Бизнес план магазина для маникюра материалов

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица и тела — и это далеко не полный список процедур, которые проводят профессиональные мастера.

Что примечательно, все эти услуги востребованы независимо от времени года и экономической обстановки. Женщины и мужчины разных возрастов с готовностью отдают свои кровные, чтобы выглядеть стильно и привлекательно. Ну а всем владельцам таких студий без исключения необходимы расходные материалы для ведения деятельности. Соответственно открытие интернет-магазина товаров для салонов красоты — перспективная идея для российского предпринимателя.

Актуальность запуска бизнес-проекта

Востребованность услуг в сфере beauty-индустрии сегодня переживает небывалый подъем. Сложившаяся тенденция вряд ли изменится в ближайшие годы. Ведь в предпраздничные дни спрос на них стабильно увеличивается.

На российском рынке даже устоялась определенная поведенческая модель, пошатнуть которую не в состоянии ни один экономический кризис. Потому что услуги салонов красоты давно перестали быть чем-то диковинным и исключительным. Это необходимость для всех наших сограждан независимо от пола и возраста. Российский человек перестал экономить на походах в салон. Он с удовольствием тратит деньги на свою красоту и здоровье.

Подобное отношение спровоцировало массовый рост числа салонов красоты по всей территории нашей страны. Интенсивное развитие сферы привлекло на рынок огромное количество производителей и поставщиков профессиональных товаров для beauty-студий. Ведь расходные материалы и соответствующие оборудование — жизненно необходимо для развития любого салона.

Даже самая маленькая парикмахерская или косметологический кабинет не могут обойтись без специальных инструментов, косметических средств и расходников. Поэтому в онлайн-магазинах такая продукция всегда будет пользоваться спросом. Из преимуществ — для запуска бизнес-проекта не потребуется внушительный стартовый капитал. Главное — детально проанализировать нишу, в которой вы собираетесь развивать свой бизнес.

Профессиональное оборудование, инструменты, косметика для салонов красоты практически не встречаются в обычных магазинах. Все эти товары продаются исключительно в специализированных торговых точках. А значит — у владельца соответствующего интернет-магазина всегда будет лояльная целевая аудитория.

Еще момент, который обеспечивает высокую востребованность продукции для студий красоты — подверженность данной сферы современным модным тенденциям. Постоянно появляются новые стили, популярные образы, эталоны хорошего вкуса и красоты. Ассортимент товаров становится все обширнее, на рынок выходят новые производители и поставщики.

Скажем честно — конкуренция в данной сфере довольно высока. Но при грамотном подходе к формированию ассортиментного ряда и правильном планировании занять свое «место под солнцем» сможет даже начинающий российский предприниматель.

Оборудование, инструменты и косметические средства для салонов красоты пользуются спросом в интернет-магазинах

Портрет потенциального потребителя

Профессиональные косметические средства и инструменты используют не только мастера салонов красоты. Такие товары нередко приобретают для применения в домашних условиях. Потому что многие торговые марки, представляющие на рынке продукт для beauty-индустрии, стараются сделать его максимально универсальным по части использования. Так они существенно расширяют свою целевую аудиторию.

Владельцу интернет-магазина товаров для студий красоты важно определить «своего» покупателя еще на старте бизнес-проекта. Основной акцент, как несложно догадаться, делается на оптовых покупателей. Однако розничных клиентов сбрасывать со счетов также не следует.

Хотя многие торговые площадки, функционирующие в нише beauty-индустрии, все-таки предпочитают работать с корпоративными клиентами. Такие клиенты приобретают большие партии продукции и делают это достаточно регулярно.

При этом владельцы салонов стремятся получить неизменно высокое качество продукта по максимально выгодной стоимости. Они не хотят покупать товары сомнительного качества где-нибудь на рынках, ведь их работа — это предоставление услуг. Если клиент салона окажется недоволен прической или маникюром, он вряд ли вернется туда снова. Поэтому студии красоты выбирают сотрудничество с профессиональными магазинами.

Если ответственно отнестись к формированию ассортиментного ряда и продумать варианты работы на максимально обширную целевую аудиторию, продавать товары будет выгодно как оптом, так и в розницу. Плюсом ко всему предварительно необходимо будет внимательно изучить деятельность салонов красоты и студий, которые работают в регионе покрытия вашего онлайн-магазина.

Постарайтесь выбрать время для посещения ближайших салонов красоты. Поинтересуйтесь перечнем предоставляемых услуг, выясните, сколько человек там работают, какой объем клиентов обслуживают и тому подобное. Все эти данные понадобятся вам при формировании ассортимента. А заодно — помогут определить «своего» клиента.

Многие онлайн-магазины профессионального оборудования, инструментов и косметических средств предлагают продукцию не только салонам красоты, но и частным мастерам

Выбор партнеров для поставки товаров

Найти поставщика товаров для салонов красоты в большом городе не составляет особого труда. Главное — подобрать партнера, который будет реализовать действительно качественную сертифицированную продукцию по оптимальной стоимости. Экономить на качестве — не лучшее решение. Потому что как только товары попадают на вашу виртуальную витрину, ответственность за них перед клиентами несете уже непосредственно вы.

