Бизнес план клиники косметологии с расчетами

Бизнес-план косметологической клиники

• Отзыв на бизнес-план
  косметологической клиники

  Бизнес-план позволил привлечь необходимые инвестиции в проект (180 млн. рублей), и в итоге мы смогли открыть современную косметологию. Исключительно профессиональный подход, глубокое внедрение в специфику нашей работы.

  Козырь Д.П.,

  владелица частной косметологической клиники,
  г. Санкт-Петербург

• Отзыв на бизнес-план
  стоматологии

  Бизнес-план, выполненный по всем стандартам ЮНИДО и с учетом пожеланий банка, позволил привлечь кредит в размере 165 млн. рублей. Работа была выполнена даже раньше оговоренного срока.

  Андреев Е.К.,

  ООО «Белая жемчужина»

• Отзыв на бизнес-план
  салона красоты

  Немного переживала при заказе бизнес-плана, что не удастся максимально точно просчитать и спрогнозировать основные шаги. Но в итоге – все сделали очень качественно: просчитали все инвестиции, учли все мои пожелания и пожелания инвестора. Спасибо вам за хорошо проделанную работу.

  Светлана

  ООО «Астра»

• Отзыв на бизнес-план
  коттеджного поселка

  Открыли кредитную линию на 700 млн. рублей на строительство коттеджного поселка. Разработанный бизнес-план прошел проверку в банке, никаких дополнительных вопросов не возникло.

  Панина Л.Р.,

  главный бухгалтер ООО «СтройСервисПлюс»

Резюме

Востребованность в косметологических услугах ежегодно набирает обороты, расширяется спектр возможных манипуляций. Бизнес-план косметологической клиники характеризует алгоритм действий, направленный на запуск объекта с учетом конкурентной среды, исходных условий бюджета и расчетов основных показателей проекта.

Предполагается, что косметологическая клиника будет предоставлять полный перечень услуг эстетической медицины, в том числе в части проведения хирургических операций, уходовых, омолаживающих процедур, услуг нетрадиционной медицины и т.д.

Окупаемость – порядка 2 лет.

Содержание бизнес-плана косметологической клиники:

1. Резюме.
2. Концепция направления деятельности.
3. Инвестиционный план.
4. Организационно-правовые аспекты.
5. Политика ассортимента услуг и ценообразования.
6. Стратегия маркетинга, определение перспективной выручки.
7. Текущие затраты.
8. Оценка финансовых и инвестиционных показателей деятельности.
9. Оценка влияния факторов риска на результат.
10. Выводы.

Для каких целей нужен бизнес-план?

1. Для определения алгоритма действий, направленных на запуск дела в нужном формате.
2. Для оценки целесообразности развития этого бизнеса с учетом особенностей рынка, целевой аудитории, суммы инвестиций и месторасположения объекта.
3. Для обращения в финансово-кредитное учреждение за предоставлением кредита.
4. Для полноценной оценки рынка, грамотного выбора поставщиков препаратов (медикаментов) и косметики для клиники.

Пример бизнес-плана косметологической клиники

Выберите
подходящий вариант

Стандартный	Расширенный с финансовыми расчетами с финансовой моделью Excel	Расширенный с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана	Расширенный бизнес-план косметологической клиники с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет	Расширенный бизнес-план косметологической клиники с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
	Детализированная финансовая модель косметологической клиники	Детализированная финансовая модель косметологической клиники
	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей
		Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
Объем бизнес-плана: 30 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.
10 000 руб.	20 000 руб.	39 000 руб.
1 390 руб.	2 950 руб.	24 990 руб.
Купить	Купить	Купить

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

ОписаниеСодержаниеТаблицы и графикиОплата и доставка

Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель косметологической клиники в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие косметологической клиники, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана косметологической клиники.pdf

Содержание

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана косметологической клиники.pdf

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана косметологической клиники.pdf

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Выглядеть красиво и ухоженно – мечта любой женщины, причем в последнее время частыми клиентами косметологий становятся и мужчины. Спектр предоставляемых услуг таких учреждений весьма разнообразен: от проведения пластических операций, использования инъекционных и безинъекционных техник омоложения до массажа и техник нетрадиционной медицины. Конкуренция на рынке достаточно сильная, поэтому вам обязательно потребуется бизнес-план косметологической клиники.

Этапы организации деятельности:

1. Маркетинговый анализ рынка.
2. Разработка перечня услуг, ценовой политики.
3. Выбор места для размещения объекта.
4. Проведение отделочных работ согласно дизайн-проекту.
5. Закупка оборудования, медицинских препаратов, косметики и т.д.
6. Привлечение квалифицированного персонала.
7. Обучение кадров.
8. Реализация рекламной кампании.
9. Запуск.

Для косметологической клиники очень важное значение имеет политика позиционирования компании. Обязательным условием является наличие собственного сайта клиники, организация контекстной рекламы, ведение групп во всех социальных сетях. Также важным моментом продвижения клиники будет привлечение специалистов, уже успевших заслужить положительную репутацию среди клиентов.

Анализ рынка и описание проекта косметологической клиники

До наступления экономического кризиса рост рынка эстетической медицины рос весьма высокими темпами, порядка 15% в год. Это было связано с ростом благосостояния населения и стремления удовлетворять не только первичные потребности, но и желания в части привлекательного внешнего вида и т.д. Последние годы из-за снижения покупательной способности населения спрос на услуги несколько снизился, но услуги косметологических клиник по-прежнему востребованы.

Производимые товары/услуги

Хирургические, инъекционные, безинъекционные, аппаратные услуги по омоложению и решению проблем эстетической направленности.

Потенциальные клиенты

Физические лица.

Расчеты по открытию косметологической клиники представлены ниже в образце бизнес-плана.

Финансовая часть бизнес-плана косметологической клиники

 Инвестиции:

Вложения	Сроки	Сумма, тыс. рублей
Регистрация организации, оформление документов	2	xxx
Проектные работы	1	xxx
Аренда помещения (первые 3 месяца)	3	xxx
Проведение коммуникаций (электричество, водоснабжение и т.д.)	1	xxx
Проведение отделочных работ	2	xxx
Закупка оборудования, техники и инвентаря	1	xxx
Закупка мебели	1	xxx
Закупка медикаментов на первое время работы	1	xxx
Организация рекламной кампании	2	xxx
Прочие затраты	—	xxx
Итого		xxx

Пример бизнес-плана косметологической клиники предполагает, что вложения в дело составят около 30 млн. рублей.

 Доходы:

Источник дохода	Средний чек за 1 посещение, тыс. р.	Объем продаж, в год, посещений	Сумма выручки, тыс. р. в год
Хирургические операции	xxx	xxx	xxx
Инъекционные и безинъекционныеуходовые процедуры	xxx	xxx	xxx
Услуги аппаратной косметологии	xxx	xxx	xxx
Прочие услуги			xxx
Итого			xxx

Ежегодная выручка составит около 40 – 50 млн. рублей.

 Расходы:

Расходы	Сумма в год, тыс. рублей
Коммунальные затраты	xxx
Затраты на приобретение расходных материалов	xxx
Оплата труда персонала, соц. взносы	xxx
Рекламные издержки	xxx
Обслуживание кредита (проценты)	xxx
Налоги	xxx
Аренда	xxx
Итого	xxx

Ежегодные расходы – в среднем 27 — 33 млн. рублей.

 Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Показатель	Значение
Прибыль, тыс. р.	14800
Рентабельность	33%
Срок окупаемости	2,1 года

Срок окупаемости – около 2 лет, а рентабельность – 33%.

Выводы:

Косметологическая клиника в отличии от обычного салона красоты предлагает более широкий перечень услуг медицинской направленности, что, безусловно, требует больших финансовых вложений, но и рентабельность способна приносить более высокую. Конкуренция в этой сфере достаточно высока, но при грамотном подходе к организации бизнеса, можно занять достойное место на рынке.

Скачайте шаблон бизнес-плана и шаблон финансовой модели, и вы сможете:

• Собственноручно определить цифры проекта, основываясь на предложенной финансовой модели шаблона. Благодаря продуманному алгоритму этот процесс не составит для вас никаких сложностей.
• Сэкономить более 150 тыс. рублей на разработке документа.
• Учесть все возможные риски и угрозы бизнеса и не допустить их при раскрутке собственного проекта.
• Привлечь средства от банков, инвесторов или партнеров. Со смыслом подготовленный бизнес-план позволит вам это сделать без труда.

Бизнес в сфере красоты скорее подойдет для женщин, это прекрасная возможность заниматься не только доходным, но и интересным и приятным делом. Чтобы во время запуска и в ходе текущей деятельности вы не столкнулись ни с какими сложностями, обязательно воспользуйтесь нашим предложением.

Скачать бизнес-план косметологической клиники с финансовой моделью

Другие готовые бизнес планы :

• Бизнес-план парикмахерской с расчетами
• Бизнес-план стоматологической клиники
• Бизнес-план стоматологии
• Бизнес-план эконом парикмахерской
• Бизнес-план салона красоты с расчетами
• Бизнес-план СПА
• Бизнес-план частного детского сада

Сущность бизнес планирования

В любой сфере коммерческой деятельности, связанной с получением прибыли, следует ответственно относиться к этапам планирования своей компании. Ошибки в аналитических выводах или расчетах могут стоить очень дорого, привести к большим долгам или поставить под угрозу материальное положение предпринимателя и его близких. Поэтому, при планировании нужно пользоваться правильным инструментом – бизнес планом косметологической клиники.

Его использование позволит оптимизировать все процессы разработки проекта, составить подробное описание предприятия, сути и основных стадий его открытия и деятельности на определенный период. Также в рамках бизнес планирования большое внимание уделяется расчетной части, которая обосновывает эффективность всех описываемых действий при помощи расчета срока окупаемости.

Отзыв на бизнес план косметологической клиники

Готовый бизнес план косметологического центра от компании План Про – действительно качественный продукт, который с одной стороны дешевле аналогов от конкурентов, а с другой стороны финансовая модель позволяет гибко менять параметры проекта под себя и позволяет подставлять свои данные. Когда мы открывали свою первую клинику, инвестор требовал объективного обоснования эффективности проекта, и предоставленный бизнес план косметологической клиники убедил его в этом еще на первом этапе защиты. В итоге, партнер полностью проинвестировал инвестиционную фазу клиники на 70 млн. руб.

Мутрадян А, директор центра косметологии, г. Москва

Предмет бизнес плана косметологической клиники

Крупный центр косметологии площадью ХХХ кв. м., оказывающий широкий спектр коррекционных и оздоравливающих услуг для населения.

Содержание подготовки к реализации

Чтобы обеспечить беспроблемный старт бизнес плана центра косметологии, заранее осуществите все организационные и регистрационные действия:

1. Создание юридического лица и его надлежащее оформление.
2. Постановка на налоговый учет и открытие расчетного счета в банке.
3. Получение соответствующих разрешений и лицензий.
4. Выбор места для строительства косметологической клиники.
5. Формирование списка услуг и выбор поставщиков соответствующего оборудования и материалов.
6. Изучение рынка вакансий и определение источников формирования штата.
7. Оценка рынка инвестиций и выбор потенциальных инвесторов.

Старт бизнес планирования центра косметологии

Перед тем, как последовательно описать основные этапы проекта, составьте его краткое резюме и опишите суть вашей предпринимательской идеи.

Структура документа

При разработке бизнес плана косметологической клиники следует придерживаться типовой структуры, характерной для этого метода проектирования:

• исследование целевого рынка с целью определения динамики его показателей и составления прогнозов развития на ближайшие годы;
• расчет суммы внешний инвестиций;
• технологические вопросы и материальная база для реализации бизнес плана центра косметологии;
• операционные расходы;
• выручка от реализации;
• особенности маркетинговой и сбытовой стратегии;
• штатная структура и численность, величина фонда заработной платы;
• вычисление срока окупаемости.

Исследование целевого рынка как раздел бизнес плана косметологической клиники

Этот этап крайне важен в любом бизнесе. Понимание рынка, знание конкурентов и потребностей потребителей позволит вам эффективно реализовать бизнес план центра косметологии и достичь ожидаемых результатов.

Закладываемые конкурентные преимущества:

• масштаб деятельности;
• удачное расположение;
• опытные врачи, новое оборудование и широкий выбор разнообразных услуг;
• гибкая ценовая политика;
• отсутствие очередей и допускаемая законом конфиденциальность, в случае необходимости.

