Бизнес план грузового автотранспортного предприятия

1. Краткий инвестиционный меморандум

Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.

Несмотря на то, что существует высокая конкуренция, высокий спрос на транспортные услуги сохраняется, поэтому открытие транспортной компании остается актуальным. К тому же на сегодняшний день крупные компании предлагают свои услуги по завышенным ценам, а небольшие и частные лица не всегда могут обеспечить качественный сервис — старые машины, задержки привоза, неквалифицированные водители. В связи с этим можно открыть небольшую компанию, которая будет работать по средним рыночным ценам, но качество услуг будет выше.

Транспортные компании на сегодняшний день могут осуществлять перевозку пассажиров и грузов. В рассматриваемом бизнес-плане рассмотрим перевозку крупногабаритных и мелкогабаритных грузов.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб

Точка безубыточности достигается на 2 месяц

Средняя прибыль в месяц 395 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для организации транспортной компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.

Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.

Фура может доставлять в пункт назначения большие объемы грузов. Вес груза может достигать тридцати тонн. Сама фура представляет собой многотонное транспортное средство и состоит из тягача и прицепа.

Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.

Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому очень популярна среди российских транспортных компаний.

Максимальная масса груза не должна превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.

Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:

Переезд
Небольшая стройка
Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
Доставка

Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.

Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.

3. Описание рынка сбыта

Основным рынком сбыта транспортной компании будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.

Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Высокий спрос Собственный автопарк	Высокая конкуренция Высокие издержки
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Организация транспортно- экспедиционной компании Возможность расчета стоимости онлайн Открытие филиалов с машинами в других регионах	Нехватка квалифицированного персонала Некачественные запчасти и топливо

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:

Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.

5. План производства

Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.

Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.

Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.

Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.

Когда подготовительные этапы будут выполнены, можно заключать трудовые договора с сотрудниками и начинать работать.

Важно помнить, что перед каждым выездом механик и водитель должны проверить наличие водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство, документов на груз, которые подготавливает заказчик и при необходимости командировочного документа. Также водитель должен пройти медицинский осмотр.

6. Организационная структура

Для начала работы транспортной компании необходимо составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.

Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	50 000	1	50 000
Водитель	20 000	10	200 000
Диспетчер	30 000	2	60 000
Техник	35 000	2	70 000

Десять из них будут работать водителями, они должны иметь права категории «В» и «С» (водителям Газели необязательно иметь права категории «С»), а также стаж вождения от двух лет. Водитель обязан выполнять рейсы четко в срок, хорошо знать логистические маршруты, уметь произвести небольшой ремонт. Работа между водителями будет по графику, за одной машиной будет числиться два водителя.

В обязанности диспетчера входит организация и контроль работы водителя на рейсе, инструктаж, разработка логистических маршрутов. При выборе кандидатов желательно наличие высшего специализированного образования и опыта работы. График работы диспетчеров два на два посменно.

Техник должен проверять автомобиль перед рейсами, а также все необходимее документы. Если у автомобиля имеются технические неисправности, технику необходимо разобраться с данной проблемой и отправить машину на ремонт.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Франшизы

Франшизы транспортных компаний на нашем сайте

ПЭК

Первая экспедиционная компания

1 500 000 — 3 000 000 ₽

СДЭК

Курьерские услуги и логистика

200 000 — 600 000 ₽

Максим

Сервис заказа такси, грузоперевозок и доставки

100 000 — 500 000 ₽

EXMAIL

Экспресс-доставка грузов

от 800 000 ₽

Купить франшизу транспортных компаний

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 8 102 000 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт	30 000
Рекламные материалы	10 000
Аренда на время ремонта	52 500
Закупка оборудования	7 970 000
Прочее	10 000
Итого	8 102 500

Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя покупку двух Фур и трех Газелей. Стоимость автомобилей в общей сложности получается высокой, однако при полной загрузке они быстро окупятся. К тому же, имея крупные активы на балансе можно предотвратить банкротство при нестабильной экономической ситуации.

Если предприятие на момент открытия не имеет необходимой суммы для покупки машин, то автомобили можно взять в лизинг.

В составе оборудования также будет мебель и офисная техника для сотрудников, а также необходимое оборудование для машин.

Основными ежемесячными затратами будет фонд оплаты труда и стоимость топлива. При расчете затрат на топливо стоит понимать, что расход груженой Газели составляет 11 литров на 100 км, а Фуры 25 л на 100 км. Средняя цена топлива составляет 40 рублей.

Также ключевыми показателями ежемесячных расходов будет амортизация и ремонт машин.

Стоимость аренды помещения будет зависеть от региона, места размещения (загород, промышленная зона, удаленность от центра города) и его состояния (ремонт, тепло).

Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	642 321
Аренда (200 кв.м.)	70 000
Амортизация	106 944
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Топливо	433 770
Ремонт машин	150 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 453 036

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

У данного проекта имеется несколько основных факторов риска.

Первый из них — это нехватка квалифицированного персонала, а именно водителей, которые могут безопасно осуществлять управление транспортом и быть пунктуальными. Данный риск уменьшается благодаря конкурентному уровню заработной платы и обучению персонала.

Второй фактор риска — это безопасность перевозок, то есть риск попадание транспорта в ДТП. Для минимизации этого риска груз и автотранспорт будет застрахован чтобы исключить финансовые потери.

Ещё один риск — это некачественные запчасти для автомобилей. Для исключение данного риска запчасти будут закупаться только у официальных дилеров. Высокая конкуренция на рынке также является фактором риска. Планируется провести рекламную компанию на нескольких разных рекламных площадках с использованием различных маркетинговых инструментов для привлечения клиентов и исключения данного риска.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель транспортной компании

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Проект открытия частной транспортной компании по грузоперевозкам функционирует на коммерческой основе. Для данного проекта характерны существенные затраты. Цель проекта — доставка грузов недорого и максимально быстро. Это определяет величину инвестиций и выражаются в длительном сроке окупаемости, составляющего 17 месяцев.

Общий автопарк компании составляет 8 седельных тягачей и 8 стандартных полуприцепов. Согласно общей возможной загрузке полуприцепов минимальная площадь помещения должна составлять 400 м2, включая офисное помещение общей площадью 50 м2. Помещение подобного размера можно приобрести в собственность или взять в аренду.

Стоимость услуг компании составляет 80 руб. за 1 км. Средний пробег 1 фуры в месяц составляет 10 тыс. км. Для данного рынка характерны не только высокая конкуренция, но и высокий спрос со стороны компаний, которые хотят передать деятельность по перевозкам на аутсорсинг.

Сумма первоначальных инвестиций — 13 460 000 руб.

Ежемесячные затраты — 4 204 278 руб.

Средняя ежемесячная прибыль — 1 012 491 руб.

Срок окупаемости — 19 мес.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В связи с увеличением импорта и экспорта товаров, а также ростом внутреннего рынка перевозок, востребованность в сфере грузоперевозок постоянно увеличивается. Необходимо также учитывать, что в связи с недавно прошедшим кризисом значительная часть небольших и неофициальных транспортных компаний ушла с рынка, тогда как для новых компаний открывается существенная доля рынка, которую возможно занять. Основным фактором, который будет влиять на успех — это возможность предложить клиенту быстрый и эффективный сервис по грузоперевозкам с конкурентоспособными ценами. Главные виды грузоперевозок — «генеральные» и «сборные» грузы. Также при открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для эффективного документооборота с клиентами, а также обмена любой другой информацией.

