Бизнес план магазина хенд мейд с расчетами - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана, так как его объем только в 7 ведущих странах и экономиках мира насчитывает порядка 150-200 млрд. долларов в год. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.

Первый фактор связан с тем, что после насыщения большинства рынков безликими товарами массового спроса, есть немало людей, у которых появился запрос на индивидуальность, оригинальность и качество, которые можно достичь только в вещах ручной работы. К тому же есть немалая категория людей, для которых факт самостоятельного творчества является важным путем самовыражения. Особенно это востребовано жителями крупных городов, мегаполисов, которым явно не достает самовыражения в многомиллионной толпе людей.
Второй фактор является следствием того, что товары для рукоделия служат исходным «производственным сырьем» для многочисленной «армии», так называемых самозанятых граждан, которые что-то мастерят, вяжут, шьют или рисуют. Причем, есть немалая часть фрилансеров, которые работают профессионально, продавая свои оригинальные вещи на рынке, по ценам, сильно отличающимся от массового товара. Такой рынок трудно поддается статистике, но по оценкам экспертов, например, в России его можно приблизительно считать равным сумме в 40-60 млрд. рублей. Причем, темпы роста за последние 8 лет в размере 20% тоже говорят в пользу того, что рынок рукоделия не только жив, но и имеет неплохие перспективы в будущем.

Здесь следует добавить, что появление интернет-магазинов мало оказало конкурентного влияния на рынок товаров рукоделия, так как и производители, и продавцы этого розничного сегмента быстро взяли на вооружение технологии дистанционной продажи и распространения рекламы. К тому же интернет-магазины вряд ли когда-либо смогут конкурировать с обычными магазинами рукоделия, особенно там, где требуется особый подход к выбору товара, его качеству и фактуре.

Срок окупаемости составляет 7 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 785 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 213 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров для рукоделия, объединенным в четыре основные группы:

Товары и исходный материал для тех, кто вяжет, шьет, занимается вышиванием, стилистикой одежды, в том числе и профессионально. Доля таких товаров в ассортименте магазина составляет примерно 60%. Средний чек покупки — 1600 руб.
Товары для детского творчества — различные конструкторы, наборы для раскраски, рисования, лепки и аппликации. Средний чек — 1200 руб.
Товары художественного творчества и рукоделия — краски, кисти, специальная бумага, холсты, мольберты, наборы инструментов для резьбы по дереву и т.п. Средний чек — 1000 руб.
Товары, предназначенные для тех, кто занимается творчеством в области декоративного искусства — флористика, интерьеры, феншуй, гончарные и сувенирные изделия. Средний чек — 2000 рублей.

Кроме продажи товаров для рукоделия, на базе магазина будет реализована программа проведения, как платных, так и бесплатных семинаров, мастер-классов и тренингов для постоянных клиентов магазина, включая и потенциальных покупателей.

Работа магазина реализована в виде продаж в торговом зале, однако постепенно будет производиться частичная продажа товаров через свой собственный интернет-сайт.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный растущий спрос на товары для индивидуального творчества; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.	конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов рукоделия, компаний — дилеров импортной продукции; некачественная работа персонала риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров для рукоделия; возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам, проведение семинаров, тренингов и мастер классов;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на материалы, фурнитуру, комплектующие на оптовом рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;

3. Описание рынка сбыта

Рынок товаров для рукоделия, так же как и готовых изделий, сделанных искусными мастерами, в общем плане мало отличается от подобных сегментов рынка потребительских товаров. Но, есть ряд некоторых особенностей и характеристик, о которых необходимо знать.

Объем рынка. Если брать за основу этот параметр, то трудно найти точные данные, какой именно стоимостный объем имеется у рынка рукоделий в России. По оценкам экспертов в 2017-2018 гг. максимальный объем рынка рукоделий можно оценить на уровне 50-60 млрд. руб. Причем здесь не учитываются те мастера, которые работают или на очень узком (локальном) рынке, или на свой круг знакомых. Т.е. они не охвачены официальным учетом и статистикой. Таким образом, можно увеличить эту цифру еще на 20%-30%, если принять к расчету, что только работающих в «теневой экономике» страны насчитывается порядка 23 млн. граждан. Для сравнения — рынок рукоделия или хобби в развитых странах мира выглядит несколько масштабнее.

Например, имеющаяся в США сеть супермаркетов, работающих исключительно с хобби-сектором товаров насчитывает 431 ед. (Hobby Lobby). В Канаде подобная сеть (Michaels) насчитывает порядка 1018 магазинов. Во Франции сеть Cultura — более 65 крупных сетевых магазинов.

Общая емкость рынка хобби-товаров в странах G7 оценивается экспертами на уровне 100 — 150 млрд. долларов ежегодно.

В России тоже имеются аналоги таких сетевых магазинов с известным именем «Леонардо» и общим числом действующих магазинов 53 ед., с торговой площадью порядка 1400 кв. м. В качестве примера, в Петербурге эксперты оценивают емкость рынка хобби — товаров и товаров для рукоделия в 4 млрд. рублей. Там кроме сети магазинов «Леонардо», лидирующие позиции занимают такие бренды, как «Искусница» и «Лавка мастеров».

Динамика рынка товаров для рукоделия и его перспективы.

Российский рынок товаров для рукоделия является частью глобальной системы и во многом его динамика аналогична среднемировым тенденциям. Наиболее бурный рост рынка хобби-товаров и рукоделия пришелся на после кризисные годы. Начиная с 2010 г. по включительно 2016 г. рынок вырос более чем на 20%. В настоящее время наблюдается вялотекущая консолидация рынка с минимальными значениями роста — не более 1-2% в год. Однако, как говорят специалисты, после некоторого затишья этот рынок снова начнет быстро расти. Это связывают в первую очередь с тем, что появляются новые типы и виды рукоделия, индивидуального творчества и мастерства — например, технологии 3Д печати, а также открытие новых рынков туристических товаров и сувениров.

Структура рынка. По своей структуре рынок товаров для рукоделия многообразен и сложен, так как количество реальных видов творчества и индивидуального мастерства исчисляется тысячами. Тем не менее, специалисты рынка выделяют несколько важных сегментов товаров этого типа. Лидирующее положение на отечественном рынке занимают товары, принадлежащие к группе шитья, вышивания, вязания. Эта группа занимает преобладающую долю по всей схеме спроса — более 60%.

На втором месте — изделия из бумаги, рисование, плетение, оригами. Далее идут детское творчество — конструкторы, моделирование, флористика, изобразительное искусство, изделия из камня, гончарная продукция, тематические сувениры.

Кроме этих основных характеристик рынка товаров для рукоделия и творчества необходимо учитывать влияние на него торговых сетей, работающих через интернет. Однако, несмотря на то, что интернет — магазины отвлеки на себя некоторую часть целевой аудитории стандартных торговых точек, все же есть виды рукоделия, где очень важна тонкость подбора материала, его фактуры, цвета, которые невозможно передать через интернет — каталоги. Это может являться тем существенным конкурентным преимуществом, которое позволяет розничному сектору товаров для творчества и рукоделия, неуклонно расти из года в год, в среднем по 2-3% в год.

