Бизнес план магазина хозтоваров с расчетами

Резюме проекта

Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.

График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.

Основные конкуренты:

• Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
• Хозяйственные отделы супермаркетов.
• Строительные гипермаркеты.
• Магазины фиксированных цен.

Основные риски

Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина хозяйственных товаров надо зарегистрироваться в местных налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель». Срок регистрации – не более 1 недели. Пакет документов минимальный. При этом выбираем систему ЕНВД.

ОКВЭД для регистрации: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, которые включают торговлю разными хозяйственными товарами.

Кроме того, нам потребуется разрешение от пожарной инстанции на использование помещения под магазин.

Расходы на регистрацию составят около 5-7 тыс. рублей.

Поиск помещения

Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.

Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.

В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:

Категории товара

В магазине будут представлены следующие категории товара:

• Бытовая химия, салфетки, туалетная бумага, губки и другие товары для дома.
• Кухонный инвентарь, посуда.
• Клей, скотч и другие канцтовары.
• Товары для сада и огорода.
• Инструменты для дома.

В соответствии с этими категориями товаров будет производиться первичная закупка. Объем зависит от сезона.

Персонал

На первых порах планируется обойтись без персонала. Работа будет осуществляться в формате небольшого семейного бизнеса, супруги будут работать поочередно и совместно выполнять все прочие функции.

Магазин хозтоваров относительно невелик, не требуются отдельные консультанты, которые будут следить за покупателями и контролировать весь торговый зал.

Маркетинг и реклама

Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.

Смета по рекламе:

В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).

Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем общие расходы на открытие и содержание магазина, проанализируем вложения, установим план продаж на 3-й месяц работы торговой точки. Просчитаем доходность и рентабельность, окупаемость стартовых сложений.

Стартовые расходы

Доход

С третьего месяца мы ставим план продаж по категориям:

Полученные цифры – это чистая прибыль, после вычета цены закупки товара.

После вычета постоянных затрат остается:

90 000 – 40 000 = 50 000 рублей. На фиксированную сумму налоговых платежей потребуется около 3 тыс. рублей.

Рентабельность находится на уровне 35%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

В итоге

Бизнес на хозяйственном магазине – не самое прибыльное дело, но главный его плюс – постоянный спрос на товары ежедневного потребления и широкая аудитория. Важен ассортимент самых нужных вещей, которых нет в супермаркетах (или есть, но по завышенным ценам). Как только затраты окупятся, можно будет открыть еще 3 таких магазина в других районах города.

Также можно увеличить размер магазина, дополнить ассортимент электроприборами и строительным инвентарем, чтобы расширить целевую аудиторию. При увеличении количества торговых точек мы наймем еще 6-8 продавцов-консультантов.

Создание бизнес-плана магазина бытовой химии

До начала функционирования хозяйственного магазина в рамках бизнес-плана необходимо проанализировать спрос и предложение на рынке данных видов товаров.

При анализе спроса особое внимание стоит уделить определению целевой аудитории, выявлению их пожеланий и предпочтений.

Изучая предложение, важно выявить основных конкурентов магазина хозтоваров, особенность их работы и сформировать в рамках бизнес-плана конкурентное преимущество.

Рассмотренные аспекты должны находить свое отражение в концепции будущего проекта.

Отзыв на бизнес-план хозяйственного магазина

Для реализации проекта по открытию хозяйственного магазина приобретали готовый бизнес-план на ПланПро. Использовали его при получении кредита в Россельхозбанке на сумму 10 млн. рублей. Главная сложность заключалась в формировании оптимального ассортимента и расчете прибыли будущего периода. Скачанный документ позволил решить эти вопросы и стал решающим моментом при одобрении нам необходимой суммы в банке. Были рады сотрудничеству.

Хоркин Михаил Дмитриевич, г. Кострома.

Конкуренция на рынке хозтоваров

Как отмечалось выше, уровень конкуренции на рынке зависит от места нахождения хозяйственного магазина.

Чем в более крупном населенном пункте он расположен, тем больший уровень конкуренции наблюдается. В крупных городах основными конкурентами в соответствии с бизнес-планом являются:

• Аналогичные специализированные торговые точки;
• Крупные гипермаркеты;
• Интернет-магазины;
• Строительные магазины и рынки;
• Сетевые супермаркеты в формате “у дома” со специализированным отделом.

Для формирования конкурентного преимущества магазина бытовой химии потребуется выяснить целевые группы потребителей и определить их предпочтения. В бизнес-плане выделяют следующие:

• Дачники и садоводы;
• Семьи с детьми;
• Семейные пары;
• Пенсионеры и др.

Круг целевой аудитории ограничить сложно, поскольку некоторые товары являются предметами первой необходимости.

Таким образом, в бизнес-плане можно сформировать следующие конкурентные преимущества хозяйственного магазина:

• Удобство расположения;
• Широкий ассортимент разнообразных товаров;
• Низкие цены;
• Постоянные акции;
• Наличие бонусной системы;
• Приветливые консультанты;
• Гарантия качества на дорогостоящие товары;
• Возможность заказа на дом;
• Собственный интернет-магазин и др.

Риски открытия магазина бытовой химии

Несмотря на то, что уровень конкуренции может быть низким, а продаваемые в хозяйственном магазине товары, имеют постоянный спрос, данный бизнес связан с некоторыми рисками, среди которых в соответствии с бизнес-планом могут быть:

• Необходимость правильного формирования ассортимента, постоянные закупки и поставки товаров;
• Наличие неликвидных позиций, продающихся на протяжении долгого периода времени;
• Крупные инвестиции в закупки;
• Важность выбора оптимального места расположения;
• Необходимость в наличии складских запасов и т.д.

Большинство рисков связано с выбором надежных поставщиков для магазина бытовой химии. Ими согласно бизнес-плану могут быть как производители, так и крупные оптовые базы.

Открытие магазина бытовой химии

Последовательность этапов открытия магазина хозтоваров в бизнес-плане может быть следующая:

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
2. Подбор помещения и заключение договора аренда;
3. Проведение ремонтных работ;
4. Покупка и установка оборудования;
5. Закупка первой партии товара;
6. Найм персонала;
7. Проведение маркетинговых активностей;
8. Организация открытия.

Перед этим составляется подробный бизнес-план, где структурируется вся необходимая для запуска проекта информация, производятся расчеты, проводится анализ рисков, устанавливается ассортиментный ряд реализуемой бытовой химии. Уже готовый бизнес-план магазина хозтоваров можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже и получить возможность воспользоваться дополнительными источниками финансирования в виде банковских кредитов и инвестиций.

Вложения в магазин бытовой химии

Как отмечалось выше, потребуются существенные вложения для запуска хозяйственного магазина. В бизнес-плане они разделены по следующим основным статьям:

• Арендная плата — ххх руб.;
• Ремонтные работы — ххх;
• Покупка оборудования — ххх;
• Маркетинг и реклама — ххх;
• Регистрация бизнеса — ххх;
• Закупки товаров — ххх;
• Запас денежных средств — ххх.

Общая сумма инвестиций составит от 20 до 100 млн рублей в зависимости от масштабов магазина хозтоваров в соответствии с бизнес-планом.

Если вы располагаете большим объемом инвестиций, то вам также стоит рассмотреть бизнес-план на открытие строительного магазина с нуля с расчетами. Этот бизнес показывает достаточно высокую доходность и небольшие сроки окупаемости.

Маркетинговый план магазина хозяйственных товаров

Для привлечения внимания целевой аудитории к магазину бытовой химии в бизнес-плане предусмотрены такие маркетинговые активности, как:

• Создание интернет-магазина с бесплатной доставкой;
• Установка яркой вывески и указателей;
• Раздача листовок и флаеров в районе расположения;
• Реклама на радио и телевидении;
• Сотрудничество с продуктовыми магазинами, садовыми лавками, формирование совместных программ лояльности.

Помещение и оборудование для магазина хозтоваров

Как отмечалось выше, особое внимание следует уделить выбору места расположения будущего магазина бытовой химии. В соответствии с бизнес-планом оптимальным местом может быть:

• Крупный поселок, рядом с которым находятся дачи и дачные кооперативы;
• Большой коттеджный поселок в относительной отдаленности от города;
• Центр небольшого города;
• На выезде из крупных городов;
• В спальных районах города.

Главное, чтобы была обеспечена хорошая транспортная доступность, наличие парковки, отсутствие прямых конкурентов по соседству.

