Бизнес план логопедический кабинет социальный контракт

Я — логопед, мой муж — предприниматель. Вместе мы делаем центр, где помогаем детям с проблемами речи.

После университета я работала логопедом в Кирове. Проводила занятия для детей в центре дополнительного образования. Когда он закрылся, родители попросили продолжить работу с детьми. Мы занимались у меня дома, но это было неудобно. Муж предложил арендовать кабинет и работать там.

Год я проводила занятия и параллельно училась. Пришла к выводу, что дети быстрее справляются с логопедическими трудностями, когда занимаются сразу с несколькими специалистами: логопедом, психологом и неврологом. В Кирове нет места, где под одной крышей собраны все эти специалисты. Мы с мужем решили открыть центр, чтобы исправить это.

Сейчас наша средняя ежемесячная прибыль — 150 000 Р в месяц. Расскажу, как мы открыли центр, получили лицензию на образовательную деятельность, как локдаун помог нам найти нишу и почему нам не дали медицинскую лицензию.

Разговорить молчуна

После школы я поступила на педагогический факультет в Вятский государственный гуманитарный университет, который готовил учителей начальных классов. На третьем курсе я увидела объявление о наборе группы по специальности «Логопедия» и пошла туда учиться. Я получила диплом бакалавра учителя начальных классов и диплом о переподготовке по специальности «Логопед». Последнее направление было ближе, но знаний не хватало для работы — я решила получить степень магистра по дефектологии.

В Кирове не было магистратуры, поэтому два с половиной года я училась заочно в РГПУ имени Герцена в Питере. Параллельно работала логопедом в коррекционном детском саду в Москве, куда переехала к мужу. В саду практиковала приемы работы с детьми, а по вечерам читала учебники по логопедии.

После магистратуры в декабре 2012 года мы с мужем Яковом вернулись в Киров. До 2015 года я работала логопедом в детском саду, потом ушла в декретный отпуск. После двух лет декрета я вышла работать два дня в неделю в речевой центр. Через полгода он закрылся. Родители учеников попросили продолжить индивидуальные занятия — я проводила их у себя дома.

Это неудобно: мужу с сыном приходилось уходить из дома на время занятий.

Яков предложил арендовать кабинет и продолжить практику там. Я «запускала речь» малышей с двух лет. Запустить речь — значит помочь ребенку начать говорить. В этом деле важно найти подход к малышу — в два года ребенок активно изучает мир и мало реагирует на то, что ему неинтересно.

Чтобы заполнить кабинет, я пригласила двух логопедов, с которыми познакомилась в профессиональном сообществе. Предложила им работать сдельно — за 50% от стоимости занятия. Я предоставляла педагогам оборудованный кабинет и клиентскую базу. Муж настраивал рекламу, и она хорошо работала. За четыре месяца работы суммарная нагрузка кабинета и выручка благодаря рекламе выросли больше чем в два раза.

Стоимость занятия в 2018 году была 450 Р. По итогам работы первого месяца я заработала 25 900 Р. Из этой суммы 18 100 Р были со своих занятий, а 7800 Р — это 50% от заработка других логопедов.

Как проходят занятия

Занятие длится 45 минут. Из них 30 минут — с ребенком, а 15 — время на общение с родителями. Это важная часть: родители должны понимать, что мы делаем на занятиях и как они могут закрепить успехи дома.

Когда приходит неговорящий малыш, наша задача — вызвать у него первые звуки. Для этого мы используем эмоциональные игры.

С первыми словами то же самое. Например, я развожу в тазике мыльную пену и предлагаю ребенку кидать туда камушки и произносить слово «буль». Чтобы получить следующий камушек, ребенок должен сказать «буль». Так повторяем каждое слово много раз.

Далее на занятии с неговорящими детьми мы работаем над развитием фонематического слуха. Что это такое — проще объяснить на примере. Мы используем карточки с животными и запись их голосов. Я включаю, например, звук с мычанием коровы, ребенок ищет карточку с изображением этого животного.

Все игры проходят на ковре. Также мы выполняем артикуляционные и дыхательные упражнения перед зеркалом.

Что должно быть в кабинете логопеда

Мы потратили около 100 000 Р, чтобы оборудовать первый кабинет в 2018 году. Позже в центр патологии речи, который вырос из этого кабинета, мы купили такое же оборудование. Про центр расскажу в следующей главе. Вот что мы купили и как это используем.

Как я уже сказала, занятия с малышами от двух лет проходят на полу — так ребенок не устает. В том числе и по этой причине в кабинете много игрушек. За столом занимаются с детьми от пяти лет. Чтобы дети комфортно себя чувствовали, мы положили в кабинете ковровое покрытие. Купили по 260 Р за 1 м² — всего потратили 2470 Р.

Еще приобрели офисный стол, два стула, шкаф для хранения с глухими дверцами. Дверцы должны быть не прозрачными, а полки скрыты, потому что детям на занятиях интересны все игрушки. Чтобы они не отвлекались, игрушки прячем в шкафу.

Для работы нужны ноутбук и принтер. Логопед распечатывает задания из электронных пособий для домашних занятий и работы в кабинете. Потратили на технику 15 000 Р. На входе поставили диван и вешалку, купили за 4000 и 1500 Р соответственно.

Также у логопеда должны быть папки на кольцах для речевых карт детей. Туда вносим результаты обследования. Оно проводится перед началом занятий и каждые полгода. По карте следим за прогрессом: сравниваем показания до, во время и после систематических занятий.

У меня есть два контейнера по 6,5 л для хранения сыпучих материалов — бобов, гороха или нута. Они нужны, чтобы развивать мелкую моторику детей. Педагог прячет в контейнере с бобами игрушку, а ребенок должен найти ее и назвать. Если просто показывать игрушки и просить их называть, мотивации у ребенка меньше. Еще у меня четыре квадратных салатника на 0,8 л — для игр на сортировку.

Стандартный логопедический стол очень неудобный. Во время занятий мне казалось, что производитель сэкономил материалы и сделал столешницу уже, чем нужно, а стол — ниже. За столом должны комфортно сидеть и ребенок, и взрослый. Наш стол был удобным только для ребенка — для взрослого слишком маленький.

Я объяснила мужу, какой должен быть логопедический стол, и он сделал чертеж. Сначала нарисовал от руки, потом — в векторе. Мы заказали стол на мебельном производстве: в 2018 году он стоил 4000 Р, сейчас — 7500 Р.

Каким должно быть помещение

Когда в Кирове появился факультет дефектологии, муж предположил, что через три-пять лет в городе начнут открываться частные кабинеты логопедов. Конкуренция вырастет в несколько раз. Также в 2018 году в Кирове набирали популярность курсы по переподготовке логопедов в двух образовательных учреждениях.

Как я уже говорила, работая в кабинете, я занималась самообразованием по теме дефектологии: смотрела и слушала семинары и лекции специалистов. Я понимала, что зачастую дети имеют проблемы с развитием речи из-за нарушения высших психических функций, слуха или коммуникативных процессов. В таких случаях работы с логопедом недостаточно. Нужно искать специалистов и в других областях — например, психолога.

Если собрать весь медико-педагогический состав под одной крышей, родителям не пришлось бы возить детей на обследование и лечение в другие города. А мы смогли бы создать социально ориентированный бизнес, отделиться от конкурентов и больше зарабатывать. Так мы решили открыть центр патологии речи.

На поиск помещения для логопедического кабинета мы потратили месяц. Для центра патологии речи искали место больше полугода. Нам нужно было получить две лицензии: на ведение образовательной и медицинской деятельности. Лицензия выдается на конкретный адрес. Ее получают после того, как Роспотребнадзор выдает заключение о соответствии помещения требованиям санпинов.

Требования для получения медицинской лицензии более строгие, чем образовательной. Например, для нее нужны раковины в каждом кабинете, отдельная вентиляция, комната хранения отходов и заключенные договоры с обслуживающими организациями.

Найти помещение для образовательного проекта было бы проще, но мы сразу нацелились на создание центра с участием медперсонала. Забегая вперед: медицинскую лицензию мы пока не получили — дальше расскажу почему.

Помещения в центре города на первом этаже дорогие — от 1000 Р за 1 м². Нам нужно было место больше 100 м². Поэтому рассматривали варианты в спальных районах.

Некоторые арендодатели отказывались проводить воду в каждый кабинет, другие не хотели делать отдельную вентиляционную систему — в том числе и за наш счет. Иногда не подходила высота потолков или не было тамбура при входе. Наконец, через шесть месяцев мы арендовали часть пристроя к жилому дому во дворах спального района размером 140 м² по цене 300 Р за 1 м².

Начали работать без лицензии

В советское время здесь был гастроном. Потом помещение долго пустовало, позже его выкупили в частное пользование. Мы заняли у родителей 350 000 Р и приступили к проектированию.

