Бизнес план магазина климатической техники

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к нему.
• Трубные инструменты.
• Перфоратор с комплектующими.
• Горелка и припой.
• Течеискатель.
• Вакуумный насос.
• Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

• Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
• Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
• Придумать название для организации.
• Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
• Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
• Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
• Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
• Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Краткий анализ рынка

Бизнес по продаже кондиционеров обычно включает в себя установку оборудования. Это хорошая идея подойти к продавцу и предложить им процент для каждого клиента магазин отправляет, если вы не можете открыть свой собственный. Оптимальный вариант – наладить долгосрочное сотрудничество с руководством.

Стоимость создания небольшой фирмы по установке сплит-систем от 200 до 300 тысяч рублей. Это будет достаточно для юридической регистрации предприятия, покупки оборудования и рекламной кампании (два или три баннерах), чтобы сообщить общественности. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 компаний на 100 тыс жителей. Если плотность ниже, легче открыть бизнес. Если это выше, вам придется подготовиться к какой-то жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

1. Выделите минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
2. Готов платить за качество, но с ограниченными средствами. Они выбирают в течение длительного времени, сравните характеристики, попробуйте охватить.
3. Они живут по принципу «поставил и забыл». Готов много платить за настоящее качество. Требовательный, но ярмарку.

Выгоднее иметь дело с представителями третьей группы. По статистике они появляются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, вы должны объявить себя как элитной компании. Это позволит вам охватить массовые заказы и обеспечить вас работой на долгое время.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует оборудования, персонала и рекламных расходов.

Оборудование вам понадобится:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к ней.
• Трубные инструменты.
• Бурильщик с аксессуарами.
• Факел и сварка.
• Детектор утечки.
• Вакуумный насос.
• Машина.

Начальные предприниматели сначала используют свой собственный автомобиль, поэтому они могут пересечь его из списка расходов. Остальное оборудование в списке будет стоить 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании необходимо следить за тем, чтобы у каждого установщика был такой комплект. При расчете затрат не забудьте арендовать офисные помещения. Офис стоит 20-50 тысяч рублей.

Персонал

Подбор персонала – ответственный шаг. Как правило, профессионалы знают, что цены очень хорошо, уверены в своих способностях и мечтают открыть бизнес самих, но не хватает инициативы, чтобы сделать это. Сначала вам нужен мастер вашего ремесла, поэтому вы не должны сэкономить на своей зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тысяч рублей в месяц. Вы можете поставить новичка помощником специалиста, который будет зарабатывать меньше, в пределах 20 тысяч рублей в месяц.

Он заинтересован в извлечении уроков из опыта, чтобы позже заменить учителя, когда он снова потребует повышения.

Самая выгодная система оплаты – сдельная. Сотрудник получает минимальную заработную плату, которая, когда определенное количество работ завершено, дополняется щедрым процентом доходов.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по установке и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше отдать на аутсорсинг: пригласить его вести учет примерно раз в квартал и оплачивать сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентом от прибыли, что будет постоянно стимулировать вас к поиску новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно увеличивать количество сотрудников.

По правилам эффективности бизнеса каждый новый сотрудник должен увеличить чистую прибыль как минимум в 2,5 раза больше, чем его заработная плата.

Парадокс заключается в том, что в начале бизнеса зарплата директора компании (то есть ваша) будет минимальным. Лучше взимать деньги на 2-3 месяца.

В каких сферах жизни и для кого актуальна бизнес-идея

Открытие бизнеса по установке кондиционеров на первых порах не требует от начинающего предпринимателя больших вложений, а потому будет интересно большинству людей. Однако ведение этого бизнеса требует навыков, которые не всегда приобретаются. Если вы знаете, с чем сталкиваетесь, то эта бизнес-идея для вас.

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Вам не нужно зарегистрироваться, чтобы управлять бизнесом. Вам понадобится только если вы планируете сотрудничать с магазинами прибора.

Для ассоциации с магазинами потребуется оформить ИП, что не займет много времени. Для этого необходимо предоставить в налоговую инспекцию следующие документы:

1. Копии всех страниц паспорта
2. Заявление о регистрации ООО, заполненное по образцу
3. Квитанция об уплате государственной пошлины

Что касается оплаты госпошлины, то это можно сделать в любом отделении Сбербанка.

Магазин или склад

Как продавать кондиционеры, не имея никакого коммерческого пространства? Для этого было бы оптимально открыть специализированный магазин

точки. В этом случае будет отображаться весь спектр вашего продукта, а наличие такого магазина значительно увеличивает уровень доверия к продавцу. Правда, на зарплату продавцов и консультантов придется потратить немного больше денег.

Более дешевая альтернатива — арендовать офис и место для хранения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уже потом, несколько «одолев» свои расходы и получив первую прибыль, раскошелиться на собственный магазин. Хотя этот метод не принесет прочность и серьезность вашей организации.

Доходность

На начальном этапе, когда заказов не так много, ваша прибыль составит около 40 000 рублей. Это позволит вам восстановить ваши инвестиции в первый месяц. Позже, когда клиентская база растет, ваша прибыль будет в среднем в среднем 60 000 рублей.

Оборудование необходимое для производства

Для монтирования Split Systems вам понадобится следующий набор инструментов и оборудования:

1. Настенные скиммеры — 6500 руб
2. Набор форсунок алмазных дисков — 3500 рублей
3. Строительный пылесос — 4300 рублей
4. Перфоратор — 6700 руб
5. Труборез — 7000 руб
6. Труба Бендер — 1500 рублей
7. Пропан-кислородная горелка — 2700 руб
8. Прокатка — 2300 руб
9. Шабровка — 1500 руб

Выбирая оборудование, не стоит выбирать самое дешевое, так как это чревато поломками. Однако вы можете сэкономить деньги, покупая не новые, но старые копии. Их качество не хуже старых, но они в разы дешевле.

