Бизнес план интернет магазина одежды проект

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план интернет-магазина на примере одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому интернет-магазину, просто заменив товар. Также можете прочитать статьи в разделе о том, как открыть интернет-магазин.

Описание услуги

В данном бизнес плане рассмотрена возможность и актуальность открытия собственного интернет магазина одежды. В этой «виртуальной» торговой точке будут продаваться товары для женщин. Ниже будет обоснован выбор определенного направления.

Рассматриваемый ниже бизнес план может применяться и для других интернет магазинов. Разница будет лишь в размерах затрат и финансовых показателях. Каналы продвижения товара, по сути, будут такими же.

Анализ рынка

Сегодня рассуждать об актуальности открытия собственного интернет магазина не приходится. Если взглянуть на график, представленный ниже, можно увидеть, что темпы роста онлайн-ритейла значительные. Это лишний раз подтверждает повышенный спрос россиян на товары в интернет магазинах.

Всего за 2 года объем продаж вырос более чем на 75%.

Особенно актуальным этот вид бизнеса покажется тем, кто имеет небольшие первоначальные вложения. Нужно заметить, что и расходы тут несколько отличаются от затрат в обычном магазине. Помещение нужно небольшое и в любой части города, товарное оборудование вообще не потребуется. Словом, интернет магазины часто называют подготовкой к открытию собственного магазина в оффлайне. Хотя, некоторые организации специализируются исключительно на онлайн-торговле.

Хочется отдельно отметить перспективность такого бизнеса в регионах, так как мы будем рассматривать бизнес-план в разрезе того, что вначале он работает в отдельном городе/регионе, а только потом выходит на более широкую территорию.

Итак, как видно из графика, почти во всех регионах более 90% онлайн-покупателей совершают покупки и в российских интернет магазинах. А вот популярность иностранных магазинов не так велика, что дает право говорить о том, что основными конкурентами являются именно российский онлайн-ритейл.

Что же касается ниши, то беспроигрышной считается торговля одеждой и обувью. На этот сегмент приходится 26% всего рынка, что достаточно существенно. При этом на 2 месте оказалась электроника и битовая техника с 12%, что более чем в 2 раза ниже по объему продаж.

Именно поэтому сегодня многие предприниматели и занимаются продажами одежды. Ко всему прочему спрос на этот товар является постоянным. А если в магазине продается одежда для разных сезонов, то и сезонность в таком случае исключается при правильной маркетинговой политике.

Хочется отметить, что в ассортимент стоит включить предметы нижнего белья, так как они пользуются повышенным спросом среди женщин. А вот покупать дорогую одежду известных брендов люди предпочитают в оффлайне или надежных известных магазинах, являющихся официальными дилерами.

SWOT-анализ

SWOT-анализ для интернет магазина несколько отличается от SWOT-анализа для обычного магазина одежды.

Существует ряд факторов, из которых могут складываться как сильные, так и слабые стороны интернет-магазина. Мы не будем относить их к конкретной категории, так как у каждого предпринимателя свои входные данные (широта ассортимента, наличие специальных предложений, цены). Мы перечислим все эти факторы вместе, главное помнить, что они являются внешними. К ним можно отнести:

• Широкий или узкий ассортимент представленной продукции.
• Наличие товаров, пользующихся высоким спросом у покупателей, или их отсутствие.
• Специальные предложения по цене или проведение акций.
• Простота и доступность управления сайтом (доступна навигация пользователю или на сайте сориентироваться сложно?).
• Внешний вид сайта и подача товаров в каталоге (наличие описания, фото).
• Комфортность работы с сайтом (способы оплаты, наличие корзины, обратной связи).
• Возможность сделать заказ по телефону.
• Наличие разработанных программ лояльности (скидки на покупку, товары в подарок).
• Скорость обслуживания и доставки товара.
• Разнообразие способов доставки (имеется в виду службы доставки, с которыми сотрудничает предприниматель).
• Способы оплаты (карта, виртуальные кошельки, системы онлайн-банкинга).
• Наличие упаковки для товара.
• Гарантийное обслуживание или постпродажный сервис (это больше относится к магазинам бытовой техники и прочих товаров с высокой стоимостью и технической направленностью).
• Уровень продвижения, качество рекламы.
• Уровень доверия покупателей к магазину и представленным в ассортименте торговым маркам.

Любой интернет-магазин может использовать следующие возможности (они относятся к внутренним факторам):

• Увеличение товарооборота.
• Выход работы не только в интернет пространстве, но и на стационарной торговой точке.
• Расширение ассортимента, включение в него новых групп товаров.
• Увеличение цены по чеку (посредством увеличения активности продаж, внедрения спецпредложений и других инструментов).
• Возможность снижения затрат посредством наиболее выгодных отношений со службами доставки, оптовиками.
• Возможность снизить сумму налога (выбор правильной системы налогообложения, получение послаблений).

Кроме возможностей существуют еще и угрозы, которые могут причинить серьезный вред магазину. Они тоже считаются внутренними факторами. К ним можно отнести:

• Изменение вкусовых предпочтений, тенденций в моде.
• Резкое падение уровня доходов постоянных покупателей, что влечет за собой резкое снижение покупательской способности и доходов.
• Снижение фактических доходов (рост инфляции, рост бремени перед государством или увеличение количества кредитов и иных обязательств).
• Рост средств, необходимых для развития и продвижения собственного магазина, не дающий большого прироста доходов.
• Рост оптовых цен на продаваемые в интернет магазине товары.
• Возможные изменения в правовых или налоговых документах, касающихся работы интернет магазина.
• Рост числа конкурентов, занимающихся продажей похожих товаров или тех, стоимость которых ниже, чем в нашем интернет-магазине.

Оценка возможностей

Наш интернет-магазин будет принимать заказы круглосуточно, а вот рассматривать их будет менеджер ежедневно с 9:00 до 17:00.

