Бизнес план йога студии готовый с расчетами

Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду. Объем стартовых вложений — 1 650 000 руб. Источник — собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) — 400 000 руб. Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых.

Срок окупаемости проекта — 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана — 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит — 260 тыс. руб., чистая прибыль — 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли — 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %	6
Ставка дисконтирования (r-мес), %	0,487
Срок окупаемости (PP), мес.	13
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	14
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	1 796 999
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	19,88
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	10,71
Индекс доходности (PI)	1,09

Описание отрасли и компании

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога — совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали — увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

Описание услуг

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

Название	Описание услуг	Стоимость ед., руб.
Групповые занятия
Разовое занятие	Разовое занятие в группе	320
Абонемент на 4 занятия	4 групповых занятия йогой	1 100
Абонемент на 8 занятий	8 групповых занятия йогой	2 100
Абонемент на 12 занятий	12 групповых занятия йогой	2 600
Пробное занятие	Пробное групповое занятие йогой	бесплатно
Индивидуальные занятия
Индивидуальное занятие	Индивидуальное занятие с тренером	1 300

Продажи и маркетинг

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% — на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий — 1200 рублей, 8 занятий — 2200 рублей, 12 занятий — 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий.

Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы — 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады — летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

Квартал	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
I	764 640	1 338 120	n	n	n
II	803 520	1 406 160	n	n	n
III	622 080	1 088 640	n	n	n
IV	920 160	1 411 560	n	n	n
Итого:	3 110 400	5 244 440	5 437 450	8 589 344	9 000 000

План производства

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) — 400 тыс. руб.

Организационный план

Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения — 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов — сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги — уборка помещения.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.
Бухгалтер	20 000	1
Инструктор йоги	30% выручки от проведенного занятия	2
Уборщица	5 000	1

Финансовый план

Инвестиционные затраты проекта составят. Часть денег (950 тыс. руб.) пойдет на ремонт помещения, другая часть – на закупку оборудования и инвентаря для студии. Также предполагается выделение 50 тыс. руб. на проведение рекламной кампании (листовки, реклама и продвижение в социальных сетях), а также 200 тыс. руб. на формирование фонда оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

Наименование	Сумма, руб.
Ремонт помещения	950 000
Мебель и инвентарь	450 000
Стартовая рекламная кампания	50 000
Оборотные средства	200 000
Итого:	1 650 000
Собственные средства:	1 250 000
Заемные средства:	400 000
Процентная ставка	18 %
Срок, мес:	36

В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов — мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.

Таблица 6. Постоянные расходы

Наименование	Сумма в мес, руб.
Аренда	35 000
Реклама	25 000
Расходные материалы	5 000
Коммунальные услуги	3 000
Итого:	68 000

Оценка эффективности

Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна — 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение — 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.

Риски и гарантии

Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.

К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.

Приложения

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Материал https://www.openbusiness.ru/

Резюме проекта

Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.

Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:

• Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
• Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.

Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.

Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.

Риски бизнеса

• Большая конкуренция в районе.
• Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
• Значительное повышение стоимости аренды помещения.

Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги. Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.

Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.

Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.

Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.

Оформление

Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.

Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.

Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.

Выбор помещения

При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:

• Центр спального района.
• Наличие удобной транспортной развязки.
• Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
• Большие окна.
• Помещение не менее 50 кв. м.
• Наличие теплого пола будет преимуществом.

Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.

Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.

Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Покупка оборудования и материалов

Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.

Смета по затратам на 25 человек в таблице:

Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.

Персонал

Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:

Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.

Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.

При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.

Наша аудитория это:

• Женщины от 25 до 45 лет (60%).
• Девушки от 20 до 25 лет (15%).
• Мужчины от 30 до 40 лет (15%).
• Женщины от 45 до 60 лет (10%).

В период открытия необходимо максимально привлечь первых клиентов. При этом бизнес-концепция не планирует значительных затрат на рекламу после открытия. Как только студия йоги начнет свою деятельность, необходимо сделать следующее:

• Установить привлекающую внимание вывеску на вход студии.
• Напечатать красочные флаеры и распространить их по району.
• Напечатать листовки и распространить их по почтовым ящикам вблизи студии.
• Организовать рекламу в городских группах, на женских форумах.
• Создание и продвижение лендинга.
• Запуск групп студии йоги в соцсетях VKontakte, Instagram (бесплатно).

Смета в таблице:

Ежемесячно придется тратить на таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу Google Adwords, «Яндекс.Директ» для лендинга 25 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.

Ежемесячные расходы

Доходы

Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц). Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс. рублей.

Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:

200 000 – 178 000 = 22 000.

Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.

В итоге

Студия йоги – достаточно выгодный бизнес, особенно если сам предприниматель преподает, не тратя денег на дополнительных инструкторов.

Далее планируется открыть еще 2 такие же студии йоги в других районах города под одним бредом. При этом будут наняты работники: 4 инструктора и 4 администратора, которые будут работать посменно, также планируется нанять маркетолога и специалиста по рекламе для профессиональной работы над продвижением бренда.

В будущем рассматривается вариант открытия школы обучения йоге для инструкторов, продажи франшизы под единым брендом по всей России и заключение договоров с крупными спортивными центрами о совместной работе на их территории.

Содержание

1. Выбор направления йоги
2. Анализ рынка
3. Организация бизнеса
4. Бизнес-план
5. Финансовый план

Для того, кто решил открыть свой бизнес, йога-студия может стать перспективным направлением деятельности. Главное, правильно расставить приоритеты. Не стоит сразу ждать больших денег. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы. При разработке бизнес-плана важно учитывать, что йога — определенная философия, которая требует баланса между физическими и духовными практиками. В этой статье мы расскажем, как открыть йога студию с нуля и на какие моменты стоит обратить особое внимание. 

Выбор направления йоги

Перед открытием йога-студии необходимо выбрать нишу для работы. Современная йога имеет множество различных школ, каждая из которых исповедует свой подход. Среди наиболее популярных течений можно выделить:

Направление	Цель	Методы
хатха-йога	гармония позитивной и регрессивной энергии	физические практики: асаны
раджи-йога	контроль над разумом	медитативные практики: дхьяны
прана-йога	самадхи — состояние глубокого покоя	дыхательные практики: пранаямы
аштанга-йога	очищение ума и тела	комплекс из асан и виньяс — специальных дыхательных и двигательных упражнений
кундалини-йога	пробуждение творческого начала	крийя — особая техника, состоящая из динамических и статических упражнений
айенгар-йога	обретение совершенной физической формы	комплекс из асан с использованием опор

Анализ рынка

Следующий этап — аналитика. Он включает в себя исследование целевой аудитории, анализ конкурентов и оценку рисков. Полученные данные помогут понять рентабельность вашего бизнеса.

1. Целевая аудитория

Около 80% клиентов студии йоги — женщины в возрасте от 25 до 40 лет. Их можно разделить на три группы:

• творческие натуры, которые рассматривают йогу как средство самопознания. Их больше интересуют духовные практики, а не физические упражнения. Из-за нестабильного дохода они предпочитают разовые занятия или краткосрочные абонементы.
• «белые воротнички», для которых йога — способ расслабиться после рабочего дня. Они не слишком вникают в философию йоги, но обращают внимание на уровень сервиса. Если их устраивает качество услуг, они могут позволить себе дополнительные траты.  
• женщины, которые воспринимают йогу как разновидность фитнеса. Их основная потребность — иметь красивое и подтянутое тело, поэтому они активно участвуют в программах лояльности и готовы покупать годовые абонементы.

2. Конкуренты

Ваши прямые конкуренты — ближайшие студии йоги, косвенные — организации, предлагающие услуги оздоровительного характера или придерживающиеся схожей философии. Чтобы определить их сильные и слабые стороны, изучите отзывы в интернете. Проверьте рейтинг ближайших студий в Google и Яндекс и почитайте, что пишут пользователи. Если они жалуются на проблему, подумайте, как бы вы могли ее решить. Эта информация может оказаться полезной для вашей маркетинговой стратегии.  

3. Риски

Ключевыми рисками для студии йоги являются:

• повышение арендной платы;
• увеличение числа конкурентов;
• снижение уровня сервиса.

