Бизнес план глэмпинга с расчетами для инвестора

Глэмпинг – направление экотуризма, разновидность кемпинга, которая включает в себя комфортный, заранее организованный отдых в дикой природе, с элементами гостиничного уюта.

В качестве последнего может выступать двуспальная кровать, душ, туалет, кухня и прочая мебель. В комплексе глэмпинга может быть организовано отдельно стоящее кафе или ресторан с электричеством и Wi-Fi. 

Направление задумывалось, как отдых для тех, кто хочет пожить в уединении с природой, но не испытывает желания сталкиваться с походными трудностями и может себе позволить первоклассный сервис вдали от большого города.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Только здесь можно не спеша проснуться в уютной кровати на мягкой простыне под пение птиц и насладиться только что приготовленным завтраком на свежем воздухе. В глэмпингах ценится максимальный комфорт гостей.

Этим обусловлен и сам термин «глэмпинг», произошедший от английских «glamour» («гламур») и «camping» («кемпинг») в Великобритании в начале нулевых XXI века. В 2016 году слово официально добавили в Оксфордский словарь.

Несмотря на новизну термина, сама концепция отнюдь не нова. Её использовали ещё в средние века, когда при выезде знатной персоны на природу, устраивали большие шатры и подавали яства. Ведь от привычной роскоши отказываться никому не хотелось!  

Позднее обеспеченные охотники из Великобритании раскладывали походные шатры в Индии или во время сафари в Африке. А с 2010 года явление «глэмпинга» стало входить в обиход по всему миру.

В чем разница между глэмпингом, кемпингом и просто отдыхом в красивом месте

Кемпинг похож на глэмпинг самой идеей отдыха на природе, но во всём остальном, он остаётся более демократичным. Обитатели кемпинга готовят самостоятельно, сами же ставят палатки, организуют свой быт, лишённый городских удобств, что в принципе для многих имеет своё очарование. В кемпинге даже организация досуга полностью ложится на туриста.    

Напротив, гости глэмпинга не мучают себя подбором занятий для времяпрепровождения. Часто бывает так, что программа уже определена заранее, а если и нет, то глэмпинг предоставляет множество интересных активностей на любой вкус: экскурсии, активный отдых, игры. 

Кстати говоря, в нашей подборке вы можете ознакомиться с бизнес-идеями на прокатном бизнесе.

Почти всегда в глэмпинге можно найти место общепита, в котором будет вкусная колоритная и по возможности аутентичная еда. Постель будет удобной, а в шаговой доступности будут находиться душ с горячей водой и туалет. Отдельно стоит заметить, что всё это будет оформлено по-дизайнерски эстетично, что открывает большой простор фантазии для фотосессий.

Хорошо, скажете вы, у глэмпинга есть все признаки отеля на природе, а чем тогда они между собой отличаются? 

Прежде всего, в глэмпингах реализуют концепцию максимально близкой к природе жизни. Обычно условия глэмпинга настолько органично вписаны в окружающую среду, что при всём желании не получится спутать его с гостиницей или отелем. Например, из окон тут всегда видна природа, а стёкол в них может и вовсе не быть.

Кроме того, глэмпинг всё-таки уступает обычным отелям по количеству удобств, хотя для среднестатистического россиянина это вряд ли будет заметно. Уровень сервиса в глэмпинге не бывает «заоблачно» хорошим, ведь это сделает его содержание нерентабельным.

Что же характерно именно для глэмпинга?

• Удалённость от цивилизации (нередко очень красивое, но труднодоступное место);
• Аутентичность окружающей среде;
• Экологичность пищи и по возможности интерьера;
• Продуманность досуга гостей.

Не стоит ожидать от посещения глэмпинга «братания» со всеми вокруг и радостной атмосферы молодёжного кемпинга на фестивалях. Глэмпинг выбирают те, кто любит комфорт, и поверхностное знакомство с соседями, ограниченное парой слов, их вполне устроит.

Также это означает, что после 22:00 не стоит шуметь. Среди ваших соседей вполне могут оказаться те, кто привёз с собой детей или привык рано ложиться спать.