Мы будем рассматривать магазин, работающий на первых порах на территории одного города. Если же город у вас небольшой, то границы можно расширить и охватить сразу несколько населенных пунктов. После того как магазин раскрутится, можно выходить на более серьезные масштабы.

Кроме того, по мере роста числа потенциальных покупателей можно расширить ассортимент, добавив к одежде обувь, бижутерию, аксессуары или что-то еще. Еще один вариант – создать еще один сайт и продвигать его от своего имени посредством партнерских программ между сайтами.

Оплата будет производиться наличными при вручении покупки, а также посредством электронных систем, банковских карт пользователей. Можно использовать и оплату через мобильные телефоны. Не забываем, что они взимают внушительную комиссию.

Организационно-правовые аспекты

По сути, интернет магазин это тот же самый магазин, только без торговой точки, что исключает необходимость арендовать торговую площадь. Основные параметры будут выглядеть следующим образом:

1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. Также прочитайте статью про налогообложение интернет-магазина. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать УСН. Тут возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
4. Понадобятся коды Госкомстата.
5. Для приема оплаты на сайте необходимо открыть расчетный счет.

Маркетинг-план

Мы рассмотрим способы продвижения интернет магазина именно в интернете. Если магазин специализируется на работе в конкретном городе, то стоит подумать об использовании рекламы на местном ТВ, радио, баннерах и так далее. Также мы уже писали про рекламу интернет-магазина. К основным способам продвижения виртуального магазина в интернете можно отнести:

1. Обязательно стоит применять следующие разновидности продвижения:

• Контекстная реклама. Все о ней вы найдете в разделе «Продвижение бизнеса».
• Отимизация сайта интернет-магазина.
• SEO интернет-магазина.
• Медийно-контекстные баннеры (МКБ).

1. Размещение информации на специализированных товарных площадках. Последние обычно используют для поиска конкретных товаров или сравнения их в разны магазинах. В данном случае охватывается исключительно целевая аудитория. (Чаще всего используется при продаже/покупке техники и других дорогостоящих товаров).
2. Размещение рекламы на тематических или региональных ресурсах. Что касается последней разновидности, то она особенно актуальна для магазинов, работающих в конкретном регионе, но не имеющих реальной торговой точки. Это позволяет обратиться и к целевой аудитории, и к тем, кто может заинтересоваться магазином в связи с выгодной ценой и возможностью быстро получить желаемый товар.
3. Продвижение в популярных социальных сетях. Сегодня большое количество людей поглощено такими популярными сетями как Вконтакте, Одноклассники, Facebook. Причем люди используют их не только для общения, но и для получения полезной информации. Именно поэтому особенно актуальным будет этот метод продвижения. При этом существует ряд его разновидностей, которые можно использовать для рекламы интернет магазина:

• Создание собственной группы и информирование пользователей об акциях и новинках посредством нее.
• Размещение рекламных объявлений в социальных сетях. При этом можно выставлять определенные параметры видимости (по региону, возрасту, полу и прочим).

1. Размещение продукции на сайтах-групонах. При этом плата берется в виде процента от оборота. Подобные сайты взимают довольно ощутимую комиссию (20–50% от товарооборота через собственный ресурс). Этот способ помогает серьезно увеличить продажи и сформировать клиентскую базу.
2. Партнерские программы. Сложность в том, что необходимы эти самые партнеры, а сайт должен быть более менее раскрученным.
3. E—mail рассылка. В данном случае имеется ввиду не обычная спам-рассылка, а специализированная. Собрать базу необходимо именно целевых клиентов. Так, например, можно совместить рассылку с предложением для пользователей какого-то портала купить товар со скидкой.

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет будет производить исходя из размера средней наценки в отрасли (100%). Возьмем среднедневную выручку в размере 15 000 рублей. Ежемесячный доход получается 450 000 рублей. Расходы на закуп товара и его доставку составят 225 000 рублей.

По мере развития магазина прибыль будет увеличиваться.

Производственный план

Для работы в интернет магазине потребуются:

• 1 администратор (он же менеджер), который будет заниматься обработкой запросов и формированием заказа. По мере увеличения числа заказов необходимо будет нанимать еще 1, 2, 3 и так далее менеджеров.
• 1 курьер. Лучше выбирать человека с личным авто. Он также будет осуществлять ежедневно развоз товаров в рабочее время. При этом транспортные расходы берет на себя магазин.
• Сам предприниматель будет помогать в обработке заказов, работать с поставщиками и заниматься продвижением сайта. Если таких навыков нет, то придется нанять дополнительно еще одного человека. Бухучет также можно вести самостоятельно или воспользоваться услугами сторонних организаций (аутсорсинг).

Зарплата рабочих может быть фиксированной или зависящей от объема продаж. Мы рассмотрим первый вариант. Администратор будет получать 27 000 рублей, курьер – 33 000 рублей. Общий ФОТ – 60 000 рублей.

Организационный план

Регистрация ИП	800 рублей
Покупка домена и хостинга на год	3 000 рублей
Разработка сайта	60 000 рублей
Компьютеры и оргтехника для работы персонала	40 000 рублей
Настройка ПО и оборудования	5 000 рублей
Реклама	25 000 рублей
Закупка товара	200 000 рублей
Итого:	333 800 рублей

Финансовый план

Аренда	13 000 рублей
Реклама	25 000 рублей
Заработная плата	60 000 рублей
Офисные расходы	2 000 рублей
Покупка товара	225 000 рублей
Транспортные расходы	9 000 рублей
Итого:	334 000 рублей

Прибыль до налогообложения составит: 450 000 – 334 000 = 116 000 рублей.

• Налог: (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами) 116 000*0,15 = 17 400 рублей.
• Чистая прибыль: 116 000 – 17 400 = 98 600 рублей.
• Рентабельность: 98 600/450 000*100% = 21,91%
• Срок окупаемости: 333 800/98 600 = 3, 38. Следовательно, проект окупится за 4 месяца.

