Бизнес план магазина инженерной сантехники пример с расчетами

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73
— Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% — будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Выбор помещения для магазина сантехники

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Если у Вас остались вопросы, то можете их задать в комментарии к бизнес-плану или в мою группу социальной сети
ВКОНТАКТЕ.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

доставка и подъем товара на этаж;
сборка сантехнического оборудования;
монтаж;
диагностика и ликвидация засоров;
профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
Какой товар чаще всего приходится покупать.
В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
Обращение в налоговую службу.
Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
Подача заявления и документов.
Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

большое скопление людей;
густонаселенность района;
обзорность магазина с нескольких точек;
наличие парковки;
направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

первый этаж многоквартирного дома;
цокольный этаж офисного здания;
торговый центр;
отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

стеллажи;
витрины;
шкафы;
полки;
стенды;
стойки;
подиумы;
прилавок;
подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

продавец-кассир – 2 человека;
продавец-консультант – 4 человека;
разнорабочие – 6 человек;
уборщица – 1 человек;
бухгалтер – 1 человек;
водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

опыт работы в сфере сантехники;
ответственность;
честность;
внимательность;
культура общения;
активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
100 000 – ремонт;
70 000 – торговое оборудование;
40 000 – реклама;
20 000 – соцопрос;
700 000 – закупка партии товара;
400 000 – приобретение автомобиля;
50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

100 000 – аренда;
450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
15 000 – коммунальные услуги;
30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

средний чек – 2 000 рублей;
количество покупателей в день – 15 человек;
дневная выручка – 30 000 рублей;
доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Заказать бизнес план

Источник

Планирование открытия магазина сантехники

Для этого необходимо начать с анализа сложившейся в отрасли ситуации как в целом по стране, так и в регионе, где планируется открытие в частности.

Далее переходим к описанию будущей концепции фирмы, определяем ассортимент продукции, подбираем поставщиков, формируем кадровый состав.

Наконец, рассчитываем доходы и расходы, оцениваем эффективность и целесообразность инвестиций, учитываем возможные риски и включаем все это в бизнес-план магазина сантехники. После чего, приступаем к реализации.

Пример бизнес-плана магазина сантехники с расчетами

Описание

Файлы

Данный вид деятельности предполагает открытие торговой точки, которая будет осуществлять продажу сантехнической продукции, к которой относятся

Ванны;
Умывальники и мойки;
Унитазы;
Смесители, душевые лейки и шланги;
Водонагреватели;
Полотенцесушители;
Аксессуары, комплектующие и т.д.

Кроме того, в ассортимент можно включить мебель для ванных комнат, которая также пользуется популярностью. Доля элитной сантехники также должна присутствовать, однако, основной упор стоит сделать на средний и эконом класс.

Если говорить о покупателях магазина сантехники, то ограничить круг будет сложно. Так как все начиная от граждан, заканчивая строительными компаниями и крупными государственными учреждениями пользуются данной продукцией. Таким образом, целесообразно вести работу как с физическими, так и с юридическими лицами.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина сантехники

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина сантехники

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина сантехники

7 – Выводы

Бизнес-план магазина сантехники предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Залог успешного магазина сантехники

Для успешного ведения деятельности необходимо сфокусироваться на следующих моментах

Выбор помещения. Во-первых, оно должно быть размером, достаточным для демонстрации всей продукции, при этом, покупателем должно быть удобно рассматривать товар. Во-вторых, павильон должен иметь хорошую проходимость и лучше всего располагаться в строительном торговом центре или вблизи строительных рынков, поскольку, как правило, потребители хотят купить все для ремонта в одном месте, а не объезжать каждый магазин, специализирующийся на отдельном виде продукции.
Анализ конкурентов. Поскольку рынок сантехники характеризуется высоким уровнем конкуренции, вам необходимо до начала деятельности не только изучить их, но и сформировать конкурентное преимущество – то, почему клиенты должны выбрать именно ваш магазин.
Соотношение цены и качества. Если вам удастся найти поставщиков с хорошим качеством продукции и при этом держать невысокую цену, то это станет фактором успеха бизнеса магазина сантехники.

Этапы открытия магазина сантехники

Для запуска проекта потребуется произвести следующие действия

Определиться с основными аспектами будущего магазина сантехники, товарными позициями, концепцией бизнеса, конкурентным преимуществом.
Найти подходящее помещение, выбрать поставщиков, запланировать маркетинговые активности.
Зафиксировать все в бизнес-плане магазина сантехники.
Зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, выбрать систему налогообложения.
Закупить оборудование, продукцию, произвести ремонтные работы.
Нанять персонал.