Названия для базы отдыха — список из 240 креативных вариантов на английском и русском.

Также не стоит рассчитывать сэкономить, как это часто бывает на кемпингах. Глэмпинг сопоставим по цене с отелями и может быть даже дороже. Это вынужденная мера, ведь владельцы хотят окупить свой проект, а подведение коммуникаций на природе не предусмотрено.

Классические летние глэмпинги у воды предоставляют для развлечений сап-борды, каяки, лодки или рыбалку. В некоторых можно записаться на джип-тур, велопрогулки, заняться йогой или медитацией, отправиться на барбекю, поиграть в футбол или бадминтон.

Зимние дают возможность ходить на лыжах по снежному лесу или кататься на снегоходе, а ещё строить снежные крепости и устраивать обстрел друг друга снежками.

Из недостатков глэмпингов можно подчеркнуть зависимость от погодных условий и насекомых: клещей, комаров, мошки. Правда, вас, скорее всего, бесплатно обеспечат средствами защиты.

В очень удалённых местах: в горном Алтае, в Камчатке или на севере России глэмпинги могут не иметь связи. Однако, в этом и есть «фишка» пребывания там. Лучше заранее узнать полную информацию о глэмпинге, который вы планируете посетить.

О видах глэмпингов

Логично было бы в первую очередь разделить глэмпинги на сезонные и круглогодичные. Последние широко распространены в Финляндии и Северной Америке. Летом люди в них сплавляются по озёрам или рыбачат, а зимой ездят на лыжах, снегоходах и собачьих упряжках.    

Однако, куда выразительнее деление глэмпингов по внешнему виду:

• «Bell tent». Хлопковая куполообразная палатка, несущая конструкция которой представлена центральным шестом. Материал дышащий, а дно палатки при необходимости отстёгивается;
• «Сафари» тент. Палатка из деревянного каркаса, на который натянут тент. Она практична при любом климате;
• «A-Frame». Деревянные домики, напоминающие букву A. Устанавливаются на подиуме.
• Купольные палатки. Легко ставятся практически в любом месте. Имеют панорамные окна. Часто их оснащают ванной на огне, что помогает сохранить природу.
• Экодома. Конструкции со стеклянными стенами, визуально напоминающие куб или сферу;
• Трейлы, винтажные кемперы. Передвижные вагончики, «свой» дом на колёсах. Не совсем классический «глэмпинг», но могут выполнять его функции.

• Экофермы. Весь комплекс фермерской жизни от разведения скота до приготовления натуральных продуктов;
• Экокапсулы. Или «домики хоббитов». Палатки из «дышащего» дерева в диких местах;
• Избушки в лесу. Естественные домики, созданные для размещения туристов;
• Дома на деревьях. Те же «избушки», но с большим романтизмом;
• «Тентовый» глэмпинг. Актуален в жарких странах, представляет из себя очень красивые дизайнерские палатки, по сути, особая разновидность «bell tent»;
• Национальный колорит. Всевозможные юрты, вигвамы, чумы и иглу – уже не палатка, но и не отель. При этом внутри вполне может размещаться обычная кровать и рядом находиться баня.

Бизнес-идеи, которых нет в России в 2023 году — ТОП 50 идей из Америки и Европы.

Каждый глэмпинг по-своему уникален в дизайне, но важно также и то, какую задачу он должен решать. Можно классифицировать глэмпинги по выполняемым функциям. Например, в России есть:

1) Глэмпинги в южных регионах у моря или реки (Краснодарский край). Здесь отдыхают в основном любители активного отдыха, приезжая сразу на долгий срок;

2) Лагеря в горной местности. Здесь гости ходят по горам в сопровождении опытных проводников. У них есть возможность практиковаться в скалолазании. В Мексике и Канаде существует даже такой вид отдыха, как «домики на скалах»;

3) Тематические глэмпинги. Они находятся в местах с богатой историей, например, на Курилах, в Карелии или в Якутии. Туристы могут ознакомиться с уникальными природными памятниками, узнать их историю и историю народов, исторически проживавших здесь;

4) Оздоровительные глэмпинги. Не слишком развитое направление в России. Люди приезжают в такие места, чтобы заняться самопознанием, привести в порядок душевное равновесие, пройти курсы целебных процедур или массажа;

5) Пригородные и городские глэмпинги. Их устраивают для проведения тематических выставок, семинаров или форумов. На месте обычно расположена кухня, где приглашённые повара и официанты обслуживают гостей.