Риски

Сфера онлайн-торговли имеет свои специфические риски. Для интернет магазинов присущи следующие разновидности:

1. Неправильное позиционирование

Человек, открывая собственный интернет магазин, должен понимать, кто является его конкурентами, и какое количество их еще может появиться в процессе первого года работы. Ошибочно думать, что вы выйдете на рынок и будете единолично властвовать в отрасли. Наверняка, в этой сфере уже есть зарекомендовавшие себя магазины, с которыми соперничать будет непросто. Не нужно думать, что покупатели сами пойдут за покупками к вам, их нужно будет привлекать, причем делать это активно.

1. Технические неполадки

Любой механизм способен дать технический сбой. Тут необходимо различать ситуации, когда система сама дала сбой и когда ее вывели из строя конкуренты. Особое внимание нужно уделить второму случаю. Чтобы избежать таких проблем, нужно следовать следующим рекомендациям:

• Для работы необходимо выбрать хостинг, который будет защищен от DDOS-атак (устойчивость к частым обращениям к серверу).
• Очень важно уделить время и внимание настройке используемой программной платформы и сервера непосредственно. Очень важно, чтобы они могли работать даже при большом количестве посетителей на сайте.
• Ни в коем случае не экономьте на развитии собственной серверной группировки. Нормальная нагрузка на сервер не должна быть выше 50% от возможностей используемого ПАК.
• Обязательно нужно уделить внимание резервному копированию информации на сайте. Это поможет восстановить данные в случае их утраты.

1. Некомпетентность персонала

Здесь речь в большинстве своем идет о технических специалистах, работающих на сайте. Очень важно подобрать грамотных профессионалов, знающих свое дело. Работники IT-индустрии получают немало, поэтому и выбирать подходящего кандидата нужно особо тщательно. Помните, что не всегда у людей знания и амбиции совпадают. Необходимо очень тщательно изучить резюме, попросить примеры работ, узнать о предыдущих местах работы и опыте соискателя. При необходимости можно обратиться в специальное агентство, которые смогут подобрать для вашего магазина квалифицированный персонал.

1. Неполадки с платежами

Несмотря на то, что сегодня люди все чаще расплачиваются за покупки банковскими картами посредством интернет-банкинга, договориться с обслуживающими компаниями не так-то просто. Вам придется собрать внушительный пакет документов и выделить время на проведение пробных транзакций (занимают несколько месяцев).

При использовании оплаты посредством платежей нужно учесть, что переводы на счета компании могут задерживаться до 1,5 месяцев. То есть, будет необходимо выстроить правильно систему учета. Нельзя забывать, что операторы взимают существенную сумму в счет комиссии, что может снизить все доходы на нет.

1. Сложности с доставкой

Россия – это огромная страна с большими возможностями. Служб доставки здесь много. Только вот самой распространенной на сегодня остается Почта России. Правда скорость и уровень обслуживания на ней оставляет желать лучшего. Нельзя забывать, что через Почту России сегодня можно отправлять не все товары. Хотя, одежды это не касается. Если же вы собираетесь открывать бизнес в какой-то другой сфере, то вам следует ознакомиться со списком товаров, которые запрещено пересылать по Почте России.

Если магазин специализируется на продаж в конкретно взятом городе, то тут наладить доставку несколько проще – нужно лишь принять на работу ответственного и честного курьера, который будет готов развозить товар вовремя и без обмана. Конечно, лучше выбирать человека с личным транспортом, это позволит перевозить сразу же большое количество заказов, и быстро доезжать до места назначения.

1. Контрагенты – от них никуда не денешься

Действительно, поставщики товара являются одним из наиболее важных звеньев работы. Особенно в магазине, занимающемся продажей через интернет. Чтобы избежать проблем стоит использовать в своей работе следующие правила:

• Не стоит работать с одним поставщиком. Лучше их диверсифицировать. Это существенно снизит зависимость от отдельно взятого поставщика.
• Обязательно оцените возможности выбранных контрагентов и проанализируйте качество поставляемого ими товара (это можно сделать, сделав контрольную закупку перед подписанием контракта).
• Не забудьте, что во время транспортировки товара от поставщика, часть товара может испортиться. Идеальным вариантом будет ситуация, когда сам контрагент будет брать на себя риски за неликвидный товар. В противном случае в статью расходов придется добавить еще один весьма существенный пункт.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

• Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Резюме проекта

Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:

• Одежда для детей от 2 до 4 лет.
• Одежда для детей от 5 до 8 лет.
• Одежда для детей от 9 до 13 лет.
• Одежда для детей от 14 до 16 лет.

Наша целевая аудитория:

• Женщины от 25 до 45 лет (50%).
• Женщины от 46 до 60 лет (30%).
• Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
• Девушки от 18 до 25 лет (10%).

Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. Главная задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).

Риски бизнеса:

Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.

Оформление и регистрация

Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».

Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.

Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.

Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.

Торговая точка

Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.

Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.

Смета по оборудованию и материалам:

Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей. В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина. Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.

Персонал

Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.

Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.

Смета по затратам на работников:

Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

• Cookie.
• Емае.
• Jupon-Pantalon.
• Ko-ko-ko- kids.
• Bonbon.
• Acoоlla.
• «Аист».
• «Пеликан».
• «Шалунишка».

Маркетинг и реклама

Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.

Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.

Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.

В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:

Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

• Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
• Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
• Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
• Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

В итоге

Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.

► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.

Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.

При этом первые продажи можно действительно осуществить с  нуля, не фигурально, а в прямом смысле.

Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.

И при этом желающим заняться торговым делом.

Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.

Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.

Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.

Он включает в себя несколько практических шагов:

• Разрешительные документы.
• Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
• Выбор поставщиков.
• Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
• Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
• Организация доставки.
• Персонал.
• Капитальные вложения, срок окупаемости.