Последний риск связан не столько с квалификацией персонала, сколько с личными амбициями руководства. Основная ошибка большинства предпринимателей — делать все самостоятельно вместо того, чтобы делегировать часть дел подчиненным. Если ваши сотрудники будут изо дня в день выполнять одни и те же задачи, у них пропадет мотивация для работы. А это, в свою очередь, приведет к ухудшению качества услуг. Иногда для развития бизнеса важно признать собственную некомпетентность и доверить решение проблемы профессионалам. Поэтому нужно изначально искать людей, которые готовы совершенствоваться вместе с вами.

Организация бизнеса

Следующий этап — организационный. Его задача — сформировать структуру будущего клуба. 

1. Регистрация бизнеса

Основной вопрос, возникающий при регистрации субъекта ведения бизнеса: ИП или ООО? Первый вариант подходит для тех, кто ведет бизнес самостоятельно и не хочет обременять себя отчетностью и налогами. Второй — тем, кто реализует проект вместе с партнерами и обладает уставным капиталом.   

Также необходимо определиться с системой налогообложения и выбрать ОКВЭД. Для студии йоги подходят следующие коды деятельности: 

• 93.12 — деятельность спортивных клубов;
• 93.13 — деятельность фитнес-центров.

2. Необходимые документы

Оформление ИП:

• заявление по форме Р21001;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
• копии паспорта и ИНН.

Оформление ООО:

• устав организации в двух экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 4 000 рублей;
• решение о создании ООО.

3. Выбор места и помещения

При подборе локации для студии йоги нужно руководствоваться 2-мя критериями: 

Наличие конкурентов

Откройте Яндекс.Карты и очертите вокруг предполагаемой локации круг, радиус которого равен 10 минутам езды на автомобиле. Сколько конкурентов находится внутри круга? 1-2? Это подходящая локация. 3-5? Стоит поискать другой вариант.

Удобство для клиентов

Посчитайте примерное количество людей, живущих в выбранной локации, используя данные 2GIS или сайта Росстата. Какой процент из них является частью вашей ЦА? Насколько комфортно им будет добираться до студии? Если помещение находится в здании делового или торгового центра, узнайте о наличии бесплатной парковки. Кроме того, стоит уточнить, есть ли поблизости бары или ночные клубы. Подобные заведения могут создать шумовой фон, который помешает проведению занятий. 

Что касается самого помещения, то его площадь должна быть не менее 80 м². Особое внимание нужно уделить системе вентиляции и напольному покрытию. Если в студии будет душно, едва ли у клиентов получится расслабиться. А скользкий пол может стать причиной травм.

Для оформления стен подойдут спокойные оттенки и нейтральные цвета: бежевый, фисташковый, морской. Чтобы создать подходящую атмосферу, можно украсить интерьер персонажами из буддийской мифологии. Однако старайтесь не превращать студию в подобие монастыря или дацана. Среди ваших клиентов могут быть представители разных религиозных конфессий — комфортно должно быть всем без исключения.

4. Зонирование помещения

Чтобы площадь студии использовалась максимально эффективно, нужно грамотно зонировать помещение. Например:

• 10% — ресепшен;
• 20% — раздевалки и душевые;
• 40% — комната для йоги;
• 15% — чайная комната;
• 10% — магазин товаров для йоги;
• 5% — подсобка.

5. Оборудование для занятий

В список необходимого оборудования для йога-студии входят:

• коврики для йоги 2-х видов, толстые и тонкие;
• подушки для медитации;
• пледы;
• веревки для прогибов, ремни, блоки и валики;
• уголки для упражнений на растяжку;
• аудиоаппаратура.

6. Персонал

Главная сложность в подборе персонала — найти квалифицированных преподавателей. Тех, которые помогут проработать не только тело, но и нервную систему, сознание и питание. А еще — наладить энергообмен с социумом в течение дня. Кроме этого, необходимо, чтобы преподаватель разбирался в анатомии. 

Владельцы студий йоги часто выступают в роли инструкторов. Это позволяет контролировать процесс занятий и экономит значительную часть бюджета. Если вы планируйте расширять бизнес, важно, чтобы в студии работали представители разных школ йоги. Кроме преподавателей, вам также понадобятся администратор, менеджер по продажам и уборщица. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс. 

7. Маркетинг

Перед открытием студии нужно провести рекламную кампанию, чтобы привлечь максимальное количество клиентов. Для этого можно организовать 1-2 бесплатных занятия и предложить всем посетителям скидку на абонемент. Планировать кампанию необходимо заранее. Ближе к открытию обязательно возникнут срочные дела, и на грамотную организацию просто не хватит времени.

При создании маркетинговой стратегии нужно опираться на концепцию студии. Если вы хотите популяризировать конкретное направление йоги, например кундалини-йогу, на первое время для продвижения услуг вполне хватит лендинга — посадочной страницы для сбора контактов.  

Чтобы взаимодействие с клиентами было эффективным, заложите в бюджет расходы на внедрение системы автоматизации. Например, 1С:Фитнес клуб. Благодаря ей, можно упростить рабочие процессы и избавить себя от необходимости регулярно заполнять отчеты. Программа сделает выгрузку данных сама, а заодно проанализирует работу студии. 

Как составить бизнес-план студии йоги

В качестве примера рассмотрим открытие студии хатха-йоги в Подмосковье. Ниже — сокращенный вариант бизнес-плана с приблизительными расчетами. 

1. Резюме проекта 

Размер первоначальных инвестиций — 1 700 300 рублей. 

Источники финансирования — собственные средства (950 000 рублей), банковский кредит (750 300 рублей).

Срок окупаемости — 6-9 месяцев.

2. Описание проекта

Йога — совокупность физических и духовных практик, направленных на улучшение состояния организма человека. Владелец студии — квалифицированный преподаватель йоги с 15-летним стажем. Проект реализуется с нуля, поэтому перед открытием в арендованном помещении будут проведены следующие работы: замена напольного покрытия, звукоизоляция и покраска стен, установка кондиционеров и стеклопакетов. Студия будет располагаться в спальном районе города с населением 100 000 человек.  

3. Описание услуг

Основные услуги — групповые и индивидуальные тренировки по хатха-йоге. Они будут состоять из статичных поз (асан), дыхательных практик (пранаям) и медитации. Производственный процесс будет состоять из 3-х частей: продажа абонементов, проведение тренировок и оплата услуг. 

4. План продаж

Длительность одного занятия — 1,5 часа.

Количество человек в группе — 10-20.

Стоимость одного занятия — 420 рублей в группе и 1500 рублей индивидуально.

Максимальное количество занятий в день — 6.

Плановая загрузка:

• 1-й год — 30%;
• 2-й год — 40%
• 3-й год — 50%.

5. Маркетинговый план

За месяц до открытия студии будет организован день открытых дверей для знакомства с тренерами. В рамках мероприятия они проведут бесплатную тренировку, после которой всем посетителям будет предложена скидка на покупку месячного абонемента. 

Информация об открытии студии будет распространяться с помощью таргетированной рекламы в соцсетях. Кроме этого, планируется раздача флаеров на улицах города. Дальнейшая стратегия будет определена после подведения итогов кампании. Ее приблизительный бюджет — 30 000 рублей. 

После открытия будут запущены сайт и соцсети студии для публикации актуального расписания, информации об акциях и скидках, а также полезных статей и вовлекающих конкурсов. 

6. Производственный план

Студия будет располагаться в здании городского делового центра с бесплатной парковкой и остановками общественного транспорта в пешей доступности. Для занятий планируется арендовать помещение площадью 100 м², в котором будут находиться: ресепшен, зал для тренировок, чайная комната, женская и мужская раздевалки с душевыми и санузлом, а также комната для персонала. Ремонт помещения оценивается в сумму 1 450 000 рублей, включая расходы на покупку мебели и оборудования.

7. Организационный план

Студия будет зарегистрирована как ИП с УПН (упрощенной системой налогообложения). Владелец бизнеса также выступит в роли штатного тренера. Три других преподавателя будут работать за сдельную оплату. Кроме преподавателей, в штате будут числиться менеджер по продажам, бухгалтер, администратор, охранник и уборщица. 

Финансовый план

1. Стартовые расходы

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП	800 ₽
маркетинг	30 000 ₽
сайт	20 000 ₽
ремонт	1 000 000 ₽
оборудование и мебель	400 000 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
аудиоаппаратура	25 000 ₽
интернет	1000 ₽
итого	1 491 800 ₽

2. Регулярные расходы

Вид деятельности	Расходы
аренда	70 000 ₽
зарплата персонала	90 000 ₽
маркетинг	15 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудования	20 000 ₽
вода	8 000 ₽
продукты для чайной комнаты	2 500 ₽
бытовая химия	3 000 ₽
Итого	208 500 ₽

3. Доходность, окупаемость и рентабельность

Ежемесячный доход — 476 800 рублей.

