Бизнес план магазина бижутерии с расчетами

Бижутерия относится к высокомаржинальным товарам с возможностью наценки в пределах 100-500%, что говорит о рентабельности бизнеса. Эти изделия выглядят эстетично и эффектно, не уступая по красоте ювелирным изделиям, но они стоят намного дешевле. Это особенно актуально в кризисные периоды, когда экономика нестабильна. Запустить такой бизнес с нуля под силу не только предпринимателю с опытом, но и новичку.

Плюсы и минусы бизнеса

Торговля бижутерией имеет свои сильные и слабые стороны, которые стоит учесть при запуске.

К преимуществам можно отнести:

• Небольшие инвестиции на старте;
• Лёгкость открытия;
• Наличие минимальной площади и торгового оборудования;
• Разные форматы деятельности;
• Торговую наценку в среднем 200-300%;
• Повышение покупательской активности к праздникам: Новому году, Дню всех влюблённых, 8 Марта, выпускному вечеру;
• Окупаемость вложенных средств в течение первого года работы.

К недостаткам относят:

• Достаточно высокий уровень конкуренции;
• Сезонность спроса.

Преобладание положительных моментов над отрицательными делает бизнес-идею привлекательной для реализации.

Как открыть магазин бижутерии – пошаговый бизнес план

В планировании следует предусмотреть поэтапное решение организационных вопросов: какой ассортимент бижутерии и кому вы будете продавать, где будет размещаться магазин и формат точки, её оборудование и оформление документации, найм персонала и осуществление рекламной кампании, расчёты требуемых вложений и рентабельности, оценку рисков.

Для открытия магазина бижутерии понадобится стартовый капитал из личных либо заёмных средств. Его размер будет зависеть от величины магазина, вида бижутерии и выбранного места локации. Верно сформировать ассортиментный перечень поможет исследование внутреннего рынка.

Анализ спроса и конкуренции

Согласно данным на долю рынка бижутерии приходится 4% от всего объёма fashion-ритейла. В нашей стране украшения отечественного производства занимают меньшую часть с преобладанием импортной продукция из Китая, Турции и Кореи. Спросом пользуется качественная бижутерия среднего ценового сегмента.

Основными конкурентами являются многочисленные интернет-магазины, предлагающие разнообразные изделия по доступной стоимости. Поэтому широкий ассортимент бижутерии с ориентиром на целевую аудиторию будет залогом успешного бизнеса. При его формировании нужно опираться на количество ближайших конкурентов, их предложение и цены.

Важно сделать ставку на оригинальность и конкурентные преимущества, способные выделить ваш магазин на общем фоне:

• следование модным тенденциям и актуальность товара;
• привлекательное оформление торговой точки;
• удобное расположение и график работы;
• качество и высокий сервис;
• нацеленность на ЦА с разным уровнем дохода;
• лояльность к покупателям.

Определяемся с ассортиментом и форматом бизнеса

Оптимальный формат для моноассортимента – небольшой отдел до 20 кв. м. или островок в 5-10 квадратов в торговом центре с товарным перечнем в пятьсот единиц, примерно по 100 ед. на каждую позицию.

Ассортимент может быть представлен несколькими ценовыми группами:

1. эконом-класса – изделия до 500 руб./ед. китайского либо сирийского производства;
2. средней категории – недорогая бижутерия от 500 до 1,5 тыс. руб. из Европы;
3. элитной – украшения стоимостью 1,5-4 тыс. руб. известных мировых брендов.

Рекомендуется составлять основу ассортиментного перечня из бижутерии средней ценовой категории с незначительным включением элитных и более дешёвых изделий.

Торговая точка может реализовывать следующую продукцию:

• комплекты украшений;
• серьги различных форм и размеров, выполненные под драгоценные металлы;
• клипсы из разных декоративных материалов;
• всевозможные кулоны, бусы, колье;
• броши из металла и пластика;
• браслеты на резинке и каркасные;
• кольца и цепочки;
• аксессуары для волос.

Ассортимент можно дополнить и другими сопутствующими товарами: часами, перчатками, ремнями, кошельками и т.д.

