Бизнес план магазин компьютерных комплектующих

Анализ рынка

Розничный рынок компьютерной техники в России считается одним из самых востребованных и конкурентоспособных направлений торговли. Это обусловлено несколькими факторами: улучшением благосостояния населения, возникновением новых моделей компьютерной техники, инновациями, научным и техническим прогрессом.

По статистическим данным, 40% от всего объема розничных продаж приходится именно на информационные технологии. Наиболее востребованными поставщиками компьютерной техники на отечественный рынок считаются Samsung, Asus, Lenovo, Acer, HP. Главный импортер компьютеров в РФ – Китай. Его доля на российском рынке составляет более 85% от всего импортируемого товара.

В 2017 году на снижение объемов продаж рынка компьютерной техники повлияло появление усовершенствованных мобильных устройств (телефоны, планшеты, трансформирующиеся ноутбуки).

Однако прогнозы Министерства информационных технологий и связи РФ на 2017-2018 год внушающие. Специалисты обещают стабильность роста спроса на компьютерную технику. В среднем, ежегодно показатели будут повышаться на 15%. А на 100 жителей России обеспеченность населения ИКТ вырастет с 30 до 45 человек.

Вышеприведенная статистика свидетельствует о том, что начинающий предприниматель может смело занять свою нишу на рынке компьютерной техники и добиться ее перспективного развития.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 2 234 000 рублей.

Организационно-правовая форма: ИП.

Предоставляемые услуги: розничная торговля компьютерной техникой.

Чистая ежемесячная доходность: 290 000 рублей.

Срок окупаемости: 1-2 года.

Прежде чем открыть собственный магазин предпринимателю понадобится помещение, площадью 160 квадратов. Данная площадь, помимо основного зала, рассчитана и на складские помещения.

Расположение магазина – торговая точка на просторах торгового центра, располагающегося в центре города. Помещение будет взято в долгосрочную аренду.

Организация должна включать в себя помещения для торгового зала и большого склада. Обязательно наличие сайта, где представлены всевозможные продаваемые товары предприятия.

Торговая точка будет работать онлайн и в офлайн-пространстве. А значит, на витрину магазина будет выставляться часть продаваемых товаров, менее габаритных. Остальной ассортимент будет доступен для демонстрации и покупки на сайте фирмы.

Торговая точка компьютерной техникой будет работать по следующему графику:

• Понедельник-пятница: 09:00-09:00.
• Суббота: 09:00-17:00.
• Воскресенье: выходной.

Магазин компьютерной техники будет предлагать своим клиентам следующий спектр услуг:

• Консультации потребителей по телефону, на сайте и непосредственно в торговом зале.
• Продажа компьютерной техники, деталей и аксессуаров.

Магазин будет заниматься продажей готовой компьютерной техники и наиболее востребованных комплектующих. Исследования показали, что значительный процент доходов магазинов компьютерной техники составляют расходные материалы – картриджи, флешки, гарнитуры и пр.

На старте цены на продаваемую продукцию будут установлены на 5-7% ниже рыночных. Повышение цен будет происходить по мере завоевания конкурентоспособного места в нише.

Оперативный план

Оперативный план по открытию магазина компьютерной техники включает в себя следующие этапы:

1. Аренда помещения. Заключение долгосрочного договора с арендодателем.
2. Оформление бизнеса – выбор организационно-правовой формы (ИП). Необходимости в сертификации и лицензировании работы предприятия нет.
3. Выбор кода ОКВЭД: 47.41.1 «Розничная торговля компьютерами в специализированных учреждениях»; 47.41.2 «Розничная торговля ПО в специальных магазинах»; 47.41.3 «Розничная торговля периферийными устройствами в специализированных заведениях».
4. Осуществление ремонтных работ.
5. Внесение организации в госреестр, ее постановка на учет в налоговой инстанции и других административных органах (СЭС, пожарная служба).
6. Разработка сайта.
7. Покупка мебели и необходимого оборудования.
8. Подбор кадрового состава.
9. Закупка товара.
10. Разработка маркетинговой стратегии.
11. Открытие магазина компьютерной техники.

Выбор помещения

Компьютерный магазин, площадью 160 квадратных метров, будет располагаться в центре города, в ТЦ. Выбор места обусловлен высокой проходимостью жителей города.

На площади в 160 квадратов должны разместиться зал для демонстрации товаров, складское помещение, комната для персонала и санузел. Демонстрационный зал будет занимать не менее 50% от общей площади арендуемого помещения.

Оснащение

Закупка товара

Ассортимент магазина будет состоять из следующей компьютерной техники:

• Мониторы и системные блоки.
• Комплектующие (материнские платы, видеокарты, процессоры).
• Клавиатуры и мыши.
• Принтеры, сканеры, ксероксы (наиболее актуален вариант МФУ).
• Ноутбуки, нетбуки.
• Колонки.
• Веб-камеры.
• USB-носители.
• Картриджи.
• Карты памяти.
• Гарнитура.
• Кабели для ПК.

В торговом зале трудно разместить весь предлагаемый клиентам ассортимент. Поэтому витрины должны занимать новинки техники и хиты продаж. Группировать товары в демонстрационном зале необходимо по их назначению. Остальной ассортимент необходимо представлять на официальном сайте компании.

Не лишней будет организация службы доставки по городу и за городом для «виртуальных» клиентов.

Средства на покупку компьютерной техники для продажи – 2 000 000 рублей.

Разработка сайта

Для разработки сайта компании лучше воспользоваться услугами веб-студии, которая сможет качественно выполнить свою работу. В этом случае задача владельца компании – понятно изложить пожелания разработчику.

Основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

• Спокойная цветовая гамма в дизайне.
• Возможность разместить каталог продукции.
• Оперативное обновление цен, скидок и бонусов.
• Возможность группировать товары и делать отборку по техническим характеристикам.
• Указание контактных данных компании (адреса, телефоны, имена).
• Фотографии, видеообзоры и характеристики товаров.
• Возможность оставлять комментарии для клиентов.
• Возможность общения потенциальных потребителей с консультантами фирмы в онлайн-режиме.

Кадровый состав

Подбор кадрового состава – важный аспект при открытии компьютерного магазина, на который стоит обратить особое внимание. Некомпетентный специалист может создать фирме «дурную» славу, сделать антирекламу, что принесет убыток компании.

Маркетинговая кампания

Рекламная кампания для магазина компьютерной техники будет включать следующие этапы:

• Создание сайта.
• Раздача листовок в торговом центре.
• Размещение яркой вывески на витрине или фасаде.
• Расклейка листовок в транспорте.
• Запуск контекстной рекламы.
• Создание сообществ в популярных социальных сетях со своевременным добавлением новостей, консультированием потенциальных потребителей.
• Гибкая система сезонных скидок, рассрочки, бонусы, акционные предложения.

«Сарафанное радио» является лучшей рекламой для любой организации. Ведь гораздо важнее услышать о положительном опыте покупки компьютера от знакомого человеке, чем опираться лишь на презентабельные вывески и другую рекламу.

Финансовый план

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

При подсчете ориентировочных доходов следует опираться на средние данные. Кроме того, необходимо учитывать количество населения конкретного города, в котором находится бизнес, расположение торговой точки, благосостояние жителей данной местности, местонахождение конкурирующих фирм.

Покупка среднестатистического клиента составляет порядка 20 000 рублей. В среднем, в течение месяца в магазинах компьютерной техники совершается около 60 покупок. А значит, ориентировочный ежемесячный доход фирмы будет равен 1 200 000. Чистый доход компании в месяц будет составлять 290 000 рублей.