Прибыль до налогообложения — 268 300 рублей.

Налоги — 16 098 рублей.

Чистая прибыль — 252 202 рублей.  

Сроки окупаемости — 5,9 месяцев.

При благоприятном прогнозе проект может окупиться уже через полгода. Однако стоит учесть, что пропускная способность студии может оказаться гораздо ниже планируемой. Поэтому следует рассчитывать на выход «в ноль» не раньше чем через год. 

---

Чтобы студия йоги приносила стабильный доход, необходимо время. Наладить взаимодействие с клиентами поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации! 

Актуальность бизнес-идеи

На успех студии влияют два основных фактора: ее расположение и направление (например, флай-йога или хатха-йога). Поэтому на начальном этапе важно провести маркетинговый анализ. Особое внимание следует уделить рассмотрению областей, в которых уже заняты ваши конкуренты.

Кроме того, решающую роль играет увлеченность человека, решившего открыть студию. Если у вас за плечами нет опыта работы тренером, рекомендуем обратиться за помощью к профессионалу, коучу, который будет вашей правой рукой.

6. Организационная структура

Штат исследования будет состоять из:

• Директора
• Инструкторы (2 человека)
• Администратор
• Чистящие средства

Таким образом, общее количество составит 5 человек. Режиссер является руководителем студии, а также, в случае наличия сертификата, ее преподавателем. Кроме того, директор отвечает за поиск оборудования, работает с маркетологом и бухгалтером на субподряде.

Контрактные инструкторы проводят занятия в соответствии с утвержденным расписанием. Они должны быть сертифицированными инструкторами йоги.

Администратор отвечает за прием гостей, регистрацию на тренировки и продажу абонементов. Уборщики убирают помещения несколько раз в день.

Таб. Фонд оплаты труда, руб.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Директор	35000	а	35000	35000
Инструктор по йоге	10 000	два	20 000	31 186
Администратор	20 000	а	20 000	20 000
Уборщица	15 000	а	15 000	15 000
Страховые взносы			27000
Общая заработная плата			117 000

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ  СТУДИИ ЙОГИ

Финансовый план

Расходы на открытие

Давайте сразу посчитаем все финансовые показатели, на которые мы будем ориентироваться при организации бизнеса. Начнем со стартовых затрат.

Имя	Сумма
Регистрация бизнеса	5000 руб.
Реформа помещений	800 000 руб.
Оборудование	500 000 руб.
Привлечение клиентов	50 000 руб.
Прочие расходы	50 000 руб.
Всего:	1 405 000 руб.

Вы не можете быть уверены, что в первые месяцы своего бизнеса сразу выйдете в ноль, а потом начнете получать прибыль. Для выхода на точку рентабельности может потребоваться время, поэтому стоит откладывать сумму ежемесячных расходов на 4 месяца, чтобы бизнес продолжал работать и не закрылся.

Ежемесячные расходы

Имя	Сумма
Аренда	50 000 руб.
Общие расходы	9000 руб.
Зарплата администраторов (2)	60 000 руб.
Зарплата тренеров и массажисток (9)	250 000 руб.
Уборка номера	10 000 руб.
Реклама	30 000 руб.
Прочие расходы	8000 руб.
Всего:	417 000 руб.

Вы можете найти примеры фактических затрат из реального бизнеса, а не приблизительные прогнозы из бизнес-плана, в параграфе «Реальные бизнес-примеры» выше».

Доходы и прибыль

Чтобы йога-студия развивалась и приносила прибыль, требуется время. Изначально вам нужно будет создать не менее пяти групп по 15-20 человек в каждой. Расписание занятий должно быть продумано заранее, чтобы все клиенты чувствовали себя комфортно. Занятия рекомендуется делать не реже двух раз в неделю (это до 8 раз в месяц). В результате работодатель получает около 800 человеко-часов. Допустим, около 40 клиентов купят абонемент по цене 4 000 рублей (общая сумма 160 000 рублей), остальные будут платить за каждое занятие отдельно (стоимость одного занятия 600 рублей, это примерно 312 000 рублей). Доход в месяц составит около 472 000 рублей.

Примерная прибыль за месяц работы студии йоги колеблется в пределах 55 000 рублей (все зависит от расходов). Выгода не значительная. Это связано с малой загруженностью помещения, малой популярностью студии. Для достижения хорошего дохода планируется планомерная работа по увеличению популярности студии среди клиентов. В этом случае можно увеличить рентабельность и получить чистую прибыль на уровне 150 000 – 180 000 рублей.

4. Продажи и маркетинг

Чтобы быстро выйти на окупаемость проекта, необходимо создать грамотную рекламную кампанию. Для его создания необходимо обратиться к маркетологу. Вы должны разработать план продвижения.

Основные каналы рекламы студии йоги:

• Реклама в социальных сетях. Самый популярный из них — Инстаграм. Здесь вы можете загружать видео и фото занятий, а также отзывы клиентов
• Контекстная реклама. Такой формат рекламы охватит наибольшее количество людей и привлечет первых клиентов.
• Хороший яркий знак
• Медийная реклама

Как только ваша студия начнет привлекать много клиентов, вы сможете получать бесплатных клиентов из уст в уста».

Анализ рынка

В зависимости от работы прямых и косвенных конкурентов будет зависеть работа и прибыль созданной студии йоги. Необходимо внимательно и внимательно изучить нишу, определить деятельность конкурентов, чтобы в дальнейшем не работать себе в убыток. Вы должны четко понимать цены в отрасли, определять сильные и слабые стороны бизнеса.

Работа студии йоги ориентирована на молодых девушек от 25 до 45 лет. При этом по запросу могут быть сформированы классы для детей, женщин в пожилом возрасте или для мужчин.

Ключевые бизнес-риски – возможное увеличение платы за пользование помещением, серьезная конкуренция на рынке, снижение качества услуг (данный риск связан с квалификацией сотрудников исследования).

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ

Об эффективности проекта свидетельствуют простые и комплексные показатели (таблица 1). Изменение стоимости денег с течением времени учитывается с использованием метода дисконтированных денежных потоков. Ставка дисконтирования составляет -6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) – 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) положительна — 1 796 999 и превышает первоначальные инвестиции. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше, чем ставка дисконтирования). Индекс производительности (PI) равен 1,09 и больше 1.

Затраты и прибыль

Чтобы открыть студию в спальном районе Санкт-Петербурга, вам потребуется не менее 465 000 ₽. Основные расходы:

• Плата за аренду помещения площадью 60 м² и коммунальные услуги — 50’000 ₽
• Закупка инвентаря и оборудования — 60 000 ₽
• Текущие расходы — 20 000 ₽
• Ремонт — 100 000 ₽
• Зарплата персонала — 200 000 ₽
• Стоимость открытия ИП или ООО и получения разрешительной документации — 15’000 ₽
• Рекламная кампания — от 20 000 ₽

Средний заработок в месяц составляет от 40 000 до 60 000 рублей при неполной учебной нагрузке и около 50 постоянных клиентов, покупающих абонементы.

Восстановительный период от 9 до 15 месяцев. Чтобы повысить доходность проекта, не оставляйте помещение пустовать утром и днем: проводите мастер-классы, делайте скидки на утренние и дневные программы.

Рассмотрим покупку франшизыVita Spa & Beauty Franchise — Spa1 570 000 ₽РейтингПреимуществаПо запросуВозврат7 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (1)

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория бизнеса достаточно широка. Большую часть аудитории студии йоги составляют женщины (80%). Остальные мужчины и мальчики. Такой интерес со стороны женщин можно объяснить желанием хорошо выглядеть, иметь стройную фигуру, а также общаться с подругами.

При этом в большинстве городов уже есть несколько йога-студий. Чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет реализовать программу лояльности, чтобы клиенты возвращались и из других студий. Система лояльности может быть представлена ​​в виде бонусных карт, бесплатного занятия при покупке наибольшего абонемента. Бесплатные пробные занятия также доступны для всех. Это поможет привлечь больше людей и повысить интерес к учебе.