Площадь хозяйственного магазина должна быть достаточна для размещения склада, административных помещений, торгово-выставочного зала.

В бизнес-плане запланировано приобретение следующего оборудования:

• Кассовый аппарат и терминал для безналичной оплаты;
• Стеллажи, полки, витрины;
• Мебель и компьютеры для административных помещений;
• Сигнализация;
• Система видеонаблюдения;
• Противопожарная система;
• Тележки для продукции.

Финансовая модель магазина бытовой химии

В рамках финансового плана бизнес-плана формируется финансовая модель хозяйственного магазина на основе прогноза выручки, прибыли и издержек.

Операционных расходы торговой точки

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Заработная плата – ххх;
• Обновление оборудования – ххх;
• Закупка товаров – ххх;
• Налоги и сборы – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх.

Текущие издержки магазина хозтоваров в бизнес-плане составят от ххх руб. ежемесячно.

Найм персонала для магазина хозяйственных товаров

В бизнес-плане предусмотрены расходы на подбор и оплату труда следующих сотрудников магазина бытовой химии:

• Директор;
• Администратор;
• Кассир;
• Продавцы-консультанты;
• Бухгалтер;
• Маркетолог;
• Менеджер по закупкам;
• Грузчик;
• Охранник;
• Уборщица.

Общая численность точки по продаже бытовой химии составит от 10 человек согласно бизнес-плану.

Доходы магазина

Основным источником поступления денежных средств является плата за приобретение товаров. Выручка в данном случае составляет от ххх руб. в месяц.

Прибыль хозяйственного магазина в соответствии с бизнес-планом будет варьироваться в значении от ххх до ххх руб. ежемесячно.

Срок окупаемости инвестиций в открытие магазина хозтоваров в соответствии с бизнес-планом

От 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами и финансовой моделью Excel

Выбрав оптимальное место расположения и сформировав широкий и ликвидный ассортимент продукции, владелец хозяйственного магазина может рассчитывать на получение прибыли на протяжении долгого периода времени.

Для этого составляется бизнес-план. Мы создали для вас уже готовый бизнес-план магазина бытовой химии, куда включили все расчеты и где структурировали необходимую информацию. С помощью финансовой модели, входящей в состав документа, вы можете рассчитать прогноз основных показателей деятельности и осуществлять текущий контроль. Бизнес-план продемонстрирует ваш профессиональный подход к делу при ведении переговоров с кредиторами и инвесторами. По вашему желанию составляется индивидуальный бизнес-план “под ключ”.

Привлечение целевой аудитории в магазин бытовой химии осуществляется с помощью маркетинговых активностей в рамках бизнес-плана и путем достижения оптимального соотношения цены и качества.

По популярности хозяйственные товары уступают только продуктам питания. Домохозяйки постоянно покупают бытовую химию и товары для дома, да и малые предприятия регулярно делают такие закупки (средние и крупные компании закупают такие товары оптом). Парадокс же заключается в том, что в крупных городах в спальных районах магазины хозтоваров часто уступают свое место сетевым супермаркетам.

Супермаркеты действительно предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент достаточно ограничен. Для жителей близлежащих домов это создает проблемы, потому что за какой-то мелочью приходится ехать в гипермаркет или на строительный рынок, потратив на поездку много времени.

Решит проблему удовлетворения постоянного спроса населения района открытие небольшого магазина хозяйственных товаров. Для владельца этой точки продажа хозтоваров станет прибыльным бизнесом с достаточно быстрой окупаемостью вложенных средств, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Магазин хозтоваров будет приносить прибыль благодаря продаже товаров первой необходимости, которые требуются в нашем быту каждый день и достаточно быстро заканчиваются.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

• оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
• помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
• оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
• подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
• зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
• получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

• постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
• высокая частота покупок;
• длительные сроки хранения товаров;
• невысокая прямая конкуренция;
• небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

• высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
• необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
• риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Важно использовать при разработке бизнес-плана только достоверную информацию. Желательно составить пессимистичный, реалистичный и оптимистичные сценарии, что поможет вам в планировании дальнейшей работы.

Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД

Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.

Примечание: следует помнить, что по действующему в России законодательству ИП отвечает всем своим имуществом, в то время как участник ООО – только своей долей в уставной фонд компании.

Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС. Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.

При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:

• 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
• 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
• 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
• 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Разрабатывая категории ассортимента магазина хозтоваров вы дополните этот небольшой список кодами, которые вам потребуются.

Важно! Настоятельно рекомендуем указать при регистрации все ОКВЭД коды, которые могут вам потребоваться как на начальном этапе работы магазина, так и в перспективе. При таком подходе вы будете просто расширять ассортимент магазина, без необходимости проходить перерегистрацию.

Как выбрать место для открытия

Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль. Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера. Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.

Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить. Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.

Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.

Совет: все же старайтесь избегать близкого соседства с прямыми конкурентами и сетевыми супермаркетами и гипермаркетами.

Какая техника и оборудование понадобится?

Выбор торгового оборудования зависит от формата торговли и ваших финансовых возможностей. Торговать вы можете как из закрытых прилавков/витрин, так и форме самообслуживания, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков. Форма самообслуживания популярен и увеличивает продажи примерно на одну треть, однако требует контроля за покупателями и затрат на систему видеонаблюдения.

Формат самообслуживания предполагает размещение кассы около выхода из магазина. Островные стеллажи располагаются в центре зала, по периметру устанавливаются пристенные стеллажи.

Решение о покупке нового или б/у оборудования зависит только от наличия средств. Для примера приведем цены на популярное торговое оборудование:

• стеклянный прилавок-витрина стандартной высоты с полкой – от 2.500 рублей;
• прилавок стеклянный высокий – от 3.600 рублей;
• открытый островной торговый стеллаж – от 7.800 рублей;
• пристенный торговый стеллаж – от 5.600 рублей;
• стеллаж для склада – от 8.000 рублей;
• кассовый аппарат – от 10.000 рублей;
• компьютер – от 15.000 рублей;
• принтер – от 6.500 рублей.

Вам потребуется также минимальный набор мебели в комнату для персонала, камеры видеонаблюдения и другое оборудование.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

Должность	Количество	Оклад
Администратор	1	30000 руб.
Продавец-консультант*	2	20000 руб.
Бухгалтер**	1	20000 руб.
Уборщица	1	10000 руб.
Итого:		100000 руб.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

При регистрации ИП функции директора магазина выполняет индивидуальный предприниматель. Размер окладов сотрудников будет очень сильно варьироваться в разных регионах страны.

Важно! В большинстве магазинов продавцам выплачивается фиксированный оклад + процент от продаж или бонус по итогам месяца.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров

Оптимальное решение вопроса с выбором поставщика – закупка товара у местной оптовой компании. Долгосрочное сотрудничество дает возможность получения скидок, а при заказе больших партий товаров можно договориться с поставщиком о доставке за его счет.

При выборе поставщика советуем обратить особое внимание на следующие факторы:

• предлагаемый ассортимент;
• ценовая политика;
• надежность и репутация.

Заказать необходимые хозтовары вы можете в нашем каталоге. Наша компания предлагает огромный ассортимент товаров прекрасного качества, предоставляет скидки, имеет собственный автопарк и работает на рынке с 2000 года. Отпускные цены компании «Профснаб» позволяют делать хорошую наценку на товар в магазине, сохраняя при этом его конкурентоспособность.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

• хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
• бытовую химию;
• мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
• посуду;
• товары для ванной комнаты и туалета;
• электробытовые товары;
• инвентарь для уборки;
• клей;
• батарейки;
• различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до 10.000 позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Поддерживайте широкий ассортимент товаров в магазине, предлагайте товары разной ценовой категории, следите за качеством продукции – это основа успеха вашего магазина.

Как продвигать магазин хозтоваров

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

• броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
• красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
• организовать раздачу листовок около магазина;
• организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
• размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
• дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Интерес привлеченных в магазин покупателей усилит профессиональная и вежливая работа продавцов, а также ассортимент товаров.

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

Статья расходов	Затраты в год (ориентировочно) в рублях
Аренда помещения 50 м²	порядка 200.000
Покупка оборудования	150.000-200.000
Закупка хозтоваров	не менее 2.000.000
Зарплата сотрудников	1.000.000
Реклама	120.000
Непредвиденные и организационные расходы	200.000
Итого:	3.720.000

На стартовый этап вы затратите порядка 0,8-1,2 млн. рублей. Мы указываем примерные суммы расходов, вы можете затрать меньше или больше. Для того, чтобы окупить затраты на магазин в течение 1,0-1,5 лет вам необходимо продажи организовать таким образом, чтобы ежедневная выручка при работе 7 дней в неделю была не менее 25.000 рублей или 750.000 рублей в месяц.

Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20 до 200 процентов, причем действует правило, что на дорогие товары наценка минимальная, а на дешевые – максимальная. Однако ценовая политика магазина не должна отпугнуть покупателей и негативно повлиять на вашу репутацию. В любом случае, у вас будет очень хорошая рентабельность, которая позволит достаточно быстро окупить затраты.

Открывать магазин хозтоваров с достаточно широким ассортиментом – выгодно!

Рекомендации для выгодного открытия

Эти советы, надеемся, помогут вам выгодно открыть магазин хозтоваров:

• выберите для магазина красивое и запоминающееся имя;
• соблюдайте баланс дешевых, средних и дорогих товаров, отдавая предпочтение средним;
• тщательно выберете поставщика, чтобы избежать проблем с качеством товаров;
• поддерживайте в ассортименте товары известных брендов;
• следите за появлением новых товаров и оперативно реагируйте на запросы покупателей;
• постоянно мониторьте ситуацию на рынке, быстро реагируйте на изменение конъюнктуры.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Бизнес-план «Открытие магазина хозяйственных

товаров для дома и дачи»

БИЗНЕС-ПЛАН

Открытие магазина хозяйственных товаров для дома и дачи в г. ХХХ

Декабрь, 2014 г.

Оглавление

Оглавление 2

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки) 4

Приложения (таблицы) 5

Методологические комментарии к бизнес-плану 6

1.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 8

2.
СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 11

2.1
Общее описание проекта 11

2.2
Информация об участниках проекта 13

2.3
Месторасположение проекта 13

3.
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 15

3.1
Обзор рынка магазинов хозяйственных товаров в г. ХХХ 15

3.2
Основные тенденции на рынке 19

3.3
Обзор потребителей. Сегментация потребителей 20

3.4
Обзор потенциальных конкурентов 20

3.5
Ценообразование на рынке 21

4.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 22

4.1
План по персоналу 22

4.2
План-график работ по проекту 23

4.3
Источники, формы и условия финансирования 23

5.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 24

5.1
Описание зданий и помещений 24

5.2
Описание процесса предоставления услуг 25

5.3
Описание и подбор необходимого оборудования 26

6.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 28

6.1
Исходные данные и допущения 28

6.2
Номенклатура и цены 29

6.3
Инвестиционные издержки 29

6.4
Потребность в первоначальных оборотных средствах 29

6.5
Налоговые отчисления 30

6.6
Операционные издержки (постоянные и переменные) 31

6.7
План продаж 32

6.8
Расчет выручки 32

6.9
Прогноз прибылей и убытков 33

6.10
Прогноз движения денежных средств 33

6.11
Анализ эффективности проекта 34

6.11.1
Показатели эффективности проекта 34

7.
АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 36

7.1
Качественный анализ рисков 36

7.2
Анализ чувствительности 36

7.3
Точка безубыточности проекта 36

Информация об исполнителе проекта 38

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций 9

Рисунок 1.2 График NPV проекта 10

Рисунок 2.1 Соотношение товарных групп магазина 12

Рисунок 2.2 Местоположение проекта 14

Рисунок 2.3 Карта города ХХХ 14

Рисунок 3.1 Структура рынка по происхождению продукции, % 15

Рисунок 3.2 Структура рынка по видам трикотажных изделий, % 16

Рисунок 3.3 Объем выручки по виду деятельности «Розничная торговля текстильными изделиями (52.41.1)» в ПФО, тыс. руб. 16

Рисунок 3.4 Структура рынка посуды по виду материалов 17

Рисунок 3.5 Структура рынка бытовой химии по товарным группам, % 18

Рисунок 3.6 Динамика выручки организаций по ОКВЭД «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (52.4) в России, млн. руб. 19

Рисунок 4.1 График реализации проекта 23

Рисунок 5.1 План торгового зала 24

Рисунок 5.2 Внешний вид торгового зала 24

Рисунок 5.3 Интерьеры (фое, лифтовый холл, лестница) 24

Рисунок 5.4 Внешний вид торгового здания 25

Рисунок 5.5 Вид заднего двора 25

Рисунок 5.6 Движение товара в магазине 25

Рисунок 5.7 Внешний вид шкафа для сумок ХХХ 26

Рисунок 5.8 Внешний вид кассового бокса ХХХ 26

Рисунок 5.9 План расстановки торгового оборудования 26

Рисунок 5.10 Аникражные ворота … 27

Рисунок 6.1 График выхода на проектную мощность 32

Рисунок 6.2 График NPV проекта 35

Рисунок 7.1 График точки безубыточности 37

Приложения (таблицы)

Таблица 1.1 Основные финансовые показатели 9

Таблица 2.1 Назначение площадей магазина 11

Таблица 2.2 Реквизиты инициатора проекта 13

Таблица 3.1 Объем выручки компаний по виду деятельности «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (…), тыс. руб. 15

Таблица 3.2 Основные тенденции на рассматриваемых рынках 19

Таблица 3.3 Потенциальные конкуренты проекта 20

Таблица 4.1 Персонал и зарплата 22

Таблица 4.2 График реализации проекта 23

Таблица 5.1 Состав площадей помещений магазина 24

Таблица 5.2 Состав и стоимость торгового оборудования 26

Таблица 5.3 Состав системы … 27

Таблица 5.4 Стоимость оборудования и монтажа систем безопасности 27

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала 28

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования 28

Таблица 6.3 Показатели деятельности магазина 29

Таблица 6.4 Инвестиционные издержки проекта, тыс. руб. 29

Таблица 6.5 Ставки по налогам, % и руб. 30

Таблица 6.6 Размеры социальных налоговых отчислений 30

Таблица 6.7 Ставки по налогам, % и руб. 31

Таблица 6.8 Постоянные издержки, тыс. руб. 31

Таблица 6.9 Переменные издержки, тыс. руб. 31

Таблица 6.10 План выручки по годам, тыс. руб. 32

Таблица 6.11 Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб. 33

Таблица 6.12 Прогноз движения денежных средств, тыс. руб. 33

Таблица 6.13 Показатели эффективности инвестиций 34

Таблица 7.1 Основные риски проекта 36

Таблица 7.2 Анализ чувствительности 36

Методологические комментарии к бизнес-плану

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2014-2018 гг.

Объект и предмет исследования и бизнес-планирования

Объектом исследования является создание магазина хозяйственных товаров для дома и даче в городе ХХХ.

Предметом исследования является отрасль розничной торговли, в частности хозяйственными товарами.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель бизнес-планирования: оценка экономической эффективности создания магазина хозяйственных товаров для дома и даче в городе ХХХ.

Задачи бизнес-планирования:

Оценка экономической эффективности проекта;

Обоснование инвестиционных средств на реализацию проекта;

Оценка объема, емкости и структуры рынка;

Анализ потребителей и основных конкурентов;

Оценка тенденций и перспектив развития рынка;

Источники информации

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур;

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Распространение бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации. При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

Используемые сокращения

ФСГС РФ — Федеральная Служба Государственной Статистики Российской Федерации.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью данного проекта является обоснование экономической эффективности и целесообразности открытия магазина хозяйственных товаров для дома и дачи «ХХХ» в городе ХХХ.

Инициатор проекта ООО «ХХХ» планирует взять в аренду помещение площадью …, оборудовать его необходимыми системами ….

Продукция магазина будет представлять ….

Идейной основой проекта является обеспечение жителей города продукцией хозяйственного назначения, а также получение прибыли от осуществления своей деятельности. Этапы реализации проекта приведены ниже:

Декабрь 2014 – январь 2015 гг. — составление бизнес-плана и оценка привлекательности проекта;

…

Реализация проекта будет сопровождаться активной рекламной кампанией посредствам внешней рекламы и информационных листовок.

Инвестиции

Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составляет … тыс. руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет …
1
.

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций

Подготовительные и дополнительные расходы

… тыс. руб.

Собственные средства

100 % от инвестиций

… тыс. руб.

Оборудование магазина

Требуемый

объем инвестиций

… тыс. руб.

… тыс. руб.