О глэмпинге в России

В 2018 году Grand View Research исследовали рынок глэмпинга. Его темпы прироста составляют 2,6% в год, что к 2025 году составит оборот в 4,8 млрд долларов. 

Российский рынок растёт медленнее – на 1,5 % в год, но, как отмечает исследование, его потенциал выше среднего за счёт интереса со стороны зарубежных туристов.

Если в Европе наиболее востребованы глэмпинги «люкс» и «суперлюкс», то в России наибольшую популярность имеют «средний» и «средний люкс». Данные предоставил Booking.com.

Также была выявлена закономерность, согласно которой люди готовы переплачивать не только за комфорт, но и за уникальное место, где они могут прикоснуться к дикой нетронутой природе.

Российский рынок сейчас выходит на пик интенсивного роста. В 2019 году в стране было около 60 глэмпингов, в 2020 их стало около 120, к 2023 их число должно достигнуть 1000. Объём рынка неуклонно будет расти. Для сравнения в Великобритании сейчас существует около 4500 глэмпингов.

По статистике выживает до 90% всех, кто заходит на рынок. Основная причина неудач – неправильно подобранная локация. Однако, глэмпинг может простить предпринимателю ошибку. Как правило, разборные конструкции можно собрать и перевезти на другое место. 

Присматриваются к глэмпингу и турфирмы. В России множество уникальных природных ландшафтов, но при этом мало рекреационных зон. Это означает, что туристам непросто добираться до мест, которые бы им хотелось посетить.

Сколько зарабатывают туристические агентства — выгодно ли открывать туристическое агентство в 2023 году.

В этом случае глэмпинг начинает играть роль «разведки». Если он становится популярен, значит к месту можно проводить и более осмысленную инфраструктуру, строить турбазы или даже полноценный отель.

Большинство российских глэмпингов в труднодоступных местах гонится за рентабельностью и предлагает выгодные условия для бронирования минимум на неделю. Это помогает им меньше задумываться о транспортировке гостей.  

По расчётам Booking.com средняя стоимость размещения в обычном русском глэмпинге на неделю составляет 20 000 рублей. Наиболее востребованы площадки у воды, которые часто используют для проведения торжеств или бракосочетаний.

Стоимость аренды места – в среднем от 1900 рублей, стоимость дневного приёма пищи – 800 рублей. Обычно часть еды гости привозят с собой. Машины можно размещать на площадке перед глэмпингом. Парковка охраняется.

Для сравнения рассмотрим 3 региона по разбросу цен на проживание за сутки для 2-ух человек:

• Подмосковье – от 5 000 рублей до 30 000 рублей;
• Республика Карелия – от 7000 рублей до 10 000 рублей;
• Крым – от 7000 рублей до 15 000 рублей.

Будущее у глэмпингов определённо есть. Их услугами начинает пользоваться всё большее число людей, уставших от цивилизации.

Такой вид досуга вполне может объединить коллектив, гораздо лучше тимбилдинга в условном конференц-зале. Может послужить вариантом для отличного дружеского или семейного отдыха, а также помочь поработать в атмосфере, далёкой от постоянной суеты большого города.  

О заработке на глэмпинге на примере «Под небом» Сергея Петрова и Антона Сержантова

Сергей и Антон в течение нескольких лет развивали рекламную сеть ClicksCloud, которая позволяет интернет-изданиям монетизировать трафик. Когда в марте 2020 года на страну обрушился COVID-19, доходы рекламной отрасли резко сократились, чего не избежал и проект предпринимателей.