Кроме того, когда встает вопрос об открытии транспортной компании необходимо учитывать специфику деятельности. Особое внимание следует уделить законодательной базе для деятельности транспортных компаний. Будущему руководству и владельцам следует внимательно ознакомиться с основными документами, регулирующие деятельность грузоперевозок в России:

ФЗ «О Государственной автоматизированной информационной системе ЭРА-ГЛОНАСС» от 28.12.2013 № 395-ФЗ
ФЗ № 16 «О транспортной безопасности»
Постановление Правительства РФ от 15.04.2011 № 272 «Об утверждении Правил перевозок грузов автомобильным транспортом»
Гражданский кодекс РФ
Приказ Министерства транспорта России № 7 «Об утверждении Правил обеспечения безопасности перевозок пассажиров и грузов автомобильным транспортом и городским наземным электрическим транспортом»
Приказ Министерства транспорта России № 15 «Об утверждении Положения об особенностях режима рабочего времени и времени отдыха водителей автомобилей»
Приказ Министерства транспорта России № 258 «Об утверждении Порядка выдачи специального разрешения на движение по автомобильным дорогам транспортного средства, осуществляющего перевозки тяжеловесных и (или) крупногабаритных грузов»

В случае осуществления международных грузоперевозок список законодательных актов и приказов будет дополнен следующими:

ФЗ№ 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»
Постановление Правительства РФ № 730 «Об утверждении положения о допуске российских перевозчиков к осуществлению международных автомобильных перевозок»
ФЗ № 127-ФЗ «О государственном контроле за осуществлением международных автомобильных перевозок и об ответственности за нарушение порядка их выполнения»
Таможенный кодекс РФ

Потребность в транспортных компаниях по грузоперевозкам сегодня является следствием государственной политики по импортозамещению, развитию сельского хозяйства и других отраслей, что вызывает большой спрос на услуги по внутренним грузоперевозкам. Одновременно с этим множество небольших компаний, которые не могут предоставить клиенту эффективный сервис и современный автопарк уходят с рынка. Совокупность этих факторов обеспечивает устойчивый спрос на данные услуги, для которого составлен данный бизнес-план.

Основными клиентами транспортных компаний являются импортно-экспортные компании, торговые и производственные компании на территории РФ. Планируя открыть свою транспортную компанию, необходимо не только привлекать клиентов, но и предлагать им выгодные и гибкие условия сотрудничества. Например, в случае, если у вас будет недостаточно транспортных единиц для того, чтобы обеспечить транспортировку месячного объема грузов ваших клиентов, сотрудничество в большинстве случаев не будет возможным.

Также дополнительные предпосылки к формированию спроса в настоящее время заключаются в том, что большинство производственных, торговых компаний выводят из своего штата департаменты по логистике, собственные транспортные средства ввиду больших капитальных затрат, и отдают деятельность по транспортировке своей продукции на аутсорсинг.

Один из способов увеличения рынка сбыта своих услуг — сдача собственных транспортных средств в аренду для постоянного использования клиентам.

Главными факторами, которые определяют успех транспортной компании в настоящее время являются быстрый и эффективный сервис, а также доступность необходимого количества транспортных средств.

Учитывая достаточно высокий спрос, маркетинговую стратегию необходимо тщательно продумать и найти наиболее эффективные инструменты для рекламы и продвижения бизнеса.

Чем больше представителей компаний и их руководителей узнают об открытии новой транспортной компании, тем больше вероятность раньше вернуть вложенные средства и получать максимальную прибыль.

Исходя из этого, привлечением клиентов необходимо заняться задолго до открытия. На первоначальных этапах необходимо использовать контекстную рекламу (Яндекс. Директ и Google AdWords). Также можно создать базу потенциальных клиентов и использовать систему e-mail маркетинга. Таргетированная реклама в социальных сетях будет не так эффективна, так как в социальных сетях отсутствует прямая целевая аудитория.

Не стоит забывать и об оффлайн рекламе. Использование собственного логотипа, вывески над офисным помещением, а также распространение листовок позволят привлечь новых клиентов. Реклама в газетах и средствах массовых информаций (СМИ) также положительно повлияет на репутацию компании.

Также будет эффективно посещать профильные выставки по транспортному сектору, и выставки производственных и торговых компаний.

Общий план открытия транспортной компании по грузоперевозкам поэтапно:

Поиск помещения под офис и склад (для 8 тягачей)
Регистрация юридического лица — ИП
Заключение договора аренды и лизинга помещений
Ремонт помещений и склада
Подбор и обучение персонала
Привлечение клиентов и начало работы.

Открытие ИП (Код ОКВЭД 49.41 — Деятельность автомобильного грузового транспорта). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (доходы-расходы). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью). Это может потребоваться в связи с тем, что большинство клиентов будут использовать Общую систему налогообложения (ОСНО).

Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 50 м2 и склад временного хранения (СВХ) общей площадью 350 м2. Договоры лизинга необходимо заключить на 8 тягачей и полуприцепов.

Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Полной загруженности планируется достичь за 8 месяцев после открытия.

6. Организационная структура

Для организации транспортной компании по грузоперевозкам персонал, который способен обеспечить бесперебойную доставку грузов, имеет особенно важное значение. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста бизнеса. В рамках данного проекта, рассчитанного на 8 машин и полуприцепов, необходима команда из 27 человек, включающая в себя:

Генерального директора
Руководителя отдела продаж
Менеджеры по продажам (3 человека)
Специалист по логистике (2 человека)
Начальник склада
Грузчики (3 человека)
Водители (16 человек)

Бухгалтерию необходимо использовать на аутсорсинге и многие компании, а также банки, в рамках услуг по рассчетно-кассовому обслуживанию, предоставляют подобные услуги.

Роль управляющего может выполнять как собственник бизнеса, который обеспечит контроль всех операционных процессов и ведение маркетинговой политики, так и грамотный наемный сотрудник.

Ключевую функцию выполняют водители, чьей непосредственной обязанностью является перевозка грузов. Поэтому при выборе водителей необходимо проявить тщательную осмотрительность.

Начальник склада и грузчики выполняют обслуживающую функцию, распределяя и осуществляя загрузку и разгрузку груза.

	Количество работников	Окладная часть	Сумма окладной части
Управляющий	1	150 000	150 000
Руководитель отдела продаж	1	100 000	100 000
Менеджеры по продажам	3	45 000	135 000
Специалист по логистике	2	40 000	80 000
Начальник склада	1	35 000	35 000
Грузчики	3	25 000	75 000
Водители	16	70 000	1 120 000
Итого:	1 695 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 13 460 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость услуг по грузоперевозке составляет за 1 км 80 руб. Помимо этого, по мере органического роста компании возможно дополнять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по складскому хранению, услуги по доставке грузов для интернет-магазинов и другие. Средняя ежемесячная прибыль транспортной компании составляет 1 012 491 руб.

Капитальные затраты на открытие транспортной компании

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Система «Глонасс»	8	20 000	160 000
Гидравлическая тележка-рохля	5	40 000	200 000
Погрузчик	2	620 000	1 240 000
Компьютеры	15	8 000	120 000
Мебель (столы, стулья, подвесные шкафчики)	1	19 000	19 000
Стелажи для склада	1	3 000	3 000
Принтеры	15	3 000	45 000
Кассовый аппарат	1	3 000	3 000
Система «Платон»	8	10 000	80 000
Итого:	1 870 000

Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Аренда (400 кв.м.)	600 000
Ремонт помещений	300 000
Закупка оборудования	1 870 000
Реклама	150 000
Первоначальный взнос за лизинг тягача «КАМАЗ»	7 200 000
Первоначальный взнос за лизинг полуприцепа	3 280 000
Прочее	50 000
Итого	13 460 000

Ежемесячные затраты, руб.

*Постоянные расходы:*	*1 834 444*
Арендная плата 400 кв. м, в мес.	600 000
Реклама	20 000
Непредвиденные расходы	50 000
Налог (доходы-расходы)	—
Затраты по лизингу	1 164 444
Оплата топлива	117 333
*Переменные расходы:*	*2 203 500*
Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)	508 500
ФОТ	1 695 000

Полный план продаж на 24 месяца с учетом сезонности и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Открытие транспортной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить их все, чтобы исключить или снизить вероятность тех или иных последствий.