4. Продажи и маркетинг

Вопреки имеющимся у многих людей стереотипов, что рукоделие — это удел старшего поколения или традиционный промысел «глухих» сельских районов, этот вид хобби и связанные с ним виды бизнеса занимают немалую долю розничной торговли, в том числе и в сегменте «e-commerce» (торговля через интернет). И здесь, как на любом подобном рынке, имеется конкуренция и борьба за своего покупателя. Победить в этой гонке за клиента можно только имея определенный план маркетинга, который состоит из следующих базовых элементов.

Целевая аудитория.

Целевой аудиторией небольшого магазина, торгующего товарами для рукоделия, являются три основные группы покупателей:

Первая группа (порядка 50-60%) — это профессиональные мастера, рукодельники или рукодельницы, которые за счет своего индивидуального творчества имеют определенный рыночный доход. Как правило, это самозанятые, надомные работники, нередко инвалиды, которые изготавливают определенные вещи на заказ или на свободную продажу.
Вторая группа (примерно 25%) — это те потенциальные покупатели, для которых занятие любимым делом — что-то мастерить, рисовать или лепить, является вторым, если не первым, по значимости делом жизни. Этих людей принято называть «фанатами» на профессиональном сленге маркетологов.
Третья группа (15%) — это те люди, кто еще только присматривается к тому, чем можно заняться в свободное время, каким видом творчества, искусства. Также сюда относятся и те, кто вдруг стал ностальгировать и вспоминать, как и что мастерил и конструировал в детстве — лепил ли из пластилина фигурки Волка из мф «Ну, погоди!» или делал модели корабликов.

Каждая из этих групп имеет свои предпочтения и здесь потребуется особое внимание к запросам клиентов со стороны персонала.

Реклама. Учитывая довольно сильный разброс потребительских предпочтений каждой из групп покупателей, имеет смысл обратить внимание на такие форматы распространения рекламы как:

Реклама через сетевые ресурсы интернета, в том числе и в виде прямой рассылки, например, в Дома детского творчества, различные клубы, общества инвалидов и т.п.
Распространение информации через традиционные СМИ стало малоэффективно, и единственное, что можно использовать — это канал печатных СМИ, работающих с тематикой отдыха, домашнего хозяйства, дизайна и интерьера.
Распространение рекламы в виде малоформатных печатных изданий — например, в виде небольших буклетов, визитных карточек и даже экспресс — каталогов.
Создание интернет-сайта для магазина — хороший вариант не только для рекламы, но и отличный канал продаж, так как постепенно можно на платформе сайта нарастить опции и функции каталога, выбора и расчета за покупку, заказа и выполнения доставки.
Неплохим каналом распространения рекламы может быть создание двух — трех аккаунтов в наиболее популярных социальных сетях, связанных именно с любителями самостоятельного художественного творчества.

В дополнение к этим основным методам распространения рекламы также очень эффективным способом может быть участие магазина в муниципальных конкурсах и выставках, где клиенты магазина могут принять участие со своими изделиями. Частично магазин может даже спонсировать наиболее активных клиентов для участия в подобных мероприятиях, рекламных акциях и мастер-классах.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, планируется задействовать рекламный бюджет в общей сумме 50 000 руб.

Каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 20 тысяч рублей.

5. План производства

Для юридического оформления бизнеса магазина рукоделия можно воспользоваться различными вариантами, но наиболее оптимальным из которых является регистрация в форме ИП. Такая юридическая правовая форма, предусмотренная ГК РФ, позволяет начинающему предпринимателю вести дело, как с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (применяется упрощенная система — УСН), так и с самой низкой ставкой налогообложения, не превышающей 6% от полученных доходов.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
Через портал » Госуслуги«, для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
С помощью услуг МФЦ, которые есть практически в каждом городе и муниципальном районе всех субъектов РФ;

Независимо от способа подачи заявления на регистрацию, минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»;
47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара».

Не менее важной частью после регистрации бизнеса в ФНС, является оформление пакета разрешительных документов, таких как:

разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Также потребуется оформить договоры с местными коммунальными предприятиями на оказание услуг (водоснабжение, канализация, вывоз ТБО) в том случае, если магазин будет размещаться в отдельном помещении.

6. Организационная структура

Для обеспечения работы магазины рукоделия с площадью торгового зала (show room) до 50 кв. м, не требуется многочисленного персонала. Основной упор при формировании штатной численности магазина должен быть сделан на подбор людей, которые не только разбираются в широком спектре товара направления «хобби» или «сделай сам». Самое важное качество, которым сотрудники должны обладать — это умение найти индивидуальный подход практически к каждому клиенту. Клиенты магазина рукоделия в большинстве своем люди творческие, порой с нестандартным мышлением, вкусом. Поэтому от всей команды магазина требуется слаженная работа, позитивный настрой и желание постоянно учиться с тем, чтобы клиентов в магазин привлекал не только товар, но и дружелюбная атмосфера работающего там коллектива.

Общее штатное расписание персонала магазина рукоделия, состоит из следующих сотрудников:

Управляющий. Кроме чисто административной функции управления работой магазина, управляющий обязан активно взаимодействовать с поставщиками товара, с различными контрагентами, с арендаторами, контролирующими органами. В круг его обязанностей входит ведение первичной финансовой отчетности, контроль финансовых показателей деятельности магазина. Также управляющий занимается обеспечением работы сайта магазина, управлением рекламным бюджетом.

Ст. продавец-товаровед. На эту штатную должность возложена ключевая роль в том, насколько ассортимент товара, его соотношение цены и качества будут привлекательны большинству покупателей магазина. Ст. продавец ответственен за своевременное пополнение товарного запаса в соответствии с запросами клиентов, он производит подбор продукции с помощью каталогов фирм — поставщиков, заводов изготовителей, формирует общую товарную политику магазина. В его подчинении находятся два продавца — консультанта. При необходимости ст. продавец заменяет кого — либо из персонала. Основное требование к человеку, претендующему на эту штатную должность — доскональное знание специфики товара, продаваемого в магазине, уметь хорошо работать на специализированных программах типа «1С — склад» и «1С — магазин», вести первичную финансовую отчетность.

Продавец-конкусультант. Основное требование к тому, кто будет замещать данную должность в магазине рукоделия, состоит в том, что он выполняет не просто задачу — продавать, как можно больше товара клиенту. Его цель — сделать так, чтобы клиент, посетив первый раз магазин, сделал бы его посещение дальнейшим приоритетом при реализации своей творческой деятельности. От продавца требуется компетентность и умение разбираться в товаре, знание основных видов и типов художественного или эстетического творчества, хобби, начиная от вышивания крестиком и заканчивая тонким искусством экибаны или феншуя. Важным качеством также должно быть умение установить с покупателем психологический, почти дружеский контакт.

В качестве варианта решения подобной кадровой задачи можно, например, брать на работу студентов художественных училищ и других подобных учебных заведений.