Поиск и ремонт подходящего помещения

От правильного места локации зависит клиентопоток и объём продаж, поэтому к его выбору следует подойти со всей ответственностью. Разместить магазин по продаже украшений лучше в центре города, на оживлённых улицах с развитой инфраструктурой, домах первой линии, рядом с другими торговыми точками, рынком или непосредственно в торгово-развлекательном центре на 1-2 этажах.

Требуемая площадь помещения от 5 до 20 кв. м. Этого достаточно для расстановки необходимого оборудования и удобной выкладки товаров. В магазине важно создать уютную атмосферу в минималистичном дизайне с хорошим освещением и заметной вывеской. Аренда такого помещения обойдётся в 20-40 тыс. руб.

Закупка торгового оборудования

Для магазина бижутерии необходимо закупить следующее торговое оснащение:

• Зеркала – 8 тыс. руб.;
• Стойки для украшений – 16 тыс. руб.;
• Витрины с подсветкой (галогеновой или светодиодной) – 80 тыс. руб.;
• Демонстрационное оборудование – 10 тыс. руб.;
• Кассовый аппарат – 20 тыс. руб.;
• Стул для продавца – 2 тыс. руб.

Итого потребуется потратить 136 тыс. руб. Для островного формата стоит приобрести готовый модуль от 100 тыс. руб., защищённый противоударной кромкой, плёнкой для стекла и оформленный декоративными элементами. Всё оборудование должно быть надёжным, качественным, простым в сборке. При размещении на нём изделий можно воспользоваться тремя способами группировки: по виду бижутерии, по тематике или по цвету. Покупатели должны легко ориентироваться в предложенной выкладке и находить нужный товар.

Также нужно определиться с поставщиками бижутерии. Можно заключить несколько договоров на выгодных условиях и с российскими, и с зарубежными производителями, а также частными мастерами.

При их выборе следует руководствоваться такими характеристиками, как опыт работы и длительность присутствия на рынке, отзывы партнёров, наличие документов на каждую партию изделий и собственного производства, качество продукции и низкая закупочная стоимость.

При определении объёмов закупки следует ориентироваться на плотность размещения товара, которая зависит от стоимости украшений. Чем она выше, тем менее плотно должна быть заполнена витрина. И наоборот, чем изделия дешевле, тем кучнее друг к другу они должны размещаться. При этом нужно обеспечить небольшой запас бижутерии для своевременного пополнения витрины.

Оформление разрешительной документации

Предпринимательскую деятельность по продаже бижутерии необходимо зарегистрировать как ИП, предоставив в налоговую инспекцию заявление P21001, копию ИНН и паспорта с оригиналом, квитанцию об уплате государственной пошлины.

Форма налоговой отчётности – УСН по ставке 6% со всего дохода либо 15% с чистой прибыли. Так как классификатор не предполагает отдельные коды для бижутерии, следует указать код 47.1 и 47.78 для розничной торговли в специализированных магазинах. Кроме того потребуется оформиться в пенсионном фонде и соцстрахе, открыть расчётный счёт в банке.

Дополнительно понадобится договор на обслуживание коммунальщиками и об аренде торгового помещения, разрешение от Роспотребнадзора и пожарной службы, сертификаты на товар. Лицензия на данный вид бизнеса не нужна.

Найм персонала

Продажа бижутерии не требует наличия большого штата сотрудников. Первое время осуществлять торговлю можно самостоятельно, а в дальнейшем нанять на работу одного-двух продавцов-консультантов с функцией кассира, бухгалтерию вести своими силами либо по аутсорсингу.

Персонал магазина должен разбираться в модных тенденциях, хорошо знать товарный ассортимент и уметь предложить то или иное украшение покупателю. Также приветствуется имеющийся опыт подобной работы, дружелюбие и коммуникабельность.

Рекламная кампания

Огромную роль в привлечении и формировании клиентской базы играет эффективная маркетинговая политика.

Действенными способами рекламы являются:

• Удачное местоположение с соответствующим оформлением и вывеской;
• Штендеры, баннеры и рекламные щиты;
• Распространение листовок и визиток в местах большой проходимости целевой аудитории;
• Реклама в СМИ, лифтах, на транспорте;
• Группы в социальных сетях и доски объявлений;
• Сайт магазина бижутерии с контактами, режимом работы, фотографиями, описанием продукции и ценами.