Окончательным этапом будет открытие магазина и обеспечение его функционирования.

Реклама магазина сантехники

Как правило, сантехника заменяется, когда проходят ремонтные работы на кухне, в ванной комнате или туалете. В связи с этим, целесообразно проводить маркетинговые активности, направленные на людей, которые находятся в процессе ремонта. Если говорить о средствах массовой информации, то лучше всего рекламировать магазин сантехники в издания, посвященных строительству.

Наличие яркой вывески, раздача буклетов, наружная реклама в крупных строительных торговых центрах также станет отличным маркетинговым мероприятием.

Во времена роста онлайн покупок, следует позаботиться о создании интернет-магазина с демонстрацией всего ассортимента продукции и дать возможность оплатить товар онлайн.

Кроме того, для крупных покупок или постоянных клиентов можно предусмотреть систему скидок и бонусов.

Инвестиции в бизнес магазина сантехники

В рамках бизнес-плана магазина сантехники обязательно следует рассчитать требуемые первоначальные вложения и источники их получения. К основным статьям инвестиций относятся

Арендная плата и ремонт – ххх руб.;
Покупка оборудования – ххх;
Первая партия товара – ххх;
Маркетинг и реклама – ххх;
Регистрация компании и открытие расчетного счета – ххх;
Запас денег – ххх.

Таким образом, общая сумма составит от 20 до 200 млн. руб. Это могут быть как собственные, так и заемные денежные средства. Для привлечения инвестиций или получения кредита банка вам в обязательном порядке потребуется бизнес-план, представляющий в выгодном свете вашу идею. Мы составили готовый бизнес-план магазина сантехники, который вы можете скачать по ссылке ниже. Там уже отражена вся информация и произведены все необходимые расчеты. Купив его, вы сможете сразу приступить к реализации.

Аналогичный уровень инвестиций необходим, если вы решитесь на открытие магазина крепежа и метизы. Бизнес-план магазина крепежа и метизы подскажет вам порядок действий для его открытия.

Оборудование для магазина сантехники

Важную роль при продажах играет оформление магазина сантехники. Для выгодной демонстрации продукции существует большое разнообразие торгового оборудования, например

Стелажи;
Витрины;
Прилавки;
Стенды;
Кронштейны;
Стойки.

Вы можете выбрать наиболее подходящие в зависимости от планируемого ассортименты.

Кроме того, как и любой торговой точке, вам не обойтись без кассы, торгового эквайринга, компьютера, считывателя штрих-кодов, пожарной сигнализации и системы видеонаблюдения.

Варианты развития магазина сантехники

Основной путь развития бизнеса магазина сантехники – это, во-первых, постоянное обновление ассортимента, следование тенденциям и поддержание качества.

Далее, после успешного запуска одного проекты, вы можете рассмотреть возможность открытия новых торговых точек по продаже сантехники или иных сопутствующих товаров.

Доходы и расходы бизнес-плана магазина сантехники расчеты

Прибыльность бизнеса магазина сантехники зависит прежде всего от уровня выручки и издержек компании.

Расчет затрат магазина сантехники

Функционирование магазина сантехники требует следующих обязательных издержек

Аренда помещения – ххх руб.;
Заработная плата сотрудникам – ххх;
Реклама – ххх;
Коммунальные платежи – ххх;
Налоги и сборы – ххх;
Закупки товаров и их доставка – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц в зависимости от масштабов деятельности. Естественно, более точно данные цифры можно рассчитать при наличии полной картины процесса функционирования будущей фирмы.

Расчет выручки и прибыли магазина сантехники

Выручка складывается в результате продажи готовой продукции как непосредственно в магазине, так и через онлайн канал. Общая сумма от ххх руб. в месяц.

Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и издержками и составит от ххх руб в месяц. Таким, образом, бизнес магазина сантехники может приносить его владельцу хороший доход.

Персонал магазина сантехники

В бизнес-плане магазина сантехники предусмотрены следующие должности

Директор;
Бухгалтер;
Кассир;
Продавец-консультант;
Менеджер по закупкам;
Уборщица.

Кроме того, целесообразно взять в штат сантехника, который будет устанавливать все выставочные образцы, а также, при желании клиента, оказывать выездные сантехнические услуги.

Итого в зависимости от клиентопотока от 10 человек. Заранее позаботьтесь о составлении графика работы, основной пик активности будет приходиться на выходные и праздничные дни, а также на часы после 18 00.

