Бизнес план кадрового агентства образец с расчетами

Составляем бизнес-план агентства по подбору персонала

Для составления бизнес-плана кадрового агентства потребуется изучить следующие аспекты:

• Спрос на услуги, выявить наиболее востребованные из них;
• Конкурентов, их возможности и преимущества;
• Порядок ценообразования;
• Прогнозы развития отрасли.

После этого приступаем непосредственно к планированию и определяем:

• Кадровый состав;
• Помещение;
• Оборудование;
• Требуемый уровень продаж;
• Маркетинговый активности.

Отзыв на бизнес-план кадрового агентства

Открытие кадрового агентства с большим штатом сотрудников потребовало необходимости привлечения дополнительных инвестиций в сумме 6 млн. руб. Для проведения переговоров с инвесторами скачали готовый бизнес-план на План-Про. Интересное оформление, полная информация, подробные расчеты и финансовая модель – все это свидетельствует о профессионализме составителей. Многие инвесторы отмечали это. В итоге удалось получить более 10 млн. рублей и успешно запустить проект.

Зоркин Евгений Львович, Руководитель, г. Красноярск.

Рынок услуг по подбору кадров

Для составления бизнес-плана и определения будущей концепции кадрового агентства потребуется провести анализ сложившейся рыночной ситуации.

Конкуренция в данной отрасли высокая. Существует множество как прямых, так и косвенных конкурентов, среди которых:

• Аналогичные фирмы;
• Онлайн-ресурсы;
• Менеджеры и отделы по работе с персоналом организаций;
• Частные hr специалисты.

В таком случае кадровому агентству потребуется сформировать конкурентное преимущество и отразить его в будущей модели компании в бизнес-плане. Преимущество может заключаться в следующем:

• Профессионализм работников;
• Короткие сроки;
• Низкие тарифы;
• Наличие уникальных резюме, не представленных на других ресурсах;
• Следование всем требованиям заказчиков и индивидуальный подход;
• Гарантии соответствия кандидата;
• Наличие дополнительных сопутствующих услуг.

Кадровое агентство выступает посредником между кандидатами и работодателями. Поэтому, клиентами согласно бизнес-плану могут быть как физические, так и юридические лица.

Трудности и возможности при организации кадрового бизнеса

Бизнес, связанный с открытием агентства по подбору персонала, обладает следующими преимуществами, которые учитываются в бизнес-плане:

• Высокая рентабельность;
• Постоянный спрос на услуги;
• Сравнительно небольшие инвестиции для запуска;
• Деятельность не подлежит лицензированию;
• Наличие множества квалифицированных кадров в данной сфере.

В бизнес-плане, также, отражаются риски, с которыми можно столкнуться при организации кадрового агентства:

• Высокий уровень конкуренции;
• Работодатели часто нарушают договоренности по оплате;
• Предоставление кандидатами ложной информации;
• Репутационные риски.

Еще одно очень доходное направление бизнеса — риэлторское агентство, безусловно при правильном подходе к его организации. Бизнес-план риэлторского агентства недвижимости с расчетами поможет вам оценить преимущества и недостатки этого проекта.

Порядок открытия компании

1. Анализ рыночной ситуации – целевой аудитории, конкурентов, порядка ценообразования;
2. Составление концепции, определение перечня предоставляемых услуг и их стоимости;
3. Определение потребности в ресурсах – человеческих, финансовых, требований к оборудованию и помещению;
4. Прогноз основных показателей деятельности и расчет эффективности реализации проекта;
5. Анализ рисков и путей их преодоления;
6. Формирование бизнес-плана агентства по подбору персонала;
7. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
8. Подбор помещения;
9. Закупка оборудования;
10. Проведение ремонтных работ;
11. Найм персонала;
12. Проведение маркетинговых активностей;
13. Организация открытия.

Для того, чтобы, избежать траты времени на подготовительный этап и сразу приступить к реализации проекта, вы можете скачать готовый бизнес-план кадрового агентства по ссылке ниже. В нем уже содержится вся необходимая информация и произведены расчеты, составлена финансовая модель. Такой документ поможет при ведении переговоров с инвесторами и банками для получения дополнительного источника финансирования.

Расчет требуемых инвестиций

Открытие кадрового агентства потребует первоначальных вложений в сумме от 5 до 50 млн. руб. по следующим основным статьям в соответствии с бизнес-планом:

• Регистрация бизнеса – ххх руб.;
• Аренда и ремонт помещения – ххх;
• Закупка необходимого оборудования – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Как выбрать помещение и что потребуется для его оснащения?