1. Краткий инвестиционный меморандум

На сегодняшний день занятия йогой в нашей стране являются одним из самых популярных способов улучшить физическую и умственную работоспособность. С помощью йоги можно поправить здоровье, натренировать тело, а также избавиться от стресса и раздражительности. По этой причине многие решают начать заниматься йогой.

Для предпринимателя это отличная возможность открыть популярный, высокомаржинальный бизнес. Срок окупаемости проекта составляет 8 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяца.

Чтобы открыть студию йоги, вам потребуется арендовать просторное помещение для занятий. Необходимая площадь около 140 м2. Лучше искать помещение в районах с высокой концентрацией многоэтажной застройки. Центральные части города также могут быть подходящими, но в выходные дни движение может быть небольшим. Помимо арендной платы, вам нужно будет нанять 5 человек.

Ожидается, что ежемесячно будет продаваться в среднем 145 подписок. Клиенты также могут посещать пробные занятия или индивидуальные занятия с тренером. Стоимость варьируется от 500 рублей за пробное занятие до 3800 рублей за абонемент на 12 занятий. В результате указанных операционных результатов финансовые результаты будут следующими:

• Сумма первоначальных вложений 628 500 руб
• Ежемесячные расходы — 321 371 руб
• Ежемесячная прибыль — 85 437 руб
• Срок амортизации — 10 месяцев
• Точка безубыточности — 4 месяца
• Рентабельность продаж — 31%

Разрешения и документы

Чтобы открыть студию, необходимо будет зарегистрировать ИП или ООО.

ОКВЭД для студии йоги

Необходимы разрешительные документы для объектов, пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической станции. Стоимость регистрации бизнеса и получения разрешений не превысит 15 000 ₽. Инструкторы с сертификатами, подтверждающими их квалификацию, повысят конкурентоспособность студии.

Выбор помещения

При выборе места всегда учитывайте, насколько близко вы будете находиться к своим прямым и косвенным конкурентам. Если рядом с вами есть тренажерный зал, вряд ли вы сможете набрать много клиентов.

Обязательными факторами успеха будет то, насколько удобно добираться до студии, а также наличие поблизости крупных бизнес-центров. Дело в том, что большинство людей посещают эти студии после работы.

Студия йоги не может быть универсальной, ведь ответвлений в этом направлении фитнеса очень много.

Какое направление йоги делать ключевое решать вам

Выбирая направления обучения, обязательно проведите небольшой анализ конкурентов. Вполне возможно, что в вашем городе нет направления йоги, и у вас будет возможность стать первым.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение под студию, в первую очередь обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если рядом с понравившейся вам локацией уже есть йога-центр, то вам будет сложно набрать необходимое количество клиентов, так как все желающие уже являются посетителями этого центра.

Также оцените расположение с точки зрения его привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия расположена в центре города или в непосредственной близости от крупных офисных центров, людям будет удобно приходить после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость к остановкам общественного транспорта, «прифронтовое» расположение с высокой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный подъезд и т д.) также повышают его конкурентоспособность. Но соседства с шумными заведениями следует избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а значит несовместимы с посторонними громкими звуками.

Что касается площади помещения, то она должна быть не менее 60-80 кв.м (сюда входят тренажерный зал, зона отдыха, душевая, санузел и раздевалка, коридор и/или комната отдыха комната) площадь). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка для продажи товаров, связанных с йогой: ковриков, аромамасел и палочек, курильниц и аромаламп, чая, литературы, связанной с йогой, и так далее (это позволит вам получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы спертый воздух не портил впечатления от занятий. Также, если вы собираетесь делать ремонт (а в большинстве случаев придется), обратите особое внимание на пол. Йогой обычно занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплым и не скользким, чтобы обеспечить необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальное сочетание варианта «цена-качество» – качественная фактурная вагонка под дерево или ламинат. Более дорогой, но, пожалуй, самый подходящий вариант – керамическая плитка с шероховатой поверхностью, совмещенная с системой обогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается отделки стен и общего дизайна, то здесь можно выбрать нейтральный и спокойный интерьер в приглушенных тонах, либо внести в обстановку нотку креатива и раскрасить стены яркими узорами в теплых тонах. Самое главное правило и критерий – чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади под йога-студию обойдется вам в 35-40 000 рублей (цены могут меняться в зависимости от региона). Если прибавить к этой цифре стоимость ежемесячного содержания студии (коммунальные услуги, покупка воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и прочих «расходных материалов», необходимых для комфорта ее посетителей), то затраты вырастут до 50 000 рублей.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Стоимость продукта	Количество, ₽
Оформление документации	15’000
Ремонт	100’000
Коврики для йоги	20’000
Колеса для йоги	20’000
Эластичная ткань	10’000
Уголки для упражнений на растяжку и ролики	10’000
Реклама	20’000
Бытовые нужды	20’000
Общая стоимость	215’000

Самым важным оборудованием в студии йоги являются коврики, за исключением гамаков для йоги. Важно постелить качественный пол: хороший линолеум или паркет. Стоимость пола включена в стоимость ремонта.

В список необходимого оборудования могут входить подушки для медитации, одеяла, спинные канаты, ремни, аудиоаппаратура (желательно с поддержкой флешки), рекламный щит или подставка. Список необходимого оборудования варьируется в зависимости от выбранного вами направления йоги.

С чего начать?

Если вы давно решили начать свой бизнес в этой сфере и просматриваете эту статью, чтобы найти определенные шаги и технологии, то, вероятно, вы теперь являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее настройке и практиках. Наоборот, для тех, кто просто решил строить бизнес, следуя моде этого фитнес-направления, может быть полезен элементарный экскурс по наиболее важным школам йоги.

Прана-йога

Дыхательные практики и процедуры, которые наполняют тело энергией и помогают обрести покой. Самый сложный скрытый контент скрыт в обыкновенных акциях.

Айенгар-йога

Ключевой интерес заключается в правильном расположении тела, чтобы оно могло быть пропорционально увеличено и приобрело вид анатомически идеального результата. Отличительной чертой методики является статичное выполнение асан с необходимыми опорами. Второй отличительной чертой методики является подробное и детальное объяснение любой позы и личное отношение к каждому практикующему.

Раджи-йога

Пользователь получает контроль над собственными мыслями, кроме того, над своей животной и сакральной природой. Раджа-йога практикуется с целью избавиться от негативных мыслей с помощью позитивных мыслей.

Кундалини-йога

Это технология познания себя, формирование собственного творческого потенциала, реализация личных навыков и способностей, учение о проживании оптимального варианта индивидуальной судьбы.

Хатха-йога

Считается, что выполнением этой практики через напряжение и насыщение достигается высшая задача: единение с абсолютом и освобождение. Так как для йогов важнее всего формирование и укрепление души, которая в свою очередь зарабатывается только физиологическими усилиями.

Аштанга-йога

В то время как традиционная йога фокусируется на дыхании, гибкости и расслаблении, аштанга-йога развивает силу ума и тела. Для достижения фундаментальной цели — самадхи (абсолютного равновесия, внутренней безупречности) необходимо пройти восемь сложных стадий.

Антигравити-йога

В настоящее время антигравитационная йога только набирает обороты. Занятия проходят в больших спортзалах, где есть залы внушительных размеров с прочными гамаками.

Выбирая направления йоги для своей студии, обязательно проведите рекламный анализ конкурирующих услуг (ваши прямые конкуренты сейчас управляют йога-центрами, а косвенно — различными спортивными студиями, фитнес-клубами и тому подобными компаниями, предлагающими йога-услуги).). Изучите потребность во всевозможных йога-движениях среди населения вашего города и наполненность этой ниши в разных регионах; это станет условием настройки при выборе точки для исследования. Анализ рекламы можно доверить специальному агентству, но при наличии навыков маркетолога можно провести исследование рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в начале рекламного ролика.

Кадры

Квалифицированные тренера – одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить на найме неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вложиться в их обучение (стоимость участия в обучающем семинаре стоит около 3500 тысяч с человека) или обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, являются тренерами по совместительству и выступают в роли преподавателей, что позволяет сэкономить на заработной плате.

Самый распространенный вариант оплаты тренера – это процент от дохода с каждого занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают партнерами предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированной оплатой, пожалуй, самый неудачный и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

• Администратор (2 человека). Фиксированная зарплата.
• Менеджеры по продажам. Минимальная зарплата плюс процент от продаж по подписке. При неполной занятости — проценты без оклада.
• Счетчик (удаленный). Средняя заработная плата 5000 рублей.
• Уборщица (частичная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет, то эта должность должна быть выделена в отдельную должность при написании бизнес-плана). Также владелец кабинета может взять на себя функции администратора.

