1. Краткий инвестиционный меморандум
В современной жизни автомобиль уже не является роскошью. Каждая вторая семья сейчас имеет хотя бы один автомобиль на всех, а иногда и на каждого члена семьи отдельно. Строящиеся многоэтажки сейчас в обязательном порядке оборудованы подземными парковками, а занятость городских дорог ежедневно растет.
Согласно статистическим данным, в 2015 году на 1000 жителей Казани приходится 365 автомобилей. Это на 20% больше чем в 2013 году. Прогнозируется, что в ближайшие 5 лет прирост автомобилей будет составлять от до 10% ежегодно.
Одновременно с этим растет и количество желающих получить водительские права. Причем вождению обучаются не только те, кто уже имеет свой автомобиль или собирается его приобрести. Умение водить машину становится неотъемлемой частью образования современного человека. Большинство учащихся составляют молодые люди в возрасте от 18 до 25 лет. В основном это студенты.
Анализ рынка автошкол показывает, что несмотря на достаточно большую конкуренцию, а также специфику оказываемых услуг — отсутствие повторных продаж, спрос превышает предложение. Поэтому было принято решение открыть автошколу, которая не только удовлетворит избыток спроса, но и предоставит современному человеку высокое качество обслуживания, а также достойный уровень образования.
Основная миссия автошколы — повысить уровень грамотности населения в сфере управления дорожным транспортом. Качественное образование заключается в том, что выпускники школы способны самостоятельно принимать правильные решения в дорожных ситуациях любой сложности.
Цель автошколы — получение прибыли от оказания услуг образовательного характера. Несмотря на значительный объем первоначальных инвестиций, ведение данного вида бизнеса отличается довольно стабильными денежными потоками и сроком окупаемости не более 1,5 лет.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Автошкола будет оказывать услуги по обучению водителей ТС на категорию «В» (легковые автомобили, грузовые до 3,5 тонн).
Обучение включает в себя подготовку к теоретической и практической части экзамена в ГИБДД. Кроме того, учащийся получает навыки безопасного и уверенного вождения на оживленных дорогах города. В общей сложности, обучение длится 4 месяца и включает в себя:
- 130 часов теории;
- 56 часов практики;
- 4 часа, отведенные на внутренний экзамен.
Набор осуществляется раз в два месяца по три группы: дневная, вечерняя и группа выходного дня. Каждая группа включает в себя до 30 человек.
Обучение вождению производится исключительно на импортных автомобилях. Автопарк будет состоять из трех машин: Daewoo Matiz, Chevrolet Lacetti, Renault Logan.
Основной упор в автошколе будет на качестве обучения. Мы разработали ряд мер, которые позволяют вырастить профессиональных водителей, умеющих оперативно принимать самостоятельные решения в сложных ситуациях на дороге:
- Тщательно подобранный методический материал: учебник по теории, рабочая тетрадь, краткий справочник ПДД, авторские лекции преподавателей;
- Видео-уроки с разбором реальных сложных случаев на дороге;
- Возможность посещать пропущенные занятия по теории с другой группой;
- Контрольные точки в виде тестов в электронном формате для допуска к каждому занятию;
- Организованная мед. комиссия в автошколе;
Кроме того, автошкола предлагает ряд дополнительных услуг, которые не входят в стоимость основного курса:
- практические занятия на автомобиле с АКПП (автоматическая коробка передач);
- усовершенствование навыков вождения автомобилем, для лиц, уже имеющих водительское удостоверение;
- возможность индивидуальных занятий с преподавателем;
- возможность забирать ученика для прохождения практических занятий с места проживания и оставлять его в удобном месте после практики;
- квалифицированная помощь автоюриста;
- подготовка и сдача декларации 3-НДФЛ (помощь при возврате 13 % от стоимости обучения);
- контр-аварийная подготовка.
3. Описание рынка сбыта
Целевую аудиторию автошколы можно разбить на несколько отдельных категорий:
- Старшеклассники и студенты, достигшие совершеннолетия и желающие получить права;
- Работающие люди от 25- 40 лет, потенциально способные приобрести автомобиль;
- Категория неработающих граждан, в которую можно отнести домохозяек и пенсионеров.
В процентном соотношении целевая аудитория выглядит примерно следующим образом:
Каждая категория отличается по возрасту, уровню дохода, занятости, а также по критериям оценки при выборе автошколы.
Стоит отметить, что в настоящее время основную часть людей, получающих права, занимает молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. По статистике этот сегмент колеблется в пределах 60-65 % от общего числа учащихся. Сейчас уже сложно встретить студента, который не получил права. Хотя собственный автомобиль имеет далеко не каждый.
Кроме того, клиентами автошколы являются так же те, кто уже давно окончил автошколу, но долго не садился за руль и хочет обновить знания. А также те, кто не сдал на права с первого раза и нуждается в дополнительных практических уроках по вождению.
Одно из основных конкурентных преимуществ автошколы — выгодное месторасположение.
Арендуемое помещение должны быть выбрано по следующим критериям в порядке убывания значимости:
- Близость транспортной развязки;
- Место жительства целевой аудитории;
- Повышенный трафик движения;
- Низкая арендная ставка.
Заключение предварительного договора аренды позволяет значительно снизить стоимость, что также является конкурентным преимуществом.
Основными конкурентами являются автошколы, которые находятся в районе и охватывают обозначенную целевую аудиторию.
Открытие автошколы не требует дополнительных конкурентных преимуществ, кроме как удобного расписания занятий, качественного обучения и привлекательной стоимости.
Основной принцип ценообразования автошколы заключается в установлении минимальной цены, исходя из анализа конкурентного рынка. Цены за обучение автошкол города варьируются от 25 000 до 30 000 рублей, таким образом стоимость услуги в автошколе «Супер-авто» будет равняться 25 000 рублей.
Предполагается, что набор будет производиться в группы следующего формата:
- Вечерняя группа. Срок обучения — 4 месяца
- Дневная группа. Срок обучения — 4 месяца.
- Группа выходного дня. Срок обучения — 5 месяцев.
Группа дневная и вечерняя начинаются параллельно 15 января с промежутком в два месяца. Всего за год буду выпускаться 5 вечерних и 5 дневных групп.
Максимальный набор каждой группы — 30 человек. В год производится 14 запусков — 420 человек. Усредним этот показатель до 65% от максимального значения. В этом случае мы регулярно набираем группы в 20 человек. Итого — 280 учеников в год.
4. Продажи и маркетинг
Самым лучшим средством рекламы на рынке автошкол является публикация в независимом рейтинге автошкол по данным ГИБДД. Также большое значение имеют отзывы об автошколе на различных форумах автомобилистов.
Очевидно, что в настоящее время автошкол стало очень много. Поэтому в основном люди стараются пойти в ту школу, которая располагается рядом с домом или работой. Соответственно, первоначальную маркетинговую кампанию нужно направить на привлечение жителей ближайших домов. Для этого нужно заказать большой баннер, выходящий на центральный перекресток. Стоимость заказа и установки баннера — 3000 рублей.