Способствовать продвижению бизнеса и удержанию круга клиентов будет программа лояльности в виде распродаж и скидок постоянным покупателям, различных акций, подарков, лотерей и т.д.

Сколько нужно вложить на старте

Итак, посчитаем единовременные вложения на запуск бизнеса:

№ п/п	Наименование статьи расходов	Затрачиваемая сумма
1	Внесение арендной платы	40 тыс. руб.
2	Приобретение торгового оборудования	136 тыс. руб.
3	Закупка первой партии товара	280 тыс. руб.
4	Проведение рекламной кампании и оформление магазина	50 тыс. руб.
5	Получение разрешений и непредвиденные расходы	30 тыс. руб.
Итого:		536 тыс. руб.

Ежемесячные расходы составят порядка 150 тыс. руб. на выплату заработной платы персоналу, пополнение товарных запасов, оплату коммунальных, аренды и рекламу.

Расчёты рентабельности

Теперь прикинем прогнозную выручку. Предположим, что количество покупателей достигнет 15 человек в день со средним чеком в 450 руб. Следовательно, за день магазин выручит 6750 руб., а за месяц:

6 750 х 30 = 202 тыс. 500 руб., из которых чистая прибыль 202 500 — 150 000 = 52 500 рублей.

Таким образом, стартовые капиталовложения окупятся за первый год работы. Цифры приведены средние, так как доход может быть и больше с учётом праздничных и выходных дней.

Риски бизнеса

Надо сказать, что в торговле бижутерией характерных рисков немного. Это, прежде всего, увеличение конкуренции, справиться с которой поможет разнообразный ассортимент, приемлемые цены и качество изделий.

Ещё один неблагоприятный фактор – сезонность спроса. Обычно пик продаж приходится на праздники, после чего покупательская активность резко снижается.

Скорректировать ситуацию позволит лояльное отношение к клиентам с проведением стимулирующих акций и распродаж.

Ну и третий риск – зависимость от модных веяний и предпочтений целевой аудитории, что чревато залежами непроданного вовремя товара. Выход один – переделка изделия мастером в актуальную вещь или реализация по закупочной стоимости.

Собственный магазин бижутерии – популярный бизнес, проверенный временем. Успех направления кроется в его умелой организации и разнообразии ассортимента с возможностью сформировать свой уникальный перечень, способный удовлетворить вкус даже самого взыскательного покупателя.

Бизнес по продаже бижутерии никогда не перестанет быть актуальным – на нем легко получить прибыль благодаря высокому спросу и низкой себестоимости. Но наряду с высоким спросом идет и большое количество предложений, из-за чего при открытии своего дела придется столкнуться с конкуренцией. Рассмотрим бизнес-план своего магазина с бижутерией и разберемся, сколько нужно вложить, чтобы выйти на стабильную прибыль.

Выбираем формат магазина

При разработке бизнес-плана в первую очередь нужно определить, как будут идти продажи – через интернет или оффлайн. В первом случае не придется искать магазин в проходном месте, платить за аренду помещения, искать сотрудников, но при этом нужно будет вложиться в рекламу и платить комиссию в случае размещения товаров на маркетплейсе.

Продавая товары оффлайн, придется вложить большое количество средств для того, чтобы арендовать площадь под магазин: на этапе старта бизнеса спрогнозировать точную сумму выручки невозможно, а оплатить аренду придется, даже если продажи «не зайдут». Кроме того, клиентская база ограничится жителями одного города, а при ведении бизнеса через интернет можно отправлять товары в любую точку мира.

Бизнес план с расчетами

Итак, продавать бижутерию выгоднее через интернет, и лучше всего для этого подходят маркетплейсы. Рассмотрим бизнес-план магазина, который будет осуществлять продажи через Озон и реализовывать экологически чистые украшения, собранные в сочетающиеся между собой комплекты.