Знающий руководитель – хороший руководитель

Возможно, если у вас недостаточно материальных средств, вам придется заниматься установкой оборудования самостоятельно. Таким образом, вы будете сэкономить на зарплате и выучить все тонкости бизнеса, которые вы будете справиться позже. Согласен, «обученный» человек сможет стать хорошим лидером, он сможет контролировать качество работы своих подчиненных как можно больше. Поэтому не спешите реализовать свой бизнес-план — установка кондиционеров требует опыта в этом вопросе.

Лучшим решением в этом случае будет стажировка под наблюдением настоящего специалиста, предпочтительно в некоторой уважаемой организации. Учиться придется около 6 месяцев, хотя все зависит от уровня вашей начальной подготовки. За это время вы получите отличное основание теоретических и практических знаний.

Оборудование и материалы

Любая система, отличающаяся отличной работой, требует качественного монтажа, поэтому ее долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации установщиков, но и от качества инструментов. Поэтому каждая группа ваших рабочих должна иметь при себе:

• электроинструменты (пара перфораторов (одна мощная, другая послабее) с набором сверл, отбойный молоток с алмазными дисками);
• холодильный инструмент (вакуумный насос с манометрическим коллектором и заправочным цилиндром, течеискатель);
• инструмент для труб (трубогиб, труборез, прокатный станок, скребок);
• приспособления для лепки (горелка, желательно пропан-кислородная и сварочная).

Для безопасной работы на высоте также необходимо приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Держите это в виду, когда пишете свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит сохранение на рабочие материалы: как вы можете потребовать высококачественной работы от мастера, не предоставив ему надежное оборудование? Со временем все затраты будут компенсированы, но восстановить утраченную репутацию будет сложно.

Требования к помещению

Нет необходимости арендовать пространство. Поэтому хранить все инструменты и оборудование можно дома или в гараже. Сама работа будет осуществляться непосредственно на сайте заказчика.

Затраты и прибыль

Преимущество напрямую зависит от количества договоров, заключенных для установки оборудования. Отсутствие необходимости аренды офисных помещений позволит быстро добиться окупаемости. С минимальной стоимостью установки расщепленной системы 3000 рублей вы можете восстановить 40 000 рублей в инвестировании в первый месяц. В среднем прибыль составит 60 000 рублей в месяц.

Затраты на старте: примерный расчет для Астрахани

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	1000
Оборудование	36’000
Реклама	3’000
Всего	40’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Показатель	3’000
Неожиданные расходы	5’000
Связь, Интернет	2000
Всего	10’000

Рассмотрим идею покупки франшизы Франшиза Педант.ру — сеть сервисных центров по ремонту смартфонов 790 000 ₽РейтингПрибыльПо запросу Окупаемость3 мес. Франшиза «Гемотест»: сеть медицинских лабораторий1 900 000 ₽РейтингПрибыльПод заказОкупаемость17 мес.Бизнес с доходом 75 000 руб.! Хорошая выгода75 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 1 месяц Франшиза «Второй паспорт» — иммиграционный консультационный центр600 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 3 месяца АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «ХВАЛА» — wi-fi платформа140 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозмещение4 мес. Франшиза «Сириус» — учебный центр дополнительного профессионального образования100 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «Альтера Инвест» — прибыльный бизнес по продаже чужого бизнеса30 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «Современные гидроизоляционные технологии» — гидроизоляция, ремонт и защита строительных конструкций590 000 ₽Луч «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы230 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозмещение 3 месяца. Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (3)

Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?

Понятно, что первоначальный вклад в это дело будет зависеть от многих факторов. Во-первых, вам нужно решить, в каком регионе вы будете работать. В конце концов, климатические условия разных частей нашей огромной страны сильно отличаются друг от друга. Поэтому вам необходимо учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательную власть населения региона, наличие промышленных объектов на территории, которую вы выбрали, и т.д.

Также в зависимости от целевых потребителей нужно определиться со своим бюджетом (для этого составляется подробный бизнес-план).

Установка кондиционеров в офисах, жилых и производственных помещениях требует разной степени технического обеспечения, уровня квалификации персонала.

А для того, чтобы получить заказ на постоянное обслуживание от специализированного промышленного предприятия или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тысяч долларов), но и хорошие знания и дипломатические способности. Если у вас их есть, флаг в ваших руках!

Создаем клиентскую базу

Изначально вашей основной задачей является поиск серьезных клиентов, желательно постоянных. Хорошо, если у вас есть опыт в этой области. В противном случае временно устройтесь на работу в какую-нибудь компанию, желательно успешную, занимающуюся продажей и установкой климатического оборудования.

В этом случае у вас будет не только доступ к клиентскому портфелю вашего будущего конкурента, но вы узнаете на практике, изнутри, все сущность организации бизнеса, который вас интересует. Имейте в виду, что крупные компании часто хромают в обслуживании и обслуживании установленного ими оборудования. Поэтому это ваша хорошая возможность получить заказ от этих «частников» на профилактику вашей климатической системы.

Когда вы получаете достойную сумму клиентов, постарайтесь не повторять ошибки больших установленных компаний, которые не на самом деле не ценят «маленькие» клиенты. Постоянно называют аналогов, заинтересовать свои проблемы и предложить варианты для их решения.

Заставьте о себе говорить

Как вы сообщаете людям о своей новой организации? Самый действенный способ – это реклама. Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создать свой сайт и активно его продвигать. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе. Клиенты любят разнообразие и экономию; Не забывайте о рекламных акциях и скидках, которые также привлет к вам внимание.

Другое решение – договориться, естественно официально, с любой фирмой, торгующей кондиционерами, чтобы они направляли своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это пойдет на пользу и вам, и магазину.