Оборотные средства

Источник: расчеты
MegaResearch

Основные финансовые показатели по проекту представлены в таблице 1.1:

Таблица 1.1 Основные финансовые показатели

Показатели эффективности	Значение
Период расчета (горизонт планирования), мес.
Чистый доход (NV), тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR), % в год
Индекс доходности (PI), ед.
Период окупаемости (PB), мес.
Дисконтированный период окупаемости (DPB), мес.
Инвестиции в проект, тыс. руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Чистая прибыль (накопительная), тыс. руб.
Ставка дисконтирования, %

Источник: расчеты
MegaResearch

* Определение понятий финансовых показателей представлено в разделе 6.11 данного бизнес-плана.

Чистый денежный поток NPV, равный …
тыс. руб. на конец периода показывает величину ….

Внутренняя норма доходности составила …, что значительно выше ставки дисконтирования, что является ….

Показатель PI, равный …, означает, ….

На рисунке 1.2 показан график NPV проекта по годам его реализации. На графике NPV мы видим возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам:

Рисунок 1.2 График NPV проекта

Источник: расчеты
MegaResearch

Показатели эффективности проекта демонстрируют ….

СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА


Общее описание проекта

В рамках данного проекта планируется организация магазина хозяйственных товаров для дома и дачи «ХХХ». Магазин будет открыт в ….

Торговое помещение будет взято в аренду по стоимости 350 тыс. руб. в месяц. Площадь магазина составит 673,4 м2. Распределение задействованных площадей показано в таблице:

Таблица 2.1 Назначение площадей магазина

Помещения	Площади, м 2
Торговый зал	510
…
ИТОГО

Источник: данные Заказчика

Торговые площади находятся в хорошем состоянии (после проведенного ремонта), дополнительные ремонтные работы не требуются. Здание обеспечено всеми необходимыми коммуникациями.

Инициаторами проекта будет закуплено необходимое торговое оборудование. Открытие магазина запланировано на ….

В данном хозяйственном магазине предполагается открытая форма торговли. Такой вид является оптимальным для хозтоваров, так как, во-первых, потребители уже привыкли к формату самообслуживания, а во-вторых, в корзину ….

По формированию ассортимента товаров хозяйственного магазина возможны различные варианты в зависимости от концепции проекта. Наиболее распространенные концепции хозяйственных магазинов описаны ниже:

…;

…;

….

Формирование ассортимента магазина полностью зависит от выбранной концепции проекта. Ассортимент рассматриваемого магазина будет в большей мере соответствовать концепции «1000 мелочей», так как будет включать в себя различные группы товаров:

…;

…;

…;

….

Продукция будет представлена в различных ценовых сегментах, так как площадь магазина позволяет сформировать широкий ассортимент.

Примерное соотношение товарных групп данного магазина представлено на рисунке:

Рисунок 2.1 Соотношение товарных групп магазина

Источники: аналитика

MegaResearch

Ассортимент магазина и соотношение товарных групп может корректироваться в зависимости от сезона следующим образом:

….

Помимо учета сезонных колебаний спроса на отдельные виды товаров также возможно формировать дополнительные тематические торговые стойки под различные периоды:

Школьные принадлежности – июль-август;

….

Планирование закупок и формирование ассортимента магазина по периодам будет осуществлять заведующий магазином (по совместительству товаровед) совместно с ….

Информация об участниках проекта

Инициатором и оператором данного проекта будет выступать компания ООО «ХХХ». Реквизиты компании представлены в таблице:

Таблица 2.2 Реквизиты инициатора проекта

Реквизиты	Данные об Инициаторе проекта
Предприятие (полное название)
Сокращенное наименование предприятия
Планируемое название магазина
Дата регистрации
Юридический адрес
Адрес для корреспонденции
ИНН
КПП
ОКАТО
ОГРН
ОКПО
Руководитель организации
Телефон
Электронный адрес

Источник: карточка организации

Основными видами деятельности компании, согласно Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности
2
являются:

….

Месторасположение проекта

Магазин хозяйственных товаров для дома и дачи будет открыт в ….

…

На рисунке показано местоположение здание под магазин:

Рисунок 2.2 Местоположение проекта

Источник: данные Заказчика

Район, в котором расположен участок, находится вблизи плотной жилой застройки. Положительным фактором в успешном развитии участка является близость расположения остановки общественного транспорта.

На основании результатов проведенного анализа
3
было выявлено, что исследуемый участок отличается высоким потенциалом развития, так как:

….

ХХХ- город в ….

Рисунок 2.3 Карта города ХХХ

Источник: …

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Обзор рынка магазинов хозяйственных товаров в г. ХХХ

Обзор рынка магазинов хозяйственных товаров подразумевает под собой характеристику рынков основных товаров, реализуемых через данный тип магазинов. В данном проекте ассортимент магазина хозяйственных товаров для дома и дачи будет включать в себя:

…

Большинство этих товаров попадает под вид деятельности ОКВЭД …. Динамика выручки компаний России и рассматриваемого региона Республики Башкортостан показана в таблице:

Таблица 3.1 Объем выручки компаний по виду деятельности «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (…), тыс. руб.

Регион	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2014
Россия
Республика Башкортостан

Источники: …

Как видно из таблицы, по данному виду деятельности на Республику Башкортостан приходится …%.

Для формирования понимания рынка хозяйственных товаров рассмотрим общие характеристики рынков, относящиеся к хозтоварам, в рамках этого проекта:

…

Рисунок 3.1 Структура рынка по происхождению продукции, %

Источник: новостные порталы, аналитика

MegaResearch

По оценкам участников рынка, в 2014-2017 гг. ….

Легальное производство трикотажных изделий с 2010 по 2013 гг. уменьшилось на …. На рисунке представлена структура рынка трикотажных изделий по видам:

Рисунок 3.2 Структура рынка по видам трикотажных изделий, %

Источник: ФСГС РФ, аналитика

MegaResearch

В тройку крупнейших регионов-производителей трикотажных изделий в 2013 г вошли … области.

Ценообразование на рынке трикотажных изделий зависит от ряда факторов, среди которых вид изделий, объем партии, размер изделий и прочие.

…

Рисунок 3.3 Объем выручки по виду деятельности «Розничная торговля текстильными изделиями (52.41.1)» в ПФО, тыс. руб.

Источник: ФСГС РФ

Как видно на рисунке, в 2011-2013 гг. ….

…

На рынке посуды в России представлены изделия из фарфора и фаянса, стекла, металла, пластика и силикона. На рисунке ниже представлена структура рынка по материалам:

Рисунок 3.4 Структура рынка посуды по виду материалов

Источник: по материалам сайта
ХХХ
, журнала «Посуда»

Характеристика рынка посуды по виду материалов рассматривается ниже.

…

…

Российский рынок товаров … находится сейчас в начальной стадии развития. Основными характеристиками являются ….

Торговля товарами … осуществляется в специализированных магазинах, ….

Годовой объем розничного рынка товаров … по данным экспертов оценивается в …. Темпы прироста рынка составили, таким образом, около ….

Модель развития российского рынка существенно отличается от большинства европейских стран. Основной причиной является ….

Бытовая химия

Рынок бытовой химии включает в себя несколько групп товаров. Структура рынка по товарным группам представлена на рисунке:

Рисунок 3.5 Структура рынка бытовой химии по товарным группам, %

Источник: аналитика

MegaResearch

,

RUHIM

.

RU

информационно-новостной портал о бытовой химии

По оценкам участников рынка, в 2013 году рынок составил уже … млрд. руб. Средний рост рынка в настоящее время оставляет около …% в год.

Рынок сильно монополизирован двумя ведущими иностранными компаниями. Лидером является американская …. Второе место у …. На долю этих компаний в 2013 году приходилось примерно …% всех розничных продаж бытовой химии в денежном выражении.

Согласно исследованиям, в России используют в … раза меньше стиральных порошков, чем в Европе. Объемы потребления бытовой химии в нашей стране ежегодно растут, чему способствует ….

…

Основные тенденции на рынке

В целом, тенденции на рынке розничной торговли России можно охарактеризовать как восходящие. Последние 5 лет данный сегмент торговли демонстрирует …. На рисунке показана динамика рынка розничной торговли в специализированных магазинах в млн. руб.:

Рисунок 3.6 Динамика выручки организаций по ОКВЭД «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (52.4) в России, млн. руб.

Источник: ФСГС РФ

Тенденции в сфере розничной торговли в Республике Башкортостан соответствуют общероссийским тенденциям, однако ….