Основная целевая аудитория магазина – девушки и женщины со средним достатком, увлекающиеся эко-френдли тематикой. Покупки украшений бюджетного сегмента часто носят импульсивный характер, поэтому важно создавать эмоциональные и яркие образы товаров. Основной ассортимент магазина – серьги, кулоны и браслеты, изготовленные из натуральных материалов. Сильная сторона такого бизнеса – высокая актуальность товаров и возможность выделиться за счет продажи не только отдельных украшений, но и собранных комплектов, а риски связаны с высокой конкуренцией.

Для того, чтобы открыть бизнес, необходимо:

• зарегистрироваться как ИП;
• найти поставщика и совершить первичную закупку (не менее 100 единиц каждой позиции товаров);
• определиться с местом хранения товара – на складах маркетплейса или на своей территории;
• зарегистрироваться на Озоне и выложить карточки товаров;
• запустить рекламу.

На этом этапе первичные вложения составят следующую сумму.

Статья расходов	Сумма
Продукция (с учетом стоимости доставки)	120 000 рублей
Реклама	10 000 рублей
Реквизит для фото	2 000 рублей
Услуги специалиста для написания карточек товаров	10 000 рублей
Непредвиденные расходы	20 000 рублей

Таким образом, сумма вложений составляет 162 000 рублей. Если делать наценку на каждую позицию в 200%, то с учетом комиссии маркетплейса в 8%, стоимости доставки товаров до склада Озон (в случае, если товар хранится на территории продавца), выплаты налогов, процента невыкупаемых товаров и возможных непредвиденных расходов общая сумма, которую можно получить в первый месяц, составит 170-180 тысячи рублей, что окупает вложенные средства и позволяет в последующие месяцы начать получать чистую прибыль.

Во время первого месяца работы усредненные показатели по продажам будут выглядеть так.

Средняя закупочная цена	350 рублей
Средняя цена продаж	900 рублей
Наценка	257%
Среднее количество товаров, покупаемых за раз	4
Средний чек	1480 рублей

Рассмотрим затраты на обработку и доставку каждой единицы товара и прибыль от нее на примере сережек из медицинской стали.

Цена на маркетплейсе	500 рублей
Себестоимость	200 рублей
Комиссия Озона (8% на бижутерию)	40 рублей
Обработка и доставка	25 рублей (при хранении на личном складе продавца) 77 рублей (при хранении на складе Озона)
Расходы на возможный возврат	1 рубль
Чистая прибыль	182 рубля (при хранении на складе маркетплейса) 234 рубля (при хранении на складе продавца)

Итак, затраты на комиссию Озона, обработку товара и его доставку до покупателя составляют 13%, если товары хранятся на территории продавца. Если же вы используете для хранения склад маркетплейса, то за эти услуги вы заплатите фиксированную стоимость – 77 рублей.

В последующие месяцы затраты будут следующими.

Статья расходов	Сумма
Закупка товара	150 000 рублей
Реклама	10 000 рублей
Дополнительные расходы, такие как реквизит для новых фото, обновление и написание дополнительных карточек, разовые консультации специалистов по рекламе и ведению пабликов.	20 000 рублей

Таким образом, месячные затраты составляют 180 000 рублей, доход (с учетом увеличения наценки в связи с повышением узнаваемости магазина и формирования клиентской базы до 250%) – 300-320 тысяч рублей, прибыль – 120 000-140 000 рублей с перспективой повышения с притоком новых клиентов и появлением уникальной продукции, на которую можно делать наценку в 300-350%. Итак, магазин по продаже бижутерии на Озоне можно считать рентабельным.

Мы рассмотрели ориентировочный бизнес-план по продаже украшений. Его параметры будут меняться, если магазин работает оффлайн или продает товары ручной работы, но продажа бижутерии почти всегда окупает вложения в первые месяцы и уже через полгода позволяет выйти на стабильную и растущую прибыль.

Бизнес план магазина бижутерии, как метод разработки проектов

Организация новых направлений коммерческой деятельности предполагает прохождение большого количества этапов, начиная с разработки концепции и видения компании, и заканчивая расчетами основных параметров проекта, выраженных в финансовых показателях доходности, затрат, рентабельности и пр. Чтобы объединить все эти элементы в единую экономическую систему, лучше использовать специальный инструмент — бизнес план магазина бижутерии.