Если задумывается, какое еще направление может быть также востребовано на рынке, как и косметология, то советуем обратить внимание на бизнес-план открытия стоматологии с расчетами. В нем есть описание процессов запуска бизнеса, расчет показателей эффективности, в том числе срока окупаемости и рентабельности инвестиций.

Структура инвестиционных затрат

В большинстве случаев, именно привлечение инвестиций становится основной проблемой частных предпринимательских начинаний. Не обладая собственным капиталом, важно позаботиться о том, чтобы ваш проект вызвал доверие инвесторов и позволил привлечь финансирование. Для этого, скачайте на нашем сайте полноценный готовый бизнес план косметологической клиники, со всеми важными расчетами финансовой привлекательности. Это позволит решить проблемы с формулировкой и расчетом показателей и привлечь внешние источники инвестиций.

Статьи внешнего финансирования:

• строительство помещения центра косметологии – ХХХ руб.;
• закупка и монтаж оборудования – ХХХ руб.;
• дизайн, мебель и декор внутренних помещений – ХХХ руб.;
• обустройство внешней территории вокруг центра и автомобильной стоянки – ХХХ руб.;
• затраты на поиск и найм персонала – ХХХ руб.;
• фонд резервных расходов – ХХХ руб.

Итого, величина внешнего финансирования составит от 70-ти до 150-ти млн. руб.

Материальная и технологическая база для исполнения бизнес плана центра косметологии

Основные этапы технологии оказания услуг в рамках бизнес плана косметологической клиники: первичная запись на прием и осмотр, консультация клиента по итогам осмотра и предложение вариантов услуг, составление договора и оплата, проведение процедуры или операции, восстановительное лечение, в случае необходимости.

Материальная база:

• различные виды оборудования для оказания косметологических процедур;
• инструменты и приспособления;
• система кондиционирования, увлажнения и стерилизации воздуха;
• оборудование операционных;
• компьютеры и оргтехника;
• косметологические кресла и лежаки;
• охранные системы и пожарная сигнализация;
• прочие виды специализированного оборудования.

Экономика проекта

Объем и структура операционных затрат бизнес плана косметологической клиники

Операционные затраты – обязательное условие эффективного ведения своего дела в рамках бизнес плана центра косметологии. Определим их примерный состав и структуру:

• содержание и текущий ремонт зданий и сооружений — ХХХ руб.;
• коммунальные платежи – ХХХ руб.;
• модернизация и техническое обслуживание оборудования – ХХХ руб.;
• обучение и лицензирование сотрудников косметологической клиники – ХХХ руб.;
• бюджет рекламы и продвижения – ХХХ руб.;
• заработная плата – ХХХ руб.;
• налоговые платежи и сборы – ХХХ руб.;
• остальные операционные расходы – ХХХ р.

Итого, на финансовое обеспечение текущей деятельности потребуется ХХХ руб. в месяц

Объем и состав выручки

Будьте внимательны и объективны при планировании выручки, можно заложить космические ее значения, которые дадут короткие сроки окупаемости бизнес плана центра косметологии, но они однозначно вызовут вопросы у инвесторов, особенно по способам достижения подобных значений доходности.

Выручка формируется под влиянием характеристик услуг и спроса на них, а также от сплита продаж.

Характеристики услуг:

• удобные подъездные пути и собственная стоянка;
• новое современное оборудование и квалифицированные сертифицированные специалисты;
• огромный выбор омолаживающих процедур и корректирующих операций;
• работа в различных ценовых сегментах – от среднего до премиального;
• возможность конфиденциального посещения и индивидуальных условий обслуживания для публичных персон.

Сплит продаж:

1. Оздоровительные процедуры – ХХХ руб.
2. Корректирующие операции – ХХХ руб.;
3. Индивидуальное обслуживание – ХХХ руб.

Итого, доходность компании составит ХХХ руб. в месяц.

Раздел бизнес плана центра косметологии, посвященный персоналу

Важно понимать, сколько сотрудников определенной специализации и квалификации вам понадобится для реализации бизнес плана косметологической клиники. Кроме того, от этого зависит величина фонда оплаты труда, как важная составляющая операционных затрат.

Примерная штатная структура:

• главный врач – ХХХ руб.;
• заведующие отделениями – ХХХ руб.;
• специалисты и врачи по направлениям – ХХХ руб.;
• отдел управления персоналом – ХХХ руб.;
• бухгалтерия – ХХХ руб.;
• коммерческий отдел – ХХХ руб.;
• административно – хозяйственный отдел – ХХХ руб.;
• служба снабжения – ХХХ руб.;
• руководитель по безопасности – ХХХ руб.

Срок окупаемости проекта

При условии корректности расчетов и достижения плановых значений расходной и доходной частей бизнес плана центра косметологии, окупаемость наступит в течении 3-х — 5-ти лет.

Преимущества и выгоды от использования услуг по профессиональному составлению бизнес планов

Во многих рекламных слоганах часто звучит фраза «доверяйте профессионалам». Конечно, не факт, что лозунг отражает настоящий уровень компании, но его значение и смысл абсолютно верны. Если вам нужна эффективность выполнения работ по сопровождающим бизнес процессам – профессионалы однозначно справятся лучше и в более короткие сроки

Убедиться в профессионализме нашей компании легко — скачайте у нас на сайте пример бизнес плана косметологической клиники, содержащий все важные финансовые и экономические показатели. Также вы имеете возможность заказа индивидуального бизнес-плана «под ключ», полностью учитывающего специфику вашей деятельности. Это позволит опередить конкурентов и достичь стратегических целей проекта в плановые сроки.

Центры косметологии – важная составляющая современной индустрии красоты и здоровья. Несмотря на существующую конкуренцию, если вы решили, что ваше призвание – делать людей красивее и моложе, не затягивайте процесс – используйте наш бизнес план и успешно развивайте свой бизнес.

Открытие салона красоты или косметологического кабинета – особенности

Прежде чем перейти непосредственно к описанию основных разделов бизнес-плана открытия салона красоты, имеет смысл обратить внимание на некоторые особенности данного бизнеса. Их изучение и анализ позволит лучше понять, какие аспекты будущей деятельности требуют особенно тщательной проработки.

Основная и наиболее четко выраженная специфика отечественной beauty-индустрии заключается в следующем:

• уже упомянутая выше сравнительно небольшая сумма инвестиций, достаточная для запуска бизнеса;
• гарантированный спрос, который никогда не упадет ниже определенного уровня;
• хороший формат для ведения семейного бизнеса;
• отсутствие необходимости получать дополнительные лицензии, например, медицинскую, для большей части косметологических услуг;
• разумные требования контролирующих инстанций к помещению для размещения салона красоты и используемому персоналом оборудованию.

Финансы

Но главным аргументом в пользу решения открыть салон красоты становится привлекательность бизнеса с финансовой точки зрения. Она базируется на сочетании двух факторов – сравнительно небольшого порога для входа и достаточно высокой нормы прибыли. Результатом становится относительно быстрая окупаемость. Актуальность данной темы заслуживает более детального описания каждого из перечисленных параметров.

Сколько требуется вложить

Открытие многопрофильного и полноценного салона красоты обойдется в серьезную сумму – в районе 750 тыс.-1 млн. рублей. Размер инвестиций можно заметно сократить, если открыть специализированное заведение, например, парикмахерскую на 2-3 рабочих места. В этом случае удается снизить требуемые вложения в полтора-два раза.

Аналогичную или даже несколько меньшую сумму придется собрать и израсходовать для создания бизнеса в формате салона маникюра и педикюра. Эти услуги не требуют особо дорого или громоздкого оборудования, а потому вполне реально ограничиться суммой в 350-500 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Российская сфера услуг в бьюти-сфере сочетает два, казалось бы, взаимоисключающих фактора. Первый заключается в серьезной конкуренции на рынке. Второй состоит в достаточно высокой норме прибыли. Последнее обстоятельство играет особенно важную роль, так как позволяет неплохо зарабатывать. Естественно, при серьезном подходе к организации и ведению дел, включая предварительную разработку и эффективную практическую реализацию бизнес-плана открытия салона красоты.

Для небольшого заведения, требующего инвестиций в районе до 1 млн. рублей, уже через несколько месяцев можно выйти на заработок около 100-150 тыс. руб. Практика показывает, что такие цифры не являются редкостью и вполне достижимы на практике.

Когда инвестиции окупятся

Исходя из приведенных выше значений суммы инвестиций и показателя прибыли, а также с учетом нескольких месяцев, необходимых на «раскрутку» заведения, можно сделать достаточно четкие прогнозы по вопросу окупаемости вложений. При нормальной работе салон красоты способен окупиться в течение одного-двух лет. Причем с достаточно серьезной вероятностью, что ближе к первой из указанных цифр, чем ко второй.

Как открыть салон красоты – пошаговая инструкция

Теперь можно переходить не посредственно к описанию процедуру открытия салона красоты – с нуля и пошагово. Необходимые для решения вопросы приводятся в стандартном порядке, но их последовательность может несколько видоизменятся с учетом конкретной ситуации. Важно, чтобы к моменту запуска заведения на каждый из них был получен четкий и детализированный ответ.

Выбор направления деятельности

Различают несколько разновидностей салонов красоты. Наиболее часто для классификации используется перечень предоставляемых услуг. По этому критерию принято выделять:

• традиционные парикмахерские;
• модные в последние годы барбершопы;
• салоны маникюра и педикюра;
• СПА-салоны и солярии;
• косметологические салоны различной специализации – от эпиляции и шугаринга до наращивания ресниц;
• медицинско-косметологические салоны, где оказываются услуги, требующие медицинской лицензии (основной признак – нарушение целостности кожных покровов, то есть татуаж, пирсинг, пилинг и т.д.);
• комплексные салоны красоты, предоставляющие различные комбинации перечисленных выше услуг.

Часто применяется еще одна классификация – по уровню сервиса. В этом случае заведения делятся на эконом-, бизнес- и премиум-класс.

Выбор в пользу конкретного направления деятельности зависит от персональных предпочтений инвестора, его знаний и умений (например, многие парикмахеры со временем открывают собственные салоны), а также финансовых возможностей. Не менее важным фактором становится текущий уровень конкуренции, так как занять пустующую нишу намного проще.

Локация и помещение

Далее требуется определиться с местоположением будущего салона красоты. При этом принимаются во внимание сразу несколько существенных параметров, в числе которых:

• Видимость. Далеко не все салоны красоты должны находится на виду. Например, предоставление некоторых косметологических услуг, напротив, предусматривает уединение и незаметный вход. При открытии барбершопа или парикмахерской ситуация складывается прямо противоположным образом.
• Доступность. К любому заведению сферу услуг должен быть обеспечен хороший подъезд. Желательно – и на личном, и на общественном транспорте. Особенно удобным считается расположение у станций метро или остановок троллейбуса/автобуса.
• Окружение. Немаловажную роль в успешном ведении бизнеса салона красоты играет подходящая атмосфера. Помимо интерьеров самого заведения, важной составляющей становятся расположенные поблизости здания или учреждения. Открывать салон в промышленной зоне не имеет никакого смысла. А вот внутри большого торгового центра – вполне.
• Конкуренты. Как было отмечено ранее, для отечественной бьюти-индустрии характерен высокий уровень конкуренции. Наличие рядом заведения со схожим набором услуг может стать серьезной проблемой. А вот если салоны дополняют друг друга, вполне возможен синергетический эффект и взаимовыгодное соседство.
• Площадь. Размеры помещения зависят как от направления деятельности, так и численности целевой аудитории. Если планируется постепенное расширение бизнеса, целесообразно учитывать такую возможность в процессе выбора.

Достаточно часто сначала выбирается помещение, а затем под него подбирается формат заведения. Такая последовательность действий также возможна, но она существенно ограничивает свободу инвестора в плане создания бизнеса своей мечты.

Регистрация бизнеса

После определения примерных масштабов и направления деятельности требуется зарегистрировать бизнес официально. Речь идет о решении нескольких обязательных юридических вопросов, включая:

• выбор статуса между ИП и ООО (большая часть бизнесменов предпочитает зарегистрировать салон красоты на ИП);
• определение налогового режима – для ИП выбирается упрощенка или патент, для ООО – упрощенка;
• подбор кодов экономической деятельности по ОКВЭД-2 (возможны разные варианты, например, для парикмахерской подходит 96.02.1, а для косметического салона – 96.02.2, хотя вполне можно ограничиться категорией в виде 96.02);
• заполнение заявления на регистрацию (для ИП и ООО используются разные формы);
• подача заявления вместе с комплектом сопутствующих документов в ИФНС.