Офис кадрового агентства в соответствии с требованиями, изложенными в бизнес-плане, должен располагаться в центральной части города. Площадь не менее 50 кв.м. для размещения следующих зон:

• Ресепшен;
• Переговорные комнаты;
• Кабинеты сотрудников;
• Классы для обучения;
• Сан. узел.

Помещение оборудуется системой видеонаблюдения, пожаротушения, охранной сигнализацией.

Для оснащения агентства по подбору персонала в бизнес-плане предусмотрены расходы на приобретение такого оборудования, как:

• Компьютеры;
• Многофункциональные устройства для печати и сканирования документов;
• Телефонные аппараты и гарнитуры;
• Прочая орг.техника и канцелярские принадлежности;
• Мебельные конструкции – диваны, столы, стулья, шкафы, стеллажи;
• Кассовый аппарат;
• Проектор и экран для презентаций;
• Сантехника и др.

Варианты продвижения услуг по подбору персонала

Маркетинговая стратегия бизнес-плана направлена на привлечение внимания целевой аудитории кадрового агентства и состоит из следующих мероприятий:

• Создание сайта и его продвижение;
• Рассылка коммерческих предложений компаниям города;
• Холодные звонки кандидатам с предложением прислать свое резюме;
• Реклама в специализированных бизнес журналах;
• Участие в бизнес форумах и ярмарках вакансий.

Финансовая модель кадрового агентства в бизнес-плане

Основа финансовой модели агентства по подбору персонала – прогноз выручки, прибыли и издержек в бизнес-плане.

Текущие издержки

Нормальное функционирование кадрового агентства предусматривает необходимость осуществления следующих ежемесячных расходов согласно бизнес-плану:

• Коммунальные услуги – ххх руб.;
• Арендная плата – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Налоги и сборы – ххх;
• Организация и проведение рекламных компаний – ххх;
• Покупка канцелярии – ххх;
• Иное – ххх.

Общая сумма составит от ххх руб. в месяц.

Прибыльность бизнеса

Главный источник доходов кадрового агентства – это оплата предоставляемых услуг. Выручка в бизнес-плане определяется в районе ххх руб. в месяц. Окончательная сумма зависит от масштабов деятельности. В таком случае прибыль может достигать до ххх руб. ежемесячно.

Кадровый состав

Главной задачей владельца кадрового агентства является подбор профессиональных сотрудников. В соответствии с бизнес-планом выделяются следующие должности:

• Директор;
• Офис-менеджер;
• Рекрутеры и hr специалисты;
• Юрист;
• Бухгалтер;
• Менеджер по рекламе;
• Менеджеры по работе с клиентами;
• Уборщица;
• Охранник.

Общая численность сотрудников агентства по подбору персонала согласно бизнес-плану от 15 человек.

Срок окупаемости инвестиций в бизнес-плане кадрового агентства

Срок окупаемости вложений в создание агентства по подбору персонала предусмотрен в бизнес-плане в диапазоне от 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план кадрового агентства с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Кадровое агентство успешно, если его сотрудники профессиональны, работа эффективна, а стоимость услуг невысокая. Благодаря данным составляющим удастся занять свою нишу на рынке и получать прибыль в долгосрочной перспективе.

Для этого потребуется подробный бизнес-план. Уже готовый бизнес-план кадрового агентства вы можете скачать прямо сейчас, кликнув на ссылку ниже. Мы структурировали в нем всю существенную для ведения бизнеса информацию, произвели расчеты, представили обоснование выбранной модели, а в дополнение составили удобную в использовании финансовую модель. Такой документ продемонстрирует ваш серьезный подход к делу и позволит получить кредит в банке или инвестиции. По вашему желанию, мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Особое внимание в бизнес-плане уделяется подробному описанию концепции будущего кадрового агентства. Это необходимо для учета всех нюансов ведения такого бизнеса.

Нестабильная экономическая ситуация в стране всегда несет за собой определенные перемены на рынке труда. Как правило, в любое время наблюдаются две колоссальных проблемы – безработица и нехватка специалистов высокого уровня. Вот почему пользуются спросом кадровые агентства. Открыть бизнес в этой сфере – привлекательная идея для многих соискателей. Ведь тем, кто сталкивается с поиском работодателей и сотрудников, нужно где-то встречаться. Именно рекрутинговая компания способна объединить и тех, и других.

Бизнес-план кадрового агентства

Вам будет интересно:Бизнес-план: фаст-фуд с нуля. Действия и этапы, примерные расходы и окупаемость

Это первое, с чего начинают свою деятельность многие компании. Составляя подробный план, нужно учесть много различных моментов, в том числе рассчитать потенциальную рентабельность.