Персонал

Тренеры по йоге – одна из главных составляющих успеха любой студии, поэтому не стоит экономить на хороших кадрах для своего бизнеса. Если вы решили, что будете брать на работу новичков, то будьте готовы вкладывать в их обучение дополнительные средства. Например, вы можете отправлять сотрудников на занятия по йоге. Для одного человека участие в семинаре стоит не менее 3500 ₽. Если вы сами являетесь тренером по йоге, вы можете сами обучать персонал.

Самый распространенный вариант оплаты тренера — это процент от дохода с каждого занятия. Иногда тренеры выступают партнерами предпринимателя, а затем сами заключают с ним договор субаренды. Зарплата в первом случае 25 000 руб. Итак, помимо некоторых тренажеров, вам понадобятся:

• Администратор (2 человека) — 50 000 ₽ (25 000 ₽ за 1 сотрудника)
• Бухгалтер (1 человек) — 5 000 ₽ (т.к сотрудник будет работать удаленно и на полставки)
• Уборщица — 10 000 ₽ (совместная занятость)
• Функции менеджера по продажам и рекламе может выполнять сам предприниматель

Если в штате 3 тренера, то месячный фонд оплаты труда без учета налогов и отчислений во внебюджетные фонды составит 140 000 рублей. С учетом всех отчислений предпринимателю потребуется ежемесячно тратить на персонал чуть более 200 000 ₽.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ ЙОГИ

Студия йоги будет располагаться в крупном спальном районе Ростова-на-Дону с населением более 80 000 человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа есть парковка. Для организации занятий йогой потребуется арендовать помещение площадью 80 кв м. В помещениях будет основной зал для занятий, небольшая комната для индивидуальных занятий, комната отдыха, раздевалка и душевая. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. Помещения необходимо будет отремонтировать и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности оборудовать пол с подогревом, создать необходимое освещение и приобрести оборудование для проведения занятий.

Как рекламировать бизнес

Сарафанное радио – основной канал продвижения бизнеса в сфере спорта и отдыха. Реклама в социальных сетях дает ощутимый результат.

Рекламируйте свою студию у модного блогера в городе. Желательно, чтобы она была подтянутой девушкой, которая следит за собой. У вас должны быть «живые» подписчики — не менее 5000 подписчиков Вконтакте и Инстаграм. Стоимость услуг блогера сильно разнится: кто-то может запросить подписку на студию, а кто-то запросит кругленькую сумму. Начнем с 10’000 ₽.

Пошаговый план открытия

Пошаговый план открытия студии йоги будет зависеть от возможностей предпринимателя, наличия в его распоряжении помещения, персонала и прочего:

• Изначально вам нужно будет изучить рынок и конкурентов, чтобы определить необходимость открытия бизнеса. Этот шаг необходим тем предпринимателям, которые только начинают свой бизнес. Затем выбирается ниша, выбирается направление работы (хатха-йога и т.д.).

• Не менее важным этапом является поиск подходящего помещения (покупка/аренда/использование уже имеющегося помещения).

• В результате необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью, а также зарегистрироваться в налоговой инспекции и получить разрешение на работу в соответствующих органах.

• Затем необходимо найти квалифицированный персонал, составить график их работы.

• Если денег не хватает, то нужно включить в смету взятие кредита, а также выполнение ремонтных работ (если помещение непригодно для использования).

• Прочие работы (закупка оборудования, рекламная кампания и непосредственное открытие студии).

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Йога в нашей стране стала популярной в начале 2000-х, открывается множество центров в спа-салонах, спортзалах и других местах.

Часто эти центры не могут предложить качественное обслуживание, индивидуальный подход к клиенту. Поэтому у отдельных студий есть большие возможности для роста.

Зал йоги может открыть владелец без опыта работы или инструктор с сертификатом. В первом варианте вам придется искать инструкторов на рынке труда. Во втором случае занятия могут вести инициатор проекта и нанятые инструкторы.

Бизнес-план — открыть студию йоги по методу Айенгара. Этот адрес является одним из самых популярных и безопасных. Кроме того, могут проводиться индивидуальные занятия по методу антигравитационной йоги.

Изначально, чтобы открыть студию, вам нужно будет арендовать помещение. Его площадь должна составлять 140 м2 и включать в себя зоны:

• 2 основных тренировочных зала
• Комната для индивидуальных занятий
• Туалет
• Камера хранения
• Душ
• Ванна

Вместимость основных залов составит 25 человек. Для создания комфортной обстановки потребуется провести косметический ремонт.

Для открытия студии йоги вам необходимо приобрести:

• Чек об оплате
• Коврики для йоги
• Сгибание канатов, блоков и роликов
• Гамаки для антигравитационной йоги
• Аудио система
• Система безопасности
• Кондиционер
• Ноутбук
• Принтер

Эта команда будет полностью поддерживать деятельность исследования.

Помимо закупки оборудования, владельцу бизнеса предстоит решить организационные вопросы: получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию и убедиться, что оно соответствует требованиям.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ СТУДИИ ЙОГИ

Студия йоги – это специально оборудованное помещение, в котором создается обстановка, располагающая к практическим занятиям йогой. Йога представляет собой набор духовных и ментальных практик, уходящий своими корнями в индуизм и буддизм и направленный на управление психическими и физиологическими функциями тела с целью достижения возвышенного духовного и ментального состояния человека. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога выросла из философской школы в массовое увлечение, завоевавшее огромную популярность во всем мире. Конечно, из-за своей массовости она утратила многие связи с традициями, но по-прежнему включает в себя многие основные принципы йоги как учения.

В России подъем йоги начался в начале 2000-х и продолжается по сей день. Согласно маркетинговому индексу TNS, более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн ​​человек практикуют йогу в нашей стране, и их количество увеличивается с каждым годом. Стоимость занятий йогой без учета расходов на одежду и аксессуары превышает 41 млрд рублей. (данные из Yoga Journal). В связи с повальным увлечением йогой йога-студии и йога-центры становятся перспективным бизнесом, сулящим предпринимателям большую и стабильную прибыль. Оборотная сторона медали – увеличение числа непрофессиональных тренеров и шарлатанов, которые не только искажают принципы йоги, но и нередко наносят значительный ущерб здоровью населения.

В нашем случае планируется открытие небольшой студии йоги, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер с сертификатом инструктора йоги. Так как проект будет реализовываться с нуля, для открытия студии будет зарегистрирован ИП, будет нанят персонал, а в выбранном арендованном помещении будут проведены подготовительные работы (ремонт, оборудование). Студия йоги откроется в новом спальном районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 000 человек. На начальном этапе занятия будут вести непосредственно инициатор открытия студии и еще два наемных сотрудника, остальные функции (бухгалтерский учет, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

Бизнес-план студии йоги

Самым популярным направлением фитнеса в наше время можно по праву назвать йогу, благодаря возможности совершенствовать не только тело, но и дух.

Сама система занятий пришла к нам из далекой Индии и насчитывает более пяти тысяч лет истории, о чем свидетельствуют археологические раскопки с изображениями медитирующих людей, найденные на побережье реки Инд.

Прекрасным вариантом для предпринимательской деятельности станет возможность не просто наслаждаться регулярными занятиями любимым видом спорта, но и получать с этого доход. Рассчитать целесообразность такой идеи поможет бизнес-план студии йоги.

Студия йоги как бизнес: актуальность и привлекательность идеи

Популярность этого направления фитнеса обеспечит высокий спрос на услуги и стабильность получения дохода. Такой бизнес сможет дать хорошую материальную поддержку и моральное удовлетворение для собственника.

Польза индийских медитационных практик очевидна: это хорошая профилактика заболеваний костной системы, нервных расстройств и депрессий, духовное самосовершенствование.

В наше время люди большое внимание уделяют поддержанию физической формы. Поэтому студия йоги в спальном районе может легко заменить небольшой финтес-центр, предоставляя возможность населению заниматься спортом рядом с домом или работой.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Деятельность прямых и косвенных конкурентов может напрямую повлиять на работу новой студии йоги. Стратегически важно тщательно изучить наличие подобных организаций по всему городу, выявить их сильные и слабые стороны, методы рекламных мероприятий, цены и ассортимент услуг.