Для поиска потенциального партнера можно использовать любую подходящую поисковую систему. Практически в каждом городе России сегодня работают компании, представляющие продукцию именитых брендов. Дополнительно есть официальные представители (обычно размещаются в мегаполисах). Они, как правило, реализуют товары от одной производственной компании крупным оптом.

Подбирая компанию-поставщика, необходимо детально изучать условия, которые предлагают потенциальные партнеры. Не торопитесь с выбором. Иногда самое привлекательное предложение находится далеко не на первой странице поисковой выдачи.

Чем крупнее компания-поставщик — тем лучше. В стоимостном отношении они предлагают самые выгодные условия сотрудничества. Однако у небольших оптовых поставщиков также имеются свои преимущества. Именно они без особого труда подстраиваются под работу своего клиента, что зачастую бывает более полезно, чем самые низкие цены.

В целом, в выборе поставщика ориентируйтесь на предлагаемый ассортимент продукции. Старайтесь выбрать партнера, который будет поставлять товары известных брендов: l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

«Белая медведица» — товары для салонов красоты оптом в Московской области

Подбор товаров для виртуальной витрины

Одной из ведущих проблем при запуске интернет-магазина товаров для салонов красоты является необходимость верно определить объемы будущих закупок. На стартовом этапе бизнес-деятельности предпринимателю-новичку бывает непросто справиться с этой задачей. Ведь клиентам нужно представить обширный ассортимент, но при этом избежать захламления склада маловостребованными товарными позициями.

Поэтому при формировании ассортиментного ряда не стоит делать акцент исключительно на стоимости (скупать все, что дешево). Ориентироваться нужно на реальные потребности своего интернет-магазина, которые напрямую зависят от предпочтений вашей целевой аудитории.

На витрине вашей торговой площадки должно быть специальное оборудование:

• Специальные кресла.
• Столы, тележки для парикмахеров.
• Столы для косметологов, дерматологов.
• Различные отсеки.
• Полки для приборов.
• Большие регулируемые зеркала.

Помните и про мелкие приборы. Например, фены, эпиляторы, сушилки. А также специальные косметологические средства:

• Профессиональные шампуни.
• Лаки для ногтей различной степени фиксации.
• Лаки для волос различной степени фиксации.
• Закрепители.
• Основы.
• Крема.
• Маски.

Обязательно предложите клиентам продукцию для пирсинга. Сегодня это очень модное направление во всех салонах красоты. В качестве товарных позиций на витрине стоит держать:

• Разнообразные серьги для пирсинга.
• Специальные пистолеты.
• Средства по уходу за проколами и многое другое.

Перечисленные выше товарные позиции — далеко не все, что можно предлагать клиентам с виртуальной витрины своего интернет-магазина. Ваш ассортимент должен быть богатым и привлекательным для потенциальных потребителей. Чтобы каждый клиент мог приобрести у вас все, что ему нужно для работы в салоне.

Обратите внимание — важно пристально отслеживать потребности своей аудитории. Если кто-то из постоянных покупателей хочет видеть на вашей витрине определенную вещь от конкретного производителя (оборудование, косметологические средства, бытовые приборы), предложите ему ее, отыскав соответствующего поставщика.

Такой подход позволит вам в кратчайшие сроки выйти на максимально большую целевую аудиторию. А также, превратить случайных покупателей в постоянных и лояльных.

Создание веб-ресурса для интернет-магазина

Разобравшись с формированием ассортимента и портретом «своего» клиента, предпринимателю необходимо заняться разработкой веб-ресурса для своей торговой площадки. Потому что именно сайт будет привлекать к виртуальной витрине потенциальных потребителей и продавать им товары для салонов красоты. Разработку веб-ресурса:

1. Можно выполнить самостоятельно. Что позволит существенно сэкономить. Однако без соответствующего образования в сфере веб-программирования сделать рабочий качественный ресурс будет крайне сложно. К тому же — весьма затратно по времени. А в итоге велика вероятность получить совершенно не то, что подойдет для организации онлайн-продаж.
2. Заказать в профессиональной веб-студии. Опытные специалисты разработают торговую площадку в максимально сжатые сроки. При этом сделают ее с учетом потребностей конкретно вашего бизнеса. Результат, скорее всего, превзойдет ваши ожидания. Но стоить работа профессиональных программистов будет весьма недешево. Поэтому, будучи ограниченным в финансовом плане на старте бизнес-деятельности, о таком варианте лучше всерьез не задумываться.
3. Исключить, отдав предпочтение оптимальной системе управления контентом. Такой подход поможет сэкономить средства и предельно быстро наладить онлайн-продажи с минимальными затратами.

На российском рынке сегодня соответствующие услуги предлагают разные компании. Мы же советуем вам обратить внимание на оптимальную CMS-систему — inSales.

Облачная платформа представляет собой идеальное сочетание конструктора веб-ресурса и площадки для онлайн-магазина. С ее помощью предприниматель может предельно быстро запустить свой бизнес-проект и приступить к реализации продукции для салонов красоты.

