Бизнес план как инструмент выживания фирмы в российской экономике реферат

Реферат на тему

«Бизнес –план, его суть и назначение»

Содержание

Содержание. 2

Введение. 3

1. Понятие бизнес-плана. 5

2. Виды бизнес-планов. 7

3. Содержание бизнес-плана. 8

3.1. Резюме. 9

3.2. Местонахождение фирмы.. 9

3.3. Цель деятельности. 10

3.4. Отрасль и создаваемая (созданная) фирма. 10

3.5. Описание продукции, работ, услуг. 11

3.6. Маркетинг и сбыт продукции. 12

3.7. Производственный план. 13

3.8. Организационный план. 13

3.9. Финансовый план. 14

3.10. Анализ эффективности предприятия. 16

3.11. Риски. Гарантии и управление ими. 16

3.12. Приложения. 17

Заключение. 18

Список использованных источников. 20

Введение

Выбирая свое дело, необходимо тщательно спланировать, как лучше его организовать. Этот план нужен всем: и банкам, и инвесторам, у которых собственник собирается просить деньги для реализации идей, но и сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное – самому предпринимателю, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Составление бизнес-плана является обязательным условием начала коммерческой деятельности, иначе возможность неудачи будет слишком высока.

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломку».

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Таким образом, знание сути бизнес-плана, его целевое назначение и функции, а также структуры является весьма актуальным в условиях рыночной экономики, где любой гражданин в состоянии открыть свое дело.

В этой работе рассмотрим понимание бизнес-плана, как обязательного элемента планирования коммерческой деятельности, его состав – структуру и порядок отражения в нем информации, способной удовлетворить интересы всех заинтересованных пользователей.

1. Понятие бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ, разрабатываемый вновь созданной или ныне действующей коммерческой компанией, в котором систематизируются намеченные аспекты коммерческого мероприятия.

В литературе в настоящее время встречаются и другие толкования бизнес-плана. Так, под бизнес-планом следует понимать комплексную оценку возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже — и для кредитора.

Также бизнес-планом обозначают экономическую программу эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающую их эффективную реализацию.

В любом случае, исходя из всех представленных толкований значения термина «бизнес-план» следует, что он представляет собой документ, содержащий в себе оценку разрабатываемого мероприятия или проекта.

Назначение составления бизнес-плана заключается в обеспечении возможности исследование и оценки проекта: определение его коммерческой эффективности, возможность прогнозирования проблем и путей их решения, предположения суммы капитальных вложений и чистой прибыли проекта.

Процедура разработки бизнес-плана позволяет не только предвидеть, но и вовремя реагировать на возможные риски и их последствия. Различают два вида рисков: внутренние и внешние. Под внутренними рисками понимают те риски, на которые предприниматель в состоянии повлиять. Под внешними понимают те риски, на которые предприниматель повлиять не в силах.

Так, к внутренним рискам можно отнести:

– персонал;

– товарно-материальные ценности;

– местоположение бизнеса и другие.

К внешним рискам следует отнести:

– экономические условия;

– поведение партнеров;

– изменения в законодательстве;

– характер конкурентной среды бизнеса и другие.

Перед составлением бизнес-плана предпринимателю рекомендуется провести ряд маркетинговых исследований, изучить конъюктуру рынка, рассмотреть уровень конкуренции бизнеса, изучить потребности целевой аудитории, а также оценить свои перспективы и возможности. Все эти мероприятия позволят составить грамотный бизнес-план. В случае его грамотного составления, предприниматель получает реальную экономическую эффективность проекта, таким образом, предотвращая капиталовложения при неудачном проекте.

Разрабатываемый бизнес-план необходим не только для предпринимателя. Можно выделить несколько групп пользователей бизнес-плана. Так, бизнес-план необходим:

– для кредиторов: бизнес-план дает возможность кредитору оценить размер предоставляемых денежных средств и размер процента, который в состоянии будет погасить организация;

– для инвесторов: для понимания перспектив проекта и исключения вероятности потери вложенных средств;

– международным и отечественным фондам, предоставляющим льготные кредиты и гранты, в которых нуждается фирма.

Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

В целом, бизнес-план представляет собой документ, освещающий все экономические аспекты внедряемого проекта. Бизнес-план необходим внутренним пользователям: собственнику бизнеса, руководству фирмы, а также внешним: кредиторам и инвесторам.

При составлении и разработке бизнес-плана необходимо учитывать специфику бизнеса, условия конкурентной среды, характер целевой аудитории.

Составление бизнес-плана позволяет предпринимателю своевременно реагировать на возможные риски.

2. Виды бизнес-планов

В зависимости от потребностей, различают несколько видов бизнес-планов.

Бизнес-план производства. Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. Именно этим вопросам посвящен производственный бизнес-план.

Бизнес-план торговой марки. Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, стратегии ценообразования, плану рекламной компании. Разработчику бизнес-плана
приходится иметь дело со сложно прогнозируемым потребительским поведением.

Корпоративный бизнес – план. Пожалуй, наиболее сложный для разработки вид бизнес-плана
. В нем нужно не только спланировать будущую деятельность компании, но и подытожить прошлое. Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа деятельности компании.

Таким образом, в зависимости от преследуемых целей при составлении бизнес-плана определяется и его содержание, а также мероприятия, необходимые к исполнения в целях составления грамотного бизнес-плана.

3. Содержание бизнес-плана

В настоящее время отсутствуют какие-либо методические рекомендации по составлению бизнес-планов. Однако, его структура и содержание предпочтительно должны отвечать требованиям стандартов UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), так как зачастую такие требования к бизнес-плану предъявляются рядом пользователей.

Указанный стандарт разработан Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию UNIDO.

Согласно стандарту UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих разделов:

1) Резюме исследования.

2) Местонахождение фирмы.

3) Цели деятельности.

4) Отрасль и создаваемая фирма.

5) Описание продукции (работ, услуг).

6) Маркетинг и сбыт продуции (работ, услуг).

7) Производственный план.

Организационный план.

9) Финансовый план.

10) Направленность и эффективность проекта.

11) Риски и гарантии.

12) Приложения.

Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. На титульном листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем документа до 40-50 страниц.

При составлении плана следует широко пользоваться статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на первоисточник, цитатами известных экспертов. Все предложения в плане четко обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки. Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел — свой шмуцтитул.

