Бизнес план комиссионного магазина детских товаров

► Капитальные инвестиции: от 400 000 рублей
► Срок окупаемости: 1 год

Как вы думаете, что привлекает предпринимателей, интересующихся тем, как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Простота ведения бизнеса, сравнительно небольшие вложения, отсутствие расходов на покупку партии предметов торговли — вот определяющие факторы при выборе такого дела.

Еще одна «монетка» в копилку — это востребованность поддержанных детских товаров.

В кризисные времена многие ищут дополнительные возможности сэкономить деньги, поэтому приобретают б/у игрушки, коляски и одежду.

Как правило, эти вещи находятся в пользовании недолго, поэтому большая часть из них остается в хорошем и даже отличном состоянии, что подталкивает их будущих покупателей не переплачивать.

Если вы как раз заприметили себе эту идею бизнеса, и не знаете, с чего начать, то мы вам в этом поможем.

Особенности и специфика бизнеса

Комиссионные магазины занимаются реализацией товаров, которые уже были в использовании.

И с продажи они получают комиссию — процент.

Главным их отличием от тех же секонд-хендов является то, что они принимают использованные вещи от частных лиц, а не приобретают оптовые партии.

Схема работы комиссионки довольно простая и прозрачная: человек (комитент) приносит использованную вещь, устанавливает на нее свою цену, после чего магазин (комиссионер) выставляет ее под реализацию, за что и получает вознаграждение.

Также сюда относится работа с неликвидным товаром, который по дешевым ценам реализуют сами производители или же розничные магазины.

Существует множество видов комиссионок по реализации:

• одежды;
• детских товаров;
• бытовой и электронной техники;
• мебели;
• автомобилей;
• товаров из различных категорий.

Но целью нашей статьи является реализация детских товаров.

Здесь также есть два варианта организации точки продаж с:

• универсальным ассортиментом, где можно купить все, что нужно детям;
• узкой направленностью, где выбирается только один предмет торговли — одежда и обувь, игрушки, товары для младенцев.

Также можно работать с вещами определенной ценовой категории.

Для этого необходимо проанализировать не только целевую аудиторию, но и доходы населения города.

К примеру, в большом населенном пункте можно открыть комиссионку элитных детских товаров, а вот в маленьком — лучше присмотреться к потребителям с небольшим и средним достатком.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: пошаговый процесс

Чтобы открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо поэтапно выполнить такие действия:

• определиться с концепцией бизнеса;
• найти подходящее помещение;
• зарегистрировать магазин;
• закупить оборудование;
• найти персонал;
• разработать правила работы;
• заняться рекламой.

Как видите, все вполне стандартно.

Но особое внимание уделяется продвижению своего магазина.

И здесь нужно привлекать не только покупателей, но и тех, кто будет формировать ассортимент.

Оформление бизнеса

Оптимальный вариант для открытия комиссионной лавки детских товаров — это регистрация ИП.

Процедура более чем простая, так что спокойно можно справиться собственными силами.

Если хочется организовать совместный бизнес, то здесь подходит вариант регистрации ООО.

После того, как предприниматель получит регистрационные документы, необходимо встать на учет в налоговых органах и выбрать систему налогообложения.

Также от предпринимателя понадобится получить разрешение на торговлю в местной администрации и заключения санэпидемстанции и пожарной службы.

Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров

Выбор удачного места — это первое с чего нужно начинать при старте бизнеса, в особенности связанного с торговлей.

Причем необязательно рассматривать только центр города, разве что в маленьких городах.

В больших городах подойдут помещения, расположенные в спальных кварталах.

Но проходимость должна быть хорошая, чтобы покупатели наверняка смогли заметить новый комиссионный магазин детских товаров.

Что касается площади помещения, то она не должна быть большой.

Под комиссионный магазин детской одежды достаточно будет всего 15-20 м², а под всю группу детских товаров — одежду, коляски, манежи, игрушки и прочие вещи понадобится от 25-30 м².

Чтобы освежить помещение, можно сделать в нем косметический ремонт и установить новое светильное оборудование.

Дизайнерские решения и дорогостоящий декор здесь ни к чему.

Альтернативой аренды помещения может быть открытие виртуального комиссионного магазина детских товаров.

Для этих целей чаще всего создается отдельная страница в соцсетях, которую нужно будет раскрутить.

Но вести дела будет довольно сложно и муторно.

Хотя многие в этом деле приспособились работать заочно, то есть клиенты присылают фото товаров, а магазин уже размещает о них информацию, после чего передает контакты продавца покупателю.

Но минус такой работы состоит в том, что не всегда можно оценить качество вещей.

К тому же не все люди добросовестные и чтобы не платить вознаграждение могут обмануть, что сделка не произошла.

Поэтому рекомендуем работать по привычной схеме, а именно открывать стационарную комиссионку детских товаров.

Оборудование для магазина

Чтобы открыть полноценный комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо его оборудовать.

Причем не нужно наставлять кучу полок и вешалок.

Помните, что к вам могут зайти мамы с колясками или маленькими детьми, поэтому нужно обеспечить для них комфортное свободное пространство.

Но при этом не нужно оставлять его полупустым.

Также рекомендуем организовать небольшой детский уголок, что будет приятным бонусом для молодых родителей.

Достаточно поставить маленький столик и стулья и купить альбомы для рисования и карандаши.

Итак, для оформления и обустройства комиссионного магазина детских товаров понадобится:

Статья расходов	Кол-во, штук	Стоимость, руб.	Сумма, руб.
Стеллажи	2	7 500	15 000
Вешалки	3	3 000	9 000
Дуга для примерочной	2	2 000	4 000
Зеркала	2	3 000	6 000
Набор столик+стульчики	1	4 000	4 000
Кассовый аппарат	1	10 000	10 000
Другое	—	—	10 000
Итого:			58 000 руб.

Правила приема товаров в магазин

Для успешного ведения бизнеса и предупреждения различных разногласий между клиентами и самим магазином стоит разработать правила приема товаров.