Последнее мероприятие выполняется любым из нескольких способов.

• При подготовке комплекта бумажной документации – при посещении ИФНС или Почтой России. В этом случае придется заплатить госпошлину (800 руб. для ИП или 4,0 тыс. руб. для ООО).
• В электронном формате документы подаются через портал Госуслуги или посредством сервиса на сайте ФНС.
• На сайте Сравни.ру, подав бесплатную заявку на регистрацию ИП или ООО:

Разрешения и согласования

Деятельность салона красоты требует получения нескольких разрешений и согласований. К числу контролирующих инстанций относятся:

• СЭС;
• пожарная инспекция (входит в структуру МЧС);
• местная администрация.

Как было указано ранее, в случае предоставления косметологических услуг, предусматривающих повреждение кожного покрова, требуется получения медицинской лицензии. Ее оформлением занимается Росздравнадзор.

Требования каждого из контролирующих органов зависят от вида и масштабов деятельности. Например, площадь зала ожидания в парикмахерской должен занимать не менее 6 кв. м. Любой салон оборудуется системами водоснабжения и канализации. Жесткие требования предъявляются к сертификации и условиям хранения рабочего инструмента. Обязательными мероприятиями выступают очистка и дезинфекция помещений после обслуживания очередного клиента. Перечень требований можно продолжать достаточно долго. Но даже приведенные показывают, что открытие салона красоты вовсе не такое простое мероприятие, каким кажется на первый взгляд.

Оборудование

Если помещение под салон красоты арендовать, а особого ремонта оно не требует, самой серьезной статьей расходов становится приобретение оборудования. Например, комплектация только одного солярия обойдется примерно в 400 тыс. руб. Без сопутствующей мебели и других дополнительных затрат.

Укомплектовать парикмахерскую несколько проще и заметно дешевле. Если речь идет о салоне на 4 места, придется потратить около 200-250 тыс. руб. В указанную сумму войдет все необходимое для работы четырех мастеров и оснащения небольшой комнаты ожидания, включая:

• 4 парикмахерских кресла;
• 2 мойки;
• 4 сушуара;
• диван для посетителей;
• стойка ресепшена;
• 2-3 рабочих стола;
• шкафы для инструментов
• 4 комплекта рабочего инструмента;
• небольшой запас расходных материалов.

Персонал

Beauty-бизнеса относится к сфере услуг. Поэтому значение квалифицированного персонала, способного обеспечить сервис высокого класса, крайне велико. Поиск сотрудников обычно ведется посредством специализированных сайтов. Основными критериями выбора выступают три:

• квалификация с документальным подтверждением;
• опыта практической работы (можно установить ограничение, например, от 1 или 2 лет);
• личные качества, обязательными из которых являются доброжелательность, вежливость, коммуникабельность.

Последний критерий проверяется на практике. Например, в рамках обязательного испытательного срока. Штатное расписание салона красоты составляется в зависимости от выбранного вида и масштаба деятельности. Например, для описанной выше парикмахерской потребуются:

• администратор;
• 4 мастера-парикмахера;
• уборщица.

Ведение бухучета и юридическое сопровождение обычно передается на аутсорсинг сторонним специалистам. В некоторых случаях решение этих вопросов берет на себя руководитель.

Продвижение на рынке

В настоящее время для привлечения клиентов в салон красоты используются самые разные способы. В числе наиболее популярных необходимо отметить такие:

• Собственный сайт. Рекомендуется его разработка до открытия заведения. Грамотное наполнение контентом позволит вывести ресурс в топы выдачи и, как следствие, успешно завлекать потенциальных потребителей предоставляемых услуг.
• Социальные сети. Самый популярный на сегодня способ продвижения на рынке. Начинается с создания собственной группы.
• Контекстная реклама. Более затратный способ продвижения, предусматривающий наличие профессиональных знаний в области маркетинга. Применяется далеко не всегда, но обеспечивает высокий КПД вложений.
• Партнерские программы. Предусматривают интеграции с другими участниками рынка, оказывающими смежные услуги и не являющимися прямыми конкурентами.
• Сарафанное радио. Очень эффективный способ привлечения клиентов, работающий при одном обязательном условии – высоком качестве услуг.

Пример бизнес-плана с расчетами

Составить универсальный бизнес-план для салона красоты попросту невозможно, так как в каждом конкретном случае существует множество индивидуальных факторов – от специфики заведения до уровня конкуренции. Самый простой способ ознакомиться с примерами подобных расчетов – изучить специализированные сайты, например, этот или этот. Размещенная там информация вполне подойдет в качестве исходных материалов для разработки собственного бизнес-плана по открытию косметологического кабинета, парикмахерской или многопрофильного салона красоты.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Можно выделить несколько достаточно существенных преимуществ салона красоты, включая:

• заметное развитие этого вида деятельности;
• расширение потенциальной аудитории (например, за счет активного привлечения мужчин);
• широкий выбор квалифицированного персонала на рынке труда;
• разнообразие доступных форматов;
• относительно небольшой размер вложений;
• высокая прибыльность бизнеса.

Основным недостатком beauty-индустрии заслуженно считается высокая конкуренции. Из дополнительных минусов нужно отметить отсутствие гарантий успеха, текучку кадров и далеко не всегда высокую эффективность рекламы.

На какой еще бизнес можно обратить внимание

В сложившихся условиях отечественный бизнес вынужден работать по новым правилам, что объясняется уходом из России значительного числа зарубежных компаний. В результате открылись новые ниши для ведения предпринимательской деятельности. К числу наиболее популярных направлений относятся: IT-сфера, консалтинговые услуги разного характере, онлайн-обучение и различные виды торговли, в том числе – в интернете.

Часто задаваемые вопросы

Что понимается под салоном красоты?

Сегодня этот термин используется для обширного спектра заведений beauty-индустрии, включая парикмахерские, барбершопы, косметологические салоны, салоны маникюра и педикюра, солярии, СПА-салоны и т.д.

Насколько перспективным является бизнес?

Желание человека быть красивым не исчезнет никогда. А потому у салона красоты всегда найдутся клиенты, что открывает перед бизнесом очень хорошие перспективы.

Какая сумма вложений потребуется для открытия салона?

Величина необходимых инвестиций сильно зависит от формата и масштабов бизнеса. Даже открытие небольшой парикмахерской на 2-3 клиентов потребует не менее полумиллиона рублей. Если речь идет о комплексном салоне красоты, нужно еще больше – в районе 1 млн.

Как быстро окупятся инвестиции?

При грамотной организации бизнеса вполне реально вернуть вложенные деньги в течение двух лет. В ряде случаев – даже быстрее.

Подведем итоги

1. Открытие салона красоты – популярный способ создания собственного дела.
2. Причины его востребованности: наличие спроса, универсальность, разнообразие доступных форматов, низкий порог входа и быстрая окупаемость.
3. Процедура открытия салона красоты похожа на аналогичные мероприятия для большей части других видов деятельности.
4. Главным отличием выступают жесткие требования контролирующих органов в части помещения, его оборудования и оснащения.

Терминология и статистика бизнеса

В современном мире индустрия красоты настолько развита, что рекламные объявления от парикмахерских студий, косметических кабинетов и салонов красоты можно встретить даже в малых городах.

Однако, как обычному потребителю понять, где и какую услугу ему окажут? Например, чем условный «салон красоты» отличается от «косметического кабинета»?

Салон красоты – это заведение, где предоставляют спектр услуг, не требующий косметического вмешательства. Обычно для их открытия не требуется специальное образование и особые разрешения.

Косметические салоны, в отличие от них, наряду со стандартными услугами: стрижки, окрашивание, завивки, маникюр, педикюр, эпиляция, солярий и т.п. оказывают услуги по корректировке внешности с использованием медицинских препаратов или хирургического вмешательства.

Как правило, услуги косметических салонов включают: контурную пластику, армирование, мезотерапию, разнообразные виды пилингов, ультразвуковую кавитацию и т. п.

Теперь по порядку. Контурная пластика – это качественная альтернатива пластической хирургии. Она подходит тем, у кого имеются какие-либо дефекты лица, но при этом нет желания делать пластическую операцию.

Для данной процедуры часто используют гели временного действия, которые служат для устранения морщин и глубоких складок на лице. Они также могут изменить контуры овала лица и сделать его более чётким и правильным.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Это относительно быстрый метод, который сразу даёт заметный результат и не требует хирургического вмешательства.

Армирование – это процедура в рамках которой, под кожу клиента вводят очень тонкие золотые нити. Это способствует корректировке и нивелированию возрастных изменений.

Достоинства этого метода в том, что он позволяет снизить риски травмировать клиента во время операции, значительно сокращает период восстановления и поддерживает эффект омоложения длительное время.

Мезотерапия – методика устранения визуальных недостатков лица или тела клиента, которая состоит во введении различных препаратов под кожу клиента.

Препарат несёт в себе концентрацию определённых веществ, которые локализуются в определённом косметологом месте и не могут оказать пагубного влияния на организм клиента. С помощью мезотерапии решаются вопросы дряблой кожи, угрей, целлюлита и обмоложения комного покрова в целом.

Пилинги – значимая часть косметологии, хоть и не относятся к хирургическому вмешательству. Своевременный и грамотно сделанный пилинг может до неузнаваемости изменить кожу: устранить рубцы и морщины, излишнюю пигментацию, придать коже бархатистость и матовость.

Сегодня существует огромное множество пилингов:

• механические (скрабы);
• химические (воздействия кислот);
• физические (лазерный пилинг);

Из которых, наиболее доступными для населения остаются химические пилинги. Лучше всего подбирать вид пилинга исходя из советов своего косметолога, т.к. они часто бывают нацелены на устранение конкретных дефектов.

Ультрозвуковая кавитация – это один из наиболее современных методов избавления организма от излишних жировых отложений.

Он состоит в воздействии низкочастотного звука на жировую ткань. Метод показывает высокую эффективность и проходит абсолютно безболезненно. Женщины выбирают его для борьбы с целлюлитом или просто лишним весом.

Можно сказать, что косметический салон – это более продвинутая версия салона красоты в плане ассортимента услуг. Однако, сравнивать их по цене некорректно, т.к. различные студии могут ориентироваться на разную по достатку аудиторию.

В целом же индустрия красоты полностью восстановилась от негативного влияния пандемии. Такие данные приводит NeoAnalytics. Итоги 2021 года показали, что объём рынка вырос на 46,9% по сравнению с 2020 годом, что в натуральном выражении составляет более 150 млрд рублей. Подробнее о том, сколько зарабатывает салон красоты, читайте здесь.

Аналитики объясняют это влиянием отложенного спроса, ввиду снижения реальных доходов населения и постпандемийной обстановки. Платежеспособный спрос 2020 года клиенты перенесли на 2021 год.

Важно отметить, что в 2020 году падение рынка составило всего 13,5%, так что его объём был зафиксирован примерно на уровне 100 млрд. рублей.

Хорошим фактором является динамика прироста рынка. Она существенно опередила прирост объёма услуг и средний доход на душу населения. На рынке 2021 – начала 2022 года наблюдался «всплеск» интереса и роста объёма клиентопотока.

Произошло и ожидаемое постпандемийное изменение конъюнктуры и структуры рынка. Выросла доля самозанятых, а также работающих на дому. Сократилось число салонов. Косметические кабинеты ввиду своей более узкой специализации это затронуло в меньшей степени.

Уход специалистов «на дом» привёл к уменьшению клиентских баз и ростом конкуренции, что особенно заметно исходя из стоимости услуг в интернете.

Сегодня рынок красоты стабилизируется. В 2021 году закрылось всего 6% от всех салонов красоты и косметических кабинетов, в то время как ещё год назад это значение превышало 10%.

Эксперты полагают, что индустрия, особенно серьёзных медицинских и косметологических услуг России, сегодня недостаточна насыщена, и спрос превышает предложение.

На регулярной основе парикмахерские, салоны красоты и косметические кабинеты посещает только около 45% населения страны.  

Дизайн интерьера массажного кабинета или салона — 4 примера стиля помещения, вывески и фасада [118 фото].

ШАГ 1. Регистрация

Косметический салон можно открыть, как ИП или ООО. Деятельность по предоставлению косметических услуг без привлечения дополнительных сотрудников можно вести даже в статусе самозанятого.