Целевая аудитория для интернет магазина одежды

Это этап маркетинга.

Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.

Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.

Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.

Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.

Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».

Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.

А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.

Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.

Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:

• детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
• униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
• вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
• женской или мужской одеждой;
• спортивной одеждой;
• нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
• молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
• заниматься прокатом карнавальных костюмов.

Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.

Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.

Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.

Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.

Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.

Но и шубу у вас покупать никто не будет.

Такие вещи требуют многократных примерок.

В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:

• комиссионный (секонд хенд);
• обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
• брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
• стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).

Поставщики для интернет магазина одежды

Ваша задача максимально приблизиться к производителю.

Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.

Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:

• в интернете;
• в газетах;
• на специализированных выставках;
• на оптовых складах.

Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.

Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.

Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.

При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.

На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.

Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).

Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.

Сейчас очень популярны поставки из Китая.

Производители предлагают выгодные условия торговли.

Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.

Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.

Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.

Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.

Дропшиппинг: детали такой схемы поставок

Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.

Более того, при расширении дела придется подумать о складе.

Но есть способ сократить эту часть вложений.

Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.

То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.

При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.

Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.

Ваша задача – найти покупателя.

Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.

Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.

Ресурс снабжаете продающими текстами.

Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом»,  в поисковых системах интернета.

Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.

После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.

Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.

Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.

Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.

Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.

Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.

Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.

Сайт для интернет магазина одежды

Еще один затратный пункт бизнес плана.

Без площадки для продаж нет и торговли.

Вы можете купить готовый продукт.

В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.

Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.

Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.

Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.

Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.

Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий

Веб-студия	Цена услуг, руб.
«Виртуальные технологии»	от 10 000
«Передовик.Ру»	от 10 000
«Интаро»	от 30 000
«Айкон»	от 30 000
«Трейдофт»	от 40 000
«Айтекс»	от 40 000

Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.

Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.

Что делать, если средств не хватает?

Совет! Арендуйте SaaS или откройте интернет магазин одежды «Вконтакте».

Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.

Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.

Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.

Продвижение и реклама для вашего магазина

Для оптимизации работы сайта и продвижения интернет магазина, потребуются услуги СЕО-оптимизаторов.

Помимо написания грамотных текстов, нужно создать контекстную рекламу, чтобы по ссылкам с других сайтов попадали именно к вам.

Совет! Наймите модель, которая будет представлять одежду из вашего интернет магазина.

В хорошем интернет магазине одежды должны быть представлены:

• рассылка, напоминания о себе по электронной почте;
• организация акций;
• интерактивная поддержка;
• удобное и понятное передвижение по сайту;
• информативный и качественный контент с фото;
• предоставление гарантий, демонстрация сертификатов качества;
• служба доставки;
• демонстрации моделей в разных сочетаниях.

Бизнес-расчеты для создания и продвижения хорошего сайта под интернет магазин одежды:

Вид услуги	Цена, руб.
Создание сайта (программирование)	от 6 000
Дизайн сайта, логотип	от 6 000
Верстка	от 5 000
Контент	от 6 000
Домен и хостинг	от 2 000 в год
Тестирование, СЕО-оптимизация	от 15 000
Итого:	от 40 000 рублей

Нужно добавить, что шаги по оформлению интернет магазина можно делать поэтапно.

Сама реклама и продвижение сайта будет стоить от 1000 долларов.

Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды

Для чего в бизнес план интернет магазина одежды вносят пункт оформления разрешительных документов?

Многие изначально работают неофициально.

Но, как правило, такие магазины существуют не более года.

Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.

Это нужно для работы с поставщиками.

Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.

Также вам необходимо будет со временем открыть офис.

Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.

Офис лучше соединить со складским помещением.

Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.

Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.

При открытии офиса появится возможность самовывоза.

Персонал для интернет магазина

При открытии интернет магазина одежды, вы можете быть единственным работником.

По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.

Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:

Должность	Оклад, руб.
Менеджер продаж, консультант	от 30 000 + % от продаж
Курьер	40 000
Менеджер отдела закупок	от 30 000
Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта	от 40 000
Итого:	140 000 рублей/месяц

Финансовая часть бизнес плана интернет магазина

В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.

Вам понадобятся следующие средства.

Капитальные вложения в бизнес

Вид вложений	Стоимость, руб.
Создание сайта	40 000
Регистрация	5 000
Аренда склада, офиса	от 30 000
Реклама сайта	от 60 000
Закупка товара	от 120 000
Итого:	255 000 рублей

То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.

Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.

Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.

Регулярные вложения в бизнес

Вид затрат	Сумма, руб. в месяц
Оптимизация сайта	от 10 000
Доставка	от 6 000
Налоги	12 000
Оборотные средства	от 60 000
Итого:	от 88 000 рублей

По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).

При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.

Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.

Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.

В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:

Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине

В заключение несколько аргументов в пользу продаж в интернет магазине одежды:

1. Экономия средств на аренде торгового помещения.

   Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.

2. Доступность.

   В любое время суток и для всех.

   Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.

3. Экономия времени на посещение.

   Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.

4. Доступ к покупателям в любой точке земного шара.

   Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.

5. Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.

Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.

Введение

Несмотря на то, что большинство одежды до сих пор покупается в реальных магазинах, год от года продажи в онлайне растут, потому вы можете занят своё место под солнцем.

Онлайн-бизнес не привязан к локации, а также не надо тратить деньги на аренду торговых площадей и найм дополнительного персонала.

Товар может залежаться, но не испортиться, как в случае с продуктами.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой интернет-магазин одежды и аксессуаров как для детей, так и для взрослых. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 3 продавца-консультанта. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 90 кв. м., из которых 60 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые стеллажи, зеркала, манекены, стойки/дисплеи для головных уборов кассовые аппараты, компьютеры, напольные вешала и т.п.).