При решении открыть комиссионный магазин детской одежды, рекомендуем работать по такой инструкции:

1. прием только качественных вещей, которые можно оценить на «отлично» и «очень хорошо»;
2. если на товаре есть незначительный брак, то на нем должна присутствовать пометка, о чем клиент должен быть уведомлен;
3. максимальная стоимость предметов торговли должна составлять половину от цены на новый товар;
4. схема взимания комиссионных работает по такому принципу: чем выше стоимость товаров, тем ниже процент вознаграждения:
   • к примеру, коляска будет стоить 7500 рублей, тогда магазин получит — 15% с покупки, то есть 125 рублей;
   • при реализации детской кофты стоимостью 1000 рублей, магазину достанется 30% — 300 рублей.
5. если товар не продался в течение 30 дней, то сам магазин имеет право снизить стоимость на 15-20%, в последующий месяц также можно снизить цену опять-таки на 15-20;
6. клиент, который принес предмет торговли, должен его забрать в случае, если он не продался в течение 3-х месяцев, а также выплатить 3-5% от стоимости за его хранение; в противном случае комиссионер может установить свою цену, которую он считает подходящей;
7. вернуть неподходящую покупку можно в течение 2-х рабочих дней, поэтому комитент может получить свои деньги на третий день после продажи;
8. магазин полностью отвечает за весь ассортимент, поэтому в случае чего обязан возместить 100% стоимость потерянных или испорченных по его вине предметов торговли.

Если вы решите открыть комиссионный магазин детских товаров, то необязательно придерживаться именно этих правил, но многие уже давно работают по этой привычной схеме.

Все вышеописанные условия должны прописываться в договоре, который заключается на каждый отдельный товар и с каждым комитентом.

Набор персонала

В торговле ключевую роль играет приветливый и коммуникабельный персонал, который разбирается в ассортименте магазина.

Для работы нужно несколько продавцов-консультантов, которые будут обслуживать покупателей и комитентов.

Причем важно, чтобы те между собой не пересекались, поэтому нужно сформировать две очереди.

Так как прием товаров сопровождается их осмотром, оценкой и подписанием договора, лучше чтобы пока один сотрудник занимался этим занятием, другой будет работать за кассой и присматривать за залом.

Обязанности управляющего может взять на себя владелец самой комиссионки, а также в случае чего помогать продавцам или подменять их в выходные дни.

Должность	Кол-во	Оклад, руб.	ФОТ, руб.
Продавец-консультант	2	12 000	24 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Итого:	3	—	32 000 руб.

Реклама для продвижение комиссионного магазина детской одежды и товаров

«Только те, кто не боятся больших неудач, смогут достичь большого успеха.»
Роберт Кеннеди

Открыть комиссионный магазин детских товаров и одежды будет бессмысленной затеей, если не заниматься его рекламой.

Без покупателей не будет продаж, а, следовательно, доходов.

Чтобы заработало «сарафанное радио», нужно вначале вложиться в раскрутку бизнеса.

Итак, вот что можно использовать для продвижения:

• раздача листовок по городу;
• реклама на местном радио и в газетах;
• создание страницы в соцсетях;
• размещение объявлений на тематических форумах города.

Также можно параллельно вести торговлю и через интернет.

Для этого необходимо сфотографировать имеющийся ассортимент и обеспечить доставку в другие города.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Теперь можно переходить к самому важному аспекту любого бизнеса — финансовому.

Наибольшей статьей расходов будет оплата годовой аренды помещения и его обустройство.

Также в начале пути, чтобы полки не пустовали, можно приобрести партию неликвида в детских магазинах.

Итак, инвестиции для открытия бизнеса будут состоять из таких статей расходов:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса	10 000
Годовая аренда помещения (15 000 рублей в месяц)	180 000
Ремонт в помещении	50 000
Обустройство помещения	58 000
Закупка партии неликвида	50 000
Оплата первой зарплаты персоналу	32 000
Реклама	20 000
Дополнительный расходы	10 000
Итого:	410 000 руб.

В зависимости от величины города, расходы на аренду и выплату з/п персоналу могут быть на порядок выше, что увеличит стартовые инвестиции.

Какие еще моменты нужно учесть при открытии комиссионного магазина, узнаете из видео:

Как повысить рентабельность продаж?

Что касается рентабельности бизнеса, то на самом деле она не большая.

При ежедневной кассе в 10000-12000 рублей, выручка будет составлять 3000-3600 рублей.

Таким образом, в месяц можно получать около 75000 рублей.

Часть денег пойдет на оплату заработной платы, коммунальных услуг и налогов.

Конечно, дни могут быть и более прибыльными, если удастся продать коляску, манеж, стульчики для кормления или дорогостоящую одежду.

Но также велика вероятность того, что в начале пути продажи будут минимальными.

Исходя из вышеописанных данных, можно сказать о том, что если вы хотите открыть комиссионный магазин детских товаров, будьте готовы к тому, что бизнес окупится только спустя год.

Поэтому, чтобы повысить рентабельность продаж, необходимо:

• ставить «адекватную» цену на предметы торговли — заведомо дорогой товар никто не купит, ведь люди отправляются в комиссионку, чтобы сэкономить, а не переплатить;
• продавать вещи через Интернет — это расширит количество потенциальных покупателей, даже расходы на доставку не спугнут их, так как есть шанс сэкономить свои деньги;
• разработать программу лояльности — к примеру, на чек общей стоимостью 3000 рублей можно сделать скидку 5%, таким образом, можно привлечь покупателей к тому, чтобы покупать больше.

Начало любого бизнеса — это всегда рискованно и трудно.

Даже рассматривая то, как открыть комиссионный магазин детских товаров, стало понятно, что можно столкнуться с рядом сложностей — выбор удачного места, отсутствие продаж и поставок.

Но если суметь себя зарекомендовать с хорошей стороны и предлагать людям качественные вещи по приятной стоимости, то покупатели, которые обеспечат продажи, будут всегда.

Главное, правильно организовать свое дело и не бояться работать.