Из каких пунктов должен состоять бизнес-план кадрового агентства?

• Направление деятельности.
• Цель проекта.
• Описание отрасли.
• Список услуг.
• Реклама.
• Пример с расчетами.
• Оценка рисков.
• Эффективность.

Давайте обсудим каждый из перечисленных пунктов.

Направление деятельности

Вам будет интересно:Как зарабатывать на золоте? Способы, вложения и рентабельность

Это актуальный момент, который ни в коем случае не стоит упускать из виду, составляя бизнес-план кадрового агентства. Возможно несколько направлений.

• Агентство для поиска вакансий. Основные его клиенты – это соискатели, которые ищут работу. Как правило, кадровое агентство в этом случае получает определенную плату за предоставление информации о свободных вакансиях. При этом никто не гарантирует успешного трудоустройства. Персонал может лишь помочь кандидату в составлении списка наиболее подходящих вариантов, позволяя ему не тратить собственное время на просмотр абсолютно всех вакансий, доступный на рынке труда выбранного региона.
• Агентство для поиска сотрудников. Это, как правило, более солидные компании, клиентами которых становятся работодатели, желающие в кратчайшие сроки заполнить свободную вакансию. Внесение оплаты производится только при нахождении достойного кандидата. Некоторые кадровые агентства предлагают услуги по привлечению специалистов, которые работают в других компаниях. Оплата в этом случае еще выше, так как речь, как правило, идет не о безработных, а о высококлассных специалистах, которые имеют постоянную должность.

Вам будет интересно:Как найти партнера по бизнесу в России и за ее пределами: советы и рекомендации

Цель проекта

Состоит в том, чтобы реализовать проект, связанный с открытием кадрового агентства. Как бизнес, эта идея всегда актуальна, так как рынок труда подвижен.

По сути, рекрутинговая компания становится посредником между потенциальным работодателем и сотрудником, представляя интересы одной из сторон. Вот почему заранее важно определиться, на каких клиентов будет ориентировано кадровое агентство.

По предварительным расчетам затраты составят несколько сотен тысяч рублей. Однако более детально этот вопрос еще будет рассмотрен в рамках бизнес-плана.

Описание отрасли

Российская экономика привела к формированию относительно непростого рынка труда. С одной стороны, наблюдается безработица. С другой, наоборот, повышенный спрос на высококвалифицированных соискателей. Вот почему бизнес-план кадрового агентства должен учитывать различные риски, предусмотренные этой отраслью.

Тенденция такова, что некоторые компании предпочитают нанимать удаленных сотрудников. Это позволяет им сократить расходы на содержание штатных сотрудников. Соответственно, тенденция набирает обороты.

Кроме того, все вопросы, касающиеся взаимодействия с персоналом, некоторые компании стараются автоматизировать и таким способом сократить спрос на услуги кадровых агентств.

В отрасли наблюдается высокая конкуренция, что в результате приводит к тому, что рекрутинговые компании выбирают узкие специализации. Одни помогают соискателям, другие, наоборот, работодателям. Есть и такие кадровые агентства, которые предлагают поиск сотрудников конкретной специализации.

Особенность отрасли такова, что открыть рекрутинговую компанию несложно. Намного сложнее идею бизнеса с кадровым агентством превратить в успешное и прибыльное предприятие с репутацией надежного партнера, которому можно доверять.

Список услуг

Любая компания, направленная на предоставление услуг, должна четко определиться с их списком. В дальнейшем это напрямую влияет на уровень прибыли и наличие потока клиентов.

Составляя бизнес-план кадрового агентства, пример которого мы рассматриваем, можно включить в него следующие услуги для потенциальных клиентов, среди которых могут быть и соискатели, и работодатели.

• Подбор кандидата. В этом случае компания, которой нужен сотрудник, обращается с целью закрыть вакансию. Как правило, работодатель имеет ряд определенных требований к потенциальному сотруднику. Специалист по кадрам может просто просмотреть десятки резюме, проверив их на соответствие требованием, или довести дело до конца, устроив собеседование с потенциальными кандидатами.
• Оценка и тестирование сотрудников. Подобная услуга актуальна для компаний, которые стремятся повысить эффективность собственного персонала. С этой целью кадровые агентства нанимают штатных психологов, которые используют различные тесты для оценки уровня мотивации, профпригодности и прочих характеристик.
• Аутсорсинг. Подобную услугу также предоставляют работодателям, которые по каким-либо причинам не нанимают штатных сотрудников, но при этом имеют необходимость в выполнении определенных бизнес-задач.
• Составление резюме. Эта услуга для соискателей, которые заинтересованы в поиске свободных вакансий. Специалисты по кадрам способны не только подсказать, как правильно составить резюме, но и какими способами лучше искать потенциальных работодателей, в какие компании обращаться в первую очередь.
• Подбор вакансий. Каждый соискатель обладает определенным уровнем ожиданий. Задача кадрового специалиста состоит в том, чтобы среди сотен предложений подобрать те, которые устроят потенциального сотрудника.