За две недели до открытия по почтовым ящикам будут распределены рекламные флаеры, предоставляющие скидку на обучение 2000 рублей. Срок действия флаера — 3 месяца. Количество экземпляров — 1000 штук. Стоимость печати — 2000 рублей.
Также целесообразно пустить рекламу на радио. Исходя из анализа целевой аудитории, выбираем радиостанции, которые предпочитают энергичные работающие люди в возрасте от 18-40 лет. Это радиостанция «Миллениум», а также популярное «Авто-радио». Стоимость рекламы на радио обойдется в 65 000 рублей. Реклама будет производиться 14 дней по 8 выходов.
В день открытия будут установлены колонки при входе в автошколу с трансляцией популярной молодежной музыки, а также будут бесплатно раздаваться методические пособия с правилами дорожного движения.
Общий бюджет на первоначальную рекламу составляет 100 000 рублей.
5. План производства
Автошкола является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения- УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя секретаря-бухгалтера, который занимается ведением документооборота.
Самое основное и сложное при открытии автошколы — это получение лицензии. В первую очередь необходимо собрать пакет документов:
- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- Копия договора аренды помещения;
- Заключение о соответствии помещения автошколы требованиям СЭС и Пожарной инспекции;
- Утвержденная Министерством образования программа обучения, заверенная директором автошколы;
- Документы, подтверждающие наличие всего необходимого оборудования и дополнительного инвентаря для проведения занятий, заверенные директором;
- Сведения о преподавателях и их квалификации, а также копии предварительных договоров найма;
- Договор об аренде площадки автодрома;
- Сведения об учебных автомобилях и их соответствия требованиям ГИБДД;
- Квитанция об уплате соответственной лицензионной пошлины.
Поскольку пакет документов довольно серьезный, то целесообразно обратиться к услугам юридической фирмы. Стоимость услуг по сбору необходимых документов — 50 000 рублей.
1. Поиск помещения.
Требования к помещению:
- Площадь — 70кв.м. из расчета 2, 5кв.м. на одного учащегося.
- Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.
- Принадлежность помещения к нежилому фонду.
2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.
3. Подбор персонала и заключение предварительных договоров найма;
4. Закупка оборудования
- Парты ученические — 15 шт.;
- Столы учительские — 2 шт.;
- Доска учебная — 1 шт.;
- Стулья — 31 шт.;
- Компьютеры — 4 шт.;
- Комплект автомобильного оборудования (двигатель, коробка передач, тормозной механизм, и.т.д) — 1шт.;
- Проектор — 1 шт.;
- Набор медицинского оборудования, манекен — 2 шт.;
- Комплекс имитации вождения — 1 шт.
5. Закупка учебных пособий- производится регулярно.
6. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота;
7. Подбор персонала;
8. Заключение договора аренды площадки автодрома;
9. Получение лицензии на право ведения образовательной деятельности;
10. Начало работы предприятия.
11. Проведение первоначальной рекламы.
6. Организационная структура
Самые ценные кадры автошколы — это опытный преподавательский состав. В штате автошколы состоят:
- 2 преподавателя теории;
- 3 инструктора по вождению.
Административный персонал включает в себя:
- Администратор;
- Бухгалтер;
- Директор.
Зарплата административного персонала фиксирована. Зарплата преподавателей рассчитывается в зависимости от часов работы. Преподаватель теории получает 200 рублей за час работы. Инструктор по вождению получает 1 500 за одного ученика.
Средняя зарплата преподавателя теории составляет 25 000 рублей в месяц. Инструктор по вождению получает в среднем 30 000 рублей в месяц.
Один из инструкторов выполняет обязанности механика и проверяет, чтобы автомобили не выходили из строя. Оплата данной работы учитывается как премия и составляет 5 000 рублей в месяц.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 49 260 |
| Администратор | 25 000 | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Инструктор | 12 000 | 3 | 36 000 | 33 400 |
| Преподаватель | 12 000 | 2 | 24 000 | 31 260 |
| Страховые взносы | 27 300 | |||
| Итого ФОТ | 142 300 |
Должностные обязанности администратора:
- Запись, прием клиентов;
- Описание услуг, помощь в подборе подходящего графика обучения;
- Заключение договора;
- Проведение расчетов с клиентами;
- Поддержание офиса в чистоте;
- Работа с клиентами: устранение конфликтных ситуаций, ответы на вопросы, обратная связь;
- Согласование времени проведения медицинского обследования для каждой группы;
- Формирование учебных групп и распределение учеников по инструкторам.
Должностные обязанности бухгалтера:
- Ведение бухгалтерской отчетности;
- Начисление и выдача заработной платы преподавателям и администратору;
- Исполнение любого распоряжения директора.
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 40 000 |
| Переоборудование автомобилей | 45 000 |
| Регистрация автомобилей и страховка | 60 000 |
| Вывеска | 15 000 |
| Учебные пособия | 20 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Закупка оборудования | 2 273 300 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 2 563 300 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 264 281 |
| Аренда | 52 500 |
| Аренда автодрома | 30 000 |
| Амортизация | 17 825 |
| Техобслуживание | 20 000 |
| Коммунальные услуги | 3 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| ГСМ | 51 360 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 488 966 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Лицензия на ведение образовательной деятельности выдается на 5 лет и закрепляется за арендованным помещением. Поэтому один из факторов риска- возможность продлить аренду на 5 лет. Несмотря на то, что объективных причин полагать, что аренда внезапно закончится, нет, ее стоимость однозначно возрастет ввиду очень выгодного месторасположения.
Серьезные риски связаны также с ценами на бензин. Эта статья занимает 26% переменных расходов автошколы. Следовательно, даже небольшое повышение цен значительно скажется на уменьшении прибыли предприятия.
Также возможно возникновение дорожно-транспортных происшествий. Желательно, чтобы механизм устранения подобных ситуаций на дороге был тщательно отлажен, чтобы это не занимало много времени как инструкторов, так и административного персонала.
Внутренние риски автошколы связаны с возможным возникновением неполадок в оборудовании, а также с уходом инструкторов или преподавателей. Поэтому необходимо регулярно следить за исправностью техники, а также по мере необходимости пересматривать кадровую политику.
В целом, этим рискам подвержены все компании данной отрасли. А учитывая качество преподавания, выгодное месторасположение и низкий уровень цен, автошкола останется в выигрышном положении среди конкурентов данной отрасли.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель автошколы
Увы, но на данный момент половина автошкол в России не предоставляет достаточно качественного сервиса. Вас могут поднатаскать по вопросам, чтобы вы на автомате прошли компьютерный тест ПДД. Но что делать «на площадке» и «в городе», если при обучении назначенный вам инструктор не сильно старался, а просто отрабатывал свои часы?
Факт в том, что многие после окончания обучения, но ещё до экзамена нуждаются в дополнительных часах практики за рулём. Таких людей не мало.
Ещё один немаловажный фактор – не все сдают с первого раза. А пересдачу ГАИ назначает не сразу. Бывает, что и через месяц. В таких случаях дополнительная практика новичку жизненно необходима. А меж тем, не все инструкторы из автошколы готовы даже за плату возить своих учеников дополнительно.
Также необходимость в дополнительных часах практики многие видят уже после получения прав. Одно дело – ездить по дорогам, когда рядом сидит опытный водитель. Совсем другое – выезжать первые несколько раз самому.
Вот и причины, по которым частный автоинструктор пользуется определённым спросом. А это ведёт к возможности заработать. Но как правильно это сделать, сколько с этого удастся получить и с чего начать? Ответы в нашей статье.
Частный автоинструктор как бизнес без вложений
Если у вас есть собственный автомобиль, то считайте, что вам не грозят большие вложения, чтобы начать такой вид деятельности. Это удобно. А многим автолюбителям ещё и очень интересно.
Главное, что придётся сразу сделать – оформить себя в качестве индивидуального предпринимателя и зарегистрировать свою деятельность в налоговом ведомстве.
Какие документы потребуются
— Регистрационные документы, подтверждающие ваше право заниматься предпринимательством.
— Документ, подтверждающий право собственности на автомобиль. Либо договор аренды транспортного средства.
— Страховой полис.
— Свидетельство об окончании курсов автоинструктажа. И это самый важный в данном деле документ. Даже если вы и так мастерски водите машину, и ещё более мастерски рассказывайте людям, как это правильно делать, сертификат вам всё равно понадобится. Без этого официально обучать людей вождению вы не сможете.
— Разрешение ГИБДД. После получения всех документов, нужно будет пройти экспертизу транспортного средства и получить разрешения от органов ГИБДД. Всё-таки такая деятельность связана с риском здоровью и жизни. Поэтому нужно быть уверенным в исправности вашего ТС.
Система налогообложения и коды ОКВЭД
При постановке на учёт в качестве индивидуального предпринимателя в налоговых органах, вам потребуется выбрать систему налогообложения. Мы рекомендуем изначально ориентироваться на самую простую – УСН (в народе – «упрощёнка»).
Она бывает двух основных типов. В первом случае, вы платите налог по ставке 6% от собственной прибыли. Во втором случае – 15% от разницы между статьёй дохода и статьёй расхода.
Совет: Внимательно изучите все пункты налогового законодательства, относящиеся к выбранной системе налогообложения. Вы должны отчётливо представлять что, куда, за что и, главное, когда платить и нужно ли отчитываться.
Если на это нет ни времени, ни сил – обратитесь к знающему человеку или специализированной фирме. Но будьте готовы к тому, что их услуги рассчитываются по тарифу.
Также вам нужно будет указать коды деятельности для собственного ИП. Именно они показывают, какими видами деятельности вам позволено заниматься в качестве индивидуального предпринимателя.
Для того чтобы стать частным автоинструктором, вам понадобится код 80.41. «Обучение водителей транспортных средств».
Какие нужны вложения
Как уже было заявлено вначале статьи, большие вложения в данный вид бизнеса не потребуются. В особенности, если вы являетесь владельцем собственного авто.
Основные статьи расходов будут относиться к получению сертификата и оснащения авто. Курсы обучения на автоинструктора обойдутся примерно в 8 – 10 тысяч рублей.
Так как вы планируете использовать свою машину для профессионального инструктажа, вам нужно будет оснастить транспортное средство вторым комплектом педалей. Стоит это не очень дорого. В пределах 10 – 15 тысяч рублей.
Если у вас нет машины в собственности, то закладывайте сюда ещё стоимость аренды автомобиля.
Какие услуги может оказывать частный автоинструктор
Для начала вам нужно определиться, какие именно услуги вы собираетесь оказывать. Ниже мы приведём перечень услуг стандартного автоинструктора в городе с населением от миллиона человек.
- Вождение на механике (МКПП)
- Обучение на автомобиле инструктора
- Обучение на автомобиле клиента
- Вождение на автомате (АКПП)
- Занятия на площадке
- Восстановление утраченных навыков
- Подготовка к сдаче экзамена в ГИБДД
- Контраварийная подготовка
- Вождение по городу
- Уроки вождения «с нуля»
- Правила дорожного движения (теория)
Ценник на эти услуги зависит как от города, в котором вы планируете действовать, так и от количества конкурентов. Для определения собственного ценника, мы советуем вам найти информацию о действующих автоинструкторах и проанализировать их цены.
В среднем, каждая услуга будет обходиться не дешевле 500 рублей за 1 час.
Сколько можно заработать
Конкретные цифры о заработке частного автоинструктора вы не найдёте нигде. Как минимум потому, что задействовано очень много факторов, меняющих эти значения. Какое количество клиентов вы сможете обсуживать ежедневно. Сколько часов в неделю вы сможете отрабатывать. Какое количество бензина будет тратиться (от нуля – для теоретических уроков, до нескольких литров на практических занятиях). И в конце концов – на сколько будет выходить амортизация и износ.
Но давайте попробуем представить хотя бы самый усреднённый вариант без расчёта расходов.
С одного клиента за одно занятие будет выходить минимум 1000 рублей. Сюда входят оплата машины и оплата собственно занятия. В день, не сильно загружаясь, таких занятий можно проводить около пяти. Допустим, в неделю вы занимайтесь этим 4 дня. Соответственно 1000 х 5 х 4 х 4(кол-во недель) = 80 тысяч в месяц.
Напомним, это не чистая прибыль, а выручка.
Средняя стоимость 92-ого бензина за литр в Москве сейчас 38 рублей. Предположим, что за 1 час занятий вы проезжайте с клиентом 40 километров. Соответственно в месяц вы таким образом проедите 2560 километров. Если расход автомобиля около 8 литров на 100 километров, то за месяц потратите 200 литра бензина. И это будет стоить вам 7800 рублей.
Но учитывайте, что нужно будет вкладывать в амортизацию автомобиля и в поиск клиентов. А приведённый расчёт отражает ситуацию, когда вы уже нашли себе необходимое количество клиентов. На начальном этапе цифры будут естественно меньше.
Как начать бизнес
Вот вы и сделали всё необходимое, чтобы приступить непосредственно к работе – получили разрешение, проверили автомобиль, зарегистрировались как ИП. Что делать дальше?
А дальше остаётся только привлекать клиентов, обучать их езде и получать за это деньги.
Именно в привлечении клиентов будет заключаться ваша работа на первых этапах жизни бизнеса. В дальнейшем, при условии, что вы оказываете качественные услуги и обучаете людей результативно, поиск будет проходить, в том числе, и автоматически. На вас будет работать ваша репутация.
Но на первых шагах придётся постараться.
Для начала – определите, есть ли в интернете какой-либо ресурс, где бы была собрана информация о действующих автоинструкторах вашего города. Это могут быть доски объявлений, специализированные сайты для поиска услуг или конкретные тематические порталы.
Зачастую, информацию найти легко. И вы увидите и количество конкурентов. И их ценники. И даже отзывы пользователей.
Создайте собственную анкету.
Если вы рассчитывайте вложить определённую сумму денег в рекламу, подумайте о собственных профессиональных страницах в социальных сетях и собственном сайте. Интернет в вашем случае первое, и наверное, единственное место, куда будут идти люди в поисках подобной услуги.
А значит, нужно, чтобы по ключевым запросам выходила именно информация о вас.
Совет: реклама в соцсетях и интернете – сложная сфера, с которой качественно справится далеко не каждый. Поэтому не лишним будет обратиться к фрилансеру, или же в специализированное агентство. Как минимум узнайте стоимость их услуг, чтобы рассчитать свой бюджет.
Как только вы начнёте работать с клиентами, начинайте собирать собственное портфолио и отзывы о себе. Их можно будет размещать на сайте или в соцсетях. Интереснее и продуктивнее всего будут смотреться видео отзывы.
Заключение
Работать на себя в качестве частного автоинструктора несложно и не заставит вас вкладывать большие суммы денег с первых дней. Надеяться на многомиллионные доходы тоже не приходится. Но как хороший способ прокормить себя и свою семью он может подойти любому автовладельцу, имеющему опыт и находящему удовольствие в управлении автомобилем.
Сегодня business100-idei.ru расскажет вам о работающем бизнесе. Поговорим про бизнес инструктор по вождению с чего начать? Поскольку практически у каждого человека в нашей стране сейчас есть автомобиль, то услуги инструкторов в автошколах становятся все более дорогими. Оно весьма понятно, ведь если есть огромный спрос, повышается и стоимость предложений.
Однако далеко не каждый хочет обращаться именно в автошколу, чтобы научиться вождению. Пусть даже для большинства из нас автошколы и частный инструктор являются синонимами, некоторые привередливые личности все же существуют. А теперь вопрос – почему же не подумать о бизнесе инструктор по вождению? Ведь определенный процент людей, желающих обучаться вождению у частных инструкторов, все-таки присутствует, следовательно, необходимо создать тот самый спрос.
Именно поэтому мы предлагаем рассмотреть курсы автовождения не с позиции учеников, а попробовать себя в роли частного инструктора. Кто знает, может быть, именно в этом и есть ваше признание?
Итак, наша сегодняшняя бизнес-идея: частный инструктор, который будет за определенную сумму обучать вождению всех желающих. Наверняка многие из нас обладают прекрасными навыками вождения автомобиля, и приличным стажем. Что же мешает вам делиться подобными знаниями, заодно зарабатывая при этом приличную сумму? Ведь все достаточно просто, самое главное – попробовать. Ваш стимул – это увеличивающееся количество желающих научиться хорошо водить. А поскольку автошколы все-таки не резиновые и вместить всех желающих они иногда не в состоянии, это именно то, что вам нужно.
Для начала необходимо получить некоторые вещи, без которых подобного рода бизнес вы не откроете. А именно:
1. Автомобиль, который будет оборудован вторым комплектом педалей. Поскольку такие комплекты сейчас продаются отдельно и крепятся на любую машину, вам не нужно покупать специальный обучающий автомобиль. Установите педали в собственной машине.
2. Лицензия на обучение водительским правам. Для этого необходимо пройти месячные курсы наподобие «повышения квалификации», по результатам которых вы получите лицензию и право на обучение других водителей.
3. Регистрация в местном налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя.
С первым пунктом проблем, скорее всего, не возникнет. Пусть даже педали дорогие, но если бизнес пойдет хорошо (а мы только на это и настроены!), то они окупятся достаточно быстро.
Лицензию можно получить уже через несколько недель, если, конечно же, вы успешно пройдете своеобразный экзамен, определяющий, сможете ли вы обучать других правильному вождению. Тем, кто очень часто находится за рулем и имеет огромный стаж, пройти этот тест будет очень легко. Самое главное по окончанию курсов попросить лицензию, по которой вы сами в дальнейшем будете выдавать права.
Регистрироваться в налоговой инспекции – обязательный пункт, поскольку если вы будете пойманы на незаконных действиях, пусть даже связанных с вождением, вас могут осудить за незаконную деятельность. Пусть даже государству будет нужно платить определенную часть средств, полученных на курсах вождения, при благоприятной ситуации эта сумма не будет сильно расстраивать. Помните о том, что, зато вы ограждены от всевозможных проблем, связанных с законом (а это серьезный аргумент!).
Естественно, что ни один бизнес не может начаться без хотя бы мизерного начального капитала. В нашем случае бизнес инструктор по вождению назвать его мизерным не удастся, поскольку даже один комплект дополнительных педалей уже стоит около 10 тысяч рублей. Поэтому рассчитывать на то, что бизнес начнется с абсолютного нуля и сразу же принесет «золотые горы» не стоит – подобное бывает только в сказках.
Источник
Сегодня business100-idei.ru расскажет вам о работающем бизнесе. Поговорим про бизнес инструктор по вождению с чего начать? Поскольку практически у каждого человека в нашей стране сейчас есть автомобиль, то услуги инструкторов в автошколах становятся все более дорогими. Оно весьма понятно, ведь если есть огромный спрос, повышается и стоимость предложений.
Однако далеко не каждый хочет обращаться именно в автошколу, чтобы научиться вождению. Пусть даже для большинства из нас автошколы и частный инструктор являются синонимами, некоторые привередливые личности все же существуют. А теперь вопрос – почему же не подумать о бизнесе инструктор по вождению? Ведь определенный процент людей, желающих обучаться вождению у частных инструкторов, все-таки присутствует, следовательно, необходимо создать тот самый спрос.
Именно поэтому мы предлагаем рассмотреть курсы автовождения не с позиции учеников, а попробовать себя в роли частного инструктора. Кто знает, может быть, именно в этом и есть ваше признание?
Итак, наша сегодняшняя бизнес-идея: частный инструктор, который будет за определенную сумму обучать вождению всех желающих. Наверняка многие из нас обладают прекрасными навыками вождения автомобиля, и приличным стажем. Что же мешает вам делиться подобными знаниями, заодно зарабатывая при этом приличную сумму? Ведь все достаточно просто, самое главное – попробовать. Ваш стимул – это увеличивающееся количество желающих научиться хорошо водить. А поскольку автошколы все-таки не резиновые и вместить всех желающих они иногда не в состоянии, это именно то, что вам нужно.
Для начала необходимо получить некоторые вещи, без которых подобного рода бизнес вы не откроете. А именно:
1. Автомобиль, который будет оборудован вторым комплектом педалей. Поскольку такие комплекты сейчас продаются отдельно и крепятся на любую машину, вам не нужно покупать специальный обучающий автомобиль. Установите педали в собственной машине.
2. Лицензия на обучение водительским правам. Для этого необходимо пройти месячные курсы наподобие «повышения квалификации», по результатам которых вы получите лицензию и право на обучение других водителей.
3. Регистрация в местном налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя.
С первым пунктом проблем, скорее всего, не возникнет. Пусть даже педали дорогие, но если бизнес пойдет хорошо (а мы только на это и настроены!), то они окупятся достаточно быстро.
Лицензию можно получить уже через несколько недель, если, конечно же, вы успешно пройдете своеобразный экзамен, определяющий, сможете ли вы обучать других правильному вождению. Тем, кто очень часто находится за рулем и имеет огромный стаж, пройти этот тест будет очень легко. Самое главное по окончанию курсов попросить лицензию, по которой вы сами в дальнейшем будете выдавать права.
Регистрироваться в налоговой инспекции – обязательный пункт, поскольку если вы будете пойманы на незаконных действиях, пусть даже связанных с вождением, вас могут осудить за незаконную деятельность. Пусть даже государству будет нужно платить определенную часть средств, полученных на курсах вождения, при благоприятной ситуации эта сумма не будет сильно расстраивать. Помните о том, что, зато вы ограждены от всевозможных проблем, связанных с законом (а это серьезный аргумент!).
Естественно, что ни один бизнес не может начаться без хотя бы мизерного начального капитала. В нашем случае бизнес инструктор по вождению назвать его мизерным не удастся, поскольку даже один комплект дополнительных педалей уже стоит около 10 тысяч рублей. Поэтому рассчитывать на то, что бизнес начнется с абсолютного нуля и сразу же принесет «золотые горы» не стоит – подобное бывает только в сказках.
Увы, но на данный момент половина автошкол в России не предоставляет достаточно качественного сервиса. Вас могут поднатаскать по вопросам, чтобы вы на автомате прошли компьютерный тест ПДД. Но что делать «на площадке» и «в городе», если при обучении назначенный вам инструктор не сильно старался, а просто отрабатывал свои часы?
Факт в том, что многие после окончания обучения, но ещё до экзамена нуждаются в дополнительных часах практики за рулём. Таких людей не мало.
Ещё один немаловажный фактор – не все сдают с первого раза. А пересдачу ГАИ назначает не сразу. Бывает, что и через месяц. В таких случаях дополнительная практика новичку жизненно необходима. А меж тем, не все инструкторы из автошколы готовы даже за плату возить своих учеников дополнительно.
Также необходимость в дополнительных часах практики многие видят уже после получения прав. Одно дело – ездить по дорогам, когда рядом сидит опытный водитель. Совсем другое – выезжать первые несколько раз самому.
Вот и причины, по которым частный автоинструктор пользуется определённым спросом. А это ведёт к возможности заработать. Но как правильно это сделать, сколько с этого удастся получить и с чего начать? Ответы в нашей статье.
Частный автоинструктор как бизнес без вложений
Если у вас есть собственный автомобиль, то считайте, что вам не грозят большие вложения, чтобы начать такой вид деятельности. Это удобно. А многим автолюбителям ещё и очень интересно.
Главное, что придётся сразу сделать – оформить себя в качестве индивидуального предпринимателя и зарегистрировать свою деятельность в налоговом ведомстве.
Какие документы потребуются
— Регистрационные документы, подтверждающие ваше право заниматься предпринимательством.
— Документ, подтверждающий право собственности на автомобиль. Либо договор аренды транспортного средства.
— Страховой полис.
— Свидетельство об окончании курсов автоинструктажа. И это самый важный в данном деле документ. Даже если вы и так мастерски водите машину, и ещё более мастерски рассказывайте людям, как это правильно делать, сертификат вам всё равно понадобится. Без этого официально обучать людей вождению вы не сможете.
— Разрешение ГИБДД. После получения всех документов, нужно будет пройти экспертизу транспортного средства и получить разрешения от органов ГИБДД. Всё-таки такая деятельность связана с риском здоровью и жизни. Поэтому нужно быть уверенным в исправности вашего ТС.
Система налогообложения и коды ОКВЭД
При постановке на учёт в качестве индивидуального предпринимателя в налоговых органах, вам потребуется выбрать систему налогообложения. Мы рекомендуем изначально ориентироваться на самую простую – УСН (в народе – «упрощёнка»).
Она бывает двух основных типов. В первом случае, вы платите налог по ставке 6% от собственной прибыли. Во втором случае – 15% от разницы между статьёй дохода и статьёй расхода.
Совет: Внимательно изучите все пункты налогового законодательства, относящиеся к выбранной системе налогообложения. Вы должны отчётливо представлять что, куда, за что и, главное, когда платить и нужно ли отчитываться.
Если на это нет ни времени, ни сил – обратитесь к знающему человеку или специализированной фирме. Но будьте готовы к тому, что их услуги рассчитываются по тарифу.
Также вам нужно будет указать коды деятельности для собственного ИП. Именно они показывают, какими видами деятельности вам позволено заниматься в качестве индивидуального предпринимателя.
Для того чтобы стать частным автоинструктором, вам понадобится код 80.41. «Обучение водителей транспортных средств».
Какие нужны вложения
Как уже было заявлено вначале статьи, большие вложения в данный вид бизнеса не потребуются. В особенности, если вы являетесь владельцем собственного авто.
Основные статьи расходов будут относиться к получению сертификата и оснащения авто. Курсы обучения на автоинструктора обойдутся примерно в 8 – 10 тысяч рублей.
Так как вы планируете использовать свою машину для профессионального инструктажа, вам нужно будет оснастить транспортное средство вторым комплектом педалей. Стоит это не очень дорого. В пределах 10 – 15 тысяч рублей.
Если у вас нет машины в собственности, то закладывайте сюда ещё стоимость аренды автомобиля.
Какие услуги может оказывать частный автоинструктор
Для начала вам нужно определиться, какие именно услуги вы собираетесь оказывать. Ниже мы приведём перечень услуг стандартного автоинструктора в городе с населением от миллиона человек.
- Вождение на механике (МКПП)
- Обучение на автомобиле инструктора
- Обучение на автомобиле клиента
- Вождение на автомате (АКПП)
- Занятия на площадке
- Восстановление утраченных навыков
- Подготовка к сдаче экзамена в ГИБДД
- Контраварийная подготовка
- Вождение по городу
- Уроки вождения «с нуля»
- Правила дорожного движения (теория)
Ценник на эти услуги зависит как от города, в котором вы планируете действовать, так и от количества конкурентов. Для определения собственного ценника, мы советуем вам найти информацию о действующих автоинструкторах и проанализировать их цены.
В среднем, каждая услуга будет обходиться не дешевле 500 рублей за 1 час.
Сколько можно заработать
Конкретные цифры о заработке частного автоинструктора вы не найдёте нигде. Как минимум потому, что задействовано очень много факторов, меняющих эти значения. Какое количество клиентов вы сможете обсуживать ежедневно. Сколько часов в неделю вы сможете отрабатывать. Какое количество бензина будет тратиться (от нуля – для теоретических уроков, до нескольких литров на практических занятиях). И в конце концов – на сколько будет выходить амортизация и износ.
Но давайте попробуем представить хотя бы самый усреднённый вариант без расчёта расходов.
С одного клиента за одно занятие будет выходить минимум 1000 рублей. Сюда входят оплата машины и оплата собственно занятия. В день, не сильно загружаясь, таких занятий можно проводить около пяти. Допустим, в неделю вы занимайтесь этим 4 дня. Соответственно 1000 х 5 х 4 х 4(кол-во недель) = 80 тысяч в месяц.
Напомним, это не чистая прибыль, а выручка.
Средняя стоимость 92-ого бензина за литр в Москве сейчас 38 рублей. Предположим, что за 1 час занятий вы проезжайте с клиентом 40 километров. Соответственно в месяц вы таким образом проедите 2560 километров. Если расход автомобиля около 8 литров на 100 километров, то за месяц потратите 200 литра бензина. И это будет стоить вам 7800 рублей.
Но учитывайте, что нужно будет вкладывать в амортизацию автомобиля и в поиск клиентов. А приведённый расчёт отражает ситуацию, когда вы уже нашли себе необходимое количество клиентов. На начальном этапе цифры будут естественно меньше.
Как начать бизнес
Вот вы и сделали всё необходимое, чтобы приступить непосредственно к работе – получили разрешение, проверили автомобиль, зарегистрировались как ИП. Что делать дальше?
А дальше остаётся только привлекать клиентов, обучать их езде и получать за это деньги.
Именно в привлечении клиентов будет заключаться ваша работа на первых этапах жизни бизнеса. В дальнейшем, при условии, что вы оказываете качественные услуги и обучаете людей результативно, поиск будет проходить, в том числе, и автоматически. На вас будет работать ваша репутация.
Но на первых шагах придётся постараться.
Для начала – определите, есть ли в интернете какой-либо ресурс, где бы была собрана информация о действующих автоинструкторах вашего города. Это могут быть доски объявлений, специализированные сайты для поиска услуг или конкретные тематические порталы.
Зачастую, информацию найти легко. И вы увидите и количество конкурентов. И их ценники. И даже отзывы пользователей.
Создайте собственную анкету.
Если вы рассчитывайте вложить определённую сумму денег в рекламу, подумайте о собственных профессиональных страницах в социальных сетях и собственном сайте. Интернет в вашем случае первое, и наверное, единственное место, куда будут идти люди в поисках подобной услуги.
А значит, нужно, чтобы по ключевым запросам выходила именно информация о вас.
Совет: реклама в соцсетях и интернете – сложная сфера, с которой качественно справится далеко не каждый. Поэтому не лишним будет обратиться к фрилансеру, или же в специализированное агентство. Как минимум узнайте стоимость их услуг, чтобы рассчитать свой бюджет.
Как только вы начнёте работать с клиентами, начинайте собирать собственное портфолио и отзывы о себе. Их можно будет размещать на сайте или в соцсетях. Интереснее и продуктивнее всего будут смотреться видео отзывы.
Заключение
Работать на себя в качестве частного автоинструктора несложно и не заставит вас вкладывать большие суммы денег с первых дней. Надеяться на многомиллионные доходы тоже не приходится. Но как хороший способ прокормить себя и свою семью он может подойти любому автовладельцу, имеющему опыт и находящему удовольствие в управлении автомобилем.
Подборка по базе: Рабочая программа по изобразительному искусству (4 класс).docx, Аннотация к рабочей программе по изобразительному искусству 5-8, Стратегическая цель.docx, Смысл и цель моей жизни.docx, Дисциплина Русский язык с методикой преподавания Практическое за, Жизни это не просто цель жизни, а высшая, конечная цель жизни и , Введение. Цель и задачи дисциплины..docx, Практикум по художественной обработке материалов и изобразительн, Практикум по художественной обработке материалов и изобразительн, Практическая работа №3 Тема Анализ рисков Цель_ научиться произв
Название: АвтоЛидерЦель: Обучить искусству вождения, усвоить и понять правила дорожного движения, обрести навыки практики.Миссия: Снижение аварийности на дорогах за счет более качественного обучения практике вождения на уникальной автоматизированной площадке силами высококлассных инструкторов.Слоган (уникальное торговое предложение): Управлять автомобилем не сложно! Научим! Поможем! И с нами права легко ты получишь!Вид деятельности (по ОКВЭД): 85.42.1 — Деятельность школ подготовки водителей автотранспортных средствОписание продукта или услуги: Услуги по обучению водителей ТС на категорию «В»Организационно-правовая форма: Некоммерческая организаация (НКО)Первоначальный капитал: 1 518 000 рублей.
Получение лицензии
Для того чтобы получить лицензию на открытие автошколы, необходимы:
- Договор на аренду помещения;
- Договор об аренде площадки для проведения практических занятий;
- Соответственно оборудованный класс для теоретических занятий;
- Укомплектованный штат сотрудников – медработник, инструктора вождения, и преподаватели.
Помещения под автошколу
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
Комплектация кабинетов автошколы
Автошколе потребуются парты (1,2 тыс. руб. за штуку), стулья (по 600 руб.) и учебная доска (6 тыс. руб.). Оснастить класс на 30 человек стоит около 60 тыс. руб.
Необходимо наглядные пособия строение автомобиля. Двигатель с навесным оборудованием, задний мост в сборе с тормозными механизмами, коробка передач и другие составляющие машины. Многие из них — в разрезе. Можно купить старенький автомобиль (лучше ВАЗ девятого семейства) за 15-20 тыс. руб. и снять с него запчасти — коробку передач, двигатель, подвеску, руль, панель приборов и др. В результате комплект оборудования обойдется в 40 тыс. руб.
Также потребуется несколько комплектов наглядных пособий: за комплект придется отдать 6 тыс. руб.
Подбор сотрудников в автошколу
Набор группы из 30 человек каждые два месяца (срок обучения — три месяца), требуется один преподаватель теории и три инструктора по вождению (по десять-двенадцать курсантов на каждого). У преподавателя обязательно должно быть среднее либо высшее техническое образование. В среднем педагог получает по 10-11 тыс. руб. за каждую группу (206 академических часов).
Найти хорошего инструктора по вождению существенно сложнее. Лучше не брать готовых специалистов, а учить их самостоятельно. Инструктор должен доходчиво объяснять, обладать устойчивой психикой и умением найти подход к каждому курсанту.
Будущий инструктор обязан пройти двухнедельное обучение в Учебно-курсовом комбинате и получить свидетельство мастера (3 тыс. руб). Сотруднику, который дает уроки на собственном авто, платят 4 тыс. руб. за каждого курсанта (32 академических часа), если машина принадлежит школе — 1,7 тыс. руб. плюс около 900 руб. на бензин (из расчета 50 л на ученика). После того, как обучение закончено, студент не получает никаких документов, и сдает экзамены в ГИБДД экстерном.
Подбор автомобилей в автошколу
Машины для обучения должны быть оборудованы дополнительной парой педалей, соответствующими знаками, и дополнительными зеркалами заднего вида. Переоборудовать автомобиль в учебный в лицензированных мастерских стоит 10 тыс. руб. Затем необходимо получить свидетельство в ГИБДД о переоборудовании машины и заново поставить ее на учет с отметкой «Учебный автомобиль». Проводить обслуживание машин — 1,5-2 тыс. руб. в месяц на каждую.
Каждый студент должен пройти минимальный курс обучения – 32 академических часов. Многим курсантам этого недостаточно, и они договариваются с инструкторами о дополнительных занятиях. В среднем, каждый курсант тратит на обучение от 40 до 50 академических часов. 1 час дополнительных занятий 600 руб. Для обучения вождению группы из 30 человек достаточно трех машин. На сегодняшний момент цена нового автомобиля Лада Гранта седан составляет 444 900 рублей.
Студенты
Обычно группа учащихся состоит из 20-30 человек. Средняя стоимость обучения – 2 000-2 500 рублей. Эти деньги – основной источник заработка для автошколы.
Окупаемость инвестиций в автошколу
Наиболее эффективный способ рекламы — распространять объявления на остановках, столбах и в общественном транспорте. На это потребуется 7-8 тыс. руб. в месяц. Около школы, где проходят занятия, стоит установить один-три штендера (2,5 тыс. руб. за штуку плюс 600 руб. в месяц человеку, который будет его выносить). Кроме того, потенциальные клиенты, выбирая школу, часто ищут координаты в печатных СМИ.
Эксперты говорят, что школа приносит прибыль, даже если группа укомплектована не полностью и курсы посещает 20 человек.
Стоимость курсов по городу колеблется от 12 до 16 тыс. руб. Окупаться автошкола будет от года до двух. По словам участников рынка, через два года после начала работы поток курсантов станет постоянным.
Автошкола: направления развития бизнеса
Когда первая автошкола начнет приносить стабильный доход, нужно развивать сеть, открывая курсы в разных районах города. Часть школ кроме филиалов строят и собственные автодромы. Делать это лучше, если в автошколе работает семь-десять машин, чтобы загрузить площадку. Стоимость подобного проекта — около 1,2 млн руб. При цене аренды автодрома 150 руб. в час автошкола с десятью машинами окупит вложения за 1,5-2 года.
Итог
Цена входного билета
Расчет для автошколы, расположенный в офисном здание. Площадь помещения – 75 кв. м (на 30 человек). Срок подготовки – три месяца. Занятия по вождению начинается со второго месяца обучения. Новая группа набирается каждые два месяца. Работает один преподаватель теории, три инструктора по вождению и администратор. Стоимость обучения 14 000 рублей.
| Единовременные расходы на открытие | |
| Статья | Сумма, руб. |
| Лада Гранта седан | 444 900 |
| Лада Гранта лифтбек | 461 000 |
| Datsun On-Do | 491 000 |
| Переоборудование авто (3 шт.) | 30 000 |
| Модель автомобиля | 40 000 |
| Согласование в пожарной инспекции и СЭК | 16 000 |
| Обучение директора, механика и инструкторов | 17 000 |
| Наглядные пособия | 6 000 |
| ИТОГО ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ | 1 505 900 |
| Сколько приносит автошкола в месяц | |
| Статья | Сумма, руб. |
| ДОХОД | 210 000 |
| ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ | 40 600 |
| в том числе: | |
| арендная плата | 20 000 |
| зарплата администратора | 7 000 |
| зарплата бухгалтера | 5 000 |
| реклама | 8 000 |
| вынос штендера | 600 |
| ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ | 47 500 |
| в том числе: | |
| зарплата преподавателя | 5 000 |
| зарплата инструкторов | 25 500 |
| зарплата механика | 3 000 |
| бензин | 13 500 |
| ИТОГИ РАСХОДЫ | 87 600 |
| ПРИБЫЛЬ ДО УПЛАТЫ НАЛОГОВ | 122 400 |
| РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ | 139,7% |
Количество автомобилей в нашей стране растет с каждым годом, и у миллионов людей возникает необходимость обучиться вождению и сесть за руль. Свою роль играет и доступность автокредитов, и неудобства общественного транспорта, и появление новых бюджетных моделей иномарок и отечественных машин.
Если раньше наличие авто в семье было признаком благосостояния, то теперь многие люди с достатком не выше среднего могут позволить себе такое приобретение, а для некоторых иметь личный транспорт просто необходимо.
Если раньше люди могли самостоятельно научиться вождению и сдать теоретический и практический экзамен на права, то теперь нужен сертификат, подтверждающий обучение в автошколе. Это вывело автошколы на новый уровень. В статье разберем все нюансы этого бизнеса — как организовать обучение вождению и сколько на этом можно заработать.
Содержание
- 1 Особенности и нюансы бизнеса
- 2 Как открыть школу водительского мастерства с нуля
- 2.1 Уроки вождения: анализ спроса и предложения
- 3 Аренда или покупка помещения
- 4 Какие нужны разрешительные документы
- 5 Закупка оборудования для уроков вождения
- 6 Инструктор по вождению и другие сотрудники
- 7 Затраты и возможный заработок
- 8 Реклама и маркетинг курсов вождения мотоцикла и машины
- 9 Риски бизнеса
Особенности и нюансы бизнеса
Основные особенности автошколы как бизнеса:
- Необходимость крупных стартовых затрат. Нужно купить несколько авто, а также оборудовать место для занятий.
- Выбор категории прав. Самая распространенная — категория В, дающая право управлять легковыми авто. Но также есть категории А (мотоциклы),С (авто весом более 3,5 тонн и вместимостью более 8 мест), ,D (грузовые авто). Для каждой категории — свои требования.
- Ориентация на молодых клиентов. Большинство учеников — молодежь от 18 до 24, на втором месте — люди от 25 до 40. Мужчин чуть больше, чем женщин.
- Необходимость получения лицензии. Это требует времени и усилий.
- Ужесточение требований к школам из-за проводимой Правительством политики снижения смертности на дорогах и изменение процедуры сдачи экзаменов на получение прав. Из-за этого к 2020 году по сравнению с 2014 число автошкол в РФ снизилось примерно в 2 раза.Свою роль сыграла и пандемия в 2020-2021 годах.
- Возможность оказывать дополнительные услуги — это позволяет увеличить рентабельность проекта.
- Главные критерии успешности бизнеса — грамотно выбранная локация и репутация.
Читайте также, как открыть репетиторский центр.
Как открыть школу водительского мастерства с нуля
Далее рассмотрим основные этапы запуска школы водительского мастерства — какие вложения потребуются, как проанализировать рынок, требования к помещению и территорию, какие модели авто стоит купить.
Уроки вождения: анализ спроса и предложения
Целевая аудитория для уроков вождения:
- мужчины и женщины, которые недавно купили свою первую машину, (или планируют такую покупку в ближайшем будущем, но пока не имеют прав;
- молодые люди, у которых может не быть авто, но на будущее им необходимо иметь водительское удостоверение;
- люди с истекшими правами и небольшим опытом вождением (или даже совсем не имеющие опыта) — им нужно освежить свои навыки за рулем;
- те, кто планирует повторно сдавать экзамен на права, поскольку не смогли сделать это с первого раза.
Большое значение имеет анализ конкурентов. Посмотрите, сколько автошкол уже работает в вашем городе, сколько у них стоит обучение, что именно они предлагают (сколько часов теории и практики, какие машины, дополнительные услуги, график занятий). Не поленитесь позвонить в каждую автошколу и выяснить все подробности. Это поможет вам выявить сильные и слабые стороны конкурентов и подготовить свое предложение.
Определитесь, к получению какой категории прав вы будете готовить (чаще всего это категория В и С). Это определяющий фактор для выбора авто.
Группа включает 10—20 человек, иногда до 25. Ориентируйтесь на потребности своих клиентов: кому-то удобнее утренние или вечерние занятия, или занятия по выходным. Важно подстроиться под потребности своих потенциальных клиентов.
Обучение обычно занимает 12-18 недель; за этот срок клиенты должны прослушать 120 часов теории и провести 56 часов поездок с инструктором. — сначала на территории школы, затем по городу. В конце обучения, как правило, сдают внутренний экзамен, по итогам которого ученики получают Сертификат (он же — Свидетельство об окончании школы). Это бессрочный документ, который нужно предъявить при сдаче экзаменов в ГАИ.
Конкурентными преимуществами проекта могут стать удобная локация, цена, хорошая репутация и продуманный график занятий.
Аренда или покупка помещения
Потребуется найти аудиторию для теоретических занятий и автодром рядом для отработки водительских навыков. Обычно практику сначала проходят на автодроме, а затем в городе.
Подойдут здания техникумов, институтов и т.п площадью не менее 70 квадратных метров. Учтите, что согласно санитарным нормам, необходимо как минимум 2,5 кв. метра на каждого учащегося. Ваша целевая аудитория должна жить/учиться/работать неподалеку — никто не поедет учиться вождению на другой конец города. В помещении должны водоснабжение, отопление, электричество, вентиляция и другие коммуникации.
Какие нужны разрешительные документы
Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).
Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.
Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.
Закупка оборудования для уроков вождения
Для уроков вождения вам потребуется стандартный список оборудования, включая стулья и парты, доску, компьютеры, проектор, учебные материалы (включая справочники ГИБДД, плакаты, материалы по ПДД), плюс комплект автомобильного оборудования с рулем, двигателем, коробкой передач. Также нужны человеческий манекен, медицинская аптечка, комплект имитации вождения.
Прилегающая территория должна быть оборудована для отработки всех элементов (парковка, развороты и повороты).
Покупка старых моделей «Жигулей» — не лучший вариант. Лучше отдать предпочтения недорогим популярным иномаркам (например, Renault Logan, Daewoo Matiz — с ручной коробкой передач, поскольку именно на таких авто придется сдавать итоговый экзамен в ГАИ.
Инструктор по вождению и другие сотрудники
Вам потребуется нанять в штат:
- Администратор. Эти функции может взять владелец бизнеса или один из учредителей.
- Инструкторы по вождению.
- Механик (в штате или на аутсорсе).
- Преподаватель правил ПДД — один или 2-3, в зависимости от количества групп.
- Бухгалтер.
- Специалист по продвижению.
Что касается системы оплаты, это может быть или почасовая ставка, или оплата за каждого ученика. В среднем при неполном рабочем дне каждый инструктор и преподаватель и инструктор будет получать не менее 25 000 рублей.
Затраты и возможный заработок
Размер стартовых вложений — как минимум 2 500 000. Основная часть суммы пойдет на покупку автомобилей. Также нужно вложить деньги в аренду и оборудование для автодрома и аудиторий, маркетинг.
Каждый месяц нужно оплачивать аренду (от 50 000 рублей), рекламу, платить зарплату персоналу, коммунальные платежи и налоги, а также заправлять машины бензином. Ежемесячно на это будет уходить не менее 150 тысяч рублей.
Средняя стоимость обучения составляет 25 000 за всю программу. Предположим, в год вы обучите 300 человек (20 групп по 15 человек). В таком случае можно рассчитывать на выручку в 7 500 000 рублей. Если вычесть из этой суммы стартовые и ежемесячные расходы, останется чистая прибыль около 2 500 000 рублей. Но новой автошколе очень сложно выйти на такие показатели.
Чтобы увеличить доходы, можно предлагать клиентам дополнительные услуги:
- индивидуальные занятия не включенные в базовую программу;
- дополнительная практика на машинах с коробкой-автоматом;
- специальные программы усовершенствования водительских навыков;
помощь автоюриста; - помощь бухгалтера в компенсации части средств на обучение.
Читайте также, как открыть автомойку самообслуживания.
Реклама и маркетинг курсов вождения мотоцикла и машины
- Каналы продвижения курсов вождения мотоцикла и авто;
- сарафанное радио — для школы с хорошей репутацией;
- наружная реклама (баннеры и т.п) — неподалеку от места расположения школы;
- раздача визиток, флаеров (их можно раздавать лично или положить в почтовые ящики);
- сайт и контекстная реклама;
- продвижение через социальные сети;
- свой блог, публикации в СМИ, городских пабликах;
- реклама в университетах (по договоренности с администрацией);
- реклама на местном ТВ и радио с аудиторией до 35 лет;
- независимый рейтинг автошкол ГИБДД — бесплатный и эффективный способ.
Риски бизнеса
Риски школы вождения:
- Риск неполучения или лишения лицензии. Учтите, что ее закрепляют за определенной территорией, поэтому для автошколы крайне проблематично переехать. Заключайте долгосрочный договор аренды и прописывайте возможное повышение ставок.
- Падение спроса из-за независящих от вас причин. Например, в 2020 году многие автошколы закрылись из-за карантина, а оставшиеся потеряли в среднем около 6% доходов по сравнению с прошлым годом. До этого в течение нескольких лет автошколы закрывались из-за серьезного прессинга со стороны проверяющих органов.
- Риск ДТП во время практических занятий. Нужно предусмотреть все ситуации и прописать их в договоре с учащимися и инструкциях для персонала.
- Повышение цены на бензин — среди переменных расходов на эту статью приходится примерно ¼.
- Поломки авто, особенно если вы покупаете не новые модели, а б/у.
- Риски текучки кадров — если вы наберете группу, а преподаватели уйдут в самый неподходящий момент.
Прибыль автошколы зависит от числа групп и учеников. При отсутствии серьезной конкуренции в вашем городе и районе, есть хорошие шансы занять свое место на рынке и легко собирать группы, в том числе за счет бесплатного “сарафанного радио”. Но нужно быть готовым к проверкам МЧС, ГИБДД и Роспотребнадзора.
Читайте также, как открыть пункт проката велосипедов.