В качестве целевой аудитории необходимо ориентироваться на активных молодых женщин от 25 до 40 лет, но посетителями могут быть также дети разных возрастных категорий, женщины на пенсии и даже мужчины любого возраста.

К рискам этого вида деятельности можно отнести повышение арендной платы, ужесточение конкурентной борьбы и снижение качества оказываемых услуг, которое напрямую зависит от квалификации персонала.

Востребованные направления в школе йоги

Занятия йогой включают в себя духовные практики и физические упражнения в медленном темпе. Они объединяют в единую систему техники, совершенствующие тело и разум, а также несут определенные учения. При достижении высокого уровня мастерства целью практик становится состояние самадхи (исчезновение в сознании противоречий между внутренним и внешним миром).

Современная школа йоги позволяет не сильно углубляться в религиозные учения других народов и насчитывает большое количество направлений, включающих совокупность физических упражнений и психологических техник.

1. Хатха-йога может считаться лидером в этом списке. Направление появилось в прошлом столетии благодаря индийскому практику Матсьендранатху и его ученику Горакшанатху. Хатха переводится как «усилие и необходимость». Методика состоит из правильной системы питания, дыхательных упражнений, релаксации и выполнения определенных асан.
2. Кундалини-йога больше направлена на совершенствование сознания. Дает прекрасный психотерапевтический эффект.
3. Раджи-йога благодаря медитации и регулярным практикам дает контроль над разумом.
4. Прана-йога делает акцент на дыхательных упражнениях.
5. Айенгар-йога помогает обрести прекрасную физическую форму, используя специальные опоры для выполнения асан.
6. Аштанга-йога многоступенчатый комплекс занятий, включающий дыхательные практики, систему концентрации внимания, асаны.
7. Бикрам-йога – система дыхательных и физических упражнений в нагретом помещении.
8. Антигравити-йога – современная методика для укрепления мышечного корсета и координации. Практически, это тренировки с элементами асан, заимствованных из йоги. Упражнения выполняются на гамаках, подвешенных к потолку.

Рекомендуется включить в список услуг занятия, представленные разнообразными школами йоги. Наиболее популярные направления — хатха-йога, кундалини-йога, айенгар-йога.

Организация бизнеса по шагам

Регистрация

Для начала деятельности нужно зарегистрировать ИП или организацию в налоговой инспекции, предоставив необходимый пакет документов. Список для индивидуального предпринимателя будет следующий:

• заявление, заполненное по форме Р21001;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
• копии паспорта и ИНН по одному экземпляру.

В случае открытия бизнеса несколькими участниками оформляется общество с ограниченной ответственностью, а в налоговую инспекцию подаются документы согласно списку:

• устав (два экземпляра);
• заявление на регистрацию (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
• квитанция об оплате государственной пошлины на сумму 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

В любом случае, после получения регистрационных документов на ООО или ИП необходимо определиться с системой налогообложения. Оптимальным вариантом для данного вида деятельности станет УСН на 6% (с дохода). При переходе на упрощенную систему в налоговой инспекции следует заполнить специальный бланк, в противном случае придется работать на ОСНО.

Для работы студии йоги в учредительных документах прописываются следующие коды деятельности:

• код ОКВЭД 93.12 – деятельность спортивных клубов;
• код ОКВЭД 93.13 — деятельность фитнес-центров;
• код ОКВЭД 93.19 — деятельность в области спорта прочая.

Поиск помещения и ремонт

Студию йоги рекомендуется расположить подальше от косвенных и прямых конкурентов, в спальном районе с большой плотностью населения или в центре города. Вход в помещение должен быть отдельный и находиться со стороны проезжей части, а не со двора.

Также желательно позаботиться о возможности подъезда и парковки автомобилей посетителей.

Подойдет помещение площадью от 70 квадратных метров на первом этаже с наличием всех необходимых коммуникаций – электроэнергии, отопления, освещения, горячей и холодной воды.

При планировке арендуемых площадей и последующем ремонте необходимо учесть размещение зала для занятий, раздевалки, душа, туалета, места ожидания посетителей, раздевалки, места для торговли аксессуарами и сопутствующими товарами.

Рекомендуется продумать хорошую систему вентиляции, кондиционирования и звукоизоляции. Для занятий понадобится использование музыкального сопровождения, для чего придется купить специальную аппаратуру.

Особое внимание в зале для занятий рекомендуется уделить напольному покрытию, избегая скользких и холодных материалов, так как посетители будут заниматься босиком.

Отличным вариантом станет ковролин или напольная доска. При составлении проекта ремонта и сметы для закупки отделочных материалов желательно отдать предпочтение мягким спокойным цветам.

Дизайн помещения, ремонтные работы и размещение системы вентиляции обойдутся около 300 тысяч рублей.

Покупка оборудования и инвентаря

Помимо косметического ремонта придется приобрести необходимый инвентарь, оборудование и мебель согласно перечню:

Статья расхода	Кол-во	Цена	Сумма
Аудиоаппаратура	1	25000	25000
Кондиционер	1	30000	30000
Вешалка при входе	10	800	8000
Шкафчик для переодевания	10	1200	12000
Скамейка	3	1200	3600
Диван для посетителей	1	12000	12000
Коврик для йоги	10	700	7000
Блок для йоги	20	300	6000
Веревка для прогибов	10	200	2000
Подушка для медитации	10	700	7000
Плед	10	1100	11000
ИТОГО:	123600

Персонал студии

Замечательно, если данный вид бизнеса организовал человек, который сам много лет практикует занятия йогой, а еще лучше, если он является преподавателя какого-либо направления. Но для большего охвата целевой аудитории и расширения перечня услуг необходимо найти от 3-4 представителей разных школ, обладающих нужной квалификацией для работы с населением разного возраста.

Так как рабочий день у тренеров будет неполный, можно договориться о частичной ставке, например, 15000 рублей в месяц. Функции менеджера возьмет на себя собственник с целью оптимизации расходов.

Должность	Оклад	Кол-во штатныхединиц	Всего
Администратор	20000	2	40000
Преподаватель йоги	15000	4	60000
Уборщик помещения	12000	1	12000
Итого оплата ФОТ:	112000

Реклама и маркетинг

Главной рекламой предприятий, работающих в сфере услуг в пределах города или микрорайона, справедливо считается сарафанное радио.

Поэтому необходимо очень пристально относиться к качеству проводимых занятий и обстановке фитнес-клуба в целом.

Рекомендуется периодически пересматривать сетку занятий и включать новые направления, а также организовывать сотрудникам выезды на мероприятия для повышения квалификации.

Хороший результат также дают следующие маркетинговые методы:

• создание и продвижение в поисковых системах собственного сайта;
• реклама в группах социальных сетей;
• распространение листовок;
• проведение дней открытых дверей и других акций.

Сколько можно зарабатывать: рентабельность проекта

При большом разнообразии предлагаемых занятий можно добиться хороших результатов по продаже услуг и получению дохода.

Вид услуг	Цена	Кол-во продаж за месяц в кг	Доход
Йога для детей,разовое занятие	500	35	17500
Йога для детей,абонемент на 8 занятий	3950	32	126400
Йога для детей,абонемент на 12 занятий	5900	29	171100
Хатха-йога,разовое занятие	500	21	10500
Хатха-йога,абонемент на 8 занятий	3950	17	67150
Хатха-йога,абонемент на 12 занятий	5900	13	76700
Кундалини-йога,разовое занятие	500	27	13500
Кундалини-йога,абонемент на 8 занятий	3950	19	75050
Кундалини-йога,абонемент на 12 занятий	5900	15	88500
Айенгар-йога,разовое занятие	500	32	16000
Айенгар-йога,абонемент на 8 занятий	3950	21	82950
Айенгар-йога,абонемент на 12 занятий	5900	17	100300
ИТОГО:	845650

При таком доходе ожидается следующая расходная часть:

Статья расхода	Цена
Аренда помещения	50000
Коммунальные услуги	3000
Заработная плата	112000
Отчисления в фонды	34720
Налог (6%с дохода)	50739
Бытовая химия	3000
Реклама	7000
ИТОГО:	210459

При этом финансовый результат составит 635191 рубль прибыли, а рентабельность – 75%. Первоначальные вложения окупятся за 1-2 месяца.