Тарифы сервиса не ударят по карману, позволяя выделить лишние средства на решение других немаловажных задач. Все технические вопросы решаются грамотными специалистами компании. Владельцу интернет-магазина остается лишь следить за работой проекта и получать прибыль от продажи товаров.

Кстати, чтобы детально изучить возможности платформы, можно воспользоваться пробным бесплатным периодом (14 дней).

inSales — оптимальное соотношение цены и качества предоставляемых услуг на российском рынке

Дизайн торговой площадки

Веб-ресурс по реализации товаров для салонов красоты должен быть удобным для потенциальных потребителей и эстетичным (в визуальном плане). Не забывайте, что работаете в сфере beauty-индустрии, где дизайнерское оформление имеет первостепенное значение. Красота — спасет мир. А в вашем случае — позволит вам больше заработать.

Поэтому сайт интернет-магазина продукции для студий красоты должен быть красивым, органичным, стильным. Он просто обязан соответствовать современным модным тенденциям. Каждый клиент, пришедший на вашу торговую площадку, должен сразу понять, что здесь предлагают только лучшие товары высокого качества от известных производителей.

Продумывая особенности дизайнерского оформления, отталкивайтесь от минимализма. Возьмите за основу несколько неброских оттенков (ими предстоит оформить базовые элементы сайта), разбавьте пастель яркими тонами (уместно в деталях интерфейса). Избегайте кислотной ярости, отвлекающей пользователей от целевого действия на сайте. Клиенты должны покупать у вас товар, а не любоваться диковинной палитрой оттенков на сайте.

Формирование товарных категорий

Подавляющее большинство пользователей знакомятся с работой торговой компании и предлагаемым ею ассортиментом в каталоге продукции. Продавцу онлайн-магазина необходимо делать максимально удобный и понятный каталог. Произвести разбивку товарных позиций, упрощающую выбор нужного продукта.

Покупатели не должны по-долгу разбираться в навигации. Сталкиваясь с препятствиями при выборе товара, многие попросту решают покинуть торговую площадку и уйти искать нужный товар в другое место. В онлайн-магазине продукции для салонов красоты может быть большое количество категорий. Все их следует грамотно разбить на соответствующие подкатегории. Чтобы клиент буквально в два клика мог подобрать требуемые товарные позиции.

Допустим, посетитель интернет-магазина кликает по пункту меню «Каталог товаров», перед ним открывается блок с полным перечнем разделов и подразделов. Так потребитель сразу видит, на какой странице представлен нужный ему продукт. Ему не нужно перебирать все имеющиеся графы, чтобы выбрать продукцию.

Вся продукция онлайн-магазина должна быть разбита на удобные категории и подкатегории, упрощающие для клиента выбор нужного товара

Создание карточек товара

Современные пользователи приобретают продукцию в интернет-магазинах, предварительно подробно изучая товарные карточки. На таких страницах содержится максимум полезной информации, необходимой для выбора продукта, перечислены все значимые характеристики, достоинства изделий, условия доставки и проведения оплаты.

Дополнительно на товарных страницах нередко публикуются комментарии клиентов онлайн-магазина. Непредвзятое мнение других людей (особенно положительное) привлекает пользователей и вызывает доверие к работе торговой компании. Здесь же (в товарных карточках) продавцы выкладывают качественные изображения предлагаемой продукции. Чтобы покупатели могли как можно лучше рассмотреть реализуемый товар и быстрее сделать выбор.

Краткое резюме

Подводя итоги, можно сказать, что открытие интернет-магазина товаров для салонов красоты — весьма перспективная бизнес-идея для российского предпринимателя. Справиться с запуском проекта при должном подходе и грамотном планировании сможет даже начинающий продавец. Главное — быть предельно внимательным при выборе партнера-поставщика и постоянно мониторить ситуацию на рынке. Чтобы знать, какие именно товары хотят видеть на вашей виртуальной витрине потенциальные потребители.

Возможно вам также будет интересно:

Рынок маникюрных услуг активно развивается. Маникюр делают в специализированных салонах, нейл-кабинетах, у частных мастеров, самостоятельно в домашних условиях. Спрос на маникюрные принадлежности и расходные материалы очень высок, стабилен и не зависит от сезонных факторов. На продаже таких товаров можно хорошо зарабатывать. О том, как открыть интернет-магазин товаров для ногтевого сервиса, рассказываем в пошаговой инструкции.

Шаг 1: Изучение специфики ниши

Ногтевой сервис – специфическая отрасль, требующая особого подхода в бизнесе. Поверхностными знаниями здесь не обойтись. Чтобы работать с максимально обширной аудиторией, в круг которой входят профессионалы, нужно свободно ориентироваться в тонкостях ниши:

• разбираться в технологиях ногтевого сервиса;
• понимать особенности процедур наращивания, покрытия гель-лаком, обрезного и аппаратного маникюра;
• отслеживать новинки, модные тенденции в области нейл-индустрии;
• знать, какие средства, оборудование и инструменты необходимы для профессионального и любительского маникюра.