Как видите, продажа кондиционеров как бизнес дело прибыльное и не такое дорогое, как казалось вначале.

Добавить комментарийВыйти

• 
• 
• :П
• :
• :или
• 
• :-/
• :-$

×Войти через социальные сети:×Вы уверены, что хотите удалить комментарий?Удалить×Сообщить о причине Нежелательная реклама или спам Материалы сексуального или порнографического характера Дискриминационный или натуралистический контент Оскорбления или угрозыСообщитьКомментарий

• 18.04.2014
• 0
• 0

• Бизнес-планы

Делиться:

Самолеты будят королеву: почему принц Чарльз так не любит Виндзорский замок

Системы вентиляции

Монтаж вентиляционных систем производится в местах большого скопления пыли, осадков, неприятных запахов, задымленности помещений. Там, где могут находиться люди. Это может быть установка вентиляции в частном доме, квартиры, это также может быть офисами, бассейнами, ресторанами, различными помещениями, такими как гараж. Сегодня существует просто огромный выбор вентиляции от различных производителей на рынке, вентиляционное оборудование используется «жестким» почти везде. Сразу стоит отметить, что не вся вентиляция приобретается при монтаже. Иногда при монтаже различные фирмы, устанавливающие его, используют самодельные воздуховоды и другие комплектующие.

Варианты открытия установки кондиционеров

Как и в любом другом бизнесе, все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности для предоставления услуг по строительству и монтажу.

Существует несколько областей развития бизнеса, что начинающий предприниматель может рассмотреть и принять решение на начальном этапе:

1. Предоставить заказчику полный комплекс услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
2. Создание компании, занимающейся оказанием услуг по строительству или монтажу различного оборудования и сетей, с предоставлением дополнительных услуг, например, продажа кондиционеров и электроприборов.
3. Строгая специализация только в установке и обслуживании кондиционеров.

Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, поскольку узкие профильные специалисты по установке и техническому обслуживанию более востребованы, чем компании, которые продают оборудование в первую очередь.

Как привлекаем клиентов

Нашими клиентами являются люди с достатком выше среднего по Москве и области, но есть и покупатели из регионов. Например, как только мы получили заказ у Владивостока. Люди не могли найти подходящее решение в своем городе, поэтому были готовы ждать две недели, пока прибудет оборудование.

Наших клиентов можно разделить на две категории: тех, кто делает ремонт и сразу думает о климатическом решении, и тех, кому сейчас жарко.

Покупатели первой категории часто осторожно сравнивают разные модели и характеристики, для них важно, чтобы кондиционер вписывается в интерьер.

Клиенты второй категории покупают ситуативно. У них нет времени долго выбирать, и главное для них — быстро найти подходящее решение.

Так как предложений на рынке много и мы продаем не эксклюзивную продукцию, нам сложно выделиться на фоне конкурентов. Мы пытались торговать акциями со снижающимися ценами и преуспели, но быстро поняли, что это невыгодная история.

Мы решили поставить ставку на услугу: мы советуем клиентам, посещать сайт несколько раз, а иногда даже пригласить клиента на встречу с производителем или дилером.

Основной канал продаж — Яндекс.Маркет. Мы размещаем товары на этом сайте и платите за клики. Стоимость клика зависит от конкретного продукта, но в среднем это 30 ₽.

Многие клиенты приведены установщиками, с которыми мы сотрудничаем. Люди часто приходят к ним словом рта, которые еще не купили кондиционера и хотите проконсультироваться. Ребята рекомендуем наш магазин.

Есть еще небольшая часть покупателей, которые живут рядом с автосалоном и видели вывеску.

Два месяца назад мы начали поддерживать страницу в Instagram — мы публикуем полезные посты, чтобы получить клиентов. Сейчас этим занимается SMM-специалист на аутсорсе. Их услуги стоят ₽ 15 000 в месяц, а также рекламный бюджет от ₽ 5 000 до 10000. Результатом неплохо: около 10% покупателей приходят из Instagram. Когда я пытался настроить нацеливание, один клиент стоил несколько тысяч рублей. Теперь цена снизилась до 800 ₽.

Расходы на бизнес

Затраты на стартах невелики и сумма до 40 000 рублей, большинство из которых будут потрачены на покупку необходимого оборудования. Затраты в ходе наличия бизнеса также являются небольшими и составляют 10000 рублей в общей сложности.

Единовременные расходы

Список затрат в начале небольшое и включает в себя следующие элементы:

1. Оплата государственных налогов при регистрации компании — 1000 рублей
2. Покупка спецтехники — 36 000 руб
3. Реклама и торговое продвижение — 3000 руб

Ежемесячные расходы

Затраты в ходе ведения бизнеса также невелики и включают в себя следующее:

1. Тарифы транспортной компании
2. Средства в чрезвычайных ситуациях
3. Оплата связи и интернета — 2000 руб

Насколько выгоден бизнес

Пик спроса на услуги по установке, тестированию или ремонту метеорологического оборудования приходится на весну-лето. Цены на услуги зависят от модели устройства. Например, диагностика для обычного окна кондиционера стоит 1150 рублей, а система разделения (кассетта) стоит 1300 рублей. Проверка работы мульти-сплит системы (оба блока) обойдется заказчику в 6500 руб и т.д. Чистка внутреннего блока (включая испаритель и слив) в различных модификациях и без демонтажа может стоить 1500-2500 руб. Сервис с разборкой по цене достигает 7 тысяч рублей, а серьезный ремонт — верхний предел цен составляет около 20 тысяч рублей.

Также: наполнение систем охлаждения FREON имеет в среднем 1200 рублей, а цена на Freon составляет 1000 рублей за кг. Средняя стоимость доставки и монтажа кондиционера достигает 25-30 тысяч рублей. Присутствовав на два или три заказа в неделю для установки, несколько для диагностики, вы можете достичь дохода в 300-700 тысяч в первый месяц эксплуатации.