Для материального стимулирования персонала предлагается использовать схему оплаты — «оклад+премия». Для управляющего и ст. продавца применена система премирования в виде начисления %% от суммы ежемесячных продаж. Продавцы и другой персонал может премироваться по традиционной схеме «оклад плюс премия» — квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с аудиторской фирмой или частно — практикующим бухгалтером — специалистом.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	35 000	35 000
Ст. продавец-товаровед	1	31 000	31 000
Продавец-консультант	2	25 000	50 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	20 000	20 000
Общий фонд ЗП руб.	136 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Базовым аргументом того чтобы магазин по продаже товаров для рукоделия приносил реальную прибыль, является грамотный подход к выбору его местоположения. В данном проекте бизнес-плана выбрана торговая площадка, расположенная в одном из городских торговых центров. Этим достигаются следующие цели:

Максимальная проходимость (трафик) потенциальных клиентов.
Близость сопутствующих или дополняющих товаров, например, магазин игрушек, сувенирных и подарочных отделов, канцелярских товаров.
Возможность гибко и быстро переформатировать магазин под изменившийся спрос рынка — например, увеличить площадь, создать отдельную зону для проведения мастер-классов.
Удобство логистики для клиентов магазина.

Однако все эти преимущества имеют и свою обратную «сторону медали», главная из которых состоит в том, что в супермаркете, на арендованной площадке, невозможно создать свой особый, неповторимый шарм магазина, как этого можно достичь, имея свое отдельное помещение или здание. Также фактор цены арендуемой площадки может сильно затруднить выход бизнеса на запланированный уровень рентабельности.

Тем не менее, выбранный вариант подходит как раз для города с населением до 1 млн. человек, так как во многих городах России имеется определенный избыток торговых площадей, и владельцы готовы пойти на существенные скидки по аренде коммерческой недвижимости.

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 50 кв. м торговой площади супермаркета, со средней стоимостью — 600 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование. Для выполнения непосредственной своей задачи магазину требуется комплект оборудования, список которого выглядит следующим образом:

Компьютерная техника (компьютер + 2 ноутбука);
Офисное оборудование;
Световое оборудование;
Кассовое оборудование и POS —терминалы;
Стеллаж вертикальный;
Прилавок горизонтальный;

Стеллажи хранения (перфорированный);
Внешняя витрина;
Вывеска с неоновой подсветкой;

Противопожарное оборудование;
Хозяйственное бытовое оборудование (компл.)

По мере развития бизнеса и появления круга постоянных клиентов, можно предусмотреть приобретение небольшого мультимедийного комплекса (ауди + видео), как для проведения мастер-классов или тренингов, так и для съемок, монтажа видеороликов с целью их размещения в сети интернета.

Можно открыть свой Ютуб-канал по тому как, например, вышивать бисером орнаменты или что можно сделать из простой бумаги, используя технику оригами. Кроме того, что это эффективная на текущий момент сетевая реклама, так это и еще неплохой источник пополнения бюджета магазина, так как при наборе определенного числа просмотров таких роликов можно получать определенные суммы гонорара от рекламодателей.

Финансовый план

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса магазина рукоделия необходимы входные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие цифры:

Средний планируемый объем продаж — 300 −400 тысяч руб. в месяц.
Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.
Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт и подготовка помещения	250 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	50 000
Закупка оборудования	425 000
Расходы на транспортную логистику	30 000
Итого	785 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	165 920
Аренда (50 кв. м.)	30 000
Амортизация	1 389
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	20 000
Расходы на закупку товара	565 508
Услуги логистики	30 000
Итого	842 818

Показатель	Значение
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	6
Чистый дисконтированный доход, руб.	3 478 511
Индекс прибыльности	5,43
Внутренняя норма рентабельности,%	97,15
Рентабельность продаж, %	32%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К одной из отличительных черт магазинов этого типа розничной торговли относится их определенная устойчивость к рыночным кризисам. Достаточно сказать, что этот тип бизнеса относительно благополучно пережил весь нелегкий для экономики 20-й век.

Однако, при открытии магазина рукоделия не следует быть самонадеянным и необходимо иметь в поле зрения некоторые типы рисков, с которыми есть высокая вероятность столкнуться.

Риск конкуренции со стороны сетевых интернет-магазинов и торговых площадок. Это самая большая угроза тем магазинам, которые работают в привычном формате. Естественно, что с такими мощными торговыми площадками как, например, «Амазон» или «Алиэкспресс», трудно состязаться и по ассортименту, и по цене. Однако есть одно неоспоримое преимущество у обычного магазина, которым он может как — то противостоять таким конкурентам. Основная идея состоит в том, что покупатель, для которого качество товара является приоритетным фактором, может самостоятельно посмотреть товар, пощупать его руками, оценить фактуру, чего невозможно при заказе товара на интернет-площадке. Также противостоять столь могущественным торговым сетям можно с помощью создания своего собственного интернет — магазина. Здесь можно осуществлять, как рекламу имеющегося товара, так и выполнять заказы для покупателей.

Риск снижения спроса на товар со стороны покупателей по экономическим причинам. Хотя принято считать, что истинный любитель или приверженец какого — то хобби, готов пойти на многие жертвы, чтобы заниматься своим увлечением, все же есть объективные причины, по которым покупатель может (хотя бы временно) снизить количество своих покупок. Такой риск снижения спроса можно нивелировать путем предоставления скидок, расширения бонусной программы и даже продаж постоянным клиентам на условиях беспроцентного кредита (с отсрочкой платежа). Но эта схема может эффективно работать только в том случае — если период такого снижения спроса не превышает половину год, или у магазина есть определенная финансовая прочность или запас (он не обременен кредитами).

Риск поставки некачественных товаров или повышения их стоимости поставщиками. С этими рисками встречается практически любой розничный торговец, особенно если часть товара покупается не непосредственно у производителя, а у многочисленных посредников. Проблема может усугубиться, если часть поставляемого товара является импортной и фактор снижения курса рубля может стать серьезным риском для работы бизнеса. Нивелировать такой риск можно по двум главным направлениям. Первое — это тщательно выбирать поставщиков, а второй — это диверсификация цепи поставщиков товара, чтобы не зависеть от одного поставщика. Т.е. не ставить от его действий под угрозу весь бизнес.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина рукоделия

Источник

Добавлено в закладки: 0

В настоящее время, hand-made товары постепенно увеличивают популярность. На сегодняшний день, вполне реально превратить хобби в перспективный бизнес.

Таким хобби может стать создание деревянной посуды, вязаных эксклюзивных изделий на заказ, варить ароматное домашнее мыло с натуральными ароматическими маслами, открыть магазин арт-вещей или делать уникальные открытки. Также создают креативные свечи, бижутерию и цветы своими руками.

Рынок сбыта

Чтобы понять, где продавать готовый товар, потребуется ответить на 2 вопроса:

Кто его потенциальный покупатель?
На кого он ориентируется (его целевая аудитория)?

Затем можно переходить к следующей части запуска – рекламе. Предпринимателю предстоит завоевать доверие покупателей с целью раскрутки своего бизнеса. Однако загвоздка состоит в том, что привлечь первых клиентов сложно. Поэтому лучше будет пустить в ход все средства, будь это СМИ, рекламные столбы , сеть общественного транспорта, радио

Рекомендуется использовать рекламу, направленную на убеждение покупателя, о том, чем уникален именно товар организатора, а не какой-либо другой, и другие подобные этому приемы маркетинга.