Однако стоит помнить, что в этом случае нельзя заниматься реализацией товаров не собственного производства, и обязательно стоит вести учёт клиентов.

Для физических лиц и самозанятых штраф за незаконную деятельность составляет от 2 000 рублей, однако, расследование по переводам и банковским операциям со стороны налоговой может привести к потере до 40% от всех нелегально заработанных доходов.

В качестве системы налогообложения логично выбрать «патент» (ПСН) или УСН под 6% или 15%, в зависимости от размера ваших затрат на аренду помещения и персонал.

Код ОКВЭД, который следует указать при открытии: 

96.02. Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Дополнительными кодами могут быть:

47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах;

96.09 — Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Для открытия стандартного косметического салона, вам пригодятся следующие документы:

1. Что должно быть в салоне.

• Лист ознакомления с положениями и правилами;
• Положение о персональных данных клиентов приказом К1;
• Положение о скидках;

2. Что потребуется при работе с клиентом.

• Информированное согласие на уход за волосяным покровом;- Согласие на обработку персональных данных;- Образец абонемента;
• Заявление на возврат денежных средств;

3. Какие инструкции потребуются?

• Инструкция по текущей уборке;
• Инструкция по проведению генеральной уборки;
• Инструкция по оказанию первой помощи при повреждении лазерным излучением;

4. Для отдела кадров.

• График отпусков;
• Должностные инструкции персонала (администратор, косметолог);
• Дополнительное соглашение на обучение сотрудников;
• Правила внутреннего трудового распорядка;
• Согласие на использование изображения гражданина;
• Трудовой договор сотрудника;
• Штатное расписание;
• Прочие документы (при необходимости);

5. Вопросы противопожарной безопасности.

Инструкции 3 видов:  

• по пожарной безопасности,
• о порядке осмотра помещения по окончании рабочего дня,
• о порядке действия персонала по обеспечению быстрой эвакуации людей при пожаре;  

2 плана:

• противопожарных мероприятий,
• эвакуации;

5 приказов:

• о запрете курения,
• о выделении места для курения,
• о назначении лица,
• ответственного за пожарную безопасность,
• о порядке проведения противопожарных инструктажей,
• об установлении пожарного режима.

6. Вопросы СЭС.

• Перечень требований СЭС к помещению.

7. Уголок потребителя.

• Сведения о работниках;
• Сертификаты на косметику;
• Оформление Уголка потребителя (3 закона, книга жалоб и предложений и т.п.).

Алина Бухарова – основательница авторского косметического бизнеса, «Клиники Алины Бухаровой». Сейчас Алине уже 51 год, но на внешний вид ей даже 40 лет дать трудно.

В 1994 году она закончила медицинский университет, работала акушером-гинекологом. Алина признаётся, что имеет реальный опыт неотложной гинекологии и акушерства.

Однако, в этой сфере предпринимательница не осталась, а нашла себя в косметологии. Она говорит, что реализовала себя в акушерстве полностью, видела различные ситуации и поняла, что хочет двигаться дальше.

В откровенном разговоре Алина призналась, что в благодарность за успешные роды, ей часто приносили шампанское и коробки конфет, они копились в квартире, но денег иногда не хватало даже на первостепенные потребности.

Когда она наконец решилась заниматься бизнесом ей было 44 года. Никакого обеспеченного мужа у неё не было. За деньги на старте бизнеса она обязана 3-ём людям: своей матери, сестре и одной из первых и постоянных клиенток в косметологии.

Кроме того, Алина рискнула и продала свою квартиру. История успеха в чистом виде.

И ведь даже решение открыть бизнес было принято её «не вовремя»: декабрь 2015 года, время, когда доллар стоил свыше 100 рублей.

К моменту начала бизнеса Алина уже 10 лет проработала в «Клинике молодости и красоты». Она начинала с обычного врача-косметолога, затем стала заведовать всем отделением косметологии. Очень быстро она осознала, что очень хорошо понимает все бизнес-процессы и вполне может начать свою сольную бизнес-карьеру. Об интересных названиях для салона красоты можно узнать в нашей статье.

Развитие личного бренда в то время ещё не имело такой значимости, как сейчас, но тем не менее Алина назвала клинику своим именем. Ей казалось, что её репутация хорошего врача приведёт к ней дополнительных клиентов. И ставка сыграла. Сейчас это ООО, работающее по УСН на 15% «доход минус расходы».  

Специалист компании «Эстетик» по продаже косметического оборудования Светлана уверяет, что косметический кабинет может открыть и специалист без медицинского образования или со средним медицинским образованием.

Этого будет достаточно для оказания уходовых процедур и процедур с применением аппаратных методик (не всех).

А что не может делать такой косметист?

• инъекционные методики;
• срединные и глубинные пилинги;
• некоторые виды аппаратной косметологии;

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Алина говорит, что её клиника располагается на нескольких этажах, но основная масса кабинетов находится наверху на площади – 187 кв. м. Внизу сидит весь «бэк-офис».

По её словам, арендная стоимость составляет 880 рублей за 1 кв. м, что сопоставимо со 165 000 – 200 000 рублей в месяц.

Её первая клиника была открыта всего на 63 кв. метрах, а вторая – на 133 кв. метрах. Расширить бизнес и найти престижное место помог грамотно организованный бизнес.  

Всё помещение оформлено в нежных цветах и полутонах, что способствует максимальному погружению клиента в атмосферу расслабления. Алина говорит, что дизайн-проект заранее обсуждали вместе с командой клиники.

По правилам, в косметическом кабинете обязательно должно присутствовать отопление, освещение, горячее и холодное водоснабжение и канализация.

Площадь кабинета должна начинаться от 15 кв. м. Минимально разрешённая СЭС площадь на одно рабочее место косметолога – 12 кв. м.

Территориально лучше расположиться в центральной части города или премиальном спальном районе. Не стоит ориентироваться на весь город, лучше сделать акцент, на тех клиентов, которые находятся в радиусе 1-2 км от вас.

Кабинет должен иметь транспортную доступность и в идеале – свою парковочную зону для автомобилей.

Очень хорошо будет снять первый этаж жилого дома или арендовать кабинет в действующем салоне красоты или парикмахерской. Последний вариант даст возможность бесплатно рекламировать свои услуги на клиентопоток выбранного места, который, скорее всего, станет целевым и для вас.

При отделке кабинета используйте разные варианты дизайна, но не забывайте соблюдать требования СЭС для помещений с медицинскими и косметологическими услугами.

Рабочая площадь комнаты – от 12 кв. м. Каждое кресло – не менее 6 кв. м. Для инъекций и инвазивных процедур, следует оборудовать дополнительные помещения: комнату ожидания (не менее 6 кв. м, раздевалку, санузел, техническое пространство для инвентаря, медикаментов и необходимых материалов). 

Сколько зарабатывает косметолог в месяц в России.

Помимо доступа естественного света, должно быть предусмотрено 2 вида освещения: основное искусственное и местное стационарное (лампы).

Температурный режим – от +16 до +21 градуса по Цельсию. Для отделки стен должны использоваться кафель, краска или обои, а для пола – линолеум, кафель или кварц-виниловое покрытие. Для отделки потолка можно использовать водоэмульсионную краску. Все отделочные материалы должны быть сертифицированы.

В помещении важна хорошая вентиляция, а вся используемая мебель должна легко мыться.  

Клиника Алины – это масштабный бизнес, и мы будем к нему стремится, но пока рассмотрим открытие частного косметического кабинета на площади в 40 кв. м. Допустим, арендная плата составит 60 000 рублей, а косметический ремонт – 200 000 рублей. 

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Светлана говорит, что для начала работы в небольшом частном косметическом кабинете вам потребуется:

• кушетка, от 9 500 рублей;
• стул/табуретка на колёсиках – от 2 000 рублей;
• лампа-лупа – от 5 000 рублей;
• сухожаровой шкаф – от 3 500 рублей;
• воскоплав на 1 картридж – от 550 рублей;
• косметологический комбайн – от 18 000 рублей.
• расходники – от 3 500 рублей.

Итого: 42 050 рублей.

В качестве комбайна отлично подойдёт M18-90. У него есть функции фонофореза, ультразвуковой чистки и микродермабразии, что позволит вам расширить свой ассортимент услуг и делать разные виды чисток в зависимости от потребностей кожи клиента.

Фонофорез, по мнению Светланы, может назначаться, как курсом посещений, так и комбинироваться с основной процедурой.

Сам по себе он представляет комбинированный метод лечения в сочетании медикаментозного воздействия и ультразвука.

Обычно перед сеансом на ткани наносят лечебное вещество в виде геля. Это похоже на процесс УЗИ, но там используют обычный гель для ультразвуковой эмиссии.

Есть альтернативный вариант оформления частного косметического кабинета:

• кушетка, от 9 500 рублей;
• стул/табуретка на колёсиках – от 2 000 рублей;
• лампа-лупа – от 5 000 рублей;
• сухожаровой шкаф – от 3 500 рублей;
• тележка – 5 000 рублей;
• аппарат BBL – от 55 000 рублей;
• аппарат для микропотоковой терапии В-809 – от 18 000 рублей;
•  расходники – от 3 500 рублей.

Итого: 101 500 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

Аппарат BBL сразу позволит вам расширить спектр предлагаемых услуг такими методиками, как радиолифтинг, спрей с распределением активных веществ, криотерапия, ультразвуковая чистка и ультразвуковой массаж, гидропилинг и фонофорез.

Можно рассмотреть и более серьёзный вариант оформления косметологического кабинета. Например, Светлана предлагает:

• косметологическое кресло – от 20 000 рублей;
• рабочий стул на колёсиках – от 5 000 рублей;
• универсальный воскоплав (позволяющий осуществлять депиляцию деликатных зон) – от 3 000 рублей;
• сухожаровой шкаф – от 3 500 рублей;
• косметологический комбайн – от 70 000 рублей;
• аппарат миостимуляции с вакуумно-роликовым массажем – от 28 000 рублей;
• расходники – от 4 500 рублей.

Итого: 134 000 рублей.

Подробнее стоит остановиться на косметологическом комбайне. Он позволит осуществить целый спектр процедур по эстетике для лица:

• функция гальванизации ионофореза, которая позволит ввести нужные препараты,
• брашинг, т.е. укладка феном и круглой щёткой с особыми отверстиями, предотвращающей перегрев волос;
• дарсонваль, т.е. расширение кровеносных сосудов за счёт импульсного переменного тока для улучшения кровообращения и питания тканей кожи, слизистых оболочек и волос;
• вапоризатор с функцией ионизации;
• спрэй;
• вакуумный массаж для вакуумной чистки и лимфодренажа;
• ультразвуковой пилинг;
• ультразвуковой массаж;
• фонофорез.

В комплектацию аппарата для миостимуляции входят, как электроды, так и банки, и ролики. Это позволит вам не только работать с лицом, но и полноценно оказывать услуги по коррекции фигуры.

К данному комплекту можно прибавить аппарат M15 (от 45 000 рублей), он позволит расширить услуги. Добавит вакуумный массаж с радиолифтингом, мультиполярный радиолифтинг по работе с телом, триполярный радилифтинг по работе с лицом, кавитацию и микротоковую терапию.

В этом случае стоимость обустройства кабинета составит 179 000 рублей.

Куда серьёзней обстоят дела у Алины. В манипуляционном кабинете проводятся операции по лазерному обмоложению, устранению татуировок и лечению кожной пигментации.

В клинике Алины там располагается аппарат для удаления татуировок Cynosure, стоимостью 16 000 000 рублей. По её словам, это первая подобная установка в Казани и третья в России.

Алина уверяет, что даже в мире ей пока нет аналогов по качеству. Cynosure работает по принципу лазерной шлифовки, но если в прошлом эту процедуру проводили болезненно с риском получения шрамов, а после визита в косметологию около недели нельзя было выходить из дома, то сегодня удаление татуировки обойдётся всего лишь 2-часовым отёком и небольшим покраснением.

Сам аппарат предпринимательница приобрела в лизинг в 2018 году. Ежемесячно за него уплачивалось по 600 000 рублей. 

В другом кабинете располагается оригинальный аппарат Ulthera System для Альтера-терапии или ультразвукового SMAS-лифтинга. Алина говорит, что её техника привезена из США, причём тогда, когда об этой процедуре в России знали единицы. Со слов Алины, она проводит себе Альтера-терапию каждый год.

Возможно, вас заинтересует то, как открыть СПА-салон. Ознакомиться можно здесь.