В будущем набрав опыт и клиентов, имеет смысл расширить ассортимент климатических услуг, поскольку регистрация предпринимательства в соответствии с кодами ОКВЭД. Так как речь идет не только о кондиционировании, но и о вентиляции и отоплении. Кроме того, известные компании подписывают контракты на обслуживание климат-контроля в течение всего года.

Разовое обслуживание при эксплуатации оборудования может обойтись заказчику в пределах 3 500-4 000 рублей. Регулярное техническое обслуживание, например, 3-х сплит-систем по контракту, включающее в себя заправку, может стоить от 3 до 20 тысяч в год. Цена зависит от объема сервисных работ, которые компания обязуется выполнить, и типа оборудования.

Пошаговая инструкция запуска

1. Подготовка бизнес-плана.
2. Поиск помещений и их последующий ремонт.
3. Покупка инструментов для монтажных работ.
4. Подбор персонала.
5. Договор с поставщиками.
6. Покупка нескольких кондиционеров.
7. Подготовка рекламы.
8. ООО «Регистрация», регистрация названия компании.

«С каждым годом все меньше предложений». Татьяна Васильева рассказала о страхе стать невостребованной актрисой

Упрямство не всегда отрицательная черта: прогрессивные качества каждого знака зодиака, которые помогают им успешно двигаться по жизни

Девять законов крепкой дружбы с деньгами. Тот, кто их соблюдает, всегда может купить себе бутерброды с икрой и маслом

Вкусно, прибыльно, популярно: стоит ли открывать хинкальную — особенности бизнеса

Для удобства начинающему предпринимателю предлагается своего рода примерный меморандум для открытия бизнеса по установке кондиционеров. Вот что нужно сделать:

1. Определите или выберите поле активности.
2. Выберите название компании и определитесь с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
3. Напишите бизнес-план для бизнеса.
4. Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (зарегистрировать компанию).
5. Найдите место, купите его как недвижимость или арендуйте его, лучше всего арендовать.
6. Подпишите договор аренды.
7. Зарегистрируйте компанию и получать документы компании, подать заявку на печать, откройте текущий счет.
8. Выберите персонал.
9. Поиск и вступление в контракты на поставку или продажу оборудования.
10. Проведите рекламную кампанию.

Секреты установки кондиционера. Видео:

Работая над продвижением по карьерной лестнице, стоит подготовиться к видеоинтервью и получить «зеленые» навыки

Из-за своего перфекционизма и чувства вины успешные люди часто не могут расслабиться и переключиться с работы на отдых

Финансовые расчеты

Стартовые вложения (в рублях)

Расходы	Сумма
Помещение в аренду	30 000
Офисный ремонт	50 000
Расположение	100 000
Покупка инструментов для работы	100 000
Реклама	20 000
Покупка кондиционеров	300 000
Документы	15 000
Всего:	615 000

Ежемесячные расходы (в рублях)

Расходы	Сумма
Аренда офиса	30 000
Налоги	10 000
Зарплата персонала	60 000
Дополнительные расходы	15 000
Реклама	5000
Всего:	120 000

Сколько можно заработать?

В течение 1 месяца вы можете продать около 10 кондиционеров. Это заработает 250 000 рублей. Поддержание 1 кондиционера в течение месяца — 400 рублей. Установка устройства — 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем приходится около 310 000 рублей в месяц, чистая прибыль — 190 000 рублей.

Окупаемость

В жаркий сезон можно неплохо заработать. Это вернет вложенные деньги через 5 месяцев. Для достижения таких высоких результатов вам нужно приложить много усилий.

Шла к этому 16 лет: американка выиграла в лотерею 260 тысяч долларов

Что потребуется для реализации бизнес-идеи?

Первый шаг – изучение рынка в вашем регионе. Это позволит вам выяснить присутствие конкурентов, спрос на климатическое оборудование. Если есть несколько таких компаний в городе, будет трудно их сопротивляться, особенно если население не так велико.

Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Часть дохода будет зависеть от поставщиков. Следует отдавать предпочтение тем компаниям, которые предлагают качественные кондиционеры от известных производителей по доступным ценам. Рекомендуется заключить договор с фирмой, у которой при необходимости будут размещаться заказы. Доставка товаров должна занять несколько дней.

Подумайте, кто будет выполнять монтажные работы. Может быть необходимо найти учителя для этого. Ваша занятость может быть неполный рабочий день.

Важно думать о том, что при получении заказов клиентов. Я арендую небольшой офис в центральной части города. В помещении производится косметический ремонт и закупается минимальный набор мебели.

В компании должен быть менеджер, который работает непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать сотрудника, который сможет ответить на технические вопросы и грамотно общаться с людьми.

Вам не нужно покупать много кондиционеров. Лучше заказать несколько популярных моделей, чтобы продемонстрировать их покупателям. Далее составьте каталог моделей климатической техники, приобретаемых у продавцов, и покажите его потенциальным покупателям.

Знание своего товара – залог успеха

Вы можете добиться хороших результатов только в том случае, если вы понимаете 200%. Поэтому, прежде чем делать что-либо, изучите всю информацию о продукте,
которые вы собираетесь предложить людям, и учитывайте это при составлении бизнес-плана.

Установка высококачественных кондиционеров не такая дешевый сервис. Сам оборудование будет стоить более 1000 долларов, а также стоимость установки. Но клиенты, обращающиеся за такой услугой, знают, за что платят: качественные современные продукты (в основном производства Японии) сочетают в себе отличные эксплуатационные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностику.

Наиболее популярными, благодаря хорошей производительности и более-менее доступной цене, являются кондиционеры среднего класса. В основном они производятся в Японии и Европе. Его основными недостатками являются относительный шум и краткий гарантийный срок. Такое климатическое оборудование будет стоить от 600 до 900 долларов.