Как придумать название для своего бренда — 11 важных советов и 5 онлайн генераторов.

Понимая, что «яйца лучше разложить по разным корзинам», партнёры начали искать дополнительную идею для бизнеса, а в качестве направления выбрали внутренний туризм.

Логика была очевидной: объём выездного туризма в России за 2019 год составил 250 млрд рублей, что в 5 раз больше размеров внутреннего (50 млрд рублей). Куда поедут все эти люди, если границы будут закрыты?

Скорее всего, даже при падении доходов, внутренний рынок вырастет. Рассудив так, Сергей и Антон решили создать продукт для взыскательного путешественника. Того, который привык ездить в не самую бюджетную заграницу, но готов будет заменить её и на отечественный отдых, если ему предоставят качественный сервис.

Предприниматели обратились в компанию «Дикий дом». Она производит шатры для глэмпинга. Их задумкой было создание полноценной глэмпинг-базы.

Проживание в глэмпинге обходится гостям дороже, чем номера в гостинице, а по себестоимости строительства он выходит значительно дешевле.

Кстати, на нашем сайте вы можете найти подборку франшиз, связанных с недвижимостью и строительством.

Такой вид отдыха нужно располагать в красивом природном месте. Его особенность в том, что конструкция некапитальная. Помосты возводят на деревянных сваях, которые в свою очередь, погружаются в землю на 50 см.

При необходимости их можно извлечь, не нанеся природе ущерба. К тому же подобные конструкции возводятся там, где капитальное строительство запрещено, например, в водоохранной зоне. Глэмпинг позволяет с комфортом расположиться в тех местах, где раньше это сделать было попросту невозможно.

Конечно, признаётся Сергей, в числе конкурентов не только другие глэмпинги, но и обычные отели. Однако, по переживаемым эмоциям это далеко не одно и то же.

До того, как взяться за реализацию задумки, предприниматели создали и прорекламировали в интернете фейковый сайт. На нём был план глэмпинга и объяснение, как в нём проходит отдых по системе «всё включено». Все фотографии были «позаимствованы» в интернете.

Количество поступивших заявок впечатлило Сергея с Антоном, к тому же стоимость привлечения гостя оказалось очень низкой. Сайт впоследствии изменил свой вид на настоящий, с «живыми» фотографиями.

Сергей говорит, что формат оказался востребованным, потому что люди хотят культурно отдыхать на природе, но найти подобные условия почти нереально. Везде, где есть возможность встать с палаткой, обязательно найдутся «пьяные шашлычники и устроят войну дискотек». Это, не говоря о грязи и отсутствии комфортных условий.

В мае 2020 года партнёры подобрали подходящее расположение для глэмпинга. Их отличительным преимуществом должны были стать водные виды спорта, поэтому локацию искали около водоёма. Для этого, Антон выбрал несколько подходящих водохранилищ и объехал их на катере, отмечая полянки.

За 4 дня был составлен приоритетный список участков, которые бы предприниматели хотели арендовать. По нему они и стали выяснять условия аренды.

Здесь ребятам повезло. Благодаря московской программе «Все в лес» взять участок в аренду для организации экотуризма оказалось проще простого. На полное оформление документов ушло всего 2 недели.

Окончательной локацией стало Пестовское водохранилище со стороны деревни Тишково в 30 км от Москвы. Тут был согласован план застройки и получено соответствующее разрешение.

15 июня 2020 года началось возведение глэмпинг-кемпа. Первым делом партнёры выгребли с участка многолетний мусор. С одного квадратного метра вытаскивали по 15 бутылок. Самым обидным было нахождение выгребной ямы, забитой мусором ещё с советских времён. Её тоже пришлось вычистить, а затем засыпать.

В рамках благоустройства, партнёры насыпали дорожки между будущими корпусами, очистили лес, убрав сухостой и соорудили детскую площадку.

«Раньше на этом месте располагался «пьяный пляж», к которому все подъезжали на машинах», — рассказывает Сергей – «А теперь сюда вернулись животные: ежики, выдры и белки. Белочки так скачут, что только ветки трясутся».