Режим работы: c 10-00 до 22-00, 7 дней в неделю

Категории товаров:

• Женская верхняя одежда
• Мужская верхняя одежда
• Женские рубашки
• Мужские рубашки
• Детская одежда

Ассортимент:

• Джинсы — 2999,00 ₽
• Жакет — 3299,00 ₽
• Кроссовки — 2596,00 ₽
• Верхняя одежда — 4974,00 ₽
• Юбки — 1279,00 ₽
• Платья — 1802,00 ₽
• Кроссовки — 2596,00 ₽

Средний чек 2892 рубля. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от 16 до 40 лет. Ценовой сегмент эконом и средний.

Создайте для себя критерии для тестирования спроса, так вы сможете строить гипотезы и проверять их. Какую продукцию стоит дополнительно продвигать, а как продаётся сама по себе.

Рынок сбыта продукции/услуг

Кол-во потенциальных клиентов для шоу-рума от 50 тыс. человек в радиусе 3 км.

В интернете возможности продажи будут зависеть от продвижения.

Подумайте над тем, чем вы собрались выделиться на фоне конкурентов.

Удерживайте постоянных клиентов накопительными скидками.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 50 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативные документы для магазина одежды

Реклама и продвижение

Интернет-магазины продвигаются с помощью органической выдачи в поисковых системах для этого нужно делать сео-оптимизацию.

Также необходимо настроить контекстную рекламу, особенно вначале, когда у вас недостаточно органического трафика.

Таргетированную рекламу лучше использовать во время акций, либо для узнаваемости бренда.

План продаж

​​​​​​​

Оглавление

Введение…………………………………………………………………………3
Раздел 1 (теоретический)1.1 Что нужно знать, чтобы создать свой бизнес……………………………..5

1.2 Что нужно знать о форме предпринимательства…………………………7

1.3 Что нужно для интернет-магазина…………………………………………8

1.4 Как составить бизнес-план…………………………………………………11

Раздел 2 (практический)

2.1 Резюме……………………………………………………………………….12

2.2 Бизнес-план………………………………………………………………….12

2.3 Ошибки………………………………………………………………………13

2.4 Платформа……………………………………………………………………13

2.5 Название и логотип………………………………………………………….14

2.6 Расходы………………………………………………………………………14

Заключение……………………………………………………………………..16

Список используемой литературы………………………………………….17

Введение

В современном мире, особенно в последнее время в условиях пандемии, набирают популярность интернет-магазины. Это удобно, современно, модно, экономно в плане времени и очень просто в использовании. Не только молодые, но и люди среднего и старшего возраста охотно пользуются такими магазинами. Сидя дома, в тепле и безопасности, можно купить все, что нужно: от самого необходимого (товары первой необходимости) до… одежды, ювелирных украшений, мебели и т.д.

Для себя я решил давно, что в будущем хочу стать бизнесменом. Бизнесмены – это свободные люди, которые работают только на себя. Они занимаются тем, что им интересно и выгодно. Именно это мне и нравится в этой деятельности. Идей для создания бизнеса у меня несколько, но конкретно с чего начать, я пока не знаю. Пока я не знаю всех подробностей создания своего бизнеса, но желание учиться у меня есть. Сегодня, когда я еще учусь в школе, свое свободное от учёбы время я посвящаю изучению финансовой грамотности. Для меня, как для будущего бизнесмена, очень важна эта область знаний. И пока я не могу стать бизнесменом, т.к. мне еще нет 18 лет, но я могу использовать время для получения знаний и навыков необходимых успешному бизнесмену.

Если сегодня у меня появилась бы возможность открыть свое дело, то я непременно бы начал с открытия своего интернет-магазина. Это несомненно актуальное направление для современных условий жизни. Далее интернет-магазинов будет становиться все больше и больше. Естественно они будут между собой конкурировать. Нужно будет выдержать конкуренцию и остаться на плаву. Для этого нужно сделать так, чтобы мой интернет-магазин нравился всем, был удобным в пользовании и конечно продаваемый товар должен быть востребованным, хорошего качества и по приемлемой цене.

Товар, который я буду продавать в своем интернет-магазине я могу закупать у производителя, а могу и производить самостоятельно. Для этого конечно нужно открыть производство.

Гипотеза:

Бизнес-план, который я составлю сегодня, поможет мне создать свой бизнес в будущем.

Актуальность:

В современной жизни, особенно в условиях пандемии, интернет-магазины очень актуальны и востребованы. В будущем их актуальность и востребованность может только увеличиться.

Цели и задачи:

Раздел 1 (теоретический)

Бизнесом можно назвать способ реализации себя как личности, своих творческих способностей и талантов. Бизнес – это способ получения независимости. Создавая свой собственный бизнес, человек может почувствовать себя независимым, ведь ему не придётся работать на кого-то, он будет работать только на себя и своё дело. Ведь именно вкладываясь в своё дело человек чувствует себя независимым и свободным. Его не будут использовать как марионетку, он не окажется очередной пешкой в чьих-то руках. Человек сможет постоянно развиваться, у него не будет никаких границ (в рамках закона, конечно).

Человек, который создает свой бизнес, должен понимать все риски и сложности своего дела. Он понимает, что если хорошо поработать, то можно построить надежный бизнес, стать успешным бизнесменом. Бизнесмена никто не уволит с работы. Единственной опасностью может быть только то, что вы можете прогореть. Но, имея ясную цель и чёткий план, этого не случиться.

Итак, чтобы не случилось плохого, нужно узнать, как можно больше о бизнесе.

Что нужно знать, чтобы создать свой бизнес

Интернет—магазин (англ. online shop или e-shop) — сайт, торгующий товарами посредством сети Интернет. Позволяет пользователям онлайн, в своём браузере или через мобильное приложение, сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа, оплатить заказ. При этом продажа товаров осуществляется дистанционным способом, и она накладывает ограничения на продаваемые товары.