Срок окупаемости в бизнес-плане магазина сантехники

В зависимости от объемов продаж и сценариев развития событий срок окупаемости бизнеса магазина сантехники составит от 3 до 5 лет.

Бизнес-план магазина сантехники с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели магазина сантехники

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска магазина сантехники

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств магазина сантехники

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Перспективность бизнеса по открытию магазина сантехники

Несмотря на высокий уровень конкуренции, получать хорошую прибыль и в среднесрочной перспективе окупить все вложения возможно. Для этого достаточно определить свое конкурентное преимущества, проработать маркетинговые мероприятия, выбрать подходящее помещение и придерживаться стратегии, разработанной на этапе бизнес-планирования магазина сантехники.

Готовый бизнес-план магазина сантехники вы можете скачать по ссылке. Он содержит структурированную информацию и работающую финансовую модель. Этот документ станет незаменимым помощником в процессе управления и действующим инструментом при общении с инвесторами и кредиторами. Кроме того, по вашему желанию, мы можем разработать индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.

Cкачать готовый

ИЛИ

Постоянный спрос на продукцию в совокупности с балансом цены и качества позволяет владельцу бизнеса магазина сантехники получать прибыль в течение длительного периода времени. Клиентоориентированный подход позволяет оставаться «на плаву» долго, учитывая то, что альтернативы сантехнике нет.

Источник

Введение

Спрос на сантехнику не зависит от времени года, что позволяет иметь стабильный оборот. Есть небольшой всплеск активности в тёплое время года, но это не значит, что в другое время вы будете работать в ноль.

Покрывает потребности разного типа клиентов начиная от эконома и заканчивая люксом, главное правильно выстроить пропорции ассортиментных позиций.

Рентабельность подобных магазинов составляет порядка 20-30 процентов.

Суть бизнес-идеи

Открыть магазин сантехники, который окупится к концу первого года работы. Чтобы добиться такой цели, необходимо тщательно выстроить стратегию продвижения и работы с клиентами по повседневной основе.

Категории товаров:

Белая сантехника (фаянс/фарфор)
Инженерная сантехника
Мебель для ванных комнат и туалета
Радиаторы
Аксессуары

Ассортимент:

Ванна — 8 663 руб.
Душевая кабина — 13 458 руб.
Унитаз — 7 439 руб.
Раковина — 3 886 руб.
Писсуар — 8 221 руб.
Смеситель — 4 185 руб.
Полотенцесушитель — 9 636 руб.

Средний чек будет 1 840 рублей. Целевая аудитория — это в основном мужчины, которые покупают в эконом и среднем ценовом сегменте. Возраст клиентов составляет 25-55 лет.

Выбор локации будет зависеть от стратегии работы. Например, вы можете выбрать крупный торговый центр или расположиться рядом со спальным районом, где идёт активная застройка и ремонт.

Важно продумать наперёд то, какие товары вы будете продвигать наиболее активно. Как определять те позиции, от которых стоит отказаться при следующей закупке. Что делать с залежавшимся товаром, потому что место в вашем магазине и на складе ограничено.

Продумайте сценарии движения внутри магазина так, чтобы посетитель смог увидеть больше всего, это приведёт к покупкам тех товаров, которые он изначально не планировал.

Сократите к минимуму скорость оформления и оплаты товаров, это увеличит лояльность вашей постоянной аудитории.

Рынок сбыта продукции/услуг

Магазин сантехники на жителей домов в радиусе 1,5 км, если вы планируете размещение в спальном районе. Либо в радиусе 5 км, если вы разместитесь в крупном торговом центре.

Рынок строительных материалов крайне конкурентный, потому заранее подумайте о том, как вам выделиться на фоне конкурентов. Сформируйте своё УТП.

Что потребуется для открытия?

Персонал

Документы необходимые для начала работы

Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Нормативная документация для магазина сантехники

Реклама и продвижение

Для магазина сантехники более важна наружная реклама, так как строители меньше используют мобильные устройства для поиска, а запоминают визуально. Но это не значит, что нужно полностью проигнорировать интернет-рекламу, просто разделите бюджеты в пропорции 70 на 30 в пользу офлайн рекламы.

Подумайте о расходах на рекламу, как о возможности снять помещение с более высоким целевым трафиком.

Используйте все возможности для продвижения, даже бесплатные, например, внесите свои данные карты 2GIS, Яндекс, Google.

План продаж

Источник

Для открытия собственного предприятия, потребуется некоторое время и силы. Подробно рассмотрим, как составить и магазина сантехники с расчетами, сколько потребуется денег, как правильно организовать деятельность.