Порядок составления бизнес-плана детского комиссионного магазина

Одним из важнейших разделов бизнес-плана станет расчет эффективности реализации проекта детского комиссионного магазина.

Определение рентабельности и целесообразности вложений необходимо для принятия решения об открытии подобного бизнеса и выбора той или иной концепции.

Не мало важным показателем здесь будет срок окупаемости, то есть через какой период времени ваш магазин сможет окупить все затраты. Этот раздел особенно важен для инвесторов при принятии ими решения о вложении денежных средств.

Еще одним обязательным разделом станет подробное описание будущей торговой точки.

Отзыв на бизнес-план комиссионного магазина детских товаров

Для того, чтобы запустить проект и привлечь инвестиции потребовался грамотный бизнес-план. Изучив несколько предложений, которые есть на рынке остановились на готовом бизнес-плане детского комиссионного магазина от компании План-Про. В документе заметен профессиональный подход к делу – красивое оформление, вся информация структурирована, нет никакой «воды», удобная финансовая модель. На данный момент получили кредит в Сбербанке на сумму 7 200 000 руб. Спасибо!

Назарина Виктория, Руководитель, г. Кострома

Конкурентный анализ в бизнес-плане комиссионного магазина детских товаров

Обязательно перед началом осуществления деятельности провести анализ действующих на рынке конкурентов и выявить свое конкурентное преимущество.

К возможным конкурентам относятся:

• Аналогичные торговые точки;
• Специализированные детские магазины;
• Детские секонд-хенды;
• Магазины товаров для всей семьи;
• Онлайн-магазины и др.

Таким образом, уровень конкуренции можно оценить как высокий, поскольку вам приходится конкурировать не только с другими комиссионками, но и с торговыми точками, осуществляющими продажу новых вещей.

Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к вашему комиссионному магазину детских товаров, в бизнес-плане необходимо сформулировать конкурентные преимущества, среди которых могут быть:

• Разнообразный ассортимент;
• Только качественная продукция;
• Низкие цены;
• Возможность доставки и заказа онлайн;
• Регулярное обновление;
• Выгодные условия для комиссионеров;
• Возможность возврата и др.

Еще одно направление, достойное внимания, магазин для беременных. В бизнес-плане магазина для беременных вы найдете описание этого проекта. Его можно открыть как в стандартном формате, так и также в комиссионном.

Договор о комиссии

Это важнейший документ при взаимодействии с собственниками реализуемых вами товаров. Он необходим для утверждения всех условий взаимодействия и порядка разрешения споров.

В нем требуется предусмотреть следующие разделы:

• Предмет договора;
• Права и обязанности сторон;
• Порядок расчетов;
• Ответственность;
• Порядок разрешения конфликтных ситуаций;
• Действия при форс-мажорных обстоятельствах;
• Изменение и прекращение;
• Подписи сторон.

Он заключается в момент, когда вы принимаете вещь на реализацию. Как правило, в нем предусматриваются следующие условия:

• Процент, который принадлежит комиссионному магазину;
• Срок, определенный для реализации;
• Действия при отсутствии покупателей;
• Неустойка за пропуск срока, когда нужно забрать нереализованную вещь и т.д.

Шаблон такого договора комиссионного магазина детских товаров в обязательном порядке включается в приложения к бизнес-плану.

Этапы открытия детского комиссионного магазина

Для старта работы комиссионного магазина детских товаров необходимо пройти следующие этапы:

1. Составление бизнес-плана;
2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
3. Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
4. Открытие расчетного счета;
5. Поиск помещения;
6. Покупка и установка оборудования;
7. Найм персонала;
8. Прием вещей на реализацию;
9. Маркетинговые активности;
10. Открытие точки.

Для того, чтобы успешно открыть торговую точку, вам необходимо будет заполнить ее товарами. Поскольку процесс привлечения достаточного количества комиссионеров может затянутся на долгое время, целесообразно на старте приобрести часть вещей секонд хенд. Кроме того, существует распространенная практика заключения договоренностей с крупными детскими магазинами по покупке у них списанных товаров.

Инвестиции в открытие комиссионного магазина детских товаров, предусмотренные бизнес-планом

Для запуска открытия комиссионного магазина детских товаров потребуются стартовые инвестиции. В бизнес-плане предусмотрены следующие основные статьи:

• Поиск, аренда и ремонт помещения – ххх руб.;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Покупка оборудования – ххх;
• Проведение маркетинговых активностей – ххх;
• Закупка товаров секонд хенд – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Итого от 20 до 100 млн. руб. Определенным достоинством данного бизнеса является отсутствие необходимости закупки партии, поскольку комиссионер предоставляет товар на реализацию бесплатно.

В качестве источников финансирования вы можете привлечь средства инвесторов или банков. Для них обязательным критерием будет наличие бизнес-плана. Готовый бизнес-план детского комиссионного магазина доступен для скачивания по ссылке ниже. В нем структурирована вся необходимая информация и проведены все расчеты. Удобная в использовании финансовая модель позволяет адаптировать его к конкретной ситуации с помощью изменения значений показателей.

Поиск и оборудование помещения для комиссионного магазина

Подбирая подходящее помещение, необходимо позаботиться об удобном его месторасположении для целевой аудитории. Лучше всего, если это будут спальные районы города, ведь молодым мамам с ребенком сложно будет добраться до центра. Необходима хорошая доступность и пандус для колясок.

Площадь должна быть достаточной для выделения таких зон, как выставочного зала, примерочных, административных помещений, склада.

В бизнес-плане запланирована закупка следующего оборудования для комиссионного магазина детских товаров:

• Выставочные витрины и шкафы;
• Кассовое оборудование;
• Компьютеры и оргтехника;
• Мебель для административных помещений.

Реклама комиссионного магазина, предусмотренная бизнес-планом

В бизнес-плане в целях продвижения комиссионного детского магазина можно запланировать следующие активности:

• Создание сайта и интернет-магазина, групп в социальных сетях;
• Яркая вывеска и указатели;
• Раздача листовок на детских площадках, в супермаркетах;
• Реклама в журналах для мам и в детских телепередачах;
• Продвижения на специализированных форумах;
• Участие в праздниках для всей семьи.