Сегодня на просторах интернета можно найти огромное количество интернет-магазинов. Их число растёт каждый день. Каждый интернет-магазин имеет своих клиентов. В таких магазинах может продаваться любой товар.

Бизнес (англ. business — дело, занятие, предприятие; в русский язык пришло, возможно, через посредство фр. business или непосредственно из английского). Бизнес – деятельность, направленнная на систематическое получение прибыли.

Бизнесмен – это человек, занимающийся предпринимательской деятельностью и получающий от своей деятельности прибыль. Он может заниматься как в сфере производства, так и в сфере продажи или оказания услуг. В какой сфере открыть своё дело решает только бизнесмен.

Предпринима́тельство (предпринимательская деятельность) — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение, прибыли от владения имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, должны быть зарегистрированы в этом качестве в установленном законом порядке, если иное не предусмотрено законом.

Индивидуа́льный предпринима́тель (сокращённо — ИП) в России — физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Финансы — это область, которая занимается изучением инвестиций. Она включает в себя динамику активов и пассивов во времени в условиях различной степени неопределенности и риска.

Услуга — результат (как правило, нематериальный) по меньшей мере одного действия, осуществлённого при взаимодействии поставщика и потребителя.

Продажи — это деятельность, связанная с количеством товаров или услуг, проданных за определенный период времени. Продажи часто интегрированы со всеми направлениями бизнеса и являются ключом к успеху компании.

Маркетинг — организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.

Это основные понятия, которые нужно знать начинающему бизнесмену. Конечно со временем этих понятий будет больше. Но для открытия бизнеса их достаточно.

Если начинающий бизнесмен имеет хороший стартовый капитал, то ему проще будет раскрутить свое дело. Если же стартовый капитал ограничен или он вовсе отсутствует, то нужно очень хорошо поработать, чтобы дело заработало.

1.2 Что нужно знать о форме предпринимательства

Предпринимательская деятельность очень разнообразна. В зависимости от формы собственности предпринимательская деятельность может быть: частной, государственной, муниципальной и общественных организаций. В зависимости от количества собственников она может быть индивидуальной или коллективной. По форме ответственности предпринимательская деятельность бывает полная, частичная и субсидиарная. Организационно-правовые формы: индивидуальное предпринимательство, кооператив, товарищество и общество. Виды деятельности: производственная, коммерческая, финансовая, консультативная.

Я решил, что буду индивидуальным предпринимателем, т.к. это простейшая форма предпринимательства. Любой дееспособный гражданин вправе им заниматься без образования юридического лица (ст. 23 ГК РФ). Статус индивидуального предпринимателя он приобретает с момента государственной регистрации в этом качестве и внесения в соответствующий реестр.

Деятельность индивидуального предпринимателя регулируется нормами ГК РФ, относящимися ко всем коммерческим организациям: можно приобретать имущество, использовать имущество других лиц по соответствующим соглашениям, нанимать и увольнять работников, пользоваться услугами других организаций, открывать счета в банке и получать кредиты и т.п.

Индивидуальный предприниматель обязан выплачивать подоходный налог, отвечать по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, а в случае невозможности удовлетворить требования кредиторов, по решению суда он может быть признан несостоятельным (банкротом).

Достоинства индивидуального предпринимательства перед другими организационно-правовыми формами в гибкости и оперативности в принятии управленческих решений, т.к. не нужно согласовывать решения с партнерами; возможности быстрого реагирования на изменение потребностей и вкусов потребителей; высокая мотивация к напряженному труду.

Недостатки индивидуального предпринимательства в ограниченности привлекаемых к работе финансовых ресурсов, следовательно, малых масштабов предпринимательства и отсюда невозможности заметного снижения издержек на единицу продукции и низкая конкурентоспособность. Профессиональное решение многих вопросов затруднено и возникает необходимость обращения за консультациями, советами и проработками вопросов в соответствующие консалтинговые организации, услуги которых достаточно дороги, что еще больше увеличивает условно-постоянные расходы. Возникают проблемы с невыходами на работу, предоставлением выходных дней, отпусков, больничных и др. Поэтому необходимо тщательно взвешивать свои возможности и находить на рынке нишу деятельности, в которой можно работать эффективно.

Также у ИП есть ограничения. Ему нельзя заниматься банковской деятельностью, продажей алкоголя, производством лекарств и др.

Индивидуального предпринимателя регистрируют и обслуживают в налоговой по месту прописки, даже если деятельность ведется в другом регионе. Если нет прописки — по адресу фактического проживания или временного пребывания.

Документы необходимые для регистрации ИП:

-заявление по форме N Р21001;

— копия паспорта ИП;

-квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).

Налоги выплачиваются на основе уведомлений из ИФНС. На общем режиме налогообложения выплачивается НДФЛ — 13%. По остальным налогам ставки не отличаются. Доступны УСН, ПСН, ЕСХН и ЕНВД.

Вся выручка, заработанная индивидуальным предпринимателем, принадлежит самому ИП, он может распоряжаться ей, когда угодно и, как угодно. Она облагается налогом только один раз. ИП могут свободно пополнять свой расчётный счёт личными деньгами, когда это необходимо. Эти средства не будут считаться доходом и облагаться налогом.

Независимо от размера дохода и от того, ведется деятельность или нет, ИП обязан платить фиксированные страховые взносы за себя.

1.3 Что нужно для интернет-магазина

Интернет—магазин (англ. online shop или e-shop) — сайт, торгующий товарами посредством сети Интернет. Позволяет пользователям онлайн, в своём браузере или через мобильное приложение, сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа, оплатить заказ. При этом продажа товаров осуществляется дистанционным способом, и она накладывает ограничения на продаваемые товары.

Классификация интернет-магазинов

По типу платформы:

На собственной CMS. Преимущества: уникальность дизайна, удобство администрирования и возможность расширения функциональных возможностей. Но стоит учесть, что за лицензию необходимо будет внести обязательную плату. 

