Бизнес план магазин женского нижнего белья

Любой собственный бизнес выступает в качестве прибыльного предпринимательского проекта в теории. Каждый начинающий бизнесмен рискует столкнуться с вопросом выбора отрасли для деятельности. Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года. О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Открытие магазина нижнего белья: что нужно знать на первоначальном этапе

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда. Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины. Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина. Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые. Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

• возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
• высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
• в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
• отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
• как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции. Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого. Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Анализ рынка и конкурентов среди тех, кто торгует нижним бельем

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке. Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу. Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Ещё одна группа магазинов, которые представляют серьезную опасность – это онлайн-магазины. С ними бороться очень тяжело, потому что они предлагают клиентам выгодные условия и низкие цены. Кроме того, сфера торговли онлайн стремительно набирает популярность. Поэтому, прежде чем приступить к открытию торговой точки, необходимо четко определить концепцию и целевую аудиторию, на которую вы будете работать. Помните, что услугами Интернет-магазинов пользуются всё же не все клиенты.

Рекомендуется открывать магазин нижнего белья в среднем ценовом сегменте. Основная категория товара предназначена для женщин. Именно женская половина человечества станет вашей целевой аудитории, впрочем, вы можете предложить какие-то позиции и для мужчин. Около 90% из всего ассортимента должно занимать белье, всё остальное – это сопутствующие товары, например чулочно-носочные изделия. Подобный разброс категорий продукции станет максимально рентабельным и выгодным.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте, вы можете отдать предпочтение недорогой арендуемой площади. Хорошим решением будет отдать предпочтение, например, торговому центру. Этот вариант обеспечит хороший человеческий трафик, поможет снизить затраты на рекламу, а также позволит уменьшить оплату аренды. Кроме того, использование возможностей торгового центра привлекает женщин разного уровня достатка, в том числе и тех, у кого высокий достаток.

Упор необходимо делать на качестве продукции, а также ее эстетической составляющей. Всего 4% женщин отдают предпочтение каким-то определённым маркам и брендам, при выборе нижнего белья. Это значит, что бренд не так важен. Важен внешний вид, а также качественные характеристики изделий.

Swot-анализ

Занимаюсь разработкой концепции собственного магазина по продаже нижнего белья, обязательно учитывайте внешние и внутренние факторы, которые могут оказать как положительное, так и негативное влияние на деятельность организации. Рассмотрим все факторы в виде возможностей и угроз, сильных и слабых сторон.

Возможности:

• высокий уровень спроса на товар;
• возможность дальнейшего расширения собственной деятельности, открытия дополнительных филиалов, переквалификация в магазин одежды;
• естественное расширение рынка после кризиса.

Угрозы:

• достаточно высокий уровень конкуренции, который, к тому же, будет расти;
• правовая составляющая бизнеса – возможность введения различных законодательных актов и налогов, которые выступают в качестве препятствия для развития проекта;
• нестабильная экономика внутри страны.

Сильные стороны:

• высокое качество товара;
• высокий уровень сервиса;
• привлечение к сотрудничеству новых поставщиков и партнеров, расширение ассортимента продукции;
• возможность работы не только с отечественными, но иностранными производителями;
• автоматизация бизнеса с помощью программного обеспечения.

Слабые стороны:

• высокий уровень регулярных затрат;
• отсутствие опыта у предпринимателя;
• слабый уровень организации бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

Составляя бизнес-план по открытию магазина нижнего белья с расчетами, вам необходимо задуматься о форме собственности для бизнеса. Вы можете оформить предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Если ваш магазин будет небольшим, оптимальным вариантом будет первый. Регистрируясь в качестве предприятия, укажите коды по классификатору ОКВЭД:

52.42. 2. Розничная торговля нательным бельем.

52.42. 6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Помните о том, что ассортимент вашего магазина в будущем может расширяться. Чтобы не заниматься довольно длительным и трудоемким процессом смены документов, лучше заранее пересмотреть классификатор и подобрать подходящие коды.

В качестве налогообложения оптимальным выбором будет УСН или ЕНВД. В первом случае лучше отдать предпочтение упрощенной системе «доходы 6%».

Потребуется оформление следующей документации:

• свидетельство, полученное от Роспотребнадзора и Госпожарнадзора о том, что помещение соответствует их требованиям;
• разрешение на ведение торговой деятельности в вашем регионе;
• свидетельство о внесении вашего предприятия в общий торговый реестр;
• официально заключенный договор аренды;
• в случае если вы планируете размещать наружную рекламу, потребуется разрешения для неё;
• документы регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции. Помните, чтобы кассовый аппарат потребуется только в том случае, если вы открываете общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь продавать какой-либо товар, который требует лицензии, ее нужно получить обязательном порядке. Точно также вы получаете сертификаты на все товары, которые будут продаваться в магазине.

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
3. Реклама в интернете, в каталогах города.
4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Многие предприниматели уверены в том, что при совсем небольшой торговой точке нет необходимости открывать собственный сайт или Интернет-магазин. Конечно, на первоначальном этапе в Интернет-магазине необходимости нет, однако, собственный сайт либо страницы в социальных сетях очень важны. Прежде всего, с помощью них будет осуществляться продвижение вашего магазина в Интернете, раскрутка бренда, позиционирование его на рынке. Во-вторых, с помощью площадки вы будете информировать покупателей о новых акциях, поступления, распродажах. Всё это увеличивает их лояльность. Чуть ниже мы более подробно рассмотрим вопрос открытия собственного Интернет-магазина нижнего белья.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

• витрины для прикассовой и основной области;
• вешалки и манекены;
• кассовая стойка;
• зеркала;
• лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Финансовый бизнес-план магазина нижнего белья

Для создания бизнес-плана по открытию магазина нижнего белья, необходимо определить приблизительные расходы и доходы. Так, в список первоначальных расходов войдут:

• мебель и оргтехника 80000 руб;
• оборудование 120000 руб;
• закупка первоначального ассортимента товара 250000 руб;
• расходы на рекламу и регистрацию 25000 руб;
• аренда помещения 25000 руб.