Как показал бизнес-план, открытие собственной студии йоги даст возможность стабильно получать неплохой доход, а также поможет посетителям поддерживать свое физическое и психологическое здоровье в норме, сделав такое заведение излюбленным местом досуга для всей семьи.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/sport/kak-otkryt-joga-studiyu-s-nulya.html

Бизнес план студии йоги

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении.

О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой. Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья.

Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе.

Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

1. — Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения , общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства.

   Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.

2. — Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
3. — Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
4. — Аштанга-йога.

   Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.

5. — Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
6. — Айенгар-йога.

   Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.

7. Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц.

   К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку.

   Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера).

Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы).

Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а.

значит, несовместимы с посторонними громкими звуками. Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха).

Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол.

Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

1. — Коврики для йоги. Не стоит покупать дорогие, так как раз в 1-2 года все равно придется их менять из-за изнашиваемости. Желательно, чтобы коврики были двух видов – толстые и тонкие, так как не всем удобно заниматься на тонких из-за разной чувствительности.

   Количество ковриков, так же как и количество других предметов, предназначенных для тренировок, зависит от предполагаемой наполняемости студии (плюс несколько штук «про запас»).

2. — Подушки для медитации
3. — Пледы, веревки для прогибов, ремни, блоки и вапики, уголок для упражнений на растяжку
4. — Гамаки для антигравити-йоги (если вы решите включить в ассортимент своих услуг это направление). Под них нужно будет оборудовать отдельный зал с прочными креплениями на потолке.

   Самая простая модель AirSwim стоит порядка 3 500 рублей.

5. — Аудиоаппаратура (желательно — поддерживающая флэш-устройства). Для создания атмосферы расслабления во время тренировок лучше всего подойдет музыка в стиле «релакс» или «нью-эйдж», но возможны и другие варианты.
6. — Стойки для рекламных объявлений и визиток с контактами – устанавливаются во входной зоне. Это может быть как классический стенд (стоит около 3 000 рублей), так и более оригинальный (и дешевый) вариант – например, большая магнитная доска.

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии.

Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги).

Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы. Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%).

В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

• Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
• Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
• Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
• Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Маркетинг

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» — это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент). Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях. Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал.

Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала.

ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий.

Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты).

Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев. Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.

) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии.

Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.

Источник: http://businessmens.ru/article/biznes-plan-studii-yogi

Бизнес-план студии йоги — «Жажда» — бизнес-журнал

На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога.

Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес.

Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.

Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:

• Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
• Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.

Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.

Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.

Риски бизнеса

• Большая конкуренция в районе.
• Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
• Значительное повышение стоимости аренды помещения.

Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги.

Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.

Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.

Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.

Оформление

Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.

Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.

Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.

Выбор помещения

При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:

• Центр спального района.
• Наличие удобной транспортной развязки.
• Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
• Большие окна.
• Помещение не менее 50 кв. м.
• Наличие теплого пола будет преимуществом.

Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.

Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.

Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Покупка оборудования и материалов

Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.

Смета по затратам на 25 человек в таблице:

Наименование	Цена
Подушки для медитации	10 000
Веревки для прогибов	5 000
Уголки для упражнений на растяжку	10 000
Болстеры (валики)	5 000
Блоки и ремни	7 000
Пледы	10 000
Акустика в зал	100 000
Стойка рецепциониста и стул	10 000
Бойлер с водой и стаканчики	2 000
Диван в приемную	7 000
Журнальный столик	3 000
Санузел	10 000
Электрочайник	3 000
Мини-холодильник	11 000
Телефон, wi-fi роутер	7 000
Декор, дизайн, брендирование зала	50 000
Система сигнализации	10 000
Итого	260 000

Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.

Персонал

Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:

Работник	З/п
Инструктор по йоге	30 000
Администратор	20 000
Итого	50 000

Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.

Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.

При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.

Наша аудитория это:

• Женщины от 25 до 45 лет (60%).
• Девушки от 20 до 25 лет (15%).
• Мужчины от 30 до 40 лет (15%).
• Женщины от 45 до 60 лет (10%).

В период открытия необходимо максимально привлечь первых клиентов. При этом бизнес-концепция не планирует значительных затрат на рекламу после открытия. Как только студия йоги начнет свою деятельность, необходимо сделать следующее:

• Установить привлекающую внимание вывеску на вход студии.
• Напечатать красочные флаеры и распространить их по району.
• Напечатать листовки и распространить их по почтовым ящикам вблизи студии.
• Организовать рекламу в городских группах, на женских форумах.
• Создание и продвижение лендинга.
• Запуск групп студии йоги в соцсетях VKontakte, Instagram (бесплатно).

Смета в таблице:

Наименование	Цена, руб.
Вывеска	10 000
Флаеры	20 000
Создание и продвижение сайта	35 000
Итого	65 000

Ежемесячно придется тратить на таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу Google Adwords, «Яндекс.Директ» для лендинга 25 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	10 000
Аренда помещения на 2 месяца	60 000
Ремонт	80 000
Закупка инвентаря	260 000
Маркетинг и реклама	65 000
Всего	415 000

На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Затрaты
Аренда помещения	30 000
Коммунальные платежи	10 000
Зарплатный фонд	50 000
Реклама	25 000
Заправка бойлера	1 000
Оплата интернета	2 000
Дозакупка инвентаря	50 000
Бытовая химия для уборки	10 000
Всего	178 000

Доходы

Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц).

Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс.

рублей.

Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:

200 000 – 178 000 = 22 000.

Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.

В итоге

Студия йоги – достаточно выгодный бизнес, особенно если сам предприниматель преподает, не тратя денег на дополнительных инструкторов.

Далее планируется открыть еще 2 такие же студии йоги в других районах города под одним бредом. При этом будут наняты работники: 4 инструктора и 4 администратора, которые будут работать посменно, также планируется нанять маркетолога и специалиста по рекламе для профессиональной работы над продвижением бренда.

В будущем рассматривается вариант открытия школы обучения йоге для инструкторов, продажи франшизы под единым брендом по всей России и заключение договоров с крупными спортивными центрами о совместной работе на их территории.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/studiya-jogi

Бизнес-план студии йоги

Йога – это не только источник здоровья  хорошего самочувствия. Она также может стать источником хорошего дохода, если суметь правильно организовать все бизнес-процессы. Как открыть студию йоги грамотно, читайте далее.

Прежде всего, бизнес-план йога студии должен предусмотреть регистрацию вашего центра. Сделать это можно двумя способами: либо ООО, либо ИП.

Последний случай подходит для тех, кто реализует проект самостоятельно, без инвесторов и партнеров. В этом случая вам нет необходимости формировать уставной капитал, искать адрес для юридического лица или в обязательном порядке открывать счет в банке.

Также вы будете освобождены от ряда налогов, вам будет легче вести учет своей деятельности. Правда, в этом случае вы полностью отвечаете своим имуществом и можете нанимать на работу не более 100 человек. Размер госпошлины составит всего 800 руб.

, плюс надо потратить деньги на заверение заявления у нотариуса (от 700 руб.).

Также эта форма предполагает более сложную отчетность, формирование различных налогов. Но в случае ликвидации предприятия учредители отвечают только размером уставного капитала.

Кстати, ликвидация тоже стоит немалых денег – 25 тыс. руб.

Следующий вопрос, который важно решить для открытия йога-центра – выбор помещения. Подыскивая варианты, надо ориентироваться на такие основные критерии:

• удобная транспортная развязка;
• хорошая система кондиционирования;
• наличие теплого пола (желательно с подогревом);

Даже если у вас замечательные преподаватели, к которым люди готовы ездить с другого конца города, все равно очень важно, чтобы от остановки общественного транспорта не приходилось долго идти пешком.

Система кондиционирования не только должна быть достаточно мощной. Важно, чтобы вентиляция не соединялась, например, с соседними кафе.

Не очень комфортно заниматься в зале, котором пахнет свежей выпечкой или жареной рыбой. Также важно, чтобы ваши соседи вели тихую деятельность. Во время медитаций никакие резкие звуки не должны нарушать процесс.

В противном случае придется дополнительно звукоизолировать помещение.

Крайне важно, чтобы пол вашего центра был теплый и имел хорошее сцепление. Все занятия центра проводятся именно на полу. Поэтому у занимающихся должна быть возможность свободно лечь на него и расслабиться. Специалисты рекомендуют устанавливать на потолок систему типа «домашнее солнце», которая нагревает все предметы вокруг, в том числе и пол.