3.1. Резюме

Резюме содержит в себе краткую сводку по всему бизнес-плану. В нем заложен, в какой-то мере, успех всего предприятия, так как именно оно попадает на глаза инвесторов и других заинтересованных лиц в первую очередь. Здесь необходимы логика, убедительность и рекламный подход, желательно – научный, то есть, основанный на доказательной базе. Этот раздел не должен занимать больше одного-двух листов формата А4― пусть все аспекты предлагаемого предприятия будут на виду.

Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:

— преследуемые цели в бизнесе;

— возможности бизнеса и стратегия их реализации;

— намечаемые рынки сбыта и прогноз;

— конкурентное преимущество;

— прогнозируемые финансовые результаты;

— компетенция и профессионализм управленческой команды;

— требуемая сумма инвестиций.

Список использованных источников

1. Гукасьян Г.М.Экономика от А до Я: Тематический справочник, 2007 г.

2. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес/Пелих А.С., — 2001, -96с.

Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности

Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего профессионального образования

Самарский государственный

Экономический университет

Курсовая работа

по дисциплине: Теория менеджмента

Самара, 2013

Введение

Российским предпринимателям в современной быстроразвивающейся экономике необходимо осуществлять внутрифирменное планирование. В связи с переходом к рыночной экономике, хозяйственные субъекты в нашей стране должны постоянно совершенствовать предпринимательскую деятельность. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Самым оптимальным выходом из данной ситуации в новых экономических условиях хозяйствования является составление бизнес — плана.

Кроме того, у многих людей существует сильная заинтересованность в том, чтобы создать собственное дело, владеть и управлять им, а учебная разработка бизнес — план, а это одна из важнейших частей в создании собственного дела.

Предпринимательство — это всегда большой риск, но его результаты иногда дают несравнимое самоудовлетворение. Создание собственного дела — это всегда интересно. Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен. Поэтому овладение техникой бизнес — планирования является актуальной задачей предпринимателей.

Создавая свой бизнес, будущие предприниматели должны ясно представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Несомненно, бизнес-план является основой предпринимательской деятельности.

Все это объясняет актуальность данной работы. Ведь в настоящее время, многие хотят создать что-то свое и быть независимым. Для этого и необходимо создать стратегию своего бизнеса, а началом данной стратегии как раз является бизнес-план .

Основными задачами данной работы будут:

изучить основы бизнес — плана;

определить основные цели бизнес — планирования;

рассмотреть примерную структуру бизнес — плана.

Глава 1. Бизнес — план, его сущность, понятие и назначение плана.

.1 Бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности

В настоящее время стереотипы управления меняются все быстрее, все это связано с экономическими реформами. Изменяются также и методы и подходы в планировании и осуществлении преобразований. Современная экономическая ситуация в РФ, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Современным предпринимателям необходимо выбрать такую структуру планирования, при которой они будут получать максимальную прибыль.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно — исследовательская и проектная работа.

Бизнес — план можно назвать основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Целью бизнес — плана является получение кредита, привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и так далее.

Оптимальным вариантом достижения таких задач в новых экономических условиях является бизнес — план. Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях рыночной экономики без тщательно подготовленного бизнес — плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций. Постоянные изменения экономической среды, в которой действует компания, предполагают уточнение и пересмотр бизнес — плана, что, в свою очередь, требует выработки механизма привлечения управленческого персонала к данной работе.

Отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана, который подстраивается к меняющимся условиям, является существенным недостатком, который отражает недостаточный контроль управления компанией, в результате этого усложняется привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.

Таким образом, бизнес-план — это начальная точка ведения бизнеса и основа всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник оборота информации о предприятии и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, который показывает все пути достижения высокой прибыли.

В зарубежных странах с развитой рыночной экономикой бизнес — планы давно заняли достойное место. Россия только накапливает опыт разработки этих планов, так необходимых и для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, и для оценки жизнеспособности его предлагаемого объекта.

Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).

В настоящее время существует большое разнообразие определений бизнес-плана, его значения, структуры и методов разработки.

Для того чтобы понять как составлять бизнес план, необходимо, для начала, раскрыть сущность данного понятия.

Дословно «бизнес-план » переводится с английского business plan как план предпринимательской деятельности, предпринимательства и предполагает, по крайней мере, два слагаемых: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь рассматривается как синоним предпринимательства.

Бизнес определяется как экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг.

Предпринимательская деятельность — это самостоятельная деятельность граждан или группы граждан, направленная на получение прибыли; осуществляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

Планирование — это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу.

Таким образом, бизнес-план — объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время — необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В нем отражаются основные направления будущего планирования коммерческого предприятия, полностью анализируются предшествующие проблемы и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Бизнес — план является поисковой, научно-исследовательской и проектной (предпроектной) работой. Именно бизнес — планирование помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможности в будущем, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.

Начало бизнес — планирования в России можно отнести к началу 90-х годов. Многие предприниматели изначально не придали этому особого значения. Но в скором времени многие поняли, что бизнес-план требует глубоких знаний в бизнесе, естественно, если к нему отнестись серьезно.

С развитием рынка и в России необходимость в бизнес — планах стала настолько очевидной, что уже в 1994-1995 годах их применение становится обязательным.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес — планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес — планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, бизнес-план служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

Начинающий предприниматель должен обладать, прежде всего, идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, т.е. идею, основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности.

Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, — основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем. Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

1.2 Назначение бизнес-плана

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план это своеобразное обоснование предполагаемого бизнеса, а также он позволяет оценить результаты за определенный прошедший период времени.

Бизнес-план — это неотъемлемая часть стратегического планирования предприятия, а также он является своеобразным руководством за исполнением всех намеченных мероприятий и их контролирования. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. Благодаря этой черте, бизнес план является мощным инструментом финансирования бизнеса.

Бизнес-план можно трактовать как сам процесс планирования, и, кроме того, как инструмент внутрифирменного управления. С данной точки зрения, бизнес-план представляется в виде постоянно обновляемого документа, который помогает организации подстраиваться к различным новым ситуациям: техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим и так далее.

Бизнес-план должен быть визитной карточкой предприятия, быть красиво оформленным и информационно наполненным. Благодаря этому, предприятие сделает себе хорошую рекламу будущего бизнеса и создаст себе хорошую репутацию.

Создание собственного бизнеса — это всегда риск, и, соответственно бизнес — план, характеризует предпринимателя, как человека способного идти на риски. Кроме того бизнес — план может быть инструментом самообучения так, как он выражается в непрерывном процессе познания предпринимательской деятельностью.

Бизнес-план — инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка — это непрерывный процесс познания и самопознания.

Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что бизнес — планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия. В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами:

инвесторами;

поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования;

посредниками в реализации продукции предприятия;

организациями, с которым предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью;

возможными спонсорами предприятия и др.

У всех предприятий существую какие-либо проблемы. Для решения этих проблем перед предпринимателем стоят определенные задачи. Для решения этих задач и разрабатывается бизнес план. Можно выделить несколько актуальных задач современного предприятия:

оформление заявлений от существующих и создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;

создание собственного дела и определение профиля будущей организации;

изменение профиля существующей стратегии фирмы и выбор новых, наиболее перспективных направлений деятельности;

получение государственных и муниципальных дотаций;

выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

На сегодняшний день наиболее актуальными являются проекты создания бизнес — линий (продукция, работы, услуги, технические решения), как совокупности прав собственности, конкурентных преимуществ и долгосрочных привилегий, объединяющих все виды преимуществ, от закупки сырья и найма работников до сбыта продукции.

Широко применяются также специальные бизнес — планы финансово-экономического характера:

составление процентов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций);

обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

выкуп акций (паев) в закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или пая в товариществах при выходе из состава одного из акционеров (учредителей, пайщиков);

подготовка к продаже приватизируемых предприятий;

обоснование вариантов санации предприятий-банкротов;

Существует два основных подхода к разработке бизнес — плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-план е, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес — плана составляют экономисты, статистики, системщики.

При втором подходе инициаторы бизнес — плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Заказчиком бизнес — плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-план е. При этом заказчик должен опираться на предварительный пакет документов, определяющих направления, условия и ограничения при формировании концепции проектного предложения. Исходная информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес — плана, может включать:

материалы, документы юридического и организационно-рекомендательного плана;

решения и распоряжения правительства РФ и региона;

имеющиеся научно-исследовательские и проектные данные, отражающие концепцию проекта;

протоколы о намерениях, определяющие позиции и интересы сторон;

материалы совещаний;

положения конкурсных комиссий, отражающие соображения социального и экологического характера и подлежащие учету при разработке и реализации проекта, и др.

Разработчиками бизнес — плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

Для того чтобы объективно оценить подготовленный бизнес-план, необходимо проводить его проверку специализированной аудиторской организацией.

При разработке бизнес-плана существует несколько заинтересованных сторон:

заказчик (клиента) бизнес — плана. Он является самостоятельным инвестором или использует привлеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;

муниципальные органы. Они определяют потребности и приоритеты развития, формируют проектное задание, рассматривают заявки и оформляют соответствующие документы, планируют налоговые поступления в бюджет, участвуют в надзоре за внедрением;

подрядные (проектные) фирмы. Данная сторона изучает детали концепции бизнес — плана, кроме того, осуществляет технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор;

потребитель, использующей продукцию или услуги.

Из вышесказанного можно сделать вывод о том, что разработка бизнес — плана требует глубоких познаний в этом деле. От правильности разработки бизнес — плана зависит весь дальнейший успех предпринимателя. Поэтому начинающим бизнесменам, при создании собственного бизнес — плана, необходимо прибегать к помощи специалистов в этой области. Но, к сожалению, в нашей стране на практике мало кто прибегает к данной стратегии. В результате этого многие предприятия терпят крах. Ведь для того чтобы бизнес был успешным, необходимо четко представлять стратегию его ведения.

Глава 2. Функциональное назначение бизнес — плана, его цели и структура

.1 Цели, задачи, функции и принципы бизнес-плана

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и последующий периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Главной целью бизнес — плана является правильная разработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиции маркетингового анализа. Другие цели разработки бизнес — плана могут быть различными, например:

получение кредитов или привлечение инвестиций;

определение степени реальности достижения намеченных результатов;

доказательство целесообразности перестановки существующей фирмы или создания новой;

убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте.

В настоящее время основной целью предпринимателей России в бизнес — планировании является привлечение инвесторов и партнеров для участия в данных проектах.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, примеры которых в зависимости от участников процесса бизнес — планирования представлены в табл.1.

Каждая задача бизнес — плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Для решения задач бизнес — плана необходимы финансовые ресурсы, именно они являются основным центром бизнес — плана. Благодаря бизнес — плану фирма может увеличить свой капитал.

Табл. 1. Примеры задач бизнес — планирования

Сотрудники предприятияВысший менеджментинвесторы и партнерыИнформирование всех служащих предприятия о целях, задачах и методах их решенияОрганизационно — управленческая и финансово — экономическая оценка состояния предприятияОпределение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. варианты концентрации финансовКоординация действий всех подразделений предприятия при достижении целей бизнес — плана Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторонВыявление и оценка рисков, которые могут помешать выполнению бизнес — плана Мотивация сотрудников на выполнение задач бизнес — плана Формирование инвестиционных целей на планируемый периодРасчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, т.е. объемов продаж, прибыли, доходов.Обоснование общих и специфических деталей функционирования предприятия в условиях рынкаВыбор стратегии и тактики конкуренцииОценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия

Бизнес — план выполняет пять основных функций:

. возможность использования бизнес — плана для разработки стратегии бизнеса. Эта функция необходима в период создания предприятия, а также при разработке новых направлений деятельности.

. планирование деятельности организации. Данная функция позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

. привлекать извне денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто. Главной причиной этого является то, что многие получатели кредитов не возвращают их вовремя либо не возвращают вообще. Для решения этой проблемы банками организуются различные меры для возврата денежных средств. Например, требование банковских гарантий, реального залога и так далее. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес — плана.

. Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес — плана, который полностью отражает развитие компании на определенный период времени.

. Улучшение информированности всех сотрудников о последующих действиях путем вовлечения их в сам процесс составления бизнес — плана. Даная функция помогает скоординировать усилия сотрудников, распределить их обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Для практической реализации бизнес — планирования следует соблюдать следующие принципы:

гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

непрерывность, предусматривающая «скользящий» характер планирования;

коммуникативность, то есть координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана; бизнес план предпринимательский управление

многовариантность, то есть выбор наилучшего варианта достижения поставленной цели;

участие всех возможных участников, которые будут действовать в данной организации в будущем;

реальность отражения существующих проблем и самооценки в процессе планирования.

Бизнес — план выполняет множество функций, от которых впоследствии будет зависеть рентабельность организации. Решая задачи бизнес — плана проделывается огромная работа, благодаря которой строится бизнес стратегия будущего или существующего предприятия. Стремясь к намеченной цели, соблюдая все принципы бизнес — планирования, выполняя все задачи собственного бизнес — плана, любая новая или существующая компания может рассчитывать на успех своего дела.