На первоначальном этапе вам потребуется около полумиллиона рублей. Не стоит забывать и о текущих расходах. Они будут складываться из заработной платы персонала, закупки ассортимента, рекламы. В среднем это 200 – 250 тысяч рублей.

Как понять, сколько будут зарабатывать торговые точки по продаже нижним бельем? Это довольно сложный вопрос, который требует аналитики многих факторов. Прибыль напрямую будет зависеть от вашего региона, масштабы деятельности, выбранного торгового центра, уровня конкуренции, а также многого другого. Однако обозначим, что наценка на товар в данном сегменте варьируется от 150 до 300%. Средний показатель 200%. Средняя выручка в день составит 12-15 тысяч руб. Так, вы можете рассчитывать на ежемесячную выручку 360 – 450 тысяч рублей. Таким образом, чистая прибыль магазина может доходить до 250 тысяч рублей. При таких темпах магазин окупается через 4-5 месяцев и демонстрируют очень высокий уровень рентабельности.

Анализ рисков

Несмотря на то, что с рисками может столкнуться абсолютно каждый предприниматель, в представленном сегменте их немного. Основные из них следующие:

1. Некачественный сервис, который обусловлен непрофессионализмом сотрудников. Подобный риск может стать причиной существенного снижения прибыли, а также негативно отразиться на всём магазине. Подбирайте персонал очень ответственно, и главными качествами должны быть доброжелательным, компетентность и профессионализм. Работайте над тем, чтобы обучить сотрудников сервису.
2. Увеличение текущих затрат. Причина, по которой вы можете столкнуться с этой проблемой: рост арендной платы либо поставляемой продукции, к счастью, эту проблему очень легко решить. Делается это также на первоначальном этапе. Вам необходимо заключить эксклюзивный договор с арендодателем и с поставщиком, где будут прописаны долгосрочные условия сотрудничества.
3. Рост уровня конкуренции. Вот этого риска, вам никак не избежать. Сейчас, когда ситуация на рынке будет улучшаться, станет открываться всё больше точек по продаже нижнего белья. Вы можете сгладить этот фактор, формируя хороший уровень лояльности потребителей. Для этого предлагайте широкий ассортимент товаров, программу скидок, хороший сервис.

Напоследок, мы приведем несколько советов, для тех, кто желает открыть собственный магазин нижнего белья.

Рекомендации для начинающего предпринимателя: особенности ведения бизнеса

Если это ваш первый инвестиционный проект, лучшим решением будет изучить теоретическую базу по направлению. Только так вы сможете понять, сделаете ли вы торговую точку популярной и прибыльной. Продажи женского белья имеют свои особенности, которые надо учитывать:

• несмотря на то, что вы можете выставлять высокую наценку, соотношение цены и качества белья должно быть разумным;
• позаботьтесь о том, чтобы продавцы действительно разбирались в товарах и его особенностях, а также могли деликатно помочь любому покупателю;
• помните о том, что есть женщины, которые носят 42 размер одежды, но также есть женщины, которые носят 52 размер. Позаботьтесь о широте не только ассортимента, но и размерного ряда;
• приобретая торговое оборудование, отдавайте предпочтение тому, которое легко транспортируется и является мобильным. Это поможет вам не привязываться к одному месту. Если в данном торговом центре ваш бизнес не пойдет, можно будет открыться в более выгодном месте;
• нижнее белье – это тот товар, который не подлежит возврату. Помните о том, что в таких вопросах продавцы должны быть настойчивыми и не вестись на мольбы или угрозы клиентов. По закону вы можете не принимать товар назад;
• убирайте невостребованные вещи подальше, а лучше делаете и на них хорошие скидки.

Последний момент, на котором хотелось бы остановиться, это собственный Интернет-магазин. Стоит ли его открывать? Здесь всё зависит от масштабов вашей деятельности. На самом деле, открыть собственный магазин в сети – это довольно простой процесс. Потребуется только разработать сайт и нанять курьера. Некоторые магазины ведут продажи через социальные сети.

Почему не стоит открывать Интернет-магазин на первоначальном этапе, несмотря на то, что это хороший маркетинговый инструмент? Потому, что вам следует сосредоточиться на реальной торговой точке. В дальнейшем, когда у вас наработается база собственных клиентов, вы сможете предложить онлайн-площадку для покупок, которая принесет дополнительный трафик.

В статье представлен подробный бизнес-план с расчетами и шаблонами для маленького магазина нижнего белья проходимостью 100 человек в день.

Для того чтобы построить эффективный бизнес, действуем по следующим пунктам плана:

Анализ рынка

Рынок женского белья в 2021 году кажется перенасыщенным: количество известных брендов исчисляется сотнями. Между тем, не все возможности рынка исчерпаны. Существуют потребности, которые современные производители и продавцы нижнего белья пока еще не может удовлетворить целиком и полностью.

Так, недостаточно разработан сегмент недорого нижнего белья. На российском рынке он представлен в основном изделиями «ноунейм» китайских и корейских производителей (95%). Оставшиеся 5% — российские и белорусские бренды.

Таким образом, в текущих условиях представляется целесообразным либо развивать собственный бренд нижнего белья, либо работать по франшизе.

С точки зрения потребностей покупателей, можно отметить две относительно пустые ниши: семейные магазины нижнего белья (впрочем, эту потребность удовлетворяют гипермаркеты, но они обычно находятся далеко от жилых домов) и магазины красивого, современного женского нижнего белья больших размеров доступной ценовой категории. Из известных брендов мало кто производит белье с бюстгальтерами 90D+.

В последнее время стала популярна услуга бра-фиттинга — индивидуального подбора бюстгальтера по размеру и фасону с учетом особенностей фигуры и формы груди. Но магазины, оказывающие такую услугу, работают, как правило, в высоком ценовом сегменте (стоимость подбора белья стилистом — без учета цены самого изделия —  составляет около 3 000 рублей), и для подавляющего большинства женщина бра-фиттинг недоступен.