Он наилучшим образом приспособлен для решения проектных вопросов и проблем, обладает подходящей структурой, и его прикладная значимость была по достоинству оценена множеством предпринимателей и компаний.  Помимо этого, его расчетная составляющая позволяет описать экономику проекта и подтвердить его выгодность на цифрах.

Отзыв на бизнес план магазина бижутерии

Поиск инвестиционного проекта начался с момента, когда его затребовал один из частных инвестиционных фондов, через который мы пытались привлечь финансирование. План требовался быстро, поэтому был приобретен готовый бизнес план магазина бижутерии в компании План Про. Даже не разбираясь в тонкостях создания подобных проектов, мы по достоинству оценили полноту изложения информации и возможность расчетов нескольких вариантов экономики проекта в функциональной финансовой модели. В итоге, мы смогли привлечь инвестиции в размере 17 млн. руб.

Крючкова Н., финансовый директор, Московская область

Приступаем к проектированию

В ходе разработки надо последовательно описать суть и задачи проекта, результаты анализа рынка, произвести все необходимые расчеты и сформулировать заключение о привлекательности бизнеса.

Предмет проекта магазина бижутерии

Современный магазин площадью ХХХ кв.м., осуществляющий продажи не ювелирных украшений известных российских и зарубежных производителей.

Содержание проекта

Содержание позволяет раскрыть все особенности бизнеса, описать основные маркетинговые и финансовые выводы, а также получить представление об этапах реализации бизнес плана открытия магазина бижутерии:

• оценка состояния рыночной среды, ее динамики и темпов развития;
• план инвестиций;
• технология торговли и соответствующее оборудование;
• определение объема операционных затрат;
• планирование реализационного дохода;
• штат и фонд оплаты труда;
• особенности маркетинговой политики и дистрибуции;
• срок окупаемости.

Оценка состояния рыночной среды

Рыночный анализ проводится для того, чтобы определить – кто основные конкуренты, какова структура потребления и какую норму маржи следует устанавливать на реализуемый товар. Также анализ позволяет сформулировать основные стратегические моменты маркетингового плана в общем бизнес плане магазина по продаже бижутерии.

За счет чего планируется достигать поставленных маркетинговых ориентиров:

• удачный выбор для размещения торговой точки;
• функциональный сайт, с возможностью заказа украшений;
• широкий ассортимент;
• доступные цены;
• гарантия от производителя.

Также, если вы нацелены на женскую целевую аудиторию, то вас может заинтересовать бизнес-план парфюмерии и косметики. Это неизменно востребованное направление у указанной категории клиентов, вы сможете рассчитывать на достаточно высокую доходность от проекта.

План подготовки к реализации инвестиционного проекта магазина бижутерии

Чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса, понадобится не только качественная разработка бизнес плана открытия магазина бижутерии, но и ряд определенных действий по обеспечению правовых и организационных нюансов:

1. Юридическое оформление компании.
2. Постановка на налоговый учет и открытие расчетного счета.
3. Оценка подходящих торговых площадей.
4. Предварительные переговоры с заводами — производителями.
5. Поиск источников формирования штата.
6. Изучение финансового рынка на предмет потенциальных источников инвестиций.

Финансовые затраты на реализацию плана открытия магазина бижутерии

Одной из важнейших задач развития собственного бизнеса является поиск источников инвестиций, которые позволят открыть и раскрутить компанию. Этому посвящен отдельный раздел проекта, от качества написания которого зависит решение потенциальных инвесторов. У нас на сайте вы можете скачать образец готового полноценного бизнес плана магазина бижутерии, с расчетами основных финансовых и экономических показателей. Это даст определенные гарантии привлечения интереса инвесторов и позволит получить конкретный план действий по открытию своего дела.

Состав инвестиций:

• подготовка помещения магазина – ХХХ руб.
• завоз и установка торгового оборудования и мебели – ХХХ руб.
• закупка первых партий товара – ХХХ руб.
• рекламная кампания – ХХХ руб.;
• найм и обучение сотрудников – ХХХ руб.;
• финансовые резервы– ХХХ руб.