В отличие от Cynosure у этого аппарата есть более бюджетные аналоги из Китая и Южной Кореи, которые получили широкое распространение в российских косметических кабинетах. Эти аппараты необходимы для подтяжки лица на мышечно-апоневротическом слое (он, собственно, и называется SMAS).

Для полноценного анализа кожи пациента и визуализации будущих изменений используют аппарат Life Viz от Quantificare. Его полная стоимость – 1 800 000 рублей.

Это целая система, которая позволяет оценить изменения объемов и текстуры кожи, состояние сосудов, расположение пигментации. Все эти факторы отчётливо видны на 3D модели, которая появляется на экране.

Благодаря ей, например, после проведения процедур можно легко показать пациенту, что же у него поменялось. Люди склонны привыкать к своему лицу, поэтому не всегда замечают даже ощутимые изменения.

Сама Алина считает, что подобный анализ кожи необходим не столько из соображений красоты, сколько из понимания собственного здоровья. В клинике есть своя лаборатория, а в штате – свой эндокринолог и даже гинеколог.

Для укрепления мышц тазового дна, например, после родов, в клинике Алины используют аппарат Emsella. Его стоимость – 5 525 000 рублей.

В нашем случае на обустройство кабинета будет достаточно суммы в 300 000 рублей. Из того, что не было упомянуто ранее, мы приобретём холодильник, зеркало, шкафы для одежды и бельевой, а также софу в зону ожидания.  

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Перед посещением косметического салона следует узнать, какая косметика в нём используется. Лучше всего, если это будут профессиональные уходовые средства для всех типов кожи.

В последние годы наиболее популярным производителем таких средств стала Южная Корея, а из наиболее популярных марок корейской косметики можно назвать, например, De Klie.

Светлана говорит, что косметологу следует разделять препараты для лица и для тела.

Например, необходимый минимум косметики для лица включает в себя:

• косметику для умывания и демакияжа (очищающий гель, молочко или сливки, тоник);
• средства для глубокой очистки (гоммаж, скраб, мягкий пилинг на основе фруктовых кислот);
• пилинги с повышенным содержанием АНА-кислот (косметолог должен пройти специальное обучение для работы с ними) — такие средства используются в сезон низкой солнечной активности;
• массажные средства — масло, крем, гель, тальк;
• альгинатные маски (пластифицирующие). Можно купить несколько готовых составов для различных целей (увлажнение. моделирование лица. укрепление сосудов, отбеливание, нормализация себума) или купить базовую (нейтральную) маску-основу, в которую косметолог сможет добавлять активные компоненты в зависимости от поставленной задачи;
• коллагеновые маски (листы) для увлажнения кожи (или другие мощные средства с аналогичным действием)
• активные сыворотки. Используются под альгинатные маски, для обогащения кремов и массажных составов, во время процедур. Выбирайте минимум 3-4 разных сыворотки: успокаивающую, отбеливающую, для жирной кожи. для глубокого увлажнения;
• средства для губ (увлажняющие, защитные, увеличивающие объем);
• косметика для ухода за кожей век;
• средства с ботулоэффектом (пригодится косметологам без медицинского образования, которые не могут использовать инъекционные методы. Популярны среди клиентов, которые избегают уколов);
• защитные средства (для лета с высокой степенью защиты от ультрафиолетового излучения, с высокой плотностью для защиты от ветра и мороза зимой.

А базовый набор косметики для тела состоит из:

• очищающих средств (молочка, геля или, как минимум, очищающих салфеток);
• пилинга и скраба для тела (для участков с разной степенью чувствительности);
• массажных средств (масел, гелей, тальков);
• составов для обёртывания (наиболее популярными из которых являются антицеллюлитные, лимфодренажные и увлажняющие);
• опционально-алгинатных масок для тела (моделирующих и антицеллюлитных);
• сывороток для тела (для аппаратных методик и под альгинатные маски) с липотическим, антицеллюлитным и лимфодренажным эффектом;
•  увлажняющего финишного крема для тела.

Всю косметику можно приобрести с бесплатной доставкой в зависимости от объёмов закупа. Минимальный закуп косметики на первое время: от 15 000 рублей. Оптимальный закуп – в районе 70 000 рублей. Именно его мы и будем рассматривать.  

Как правило поставку профессиональной косметики для кабинетов осуществляют те же фирмы, что и занимаются оборудованием. Найти их можно через интернет, или просто поинтересовавшись у других косметологов вашего города, посетив их в качестве клиента и оценив качество предоставляемых услуг.

Часто такие фирмы за отдельную плату проводят обучение работе на своём оборудовании. Так что, сомнения в квалификации своего косметолога не станут помехой.

При закупке линии косметики стоит обратить внимание, что основными клиентами косметических кабинетов являются женщины старше 25 лет. Это значит, что будут востребованы уходовые препараты и средства против возрастных изменений.

Для наших целей мы закупим косметики на 70 000 рублей. В дальнейшем ассортимент будет регулироваться и расширяться в зависимости от потребностей клиентов.

Производство косметики + цены на оборудование.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

В клинке Алины работает 20 человек. Из них 5 – дипломированные врачи. Она говорит, что набор команды происходит непрерывно. Постоянно кто-нибудь стажируется, и принимается решение о том, брать или не брать нового человека в штат.

Иногда она набирает людей и вовсе без опыта и обучает человека всем навыкам с нуля. В этом есть свои преимущества: сотрудник будет без амбиций и запросов, а работать научится именно так, как нужно Алине.

Единственное требование – наличие медицинского диплома. С этой базы можно вырастить полноценного эксперта в ботулинотерапии, контурной пластике, проведении всех известных омолаживающих процедур и профессиональном консультировании клиентов.

Ботулинотерапия – это процедура, основанная на введении в мышечную ткань препаратов, содержащих ботулинический токсин типа А. Это вещество блокирует нервный импульс, который посылает мозг в определённую мышцу, что позволяет ей перестать сокращаться и тем самым разглаживает морщины.

Самыми необычными позициями в клинике Алины являются врач-эндокринолог и врач-гинеколог. Последний отвечает за процедуры по эстетической гинекологии и интимному омоложению организма.

Сюда входят такие процедуры, как реабилитация тазового дна или вумбилдинг. Так называют женскую интимную гимнастику для улучшения тонуса вагинальных мышц.

В небольшом же косметическом кабинете, нам потребуется всего 3 человека: 2 косметолога с окладом от 40 000 рублей на специалиста и администратор с окладом в 30 000 рублей. Итого ФОТ: 110 000 рублей.

Т.к. мы планируем работать по системе оклад +%, то ФОТ у нас будет различаться, но средние значения составят примерно эту сумму.

ШАГ 6. Реклама

Алина говорит, что мужчины редко приходят на процедуры. Основной поток клиентов состоит из женщин. Кроме того, некоторых посетителей приходится даже отговаривать от задуманных ими действий в ущерб бизнесу, пытаясь их убедить, что они и так органично выглядят.

Алина считает, что это честный и единственно правильный подход в косметологии – иногда люди просто не понимают, чего на самом деле хотят.  

Она говорит, что сильных конкурентов в городе сейчас нет. Свою клинику Алина считает лидером рынка Казани и одним из лидеров рынка в России в принципе. По её словам, бизнес сейчас имеет оснащение на уровне лучших клиник Нью-Йорка.

В клинике не предусмотрены скидки на отдельные виды процедур, кроме, может быть, сведения татуировок, сейчас у неё есть своя аудитория клиентов, поэтому новая привлекается, по большей части, за счёт «сарафанного радио».

Изредка Алина позволяет запускать предложение по бесплатной консультации клиентов. Обычно в её клинике эта услуга платная.

Из каналов продвижения используется регулярный постинг контента в Instagram, ВКонтакте и свой сайт. Алина говорит, что не расположена к развитию личного бренда через социальные сети. Ей не нравится что-либо придумывать, делать фото и записывать видео. Однако, сейчас, когда бизнес привязан к её бренду, есть человек, который отвечает за медиа и «заставляет» её делать контент.

Она согласна с распространённым мнением, что в современном мире не стоит прятать свои знания, а, чтобы контент набирал популярность, он должен быть максимально полезным и бесплатным.  

На привлечение первых клиентов в наш косметический кабинет, мы потратим сумму в 120 000 рублей ко дню открытия. Затем на поддержание репутации будет достаточно 30 000 рублей в месяц.

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего косметического кабинета?

Регистрация бизнеса (от 20 000 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (120 000 рублей)

+

Ремонт помещения (200 000 рублей)

+

Оборудование (300 000 рублей)

+

Закупка товара (70 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (110 000 рублей)

+

Реклама (120 000 рублей)

ИТОГО: 940 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Это вариант небольшого, но хорошо обустроенного косметического кабинета. Эконом-вариант, в котором услуги косметологии будете оказывать только вы на сегодня можно открыть дешевле – от 450 000 рублей.  

Полноценная косметологическая клиника потребует вложений от 6 000 000 рублей в самом непритязательном варианте.

ШАГ 8. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Алина не разглашает данные относительно своего дохода, но оценить их через системы проверки контрагентов всё-таки можно.

Годовой доход её клиники составляет 87,2 млн рублей, при расходах в 74,7 млн рублей. Чистая прибыль за год – 12,5 млн рублей, что означает около 1 040 000 рублей чистой ежемесячной прибыли.

Цены на услуги варьируются в диапазоне от 120 рублей до 42 000 рублей. Средний чек в районе 7 000 – 10 000 рублей.

Это означает, что в день проходит от 18 до 40 клиентов.

В нашем случае результат будет скромнее. Возьмем от 5 до 10 посетителей в день при среднем чеке в 2 000 рублей. По итогам месяца мы получим оборот в 420 000 рублей.

ШАГ 9. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты косметического кабинета:        

Аренда помещения (60 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (25 200 рублей)

+

ФОТ (110 000 рублей)

+

Закуп товара (40 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (20 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (30 000 рублей)

ИТОГО: 285 200 рублей. 

Ежемесячную амортизацию (из расчёта на 10 лет) рассмотрим отдельно, т.к. в большинстве случаев она не оказывает влияние на налогообложение. Она составит 2 500 рублей.

ШАГ 10. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (420 000 рублей – 285 200 рублей) равна 134 800 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно от 6 месяцев до 1 года. Однако, получится ли развить подобный бизнес в условиях сильной и устоявшейся конкуренции? Подробнее о том, как рассчитать срок окупаемости бизнеса, вы можете ознакомиться в нашей статье.

ШАГ 11. Советы новичкам

Алина говорит, что с точки зрения получения быстрого дохода, сфера косметологии не подойдёт. Даже её сравнительно быстрый результат скорее исключение, чем правило.

Она рекомендует подобно изучать косметологический бизнес только тем, у кого есть действующее медицинское образование, и кто готов вносить в эту среду именно медицинские услуги нового поколения. Это сложное, но востребованное направление, которое способно прижиться даже в крупным городах и приносить хорошие деньги даже в малых. Чтобы не допускать ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

В большинстве же случаев в косметологию идут «девочки, начинающие свой путь». Они открывают небольшие кабинеты и закрываются через 1-2 года, потому что не могут поддерживать качество и удержать клиентов.

По мнению Алины, работа на рынке косметологии – это капитальное и на первых порах безвозмездное вложение в свой бизнес ради качества услуги, которое оправдывает себя только, если играть «в долгую».

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Настоящий проект представляет собой план открытия клиники пластической хирургии в г. ….

Идея создания клиники пластической хирургии принадлежит компании ООО «…».

Компания ООО «…» преследует три цели:

Создание высокорентабельного предприятия;

Удовлетворение потребительского спроса на медицинские услуги по следующим направлениям:

Аппаратная косметология;

Инъекционная косметология;

Уходовая косметология;

Пластическая хирургия;

Лабораторные исследования, УЗИ;

Консультации узкопрофильных специалистов: маммолог-онколог, гинеколог, флеболог.

Получение прибыли.

Место реализации проекта –

Необходимая площадь помещения –

Режим работы –

Штат – … человек, в том числе … медицинских работника.

График реализации проекта

Этапы реализации проекта приведены в таблице ниже.

Таблица 1.1 График реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Обоснование эффективности проекта
Оформление разрешительной документации, приобретение медицинской лицензии, получение кредитных средств в банке
Разработка проектной документации
Подбор, приобретение, доставка и монтаж основного оборудования
Аренда помещения на момент запуска проекта
Ремонт и подготовка помещений
Разработка маркетингового плана, изготовление бренд-бука, сайта и т.д.
Формирование штатного расписания и подбор персонала
Формирование оборотных средств (закупка расходных материалов)
Начало работы клиники

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, начало работы сети клиник с обучающим центром запланировано на июнь 2018 года.