Целевая аудитория

Определите емкость рынка и спрогнозируйте оборот

Для определения емкости рынка вашего города или района, для планирования ассортимента (см. следующий раздел) и прогноза продаж и прибыли, расчета окупаемости (см. раздел Финансовое планирование) можно воспользоваться данными о потребностях в белье женщин:

Потребность в белье женщин среднего класса

Потребность в белье женщин с низким уровнем дохода

Ассортимент

Ассортимент планируется по результатам анализа потребностей выбранной целевой аудитории. Добавляем в нашу таблицу расчет доли от кол-ва покупок и от оборота в процентах:

Самый продаваемый товар – это бюстгальтеры, трусы, майки и футболки. Остальное — сопутствующие товары. Не менее 65% ассортимента должно приходиться на нижнее белье. 

Точно по такому же принципу анализируются потребности ЦА в белье определенного стиля, фасона (например, бюстгальтеры push up, классика, балконет и др.). И формируется более подробная ассортиментная матрица. Также для получения более точных данных можно учитывать в расчетах процент торговой наценки.

Если площадь магазина небольшая, лучше представить ограниченное количество моделей, но в широком размерном диапазоне. 

Начинающему предпринимателю рекомендуется сосредоточиться на реализации товара средней ценовой категории, товары крайних ценовых категорий должны составлять не более 10-20%. Покупателям не так важен бренд. Они больше обращают внимание на стиль и материал пошива. Лишь 4% людей предпочитают определенные марки белья (и то не столько марки, сколько конкретные модели).

Начните с реализации товара двух или трех производителей. Это поможет сформировать определенный круг постоянных клиентов. Позже линейку можно будет расширить. 

При формировании ассортимента нижнего белья следует учитывать рекомендации:

1. Представление продукции нескольких производителей минимизирует риски, связанные с разницей вкусовых предпочтений целевой аудитории.
2. Постарайтесь обеспечить широкий выбор размеров.
3. На старте можно поэкспериментировать с товарами разной ценовой категории, впоследствии выбрать ту, которая пользуется наибольшим спросом в конкретной торговой точке.
4. Покупки нижнего белья часто совершаются спонтанно. Поэтому предусмотрите варианты на все случаи жизни. 
5. Анализируйте продажи. Корректируйте товарные ряды, в соответствии с результатами ABC и XYZ-анализа. Обращайте внимание, какой цвет, какие материалы предпочитают покупатели. Обяжите продавцов записывать потребности клиентов (что спрашивали посетители), которые магазин не смог удовлетворить. Учитывайте их при коррекции ассортимента.
6. Продавайте сопутствующие товары. В первую очередь, то, что быстро изнашивается и покупается на регулярной основе: носки, колготки. Также можно рассмотреть в качестве дополнительных товаров средства по уходу за телом.

Для того чтобы вашим клиентам было легче ориентироваться в большом количестве товаров, сделайте печатный каталог с яркими фотографиями.

Подбор поставщиков

Желательно чтобы поставщик находился как можно ближе, чтобы в случае необходимости быстро дозаказать недостающий товар. В то же время при работе с производителем напрямую преимуществом является закупочная цена, которая ниже, чем у дистрибьюторов. Оптимальнее всего сочетать работу с обоими продавцами. 

При подборе поставщиков нижнего белья учтите, что продукция должна быть сертифицирована.

При открытии розничного магазина многие предприниматели исходят именно от поставщиков, и только потом определяют целевую аудиторию и формируют ассортимент. Это не очень грамотный подход с точки зрения маркетинга. Но реалии российского рынка таковы, что оперативность и выгодные условия поставок играют решающую роль в выборе и ниши бизнеса, и сегмента рынка.

Регистрация и правовое сопровождение бизнеса

1. Получить свидетельство торгового реестра (если открытие точки планируется на территории торгового центра).
2. Дополнительно требуется оформление разрешения на торговую деятельность.
3. Получить заключение Роспотребнадзора и разрешение Роспожарнадзора.
4. Заключить договор аренды и договор на вывоз мусора.
5. Регистрация кассы в налоговой инспекции.
6. Получить коды Госкомстата
7. Обязательно ведение медицинских книжек продавцов и контроль прохождения работниками периодических медосмотров.
8. Ведение санитарного паспорта.

Помещение

При проходимости 100 человек в день в случае грамотно сформированного ассортимента можно планировать 15 продаж в день со средним чеком в 3000 рублей.

Требования к помещению магазина нижнего белья

Правовых требований к помещению магазина нет. Но для успешного маркетинга желательно выбрать пространство с большой открытой витриной и возможностью организации примерочных (при проходимости 100 человек в день необходимо как минимум 2 кабинки). Также рекомендуется отделить подсобное помещение для отдыха сотрудников и хранения товаров.

Оборудование

Из оборудования понадобятся манекены и вешалки, стеллажи и витрины, зеркала, примерочные.

При оформлении интерьера магазина черпайте идеи дизайна у лучших. И помните, что эксклюзив не всегда стоит дорого.

Помимо торгового оборудования, потребуется техника: фискальный регистратор с онлайн-кассой, компьютер, сканер документов, принтер, сканер штрих-кода.

Персонал

В обязанности продавца входит обслуживание посетителей магазина, ведение товароучета, размещение товара в витринах и на вешалках и стеллажах, снятие кассы и подсчет выручки.

Опыт владельца магазина нижнего белья

Когда я открывала свой бизнес, начиная с небольшого магазина нижнего белья, я предполагала, что все люди ответственные и очень умные. На деле же я столкнулась с огромной текучкой кадров и безответственностью сотрудников, обманом и воровством. Как выяснилось, практически никто не хочет делать свою работу на отлично и предлагать идеи по ее улучшению.

---

Отметим, что удобна оплата за товар по пластиковым карточкам. При этом выручка сразу перечисляется на банковский счет организации. В некоторых банках услуга эквайринга входит в стоимость обслуживания расчетного счета.