Первое время на территорию по привычке возвращались и отдыхающие. Из-за проблем с ними сперва пришлось поставить ограждение, а потом нанять охрану. Непрошенные гости появляются до сих пор, но это исключительно те, кто заехал случайно. Проблемы, как таковой, с ними нет, ведь сама территория глэмпинга открыта, а правила на ней едины для всех.

Первые гости остались ночевать 17 июля, прошло 4,5 недели от начала застройки. Уже был открыт пирс, ресторан и несколько палаток для гостей. У каждой – свой туалет и душ. Как уверяют основатели, по комфорту они напоминают 5-ти звёздочные номера.

Из каждого домика-палатки виден песчаный пляж. Расчищен удобный вход в воду и построено несколько помостов для прыжков.

Сергей признаётся, что процесс застройки физически выматывал, но сильно мотивировал морально. Несмотря на то, что приходилось спать «на месте» в обычных палатках и кушать «макарошки» с общей кастрюли, было приятно осознавать – глэмпинг растёт. Кстати говоря, мы сделали подборку бизнес-идей для деревни в 2023 году.

Всего в проект было вложено больше 29 000 000 рублей. Точную сумму предприниматели не разглашают. Конечно, он был связан с поиском и привлечением стороннего инвестора.  

Весь персонал (8 человек), обслуживающий глэмпинг, живёт на съёмных квартирах в Тишково. Аренда одной квартиры обходится в 18 000 рублей в месяц. Это значительно дешевле, чем разместить персонал жить в самом глэмпинге.

В «Под небом» гости платят по принципу «всё включено». Дом-палатка на 5 дней/4 ночи (будни) стоит 49 900 рублей с человека. Выходные 3 дня/2 ночи обойдутся в 29 900 рублей. В эту сумму входит трёхразовое питание в отдельно стоящем ресторане, йога, 100 минут катания на вейкборде, сапах и прочие виды активного досуга.

Сергей признаётся, что, с точки зрения предпринимателя, выгодно, чтобы гости заселялись надолго. Это увеличивает средний чек, а к тому же позволяет упростить процесс приёма и выезда.

Цены, по его словам, вполне приемлемые. В будни заполняемость глэмпинга 50-70%, а в выходные – все 100%. 

Агрегаторы, типа Booking.com, «Под небом» не используют. Когда комиссия 15%, не хочется платить её со среднего чека в 60 000 рублей.

Цена привлечения нового гостя пока держится в районе 500 рублей. При этом идёт непрерывный поиск новых способов привлечения клиентов.

По признаниям предпринимателей, подавляющее число гостей составляют пары, которые в прошлом привыкли летать за границу. Специально для них вечерами глэмпинг переходит в «романтичный» режим, зажигаются гирлянды, ужин подаётся на пирс.

Если дождливая или холодная погода мешает этим планам, гостям выдаются пледы и включается обогреватель. Романтику, по мнению основателей, можно устроить везде.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

Иногда дома-палатки снимают одиночки, совмещающие отдых с работой. Для них в ресторанном заведении есть розетки в столиках и Wi-Fi. Семьям с детьми сдают апартаменты с дополнительными кроватями.

До 30% клиентов продлевают время заезда или сразу назначают дату следующего. Сергей и Антон считают, что это отличный показатель того, что они всё делают правильно, ведь: «люди голосуют деньгами».

Они считают, что несмотря на скепсис, который был у знакомых, из разряда: «У вас же нет опыта в гостиничном бизнесе», на деле организовать его оказалось не так уж и сложно. Для успеха потребовалось всего лишь быть требовательным к себе и гостеприимным.  

На зиму глэмпинг консервируют. В 2022 году сезон откроется 29 апреля. Тем, кто боится клещей, можно не опасаться – территорию регулярно обрабатывают, а также оснащают ловушками для насекомых.

Успешный проект планирует развиваться. Предприниматели уже задумываются о строительстве глэмпинга рядом с горнолыжным курортом и нескольких глэмпингов в самых красивых местах России. По их мнению, делать это нужно уже сейчас, ведь конкуренция постоянно растёт.