Средний срок окупаемости бизнеса составляет 1 год, однако на практике этот период может достигать от 3 до 4 лет.

И все-таки рентабельность бизнеса высока. Несмотря на основательные капитальные вложения, проект приносит хорошую месячную прибыль, которая окупит все первоначальные затраты.

В итоге

Этот бизнес-план магазина компьютерной техники с расчетами пригоден для реализации в качестве самостоятельной единицы или дополнения к уже существующему плану предпринимателя. Пример данного проекта свидетельствует о том, что компьютерная ниша на рынке продаж является одной из самых затратных и тяжелых. Осилить такой вид бизнеса под силу лишь предпринимателю, имеющему на руках достаточную сумму финансовых средств и неиссякаемую веру в собственный проект, поскольку конкурентоспособных компаний на рынке становится все больше с каждым годом.

Самой затратной покупкой при реализации этого бизнеса является компьютерное оборудование для продажи, стоимость которого достигает 2 млн рублей. Но не стоит отчаиваться в начале карьерного пути и опускать руки при встрече с первыми трудностями. Ведь осилить дорогу сможет только идущий!

Компьютерный рынок в России сегодня можно смело назвать перенасыщенным. Это связано с активной деятельностью по всей стране сетевых супермаркетов электроники, а также средних и мелких представителей рынка, расположенных каждый в своем регионе. Эксперты уверяют, что открытие нового бизнеса в этой сфере без серьезной спонсорской поддержки не имеет смысла. На практике дела обстоят несколько иначе, потому что даже простой обыватель может заметить вновь открывшиеся точки компьютерной техники без привязки к известному бренду. Одно из главных условий успешности будущего проекта — бизнес-план магазина компьютерной техники, который включает в себя подробный анализ рынка, конкуренции и целевой аудитории, а также детальные финансовые расчеты.

Описание проекта и его перспективы

Суть проекта – открытие магазина компьютерной техники в городе с населением от 250 000 человек.

Площадь торговой точки – 50 кв. м.

ЦА – среднестатистические пользователи ПК в возрасте 18–55 лет.

Бюджет – собственные средства, спонсорская помощь или заемный капитал.

Стандартный магазин компьютерной техники, каким его привыкли видеть люди на основе мегагигантов рынка (Эльдорадо, М-Видео), постепенно теряет свою популярность. Это объясняется несколькими причинами:

• Однообразие ассортимента – в 90% случаев во всех супермаркетах электроники представлены одни и те же товары. Разница выражается лишь в незначительном ценовом сегменте и всевозможных акциях.
• Несоответствие ассортимента – крупные бренды рекламируют востребованный товар, которого в 50% магазинах нет в наличии по причине ограниченного количества. Люди безуспешно пытаются найти желаемый компьютер или ноутбук, прибегая в итоге к заказам через интернет.
• Проблемы с гарантийным обслуживанием – выход из строя электроники можно считать обычным делом, но процедура обмена товара и гарантийный ремонт в крупных магазинах настолько сложные, что многие люди сразу несут технику к сторонним мастерам.
• Завышенные цены – мало кто догадывается, но все товары в супермаркетах электроники, включая акционные, продаются с завышенным ценником. Если ради эксперимента сравнить стоимость компьютера в известном супермаркете и интернет-магазине, то разница может составлять от 1 до 5–6 тысяч рублей в зависимости от модели товара.

Перечисленные пункты – лишь малая часть того, в чем можно обвинить сети электроники. Но с продвижением онлайн-сервисов по продаже компьютерной техники, а также с популяризацией специализированных магазинов, покупатели отдают предпочтение последним, потому что там можно купить необходимый товар по приемлемой цене.

На основе сказанного становится ясно, что будущее компьютерных магазинов не за супермаркетами с ограниченным ассортиментом, а за небольшими магазинчиками, которые предлагают востребованную продукцию.

Виды товаров и услуг

Стандартный магазин компьютерной техники должен предлагать покупателям широкий ассортимент компьютеров и ноутбуков. Кроме этого, нелишним будет включить в список следующие категории:

• офисная техника – принтеры, сканеры, МФУ;
• программное обеспечение – лицензионные ОС, офисные программы, редакторы различного направления;
• игры;
• сборка компьютеров на заказ;
• комплектующие в наличии и на заказ;
• ремонт и обслуживание техники;
• гарантийное обслуживание.

Справка: список услуг и предложений корректируется по ходу работы торговой точки в зависимости от спроса населения.

Анализ рынка и уровня конкуренции

Проанализировать рынок компьютерной техники достаточно сложно, потому что торговых точек различного формата и масштаба деятельности великое множество в любом городе.

В первую очередь необходимо определиться с форматом собственного бизнеса – будет ли это комплексный магазин, предусматривающий в ассортименте не только компьютерную технику, но и мобильные телефоны, аксессуары и расходные материалы, либо это проект по продаже только компьютеров, ноутбуков и комплектующих.

На основе этого можно исключить из списка часть потенциальных конкурентов – салоны мобильной связи, островки в ТРЦ по продаже чехлов к телефонам и другие мелкие точки.

Поэтапный анализ рынка выглядит следующим образом:

1. Выбор района города с наименьшим скоплением конкурентов – ориентиром должно служить не полное отсутствие компьютерных магазинов, чего в людном месте встретить невозможно, а их невысокая концентрация или второстепенная конкуренция. К примеру, гипермаркеты электроники, расположенные поблизости от небольшой торговой точкой, не всегда являются конкурентами. Однако 3–4 маленьких компьютерных магазина представляют бо́льшую конкуренцию для начинающего предпринимателя.
2. Оценка конкурентов – этап включает в себя несколько действий, которые состоят из определения формата конкурентных точек, их ЦА, ценового сегмента, дизайна, маркетингового плана и многих других особенностей. В этом случае каждый предприниматель выделяет для себя приоритетные вещи. К примеру, кому-то более важно оценить продвижение магазина, чем ценовой сегмент, а другим бизнесменам интереснее сравнить ассортимент и модели компьютеров, представленные на витрине.
3. Сопоставление данных – на сбор сведений уходит от нескольких недель до месяцев, поэтому полученная информация должна корректироваться как в конце сравнительного анализа, так и в процессе. К примеру, за 1–2 месяца какая-нибудь модель компьютера или ноутбука может быть снята с производства, что влечет за собой ограничение товара на рынке, устаревание модификации и снижение ее в цене. К этому нужно быть готовым всегда, особенно в момент работы магазина.

Возможные риски

К факторам риска компьютерного магазина относятся:

• высокая конкуренция;
• отсутствие спроса на продукцию;
• длительный период окупаемости;
• валовая прибыль ниже среднемесячных затрат;
• проблемы с поставщиками (поставка некачественного товара, задержки, повышение отпускной цены);
• изменения в законодательстве РФ, касающиеся предпринимательской деятельности;
• иные непредвиденные факторы.

Ценообразование

Конечная стоимость компьютерной техники на рынке зависит от нескольких параметров:

• отпускная цена;
• НДС;
• доставка;
• количество посредников в доставке продукции;
• наличие бонусной программы при заказе большими партиями;
• спрос товара на рынке;
• финансовая возможность предпринимателя по снижению цены до минимального значения;
• объем товарооборота предприятия;
• размер желаемой наценки;
• ценовой сегмент продукции на рынке.

Справка. Бизнесмен всегда имеет возможность снизить цену на товар до значения ниже, чем у конкурентов, воспользовавшись некоторыми приемами. Некоторые из них – это сотрудничество с производителем техники напрямую, что исключает переплату фирмам-посредникам за доставку и не предусматривает их наценку на товар; реализация продукции через собственную сеть по сниженным ценам за счет высокого товарооборота.