Не имея базовых знаний, практически невозможно составить правильный ассортимент, эффективно работать с возражениями, грамотно консультировать клиентов по поводу выбора товара. Если вы увлекаетесь маникюрным делом, можно смело приступать к реализации этой бизнес-идеи. Если же смутно представляете, что такое фрезер, лучше заняться другим направлением или предварительно вникнуть в тему, изучив все нюансы.

В целом стоит отметить, что ниша довольно перспективна. Спрос на нейл-услуги растет: по данным за 2018 год ногтевым сервисом пользуется более половины украинок. Мастера-надомники, салоны красоты разных форматов и масштабов, нейл-бары – все они постоянно нуждаются в расходниках и специальных инструментах, необходимых для проведения бьюти-процедур. Следовательно, им нужны подходящие продавцы таких товаров.

Отзыв о мастере по маникюру в Instagram

В пользу открытия интернет-магазина маникюрных принадлежностей говорят следующие факты:

• актуальность бизнес-идеи;
• круглогодичный стабильный спрос, независимый от сезонности;
• высокий уровень рентабельности;
• обширная целевая аудитория.

Но следует учесть: ниша весьма заполнена и уровень конкуренции достаточно серьезен. Чтобы завоевать клиентов, нужно быть профессионалом своего дела. Хорошо, если параллельно с онлайн-магазином будет работать и обычная торговая точка, расположенная в месте с большой проходимостью.

Шаг 2: Работа над портретом целевого покупателя

Перед запуском магазина нужно решить, кто будет вашим покупателем, чем конкретно он занимается, материалами какого уровня интересуется. Можно сосредоточиться исключительно на профессионалах, торговать более простой продукцией, рассчитанной на любительский маникюр в домашних условиях, или же работать с обоими сегментами ЦА.

Варианты направлений для интернет-магазина:

• уход за ногтями и кожей рук;
• наращивание/моделирование ногтевой пластины;
• покрытие лаком, гель-лаком, гелем;
• дизайн ногтей;
• педикюр.

В зависимости от размера стартового капитала и собственных интересов, выберите одно или несколько направлений, либо предложите универсальный ассортимент с продукцией для разных спектров услуг.

Прежде, чем формировать предложение, составьте портрет целевого клиента.

Универсальный шаблон портрета клиента

Пример:

• пол – женщины;
• возраст – 25-45 лет;
• сфера занятости – ногтевой сервис (частные мастера, салоны красоты, маникюрные кабинеты);
• направление деятельности – наращивание и дизайн ногтей;
• местонахождение – Украина;
• основные требования к товару – качество, безопасность, надежность, новизна, индивидуальность;
• уровень платежеспособности – средний.

На основании приведенного портрета делаем соответствующие выводы. Продаем качественные товары от известных брендов в среднем ценовом сегменте (возможно оптом и в розницу). Добавляем в каталог базовые наборы инструментов, средства для стерилизации и материалы, необходимые для профессионального наращивания: ультрафиолетовые лампы, пилки, кисти, гель, типсы, праймер и прочие позиции.

Зная клиента в лицо, вы будете иметь четкое представление о том, что ему нужно. Детальный портрет даст возможность создать правильный ассортимент и разработать эффективную маркетинговую кампанию, заточенную под потребности покупателя.

Шаг 3: Планирование ассортиментной политики

После проработки портрета целевого клиента приступайте к планированию ассортиментного ряда. Подстраивайтесь под финансовые возможности и выбранный формат. Желательно, чтобы ассортимент интернет-магазина был широким, состоял из разных товарных групп с достаточным количеством наименований.

В случае со специализированным направлением, включающим 1-3 категории, старайтесь по максимуму углублять предложение похожими/аналогичными товарами. Например, если магазин специализируется на гель-лаках, необходимо наполнить каталог множеством вариантов – дать хороший выбор производителей, цветов и объемов в разных ценовых сегментах.

В ассортимент должны входить не только основные товары, которые пользуются повышенным спросом и приносят наибольшую прибыль. Важно включить в него сопутствующую продукцию. Она дополнит предложение, увеличит количество импульсных покупок. Это могут быть блокноты-еженедельники для мастеров маникюра, диспенсеры для гигиенических принадлежностей, органайзеры и кейсы под аксессуары, косметика, спа-уход.

Ассортимент товаров в ногтевом интернет-магазине

Если планируется открытие крупного онлайн-магазина с сотнями тысяч товарных наименований, делайте ставку на универсальность. Пример удачного ассортимента, ориентированного на профессиональный маникюрный сервис:

1. Инструменты – ножницы, пилочки, бафы, дотсы, кисти, кусачки, палочки для удаления кутикулы, пемзы и терки для ног, триммеры, щеточки и щипцы для ногтей, шаберы.
2. Оборудование – лампы для маникюра, фрезеры с различными насадками, стерилизаторы, маникюрные вытяжки, принтеры для ногтей.
3. Расходные материалы – пакеты для стерилизации, нагрудники, апельсиновые палочки, наборы одноразовых пилок, формы для наращивания, планшеты-ромашки, салфетки, аппликаторы.
4. Декор – наклейки, блестки, стразы, наборы для стемпинга, голограммный декор, трафареты, декоративные камни, 3D стикеры, акварельная фольга.
5. Покрытие – декоративные лаки, гель, акриловая пудра, гель-лаки, базы, закрепители лака.
6. Вспомогательные средства – масло для кутикулы, питающие и укрепляющие средства, дезинфекторы для кожи и инструментов, кровоостанавливающие препараты, бальзамы для рук, обезжириватели, смывки.