На open source CMS (бесплатной). Преимущества: экономия бюджета и возможность сделать интернет-магазин своими силами. Недостатки: ограниченный функционал, отсутствие оперативной техподдержки, необходимость доработок и скачивания дополнительных модулей. 

На SaaS-платформе (Software as a service (SaaS) – это программное обеспечение как услуга. При этой модели обслуживания у подписчиков есть готовое прикладное программное обеспечение. Управляет приложением поставщик, а клиенты получают доступ к функциям через браузер или мобильное приложение). Преимущества: к услугам предпринимателя уже готовый интернет-магазин, продуманный и функциональный, с оперативной техподдержкой и автоматическими обновлениями. За аренду SaaS необходимо будет ежемесячно платить. Если сравнивать с собственной CMS, то интернет-магазины на SaaS-платформе будут иметь несколько ограниченный функционал и более низкую возможность к изменениям в дизайне.

По ассортименту товара:

Специализированные магазины. В них продается только определенный товар (например, нижнее белье или чехлы для телефонов). 

Виртуальные супермаркеты. Здесь можно найти буквально все: начиная от предметов личной гигиены и товаров для дома и заканчивая крупногабаритной техникой и стройматериалами.

По типу продаж:

Оптовые. Работают только с крупными покупателями. Возможность покупки единичных товаров отсутствует. 

Розничные. Предлагают покупателям штучные товары. 

Оптово-розничные. Принимают заказы как на розничные, так и на оптовые поставки продукции. Для крупных покупателей предлагают неплохие скидки.

По типу товара:

Нишвые. Работают только с товарами, которые имеют высокий спрос и низкую цену. 

Брендовые. Реализуют только фирменную продукцию, на которую, как правило, распространяет гарантия от производителя. 

Смешанные. Предлагают, как нишевый, так и брендовый товар.

По географии продаж:

Региональные. 

По всей стране. 

Международные.

По типу работы:

Исключительно онлайн-бизнес. Компания работает только в Сети. В реале имеет лишь склад или офис + склад. 

Интернет-магазин со стационарным представительством в определенном городе. Торговля ведется параллельно и в онлайне, и в оффлайне.

По тематике:

Тематика абсолютно разная. В интернет магазине может продаваться

абсолютно всё.

Уже точно решено, что моим бизнесом станет интернет-магазин. Мои дальнейшие действия определить ассортимент магазина. Для этого нужно сделать опрос или изучить спрос на рынке и выявить, что будет пользоваться спросом. В моем случае это интернет-магазин одежды. Далее нужно определиться с названием магазина и клиентами. Ведь мои клиенты должны оценить ассортимент моего интернет-магазина. Следующей мыслью нужно подумать о конкурентах моего магазина. Я уважаю честную конкуренцию и поэтому буду конечно конкурировать, по совести.

Следующей ступенью создания интернет-магазина будет определение ценовой категории. Важно понимать, что от выбора ценовой категории будет зависеть дизайн сайта и карточек продукции: чем дороже сегмент, тем больше информации о товаре и его свойствах должен получать клиент и тем элегантнее необходимо оформлять интернет-магазин.

Третьей ступенькой будет поиск поставщиков. Найти поставщика для интернет-магазина проще простого – гугл в помощь. Проблема состоит в том, как найти надежного поставщика, который ценит своих покупателей, предупреждает обо всех задержках, вовремя доставляет товар и предлагает конкурентные цены.

А может быть открыть производство своей одежды? Вполне возможно! Тогда мне будут нужны работники: модельеры, мастера по пошиву одежды и т.д.

1.4 Как составить бизнес-план

Есть правила, которые нужно соблюдать для успешного составления бизнес-плана. Ведь бизнес-план, одна из самых важных частей в создание бизнеса. Верно составленный бизнес-план – большая вероятность успешности бизнеса!

Правила составления бизнес-плана:

* Бизнес-план должен быть кратким и точным.
* Бизнес-план должен быть написан простым языком, чтобы с ним было просто работать.
* Не стоит бояться! Бизнес-план составляет человек, который не имеет специального образования, поэтому он может состоять из одной страницы.
* Образцом может послужить любой бизнес-план.

Бизнес-план – это документ, который содержит основную информацию по созданию бизнеса; это инструмент, который способен помочь построить эффективный и прибыльный бизнес.

Что должен содержать в себе бизнес-план?

— Резюме – краткое описание бизнеса и планов.
— Возможности – описание того, что вы хотите продавать и каким способом вы будете реализовывать.
— Реализация – описание маркетингового плана, плана-продаж и операционной деятельности.
— Команда и компания — рассказать о специалистах, которые уже работают в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду.
— Финансовый план или финансовый прогноз.
— Приложение – дополнительная информация.

Раздел 2. практический

2.1 Резюме

Мой проект представляет собой создание предприятия в сфере продажи одежды, которая коснётся молодёжного и классического стиля, при этом не забывая о спорте. Изучив и проанализировав рынок, я сделал вывод о том, что моя одежда будет отличаться качеством и доступными ценами. В следствии этого спрос будет постоянный. Пошив одежды будет производиться на заводе.

2.2 Бизнес-план:

Сформулировал идею (открытие интернет-магазина)

Изучил литературу о предпринимательской деятельности

Придумал название и логотип

Изучил ошибки при создании своего интернет-магазина

Изучил ошибки при создании своего магазина одежды

Определил список нужных документов

Определил схему налогообложения УСН (УСН или упрощенная система налогообложения – её выбирает большинство начинающих предпринимателей. Этот режим имеет два варианта: УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы, которые сильно отличаются между собой. Если вы выберете объект «Доходы», то налог ИП на УСН в 2022 году составит всего 6% от полученного дохода. Это хороший вариант, если расходы, связанные с бизнесом, у вас небольшие, потому что учитывать затраты на этом режиме нельзя. Если же расходы составляют 65-70% доходов, то выгоднее выбирать УСН Доходы минус расходы. Налоги ИП в этом случае будут рассчитываются по ставке от 5% до 15% на разницу между доходами и расходами. Разрешенные виды деятельности на УСН почти совпадают с видами деятельности, доступными любому ИП на ОСНО).