Организационный план

Регистрация магазина компьютерной техники

Магазин компьютеров, ноутбуков и комплектующих не требует оформления специальной лицензии и дополнительных документов. Все, что нужно, это регистрация предпринимательской деятельности. Для торговой точки площадью 50 кв. м. оптимальным вариантом является статус индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации ИП:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, квитанция оплаченной госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в налоговую службу с документацией.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.41.1 (реализация компьютеров в розницу в спецмагазинах); 47.41.2 (реализация программного обеспечения в розничных сетях); 47.41.3 (реализация комплектующих и периферийных устройств в розницу).
5. Получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности – максимальный срок ожидания не превышает 5 дней.

Далее необходимо собрать дополнительный пакет документов, который предоставляется в СЭС и пожарную инспекцию. Предпринимателем собираются следующие бумаги:

• свидетельство индивидуального предпринимателя;
• договор аренды помещения под магазин;
• план помещения и список проведенных ремонтных работ;
• сертификат качества на товар (берется у поставщика);
• трудовые договоры с персоналом;
• договор с коммунальной службой на вывоз мусора;
• договор с компанией, проводящей дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию, а также график мероприятий;
• план эвакуации при наступлении ЧС;
• сертификаты качества на огнетушители и иные средства защиты (документация берется у продавца);
• иные документы, требуемые контролирующими организациями.

В итоге будет проведена проверка и вынесено решение о возможности открытия компьютерного магазина в выбранном помещении. При соответствии торговой площади санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности проблем с получением разрешения на ведение бизнеса не возникнет.

Справка: рекомендуется заранее обратиться в СЭС и к представителю пожарной инспекции за перечнем требований для полноценной подготовки помещения.

Аренда помещения

Законодательство не предъявляет специальных норм к торговой площади компьютерного магазина, кроме прописанных в СанПиНе и пожарной безопасности. Основные из них – наличие коммуникаций (вентиляция, канализация, водопровод, электричество в исправном состоянии), функционирующие запасные выходы, здание, не относящееся к разрушенным.

Остальные требования к помещению предъявляются предпринимателем лично исходя из коммерческих соображений:

• высокая проходимость людей;
• удобный подход/подъезд (касается обособленных торговых площадей, потому что магазины на территории торговых центров автоматически предусматривают выгодную локацию);
• отсутствие большого количества конкурентов;
• наличие ЦА;
• возможность установки вывески;
• главный вход магазина должен выходить на проезжую часть.

В качестве помещения можно рассматривать торговые площади в ТРЦ, супермаркетах, первых этажах многоквартирных домов, цокольные этажи различных зданий, обособленные строения, использующиеся ранее под торговые площади.

Покупка торгового оборудования

Оборудование компьютерного магазина на 80% предусматривает стандартный комплект, который подходит любой торговой точке:

• стеллажи;
• шкафы;
• полки;
• витрины;
• стойки;
• кассовый аппарат;
• прилавок;
• офисная техника.

В зависимости от ассортимента имеет смысл приобрести специальные демонстрационные стеллажи или витрины для популярных моделей компьютеров. Оборудование размещается в центре зала. Благодаря этому покупатели могут не только узнать подробные технические характеристики техники, но и проверить функциональность гаджета на месте.

Поиск поставщиков техники и запчастей

Этот этап бизнес-плана не должен представлять трудностей даже для начинающих предпринимателей, потому что поставщиков компьютерной техники сегодня больше, чем достаточно.

Можно воспользоваться одним или несколькими вариантами сразу из предложенных:

• прямое сотрудничество с поставщиками (Китай, Корея);
• закупка товара у официальных представителей в Москве;
• сотрудничество с региональными представителями компьютерной техники;
• приобретение комплектующих в Китае (оригинальные и неоригинальные запчасти);
• иные места закупки, включая крупные оптовые базы, отпускные цены которых незначительно отличаются от официальных поставщиков.

Справка. Главное, о чем нужно помнить, – весь товар должен быть сертифицированным. Иначе возникнут проблемы как с качеством продукции, а следовательно, будут претензии от покупателей, так и с законами РФ.

Выбирая поставщиков, следует обращать внимание на качество продукции, скорость доставки и отпускную цену. Нелишним будет найти отзывы о компании, проверить юридические данные через онлайн-сервисы.

Формирование ассортимента

Ассортимент компьютерного магазина зависит от его формата и предпочтений предпринимателя. Одни бизнесмены делают упор на игровые системы и комплектующие, другие – на широкую ЦА без высоких требований к технике.

Минимальный ассортимент компьютерного магазина выглядит следующим образом:

• системные блоки – 30% бюджетный вариант, 50% средний ценовой сегмент с аналогичными параметрами, 20% игровой вариант с высокими характеристиками;
• мониторы – процентное распределение идентичное;
• ноутбуки – бюджетная и средняя ценовая категория (игровые ноутбуки пользуются минимальной популярностью из-за своей дороговизны);
• комплектующие – популярные модели процессоров, материнских плат, видеокарт и других заменяемых модулей компьютера;
• расходные материалы – термопаста, системы охлаждения, кабели, шлейфы и т. д.;
• программное обеспечение.

Кроме этого, имеет смысл включить в перечень услуг обслуживание техники, ремонт и сборку ПК по индивидуальным параметрам.

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м. потребуется:

• 1 продавец-кассир;
• 1–2 продавца-консультанта (работники зала);
• 1 бухгалтер;
• 1 уборщица.

Дополнительные требования предъявляются лишь к консультантам. У сотрудников должен быть не только опыт работы в торговле, но и познания в компьютерной технике не ниже среднего уровня. В этом случае покупатель всегда получит исчерпывающий ответ на свой вопрос и сразу определится с выбором техники.

Реклама и маркетинговая политика

Стандартные способы рекламы компьютерного магазина (наружная реклама, ТВ, радио) не настолько эффективны, как современные способы, связанные с интернетом. Отсюда целесообразнее направить 80% бюджета в следующие сферы:

• создание собственного сайта;
• создание и раскрутка групп и пабликов в социальных сетях;
• покупка рекламных постов в популярных городских группах и сообществах;
• таргетинговая реклама на городских ресурсах.

Не будет лишней раздача листовок на улице и разнос буклетов по почтовым ящикам, поскольку это до сих пор актуально и не предусматривает серьезных затрат.

Финансовые расчеты

Инвестиции в открытие магазина

Траты на этапе организации проекта (суммы в рублях):

• 10 000 – регистрация ИП и оформление дополнительных документов;
• 20 000 – сбор аналитических данных по конкурентам и обзор рынка;
• 50 000 – заключение договора аренды помещения с внесением авансового платежа;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 130 000 – приобретение оборудования;
• 650 000 – закупка первой партии товара;
• 80 000 – траты на рекламу и создание сайта.

Итог: 1 040 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

• 50 000 – аренда;
• 12 000 – коммунальные услуги;
• 100 000 – заработная плата;
• 30 000 – реклама;
• 35 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 227 000 рублей.

Доходы от продаж, подсчет прибыли и оценка рентабельности проекта

50% доходов компьютерного магазина – продажа крупногабаритной техники (ноутбуки, системные блоки, мониторы). Средний чек варьируется от 10 до 25 тысяч рублей.

Остальные 50% доходов приходятся на продажи комплектующих (видеокарты, процессоры, материнские платы), а также расходных материалов. В этом случае средний чек варьируется в пределе 1–10 тысяч рублей.

