Бизнес план магазина канцтоваров презентация

---

---

---

---

---

---

---

---

---

---

1. Бизнес-план «Продажа канцтоваров в школе»

2. Описание предприятия

• Основной вид деятельности :
потребительская
• Стадии развития : продажа товаров в
школе; пришкольный киоск;
пришкольный магазин; сеть магазинов;
сотрудничество с мировыми
производителями канцтоваров
• Финансирование предприятия
изначально самостоятельное
• Стартовый капитал : 30000 рублей
• Руководителями и учредителями будем
мы сами

3.

• Мы – фирма-монополист, а, следовательно, мы
имеем право выбирать и цену своего продукта
и объём предложения, и вкусы потребителей
не играют никакой роли, т.к. у нас
определённая специфика продукции.
Пожалуй, определяющий фактор в нашей
сфере – это фактор спроса, потому что ни
фактор изменения законодательства ни
фактор новых технологий к нам не относятся.
Если не будет спроса, то и продолжать нашу
деятельность нету смысла. Это простонапросто неприбыльно(мы потеряем деньги на
закупки товаров).

4. Аннотация

• Наш бизнес представляет собой продажу
канцтоваров на территории школы.
• Для реализации нам необходима небольшая
площадь(примерно 4 кв.м.).
• В дальнейшем планируется развитие до
небольшого пришкольного магазина.
• Следующим шагом планируются оптовые
заказы непосредственно от производителей
школьных товаров(Brauderg, Erich Krause,
Hatber).

5. Резюме

• Современная ситуация экономики России в
нашем бизнесе не играет никакой роли.
Изменение валютного фонда практически не
влияет на изменение цен канцтоваров.
• Для достижения нашей цели необходимо
производить оптовую закупку у официальных
поставщиков канцтоваров. Благодаря таблице,
представленной на следующем слайде, вы
можете увидеть ближнюю и дальнюю среду
нашей торговли.

6.

Подарочные карты,
акции, подарки
каждому
покупателю
Акции и подарки
Прибыльная
продажа
канцтоваров в
школе
Спрос и
предложение
Маркетинг
Предложение
должно выгодно
отличаться от
конкурентского,
должно быть
уникальным
Анализ продаж на
первоначальном
этапе торговли
Ассортимент
товаров должно
соответствовать
спросу
Прямой маркетинг
Создание имиджа
товара, рекламы,
маркетинговых
исследований
Взаимная реклама с
другими
кампаниями в
школе
Реклама на
школьном сайте
Индивидуальный
подход к клиенту
(?)
Учитывание всех
пожеланий
клиентов
Упаковка – создание
привлекательного
дизайна
Обеспечение
узнаваемости
товара на рынке
потребления

7.

Ближняя
Дальняя
1.Клиенты: Учащиеся школы
№8
К дальней среде относятся:
-макроэкономические
-факторы;
-требования законодательства;
-изменения в политике;
-социально-демографические
и культурные особенности;
-НТП;
-природные факторы.
2.Поставщики: Ближайшие
оптовые магазины канцтоваров
Но к нам они не имеют
отношения.
3.Конкуренты: Их нет
4.Ассоциации: Brauderg (одна
из ведущих фирм в этой
отрасли), а также Erich
Krause(Российский бренд
канцелярских товаров) и Hatber.

8. Миссия

Мы предоставляем широкий выбор
принадлежностей для школы. Только
качественные товары и низкие цены. Всегда
готовы помочь школьникам, своевременно не
успевшим подготовиться к учебному дню, для
достижения все более новых высот в плане
учёбы.
Описание продукции
Канцтовары- продукт, необходимый
практически каждому человеку, из этого
следует, что будет постоянный спрос на наш
товар. В дальнейшем планируется продажа
принадлежностей с определенной тематикой,

9. Рынок сбыта

В школе №8 примерно 850 учащихся. В среднем,
50% учеников будут являться покупателями
нашего магазина. Примерная стоимость каждой
совершенной покупки 25-30 рублей. С учетом
закупочной стоимости и рекламной
деятельности, чистая прибыль с каждого
клиента будет составлять 20 рублей.
Итого: 20х25=500 (руб.)-в день.
Следовательно месячный доход будет
составлять 26х500≈13000 (руб.)
То есть 4300 на человека