Арендодатель сдает несколько коммерческих помещений в городе. Так что у него была бригада строителей — они делали ремонт и у нас. Мы оплачивали работу, выбрали материалы, чтобы все соответствовало требованиям санпина. За соблюдением сроков и качеством работы следил арендодатель. Еще он помог купить строительные материалы со скидками и сделал проводку за свой счет. Это стоило 150 000 Р.

Мы оплатили вывод вентиляционной системы — она отдельная от общедомовой. Благодаря тому, что помещение в пристрое, а не в жилом доме, это стоило недорого — примерно 40 000 Р. Вентиляцию нужно выводить выше крыши, чтобы никому в окна не залетали запахи. Поскольку это пристрой, то вывести надо было всего на пару метров вверх. В многоэтажном жилом доме вентиляция может стоить больше миллиона.

Арендодатель предоставил нам юридический адрес. Мы оформили ООО «Вятский центр патологии речи», где я и Яков стали соучредителями с равными долями. Выбрали ООО, чтобы получить медицинскую лицензию и нанимать в штат врачей. ИП может быть сам врачом, но по закону не может нанимать медицинский персонал.

После месяца проектирования и двух месяцев ремонта, 1 сентября 2019 года, мы начали работу. К этому моменту мы еще не получили лицензии и проводили только развивающие логопедические занятия. Их можно не лицензировать.

Оборудование, как и в случае с первым логопедическим кабинетом, заключалось в покупке коврового покрытия, мебели, ноутбука, принтера, игрушек и пособий.

Я проводила десятки собеседований, чтобы принять в штат специалистов: трех логопедов, психолога и администратора.

В отношении логопедов меня интересовало знание базовой теории — это фундамент для практики. У логопеда может не быть большого опыта, но должно быть ясное понимание того, как выстраивается коррекционный маршрут при разных речевых нарушениях.

На собеседовании можно встретить специалиста с большим опытом, но он будет путаться в терминологии, не будет знать, по какой методике проводит диагностику, и в целом ведет занятия по наитию. В этом случае специалист без опыта лучше.

Оклад логопеда в центре 15 500 Р и 25% с занятий. Зарплата администратора — 24 000 Р. С психологом работаем сдельно.

Расходы на открытие центра патологии речи в 2019 году

Всего расходов	894 000 Р
Оборудование, мебель, оргтехника	420 000 Р
Перепланировка и ремонт	350 000 Р
Вывеска, пожарная сигнализация, видеонаблюдение	120 000 Р
Госпошлина за регистрацию ООО	4000 Р

Как устроена работа команды

Сейчас я методист. Моя задача — контролировать качество работы сотрудников. Я обучаю логопедов, помогаю им со сложными случаями. Например, когда помимо речевого нарушения у ребенка есть коммуникативные: расстройство аутистического спектра или когнитивные нарушения — девиантное поведение, низкая произвольность.

Еще я выбираю программы дополнительного образования и узкой специализации. Например, недавно мы оплатили обучение двух логопедов сурдопедагогике. Сурдопедагог учит детей и взрослых с нарушениями слуха.

С 2020 года Яков работает только в центре. До апреля 2022 года он занимался всеми техническими и хозяйственными вопросами, делопроизводством, маркетингом, вел бухгалтерию в программе «Мое дело».

В апреле мы взяли в штат директора. Теперь он занимается бухгалтерским учетом, делопроизводством, работой с кадрами, подает отчеты в налоговую, ФСС, Росстат и пенсионный фонд. Его оклад — 40 000 Р в месяц.

Плюс директор следит за запасами расходников, ведет графики. Например, график уборки и замены фильтров в рециркуляторах, которые очищают воздух в кабинетах. Он общается с представителями власти, которые приходят с проверками: пожарными или трудовой инспекцией.

Рекламный бюджет — 15 000—30 000 Р в зависимости от сезона. Зимой увеличиваем количество рекламы. 70% бюджета тратим на контекстную рекламу в Яндексе, 30% — на таргетированную во «Вконтакте».

Если человек переходит по контекстной рекламе, то попадает на наш сайт. Там установлен пиксель «Вконтакте». Это скрипт, который запоминает пользователя и соотносит его с профилем в этой соцсети. После того как человек зашел на сайт и изучил часть контента, а пиксель его запомнил, посетитель сайта увидит рекламу центра во «Вконтакте».

В нашем деле длинный цикл сделки — от трех месяцев до года. Все это время человек выбирает, когда и куда приехать на курс по заиканию. Тем временем мы выкладываем результаты детей, видеоотзывы И пишем о нюансах работы.

Как получить образовательную лицензию

Наша главная задача в 2019 году была получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Первый шаг — сделать технический паспорт помещения в БТИ и узаконить перепланировку в администрации города.

БТИ — это бюро технической инвентаризации. Оно ведет учет технического состояния объектов недвижимости. За проект перепланировки мы заплатили 15 000 Р. За переоформление техплана в БТИ — 19 000 Р. На это ушло четыре месяца: согласовали перепланировку в конце 2019 года.

Следующий шаг — Роспотребнадзор. На основании заключения предыдущей инстанции он выдает заключение о соответствии помещения санитарным требованиям. Делают его месяц, и это бесплатно.

Далее мы обратились в отдел лицензирования Министерства образования с заключением Роспотребнадзора и пакетом документов. Туда входили договор аренды, справка о наличии образовательных программ, заявление о предоставлении лицензии, справка о материально-техническом обеспечении образовательной деятельности по образовательным программам. Заплатили госпошлину 7500 Р и через месяц получили лицензию. На все эти инстанции ушло девять месяцев.

Теперь клиенты могут получать налоговые вычеты с пройденных образовательных программ. Например, можно вернуть 6500 Р после курса коррекции заикания. Для многих людей это немаленькая скидка и дополнительная причина выбрать нас.

Через день после получения долгожданной лицензии вышло постановление о введении карантина на территории Кировской области.

В марте 2020 года власти объявили, что общественные места, в том числе образовательные учреждения, должны закрыться. Кто-то продолжал работать, кто-то убрал групповые занятия и оставил индивидуальные. Мы с таким трудом получили лицензию, поэтому полностью закрыли центр, чтобы не лишиться ее.

В этот момент все перешли в онлайн: увеличилась конкуренция и выросла цена рекламы. Во «Вконтакте», например, цена за 1000 показов до локдауна был в районе 70—140 Р. После — от 300 Р и выше. Марафоны помогли выплатить зарплаты, но я в это время ничего не получала.

Арендодатель снизил плату с марта по июнь в два раза: с 42 000 Р до 21 000 Р. И дал отсрочку платежа. Мы рассчитывались за месяцы простоя до конца 2020 года.

Вместе с этим мы восстановили силы после открытия и лицензирования. Смогли замедлиться и подумать, куда двигаться дальше. Центр работал в минус. Мы постоянно вкладывали деньги в его развитие. Во время локдауна мы решили взять курс на узкую специализацию. Она выделит нас из массы логопедов города и сделает центр прибыльным.

Куда двигаться дальше

В течение двух лет я присматривалась к работе заиколога — он помогает избавиться от заикания. В начале лета 2020 года сразу после локдауна мы предложили одной из наших сотрудниц пройти обучение по методике Натальи Шутовой — известного логопеда-заиколога из Петербурга с опытом работы более 25 лет. Она разработала и запатентовала методику коррекции заикания.

Мы заключили с автором лицензионный договор. Так на территории Кировской области мы будем единственным центром, который может работать по этой методике. А патентообладатель получает роялти.

Существует два типа заикания: неврозоподобный и невротический. В первом случае человек заикается из-за частичного поражения или недоразвитости коры головного мозга. Задача заиколога — уменьшить степень заикания или вывести человека в ремиссию — временно устранить заикание.

Во втором случае причина заикания — психоэмоциональный стресс, чаще всего испуг. Поэтому мы решили, что в паре с заикологом должен работать психолог. Она занимается не только с ребенком, но и с родителями. В случае невротического заикания помогает выяснить причину и помочь работать над ее устранением.

Два раза в месяц в течение всего года проходят курсы для дошкольников. Каждый курс длится 10—12 дней. Два заиколога проводят их по очереди: работают ежедневно около двух недель по 4—5 часов. Потом отдыхают до следующего курса.

Летние месяцы — высокий сезон. Взрослые могут взять отпуск, а школьники заниматься и не пропускать школу.

Курс стоит 53 900 Р — это 55 часов занятий с заикологом и психологом и поддержка специалистов в течение года после. Клиенты могут советоваться, присылать видеоотчеты и получать обратную связь.

Чтобы центр работал в ноль, нужно ежемесячно набирать две группы с минимальным количеством — два человека. Кажется, что четыре человека в месяц — это немного. Но, во-первых, сложно настроить рекламу на родителей заикающихся детей. Во-вторых, не каждый готов потратить более 50 000 Р на устранение проблемы, с которой можно жить.

Социальный бизнес

Чтобы получить статус социального предприятия, мы подали следующие документы: сведения об осуществлении деятельности, способствующей решению социальных проблем, отчет о социальном воздействии, справку о доле доходов от социальной деятельности. В нашем случае она равна 100%.

В феврале 2020 года центр внесли в реестр социальных предприятий области. Мы получили грант 416 000 Р на покупку оборудования, ежегодно получаем невозвратную субсидию 50 000 Р, имеем налоговые послабления и можем получить кредит на льготных условиях.

В заявке указали, что планируем купить два аппарата для коррекции фонематического слуха, речи и поведения. Выходило, что при софинансировали 50% на 50%, как диктовали условия программы, нам нужно было 416 000 Р. Мы получили средства в декабре 2021 года. Через месяц купили первый аппарат для биоакустической коррекции. Он стоил 570 000 Р — из них 285 000 Р мы заплатили со счета организации, такую же сумму списали со спецсчета, который нам открыли в Министерстве финансов.

В октябре 2022 годы мы купили аппарат для томатис-терапии. Дистрибьютор продает его вместе с обучающим курсом. Аппаратура, курс и лицензия на год обошлись в 262 000 Р. Из них 131 000 Р — это вторая часть полученного гранта.

На первом этапе ученик слушает через специальные наушники с костной проводимостью музыку Моцарта или григорианские пения, из которых поочередно удалены высокие и низкие частоты. Это тренирует мышцы внутреннего уха, что сказывается на качестве речи и других неочевидных сторонах развития человека.

Каждые шесть месяцев начиная с середины 2022 года и в течение следующих трех лет нужно отчитываться перед государством о потраченных средствах.

Ежегодно можно получать невозвратную субсидию 50 000 Р на маркетинговое продвижение. Деньги можно потратить на рекламу и разработку сайта. В 2020 году мы не успели подать заявку, поэтому в 2021-м следили за новостями на сайте «Мой бизнес» нашего региона. Как только Яков увидел объявление о приеме заявок, он собрал документы, и нам одобрили субсидию. На выделенные деньги мы заказали десять рекламных статей о центре в пяти разных медиа. Через год нужно было отчитаться об увеличении дохода. В 2022 году мы получили субсидию еще раз и напечатали 18 000 бумажных лифлетов с промоинформацией.

В некоторых регионах «Центр инноваций социальной сферы» предоставляет социальным предпринимателям грантовую поддержку или, например, бесплатное размещение рекламы на билбордах. В Кирове этого нет, но центр «Мой бизнес» выдает льготные кредиты социальному бизнесу под половину ключевой ставки Центробанка. Планируем воспользоваться этой льготой.

Почему нам не дали медицинскую лицензию

После того как мы получили лицензию на ведение образовательной деятельности, стали собирать документы и делать необходимые покупки, чтобы получить лицензию на ведение медицинской деятельности.

Когда мы делали перепланировку, держали в уме, что будем вести не только образовательную, но и медицинскую деятельность. Например, вывели отдельную систему вентиляции, установили раковины в каждом кабинете, купили медицинское оборудование.

Мы нашли главного врача, но он в последний момент отказался от договоренности по личным причинам. Без главного врача в штате невозможно получить медицинскую лицензию. Почти год мы искали другого, но так и не нашли.

Тогда мы решили сделать так, как работают некоторые массажные кабинеты в спортивно-оздоровительных центрах: сдать кабинет в субаренду врачу индивидуальному предпринимателю, который бы самостоятельно лицензировал деятельность. В нашем случае — это невролог, с которой мы сотрудничаем. Она оформила ИП и попробовала получить лицензию на свою деятельность в кабинете нашего центра.

Она предоставляла в Роспотребнадзор больше 100 листов документов. Но ей отказали, объясняя тем, что две разные организации, наше ООО и ее ИП, должны иметь два разных входа. По правилам потоки больных и здоровых детей не должны пересекаться. Несмотря на то что в нашем случае — это одни и те же дети.

Сейчас мы используем его как склад и не делаем ремонт, чтобы цена при выкупе оставалась низкой. В конце 2023 года купим помещение, сделаем ремонт по нормам санпина и снова обратимся за лицензией. Кроме невролога в центре будут работать психиатр и врач функциональной диагностики и физиопроцедур.

Сколько мы зарабатываем

Декабрь — самый провальный месяц. В 2022 году в декабре курс по заиканию прошел всего один ребенок, в 2021 году — два. В январе ситуация улучшается, родители приводят детей на курс во время новогодних каникул. В это время четыре-пять человек проходят курс по коррекции заикания.

Наибольшая выручка в 2022 году была в августе — 715 000 Р. Тогда мы запустили три курса. В них участвовали 12 человек.

Основной доход приносят курсы, но кроме этого центр зарабатывает на проведении логопедических занятий, логопедического массажа, занятий с нейропсихологом и психологом, процедур биоакустической коррекции и томатис-терапии.

Теперь про расходы: зарплатный фонд пяти сотрудников — 220 000 Р. Другая крупная статья — аренда и коммуналка. Арендатору платим 54 000 Р за основное и складское помещения. Коммуналка в среднем по году — 17 000 Р.

Ежемесячно мы тратим 8000—10 000 Р на расходники: питьевую воду, стаканчики, бахилы, бумагу и краску для принтера, перчатки, салфетки, туалетную бумагу, жидкое мыло. Еще платим за интернет, сигнализацию, телефон, банковское обслуживание счета организации, медкнижки сотрудников, домен сайта, ведение бухгалтерии. Суммарно это чуть больше 8000 Р.

На рекламу в месяц уходит от 15 000 Р до 30 000 Р.

Каждый месяц мы платим роялти Наталье Шутовой за использование ее методики. А еще — 23 000 Р за кредиты на оборудование для биоакустической коррекции и томатис-терапии.

Операционные расходы в ноябре 2022 года

Всего расходов	399 000 Р
Зарплаты сотрудникам	220 000 Р
Аренда	54 000 Р
Реклама	30 000 Р
Роялти	26 000 Р
Платежи по кредиту	23 000 Р
Коммунальные расходы	18 000 Р
Налоги	13 000 Р
Расходники	7000 Р
Банковское обслуживание, эквайринг	5500 Р
Телефон, интернет	2500 Р

Резюме проекта

Актуальность логопедического кабинета будет выше в крупном городе, поэтому расчеты ведутся с ориентиром на данную геолокацию. Для начала нам необходимо проанализировать аудиторию, провести мониторинг конкурентов и сформировать свое предложение с учетом их слабых сторон. Наш логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.

Целевая аудитория:

• Дети с 5 до 10 лет (70%).
• Дети с 11 до 13 лет (25%).
• Взрослые, нуждающиеся в исправлении речи, например после инсульта (5%).

Наши конкуренты:

• Центры развития.
• Аналогичные логопедические кабинеты.
• Логопеды на дому.
• Логопеды в образовательных учреждениях.

Мы будет арендовать небольшое помещение в крупном спальном районе города, вблизи детских садов и школ, обязательно с хорошей транспортной развязкой. Наш кабинет будет находиться на 1-м или 2-м этаже здания.

Риски бизнеса

Рисков немного: большая конкуренция и вероятность повышения арендной платы.

С конкуренцией можно бороться высоким уровнем педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым дизайном логопедического кабинета и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не открыть логопедический кабинет по соседству с заведением, где уже оказываются подобные услуги.

Чтобы в один прекрасный момент арендная плата не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды, оплачивая при этом сразу 2 месяца вперед.

Чтобы спланировать затраты, мы составляем бизнес-план логопедического кабинета с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.

Регистрация

Для открытия логопедического кабинета необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам предлагать логопедические услуги.

Также необходимо заключить договор аренды для своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от СЭС.

Далее необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Затраты на оформление и получение разрешений и лицензий вносим в общую смету – 10 тыс. рублей.

Поиск помещения

Мы будем арендовать помещение на 1-м этаже в крупном спальном районе большого города. Недалеко есть школа, детский сад, музыкальная школа и хорошая транспортная развязка.

Для логопедического кабинета понадобится помещение общей площадью не менее 35 кв. м. Там будет общий зал для занятий с детьми, приемная, где родители будут ожидать ребенка, и санузел. Зал для занятий займет около 20 кв. м. 10 кв. м необходимо для приемной, 5 кв. м – для санузла. Такое помещение будет стоить около 30 тыс. рублей в месяц.

В помещении мы сделаем хороший косметический ремонт, обставим его мебелью, необходимым количеством зеркал, оборудуем зал для занятий, приемную и санузел с новой сантехникой. На косметический ремонт мы выделим 100 000 тыс. рублей. Ремонт будем делать самостоятельно. По той причине, что делается ремонт и вкладываются немалые средства, мы заключаем договор аренды на 1 год с правом выкупа помещения. Мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды помещения.

Оплата коммунальных платежей и телекоммуникаций будет в районе 5 тыс. рублей.

При выборе помещения для логопедического кабинета мы обращаем внимание на этажность, состояние дома снаружи, исправность канализации, электропроводки, вентиляции, наличие документов.

Установка мебели и оборудования

Для нашего логопедического кабинета понадобятся мебель, материалы, оборудование в санузел и немного электроники. Кроме столов, стульев и стеллажей понадобится создать и игровой уголок для детей, ведь ученики в основном – это детки с 5 лет, а им нужна перемена. Подробная смета по количеству и затратам в таблице:

Возможно, потом надо будет подкупить декор в зал для занятий, дополнительную литературу и обучающих материалов, еще немного игрушек, а также коврик в зону игр.

Персонал

Для логопедического кабинета практически не нужны работники. В приоритете хороший логопед – сам собственник кабинета. При большом спросе можно пригласить еще одного логопеда в помощь. Кроме того, нужны администратор, который будет встречать учеников и их родителей, проводить консультации по телефону, следить за порядком в приемной и остальных помещениях логопедического кабинета.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать логопедический кабинет, необходимо провести анализ конкурентов и изучить аудиторию. Сформировать график работы и ценовую политику. Чтобы привлечь как можно больше учеников, логопед может использовать классические инструменты рекламы.

Подробнее в таблице:

Кроме того, привлекать учеников можно акциями и выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатная консультация или скидка 50% на первый урок. В перспективе можно создать лендинг с реальными отзывами благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.

Ежемесячно логопед должен тратить деньги на поддержание имиджа и привлечение новых учеников – около 20 тыс. рублей (таргетинг в социальных сетях, флаеры, плакаты).

Расходы и доходы

В этом пункте мы сформируем таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль с активного 3-го месяца работы, определим налог на прибыль, высчитаем рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости стартовых инвестиций.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 865 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Стоимость зависит от возраста ученика и частоты его посещения логопедического кабинета. Цена 1 урока с логопедом составит:

• Для ребенка – 1 300 рублей.
• Для взрослого – 1 500 рублей.
• Групповые занятия с детьми до 5 человек – 5 000 рублей занятие.
• Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.
• Абонемент на месяц (8 занятий) – 8 000 для детей.
• Абонемент для группы детей до 5 человек – 30 тыс. рублей.
• Абонемент для взрослого – 9 600 рублей.

Первый месяц нам нужен для активной рекламной кампании, проведения акционных занятия и бесплатных консультаций. Цель – привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50% заполненности рабочего графика логопеда. Примерный график и ориентировочная выручка с услуг в таблице:

Подсчитаем количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:

Для увеличения прибыльности рассматривается вариант зонирования основного зала для занятий на 2 части, где смогут работать оба логопеда одновременно.

Подсчитаем показатели рентабельности логопедического кабинета.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

146 500 – 85 000 = 61 500.

Рассчитываем налоговую выплату:

61 500 х 0,15 = 9 225 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

61 500 – 9 225 = 52 275 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(52 275 / 85 000) х 100 = 61,5%.

Показатель рентабельности логопедического кабинета достаточно на хорошем уровне. При 50% наполненности графика к 6 месяцам в планах увеличить рентабельность до 100%.

Теперь посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:

370 000 /52 275 = 7,07 месяца.

В итоге

Частный логопедический кабинет – достаточно прибыльный бизнес. Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался саморазвитием, использовал новые техники развития речи и привлекал не менее квалифицированного логопеда в помощь.

Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с несколькими залами для занятий.

В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ КРАСНОЯРСКОГО
КРАЯ

КГА ПОУ «КАНСКИЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 44.02.02 «ПРЕПОДАВАНИЕ В НАЧАЛЬНЫХ КЛАССАХ»

Бизнес-план
«Логопедической студии «Кеша — говорун»»

Канск 2021

Содержание

Введение……………………………………………………………………………3

1. Резюме…………………………………………………………………………..4

2. Описание и характеристика
проекта………………………………………….4

3. Виды товаров/услуг…………………………………………………………….4

4. Конкуренция на рынках сбыта
товаров/услуг………………………………..6

5. План маркетинга………………………………………………………………..7

6. План производства……………………………………………………………..9

7. Организационный план……………………………………………………….10

8. Правовое обеспечение деятельности
организации…………………………13

9. Оценка риска и страхование………………………………………………….14

10. Финансовый план……………………………………………………………..14

Заключение……………………………………………………………………….21

Введение

Образовательные услуги для детей дошкольного и
школьного возраста являются очень востребованными, поскольку по статистике
каждый пятый ребенок испытывает сложности с речью.

В процессе речевого развития формируются высшие
формы познавательной деятельности, способности к понятийному мышлению. Значение
слова уже само по себе является обобщением и в связи с этим представляет собой
не только единицу речи, но и единицу мышления. Они не тождественны и возникают,
в какой-то степени, независимо друг от друга. Но в процессе психического
развития ребенка возникает сложное, качественно новое единство — речевое
мышление, речемыслительная деятельность.

Нарушения речи в той или иной степени (в
зависимости от характера речевых расстройств) отрицательно влияют на все психическое
развитие ребенка, отражаются на его деятельности, поведении. Тяжелые нарушения
речи могут влиять на умственное развитие, особенно на формирование высших
уровней познавательной деятельности, что обусловлено тесной взаимосвязью речи и
мышления и ограниченностью социальных, в частности речевых, контактов, в
процессе которых осуществляется познание ребенком окружающей действительности.

Нарушения речи, ограниченность речевого общения
могут отрицательно влиять на формирование личности ребенка, вызывать
психические наслоения, специфические особенности эмоционально-волевой сферы,
способствовать развитию отрицательных качеств характера (застенчивости,
нерешительности, замкнутости, негативизма, чувства неполноценности).

Детские поликлиники не удовлетворяют возросший
спрос на узкопрофильных специалистов и поэтому открытие логопедического кабинета
может стать очень выгодным бизнесом с минимальными затратами на старте.

1.                
Резюме

Настоящий документ является бизнес-планом развития деятельности логопедической
студии «Кеша — говорун».

2.                
Описание и
характеристика проекта

Цель
деятельности логопедической студии — удовлетворение
спроса на получение помощи узкопрофильных специалистов в области логопедии для
школьного возраста.

Назначение
логопедической студии — проведение полноценных
развивающее – коррекционных занятий с различными видами нарушений устной и
письменной речи.

Наш
логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в
выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.

Целевая
аудитория:

Дети
с 5 до 10 лет (75%).

Дети
с 11 до 13 лет (25%).

3.                
Виды
товаров / услуг

Занятия в логопедическом центре будут проводиться
по следующим направлениям:

·                  
Запуск и
стимуляция речи, развитие словарного запаса;

·                  
Коррекция
звукопроизношения и слоговой структуры слова;

·                  
Коррекционная
работа с детьми с задержками, нарушением темпа и ритма речи;

·                  
Повышение
общей речевой активности. Развитие графо — моторных навыков (подготовка руки к
письму);

·                  
Коррекция
недостатков письменной речи;

·                  
Исправление
чтения и письма у школьников;

·                  
Логопедический
массаж;

·                  
Развитие
коммуникативных способностей детей;

·                  
Дидактические
игры;

·                  
Психологическая
диагностика;

·                  
Коррекционные
и развивающие занятия;

·                  
Сопутствующие
занятия (диагностика в игровой форме, подготовка к школе и др.).

Занятие занимает академический час (45 минут) и
проходит в оборудованном кабинете, как правило, в индивидуальном порядке.
Групповые занятия обладают меньшей эффективностью, но могут быть использованы в
качестве маркетинговой акции для ознакомления потенциальных клиентов с методами
работы специалиста.

                                          «Перечень
услуг»

Наименование услуги	Цена
Индивидуальные занятия для ребенка	600 руб.
Групповые занятия с детьми до 5 человек	2250 руб.
Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.	800 руб.
Абонемент на месяц (8 занятий)	3600 руб.
Абонемент для группы детей до 5 человек	16500 руб.

Предоставлять услуги будет один логопед с
высшим профессиональным образованием по профилю «Логопедия. Коррекция нарушений
речи».

Маркетинговое исследование, посвящённое анализу
потребительского поведения россиян в вопросах выбора дополнительных
образовательных услуг для детей младшего школьного возраста, показало, что
абсолютное большинство чаще всего предпочитают выбирать центры по следующим
критериям: расположение, время работы, персонал, качество услуг.

4.                
Конкуренция
на рынках сбыта товаров услуг

По данным статистики сейчас в Канске
функционирует только один логопедический центр, он является частным. Стоит
отметить, что большинство логопедов города Канска, которых нам удалось найти на
различных сайтах, составляет 4 человека, свои услуги они предоставляют у себя
дома или выезжают на дом к ребенку.  Основной вид занятий – постановка звуков.

Сегодня на российском рынке образовательных
услуг  наблюдается ориентация на потребителя в дистанционной форме обучения.
Это спровоцировало расширение приобретения услуг для маленьких городов, где
низкий уровень специалистов.

Детальный анализ конкурентов в нашем случае
проводится по следующим позициям: месторасположение, время работы, стоимость
услуг, 1 занятие, наличие абонементов, возраст потребителей услуг опыт работы
логопеда, наличие рекламы.

	Логопедический центр «Крошка ру»	Дистанционные занятия с логопедом	Логопеды с выездом на дом
Месторасположение	ул. 40 лет Октября, 66А	—	—
Время работы	10:00- 17:00	08:00 – 20:00	14:00- 18:00
Стоимость услуг, 1 занятие	350 руб.	900 руб.	400 руб.
Наличие абонементов	нет	нет	нет
Возраст потребителей услуг	3-5 лет	Дошкольный и младший школьный возраст, взрослые	5-9 лет.
Опыт работы логопеда	7 лет.	3 года и более	неизвестно
Наличие рекламы	1	1	1

На основе полученных данных можно сделать
вывод, что основными конкурентами являются логопеды, работающие в дистанционном
формате и логопеды с выездом на дом.

5.  План маркетинга

Логопедический центр предоставляет услуги по
следующему составленному расписанию, также расписание может корректироваться в
зависимости от занятости детей, получаемой услуги и занятости преподавателя,
предоставляющего услугу логопеда.

Первый месяц нам нужен для активной рекламной
кампании, проведения акционных занятий и бесплатных консультаций. Цель —
привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет
работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50%
наполненности рабочего графика логопеда.

Примерный график работы представлен в таблице:

День недели / Время	10.00-11.00	11.00-12.00	13.00-14.00	14.00-15.00	15.00-16.00	16.00-17.00	18.00-19.00
Вторник	–	–	Детское индивидуальное занятие по абонементу	Групповые занятия детские	–	Индивидуальное занятие детское	Индивидуальное занятие детское
Среда	Групповые занятия детские	Групповые занятия детские	_	Индивидуальное занятие детское	Групповые занятия детские	Индивидуальное занятие детское	Индивидуальное занятие детское
Четверг	–	–	Групповые занятия детские (по абонементу)	Индивидуальное занятие детское	–	Занятия по абонементу группы детей	Индивидуальное занятие детское
Пятница	Групповые занятия детские (по абонементу)	–	Детское индивидуальное занятие по абонементу	–	Групповые занятия детские (по абонементу)	Групповые занятия детские	Индивидуальное занятие детское
Суббота	Индивидуальное занятие детское	Индивидуальное занятие детское	–	Индивидуальное занятие детское	–	Индивидуальное занятие детское	–
Воскресенье	–	Индивидуальное занятие детское	Индивидуальное занятие детское	Индивидуальное занятие детское	–	Занятия по абонементу группы детей	Индивидуальное занятие детское

Реклама:

Наименование	Стоимость, руб.
Печать флаеров и визиток	5 000
Реклама в социальных сетях	3 000
Вывеска на вход	6 000
Расклейка объявлений по району	7 000
Итого:	21 000

Кроме того, привлекать учеников можно акциями и
выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатные консультации или скидка
50% на первый урок. В перспективе можно создать лэндинг с реальными отзывами
благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.

Также стоит адаптировать график работы к
требованиям потребителей. Большинству людей ввиду занятости на работе, в школе
или детском саду удобнее посещать занятия в послеобеденное время или по
выходным.

6. План
производства

Расположение студии.

Наша
логопедическая студия будет располагаться в арендованном помещении площадью 20
кв. м. Арендная ставка составит 600 руб. / м2. Данное помещение имеет очень
хорошее расположение, это центр города, куда можно добраться на любом
маршрутном автобусе. Помещение не нуждается в ремонте. Оно уже соответствует
нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы лишь
закупим необходимое торговое оборудование: столы для занятий, подобранные в
соответствии с возрастом ребенка; стулья; мебель для хранения пособий, игрушек
и пр. (шкафы, стеллажи, тумбы); кулер; магнитная доска; компьютер или ноутбук
со специальными программами для проведения логопедических занятий; зеркала;
экран и проектор для просмотра видеоматериалов; секундомер.

В
помещении установлено хорошее освещение. Общие затраты на данном этапе
составляют 140 060 рублей. Товар планируется закупать у крупных дилеров,
представляющих ведущие марки производителей. Проблем с подбором поставщиков
сегодня нет.

7. Организационный план

Для открытия логопедического кабинета необходимо
пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации
предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем
код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам
предлагать логопедические услуги.

Также необходимо заключить договор аренды для
своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на
соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от
СЭС.

Далее необходимо получить лицензию на ведение
образовательной деятельности. Затраты на оформление и получение разрешений и
лицензий вносим в общую смету — 10 тыс. рублей.

Можно сделать вывод, что в список  обязательных
бумаг входят:

-свидетельство, подтверждающее регистрацию в
качестве юр. лица;

-разрешение от Госпожарнадзора;

-разрешение от Роспотребнадзора;

-коды от Госкомстата;

-договор аренды или документы, подтверждающие
право собственности для рабочих помещений;

-разрешение на наружную рекламу (если планируется
такой тип продвижения бренда).

Перед тем как открыть собственную
логопедическую студию, предпринимателю нужно получить разрешение от пожарной
службы. Выбранное нами место открытия логопедической студии предоставляет регистрационное
свидетельство, план БТИ с поэтажным описанием, соглашение об установке системы
пожаротушения и договор на аренду площади. К вышеперечисленным актам нужно
приложить заявление на имя руководителя пожарной инспекции.

Также нужно отметить, что после запуска студии
потребуется выбрать работника, который будет нести ответственность за
соблюдение правил противопожарной безопасности.

Наличие санитарного заключения является главным
условием к открытию студии. Для получения заключения потребуется немало
времени. Органам контроля потребуется предоставить соглашение на аренду
недвижимости, налоговое свидетельство, список услуг, а также дипломы об
образовании логопедов. Помимо вышеуказанных актов, потребуется заключить
договор о вывозе и утилизации бытового мусора, а также оформить санитарные
книги на каждого работника. Получив разрешение от органов контроля,
предприниматель может перейти к заключительному этапу подготовки документов.

Также необходимо оформить способ безналичной
оплаты услуг, то есть установить терминал и подключить его.

«Затраты на регистрацию»

Наименование мероприятия	Наименование мероприятия
1.Гос. регистрация юридического лица	2 000
2.Удостоверение учредительных документов	500
3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество (для организации)	7 500
4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата	бесплатно
5.Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр	150
6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала	100
7.Получение разрешения в органах полиции на изготовление печати	50
8.Заказ печати	100
9.Регистрация предприятия в ФСС РФ	250
10.Регистрация предприятия в ФОМС РФ	250
11. Регистрация предприятия в ПФ РФ	250

Режим
работы студии:

Пн-Пт:
13:00
—
19:00

Сб-Вс:
10:00 —
19:00

Общая
численность штата — 2 человека.

Персонал

Педагог — логопед	1	35 000
Уборщица	1	10 000

Педагог-логопед является собственником студии. В
его обязанности входит:

·       
Осмотр клиентов и выявление
особенностей их речевого развития;

·       
Постановка логопедического
диагноза;

·       
Определение способов и методик
развития и коррекции речи;

·       
Проведение занятий по
постановке речи;

·       
Разработка упражнений и
«Домашних заданий»;

·       
Оценка результатов по итогам
определенного периода времени;

·       
Работа по коррекции
звукопроизношения, формирование правильного речевого дыхания, чувства ритма,
выразительности речи, коррекция слоговой структуры слова, совершенствование
фонематического восприятия и навыков звукового анализа и синтеза;

·       
Подготовка помещения к началу
занятий;

·       
Предварительная запись
клиентов на занятия;

·       
Ведение клиентской базы;

·       
Встреча клиентов;

·       
Консультирование клиентов по
всем услугам центра;

·       
Продажа услуг центра, принятие
оплаты;

·       
Проведение телефонных
переговоров;

·       
Учет посещаемости занятий.

Должностные обязанности
уборщицы:

·       
Уборка мусора в помещении;

·       
Поддержание  студии в чистоте
в течение рабочего дня;

·       
Ежедневная влажная уборка с
применением моющих средств;

·       
Приготовление моющих и
дезинфицирующих растворов;

·       
Получение моющих средств,
инвентаря и обтирочного материала;

·       
Мытье стен по мере
необходимости, но не реже одного раза в неделю;

·       
Один раз в месяц проводить генеральную
уборку студии;

·       
Два раза в год мытье окон в
закрепленных помещениях.

8. Правовое
обеспечение деятельности организации

Логопедическая студия начнёт функционировать
только после получения лицензии постановления главы администрации. Студия будет
являться юридическим лицом и иметь своё имущество, штамп, печать, бланки и
другие реквизиты, зарегистрированные в налоговой инспекции. Для того, чтобы не
иметь проблем с законом, владельцу будет необходимо встать на учёт в
казначейство.

Управление логопедической студии:

§    
руководство
и управление студии осуществляется собственником студии, он же является и
педагогом-логопедом;

Финансовая и хозяйственная деятельность студии:

§    
логопедическая
студия самостоятельно осуществляет свою финансовую деятельность.

§    
финансовые
средства образуются из средств, заработанных студией.

§    
собственник
студии выдаёт заработную плату в установленные сроки.

9. Оценка риска и страхование

Рисков немного: большая конкуренция и
вероятность повышения арендной платы.

С конкуренцией можно бороться высоким уровнем
педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым
дизайном логопедической студии и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не
открыть логопедическую студию по соседству с заведением, где уже оказываются
подобные услуги.

Чтобы в один прекрасный момент арендная плата
не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий
срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды.

Чтобы спланировать затраты, мы составляем
бизнес-план логопедической студии с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные
вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.

Занятия частной практикой не имеют рисков, так
как не требуют крупных капиталовложений или закупки сложного оборудования. В
случае закрытия студии мебель и пособия можно продать по остаточной стоимости и
продолжить карьеру в качестве наемного работника.

10. Финансовый
план

Технологическая часть проекта, виды услуг и
производственный план описаны выше. Выручка и издержки обсуждаются при описании
текущих денежных потоков.

Сроки проекта

Начало проекта – март 2021 г. (с момента
утверждения проекта и начала инвестиций). Окончание проекта – сентябрь  2021 г.

Эффективность проекта оценивается в течение
расчетного периода, охватывающего временной интервал от начала проекта до его
прекращения.

Календарный план

1.Взятие кредита-27.01.2021 г.

2.Оформление  помещения — до 27.08.2021г.

3.Открытие студии-01.09.2021г.

4. Возвращение кредита -27.03.2023г.

Необходимое оборудование
для создания логопедической студии:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Стол и стул для ребенка	4 000	5	20 000
Стол и стул для логопеда	3 000	1	3 000
Стеллаж для книг	3 000	1	3 000
Шкаф для хранения личных вещей	3000	1	3 000
Зеркало большое	3 000	1	3 000
Набор зеркал 5 шт. маленьких	1 000	1	1 000
Пуфик	2 000	2	4 000
Осветительные приборы	5 000	—	5 000
Учебные материалы (книги, журналы, инструменты)	15 000	—	15 000
Ноутбук	30 000	1	30 000
Проектор	20 000	1	20 000
Канцелярия	2 000	–	2000
Цветы в горшках	3 000	–	3000
Игрушки для детей	1000	–	1000
Кулер для воды	5060	–	5060
Терминал для оплаты	20 000	1	20000
Итого:	128 060

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	10 000
Аренда помещения на 2 месяца	24 000
Закупка оборудования, мебели, материалов	128 060
Маркетинг и реклама	21 000
Первоначальная оплата труда на 2 месяца	90 000
Затраты на регистрацию	11 150
Итого:	285 210

Подсчитаем
количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Индивидуальные занятия для ребенка	600 руб.	15	9000
Групповые занятия с детьми до 5 человек	2250 руб.	5	11250
Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.	800+200=1000 руб.	4	4000
Абонемент на месяц (8 занятий)	3600 руб.	2	7200
Абонемент для группы детей до 5 человек	16500 руб.	3	49500
Итого:	80950

Рассчитаем разницу между доходами и расходами

80 950- 60 000= 20 950

Рассчитываем налоговую выплату:

20 950 * 0,15= 3142,5

Таким образом, чистая прибыль составит:

20 950 – 3 142,5 = 17807,5

Прибыль с налогом:

17807,5 –17807,5* 0,06=16740

Подсчитаем рентабельность:

(17507,5/ 80950)*100= 21, 6%

Показатель рентабельности логопедического
кабинета на среднем уровне. При 21, 6 % наполненности графика к 6 месяцам в
планах увеличить рентабельность до 60 %.

Теперь посчитаем период окупаемости стартовых
инвестиций:

285210/ 17807,5 = 1 год 4 месяца

«Налоги,
подлежащие уплате предприятием»

Наименование налога	Налоговая ставка, %	Налоговая база, руб.	Сумма налога в мес., руб..	Сумма налога в год, руб.
3. Налог на прибыль организации	20 %	17807,5	3561,5	42738
Итого:			3561,5	42738

«План расходов и доходов»

Показатели	2021	2022	2023	итого по проекту
1. Выручка от реализации (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей)	323 800	971 400	971 400	2 266 600
2. Материальные затраты на производство и реализацию (без НДС, акцизов)	270 060	167 600	167 600	605 260
3. Затраты на оплату труда	140 000	420 000	420 000	980 000
4. Единый социальный налог	36400	109 200	109 200	254 800
5. Себестоимость	128 060	128 060	128 060	384180
6. Прибыль от реализации	323800	971 400	971 400	2 266 600
8. Операционные и внереализационные расходы	10 000	10 000	10 000	30000
9. Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль	0	0	0	0
10. Прибыль до налогообложения	71 230	213 690	213 690	498 610
11. Налог на прибыль	4747	12822	12822	30391
12. Проценты по кредитам, выплачиваемым из прибыли	109 332	109 332	109 332	327996
13. Чистая прибыль	71230	213690	213690	498610

Кредитный план

Статьи затрат	2021	2022	2023	Итого по проекту
Полученные заемные средства	285 210	0	0	285 210
Накопленные проценты по кредитам	0	0
Погашение долга	95 070	95 070	95 070	285210
Оплата процентов по кредиту	34005,5	25549,5	53816	113371
Итого кредитных платежей	129075,5	120619,5	41254	327991.5

Кредит на сумму — 285
210 руб. на 2 года 7
месяцев

Погашение кредита – 7 975 руб., в месяц.

Ставка-15%/12месяцев-0,0125.

1 месяц: 7 975 +285 210 * 0,0125=11540

2 месяц : 7975 +273670 * 0, 0125 = 11396

3 месяц: 7975 + 262274* 0, 0125 = 10953,4

4 месяц: 7975 + 251320,5*0,0125 = 11116,5

5 месяц: 7975 + 240204* 0,0125=10977,6

6 месяц: 7975+ 229226* 0,0125=10839

7 месяц: 7975+ 218387 * 0,0125=10706

8 месяц: 7975 + 207682*0,0125=10571

9 месяц: 7975 + 197110*0,0125=10439

10 месяц: 7975+ 186671*0,0125=10308

11 месяц: 7975 + 176362*0,0125=10180

12 месяц: 7975+ 166182*0,0125= 10052

13 месяц: 7975 + 153130* 0,0125= 9889

14 месяц: 7975+ 143241*0,0125=9466

15 месяц: 7975+133775*0,0125=9647

16 месяц: 7975 + 124127*0,0125=9526

17 месяц: 7975 + 114600*0,0125=9407,5

18 месяц: 7975+105192,5*0,0125=9290

19 месяц: 7975 + 95902*0,0125=9173

20 месяц: 7975 + 86728*0,0125=9051

21 месяц: 7975 + 77667*0,0125=8946

22 месяц: 7975+68721*0,0125=8834

23 месяц: 7975 +59887*0,0125=8723,5

24 месяц: 7975 + 51163*0,0125=8614,5

25 месяц: 7975 + 42548,5*0,0125=8507

26 месяц: 7975+ 34042*0,0125=8400

27 месяц: 7975 +25642*0,0125=8296

28 месяц: 7975+17346*0,0125=8191

29 месяц: 7975 + 6154*0,0125=7860

Заключение

Для того чтобы открыть логопедическую студию,
как и при реализации иного другого проекта, без правильно составленного и чётко
прописанного бизнес-плана не обойтись.

Данный бизнес-план — хорошая основа для
логопедической студии. В условиях нынешней конкуренции, спроса потребителей,
дохода потенциальных клиентов наша студия будет иметь наибольший коммерческий
успех.

Частный логопедический кабинет — достаточно прибыльный бизнес.
Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые
сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался
саморазвитием, использовал новые техники развития речи.

Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет
заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения
для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными
логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно
будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с
несколькими залами для занятий.

В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных
занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.

Социальный контракт – это письменное соглашение гражданина и государства, по которому государство оказывает поддержку, а гражданин берет на себя обязательства (пройти обучение и устроиться на работу, открыть свое дело и вести его не менее трех лет и пр.).

Социальный контракт: его виды и суммы

Программа адаптации – приложение к соцконтракту, план мероприятий, которые должен выполнить человек, заключивший соцконтракт.

Соцконтракт на поиск работы и трудоустройство

Соцконтракт на обучение и открытие своего дела 

Соцконтракт на обучение, организацию и ведение личного подсобного хозяйства

Соцконтракт на помощь в трудной жизненной ситуации

Соцконтракт на помощь в трудной жизненной ситуации могут заключить малоимущие граждане, столкнувшиеся с тяжелыми обстоятельствами. Перечень трудных жизненных ситуаций определяется каждым регионом самостоятельно.

В рамках любого соцконтракта возможно выделение денежных средств на обучение и переобучение. Обучиться по соцконтракту можно в любом учебном заведении, имеющем лицензию, выданную Рособрнадзором. Стоимость курса не должна превышать 30 тыс. руб. Как показывает практика, при обращении специалисты соцзащиты в первую очередь стараются направить на курсы от Центра занятости. 

Но если не хотите там, то имеете право выбирать, где учиться. Конечно будьте готовы привести взвешенные аргументы в пользу выбранных курсов (наиболее подходящая программа, опытный преподаватель, известные выпускники и пр.). Можно даже два курса пройти, если они вместе не стоят дороже 30 тыс. руб.

Кто может получить социальный контракт

Как уже отмечалось ранее, заключить соцконтракт могут малоимущие граждане, проживающие одни или с семьей.

Понятие малоимущий определяется двумя критериями: финансовым и имущественным. Финансовый критерий выражается в среднедушевом доходе (СДД), а имущественный – в количестве имущества в собственности.

В расчетах не учитываются доходы гражданина, потерявшего работу после 1 марта 2022 года.

Как получить соцконтракт

Для получения соцконтракта необходимо подготовить пакет документов, который может несколько отличаться в зависимости от субъекта. Примерный список включает личные и общие документы, утвержденные для соцконтракта.

Формы утвержденных общих документов можно скачать на сайте регионального отделения соцзащиты или получить на приеме у специалиста.

Часто комиссии, принимающие решения о заключении соцконтрактов, приходят домой к заявителю для проверки условий проживания, будьте к этому готовы.

Бизнес-план для соцконтракта

Титульный лист

Первый лист бизнес-плана – титульный. На нем указывается название проекта, Ф.И.О. заявителя, контактные данные (телефон, адреса регистрации и проживания).

Резюме

Маркетинговый план

Раздел «Маркетинговый план» начинается с описания общей концепции проекта. Для этого в таблице необходимо указать все товары и услуги, которые вы планируете продавать.

Далее в маркетинговом плане необходимо представить информацию о ценах продукта/услуги. Здесь следует пояснить на основании каких затрат формируется конечная цена для потребителя:

Затем описываем план продвижения проекта (реклама в социальных сетях, в СМИ, на Авито, различные акций и пр.). Это можно сделать в форме таблицы:

Производственный план

Выбор каждой позиции можно обосновать, предоставив информацию о нескольких альтернативных вариантах.

В бизнес-плане для соцконтракта не обязательно делать выбор в пользу самого дешевого оборудования, техники, главное – доказать комиссии, что вы провели серьезную работу по выбору поставщиков, нашли наиболее подходящие варианты по функциям, качеству и цене.

Далее укажите виды исходного сырья, материалов для производства продукции или оказания услуг, а также количество и стоимость необходимого сырья, материалов, условия поставок, основных поставщиков. Это можно также сделать в форме таблицы:

Также в этом разделе бизнес-плана необходимо разместить план закупки основных и вспомогательных средств с указанием моделей, цен и общей стоимости:

Организационный план

В данном разделе необходимо указать, какой персонал и какое количество сотрудников необходимы вашему бизнесу, а также фонд оплаты труда – ФОТ (заработную плату в месяц) с учетом платежей во внебюджетные фонды:

Необходимо перечислить основные обязанности сотрудников. Рассказать о способах подбора персонала, запланированных для этих целей расходах, подробно описать опыт инициатора проекта и команды проекта, который может быть полезен в его реализации.

Финансовый план

В разделе бизнес-плана «Финансовый план» следует указать виды и суммы основных расходов в месяц. Если затраты 1 раз в квартал, их следует учесть в том месяце, в котором они производятся:

Далее следует включить в бизнес-план план продаж. Для этого необходимо спрогнозировать, сколько продуктов/услуг будет продано в каждом месяце в первый год работы и поквартально в последующие два года:

Также необходимо рассказать о выбранной системе налогообложения и представить расчет сумм налогов, запланированных к уплате по месяцам:

Заключительной частью финансового плана является прогноз доходов и расходов. Он делается в виде таблицы и объединяет план продаж, ежемесячные расходы и расчеты по налогам:

Аналогично необходимо сделать план на второй и третий год по кварталам.

Инвестиционный план

В этом разделе необходимо указать источники стартового капитала для бизнеса, суммы и виды затрат, на которые будут направлены средства.

В конце раздела приводится расчет простого срока окупаемости. Для этого необходимо стартовый капитал разделить на среднюю ежемесячную чистую прибыль за 3 года.

Оценка и управление рисками

В каком случае могут отказать в соцконтракте

Что делать, если отказали в заключении соцконтракта

Если вы «не прошли» по доходам, попросите объяснить порядок расчета, и при расхождении ваших данных и сведений сотрудника соцзащиты, обратитесь для начала к начальнику отдела по соцконтрактам за разъяснениями.

Если на его уровне вы не сможете разрешить вопрос, направьте обращение в региональное Министерство соцзащиты, далее можно написать в Министерство труда и социальной защиты РФ. Если положительных решений для вас не будет, составьте заявление в Прокуратуру, а потом в суд.

Отчетность и обязательства по соцконтракту

Если нарушить соцконтракт

В случае неуважительных причин договор расторгается. Если это соцконтракт на открытие дела или подсобного хозяйства, то деньги необходимо вернуть. Если это соцконтракт на поиск работы, то выплаты прекращаются со следующего месяца.

Если же вы не можете выполнить условия соцконтракта по уважительным причинам, то необходимо обратиться с пояснениями в соцзащиту для внесения изменений в план адаптации. В случае, когда сотрудники соцзащиты отказываются внести корректировки в программу адаптации к соцконтракту, вы можете обратиться в вышестоящие инстанции, далее в прокуратуру и суд.

Вдохновляющий пример из жизни

Готовый бизнес-план вы можете найти на нашем сайте в разделе «Бизнес-планы».

Часто задаваемые вопросы

Введение

Современные родители не жалеют времени и средств на самое ценное в своей жизни – детей. В крупных и даже небольших городах сфера услуг, связанная с подрастающим поколением, развивается с огромной динамикой. Совершенно разные направления привлекают внимательных к своим детям родителей и становятся новой необходимостью.

Одной из таких важных и актуальных услуг стала коррекция речи для детей. В современном информационном обществе сложно представить грамотного и успешного человека с дефектами речи. Тем не менее, у детей не всегда формируется правильное произношение и развитая артикуляция. Иногда, требуется помощь квалифицированного специалиста, который поможет справится ребенку с этой еще малозаметной в детстве проблемой.

Логопедическая студия – это перспективный бизнес, связанный с предоставлением медицинских услуг. Вместе с этим, данный профиль не требует особой сертификации и труднодостижимых разрешений. Студия не потребует крупных вложений для открытия и будет востребована как среди жителей района, так и города. Вместе с основной услугой, вы сможете предоставлять и дополнительные занятия по развитию детей, развивать бизнес в нужном вам направлении и регулярно повышать прибыль.

Суть бизнес-идеи

Открыть логопедическую студию для предоставления услуг и проведения процедур по коррекции речи у детей.

Категории товаров:

• Коррекция речи
• Логопедические занятия по медицинскому направлению
• Речевое развитие
• Творческое развитие

Ассортимент:

• Консультация – 850 руб.
• Логопедический массаж (8 занятий) — 5 500 руб.
• Индивидуальные занятия по коррекции речи – 6 000 руб.
• Творческое развитие (5 занятий) – 2500 руб.

Средний чек составляет 3 530 руб. Конечно, вашими конечными потребителями будут дети в возрасте от 1 до 7 лет, но основной целевой аудиторией являются их родители, чаще всего женщины в возрасте от 20 до 45 лет. Данный вид бизнеса является небольшим, однако имеет высокую наценку на услуги.

Для запуска вам не потребуется большое количество оборудования и площадей, а главным бизнес-ресурсом будет квалифицированный персонал, оригинальное позиционирование и распространение информации о собственной миссии, которая заключается в эффективной и комфортной помощи детям.

Также, этот бизнес отличает невысокая конкуренция. В случае, если в непосредственной близости от вас будет набирать обороты другая компания, вы всегда сможете найти способы предложить новые, востребованные услуги по развитию.