При высокой проходимости людей (50–70 человек в день) покупательская способность достигает 15–20% со средним чеком 5–7 тысяч рублей. Это составляет ежедневный доход в пределе 15–20 тысяч рублей.

Валовый месячный оборот достигает 400–450 тысяч рублей.

Чистая прибыль – 450 000-227 000=223 000.

После уплаты налогов предпринимателю остается 200 тысяч чистого дохода.

Рентабельность – отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%.

R=200 000/450 000*100%=44%

Бизнес окупится за 3–4 месяца.

Приведенные данные в бизнес-плане весьма условны, на практике показатели могут быть как ниже, так и выше, что зависит от конкретного проекта, помещения, расположения торговой точки, эффективности рекламы и ассортимента. Магазин компьютерной техники – это очень выгодный и перспективный бизнес, если разработать подробный бизнес-план, провести анализ ЦА и конкурентов, сформировать собственную клиентскую базу и постоянно работать на расширение проекта.

Купить бизнес план

Без компьютера как без рук — вам это знакомо? В наше время почти в каждом доме есть компьютерная техника: будь то стационарный компьютер, ноутбук или планшет. Казалось бы, такой огромный спрос можно с легкостью использовать для запуска своего бизнеса. Но так ли всё безоблачно, как кажется на первый взгляд?

В этой статье мы поговорим о том, какие риски ожидают начинающего предпринимателя в сфере продажи компьютеров и сколько денег понадобится для запуска своего дела. Составленный нами бизнес план компьютерного магазина позволит вам более реально оценить перспективу работы в этой сфере продаж.

Рыночный спрос по компьютерной технике

Спрогнозировать объем продаж компьютерной техники сложно. В 2013 году было продано 9,6 млн. единиц товаров на общую сумму свыше 120 млрд. рублей. С тех пор рынок ощутил на себе мощное влияние кризиса.

Пошаговый бизнес план компьютерного клуба

По статистике в 2018 году уровень продаж упали более, чем в 2 раза по сравнению с цифрами 2013-го года. Общее число проданной компьютерной техники составило 4,6 млн. единиц на сумму общей сложностью 102 млрд. рублей. Тем не менее эксперты прогнозируют дальнейший рост объемов продаж компьютерной техники. Это связано с выходом на рынок новых и улучшенных моделей ПК.

Лидерские позиции на рынке сбыта ПК занимают такие бренды, как всеми широко известные: «Lenovo», «HP», «Dell», «Asus» и, конечно же, «Acer».

Ранее, в 2010-2011 годах, основной спрос на рынке компьютерной техники формировали корпоративные клиенты: фирмы, компании и частные офисы, закупающие ПК для работы сотрудников. Сейчас спрос сместился в сферу розничной торговли.

Бизнес идея: собственный компьютерный магазин

Если вы решились на открытие собственного магазина по продаже компьютерной техники, следует детально разобраться в тонкостях организации бизнеса. Во-первых, предпринимателю необходимо зарегистрировать свою деятельность. Во-вторых, составить точный бизнес план, в котором будут указаны все ожидаемые расходы, динамика развития магазина и анализ локального спроса на товар.

Шаг первый. Регистрация в качестве предпринимателя

Две распространенные формы регистрации деятельности — это индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Индивидуальный предприниматель (ИП)	Это физическое лицо, зарегистрировано в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без формирования юридического лица.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)	Это коммерческая организация, легализированная в форме хозяйственного общества с долевым учредительным капиталом.

Для малого бизнеса предпочтительно делать выбор в пользу ИП.

Чтобы лучше разобраться в том, что подразумевает под собой каждая из форм регистрации, мы составили сборную таблицу основных отличий.

Различия между ИП и ООО

Критерий сравнения	ИП	ООО
Регистрация деятельности	Сложная: требует уплаты государственной пошлины в размере 4000 рублей, подачи нотариально заверенного заявления по форме Р11001, устава, протокола собрания всех участников ООО.	Сложная: требует уплаты государственной пошлины в размере 4000 рублей, подачи нотариально заверенного заявления по форме Р11001, устава, протокола собрания всех участников ООО.
Учредительные документы	Отсутствуют	Устав (сложный юридический документ, требующих специальных знаний и навыков для его составления).
Принятие ключевых решений	Все решения принимаются единолично.	Если в составе ООО более одного участника, то все решения по основным направлениям деятельности принимаются только на общем собрании.
Наличие печати	Не обязательна	Обязательна
Уставной капитал	Отсутствуют	Обязателен, в сумме не менее 10 000 рублей деньгами или имуществом.
Распоряжение доходом	По собственному усмотрению предпринимателя.	Только после распределения прибыли общим собранием участников ООО.
Ответственность	Полная имущественная ответственность, даже при ликвидации бизнеса.	Ответственность ограничена размером доли участника в уставном капитале.
Возможность расширения бизнеса	Только за счет увеличения объемов продаж.	Возможно открытие новых филиалов, дочерних предприятий, слияние с другими компаниями.
Продажа бизнеса	Только путём продажи товарного знака или технологии производства. Если товарных знаков несколько, тогда нужно совершить перерегистрацию каждого из них.	Любым способом. С помощью нотариальной сделки можно продать долю в уставном капитале ООО, которому принадлежит несколько товарных знаков.
Ликвидация предприятия	Очень простая: требует уплаты государственной пошлины, подачи заявления и справки из пенсионного фонда. Занимает от 5 рабочих дней.	Очень сложная: требует профессионального подхода. Занимает от 4 и более месяцев.

С января 2019-го года можно пройти регистрацию без уплаты государственной пошлины. Согласно положению Федерального закона №234-ФЗ от 29 июля 2018 года зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность без уплаты налога можно в режиме онлайн.

Что лучше ИП или ООО: 5 категорий для сравнения

Для этого следует зарегистрироваться на портале nalog.ru или gosuslugi.ru и предоставить все необходимые документы в электронном виде. Конечно же, есть одно «но». Чтобы заверить документы, необходима электронная подпись. Для ИП почти в 2 раза дешевле уплатить госпошлину, чем покрыть стоимость заказа личной подписи в электронном виде (порядка 1500 рублей).

Регистрация в качестве ИП для открытия собственного компьютерного магазина более выгодна потому, что:

• не требует никаких учредительных документов, составления устава и формирования уставного капитала,
• является упрощенной процедурой регистрации,
• даёт возможность самостоятельно распоряжаться собственным магазином.

Шаг второй. Бизнес план компьютерного магазина

Продуманный и качественно подготовленный бизнес план — это залог успешной реализации. Благодаря бизнес плану вы спланируете, где лучше открыть свой магазин, какой спрос на товар следует ожидать при существующей конкуренции в вашем регионе, а также — за какой минимальный период времени ваше дело окупится и начнёт приносить прибыль.

Основные составляющие бизнес плана для компьютерного магазина

Резюме проекта	Следует указать направление деятельности, главные цели, источник финансирования, общую стоимость проекта, ожидаемый строк окупаемости, доход инвестора и прочее.
Строки реализации	Содержит информацию о запланированной дате начала работы над проектом, периода ремонтных работ и обустройства магазина, этапы запуска.
Характеристика объекта	Описание объекта: общая торговая площадь, формат магазина, создание интернет-сайта и онлайн-магазина для дополнительного привлечения клиентов, дизайн помещения, внешнее обустройство, количество штатных сотрудников и их форма, ценовая политика, ассортимент товаров.
План маркетинга	Содержит данные о текущем состоянии потребительского рынка, расчете рентабельности, изучении конкурентной среды, стратегиях лояльности и привлечения новых клиентов, конкурентных преимуществах.
Финансовый план	Описывает систему учёта, основные оплачиваемые налоги (налог на прибыль, имущество, подоходный налог, НДС, социальные выплаты), прогнозирует структуру доходов, план объемов продаж товаров расчётного периода, выплату кредита (если такой имеется), расходы на деятельность предприятия.