Инвестиции

Объем инвестиционных вложений на реализацию проекта составляет … руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет … с учетом дисконтирования.

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций

Основные финансовые показатели по проекту представлены в таблице:

Таблица 1.2 Основные финансовые показатели

Показатели эффективности инвестиций
Период расчета (горизонт планирования), мес.
Чистый доход (NV), тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR), % в год
Индекс доходности (PI), ед.
Период окупаемости (PB), мес.
Дисконтированный период окупаемости (DPB), мес.
Инвестиции в проект, тыс. руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Чистая прибыль (накопительная), тыс. руб.
Ставка дисконтирования, %

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

На рисунке ниже показан график NPV проекта по годам его реализации. На графике NPV видно возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам:

Рисунок 1.2 График NPV проекта

Источник: расчеты MegaResearch

По данным исследования видно, что проект является выгодным. Чистый дисконтированный доход проекта на … год составит ... руб.

Финансовое планирование

…

СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

Общее описание проекта

В рамках данного проекта предполагается открытие клиники пластической хирургии в г. ….

Целью настоящего проекта является организация современной клиники пластической хирургии и косметологии, а так же удовлетворение спроса населения на предлагаемые услуги.

Реализация данного проекта обеспечит решение следующих задач:

удовлетворение потребности населения в высокопрофессиональных медицинских и косметологических услугах;

создание новых источников получения прибыли за счет расширения сферы услуг косметологического характера;

привлечение высококлассных специалистов;

разработка новых технологий и материалов.

Проектируемая клиника объединяет в себе услуги, связанные с эстетикой тела и совмещает в себе услуги по пластической коррекции лица и тела с последующими косметологическими услугами, позволяющими ускорить реабилитационный период и повысить эффект хирургического вмешательства. Также клиника будет оказывать услуги по интимной и сосудистой пластике и терапии, так как эти услуги имеют высокий спрос сегодня на рынке и дополняют услуги по эстетическому совершенствованию форм. Для удобства клиентов в подготовке к операциям в клинике будет располагаться кабинет функциональной диагностики и процедурной для забора анализов. Клиника будет ориентирована на достижение высоких эстетических результатов, поэтому оснащение клиники будет соответствовать всем новым разработкам в области хирургии и косметологии. В отделении хирургии предусмотрена палата не только для дневного стационара, а также для более длительного пребывания в стационаре для иногородних клиентов, которым будет комфортнее провести реабилитационный период под присмотром специалистов. Клиника будет оснащена реанимационной, что гарантирует высокий уровень безопасности пациентов. В отделении косметологии будут установлены высокотехнологичные лазеры, позволяющие за несколько процедур убрать рубцы, растяжки, произвести омоложение с коротким реабилитационным периодом, удалять новообразования и проводить многие процедуры без хирургических разрезов. Кроме того, у клиентов будет возможность выполнять процедуры физиотерапии, ускоряющие процессы заживления ран. Также в клинике будет организован магазин товаров (витамины, БАДы), косметики и расходных материалов, необходимых для проведения операций и для постоперационного периода, что максимально упростит клиентам подготовку к операции, так как не нужно будет заказывать через интернет нужное белье, импланты, перевязочные материалы, кремы, улучшающие заживления и т.д.

Информация об участниках проекта

Инициатором данного проекта является действующая компания ООО «…». Регистрационные данные компании представлены ниже:

Таблица 2.1 Информация об Инициаторе проекта

Характеристика	Значение
Полное наименование
ИНН
КПП
Юридический адрес
Фактический адрес
Основной вид деятельности

Источник: Карточка Организации

Месторасположение проекта

…

Описание услуг

В рамках данного проекта в клинике будут оказываться услуги эстетической косметологии и пластической хирургии.

Ниже приведены виды услуг:

…

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Общий обзор клиник пластической хирургии в …ской области

Рынок пластической хирургии относится к рынку медицинских услуг. Объем рынка платных медицинских услуг в России неуклонно растет последние 5-7 лет темпами **%-**% в год. Следует отметить, что, несмотря на не самое благоприятное положение экономики России в рассматриваемый период, рост рынка платных медицинских услуг практически не замедляется.

Рассмотрим динамику объема рынка платных медицинских услуг в России за 2010-2016 года.

Рисунок 3.1 Объем рынка платных медицинских услуг в России в 2010-2016 годах

Источник: данные Росстата, оценка MegaResearch

Особенностью рынка медицинских услуг России является убежденность населения в преимуществах и высоком качестве платной медицины. Связано это, в первую очередь, с неудовлетворительным состоянием государственной бесплатной медицины. Большинство россиян не планируют экономить на собственном здоровье, красоте и молодости.

Ниже на рисунке приведены темпы роста денежных доходов и расходов на платные медицинские услуги населения.

Рисунок 3.2 Темпы роста денежных доходов и расходов на платные медицинские услуги населения

Источник: данные Росстата, оценка MegaResearch

Таким образом, темпы роста рынка платных медицинских услуг последние годы опережают темпы роста доходов населения, несмотря на общее снижение темпов по сравнению с докризисным периодом. Следует отметить, что доля платной медицины в расходах россиян увеличивается год от года, за исключением 2016 года – доля осталась на уровне 2015 года.

Объем рынка платных медицинских услуг в …ской области за последние несколько лет увеличился более чем в 2 раза и достиг уровня …

На рисунке ниже приведена динамика объема рынка платных медицинских услуг в …ской области за период 2012-2017F (оценочно) гг.

Рисунок 3.3 Объем рынка платных медицинских услуг в …ской области 2012 – 2017F гг., млрд. руб.

Источник: данные Росстата, оценка MegaResearch

Так, если в 2012-2013 годах каждый житель …ской области в среднем тратил на медицину не более …

В настоящем проекте основными услугами проектируемой клиники являются услуги эстетической медицины: косметология и пластическая хирургия. На сегодняшний день …

Рисунок 3.4 Доля эстетической медицины в общем объеме платных медицинских услуг в …ской области, %

Источник: данные Росстата, данные отраслевых экспертов, оценка MegaResearch

Профессиональные косметологи отмечают, что люди в последние годы стали меньше выезжать за границу ради косметологических процедур и начали ухаживать за лицом и телом в российских клиниках. 

Рынок эстетической медицины …ской области оценивается на уровне … руб./год. Данный показатель учитывает официальные данные Росстата РФ, Минздрава РФ, а также данные отраслевых аналитиков, действующих крупнейших медицинских учреждений и косметологических клиник и не учитывают теневой сектор («серый» рынок). Пациенты, особенно в период кризиса, из желания сэкономить на процедуре обращаются к косметологам, которые работают на дому с низким ценником. Также на рынке достаточно много несертифицированных продуктов, не имеющих подтверждения эффективности и безопасности. На сегодняшний день долю «серого» рынка достаточно сложно оценить.

Ниже приведен объем рынка эстетической медицины в …ской области в 2012-2017 (оценочно) гг., млрд. руб.

Рисунок 3.5 Объем рынка эстетической медицины в …ской области в 2012-2017F гг., млн. руб.

Источник: данные Росстата, Минздрава РФ, отраслевых экспертов, оценка MegaResearch

Существенный рост рынка наблюдается в 2013 году – более чем в 2 раза. Данное увеличение связано, в первую очередь, со следующими факторами:

…

…

…

Рост объема рынка в 2015 году обеспечен за счет инфляции. Количество услуг эстетической медицины, проведенных клиниками, остались практически на уровне 2014 года, а цены …

В целом, с учетом возможных объемов теневого рынка, а также экспертным оценкам специалистов о доле рынка …ской области в общем объеме российского рынка эстетической медицины можно говорить об объемах рынка на уровне …

На основании данных Министерства здравоохранения и мнения отраслевых экспертов аналитиками MegaResearch была произведена оценка объема рынка пластической хирургии в …ской области. Ниже приведена динамика объема рынка пластической хирургии в …ской области за 2013-2017F гг.

Рисунок 3.6 Объем рынка пластической хирургии в …ской области 2013-2017F гг., млн. руб.

Источник: данные Министерства здравоохранения, оценка MegaResearch

Как отмечают представители клиник, специализирующиеся на пластической хирургии, в марте 2015 года наблюдалось падение спроса на …

Эстетическая медицина и пластическая хирургия становятся все более популярными и массовыми процедурами, сейчас в клиники приходят не только состоятельные пациенты, но и представители среднего класса.

По данным единого реестра лицензий Росздравнадзора, в …ской области на сегодняшний день выдано порядка … лицензий на осуществление медицинской деятельности, **% из которых выдано частным предприятиям. Ниже приведена структура рынка частной медицины в …ской области.

Рисунок 3.7 Структура рынка частной медицины в …ской области, %

***

Источник: данные единого реестра лицензий Росздравнадзора, оценка MegaResearch

Как видно из рисунка, эстетическая медицина занимает 18% среди всех частных медицинских учреждений в …ской области.

В …ской области в 2016 году функционировало более … косметических салонов, специализирующихся на оказании услуг только косметологии и … медицинских центров, оказывающих услуги, как косметологии, так и пластической хирургии. Ниже приведена структура рынка эстетической медицины.

Рисунок 3.8 Структура рынка эстетической медицины, %

***

Источник: данные единого реестра лицензий Росздравнадзора, оценка MegaResearch

Как видно из рисунка, …

Самые популярные у клиентов услуги связаны с …

Рисунок 3.9 Наиболее востребованные косметологические технологии

***

Источник: данные отраслевых экспертов, оценка MegaResearch

Наиболее востребованными косметологическими технологиями, по данным опроса игроков рынка эстетической медицины, являются …

Рисунок 3.10 Структура «уколов красоты», реализованных в 2016 г., %

***

Источник: данные Vademecum

Как видно из рисунка, самое больше количество уколов было сделано …

Основные тенденции на рынке

Основные тенденции развития эстетической медицины следует рассмотреть в трех основных областях: законодательной, профессиональной и организационной.

[информация представлена в полной версии отчета]

Анализ потребителей. Сегментация потребителей

Ежегодно жители …ской области тратят порядка …

Возрастная структура клиник эстетической медицины представлена ниже.

Рисунок 3.11 Возрастная структура клиник эстетической медицины, %

***

Источник: данные отраслевых экспертов, оценка MegaResearch

Как видно из рисунка, основным потребителем услуг эстетической медицины являются женщины в возрасте …

Стоит отметить, что пользоваться услугами эстетической медицины на сегодняшний день может далеко не каждый житель …ской области. В большей степени потребители косметологических услуг имеют доход выше среднего.

Обзор конкурентов

Основные игроки рынка эстетической медицины …ской области представлены в таблице ниже:

Таблица 3.1 Основные игроки на рынке эстетической медицины в …ской области

Наименование	Бренд	Специализация	Выручка 2014 г, тыс. руб.	Выручка 2015 г, тыс. руб.	Динамика выручки 2014-2015 гг., %

Источник: официальные сайты компаний, данные отраслевых источников, данные ФНС, анализ MegaResearch

Исходя из проведенного анализа основных игроков рынка эстетической медицины в …ской области, можно сделать вывод, что аналогичных клиник на рынке в исследуемом регионе нет.

Проектируемая клиника объединяет в себе …

Подробная информация по перечню услуг проектируемой клиники пластической хирургии указана в п. 2.4 настоящего бизнес-плана.

Ценообразование

Стоимость наиболее популярных косметологических процедур в клиниках эстетической медицины …ской области по состоянию на август 2017 приведена в таблице ниже:

Таблица 3.2 Популярные косметологические процедуры в …ской области, руб.

№	Наименование услуги	Средняя цена, руб.
1	Прием специалиста
2	Аппаратная косметология
3	Инъекционная косметология
4	Нитевой лифтинг
5	Уходовые процедуры за лицом и телом
6	Функциональная диагностика
7	Услуги гинеколога (с учетом взятия биоматериала для лабораторных исследований)
8	Услуги флеболога (с учетом сканирования вен нижних конечностей)
9	Лабораторные исследования
10	Трихология (с учетом сканирования кожи головы)

Источник: открытые источники данных, телефонные интервью с представителями медцентров, анализ MegaResearch

Стоимость наиболее популярных пластических операций в клиниках эстетической медицины …ской области по состоянию на август 2017 приведена в таблице ниже:

Таблица 3.3 Популярные пластические операции в клиниках эстетической медицины …ской области, руб.