Основными рисками являются:

Неквалифицированные кадры

Особенно важно, чтобы все сотрудники обладали необходимым уровнем компетенции и имели опыт работы в данной индустрии. В качестве способа снижения данного риска, необходимо использовать рекрутинговые агентства для привлечения специалистов высокого уровня. При отборе необходимо обращать пристальное внимание на профессиональный опыт и желание дальнейшего развития в данном регионе.

Отсутствие продаж/договоров с клиентами

Данный фактор имеет особо важное значение при определении успеха компании. В качестве способа снижения риска, необходимо заранее продумать маркетинговую политику компании и заключить договоры на обслуживание с некоторыми клиентами еще до аренды офиса и приобретения техники в лизинг.

Ненадежный грузовой транспорт

Данный риск связан с тем, что начинающие предприниматели пытаются сэкономить на транспорте, выбирая при покупке б/у технику. В качестве рекомендации, необходимо приобретать надежную технику, которая позволит сократить затраты на обслуживание и увеличить прибыль за счет роста числа перевозок.

Финансовая модель транспортной компании по грузоперевозкам

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб

Точка безубыточности достигается на 2 месяц

Средняя прибыль в месяц 395 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.

Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:

Переезд
Небольшая стройка
Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
Доставка

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Высокий спрос Собственный автопарк	Высокая конкуренция Высокие издержки
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Организация транспортно- экспедиционной компании Возможность расчета стоимости онлайн Открытие филиалов с машинами в других регионах	Нехватка квалифицированного персонала Некачественные запчасти и топливо

Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:

Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.

Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.

6. Организационная структура

Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	50 000	1	50 000
Водитель	20 000	10	200 000
Диспетчер	30 000	2	60 000
Техник	35 000	2	70 000

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 8 102 000 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт	30 000
Рекламные материалы	10 000
Аренда на время ремонта	52 500
Закупка оборудования	7 970 000
Прочее	10 000
Итого	8 102 500

Также ключевыми показателями ежемесячных расходов будет амортизация и ремонт машин.

Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	642 321
Аренда (200 кв.м.)	70 000
Амортизация	106 944
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Топливо	433 770
Ремонт машин	150 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 453 036

У данного проекта имеется несколько основных факторов риска.

Финансовая модель транспортной компании

Источник

Примеры бизнес планов по грузоперевозкам

Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!

Бизнес-план диспетчерской для грузоперевозок

По условиям бизнес—плана диспетчерские услуги будут оказываться от лица ИП. Оказываемые клиентам услуги можно разбить на несколько категорий: услуги диспетчера, поиск груза и участие в аукционах грузоперевозок. Оплата зависит от типа контракта. Если заключен постоянный договор, клиент переводит ежемесячную плату на реквизиты ИП. Если клиент разовый, то он платит отдельно за каждую операцию. Деньги нужно брать перед началом работы, чтобы предупредить появление каких—либо проблем с оплатой в дальнейшем.

Бизнес-план по грузовым перевозкам на автомобиле DAF XF 105.460

В рамках бизнес-плана предполагается привлечение финансовых ресурсов для приобретения грузового автотранспорта DAF XF 105.460 для осуществления грузовых перевозок. DAF XF105 создан для дальних перевозок, имеет низкие эксплуатационные расходы, максимальное удобство для водителя и высокую надежность. Все это ключевые критерии, учитываемые при выборе грузовых автомобилей.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам

Без предоплаты

100% индивидуально

Работаем с 2011г.

Бизнес-план по грузоперевозкам

Концепция проекта предусматривает предоставление услуг по грузовым перевозкам автомобильным транспортом в Алматинской области Республики Казахстан. Целью деятельности предприятия является извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника. Задачей предприятия на данный момент является приобретение седельного тягача для последующего использования в текущей деятельности.

Бизнес план логистической компании

Центр с удобными подъездными путями, обеспечивающими подъезд крупно — тоннажного транспорта (еврофур) будет располагаться в непосредственной близости от оживленных транспортных магистралей. Этот логистический центр ориентирован на оказание комплексных услуг контрактной логистики для предприятий (производство, торговля, ритейл). Открытие такого центра дает возможности обеспечивать 100%реализацию потребностей клиентов в складировании, грузопереработке, доставке товара. Таким образом, компания делает очередной шаг к расширению комплекса оказываемых услуг, представляя не только дистрибьюцию, продвижение, но и логистику для любого продукта.

Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:

для программ господдержки — от 7000 ₽

для банков и инвесторов — от 12000 ₽

для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽

Бизнес план транспортной компании

Концепция проекта предусматривает приобретение грузового автомобиля, данное решение обусловлено спецификой перевозок, автомобиль должен иметь возможность перевозить крупные объемы грузов на солидные расстояния, иметь возможность въезжать в город, передвигаться по нему, собирая и доставляя заказы до места выгрузки. Целью деятельности предприятия является извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника.

Бизнес план автотранспортной организации

Концепция проекта предусматривает приобретение грузового автомобиля КАМАЗ для предоставления услуг по грузовым перевозкам. Целью деятельности индивидуального предпринимателя является извлечение дохода для улучшения материального благосостояния его участника. Задачей предпринимателя на данный момент является приобретение транспортного средства для последующего использования предпринимательской деятельности. В рамках реализации проекта планируется приобретение грузового автомобиля КАМАЗ 2019 года в количестве 1 единицы.

Бизнес план по грузоперевозкам на Газели

Инициатор проекта осуществляет доставку груза по договоренности с заказчиками до места назначения. После доставки груза до места назначения, предприниматель производит доставку попутного груза обратно. Главная цель предприятия – организовать доставку с минимальными затратами и высокой скоростью, путем подбора кратчайшего маршрута, планирование мультимодальной перевозки.

Бизнес план по оказанию услуг грузового автомобиля

В рамках проекта планирует предоставлять услуги по перевозке зерна и зерновых культур. Инициатором проекта осуществлена покупка автотранспортного средства КАМАЗ-53212А переоборудованного для транспортировки зерна и зерновых культур. Индивидуальным предпринимателем ведутся переговоры с партнерами по заключению договоров об организации перевозок зерна и зерновых культур.

Бизнес план по перевозке грузов

В рамках проекта планируется оказывать услуги по грузоперевозкам. На оказание услуг будет заключаться договор в письменной форме либо в устной. Для работы будет использоваться транспортное средство Маз 64229 грузоподъемностью 24тонны (тягач) бортовой.

Бизнес-план расширения бизнеса по грузовым автоперевозкам

Реализация данного проекта подразумевает привлечение финансовых ресурсов для приобретения автомобиля -Камаз 5511 (грузовой) для осуществления грузовых перевозок,как в Восточно-Казахстанской области,так и за ее пределами.

Бизнес-план услуг по перевозкам при переезде

Концепция проекта предусматривает создание предприятия по предоставлению услуги по перевозкам на автодорожном транспорте, оказываемым при переезде физическим и юридическим лицам в г. Алматы. Настоящим бизнес-планом предполагается, что компания будет оказывать услуги перевозки при переезде частным и юридическим лицам.

Бизнес план организации компании по международным автоперевозкам

В бизнес-плане рассматривается проект организации компании, которая будет оказывать клиентам комплексную услугу в сфере международных автомобильных перевозок и таможенной обработки грузов. На первом этапе преобладающим направлением будет Германия-Россия, впоследствии предполагается расширение географии услуг. Для начала деятельности компания предполагает привлечь кредит для покупки 10 тягачей.

Бизнес план международных железнодорожных грузовых перевозок

В настоящее время существует значительный потенциал привлечения объемов перевозок грузов на железнодорожный транспорт в сообщении между Германией и Россией с использованием международного транспортного коридора II и его продления до Китая (торговый оборот между Россией, Германией и Китаем в последние годы характеризуется ежегодным приростом более 10%). При этом развитие международной торговли обеспечивается, в основном, за счет морских перевозок. Однако применительно к транзитным маршрутам через территорию России железные дороги могли бы использовать конкурентные преимущества по сравнению с автомобильным и морским видами транспорта.