Бизнес план компьютерного магазина лучше доверить специалистам. Ведь составление неверного плана развития предприятия потянет за собой уйму затруднений и финансовых потерь.

Заказать подготовку бизнес плана можно через частные компании. Минимальная стоимость стартует от 15 000-18 000 рублей в зависимости от сложности проведения рыночного анализа и города, в котором планируется запуск бизнеса.

Шаг третий. Подбор помещения

Для открытия компьютерного магазина важно подобрать максимально выгодное и удобное для покупателя расположение. Лучше всего присмотреться к центральным районам города и улицам с высокой проходимостью людей. Крайне не рекомендуется открывать магазин компьютерной техники на окраине города, даже учитывая более низкую арендную стоимость помещений.

Также можно рассмотреть вариант открытия магазина в спальном районе города. Близкое расположение к дому сыграет на руку тем покупателям, которые не имеют личного транспортного средства, но хотят приобрести габаритную компьютерную технику (компьютеры, мониторы, оргтехнику для сканирования и печати). К тому же жители спального района гарантировано обеспечат постоянный спрос на мелкую технику и расходные материалы (карты памяти, картриджи и чернила для принтера, бумагу для печати).

Бизнес по заправке картриджей

Минимальная общая площадь, необходимая для организации компьютерного магазина, составляет от 80 кв.м. Торговое помещение должно иметь подключение к центральной системе коммуникаций, телефонной сети и интернету, желательно — иметь витрину, место для вывески и рекламных баннеров с новинками или акциями на фасаде. Также к магазину должен быть подъезд. Наличие парковки приветствуется, но не обязательно.

Площадь помещения следует поделить на несколько рабочих зон:

• торговый зал с отдельными секциями для группирования товаров по назначению,
• склад для хранения техники,
• ремонтную мастерскую,
• помещение для персонала,
• санузел.

Соотношение размеров торгового зала и склада зависит от того, в каком режиме вы планируете запустить работу своего магазина. Если в ваших планах есть создание интернет-магазина, тогда более рационально сделать торговым зал меньшим и выставить в нём только самые популярные модели, а оставшееся пространство организовать для хранения техники на складе.

Если вы не планируете масштабный запуск интернет продаж, тогда торговый зал должен занимать не менее 50% общей площади помещения.

Чтобы разобраться в стоимости аренды торговой площадки в городе Москва, мы подобрали несколько действующих предложений с помощью ресурса «Циан».

Расположение	Общая площадь	Описание	Стоимость аренды
Станция метро Бауманская	80 кв.м.	Расположение на первом этаже жилого дома на первой линии. Есть отдельный вход с улицы. Бесплатная парковка вдоль здания. Наличие витринных окон и места для вывески. Высокий автомобильный и пешеходный трафик. Подключены все городские коммуникации.	300 000 руб./мес.
Станция метро Кузнецкий мост	82,6 кв.м.	Расположение на первом этаже жилого дома на первой линии. Есть отдельный вход с улицы. Бесплатная парковка вдоль здания. Наличие витринных окон и места для вывески. Высокий автомобильный и пешеходный трафик. Подключены все городские коммуникации.	1 099 985 руб./мес. + оплата коммунальных платежей
Станция метро Савеловская	108 кв.м.	Два входа: один с фасада, один с внутреннего двора. Открытая планировка, есть место для размещения рекламной вывески. Высота потолков — 3,8 м. Подключены все городские коммуникации. Интенсивный городской трафик (до 1 000 чел./час). Наличие парковки.	499 995 руб./мес.
Станция метро Беговая	112 кв.м.	Расположение на первом этаже торгового центра. Имеет отдельные входы. Высота потолков — 5,4 м. Подключены все городские коммуникации.	500 080 руб./мес. + оплата коммунальных платежей

Шаг четвертый. Организация торгового зала

Правильная организация торговой площади повышает прибыльность магазина. Для того, чтобы правильно запланировать дизайн торгового зала, нужно следовать нескольким базовым принципам раскладки товара.

Торговые принципы, которые следует учитывать в магазине компьютерной техники:

Принцип	Общее правило	Примеры
Иерархия полок	Наиболее прибыльным товарам выделают лучшие полки.	На самые видимые и центральные полки выставляют популярные модели компьютеров, планшетов, ноутбуков, мониторам, фотоаппаратам и видеокамерам.
Зрительное равновесие и устойчивость	Чем крупнее товар, тем ниже полка.	Крупногабаритные и тяжелые товары следует располагать на нижних полках. Это связано с тем, что подсознательно у покупателя может создаться страх, что товар может свалится на голову. К тому же, рассмотреть такой товар на верхней полке весьма неудобно. На верхние полки следует помещать коробки с играми и компьютерными программами, клавиатуры, компьютерные мыши и коврики, на нижние — блоки питания, принтеры, сканеры и прочее. Исключением служат имиджевые товары, для которых верхняя полка — традиционное место расположения.
Группирование	Группирование техники по назначению или производителям	Как покупатели, мы встречаемся с этим принципом ежедневно. Товары в магазинах распределены по секциям, а внутри них — на меньшие категории и группы товаров. К примеру, техника для прослушивания аудио, мониторы, карты памяти и другое. В каждой секции должна быть целевая реклама от производителя.
Объемное представление	Спланируйте подсветку так, чтобы она не перегревала компьютерную технику.	Нижнюю полку предназначают для детей и подростков, располагая там 3D очки, джойстики, игровые рули. Также на нижний уровень помещают расходные материалы. Для товаров-новинок и лидеров продаж следует предусмотреть отдельное место в торговом зале: стеллаж или другую самостоятельную конструкцию.
Освещение	Спланируйте подсветку так, чтобы она не перегревала компьютерную технику.	Из-за неправильно организованной подсветки создается риск перегрева и порчи товара на витрине. Яркий точечный свет, использующиеся для привлечения внимания покупателей, может проплавить или деформировать пластмассу на корпусе.

Шаг пятый. Подбор персонала

Для компьютерного магазина потребуется штаб сотрудников минимум от 11 человек:

• продавцы-консультанты — 4 человека,
• управляющий — 1 человек,
• администратор сайта — 1 человек,
• специалист по ремонту компьютерной техники — 1-2 человека (зависимо от наплыва клиентов),
• бухгалтер — 1 человек,
• водитель — 2 человека (для курьерской доставки товара),
• уборщик — 1 человек.

Перед открытием компьютерного магазина обязательным этапом подготовки персонала является обучение. Благодаря стремительному развитию компьютерной техники, пользователи гаджетов также усовершенствуют свои знания компьютеров и повышают требования к характеристикам техники.

Как стать интернет провайдером?

Консультанты в вашем магазине должны знать ассортимент представленной продукции и быть подготовлены ко всевозможным профильным вопросам покупателей относительно предстоящей покупки.

Вернемся к вопросу о бизнес плане: во сколько обойдётся наём штата сотрудников?

Вакансия	Необходимое количество сотрудников	Средняя заработная плата одного сотрудника, руб./мес.	Общая сумма, руб./мес.
Продавец-консультант	4	40 000	160 000
Управляющий	1	65 000	65 000
Администратор сайта	1	35 000	35 000
Специалист по ремонту компьютерной	1	55 000	55 000
Бухгалтер	1	45 000	45 000
Водитель	2	48 000	96 000
Уборщик	1	25 000	25 000
Итого:			481 000 руб./мес.