Для магазинов хозяйственных товаров республики и города ХХХ, на основании оценки общероссийской ситуации, можно выделить следующие тенденции:

Изменение формата …;

Основные тенденции на рынке товаров, рассматриваемых в данном проекте, показаны в таблице:

Таблица 3.2 Основные тенденции на рассматриваемых рынках

Сфера	Основные тенденции
	— увеличение ассортимента (в части материалов и производителей); …
Садовый инвентарь
Бытовая химия

Источник: показатели рынков, аналитика

MegaResearch

Таким образом, можно заключить, что рассматриваемые сферы торговли успешно развиваются в России и Республике Башкортостан. Общей тенденцией для рынка таких товаров является ….

Обзор потребителей. Сегментация потребителей

Основными потребителями продукции магазина хозяйственных товаров для дома и дачи ….

Удобное местоположение хозяйственного магазина ….

Всего в городе проживает … человек
4
, которые ….

Для расчетов в данном бизнес-плане было принято оценочное количество покупателей в день – … человек.

Обзор потенциальных конкурентов

Обзор потенциальных конкурентам осуществлялся путем анализа данных в сети Интернет о зарегистрированных магазинах, осуществляющих розничную торговлю хозяйственными товарами. Перечень потенциальных конкурентов представлен в таблице:

Таблица 3.3 Потенциальные конкуренты проекта

№	Название	Местоположение	Контакты
1

Источники: Интернет-источники

Таким образом, на рынке хозяйственных магазинов г. ХХХ сложился средний уровень конкуренции. Однако ….

Ценообразование на рынке

В связи с широким ассортиментом магазина хозяйственных товаров, выделение средней цены на конкретную товарную позицию не целесообразно. Для понимания ценообразования было введено понятие
средний чек
магазина.

Размер среднего чека в магазине зависит от следующих факторов:

…

При расчете уровня среднего чека рассматриваемого магазина учитывались следующие характеристики:

Местоположение
…;

…

Для расчетов данного бизнес-плана путем анализа показателей бизнеса магазинов
cash
and
carry
и магазинов непродовольственных товаров был установлен средний чек в размере
… руб./чел.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

План по персоналу

Все принимаемые работники будут приняты на работу после прохождения испытательного срока 1-3 месяца. Бухгалтер будет работать удаленно, так как его постоянное присутствие в магазине не требуется. Заведующий магазином будет совмещать также должность товароведа, направленную на контроль за товарооборотом магазина.

Всего в магазин будет привлечено … сотрудников (таблица 4.1.):

Таблица 4.1 Персонал и зарплата

№	Наименование должности	Кол-во работников	З/п 1 работника, тыс. руб./мес.	Итого ФОТ, тыс. руб.
1	Административно-управленческий персонал
1.1	…
	Итого

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

Таким образом, …

План-график работ по проекту

Этапы реализации проекта приведены в таблице 4.2:

Таблица 4.2 График реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Составление бизнес-плана и оценка привлекательности проекта
…

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

График реализации проекта в графическом виде представлен на рисунке 4.1:

Рисунок 4.1 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

Таким образом, открытие магазина запланировано на … 2015 года.

Источники, формы и условия финансирования

В проекте планируется использование 100% собственных средств.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описание зданий и помещений

Для организации магазина будет арендовано торговое помещение по адресу г. …. Стоимость аренды составляет … тыс. руб./месяц.

…

Состав площадей помещений магазина приводится в таблице:

Таблица 5.1 Состав площадей помещений магазина

Помещения	Площади, м 2
…
ИТОГО

Источник: данные Заказчика

Рисунок 5.1 План торгового зала

Источники: данные Заказчика

На рисунке показан внешний вид помещения, которое будет задействовано под магазин:

Рисунок 5.2 Внешний вид торгового зала

Источники: данные Заказчика

Рисунок 5.3 Интерьеры (фое, лифтовый холл, лестница)

Источник: данные Заказчика

Торговый зал хозяйственного магазина будет расположен на 2 этаже здания. На первом этаже размещается продуктовый магазин «Пятерочка». Внешний вид здания магазина показан на рисунке:

Рисунок 5.4 Внешний вид торгового здания

Источники: данные Заказчика

Рисунок 5.5 Вид заднего двора

Источники: данные Заказчика

Территория магазина будет оборудована парковочной зоной…

Описание процесса предоставления услуг

В основу организации торгово-технологических процессов хозяйственного магазина положены товарные потоки. …

Рисунок 5.6
Движение товара в магазине

1 этап — Предпродажный

Перемещение в торговый зал

Товары в пути

Отбор товаров покупателем

2 этап — Реализации товара

Источники: Интернет-источники

Торгово-технологический процесс включает такие операции, как ….

Товарные потоки оказывают существенное влияние на ….

Описание и подбор необходимого оборудования

Для организации магазина потребуется приобретение торгового и кассового оборудования, а также обеспечение магазина системами безопасности.

Описание торгового и кассового оборудования

В таблице ниже приведены состав и стоимость торгового оборудования магазина, которое потребуется для обеспечения магазина:

Таблица 5.2 Состав и стоимость торгового оборудования

№	Товары (работы, услуги)	Кол-во	Ед.	Цена	Сумма без скидки	Скидка (наценка)	Сумма, руб.
1	Штатив
2	…

Источник: коммерческое предложение ХХХ

Внешний вид отдельных элементов торгового оборудования показан на рисунках ниже:

Рисунок 5.7 Внешний вид шкафа для сумок ХХХ

Источник: http://yandex.ru

Рисунок 5.8 Внешний вид кассового бокса ХХХ

Источник: http://yandex.ru

Для обеспечения работы касс в магазине помимо боксов потребуются:

…

План расстановки торгового оборудования показан на рисунке:

Рисунок 5.9 План расстановки торгового оборудования

Источник: коммерческое предложение ХХХ

Описание охранного оборудования

Согласно правилам пожарной безопасности в Российской Федерации ППБ 01-03, к …

Для обеспечения защиты от краж и повреждения товаров необходимо ….

Таблица 5.3 Состав системы …

Наименование	Внешний вид	Требуемое количество

Источник: привлеченный специалист по системам безопасности, аналитика

MegaResearch

Расчетная стоимость систем безопасности представлена в таблице:

Таблица 5.4 Стоимость оборудования и монтажа систем безопасности

№	Наименование	Стоимость, тыс. руб.
1	Оборудование и материалы
…

Источник: привлеченный специалист по системам безопасности, аналитика

MegaResearch

Также для обеспечения безопасности будут установлены …. Пример показан на рисунке:

Рисунок 5.10 …

Источники:
http://market.yandex.ru/

Установка данных систем позволит не только получить одобрение пожарных служб, но и обеспечит безопасность покупателей магазина и сохранность товара.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН


Исходные данные и допущения

При экономической оценке проекта был принят 5-и летний горизонт планирования. Допущения, принятые в проекте описаны ниже.

…

…

…

…

Допущение о ставке дисконтирования

В проекте была принята ставка дисконтирования
5
… в год. Ниже приведем обоснование расчета данного показателя.

…

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала

Фактор оценки	Экспертная оценка,%
Размер безрисковой ставки*
Размер поправки за страховой риск
Размер поправки за отраслевой риск
Размер поправки за прочий риск
Стоимость собственного капитала

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Далее, на основании этого определялась норма ставки дисконтирования.

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования

Фактор оценки	Экспертная оценка,%
…
Итого ставка дисконтирования

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, экспертный расчет ставки дисконтирования составил 18,07% годовых.

…

Номенклатура и цены

Для расчета в данном проекте был принят средний чек на одного покупателя:

Таблица 6.3 Показатели деятельности магазина

Показатели деятельности магазина	Единица измерения	Показатель
Средний чек магазина
Количество покупателей
…
Выручка от реализации хозяйственных товаров

Источник: данные Заказчика, расчеты

MegaResearch

…

Инвестиционные издержки

Капитальные затраты, которые потребуются на строительство производства приведены в таблице 6.4:

Таблица 6.4 Инвестиционные издержки проекта, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Потребность в первоначальных оборотных средствах

Потребность в первоначальных оборотных средствах складывается, в первую очередь из затрат на формирования запаса ассортимента магазина. Сумма оборотных активов формировалась исходя их анализа 2 составляющих:

…

Учитывая показатели обоих составляющих, расчетный объем оборотных активов магазина составил ….