Доходы и расходы детского комиссионного магазина в бизнес-плане

В бизнес-плане важно спрогнозировать не только поступления денежных средств, но и издержек комиссионного магазина детских товаров.

Ежемесячные расходы детского комиссионного магазина в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане запланированы следующие текущие затраты:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Налоги – ххх;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Маркетинг – ххх;
• Заработная плата – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Кадровый состав детского комиссионного магазина в бизнес-плане

• Директор;
• Менеджер по работе с комиссионерами;
• Маркетолог;
• Бухгалтер;
• Продавец-консультант;
• Кассир;
• Охранник.

Общая численность сотрудников комиссионного магазина детских товаров составит от 10 чел. В бизнес-плане необходимо предусмотреть расходы на их заработную плату.

Расчет прибыли комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане

Ежемесячная выручка, образуемая за счет комиссии и за счет дохода от продажи некомиссионных товаров составит от ххх руб. ежемесячно. Прибыль детского комиссионного магазина рассчитывается как разница между выручкой и затратами и может достигать по данным бизнес-плана до ххх руб. в месяц.

Срок окупаемости инвестиций в открытие комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане

От 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план комиссионного магазина детских товаров с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Открытие магазина комиссионных детских товаров может принести его владельцу хорошую прибыль в случае правильной организации посредничества между покупателями и собственниками.

Для этого составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план комиссионного магазина детских товаров, где структурирована вся необходимая информация и произведены все расчеты, доступен для скачивания по ссылке ниже. Благодаря наличию финансовой модели его можно активно использовать не только для получения инвестиций и кредитов, но и для операционного управления компанией. По вашему желанию мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Одним из основных достоинств открытия комиссионного магазина детских товаров является минимальный риск. Даже при отсутствии спроса, вы всегда можете вернуть товар собственнику без каких-либо издержек.

Порядок составления бизнес-плана детского комиссионного магазина

Одним из важнейших разделов бизнес-плана станет расчет эффективности реализации проекта детского комиссионного магазина.

Определение рентабельности и целесообразности вложений необходимо для принятия решения об открытии подобного бизнеса и выбора той или иной концепции.

Не мало важным показателем здесь будет срок окупаемости, то есть через какой период времени ваш магазин сможет окупить все затраты. Этот раздел особенно важен для инвесторов при принятии ими решения о вложении денежных средств.

Еще одним обязательным разделом станет подробное описание будущей торговой точки.

Отзыв на бизнес-план комиссионного магазина детских товаров

Для того, чтобы запустить проект и привлечь инвестиции потребовался грамотный бизнес-план. Изучив несколько предложений, которые есть на рынке остановились на готовом бизнес-плане детского комиссионного магазина от компании План-Про. В документе заметен профессиональный подход к делу – красивое оформление, вся информация структурирована, нет никакой «воды», удобная финансовая модель. На данный момент получили кредит в Сбербанке на сумму 7 200 000 руб. Спасибо!

Назарина Виктория, Руководитель, г. Кострома

Конкурентный анализ в бизнес-плане комиссионного магазина детских товаров

Обязательно перед началом осуществления деятельности провести анализ действующих на рынке конкурентов и выявить свое конкурентное преимущество.

К возможным конкурентам относятся:

• Аналогичные торговые точки;
• Специализированные детские магазины;
• Детские секонд-хенды;
• Магазины товаров для всей семьи;
• Онлайн-магазины и др.

Таким образом, уровень конкуренции можно оценить как высокий, поскольку вам приходится конкурировать не только с другими комиссионками, но и с торговыми точками, осуществляющими продажу новых вещей.

Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к вашему комиссионному магазину детских товаров, в бизнес-плане необходимо сформулировать конкурентные преимущества, среди которых могут быть:

• Разнообразный ассортимент;
• Только качественная продукция;
• Низкие цены;
• Возможность доставки и заказа онлайн;
• Регулярное обновление;
• Выгодные условия для комиссионеров;
• Возможность возврата и др.

Еще одно направление, достойное внимания, магазин для беременных. В бизнес-плане магазина для беременных вы найдете описание этого проекта. Его можно открыть как в стандартном формате, так и также в комиссионном.

Договор о комиссии

Это важнейший документ при взаимодействии с собственниками реализуемых вами товаров. Он необходим для утверждения всех условий взаимодействия и порядка разрешения споров.

В нем требуется предусмотреть следующие разделы:

• Предмет договора;
• Права и обязанности сторон;
• Порядок расчетов;
• Ответственность;
• Порядок разрешения конфликтных ситуаций;
• Действия при форс-мажорных обстоятельствах;
• Изменение и прекращение;
• Подписи сторон.

Он заключается в момент, когда вы принимаете вещь на реализацию. Как правило, в нем предусматриваются следующие условия:

• Процент, который принадлежит комиссионному магазину;
• Срок, определенный для реализации;
• Действия при отсутствии покупателей;
• Неустойка за пропуск срока, когда нужно забрать нереализованную вещь и т.д.

Шаблон такого договора комиссионного магазина детских товаров в обязательном порядке включается в приложения к бизнес-плану.

Этапы открытия детского комиссионного магазина

Для старта работы комиссионного магазина детских товаров необходимо пройти следующие этапы:

1. Составление бизнес-плана;
2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
3. Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
4. Открытие расчетного счета;
5. Поиск помещения;
6. Покупка и установка оборудования;
7. Найм персонала;
8. Прием вещей на реализацию;
9. Маркетинговые активности;
10. Открытие точки.

Для того, чтобы успешно открыть торговую точку, вам необходимо будет заполнить ее товарами. Поскольку процесс привлечения достаточного количества комиссионеров может затянутся на долгое время, целесообразно на старте приобрести часть вещей секонд хенд. Кроме того, существует распространенная практика заключения договоренностей с крупными детскими магазинами по покупке у них списанных товаров.