Ну а самый дешевый вариант — это домашние или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят в районе 500 долларов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Как и любой бизнес, он имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее.

Преимущества:

1. Главное преимущество бизнеса — низкий порог входа в него и при этом очень высокая маржа.
2. Вы получаете только работу, когда приезжает заказы. Кроме того, вы можете сами установить время установки сплит-системы, и таким образом у вас будет свободный график работы.
3. Вам не нужно арендовать помещение для установки оборудования, так как все работы будут производиться на территории заказчика. Кроме того, он экономит дополнительные расходы на аренду комнаты.

Недостатки:

1. Необходимость работать с посредниками для получения постоянных заказов.
2. Работая в этой сфере, вы получите достаточно высокую конкуренцию. Направить качество выполненной работы и установленного оборудования.
3. Сезонность бизнеса.

Сколько средств нужно на старте дела

Размер первоначальных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и востребованности услуги. На начальном этапе вы можете иметь дело только с поддержанием кондиционеров и сплит-систем.

Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и другие услуги без демонтажа/установки оборудования. Поэтому первоначальный капитал будет использоваться для:

• аренда офисных помещений — 20 000 рублей;
• акции — 25 000 руб;
• покупка оргтехники, бытовые расходы, оргтехника — 8 000-10 000 руб;
• Топливо и смазочные материалы и другие расходы — 40 000 рублей.

Если вы планируете установить приобретенные кондиционеры или расщепленные системы, то имеет смысл приобрести (заказать) несколько вариантов для оптового оборудования различных ценовых групп и конфигураций. Перепродажать их позже с установкой. Это потребует в долларовом выражении, в регионах Российской Федерации от 20 до 50 до 50-50 тысяч, а до 150 тысяч — в Москве и регионе.

Организация офиса

В начале бизнеса можно обойтись без офиса, ведя переговоры с клиентами на своей или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство и в том районе, где вам удобно обслуживать наибольшее количество клиентов. Для организации офиса достаточно помещения 20-30 квадратных метров, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.

Для начинающего предпринимателя целесообразно разместить офисные помещения в большом жилом районе, где будет большой объем работы в высотных зданиях. Хорошо, если рядом идет строительство жилых массивов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет принимать заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но и в торговых центрах, салонах красоты, аптеках и других организациях.

Лицензирование деятельности

Если речь идет только об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то разрешительных документов для этого не требуется. Если деятельность распространяется также на установку и ремонт оборудования для кондиционирования воздуха, что приравнивается к строительной отрасли, то для допуска к указанному виду деятельности необходимо быть членом саморегулируемой организации (СРО). Для вступления в СРО необходимо оплатить вступительный взнос, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение грамотно выполнять инженерные изыскания и монтажные работы.

Подбор персонала

На начальном этапе, когда не так много заказов, вам не понадобятся дополнительные сотрудники. Позже, когда бизнес начнет набирать обороты, можно будет нанять сдельщика.

Работа с заказчиками

Персонал лучше нанимать строительные блюда

Вы также должны рассмотреть выбор клиентов, с которыми вы будете работать. Это частные и корпоративные клиенты. Естественно, бизнес будет более прибыльным, если он будет выполнять заказы компаний и корпоративных компаний: магазинов, офисов, заводов и т.д. Но этот рынок сложнее с точки зрения конкуренции по простой причине: рынок уже занят. Также корпоративные клиенты более требовательны, поэтому стоит начинать с частных клиентов и потом, достигнув соответствующего уровня развития, можно переходить на корпоративных клиентов.

Еще одно решение – договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.

Добавлено в закладки: 0

Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея

В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать.

Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года. Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока.

Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров? Об этом далее в этой статье.

Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места.

В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели. Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать.

Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.

Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.

Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.

Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:

1. Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
2. Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
3. Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.

Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.

Работа с заказчиками

Персонал лучше нанимать строительных специальностей

Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д.

Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят.

К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.

Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров . Вот что необходимо сделать:

1. Определить или выбрать сферу деятельности.
2. Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
3. Написать бизнес-план бизнеса.
4. Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
5. Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
6. Заключить договор аренды.
7. Подобрать персонал.
8. Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
9. Провести рекламную кампанию.

Секреты установки кондиционера. :

Подбор персонала для бизнеса

Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала.

Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей.

Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.

Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.

Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.

Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.

Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.

Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.

Расценки бизнеса

Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.

Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб.

Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.

Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:

• приобретение инструментов,
• приобретение расходных материалов,
• подбора квалифицированного персонала,
• оплаты арендных платежей,
• оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
• регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.

Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.

Для старта бизнеса по установке кондиционеров понадобиться 150-300 000 руб.

Как правило, при наличии заказов данные расходы в течение сезона окупаются.

https://biznes-prost.ru/kak-otkryt-biznes-po-ustanoe-kondicionerov.html

• Пошаговый план, открытия бизнеса по установке кондиционеров
• Сколько денег нужно для старта бизнеса
• Код ОКВЭД
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности
• Нужно ли разрешение для открытия
• Поиск персонала
• Реклама
• Какое оборудование выбрать для установок кондиционеров
• Технологии установки кондиционеров
• Сколько можно заработать, став установщиком кондиционеров
• Сколько денег нужно для старта бизнеса
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности
• Нужно ли разрешение для открытия

Первое что нужно – найти помещение под офис компании. От того, есть у вас офис или нет, зависит авторитет компании, а значит и количество заказов.

Плюс ко всему, где то ведь нужно хранить инструмент, кондиционеры, расходные материалы и встречаться с потенциальными клиентами. Благо, вам не обязательно арендовать большие площади – достаточно 20-25 м2.