Открыть компьютерный магазин. Бизнес идея.

С чего начать свое дело? Советы бизнесменам.

Бизнес план компьютерного магазина: приблизительные расчёты

На открытие собственного компьютерного магазина потребуется сумма минимум от 3 миллионов рублей. В эту сумму входит: оформление деятельности, аренда и ремонт помещения, проектирования дизайна, организация торгового зала, первичная закупка оборудования и товара, наём персонала, а также оплата коммунальных платежей в первый месяц работы магазина. Также в бизнес план следует вносить некоторую сумму средств на непредвиденные расходы.

Категория затрат	Общая минимальная сумма, руб.
Оформление деятельности, покупка бизнес-плана	От 25 000
Аренда помещения	От 300 000
Ремонт помещения	От 135 000
Закупка торгового оборудования	От240 000
Первичная закупка товаров	От 1 600 000
Создание сайта	От 65 000
Реклама	От 110 000
Заработная плата персонала	От 481 000
Оплата коммунальных платежей	От 70 000
Непредвиденные расходы	150 000
Итого:	3 041 000 рублей

Конечно, этот бизнес план содержит очень приближенные к реальности суммы расходов. При составлении плана расходов немаловажную роль играет расположение магазина, его ценовая политика и инфляционные явления в стране.

Чтобы составить бизнес план для вашего компьютерного магазина, обязательно обратитесь к специалистам.

Бизне план компьютерного магазина.

Итак, следует подытожить, что рынок сбыта техники весьма непредсказуем: масштабные потери спроса граничат с резким повышением интереса клиентов к компьютерным новинкам. Если вы всё же решились рискнуть и открыть собственный компьютерный магазин, первый необходимый шаг — проверить дееспособность такого бизнеса в вашем регионе.

Бизнес план компьютерного магазина поможет вам более чётко оценить существующие риски на рынке с высокой конкуренцией, а также оценить преимущества и темпы окупаемости бизнеса.

В среднем период окупаемости компьютерного магазина при эффективном менеджменте составляет от 2 до 4 лет.

На смену бумажному документообороту пришли компьютерные технологии. ПК или ноутбук сегодня есть практически в каждом доме, а освоение компьютерной грамотности начинается с процесса познания детьми развивающих игр. Все это делает данную электронную технику востребованной и необходимой в различных жизненных ситуациях.

Инфографика: Бизнес-план компьютерного магазина

Общее описание бизнеса по торговле компьютерами

Покупатели имеют возможность выбрать товар в самом магазине, на сайте и сделать заказ по телефону. При этом по всем каналам продаж предоставляются квалифицированные консультации по свойствам техники. 

К продаже предлагается как готовые компьютеры, так и комплектующие. Значительный объем выручки магазин получает с реализации расходных материалов – картриджей, флешек, а также наушников, гарнитуры и т. п.

Кроме того, в ассортименте магазина представлены аксессуары. 

На начальном этапе работы компьютерная техника продается по цене на 6-7% ниже средней на рынке, стоимость товаров повышается по мере завоевания популярности у покупателей.

Анализ рынка

Несмотря на появление на рынке большого количества мобильных девайсов, таких как смартфоны и планшеты, компьютеры по-прежнему пользуются высоким спросом у покупателей. Хотя продажи и несколько снизились в последние годы по сравнению с бурным ростом предыдущего периода. Но эксперты предсказывают новый рост продаж и повышение обеспеченности населения страны данным продуктом информационных технологий.

Как грамотно выбрать место для открытия магазина

Для работы магазина используются площади популярного в городе торгового центра с большой проходимостью. Предприниматель арендует помещение на длительный срок. Общая площадь помещения составляет 160 кв. метров, из которых часть площадей отводится под склад, служебное помещение и туалет. Непосредственно торговый зал занимает половину от общего количества квадратов.

Форма работы магазина (онлайн, офлайн), график работы торговой точки

Торговля ведется параллельно и офлайн и в онлайн-пространстве. На стеллажи выкладывается товар небольших габаритов, в то время как крупная техника демонстрируется и доступна для покупки на сайте. 

Магазин работает шесть дней в неделю, воскресенье – выходной. По будним дням с 9:00 до 21:00 часа, в субботу с 9:00 до 17:00 часов. 

Организационно-правовая форма, ОКВЭД, налоговый режим

При оформлении бизнеса выбирается ИП со следующими кодами ОКВЭД:

• 47.41.1 – Розничная торговля компьютерами в специализированных учреждениях; 
• 47.41.2 – Розничная торговля ПО в специальных магазинах; 
• 47.41.3 – Розничная торговля периферийными устройствами в специализированных заведениях.

Организация вносится в Росреестр, выбирается налоговый режим (УСН), оформляются разрешительные документы по линии СЭС и пожнадзора. Получать лицензию для работы нет необходимости.

Оснащение магазина (оборудование)

В помещении необходимо разместить следующее оборудование:

Название	Количество	Сумма
Стойки и стеллажи	4	35000
Тележка с гидравликой	2	25000
Столы для компьютеров	2	2500
Компьютер для офиса	1	40000
Принтер	1	5000
Касса	1	20000
Камера наблюдения	1	1500
Итого	129000

Затраты на закупку оборудования составят 129000 рублей.

Первая закупка товаров на открытие

Ассортимент товара состоит из следующих позиций:

1. Системные блоки;
2. Мониторы;
3. Комплектующие для системного блока;
4. Компьютерные мыши;
5. Клавиатуры;
6. Различные виды МФУ;
7. Ноутбуки;
8. Колонки;
9. Веб-камеры;
10. Картриджи, флешки, карты памяти;
11. Различные кабели.

Товары сгруппированы по видам, то, что не уместилось в основном зале, предлагается приобрести онлайн на сайте. 

В магазине функционирует служба доставки, причем покупки доставляются клиентам не только по городу, но и за городом. Предусмотрена возможность доставки и при заказе товара на официальном сайте или в группе. 

На первоначальную закупку товара потребуется 2000000 рублей.

Сотрудники, зарплаты, ФОТ

Наем персонала – ключевой момент для дальнейшей деятельности. Грамотные сотрудники способны обеспечить фирме дополнительный доход, в то время, как просчеты работников принести убытки. Штат магазина состоит из 9 человек.

Фонд оплаты труда будет формироваться следующим образом:

Должность	Количество	Заработная плата
Директор	1	25000
Продавец	4	17000
Администратор интернет-магазина	1	20000
Водитель	2	15000
Уборщица	1	7000
Итого	150000

Размер ФОТ – 150000 рублей.

Что учесть при разработке сайта магазина 

Для создания официального сайта компании привлекается веб-студия, с представителем которой обговариваются все принципиальные моменты. Разработчику предлагается учесть следующие нюансы:

• Отсутствие кричащих цветов в оформлении;
• Размещение каталога товаров;
• Информация о ценах и акциях с возможностью быстрого обновления при необходимости;
• Возможность комбинировать технику по характеристикам;
• Описание местоположения компании с указанием адреса, телефона, электронной почты;
• Публикация фотографий и видео обзоров продукции;
• Раздел для обратной связи и площадки для комментариев;
• Возможность предоставления онлайн-консультаций.

Договор заключается с организацией, зарекомендовавшей себя на этом рынке и способной справиться с поставленными задачами. При приемке работы исполнитель учитывает замечания заказчика и вносит исправления. 