Инвестиции в открытие комиссионного магазина детских товаров, предусмотренные бизнес-планом

Для запуска открытия комиссионного магазина детских товаров потребуются стартовые инвестиции. В бизнес-плане предусмотрены следующие основные статьи:

• Поиск, аренда и ремонт помещения – ххх руб.;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Покупка оборудования – ххх;
• Проведение маркетинговых активностей – ххх;
• Закупка товаров секонд хенд – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Итого от 20 до 100 млн. руб. Определенным достоинством данного бизнеса является отсутствие необходимости закупки партии, поскольку комиссионер предоставляет товар на реализацию бесплатно.

В качестве источников финансирования вы можете привлечь средства инвесторов или банков. Для них обязательным критерием будет наличие бизнес-плана. Готовый бизнес-план детского комиссионного магазина доступен для скачивания по ссылке ниже. В нем структурирована вся необходимая информация и проведены все расчеты. Удобная в использовании финансовая модель позволяет адаптировать его к конкретной ситуации с помощью изменения значений показателей.

Поиск и оборудование помещения для комиссионного магазина

Подбирая подходящее помещение, необходимо позаботиться об удобном его месторасположении для целевой аудитории. Лучше всего, если это будут спальные районы города, ведь молодым мамам с ребенком сложно будет добраться до центра. Необходима хорошая доступность и пандус для колясок.

Площадь должна быть достаточной для выделения таких зон, как выставочного зала, примерочных, административных помещений, склада.

В бизнес-плане запланирована закупка следующего оборудования для комиссионного магазина детских товаров:

• Выставочные витрины и шкафы;
• Кассовое оборудование;
• Компьютеры и оргтехника;
• Мебель для административных помещений.

Реклама комиссионного магазина, предусмотренная бизнес-планом

В бизнес-плане в целях продвижения комиссионного детского магазина можно запланировать следующие активности:

• Создание сайта и интернет-магазина, групп в социальных сетях;
• Яркая вывеска и указатели;
• Раздача листовок на детских площадках, в супермаркетах;
• Реклама в журналах для мам и в детских телепередачах;
• Продвижения на специализированных форумах;
• Участие в праздниках для всей семьи.

Доходы и расходы детского комиссионного магазина в бизнес-плане

В бизнес-плане важно спрогнозировать не только поступления денежных средств, но и издержек комиссионного магазина детских товаров.

Ежемесячные расходы детского комиссионного магазина в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане запланированы следующие текущие затраты:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Налоги – ххх;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Маркетинг – ххх;
• Заработная плата – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Кадровый состав детского комиссионного магазина в бизнес-плане

• Директор;
• Менеджер по работе с комиссионерами;
• Маркетолог;
• Бухгалтер;
• Продавец-консультант;
• Кассир;
• Охранник.

Общая численность сотрудников комиссионного магазина детских товаров составит от 10 чел. В бизнес-плане необходимо предусмотреть расходы на их заработную плату.

Расчет прибыли комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане

Ежемесячная выручка, образуемая за счет комиссии и за счет дохода от продажи некомиссионных товаров составит от ххх руб. ежемесячно. Прибыль детского комиссионного магазина рассчитывается как разница между выручкой и затратами и может достигать по данным бизнес-плана до ххх руб. в месяц.

Срок окупаемости инвестиций в открытие комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане

От 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план комиссионного магазина детских товаров с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Открытие магазина комиссионных детских товаров может принести его владельцу хорошую прибыль в случае правильной организации посредничества между покупателями и собственниками.

Для этого составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план комиссионного магазина детских товаров, где структурирована вся необходимая информация и произведены все расчеты, доступен для скачивания по ссылке ниже. Благодаря наличию финансовой модели его можно активно использовать не только для получения инвестиций и кредитов, но и для операционного управления компанией. По вашему желанию мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Одним из основных достоинств открытия комиссионного магазина детских товаров является минимальный риск. Даже при отсутствии спроса, вы всегда можете вернуть товар собственнику без каких-либо издержек.

Дети растут очень быстро – и вчерашний кроха уже не влезает в купленные для него вещи. А родители, которые хотят, чтобы их отпрыски всегда выглядели отлично, буквально разоряются на покупке новой одежды. Так как же выйти из ситуации, когда есть желание и купить хорошую одежду для ребенка, и при этом не потратить много денег? Конечно же, приобрести все необходимое в б/у вариации и в состоянии, которое практически идентично новому.

И именно для этой цели существуют комиссионные магазины. Для покупателей такая форма продаж привлекательна тем, что помогает сэкономить приблизительно пятьдесят процентов от стоимости покупки. А для тех, кто продает, это выгодно тем, что можно вернуть за вещь часть суммы. Что касается предпринимателей, то они тоже получают свою выгоду, оказывая посреднические услуги и принимая/продавая товары.

К преимуществам данного бизнеса можно отнести то, что на первых этапах дело не потребует практически никаких вложений. Люди сами будут приносить вам вещи для реализации, поэтому не придется тратить финансы на закупку товара. При продаже вы получите оговоренный процент. А вот если продать вещь так и не удалось, то, забирая ее, клиент оплатит вам неустойку за потраченное на него время.

Как правило, срок составляет около месяца, но вы имеете право его увеличить или уменьшить по своему усмотрению. Как открыть комиссионный магазин детских товаров – сегодня у нас на обзоре такая бизнес-идея. к оглавлению ↑

Детский комиссионый магазин: Законодательное регулирование/регистрация бизнеса

Конечно, нелегальным бизнесом заниматься не стоит, поэтому первым делом нужно будет пройти регистрацию. Оптимальная форма для регистрации – ИП (индивидуальный предприниматель). Чтобы легализовать будущую комиссионку, придется оплатить небольшую пошлину и обратиться в соответствующие органы с сокращенным пакетом документов. Туда входят:

• Паспорт гражданина;
• ИНН – идентификационный номер налогоплательщика;
• Заявление по форме Р21001;
• Заявление о переходе на упрощенное налогообложение (опционально).