Аренда таких площадей (не обязательно в проходимом месте) будет обходиться в 10-25 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Если вы планируете заниматься продажей и установкой кондиционеров, размеры стартовых вложений зависят от климатических условий региона и покупательского спроса у населения. В Москве начальных вложений понадобится около 50-100 тыс. долларов. В регионах суммы на порядок ниже, 10-20 тыс. долларов.

Исходя из небольших возможностей для начала бизнеса, так сказать для пробы пера, можно вложить порядка 3000-3500 долларов. Например, приобрести пару сплит-систем, кондиционер оконного типа на сумму до двух тысяч долларов. А также – инструментарий и расходники для монтажа на тысячу-полторы долларов.

Если бюджет позволяет, то закупить шесть-семь климатических систем разных ценовых категорий, два-три оконных кондиционера, фильтры и очистители воздуха, соответствующие монтажные материалы и прочее. В общем, на сумму порядка десяти-тридцати, а возможно и пятидесяти тысяч долларов.

Код ОКВЭД

Далее регистрация деятельности. Проще всего зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Это занимает минимум времени (5 рабочих дней), требует минимального пакета документов и стоит всего 800 рублей (гос пошлина). Открывать юридическое лицо, то есть ООО, есть смысл только с раскруткой фирмы.

Содержать юридическое и физическое лицо (а ИП это физическое лицо) совсем разные вещи. При заполнении заявления на регистрацию указывается ОКВЭД 45.33 «производство санитарно – технических работ» или 29.23.9 «предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию промышленного холодильного и вентиляционного оборудования».

В качестве системы налогообложения фирмы наиболее подходящим режимом будет УСН (6% от выручки или 15% от прибыли).

Лицензия на осуществление деятельности по монтажу и заправке кондиционеров не требуется.

Какие документы нужны для открытия

Для такого бизнеса подойдет форма индивидуального предпринимательства. Для регистрации ИП требуются: паспорт и заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности

Форма налогообложения бизнеса на обслуживании и установке климатических установок может быть по упрощенной системе (упрощенка).

Нужно ли разрешение для открытия

Подобный бизнес раньше лицензировался. С 2010 года лицензия отменена, но теперь необходимо получение допуска к работе. А для этого нужно стать членом саморегулируемой организации, детальность которой проходит в сфере строительства или инженерных изысканий.

Чтобы вступить в СРО необходимо доказать свою компетентность и умение качественно выполнять инженерно-монтажные работы. А также нужно оплатить вступительный взнос.

Поиск персонала

После оформления всех документов следует приступить к поиску персонала организации.

Вам потребуется найти как минимум 2-х работников по установке кондиционеров (монтажников) и одного технического работника, который будет заниматься мелким ремонтом.

Вам необходимы ответственные люди, без вредных привычек и желательно с личным транспортом. Понятное дело, что найти таких людей не просто, а кто сказал, что будет легко?

Система расчетов с работниками, как правило, представляет из себя выплату процентов от выполненного заказа. Обычно это 20-30% от вырученных с заказчика средств. Такая форма оплаты выгоднее фиксированного оклада, так как позволяет экономить в период отсутствия заказов.

Реклама

На этапе открытия фирмы следует позаботиться и о рекламе услуг. Газеты, ТВ, журналы это все хорошо, но большие вложения в такую рекламу не всегда дают нужный результат. Прямое обращение к клиенту – фирмам, частным домам может дать больший эффект на старте дела.

Не стоит скупиться на оплату труда представителя-менеджера фирмы, который пройдет не один десяток фирм с коммерческим предложением. Или же, это может сделать лично руководитель проекта (что чаще всего и происходит).

Также стоит задуматься о создании личного сайта визитки фирмы и его продвижении в поисковиках. Сегодня, именно через интернет поступает львиная доля заказов – об этом утверждают многие участники рынка. Кроме этого, личная страничка для многих заказчиков означает солидность организации.

Создание сайта и его продвижение обойдется фирме в 40-60 тыс. рублей, но затраты того стоят.

Какое оборудование выбрать для установок кондиционеров

Один старый стоматолог, который лечил зубы ветеранам ЦК КПСС, говорил так: «Чем хороший мастер отличается от плохого? Тем, что хороший мастер работает хорошим инструментом». Это выражения как нельзя лучше подходит для нашего дела. Без хорошего инструмента установка кондиционеров будет выглядеть как мучение и ничего хорошего из этого не выйдет.

Первое, чем нужно укомплектовать монтажную бригаду – электроинструмент. Необходимо приобрести мощные перфораторы, минимум 2 штуки и пару легких перфораторов для монтажа внутреннего блока.

Кроме этого, любая солидная фирма должна имеет в распоряжении штроборез с комплектом алмазных дисков, так как пользоваться болгаркой не совсем серьезно. К штроборезу обязательно покупают пылесос, а лучше – промышленный бетоносос.

Без него можно быстро угробить дорогостоящий инструмент.

Далее следует обзавестись холодильным инструментом, который служит для подготовки холодильного контура к работе. Вам потребуются: вакуумный насос для выведения воздуха и влаги из холодильного контура, зарядный цилиндр, манометрический коллектор и течеискатель (для проверки герметичности холодильного контура).

Следующая группа инструмента, необходимая как воздух – трубный инструмент. В первую очередь это труборезы, трубогибы, вальцовки и шабровки для правильной подготовки медных труб. От качества проводимых с помощью данного инструмента работ зависит герметичность холодильного контура.

Также следует приобрести оборудование для пайки. Это горелка, необходимая для спайки медных труб. Можно использовать как по старинке «пистолет с отражателем», но лучше всего раскошелится на «пропаново-кислородную» горелку стоимостью 700 долларов. Такой аппарат позволит достичь лучшего и более надежного припоя.

Полноценный комплект оборудования для одной бригады монтажников будет стоить в районе 5000 – 7000 долларов, в зависимости от типа и марки инструмента.