Нужны ли в штате кассир и бухгалтер? Работу кассира может выполнять старший продавец или сам хозяин магазина. Если на старте предприниматель выполняет многие функции самостоятельно, то в дальнейшем для более эффективного развития бизнеса необходимо их делегировать. 

Что касается бухгалтера, то можно нанять удаленного сотрудника или поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Реклама и маркетинг

Не уделяйте слишком много внимания неймингу и брендингу на старте бизнеса. Главное — настроить базовые бизнес-процессы и сделать магазин удобным для покупателей.

В продвижении офлайн магазина можно использовать следующие мероприятия:

1. Раздача листовок рядом с магазином.
2. Распространение подарочных сертификатов.
3. Организация дисконтной системы.
4. Проведение акций и сезонных распродаж.

Не забудьте рассказать о своем магазине в интернете. Отметьте его в Яндекс и на Google-картах. Изучите местные информационные ресурсы: онлайн и печатные издания. Возможно, будет целесообразно дать рекламу.

Если вы снимаете помещение в торговом центре, договоритесь с администрацией ТЦ о рекламе вашего бутика на прилегающей территории.

Конкурентная стратегия

Конкурентами на рынке нижнего белья являются брендовые бутики и крупные интернет-магазины.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

Нужно ли делать интернет-магазин?

Нижнее белье не очень хорошо продается через интернет. Все-таки здесь важна примерка. Однако если вы реализуете белье известных брендов, то можно предположить, что целевая аудитория уже хорошо ориентируется в моделях и размерной сетке конкретной марки. Продажи через интернет-магазин могут составлять до 30% от всех продаж. Но учтите, что в интернет-торговле сложнее конкурировать по цене.

Если вы продаете белье неизвестной марки, при создании интернет-магазина позаботьтесь о том, чтобы товар был представлен максимально подробно. Фото на моделях и макро, или с возможностью увеличения картинки до такой степени, чтобы можно было рассмотреть швы. 

Подробно опишите процесс подбора белья: представьте размерную сетку, опишите правила снятия мерок для определения размера. 

Также предусмотрите возможность примерки при доставке и возможность заказа нескольких размеров одной модели с возможностью отказа без штрафов. 

Финансовый план. Рентабельность и окупаемость

Любое дело требует вложение капитала. В первую очередь, подсчитайте расходы:

• Для аренды торговой площади понадобится 30 тыс. руб.
• Для закупки оборудования – 60 тыс. рублей.
• Оплата коммунальных платежей – 12 тыс. руб.
• На закупку товара – 300 тыс. руб.
• Заработная плата персоналу – в зависимости от региона, 30-40 тыс. руб.
• Реклама – 16-20 тыс. рублей.
• Дополнительные расходы составят 50 тыс. руб.

Если говорить о прибыли, то расчеты производятся с учетом наценки. Средняя наценка на товар составляет 100-300%. На базовый ассортимент накрутка составит 100%, на изделия высшего качества – 250-300%.

Ежедневная выручка раскрученной торговой точки составляет 20 тыс. руб., в месяц – 600 тыс. руб. За вычетом постоянных расходов чистая прибыль – 60 тыс. руб. Рентабельность составляет 30%. Такой бизнес окупится минимум за 6 месяцев.

Сезонность спроса на нижнее белье

На окупаемость магазина могут влиять сезонные факторы. Открывать магазин нижнего белья целесообразнее в весенне-летний период.

Проанализировать сезонность спроса можно в Яндекс.Вордстат:

На графиках видно, что спад характерен для осеннего периода.

Опыт предпринимателя

Я открыл второй магазин в ноябре, в этом месяце спрос на нижнее белье традиционно низкий. В декабре продажи также невысокие. Январь — постпраздничный месяц, и поэтому тоже непростой. Я рассчитываю окупить инвестиции во второй магазин за 1,5 года.

---

Риски

В идеале на старте у вас должна быть сумма, равная сумме постоянных расходов на три месяца. 

Учитываем следующие риски:

1. Повышение текущих затрат. Сюда относится повышение платы за аренду или закупочная цена товаров. Лучше заключать долговременные договора с последующей корректировкой с поставщиками и с арендодателями. Заблаговременно обговорите и документально оформите в договоре данную ситуацию с арендодателем и поставщиком.
2. Работа продавцов на низком уровне. Они должны быть осведомлены о производителях, о составе тканей, о качестве моделей. Регулярно проводите обучение своих сотрудников, ведь непрофессионализм и некомпетентность сказываются на доходах магазина.
3. Рост конкуренции. Постоянно сами совершенствуйтесь в продвижении своих товаров. Формируйте лояльность покупателей. Держите обратную связь с ними.

Новости

Бизнес на магазине нижнего белья не теряет своей актуальности по нескольким причинам. Первая заключается в свойстве изнашивания этого необходимого предмета одежды.

Вторая связана с результатами маркетинговых исследований, согласно которым женщины никогда не будут экономить на покупке нижнего белья. Третья причина состоит в устойчивости спроса на эту категорию товара, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию.

Для того чтобы бизнес приносил прибыль, нужно решить несколько важных вопросов, начиная от составления бизнес плана и заканчивая организационными моментами. Разберёмся во всех нюансах подробней.

Преимущества и недостатки бизнеса

К преимуществам бизнеса относятся:

К недостаткам:

Положительных сторон бизнеса несомненно больше, чем отрицательных. В целях минимизации рисков тщательно прорабатываем каждый этап бизнес плана.

Пошаговый бизнес план открытия магазина женского белья

Обязательными этапами бизнес плана будут:

1. Анализ рыночного спроса и конкуренции
2. Выбор ассортимента и поставщиков
3. Поиск и подготовка помещения
4. Оформление документов
5. Найм персонала
6. Приобретение оборудования
7. Маркетинговая политика
8. Финансовые расчёты

После разработки плана приступаем к его реализации.