На видео: Как найти своё любимое дело и зарабатывать на нём

Дальнейшее развитие и введение в строй

Мастер – это не целое предприятие. Поэтому здесь обыденная схема бизнес плана не подойдет. Мастера чаще всего ставят различные условия, которые могут быть вызваны различными обстоятельствами, например, по каким-то причинам неплатежеспособности. Есть и другие сделки, выгоднее вышеописанной.

Поэтому, с привлечением хоть какого-то стабильного притока покупателей, можно смело заявить организатору, что бизнес пошел в гору.

Скачать бизнес план магазина рукоделия за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Доставка товара покупателю и документация

Если кажется, что достаточно отправить или самому привезти готовый результат работы и сразу заплатят, это ошибка. Даже такой бизнес, как рукоделие, требует документов.

Прежде, чем везти товар в магазин, предпринимателю потребуются:

накладные;
заключенный контракт, договор;
готовая продукция, которая была заказана;
объявление о предпринимателе, о его появлении в магазине, о его товаре, выставляют на стене объявлений в заведении;
могут потребоваться именные ценники (не всегда);
следует подготовить какие-нибудь подарочные вещи, что мотивирует продавца покупать товар именно у этого мастера.

Обычно, договора можно найти в интернете, а накладные сделать вручную при помощи различного ПО, например Excel или 1C. Если предприниматель на данном этапе в стадии начального бизнеса, то подойдет и Excel для создания накладной. Выполняется в виде таблицы в несколько колонок, куда последовательно организатор записывает артикулы, названия товара, количеством, стоимостью единицы, итоговой стоимостью. В нижней части обычно две стороны указывают свое фамилию, имя, отчество и расписываются с указанием даты и времени.

Продвижение товаров

Лучшим решением продвижения своих товаров можно назвать создание интернет магазина, создание группы в популярных социальных сетях, или создание собственного сайта.

Добившись успеха в 1 деле, рукодельник обязательно продолжит. Однако в этом бизнесе продвижение обходится в достаточно высокую цену. Для того, чтобы избежать проблем, можно самому поработать в том же Adobe Photoshop и подготовить объявление для вашего бренда.

Для завоевания доверия продавца и покупателя нужна будет мотивация и всевозможные подарки. Что хорошо, можно использовать как для привлечения покупателей (маленькие дети всегда любят игрушки и подобные безделушки), так и для продавцов. Что плохо – далеко не всегда окупается. Даже так, составляет важную часть прогресса бизнеса, то есть, без этого будет труднее.

Мастер должен помнить, что цены варьируются. Поэтому важно для самого бизнеса договориться с продавцом и выявить оптимальную наценку. Хотя иногда приходится снижать цену.

Персонал

Единственным работником будет организатор, при условии малого в масштабах бизнеса. Хотя, возможно увеличение производительности за счёт найма, например, поставщика товара (в случае большого расстояния между покупателем и поставщиком) или помощника в этом деле. Однако большинство людей работающих в этой отрасли ,чаще предпочитают делать это в одиночку.

Дальнейшее расширение бизнеса

В данной отрасли бизнеса это весьма трудно. Увеличение масштабов без нужной подготовки, может привести к неожиданным трудностям. Например, создание собственного небольшого магазинчика где-нибудь в торговом центре неминуемо повлечет за собой череду проблем: придется зарегистрироваться как ИП, подписывать кучу различных документов, нередко при этом простаивая по несколько часов в очереди. Так что, не стоит с этим торопиться.

Главные достоинства бизнеса:

отсутствие конкурентов, за редкими исключениями;
средневысокая рентабельность (зависит от организатора);
полное отсутствие затрат на наём персонала и аренду помещения (пока организатор не захочет увеличить масштаб произвордства).

Главным недостатком остаётся, по мнению многих, отсутствие у людей таланта, хотя это, в большинстве случаев не так. Настоящей трудностью становится, в случае желания организатора, увеличение масштабов своего бизнеса.

Финансовый план

Траты в основном уходят на закупку материалов. Но иногда затрат может быть намного больше.

Например:

оплата выставочного места составит от 350 до 650 рублей;
оплата свидетельства ИП;
транспортировка изделий (цена варьируется);
размещение как можно более удобным и красивым образом (либо варьирующиеся затраты, либо организатор всё привозит и увозит с собой).

Такой бизнес является перспективным, однако и не лишен недостатков и ограничен трудностями в других аспектах. Тем не менее, некоторым людям, работающим с такими поделками, у которых много времени, такой бизнес-хобби может принести солидную прибыль.

Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана хенд мейда (hand-made)

Скачать бизнес план магазина рукоделия за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На видео: Как построить хенд-мейд бизнес

Изделия, сделанные своими руками, сейчас, как никогда, популярны! Это связано с высоким качеством продукции и с ее эксклюзивностью, оригинальностью и самобытностью.

Поэтому, открывая магазин хенд мейда, можно быть уверенным: спрос и предложение всегда будут.

Нужно только правильно все организовать.

Что такое хенд мейд?

Словосочетание «хенд мейд» происходит от английского «hand made», что в переводе буквально означает «сделано руками».

К этой категории товаров относятся изделия, которые:

выполнены, как правило, в домашних условиях;
отличаются широчайшим ассортиментом – одежда, сувенирная продукция, украшения, сумки, перчатки, игрушки, мебель, посуда и многое иное;
выполнены по уникальным технологиям, которые могут быть изобретением самого мастера или заимствованием (реставрированием) ремесел, насчитывающих в своей истории не одно столетие, но благополучно забытых;
изготовлены не на поток. Даже те изделия, какие выпущены повторно, все равно отличаются от своих копий. В этом специфика хенд мэйда;
изготовлены с использованием небольшого арсенала оборудования.

Кроме того, большой интерес изделия хенд мейд еще вызывают тем, что большинство из них отличается высоким качеством и профессионализмом исполнения. А отдельные предметы носят даже художественную ценность, являясь реализацией оригинальных и единственных в своем роде дизайнерских и технико-технологических решений.

Такая популярность продукции, выполненной своими руками, делает бизнес по ее продаже очень выгодным. И главное – перспективным, поскольку:

у мастеров создается свой круг общения, появляются новые технологии, а значит, и возможность для расширения своих знаний;
кроме того, у мастеров появляется возможность сбыта своей продукции;
покупатели могут приобрести изделия, которые отличаются по-настоящему высоким качеством, а также представлены широчайшим ассортиментом. В итоге – потребитель сможет приобрести и подарки, и коллекционные издания, и что-то для быта и для себя.

И даже традиционно высокие цены на продукцию хенд мейда мало кого отталкивают.

Актуальность и перспективы

Сегодня хенд мейд составляет серьезную конкуренцию фабричной продукции.

Это связано с эксклюзивностью изделий, с возможностью приобрести вещь, выполненную настоящим мастером и не имеющую аналогов. Поэтому хенд мейд – это гарантия оригинальности и полное отсутствие стандартных, типовых и всем уже надоевших дизайнерских решений.