2.2 Структура и последовательность разработки бизнес-плана

В настоящее время существует различные варианты оформления бизнес — плана, которые отличаются между собой по форме, содержанию, структуре и т.д. Более всего бизнес — планы различаются собственно по назначению: по бизнес — линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

Классификация бизнес — планов по объектам бизнеса представлена на рис.2.

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес — план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес — планы по приведенной выше разновидности.

В зависимости от цели составления бизнес — плана, разделы бизнес — плана могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес — плана.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес — плана, степень его детализации, можно также отнести:

специфику предпринимательской деятельности;

размеры предприятия;

цель составления бизнес — плана;

общую стратегию предприятия;

перспективы роста создаваемого предприятия;

размер предполагаемого рынка сбыта;

наличие конкурентов.

Например, предполагается создать предприятие по производству ПЭВМ (персональная электронно-вычислительная машина). В этом случае бизнес-план должен быть подробным, так как это диктуется мощностью самого продукта и рынка сбыта ПЭВМ. Если же речь идет о розничной продаже например аудиокассет, то бизнес-план может быть простым. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему.

На предприятии разрабатываются два варианта бизнес — плана: официальный и рабочий бизнес-план . Бизнес-план — официальный документ, оформленный в соответствии с требованиями потенциальных инвесторов, партнеров по бизнесу и т.д. Для его написания необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т.п. Значительная часть этого материала не входит в окончательный официальный вариант бизнес — плана, потому целесообразно иметь два вида одного бизнес — плана — официальный и рабочий бизнес-план . В рабочий бизнес-план включаются все рабочие информационные материалы, сгруппированные по разделам официального бизнес — плана. Эти материалы могут иметь самый разнообразный характер (от описаний формулирования своих идей до расчетов, оформленных в таблицах произвольного вида), постоянно дополняться в процессе работы и использоваться при модернизации официального варианта бизнес — плана.

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес — плана. Рассмотрим некоторые варианты структуры бизнес — плана, предлагаемые различными авторами методических разработок по бизнес — планированию.

Первый вариант:

1) Резюме

) Предприятие

) Продукция

) Рынок сбыта

) Конкуренция

) Маркетинг

) Производство

) Управление, кадры

) Финансы

Второй вариант:

1) Концепция бизнеса

) Ситуация в настоящее время

) Характеристика объекта бизнеса

) Исследование и анализ рынка

) Организационный план, в том числе правовое обеспечение

) Персонал и управление

) План производства

) План маркетинговых действий

) Потенциальные риски

) Финансовый план и стратегия

Третий вариант:

1)Краткое изложение

) Анализ рынка

) Описание предприятия

) Маркетинг и сбыт

) Продукты, услуги

) Операции (система поставок, поставщики, преимущества системы производства)

) Руководство и собственность

) Источники и направление финансирования

) Финансовый план

Внешне данные структуры отличаются, но содержание их основных разделов остается практически одинаково. Существует также наиболее оптимальная структура бизнес — плана, которую следует соблюдать российским предпринимателям:

) Концепция бизнеса (резюме).

) Описание предприятия и отрасли.

) Характеристика услуг и продукции.

) Исследование и анализ рынка сбыта.

) Конкуренция и конкурентное преимущество.

) План маркетинга.

) План производства.

) Организационный план.

) Финансовый план.

)Финансовая стратегия.

)Потенциальные риски.

Данную структуру начинающие или существующие предприниматели могут менять в соответствии со своими целями, задачами и объектом бизнеса. Для разработки бизнес — плана необходимо соблюдать некую последовательность, для правильности осуществления бизнес — планирования. Последовательность разработки бизнес — плана показана на рис.3.

Рис.3. Последовательность разработки бизнес — плана

Последовательность выполнения работРаздел бизнес — плана1. Сбор и анализ информации о продукции или услугеРаздел 3. Характеристика услуг и продукции2. Сбор и анализ информации о рынке сбытаРаздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбытаРаздел 5. Конкуренция и конкурентное преимущество4. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективной отраслиРаздел 2. Описание предприятия и отрасли5. Разработка стратегии маркетинга, ценовой, товарной, сбытовой и коммуникативной политикиРаздел 6. План маркетинга6. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и.т.д.Раздел 7. Производственный план 7. Расчет потребности капитала, определение затрат, анализ основных финансовых показателей.Раздел 9. Финансовый план8. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективностиРаздел 10. Финансовая стратегия9. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проектаРаздел 8. Организационный план10. Решение вопроса рисков и гарантийРаздел 11. Потенциальные риски11. Составление краткого содержания проектаРаздел 1. Резюме12. Составление аннотации на проектАннотация13. Оформление титульного листаТитульный листБизнес — план, разрабатываемый для оздоровления существующего предприятия, имеет особую структуру. Кроме того, он является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит для:

выработки стратегии выживания предприятия;

составления плана проведения реорганизационных процедур;

организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

Структура бизнес — плана финансового оздоровления предприятия включает следующие разделы :

общая характеристика предприятия;

краткие сведения по плану финансового оздоровления;

анализ финансового состояния предприятия;

мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности;

рынок и конкуренция;

деятельность в сфере маркетинга предприятия;

план производства;

финансовый план.

Таким образом, бизнес — план строится в соответствии с размером предприятия, направленностью его деятельности, количеством инвестиций, существующей конкуренцией, а также в зависимости от того, какое предприятие составляет бизнес — план — новое или уже существующее. Для успешной реализации проекта, необходимо придерживаться оптимального шаблона бизнес — плана и подставлять свои коррективы в данный шаблон в соответствии с вышеперечисленными условиями работы предприятия.

2.3 Общие требования к бизнес-плану

В условиях перехода к рыночной экономике способность составления бизнес — плана становится все более необходимой. Западные инвесторы опасаются иметь дело с российскими предпринимателями. И не только из-за отсутствия гарантий, нестабильности экономической и политической ситуации в стране, как это принято считать, но и из-за непрофессионально и неубедительно разработанных документов, в частности бизнес — планов.

Для того, чтобы обеспечить гарантии собственного бизнес — планирования, необходимо соблюдать некоторые требования:

. Соответствие бизнес — плана имиджу фирмы. Его оформление должно быть грамотным, привлекательным и неброским;

. степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Оптимальный объем бизнес — плана составляет 40 страниц. Но, в зависимости от масштаба проблемы и от намеченных целей, объем может изменяться.