Источник

Таблица исходных данных


№	Название показателя	Условное обозначение	Ед. изм.	Значение показателя	Примечание
1	Марка а/м		шт	ЗИЛ ММЗ 554М	самосвал
2	Грузоподъемность	q	тонн	5,5
3	Коэффициент использования грузоподъемности	г		0,96
4	Режим работы подвижного состава	T _н	час	8,6
5	Среднее расстояние перевозки	l	км	12,6
6	Коэффициент использования пробега	в		0,48
7	Средняя техническая скорость	V _тех	км/час	29,5
8	Время простоя под погрузкой-разгрузкой	t _п-р	час	0,3
9	Годовой объем перевозок	Q		137540
10	Дни работы	Д _р		254
11	Норма пробега до капремонта	L ^КР _норм	т/км	300
12	Коэффициенты, корректирующие условия эксплуатации
	а) Пробег до КР	К ₁		0,7
	б) Учет модификации подвижного состава	К’ ₂		0,85
	в) Учет климатических условий	К ₃		1
13	Норматив простоя ПС в ТО и ТР	t	день/1000	0,5
	Коэффициент, учитывающий долю пробега с начала эксплуатации в пробеге до первого капитального ремонта (при доле в 10% )	К’ ₄		1
		К ² ₂		1
	Учитывает размер АТП	К ₅		1,15	до 100 а/м
14	Для Н’ _ТР (Коэффициент, учитывающий условия эксплуатации)	К ³ ₁		1,2
		К ³ ₂		1
		К ² ₁		0,8
15	Норматив пробега до ТО ₁	L ^H _TO1	км	4000
16	Норматив пробега до ТО ₂	L ^H _TO2	км	16000
17	Дни календарные	Д _кал	дней	365
18	Нормативное подготовительно-заключительное время	t _п-з	час	0,3
19	Фонд рабочего времени водителей	ФРВ _вод	час	1831,8
20	Фонд рабочего времени ремонтных рабочих	ФРВ _рр	час	1864,6
21	Количество постов	N _п	шт	2	до 30 а/м
22	Коэффициент плотности расстановки постов	К _п		6	норматив 6-7
23	Норматив складской площади на 1 автомобиль	f _скл	м ²	1,3	норматив на 1 а/м
24	Норматив площади на 1 инженерно-технического работника	f _aб	м ²	13	до 100 чел
25	Коэффициент плотности расстановки автомобилей	К _па		2,5	норматив от 2,5-3
26	Норматив площади на 1 а/м	S’	м ²	120
27	Балансовая стоимость автомобиля	С_ _баланс	руб.	705 000	интернет
28	Удельная стоимость строительства 1 м ²	К _уд	руб.	56000	норматив до 100 а/м
29	Норматив расхода топлива на 100 км пробега	h _100км	л/100 км	26,1
30	Коэффициент учитывающий балансовую стоимость оборудования			1,2
31	Надбавка на внутригаражные нужды и в зимний период			1,05
32	Цена литра дизельного топлива	Ц _л	руб.	26,3
33	Количество колёс	n	шт	6
34	Балансовая стоимость шины	Ц _ш	руб.	5205
35	Норматив запчастей	Н _отр	руб.	312,4
36	Норматив ремонтных материалов	Н _отр	руб.	336,6
37	Коэффициент, учитывающий условия эксплуатации	К ⁴ ₁		1,25
38	Норма освещения 1 м ²	N _осв	Вт	20	норма 16-20
39	Среднесуточная продолжительность освещения	t _{осв.сут}	час	4	норма 3-4
40	Стоимость 1 кВт	Ц _{кВт/час}	руб./кВт/час	2,5
41	Норма расхода тепловой энергии на 1 м ³ помещения	Н _тепл	гкал/м ³	0,1
42	Стоимость 1 гкал	Ц _гкал	руб./1гкал.	780
43	Ежемесячный норматив потребления воды на 1 чел.	Н ^х-б	л.	60
44	Норматив расхода воды в день на мойку 1 автомобиля	Н _ма	л.	500
45	Суточная норма воды на уборку 1 м ² помещений	Н _уп	л.	1
46	Суточная норма на полив двора или растений	Н _уд	л.	2
47	Стоимость 1м ³ воды	Ц	руб./м ³	25
48	Часовая тарифная ставка водителя	С _час	руб./час	80
49	Часовая тарифная ставка ремонтного рабочего	С _час	руб./час	70
50	Мощность автомобиля	N	л.с.	130

Резюме

Бизнес-план разработан для грузового автотранспортного предприятия.

ООО «АвтоЛайнер» планируется как универсальная транспортная компания, предоставляющая услуги предприятиям и организациям по перевозке негабаритны грузов (песок) на территории Москвы и МО. Перевозки осуществляются новым подвижным составом ЗИЛ ММЗ 554М (грузоподъемностью 5,5 тонн),

Преимуществом данного участка по сравнению с другими организациями, предоставляющими данный вид услуг, будет использование современного новейшего оборудования и приспособлений, отвечающих мировым стандартам технологичности и качества.

Сущность предлагаемого проекта:

Освоение перспективного рынка транспортных услуг;
Повышение конкурентоспособности за счет обеспечения гарантированного срока доставки грузов, их надежности и безопасности.

Годовой объем перевозок составляет 137540 тонн, по предварительным прогнозам спрос на данный вид услуг в течение нескольких лет будет неизменно расти.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта, составляют уставной капитал в размере 3000000 рублей в денежной форме.

1. Меморандум конфиденциальности

Этот бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии автору, если он не намерен инвестировать капитал в новое начало проекта.

Бизнес-план является интеллектуальной собственностью предприятия, его коммерческой тайной и подлежит соответствующей защите.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации (продукции или услуг), расходов, нормы прибыли и будущего ее уровня, основываются наилучшим образом согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта. ов, заслуживающих доверия.

2. Описание отрасли

Автотранспортный комплекс является важнейшей частью инфраструктуры народного хозяйства, связующим звеном между его отраслями и другими видами транспорта. Ниже приведена таблица РОССТАТ РФ, с информацией о перевозке грузов различными видами транспорта по годам:

Перевозки грузов по видам транспорта (данные Росстат (млн. тонн)


	2007	2008	2009	2010	2011
Транспорт — всего	8668	8978	9167	9300	9447
в том числе по видам:
железнодорожный	1161	1221	1273	1312	1344
автомобильный	6368	6568	6685	6753	6861
трубопроводный	976	1024	1048	1070	1062
морской	36	29	26	25	27
внутренний водный	126	135	134	139	152
воздушный	0,8	0,9	0,8	0,9	1

По данным таблицы видно, что автомобильный транспорт является основным во всей системе перевозок грузов.

Рынок транспортных услуг можно определить как сферу взаимодействия производителей и потребителей транспортных услуг. Сфера взаимодействия характеризуется достаточно устойчивой, масштабной продажей транспортных услуг, проведением экономически обоснованной тарифной политики, а также наличием соответствующей нормативной правовой и технологической базы.

Основной задачей транспорта является своевременное, качественное, полное удовлетворение потребностей народного хозяйства, населения в перевозках и увеличение эффективности его работы.

Преимущества автомобильного перед другими видами транспорта состоят в следующем:

маневренность — возможность концентрации транспорта там, где требуется. Сбор и доставка грузов могут быть выполнены без перегрузок, во все пункты, куда может доехать автомобиль. Именно эта характеристика в большей степени, чем любая другая, принимается во внимание, когда во внутренних перевозках отдают предпочтение автомобильному транспорту по сравнению со всеми другими видами транспорта;
срочность и регулярность доставки.

Время сбора и доставки грузов может быть назначено довольно точно. Это важно, когда для погрузки и выгрузки привлекают рабочую силу и когда прибытие груза синхронизировано с потребностями производства. Доставка может быть организована по системе «justin-time» — точно в срок;

— большая сохранность перевозимых грузов. По сравнению с перевозкой другими видами транспорта, потери, пропажи и загрязнение груза значительно ниже в связи с тем, что водитель, осуществляющий перевозку, несет ответственность за сохранность перевозимого груза. При этом упаковка требуется в меньших объемах или даже не требуется поскольку, как правило, отсутствует перевалка грузов.