Помимо всего прочего, кадровые специалисты должны ориентироваться в ситуации на рынке труда. Это позволит здраво оценивать адекватность запросов и сразу предупреждать работодателей о том, что низкая зарплата и высококвалифицированный специалист – несовместимые понятия.

Пример с расчетами

Стоит сразу сказать, что приведенный ниже бизнес-план открытия кадрового агентства рассчитан на небольшой горизонт планирования. Предполагается, что спустя примерно полгода или более затраты окупятся. Однако на практике этот период может затянуться в зависимости от реальной ситуации на рынке труда. Эксперты утверждают, что есть вероятность уже в первый год выйти на получение прибыли.

Образец бизнес-плана кадрового агентства с расчетами включает только самые необходимые расходы.

Аренда помещения в бизнес-центре – 15 тысяч рублей. Предполагается, что офис уже будет оснащен мебелью, поэтому ее не придется докупать отдельно.

Оснащение офиса техникой – 200 тысяч рублей.

Рекламная кампания – 20 тысяч рублей.

Регистрация деятельности – 10 тысяч рублей.

В расчетах указаны только необходимые затраты, позволяющие начать деятельность. Они составляют 245 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты также необходимо включить в расчеты.

Аренда – 15 тысяч рублей.

Реклама – 5 тысяч рублей.

Выплаты сотрудникам – от 0 и выше. В зависимости от того, сколько человек будет числиться в штате. Не исключено, что на первых порах основатель компании будет выполнять административные функции самостоятельно.

Стоит сказать, что подобный список затрат представлен как пример. Фактически затраты зависят от первоначальных инвестиций. Например, некоторые основатели способны позволить себе покупку базы данных клиентов и сразу приступить к выполнению заказов. Дальнейшее развитие бизнеса кадровое агентство, отзывы это подтверждают, также требуют определенных затрат.

Реклама

Итак, целевой аудиторией рекрутинговой компании могут стать потенциальные работодатели или соискатели. Это важно учитывать при построении маркетинговой стратегии, направленной на продвижение услуг кадрового агентства на рынке.

Стоит отметить, что, по мнению экспертов, именно этот этап можно назвать наиболее сложным в таком виде бизнеса. В связи с высокой конкуренцией приходится немалую роль уделять формированию имиджа. Вот почему нужно особенно тщательно выбирать способы рекламы.

Основа получения дохода для кадрового агентства – это клиенты. Вот почему важно формировать базу постоянных клиентов. На это требуется немало времени и усилий.

Первоначальные затраты на рекламную компанию могут составлять двадцать тысяч рублей. Это позволит протестировать полученный результат от выбранных способов рекламы, а затем при необходимости скорректировать стратегию.

Помимо пассивных способов рекламы, непременно стоит использовать активные. Например, холодные звонки потенциальным клиентам.

Оценка рисков

Если верить статистике, большинство новых компаний закрываются уже в первый год осуществления собственной деятельности. Вот почему важно просчитать возможные риски.

В случае с кадровым агентством это высокая конкуренция. Преимущества на стороне тех компаний, которые давно присутствуют на рынке и успели заслужить репутацию проверенных партнеров.

Эффективность

Любой коммерческий проект создается с целью извлечения прибыли. Это позволяет привлечь инвестиции даже тем, кто не располагает первоначальным капиталом. С этой целью нужно оценить эффективность проекта и просчитать срок окупаемости. Если расчеты окажутся привлекательными для потенциальных инвесторов, даже отсутствие собственных средств не помешает вам начать собственный бизнес.

Итог

Кадровое агентство – деятельность, которая имеет собственную уникальную специфику. Основная сложность состоит не в открытии предприятия, а в продвижении его услуг на рынке. Первое время придется постоянно доказывать клиентам надежность.

Социальная значимость

Перед тем как составлять бизнес-план кадрового агентства, необходимо определиться с направленностью проекта. Агентства по поиску персонала бывают нескольких типов. Первое – когда потребителями услуг являются соискатели. Они вносят определенную сумму за пользование базой данных, информационными ресурсами. Совместно с этим персонал агентства составляет список подходящих вакансий.