Кроме того в бизнес — плане не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;

. Изложение бизнес — плана должно быть простым и доступным для понимания его широкому кругу людей. Кроме того, в нем не должно содержаться много технологических деталей. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. Ведь бизнес — план — это с одной стороны документ, а с другой — он является своеобразной рекламой фирмы.

. При составлении бизнес — плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. Формацию путем классификации ее по определенным показателям и представления ее в табличной или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;

. Предпринимателю необходимо осуществлять объективную оценку трудностей, который препятствуют реализации бизнес — плана;

. Бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах;

. Необходимо точно проводить финансовые расчеты;

. Следует оценивать все риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;

. Предпринимателю не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными;

. Многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес — плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-план е, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;

. Бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;

. Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Следует помнить, что в целом работа по бизнес — планированию — это очень трудоемкий и достаточно длительный процесс. Предпринимателю приходится тратить недели и месяцы для создания бизнес — плана. Различные специалисты по бизнес — планированию единодушны в том, что суммарное время, необходимое для этого, составляет около 200 часов. При этом разработчику необходимо соблюдать все вышеперечисленные требования. Это еще раз говорит о том, что от правильности и качественности бизнес — плана будет зависеть дальнейший успех развития компании.

Глава 3. Организация процесса бизнес-планирования

.1 Основные стадии бизнес — планирования

Бизнес — планирование — это совокупность действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, а также постановкой целей бизнеса, осуществлением планирования (разработка бизнес — плана), продвижением бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес — плана, контролем за его выполнением.

. Подготовительная стадия;

. Стадия разработки бизнес — плана;

. Стадия продвижения бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности;

. Стадия реализации бизнес — плана.

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес — планирования является формирование перспективной бизнес — идеи. Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, — основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем. Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Предпринимательская идея имеет две особенности:

. Без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;

. Любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Источников новых идей существует множество:

отзыв потребителей (конечная цель производства всякого нового товара или услуги — это именно удовлетворение запасов потребителей);

продукция, выпускаемая конкурентами;

мнение работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;

публикации федерального правительства (существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах);

проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Реализация предпринимательской идеи считается успешной, если достигнут (или почти достигнут) результат, планируемый в начале реализации предпринимательской идеи. Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается в первую очередь с идеей самоутверждения или со стремлением изменить ход событий. Поэтому разработка идеи — это ключевой этап в бизнес — планировании.

3.2 Разработка бизнес — проекта

Убедившись в перспективности бизнес — идеи, приступают непосредственно к разработке бизнес — проекта и принимают решение о подготовке бизнес — плана. Формируется группа разработчиков бизнес — плана, определяется система финансового обеспечения бизнес — плана и открывается финансирование его подготовки.

Продвижение идеи, результатов проекта является сложным процессом передачи содержательных сведений. Начальным этапом стадии продвижения бизнес — плана является организация и проведение презентации бизнес — плана.

Презентация бизнес — плана — это краткое изложение основных положений бизнес — плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Перечень освещаемых вопросов зависит от объема бизнес — плана. Большинство презентаций охватывает семь ключевых областей:

) компания и ее продукция или услуги;

) рынок — клиенты и конкуренты;

) маркетинговая стратегия;

) первоочередные финансовые задачи;

) команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал);

) необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;

) условия и сроки реализации инвестиций.

Для повышения эффективности презентации копию бизнес — плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес — проекта. В ходе переговоров с потенциальными партнерами происходит согласование условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес-план . Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес — плана.

Процедура аудита бизнес — плана внешними инвесторами проводится по определённой схеме, включающей, как правило, шесть этапов:

) Определение характеристик компании и отрасли ее деятельности. Изначально устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу существующих у инвестора. Некоторые инвесторы специализируются на определенных отраслях, создавая длинные и сверхдлинные цепочки. Инвестиционные компании и банки имеют в своем штате достаточно квалифицированных специалистов по выбранным отраслям, что облегчает их взаимопонимание с будущим клиентом. Поэтому необходимо определить положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли.

) Оценка условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата долга, залог, гарантия возврата.

)Анализ последнего баланса:

определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, проверяется достаточность собственного оборотного капитала, уровень коэффициента покрытия;

расчет соотношения «заемный капитал — собственный капитал» (финансовый рычаг). В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4,0, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3,0;

оценка способности фирмы к заимствованию. Для оценки способности фирм к заимствованию можно построить примерно следующую таблицу (табл.2), в которой каждому типу обеспечения долгов (графа 1) поставлена в соответствие сумма средств, которая может быть предоставлена инвестором под это обеспечение (графа 2). Эти соотношения носят ориентировочный характер и отражают практику стран со стабильной рыночной экономикой;

оценка активов и обязательств.

Табл. 2. Рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых по него средств.

Активы, способные служить обеспечением заимствуемых средствВозможная величина заимствований под различные типы обеспечения ( в % от балансовой величины соответствующего типа обеспечения.Наличные денежные средства и высоколиквидные ценные бумаги100Дебиторская задолженность (со сроком погашения до 90 дней)75 — 85Запасы (оцененные по текущей рыночной стоимости)20 — 30Фиксированные активы (основные средства) оцененные по текущей рыночной стоимости75

) Выявление особенности проекта.

) Общий анализ бизнес — плана.

Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес — плана.

Завершается аудит бизнес — плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

Этап реализации бизнес — плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство. Реализовать бизнес-план — значит выполнить все рабочие задачи фирмы, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес — плана в реальную производственную стадию.

Планирование реализации бизнес — проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи:

определение типа задач фирмы, которые необходимы для реализации бизнес — плана;

определение логической последовательности событий в рабочих задачах;

подготовку графика реализации, определяющего положение задач во времени и учитывающего соответствующее время для завершения каждой индивидуальной задачи;

определение ресурсов, необходимых для завершения индивидуальных задач, и выявление соответствующих издержек;

подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование на всем протяжении фаз реализации и эксплуатации бизнес — плана;

документирование всех данных реализации, позволяющее корректировать планы и бюджет реализации,

равно как и прогнозы, сделанные во время составления бизнес — плана.

Таким образом, план реализации содержит график, объединяющий в последовательную схему действий различные стадии реализации бизнес — плана:

финансовое планирование;

организационное оформление;

приобретение и передачу технологии;

подготовку заявочных документов;

представление предложений;

переговоры и заключение контрактов;

приобретение земли;

строительные работы;

установку оборудования;

закупку материалов и сырья;

предпроизводственный маркетинг;

обучение и назначение на должности;

запуск и начало производства;

поддержание и развитие производства.