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая кампания строится исходя из бюджета. Выбирается несколько видов рекламы из возможных:

• Распространение листовок среди посетителей ТЦ;
• Установка привлекательной вывески;
• Расклейка стикеров в общественном транспорте;
• Размещение контекстной рекламы;
• Ведение групп в соцсетях с публикацией актуальной информации по теме, ответов на вопросы подписчиков;
• Предоставление возможности купить товар в рассрочку или кредит, сезонные скидки;
• Запуск своего сайта.

Магазин стремится завоевать популярность у покупателей, с тем, чтобы информация о выгодных предложениях распространялась через сарафанное радио.

Пошаговая инструкция по открытию (оперативный план)

Этапы открытия бизнеса:

1. Поиск и аренда помещения;
2. Регистрация предприятия включая оформление всех разрешительных документов;
3. Проведение ремонта;
4. Создание сайта;
5. Завоз мебели и оборудования;
6. Комплектование штата;
7. Закупка товара;
8. Планирование маркетинговых мероприятий;
9. Открытие магазина.

Финансовые показатели

При составлении финансового плана предприниматель опирается на стартовые инвестиции и ежемесячные затраты.

Стартовые инвестиции

Рассмотрим первоначальные вложения:

№	Наименование	Сумма
1.	Регистрация, включая получение разрешений	30000
2.	Реклама	30000
3.	Ремонт	20000
4.	Приобретение оборудования	129000
5.	Закупка товара	2000000
6.	Прочее	25000
Итого	2234000

Объем стартовых инвестиций составит 2234000 рублей.

Ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты складываются из следующих показателей:

№	Наименование	Сумма
1.	Аренда	50000
2.	ФОТ	150000
3.	Оборотные средства	700000
4.	Прочее	10000
Итого	910000

Ежемесячные расходы планируются на уровне 910000 рублей.

Срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности

Основные финансовые показатели:

Первоначальные вложения – 2234000 руб.;

Срок окупаемости – 12 мес.;

Точка безубыточности – 6 мес.

Рентабельность бизнеса довольно высока, так как средний чек составляет 20000 рублей. Каждый месяц в магазине будет совершаться порядка 60 покупок. При этих показателях ежемесячная выручка составит 1200000 рублей, чистая прибыль – 290000 рублей.

Стоит отметить, что на практике цифры могут отличаться от расчетных. Так, период окупаемости может продлиться до 3-4 лет.

Вывод

Данный сегмент рынка не так просто освоить, как может показаться на первый взгляд. Требуются специальные знания в области компьютерной техники. Помимо этого, начать такое дело по плечу лишь тому, кто обладает крупной суммой денег для стартовых инвестиций в проект. Предприниматель также должен быть готов работать в ситуации постоянной конкурентной борьбы, так как количество предложений на рынке компьютерной техники постоянно растет, включая онлайн-торговлю. Однако если бизнесмен преодолеет все эти трудности, он может создать успешное предприятие и получать стабильный доход.

Бизнес плана компьютерного магазина, как инструмент проектирования

Чтобы построить конкретный план действий по достижению коммерческих целей, необходимо пройти все этапы его разработки – от сбора и анализа данных, до требуемых финансовых и экономических расчетов, подтверждающих потенциальную эффективность вложений в компанию. Объединить и структурировать имеющуюся информацию, позволит бизнес план компании по торговле компьютерами.

Он широко используется в любых видах бизнеса, позволяет описывать деятельность предприятий различного масштаба и сформировать настоящую «дорожную карту». Для начинающего предпринимателя. Его структура и расчетный аппарат объективно и корректно отображают последовательность всех действий и этапов открытия своего дела.

Отзыв на бизнес план компьютерного магазина

Инвестиционный проект должен был помочь нам достигнуть двух целей – оценить перспективность выбранного рынка и послужить обоснованием для привлечения внимания потенциальных инвесторов. В итоге, мы приобрели готовый бизнес план компьютерного магазина в компании План Про. Его структурность и функциональность, а также простота и логичность использования финансовой модели, полностью оправдали наши ожидания. После зашиты проекта, мы заручились финансовой поддержкой частного инвестора на сумму 27 млн. руб.

Иванов А., предприниматель, Саратовская область

О компании

Магазин по продаже компьютерной техники, офисного оборудования и расходных материалов общей площадью ХХХ кв. м.

Стадии проектирования бизнес плана магазина по продаже компьютерной техники

На первой стадии описывается краткое содержание проекта, его цели и задачи, далее по тексту раскрываются все этапы организации бизнеса и рассчитываются ключевые финансовые параметры плана.

Правовые и организационные аспекты запуска бизнеса

Правильное оформление и предварительная реализация всех административных моментов позволит качественно запустить основную фазу инвестиционного проекта компьютерного магазина.

Перечень мероприятий:

1. Основание компании и оформление ее деятельности.
2. Заключение договора на расчетно – кассовое обслуживание и получение ИНН.
3. Определение территории для открытия магазина компьютерной техники.
4. Формирование примерного ассортимента.
5. Оценка состояния рынка вакансий для формирования штата.
6. Изучение условий инвестирования бизнес проектов.

Структура бизнес плана магазина по продаже компьютерной техники

Основные пункты, которые должны раскрыть суть и этапность исполнения работ по бизнес плану компьютерного магазина:

• изучение текущего состояния рынка, перспектив и динамики его развития;
• оценка инвестиционных затрат;
• технологические этапы работы и материальное обеспечение;
• бюджет операционных расходов;
• планирование объемов продаж компьютерной техники и выручки;
• затраты на персонал;
• особенности маркетинговой и дистрибуционной политики;
• срок окупаемости проекта.

Оценка текущего состояния рынка и динамики его развития

Чтобы понять, в каком направлении развивать бизнес и сформировать стратегическую маркетинговую часть бизнес плана магазина, продающего компьютерную технику, надо оценить емкость рынка, деятельность основных конкурентов, особенности поведения потребителей и структуру спроса на товары. И важно сформулировать те особенности вашей компании, которые сделают ее конкурентоспособной:

• прямые поставки от производителей и крупнейших дистрибуторов;
• наличие всех новинок;
• качественная сборка, настройка и проверка всех устройств;
• демократичная ценовая политика;
• профессиональные и технически грамотные консультанты.

Еще один отличный вариант для бизнеса в сфере торговли — магазин автозапчастей. Если вы заинтересовались этой темой, то посмотрите бизнес-план магазина по продаже автозапчастей. С ним вы сможете без труда разобраться во всех нюансах этого стартапа.

Затраты на реализацию инвестиционного проекта компьютерного магазина

Для удачного старта проекта требуется определенный уровень образования и знаний в сфере современных IT технологий. Но их будет недостаточно, чтобы на цифрах и расчетах показать, какую прибыль и выгоду проект принесет потенциальному инвестору. Для получения документа с подобными расчетами, скачайте на нашем сайте образец бизнес плана компьютерного магазина, содержащий основные финансовые и экономические показатели, что позволит убедить инвестора или кредитную организацию в эффективности внешнего финансирования вашей компании.

Сумма инвестиционных затрат:

• ремонт и подготовка помещения магазина по продаже компьютерной техники – ХХХ руб.
• закупка товара у производителей и дистрибуторов – ХХХ руб.;
• найм и обучение сотрудников – ХХХ руб.
• продвижение нового торгового предприятия на рынке – ХХХ руб.;
• брендирование внешнего и внутреннего оформления магазина – ХХХ руб.;
• финансовые резервы на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.

Итого, для успешного запуска компании по бизнес плану магазина, торгующего компьютерной техникой, понадобится от 70-ти до 150-ти млн. руб.