Сразу же приобретите и кассовый аппарат, поскольку каждый покупатель будет обязан получить от вас чек. Только для того, чтобы избежать ненужных инцидентов, сразу стоит составить договор, где будут прописаны все правила сотрудничества, обязанности сторон. Один из экземпляров оставляйте себе, а второй – отдайте клиенту. к оглавлению ↑

Как открыть детскую комиссионку: Выбор места под помещение и ассортимента продукции

Если вы первый раз занимаетесь подобным делом, то можно не арендовать помещение, а попробовать вести комиссионную торговлю через интернет. А в дальнейшем, когда вы поймете, что данный вариант бизнеса вам подходит, тогда уже можно задуматься об открытии комиссионного детского магазина. Предлагая свои услуги при помощи интернет-ресурсов, вы практически ничем не рискуете. Единственное неудобство – это то, что для получения или вручения вещей вам придётся встречаться с клиентами лично.

Когда комиссионный бизнес детских товаров наладится, имеет смысл позволить себе аренду помещения. Не нужно брать большую площадь, для новичка это будет слишком дорого. 20-ти квадратных метров должно хватить с головой. Тем более что при компактном размещении проще создать комфортные условия и уют, а это способствует появлению у клиентов желания обратиться за вашими услугами повторно. Само собой, помещение нужно должным образом обустроить, поставить мебель, покрасить стены (если на арендованной площади ранее не проводился ремонт) и т.д.

Формируя ассортимент, необходимо усчитывать основные потребности ваших клиентов. В первую очередь, это сезон. Не стоит занимать место в магазине летними вещами, если на улице поздняя осень. Всему должно быть свое время. Обязательно берите обувь, вещи, игрушки, столики для кормления, коляски и ходунки. Это всегда будет пользоваться спросом. Не обязательно расставлять весь имеющийся ассортимент – вы можете предоставить покупателю каталог, по которому он выберет своему ребенку необходимые принадлежности.

к оглавлению ↑

Нюансы работы комиссионного магазина детских товаров

Как и любое другое дело, комиссионный детский магазин имеет свои принципы работы. И вам, чтобы стать настоящим профессионалом, не помещает с ними ознакомиться.

1. Принимайте для реализации только вещи, которые находятся в хорошем состоянии и не имеют явно выраженных дефектов. Если для себя люди еще могут купить подобную вещь, то своих детей в обноски вряд ли нарядят;
2. Оставляйте за собой право не объяснять клиенту причину отказа, по которой вы не желаете принимать вещь под реализацию. Нужно дать понять, что это политика заведения, а не ваша прихоть и дискриминация отдельно взятого клиента;
3. Оценка составляет примерно пятьдесят процентов от той стоимости, которая была назначена новой вещи. Сумма после того, как товар был выкуплен, выплачивается после истечения трех дней;
4. Если товар находился в вашем комиссионном магазине около месяца, но так и не нашел своего покупателя, вы имеете право предложить его владельцу, снизив сумму еще на 20 процентов;
5. Вы также обязаны принять вещь, если ее вернули в течение двух суток, при этом выходные дни и те, которые по календарю считаются праздничными, не учитываются. Если же с товаром, который был вами принят под реализацию, что-то случилось, то вы обязаны выплатить владельцу его полную стоимость.

Ну и самое главное, о чем следует сказать отдельно в вопросе как открыть комиссионный магазин детских товаров. Всегда ставьте клиента в известность, что если в течение определенного, заранее оговоренного срока он не забирает свой товар из магазина, он автоматически списывается, и никаких претензий стороны друг к другу не имеют. Если вдруг вы это клиенту не пояснили и не убедились, что он понял, в будущем может возникнуть конфликтная ситуация. к оглавлению ↑

Детская комиссионка как открыть: Набор сотрудников

Как уже упоминалось ранее, комиссионный магазин детских товаров может стартовать как небольшой бизнес-проект одного человека (например, молодой мамы в декрете, которая нуждается в дополнительной подработке). Однако если вы решили выйти на большой объем торговли, вам потребуется дополнительный персонал – нельзя допустить того, чтобы люди стояли в очереди – подобные неудобства могут стать причиной потери большого количества потенциальных клиентов.

Для обслуживания одного комиссионного магазина вам понадобятся:

• Два продавца – один помогает людям в зале, другой занимается финансовыми расчетами (если магазин большой, имеет смысл расширить штат);
• Уборщица – для наведения порядка в помещениях (работы здесь на час-полтора и далеко не на каждый день, поэтому на полную ставку ее нанимать не обязательно);
• Бухгалтер – нужен для ведения финансовой отчетности, если предприниматель не хочет заниматься этим самостоятельно, то можно отдать и на аутсорсинг.

Нанимать на должность продавца-консультанта следует людей культурных, опрятных и с развитыми коммуникативными навыками. Клиенты должны чувствовать себя комфортно и не думать, что обращение в комиссионный магазин игрушек или детских товаров – это что-то негативное, ставящее их на один уровень с маргинальными слоями населения.

В желании сэкономить нет ничего постыдного, и даже в развитых странах Запада очень многие молодые родители пользуются услугами комиссионок и донашивают б/у вещи. Ведь любой родитель знает, как малышня любит пачкаться и портить даже абсолютно новые вещи. к оглавлению ↑

Продвижение комиссионного бизнеса онлайн и оффлайн

Если говорить о рекламе, то лучшим промоутером для вас будет хорошее мнение о вашем магазине среди молодых мам. Это “сарафанное радио”, которое работает быстрее любой рекламной компании. Женщины общаются между собой и вполне могут порекомендовать новую торговую точку, которая открылась поблизости и позволяет существенно сэкономить. Но учтите, что подобным образом и с такой же скоростью может распространяться информация как положительная, так и отрицательная. Нельзя давать клиентам повод отзываться о вас негативно.