О том, что делать, чтобы организовать свой глэмпинг

Рассмотрим, что потребуется для создания небольшого глэмпинга у воды под средний ценовой сегмент потребителей. Ресурс glamping.com, на который ежедневно заходит более 200 000 человек со всего мира, считает именно этот формат глэмпинга наиболее востребованным в России.  

Будем исходить из суточной стоимости аренды места в 2000 рублей. Цена подразумевает бесплатный Wi-Fi, душ с тёплой водой и туалет. Есть отопление, при необходимости, а бельё и полотенца выдаются каждому гостю. Расчёт питания – 800 рублей в день.

Зарегистрировать можно, как ИП, так и ООО. В налоговую необходимо подать:

• СНИЛС;
• ИНН;
• заявление на установление выбранной организационно-правовой формы (2 шт.);
• заявление на выбранную форму налогообложения;
• ОКВЭД: 55.30

Вам также необходим кассовый аппарат и терминал оплаты безналичным расчётом. Для этого следует заполнить заявление на место установки кассы, её регистрационный номер и договор о передаче фискальных данных.

После этого вы открываете расчётный счёт и заключаете договор эквайринга. Так как касса стоит в районе 45 000 рублей, предприниматель может сэкономить и взять её в аренду у банка. Например, в Сбербанке такая услуга (аренда терминала, кассы и обслуживание счёта) обойдётся в 2500 рублей в месяц.

Непосредственно строительство глэмпинга займёт по меньшей мере 4 недели. Запланировав открытие перед началом сезона – в марте/апреле, начинать работы лучше уже в феврале.

Порядок работ следующий:

• Расчистить площадку от мусора, убрать сухостой, выкорчевать пни и вывезти отходы;
• Подготовить основания по настилы. Высоту платформы стоит рассчитывать, как 50 – 80 см. К основанию она будет крепиться стальными болтами, что препятствует её расшатыванию;
• Забить сваи и обустроить настилы;
• Обустроить помещение под генератор, сделать разводку кабеля и провести монтаж уличного освещения;
• Смонтировать каркасы глэмпингов, укрыть их, предусмотрев место под печь, поставить кровати и мебель;
• Построить санблоки с печью, бойлерами, биотуалетами и водой. Санблок можно располагать на высоте 40 см и крепить на металлические стойки;
• Простроить блоки для ресторана и кухни.

Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

В этих местах требуется оборудование и специфическая мебель, поэтому на них остановимся подробнее:

• стол из нержавейки – от 40 000 рублей;
• посуда на кухню – от 35 000 рублей;
• посуда в ресторан – от 25 000 рублей;
• гриль – от 45 000 рублей.
• плита кухонная – от 35 000 рублей;- микроволновка – от 3000 рублей;- шашлычницы (4 шт.) – 40 000 рублей;
• бойлер на 40 л с подогревом – 15 000 рублей.

Итого: 238 000 рублей, обустройство кухни.

Значительно дороже выйдет насыпание дорожек и закупка уличного освещения – 300 000 рублей. А во сколько обойдутся сами глэмы?

• Глэмпинг в диаметре 6 метров, по высоте 3,8 метра с подогревом пола, рассчитанный на 2 жильцов (3 шт.) – 750 000 рублей;
• Деревянный настил, винтовые сваи, 30 кв.м (3 шт.) – 75 000 рублей;
• Санблок, туалет + душ (2 шт.) – 400 000 рублей;
• Глэмпинг на подиуме 50 кв. м на 4 посетителей – 700 000 рублей;- Патитент на подиуме + мебель – 200 000 рублей;
• Ресторанный купол на подиуме + мебель – 150 000 рублей;
• Площадка для отдыха + мебель – 75 000 рублей.

Итого: 2 350 000 рублей, обустройство проживания.