10. Рекламная деятельность

• Брошюра с кратким содержанием нашего
ассортимента будет располагаться на
информационном стенде в фойе школы
• реклама бизнеса с помощью наших коллегодноклассников
• С помощью учителей
• Соцсети

11. Распределение стартового капитала

• 1.Арендная плата будет
отнимать примерно 7000 (+,-)
500 рублей
• 2.Преобретение спец. мебели –
примерно 10000
• 3.Оставшиеся деньги пойдут
на приобретение продукции

Анализ рынка Лучше выбрать место для своего магазинчика без конкурентов поблизости, ну а если таковые имеются, необходимо снизить цену, или приобрести необычные товары, в общем, отличиться от конкурентов, и привлечь своих покупателей. Может быть, пригодится изменить график работы, если начинать работу

Введение

Рынок канцелярских товаров часто недооценивается предпринимателями. Однако, это достаточно крупный сегмент, в товарах которого нуждаются практически все организации и большинство людей в любом городе, как взрослые, так и дети.

При открытии собственной точки продаж вы можете рассчитывать на значительную прибыль за счет наценки на конечный товар. К тому же, канцелярский магазин неограничен строгим ассортиментом, вы можете не только продавать сопутствующую продукцию, но и оказывать некоторые офисные услуги населению. Старшее поколение только начинает познавать информационные технологии, но в большинстве учреждений уже не обойтись без печатных документов и ксерокопии.

Еще одно перспективное направление – это печать фотоматериалов и крупных снимков, которая требует специализированного оборудования. Таким образом, данный бизнес имеет широкие возможности по окупаемости вложенных средств.

Суть бизнес-идеи

Открыть канцелярский магазин с сопутствующими товарами и услугами.     

Категории товаров:

• Школьные принадлежности
• Офисные принадлежности
• Товары для творчества
• Подарочная продукция

Ассортимент товаров:

• Школьные принадлежности – 340 руб.
• Офисные принадлежности – 530 руб.
• Товары для творчества – 360 руб.
• Подарочная продукция– 270 руб.

Средний чек одного клиента составляет около 375 рублей. Целевая аудитория крайне широкая – это школьники и студенты, офисные работники, пенсионеры. Возможное количество ежемесячных клиентов в городе с населением около полумиллиона человек – 1250 человек.

За счет импорта из Китая и Европы, ассортимент канцелярского магазина может быть огромным – ваша задача выявить самые востребованные категории товаров из разных ценовых сегментов и предоставить их покупателям. Если вам удалось найти необычные принадлежности для детей или товары для оригинального творчества – постарайтесь удивить ими клиентов. Вместе с этим, следует найти наиболее выгодный источник поставок. В будущем можно задуматься об открытии новых точек и организации собственной небольшой сети.

Позиционируйте свой бизнес как выгодный и интересный своим ассортиментом. Наиболее высокую наценку имеют импортные товары для школьников, которые наверняка привлекут внимание даже взрослых. Чтобы покупатели чаще возвращались за новыми покупками – разработайте систему лояльности – это могут быть скидочные или бонусные карты.

Рынок сбыта продукции/услуг

Основной рынок сбыта – это небольшой район или микрорайон. Целесообразно открывать магазин в городах с населением от 500 000 человек. Большая часть целевой аудитории – это школьники и студенты, поэтому режим работы следует установить с 9.00 до 21.00.

Стоит обратить внимание на центр города. Зачастую именно в центре размещены офисные здания и деловые центры, а это значит у вас есть возможность найти и начать сотрудничать с корпоративными клиентами. Но нельзя забывать о том, что, размещая магазин в центре города стоит заложить в бюджет траты на аренду помещения. Если есть желание сэкономить на аренде, то выбирайте помещения в спальных районах. Плюс такого расположения в том, что люди, живущие на окраине, не поедут из-за таких мелочей, как ручки и карандаши в центр города.

Что потребуется для открытия?

Место под ваш магазин стоит поискать вблизи с образовательными учреждениями. Такое местоположение привлекательно, так как рядом всегда есть школьники и студенты, которым постоянно нужна канцелярия. Также можно предлагать дополнительные услуги, такие как печать и ксерокопирование документов. Стоит арендовать место площадью около 20 кв.м., которое будет поделено на зоны склада и торговогозала.

Если есть желание сэкономить на аренде, то выбирайте помещения в спальных районах. Плюс такого расположения в том, что люди, живущие на окраине, не поедут из-за таких мелочей, как ручки и карандаши в центр города.