Анализ спроса и конкуренции

Необходимо подробно изучить спрос и рыночное предложение конкурентов. Посетите несколько похожих магазинов вашего района, посмотрите на предлагаемый ассортимент, бренды и посещаемость.
Проанализировав ситуацию можно определяться с товарной группой:

На долю женского белья приходится 90-95% представленного ассортимента и только 5-10% мужского. Это объясняется высокой потребностью первого. Поэтому выбор группы очевиден.

Целевая аудитория зависит от возраста и платёжеспособности клиентов.
Одним из вариантов бизнеса будет оптовая продажа белья. Но затраты в этом случае будут намного больше.

Определяем ассортимент и поставщиков

Если вы остановились именно на магазине нижнего женского белья, выберите ценовую категорию:

Ценовую политику следует соотносить с ожидаемой прибылью. Для быстроты окупаемости установите среднюю стоимость, не превышающую рыночную. В дальнейшем цены постепенно повышают. Оптимальная наценка составляет 2,2. На пользующиеся спросом товары наценку можно увеличить.

При выборе высокого и люкс класса интерьер магазина также оформляют соответствующим образом. Это относится и к остальным категориям.
Определяясь с ассортиментом, учтите, что он должен отвечать некоторым требованиям:

В начале работы магазина товар можно заказывать небольшими партиями для того, чтобы понять вкус и потребности покупателей. Ассортимент необходимо периодически менять и разбавлять модными новинками.

Закупать товар можно:

У среднего ценового сегмента популярно бельё латвийских, польских, белорусских, корейских и российских производителей. Найти их и изучить ассортимент можно в интернете.

При выборе поставщика обратите внимание на условия поставок: по мере необходимости или целой коллекцией по предварительному заказу. Обязательно убедитесь в качестве продукции лично. Так бракованный товар способен порядком навредить вашей репутации.

Чтобы отличиться от конкурентов и выделиться на их фоне, можно работать с мастерицами, которые шьют оригинальные вещи с кружевом, вышивкой ручной работы. Их находят в тематических сообществах социальных сетей, на сайте мастеров, форумах.

Поиск и ремонт помещения

Немаловажное значение в бизнесе играет месторасположение точки. Помимо заметности и высокой проходимости нужно попасть в свой ценовой сегмент. Торгуя дорогим бельём, выбирают районы проживания состоятельных людей и, наоборот, при бюджетном варианте.

Оптимальным будет размещение магазина в крупном торговом центре на площади 15-30 квадратных метров. Меньшую площадь выбирать нежелательно, так как из-за узкого ассортимента большой выручки ждать не следует.

Каких-либо особых требований к ремонту нет, разве что к степени освещённости. Экономить на этом вопросе не стоит.

Аренда среднего размера помещения обойдётся в 40-50 тыс. руб., его ремонт 100 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность регистрируют в виде ООО или ИП. Наиболее удобной формой оформления бизнеса является индивидуальное предпринимательство, которое предполагает минимум отчётности и упрощённую систему налогообложения.

При этом необходимо получить свидетельство о внесении вашего магазина в общий торговый реестр. Единственный минус ИП заключается в том, что при банкротстве предприниматель несёт ответственность личным имуществом, а ООО только размером уставного фонда.

Соответствующими кодами ОКВЭД будут:

Если вы арендуете место в уже оборудованном помещении, этих документов достаточно. В случае осваивания нового пространства, нужны:

Найм персонала

Следующим важным этапом бизнес плана является поиск персонала. Именно от продавца зависит уровень продаж и удовлетворённость покупателя. Он должен ориентироваться в подборе модели, на глаз прикидывать нужный размер.

На небольшой магазин следует нанять как минимум двух женщин с посменным графиком. Для ведения финансовых документов воспользуйтесь услугами удалённого бухгалтера. Как вариант, в начале бизнеса можно всю организационную работу выполнять самостоятельно.

Для персонала устанавливают заработную плату из фиксированного оклада и основной мотивирующей части в виде процента с продаж и премии.

Закупка оборудования

Из оборудования нужно приобрести:

Оборудование должно быть лёгким, удобным в использовании, мобильным, качественным. Закупайте оборудование проверенных производителей, учитывая то, что часто поставщики нарушают сроки доставки.

Реклама и маркетинг для магазина

Маркетинговый вопрос требует вложений в рекламу не только при открытии, но и на протяжении всей работы магазина. На рекламу обычно уходит до 10% общего оборота. Применяют следующие эффективные методы:

Для привлечения внимания используйте яркую завлекающую вывеску магазина и выделяющуюся от других витрину с манекенами. Придумайте оригинальный слоган, побуждающий к покупке. Поддерживайте клиентопоток системой накопления бонусов для постоянных покупателей.

Сколько стоит открыть магазин нижнего белья

В среднем в зависимости от масштаба бизнеса первоначальные вложения составят от 400 тыс. руб. до миллиона. Из них:

Цифры весьма условны, так как определяются размахом торговли, ценовой категорией и условиями местности проживания. Так в небольшом населённом пункте хватит и 200-300 тыс. руб., а в крупном городе может потребоваться и 2 млн. руб.

Наименьших затрат потребуется для открытия пятачка на многолюдной улице или рынке. Но на хорошую прибыль рассчитывать в этом случае не стоит, так как ассортимент будет представлен дешёвым китайским бельём.

Не забудьте и о ежемесячных расходах на аренду, заработную плату, коммунальные платежи и налоги.

Сколько можно заработать

Наиболее рентабельным вариантом будет открытие магазина женского белья среднего и высокого класса в торговом центре. Как вариант, можно организовать и интернет магазин нижнего белья, который исключит вложения на аренду помещения и выплату заработной платы продавцам.

При минимальных первоначальных затратах в 485 тыс. руб., пяти месяцев окупаемости и 450 тыс. руб. ежемесячного дохода приблизительно выходит 119 тыс. руб. чистой прибыли, что говорит о неплохом результате. К тому же вы вправе установить торговую наценку 100-300%, тем самым влияя на размер дохода.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на привлекательность идеи бизнес на женском нижнем белье подвержен влиянию некоторых рисков:

Чтобы избежать проблем, рекомендуется иметь несколько небольших магазинчиков. Так вы обезопасите себя от неполучения прибыли. Не пользующееся спросом бельё в одной точке может с успехом разойтись в другой.