Второй вид агентств востребован крупными компаниями. Они обращаются за помощью, когда в короткие сроки нужно найти максимально подходящего человека. Тогда вознаграждение исполнитель получает только по итогам положительного результата. Гонорар в таких случаях колеблется от одного до трех месячных размеров оплаты труда по предлагаемой вакансии.

В некоторых рекрутинговых агентствах существует услуга по переманиванию первоклассных специалистов. Безусловно, там не работают новички, и стоимость таких работ оценивается от пяти месячных размеров оплаты труда по вакансии.

Организационные моменты

Организационной структурой на первом этапе лучше выбрать ИП. В качестве системы налогообложения подойдет упрощенная система, где налоговая база составляет 6% от доходов, уменьшенных на сумму расходов. В качестве кода ОКВЭД по новому классификатору больше всего подойдет код 78.1 «Деятельность агентств по подбору персонала». Бухгалтерию можно вести самостоятельно посредством услуг онлайн-сервисов.

Чтобы открыть кадровое агентство, не надо получать какие-либо лицензии. Достаточно пройти следующие процедуры:

*Стоимость аренды указана за первые три месяца, далее оплата осуществляется помесячно.

Для удобства работы сотрудников с клиентами площадь помещения должна составлять не менее 30 кв. метров. Лучше всего, если помещение будет находиться в центре города с отдельным входом недалеко от парковки. Скорее всего, начинающему предпринимателю придется потратиться на косметический ремонт офиса. На эти цели может уйти около 50 тысяч рублей. Итого на подготовку и организацию бизнеса уйдет 86 800 рублей.

Техническое оснащение

Доступ к интернет-ресурсам

Помимо таких ежемесячных трат, как оплата труда, аренда и коммунальные услуги, необходимо выделить оплату за базы данных. Большинство вакансий и резюме размещается на бесплатных интернет-площадках, таких как:

• Superjob.ru.
• Hh.ru.
• Linkedin.com.
• Профессионалы.ru и другие.

Однако есть ряд специализированных баз и ресурсов, которые доступны только за определенную плату. На эти нужды стоит выделить около 10 тысяч рублей в месяц.

Штат

Агентство по кадровым вопросам будет функционировать на полную мощность при работе трех специалистов: двух менеджеров и одного психолога. В обязанности менеджеров входит:

• Поиск вакансий и соискателей.
• Заключение договоров с клиентами.
• Отслеживание результата.

Психолог будет заниматься следующим:

• Полное тестирование персонала.
• Экспресс-тестирование соискателей.
• Индивидуальное тестирование.
• Интервьюирование.
• Составление адаптированных анкет.

Уборщицы должны ежедневно убирать рабочее помещение, но для этих целей необязательно нанимать дополнительного сотрудника. В этом случае можно воспользоваться услугами посреднических организаций. Пример – клининговые компании. Услуги обойдутся около 10 тысяч рублей.

*Указаны максимальные процентные ставки.

Вместе с услугами уборщицы ежемесячный фонд составит 127 180 рублей.

Маркетинг

Найти свободную нишу в кадровых агентствах будет довольно трудно. В России бизнес начал развиваться еще на заре 90-х годов, но многие агентства спустя несколько лет закрылись. Однако оставшиеся укрепили свои позиции и развились до уровня гигантов. Сейчас в России около 1 700 рекрутинговых агентств, из которых только 350 находится в Москве. Каждый виток экономического кризиса сокращает число частных кадровых служб. Чтобы сделать удачный бизнес в этой индустрии, нужно ярко заявить о себе. Лучше всего это можно сделать через:

• Газеты поиска работы (20 000 рублей).
• Социальные сети.
• Партнерскую рекламу (20 000 рублей).
• Сайты поиска работы (30 000 рублей).
• Мейлеры и листовки (6 000 рублей).
• Собственный сайт (50 000).

Все маркетинговые мероприятия обойдутся в 126 000 рублей. В дальнейшем можно отказаться от мейлеров. Затраты по созданию собственного сайта также будут разовыми. Итого, ежемесячные затраты на рекламу составят 70 000 рублей.

Объем первоначальных вложений

График работ по открытию кадрового агентства

Сезонности как таковой в данном бизнесе нет, но есть некоторые тенденции: компании начинают активизироваться по окончании отчетных кварталов. Работы по открытию лучше организовать таким образом, чтобы открыться в конце одного из кварталов. В данном бизнес-плане расчетная дата открытия: июнь-июль 2017 года.