Сколько всего потребуется средств

По небольшим предварительным расчетам, для открытия магазина по продаже сантехники потребуется порядка 3 миллионов рублей.

Распишем, что эта сумма будет включать в себя:

Аренда помещения под магазин обойдется в 140 000 рублей.
На ремонт помещения и создания собственного дизайна придется вложить еще около 300 000 рублей.
Покупка необходимого оборудования для ассортимента товаров, который будет представлен, потребуется еще 400 000 рублей.
Установка сигнализации и пожарной безопасности во всем помещение – 150 тысяч рублей.
Покупка необходимого, на первом этапе открытия, товара для продажи обойдется в 1 миллион 500 тысяч рублей.
Проведение рекламной кампании потребует вложения в размере 100 тысяч рублей.
Регистрация бизнеса так же нуждается в некоторых вложениях – 100 000.
И самое главное – для форс-мажорных обстоятельств необходимо оставить резервный фонд, примерно на 400 000 рублей.

Суммы, которая будет потрачена на приобретение товара, будет вполне достаточно, что бы создать необходимый товарный ассортимент для .

Необходимые товары для полноценно деятельности

В бизнес-плане магазина сантехники так же прописан перечень товаров, необходимый для функционирования магазина.

Ассортимент магазина сантехники

Какой должен быть ассортимент магазина сантехники:

Душевые кабины.
Ванны.
Унитазы.
Биде.
Мойки.
Зеркала.
Товары сантехники.
Обогреватели.
Сушилки.
Светильники.
Комплектующие в ванную комнату.

Производственный план

Нахождение данного магазина планируется в центре города, площадь под помещение будет составлять 110 квадратных метров. Такая высокая стоимость аренды магазина (140 000 в месяц) оправдана. Так как данное помещение будет находиться в отличном состоянии, это будет влиять на уменьшение суммы, которая требуется для капитального ремонта.

Размещение магазина сантехники в центре города обеспечит высокую проходимость потенциальных покупателей, к тому же, к магазину будет прилагаться склад, общей площадью 50 квадратных метров. Что не мало важно для данного вида магазина. Это будет способствовать приобретению дополнительного числа товаров, которые в последующем будут выставлена на полки торгового зала. Также будет красивое .

Необходимое оборудование

Для того, чтобы разместить товары на полках магазина, потребуется приобретение специального оборудования для его установки:

Витрины.
Прилавки.
Подставки для раковин, раздвижных дверей для душевых, декоративных экранов для ванн.
Стенды для сантехнических изделий.

Персонал магазина

Так же, для полного функционирования магазина, потребуется нанять персонал торгового зала. Для того, что бы продажи были высокие, потребуются грамотные, ответственные и квалифицированные работники с опытом работы в данной сфере.

Персонал магазина сантехники должен быть квалифицированным

Для сотрудников будет предусмотрено обучение, , повышение квалификации. Перед тем, как приступить к работе, каждый сотрудник будут ознакомлен со всем ассортиментом магазина сантехники и общими характеристиками каждого вида представленного товара.

Зарплата персонала будет складываться из двух частей – фиксированного оклада и определенного процента от суммы продаж. В среднем, заработная плата сотрудника магазина сантехники будет составлять 25 000 рублей. Всего планируется нанять 5 сотрудников – 4 продавца торгового зала и 1 менеджер, который будет заниматься снабжением. Все бухгалтерские вопросы будут отданы на аутсорсинг, уборщица нанята по договору.

Вид налогообложения

Магазин занимающейся продажей сантехники будет оформляться на ИП (индивидуального предпринимателя). Что бы избежать дополнительных трат на оплату налогов на прибыль, имущество и НДС, система будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Все это будет включать в себя:

Оформление витрины магазина.
Вывеска перед магазином для привлечения внимания и информирования потребителей.
Рекламный баннер в черте города, информирующий об открытие магазина.
Раздача листовок и буклетов в местах наибольшего скопления людей.
Реклама в сети Интернет на информационных ресурсах, досках объявлений.
Создание официального , где будет представлен весь перечень товаров с кратким описанием технических характеристик и стоимостью.

Финансовый план

Для нужно быть готовым к ежемесячным расходам, которые входят в финансовый бизнес план магазина сантехники:

Структура расходов магазина сантехники

Аренда помещения, которая обходится в 140 000 рублей в месяц.
Отчисления на зарплату и страхование всех нанятых сотрудников – 155 000 рублей.
Услуги аутсорсинга бухгалтерии – 15 000 рублей.
Оплата налогов – 20 000 рублей.
Платежи по коммунальным услугам – 15 000 рублей.
Реклама магазина – 30 000 рублей.
Прочие непредвиденные расходы – 20 000 рублей.