Конечно, можно сэкономить и множество составляющих взять в б/у варианте. Но, как показывает практика, от надежности инструмента зависит все и понесенные затраты на его приобретение окупают себя с лихвой.

В любом случае, избавится от репутации «плохого мастера» будет крайне сложно.

Стандартная установка кондиционера предполагает установку внешнего блока кондиционера под окно, ниже уровня подоконника.

Внутренний блок монтируется на расстояние одного метра слева или справа от стены, на которой установлен внешний блок. Все операции по установке кондиционера условно делятся на четыре части: 1. пробивка в стене отверстия диаметром 45мм 2.

Установка наружного блока 3. Прокладка межблочных коммуникаций 4. Установка внутреннего блока кондиционера.

Перед установкой кондиционера следует проложить межблочные коммуникации. И здесь есть несколько стандартных правил. Во-первых, коммуникации внутри помещения должны быть уложены в декоративный пластиковый короб белого цвета.

Во-вторых, длина труб между внутренним и внешним блоком должна составлять не более 5 метров. Трубка для слива конденсата выводится в отверстие для межблочной трассы.

В-третьих, электрический кабель следует укладывать в декоративный короб, размером 20х15 мм но не более 2 метров. К электрическому кабелю крепится евровилка.

Основной сезон работ – весна и лето. Люди думают, что скоро наступит жара и пора бы, наконец-то, установить кондиционер. Именно к этому периоду рекомендуется открывать фирму и начинать активную рекламную компанию. Это как в известном выражении: «Летний день год кормит».

Средняя стоимость доставки и монтажа кондиционера в Москве и области составляет 20-25 тыс. рублей. Фактически, достаточно выполнять 2-3 заказа в неделю, чтобы выйти на приличный уровень доходов организации: 150 – 250 тыс. рублей в месяц. Постоянные же, ежемесячные расходы фирмы обычно включают следующие пункты:

• Аренда офиса – 20 тыс. рублей;
• Реклама – 25 тыс. рублей;
• Хоз. расходы – 5 тыс. рублей;
• ГСМ и прочие расходы – 30 тыс. рублей.

ИТОГО – ориентировочно 80 тыс. рублей в месяц.

Расходы на заработную плату и налоги (УСН) в постоянные расходы не включаются, так как напрямую зависят от объема выполненных работ.

Помимо установки, подобные фирмы зарабатывают и на заправке кондиционеров. Несмотря на то, что заправка кондиционеров, как услуга не так популярна, заказы все же есть.

Какой бы качественной не была установка кондиционера рано или поздно уровень фреона в нем будет падать, вытекая во внешнюю среду. Недостаток фреона в кондиционере сказывается на охлаждении воздуха, которое становится все хуже и хуже по мере вытекания фреона.

Заправку кондиционеров, обычно осуществляют фреоном R-22 и R-410A. Стоимость работы в среднем составляет 1200 рублей, плюс 1000 рублей за килограмм фреона.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Если вы планируете заниматься продажей и установкой кондиционеров, размеры стартовых вложений зависят от климатических условий региона и покупательского спроса у населения. В Москве начальных вложений понадобится около 50-100 тыс. долларов. В регионах суммы на порядок ниже, 10-20 тыс. долларов.

Исходя из небольших возможностей для начала бизнеса, так сказать для пробы пера, можно вложить порядка 3000-3500 долларов. Например, приобрести пару сплит-систем, кондиционер оконного типа на сумму до двух тысяч долларов. А также – инструментарий и расходники для монтажа на тысячу-полторы долларов.

Если бюджет позволяет, то закупить шесть-семь климатических систем разных ценовых категорий, два-три оконных кондиционера, фильтры и очистители воздуха, соответствующие монтажные материалы и прочее. В общем, на сумму порядка десяти-тридцати, а возможно и пятидесяти тысяч долларов.

Какие документы нужны для открытия

Для такого бизнеса подойдет форма индивидуального предпринимательства. Для регистрации ИП требуются: паспорт и заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для организации деятельности

Форма налогообложения бизнеса на обслуживании и установке климатических установок может быть по упрощенной системе (упрощенка).

Нужно ли разрешение для открытия

Подобный бизнес раньше лицензировался. С 2010 года лицензия отменена, но теперь необходимо получение допуска к работе. А для этого нужно стать членом саморегулируемой организации, детальность которой проходит в сфере строительства или инженерных изысканий.

http://abcbiznes.ru/biznes-idei/433-biznes-na-ustanoe-i-zaprae-kondicionerov.html

Первые кондиционеры в наших квартирах и офисах появились в середине девяностых годов. Сегодня темпы продаж сократились, но до полного насыщения рынка еще далеко. Бизнес по установке и обслуживанию кондиционеров сезонный, требует навыков и финансовых вложений, но перспективы неплохие.

Мастерская по установке и ремонту кондиционеров

С середины девяностых годов прошлого века на территории России и других стран бывшего Советского Союза начались активные продажи кондиционеров.

Несмотря на то, что сегодня темпы роста в этой отрасли немного замедлились, рынок до сих пор считается привлекательным для предпринимателей. Для организации бизнеса в сфере установки кондиционеров, нужны будут некоторые первоначальные инвестиции, их размер может измениться в зависимости от разных факторов.

Маркетинговые исследования подтверждают, что на современном российском рынке кондиционеров нет острой потребности в такой технике, по сей день многие покупают кондиционеры. Соответственно, приобретая кондиционер, обязательно потребуются и услуги по его установки, ведь без этого кондиционер не будет использоваться по назначению.

Таким образом, изучив рынки услуг в вашем регионе, можно составить общее представление о том, какая стратегия бизнеса будет самой прибыльной, и строго следовать ей. К примеру, в южных городах и продажи кондиционеров, и объем услуг по их установки будет возрастать, а в северных, соответственно, спрос будет меньше.