№	Наименование услуги	Средняя цена, руб.
1	Маммопластика
2	Пластика носа
3	Пластика лица
4	Пластика тела
5	Интимная пластика
6	Липосакция
7	Блефоропластика
8	Отопластика

Источник: открытые источники данных, телефонные интервью с представителями медцентров, анализ MegaResearch

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

План по персоналу

При формировании штатного расписания клиники ориентировались на концепцию проекта, объем основных и вспомогательных операций.

В штатном расписании были сформированы следующие структурные подразделения:

— Административно-управленческий персонал;

— Медицинский персонал;

— Дополнительный персонал.

В расчетной части бизнес-плана был сформирован план ФОТ исходя из условий работы отделов, относящихся к вышеперечисленным структурным подразделениям.

Таблица 4.1. Формирование ФОТ и штатного расписания предприятия, тыс. руб.

№	Наименование должности	Кол-во работников	З/п 1 работника, тыс. руб./мес.	Итого ФОТ, тыс. руб.
1	Административно-управленческий персонал
1.1	Директор
1.2	Администратор
1.3	Менеджер по рекламе и продвижению
1.4	Главный бухгалтер
2	Медицинский персонал
2.1	Пластический хирург
2.2	Анестезиолог
2.3	Дерматолог, трихолог
2.4	Косметолог-эстетист
2.5	Врач-узи
2.6	Флеболог (сосудистый хирург)
2.7	Врач гинеколог
2.8	Врач маммолог-онколог
2.9	Старшая медсестра
2.10	Медсестра
3	Дополнительный персонал
3.1	Охранник
3.2	Уборщица
3.3	Продавец
	Итого

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, при общей численности штата предприятия в … человек, ежемесячный ФОТ получился равным … руб.

Средняя заработная плата составляет … руб.

Организационная структура компании

Организационная структура клиники эстетической медицины приведена на рисунке ниже:

Рисунок 4.1 Организационная структура клиники

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Схема взаимодействия с контрагентами

Основными контрагентами клиники пластической хирургии будут являться производители/дистрибьюторы медицинского оборудования, медицинских препаратов (фармацевтические компании) и расходных материалов (бинты, шприцы и т.д.).

[информация представлена в полной версии отчета]

План-график работ по проекту

Этапы реализации проекта приведены в таблице ниже:

Таблица 4.2 График реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Обоснование эффективности проекта
Оформление разрешительной документации, приобретение медицинской лицензии, получение кредитных средств в банке
Разработка проектной документации
Подбор, приобретение, доставка и монтаж основного оборудования
Аренда помещения на момент запуска проекта
Ремонт и подготовка помещений
Разработка маркетингового плана, изготовление бренд-бука, сайта и т.д.
Формирование штатного расписания и подбор персонала
Формирование оборотных средств (закупка расходных материалов)
Начало работы клиники

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

График реализации проекта в графическом виде представлен на рисунке ниже:

Рисунок 4.2 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, начало деятельности компании запланировано на …

Источники, формы и условия финансирования

Объем основных инвестиций проекта составит … руб.

В проекте планируется использование заемных средств – банковский кредит (66% от общей суммы инвестиций или … руб.). Кредит планируется использовать на оснащение помещений, покупку и монтаж оборудования. На рисунке ниже представлена структура финансирования проекта.

Рисунок 4.3 Структура финансирования проекта, %

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Ставка по кредиту в банке составит **%. Срок кредита составит …

Таблица 4.3. Условия кредитования

Условия инвестиционного кредита	В год	Месяц
Процентная ставка по кредиту
Срок кредита
Каникулы по телу долга

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Сумма выплаченных процентов за рассматриваемый период составит … руб.

График привлечения инвестиций

Рассмотрим график финансирования проекта.

Рисунок 4.4 График финансирования проекта в инвестиционной фазе, тыс. руб.

Источник: расчеты MegaResearch

Таким образом, будут распределены общие инвестиционные вложения на сумму … руб.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описание зданий, помещений

Любое медицинское учреждение должно соответствовать всем установленным и действующим нормативным правилам, и требованиям, которые в настоящее время закреплены в СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность», утв. Постановлением Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека от 18 мая 2010 г. №58 (далее ‑ СанПиН 2.1.2630-10).

Ниже представлена планируемая структура помещений клиники.

Таблица 5.1 Структура помещений проектируемой клиники пластической хирургии

№	Наименование помещения	Площадь, кв. м
1	Кабинет директора
2	Бухгалтерия
3	Кабинет менеджера по рекламе и продвижению
4	Комната отдыха и приема пищи для сотрудников
5	Ординаторская
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24	Кабинет маммолога-онколога
25	Кабинет №1 (аппаратная косметология)
26	Кабинет №2 (Инъекционная и уходовая косметология)
27	Туалет мужской/женский
28	Ресепшн (с учетом размещения магазина)
Итого

Источник: данные Инициатора проекта

Таким образом, общая площадь необходимого помещения получилась порядка 500 кв. м.

Выбор местоположения клиники существенно влияет на успешное продвижение бизнеса. При выборе места для клиники предпочтение предполагается отдать центральным районам, улице с хорошим потоком людей и соседству с автобусными остановками.

Стоимость и сроки ремонта помещений

Капитальные затраты, на проведение в помещениях ремонтно-строительных работ, составят … руб.

Капитальные затраты, на прокладку инженерных сетей, составят … руб.

Сроки проведения ремонтно-строительных работ составляют …

Описание необходимого оборудования для оказания всех видов услуг

Перечень основного оборудования, которое будет использоваться для предоставления косметологических процедур, представлено в таблице ниже:

Таблица 5.2 Перечень основного оборудования для работы клиники

Наименование	Применение
Оборудование VASER Lipo
Аппарат медицинский ультразвуковой SonoSite Turbo c насадками L38xi, ICTx
Magic3 Max лазерный комплекс
Диодный лазер CAPELLO
Реанимационный аппарат Oxymag Magnamed

Источник: открытые источники информации, данные инициатора проекта, экспертные интервью, оценка MegaResearch

Ниже представлена детализированная информация по каждому оборудованию.

[информация представлена в полной версии отчета]

Описание процесса оказания услуг

Процесс предоставления услуг в клинике пластической медицины представлен в таблице ниже.

[информация представлена в полной версии отчета]

Прочие вопросы

…

Расходные материалы для оказания услуг

В таблице ниже приведем материалы, которые необходимы для успешного функционирования клиники:

Таблица 5.3 Стоимость расходных материалов для работы клиники эстетической медицины

№	Сырье и материалы	Средняя цена	Упаковка	Ед. измерения
1	Одноразовые простыни (200х180 см)
2	Одноразовые перчатки
3	Одноразовые шапочки
4	Одноразовые повязки
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41	Спирт медицинский
42	Бинт (липкий)
43	Тампон с транспортной средой
44	Контейнеры для биоматериалов

Источник: прайс-листы компаний, открытые источники данных, анализ MegaResearch

Таблица 5.4 Стоимость расходных материалов для пластической хирургии

№	Сырье и материалы	Сред. стоимость, руб.	Объем	Единица измерения
1	Импланты грудные (1шт)
2	Катетер для анестезиологии и реанимации однократного применения
3
4
5
6
7
8
9
11
12	Нити хирургические
13	Иглы хирургические

Источник: прайс-листы компаний, открытые источники данных, анализ MegaResearch

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Исходные данные и допущения

Допущения, принятые в проекте описаны ниже.

Допущения об услугах

В клинике пластической хирургии планируется оказывать услуги по следующим направлениям:

Косметологические услуги (аппаратная косметология, инъекционная косметология, уходовая косметология);

Пластическая хирургия (маммопластика, блефаропластика, ринопластика, фейслифтинг и т.д.);

Все виды исследований (лабораторная диагностика, УЗИ, консультации маммолога, флеболога, гинеколога);

Реализация косметический товаров и витаминных комплексов.

Более подробная информация об оказываемых услугах представлена в пункте 6.2 настоящего бизнес-плана.

Допущения о цене

Цены на услуги клиники установлены на уровне среднерыночных.

Допущения об инвестиционных издержках

Инвестиционные издержки подразделены на 5 категорий:

Подготовительные работы;

Подготовка помещения;

Оборудование клиники;

Дополнительные расходы;

Оборотные активы.

Допущения о потребности в первоначальных оборотных средствах

Потребность в первоначальных оборотных средствах составляет … руб.

Допущение о ставке дисконтирования

В проекте была принята ставка дисконтирования **% в год. Ниже приведено обоснование расчета данного показателя.

Метод кумулятивного построения основан на суммировании безрисковой ставки дохода и надбавок за риск инвестирования в оцениваемое предприятие. Метод наилучшим образом учитывает все виды рисков инвестиционных вложений, связанных как с факторами общего для отрасли и экономики характера, так и со спецификой оцениваемого предприятия. Расчёты производят по формуле:

где r – ставка дисконтирования; rб – базовая (безрисковая или наименее рискованная) ставка; Ri – премия за i-вид риска; n – количество премий за риск. Представим ниже расчет по данной методологии.

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала

Составляющие	%
Размер безрисковой ставки*
Размер поправки за страновой риск
Размер поправки за отраслевой риск
Размер поправки за прочий риск
Стоимость собственного капитала

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Далее, на основании этого определялась норма ставки дисконтирования.

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования

Составляющие	%
Доля собственного капитала
Доля заемного капитала
Налог
Стоимость собственного капитала
Стоимость заемного капитала
Итого ставка дисконтирования

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, экспертный расчет ставки дисконтирования составил **% годовых.

Допущения о выручке, прогнозах прибылей и убытков (ППиУ) и движения денежных средств (ДДС)

Для построения планов выручки, ППиУ и ДДС были использованы все вышеперечисленные показатели.

Номенклатура и цены

Услуги, которые будут оказываться в клинике, указаны в таблицах ниже.

Таблица 6.3 Услуги и цены

Услуги компании	Средняя стоимость, руб.	Доля в загрузке кабинета в кол-ве процедур, %	Временные затраты на услугу, мин
Кабинет 1 (Пластическая хирургия)		100%
Кабинет 2 (Косметология)		100%
Кабинет 3 (Косметология)		100%
Прочее		100%

Источник: данные Инициатора проекта, расчеты MegaResearch

Стоимость, указанная в таблице, является усредненной в течение года после старта продаж.

Инвестиционные издержки

Инвестиционные затраты, которые потребуются для организации центра лабораторной диагностики приведены в таблице ниже.

Таблица 6.4 Инвестиционные издержки проекта, тыс. руб.

№	Капитальные затраты	Кол-во	Цена, тыс. Евро	Стоимость, тыс. руб.
1	Подготовительные работы
1.1	Разработка бизнес-плана проекта
1.2	Оформление юридического лица
1.3	Подготовка проектной документации
1.4	Получение медицинской лицензии
1.5	Приобретение ПО
2	Подготовка помещения
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10	Оснащение операционной (включая предоперационную)
2.11	Оснащение пункта приема пищи для пациентов
2.12	Оснащение малой операционной (включая предоперационную)
2.13	Оснащение реанимационной
2.14	Оснащение кабинета физиотерапии
	Оснащение кабинета гинекологии
2.15	Оснащение палаты для пациентов вместительностью 2 человека (в палате предусмотрен санузел)
2.16	Оснащение клизменной, перевязочной, процедурной (забор анализов)
2.17	Оснащение косметологических кабинетов
3	Оборудование клиники
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10
3.11
3.12
3.13
3.14
3.15
3.16
3.17
3.18
3.19
3.20
3.21
3.22
3.23
3.24
4	Дополнительные расходы
4.1
4.2
4.3
5	Оборотные активы
5.1	Закупка сырья на первый месяц работы
Итого капитальные затраты
Покрытие дефицита кэш-фло
Всего инвестиции в проект

* Данные могут быть изменены в процессе проектирования и закупки материалов.

Источник: данные Инициатора проекта, анализ и расчеты MegaResearch

На рисунке приводится структура категорий инвестиций на реализацию проекта:

Рисунок 6.1 Структура инвестиций в проект, %

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Как видно из диаграммы, большую часть инвестиций проекта составляют затраты на …

Потребность в первоначальных оборотных средствах

…

Налоговые отчисления

В данном проекте будет применяться упрощенная система налогообложения (УСН 6%). Упрощенная система налогообложения (УСН) – это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса.