Персонал

Для запуска бизнеса вам не надо особо тратиться на персонал. Достаточно найти только двух квалифицированных продавцов, которые работали уже в данной отрасли. При ежедневной работе магазина установите вашим сотрудникам сменный график. При большой загрузке, а именно летом и осенью можно нанимать дополнительных продавцов-кассиров, которые помогут справить с объемами работ. Необходимо найти специалистов, которые будут отвечать заданным требованиям, а именно будущие соискатели должны быть коммуникабельны, ответственны и вежливы. Опыт продаж в данной сфере, уверенное пользование компьютером и кассой увеличит вероятность прохождения собеседования на эту должность.

Для экономии расходов в первые месяцы работы магазина функции управляющего и бухгалтера стоит взять на себя. Также собственник бизнеса может помогать продавцам, чтобы иметь возможность оценить спрос на тот или ной товар и изучить все бизнес-процессы.

Чтобы приступить к работе всем сотрудникам стоит пройти обучение и ознакомиться с ассортиментом магазина и изучить техники продаж.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО устав свидетельство о постановке на учет в налоговом органе ИНН лист записи реестра юридических лиц выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП лист записи реестра ИП выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Санитарно эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов выполняемых работ и или оказываемых услуг ассортиментного перечня реализуемой изготовляемой продукции
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей Закон о защите прав потребителей контактные данные контролирующих органов и экстренных служб прейскурант информация об обслуживании льготных категорий граждан книга отзывов и предложений копии учредительных документов
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Трудовой договор с сотрудниками
• Документы по пожарной безопасности проект автоматической пожарной сигнализации приказ об установлении противопожарного режима инструкция о мерах пожарной безопасности удостоверение о прохождении руководителем пожарно технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа план эвакуации при пожаре
• Документы по охране труда положение об охране труда инструкции по охране труда приказы определяющие ответственных лиц за охрану труда программы обучения по охране труда журналы регистрации инструктажей журнал регистрации несчастных случаев
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно кассовой техники ККТ договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда СОУТ

Реклама и продвижение

Для дополнительной раскрутки магазина стоит захватывать разные каналы привлечения клиентов.  Хорошо раскручивать ваш магазин с помощью пассивной рекламы, а именно продвижение через баннеры и вывески. Такую рекламу должны запомнить потенциальные покупатели, поэтому сделайте ее яркой и хорошо читаемой.

Рекомендуется раздача листовок и брошюр. Делайте это в местах с большим скоплением людей. Например, образовательные учреждения и бизнес-центры.  Можно в брошюру вложить купон со скидкой на первую покупку в вашем магазине.

План продаж

Магазин канцтоваров на первый взгляд, кажется простым и понятным бизнесом не требующим специальных знаний и навыков от начинающего предпринимателя. Однако рынок канцтоваров усложняется, трансформируется, ставит для лидеров рынка масштабные задачи и вызовы.

Важно понимать специфику розничного магазина, учитывать современные тенденции. Бизнес-план поможет подготовиться, избежать непредвиденных расходов.

Плюсы и минусы бизнеса

Негативные тенденции:

Положительные особенности:

Пошаговый бизнес-план магазина канцтоваров

1. Анализ конкурентов и особенностей канцелярского бизнеса. Определение оптимального формата и концепции. Подготовка подробного плана затрат и прогноза рентабельности.
2. Регистрация компании, открытие расчетного счета.
3. Выбор помещения и согласование с СЭС, Роспотребнадзор, Пожарной службой.
4. Поиск поставщиков канцелярии, выбор условий работы, составление ассортиментной матрицы, формирование оптимальных товарных остатков.
5. Подготовка дизайн-проекта магазина, поиск поставщиков оборудования.
6. Найм и обучение сотрудников.
7. Разработка маркетинговой стратегии, создание сайта, рекламной продукции, анонсирование открытия нового магазина.
8. Подготовка магазина к открытию, выкладка товара, установка программного обеспечения.