Из эффективных методов продвижения оффлайн особенно выделяются флаера и листовки, которые можно раздавать молодым женщинам и родителям с детьми прямо в руки. Расклейка объявлений и привлекательность вывески тоже играют не последнюю роль. А с ростом популярности интернета просто нельзя игнорировать такие способы продвижения в интернете, как собственный сайт, темы на Авито и других торговых площадках, реклама в сообществах для молодых мам в социальных сетях (вам нужны городские группы и паблики, поскольку именно там обитает целевая аудитория). к оглавлению ↑

Бизнес-план детского комиссионного магазина: Примерный подсчет стартовых расходов и окупаемости

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения	15 тысяч рублей/месяц
Покупка стеллажей, зеркал, вешалок, мебели и другого оборудования для обустройства магазина	50 тысяч рублей
Кассовый аппарат для ведения отчетности	15 тысяч рублей
Зарплата работников	45-50 тысяч рублей/месяц на человека (оклад + % от продаж)
Рекламная кампания + создание сайта	30-50 тысяч рублей
Закупка партии товара на первое время (чтобы наполнить комиссионку, пока люди не поднесли новые товары)	50-100 тысяч рублей
Дополнительные расходы на разных этапах	20 тысяч рублей

Итого мы имеем около 400-500 тысяч рублей стартовых трат на открытие детской комиссионки, часть из которых – около 200 тысяч, перекочуют в раздел ежемесячных (главным образом это арендная плата и зарплаты сотрудникам). Ежедневная касса в 10-12 тысяч рублей обеспечит вас чистой выручкой на уровне 3-3.5 тысяч рублей. Соответственно, месячный заработок небольшой детской комиссионки будет составлять 75-80 тысяч.

Вывести на окупаемость идею открыть комиссионный магазин детских товаров получится за 6-8 месяцев, если предприниматель грамотно подойдет к раскрутке и найдет достаточное количество клиентов. к оглавлению ↑

Видео: Бизнес-идея – комиссионка детских товаров

Итоговое мнение о том как открыть комиссионный магазин детских товаров

Комиссионный магазин детских товаров – крайне актуальная тема. Молодые семьи обычно не могут похвастаться большими доходами, поэтому с радостью воспользуются вашим предложением и купят б/у товары для ребенка (или же принесут в магазин свои, чтобы отбить часть прошлых трат).

Самое главное здесь – грамотно подойти к оценке принимаемых товаров и не брать неликвид, а также провести правильную рекламную кампанию. Если закрыть глаза на некоторые недостатки, комиссионка выглядит как очень доступный и выгодный бизнес в России.

Торговая деятельность постоянно существовала и остается одной с наиболее прибыльных типов торговой работы. Презентуем предпринимателям бизнес план комиссионного магазина детской и взрослой одежды, который сможет помочь сделать свой выбор с главными и добавочными стадиями этого начинания. Комиссионные торговые центры уже давно пользуются известной популярностью, где допустимо приобрести прекрасную вещь, специальную обувь и многое другое. По этой причине в комиссионки предпочитают делать покупки разные слои населения в розысках неповторимых моделей согласно небольшим расценкам.

Регистрация бизнеса

Важным нюансом предпринимательской деятельности считается получение разрешительной документации на открытие своего бизнеса. С целью ведения торговли следует оформить ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбор такого рода деятельности находится в зависимости с планированной работой. В случае если вы хотите открыть торговый центр одежи и реализовывать продукт у местного населения, правильнее открытие ИП.

Для партнерства с юридическими личностями – фирмами, торгующими труднореализуемый товар и second хэнд, зарегистрируйтесь как ООО согласно ОКВЭД п. 52.5.

Какое нужны разрешения для того что бы открыть свой комиссионный магазин:

• разрешение пожарной инспекции;
• разрешение с Роспотребнадзора;
• разрешение в продажу (формируется в муниципальной власти);
• договор аренды помещения.

Регистрация

Для того, чтобы проделать путь регистрации ИП в налоговой следует заполнить классификатор ОКВЭД и подобрать оптимальные для комиссионного торгового центра типы работы.

Так как новый кодификатор ОКВЭД 2014 не вступил в силу в 2017 году, лучше использовать прежний ОКВЭД 2001 (российский кодификатор типов финансовой работы).

Налогообложение

Шаг 2-ой – в составлении бизнес плана комиссионного магазина — это налогообложение бизнеса.

Доступные следующие виды налоговых систем:

• ЕНВД;
• ПСН;
• УСН;
• ОСНО.

Последние 2 типа налогов, а непосредственно пошлина УСН и ОСНО очень трудны и объем налогов согласно ним станет значительно больше.

Так что, бесспорным преимуществом для индивидуального предпринимательства остаются пошлины ЕНВД либо ПСН.

В случае, если ваш комиссионный торговый центр меньше 15 кв.м., выбирайте ЕНВД. Для ПСН разрешается лимитирование площади до 50 кв.м. Не забудьте, что все без исключения коммерсанты, есть у них работа или нет, обязаны оплачивать ежемесячно налоговую пошлину.

Выбор месторасположения

Перед тем, как открыть комиссионный магазина с нуля, следует сделать свой выбор с его месторасположением:

• Рынок. Большое скопление народа даст результаты высокой прибыли. Но найти помещение под комиссионный магазин может оказаться трудной проблемой.
• Крупные ТЦ. Лучше арендовать место на первом этаже, где всегда проходит много людей.
• Отдельное помещение. Выгодно будет только в том случае, если вход в магазин будет расположен со стороны тротуара и рядом с остановкой общественного городского транспорта.

В этой сферы роль играет значимость, поэтому помещение лучше найти в спальном районе города, где больше заинтересованных покупателей и можно сэкономить на оплате аренды.

Если собираетесь реализовать крупногабаритные продукты — потребуется большее место в СТО-150 м.

Оборудование

Так как в образце бизнес плана комиссионного магазина одежды мы выбрали спецрежим ЕНВД либо ПСН, кассовый аппарат не понадобится, его приобретение возможно по желанию предпринимателя. Однако по требованию покупателя, продавец обязан предоставить квитанцию о получении наличных средств. С этого пункта и начнем.