Спрос на грузовые автомобильные перевозки во многом определяется двумя факторами: динамикой и структурой изменения объемов производства в стране, а также платежеспособностью предприятий и организаций всех отраслей экономики.

Одним из крупных потребителей транспортных услуг в России является Москва и Московский регион в целом, что связано с бурным ростом экономики региона. Грузовые перевозки по Москве одни из самых важных транспортных услуг в данном регионе. В мегаполисе постоянно нужно перевозить и доставлять грузы, поэтому мы всегда рады предложить Вам грузоперевозки по Москве, а также любые транспортные услуги по перевозке и доставке грузов по Московской области.

3. Описание предприятия

Основным видом деятельности ООО «АвтоЛайнер» является перевозка негабаритных грузов (песок) на территории Москвы и МО от грузоотправителей к грузополучателям. и поступления имущества:

Подвижной состав: автомобили ЗИЛ в количестве 24 шт. Автомобили приобретаются в фирме ОАО «АМО-ЗИЛ» официальным дилером автомобилей ЗИЛ в России. 100% автомобилей новые. Цена одного автомобиля 705 000 руб.
Техническое обслуживание и ремонт подвижного состава осуществляется ОАО «АМО-ЗИЛ».
Подвижной состав хранится на собственной стоянке.

— Собственное офисное помещение и помещение для ремонта. Здание офиса находится возле автомобильной стоянки и помещений технического обслуживания и ремонта подвижного состава. Офисное помещение оборудовано мебелью на необходимое количество персонала, телефоном, Интернетом, охранной сигнализацией.

Компьютеры приобретаются исходя из 1 компьютера на 1 административного служащего.

Офис: Помещение под офис общей площадью 45 квадратных метров расположено в офисном здании; помещение находится в собственном владении вместе с имеющимся конторским оборудованием и оргтехникой.

Ремонтные работы в офисе производятся собственными силами.

Необходимые регистрационные документы:

1. Проверка наименования на уникальность — 500 руб.

2. Подготовка комплекта учредительных документов 1000 руб.

3. Регистрация в Регистрационной палате с оплатой госпошлины и регистрационного сбора 1500 руб.

4. Утверждение эскиза печати в МРП и изготовления печати в единственном экз. 1100 руб.

5. Присвоение кодов Статистики 200 руб.

6. Постановка на учет в Госналогинспекцию 1100 руб.

7. Постановка на учет в Пенсионный фонд и фонд Обязательного Медицинского страхования, ФСС 500 руб.

8. Открытие счета в банке, в т.ч. подготовка комплекта документов для открытия расчетного счета 500 руб.

Наличие банковских счетов: Для размещения вклада в уставный капитал и для регистрации предприятия в Сберегательном банке РФ открыт расчетный счет N4070298273005200.

Формы расчетов:

с поставщиками — безналичная;
с подрядчиками — безналичная;
с клиентами — безналичная;

Режим работы предприятия:

Режим работы подвижного состава: дни работы — с понедельника по пятницу;
время работы с 8-00 до 20-00 часов.

Режим работы офиса: дни работы — с понедельника по пятницу;

время работы с 8-00 до 18-00 часов.

4. Описание услуг

ООО «АвтоЛайнер» предоставляет услуги предприятиям и организациям, расположенным в г. Москва и МО по перевозке негабаритных грузов (песок) на автомобилях ЗИЛ ММЗ 554М, грузоподъемностью 5,5 тонн.

Заявки от клиентов принимаются как по телефону, так и по факсу, также заявки принимаются в письменной форме. Возможен заказ товара по электронной почте. Расчеты с клиентами производятся после выполнения услуг в безналичной форме.

При выезде водитель получает путевой лист и товарно-транспортную накладную, при возврате водителя на базу эти документы сдаются и потом обрабатываются.

На сезонность перевозок в данном проекте ничего не влияет, она проходит равномерно.

Услуги по перевозке грузов, осуществляемые ООО «АвтоЛайнер», имеют высокую конкурентоспособность по сравнению с аналогичными услугами, предоставляемыми конкурентами — по техническим, эстетическим и экономическим параметрам.

Территориальное расположение ООО «АвтоЛайнер» позволяет охватить большой объем клиентов, количество холостых пробегов минимально, нулевые пробеги незначительны. Режим работы ООО «АвтоЛайнер» совпадает с режимами работы клиентуры (с 9 до 18 часов), что позволяет в полной мере удовлетворять спрос данных грузоотправителей и грузополучателей на транспортные услуги.

ООО «АвтоЛайнер» дает своим клиентам гарантии на сроки доставки груза, которые оговариваются в контракте, так же оно гарантирует качество доставки груза, сохранность груза, бережность обращения с грузом. Об отмене заявки клиенты должны сообщать за три дня, иначе они должны будут заплатить неустойку за простой подвижного состава, а так же за возможные потери клиентов.

Персонал ООО «АвтоЛайнер» имеет высокую квалификацию, что оказывает существенное влияние на результаты работы предприятия.

Для контроля качества выполнения заказов существует книга отзывов и предложений.

5. Анализ и оценка рынка

ООО «АвтоЛайнер» планирует вступить на рынок перевозок негабаритных грузов (песок) в г. Москве и МО. На рынке грузовых перевозок сегодня работает множество разных компаний. Хотя спрос на перевозки достаточно велик, но на рынке грузовых перевозок существует достаточно жесткая конкуренция. Каждый из конкурентов пытается отвоевать свою долю рынка и чтобы удержаться на нем, нужно удовлетворять определенные требования: качество обслуживания, предоставление гарантий. Несмотря на то, что потенциал рынка пока позволяет развиваться, закрепиться на рынке становиться все труднее.

Выбор целевых сегментов рынка осуществляется на основе анализа проведенного сегментирования (в %) в соответствии со следующими основными принципами:

перспективность сегмента (положительная динамика спроса);
сравнительно низкий уровень конкуренции;
высокий уровень доходности сегмента.

Согласно проведенному анализу сегментирования рынка, предприятию, исходя из его возможностей, конкурентных преимуществ и развития данного рынка, следует уделять внимание качеству работы с клиентурой, соблюдению сроков поставки груза.

Анализ деятельности конкурентов и конкурентоспособности ООО «АвтоЛайнер»:

В настоящее время услуги по перевозке аналогичных грузов предложены следующими предприятиями: ООО «АвтопаркХ», ООО «Грузовозофф».

Анализ конкурентных преимуществ представлен в таблице


Запросы потребителей	ООО «АвтоЛайнер»	Конкурирующие предприятия
		ООО «Автопарк Х»	ООО «Грузовозофф»
Срочность доставки	+	+	—
Надежность поставки	+	—	+
Сохранность грузов	+	—	+
Форма оплаты	+	+	—
Гарантии	+	+	—
Скидки	+	+	—
Уровень рекламы	—	+	+
Дополнительные услуги	—	+	—
Время обслуживания	+	—	+
Место расположения АТП	+	+	+
Наличие выскоквалифицированных специалистов	+	—	+
Итого:	82%	55%	56%

Анализ показывает, что ООО «АвтоЛайнер» имеет высокий уровень конкурентоспособности перед другими предприятиями, осуществляющими грузовые перевозки на данном сегменте рынка, за счет преимуществ низкого порядка (исключительности услуги, качества и надежности (срочность доставки, предоставление гарантийных обязательств, уровень рекламы, время обслуживания клиентуры, выгодное местоположения предприятия, наличие высококвалифицированных специалистов). В перспективе данное предприятие планирует повышать надежность поставки и уровень сохранности грузов, перейти на более гибкую систему скидок, разнообразить формы оплаты за транспортные услуги, что позволит ему поддерживать высокий уровень конкурентоспособности транспортных услуг на постоянно развивающемся рынке.

6. Производственный план

Показатели плана по эксплуатации

1. Суточный объем перевозок:

т .

2. Годовой объем перевозок:

т.

3. Суточный грузооборот (транспортная работа):

т/км.

4. Годовой грузооборот (транспортная работа):

т/км.

5. Ходовое количество автомобилей:

шт.

6. Суточный и годовой пробег:

км.

7. Средняя норма пробега автомобиля до капитального ремонта

км .

Расчет коэффициента технической готовности цикловым методом

дней .

Коэффициент технической готовности (б _ТГ ):

Коэффициент выпуска на линию (б _ВЫП ):

Списочное количество автомобилей:

шт.

Автомобиле-дни работы:

дней.

Автомобиле-часы работы:

ч.

Суммарный годовой пробег:

км

Суммарный годовой пробег с грузом:

км

Общая грузоподъемность парка:

т.

Транспортная работа всех автомашин:

т/км

План по ТО ИТР подвижного состава

Корректировка нормативов периодичности ТО и ТР и трудоемкости всех видов работ.


Норматив	ЗИЛ	*1,06	ЗИЛ, самосвал
ЕО	0,6		0,64
ТО1	3,5		3,71
ТО2	10,4		11,02
ТР	4,4		4,66

К ₄ — коэффициент технического состояния парка, L=L^KP (пробег до капремонта)

Техническое состояние парка

Диапазон до 0,50 К ₄ = 1

Расчет количества воздействий и периодичности ТО.

км.

Расчет трудоемкости ТО и ТР.

чел/ч.

Расчет численности рабочих

Водители.

чел.

ФРВ _вод = 1831,8ч.

ч.

Ремонтные рабочие.

чел.

ФРВ _рр = 1864,6 ч.

Инженерно-технологические рабочие (АУП).

чел.

Расчет площадей и стоимости ОПФ (основных производственных фондов):

Площади АТП по своему функциональному назначению подразделяются на:

производственно-складские;
зоны хранения;
административно бытовые.

Площадь зон ТО и ТР.

f _a — площадь, занимаемая а/м в плане

f _a =l_дл *l_шир = м² .

N _п — количество постов (до 30 а/м — 2 поста)

К _п — коэффициент плотности расстановки постов (от 6 до 7)

м ² .

Площадь складских помещений.

f _скл — норматив = 1,3 м² /а/м.

м ² .

Площадь административно-бытовых помещений.

f _a _б — зависит от ?N


до 100 чел.	13м ²
от 101 до 150 чел.	10м ²
до 200 чел.	8,5м ²
до 300 чел.	7м ²

f _a _б =13 м² .

м ²

Площадь зоны хранения.

К _па -коэффициент плотности расстановкиа/м (от 2,5 до 3)

м ²

Для определения объема помещения необходимо знать их высоту.

Норматив для производственно-складских помещений — 6-7м,

для административно-бытовых — 3-4м.

Площадь территории АТП.

м ²

S’ — норматив площади на 1 а/м = 120м ²

Расчет стоимости ОПФ

Стоимость основных производственных фондов складывается из двух частей: Активной и Пассивной.

руб.

С _баланс — балансовая стоимость 1-го а/м = 705 000,00 руб.

м²

К _уд — удельная стоимость строительства 1-го м² .Зависит от количества а/м.


до 100 ед.	56 000,00 руб.
от 101 до 200 ед.	53 000,00 руб.
от 201 до 300 ед.	50 200,00 руб.

С _оборуд — балансовая стоимость оборудования, составляет 15-20% от стоимости строительства.

руб.

План материально-технического обеспечения

Потребность в автомобильном топливе включает линейный расход с учетом зимней надбавки и внутри гаражный расход.

G _л — расход топлива (л.);

h _100км — норматив расхода (26,1 л. на 100 км.);

h _e — норма расхода на 1-у ездку (0,25 л. на 100 км.);

N _e — количество ездок.

л.

Так как наше АТП находиться в средней климатической полосе, при надбавке 10% на зимний период, наш процент надбавки за 5 месяцев будет равен 10/12*5 = 5%

л.

Расчет затрат на топливо и смазочные материалы.

руб.

руб.

Расчет затрат на приобретение и ремонт шин.

шт.

n- количество колес (6шт.)

L ^ш _норм — норматив пробега (80 000 км.)

Ц _ш — стоимость шин (5205,00 руб.)

h _ш% — норма затрат на ремонт и восстановление шин на 1000 км. (1%)

Затраты на приобретение шин.

руб.

Затраты на ремонт шин.

руб.

Расчет затрат на запчасти и ремонтные материалы

Расход определяется только в денежном выражении с учетом условий эксплуатации. Также для автомашин-самосвалов Н _отр необходимо увеличивать в 1,1 раза. Н_отр для запчастей составляет 312,40 рублей, для ремонтных материалов 336,60 рублей.К⁴ ₁ — норматив расхода с учетом эксплуатации.


Категория	К ⁴ ₁
I	1
II	1,1
III	1,25
IV	1,4
V	1,65

руб/1000км.

руб.

Расчет затрат на энергоресурсы.

1. Затраты на электроэнергию .

N _осв — норма освещенности 1м² (16-20 ват).

?S — площадь освещаемых помещений.

S _хр — площадь стоянки а/м (зоны хранения).

t _{осв.сут} — среднесуточная продолжительность освещения (от 3 до 4 часов).

Ц _{кВт/час} — цена (2,6 руб./кВт/час).

руб.

2. Затраты на силовую энергию

руб.

3. Затраты на отопление

Н _тепл — норма расхода тепловой энергии на 1м³ помещения (0,1 гкал/м³ ).

V — объем отапливаемых помещений (м ³ ).

V м ³

Ц _гкал — 780,00 руб./1гкал.

руб.

Расчет затрат на водоснабжение.

Р _в — расход воды (л).

Ц — цена 1-го м ³ воды.

Р ^х-б _в — расход воды на хозяйственно-бытовые нужды (л.);

Р ^тех _в — расход воды на технические нужды (л.);

л.

Н ^х-б — ежемесячный норматив потребления воды на 1-го человека (60л.);

Р _ма — расход воды на мойку а/м (л.);

Р _у — расход воды на уборку помещений и территории (л.);

л.

Н _ма — норматив расхода воды на мойку 1-го а/м (500л.);

л.

руб.

Определение норматива оборотных средств (НОС)

НОС — это минимальная потребность предприятия в оборотных средствах.


№	Наименование статей затрат	С _год (годовые затраты)	С _одн (1 день С_год /360)	Н _з (норма запаса (дн.))
1	Топливо	5 390 023,00р.	14 972,29р.	6	89 833,72р.
2	Смазочные и обтирочные материалы	1 078 004,60р.	2 994,46р.	20	59 889,14р.
3	Запчасти	310 514,12р.	862,54р.	20	17 250,78р.
4	Ремонтные материалы	334 568,03р.	929,36р.	70	65 054,90р.
5	Шины	307 028,38р.	852,86р.	30	25 585,70р.
6	Прочие затраты	—	—	—	2 576,14р.
7	ИТОГО:	260 190,38р.

транспортный конкурентный маркетинговый риск

7. Организационный план

Расчет фонда оплаты труда (ФОТ) персонала и рабочих.

руб .

руб.

С _час — часовая тарифная ставка (для водителей — 80,00 руб./час, для ремонтных рабочих — 70,00 руб./час).

Коэффициент учитывающий доплаты — у водителей 1,6, у ремонтных рабочих 1,5.

Среднемесячная заработная плата водителей и ремонтных рабочих определяется по следующим формулам:


ГОДОВОЙ ФОТ АТП
Должность	Кол-во (чел.)	Оклад	ФОТ _{ГОДОВОЙ}
Директор	1	55 000,00р.	660 000,00р.
Бухгалтер	1	28 000,00р.	336 000,00р.
Диспетчер	1	22 000,00р.	264 000,00р.
	3
ИТОГО по АУП:	660 000,00р.
Водители	19	19 036,63р.	4 340 352,00р.
Ремонтные рабочие	4	15 446,46р.	741 430,12р.
ИТОГО по Водителям и Ремонтным рабочим:	5 081 782,12р.
ВСЕГО:	5 741 782,12р.

Рассмотренный численный состав работников предполагает наличие у каждого сотрудника четко определенных функциональных обязанностей и в целом обеспечить бесперебойную работу на предприятии.

Требования к сотрудникам:

Генеральный директор, Главный бухгалтер, Диспетчер, Начальник автоколонны

Водитель — мужчина, возраст от 23 до 45 лет, образование не ниже среднего, опыт работы водителем не менее 5 лет, наличие прав категории «В», прописка Москва или МО.

Автослесарь

Порядок найма сотрудников:

Все работники, числящиеся на предприятии являются штатными и имеют трудовые книжки предприятии. Прием на работу осуществляется путем анализа резюме и интервьюирования. Рассмотренный численный состав работников объясняется функциями. Каждый работник четко определенные обязанности, что помогает избежать нарушений.

Формы и сроки оформления трудовых отношений.

Форма занятости всех сотрудников предприятия — полная. Трудовые отношения с работниками предприятия оформляются на основании составления трудовых договоров.

Формы и системы оплаты труда работников:

Для всех работников предприятия существует сдельно-премиальная система оплаты труда.

Функции работников предприятия


	Виды работ	Генеральный Директор	Главный Бухгалтер	Менеджер	Диспетчер	Водители	Рем. рабочие	Уборщица
1	Общее руководство, принятие управленческих решений	+
2	Планирование перевозок	+		+
3	Организация перевозок				+
4	Контроль за эксплуатацией п/с				+
5	Прием и регистрация заказов			+
6	Планирование экономической деятельности	+	+
7	Ведение бух. и нал. учета		+
8	Оформление заказа, выдача путевых листов и товарно-транспортных накладных				+
9	Материально-техническое снабжение	+
10	Работа с кадрами	+
11	Ежедневное обслуживание п/с						+
12	Осуществление перевозок					+
13	Уборка служебных помещений							+

8. Маркетинговый план

Стратегия маркетинга включает в себя: распространение услуг, ценообразование, подбор клиентов и определение конкурентов, выбор рынка, рекламу.

Накопленный опыт работы, квалифицированные кадры, наличие необходимых производственных площадей и оборудования, заинтересованность предприятия в получении прибыли дают основание считать, что ООО «АвтоЛайнер» будет успешно осуществлять менеджмент организацией производственного процесса грузоперевозок, а также ТО и ТР сторонних грузовых автотранспортных средств марки ЗИЛ. Имеются реальные возможности расширения оказываемых услуг за счет приобретения дополнительного оборудования.

Своим клиентам ООО «АвтоЛайнер» обеспечивает оперативную замену сломавшейся на линии заказанной автомашины с перегрузкой перевозимого ею груза, а также гарантию на своевременную подачу машины к месту погрузки и на все предоставляемые услуги по техническому обслуживанию и ремонту.

Проанализировав деятельность конкурентов по оказанию аналогичных услуг, можно сделать …

Источник

Как открыть транспортную компанию с нуля? Начать следует со сбора информации. С этим поможет готовый бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам с примерами расчета. Маркетинговый бизнес-план и анализ рисков помогут начинающему предпринимателю в продвижении компании. Бизнес-план грузоперевозки несет в себе полезную информацию и свежие статистические данные.

Удельный вес транспортной логистики в общем объеме ВВП России составляет 5.6%. Этот показатель заметно выше, чем в США и Европе. Автомобильные перевозки находятся в лидерах ниши. Анализ транспортных издержек говорит о том, что автотранспорт имеет преимущество на средних и дальних магистральных направлениях. Однако, вместе с этим, статистические данные за последние три года свидетельствуют, что объемы перевозимого груза (млн. тонн) и грузооборот (млрд. тонно-километров) не показывают заметного роста. Бизнес-план по грузоперевозкам должен отражать современные тенденции на рынке автомобильных грузоперевозок и риски, связанные с открытием предприятия.

Содержание

1 Скачать бизнес-план грузоперевозок
2 Пример бизнес-плана грузоперевозок
- 2.1 Спрос на услугу и анализ конкурентов
- 2.2 Пример с расчетами и анализ рисков
- 2.3 Бизнес-план грузоперевозок: виды услуг
- 2.4 Выбор места и цена аренды
- 2.5 Требования к помещению, оборудование и ремонт
- 2.6 Регистрация юридического лица
- 2.7 Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление
- 2.8 Способы продвижения и увеличения продаж
- 2.9 Финансовые результаты и типовые ошибки
3 Заключение

Скачать бизнес-план грузоперевозок

Открытие бизнеса сопряжено с затратами на регистрацию, покупку оборудования, продвижение и аренду. Перед созданием фирмы, полезно почитать статьи и собрать информацию о том, как правильно инвестировать средства. Готовый бизнес-план по грузоперевозкам содействует новичку описанием основных статей расходов и расчетами бизнеса с таблицами.

Скачать бизнес-план грузовых перевозок

Пример бизнес-плана грузоперевозок

В 2018 году грузовые перевозки на автотранспорте по России выполняло 29400 компаний. Входя на конкурентный рынок, предприниматель должен иметь преимущества и планировать развитие своей деятельности наперед.

Для выполнения междугородних перевозок требуются большие инвестиции, для покупки нескольких машин. Бизнес-план грузовых перевозок будет построен с учетом закупки транспорта для грузоперевозок внутри города и последующим выходом в регион. Для старта потребуется 2.500.000 рублей.

Спрос на услугу и анализ конкурентов

По данным Росстата в 2016-17 гг. объем автомобильных перевозок внутри страны составил 355,6 тысячи тонн. Это более чем в три раза больше объема железнодорожных перевозок. Растущий спрос на услуги обусловлен следующими факторами:

Рост количества интернет-магазинов, доставляющих товары клиентам. Отправка сборным грузом на машине дешевле и быстрее чем ж/д или авиа перевозки.
Увеличение числа офисных и квартирных переездов. Клиенты, которым требуется комплексная услуга бизнеса, обращаются к мувинговым компаниям. Для перевозки вещей клиента чаще всего пользуются автотранспортом.
Разделенное производство компаний, при котором сырье проходит несколько стадий, прежде чем появиться на прилавках магазинов, так же увеличивает популярность автомобильных грузоперевозок.

Анализ деятельности конкурентов:

большие фирмы, владеющие автомобилями, массой более 5 тонн, ориентированы на междугородние перевозки;
компании, чей автопарк ограничен несколькими машинами, грузоподъемностью 2-5 тонн, работают с юридическими лицам на основе долгосрочных договоров;
частники, регистрирующиеся в качестве ИП, ориентированы на разовые заказы.

Сотрудничество с магазинами дает предприятию стабильность и гарантирует наличие работы на протяжении всего месяца. Вместе с этим частные заказы приносят больше прибыли. Важно учитывать в бизнес-плане на грузоперевозки и доставку товаров по долгосрочным договорам с юридическими лицами. Другие будут задействованы на переездах и ориентированы на услугу “грузотакси”. Бизнес-план грузоперевозки малым коммерческим транспортом учитывает так же деятельность небольшого склада.

Пример с расчетами и анализ рисков

Бизнес план грузоперевозки ип содержит примерный список расходов и размер начального капитала. Для открытия предприятия компания имеет в активе 2.5 млн. рублей. Эту сумму планируется инвестировать в покупку двух стандартных автомобилей марки “Газель”, которые будут работать с магазинами на постоянной основе. Для услуг “грузотакси” планируется приобрести еще одну удлиненную “Газель-Бизнес”. Далее представлен готовый пример бизнес-плана грузоперевозок с расчетами.