Анализ спроса и конкуренции

Конкуренция в канцелярском бизнесе высокая.  Рекомендуем изучить рынок и его особенности на этапе планирования, чтобы реализовать успешный, прибыльный бизнес. Отметим ряд трендов, которые рекомендуем учитывать при подготовке бизнес-плана:

С учетом сложившихся тенденций в канцелярском бизнесе оптимально работать в среднем ценовом сегменте, диверсифицировать бизнес, выбирать 1-2 ключевых поставщика. Предоставлять всю линейку продукции нескольких брендов, таким образом, гибко реагировать на потребности покупателей, своевременно предлагать новинки, пользоваться акциями и выгодными условиями сотрудничества.

Определяемся с локацией и помещением под магазин

Площадь помещения 50 — 100 кв. м. позволяет представить широкий ассортимент продукции, диверсифицировать товарные группы, грамотно произвести выкладку товара, удобно зонировать помещение.

Выгодно арендовать помещения не требующее капитального ремонта. Зафиксировать стоимость арендных платежей и условия повышения на перспективу.

! В среднем аренда магазина канцтоваров составит 60 000-80 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Закупка и установка мебели и оборудования

Оборудование для магазина канцтоваров должно рационально занимать свободное пространство, быть современным, функциональным, долговечным.

На стоимость оборудования влияют:

Для оснащения магазина выбирают:

! Для оснащения магазина канцелярских товаров 50-100 кв. м. стоимость оборудования составит около 350 000-650 000 рублей.

Дополнительные затраты включают доставку оборудования, сборку (около 10% от стоимости), создание индивидуального дизайн проекта.

Определяем ассортимент и поставщиков

! Товарное наполнение для магазина канцтоваров 50-100 кв. м. необходимо на сумму 800 000 -1 200 000 рублей.

Закупить продукцию можно у следующих участников рынка: производители, федеральные поставщики и дилеры, региональные оптовые компании.

Основные игроки рынка: Комус, ФАРМ, Офис Премьер, Самсон, Рельеф-центр и другие организации.

Ассортиментную матрицу помогают сформировать поставщики, с учетом концепции бизнеса, особенностей магазина. Предлагают разные формы сотрудничества, включая маркетинговую поддержку, обучение персонала, удобную логистику и оптимальную систему взаиморасчетов.

Товарные группы формируются с учетом потребностей целевых клиентов:

Дополнительные товары: сувенирная, рекламная продукция, хозяйственные товары, аксессуары для офисной техники и другая продукция.

Крупные поставщики предоставляют дополнительные возможности:

Поэтому к выбору поставщика важно подойти ответственно.

Найм персонала

Для магазина 50 — 100 кв. м. потребуется нанять:

По мере необходимости, с учетом развития компании привлекаются грузчики, программист, сотрудник службы доставки, сотрудник в интернет магазин.

! Фонд оплаты труда 85 000 — 100 000 рублей, в зависимости от зарплаты в регионе.

Сколько нужно вложить на старте

1. Регистрация бизнеса, открытие расчетного счета, установка эквайринга 60 000 — 100 000 рублей
2. Аренда помещения 60 000 — 80 000 рублей.
3. Закуп товара 800 000 — 1 200 000 рублей.
4. Приобретение оборудования 350 000 — 650 000 рублей.
5. Рекламная акция на открытие магазина 40 000 — 60 000 рублей.
6. Заработная плата 85 000 — 100 000 рублей.

Для открытия магазина канцелярских товаров 50 — 100 кв. м. необходимо 1 395 000 — 2 190 000 рублей, без учета ремонта. Сумма ориентировочная и зависит от множества факторов, региона присутствия бизнеса, концепции, условий работы с поставщиками товаров и оборудования. На этапе планирования важно детально проработать финансовый план, заложить непредвиденные расходы в размере не менее 10% от первоначальной стоимости проекта.

Ежемесячные расходы

Рентабельность бизнеса

Примерный расчет дохода для магазина канцелярии.

Среднемесячная выручка 735 000 рублей. Из расчета количества покупателей в день 70 человек и среднего чека 350 рублей.

Себестоимость продукции 420 500 рублей. В среднем наценка в сегменте средний 30%-120%, в расчете учтена средневзвешенная наценка 75%.

Чистая прибыль составит 47 500 рублей.

Рентабельность канцелярского бизнеса 6,5% для конкретного примера.

В расчете не учитывались скидки и акции, сезонные колебания выручки. Традиционно пик продаж приходится на август, сентябрь (продукция для школы), декабрь (офисные товары). Мелкий опт и товары для офиса в наименьшей степени подвержены сезонности.