Потребности покупателей могут быстро меняться, поэтому уделяйте внимание аналитике. Проводите опросы в соцсетях, посещайте тематические мероприятия, анализируйте популярные поисковые запросы в сервисах Google. С учетом данной информации регулярно обновляйте ассортимент. Помимо этого, следует очень тщательно следить за модой, пополнять каталог разными новинками, покрытиями модных оттенков, трендовым декором.

Расширенный ассортимент товаров для маникюра

Для крупных покупателей желательно разработать отдельную ценовую градацию, которая будет определять стоимость товарной позиции в зависимости от объема заказа. Такой подход актуален для салонов красоты, покупающих продукцию в больших количествах по существенным скидкам.

Шаг 4: Поиск поставщиков маникюрных принадлежностей

Следующий этап – поиск поставщиков нужной продукции. Чтобы предложить клиентам выгодные цены, стоит постараться выйти напрямую на производителей. Как вариант, можно рассмотреть сотрудничество с официальными представителями брендов, оптовыми магазинами, дропшиппинг. Главное – не приобретать товары малоизвестных марок, подозрительно дешевые изделия. Большинство мастеров покупают только те инструменты, материалы и расходники, в качестве которых они абсолютно уверены. От этого зависит их репутация.

В нейл-индустрии задают тон такие популярные бренды:

• профессиональный маникюрный инструмент – Сталекс, OEM, YRE;
• гель-лаки – KODI, OXXI, F.O.X, GGA Professional;
• дизайн для ногтей – Patrisa Nail, TNL Professional.

Многие зарубежные производители имеют собственные представительства в Украине. Лидером в сфере профессиональных средств для ногтевого сервиса считается США. Азиатская продукция рассматривается в качестве дешевых аналогов и зачастую используется только в нейл-студиях эконом класса. На нее редко предоставляют сертификаты качества.

Ищите поставщиков разными способами:

• с помощью расширенного поиска в Google;
• через онлайн-базы данных отечественных и зарубежных производителей;
• на специализированных выставках и семинарах.

Популярные бренды в нейл-индустрии

Обязательно заранее уточняйте, есть ли возможность покупки образцов, оговаривайте объем минимального заказа, условия оплаты, сроки поставок. Как и в случае с любым другим бизнесом, начинать закупки следует с небольших партий. Получив первые образцы, убедитесь в качестве товара и только после этого запускайте продажи. При наличии хорошего спроса можно смело продолжать работать с уже проверенным поставщиком.

Шаг 5: Создание и наполнение сайта

Когда проект полностью спланирован, решены организационные моменты, улажены юридические вопросы, начинайте работать над сайтом интернет-магазина. К этому этапу необходимо подойти серьезно: дешевый ресурс, созданный конвейерным способом по шаблону, вряд ли принесет ожидаемые результаты.

Сайт должен быть удобным, функциональным, технически совершенным. Можно сделать его самостоятельно с помощью онлайн-конструктора, обратиться к программисту или заказать разработку в профессиональной веб-студии. Рассмотрим ключевые критерии, которые повысят эффективность сайта маникюрного онлайн-магазина.

Стильный адаптивный дизайн

Как и стационарная торговая точка, интернет-магазин должен выглядеть опрятно и привлекательно. Используйте в дизайне стильные элегантные цвета, простые шрифты, удобную типографику. Чтобы клиент не терял из виду важную информацию, в качестве фона лучше применять пастельные оттенки.

Десктопная версия сайта

Вместо надписей желательно использовать понятные иконки. Значки с изображением корзины и CTA-кнопки, отвечающие за целевые действия, следует выделять. Публикуемые тексты должны быть структурированы, разбиты на логичные блоки.

Выделиться среди конкурентов помогает фирменный стиль – уникальный слоган, логотип, товарный знак. Задействуйте эти элементы в оформлении сайта. Также обращайте внимание на модные направления веб-дизайна. Сейчас в тренде:

• визуально оформленные истории компании (сторителлинг);
• большое белое пространство с акцентом на несколько дополнительных тонов;
• динамичная структура;
• нестандартное расположение блоков;
• геометрические узоры и формы;
• gif-анимация;
• 3D-графика.

Поскольку множество покупок совершается через мобильные гаджеты, необходимо обеспечить адаптивность дизайна сайта.

Мобильная версия сайта

Качественное юзабилити

Юзабилити определяет удобство пользования ресурсом. Заходя на сайт, посетитель рассчитывает быстро найти интересующий товар, прочитать нужную информацию и беспрепятственно оформить заказ. Путаница и длинные лабиринты по непонятной навигации сильно снижают вероятность совершения покупки.