Расходы на открытие предприятия составят:

Статья расходов	Сумма
Регистрация компании	15.000 рублей
Аренда офиса и склада	55.000 рублей
Ремонт и закупка оборудования	70.000 рублей
Покупка автомобиля “Газель”	700.000 рублей × 2
Покупка автомобиля “Газель-Бизнес”	800.000 рублей
Непредвиденные расходы	50.000 рублей
Итого:	2.390.000 рублей

Ежемесячные расходы составят:

Статья расходов	Сумма
Аренда	55.000 рублей
Заработная плата кладовщика	~ 15.000 рублей
Заработная плата диспетчера	~ 15.000 рублей
Заработная плата водителей	~ 20.000 рублей × 3
Итого:	145.000 рублей

Примерный план доходов будет выглядеть так:

2 машины-грузоперевозки будут работать на доставку товаров из магазинов 9 часов, 6 жней в неделю. В среднем, каждая успеет выполнить по 5 доставок. Средний чек составляет 500 рублей. Стоит учесть заправку автомобилей, поэтому 1 доставка будет покрывать расходы на топливо.

Итого: 4×500×24×2=96.000 рублей

“Газель Бизнес” будет работать на текущих заказах. 1 час работы машины стоит 500 рублей, минимальный заказ – 2 часа. Рабочее время в день составит 6 часов. 500 рублей в день – это минимум на покрытие затрат на топливо.

Итого: 6×500×24-12.000=60.000 рублей

услуга ответственного хранения на складе будет стоить клиентам 450 рублей за м2. Если из общей площади будет использоваться 150 кв. метров, то доход составит 67.500 рублей. Доход со всех источников составит 223.500 рублей.

Пример бизнес-плана транспортной компании по грузоперевозкам не учитывает амортизационные отчисления. Это связано с тем, что отчисления могут быть рассчитаны различными способами. Стоит учесть, что загрузка склада и работа автомобиля “Газель Бизнес” учитывают минимальный доход от деятельности в первые месяцы. В следующем разделе будут представлены шаги для увеличения прибыли предприятия.

Бизнес-план грузоперевозок: виды услуг

Владельцы грузового автотранспорта, грузоподъемностью 2-5 тонн, предоставляют следующие услуги:

перевозка вещей частных лиц;
взаимодействие с мувинговыми компаниями и складами, по перевозке вещей их клиентов;
доставка товаров магазина, на основе долгосрочного договора.

Помимо стандартных услуг, некоторые владельцы машин работают по принципу такси. Купив машину, они находят водителя и получают ежемесячную прибыль. Владельцы взаимодействуют с водителем на основе ежедневных выплат. Из выручки, превышающей объемы выплат, формируется заработная плата шофера.

Покупая транспорт, необходимо выбрать один из вышеуказанных видов услуг, чтобы машина не простаивала. Один из вариантов – приобретение транспорта под конкретный проект грузоперевозок бизнеса.

Выбор места и цена аренды

Просматривая бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам, часто пишут о больших площадях аренды с высокой стоимостью. Небольшая компания не может позволить себе такие расходы в первое время, поэтому логичнее будет снять офис рядом со стоянкой для машин. Искать место нужно в черте города, чтобы можно было быстро выехать на заказ, в случае необходимости. Удобное расположение станет плюсом для взаимодействия с клиентами и наемным персоналом.

Помимо офиса готовый бизнес-план транспортной компании предусматривает поиск складского помещения, площадью 150-200 кв. метров. Склад нужен для того, чтобы обеспечить хранение вещей клиентов, желающих оставить их у перевозчика. Такая услуга станет дополнительным источником прибыли для компании и позволит предоставлять больше услуг грузоперевозок, что станет конкурентным преимуществом компании.

Стоимость аренды офиса, площадью 30 кв. метров, составит 15.000 рублей. Аренда охраняемого, холодного склада, площадью 150-200 кв. метров, составит 40 тысяч рублей.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Для офисного помещения нужно составить план разделения на три части. Необходимо предусмотреть кабинет для руководителя, комнату для диспетчера и небольшую кухню для питания персонала. Закупка офисного оборудования и предметов мебели для бизнеса будет стоить 30.000 рублей.

В складском помещении следует предусмотреть небольшой офис для кладовщика. Учитывая, что арендуемый склад не отапливается, в этом помещении сотрудник сможет комфортно работать в холодное время года. Из оборудования потребуется: гидравлическая тележка-рохля, упаковочный материал, компьютер и офисная мебель. Затраты на организацию склада для грузоперевозок составят 40.000 рублей.

Регистрация юридического лица

Для регистрации новой компании нужно выбрать один из вариантов:

1. Регистрация ИП с упрощенной системой налообложения. Код ОКВЭД 49.41 – деятельность грузового автомобильного транспорта.

2. Регистрация в качестве ООО. Это требуется в том случае, если основными клиентами бизнеса будут юридические лица, использующие ОСНО (общая система налообложения).

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

В деятельности компании по перевозке грузов, основная роль отводится водителям. От того, как они обращаются с транспортом, зависит время его эксплуатации и экономия на дорогостоящих ремонтах. Нанимая водителей, необходимо заинтересовать их в бережном обращении ТС. На предприятие планируется нанять трех водителей, диспетчера и кладовщика. Помимо них, на аутсорсинге будет работать бухгалтер и маркетолог. Для работы на офисных и квартирных переездах требуется взаимодействие с бригадой грузчиков и сборщиков мебели, которые будут получать почасовую заработную плату во время заказов.

Способы продвижения и увеличения продаж

В качестве продвижения будут использоваться стандартные инструменты маркетологов. Реклама требуется для услуги хранения вещей на складе и машины, выполняющей функции “грузотакси”. Необходимо создать бизнес-сайт, описывающий деятельность предприятия. Помимо него, для рекламируемых услуг требуется одностраничник, который будет продвигаться в поисковых системах. Для быстрого ответа на запросы клиентов, диспетчер будет отслеживать поступление сообщений в социальных сетях и проверять почту.

Для загрузки двух машин, работающих на доставке, нужно начать поиск компаний на этапе открытия предприятия. Это позволит в стратегическом планировании деятельности организации. Бизнес план атп составлен с учетом предоставления стандартных услуг. Рынок грузоперевозок ежегодно пополняется новыми темами, которые пользуются спросом у населения и увеличивают прибыль предприятий.

Одна из таких услуг – модульное хранение вещей. Модули позволяют клиентам хранить товарно-материальные ценности в отдельных боксах, которые пломбируются после окончания загрузки. Такой подход увеличивает доверие клиента. Производство коробов разных размеров не требует больших инвестиций. Большие модули могут использоваться интернет-магазинами, доставку вещей которых будет осуществлять транспортная компания.

Финансовые результаты и типовые ошибки

Как составить бизнес-план перевозок? Образец бизнес-плана транспортной компании составлен с учетом диверсификации предоставляемых услуг. Компания будет оказывать клиентам различные услуги, которые будут формировать общую прибыль. В условиях конкуренции, важно выстроить работу так, чтобы простой в одном направлении компенсировался прибылью из другого направления деятельности организации.

Продажа товаров и хранение на складе, меньше подвержены влиянию фактора сезонности. В то же время, грузоперевозки приносят больше прибыли в летние месяцы.

Для того чтобы избежать ошибок, необходимо тщательно подходить к подбору персонала. Нужно использовать мотивирующие инструменты, которые будут стимулировать работу водителей в интересах компании. От работы диспетчера зависит взаимодействие с клиентами. Необходимо выстроить партнерские отношения с сотрудниками и заботиться о комфортных условиях труда.

Заключение

Представленная работа учитывает современные направления развития отрасли в нынешних экономических условиях. Бизнес-план грузоперевозкам можно скачать бесплатно. Готовый пример содержит полезную информацию и примеры расчетов, которые могут быть скорректированы предпринимателем.

Источник