Зонирование йога-студии

Для нормальной работы центра необходимо несколько помещений разной целевой направленности. Они должны включать:

• Ресепшн, прихожая или холл, где клиенты могут зайти, снять верхнюю одежду и ознакомиться с основной информацией центра.
• Раздевалки.
• Зал для занятий.
• Душ.
• Туалет.
• Магазин специализированных товаров.
• Чайная зона.

Оборудование

Работа центра предполагает закупку специального оборудования для занятий. Несмотря на то что йога, на первый взгляд, не требует специальных приспособлений, кроме ковриков, для нормальной и всесторонней работы центра надо приобрести немало инвентаря. Но прежде еще раз хочется акцентировать внимание на полу.

Кроме того, что пол должен быть теплым, его надо покрыть правильным покрытием. Оно должно иметь хорошее сцепление, но при этом достаточно хорошо скользить. Существует несколько возможных вариантов:

• керамика;
• дерево;
• ламинат;
• ковролин.

Керамика самая дорогая, но и самая надежная. Из всего разнообразия предложений можно выбрать плитку нужной шероховатости. Снизу или сверху можно установить систему подогрева.

Также подходит и деревянный пол, если только выбрать покрытие, которое не станет скользким после долгой эксплуатации и не выцветет. Поэтому на его лакировку надо не пожалеть средств. Самый экономный и при этом надежный вариант – ламинат. Он не сильно скользит и достаточно теплоемкий.

От ковролина лучше отказаться, так как он вбирает в себя пыль и запахи, от чего заниматься на нем не очень приятно.

Коврики для йоги

Главный элемент оборудования – коврики для йоги, которые надо подбирать особо тщательно исходя из того, какой вид йоги будет преподаваться в вашем центре.

Если при выполнении упражнений учащимся надо будет много упираться пятками или прыгать, лучше брать коврики потолще. Также толстые коврики нужны для тех клиентов, у которых слишком чувствительное тело. Но в принципе, в зал можно закупать недорогие коврики.

Они все равно «живут» не больше двух лет. А новые коврики всегда выглядят презентабельнее стареньких, пусть и постиранных.

Другие аксессуары

Дополнительные аксессуары нужны в зависимости от того, какой вид йоги вы будете преподавать в вашем центре. Как правило, надо приобрести такие дополнительные приспособления:

• подушки для медитации;
• веревки для прогибов;
• уголки для упражнений на растяжку;
• болстеры (валики);
• блоки, ремни;
• пледы.

Также бизнес-планом надо предусмотреть закупку других необходимых вещей. Прежде всего, аудиоаппаратуры. Обратите внимание на то, чтобы она могла читать композиции с флэшки. Это облегчит задачу вашим инструкторам, которые будут носить с собой записи для своих занятий.

Чтобы не портить мебель, следует заранее позаботиться о подсвечниках, подставках под ароматические палочки, аромолампах и прочих аксессуарах. Создать нужную атмосферу помогут расшитые подушечки, народные инструменты и другие элементы народной культуры. Обязательно организуйте небольшой информационный уголок с расписанием, новостями центра, листовками и прочим.

Заранее предусмотрите возможность проведения чаепитий. Для этого надо закупить специальную посуду, мебель и собственно чаи. Специалисты утверждают, что эта затея обязательно быстро окупится.

Персонал

Как правило, центр открывается одним или несколькими преподавателями. Тогда проблема в поиске персонала практически не стоит. Если же у вас необходимого опыта в преподавании йоги, можно нанять знающих инструкторов. Также вам понадобится администратор, который будет координировать деятельность центра. Хотя по большому счету, этим может заниматься и организатор проекта.

Инструкторов в центр желательно набирать не меньше трех. Во-первых, тогда у посетителей есть выбор тренера. Во-вторых, когда один из них заболеет или куда-то уедет, другие смогут распределить между собой их группы.

Финансовая часть

Имея хотя бы элементарное представление о том, как открыть йога-центр, надо подсчитать затраты на реализацию проекта и потенциальную прибыль, которую он обещает.

Стартовые вложения

Чтобы открыть студию средней руки в крупном городе понадобится не менее 250 тыс. руб. Средства уходят в основном на закупку инвентаря, оборудования и ремонта помещения.

Каждый месяц расходная часть будет состоять из двух основных пунктов: оплаты коммунальных услуг вместе с арендой помещения (примерно 40 тыс. руб.) и других текущих расходов (около 10 тыс. руб.).

Как правило, в список текущих расходов входят:

• охрана;
• мелкие бытовые расходы;
• уборка помещения;
• туалетные принадлежности;
• печать объявлений;
• пластиковые стаканчики;
• питьевая вода.

Расчет доходов с проекта

Доходы центра формируются из оплаты обучения клиентами. Они могут покупать абонементы, или же оплачивать разовые занятия. Если ежемесячные расходы студии составляют около 50 тыс. руб., то каждый день в кассу центра должно откладывать не менее 1,7 тыс. руб.

Сформировать такой доход можно, если каждый инструктор будет отчислять в общую кассу 20-25% от дохода со своих групп. Одно занятие, как правило, стоит 250 руб. В группе обычно занимается около десятка человек. Для рентабельности проекта надо, чтобы за день в центре проводилось не менее четырех занятий с указанной наполняемостью.

При таких расчетах вложения окупятся примерно за два года.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-studiyu-jogi.html

Как открыть Йогу-студию с нуля, как начать бизнес

основательница студии йоги «Шанти»

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего.

Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию.

Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани — то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах).

Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии — это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах — Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники.

С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога — это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой — это яркие личности. Это представители самых разных профессий — начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога — относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит — чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций — за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают — в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь.

Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Реклама — важная часть затрат. Она нужна, потому что каждый год открывается много студий, и о вас могут просто не узнать, тем более если вы находитесь не на самом видном месте. Основной акцент лучше сделать на интернет-рекламе, соцсетях. Создайте группу, аккаунт в Фейсбуке, Инстаграме. Это сработает намного лучше, чем реклама на радио или в журнале.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой — чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса — это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары — личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики — некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения — на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

основательница студии йоги «Шанти»

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани — 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро — многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время — после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём — персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты — это в основном центр города, где расположены учебные заведения.

Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов.

Если ваша специализация — детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.

• Анализ рынка и конкурентов (направления, цены, кадры и т.д.

  ),

• Выбор направления, определение ниши,
• Поиск помещения,
• Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
• Заключение договора аренды,
• Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции, получение разрешений от контролирующих органов,
• Поиск сотрудников, проведение собеседований, отбор кандидатов,
• Составление графика смен,
• Оформление кредита (если необходимо),
• Заказ спортивного инвентаря,
• Ремонтные работы (если необходимо),
• Рекламная кампания в интернете,
• Открытие.

Какую стоимость установить за свои услуги? Для начала как минимум нужно провести мониторинг цен на рынке и оценить свои затраты. Можно поставить 1000 рублей за занятие, но придет 2 человека. Можно поставить 100 рублей, придёт много людей, но преподаватель устанет, а заработает немного. Поэтому ищите золотую середину.

Личный опыт

У нас стоимость выше средней в городе. Пробное разовое занятие — 350 рублей. Разовое занятие — 450 рублей. Абонемент на месяц 1200 рублей — это 4 занятия.

Некоторые студи предлагают бесплатное разовое занятие, но я против, потому что знаю людей, которые ходят только по бесплатным занятиям, и не хочу растрачивать силы своих преподавателей впустую.

Также мы делаем скидку для студентов — абонемент им обходится на 100 рублей дешевле.

На этот вид бизнеса влияют сезонные риски. Летом, как правило, наблюдается падение спроса, особенно в выходные дни, когда люди предпочитают прогулку на велосипеде или пешком.

Также важно быть уверенным в людях, которые пришли на занятия. Преподаватель должен проверить, адекватный ли пришёл человек, не находится ли он в алкогольном опьянении, под действием наркотиков, поскольку таких людей допускать на занятия нельзя.

основательница студии йоги «Шанти»

Риски есть. Во-первых, мы не знаем, будут нас лицензировать в будущем или нет. Во-вторых, мы работаем с людьми и мы можем ненароком им навредить, или они могут сказать, что мы им навредили.

Важно понимать, что йога к религии отношения не имеет, йога — это философия, и наши преподаватели относятся к разным религиозным конфессиям.

Источник: https://www.beboss.ru/start/50-yoga-studio