Основные принципы качественного юзабилити:

• удобная навигация с горизонтальным и вертикальным меню;
• отсутствие технических ошибок;
• правильное оформление шапки;
• внутренний поиск по сайту с фильтрацией согласно различным параметрам продукта;
• высокая скорость загрузки.

Информативные карточки товара

Товарная страница должна содержать максимально исчерпывающую информацию о представленном продукте. Например, если это гель-лак, следует указать данные о консистенции, легкости нанесения, удобстве кисти, скорости высыхания слоев, степени токсичности.

Обязательные элементы карточки товара:

• качественное изображение;
• название;
• описание;
• цена;
• наличие на складе;
• корзина или кнопка CTA;
• блок с отзывами/рекомендациями;
• сведения об оплате, доставке, гарантии.

Пример оформления карточки товара

Статус эксперта

В нише ногтевого сервиса важен уровень профессионализма. Став экспертом в области, вы сможете привлечь большее количество клиентов. Сделайте сайт не только площадкой для продаж, а и кладезем полезной информации, которая будет интересна мастерам маникюра и обычным любителям. Ведите блог, делайте e-mail рассылки, публикуйте обучающие видеоуроки.

Примеры подходящих тем:

• идеи трендового маникюра и дизайна ногтей;
• советы по уходу за кожей рук;
• лучшие базы для гель-лака;
• правила стерилизации маникюрных инструментов;
• методы восстановления ногтей после наращивания;
• мастер-классы и обзоры новинок.

Активная обратная связь

Поддерживайте обратную связь с клиентами посредством как можно большего количества каналов:

• онлайн-чат;
• телефонные звонки;
• sms-рассылка;
• уведомления по электронной почте.

Оповещайте покупателей о статусе заказа, помогайте с выбором продукции, информируйте о появлении товара на складе. Консультанты должны хорошо ориентироваться в ассортименте, уметь подстраиваться под тон собеседника, работать с возражениями, не реагировать на провокации.

Обучающие видео-уроки по маникюру на сайте

Шаг 6: Реклама и продвижение

Для привлечения клиентов следует выработать грамотную маркетинговую стратегию и комбинировать разные методы продвижения. В данной нише будут эффективны такие каналы:

• социальные сети. Создайте сообщество компании в соцсетях. Укажите фото ассортимента, контакты, цены, приглашайте в друзья мастеров маникюра и других пользователей, входящих в круг ЦА. Регулярно обновляйте паблик;
• тематические форумы. Подберите форумы с высокой посещаемостью, на которых общается целевая аудитория (тематика «Здоровье и красота», «Маникюрные услуги», «Уход за телом»). Зарегистрируйтесь на них, общайтесь в свежих ветках, вскользь упоминая об интернет-магазине и продукции;
• прайс-агрегаторы. Рекламируйте компанию и товары на популярных сайтах сравнения цен – price.ua, prom.ua, hotline;
• контекстная реклама. Настройте рекламные объявления, которые будут отображаться для потенциально заинтересованных пользователей в соответствии с содержимым просматриваемой страницы;
• оффлайн. Оставляйте визитки с контактами компании в салонах красоты, маникюрных кабинетах.

Кроме предложенных вариантов, необходимо использовать дополнительные способы привлечения ЦА. Делайте подарки и бонусы при покупке на определенную сумму, разработайте программу лояльности, предусматривающую гибкую систему скидок для постоянных покупателей.

Также можно создать отдельный форум для мастеров и интересующихся маникюром. Дополнительным преимуществом для сайта будет онлайн-система подбора цветовой палитры гель-лака.

Выводы

При правильной организации продажа товаров для ногтевого сервиса может стать прибыльным бизнесом. Но ввиду огромной конкуренции, придется приложить немало усилий, чтобы войти в число лидеров ниши. Заниматься этим направлением стоит тем, кто хорошо разбирается в теме маникюра. Важно вести конкурентоспособную ценовую политику, обеспечивать достойное обслуживание, заботиться о надлежащем качестве продукции, заинтересовывать покупателей яркой запоминающейся рекламой.

Индустрия красоты всегда будет актуальной. Причём, не только для женской аудитории. Для бесперебойной работы салона красоты, студии или парикмахерской необходимо наличие расходных материалов. Закупают продукцию постоянно и оптовыми партиями, даже частные мастера. Расскажем, как открыть магазин расходных материалов для салона красоты и начать зарабатывать.

Как открыть интернет-магазин расходных материалов?

Наиболее популярен запрос: «Как открыть интернет-магазин расходных материалов» у предпринимателей. Это вполне объяснимо, так как практически весь бизнес переходит в режим онлайн. Заказать продукты и купить обучение SEO продвижению сайтов с нуля можно не выходя из дома или офиса.

К тому же, товары на веб-сайте дешевле, что экономит средства компании. Естественно, частные специалисты в области красоты и руководители салонов склоняются к интернет закупкам. Это, к тому же существенно экономит время. Достаточно зайти на сайт с компьютера или смартфона и выбрать нужный артикул.