Планируемые показатели

Ежемесячные затраты состоят из следующих статей:

• Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 16 000 рублей.
• Заработная плата (вместе с отчислениями) – 127 180 рублей.
• Платный доступ к электронным базам – 10 000 рублей.
• Маркетинг – 70 000 рублей.
• Налоги – 4 000 рублей.
• Непредвиденные траты – 3 000 рублей

Доходы будут складываться следующим образом (21 рабочий день):

На такую доходность можно выйти уже через полгода. Чистая прибыль в данном случае составит 89 620 рублей, рентабельность равна 28%. Оборудование и прочие первоначальные вложения смогут окупить себя за 15-18 месяцев работы. Далее можно выйти на большие показатели, однако штат сотрудников придется увеличивать.

Контрольные даты:

• Начало работ по открытию проекта: апрель 2017 года.
• Открытие проекта: июль 2017 года.
• Выход на оперативную безубыточность: октябрь 2017 года.
• Выход на планируемую рентабельность: январь 2018 года.
• Срок окупаемости кадрового агентства: январь 2019 года.

В итоге

В последнее время наметилась тенденция увеличения спроса услуг кадровых служб. За некоторые ценные находки компании предлагают неприлично большие гонорары. Главное, уметь искать и пользоваться имеющимися ресурсами. Дополнительным плюсом в копилку станет отсутствие больших затрат и специальной лицензии.

Прогнозируемые начальные показатели приведены в диаграмме и таблице ниже.

Клиент лист легко создается, заполнив контактный номер. Всю необходимую информацию, вводится автоматически. Клиент лист
отдельном листе прилагается контакт генерации ежедневной последующих списке. Клиент файлы также могут быть втянуты в удобный список контактов.

Наши прогнозы прогноз продаж представлены в диаграмме и таблице ниже. Три года ежегодный проекции показаны в таблице. Диаграмма показывает первый год
месячный прогноз. Первый год ежемесячная таблица включена в приложении.

Целевой рынок AAP является как бизнеса, так и профессиональных работников.Первый этап маркетингового плана будет направлен в Университете штата Орегон, индустрии высоких
технологий, и в топ-500 предприятий в Юджине посредством создания сетей и холодные звонки. На втором этапе будет направлена на малые предприятия с
менее чем пятью сотрудниками, потому что малые предприятия могут не иметь в доме возможность найти, оценить и нанять профессионального потенциала работников контингент через небольшую
пиар-кампанию.

Наша начальная точка в маркетинге работникам было примерно 30 человек обследований для профессионального контингента работников, строим фундамент нашей базе данных. AAP
намерена нанимать работников с помощью рекламы в газетах и журналах соответствующей торговли, выставки, в Университете штата Орегон центр карьеры, и по направлению. Мы обнаружили, что каждое подразделение внутри компании требует иного подхода для вербовки. Мы стараемся не зависят от рекламы в газетах, как мы находим
результаты умеренные. Результат намного лучше в Департаменте трудоустройства для некоторых областей, с U О для других, а также через ряд развитых контактов для других
подразделений.

Для того, чтобы построить доверительные отношения с как бизнеса, так и сотрудников AAP будет следовать через, как обещали. Мы будем обращаться с каждой бизнес,
сотрудников, и самих себя, честно. AAP будет общаться ясно, прося предприятиям определить потребности для последующей службы в течение времени, они используют наш заемного
работника. Мы будем работать с сотрудниками, чтобы гарантировать, что они имеют четкое понимание того, что ААР предлагает и то, что мы ожидаем от них.

Следующие разделы содержат финансовую информацию за все о людях. Таблицы показывают ежегодные прогнозы на три года. Графики показывают, первый год
месячные показатели. Первый год ежемесячные таблицы включены в Приложение.

Прибыль и убытки цифры проецируются в этой таблице.

Наши оценки денежного потока показаны на диаграмме и в таблице ниже.Владелец ожидает в дальнейшем инвестировать объемы средств в бизнес в течение
ближайших двух лет для финансирования дальнейшего роста.

Три года ежегодные балансы оценки приведены ниже.

В таблице ниже представлены важные соотношения бизнеса с помощью служб снабжения промышленности, а определяется стандартной промышленной классификации (SIC) Индекс код 7363, Помощь службы
снабжения.

«Если вы хорошо разбираетесь в людях, значит, этот бизнес для вас», — так написано в популярной на Западе Википедии на странице по открытию своего кадрового агентства. Ибо предпринимателю придется иметь дело с человеческими ресурсами — или Human Resources. Отсюда и «растут ноги» у термина «эйчар», которым называют кадровиков — от аббревиатуры HR. Бизнес план кадрового агентства должен быть заточен под системный подход к рекрутингу и основан на психологии.

Каким может быть кадровое агентство?

Проект «кадровое агентство» — перспективный вариант. Экономика устроена так, что работодатели и соискатели постоянно ищут друг друга. Но чтобы бизнес был успешным, мало быть психологом. Важно еще знать, что представляют собой профессии. Необходимо осознать конкретику рекрутингового агентства, опираясь на местный рынок по подбору персонала.

«В сибирском поселке неразумно заниматься хедхантингом, то есть охотой за мозгами, — подчеркивает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – И вообще, если вы не понимаете в компьютерах, сможете найти сисадмина? Такие ошибки типичны для многих предпринимателей».

HR-фирмы делятся на четыре группы:

Клиентами обычно являются работодатели, которые не могут сами искать работников. Например, если нет HR-менеджера или когда руководитель нуждается в быстром решении проблемы с кадрами. Иногда фирма, не справившись с задачей, вынуждена обратится к рекрутерам, несмотря на наличие своего отдела кадров.

К рекрутерам обращаются также соискатели, в том числе иногородние, недавно переехавшие. Это водители, строители, продавцы, няни — то есть обладатели не дефицитных профессий. Востребованные специалисты сами находят себе работу — через сайты работодателей.

---

Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово?

Действуйте по такому алгоритму:

1. Регистрация бизнеса. Сейчас есть сервисы, где можно сделать документы. С их же помощью можно понять, что лучше: ИП или ООО.
2. Найти помещение для работы и заключить арендный договор.
3. Получить разрешение от Пожарной службы.
4. Взять в аренду или купить простую офисную мебель, подключить интернет, купить компьютер или принести свой.
5. Сначала можно взять на себя обязанности эйчара, менеджера, рекламного агента и бухгалтера. Или сразу провести кастинг сотрудников.
6. Разработать маркетинговую политику, провести рекламную кампанию.

“Создать коммерческое агентство по трудоустройству просто — пошагово, — резюмирует Игорь Малюгин. — Однако в этом процессе есть важные моменты. От того, как открыть агентство по трудоустройству, зависит объём начальных вложений”.

---

Сколько стоит создать кадровое агентство?

Распланировав процедуру, как открыть кадровое агентство с нуля, можно приступить к расчетам необходимых инвестиций.

Помещение

Офис арендуйте небольшой, но хотя бы с двумя комнатами — зал для сотрудников и кабинет для переговоров и собеседований. «По бедности» можно ограничиться и одной комнатой площадью в 15-20 кв. метров. Сейчас много пустых коммерческих помещений. Если бизнес пойдет хорошо, то можно составить дополнительное соглашение еще на одну комнату. Цена вопроса не должна быть высокой даже для центра города.

«Заложите на полугодовую аренду 120-150 тыс. рублей», — советует Ирина Михайлова, действующий руководитель кадровой фирмы.

Оборудование для агентства по трудоустройству

После открытия кадрового агентства необходимо обеспечить хотя бы одно рабочее место минимальным комплектом офисной техники – компьютером, сканером и принтером. Снимая помещение, позаботьтесь о доступе в интернет. Такой «джентльменский набор» оборудования потянет на 30 тыс. рублей.

Сотрудники агентства

Одной из серьезных ошибок предпринимателей, которые неудачно занимались трудоустройством, является набор сотрудников в офис в соответствии рекомендациями, почерпнутыми из интернета. Согласно им, специалисты по подбору персонала проводят собеседования и тестирования соискателей, «пиарят» рекрутинговую фирму, заключают договора с работодателями, ведут делопроизводство и бухучет. То есть, понадобится 5-6 человека: директор, менеджер-рекрутер (он же эйчар), рекламный агент, менеджер по договорам, секретарь и бухгалтер.

Между тем, обзор форумов показал, что первые 4-5 месяцев для кадрового агентства могут оказаться «нулевыми». Соискатели не то, что приходить – звонить по поводу трудоустройства не будут! Плохо на контакт сначала идут и компании. Поэтому логично не брать сразу же секретаря и эйчаров, как то требуется по типовому бизнес плану агентства по подбору кадров. То же самое касается и менеджера. Лучше самому сосредоточится на заключении договоров с местными предприятиями и иногородними заказчиками, ищущими специалистов для вахтовой работы. Что касается бухгалтера, здесь разумно воспользоваться недорогим аутсорсингом. Бизнес на начальном этапе должен быть предельно экономным.