Определить вид организационно-правовой формы (Мой выбор – ИП)

Определить наценку на товар (Примерно 70%-100%. Для начала я возьму среднюю наценку в 85%)

Определиться с интернет-платформой (Наиболее приемлемым вариантом для своего интернет-магазина считаю платформу wildberries.ru

Взять кредит для реализации

Создать счет в банке

Тестировать идею

Маркетинг

2.3 Основные ошибки при создании бизнес-плана:

1. Сначала сделаем, потом подумаем

2. Нет чётко поставленной цели

3. Не изучают рынок

4. Не составляют бизнес план

5. Не обращают внимания на мелочи

6. Выбор бизнес-идеи, которая не “лежит” к душе

7. Нет полной финансовой картины бизнеса

2.4 Платформа:

Я провел опрос среди двух классов для того, чтобы узнать, какая интернет-платформа с интернет-магазинами сейчас актуальна.

В опросе было 4 магазина

—Shein (Специализируется на одежде, но это самостоятельная платформа со своим брендом. Можно создать такой же)
—Aliexpress (Есть всё, что только нужно)
—Ozon (Некое подобие алиэкспресс)
—Wildberries (Специализируется на одежде, есть и малая часть других товаров. Этот интернет-магазин включает в себя множество других магазинов и брендов)

В итоге: Aliexpress – 15 голосов; Shein – 6 голосов; Ozon – 1 голос; WB – 9 голосов. 5 человек не пользуется ничем из выше перечисленного.

Победителем стал Aliexpress, но это магазин, который редко используют в целях покупки одежды, а вот на WB основными покупками являются вещи. К тому же WB очень популярный интернет магазин в России. Я буду использовать WB.

Также я сам являюсь клиентом WB.

Победителем стал Aliexpress, но это магазин, который редко используют в целях покупки одежды, а вот на WB основными покупками являются вещи. К тому же WB очень популярный интернет магазин в России. Я сам являюсь клиентом WB. В бизнесе буду использовать WB.

2.5 Название и логотип:

Назвать свой бренд я решил Cohors, что в переводе с латыни означает банда, группа

Маркетинг:

Размещать рекламу стоит на часто посещаемый сайтах, покупать у медийных личностей в Instagram.

2.6 Расходы:

В интернете я ознакомился с ценами, которые были актуальны в нашем регионе. Одежду я решил создавать не сам, а заказывать на заводе одежды.

Вот что получилось по моим расчётам:

Склад – 30000 руб. в мес.

Персонал – 40000 руб. в мес.

Реклама – 50000 руб. в мес.

Запрос на завод одежды – 200000 руб. (по необходимости)

Для начала работы мне нужно будет вложить в бизнес 360 тыс. руб. без учета налогов. Стоит взять кредит в 450 тыс. руб. для того, чтобы в случае непредвиденных мелких затрат и налогов оставались ещё 90 тыс. руб.

Если всё будет успешно, то в первый месяц:

Продажа одежды с наценкой составит -200000+200000+170000=170000 руб.

170000-30000-40000=100000 руб.

С учётом подоходного налога на физическое лицо в 13%

100000-13000=87000 руб.

В первый месяц я заработаю 87000 руб.

Для выявления годового дохода следует умножить ежемесячный доход в 12 раз

87000*12=1044000 руб.

Из них вычитаем примерно 470 тыс. рублей с условием кредитных процентов за год.

1044000-450000=594000 руб.

Также следует учесть последующую рекламу в 100 тыс.

594 тыс. – 100 тыс. = 494 тыс. за год со всеми условиями.

Это примерная цена, т.к. с каждым месяцем спрос на товар мог увеличиваться, в следствие чего росла бы и наценка, также и количество закупаемого товара.

Но также всё может быть с точностью наоборот. Это покажет только реальный первый год работы. Заниматься я пока что этим не могу, т.к. я не достиг совершеннолетнего возраста.

Заключение:

За все время, пока я работал над этим проектом, я узнал много информации, которая касается бизнеса, экономики и финансов. Мой интерес к созданию собственного бизнеса значительно вырос. Делая вывод, могу сказать, что вести свой бизнес — это выгодно только тогда, когда есть чёткий план работы.

Были проведены расчёты, которые прогнозируют успешность моего бизнеса. Все задачи и цели проекта я смог выполнить. В процессе создания проекта я узнал много теоретического материала, научился делать расчёты по бизнесу, понял, как правильно планировать бизнес, улучшил свое стратегическое мышление. Также я понял, что интернет-магазин удобен и актуален, им пользуются люди всех возрастов.

И теперь я знаю точно, что в будущем мне будет действительно легче начинать создание своего бизнеса, ведь у меня уже есть знания и теоретический опыт, которые я получил при создании этого проекта. Главное, уверенно идти к своей цели!

Список используемой литературы:

Учебник финансовая грамотность, материалы для учащихся 10-11 классов: Брехова Ю.В., Алмосов А.П., Завьялов Д,Ю.

Смагин, В.Н. Организация предпринимательской деятельности: учебное пособие / В.Н. Смагин, В.А. Киселева. – Челябинск: Издательский центр ЮУрГУ, 2009. – 238 с.

Список используемых интернет-ресурсов

1. https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/kak-otkryt-internet-magazin-s-nulya-i-zapustit-prodazhi/

2. https://business-poisk.com/biznes-plan-internet-magazina.html

3. https://www.beboss.ru/bplans-internet-magazin-odezhdy