Открытие онлайн магазина стоит начать с регистрации юридического лица. Процедура классическая, выбираете либо ИП либо ООО. Следующий шаг – создание самой площадки. Сейчас очень много агентств создания и продвижения сайтов, а так же фрилансеров.

Магазины создаются за пару недель, начиная с дизайна разделов, заканчивая контент заполнением. Стоимость проекта начинается от 45 000 рублей, а так же, есть вариант, купить шаблон и доработать, что обойдётся дешевле. Персонал в подобном магазине, можно сказать, не требуется. Необходим только консультант на оформление интернет-заказов.

Теперь вопрос с поставщиками. На данный момент, на рынке большое количество оптовых производителей. Причём, многие из них – российские. Декоративная косметика, красители для волос, гель лаки для маникюра и т.д. Чтобы магазин постоянно получал заказы, и был прибыльным, необходимо подумать о комплексном продвижении. Таргетинг, контекстная реклама в поисковых системах, продвижение статьями, реклама у блогеров.

Как открыть магазин расходных материалов для маникюра?

Ещё один актуальный бизнес – магазин расходных материалов для маникюра. Расскажем, как открыть и успешно вести данное предприятие. Известно, что мастера маникюра – одна из самых востребованных специальностей в сфере красоты. Ногтевая пластина – это та часть, которую необходимо постоянно обрабатывать.

Для процедуры гигиенического маникюра, и покрытия ногтей нужен целый арсенал расходников. На каждого посетителя, по нормам СанПиН, нужен индивидуальный набор:

• Пилка;
• Палочка для кутикулы;
• Бафф;
• Щёточка.

Можно открыть собственный склад, или заключить договор с поставщиком, по аренде склада. О том, что такое фулфимент для интернет магазина, и почему эта форма  работы выгодна, мы уж рассказывали. Есть онлайн магазины, либо торговля через социальные сети.

Можно открыть локальный магазин, совместить продажу с обучение ногтевому сервису. Многие предприниматели так делают, предоставляя скидку на продажу материалов. Вполне прибыльный вариант. Ещё один способ – торговое представительство. Человек собирает заказы от нескольких покупателей и покупает материал с хорошей скидкой. За свою работу они берут комиссию.

Как открыть интернет-магазин товаров для маникюра. Все секреты, нюансы и фишки.

Бьюти-индустрия развивается стремительно. Продажа товаров для маникюра через интернет-магазин – отличная идея для прибыльного бизнеса. Спрос в этой нише не зависит от сезонности, и он неизменно высокий уже несколько лет подряд. Потому что салоны ежедневно нуждаются расходных материалах — гель-лаках, инструментах, декоре.

Ниша продажи товаров ногтевого сервиса – в чем специфика

Особенность этого вида бизнеса проявляется в следующем – без знаний маникюрных премудростей здесь делать нечего. Для стабильного роста продаж важно привлекать в покупатели профессионалов своего дела, поэтому просто необходимо ориентироваться в тонкостях:

• понимать алгоритм выполнения маникюра и педикюра аппаратного, обрезного и комбинированного;

•  владеть технологиями покрытия гель-лаком, наращивания ногтей;

• разбираться в модных тенденциях, дизайнах и быть в курсе новинок нейл индустрии;

• иметь четкое представление о том, какие инструменты и средства нужны мастеру маникюра при работе в салоне, а какие подойдут для домашнего использования.

Если вы имеете представление о маникюрном деле, то можете попробовать реализовать идею открытия интернет-магазина товаров для маникюра и педикюра. Большим плюсом выбора этой ниши является довольно высокая рентабельность, актуальность товаров на рынке, независимость от сезона, значительная целевая аудитория.

С другой стороны, конкуренция в нише достаточно велика. Для того, чтобы грамотно отстроиться от конкурентов, нужно четко продумать бизнес-план, правильно определить целевую аудиторию и подобрать ассортимент продукции для интернет-магазина. 

Определение целевой аудитории

Составить портрет будущего покупателя интернет-магазина – важный этап. От этого будет зависеть на кого ориентировать ассортимент — профессиональных мастеров маникюра, любителей, предпочитающих ухаживать за ногтями дома, или на тех и других одновременно.

Для составления образа целевого покупателя ответьте на несколько вопросов:

1. Пол и возраст.

2. Чем занимается, где работает.

3. Место проживания.

4. Вид деятельности в сфере ногтевой индустрии – наращивание, покрытие, педикюр.

5. Какие предъявляет требования к товару, например средняя ценовая категория или самое высокое качество, новинки рынка.

6. Платежеспособность и уровень доходов.

Проработав портрет клиента, делаем заключение. К примеру, торгуем товарами для маникюра через интернет-магазин дешевыми, или реализуем только расходные материалы известных марок и брендов. Определяем, нужно ли добавлять оборудование для сушки, вытяжки, стерилизации, какие инструменты представить, материалы для покрытия и наращивания: бафы, пилочки, разнообразные кисти, пудры, гель-лаки, возможен ли опт.