Технические моменты бизнеса

Схема процесса реализации продукции: проверка, подготовка, сборка и выкладка товара, активная работа с посетителями, грамотные консультации и помощь в подборе, продажи компьютерной техники.

Материальное обеспечение бизнес плана компьютерного магазина потребует:

• полки и витрины;
• демо стенды и интерактивные зоны;
• кассы, мебель и оргтехника;
• антикражная сигнализация;
• системы кондиционирования и вентиляции;
• системы безопасного хранения;
• прочие устройства и оборудование.

Финансовые параметры бизнес плана инвестирования компьютерного магазина

Операционные расходы

Примерная структура операционных расходов текущей деятельности в рамках реализации инвестиционного проекта компьютерного магазина будет выглядеть следующим образом:

• стоимость аренды — ХХХ руб.;
• оплата услуг энергоснабжающих и коммунальных предприятий– ХХХ руб.;
• расчеты с поставщиками – ХХХ руб.;
• амортизация основных средств – ХХХ руб.;
• расходы на рекламу и прочие виды коммерческих затрат – ХХХ руб.;
• оплата труда сотрудников и отчисления в пенсионные и страховые фонды – ХХХ руб.;
• уплата налогов и сборов – ХХХ руб.

Общие расходы на содержание магазина компьютерной техники, в соответствии с бизнес планом, составят ХХХ руб. в месяц.

Доходная часть инвестиционного проекта финансирования компьютерного магазина

Одним из условий обеспечения постоянного спроса на продукцию является ее актуальность и соответствие ожиданиям и текущим потребностям потенциальных клиентов, для чего в рамках работы над бизнес планом магазина по продаже компьютерной техники, следует определить критерии привлекательности для потребителя:

• ценовая и ассортиментная политика;
• качество продукции;
• период гарантийного обслуживания;
• удобный сайт, с возможностью подбора конфигурации выбранных устройств;
• грамотные консультанты;
• время обслуживания и совершения покупки;
• условия оплаты и поставки.

Состав выручки:

1. Компьютеры и ноутбуки – ХХХ руб.
2. Оргтехника и расходные материалы – ХХХ руб.
3. Прочие цифровые устройства и аксессуары – ХХХ руб.

Итого, в бизнес план инвестирования компьютерного магазина, заложено ХХХ руб. ежемесячной выручки от продаж.

Персонал и фонд оплаты труда

В этом бизнесе важна именно техническая сторона подготовки сотрудников, так как в вопросах приобретения сложных электронных устройств, покупатели склонны доверять мнению профессионалов, что будет способствовать увеличению объемов продаж и достижению заложенной в бизнес плане магазина по продаже компьютерной техники доходности.

Штатная структура:

• управляющий – ХХХ руб.;
• бухгалтерия – ХХХ руб.;
• служба подбора и обучения сотрудников – ХХХ руб.;
• коммерческий директор – ХХ руб.;
• служба закупок и логистики – ХХХ руб.;
• продавцы — консультанты – ХХХ руб.;
• специалисты по сбору и тестированию – ХХХ руб.;
• инженер по гарантии – ХХХ руб.;
• водители, уборщицы и пр. – ХХХ руб.

Срок окупаемости инвестиционного проекта компьютерного магазина

Грамотная реализация бизнес плана компьютерного магазина позволит вывести его на самоокупаемость в течение 3-х – 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес план компьютерного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Проекты в сфере информационных технологий и торговли современными электронно — вычислительными устройствами и оргтехникой всегда потенциально привлекательны для кредитных и инвестиционных организаций, что связано с бурным развитием отрасли в целом. Важно грамотно и объективно описать свою компанию и доказать эффективность вложения в нее средств.

Для этого скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план компьютерного магазина, содержащий расчеты важных инвестиционных, финансовых и экономических показателей. Или вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено максимум особенностей рынка и деятельности вашего предприятия. Это даст вам возможность быстро развернуть бизнес и сократить сроки получения первой прибыли, за счет своевременного и полного инвестирования проекта.

Магазин компьютерной техники требует динамичной работы, которая позволит опережать конкурентов в предложении новинок отрасли и обеспечивать лучшие показатели сервиса и профессионализма, при сопоставимом уровне цен. А профессиональный бизнес план создаст надежную основу для дальнейшего развития вашей компании.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес-план продажи компьютеров

Рынок компьютерной техники с каждым годом возрастает минимум на 20% и по данным маркетинговых компаний, в будущем спрос на компьютерную технику только увеличится.

К услугам начинающего предпринимателя – план создания компьютерного магазина окупаемостью в два года.

Целью данного бизнес-плана предусмотрено решение следующих задач:

• создание экономически эффективного, рентабельного магазина компьютерной техники;
• получение высокой прибыли от предприятия;
• удовлетворение потребительских запросов данного сектора рынка компьютерной техники.

Основные этапы реализации проекта состоят из таких пунктов:

1. Заключение инвестиционного договора;
2. Получение кредита;
3. Аренда помещения и оформление документации, необходимый ремонт;
4. Внесение магазина в государственный реестр, постановка на учет в административных органах и налоговой;
5. Покупка домена, хостинга и разработка сайта;
6. Закупка оборудования и мебели;
7. Подбор и найм персонала (администраторов, консультантов, кассиров, бухгалтера и т.д.), в том числе технического;
8. Закупка товара;
9. Реклама.

Финансовые затраты на проект

Реализация проекта обойдется предпринимателю в 1380000 рублей. Эту сумму можно получить за счет коммерческого кредита на 2 года с процентной ставкой – 17,5%.

Выплаты по кредиту начинаются с первого месяца реализации бизнес-проекта, и составят в целом 94024 рублей.

Банки могут снизить сумму процентных начислений. Общий экономический эффект от реализации проекта за 2 года – около 161906733 рублей.

Список основных затрат:

• аренда помещения (лучше не покупать помещение, а именно арендовать, чтобы в любой момент можно было сменить дислокацию магазина);
• ремонт;
• заработная плата сотрудникам;
• закупка оборудования;
• закупка компьютерного оборудования;
• закупка товара;
• сайт, хостинг, покупка необходимых скриптов;
• реклама в интернете;
• коммунальные расходы;
• непредвиденные траты.

Закупка оборудования

Компьютерный магазин нуждается в следующем оборудовании:

• мебель (стеллажи, стойки, компьютерные столы);
• гидравлические тележки;
• компьютер для офиса;
• принтер;
• сканер;
• кассовый аппарат;
• комплект для видеонаблюдения.

Техническая оснащенность любого предприятия важна, но для компьютерного магазина она является прямым показателем его репутации для его потребителей – частных и юридических лиц.

Кроме того, надежное высокоэффективное оборудование должно отвечать технике безопасности.

Размеры магазина в идеале не должны превышать 500 м². Оптимальный размер – 200 — 400 м².

Если магазин будет ориентирован исключительно на состоятельных клиентов, которые ценят качество обслуживания и проявляют интерес к последним новинкам, то его идеальный формат — цифровой бутик.

В любом случае, важными показателями успеха магазина компьютерной техники являются широкий ассортимент.

Наличие последних моделей техники, подбор товаров согласно их рейтингу в отечественном рынке компьютерной продукции, квалифицированный обслуживающий персонал, наличие грамотно разработанного сайта магазина с Интернет-каталогом товаров.

Также необходимо создавать грамотное рекламное продвижение магазина.

Одним из важнейших условий успешного функционирования бизнес-плана компьютерного магазина является правильно выбранная стратегия реализации продукции, на основе анализа объективных экономическо-финансовых событий.

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план: