Бизнес план хореографической студии презентация

1


Бизнес-план танцевальной студии

2


Описание проекта Идея Открытие школы-студии современных танцев в г. N для предоставления услуг в сфере обучения танцевальному мастерству и аэробике Целевая аудитория Желающие освоить современные танцевальные направления и поддерживать себя в отличной форме, а также дети от 7 лет Цель Обучение целевой аудитории современным танцевальным направлениям Окупаемость проекта, получение прибыли Модель реализации инвестиционно-проектной деятельности Разработка проекта «на зеленой лужайке» (с нуля) с последующим развитием и расширением бизнеса

3


Резюме Данный бизнес-план составлен с целью организации танцевальной школы в городе N, численность населения которого более 100 тыс. чел., где данный вид услуги еще недостаточно распространен. Залогом эффективности реализации проекта станут: низкая конкуренция в данном регионе, низкая стоимость предлагаемых услуг, активная застройка региона, а также высокое развитее транспортной инфраструктуры. Школа будет оказывать услуги в области потребностей посетителей в здоровом и активном образе жизни, в хорошей физической форме и в отличном настроении. Наша танцевальная школа будет выгодно отличаться от существующих конкурентов демократическими ценами в совокупности с предложением танцевальных направлений, слабо представленных у других студий в данном регионе. В бизнес-плане показана высокая эффективность открытия такой танцевальной школы. Инвестиционная привлекательность данного проекта для инвесторов прежде всего состоит в достаточно небольшом сроке окупаемости проекта, что говорит о его надежности, а также в высокой рентабельности. Кроме того, реализация проекта позволит решить некоторые социальные вопросы: физическое здоровье нации, занятость детей.

4


Государственная регистрация Регистрация ИП Иванов И.И. занимает 1 неделю и стоит 800 рублей (стоимость гос. пошлины), также надо заверить документы у нотариуса. Необходимые для работы документы: свидетельство о постановке на налоговый учет; свидетельство о гос. регистрации физ. лица; извещения страхователю из внебюджетных фондов; выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП); Печать (регистрация в Реестре печатей не обязательна)

5


Выбор организационно-правовой формы Основные характеристика ИП как организационно-правовой формы: Регистрируется только на одного человека; Регистрация производится по месту жительства; Наименьшие финансовые и временные затраты на регистрацию; Не требуется устав, уставный капитал, расчетный счет и печать не обязательны; Административная ответственность: ИП приравнен к должностному лицу и максимальный штраф рублей; ИП платит фиксированный платеж в пенсионный фонд. (В 2010 году рубля, независимо от дохода); ИП может распоряжаться средствами на расчетном счету как угодно; ИП нельзя продать или переоформить; ИП относительно просто ликвидируется; ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом даже после закрытия.

6


Описание услуги Танцевальная студия ставит перед собой цели удовлетворения как можно большего числа потребителей. Одни клиенты приходят, чтобы «размяться», другие — улучшить фигуру и физическое состояние организма, научиться красиво танцевать. В соответствии с потребностями посетителей, было принято решение о создании 3 секций: 1. Силовые уроки Fitness ball — силовая тренировка с использованием гимнастических мячей, способствующая развитие мышц всего тела — 55 мин. Body sculpt – комплексная силовая тренировка, воздействующая на все группы мышц, благодаря разнообразию методических приемов. Прекрасная возможность продуктивно потренироваться в короткий промежуток времени — 55 мин. 2. Стабилизирующие уроки Pilates – специфический комплекс силовых упражнений, направленный на устранение мышечного дисбаланса, развития осанки, гибкости, ловкости – 55 мин. Hatha Yoga – система упражнений на растягивание, дыхание и расслабление. Способствует стабилизации и улучшению физического и духовного здоровья — 55 мин. Streching — система упражнений, развивающих гибкость и эластичность мышц – 55 мин. 3. Танцевальные уроки Dance Mix – урок включает в себя различные танцевальные стили: латина, R&B, house. Вы сможете уверенно чувствовать себя на любом танцполе. Высокая интенсивность, сложная хореография — 55 мин. Latino Club – сложная латиноамериканская хореография с элементами современной аэробики — 55 мин. Break-Dance – сила и ловкость, чувство ритма и четкая координация, немыслимые прыжки и множество стилей, которые могут любого человека, вне зависимости от возраста, роста и веса, сделать уверенным в себе, пластичным и красивым – 55 мин. Hip-Hop – динамичная смесь таких течений как Break-Dance и волнообразные движения тела, силовые элементы, мягкие прыжки и повороты – 55 мин. Go-Go – очень эксцентричный танец с элементами разных танцевальных стилей, импровизация под зажигательную клубную музыку – 55 мин.

7


Конкуренты Муниципальные учреждения дополнительного образования Стоимость при 2 занятиях в неделю 700 руб./мес.; при 3 занятиях в неделю 1000 руб./мес. Студия «DanceMix» Стоимость абонемента на 4 занятия 1560 руб.; 6 занятий 2290 руб.; 8 занятий 2990 руб.

8


Анализ сильных и слабых сторон Наш проект Студия «Dancemix»Муниципальные учреждения доп. образования Сильные стороны высококвалифицированный персонал (2 преподавателя) демократические цены удобство территориального расположения студии предложение слабо представленных в регионе танцевальных направлений зал хорошо оборудован большое поле для реализации маркетинговых ходов (первое бесплатное занятие, «приведи друга» и пр.) предоставление абонемента предоставляет возможность клиентам посещать любые занятия согласно расписанию наличие курсов как для детей, так и для взрослых высококвалифицированный персонал (6 преподавателей) большое количество представленных танцевальных направлений удобство территориального расположения студии в студии 2 зала – проводится больше занятий залы хорошо оборудованы известность студии, наличие постоянных клиентов предоставление абонемента предоставляет возможность клиентам посещать любые занятия согласно расписанию высококвалифицированный персонал низкие цены большое количество представленных танцевальных направлений низкие з/п сотрудников возможность выступлений на отчетных концертах, вечерах в доме культуры и пр. Слабые стороны высокая з/п квалифицированных сотрудников в студии только 1 зал неизвестность бренда наличие конкуренции на рынке, угроза входа на рынок новых игроков покрытие первоначальных вложений возможно только за счет кредита студия не устраивает отчетных концертов более высокие цены большие расходы на оплату труда персонала (высокая з/п + больший преподавательский состав) и аренду помещения отсутствие детских групп студия не устраивает отчетных концертов подавляющее большинство курсов рассчитано на детей при оплате определенного курса возможность только его посещения по определенному расписанию недостаточно хорошо оборудованные залы, недостаток необходимого для тренировок оборудования

9


Ценовая политика Ценовая политика нашей танцевальной школы сформирована с учетом наличия конкурентов на местном рынке и объема планируемых издержек. Учитывая, что муниципальные учреждения дополнительного образования не влияют на ценовую политику нашей студии, т.к. политика школ ориентирована на разные ценовые сегменты, а также на разные возрастные группы, то нашем единственным конкурентом является студия «Dancemix», разовое занятие в которой стоит 420 руб., абонемент на 8 занятий – руб. Чтобы завоевать свой сегмент рынка и уменьшить шансы конкурентов на проникновение на данный рынок, было принято решение установить цены ниже конкурентных. Таким образом, стоимость 1 посещения руб., абонемент на 8 занятий – руб. Также с целью удержания клиентов возможно введение гибкой системы скидок, подарочных карт на бесплатные занятия и пр.

10


Расходная часть проекта Огромных вложений данный вид малого бизнеса не требует. Основные расходы приходятся на аренду помещения и заработную плату сотрудникам, можно выделить (единовременные) расходы на ремонт и рекламу студии. Не стоит упускать из внимания также проценты по банковскому кредиту. В таблицах приведены подробные перечни расходов пред инвестиционного периода и первого года реализации проекта.

11


Аренда помещения, основное оборудование, поставщики. 1. Аренда помещения. Характеристики помещения: Общая площадь 86 м 2 Высота потолков – 2,7 м Стоимость аренды – руб./мес. Помещение находится в кирпичном 3-х этажном здании в достаточно новом районе города, территориально в 7 мин. ходьбы от железнодорожной станции, рядом с общеобразовательной школой и торговым центром. Существует возможность заключения договора аренды сроком на 5 лет с фиксированной ежемесячной оплатой. 2. Оборудование. Для занятия аэробикой потребуется: Для поставки оборудования была выбрана компания ООО «Delta-Fitness», предоставляющая качественное оборудование от компаний-лидеров мировой фитнес индустрии в сочетании с гибкой ценовой политикой, работающая на рынке уже более 5 лет и имеющая репутацию надежного поставщика. Срок поставки – 2 недели со склада в Москве. В качестве альтернативных поставщиков оборудования были рассмотрены компании ТД «Альтернатива» и «Славянская сила», недостатками данных компаний были высокие цены на оборудование и репутация ненадежных поставщиков. В оборудование зала также включена аудио-аппаратура: Наименование КоличествоСтоимость 1 ед., руб.Общая стоимость, руб. Степ-платформы Гимн. мячи Гантели Кольца Маты Итого Наименование Стоимость, руб. Samsung MM-C530D7 900

12


Ремонт помещения Наименование работ Цена за м 2 /м 3 /п.м./шт., руб.Общая стоимость*, руб. Демонтаж досчатых полов с лагами Утепление пола керамзитом Укладка паркетной доски Установка плинтуса деревянного Циклевка паркета паркетошлифовочной машиной Облицовка потолка пенопластовой плиткой Монтаж пластиковых окон (4 окна)20 % от стоимости окон Монтаж пластиковых подоконников Штукатурка стен Покраска стен Установка зеркального покрытия стен Установка звукоизоляции (в зале 60 м 2 ) Установка дверной коробки (всего 4 двери) Установка дверного полотна (3 двери в помещении) Установка дверного полотна (входная дверь) Комплексная диагностика электропроводки Монтаж выключателей (6 шт.) Устройство встроенных точечных светильников (15 шт.) Монтаж розеток (8 шт.) Прочие неучтенные работы Итого *приведена совокупная стоимость материалов и работы

13


Офисная мебель, техника Офисные расходы Наименование КоличествоСтоимость, руб. Диван Кресло (мягкое) Журнальный стол Кресло для приемных Офисное кресло Стол (стойка угловая) Вешалка Стулья в раздевалке Шкаф для раздевалок (4 секции) Аксессуары Итого офисная мебель Компьютер и комплектующие Телефон (PANASONIC KX-TS2352RUB)1662 МФУ (HP OfficeJet 4500 AiO) Прочее неучтенное оборудование Итого офисная техника ИТОГО Наименование Стоимость, руб./мес. Канцелярские расходы По договору аренды тарифы ЖКХ (с учетом НДС) оплачивает арендодатель Интернет 980 Итого 2 980

14


Численность сотрудников и заработная плата Сотрудники: 2 администратора, уборщица – штатные сотрудники; 2 преподавателя – внештатные сотрудники, договор подряда (з/п равна 20% от выручки за проведенные уроки). Т.к. наша студия работает с 10:00 до 22:00 в будние и с 12:00 до 17:00 в выходные дни, то администраторы будут работать по графику 2/2, а преподаватели – посменно, причем их работа будет организована таким образом, чтобы соблюдалось трудовое законодательство (40- часовая рабочая неделя). В свободные часы (отсутствие занятий в расписании) возможны индивидуальные занятия, а также постановка свадебного танца. В целом, ежемесячные затраты на оплату труда будут составлять: Сотрудник Кол-во человекз/п, руб. Преподаватель Администратор Уборщица Месячный фонд (без учета страх. взносов)84 440

15


Затраты на рекламу Перед открытием школы танцев следует провести тщательно спланированную маркетинговую компанию. Было выделено 3 основных направления: 1. Создание сайта. 2. Разработка и печать листовок, объявлений. Рассматривается возможность заключения договора с почтой России, согласно которому в течение первых двух месяцев работы студии почтальоны вместе с корреспонденцией будут помещать в почтовые ящики рекламу наших услуг. 3. Заключение договоров с магазинами о проведении совместной акции: при покупке отдельного товара предоставляется возможность бесплатного посещения танцевальной школы. Таким образом, предварительный объем затрат на рекламу составит: Наименование Стоимость, руб. Создание сайта Разработка, печать и распространение рекламных листовок и объявлений

16


Наименование Описание Стоимость одной единицы, руб. Количество единиц Общая сумма расхода, руб. Регистрация юр. лица Подготовка документов и оплата гос. пошлины Аренда помещения 86 м 2 с электрификацией, телефонизацией, туалетной комнатой Ремонт помещения Косметический ремонт холла, ремонт зала (паркет, зеркала на стенах, освещение) Офисная мебель и техника Компьютер, телефон, МФУ, диван, кресло, стулья, стойка, вешалки и пр Офисные расходы Канцелярия и интернет Оборудование зала Аудио-аппаратура, фитнес- оборудование (по 20: гантели, степ-платформы, гимнастические мячи, кольца, маты) Заработная плата 2 администратора, 2 преподавателя, уборщица Страховые взносы по з/п штатных сотрудников 34 % от заработной платы Страховые взносы по з/п внештатных сотрудников 31,1 % от заработной платы Налог с дохода 6 % с дохода Маркетинговые мероприятия (реклама) Создание сайта, распространение рекламных листовок, объявлений Кредитный процент банка 17 % годовых 1 Непредвиденные расходы 5 % от стоимости проекта Итого

17


Доходная часть проекта Доходная часть проекта рассчитывается усреднено, исходя из среднего количества обучающихся в группах – 10 человек, а также предположения, что клиенты приобретают абонементы на 8 занятий. Такие абонементы предоставляют право посещения любых занятий в студии в соответствии с расписанием и действуют в течение 30 дней. Исходя из нижеприведенных расчетов, годовой доход танцевальной студии составит руб.

18


Организация сбыта Основную массу потребителей нашей танцевальной школы будут составлять женщины от 18 до 40 лет, студентки и «офисные» сотрудницы. Учитывая преимущественно дневной характер занятости данной группы населения, большая часть занятий будет проходить вечером в будние дни и днем в выходные. Планируемая заполняемость групп: 6 – 10 человек. Дневные часы предлагается заполнять индивидуальными занятиями, приносящими предположительно 5 – 7 % всего оборота. Таким образом, занятия в будние дни будут организованы в 2 смены: 1. Утренняя (10:00 – 13:00) С утра ходить на наши занятия есть возможность у школьников, обучающихся во вторую смену и домохозяек. Для школьников, обучающихся в первую смену, также поставлены занятия в 15: Вечерняя (17:00 – 22:00) С 17:00 мы ждем клиентов, имеющих возможность посещать занятия только после работы (учебы).

19


Расписание занятий Время ПонедельникВторник СредаЧетверг ПятницаСуббота Воскресенье 10:00 – 10:55 11:00 – 11:55 12:00 – 12:55 StrechingBody Sculpt 13:00 – 13:55PilatesBody Sculpt PilatesBody SculptClub LatinoGo-Go 14:00 – 14:55 Break-Dance (детская группа) Хатха-Йога Хип-Хоп (детская группа) Хатха-ЙогаPilates Хатха-Йога 15:00 – 15:55 Хип-Хоп (детская группа) Break-Dance (детская группа) 16:00 – 16:55 17:00 – 17:55 18:00 – 18:55 19:00 – 19:55Fitness ballPilatesFitness ball Хатха-ЙогаFitness ball 20:00 – 20:55StrechingGo-GoStreching Body SculptPilates 21:00 – 21:55 Club LatinoBreak-Dance Club Latino Dance-mixGo-Go

20


Стоимость оказания услуги Стоимость 1 занятия 380 руб. Стоимость 1 занятия в детской группе 350 руб. Стоимость абонемента* на 4 занятия руб. Стоимость абонемента на 6 занятий руб. Стоимость абонемента на 8 занятий руб. Индивидуальные занятия с тренером 850 руб./час Постановка свадебного танца руб./час *абонемент предоставляет право посещения любых занятий в студии и действует в течение 30 дней Расчет дохода день неделикол-во занятий кол-во чел. в группе общее кол-во человек Выручка за одно занятие Выручка за день понедельник вторник среда четверг пятница суббота воскресенье Выручка за неделю Выручка за месяц Выручка за год

21


Отражение притока и оттока денежных средств – – – – Притоки 1.1.Доход Итого Оттоки Инвестиционные вложения Доп. Капитал Текущие расходы Расходы на амортизацию Налоги Итого , Чистый результат ,

22


Отражение притока и оттока денежных средств при кредитовании ( руб.) – – – – Притоки 1.1.Доход Итого Оттоки Инвестиционные вложения Доп. Капитал Текущие расходы Расходы на амортизацию Налоги Возвращение кредита ,000 Возвращение % по кредиту ,100 Итого , , Чистый результат , ,

23


Анализ финансовой эффективности проекта Показатель Без кредитаС кредитом NPV , ,877 IRR202,53%136,38% DPP7 месяцев 8 месяцев PI1,417861,305138

24


Качественный анализ рисков Вид риска Причины возникновения Описание ущерба Разработка мер по борьбе с риском Маркетинговые риски Неверный прогноз спроса на услуги танцевальной школы Уменьшение выручки Более точное определение потребностей потенциальных клиентов. Разработка мероприятий по удержанию и развитию клиентской базы. Сдельная з/п преподавателей – при уменьшении доходности проекта, уменьшаются расходы на оплату труда. Финансовые риски Следствие реализации маркетинговых рисков, изменения в договорах аренды, подряда на ремонт помещения, поставки оборудования и пр. Уменьшение прибыли по причине уменьшения доходов и/или увеличения расходов, риск невозвращения банковского кредита Реализация мер по борьбе с маркетинговыми рисками. Добавление в договоры пунктов об изменении стоимости услуг или времени поставки оборудования с точным указанием максимального % превышения первоначальных ставок. Применение УСН предполагает применение налоговых ставок 6% с дохода или 10% с (доходы — расходы) Организационно-правовые риски Сложности с оформлением организационно-правовой формы и ведением документооборота Увеличение срока государственной регистрации, дополнительные затраты, возможный отказ от ведения предпринимательской деятельности. Выбранная организационно- правовая форма – Индивидуальный Предприниматель, предполагает наиболее простой способ государственной регистрации, т.е. наименьшие денежные и временные затраты. Социальные риски Некачественное предоставление заявленных услуг; частая смена преподавательского состава Снижение спроса на услуги студии Набор высококвалифицированного персонала с предоставлением высокой з/п, мотивация преподавателей школы путем установления сдельной з/п. Проведение анкетирования клиентов на тему «что бы Вы хотели увидеть в нашей школе?», учет их пожеланий. Форс-мажор Пожары, стихийные бедствия, погодные катаклизмы и пр. Приостановление деятельности школы на неопределенный срок Страхование

25


Количественный анализ рисков Фактор риска% изменение фактора рискаNPV нов. % изменение NPV Эластичностьрейтинг Уменьшение количества клиентов (7 человек в группе) 12, ,5427,852,2281 Уменьшение стоимости абонемента (стоимость 8 занятий руб.) 4, ,439,282,2312 Увеличение текущих расходов (рост з/п преподавателей на 5%) 19, ,5621,541,1083 Увеличение расходов на рекламу (проведение доп. мероприятий – руб.) 14, ,510,300,0214 NPV наиболее чувствителен к изменению количества потребителей и стоимости абонемента. Таким образом, показана высокая эффективность предлагаемого проекта, что определяется значениями показателей чистого дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности и сравнительно небольшим сроком окупаемости. К тому же выявленное сальдо потока денежных средств нарастающим итогом говорит о возможности приобретения арендуемого здания в собственность, что значительно увеличит конкурентные преимущества моей школы.

26

Слайды и текст этой презентации

Бизнес-план танцевальной студии
Описание проекта

• Идея
• Открытие школы-студии современных танцев в г. Куртамыше для предоставления услуг в сфере обучения танцевальному мастерству и аэробике
• Целевая аудитория
• Желающие освоить современные танцевальные направления и поддерживать себя в отличной форме.
• Цель
• Обучение целевой аудитории современным танцевальным направлениям
• Окупаемость проекта, получение прибыли

Резюме

• Данный бизнес-план составлен с целью организации танцевальной школы в городе Куртамыше, численность населения которого 16 900 тыс. чел., где данный вид услуги еще недостаточно распространен. Залогом эффективности реализации проекта станут: низкая конкуренция в данном регионе, низкая стоимость предлагаемых услуг. Школа будет оказывать услуги в области потребностей посетителей в здоровом и активном образе жизни, в хорошей физической форме и в отличном настроении.
• Наша танцевальная школа будет выгодно отличаться от существующих конкурентов демократическими ценами в совокупности с предложением танцевальных направлений, слабо представленных у других студий в данном регионе.
• В бизнес-плане показана высокая эффективность открытия такой танцевальной школы.
• Инвестиционная привлекательность данного проекта для инвесторов прежде всего состоит в достаточно небольшом сроке окупаемости проекта, что говорит о его надежности, а также в высокой рентабельности.
• Кроме того, реализация проекта позволит решить некоторые социальные вопросы: физическое здоровье нации, занятость детей.

Государственная регистрация

• Регистрация ИП Новикова О.А. занимает 1 неделю и стоит 800 рублей (стоимость гос. пошлины), также надо заверить документы у нотариуса.
• Необходимые для работы документы:
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• свидетельство о гос. регистрации физ. лица;
• извещения страхователю из внебюджетных фондов;
• выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП);
• Печать (регистрация в Реестре печатей не обязательна)

Выбор организационно-правовой формы

• Основные характеристика ИП как организационно-правовой формы:
• Регистрируется только на одного человека;
• Регистрация производится по месту жительства;
• Наименьшие финансовые и временные затраты на регистрацию;
• Не требуется устав, уставный капитал, расчетный счет и печать не обязательны;
• Административная ответственность: ИП приравнен к должностному лицу и максимальный штраф — 50 000 рублей;
• ИП платит фиксированный платеж в пенсионный фонд. (В 2010 году — 12003 рубля, независимо от дохода);
• ИП может распоряжаться средствами на расчетном счету как угодно;
• ИП нельзя продать или переоформить;
• ИП относительно просто ликвидируется;
• ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом даже после закрытия.

Описание услуги

• Танцевальная студия ставит перед собой цели удовлетворения как можно большего числа потребителей. Одни клиенты приходят, чтобы «размяться», другие — улучшить фигуру и физическое состояние организма, научиться красиво танцевать. В соответствии с потребностями посетителей, было принято решение о создании 3 секций:
• Силовые уроки
• Fitness ball — силовая тренировка с использованием гимнастических мячей, способствующая развитие мышц всего тела — 55 мин.
• Body sculpt – комплексная силовая тренировка,  воздействующая на все группы мышц, благодаря разнообразию методических приемов. Прекрасная возможность продуктивно потренироваться в короткий промежуток времени — 55 мин.
• Стабилизирующие уроки
• Pilates – специфический комплекс силовых упражнений, направленный на устранение мышечного дисбаланса, развития осанки, гибкости, ловкости – 55 мин.
• Hatha Yoga – система упражнений на растягивание, дыхание и расслабление. Способствует стабилизации и улучшению физического и духовного здоровья — 55 мин.
• Streching — система упражнений, развивающих гибкость и эластичность мышц – 55 мин.
• Танцевальные уроки
• Dance Mix – урок включает в себя различные танцевальные стили: латина, R&B, house.  Вы сможете уверенно чувствовать себя на любом танцполе.  Высокая интенсивность, сложная хореография — 55 мин.
• Latino Club – сложная латиноамериканская хореография с элементами современной аэробики — 55 мин.
• Break-Dance – сила и ловкость, чувство ритма и четкая координация, немыслимые прыжки и множество стилей, которые могут любого человека, вне зависимости от возраста, роста и веса, сделать уверенным в себе, пластичным и красивым – 55 мин.
• Hip-Hop – динамичная смесь таких течений как Break-Dance и волнообразные движения тела, силовые элементы, мягкие прыжки и повороты – 55 мин.
• Go-Go – очень эксцентричный танец с элементами разных танцевальных стилей, импровизация под зажигательную клубную музыку – 55 мин.

Конкуренты

• Муниципальные учреждения дополнительного образования
• Стоимость при 2 занятиях в неделю 700 руб./мес.;
• при 3 занятиях в неделю 1000 руб./мес.
• Студия «DanceMix»
• Стоимость абонемента на 4 занятия 1560 руб.;
• 6 занятий 2290 руб.;
• 8 занятий 2990 руб.

Анализ сильных и слабых сторон

	Наш проект	Студия «Dancemix»	Муниципальные учреждения доп. образования
Сильные стороны	высококвалифицированный персонал (2 преподавателя) демократические цены удобство территориального расположения студии предложение слабопредставленных в регионе танцевальных направлений зал хорошо оборудован большое поле для реализации маркетинговых ходов (первое бесплатное занятие, «приведи друга» и пр.) предоставление абонемента предоставляет возможность клиентам посещать любые занятия согласно расписанию наличие курсов как для детей, так и для взрослых	высококвалифицированный персонал (6 преподавателей) большое количество представленных танцевальных направлений удобство территориального расположения студии в студии 2 зала – проводится больше занятий залы хорошо оборудованы известность студии, наличие постоянных клиентов предоставление абонемента предоставляет возможность клиентам посещать любые занятия согласно расписанию	высококвалифицированный персонал низкие цены большое количество представленных танцевальных направлений низкие з/п сотрудников возможность выступлений на отчетных концертах, вечерах в доме культуры и пр.
Слабые стороны	высокая з/п квалифицированных сотрудников в студии только 1 зал неизвестность бренда наличие конкуренции на рынке, угроза входа на рынок новых игроков покрытие первоначальных вложений возможно только за счет кредита студия не устраивает отчетных концертов	более высокие цены большие расходы на оплату труда персонала (высокая з/п + больший преподавательский состав) и аренду помещения отсутствие детских групп студия не устраивает отчетных концертов	подавляющее большинство курсов рассчитано на детей при оплате определенного курса возможность только его посещения по определенному расписанию недостаточно хорошо оборудованные залы, недостаток необходимого для тренировок оборудования

Ценовая политика

• Ценовая политика нашей танцевальной школы сформирована с учетом наличия конкурентов на местном рынке и объема планируемых издержек. Учитывая, что муниципальные учреждения дополнительного образования не влияют на ценовую политику нашей студии, т.к. политика школ ориентирована на разные ценовые сегменты, а также на разные возрастные группы, то нашем единственным конкурентом является студия «Dancemix», разовое занятие в которой стоит 420 руб., абонемент на 8 занятий – 2 990 руб.
• Чтобы завоевать свой сегмент рынка и уменьшить шансы конкурентов на проникновение на данный рынок, было принято решение установить цены ниже конкурентных. Таким образом, стоимость 1 посещения — 380 руб., абонемент на 8 занятий – 2 400 руб.
• Также с целью удержания клиентов возможно введение гибкой системы скидок, подарочных карт на бесплатные занятия и пр.

Расходная часть проекта

• Огромных вложений данный вид малого бизнеса не требует. Основные расходы приходятся на аренду помещения и заработную плату сотрудникам, можно выделить (единовременные) расходы на ремонт и рекламу студии. Не стоит упускать из внимания также проценты
• по банковскому кредиту. В
• таблицах приведены подробные
• перечни расходов прединвестици-
• онного периода и первого
• года реализации проекта.

Аренда помещения, основное оборудование, поставщики.

• Аренда помещения.
• Характеристики помещения:
• Общая площадь 86 м2
• Высота потолков – 2,7 м
• Стоимость аренды – 65 000 руб./мес.
• Помещение находится в кирпичном 3-х этажном здании в достаточно новом районе города, территориально в 7 мин. ходьбы от железнодорожной станции, рядом с общеобразовательной школой и торговым центром. Существует возможность заключения договора аренды сроком на 5 лет с фиксированной ежемесячной оплатой.
• Оборудование.
• Для занятия аэробикой потребуется:
• Для поставки оборудования была выбрана компания ООО «Delta-Fitness», предоставляющая качественное оборудование от компаний-лидеров мировой фитнес индустрии в сочетании с гибкой ценовой политикой, работающая на рынке уже более 5 лет и имеющая репутацию надежного поставщика. Срок поставки – 2 недели со склада в Москве. В качестве альтернативных поставщиков оборудования были рассмотрены компании ТД «Альтернатива» и «Славянская сила», недостатками данных компаний были высокие цены на оборудование и репутация ненадежных поставщиков.
• В оборудование зала также включена аудио-аппаратура:

Наименование	Количество	Стоимость 1 ед., руб.	Общая стоимость, руб.
Степ-платформы	15	2 100	31 500
Гимн. мячи	15	500	7 500
Гантели	15	180	2 700
Кольца	15	210	3 150
Маты	15	510	7 650
Итого		3 700	52 500

Наименование	Стоимость, руб.
Samsung MM-C530D	7 900

Ремонт помещения

Наименование работ	Цена за м2/м3/п.м./шт., руб.	Общая стоимость*, руб.
Демонтаж досчатых полов с лагами	112	9 632
Утепление пола керамзитом	69	5 934
Укладка паркетной доски	312	26 832
Установка плинтуса деревянного	112	4 144
Циклевка паркета паркетошлифовочной машиной	240	20 640
Облицовка потолка пенопластовой плиткой	241	20 726
Монтаж пластиковых окон (4 окна)	20 % от стоимости окон	28 320
Монтаж пластиковых подоконников	309	1 236
Штукатурка стен	372	86 304
Покраска стен	120	27 840
Установка зеркального покрытия стен	1 350	29 160
Установка звукоизоляции (в зале 60 м2)	132	21 384
Установка дверной коробки (всего 4 двери)	1 425	5 700
Установка дверного полотна (3 двери в помещении)	1 170	17 670
Установка дверного полотна (входная дверь)	1 170	7 042
Комплексная диагностика электропроводки	3 000	3 000
Монтаж выключателей (6 шт.)	325	1 950
Устройство встроенных точечных светильников (15 шт.)	300	4 500
Монтаж розеток (8 шт.)	324	2 592
Прочие неучтенные работы		5 000
Итого		316 954

• *приведена совокупная стоимость материалов и работы

Офисная мебель, техника

• Офисные расходы

Наименование	Количество	Стоимость, руб.
Диван	1	10 815
Кресло (мягкое)	2	6 762
Журнальный стол	1	3 480
Кресло для приемных	3	2 139
Офисное кресло	1	1 840
Стол (стойка угловая)	1	8 400
Вешалка	4	3 920
Стулья в раздевалке	10	6 160
Шкаф для раздевалок (4 секции)	3	12 720
Аксессуары	—	3 000
Итого офисная мебель		59 206
Компьютер и комплектующие	1	16 300
Телефон (PANASONIC KX-TS2352RUB)	1	662
МФУ (HP OfficeJet 4500 AiO)	1	3 082
Прочее неучтенное оборудование	—	5 000
Итого офисная техника		28 044
ИТОГО		87 250

Наименование	Стоимость, руб./мес.
Канцелярские расходы	2 000
По договору аренды тарифы ЖКХ (с учетом НДС) оплачивает арендодатель
Интернет	980
Итого	2 980

Численность сотрудников и заработная плата

• Сотрудники: 2 администратора, уборщица – штатные сотрудники;
• 2 преподавателя – внештатные сотрудники, договор подряда (з/п равна 20% от выручки за проведенные уроки).
• Т.к. наша студия работает с 10:00 до 22:00 в будние и с 12:00 до 17:00 в выходные дни, то администраторы будут работать по графику 2/2, а преподаватели – посменно, причем их работа будет организована таким образом, чтобы соблюдалось трудовое законодательство (40-часовая рабочая неделя). В свободные часы (отсутствие занятий в расписании) возможны индивидуальные занятия, а также постановка свадебного танца.
• В целом, ежемесячные затраты на оплату труда будут составлять:

Сотрудник	Кол-во человек	з/п, руб.
Преподаватель	2	61 440
Администратор	1	15 000
Уборщица	1	8 000
Месячный фонд (без учета страх. взносов)		84 440

Затраты на рекламу

• Перед открытием школы танцев следует провести тщательно спланированную маркетинговую компанию.
• Было выделено 3 основных направления:
• Создание сайта.
• Разработка и печать листовок, объявлений. Рассматривается возможность заключения договора с почтой России, согласно которому в течение первых двух месяцев работы студии почтальоны вместе с корреспонденцией будут помещать в почтовые ящики рекламу наших услуг.
• Заключение договоров с магазинами о проведении совместной акции: при покупке отдельного товара предоставляется возможность бесплатного посещения танцевальной школы.
• Таким образом, предварительный объем затрат на рекламу составит:

Наименование	Стоимость, руб.
Создание сайта	30 000
Разработка, печать и распространение рекламных листовок и объявлений	40 000

Наименование	Описание	Стоимость одной единицы, руб.	Количество единиц	Общая сумма расхода, руб.
Регистрация юр. лица	Подготовка документов и оплата гос. пошлины	10 000	1	10 000
Аренда помещения	86 м2 с электрификацией, телефонизацией, туалетной комнатой	65 000	13	845 000
Ремонт помещения	Косметический ремонт холла, ремонт зала (паркет, зеркала на стенах, освещение)	322 564	1	322 564
Офисная мебель и техника	Компьютер, телефон, МФУ, диван, кресло, стулья, стойка, вешалки и пр.	87 250	1	87 250
Офисные расходы	Канцелярия и интернет	2 980	12	35 760
Оборудование зала	Аудио-аппаратура, фитнес-оборудование (по 20: гантели, степ-платформы, гимнастические мячи, кольца, маты)	60 400	1	60 400
Заработная плата	2 администратора, 2 преподавателя, уборщица	124 960	12	1 499 520
Страховые взносы по з/п штатных сотрудников	34 % от заработной платы	14 960	12	179 520
Страховые взносы по з/п внештатных сотрудников	31,1 % от заработной платы	25 179	12	302 148
Налог с дохода	6 % с дохода	30 360	12	364 320
Маркетинговые мероприятия (реклама)	Создание сайта, распространение рекламных листовок, объявлений	70 000	1	70 000
Кредитный процент банка	17 % годовых		1
Непредвиденные расходы	5 % от стоимости проекта	50 000	1	50 000
Итого		776 092		3 117 962

Доходная часть проекта

• Доходная часть проекта рассчитывается усреднено, исходя из среднего количества обучающихся в группах – 10 человек, а также предположения, что клиенты приобретают абонементы на 8 занятий. Такие абонементы предоставляют право посещения любых занятий в студии в соответствии с расписанием и действуют в течение 30 дней. Исходя из нижеприведенных
• расчетов, годовой доход танцевальной
• студии составит 3 686 400 руб.

Организация сбыта

• Основную массу потребителей нашей танцевальной школы будут составлять женщины от 18 до 40 лет, студентки и «офисные» сотрудницы. Учитывая преимущественно дневной характер занятости данной группы населения, большая часть занятий будет проходить вечером в будние дни и днем в выходные. Планируемая заполняемость групп: 6 – 10 человек. Дневные часы предлагается заполнять индивидуальными занятиями, приносящими предположительно 5 – 7 % всего оборота.
• Таким образом, занятия в будние дни будут организованы в 2 смены:
• Утренняя (10:00 – 13:00)
• С утра ходить на наши занятия есть возможность у школьников, обучающихся во вторую смену и домохозяек. Для школьников, обучающихся в первую смену, также поставлены занятия в 15:00.
• Вечерняя (17:00 – 22:00)
• С 17:00 мы ждем клиентов, имеющих возможность посещать занятия только после работы (учебы).

Расписание занятий

Время	Понедельник	Вторник	Среда	Четверг	Пятница	Суббота	Воскресенье
10:00 – 10:55
11:00 – 11:55
12:00 – 12:55						Streching	Body Sculpt
13:00 – 13:55	Pilates	Body Sculpt	Body Sculpt	Pilates	Body Sculpt	Club Latino	Go-Go
14:00 – 14:55	Break-Dance (детская группа)	Хатха-Йога	Хип-Хоп (детская группа)		Хатха-Йога	Pilates	Хатха-Йога
15:00 – 15:55						Хип-Хоп (детская группа)	Break-Dance (детская группа)
16:00 – 16:55
17:00 – 17:55
18:00 – 18:55
19:00 – 19:55	Fitness ball	Pilates	Fitness ball	Хатха-Йога	Fitness ball
20:00 – 20:55	Streching	Go-Go	Streching	Body Sculpt	Pilates
21:00 – 21:55	Club Latino	Break-Dance	Club Latino	Dance-mix	Go-Go

Стоимость оказания услуги

Стоимость 1 занятия	380 руб.
Стоимость 1 занятия в детской группе	350 руб.
Стоимость абонемента* на 4 занятия	1 400 руб.
Стоимость абонемента на 6 занятий	2 100 руб.
Стоимость абонемента на 8 занятий	2 400 руб.
Индивидуальные занятия с тренером	850 руб./час
Постановка свадебного танца	1 100 руб./час
*абонемент предоставляет право посещения любых занятий в студии и действует в течение 30 дней

• Расчет дохода

день недели	кол-во занятий	кол-во чел. в группе	общее кол-во человек	Выручка за одно занятие	Выручка за день
понедельник	5	8	40	2400	12000
вторник	5	8	40	2400	12000
среда	5	8	40	2400	12000
четверг	4	8	32	2400	9600
пятница	5	8	40	2400	12000
суббота	4	8	32	2400	9600
воскресенье	4	8	32	2400	9600
Выручка за неделю	32				76800
Выручка за месяц					307200
Выручка за год					3686400

Отражение притока и оттока денежных средств

		0	1	2	3
		12.10 – 1.11	1.11 – 1.12	1.12 – 1.13	1.13 – 1.14
1.	Притоки
1.1.	Доход	0	3686400	4608000	4608000
Итого		0	3686400	4608000	4608000
2.	Оттоки
	Инвестиционные вложения	536604	0	0	0
	Доп. Капитал	130000
	Текущие расходы		1 829 040	2 193 360	2 193 360
	Расходы на амортизацию		29 530	29 530	29 530
	Налоги		544 318	718 138	718 138
Итого		666604	2402888,1	2941028	2941028
3	Чистый результат	-666604	1283511,9	1666972	1666972

Отражение притока и оттока денежных средств при кредитовании (650 000 руб.)

		0	1	2	3
		12.10 – 1.11	1.11 – 1.12	1.12 – 1.13	1.13 – 1.14
1.	Притоки
1.1.	Доход	0	3686400	4608000	4608000
Итого		0	3686400	4608000	4608000
2.	Оттоки
	Инвестиционные вложения	536604	0	0	0
	Доп. Капитал	130000
	Текущие расходы		1 829 040	2 193 360	2 193 360
	Расходы на амортизацию		29 530	29 530	29 530
	Налоги		544 318	718 138	718 138
	Возвращение кредита		110500,0	0	0
	Возвращение % по кредиту		600897,1	0	0
Итого		666604,0	3114285,2	2941028	2941028
3	Чистый результат	-666604,0	572114,8	1666972	1666972

Анализ финансовой эффективности проекта

Показатель	Без кредита	С кредитом
NPV	3386772,513	2740047,877
IRR	202,53%	136,38%
DPP	7 месяцев	8 месяцев
PI	1,41786	1,305138

Качественный анализ рисков

Вид риска	Причины возникновения	Описание ущерба	Разработка мер по борьбе с риском
Маркетинговые риски	Неверный прогноз спроса на услуги танцевальной школы	Уменьшение выручки	Более точное определение потребностей потенциальных клиентов. Разработка мероприятий по удержанию и развитию клиентской базы. Сдельная з/п преподавателей – при уменьшении доходности проекта, уменьшаются расходы на оплату труда.
Финансовые риски	Следствие реализации маркетинговых рисков, изменения в договорах аренды, подряда на ремонт помещения, поставки оборудования и пр.	Уменьшение прибыли по причине уменьшения доходов и/или увеличения расходов, риск невозвращения банковского кредита	Реализация мер по борьбе с маркетинговыми рисками. Добавление в договоры пунктов об изменении стоимости услуг или времени поставки оборудования с точным указанием максимального % превышения первоначальных ставок. Применение УСН предполагает применение налоговых ставок 6% с дохода или 10% с (доходы — расходы)
Организационно-правовые риски	Сложности с оформлением организационно-правовой формы и ведением документооборота	Увеличение срока государственной регистрации, дополнительные затраты, возможный отказ от ведения предпринимательской деятельности.	Выбранная организационно-правовая форма – Индивидуальный Предприниматель, предполагает наиболее простой способ государственной регистрации, т.е. наименьшие денежные и временные затраты.
Социальные риски	Некачественное предоставление заявленных услуг; частая смена преподавательского состава	Снижение спроса на услуги студии	Набор высококвалифицированного персонала с предоставлением высокой з/п, мотивация преподавателей школы путем установления сдельной з/п. Проведение анкетирования клиентов на тему «что бы Вы хотели увидеть в нашей школе?», учет их пожеланий.
Форс-мажор	Пожары, стихийные бедствия, погодные катаклизмы и пр.	Приостановление деятельности школы на неопределенный срок	Страхование

Количественный анализ рисков

Фактор риска	% изменение фактора риска	NPVнов.	% изменение NPV	Эластичность	рейтинг
Уменьшение количества клиентов (7 человек в группе)	12,5	1976944,54	27,85	2,228	1
Уменьшение стоимости абонемента (стоимость 8 занятий 2 300 руб.)	4,16	2485771,43	9,28	2,231	2
Увеличение текущих расходов (рост з/п преподавателей на 5%)	19,45	2649841,56	21,54	1,108	3
Увеличение расходов на рекламу (проведение доп. мероприятий – 10 000 руб.)	14,28	1918033,51	0,30	0,021	4

• NPV наиболее чувствителен к изменению количества потребителей и стоимости абонемента.
•  
• Таким образом, показана высокая эффективность предлагаемого проекта, что определяется значениями показателей чистого дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности и сравнительно небольшим сроком окупаемости.
• К тому же выявленное сальдо потока денежных средств нарастающим итогом говорит о возможности приобретения арендуемого здания в собственность, что значительно увеличит конкурентные преимущества моей школы.

1. Бизнес-план танцевальной студии

2. Описание проекта

• Идея
Открытие школы-студии современных танцев в г.
Куртамыше для предоставления услуг в сфере обучения
танцевальному мастерству и аэробике
• Целевая аудитория
Желающие освоить современные танцевальные направления
и поддерживать себя в отличной форме.
• Цель
Обучение целевой аудитории современным танцевальным
направлениям
Окупаемость проекта, получение прибыли

3. Резюме

Данный бизнес-план составлен с целью организации танцевальной школы в городе
Куртамыше, численность населения которого 16 900 тыс. чел., где данный вид услуги
еще недостаточно распространен. Залогом эффективности реализации проекта станут:
низкая конкуренция в данном регионе, низкая стоимость предлагаемых услуг. Школа
будет оказывать услуги в области потребностей посетителей в здоровом и активном
образе жизни, в хорошей физической форме и в отличном настроении.
Наша танцевальная школа будет выгодно отличаться от существующих конкурентов
демократическими ценами в совокупности с предложением танцевальных
направлений, слабо представленных у других студий в данном регионе.
В бизнес-плане показана высокая эффективность открытия такой танцевальной
школы.
Инвестиционная привлекательность данного проекта для инвесторов прежде всего
состоит в достаточно небольшом сроке окупаемости проекта, что говорит о его
надежности, а также в высокой рентабельности.
Кроме того, реализация проекта позволит решить некоторые социальные вопросы:
физическое здоровье нации, занятость детей.

4. Государственная регистрация

Регистрация ИП Новикова О.А. занимает 1 неделю и
стоит 800 рублей (стоимость гос. пошлины), также надо
заверить документы у нотариуса.
Необходимые для работы документы:
свидетельство о постановке на налоговый учет;
свидетельство о гос. регистрации физ. лица;
извещения страхователю из внебюджетных фондов;
выписка из Единого государственного реестра
индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП);
Печать (регистрация в Реестре печатей не обязательна)

5. Выбор организационно-правовой формы

Основные характеристика ИП как организационно-правовой формы:
Регистрируется только на одного человека;
Регистрация производится по месту жительства;
Наименьшие финансовые и временные затраты на регистрацию;
Не требуется устав, уставный капитал, расчетный счет и печать не
обязательны;
Административная ответственность: ИП приравнен к должностному лицу и
максимальный штраф — 50 000 рублей;
ИП платит фиксированный платеж в пенсионный фонд. (В 2010 году — 12003
рубля, независимо от дохода);
ИП может распоряжаться средствами на расчетном счету как угодно;
ИП нельзя продать или переоформить;
ИП относительно просто ликвидируется;
ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом даже после закрытия.

6. Описание услуги

Танцевальная студия ставит перед собой цели удовлетворения как можно большего числа потребителей.
Одни клиенты приходят, чтобы «размяться», другие — улучшить фигуру и физическое состояние
организма, научиться красиво танцевать. В соответствии с потребностями посетителей, было принято
решение о создании 3 секций:
1.Силовые уроки
Fitness ball — силовая тренировка с использованием гимнастических мячей, способствующая развитие мышц всего тела — 55 мин.
Body sculpt – комплексная силовая тренировка, воздействующая на все группы мышц, благодаря разнообразию методических
приемов. Прекрасная возможность продуктивно потренироваться в короткий промежуток времени — 55 мин.
2.Стабилизирующие уроки
Pilates – специфический комплекс силовых упражнений, направленный на устранение мышечного дисбаланса,
развития осанки, гибкости, ловкости – 55 мин.
Hatha Yoga – система упражнений на растягивание, дыхание и расслабление. Способствует стабилизации и улучшению
физического и духовного здоровья — 55 мин.
Streching — система упражнений, развивающих гибкость и эластичность мышц – 55 мин.
3.Танцевальные уроки
Dance Mix – урок включает в себя различные танцевальные стили: латина, R&B, house. Вы сможете уверенно чувствовать
себя на любом танцполе. Высокая интенсивность, сложная хореография — 55 мин.
Latino Club – сложная латиноамериканская хореография с элементами современной аэробики — 55 мин.
Break-Dance – сила и ловкость, чувство ритма и четкая координация, немыслимые прыжки и множество стилей, которые
могут любого человека, вне зависимости от возраста, роста и веса, сделать уверенным в себе, пластичным и красивым – 55
мин.
Hip-Hop – динамичная смесь таких течений как Break-Dance и волнообразные движения тела, силовые элементы,
мягкие прыжки и повороты – 55 мин.
Go-Go – очень эксцентричный танец с элементами разных танцевальных стилей, импровизация под зажигательную
клубную музыку – 55 мин.

7. Конкуренты

Муниципальные учреждения дополнительного
образования
Стоимость при 2 занятиях в неделю 700 руб./мес.;
при 3 занятиях в неделю 1000 руб./мес.
Студия «DanceMix»
Стоимость абонемента на 4 занятия 1560 руб.;
6 занятий 2290 руб.;
8 занятий 2990 руб.

8. Анализ сильных и слабых сторон

Наш проект
Студия «Dancemix»
Муниципальные
учреждения доп.
образования
Сильные
стороны
высококвалифицированный персонал
(2 преподавателя)
демократические цены
удобство
территориального
расположения студии
предложение слабопредставленных в
регионе танцевальных направлений
зал хорошо оборудован
большое поле для реализации
маркетинговых
ходов
(первое
бесплатное занятие, «приведи друга» и
пр.)
предоставление
абонемента
предоставляет возможность клиентам
посещать любые занятия согласно
расписанию
наличие курсов как для детей, так и для
взрослых
высококвалифицированный персонал
(6 преподавателей)
большое количество представленных
танцевальных направлений
удобство
территориального
расположения студии
в студии 2 зала – проводится больше
занятий
залы хорошо оборудованы
известность
студии,
наличие
постоянных клиентов
предоставление
абонемента
предоставляет возможность клиентам
посещать любые занятия согласно
расписанию
высококвалифицированный
персонал
низкие цены
большое количество представленных
танцевальных направлений
низкие з/п сотрудников
возможность выступлений на
отчетных концертах, вечерах в доме
культуры и пр.
Слабые стороны
высокая з/п квалифицированных
сотрудников
в студии только 1 зал
неизвестность бренда
наличие конкуренции на рынке, угроза
входа на рынок новых игроков
покрытие первоначальных вложений
возможно только за счет кредита
студия не устраивает отчетных
концертов
более высокие цены
большие расходы на оплату труда
персонала (высокая з/п + больший
преподавательский состав) и аренду
помещения
отсутствие детских групп
студия не устраивает отчетных
концертов
подавляющее большинство курсов
рассчитано на детей
при оплате определенного курса
возможность только его посещения
по определенному расписанию
недостаточно
хорошо
оборудованные залы, недостаток
необходимого
для
тренировок
оборудования

9. Ценовая политика

Ценовая политика нашей танцевальной школы сформирована с
учетом наличия конкурентов на местном рынке и объема
планируемых издержек. Учитывая, что муниципальные учреждения
дополнительного образования не влияют на ценовую политику
нашей студии, т.к. политика школ ориентирована на разные ценовые
сегменты, а также на разные возрастные группы, то нашем
единственным конкурентом является студия «Dancemix», разовое
занятие в которой стоит 420 руб., абонемент на 8 занятий – 2 990 руб.
Чтобы завоевать свой сегмент рынка и уменьшить шансы
конкурентов на проникновение на данный рынок, было принято
решение установить цены ниже конкурентных. Таким образом,
стоимость 1 посещения — 380 руб., абонемент на 8 занятий – 2 400 руб.
Также с целью удержания клиентов возможно введение гибкой
системы скидок, подарочных карт на бесплатные занятия и пр.

10. Расходная часть проекта

Огромных вложений данный вид малого бизнеса
не требует. Основные расходы приходятся на
аренду
помещения
и
заработную
плату
сотрудникам, можно выделить (единовременные)
расходы на ремонт и рекламу студии. Не стоит
упускать из внимания также
проценты
по банковскому
кредиту.
В
таблицах приведены подробные
перечни расходов прединвестиционного периода и первого
года реализации
проекта.

11. Аренда помещения, основное оборудование, поставщики.

1.
Аренда помещения.
Характеристики помещения:
Общая площадь 86 м2
Высота потолков – 2,7 м
Стоимость аренды – 65 000 руб./мес.
Помещение находится в кирпичном 3-х этажном здании в достаточно новом районе города, территориально в 7 мин.
ходьбы от железнодорожной станции, рядом с общеобразовательной школой и торговым центром. Существует
возможность заключения договора аренды сроком на 5 лет с фиксированной ежемесячной оплатой.
2.
Оборудование.
Для занятия аэробикой потребуется:
Наименование
Количество
Стоимость 1 ед., руб.
Общая стоимость, руб.
Степ-платформы
15
2 100
31 500
Гимн. мячи
15
500
7 500
Гантели
15
180
2 700
Кольца
15
210
3 150
Маты
15
510
7 650
3 700
52 500
Итого
Для поставки оборудования была выбрана компания ООО «Delta-Fitness», предоставляющая качественное оборудование
от компаний-лидеров мировой фитнес индустрии в сочетании с гибкой ценовой политикой, работающая на рынке
уже более 5 лет и имеющая репутацию надежного поставщика. Срок поставки – 2 недели со склада в Москве. В
качестве альтернативных поставщиков оборудования были рассмотрены компании ТД «Альтернатива» и
«Славянская сила», недостатками данных компаний были высокие цены на оборудование и репутация
ненадежных поставщиков.
Наименование
В оборудование зала также
включена аудио-аппаратура:
Samsung MM-C530D
Стоимость, руб.
7 900

12. Ремонт помещения

Наименование работ
Цена за м2/м3/п.м./шт., руб.
Общая стоимость*, руб.
Демонтаж досчатых полов с лагами
112
9 632
Утепление пола керамзитом
69
5 934
Укладка паркетной доски
312
26 832
Установка плинтуса деревянного
112
4 144
Циклевка паркета паркетошлифовочной машиной
240
20 640
Облицовка потолка пенопластовой плиткой
241
20 726
Монтаж пластиковых окон (4 окна)
20 % от стоимости окон
28 320
Монтаж пластиковых подоконников
309
1 236
Штукатурка стен
372
86 304
Покраска стен
120
27 840
Установка зеркального покрытия стен
1 350
29 160
Установка звукоизоляции (в зале 60 м2)
132
21 384
Установка дверной коробки (всего 4 двери)
1 425
5 700
Установка дверного полотна (3 двери в помещении)
1 170
17 670
Установка дверного полотна (входная дверь)
1 170
7 042
Комплексная диагностика электропроводки
3 000
3 000
Монтаж выключателей (6 шт.)
325
1 950
Устройство встроенных точечных светильников (15 шт.)
300
4 500
Монтаж розеток (8 шт.)
324
2 592
Прочие неучтенные работы
Итого
*приведена совокупная стоимость материалов и работы
5 000
316 954

13. Офисная мебель, техника

Наименование
Количество
Стоимость, руб.
Диван
1
10 815
Кресло (мягкое)
2
6 762
Журнальный стол
1
3 480
Кресло для приемных
3
2 139
Офисное кресло
1
1 840
Стол (стойка угловая)
1
8 400
Вешалка
4
3 920
Стулья в раздевалке
10
6 160
Шкаф для раздевалок (4 секции)
3
12 720
Аксессуары
—
3 000
Итого офисная мебель
59 206
Компьютер и комплектующие
1
16 300
Телефон (PANASONIC KX-TS2352RUB)
1
662
МФУ (HP OfficeJet 4500 AiO)
1
3 082
Прочее неучтенное оборудование
—
5 000
Итого офисная техника
28 044
ИТОГО
87 250
Офисные расходы
Наименование
Канцелярские расходы
Стоимость, руб./мес.
2 000
По договору аренды тарифы ЖКХ (с учетом НДС) оплачивает арендодатель
Интернет
Итого
980
2 980

14. Численность сотрудников и заработная плата

Сотрудники: 2 администратора, уборщица – штатные сотрудники;
2 преподавателя – внештатные сотрудники, договор подряда (з/п
равна 20% от выручки за проведенные уроки).
Т.к. наша студия работает с 10:00 до 22:00 в будние и с 12:00 до 17:00 в
выходные дни, то администраторы будут работать по графику 2/2, а
преподаватели – посменно, причем их работа будет организована
таким образом, чтобы соблюдалось трудовое законодательство (40часовая рабочая неделя). В свободные часы (отсутствие занятий в
расписании) возможны индивидуальные занятия, а также
постановка свадебного танца.
В целом, ежемесячные затраты на оплату труда будут составлять:
Сотрудник
Кол-во человек
з/п, руб.
Преподаватель
2
61 440
Администратор
1
15 000
Уборщица
1
8 000
Месячный фонд (без учета страх. взносов)
84 440

15. Затраты на рекламу

Перед открытием школы танцев следует провести тщательно
спланированную маркетинговую компанию.
Было выделено 3 основных направления:
1.Создание сайта.
2.Разработка и печать листовок, объявлений. Рассматривается возможность
заключения договора с почтой России, согласно которому в течение первых
двух месяцев работы студии почтальоны вместе с корреспонденцией будут
помещать в почтовые ящики рекламу наших услуг.
3.Заключение договоров с магазинами о проведении совместной акции: при
покупке отдельного товара предоставляется возможность бесплатного
посещения танцевальной школы.
Таким образом, предварительный объем затрат на рекламу составит:
Наименование
Стоимость, руб.
Создание сайта
30 000
Разработка, печать и распространение
рекламных листовок и объявлений
40 000

16.

Наименование
Описание
Стоимость одной
единицы, руб.
Количество
единиц
Общая сумма
расхода, руб.
Регистрация юр. лица
Подготовка документов и оплата
гос. пошлины
10 000
1
10 000
Аренда помещения
86
м2
с
электрификацией,
телефонизацией, туалетной комнатой
65 000
13
845 000
Ремонт помещения
Косметический ремонт
холла,
ремонт зала (паркет, зеркала на
стенах, освещение)
322 564
1
322 564
Офисная мебель и техника
Компьютер, телефон, МФУ, диван,
кресло, стулья, стойка, вешалки и
пр.
87 250
1
87 250
Офисные расходы
Канцелярия и интернет
2 980
12
35 760
Оборудование зала
Аудио-аппаратура,
фитнесоборудование (по 20: гантели, степплатформы, гимнастические мячи,
кольца, маты)
60 400
1
60 400
Заработная плата
2 администратора,
2 преподавателя, уборщица
124 960
12
1 499 520
Страховые взносы по з/п
штатных сотрудников
34 % от заработной платы
14 960
12
179 520
Страховые взносы по з/п
внештатных сотрудников
31,1 % от заработной платы
25 179
12
302 148
Налог с дохода
6 % с дохода
30 360
12
364 320
Маркетинговые
мероприятия (реклама)
Создание
сайта,
распространение
рекламных
листовок, объявлений
70 000
1
70 000
Кредитный
банка
17 % годовых
процент
Непредвиденные расходы
Итого
5 % от стоимости проекта
1
50 000
776 092
1
50 000
3 117 962

17. Доходная часть проекта

Доходная часть проекта рассчитывается усреднено, исходя из
среднего количества обучающихся в группах – 10 человек, а
также предположения, что клиенты приобретают абонементы на
8 занятий. Такие абонементы предоставляют право посещения
любых занятий в студии в соответствии с расписанием и
действуют в течение 30 дней. Исходя из нижеприведенных
расчетов, годовой доход танцевальной
студии составит 3 686 400 руб.

18. Организация сбыта

Основную массу потребителей нашей танцевальной школы будут составлять
женщины от 18 до 40 лет, студентки и «офисные» сотрудницы. Учитывая
преимущественно дневной характер занятости данной группы населения,
большая часть занятий будет проходить вечером в будние дни и днем в
выходные. Планируемая заполняемость групп: 6 – 10 человек. Дневные часы
предлагается заполнять индивидуальными занятиями, приносящими
предположительно 5 – 7 % всего оборота.
Таким образом, занятия в будние дни будут организованы в 2 смены:
1.Утренняя (10:00 – 13:00)
С утра ходить на наши занятия есть возможность у школьников,
обучающихся во вторую смену и домохозяек. Для школьников, обучающихся
в первую смену, также поставлены занятия в 15:00.
2.Вечерняя (17:00 – 22:00)
С 17:00 мы ждем клиентов, имеющих возможность посещать занятия
только после работы (учебы).

19. Расписание занятий

Время
Понедельник
Вторник
Среда
Четверг
Пятница
Суббота
Воскресенье
Streching
Body Sculpt
Body Sculpt
Club Latino
Go-Go
Хатха-Йога
Pilates
Хатха-Йога
Хип-Хоп
(детская
группа)
Break-Dance
(детская
группа)
10:00 – 10:55
11:00 – 11:55
12:00 – 12:55
13:00 – 13:55
Pilates
Body Sculpt
Body Sculpt
14:00 – 14:55
Break-Dance
(детская группа)
Хатха-Йога
Хип-Хоп
(детская
группа)
Pilates
15:00 – 15:55
16:00 – 16:55
17:00 – 17:55
18:00 – 18:55
19:00 – 19:55
Fitness ball
Pilates
Fitness ball
Хатха-Йога
Fitness ball
20:00 – 20:55
Streching
Go-Go
Streching
Body Sculpt
Pilates
21:00 – 21:55
Club Latino
Break-Dance
Club Latino
Dance-mix
Go-Go

20. Стоимость оказания услуги

Стоимость 1 занятия
380 руб.
Стоимость 1 занятия в детской группе
350 руб.
Стоимость абонемента* на 4 занятия
1 400 руб.
Стоимость абонемента на 6 занятий
2 100 руб.
Стоимость абонемента на 8 занятий
2 400 руб.
Индивидуальные занятия с тренером
850 руб./час
Постановка свадебного танца
1 100 руб./час
*абонемент предоставляет право посещения любых занятий в студии и действует в течение 30 дней
Расчет дохода
день недели
кол-во чел. в
группе
кол-во занятий
общее кол-во человек
Выручка за одно
занятие
Выручка за день
понедельник
вторник
среда
четверг
пятница
суббота
воскресенье
Выручка за неделю
Выручка за месяц
Выручка за год
5
8
40
2400
12000
5
8
40
2400
12000
5
8
40
2400
12000
4
8
32
2400
9600
5
8
40
2400
12000
4
8
32
2400
9600
4
8
32
2400
9600
32
76800
307200
3686400

21. Отражение притока и оттока денежных средств

1.
Притоки
1.1.
Доход
1
2
3
12.10 – 1.11
1.11 – 1.12
1.12 – 1.13
1.13 – 1.14
0
0
3686400
3686400
4608000
4608000
4608000
4608000
Инвестиционные вложения
536604
0
0
0
Доп. Капитал
130000
1 829 040
2 193 360
2 193 360
29 530
29 530
29 530
544 318
718 138
718 138
666604
2402888,1
2941028
2941028
-666604
1283511,9
1666972
1666972
Итого
2.
0
Оттоки
Текущие расходы
Расходы на амортизацию
Налоги
Итого
3
Чистый результат

22. Отражение притока и оттока денежных средств при кредитовании (650 000 руб.)

1.
Притоки
1.1.
Доход
1
2
3
12.10 – 1.11
1.11 – 1.12
1.12 – 1.13
1.13 – 1.14
0
0
3686400
3686400
4608000
4608000
4608000
4608000
Инвестиционные вложения
536604
0
0
0
Доп. Капитал
130000
1 829 040
2 193 360
2 193 360
29 530
29 530
29 530
544 318
718 138
718 138
Возвращение кредита
110500,0
0
0
Возвращение % по кредиту
600897,1
0
0
666604,0
3114285,2
2941028
2941028
-666604,0
572114,8
1666972
1666972
Итого
2.
0
Оттоки
Текущие расходы
Расходы на амортизацию
Налоги
Итого
3
Чистый результат

23. Анализ финансовой эффективности проекта

Показатель
Без кредита
С кредитом
NPV
3386772,513
2740047,877
IRR
202,53%
136,38%
DPP
7 месяцев
8 месяцев
PI
1,41786
1,305138

24. Качественный анализ рисков

Вид риска
Причины возникновения
Описание ущерба
Разработка мер по борьбе с риском
Маркетинговые риски
Неверный прогноз спроса на услуги
танцевальной школы
Уменьшение выручки
Более
точное
определение
потребностей
потенциальных
клиентов. Разработка мероприятий
по
удержанию
и
развитию
клиентской базы. Сдельная з/п
преподавателей – при уменьшении
доходности проекта, уменьшаются
расходы на оплату труда.
Финансовые риски
Следствие
реализации
маркетинговых рисков, изменения в
договорах аренды, подряда на ремонт
помещения, поставки оборудования и
пр.
Уменьшение прибыли по причине
уменьшения
доходов
и/или
увеличения
расходов,
риск
невозвращения банковского кредита
Реализация мер по борьбе с
маркетинговыми
рисками.
Добавление в договоры пунктов об
изменении стоимости услуг или
времени поставки оборудования с
точным указанием максимального %
превышения первоначальных ставок.
Применение
УСН
предполагает
применение налоговых ставок 6% с
дохода или 10% с (доходы — расходы)
Организационно-правовые риски
Сложности
с
оформлением
организационно-правовой формы и
ведением документооборота
Увеличение срока государственной
регистрации,
дополнительные
затраты, возможный отказ от ведения
предпринимательской деятельности.
Выбранная
организационноправовая форма – Индивидуальный
Предприниматель,
предполагает
наиболее
простой
способ
государственной регистрации, т.е.
наименьшие денежные и временные
затраты.
Социальные риски
Некачественное
предоставление
заявленных услуг; частая смена
преподавательского состава
Снижение спроса на услуги студии
Набор высококвалифицированного
персонала
с
предоставлением
высокой
з/п,
мотивация
преподавателей
школы
путем
установления
сдельной
з/п.
Проведение анкетирования клиентов
на тему «что бы Вы хотели увидеть в
нашей школе?», учет их пожеланий.
Форс-мажор
Пожары,
стихийные
бедствия,
погодные катаклизмы и пр.
Приостановление
деятельности
школы на неопределенный срок
Страхование

25. Количественный анализ рисков

Фактор риска
% изменение фактора риска
NPVнов.
% изменение
NPV
Эластичность
рейтинг
Уменьшение количества клиентов (7 человек в группе)
12,5
1976944,54
27,85
2,228
1
Уменьшение стоимости абонемента (стоимость 8
занятий 2 300 руб.)
4,16
2485771,43
9,28
2,231
2
Увеличение текущих расходов (рост з/п
преподавателей на 5%)
19,45
2649841,56
21,54
1,108
3
Увеличение расходов на рекламу (проведение доп.
мероприятий –
10 000 руб.)
14,28
1918033,51
0,30
0,021
4
NPV наиболее чувствителен к изменению количества потребителей и стоимости
абонемента.
Таким образом, показана высокая эффективность предлагаемого проекта, что
определяется значениями показателей чистого дисконтированного дохода,
внутренней нормы доходности и сравнительно небольшим сроком окупаемости.
К тому же выявленное сальдо потока денежных средств нарастающим итогом говорит о
возможности приобретения арендуемого здания в собственность, что значительно
увеличит конкурентные преимущества моей школы.

В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций — около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 — 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.

Виды танцевальных школ и танцев

Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.

Есть такие виды школ танцев:

1. Спортивный танцевальный клуб. В учеников придётся вкладывать деньги. В роли клиентов выступают лица, планирующие готовиться к соревнованиям и конкурсам. Преподавательский состав должен быть представлен известными педагогами и хореографами «с именем».
2. Студия. Для такого заведения нужно нанять нескольких педагогов. Если у предпринимателя есть соответствующие образование и навыки, он может сам взять на себя эту роль. Танцевальная студия занимается обучением любителей и профессионалов. Педагоги применяют авторские методы. Предпочтение танцевальной студии отдают люди, желающие учиться у конкретного преподавателя и ценящие уютную обстановку.
3. Уроки на базе фитнес-клубов. Танцы выступают дополнительной услугой для посетителей. Ориентировано на поддержание формы.
4. Клуб. Учреждение предлагает клиентам записаться на обучение в фитнес-классы. Работа ведется с непрофессионалами без возрастных ограничений. В клубах проводятся вечеринки и мероприятия. Ученики принимают участие в турнирах среди любителей. В роли преподавателей выступают квалифицированные хореографы и педагоги.
5. Школа. Ориентирована на изучение одного направления. Для учеников периодически проводят тематические вечеринки. Клиенты обращаются в школу, чтобы освоить конкретный вид танцев. Время на изучение других направлений не тратится.

Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.

Анализ рынка и целевой аудитории

Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.

В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.

Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.

В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.

Что нужно для открытия школы танцев?

При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.

Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.

Документы

Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:

• заполненное заявление;
• копия паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины.

Размер платежа составляет 800 руб.

Если бизнес развить не удастся, достаточно просто обратиться в налоговую и сняться с учета.

Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.

Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:

• подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
• заполненное заявление;
• документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
• протокол собрания учредителей;
• квитанция об оплате госпошлины;
• решение о создании ООО.

Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.

Дополнительно предстоит выбрать коды ОКВЭД. Основным выступает код 92.34.2 — «Деятельность танцплощадок, дискотек и школ танцев». В качестве дополнительных кодов подойдут:

• 92.34.3 — прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
• 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

Есть еще один вариант. В качестве основного кода ОКВЭД можно выбрать 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». Дополнительным станет 90.01 — деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений.

Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.

Помещение

Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.

Его следует поделить на:

1. Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
2. Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади — минимум 10 кв. м.
3. Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.

Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или про

Комментарии

Добавить свой комментарий

Аннотация к презентации

Смотреть презентацию онлайн с анимацией на тему «Бизнес-план школы танцев Общая стоимость проекта 2 662 061рублей». Презентация состоит из 12 слайдов. Материал добавлен в 2017 году.. Возможность скчачать презентацию powerpoint бесплатно и без регистрации. Размер файла 7.14 Мб.

• Формат

  pptx (powerpoint)

• Количество слайдов

  12

• Слова

• Конспект

  Отсутствует

Содержание

• 

  Слайд 1

  Бизнес-план школы танцев Общая стоимость проекта 2 662 061рублей

  Выполнил студент группы ИИТ-273
  Колганов Олег

• 

  Слайд 2

  Для организации производства потребуется: 1. Съём помещения2. Заработная плата рабочему персоналу3. Оборудование и ремонт помещения4. Реклама

• 

  Слайд 3

  Стоимость занятий в школе танцев.

• 

  Слайд 4

  Сущность проекта. Цель.Создание нового дела. Техническая спецификация.Обучение в школе должно быть высококвалифицированным, техничным, продуктивным. Характеристики предприятия.Помещение есть, оборудование есть, преподаватели есть. Преимущества местоположения: школа танцев располагается в Ворошиловском районе города Волгограда недалеко от учебного корпуса ВГСПУ.

• 

  Слайд 5
  

• 

  Слайд 6

  Производственный план. Школа танцев будет открыта в ворошиловском районе не далеко от торгового центра и учебного корпуса ВСПУ в помещении 100 квадратных метров. Для обучения планируется купить оборудование на сумму 116 340 руб. Так же планируется сделать ремонт помещения на 225 721 руб.

• 

  Слайд 7

  Очень удобный график занятий.

• 

  Слайд 8

  Рекламирование школы танцев

• 

  Слайд 9

  Рекламирование школы возможно следующими вариантами: -договор с почтой России -договор с магазинами -создание группы в соц. сети ВКонтакте

• 

  Слайд 10

  Организационный план. Предпринимательская деятельность регистрируется в качествеиндивидуального предпринимателя (ИП). Планируется взять на работу 4-х людей:-Администратор- 2 преподавателя — уборщица Оплата работников будет следующей:Каждый преподаватель будет получать – 32 250 руб.Администратор – 15 000руб. Уборщица- 8 000 руб.

• 

  Слайд 11
  

• 

  Слайд 12

  Спасибо за внимание!

Посмотреть все слайды