Итого в месяц сумма затрат будет составлять порядка 400 000 рублей.

Подсчет прибыли

Рассмотрим, как сделать , если правильно типовой бизнес план магазина сантехники и воплотить данный замысел в жизнь:

Учитывая наценку на товар, в размере 40%, стоимость чека составляет 4 000 рублей.
С каждой продажи доход будет варьироваться от 1 200 рублей.
В день будет осуществляться около 15 продаж.

Ориентировочно, в общей сложности, в сутки будет выходить чистой прибыли 18 000 рублей или 540 000 за месяц.

Расчет рентабельности

Прибыль составит 540 тысяч каждый месяц, отнимем постоянные расходы в размере 400 000 рублей и получаем 140 000 рублей. Учитывая время на раскрутку магазина, то возмещение потраченных средств на него, будут возмещены на 28-ой месяц функционирования. Рентабельность магазина в данный период составит 38%.

Организация деятельности

Процесс создания примера бизнес-плана магазина сантехники и начало функционирования магазина включает в себя следующие действия:

Изучение конкурентов на рынке сантехники, их цены на товар аналогичных марок.
Проведение рекламной компании.
Покупка необходимого оборудования.
Регистрация магазина.
Поиск поставщиков для регулярного приобретения необходимых товаров.
Необходимые документы.

Кроме всего прочего, необходимо подготовка таких документов, как:

Договор на аренду, на определенный срок.
Получение разрешения от пожарной инспекции, охраны труда, Роспотребнадзора.
Сертификаты и накладные на приобретаемые товары.ё
Заключение договоров с производителями.

Источник

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

46.73
— Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Выбор системы налогообложения

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% — будет самым оптимальным вариантом.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

Выбор помещения для магазина сантехники

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Доходы и расходы магазина сантехники

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Источник

Сколько всего потребуется средств
Необходимые товары для полноценно деятельности
Производственный план
Необходимое оборудование
Персонал магазина
Вид налогообложения
Реклама
Финансовый план
Подсчет прибыли
Расчет рентабельности
Организация деятельности
Код ОКВЭД

Для открытия собственного предприятия, потребуется некоторое время и силы. Подробно рассмотрим, как составить и самостоятельно написать бизнес план магазина сантехники с расчетами, сколько потребуется денег, как правильно организовать деятельность.

Сколько всего потребуется средств

Распишем, что эта сумма будет включать в себя:

Аренда помещения под магазин обойдется в 140 000 рублей.
На ремонт помещения и создания собственного дизайна придется вложить еще около 300 000 рублей.
Покупка необходимого оборудования для ассортимента товаров, который будет представлен, потребуется еще 400 000 рублей.
Установка сигнализации и пожарной безопасности во всем помещение – 150 тысяч рублей.
Покупка необходимого, на первом этапе открытия, товара для продажи обойдется в 1 миллион 500 тысяч рублей.
Проведение рекламной кампании потребует вложения в размере 100 тысяч рублей.
Регистрация бизнеса так же нуждается в некоторых вложениях – 100 000.
И самое главное – для форс-мажорных обстоятельств необходимо оставить резервный фонд, примерно на 400 000 рублей.

Суммы, которая будет потрачена на приобретение товара, будет вполне достаточно, что бы создать необходимый товарный ассортимент для привлечения клиентов.

Необходимые товары для полноценно деятельности

Ассортимент магазина сантехники

Какой должен быть ассортимент магазина сантехники:

Душевые кабины.
Ванны.
Унитазы.
Биде.
Мойки.
Зеркала.
Товары сантехники.
Обогреватели.
Сушилки.
Светильники.
Комплектующие в ванную комнату.

Производственный план

Необходимое оборудование

Витрины.
Прилавки.
Подставки для раковин, раздвижных дверей для душевых, декоративных экранов для ванн.
Стенды для сантехнических изделий.

Персонал магазина

Персонал магазина сантехники должен быть квалифицированным

Для сотрудников будет предусмотрено обучение, мастер-классы, повышение квалификации. Перед тем, как приступить к работе, каждый сотрудник будут ознакомлен со всем ассортиментом магазина сантехники и общими характеристиками каждого вида представленного товара.