Общая сумма инвестиционных затрат составит от 5-ти до 12-ти млн. руб.

Технология торговли и оборудование для ее осуществления

Цикл торговой деятельности: закупка партии товара, раскладка и печать ценников, консультирование покупателей и помощь в выборе, продажа, анализ структуры продаж и оборачиваемости, разработка корректирующих мероприятий.

Для реализации бизнес плана запуска магазина бижутерии понадобится:

• полки и витрины;
• система главного освещения и подсветок;
• антикражная сигнализация;
• кассовое оборудование и оргтехника;
• кондиционер;
• сейф;
• система пожарной сигнализации;
• прочие оборудование.

Финансовая модель бизнес плана инвестирования в магазин бижутерии

Сумма и структура расходов на операционную деятельность

Для корректного расчета операционных затрат надо оценить объемы продаж и затраты на закупку новых партий товара, фонд оплаты труда, аренду и налоги, прочие виды расходов на деятельность после реализации инвестиционного проекта магазина бижутерии в соответствии со следующими статьями:

• стоимость аренды помещения – ХХХ руб.;
• коммунальные услуги – ХХХ руб.;
• расчеты с поставщиками – ХХХ руб.;
• коммерческие затраты – ХХХ руб.;
• заработная плата и налоговые отчисления – ХХХ руб.;
• остальные статьи текущих затрат – ХХХ руб.

Общая сумма ежемесячных операционных расходов составит ХХХ руб.

Выручка от реализации в бизнес плане финансирования магазина бижутерии

При составлении плана продаж нужно учесть стоимость единицы каждого вида товара, особенности сезонного и пикового спроса, а также сформулировать те характеристики бизнеса и продукта, которые формируют у потребителей желание купить ваш товар:

• ассортимент;
• уровень цен;
• наличие новинок известных производителей;
• собственный сайт с интернет магазином;
• гарантии подлинности и качества, подтвержденные сертификатами.

Структура продаж украшений:

1. Производитель 1 – ХХХ руб.
2. ………..
3. Производитель Х – ХХХ руб.

Доходная часть бизнес плана открытия магазина по продаже бижутерии составит ХХХ руб. в месяц.

Штатная численность и затраты на выплату заработной платы

Чтобы обеспечить бизнес план компании по продаже бижутерии персоналом, нужно заложить затраты на его привлечение и удержание, выраженные в ставках и общей сумме фонда оплаты труда.

Пример кадрового состава:

• управляющий магазином – ХХХ руб.;
• бухгалтер – ХХХ руб.;
• менеджер по персоналу – ХХХ руб.;
• специалист по закупкам и логистике – ХХХ руб.;
• маркетолог – ХХХ руб.;
• продавцы — кассиры – ХХХ руб.;
• водитель – ХХХ руб.;
• уборщица – ХХХ руб.;
• водители – ХХХ руб.

Срок окупаемости инвестиционного проекта магазина бижутерии

В зависимости от эффективности реализации проекта, срок окупаемости наступит в течение 3-х – 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес план магазина бижутерии с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

В развитии любого бизнеса ключевую роль играет уверенность предпринимателя, его коммерческое чутье, ответственный подход и внимание ко всем деталям. Все это в полной мере относится и к проектированию, но помимо этих качеств, нужны специальные знания и опыт разработки, который позволит сформировать проект под конкретный источник привлечения инвестиций.

Оцените наш опыт и уровень разработки, скачайте на нашем сайте готовый структурированный бизнес план магазина бижутерии, содержащий расчеты важных финансовых и экономических показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены все специфические моменты, важные для организации конкретного бизнеса. Тогда вы с полной уверенностью сможете начать свое дело и захватить планируемую долю целевого рынка.

Бижутерия всегда будет пользоваться спросом, так как в жизни возникает большое количество ситуаций, когда будет предпочтительнее традиционных дорогих ювелирных украшений. Основные составляющие успеха – это талант менеджера, уровень организации и контроля, а также профессиональный бизнес план, подготовленный грамотными и опытными специалистами нашей компании.