Если изменяются условия, то должен меняться и бизнес план. На него могут оказать влияние такие внешние факторы как: экономическая ситуация, новые требования потребителей, появление новых технологий, изменение политики, а также события внутренней жизни предприятия, в частности изменения в руководящем составе. Предвидение данных ситуаций позволит предпринимателю избежать возможных рисков.

Реализация бизнес — плана завершается оценкой и анализом соответствия поставленных и достигнутых в процессе бизнес — планирования целей.

Стадия продвижения бизнес — плана начинается практически с самого начала работы над бизнес — проектом. Уже после утверждения бизнес — идеи могут проводиться предварительные переговоры и консультации с будущими партнерами и инвесторами.

Таким образом, организация бизнес — планирования это весьма трудоемкий процесс, включающий в себя огромное множество стадий. Кроме того данные стадии необходимо менять при изменениях во внешней или внутренней среде, что по силу только специалистам этого дела.

Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Овладение техникой бизнес — планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Начинающий предприниматель должен обладать, прежде всего, идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, т.е. идею, основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности. Поэтому современному предпринимателю необходимо обладать не только умением составить бизнес — план своего дела, но обладать также креативностью, фантазией и умом.

Бизнес — планирование это основная направляющая начинающего предпринимателя. Ведь, благодаря этому предприниматель может увидить свой бизнес в перспективе без его создания, оценить все реальные возможности и выполнить ряд задач для осуществления своей деятельности.

Составление бизнес — плана это весьма трудоемкий процесс. Порой он может занимать до одного месяца. Поэтому, составитель должен изучить все требования к бизнес — плану, изучить его основы, изучить внешние факторы, внутренние факторы, которые могут повлиять на ход процесса планирования, и, а также суметь предвидеть в них изменения. Кроме того, составитель должен обладать знаниями и навыками в данной деятельности. Ведь от правильности и качества бизнес — плана будет зависеть дальнейший успех фирмы, а также успех ее сотрудничества с инвесторами и партнерами. Как изначально поставит себя фирма в лице партнеров, так они и будут видеть ее в последующем.

С помощью бизнес — плана фирма делает своеобразную саморекламу, создает имидж. Поэтому это важный атрибут создания собственной фирмы или переорганизации существующей.

Библиографический список

Законодательные акты и постановления

1. Постановление Правительства РФ от 20.05.95 г. №498

. Постановление министерства экономики от 31 августа 2005 г. № 158 об утверждении правил по разработке бизнес — планов инвестиционных проектов.

. Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению разработанные Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства

. Постановление правительства РФ от 20.05.1994 № 498 (ред. от 03.10.2002) о некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий. Ст. 3

. Закон о предприятиях и предпринимательской деятельности от 25 декабря 1990 г. N 445-I

. «Методические рекомендации по составлению планов финансового оздоровления (бизнес — планов)» (утвержденных ФУДН при Госкомимуществе РФ в 1995 г.)

Печатные издания

1. Бринк И.Ю., Савельева Н.А «Бизнес-план предприятия» 2002 г.

. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план , Учебно-практическое пособие — М.: 2000 г.

. Пелих А.С. Бизнес-план — м.: 2004 г.

. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. М. 2003 г.

. Рыночная экономика: Учебник. В 3 т. Т. 2. Основы бизнеса. — М.: 2004 г.

. Н.А. Сафронова Экономика предприятия: Учебник. — М. 2001 г.

. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. — М. 2002 г.

. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности М. 2002.

. Бреч Э. Принципы менеджмента. — Лонгманс.

. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оцека предприятия — м, 2004 г.

. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и инноваций. М. 2006 г.

. Уткин Э.А. Бизнес — план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М. 2007г.

. Пискайкина А.А. Необходимость использования бизнес — планирования на предприятии. Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева, 2006

. М. И. Бухалков «Внутрифирменное планирование». Изд-во «Инфра-М»

. Экономика и управление предприятием; Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004

. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учебное пособие. — М.: Софит, 2004.

. Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес — планирование: Учебное пособие — Улан — Удэ, 2005 — 170 с.

. Головань С.И Бизнес-планирование: Учебное пособие. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. — 320 с.

. Баринов В.А Бизнес-планирование Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003 — 272 с.

. Д.Н.Акуленок, В.П.Буров, В.А.Морошкин, Щ.Л.Ровиков. Бизнес — план фирмы (комментарий, методика составления, реальный пример)Москва 2007.

. А.С.Пелих. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. Москва 2005 г.

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Бизнес-планирование
— новое явление в экономике России.
Термин «бизнес-пла-нирование» стал
использоваться в 1991–1992 гг. в условиях
интенсивного станов-ления рыночных
отношений. С развитием рынка в России
необходимость бизнес-планирования
становилась наиболее очевидной и сегодня
в нашей стране стано-вится крайне
актуальным овладение искусством
составления бизнес-плана, что обусловлено
следующими причинами:

1. Изменяющаяся
среда деловой активности ставит всех
руководителей перед необходимостью
по-иному просчитывать свои действия на
рынке и готовиться к такой сложной сфере
деятельности, как борьба
с конкурентами.

2. Рассчитывая
получить кредитные
ресурсы
банков или иностранные инвести-ции для
реализации новых проектов, российские
предприниматели должно уметь обосновывать
свои заявки
на финансирование и доказывать, что они
способны успешно реализовать предлагаемые
проекты и получить весомую финансовую
отдачу.

Специфика
отечественной
практики бизнес-планирования определяется
тем, что в нашей стране происходит
процесс
реструктуризации и реконструкции
действующих
предприятий,
для многих из которых из-за плохого
технического оснащения привлечение
серьезных инвестиций является единственной
возмож-ностью удержаться на рынке и
сохранить свой производственный
потенциал.

Российские
предприниматели часто не имеют необходимой
профессиональной подготовки для
написания бизнес-планов. У них большой
опыт плановой и прог-нозной работы,
разработок ТЭО производства, оценок
экономической эффектив-ности проектов.
Но современная ситуация требует смещения
акцента с производст-венной стороны
проектов на рыночную. Необходимы оценка
платежеспособного спроса на продукцию,
состояние конкуренции, анализ экономической
и финансо-вой устойчивости предприятия.

При
этом необходимо отметить тот факт,
многие собственники российских
предприятий преследуют различные
цели, одни
– связывают рост личного своего
благосостояния с возможностями
использовать ресурсы компании в личных
целях, не заботясь о выживании предприятия
в долгосрочном периоде. В то же время
все большее количество собственников
напрямую связывают рост своего
благососто-яния с ростом капитала
компании в долгосрочном периоде, причем
именно они всегда сталкиваются с
проблемой нехватки капитала для
достижения долгосроч-ных целей.

Зарубежный
опыт и пока еще недостаточный опыт
отечественных предприятий пока-зывают,
что даже в условиях переходного периода
составлять бизнес-планы заставляет
сама жизнь, подвергающаяся воздействиям
в области экономики и права.

Большая
часть предпринимателей, хорошо изучившая
зарубежные источники, посвященные
проблемам бизнес-планирования, и четко
следовавшая изложенным в них рекомендациям
по разработке бизнес-планов, столкнулась
с целым рядом трудностей,
которые являются специфичными именно
для российской действи-тельности. Ведь
условия, в которых функционируют
российские предприятия, не
позволяют им использовать зарубежные
методики бизнес-планирования без
адаптации к реальным хозяйственным,
социальным, правовым и другим ситуаци-ям.

Многие
бизнесмены, изучив зарубежные книги по
разработке бизнес-планов и смело
следовавшие изложенным в них советам
и рекомендациям, столкнулись с не
указанными в них, да и не известными на
Западе трудностями.
Деловое планирование в России имеет
ряд особенностей. Специальная литература,
в которой рассматриваются раз-личные
методические вопросы разработки
бизнес-планов, в основном переводная.
В ней подробно излагаются вопросы
бизнес-планирования применительно к
фир-мам, работающим по законам развитой
рыночной экономики. У отечественных
предприятий пока нет большого опыта
разработки вопросов бизнес-планирования,
да и рыночные отношения еще весьма
далеки от желаемого уровня.

Таблица
2

Особенности
бизнес-планирования в западных странах
и России

Сравниваемые аспекты	Западные страны	Россия
Источники финансирования проекта	Заемные	Собственные
Основной документ финансового плана	Отчет о прибылях и убытках	Баланс
Отношение к бухгалтерскому учету	Инструмент для лучшего понимания бизнеса и поиска путей увеличения его доходности	Средство для удовлетворения любопытства контролирующих инстанций
Поддержка начинающих предпринимателей	Максимальная	Минимальная
Инвестиционный климат	Благоприятный	Неблагоприятный

Из
таблицы видно, что российская специфика
бизнес-планирования определяет-ся
следующими обстоятельствами.

1. В
   странах с развитой рыночной
   экономикой
   достижение стабильности в де-ятельности
   фирмы оказывается возможным при вложении
   в новое дело минимума собственных
   средств с
   преимущественным использованием
   кредитов,
   то есть нахождения возможности рисковать
   “чужими средствами”. Подобный подход
   не возможен
   для российской экономики по
   многим причинам. Во-первых, неразви-та
   система
   кредитования. Во-вторых, перекос
   структуры средств в сторону заем-ных
   таит угрозу
   банкротства
   предприятия, так как вследствие
   “инфляционного скачка” возврат средств
   может попасть на “неудобное время”.
   И в-третьих, в стра-не, где структура
   производства нестабильна и неразвита
   сама инфляция
   не может быть величиной
   более или менее постоянной.
   В российских условиях характе-ристикой
   “абсолютной финансовой устойчивости”
   может выступать ситуация, когда “все
   запасы покрываются собственными
   оборотными средствами”.

2. Одним
   из важнейших показателей деятельности
   западной компании высту-пает
   прибыль.
   Это глубоко укоренилось в психологии
   зарубежного бизнеса, и именно её
   стремятся
   продемонстрировать
   сторонним наблюдателям как сви-детельство
   успешности коммерческой деятельности.
   Поэтому в зарубежной прак-тике приоритет
   отдается отчету
   о прибылях и убытках,
   в российских же услови- ях в качестве
   основного документа финансового плана
   традиционно продолжает рассматриваться
   баланс активов и пассивов.

3. Различно
   и отношение к бухгалтерскому учету. В
   России учет – это прежде всего средство
   удовлетворить любопытство
   контролирующей
   инстанции, в за-падных странах –
   инструмент для лучшего понимания
   своего бизнеса
   и поиска пу-тей увеличения его доходности.

4. Начинающий
   западный
   предприниматель
   находится в уникальных, “теплич-ных”
   условиях в том смысле, что государство
   ему оказывает всемерную поддер-жку.
   В первую очередь – это информационное
   обслуживание и консультирование. В
   России,
   где государственная
   помощь практически отсутствует,
   её необхо-димо компенсировать собственной
   активностью. Кстати,
   иностранные организации, готовые давать
   консультации и даже оказывать материальную
   поддержку, начинают по-степенно проникать
   и в Россию.

5. К
   сожалению, неблагоприятный инвестиционный
   климат в России также усложняет
   процедуры разработки бизнес-планов.
   Приходится учитывать уровни инфляции,
   различные для оцениваемых в бизнес-плане
   показателей (например: общая
   инфляция,
   инфляция на сбыт, на себестоимость
   продукции, на заработную плату, на
   основные фонды
   и т.д.), плавающие банковские и налоговые
   ставки, пе-ревод рублевых показателей
   в твердые валюты, проблемы оплаты
   поставок из-за кризиса неплатежей,
   недостаточность информационных и
   статических данных.

Кроме
того (сверх таблицы):

6.
Российские предприятия ограничены в
возможности
использовать кон-салтинговые услуги
специализированных компаний по
составлению бизнес-плана, вследствие
их высокой стоимости и достаточно
низкого качества получаемого до-кумента,
часто представляющего
собой типовой вариант бизнес-плана,
который можно взять из любого пособия
по бизнес-планированию.

7.
В России
наблюдается дефицит
высококвалифицированных специалистов
по бизнес-планированию,
способных не только подготовить, но и
реализовать биз-нес-план, осуществить
необходимый комплекс мер по его
продвижению. В итоге имеет место
некачественная подготовка разделов
бизнес-плана, связанных с юри-дическими
аспектами ведения конкретного бизнеса
как внутри компании, так и в процессе
взаимодействия с внешней средой.

8.
Многие российские предприниматели
ориентируются на зарубежный опыт
бизнес-планирования, не
учитывают отечественную деловую
практику,
кото-рая имеет свои специфические
особенности.

Многие
отечественные экономисты отмечают, что
для российских предприятий наиболее
распространенными и актуальными
областями бизнес-планирования в
современной экономи-ческой ситуации
являются:

1) создание
бизнес-линий (продуктовых линий или
инвестиционных проектов), как совокупности
прав собственности, долгосрочных
привилегий и конкурентных премий,
специального и универсального имущества,
технологий, а также контрактов (по
закупке ресурсов, аренде имущества,
найму работников, сбыту продуктов),
которые обеспечивают возможность
получать определенный доход;

2) разработка
бизнес-планов специального назначения,
финансово-экономического характера:

– эмиссии новых
акций открытыми акционерными обществами;

– подготовка
к продаже приватизированных предприятий;

– подготовка
к продаже обанкротившихся предприятий;

– выкуп акций
в компаниях (типа ОАО, ЗАО) либо паев в
товариществах;

– обоснование
вариантов санации предприятий-банкротов.

Несмотря на то,
что экономические и социальные изменения,
происходящие в стране, вызвали к жизни
новый стиль в планировании и управлении,
большинство управленческих и плановых
процедур осталось фактически без
изменений. Во многих больших и широко
распространенных системах планирования
используют новейшие компьютерные
технологии, но отсутствие реального
опыта разработки бизнес-планов, не
позволяет им эффективно использовать
предлагаемые инструменты.

Как
правило, потребность в бизнес-плане в
России, как и в других странах возникает
при ре-шении целого ряда актуальных
проблем, в числе которых можно назвать:

1) подготовку
заявок на получение кредитных ресурсов
банков и инвестиций отечественных и
зарубежных фондов;

2) создание
нового бизнеса и развитие новых
направлений действующих предприятий;

3) формирование
инвестиционного плана и привлечение
интереса потенциальных инвесторов, в
том числе зарубежных;

4) обоснование
прибыльности производства новых товаров
и услуг.

В
2009г мировая экономика столкнулась с
финансовым кризисом. Россия оказа-лась
не менее других стран уязвима для удара
международного кризиса. Повсеме-стно
наблюдается поглощение и разорение
предприятий. Фундаментальные про-блемы
российской экономики и ошибки экономической
политики сказываются на работе
предприятий. Отсутствие бизнес-плана
в таких условиях еще больше может
повысить уязвимость предприятий.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Скачай Бизнес план как инструмент выживания и еще Конспекты лекций в формате PDF Менеджмент только на Docsity! Министерство Образования и Науки Кыргызской Республики Кыргызский Экономический университет имени Мусы Рыскулбекова Кафедра «Мировая экономика и ВЭД» Дисциплина Бизнес планирования Доклад Тема: «Бизнес-план как инструмент выживания фирмы в национальной экономике» Выполнила: Омурбекова Асель МЭ-1-18 Проверила: доцент Дарика Туголбаева Бишкек 2020 Содержание Введение 1. Бизнес-идея, бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности 1.1 Назначение бизнес-плана 2. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-плана 2.1 Структура и последовательности разработки бизнес-плана Заключение Введение предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов. Бизнес-план появился в нашей стране в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов. Многие предприятия поначалу не обратили на него внимания, не придали должного значения. Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес- план, если к нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики. Таким образом, бизнес-план служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования. 1.1 Назначение бизнес-плана Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить, как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск. Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия. В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами: * инвесторами; * поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования; * посредниками в реализации продукции предприятия; * предприятиями или организациями, с которым предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью; Потребность в подготовке бизнес-плана возникает при решении таких актуальных задач деятельности предпринимательства: · подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов; · открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности; · перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых направлений и способов осуществления ее деятельности; · получение государственных и муниципальных дотаций; · выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций. Широко применяются также специальные бизнес-планы финансово- экономического характера: · составление процентов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций); · обоснование предложений по приватизации государственных предприятий; · выкуп акций (паев) в закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или пая в товариществах при выходе из состава одного из акционеров (учредителей, пайщиков); · подготовка к продаже приватизируемых предприятий; · обоснование вариантов санации предприятий-банкротов; · подготовка к продаже обанкротившихся предприятий, выставляемых на конкурс. Существует два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. При этом заказчик должен опираться на предварительный пакет документов, определяющих направления, условия и ограничения при формировании концепции проектного предложения. Исходная информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес-плана, может включать: · материалы и документы юридического и организационно-рекомендательного плана; · решения и распоряжения правительства и региона; · имеющиеся научно-исследовательские и проектные данные, отражающие концепцию проекта; · протоколы о намерениях, определяющие позиции и интересы сторон; · материалы совещаний; · положения конкурсных комиссий, отражающие соображения социального и экологического характера и подлежащие учету при разработке и реализации проекта, и др. Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия. 2. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-плана Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Главная цель бизнес-плана — выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например: · получение кредитов или привлечение инвестиций; · определение степени реальности достижения намеченных результатов; · доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; · убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие. Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров. Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, примеры которых в зависимости от участников процесса бизнес-планирования представлены в таблице 1.1. Каждая задача бизнес-плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана- концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Именно бизнес-план- важное средство для увеличения капитала фирмы. В современной практике бизнес-план выполняет пять функций. бизнес-плана, потому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана — официальный и рабочий бизнес-план. В рабочий бизнес-план включаются все рабочие информационные материалы, сгруппированные по разделам официального бизнес-плана. Эти материалы могут иметь самый разнообразный характер (от описаний формулирования своих идей до расчетов, оформленных в таблицах произвольного вида), постоянно дополняться в процессе работы и использоваться при модернизации официального варианта бизнес-плана. Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Структура бизнес-плана предприятия: 1. Концепция бизнеса (резюме). 2. Описание предприятия и отрасли. 3. Характеристика услуг и продукции. 4. Исследование и анализ рынка сбыта. 5. Конкуренция и конкурентное преимущество. 6. План маркетинга. 7. План производства. 8. Организационный план. 9. Финансовый план. 10. Финансовая стратегия. 11. Потенциальные риски. Особую структуру и логику изложения имеет бизнес-план финансового оздоровления предприятия, который является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит для: · выработки стратегии выживания предприятия; · составления плана проведения реорганизационных процедур; · организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении; · обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки. Заключение Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Обновлено: 21.03.2023

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

Читайте также:

  

• Роль и место прокуратуры в охране правопорядка реферат

  

• Получение углеродных материалов сырьевые материалы реферат

  

• Управление программными проектами реферат

  

• Общие принципы взятия бактериологических анализов реферат

  

• Информационная война против россии реферат