Вид налогообложения

Магазин занимающейся продажей сантехники будет оформляться на ИП (индивидуального предпринимателя). Что бы избежать дополнительных трат на оплату налогов на прибыль, имущество и НДС, система налогообложения бизнеса будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Оформление витрины магазина.
Вывеска перед магазином для привлечения внимания и информирования потребителей.
Рекламный баннер в черте города, информирующий об открытие магазина.
Раздача листовок и буклетов в местах наибольшего скопления людей.
Реклама в сети Интернет на информационных ресурсах, досках объявлений.
Создание официального сайта для заработка, где будет представлен весь перечень товаров с кратким описанием технических характеристик и стоимостью.

Финансовый план

Для успешного бизнеса нужно быть готовым к ежемесячным расходам, которые входят в финансовый бизнес план магазина сантехники:

Структура расходов магазина сантехники

Аренда помещения, которая обходится в 140 000 рублей в месяц.
Отчисления на зарплату и страхование всех нанятых сотрудников – 155 000 рублей.
Услуги аутсорсинга бухгалтерии – 15 000 рублей.
Оплата налогов – 20 000 рублей.
Платежи по коммунальным услугам – 15 000 рублей.
Реклама магазина — 30 000 рублей.
Прочие непредвиденные расходы – 20 000 рублей.

Итого в месяц сумма затрат будет составлять порядка 400 000 рублей.

Подсчет прибыли

Рассмотрим, как сделать прибыльный бизнес, если правильно типовой бизнес план магазина сантехники и воплотить данный замысел в жизнь:

Учитывая наценку на товар, в размере 40%, стоимость чека составляет 4 000 рублей.
С каждой продажи доход будет варьироваться от 1 200 рублей.
В день будет осуществляться около 15 продаж.

Ориентировочно, в общей сложности, в сутки будет выходить чистой прибыли 18 000 рублей или 540 000 за месяц.

Расчет рентабельности

Организация деятельности

Изучение конкурентов на рынке сантехники, их цены на товар аналогичных марок.
Проведение рекламной компании.
Покупка необходимого оборудования.
Регистрация магазина.
Поиск поставщиков для регулярного приобретения необходимых товаров.
Необходимые документы.

Кроме всего прочего, необходимо подготовка таких документов, как:

Договор на аренду, на определенный срок.
Получение разрешения от пожарной инспекции, охраны труда, Роспотребнадзора.
Сертификаты и накладные на приобретаемые товары.ё
Заключение договоров с производителями.
Книга отзывов потребителям.
Трудовой договор с нанимаемым персоналом.

Код ОКВЭД

Согласно классификатору видов деятельности (с учетом все последних изменений), магазин сантехники будет относиться к такой категории, как ОКВЭД 52.46.5.

Источник

Бизнес-план магазина сантехники

Отзыв на бизнес-план
магазина женской одежды

Удалось получить кредит в сумме 25 млн. рублей и открыть магазин женской одежды. Искренне порадовал профессиональный подход к вопросу, четкое и безупречное исполнение всех требований банка.

Рожкова О.В.,

ООО «Альтернатива»
Отзыв на бизнес-план
ювелирного магазина

Неформальный подход к работе, понимание всех тонкостей бизнес-процессов. В итоге получили бизнес-план, который с первого раза прошел экспертизу у инвесторов, и мы смогли получить финансирование на 150 млн. рублей.

Дудникова Ж.Т.,

Директор сети ювелирных салонов
Отзыв на бизнес-план
сети магазинов одежды

Работать с вашей компанией было удобно – вы все организовали грамотно. Понравился профессионализм и детализация, с которой вы проанализировали наш проект.

Ольга Викторовна

г. Москва

Резюме

Сантехника – ходовой товар, который постоянно востребован у населения. Бизнес-план магазина сантехники характеризует формат развития бизнеса, список мероприятий (с расчетом бюджета каждого из них) для запуска проекта, а также расчет финансовых и инвестиционных показателей деятельности.

Предполагается, что магазин будет заниматься продажей санитарно-технических изделий широкого профиля (санфаянс, ванны, душевые кабины, инженерная техника, аксессуары и т.д. Ценовой диапазон – средний.

Окупаемость – около 2 лет.

Содержание бизнес-плана магазина сантехники:

Резюме.
Описание концепции бизнеса.
Маркетинговое исследование рынка.
Инвестиционный план.
Политика ассортимента и ценообразования.
Организационный план.
Расчет потенциальных доходов и текущих затрат.
Расчет финансовых и инвестиционных показателей.
Оценка приведенных показателей.
Характеристика факторов риска.
Заключение.

Для каких целей нужен бизнес-план?