В связи с применением УСН, налогоплательщики освобождаются от уплаты налогов, уплачиваемых в связи с применением общей системой налогообложения:

…

…

…

Таким образом, основные налоги режима показаны в таблице:

Таблица 6.5 Налоговое окружение при УСН

Налоговое окружение	Размер налога	Размер налога
Режим налогообложения
Налог на прибыль
Страховые взносы
НДФЛ
Налог на имущество

Источник: Налоговый кодекс РФ

Суммы уплаченных налогов в течение периода реализации проекта представлены в таблице ниже.

Таблица 6.6 Налоговые выплаты, тыс. руб.

Налоги	2018	2019	2020	2021
Страховые взносы
НДФЛ
Налоги (без учета налога на прибыль)
Налог УСН
Итого все налоги

Источник: аналитика MegaResearch

Таким образом, ежегодные налоговые отчисления составят … руб.

Операционные издержки (постоянные и переменные)

Постоянные издержки проекта представляют собой затраты на проект, не зависящие от изменения объема продаж и оказания услуг. К ним относятся, как правило, затраты на обслуживание и управление. Основные постоянные издержки представлены в таблице:

Таблица 6.7 Постоянные издержки, тыс. руб.

№	Показатель	Расход	Тыс. руб. в мес.
1	Аренда помещений
2	Коммунальные платежи
3	Связь и интернет
6	Коммерческие и управленческие расходы
7	Вывоз отходов
8	Маркетинг, реклама
9	Заработная плата АУП + обслуживающий персонал
	ИТОГО

Источник: анализ и расчетыMegaResearch

Переменные издержки проекта – это затраты, которые напрямую зависят от объема оказываемых услуг:

Таблица 6.8 Переменные издержки, тыс. руб.

№	Наименование	Состав сырья	Себестоимость 1 услуги, руб.	Средние затраты в мес., тыс. руб.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
18	Исследование биоматериала в диагностических лабораториях
19	Непредвиденные расходы
21	Заработная плата медицинского персонала	См. лист «Персонал»
	Итого

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

План продаж

В данном проекте предполагается оказание услуг эстетической медицины и пластической хирургии.

План продаж по годам прогнозного периода показан в таблице:

Таблица 6.9 План продаж по годам, шт

Период	2018 г.	2019 г.	2020 г.	2021 г.
Кабинет 1 (Пластическая хирургия)
Нитевая хирургия
Интимная пластика
Прочее
Кабинет 2 (Косметология)
Прием специалиста
Аппаратная косметология
Кабинет 3 (Косметология)
Прием специалиста
Инъекционная косметология
Уходовая косметология
Прочее
Услуги УЗИ-диагностики
Услуги процедурного кабинета
Стационар с анестезией (за 2 палаты)
Итого

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

В дальнейшем объем оказания услуг предполагается на уровне 2021 года.

Расчет выручки

Расчет выручки формируется на основе плана продаж и стоимости оказания услуг. План выручки в первые годы реализации представлен в таблице:

Таблица 6.10 План выручки в по годам, тыс. руб.

Период	2018 г.	2019 г.	2020 г.	2021 г.
Кабинет 1 (Пластическая хирургия)
Нитевая хирургия
Интимная пластика
Прочее
Кабинет 2 (Косметология)
Прием специалиста
Аппаратная косметология
Кабинет 3 (Косметология)
Прием специалиста
Инъекционная косметология
Уходовая косметология
Прочее
Услуги УЗИ-диагностики
Услуги процедурного кабинета
Стационар с анестезией (за 2 палаты)
Итого

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Дальнейший объем выручки от оказания услуг предполагается на уровне …

Прогноз прибылей и убытков

Отчет о прибылях и убытках по годам показан в таблице:

Таблица 6.11 Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Статья доходов / расходов	2017	2018	2019	2020	2021
Выручка от реализации
Переменные издержки
Валовая прибыль
Постоянные издержки
Налоги (кроме налога на прибыль)
EBITDA
EBIT, % (к выручке) средняя
Амортизация ОС
EBIT
Выплата процентов по кредитам и займам
Прибыль (Убыток) до налогообложения
Налог на прибыль (УСН)
Нераспределенная прибыль
Нераспределенная прибыль нарастающим итогом
Возврат кредиторской задолженности
Чистая прибыль
Чистая прибыль нарастающим итогом
Рентабельность продаж

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Прогноз движения денежных средств

Прогноз движения денежных средств по годам показан в таблице ниже. Прогноз движения денежных средств по месяцам показан в пункте 8.1 настоящего проекта.

Таблица 6.12 Прогноз движения денежных средств, тыс. руб.

	2017	2018	2019	2020	2021
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ИДП)
Капитальные вложения
ОПЕРАЦИОННЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ОДП)
Выручка итого
Расходы итого
Переменные издержки
Постоянные издержки
Начисленные налоги и платежи
Выплаты процентов по кредиту
ФИНАНСОВЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК (ФДП)
Собственные средства
Заемные средства
Выплата тела долга
Чистый денежный поток (ЧДП)
ЧДП нарастающим итогом

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Анализ эффективности проекта

Методика оценки эффективности проекта

Оценка инвестиционных проектов производится по следующим основным показателям:

Чистая приведенная стоимость NPV

Индекс рентабельности PI

Срок окупаемости PBP

Дисконтированный срок окупаемости DPBP

Внутренняя норма доходности IRR

Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций: Чистый дисконтированный (приведенный) доход (денежный поток); Чистая приведенная стоимость, NPV; период (срок) окупаемости, PBP; Дисконтированный период окупаемости, DPBP; Внутренняя норма доходности (рентабельности), Норма возврата инвестиций, IRR (модифицированная норма возврата инвестиций, MIRR); Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI.

Основные финансовые показатели показаны в таблице ниже.

Таблица 6.13 Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности инвестиций
Период расчета (горизонт планирования), мес.
Чистый доход (NV), тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR), % в год
Индекс доходности (PI), ед.
Период окупаемости (PB), мес.
Дисконтированный период окупаемости (DPB), мес.
Инвестиции в проект, тыс. руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Чистая прибыль (накопительная), тыс. руб.
Ставка дисконтирования, %

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

По данным исследования видно, что проект является выгодным. Он окупится через … Срок окупаемости с учетом дисконтирования составит … Чистая прибыль проекта после окупаемости составит около … рублей.

На рисунке ниже показан график NPV проекта:

Рисунок 6.2 График NPV проекта

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

На графике NPV мы видим возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам его реализации.

Чистый денежный поток NPV, равный … руб. на конец периода показывает величину денежных средств, которую получит инвестор от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта с учетом временной стоимости денег и рисков проекта.

Внутренняя норма доходности составила **%, что значительно выше ставки дисконтирования (**%), что является хорошим показателем для аналогичных проектов.

Показатель PI, равный …

Чистая приведенная стоимость (NPV)

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – сумма дисконтированных одновременных разностей между выгодами и затратами по проекту. Сумма денежных потоков (поступлений и платежей), связанных с операционной и инвестиционной деятельностью, приведенных (дисконтированных) на момент начала осуществления инвестиций.

Чистый дисконтированный доход NPV рассчитывается по формуле 1.

(1)

Где i — ставка дисконтирования;

CFt – чистый денежный поток периода t;

T – длительность проекта в периодах.

Расчёт NPV — стандартный метод оценки эффективности инвестиционного проекта и показывает оценку эффекта от инвестиции, приведённую к настоящему моменту времени с учётом разной временной стоимости денег. Если NPV больше 0, то инвестиция прибыльна, а если NPV меньше 0, то инвестиция убыточна.

С помощью NPV можно также оценивать сравнительную эффективность альтернативных вложений (при одинаковых начальных вложениях более выгоден проект с наибольшим NPV).

Положительные качества NPV:

чёткие критерии принятия решений

показатель учитывает стоимость денег во времени (используется коэффициент дисконтирования в формулах).

Отрицательные качества NPV:

показатель не учитывает риски.

не учитываются вероятность исхода события, так как все денежные потоки и коэффициент дисконтирования являются прогнозными значениями.

Внутренняя норма доходности (IRR)

При неоднородных денежных потоках, как в рассматриваемом проекте, может применяться соответствующий аналог IRR – модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR).

Алгоритм расчета предусматривает выполнение нескольких процедур. Прежде всего рассчитываются суммарная дисконтированная стоимость всех оттоков и суммарная наращенная стоимость всех притоков, причем и дисконтирование, и наращение осуществляются по цене источника финансирования проекта. Наращенная стоимость притоков называется терминальной стоимостью. Далее определяется ставка дисконтирования, уравнивающая суммарную приведенную стоимость оттоков и терминальную стоимость, которая в данном случае как раз и представляет собой MIRR. Итак, общая формула расчета имеет вид:

(2)

Где OF, —отток денежных средств в N-м периоде (по абсолютной величине);

IF, —приток денежных средств в N-м периоде;

г— стоимость источника финансирования данного проекта;

п—продолжительность проекта.

Заметим, что формула имеет смысл, если терминальная стоимость превышает сумму дисконтированных оттоков.

Индекс доходности инвестиций (PI)

Индекс прибыльности (profitability index, PI) – дисконтированная стоимость денежных поступлений от проекта (NPV) на единицу вложений. Показывает относительную прибыльность проекта.

Индекс прибыльности PI рассчитывается по формуле 3.

(3)

Значения PI:

Для эффективного проекта PI должен быть больше 1

Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока NPV положителен.

Срок окупаемости (PBP)

Срок окупаемости (Payback period, PBP) – ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых денежных поступлений. Время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия превысят затраты на инвестиции.

Период окупаемости PBP рассчитывается по формуле 4.

PBP=Investments/ACF (4)

Где Investments – начальные инвестиции;

ACF – Annual Cash Flow (среднегодовая сумма чистого денежного потока).

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)– срок окупаемости (см. выше), но с учетом дисконтирования.

Дисконтированный срок окупаемости DPBP рассчитывается по формуле 5.

(5)

Где t — t + — период, когда наблюдался отрицательный и положительный NPV.

Иные показатели

Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI) – финансовый показатель, характеризующий доходность инвестиционных вложений. Данный показатель демонстрирует прибыльность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) инвестиционных вложений.

Коэффициент рентабельности инвестиций рассчитывается по формуле:

АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА

Количественный анализ рисков

В таблице показана чувствительность проекта к изменениям внешних условий рынка:

Таблица 7.1 Анализ чувствительности

Показатель	NPV	IRR
Базовое значение
Отклонения	∆	%	∆	%
Снижение цен реализации на 5%
Снижение объемов реализации на 5%
Увеличение переменных затрат на 5%
Увеличение постоянных затрат на 5%

Продолжение

Показатель	PI	PB
Базовое значение
Отклонения	∆	%	∆	%
Снижение цен реализации на 5%
Снижение объемов реализации на 5%
Увеличение переменных затрат на 5%
Увеличение постоянных затрат на 5%

Источник: расчеты финансовой модели

* Описание рассматриваемых показателей приводится в разделе 6.11 данного бизнес-плана.

По результатам проведенного анализа наблюдается наибольшая зависимость проекта от цены и объемов реализуемых услуг.

Качественный анализ рисков

Как и любое предприятие, функционирующее на рынке, центр лабораторной диагностики находится в условиях рисков. Основные возможные риски, вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения рисков показаны в таблице:

Таблица 7.2 Основные риски проекта

Риск	Вероятность и степень опасности. Проявления негативного влияния	Средства нивелирования риска
Политические риски
Производственные и коммерческие риски
Рыночные риски

Источник: анализ MegaResearch

Точка безубыточности проекта

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

Для расчета точки безубыточности надо разделить издержки на три составляющие:

Переменные затраты — возрастают пропорционально увеличению производства (объему оказания услуг);

Постоянные затраты — не зависят от количества оказанных услуг (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций;

Кредитные платежи;

Налоговые платежи.

Расчет точки безубыточности представлен в таблице:

Таблица 7.3. Расчет точки безубыточности, тыс. руб.

Выручка от продаж, тыс. руб.
Переменные издержки в год, тыс.руб.
Постоянные расходы в годц, тыс. руб.
Итого расходы
Прибыль

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Для данного предприятия график точки безубыточности будет выглядеть следующим образом:

Рисунок 7.1 График точки безубыточности

***

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности. Так, степень превышения объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

На графике точки безубыточности видно, что клиника должна реализовывать услуг не менее чем на … руб. в месяц.

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

14