?

Поскольку сотрудники определяют успех любого бизнеса, к их подбору необходимо подходить предельно аккуратно. Все кандидаты должны пройти испытательный срок. Необходимо минимизировать риск кражи базы данных кадрового агентства. Эйчар должен быть стрессоустойчивым, поскольку дело придется иметь с безработными, оказавшимися в трудной житейской ситуации.

«Предложив таким людям подписать договор об услуге по поиску работы, где будет сказано, что за найденную работу придется отдать 1-2 зарплаты, вы вызовете негативную реакцию», — пишет юзер с ником fqann#1983.

Работники компании по подбору персонала должны наниматься только тогда, когда в них назрела острая необходимость. То есть, когда станет ясно, что предприниматель физически не успевает проводить собеседования и иметь дела с заказчиками. На начальном этапе, который может растянуться на полгода, потребуется 60 тыс. рублей, конечно, если директор (он же собственник) назначит себе символический оклад.

Реклама кадрового агентства и привлечение клиентов

В каждом городе есть ресурс, освещающий жизнь населенного пункта. Там же имеется колонка для бесплатных объявлений.

«Безработные обычно активны в поиске рабочего места, поэтому тратить большие деньги на рекламную кампанию не следует», — пишет форумчанин с ником «бывалый эйчар».

Традиционный комплекс мер пиара агентства, включая раздачу листовок и размещение вывески на видном месте, зачастую бывает эффективным. Реклама оценивается экспертами в 70-100 тыс. рублей. Большого бюджета здесь не требуется.

Таким образом, если сложить все минимальные траты, то открыть и раскрутить агентство будет стоить 280 тыс. рублей. Однако нужно учитывать, что в разных регионах и расходы на бизнес будут разными.

---

Рентабельность

Конечно, план по кадровому агентству должен быть рассчитан и детализирован. Но если в данном разделе привести конкретные цифры с точностью до рубля, то они, безусловно, будут «от лукавого». Если удастся трудоустроить за полгода хотя бы 60 человек – по 10 в месяц — то общий доход может составить:

60 человек х 15 000 рублей агентского вознаграждения за услуги (среднее значение по стране на основании опросов) = 900 000 рублей.

«Можно бесконечно спорить на эту тему, но при нормальном старте инвестиции в фирму в среднем городе с населением 150-250 тыс. человек имеют срок окупаемости 4-5 месяцев», — считает Игорь Малюгин.

При этом рентабельность соответствует 25-30%. В противном случае проект необходимо считать неудачным.

---

Агентство по трудоустройству: преимущества и недостатки

Преимуществ у кадровых агентств несколько. Во-первых, их легко организовать. Во-вторых, подбор персонала предполагает небольшие операционные расходы. В-третьих, на этапе становления можно справиться без сотрудников, а значит, и без зарплатного фонда.

Однако недостатки могут перевесить плюсы. В частности, возможные трудности заключаются в получении агентской комиссии, поскольку нередко клиенты отказываются добровольно оплачивать услуги. Это первое! Второе – крупные предприятия, как правило, имеют свои отделы кадров и нехотя идут на контакт с небольшими рекрутскими организациями. В-третьих, высок процент отсева подобранных кадров в процессе дополнительного собеседования уже на предприятии заказчика — так как соискатели завышают свои профессиональные навыки.

В-четвертых, работодатели могут объявлять ложные вакансии, чтобы зондировать рынок труда. Значит, и здесь выхлоп будет нулевой. Так что первый год работы точно будет непростым.

---

Заключение

Идея своего агентства по трудоустройству привлекательна с точки зрения начальных капиталовложений. Однако войти в этот бизнес может быть сложно – особенно без опыта. Дело придется иметь с нервными и агрессивными людьми – безработными. Многие из них будут завышать свои профессиональные навыки на собеседованиях, но их все равно не примут на работу. С одной стороны, это чревато потерей времени, с другой, бьет по репутации. Именно поэтому несколько раз подумайте, прежде чем открыть кадровое агентство, и ещё раз перечитайте правило, с которого начинается эта статья.

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств.

Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Кто является клиентом таких агентств

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников.

К таким причинам могут относиться:

• Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
• Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
• Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.
• Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.

План открытия

Здесь представлен подробнейший готовый пример плана открытия кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Как открыть кадровое агентство

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов – даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

• Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
• Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
• Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Виды агентств

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

• Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
• Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
• Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» – «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Место проведения собеседований

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

• Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
• Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
• Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

• Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
• Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
• Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
• «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.