Рынок сбыта продукции/услуг

Логопедическая студия может быть открыта как в крупном городе и обслуживать один из районов, так и в небольшом населенном пункте с населением от 100 тыс. человек и обслуживать его целиком. Востребованность подобных услуг сейчас стабильна по всей России.

Дети, посещающие занятия, могут быть направлены на них по собственному желанию родителей. Обычно, перед такими занятиями оказывается консультация специалиста-логопеда. Однако, вашими клиентами так же могут быть и дети имеющие медицинский диагноз, связанный с речью и произношением. В этом случае, вы сможете предложить им индивидуальные занятия с пошаговым планом по исправлению дефектов.

Что касается творческих занятий, но они привлекут в ваш салон новых маленьких посетителей, либо продлят посещение для текущих клиентов. Это могут быть различные уроки по развитию ораторских навыков и публичных выступлений. Такие умения особенно ценятся среди молодых родителей.

Что потребуется для открытия?

Помещение площадью до 90 кв. м. будет достаточным для организации занятий. Как минимум 50 кв. м. должно быть отведено на кабинеты и зоны обслуживания посетителей.

Потребуются вложения в оргтехнику, необходимы несколько компьютеров, проектор, принтер или МФУ. Детская и взрослая мебель для посетителей, персонала и родителей. Также, методические материалы для разных возрастов, развивающие игрушки, инвентарь и учебная доска.

Персонал

Для организации рабочего процесса потребуются как минимум 3 педагога-дефектолога с профильным образованием. Желательно, чтобы их опыт работы был достаточным для того, чтобы сообщать о нем на сайте и позиционировать студию как место работы профессиональных специалистов. Для организации процесса будет необходим администратор, а для поддержания помещения в чистоте одна уборщица.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Лицензия на ведение образовательной деятельности
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию, на дезинфекцию систем вентиляции
• Медицинские книжки сотрудников, документы, подтверждающие квалификацию сотрудников
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих
• органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для оказания медицинских услуг

Реклама и продвижение

Вероятнее всего, родители будущих маленьких клиентов будут искать вашу студию либо в Интернете, либо по советам других мам и пап. Поэтому, важно задействовать возможности онлайн-пространства и социальных сетей. Организуйте сайт с подробным описанием вашей деятельности, предлагайте клиентам оставлять отзывы на нем и в других сообществах и группах. При необходимости, можно приобрести рекламу в тематических группах и профилях.

Чтобы ваши клиенты становились постоянными, разработайте систему лояльности. Предлагайте скидки за покупку курсов занятий и привлечение новых клиентов. Также, если вы оказываете дополнительные услуги по творческому развитию, то можете предоставлять на них скидку тем, кто уже пользовался другими, медицинскими услугами.

План продаж

Резюме проекта

Актуальность логопедического кабинета будет выше в крупном городе, поэтому расчеты ведутся с ориентиром на данную геолокацию. Для начала нам необходимо проанализировать аудиторию, провести мониторинг конкурентов и сформировать свое предложение с учетом их слабых сторон. Наш логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.

Целевая аудитория:

• Дети с 5 до 10 лет (70%).
• Дети с 11 до 13 лет (25%).
• Взрослые, нуждающиеся в исправлении речи, например после инсульта (5%).

Наши конкуренты:

• Центры развития.
• Аналогичные логопедические кабинеты.
• Логопеды на дому.
• Логопеды в образовательных учреждениях.

Мы будет арендовать небольшое помещение в крупном спальном районе города, вблизи детских садов и школ, обязательно с хорошей транспортной развязкой. Наш кабинет будет находиться на 1-м или 2-м этаже здания.

Риски бизнеса

Рисков немного: большая конкуренция и вероятность повышения арендной платы.

С конкуренцией можно бороться высоким уровнем педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым дизайном логопедического кабинета и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не открыть логопедический кабинет по соседству с заведением, где уже оказываются подобные услуги.

Чтобы в один прекрасный момент арендная плата не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды, оплачивая при этом сразу 2 месяца вперед.

Чтобы спланировать затраты, мы составляем бизнес-план логопедического кабинета с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.

Регистрация

Для открытия логопедического кабинета необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам предлагать логопедические услуги.

Также необходимо заключить договор аренды для своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от СЭС.

Далее необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Затраты на оформление и получение разрешений и лицензий вносим в общую смету – 10 тыс. рублей.

Поиск помещения

Мы будем арендовать помещение на 1-м этаже в крупном спальном районе большого города. Недалеко есть школа, детский сад, музыкальная школа и хорошая транспортная развязка.

Для логопедического кабинета понадобится помещение общей площадью не менее 35 кв. м. Там будет общий зал для занятий с детьми, приемная, где родители будут ожидать ребенка, и санузел. Зал для занятий займет около 20 кв. м. 10 кв. м необходимо для приемной, 5 кв. м – для санузла. Такое помещение будет стоить около 30 тыс. рублей в месяц.

В помещении мы сделаем хороший косметический ремонт, обставим его мебелью, необходимым количеством зеркал, оборудуем зал для занятий, приемную и санузел с новой сантехникой. На косметический ремонт мы выделим 100 000 тыс. рублей. Ремонт будем делать самостоятельно. По той причине, что делается ремонт и вкладываются немалые средства, мы заключаем договор аренды на 1 год с правом выкупа помещения. Мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды помещения.

Оплата коммунальных платежей и телекоммуникаций будет в районе 5 тыс. рублей.

При выборе помещения для логопедического кабинета мы обращаем внимание на этажность, состояние дома снаружи, исправность канализации, электропроводки, вентиляции, наличие документов.

Установка мебели и оборудования

Для нашего логопедического кабинета понадобятся мебель, материалы, оборудование в санузел и немного электроники. Кроме столов, стульев и стеллажей понадобится создать и игровой уголок для детей, ведь ученики в основном – это детки с 5 лет, а им нужна перемена. Подробная смета по количеству и затратам в таблице:

Возможно, потом надо будет подкупить декор в зал для занятий, дополнительную литературу и обучающих материалов, еще немного игрушек, а также коврик в зону игр.

Персонал

Для логопедического кабинета практически не нужны работники. В приоритете хороший логопед – сам собственник кабинета. При большом спросе можно пригласить еще одного логопеда в помощь. Кроме того, нужны администратор, который будет встречать учеников и их родителей, проводить консультации по телефону, следить за порядком в приемной и остальных помещениях логопедического кабинета.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать логопедический кабинет, необходимо провести анализ конкурентов и изучить аудиторию. Сформировать график работы и ценовую политику. Чтобы привлечь как можно больше учеников, логопед может использовать классические инструменты рекламы.

Подробнее в таблице:

Кроме того, привлекать учеников можно акциями и выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатная консультация или скидка 50% на первый урок. В перспективе можно создать лендинг с реальными отзывами благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.

Ежемесячно логопед должен тратить деньги на поддержание имиджа и привлечение новых учеников – около 20 тыс. рублей (таргетинг в социальных сетях, флаеры, плакаты).

Расходы и доходы

В этом пункте мы сформируем таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль с активного 3-го месяца работы, определим налог на прибыль, высчитаем рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости стартовых инвестиций.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 865 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Стоимость зависит от возраста ученика и частоты его посещения логопедического кабинета. Цена 1 урока с логопедом составит:

• Для ребенка – 1 300 рублей.
• Для взрослого – 1 500 рублей.
• Групповые занятия с детьми до 5 человек – 5 000 рублей занятие.
• Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.
• Абонемент на месяц (8 занятий) – 8 000 для детей.
• Абонемент для группы детей до 5 человек – 30 тыс. рублей.
• Абонемент для взрослого – 9 600 рублей.

Первый месяц нам нужен для активной рекламной кампании, проведения акционных занятия и бесплатных консультаций. Цель – привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50% заполненности рабочего графика логопеда. Примерный график и ориентировочная выручка с услуг в таблице:

Подсчитаем количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:

Для увеличения прибыльности рассматривается вариант зонирования основного зала для занятий на 2 части, где смогут работать оба логопеда одновременно.

Подсчитаем показатели рентабельности логопедического кабинета.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

146 500 – 85 000 = 61 500.

Рассчитываем налоговую выплату:

61 500 х 0,15 = 9 225 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

61 500 – 9 225 = 52 275 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(52 275 / 85 000) х 100 = 61,5%.

Показатель рентабельности логопедического кабинета достаточно на хорошем уровне. При 50% наполненности графика к 6 месяцам в планах увеличить рентабельность до 100%.

Теперь посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:

370 000 /52 275 = 7,07 месяца.

В итоге

Частный логопедический кабинет – достаточно прибыльный бизнес. Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался саморазвитием, использовал новые техники развития речи и привлекал не менее квалифицированного логопеда в помощь.

Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с несколькими залами для занятий.

В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.

Источник