Оборудование для торгового центра:

• Чекопечатающая машина (ЧПМ). По внешнему виду подобна кассовому устройству и осуществляет те же функции, но не имеет встроенной фискальной памяти и её нет необходимости устанавливать на счет в ИФНС как кассу.
• Уголок потребителя. Должен иметь любая торговая точка.
• Оргтехника. Для работы понадобится портативный компьютер, возможно б/у, чтобы осуществлять торговую документацию, нужно купить и МФУ (печатающее устройство-сканнер-аппарат).
• Программное предоставление. Кроме абсолютно всех проектов (windows, office) обзаведитесь 1С бизнесмен, для того чтобы вести налоговую документацию.
• Стол продавца. На нем будет размещаться ЧПМ и портативный компьютер;
• Стеллажи и витрины. Здесь согласно вашему хотению, подбор подобного оснащения весьма огромен: со стеклом, с дюралевым профилем и т.д.

Оформление помещения

Перед составлением бизнес плана комиссионного магазина нужно ознакомиться с конкурентами. Безусловно в вашем городке имеются схожие комиссионки. И в случае если вы желаете сделать бизнес по продаже одежды наиболее рентабельным, нужно проявить особый интерес к оформлению витрин магазина и зала. Пускай любой клиент вашего торгового центра ощущает себе комфортно и удобно.

Закупите нужную обстановку, плечики и витрины. Не забывайте, что продукт необходимо раскладывать таким образом, чтобы к нему было удобно подойти. Покупатели никак не обязаны расходовать свое время, роясь во множестве товаров.

Сегодня все без исключения наиболее известные комиссионные магазины торгуют женской одеждой. Любой даме не терпится смотреться с достоинством, однако не у всех имеются ресурсы, для того чтобы преображаться в брендовых торговых центрах. В случае если решите заниматься реализацией фирменных предметов гардероба, рационально оформить торговую точку как современный магазин — таким образом потребители станут ощущать себе наиболее удобно.

Не забудьте о соблюдении антисанитарных норм: место обязано находится в безупречной чистоте. И, безусловно, потребителям потребуются примерочные и зеркала.

Поставщики

Поскольку вы хотите извлекать продукты под реализацию, в таком случае вам (комиссионеру) нужно будет подписывать соглашения с абсолютно всеми поставщиками (комитентами). По этой причине, составляя бизнес план магазина одежды, рационально будет сформировать единую конфигурацию соглашений.

Что должно содержаться в акте:

• Паспортные данные потребителя.
• Уровень износа, присутствие недостатков товара и т. д.
• Цену определяет потребитель, а посредник (собственник торгового центра) устанавливает собственную долю (в основной массе с 5 до 30% цены продукта).
• Необходимо кроме того отчетливо установить период действия соглашения — уже после его истечения или потребитель берет продукт, уплачивая торговому центру долю за сохранение (больше 5%), или ведется дисконт продукта в 10–20%.
• В акте обязаны прописываться причины, согласно каким соглашение может быть прекращено раньше времени.

Есть еще значительный нюанс. К примеру, если в комиссионном магазине одежды имеется детская одежда, потребитель обязан обеспечить для вас квитанцию их химчистки, что доказывает то, что товар был очищен и подвергнут обработке в соответствии с антисанитарным общепризнанным меркам.

Ассортимент

В расчет бизнес плана комиссионного магазина по продаже одежды, мебели или техники должны быть включены и перечень продуктов для реализации.

Выбор для розничной продажи весьма обширен:

• Мобильные телефонные аппараты, телефоны, планшеты, ноутбуки и пк – наиболее практичные продукты для продажи.
• Бытовое оборудование. ТВ, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, морозильники, микроволновой печи, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д —  продукты второй степени важности и безусловно им никак не нужно игнорировать.
• Мебель. Диваны, компьютерные столы, гарнитуры и т.д.
• Товары для детей. Манежи, кровати, коляски, игрушки и т.д. – эти товары в семье утрачивают значимость по мере взросления ребенка.
• Взрослая одежда. Шубы, пуховики, свадебные наряды и т.д.
• Драгоценности. Благородный металл, серебро и изделия из них.

Реклама

Прежде всего нужен эффективный маркетинг и правильная реклама для комиссионного магазина:

• Набрать печатные объявления и прозвонить абсолютно всем продавцам заинтересованного вами товара.
• Можно подавать и объявления в сети интернет.
• Реклама в лифтах.
• Распространение листовок по почтовым ящикам.
• Красивая вывеска на дверях магазина.

Персонал

Следующий шаг в бизнес плане комиссионного магазина – подбор штата для собственного комиссионного торгового центра.

Это наверное наиболее легкий этап в предпринимательском проекте. Никакой штат накапливать не надо. Вы мотор собственного коммерциала, поэтому все без исключения работы придется первоначально выполнять лично. Быть и торговцем и заказчиком рекламы, и выбирать продукт согласно объявлениям в печатном издании, и уборщицей (уборщицей).

Уже в дальнейшем, если комиссионный магазин станет давать устойчивый доход, можно принять на работу для себя помощника.

Финансовый план

Затраты в реализацию бизнес плана комиссионного магазина находятся в зависимости от намечаемого продукта продажи, концепции формирования и района местоположения.

Цена аренды под магазин может составлять 520-1387 дол. США. В наших расчетах станет выступать аренда здания в 40 кв.м.

Вычисление прибыльности проекта

От допускаемого дохода (1200-2250 дол. США) необходимо отобрать ежемесячные затраты (970 дол.). В результате, чистая прибыль составит 430—1300 дол.

Продажа посредством интернет

Дополнительно можно организовать комиссионный интернет-торговый центр. Отыскать профессионала, который создаст веб-сайт, никак не считается задачей. Кроме того, появится возможность демонстрировать фото и свойства продукта, то что предоставит покупателям вероятность познакомиться с перечнем не выходя из дома.

Рентабельность

Эксперты полагают, что такой вид предпринимательства как комиссионный магазин станет рентабельным и дают оценку его эффективности в 10%.

Заработок собственников комиссионных торговых центров – доля с реализации чужих предметов.