Налоговые отчисления

В проектируемом юридическом лице планируется применять упрощенную систему налогообложения. Выбор применения УСН для организаций и ИП является добровольным при выполнении условий, дающих право на это.

…

Таким образом, предприятие будет облагаться налогами по ставкам, приведенным в таблице:

Таблица 6.5 Ставки по налогам, % и руб.

Налог	База	Периодичность	Ставка
УСН
Социальные платежи

Источник: Налоговый кодекс РФ

Для смены объекта налогообложения (если принято решение изменить …% на …% или наоборот) необходимо подать заявление ….

Размеры социальных налоговых отчислений представлены в таблице:

Таблица 6.6 Размеры социальных налоговых отчислений

Название налога	Размер налога от Фонда Оплаты труда	Из чьих средств платить налог	Периодичность декларирования
ПФР — Страховые и накопительные взносы в Пенсионный Фонд (Обязательное страхование)		Работодателя	1 раз в полгода — сведения, 1 раз в квартал — расчеты
…
ИТОГО		Работодателя
НДФЛ — налог на доходы физических лиц Работник платит (Работодатель за него перечисляет в бюджет)		Работника	Сведения 1 раз в год

Источник: Налоговый кодекс РФ

Кроме того, уплачивается имущественный налог в размере …% в год.

Таким образом, предприятие будет облагаться налогами по ставкам, приведенным в таблице:

Таблица 6.7 Ставки по налогам, % и руб.

Налог	База	Периодичность	Ставка
УСН	Доходы, уменьшенные на сумму расходов	1 раз в год
Социальные платежи	ФОТ	ежемесячно

Источник: Налоговый кодекс РФ

Предприятие будет работать без НДС.

Операционные издержки (постоянные и переменные)

Постоянные издержки проекта представляют собой …:

Таблица 6.8 Постоянные издержки, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Переменные издержки проекта – это затраты на сырье и материалы, необходимые для производства:

Таблица 6.9 Переменные издержки, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

План продаж

План продаж данного проекта формировался исходя из допущения о ежедневном количестве покупателей в магазине … человек/сутки.

В проекте предусматривается постепенный выход на объем реализации товаров (по месяцам). План выхода на проектную мощность в первом полугодии показан на рисунке:

Рисунок 6.1 График выхода на проектную мощность

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

В проекте предполагается выйти на запланированный объем продаж за… месяцев работы магазина.

Расчет выручки

Расчет выручки формируется на основе количества покупателей и среднего чека. План выручки в первые годы реализации представлен в таблице:

Таблица 6.10 План выручки по годам, тыс. руб.

Период	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.
Выручка от реализации хозяйственных товаров

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

В последующие годы реализации проекта выручка останется на уровне 2019 года.

Прогноз прибылей и убытков

Отчет о прибылях и убытках по годам показан в таблице 6.11:

Таблица 6.11 Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Статья доходов / расходов	2015	2016	2017	2018	2019

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Прогноз движения денежных средств

Прогноз движения денежных средств по годам показан в 6.12. Прогноз движения денежных средств по месяцам показан в приложении.

Таблица 6.12 Прогноз движения денежных средств, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Анализ эффективности проекта


Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций: Чистый дисконтированный (приведенный) доход
(денежный поток); Чистая приведенная стоимость, NPV; период (срок) окупаемости, PB; Дисконтированный период окупаемости, DPB; Внутренняя норма доходности (рентабельности), Норма возврата инвестиций, IRR (модифицированная норма возврата инвестиций, MIRR); Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI.

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – …

…

Основные финансовые показатели показаны в таблице 6.13:

Таблица 6.13 Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности	Значение
Период расчета (горизонт планирования), мес.
Чистый доход (NV), тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR), % в год
Индекс доходности (PI), ед.
Период окупаемости (PB), мес.
Дисконтированный период окупаемости (DPB), мес.
Инвестиции в проект, тыс. руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Чистая прибыль (накопительная), тыс. руб.
Ставка дисконтирования, %

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

По данным исследования видно, что проект является …

На рисунке 6.2 показан график NPV проекта:

Рисунок 6.2 График NPV проекта

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

На графике NPV мы видим…

АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА


Качественный анализ рисков

Основные возможные риски проекта, вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения показаны в таблице:

Таблица 7.1 Основные риски проекта

Источник: анализ

MegaResearch

К основным экономическим рискам можно отнести риск появление новых конкурентов и демпинг цен на продукцию.

Анализ чувствительности

В таблице показана чувствительность проекта к изменениям внешних условий рынка:

Таблица 7.2 Анализ чувствительности

Источник: расчеты финансовой модели

По результатам проведенного анализа наблюдается ….

Точка безубыточности проекта

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

…

Для данной компании график точки безубыточности будет выглядеть следующим образом (рисунок 7.1):

Рисунок 7.1
График точки безубыточности

Источник: аналитика и расчеты

MegaResearch

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе ….

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Работа с поставщиками

Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.

Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.

Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.

Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.

Ассортимент

Обычно в хозяйственные магазины за покупками ходят женщины, это следует учесть при составлении ассортиментного ряда. Кроме настоящих хозяйственных товаров – посуды, кухонных принадлежностей, моющих средств, батареек, лампочек, запаситесь сопутствующими товарами – носовыми платками, носками, кухонными полотенцами и т. п. Не стоит делать ставку на товары для мужчин – наборы инструментов, строительные материалы, поскольку за этим мужчины ходят в специализированные магазины.

Перед открытием магазина постарайтесь оповестить об этом событии как можно больше жителей микрорайона. Очень хорошо работают листовки с адресом магазина, перечнем товаров, возможными акциями и скидками. Не забудьте указать часы работы магазина и постарайтесь устроить график таким образом, чтобы он был удобным для покупателей. Если ваш магазин будет работать в то же время, что и жители спального микрорайона, посетителей в вашем магазине почти не будет.

Добавлено в закладки: 0

Инструкция по открытию магазина хозяйственных товаров в виде мини бизнес плана.

Комплексных магазинов хозяйственных товаров сейчас очень мало. Они разделены на мелкие сферы деятельности: бытовая химия, инструменты, садовые принадлежности, товары для дома и другие. Такой магазин – это уменьшенная копия супермаркета, комплексная торговля всеми видами хозтоваров. Такие магазины производят реализацию товаров, которые применяются в быту и домашнем хозяйстве. В этой статье мы подробно разберем, с чего начать бизнесмену, чтобы открыть магазин хозяйственных товаров и что для этого нужно. Далее представлен наш мини бизнес план магазина хозяйственных товаров, а так-же партнерский пример бизнес плана магазина хоз товаров, доступный к ознакомлению и скачке у них на сайте.

Помещение и оборудование

Для хозяйственного магазина, как и для любой торговой точки, лучше выбирать место с высокой проходимостью людей. Стоит отметить, что открывать такой магазин в центральных кварталах нецелесообразно, так как помимо высокой арендной платы, целевая аудитория там выражена значительно слабее, чем на территории спальных районов. По этим же причинам не стоит открывать хозяйственный магазин и на территории крупных торговых центров.

Для открытия комплексного магазина, где на продажу будет выставлен широкий ассортимент хозяйственных товаров, необходимо арендовать помещение площадью не менее 100-120 кв. м. Расположить магазин лучше всего в павильоне на первом этаже. Все помещение необходимо разделить на следующие зоны:

• Торговая – 50-70 кв. м.;
• Складская – 35 кв. м.;
• Помещения для персонала – 15 кв. м.

При отделочных работах в магазине лучше ориентироваться на сохранение полезной площади помещения, без каких-либо излишних дизайнерских находок.

Для магазина хозяйственных товаров нужно приобрести обычный комплект торгового оборудования, включая:

1. Кассовый аппарат;
2. Стеллажи;
3. Выставочные стенды;
4. Витрины.

С учетом достаточно большой площади необходимо установить системы видеонаблюдения и вызова охраны.

Торговое оборудование

Лучшая форма работы магазина — самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа «для распродаж». При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому «мужской» ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

• посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
• хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
• инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
• прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

• новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
• товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
• товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Работа с поставщиками

Сегодня встречаются два основных способа пополнения ассортимента хозяйственного магазина.

В рамках первого способа можно напрямую сотрудничать с оптовыми организациями, для чего нужно найти такую компанию и заключить договор на поставку. Процесс сотрудничества с такими организациями выглядит примерно следующим образом: в предоставленном личном кабинете оставляются заявки на товар, которые торговый представитель через определенный промежуток времени собирает, в соответствии с ними подготавливает партии товаров и осуществляет поставку в магазин.

В рамках второго способа нужно отыскать торгового посредника, с приемлемыми ценами на товар. Как правило, такой способ сотрудничества подразумевает некую минимальную сумму для заказа. Бесплатная доставка товаров осуществляется только в соседние населенные пункты. Заявка на доставку выбранных позиций также осуществляется дистанционно.

Стоит отметить, что сразу заказывать крупные партии товаров нецелесообразно, так как изначально неясно будут ли они востребованы. Вполне вероятна ситуация, что большая партия будет лежать на складе «мертвым грузом» и оптовая скидка на него фактически не принесет пользы.

Рентабельность торговли

Как показывает практика, для открытия хозяйственного магазина предпринимателю нужно иметь сумму равную одному миллиону рублей. Большая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, приобретение торговой техники и первоначального ассортимента. Оставшиеся средства нужно использовать для формирования зарплатного фонда и покрытия ежемесячных затрат.

В первые несколько месяцев после открытия, предприниматель должен сам исполнять обязанности продавца. Этот шаг позволит узнать о самых востребованных товарах, характере потребительского спроса и других нюансах. Подобный шаг позволяет оценить все достоинства и недостатки созданного бизнеса

В первые месяцы работы очень важно наладить обратную связь с каждым клиентом. Нужно обязательно узнать их мнение о самой торговой точке и представленной продукции

Создание такой связи позволит не только выявить все недостатки с точки зрения клиентов, но и запустить эффект «сарафанного радио».

Как показывает практика, размер среднемесячной прибыли хозяйственных магазинов составляет около полумиллиона рублей. Для достижения этого показателя потребуется крупная клиентская база. В большинстве случаев, в первые месяцы работы, созданный магазин приносит лишь убытки. Достичь точки самоокупаемости проекта удается лишь спустя полгода после открытия.

Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта

Регистрация бизнеса

Первым и ключевым этапом создания магазина является становление на налоговый учет. Для того чтобы снизить риск отказа в получении разрешения на ведение торговли, рекомендуется обратиться к посредникам. Сегодня, в каждом городе действуют частные юридические компании, предоставляющие услуги по оформлению бизнеса. Работники этих фирм оформят все нужные документы и самостоятельно свяжутся с налоговой службой. Обращение за помощью специалистов позволяет значительно снизить временные расходы, необходимые для получения различных разрешений от органов контроля. Решив зарегистрировать бизнес самостоятельно, предпринимателю нужно обратиться не только в налоговую, но и в ряд других инстанций. Перед тем как начать бизнес, потребуется получение разрешений от пожарной службы, СЭС и Роспотребнадзора.

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки

При заполнении регистрационных бланков, предпринимателю нужно выбрать одну из организационных форм для будущего предприятия. При выборе нужно руководствоваться спецификой будущего направления. Помимо этого, предпринимателю нужно выбрать один из налоговых режимов и коды экономической деятельности. Многие эксперты в данном вопросе рекомендуют указывать несколько кодовых значений. Этот шаг позволит в дальнейшем изменять ассортимент, добавляя новые товарные позиции.

Для того чтобы собрать необходимый пакет документов может потребоваться срок, длиною в шесть месяцев. Сократить временные затраты можно путем обращения к посредникам, однако стоимость их услуг может превышать пятьдесят тысяч рублей

На этом этапе очень важно подобрать имя для будущего магазина, которое будет внесено в регистрационные документы. Выбранное название должно привлекать потенциальных клиентов и вызывать заинтересованность в посещении торговой точки

Закончив регистрацию бизнеса, предпринимателю следует перейти к следующим этапам организационных работ.

Регистрация магазина и сбор необходимых документов

Открытие собственного магазина невозможно без регистрации бизнеса и получения разрешительных документов. Для работы в деревне достаточно маленького ларька. Поэтому зарегистрироваться можно в качестве ИП. Если магазин будет принадлежать сразу нескольким людям, то лучше выбрать другую организационную форму – ООО. Этот вариант снимет ограничения и с финансового оборота предпринимателя.

Работа магазина невозможна и без предварительного получения разрешительной документации. У предпринимателя на руках должны быть следующие бумаги:

• свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО;
• заключение СЭС (в нем обязательно прописываются услуги, которые может оказывать предприниматель, указана в нем и продукция, предназначенная для реализации в магазине);
• документы на здание, в котором располагается магазин или договор аренды, зарегистрированный в ЕГРП;
• санитарный паспорт;
• заключение из пожарной службы (подтвердит, что помещение соответствует установленным правилам пожарной безопасности);
• санитарные книжки (на всех работников магазина).

Дополнительно в свободном доступе в магазине должен располагаться закон о защите прав потребителя и книга отзывов и предложений.

С чего начинается бизнес

В первую очередь вам следует грамотно проработать бизнес план. Помните о том, что такой магазин в действительности потребует от вас серьезных финансовых вливаний

Именно по этой причине, очень важно, чтобы вы рационально распорядились своими средствами и грамотно подошли к вопросу инвестирования. Посредством создания бизнес плана, вы сразу же просчитаете все варианты вложений, с которыми столкнетесь

Также, вы сможете рассчитать сумму предполагаемой прибыли. Не забывайте о том, что в настоящий момент очень важно предоставить правильно составленный план банку, в том случае, если вы осуществляете процедуру получения кредитных средств;
Обязательно нужно подыскать торговую площадь. Специалисты рекомендуют в данном случае рассмотреть два основных аспекта успеха – размещение в густонаселенном районе или же посещаемом месте, а также отсутствие конкурентов. По сути, можно расположить свой магазин и на окраине, самое главное то, чтобы в районе населения было много, а конкурентов вовсе не было;
Также нужно сказать о том, что вам придется внимательно оценить все нюансы и особенности выбора поставщиков. Вы должны найти варианты сотрудничества, которые предполагают возможность получения широкого ассортимента товаров от разных поставщиков. Более того, многие посредники предоставляют возможность осуществлять закупки товара в рассрочку. По сути, вы берете товар и расплачиваетесь за него только через несколько недель. Такая структура сотрудничества позволит вам существенно сократить расходы;
Также нужно пройти процесс государственной регистрации. Изначально следует грамотно осуществить процесс выбора системы налогообложения и формы бизнеса. Для этого, вам следует детально изучить всю предложенную информацию по данному вопросу и рассчитать, в каком случае вы сможете платить налоги в минимальном формате. Только грамотный и детализированный подход к данному аспекту сможет стать неоспоримой основой вашей успешности;
После оформления и регистрации бизнеса осуществляется процесс подписания договоров с поставщиками. Далее, начинается процесс обустройства помещения. Обязательно используйте маркетинговые исследования по правильной выкладке товара. В вашу задачу входит привлечение клиентов и спровоцировать их на совершение приобретения;
Внимательно отнеситесь к вопросу выбора продавца. Помните о том, что от данного аспекта зависит очень многое. Если продавец будет невнимательным и не будет удовлетворять потребности покупателя в консультировании, то в данной ситуации клиенты будут от вас уходить. Поэтому, структуру оплаты лучше установить в виде ставки и процента от осуществленных продаж. Такой метод оплаты показывает свою эффективность;

Подумайте также о вопросе продвижения рекламой. Лучше всего осуществить ее еще до открытия магазина. Ведь в данной ситуации вы сможете спровоцировать максимальный интерес потенциальных клиентов, а также сможете в первые дни своей работы предоставить им определенные акции, то есть, зацепить и заинтересовать.

Такие несложные правила формируют структуру успешного бизнеса. Поэтому, вам непременно нужно действовать именно так, как мы указали. Ведь такой путь непременно приведет вас к процветанию.

Преимущества открытия магазина Home Market по франшизе

Франшиза магазина товаров для дома будет актуальна сегодня за счет того, что в данной категории ритейла широко не представлены аналогичные предложения конкурентов. Разработка бренд-бука и повышение лояльности клиентов с постоянной оптимизацией и анализом рынка обходится дорого. Поэтому представители нашей фирмы — одни из немногих, кто решили расширять сеть вместе со своими франчайзи.

На данный момент в микрорайонах можно встретить формат торговых точек «у дома», на которые делают ставки даже продуктовые сети. Ведь экономия времени – ключевой вопрос в выборе места покупки. Чем ближе расположен маркет, тем выше его популярность в рабочие дни. Анализ показывает, что городские жители все реже делают покупки, выезжая в супермаркет или гипермаркет. Такие товары, как бытовая химия, лампочки, продукция для животных, средства уборки, дачного отдыха, мелкого ремонта могут понадобиться в любой момент. Кроме этого выбор дополняется косметическими средствами первой необходимости, базовой одеждой, аксессуарами и т.д.

Преимущества покупки:

• Окупаемость проекта может составлять от 1 до 2 лет, в зависимости от региона, платежеспособности жителей и локации магазина;
• Отсутствие необходимости разработки дизайна магазина и его плана;
• Непосредственная помощь оказывается на всех этапах развития стартапа (начиная от совместного поиска помещения и заканчивая консультациями во время работы точки продаж);
• Будущему франчайзи передаются подробные инструкции, включающие все этапы и детали работы маркета;
• Помощь в проведении рекламной кампании, в том числе SMM;
• Обучение сотрудников, повышение их квалификации.

Данные выгоды указывают на возможность запуска собственного бизнеса даже тем, у кого нет первоначального предпринимательского опыта. В этом и заключается ключевое преимущество франшизы. Вы можете открыть узнаваемый бизнес в любом регионе страны на собственный выделенный бюджет. Менеджеры помогут сформировать оптимальный план развития магазина необходимой площади таким образом, чтобы у вас была финансовая возможность обеспечить его работой на начальном этапе. Имея уже более 18 франчайзинговых точек продаж, владельцы сети точно знают, как работать в регионах для получения ожидаемой прибыли.

Мы готовы ответить на любые вопросы относительно приобретения пакета. Отправьте форму запроса с указанием Вашего электронного адреса или свяжитесь по указанному контактному номеру телефона, чтобы получить дополнительную детальную информацию и получить подробную консультацию.

На сегодняшний день на территории РФ зарегистрировано несколько тысяч торговых точек, специализирующихся на хозяйственных товарах. В каждом мегаполисе и провинциальном городке можно найти подобные заведения. Этому рынку свойственна самая жесткая конкуренция, что объясняется минимальным порогом вхождения на рынок. Для того чтобы создать успешный проект в данном направлении, предпринимателю нужно изучить многие тонкости выбранного сегмента. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть хозяйственный магазин с нуля.

Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, бытовую химию и различные товары для дома

Шаг за шагом к доходу от продажи хозтоваров

Шаг первый: выбираем формат

Современные хозяйственные магазины — своего рода супермаркеты хозтоваров, которые постепенно вытесняют с рынка мелкие специализированные магазинчики бытовой химии, посуды и другой домашней утвари. В зависимости от своих маркетинговых планов и стартового капитала, вы можете открыть крупный комплексный магазин или выбрать 2–3 основные специализации. Например, продавать лакокрасочные материалы, инструменты для ремонта и садовый инвентарь или объединить в ассортименте бытовую химию, принадлежности для работы по дому и посуду.

Возможны 2 варианта организации работы: с залом самообслуживания или с прилавком. Чем обширнее ассортимент и крупнее магазин, тем целесообразнее первый вариант.

Шаг второй: готовим помещение

Потребность в хозяйственных товарах возникает часто, поэтому людям удобно, когда «под рукой» есть специализированный магазин. Следовательно, оптимальное место для такой торговой точки — спальный район, жителям которого приходится долго добираться до ближайшего рынка, торгового центра или супермаркета. Присмотритесь к помещениям на первых или цокольных этажах, окнами и входом «смотрящим» на оживленную улицу. Если вы выбрали квартиру, учтите, что нужно оборудовать отдельный вход и переоформить ее в нежилой фонд.

Помните, что хозяйственный магазин должен оправдывать свое практическое предназначение — особых изысков в оформлении интерьера не требуется, торговое помещение лучше оставить прямоугольным, чтобы эффективно использовать свободное пространство. Для выкладки товара достаточно стеллажей и выставочных стендов. Многие товары можно располагать непосредственно на полу. Главное, чтобы покупатели могли легко ориентироваться и перемещаться по магазину.

Шаг третий: формируем ассортимент, ищем поставщиков

Если вы решили открывать универсальный магазин хозтоваров, ассортимент должен быть как можно более обширным: от кухонных принадлежностей до лакокрасочной продукции. В период праздников можно расширять список товаров, предлагая покупателям сувениры и декорации.

Опытные игроки рынка советуют начинающим предпринимателям первые закупки делать у мелких оптовых поставщиков — это позволит закупать товар небольшими партиями, быстро пополнять складские запасы и гибко реагировать на нужды покупателей. Выгодный вариант — сотрудничество с дистрибьюторами, которые не только продают товары по ценам производителя, но и предоставляют маркетинговую поддержку.

По мере развития магазина попробуйте выйти непосредственно на производителей — покупая у них крупные партии, можно получить ощутимые скидки.

Оцениваем экономические показатели проекта

Любой предприятие всегда ведет учет своей деятельности, где отображаются все расходы и полученная прибыль. Бизнес-план маленького хозяйственного магазина – это не исключение. Рассмотрев все его пункты можно понять, целесообразно ли открывать такой вид деятельности и стоит ли полученная выручка таких затрат. Вначале подведем итоги всех вложенных финансов на открытие и содержание магазина. Итак, составим такой перечень стартовых инвестиций:

• оформление – 64 000;
• оборудование – 96 000;
• аренда на время открытия – 82 000;
• реклама – 28 000;
• товары – 360 000;
• другое – 70 000.

То есть, открываться можно, располагая лишь 700 000 рублей. Подключение системы видеонаблюдения и безопасности увеличит этот показатель на 300 000 р. Оценим и следующий список текущих расходов:

• аренда – 492 000;
• зарплата – 768 000;
• закупки – 2 520 000;
• налоги – 380 000;
• рекламные услуги – 50 000;
• внеплановые затраты – 170 000.

То есть, сумма расходов составит 4 380 000 р. Теперь рассчитаем и прибыль. В среднем ежемесячная выручка будет составлять около 470 000 р., а годовой оборот – 5 640 000 р. Отсюда следует, что в год ваша прибыль может составить сумму в 1 260 000 рублей, а вложенные деньги вернутся на седьмом месяце работы.

Бизнес-план хозяйственного магазина покажет целесообразность запуска проекта

На примере приведенных подсчетов мы показали вам, как правильно и грамотно подойти и организовать такой бизнес. Это дело не легкое, но весьма успешное и прибыльное при условии правильного подхода и грамотной стратегии.

Открытие своего магазина хозтоваров считается одним из самых выгодных проектов в сфере торговли

Старайтесь найти удачно расположенное помещение с достаточной площадью, чтобы свободно разместить весь планируемый ассортимент

К вопросам оформления бизнеса и получения разрешений уместно привлечь профессионалов

Старайтесь максимально разнообразить ассортимент своего магазина

Приятное общение с покупателем, знание перечня и свойств продукции, а также профессионализм — главные качества для соискателей на должность продавца

Бизнес-план хозяйственного магазина покажет целесообразность запуска проекта

Планируя открытие заведения, предполагающее самообслуживание, уместно позаботиться о приобретении и монтаже системы видеонаблюдения

Грамотная выкладка товара — крайне важный маркетинговый ход, повышающий число продаж в несколько раз

Выбирая торговое оборудование в зал, обращайте внимание на его надежность, прочность и эстетический вид

Заметный фасад, яркая вывеска и качественное обслуживание станут лучшей рекламой вашего магазина

Поделитесь в соц.сетях:

Подведем итоги

Как видите, открытие магазина продуктов – процесс поэтапный. Грамотно подходя к каждой его части, вы наверняка завершите мероприятие с заслуженным успехом.

Мы рассмотрели в данной статье магазин небольшого размера, по формату «у дома». Суть в том, что открыть его проще всего. Можно рассчитывать на открытие предприятия большего размера, например:

• минимаркета;
• супермаркета;
• гипермаркета и т.д.

Однако, в этом случае придется добавить к ассортименту продуктов питания сопутствующие товары в большом количестве, например:

• бытовую химию;
• упаковочные материалы;
• уходовую косметику;
• текстиль и т.д.

Чтобы совместить эти разновидности продукции, понадобится вложить еще больше денег в оформление нужной документации, аренду помещений, покупку техники и т.д. Делать это не рентабельно, если нет достаточного количества денег и опыта в продажах. Начинайте с малого и развивайтесь, пусть все получится!