Кроме того, ручная работа ценилась всегда и 21-й век не является исключением. И даже, когда в свое время стали активно появляться и развиваться текстильные мануфактуры, именно хенд мейд в виде мелких артелей упрочивает свои позиции, поскольку востребованность на их продукцию остается неизменно высокой. А с появлением совершенно новых технологий и оборудования, которые делают возможным массовый выпуск товаров низкого качества, потребность в самобытности, в возможности выделиться и приобрести что-то долговечное, становится просто огромной. Поэтому магазин хенд мейда – это реальная возможность быстро подняться.

Но нужно грамотно выбрать ассортимент, мастеров и подачу своего бизнеса.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

для регистрации ИП
регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

Ведение бухгалтерии для ИП
Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.

Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Выбор ассортимента

Что продавать? Вот вопрос, с которого нужно начинать построения своего бизнеса в сфере хенд мейд. Именно от ответа на него зависят дальнейшие шаги в организации дела и в его продвижении.
Выбирать ассортимент для магазина сложно, поскольку номенклатура почти безгранична.

Поэтому нужно руководствоваться следующими критериями:

множество мелких изделий потребуют особой выкладки, благодаря которой каждый образец будет виден покупателю и будет выгодно выделяться среди другой продукции. В этом случае даже на небольшой площадке можно содержать огромный ассортимент. Для этого понадобятся стеллажи;
если заниматься более крупными вещами, например, мебелью, потребуется значительное пространство, где покупатели смогут развернуться и без труда посмотреть выставку. Если же площадь помещения не позволяет, то никто не отменял еще дистанционной торговли, т.е. через Интернет-магазин. В этом магазине выкладывается информация о полном ассортименте, который есть в наличии, а отдельные его образцы должны быть представлены наглядно. И для этого большой площади не нужно;
если заниматься одеждой, то для успешного ведения дела потребуется весь размерный ряд. В этом случае серьезно выручит пошив под заказ понравившейся модели;
кроме того, всегда лучше продается то, что можно скомбинировать. Даже стулья с обеденным столом можно дополнить красивой скатертью, а сумку – перчатками или шарфом. Нужно научиться продавать комплексно. Такой подход, с одной стороны, повысит выручку, а с другой – сделает покупку более привлекательной для клиента, снимая с него заботу о необходимости найти удачное дополнение. Поэтому формировать ассортимент стоит из тех товаров, которые гармонируют друг с другом по назначению. Например, стулья – с подушками на сиденья, брошки – с браслетами и серьгами и даже со шкатулками, и т.д.
необходимо исключить из ассортимента изделия, которые выполнены некачественно и не мастерами. Такая продукция не создаст для магазина хенд мейд нужной репутации. Люди готовы платить, но только за качество;
если выбирается узкая тематическая специализация, например, только винтажные вещи или в стиле бохо, то потребуется глубокий анализ спроса на такую продукцию. В противном случае, есть опасность просто прогореть. Более того, даже внутри узкой стилевой направленности потребуется обширный ассортимент. Не стоит забывать, что занимаясь только одеждой бохо без аксессуаров и иных дополнений к ней – это движение по пути потери клиентов. Любой стиль в одежде – это комплект, это целостный образ, который должен полностью формироваться в стенах магазина;
если город часто посещается туристами, то лавка с небольшими и эксклюзивными сувенирами будет более выгодна, чем держать, например, магазин мебели ручного изготовления.

Кроме того, для успешного ведения бизнеса должен быть и реальный магазин, если численность населения в городе и востребованность продукции хенд мейд позволяет, и виртуальный магазин в Интернете, чтобы расширить географию потребительского рынка.

Как открыть магазин

Самый оптимальный вариант выбора помещения – это:

первый этаж;
отдельный вход. Он позволит размещать рекламу прямо у входа;
удобная транспортная развязка. Не стоит забывать, что не у всех есть свои автомобили;
наличие небольшого подсобного помещения или возможность разделить площадь торгового зала на части. Подсобка потребуется для отдыха продавцов, приема товаров и для решения иных хозяйственных вопросов;
наличие окон, выходящих на людную улицу. Тогда можно будет разместить в них красивую выставку. Это всегда привлекает внимание и вызывает любопытство;
простой адрес, который легко запомнить и по которому можно быстро найти магазин.

Что касается внутреннего убранства, то не стоит придумывать ничего сложного и респектабельного. Это всегда отталкивает. Но и к примитивной обстановке тоже не стоит скатываться. В связи с этим наиболее подходящими считаются следующие варианты:

лавка – светлые стеллажи, стилизованные под старую, изношенную мебель, множество сундучков; стены приятного и не яркого, агрессивного цвета, большие окна и легкие занавески на них или же выставка во всю площадь окна;
магазин в стиле ретро – стены под кирпичную кладку, массивные прилавки и полки из стекла и из темного дерева, искусственное освещение в виде фонарей;
магазин в деревенском стиле – деревянные некрашеные полы, стены стилизованы под побелку, вместо прилавков вручную покрашенные буфеты;
мастерская – множество стеллажей, на которых небрежно и в разнобой наложены товары. Такая небрежность привлекает людей – можно покопаться в этом всем, повыбирать. Подобное соприкосновение с вещами очень часто служит положительным мотивом для покупки.

Кроме того, в помещении должен присутствовать легкий запах кофе и булочек. Это делает атмосферу более уютной, домашней и дружественной.

Теперь стоит определиться – регистрировать ИП или ООО:

ООО должно вести бухгалтерский учет в полном объеме. Даже упрощенный вариант требует времени. А для ИП необходимо только вести учет доходов и (или) расходов и иных объектов налогообложения в соответствии с налоговым законодательством. Т.е. вести Книгу и никаких более регистров;
для ООО штрафы в 10 раз больше, чем для ИП. Но ИП отвечает практически всем своим имуществом перед кредиторами;
чтобы открыть ООО, потребуется уставный капитал (имуществом или деньгами), уплата солидной госпошлины в 4000 рублей, разработка учредительных документов и заполнение заявления. Для регистрации ИП – госпошлина в 800 рублей и заполнение только заявления;
самый оптимальный налоговый режим – упрощенный с объектом налогообложения «Доходы х 6%». Учитывать придется только доходы. Расходы значения играть не будут, если они не велики. Если расходы способны повлиять серьезно на величину налога, то стоит выбрать «(Доход – Расходы) х 15%»;
самый выгодный вариант работы с поставщиками хенд мейда – это принятие их товаров на комиссию. Такой формат сотрудничества снимает обязанность по полной оплате товаров и риски их не реализации.

Магазин хенд мейда можно наполнить:

своими образцами – если собственник сам занимается изготовлением вещей;
привлечь сторонних мастеров – стоит поискать фирмы или частных исполнителей в городе или даже в области, которые профессионально заняты старинными ремеслами;
не стоит отворачиваться и от современных течений в хенд мейде;
отдельно стоит присмотреться и к тем, кто занимается попутно со своей основной работой, ручным производством изделий. Как правило, это частные лица, не имеющие ничего общего с ремеслами.

Но следует останавливать свой выбор на изделиях, которые отвечают высокому качеству и индивидуальности.

Чтобы оформить и обставить магазин, можно:

воспользоваться помощью сторонних компаний. Это будет профессионально, но дорого. Более того, потребует постоянного контроля отделки, а также анализ сметы независимым экспертом, чтобы исключить из нее лишние расходы. А это тоже влечет за собой затраты;
самостоятельно реализовать декор помещения и его меблировку. Для этого потребуется только опытный дизайнер и помощь родственников и друзей. Именно дизайнер подскажет, как можно создать стеллажи и иную мебель из подручных материалов и где эти материалы можно изыскать. Это будет дешевле, но зато с душою. А именно это и должны испытывать клиенты – уют и дружественное к ним отношение.

Магазин хенд мейда можно сделать семейным бизнесом. Это позволит добиться высокой отдачи от сотрудников и минимальных на первых порах вложениях в оплату труда. Кроме того, поможет сэкономить на налогах с зарплаты – родственники готовы подождать, пока магазин раскрутится. Но родственники хуже выдерживают должностную иерархию, а значит, и рабочую дисциплину. Придется вступать в споры, доказывая свою правоту и портя отношения. Чтобы этого не происходило, следует сразу договориться о функциях, подчинении и ответственности. Работать нужно только с теми родственниками, кто согласится на все условия.

Если брать персонал с улицы – это всегда риск:

у человека может и не быть заявленной им в резюме квалификации. И выяснится это не сразу, но зато такой обман принесет свой убыток магазину;
работник с улицы – это человек без рекомендательных писем, а значит, неизвестного характера, привычек и честности;
наемные рабочие – это обязательное оформление трудовой книжки и начисление взносов в фонды с их заработной платы.

Чтобы избежать рисков с наемными работниками, потребуется:

собрать все резюме от соискателей рабочего места;
обзвонить их бывших работодателей – и лучше всего обращаться не к одному руководителю, а к нескольким. Это позволит составить картину профессиональных навыков и характера сотрудника;
попросить каждого из соискателей рассказать, чем он будет полезен на рабочем месте. Это поможет выяснить степень заинтересованности, квалификацию и опыт потенциального сотрудника.

В магазин хенд мейда на первых порах потребуется:

не менее 2-х продавцов-консультантов, которые должны знать, где и какой товар лежит, и уметь работать с наличностью и кассой;
управляющий магазином, который будет заниматься административно-хозяйственными вопросами;
бухгалтер, который должен знать все сферы учета.

Также помимо реального магазина потребуется и Интернет-магазин.

Зачем нужен Интернет-магазин?

Этот ресурс позволит продвинуть бизнес, рекламируя его и одновременно служа в качестве торговой площадки. С его помощью можно не ограничиваться рынком по географическому признаку. Кроме того, он позволит распространить информацию, содержащуюся на сайте, по социальным сетям. Но для этого потребуется очень качественные и художественные фотографии.

Продвижение бизнеса

Самый лучший вариант – комплексное продвижение.

Оно должно включать в себя:

продвижение через Интернет – социальные сети, контекстную рекламу, переходы на сайт с других источников, и иные способы;
участие в ярмарках и праздниках;
проведение бесплатных мастер-классов;
заказ статей в газетах;
выпуск буклетов с рекламой и одновременно с небольшим и простеньким мастер-классом;
раздача флайеров и дисконтных карт на улице;
размещение рекламы в общественном транспорте;
проведение промо-акций.

Заказывать более масштабную рекламу в виде баннера на улице или по телевидению не стоит. Потребители не всегда реагируют на нее. Кроме того, это очень дорого и не обеспечивает прямого контакта с потенциальными заказчиками. Даже лендинг-страница в Интернете дает более тесный контакт с клиентом.

Основные расходы

При составлении бизнес-плана следует учесть, что главными расходами на создание и продвижение бизнеса будут:

регистрация бизнеса (единовременная статья расходов);
арендная плата за помещение;
оформление и меблировка помещения (единовременная статья расходов);
оплата труда;
налоги с доходов и с зарплаты;
если работа будет осуществляться по агентскому договору с исполнителями заказов, то расходов на закупку у них товаров не будет;
разработка Интернет-магазина (единовременная расходная статья) и его постоянное продвижение (печатание статей, размещение мастер-классов, и многое иное);
реклама, выпуск дисконтных карт, визиток и иной полиграфии;
упаковка. Сейчас самой стильной и самой дешевой считается упаковка в виде пакетов из крафт-бумаги;
расходы на пересылку товаров в другой город. Эти расходы можно заложить сразу в цену.

Кроме того, есть и накладные расходы, которые всегда возникают в процессе работы. И их очень часто сложно предугадать, поэтому они закладываются в цену небольшим процентом – максимум 5% от себестоимости.

О том, как разбогатеть на изделиях, сделанных собственными руками, рассказано в следующем видеосюжете:

Источник

Добавлено в закладки: 0

Рынок сбыта

Чтобы понять, где продавать готовый товар, потребуется ответить на 2 вопроса:

Кто его потенциальный покупатель?
На кого он ориентируется (его целевая аудитория)?

На видео: Как найти своё любимое дело и зарабатывать на нём

Дальнейшее развитие и введение в строй

Скачать бизнес план магазина рукоделия за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Доставка товара покупателю и документация

Прежде, чем везти товар в магазин, предпринимателю потребуются:

накладные;
заключенный контракт, договор;
готовая продукция, которая была заказана;
объявление о предпринимателе, о его появлении в магазине, о его товаре, выставляют на стене объявлений в заведении;
могут потребоваться именные ценники (не всегда);
следует подготовить какие-нибудь подарочные вещи, что мотивирует продавца покупать товар именно у этого мастера.

Продвижение товаров

Персонал

Дальнейшее расширение бизнеса

Главные достоинства бизнеса:

отсутствие конкурентов, за редкими исключениями;
средневысокая рентабельность (зависит от организатора);
полное отсутствие затрат на наём персонала и аренду помещения (пока организатор не захочет увеличить масштаб произвордства).

Финансовый план

Траты в основном уходят на закупку материалов. Но иногда затрат может быть намного больше.

Например:

оплата выставочного места составит от 350 до 650 рублей;
оплата свидетельства ИП;
транспортировка изделий (цена варьируется);
размещение как можно более удобным и красивым образом (либо варьирующиеся затраты, либо организатор всё привозит и увозит с собой).

Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана хенд мейда (hand-made)

На видео: Как построить хенд-мейд бизнес

Источник

Как составить бизнес-план для продажи хендмейд-товаров

Если вы давно хотели открыть свой бизнес по продаже хендмейд-товаров, но не знаете, с чего начать, попробуйте составить бизнес-план. Несколько советов от Etsy помогут вам правильно поставить цели и воплотить задумки, не набрав кредитов на раскрутку.

Кажется логичным, что для успеха интернет-магазина c хендмейд-товарами нужны прежде всего хороший дизайн и реклама. Но здесь всплывает несколько проблем: откуда взять деньги на раскрутку и создание даже самого маленького интернет-магазина со своими продуктами? И ещё: как быть, если деньги всё же найдутся, а после вложений интернет-магазин прогорит?

Вот несколько полезных советов от Etsy — крупного сайта, на котором каждый художник и дизайнер может открыть свой магазин и продавать хендмейд-товары по всему миру.

Многие предприниматели, работающие в сфере творчества, создания и продажи собственных произведений, сталкиваются с описанными проблемами. Чтобы справиться с ними, можно составить бизнес-план и постепенно воплощать его в жизнь. Но как это сделать?

Задайте себе несколько вопросов:

Сколько денег я хочу зарабатывать в месяц?
Как я собираюсь сделать это?
Сколько часов в неделю я буду посвящать своему бизнесу?
Какие сайты я буду использовать, чтобы продавать свой товар?
Какие возможности открывает для меня продажа моих продуктов?
Как я могу рекламировать свои товары?
Есть ли возможность для обмена на мои товары?
Нужен ли специальный блог для моего магазина?
Как будут оформлены мои визитки и какой будет логотип?

Вы можете использовать эти вопросы как базовые, если чувствуете, что застряли, или даже не знаете, с чего начать. Когда вы ответите на них, наверняка появятся другие задачи, связанные со спецификой вашей деятельности.

Напишите по крайней мере 10 вопросов, но помните, что вам не обязательно отвечать на них прямо сейчас. Просто некоторые из них дадут пищу для дальнейших размышлений о вашем деле.

Цели и воплощение

Когда вы поставите себе большую цель на месяц, начните ставить маленькие. Например, в перспективе вы хотите получать от своего бизнеса около 1 500 долларов или больше в месяц, но в то же время понимаете, что сейчас это невозможно.

Установите себе реальную цель и посчитайте, сколько товаров вам надо будет сделать и продать в месяц, чтобы получить задуманную сумму. Прикиньте, сколько часов вы сможете посвятить работе, и посмотрите, удастся ли сделать всё, что нужно для желаемого дохода.

Учитывайте, что другая работа, усталость после неё, маленькие дети и другие факторы могут поставить крест на ваших грандиозных замыслах, так что старайтесь реально оценить свои возможности. Так планы обретают более чёткие контуры.

Раскрутка своих товаров

Из социальных сетей для продажи и рекламы собственных товаров можно использовать профили на Facebook*, Twitter, Instagram*, Pinterest, «ВКонтакте». Кроме того, есть куча сайтов, на которых можно продавать свои товары: Etsy, Amazon Marketplace, eCrater, Square Market и другие.

На таких сайтах, как Handmadeology, Handmade Success и Oh My! Handmade Goodness, вы можете посмотреть новинки и изучить последние тенденции в мире хендмейда. Вы черпаете вдохновение и интересные идеи у других художников и заодно выкладываете свои товары.

Для рекламы можно использовать своих близких людей: попросите их выложить ссылку на ваши товары в социальных сетях. Не стесняйтесь, может быть, кто-то из ваших друзей и знакомых и станет первым покупателем.

Если у вас есть собственный блог, то можете регулярно выкладывать там новости о вашем бизнесе, а если нет — предложите блогерам разместить информацию о ваших товарах. Это могут быть уроки и мастер-классы, распродажи или просто представление продукции. Поверьте, блогеры любят, когда им предлагают идеи, и часто публикуют такое бесплатно.

Это отличный способ перекрёстной рекламы, так называемого виртуального бартера. Блогер помогает вам продвинуть ваш товар, написав пост или разместив ваш логотип, а вы помогаете ему раскрутить блог, расшарив ссылку на пост в социальных сетях и на других сайтах, где вы представляете свою продукцию.

Дизайн и логотип

Если вам нужен отличный дизайн для интернет-магазина и при этом у вас есть знакомые дизайнеры, можете предложить им честный обмен на ваш товар или большие скидки на него. Так вы убьёте двух зайцев: и товар продадите, и получите стильное оформление, а не тяп-ляп от новичка из средней школы.

Самому создать свой логотип может быть проще, даже если вы ничего не смыслите в дизайне. Просто выбираете красивый шрифт и добавляете картинку своего лучшего продукта. Получившееся изображение можете добавлять на визитные карточки и на сайты, на которых размещаете товары. Вы в любое время сможете изменить его, когда у вас появится достаточно средств для профессиональной разработки логотипа.

Не забывать про планы

Когда ваш бизнес-план будет готов, повесьте его на видное место, желательно там, где вы создаёте свои шедевры. Это поддержит вас и поможет, когда не останется сил и желания что-то делать. Пусть первым пунктом в вашем плане станет «Для чего я всё это делаю?» Перечитав свои мотивы, будь то деньги, самореализация или что-то другое, вы получите отличную мотивацию для продолжения работы.

Можете даже завести журнал, в котором будут записаны ваши страхи, ожидания, планы и реальные результаты. В минуты упаднического настроения перечитывайте свой журнал, вспоминайте все взлёты и падения и реально оценивайте свои возможности.

И последний совет: есть немало книг, которые могут помочь начинающим предпринимателям, продающим хендмейд-товары. Например, «Муза, где твои крылья?», в которой художница рассказывает о проблемах и их решении во время запуска своего бизнеса в сфере искусства.

Показатель	Сумма
Начальный капитал	250-500 тыс. руб.
Прибыль в месяц	от 100 тыс. руб.
Окупаемость	от 2 до 6 месяцев

Актуальность

Рынок ручных товаров – достаточно широкая отрасль производства. В первую очередь, необходимо изучить спрос на те, или иные товары, потом определиться с выбором продукции для успешной реализации.

Мастерам ручной работы, желающим открыть своё дело, в этом отношении проще – они точно знают, что и как будут производить. Вопрос о выборе ассортимента и поставщиках вообще не стоит. Новичкам, имеющим желание и средства на первых порах, необходимо:

изучить рынки предложения и сбыта товаров такого типа;
определиться с ассортиментом.

Людям, занимающимся рукоделием, лучше опробовать свои изделия, например, начать продажи по интернету и уже потом заниматься дальнейшим построением бизнеса и его развитием.

Регистрация и организация бизнеса

Зарегистрировать бизнес по продаже товаров ручной работы можно двумя способами:

Создав общество с ограниченной ответственностью (ООО), получив статус юридического лица;
Открыв индивидуальное предприятие (ИП), сохранив статус физического лица.

Первый вариант подразумевает следующее:

наличие уставного капитала не менее 10 000 рублей;
заблаговременную аренду помещения, так как юридический адрес должен совпадать с фактическим местом пребывания. Это будет стоить порядка 50 000 рублей в месяц, не считая обустройства салона;
подготовку устава предприятия, что требует определённых знаний и умений. Привлечение специалистов в этой области повлечёт дополнительные затраты около 10 000 рублей;
подбор персонала – директор (один из учредителей), главный бухгалтер, секретарь, уборщица. Минимальные статьи затрат на заработную плату и налоги составят порядка 50-70 тысяч рублей в месяц;
открытие счёта в банке и изготовление личной печати будет стоить ещё 2-3 тысячи рублей.

Таким образом, начальные затраты на открытие бизнеса составят около 200 000 рублей без учёта заработной платы.

Второй вариант более прост со всех точек зрения и подходит тем, кто непосредственно производит товары, так необходимо:

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и оплатить соответствующую госпошлину – около 1 тыс. рублей;
Помещение сразу снимать нет необходимости, так как такой вид предпринимательства регистрируется по месту прописки учредителя, что исключает множество дополнительных затрат;
Расчётный счёт открывать необязательно, но с ним будет проще оплачивать налоги.

Необходимая документация

При регистрации «ООО» нужно подготовить следующие документы:

устав предприятия;
договор об учреждении (если учредителей несколько);
выписку со счёта в банке;
договор аренды помещения или наличие личной недвижимости для этих целей.

Открытие «ИП» требует копии удостоверения личности и оплаты соответствующей госпошлины.

Местоположение и помещение

Для решения поставленных целей, если это не продажа в интернете, лучше всего подойдёт небольшое помещение в местах скопления народа, в том числе туристов, в торговых центрах. Неплохо устанавливать стенды с товаром, например, в цветочных лавках, магазинах сопутствующих товаров и прочее.

Торговые центры хороши тем, что отличаются высокой посещаемостью и платёжеспособностью потенциальных покупателей. Это делает их привлекательными даже при достаточно высокой арендной плате (около 2 тыс. рублей за кв. м).

Выгодней даже не снимать бутик, а организовать своего рода торговый остров где-нибудь в холе. Площадь в 5-6 кв. м более чем достаточна и выйдет в 20-60 тысяч рублей.

Часто магазинчики такого характера открывают и на проходимых улицах вблизи вокзалов, набережных.

Аренда обходится дешевле, а продажи, особенно в сезон, достаточно хорошие.

Ассортимент

Самое сложное, особенно если дело открывает новичок в сфере ручного творчества, это выбор ассортимента. Направлений множество и тут важно не прогадать. Наиболее популярные ручные товары в настоящее время:

Бумажное рукоделие:

декупаж – своеобразная аппликация на предметах быта, покрываемая лаком;
скрапбукинг – изготовление книг, фотоальбомов, открыток, блокнотов и так далее;
квиллинг – создание композиций из бумажных полосок.

Работа с тканью и пряжей:

пэчворк – лоскутное шитье;
батик – роспись по ткани;
изготовление мягких игрушек (тильды, амигуруми, фелтинг и прочее).
кружева и макраме;
цветы;
вышивка.

Бижутерия ручной работы:

плетение бисером;
изделия из пластики; Кожаные браслеты;
филигрань – изделия из тонкой проволоки.

Флористика – изготовление цветочных композиций.
Мыловарение.
Различные сувениры из глины, пластики, дерева, стекла и прочее.
Плетение предметов интерьера и многое другое.

Вне зависимости от того, что будет выбрано в качестве основного ассортимента, наиболее важным критерием для благополучных продаж – качество продукции.

Чем профессиональней выполнена работа, тем быстрей она найдёт своего покупателя и обеспечит его возвращение. Стоит помнить и тот факт, что товары ручной работы лучше всего покупаются к праздникам и по особым случаям.

Где брать товар?

Ответ на этот вопрос не нужен, если бизнес открыт мастером ручных дел.

Начальный ассортимент нарабатывается самим творцом, при благополучном развитии бизнеса нанимаются и обучаются дополнительные рукодельницы.

Все гораздо сложнее, когда магазин ручных товаров открывает дилетант в этом деле. Потенциальных работников можно поискать в интернете на различных ярмарках мастеров. Проверить понравившиеся изделия не составит особого труда стандартным органолептическим методом, даже новичок легко разберётся красиво или нет, аккуратно или небрежно, интересно или обыденно.

Оборудование

Изготовление товаров ручной работы требует не столько особого оборудования, сколько умелых рук и необходимого сырья:

ассортимента бусин и бисера для изготовления бижутерии;
натурального шелка и красок для батика;
разноцветных ниток для вязания миниатюрных амигуруми;
различных лоскутов и ниток для пэчворка или пошива кукол-тильд (тут необходима ещё швейная машина) и так далее.

Наиболее выигрышный вариант – производство товаров на дому с дальнейшей их транспортировкой к месту реализации.

Персонал

Штат персонала в этом случае может варьироваться и включать:

Одного творческого человека, который решил открыть магазин для реализации своих работ.
Учредителя, открывшего бизнес и нанятых им работников:

рукодельницы;
бухгалтера;
продавца (эту должность может занимать как сам учредитель, так и рукодельница, и стороннее лицо);
уборщицы и так далее в зависимости от масштаба магазина.

Маркетинг

Одним из залогов успеха любого бизнеса является грамотная реклама продукции. Товары ручной работы не исключение. Отлично привлекают покупателей:

красочные баннеры с полезной информацией;
скидки и акции на товары;
распространение листовок с выгодными предложениями;

Всё это возбудит первичный интерес, а вернуться клиентов побудит только качество и оригинальность предлагаемого товара в совокупности с высоким уровнем обслуживания. Начинающим рукодельницам можно предложить присутствовать на мастер-классах, ещё один способ подзаработать и привлечь клиентов.

Финансовая составляющая бизнеса

Как уже говорилось ранее, начальный капитал на открытие рукодельного бизнеса может варьироваться от минимальных значений, когда человек решает своё хобби преобразовать в бизнес, до достаточно крупных финансовых вложений, если речь идёт о новичке в этом деле.

Если первый случай требует регистрации себя как индивидуального предпринимателя и аренды помещения для реализации товаров (20-60 тысяч рублей ежемесячно), то второй куда более затратный (100 – 300 тысяч рублей).

Индивидуальный предприниматель, работающий на себя, будет оплачивать аренду, небольшой налог и получать удовольствие от реализации своих товаров.

Менеджер, решивший открыть такой бизнес, вынужден будет оплачивать аренду, заработную плату сотрудникам, налоги.

Стоимость открытия и поддержания

Примерные статьи затрат для небольшого магазинчика в крупном торговом центре, который открывается человеком, несведущим в рукоделии:

Стоимость регистрации бизнеса около 200 000 рублей.
Столы и стеллажи для товаров – 140 000 рублей.
Депозит по аренде – 80 000 рублей.
Создание ассортимента – 30 000 рублей.

Итого начальных вложений: 430 000 рублей

Статьи ежемесячных затрат:

Заработная плата (2 продавца) – 60 000 рублей;
Аренда помещения – 50 000 рублей;
Прочие расходы – 20 000 рублей;

Итого: 130 000 рублей ежемесячно

Размер будущих доходов

В этом случае точка безубыточности составляет 195 000 рублей, то есть ежемесячно прибыль магазина должна составлять не меньше этого значения, всё сверх этой суммы является чистым доходом. Так, чтобы прибыль в месяц составила 350 000 рублей, необходимо ежедневно обслуживать 23 клиента при среднем чеке в 500 рублей, что реально в условиях торгового центра.

Срок окупаемости

Учитывая тот факт, что изделия ручной работы достаточно дорогие, реализовать такой план будет ещё проще. Прогноз более чем благоприятный.

Вложенные первоначально финансы окупятся в первые несколько месяцев работы.

Анализ вышеизложенного даёт полную уверенность того, что ручное творчество — это очень выгодный и актуальный бизнес. Вложения в само изготовление продукции – минимально, а на выходе, в зависимости от качества продукта, можно выручить хорошие деньги. Вместе с тем эти товары оригинальны, неповторимы, отлично дополняют собой интерьер и согревают душу.

Источник