Для составления алгоритма мероприятий, которые необходимо реализовать, чтобы запустить эффективный бизнес.
Для понимания объемов инвестиций, которые потребуется вложить в проект, и уровня отдачи, которую можно с него получить.
Для обращения в любой банк или инвестиционную компанию с целью получения необходимого финансирования проекта.
Для грамотного управления текущей деятельностью магазина.

Пример бизнес-плана магазина сантехники

Выберите
подходящий вариант

Стандартный	Расширенный с финансовыми расчетами с финансовой моделью Excel	Расширенный с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана	Расширенный бизнес-план магазина сантехники с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет	Расширенный бизнес-план магазина сантехники с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
	Детализированная финансовая модель магазина сантехники	Детализированная финансовая модель магазина сантехники
	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей
		Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
Объем бизнес-плана: 30 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.
10 000 руб.	20 000 руб.	39 000 руб.
1 390 руб.	2 950 руб.	24 990 руб.
Купить	Купить	Купить

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

ОписаниеСодержаниеТаблицы и графикиОплата и доставка

Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель магазина сантехники в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие магазина сантехники, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана магазина сантехники.pdf

Содержание

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана магазина сантехники.pdf

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана магазина сантехники.pdf

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

Банковские карты (Россия)
Электронные деньги
Терминалы и салоны связи
Денежные переводы
Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Сантехника – товар постоянного спроса, покупка которой осуществляется не только во время ремонта, но и при выходе из строя действующей сантехники. Конкуренция в этой отрасли довольно жесткая, постоянно открываются новые точки продаж, но и рентабельность бизнеса тоже находится на достаточно высоком уровне. Бизнес имеет свои особенности, поэтому не обойтись без экспертного бизнес-плана магазина сантехники.

Этапы деятельности для запуска проекта:

Проанализировать рыночную среду.
Найти способы привлечения инвестиций.
Подобрать место.
Взять в аренду помещение, сделать в нем ремонт.
Закупить специализированное торговое оборудование.
Приобрести первую партию товара.
Нанять персонал.
Провести обучение сотрудников по товарной группе.
Запустить массовую рекламную кампанию.
Начать деятельность.

Сантехника – габаритный товар, поэтому помещение, которое вы возьмете в аренду, должно быть достаточно большим. Самыми оптимальными вариантами по размещению магазина могут быть следующие: новые спальные районы, особенно те, где еще продолжается застройка, а также вблизи крупных строительных гипермаркетов. Как правило, закупка товара осуществляется у региональных поставщиков, либо можно попробовать договориться с производителями изделий о прямых поставках.

Анализ рынка и описание проекта магазина сантехники

Объем российского сантехнических изделий составляет около 6,5 млрд. долларов в год. В структуре товара преобладает санфаянс (унитазы, раковины, биде), на него приходится порядка 35% рынка. Часть товара импортного производства, основные страны-импортеры – Китай, Германия, Италия, Испания и Польша. Больше всего импортируется санитарно-технические изделия из пластмассы, затем следуют товары из керамики и черных металлов.

Производимые товары/услуги

Санфаянс, керамические санитарно-технические изделия, инженерные приспособления (трубы, смесители и т.д.), аксессуары (плитка, мебель, коврики и прочее).

Потенциальные клиенты

Физические и юридические лица.

Цифры по открытию магазина сантехники представлены ниже впримере бизнес-плана с расчетами.

Финансовая часть бизнес-плана магазина сантехники

Инвестиции:

Вложения	Сроки, в месяцах	Сумма, тыс. рублей
Регистрация организации, оформление документов	2	xxx
Проектные работы	1	xxx
Аренда помещения (первые 3 месяца)	3	xxx
Проведение коммуникаций (электричество, водоснабжение и т.д.)	1	xxx
Проведение отделочных работ	2	xxx
Закупка торгового оборудования	1	xxx
Приобретение и установка вывески и прочих рекламных элементов	1	xxx
Закупка первой партии товара	1	xxx
Организация рекламной кампании	2	xxx
Прочие затраты	—	xxx
Итого		xxx

Согласно образцу бизнес-плана магазина по сантехники предполагается, что вложения в дело составят около 25 млн. рублей.

Доходы:

Источник дохода	Средний чек, тыс. р.	Объем продаж, в год (усредненный), продаж	Сумма выручки, тыс. р. в год
Санфаянс (унитазы, раковины, биде), ванны, душевые кабины	xxx	xxx	xxx
Инженерная техника (смесители, трубы и т.д.)	xxx	xxx	xxx
Аксессуары (плитка, мебель для ванных комнат, коврики, полки, элементы декора и т.д.)	xxx	xxx	xxx
Прочие товары			xxx
Итого			xxx

Ежегодная выручка составит около 35 — 45 млн. рублей.