Чтобы увеличить показатель рентабельности магазина канцелярии, рекомендуем:

1. Увеличивать количество покупателей, за счет грамотной рекламной стратегии, диверсификации товаров (услуг), развития доставки, интернет магазина.
2. Работать над увеличением среднего чека, в том числе за счет оптимального ассортимента, тщательного выбора поставщиков, обучения персонала навыкам продаж.
3. Оптимизировать расходы. Например, часть функций берет на себя собственник, непрофильный персонал работает на аутсорсинге. Совместные рекламные акции с поставщиками продукции, позволяют снижать рекламный бюджет.

Риски магазина канцелярских товаров

Спад выручки:

Снижение доходов:

В апреле 2021 г. в «Крокус Экспо» пройдут крупнейшие международные выставки:

1. «Российский Канцелярский Форум» (РКФ) https://kancforum.ru/
2. «KIDS RUSSIA» https://kidsrussia.ru/
3. Licensing World Russia https://www.licensingworld.ru/conf2021/

Это идеальная площадка, для деловых коммуникаций с лидерами рынка. В программе конференции, практические кейсы, тематические форумы. Рекомендуем предпринимателям заинтересованным в открытии магазина канцелярских товаров.

1


Выбор месторасположения канцелярского магазина «DELTA» Презентацию выполнили: студентки гр.И221 Константинова Ек. Соколова В.

2


Канцелярский магазин «DELTA» Наш магазин будет ориентирован на продажу канцелярских принадлежностей для студентов и школьников, а также будет оказывать услуги цветной и черно-белой печати, ксерокопии.

3


При выборе места расположения магазина канцелярских товаров, необходимо иметь ввиду, что потенциальный покупатель не поедет через весь город, для того, чтобы купить, например, упаковку скрепок именно в этом магазине.

4


Расположение

5


Расположение нашего магазина обусловлено выгодным экономико- географическим положением: быстрый доступ к сырьевым ресурсам и поставщикам, а также большой круг потенциальных клиентов, так как данный канцелярский магазин расположен напротив университета.

6


Поставщики Поставки канцелярских товаров будут осуществляться из Санкт- Петербурга при помощи транспортной компании. Это означает, что трудностей с доставкой товаров в магазин не возникнет.

7


Инфраструктура развитая транспортная инфраструктура (до магазина легко добраться как на машине, так и на общественном транспорте) магазин обеспечит дополнительные рабочие места в районе расположения (продавец, продавец-кассир, кладовщик, охранник и т.д.)

8


Альтернативы замены материалов и потребляемых ресурсов Так как положение данного магазина обусловлено близким доступом к поставщикам, то оплата поставляемых ресурсов будет приемлемой. Но в случае увеличения затрат на поставки есть возможность найти более дешевых поставщиков (если товар будет надлежащего качества). Так как положение данного магазина обусловлено близким доступом к поставщикам, то оплата поставляемых ресурсов будет приемлемой. Но в случае увеличения затрат на поставки есть возможность найти более дешевых поставщиков (если товар будет надлежащего качества).

9


Издержки Проект создания канцелярского магазина предусматривает ряд издержек (аренда производственного помещения, реклама, коммунальные услуги и т.д) Примерный расчет некоторых издержек: Аренда помещения = р. Текущая реклама = 8000 р. Коммунальные услуги = 4000 р. Заработная плата = р. Итого = р. Примерный расчет некоторых издержек: Аренда помещения = р. Текущая реклама = 8000 р. Коммунальные услуги = 4000 р. Заработная плата = р. Итого = р.

10


Финансовые риски: В процессе своей деятельности канцелярский магазин может столкнуться со следующими рисками: Изменение потребностей потребителей; Повышение цен на сырье и материалы; Усиление конкуренции; Ухудшение возможностей получения сырья и материалов. Изменение потребностей потребителей; Повышение цен на сырье и материалы; Усиление конкуренции; Ухудшение возможностей получения сырья и материалов.

11


Стратегия Поскольку потенциальные покупатели жители близлежащих домов и студенты университета, то в рамках программы стимулирования покупательского спроса планируется проведение следующих мероприятий: Раздача листовок в округе, недалеко от магазина; Реклама на радио.

12


Вывод: Огромное преимущество магазина канцелярских товаров – стабильность получения прибыли в любое время года. Канцелярские товары являются продуктами народного потребления, поэтому спрос на данный вид товара сохранится на длительное время.