В заключении хочется ещё раз отметить важность следования этапам бизнес плана и тщательной проработки всех его пунктов. В целом, женский магазин белья актуален во все времена. Главное, правильно выбрать ассортимент и целевую группу.
И хотя сложившаяся экономическая ситуация негативно сказалась на многих сферах предпринимательства, её можно принять в качестве возможности хорошего старта для новичка. В то время как большое число конкурентов сворачивает деятельность, внедрение свежей точки воспримется на ура при сохраняющемся потребительском спросе.

Бизнес на продаже нижнего белья продолжает оставаться высокодоходным и востребованным направлением, которое с успехом можно реализовать в любом населённом пункте. Благодаря гибкости бизнес способен подстроиться под рыночную тенденцию.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами расходов и доходов.

Описание услуги

В данном бизнес-плане представлена идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот товар является основой товарного ассортимента. Дополнительно в магазине можно найти чулочно-носочные изделия. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка занимает магазин? Товары какой ценовой категории можно найти? На все эти вопросы будут даны ответы в представленном бизнес-плане.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах. Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли.

Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. Франшизные магазины тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это онлайн магазины. Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м². Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.

Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс. Производитель не может обеспечить большой ассортимент товаров, а вот поставщики как раз под это и затачивают свою работу. Идеальным вариантом будет совмещение работы с обоими продавцами.

Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, нельзя не обратить внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут существенно повлиять на работу предприятия. Если говорить о внешней составляющей, то она делится на возможности и угрозы. Первые в умелых предпринимательских руках смогут только усилить позиции, а вторые, при отсутствии должного внимания наоборот могут только ухудшить положение на рынке.

Итак, к внешним факторам в данном случае будут относиться:

1. Возможности

• Расширение рынка. Эта возможность появилась после резко сокращения числа продавцов и магазинов. При правильной политике государства отрасль может начать работать с усиленными темпами.
• Высокий спрос на товар. Это связано с необходимостью покупать нижнее белье, не зависящей от того, сколько в семье есть свободных средств. Второй фактор, обуславливающий спрос, заключается в возможном оживлении экономики.
• Рост ниш в данном сегменте рынка.
• Возможность расширить свою деятельность, переквалифицироваться из магазина нижнего белья в магазин одежды.

1. Угрозы

• Высокий уровень конкуренции. Это связано и с работой известных торговых марок на рынке, и с оживлением сегмента, появлением абсолютно новых возможностей.
• Введение различных законов, налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Сюда можно отнести внутреннюю и внешнюю политику. Первая может повлиять на конкурентов внутри страны, вторая – на импорт товаров.
• Нестабильность экономической ситуации внутри страны. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебанием цен, что отрицательно влияет на договорные отношения с поставщиками продукции.
• Невозможность взять кредит в банке на выгодных условиях. Это тоже связано с серьезным сложившимся положением в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может их самостоятельно корректировать, использовать в своих интересах. Они отличаются большей гибкостью, нежели внешние. Итак, к внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны

• Высокое качество товара и обслуживания, что обеспечивает высокий спрос покупателей.
• Возможность привлечь к сотрудничеству новых партнеров, тем самым увеличив ассортимент и объем имеющейся продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, за счет возможности работать в сопутствующих нишах (одежда, обувь и т.д.).
• Наличие оборотных средств позволяет их аккумулировать и использовать с наибольшей эффективностью.
• Возможность работать с иностранными производителями, что позволит предлагать своим клиентам не только высококачественный, но еще и ультрамодный товар.
• Возможность использовать технологические разработки коллег из западных стран, что значительно увеличит эффективность работы (речь, в первую очередь, идет о удобном программном обеспечении, которое может облегчить работу с товарами, их учет, а также управление магазином).
• Высококвалифицированный персонал, обучением которого будет заниматься сам предприниматель, предварительно изучив структуру и изучив основы маркетинга, технику продаж и другие данные, позволяющие увеличить эффективность работы продавцов.

1. Слабые стороны

• Высокие издержки. Они напрямую связаны со спросом. Если его нет, то издержки в большинстве своем остаются неизменными, что может привести к появлению убытков в магазине.
• Отсутствие опыта может стать причиной работы магазина не в полную силу. Это же может спровоцировать неэффективность функционирования. Поэтому перед началом работы очень важно изучить сферу работы как можно более подробно.

Оценка возможностей

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать без выходных. Для обслуживания нам понадобится 2 продавца, они будут работать посменно. Здесь график можно выбирать, согласовав его предварительно с ними. Наиболее предпочтительным будет 2 через 2.

Уборкой помещения будет заниматься персонал торгового центра, в котором будет размещен магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиента, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчет вырученных средств. Для большего удобства покупателей в магазине будет осуществлена возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. При этом вырученные средства будут перечисляться на банковский счет организации. Открыть его можно в некоторых банках и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Рекламой и работой с поставщиками будет заниматься в нашем случае предприниматель. Нанимать администратора будет нерентабельно, так как магазин будет небольшой. С расширением или открытием новой торговой точки можно нанять человека с опытом работы в данной сфере.

Что касается документации внутри компании, составлять ее будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера будет тоже нецелесообразно. Предприниматель прибегнет к аутсорсингу.

Магазин будет располагаться в торговом центре города. Помещения с размером около 30 м² будет вполне достаточно. Внутри будет стойка для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения товарных запасов. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товара в магазине. Будут куплеты вешалки, стойки для акционного товара, несколько манекенов для демонстрации более эффектных бюстье, корсетов, чулков, халатов и сорочек. В примерочной обязательно будут зеркала.

Для повышения качества магазин будет каждую проданную вещь упаковывать в пакеты бесплатно.