Ассортимент товаров для маникюра в интернет-магазине

Следующий этап – правильно подобрать ассортимент маникюрного магазина. В этом деле нужно ориентироваться на размер стартового капитала и потенциального клиента. Лучшим вариантом будет большой выбор товаров, с достаточно обширной номенклатурой в каждой группе, но это довольно затратно.

Вариант с узкоспециализированным интернет-магазином маникюра получится реализовать с небольшими вложениями, но расширять ассортимент со временем, предоставить хороший выбор по производителям, палитре цветов или другим характеристикам.

Важно уделить внимание сопутствующим товарам. Это могут быть одноразовые салфетки, косметика по уходу за кожей рук и ногтями, спа-средства, боксы-органайзеры, блокноты для мастеров. Таким образом увеличится средний чек, и соответственно, прибыль.

Потребности в сфере красоты и моды меняются очень часто, поэтому нужно следить за новыми технологиями, посещать выставки и форумы, анализировать спрос с помощью поисковых систем и социальных сетей.

Для постоянных клиентов и оптовых покупателей желательно разработать систему бонусов и скидок. При правильном подходе вы получите стабильный доход от больших салонов красоты, которые будут покупать оптом маникюрные принадлежности и средства.

Выбор поставщиков

При выборе поставщиков продукции в интернет-магазин товаров для маникюра недорого желательно выходить напрямую на производителей. Можно сотрудничать с представительствами известных марок и брендов. При ограниченности в средствах, возможно, подойдет сотрудничество по системе дропшиппинга.

Обратите внимание, Не стоит покупать откровенно дешевые изделия – ведь мастера, пришедшие к вам в качестве клиентов, в большинстве своем дорожат репутацией и покупают товары и инструменты, в которых точно уверены.

Лидером на рынке товаров для ногтевого сервиса по праву являются США. Китайские гель-лаки и инструменты тоже довольно распространены, но с этой продукцией нужно быть осторожными – иногда это откровенная подделка низкого качества.

Искать поставщиков можно через поисковые системы, на специализированных форумах и выставках, по интернет-каталогам производителей.

Начинайте работу с новым поставщиком с покупки небольшой партии образцов. Убедившись в качестве продукции, можно договариваться о дальнейшем сотрудничестве. Со временем вы будете работать только с надежными и проверенными партнерами. 

Создание сайта и наполнение его товаром

Работать наш интернет-магазин товаров для маникюра и педикюра будет в индустрии красоты, поэтому сайт должен соответствовать следующим параметрам: надежный, стильный, дизайнерский, функциональный. Сайт, созданный на основе шаблона, не даст желательного эффекта. Доверить создание витрины стоит профессионалам.

Создаем стильное оформление.

Общее оформление должно быть выдержано в едином стиле, лучше использовать максимально простые шрифты, приятные пастельные цвета, привлекательные иконки. Для пользователя все должно смотреться максимально привлекательно и опрятно. Сайт обязательно должен быть адаптирован для покупки товаров для маникюра в интернет-магазине с мобильных устройств.

Заполняем карточки товара.

Под каждым товаром должна присутствовать полная информация о его свойствах, производителе, основных характеристиках, цене, возможных скидках. Уделите особое внимание качественным фотографиям, обязательно предусмотрите возможность оставить отзыв о товаре.

Публикуем статьи и новости.

Снабдите свой сайт полезной информацией для ваших клиентов. Периодически создавайте публикации с описанием новинок, модных трендов, мастер-классы, сравнением товаров разных фирм. Этот прием повысит рейтинг вашего интернет-магазина среди профессионалов ногтевого сервиса.

Общайтесь с клиентами.

Проводите полную поддержку покупки, консультируйте при выборе продукции, сообщайте своим покупателем об обновлении ассортимента или поступлении товаров на склад. Так вы привлечете больше благодарных клиентов, которые будут возвращаться за покупками именно к вам. 

Продвижение интернет-магазина

Для ниши товаров для ногтевого сервиса отличными способами продвижения сайта будут:

1. Социальные сети. Создать страничку интернет-магазина товаров для маникюра и педикюра в соцсети относительно дешево, но таким способом можно привлечь новых покупателей. 

2. Большие маркетплейсы. Рекламироваться на них можно путем сравнения цен на одну и ту же продукцию у разных продавцов.

3. Форумы по теме. На этих сайтах общаются многие мастера. Зарегистрируйтесь, общайтесь, и попутно ненавязчиво рекламируйте свои товары.

4. Контекстная реклама. Платные объявления в поисковиках, которые будут отражаться у потенциальных клиентов в соответствии с их запросами в интернете.

Кроме указанных инструментов,

разработайте вашу уникальную систему скидок и бонусов,

подарков при покупках на определенную сумму.

Несмотря на то, что в сфере продажи товаров для маникюра через интернет магазин существует значительная конкуренция, при правильно разработанной стратегии ведения бизнеса, существуют большой шанс стать одним из лидеров рынка. Важно заботиться о каждом клиенте, предлагать приемлемую ценовую политику, вкладываться в рекламу.