Расходы:

Расходы	Сумма в год, тыс. рублей
Коммунальные расходы	xxx
Затраты на приобретение оборотных средств	xxx
Оплата труда персонала, соц. взносы	xxx
Рекламные издержки	xxx
Обслуживание кредита (проценты)	xxx
Налоги	xxx
Аренда	xxx
Итого	xxx

Ежегодные расходы – около 25 — 30 млн. рублей.

Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Показатель	Значение
Прибыль, тыс. р.	11400
Рентабельность	29%
Срок окупаемости	2,2 года

Срок окупаемости – около 2 лет, а рентабельность – 29%.

Выводы:

Несмотря на кризисные рыночные условия, магазины сантехники продолжают пользоваться спросом у населения. Разнообразие ассортиментного ряда и гибкая ценовая политика могут создать необходимые предпосылки для создания, действительно, эффективного и прибыльного бизнеса. Учесть все нюансы и разобраться в особенностях этого вида предпринимательства вам поможет хороший бизнес-план магазина сантехники.

Скачайте шаблон бизнес-плана и шаблон финансовой модели, и вы сможете:

Своими силами рассчитать показатели экономической эффективности проекта. С помощью представленного шаблона сделать это не составит никакого труда, даже, если вы в этих вопросах не разбираетесь.
Сэкономить более 150 тыс. рублей на разработке документа.
Изыскать денежные средства на развитие стартапа путем демонстрации документа потенциальным инвесторам.
Сформировать четко выверенную и работающую маркетинговую стратегию, которая позволит привлечь необходимое количество клиентов для получения желаемого дохода.

Недостижимых целей не существует, и это непреложная истина. Если представить цель в виде небольших конкретных и выполнимых задач, то справиться с ними будет значительно проще. Предлагаемый шаблон позволит вам добиться желаемого с наименьшими затратами времени и средств.

Скачать бизнес-план магазина сантехники с финансовой моделью

Источник

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

Регистрация бизнеса в налоговой

Выбор системы налогообложения

Выбор помещения для магазина сантехники

Оборудование сантехнического магазина

Закупка сантехнического товара

Логистика доставки сантехники

Персонал магазина сантехники

Реклама магазина сантехники

Доходы и расходы магазина сантехники

Развитие магазина сантехники

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Перечень товаров и услуг

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Поиск торгового помещения

Покупка оборудования

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Персонал магазина

Реклама и маркетинг

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Заказать бизнес план

Планирование открытия магазина сантехники

Пример бизнес-плана магазина сантехники с расчетами

Описание

Оглавление

Файлы

Отзывы наших клиентов

Залог успешного магазина сантехники

Этапы открытия магазина сантехники

Реклама магазина сантехники

Инвестиции в бизнес магазина сантехники

Оборудование для магазина сантехники

Варианты развития магазина сантехники

Доходы и расходы бизнес-плана магазина сантехники расчеты

Расчет затрат магазина сантехники

Расчет выручки и прибыли магазина сантехники

Персонал магазина сантехники

Срок окупаемости в бизнес-плане магазина сантехники

Перспективность бизнеса по открытию магазина сантехники

Введение

Суть бизнес-идеи

Рынок сбыта продукции/услуг

Что потребуется для открытия?

Персонал

Документы необходимые для начала работы

Реклама и продвижение

План продаж

Сколько всего потребуется средств

Необходимые товары для полноценно деятельности

Какой должен быть ассортимент магазина сантехники:

Производственный план

Необходимое оборудование

Персонал магазина

Вид налогообложения

Реклама

Все это будет включать в себя:

Финансовый план

Итого в месяц сумма затрат будет составлять порядка 400 000 рублей.

Подсчет прибыли

Расчет рентабельности

Организация деятельности

Кроме всего прочего, необходимо подготовка таких документов, как:

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

Регистрация бизнеса в налоговой

Выбор системы налогообложения

Выбор помещения для магазина сантехники

Оборудование сантехнического магазина

Закупка сантехнического товара

Логистика доставки сантехники

Персонал магазина сантехники

Реклама магазина сантехники

Доходы и расходы магазина сантехники

Развитие магазина сантехники

Сколько всего потребуется средств

Необходимые товары для полноценно деятельности

Производственный план

Выберите
подходящий вариант