Организационно-правовые аспекты

1. Оформление ИП или ООО. Так как магазин будет маленьким, имеет смысл остановиться на первом варианте. Регистрируя собственное предприятие, нужно не замыть внести все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:

• 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
• 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если планируется расширение ассортимента в недалеком будущем, стоит подумать о внесении дополнительных кодов, чтобы не заниматься переоформлением позже.

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Наш магазин будет небольшим, поэтому проведения масштабных рекламных акций будет нецелесообразно. Главным рычагом воздействия будет торговый центр. Внутри будут размещаться плакаты, информация о проходящих акциях. На открытие магазин будет украшен шарами, приветственными сообщениями. На фасаде здания будет размещена вывеска. В дальнейшем для рекламы магазина следует использовать следующие методы:

• Проведение акций, дней распродаж. Их частота будет согласовываться с покупателями. Предварительно будут анализироваться товарные остатки и необходимость их сбыта. Небольшие скидки на товары из прошлого сезона можно устраивать постоянно, организовав специальный лоток с продукцией и информацией о предоставляемой скидке.
• Добавление информации в каталоги города. Этим будет заниматься предприниматель. А вот открывать собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но при расширении магазина об этом нужно будет задуматься в первую очередь. Тогда в ход может пойти также контекстная реклама, информирование покупателей посредством своей группы в социальных сетях.
• Раздача флаеров вблизи торгового центра. Это поможет увеличить поток посетителей, которые будут заинтересованы именно в покупке качественного белья по приемлемым ценам.

Все это позволит привлекать покупателей в магазин, увеличивать перспективы организации. Параллельно с развитием и раскруткой собственного магазина предпринимателю стоит подумать и над тем, чтобы улучшить взаимодействие с поставщиками. Возможно, ему удастся получить более выгодные условия или привлечь к сотрудничеству крупные компании, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых точек.

Расчет прогнозируемых доходов

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может варьироваться от 100% до 300%. Мы возьмем показатель 150%, так как он ближе к среднему ценовому сегменту.

Усредненная выручка в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, ежемесячная выручка составит 450 000 рублей. Из них 180 000 рублей будет уходить на закупку товаров.

Производственный план

Итак, для работы нам потребуется помещение площадью 30 м², как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

• примерочная;
• вешалки;
• манекены;
• полки;
• стойки для размещения товара;
• лотки на ножках для размещения аукционного товара;
• витрины;
• ККМ;
• компьютер;
• программное обеспечение;
• диван;
• кресло или стул для персонала;
• оборудование для сканирования штрих кода товара.

Видеонаблюдение в маленький магазинчик не понадобится. А вот программное обеспечение заметно облегчит управление.

Заработная плата продавцов будет составлять 30 000 рублей. Общий ФОТ составит 60 000 рублей.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000 рублей.
• Налог (рассчитываем как 15% от разницы между доходами и расходами): 140 000*0,15 = 21 000 рублей.
• Чистая прибыль: 140 000 – 21 000 = 119 000 рублей.
• Рентабельность: 119 000/450 000*100% = 26,44%
• Окупаемость: 485 800/119 000 = 4,08. Следовательно, магазин окупится через 5 месяцев.

Риски

Главными рисками данной отрасли являются:

1. Непрофессионализм работающих продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно отразиться на функционировании магазина. Безответственность может стать причиной появления различий во время проведения ревизий.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, стоит серьезно работать с персоналом, проверять принятых сотрудников на компетентность и профессионализм. Чтобы оценить качество обслуживания, можно подослать в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит им работу и увеличит прозрачность всего происходящего в магазине для предпринимателя.

Важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, составе товара, качестве предоставленных марок. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своих близких.

1. Рост затрат.

Это касается и арендной платы и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, нужно устанавливать долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформлять их документально.

1. Рост конкуренции

Подобный фактор можно сглаживать, формируя лояльность у покупателей. Для этого нужно, чтобы товар был актуальным, качественным, модным и доступным по цене.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Пример бизнес плана магазина нижнего белья, открытого в торговом центре на площади в 40 квадратных метров.

Финансовые показатели проекта

• Ежемесячный оборот (выручка): 1 093 500 руб.
• Чистая прибыль: 149 265 руб.
• Окупаемость: 15 месяцев

Сколько нужно денег для открытия магазина нижнего белья

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина нижнего белья на торговой площади в 40 кв. м. потребуется инвестировать 1 780 000 рублей:

• Дизайн торговой точки – 200 000 руб.
• Депозит по аренде помещения – 160 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования – 130 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, наружная реклама) – 90 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 100 000 руб.
• Резервный фонд – 300 000 руб.

Пошаговый  план открытия магазина нижнего белья

1. Анализ рыночной ситуации, оценка перспективности бизнеса
2. Поиск источников финансирования проекта
3. Подбор помещения
4. Поиск потенциальных поставщиков нижнего белья
5. Регистрация бизнеса
6. Заключение договора аренды помещения
7. Приобретение торгового оборудования
8. Поиск и трудоустройство персонала
9. Создание ассортимента товаров
10. Обширная рекламная компания
11. Открытие магазина

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Бюстгальтеры
• Нарядные комплекты
• Боди
• Корректирующее белье
• Трусики
• Корсажи
• Ночное белье
• Эротическое нижнее белье
• Белье для беременных и кормящих мам
• Носки и колготки

Производственный план

Для размещения магазина будет арендовано помещение в одном из популярных торговых центров города. Арендуемая площадь равна 40 кв. м. Ежемесячные арендные платежи составят 80 000 рублей (2000 руб./м2). Размещение в ТЦ выбрано не случайно. Именно здесь совершают покупки самые платежеспособные клиенты.

Какое оборудование лучше выбрать для магазина

Дизайн торговой точки будет выполнен в светлых постельных тонах. В качестве оборудования будут закуплены витрины (ДСН и ДСВ), стеллажи пристенные, вешала, зеркала, манекены, торговый прилавок. Общие затраты на покупку торгового оборудования составят 130 000 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у оптовых поставщиков и производителей белья на территории России и стран СНГ.