Составляя бизнес-план для организации, которая планирует заниматься установкой кондиционеров, непременно проведите грамотное и адекватное исследование, направленное на изучение структуры и емкости рынка.

Это позволит понять, какие сложности могут ожидать компанию при выходе на рынок.

Важно отметить, что создавая такой бизнес, нужно тщательно знать все особенности и тонкости работы, а также постоянно трудится над созданием конкурентных преимуществ.

Существует два способа организации бизнес по установке кондиционеров. Первый из них – создать обособленное, независимое предприятие, которое будет работать самостоятельно. Эта специализированная структура востребована на рынке.

В дополнение к простой установке кондиционеров, такие компании могут предоставлять услуги по чистке и ремонту кондиционирования. Второй вариант – это организовать предприятие, которое работает на базе существующего предприятия.

В этом случае компания, которая занимается продажей техники для кондиционирования, будет рекомендовать компанию-установщика своим клиентам. Считается, что такой вариант более прибыльный, потому что покупатели кондиционеров будут обращаться к ту компанию, которую им порекомендуют продавцы, а значит клиентов будет больше.

Важной особенностью бизнеса по установке кондиционеров и другой климатической техники состоит в том, что здесь практически нет необходимости в аренде или приобретении помещения. Если бизнес оформляется на базе компании, продающей кондиционеры, то для фирмы, занимающейся монтажом, достаточно будет подсобного помещения главной организации.

Там можно разместить весь инвентарь, который необходим для монтажа. Если же фирма обособлена, то достаточно будет гаража какого-нибудь из ее сотрудников. Ведь непосредственно монтаж производится на месте, и потому необходимости организовывать офис действительно нет.

Помните, что бизнес по установке кондиционеров будет успешным в том случае, если монтажники будут настоящими профессионалами. Именно потому особое внимание уделите подбору персоналу. Не стоит брать в штат сотрудников, которые лишь отчасти знакомы с той работой, которую им предстоит выполнять.

Такие неквалифицированные сотрудники могут испортить впечатление о компании, и провести установку климатической техники неправильно. Делайте выбор в пользу специалистов высокой квалификации даже в том случае, если оплата их труда будет требовать от вас значительных затрат.

Зачастую поиск квалифицированных монтажников – это длительный процесс, однако им все равно нельзя пренебрегать. От грамотной работы монтажников во многом зависит успешная работа кондиционера. Кроме того, ошибки в монтаже могут стать причиной поломки кондиционера. Составляя бизнес-план, не забудьте учесть расходы на периодическое обучение персонала современным методикам работы.

Определившись с помещением и подобрав квалифицированный персонал, не забудьте приобрести инструмент для монтажа. Обращайте внимание только на качественный инструмент, который не подведет даже при длительном использовании. Обязательно нужно иметь запасной инструмент, который будет использоваться в случае поломки основного.

Принимая решение создать бизнес по установке кондиционеров, обязательно учитывайте тот факт, что климатический бизнес носит сезонный характер.

Таким образом, вы можете создать бизнес только на летнее время, однако серьезные компетентные фирмы обычно не работают по такому графику.

Они работают на протяжении всего года, и предлагают своим клиентам, которыми могут быть юридические или физические лица, полный спектр услуг по монтажу вентиляции и систем отопления.

Заключая такие договоры, компания получает большой поток постоянных клиентов, которые лояльны по отношению к этой организации. Для того, чтобы заинтересовать клиентов в заключении договоров на долговременное сервисное обслуживание, можно разработать систему скидок.

Особое внимание стоит уделить и рекламе, которая может принести известность компании. Грамотно построенная рекламная кампания способна сделать компанию узнаваемой, а значит, ей будут доверять.

Таким образом, самым правильным решением будет постоянное чередование разной рекламы и постоянное оценивание ее эффективности. Как только становится понятно, что реклама не приносит видимых результатов, следует сразу отказаться от нее, и выбрать более продуктивные методы.

https://BBF.ru/magazine/4/3232/

Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание.

На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний.

Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.

Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей.

До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера.

Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.

Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:

Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.

Размещение точки приёма заказов

Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр.

Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес.

Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.

Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах.

В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой.

И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.

Учитываем сезонность бизнеса

Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом.

Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой.

Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади.

Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.

Финансовый план

Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:

Инвестиции:

• Инструмент – $1650.
• Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
• Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).

Доходы:

• Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
• Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.

Расходы:

• Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 – $500.
• Заработная плата менеджеру продаж – $500.
• Расходы на связь – $100.
• Реклама – $500 – $650.
• Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
• Себестоимость кондиционера – $250 – $350.
• Налоги – $330.

Итого:

• Постоянные расходы – $2100.
• Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
• Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.

Стартовые вложения в бизнес

Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000 .

Данная сумма включает в себя следующие пункты:

• Инвестиции (инструмент, образцы, оборудование) – $6650.
• Постоянные расходы (минимум на два месяца) – $4200.
• Деньги на закупку 10 кондиционеров – $3350.
• Непредвиденные расходы – $800.

Итого: $15 000.

Примерная окупаемость бизнеса составит около полугода, что можно рассчитать из приведенных выше данных. Однако если учесть сезонность бизнеса и открыть фирму в феврале-марте, Вы повысите вероятность того, что бизнес окупится за один сезон.

Рекомендуем почитать:

Если Вы решили открыть ателье по пошиву одежды, то, прежде всего, необходимо определиться с его специализацией. Стартовые вложения в открытие небольшого ателье составят около $15 000.

Для открытия бизнеса по переработке пластиковых бутылок вовсе не обязательно строить крупное предприятие. Стартовые вложения составят около $17 000.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях. Минимальные стартовые вложения в открытие производства составят около $15 000.