Подбор персонала в магазин

В магазин будут трудоустроены три продавца для работы в посменном графике 2/2. Одновременно будет работать минимум два продавца-консультанта. В обязанности продавцов будет входить не только консультация и помощь в выборе товара, но и расчет с покупателями, а также работа со складом товаров. Помимо продавцом, планируется трудоустроить менеджера по закупкам, в обязанности которого будет входить работа с поставщиками, контроль за своевременным пополнением ассортимента, контроль за отгрузкой товара. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 110 000 рублей.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации бизнеса

Организационной формой магазина будет индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой». В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД – единый налог на вмененный доход. При таком режиме организация будет уплачивать фиксированный ежемесячный платеж, согласно установленным коэффициентам и торговой площади магазина.

Маркетинг и реклама

Портрет нашего клиента – женщины активного возраста от 25 до 40 лет с уровнем доходов «средний» и «средний+».  С целью привлечения клиентов планируется:

• Установить вывеску магазина нижнего белья на фасаде ТЦ;
• Оформить витрину магазина внутри ТЦ;
• Запустить радио-рекламу по торговому центру;
• Осуществить раздачу листовок на первом этаже ТЦ;
• Провести обширную рекламную компанию: в прессе, интернете, социальных сетях, разместить наружную рекламу.

Для удержания постоянных клиентов планируется проводить регулярные акции, устанавливать системы скидок, внедрять программу лояльности. Что же касается конкуренции, то помимо нашего магазина в торговом центре работает еще две торговых точки с аналогичным ассортиментом товаров. Наши конкурентные преимущества:

• Качественный и стильный товар
• Широкий ассортимент
• Доступные для среднего класса цены
• Опытные и вежливые продавцы
• Приятный дизайн и удобная раскладка товара

Постоянные ежемесячные расходы

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности работы магазина нижнего белья.

• Аренда – 80 000 руб.
• Заработная плата – 110 000 руб.
• Страховые отчисления – 33 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 9 000 руб.
• Реклама – 25 000 руб.
• Транспортные расходы – 20 000 руб.
• Бухгалтерия и уборка – 14 000 руб.
• Прочие расходы – 10 000 руб.

Итого – 301 000 рублей.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% и постоянных расходах в 301 000 руб. составляет 728 571 руб. При выручке в 1 311 429 руб. прибыль составит 582 857 руб.

Сколько можно заработать, став владельцем магазина нижнего белья

Средний чек магазина по данным бизнес плана, составит 2700 рублей. Торговая наценка – 70%. Определим потенциальную выручку торговой точки. Средняя посещаемость торгового центра составляет 150 000 человек в месяц. Согласно статистики, каждый бутик посещает примерно 3% от общего числа посетителей ТЦ. Таким образом, можно рассчитывать на посещаемость в 4500 человек в месяц. Нормальная конверсия магазина белья (процент купивших товар от общего числа зашедших в магазин) составляет 9%. Отсюда общее число покупателей магазина равняется: 4500 * 9/100 = 405 человек. Выручка составит: 405 * 2700 (средний чек) = 1 093 500 рублей в месяц.

Таким образом, чистая прибыль организации составит 149 265 рублей. Рентабельность продаж равна 13,6%. При таких показателях проект окупается за 12 – 15 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку бизнеса).

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Бизнес на нижнем белье даёт неплохую прибыль. Текущая емкость рынка составляет около 7 млрд евро, а потенциальная — 12-13 млрд евро. Предполагается, что этот показатель может быть достигнут в течение 5-10 лет.

Анализ рынка и перспектив

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

• товары для людей с низким доходом — 45%;
• эконом — 30%;
• средняя — 15%;
• премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
5. Найти помещение и закупить оборудование.
6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

• 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
• 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

• заключение Роспотребнадзора;
• разрешение Роспожарнадзора;
• договор аренды и вывоза мусора;
• разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
• коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

• манекены и вешалки;
• стеллажи и витрины;
• зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

• по франшизе;
• напрямую с производителем;
• через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

• материал изделия;
• размер;
• цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Реклама

В отрасли высокая конкуренция, поэтому успех магазина сильно зависит от маркетинга. Прежде всего стоит придумать название, оно должно легко запоминаться и хорошо восприниматься. Важно обзавестись яркой, заметной вывеской. Ее разработкой должен заниматься дизайнер, поскольку она выступает лицом магазина и формирует первое впечатление.

Также используйте следующие методы:

1. Продвижение в интернете. Создайте официальный сайт, группы в социальных сетях. Страницу нужно регулярно обновлять. Добавляйте ежедневные обновления, выкладывайте фотографии, сообщайте о проходящих акциях, учитывайте отзывы.
2. Раздача листовок. Их можно оставить в других магазинах по договорённости или распространять рядом с торговым центром.
3. Выдача подарочных сертификатов. Рекомендуется заказать красивые дизайнерские открытки с разными номиналами.
4. Выдача дисконтных карт. В процессе оформления можно попросить у клиента номер телефона или адрес электронной почты.
5. Проведение акций. После открытия можно предоставить скидку всем покупателям. Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично».
6. Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ — дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб. Бизнес окупится в срок от 6 месяцев. Рентабельность составляет 30%.

Риски бизнеса

Предприниматель может столкнуться с такими рисками:

1. Повышение текущих затрат. С риском можно столкнуться, если произошел рост арендной платы или закупочной цены товара. Минимизировать риск позволит заключение долгосрочных договоров с арендодателем или поставщиком.
2. Некачественный сервис, непрофессионализм работников. Важно грамотно подбирать персонал и регулярно проводить его обучение.
3. Рост конкуренции. Нужно воспитывать лояльность в потребителях. Покупатели возвращаются в магазины, заботящиеся о клиентах.

Магазин нижнего белья требует небольшого стартового капитала и отличается быстрой окупаемостью. Однако сфера связана с высоким уровнем конкуренции. Компания сможет остаться на плаву, если предприниматель грамотно организует продвижение и наймёт активных, дружелюбных и коммуникативных продавцов.