Штат может состоять из 4 – 10 сотрудников. В максимальном варианте это рабочие позиции управляющего (от 45 000 рублей), администраторов (от 40 000 рублей), охранников (от 30 000 рублей), поваров (от 30 000 рублей), официантов (от 20 000 рублей) и горничных (от 20 000 рублей). Бухучёт и маркетинг можно вести на аутсорсе (от 30 000 рублей).

Лучшим способом прорекламировать свой глэмпинг будет размещение его в каталоге glamping.com, который занимает верхние места в поисковой выдаче, а также настроить таргетированную рекламу на его сайт или странички в социальных сетях, в частности Instagram.  

На страте адекватными вложениями в раскрутку проекта можно назвать сумму от 200 000 рублей (сайт + социальные сети + реклама).

Итоговой суммой на открытие небольшого глэмпинга будет 2 500 000 – 3 500 000 рублей.

Попробуем прикинуть, сколько на таком глэмпинге (максимальная посещаемость — 22 человека) можно заработать с марта по ноябрь.

Допустим, 60% прибыли обеспечит аренда жилья, 35% — кухня, а 5% — прочие платежи от партнёров и аренда площадок для пикника. Заполняемость глэмпинга на пике – 80%, средний чек на еду – 600 рублей. Площадки для пикника — 5200 рублей в сутки.  

В сумме это принесёт около 900 000 рублей средней ежемесячной выручки или около 380 000 рублей чистой прибыли. В таком виде проект окупится через 8 лет, но не стоит забывать, что предприниматель может его развивать, а чем больше размер глэмпинга и удержание клиентов, тем быстрее наступит окупаемость.

Процесс урбанизации идет по нарастающей. Высокий уровень шума, автомобильные выхлопы и большое скопление народа вредят здоровью, психике. Люди стремятся покинуть города, отправиться для отдыха на природу. Поэтому набирает обороты экологический туризм. За пределами бетонных «муравейников» воздух куда чище.

До 2010 года самыми простыми площадками для релаксации оставались кемпинги. Но палаточный формат без удобств и обслуживания не привлекал состоятельную публику. Европейские отельеры создали новый формат отдыха. Он получил название глэмпинг: бизнес-план поможет рассчитать сумму инвестиций, создать коммерческий проект с минимальными вложениями.

Суть идеи

Термин Glamping — это синтез двух английских слов: glamorous или glorious и camping. В переводе выражение звучит как «гламурный кемпинг». Впервые название «глэмпинг» появилось в обзорной статье британской газеты The Guardian. Событие произошло в 2005 году. Спустя 11 лет фразу включили в Оксфордский словарь английского языка.

ГОСТ Р 58187-2018 регулирует деятельность туристических кемпингов. Традиционная палаточная база отдыха состоит из трех элементов:

1. Кемпстоянка. Выделенная территория с контролем доступа посетителей.
2. Питч. Оборудованная площадка для пребывания туристов внутри стоянки.
3. Объект размещения. Палатка, геодезический купол, другие сооружения.

 

Определение. Глэмпинг — это кемпинг с высоким уровнем обслуживания и комфортными условиями проживания в КТС — каркасно-тентовых сооружениях.

В палаточных лагерях отдыхают непритязательные люди. Они самостоятельно устанавливают тенты, используют собственный инвентарь, питание.

Интерьер купола

Гости гламурных объектов получают готовые, оборудованные модули с мягкими кроватями, горячей водой, туалетами. Персонал готовит пищу, проводит экскурсии, убирает номера и обеспечивает прокат экипировки.

Благодаря такому подходу можно привлечь людей с доходом выше среднего и семьи с детьми. Это положительно скажется на уровне прибыли. Чтобы составить бизнес-план, следует учесть следующие факторы:

• Нужны хорошие подъездные пути, дороги к объекту.
• Придется заняться прокладкой коммуникаций.
• Необходимо обеспечить питание для гостей.
• Глэмпы-домики обойдутся в круглую сумму.
• Этот бизнес сезонный.

 

Предпринимателю могут понадобиться дополнительные работы: обустройство подъездных путей, организация службы охраны территории, оборудование автомобильной стоянки. Если глэмпинг расположен рядом с рекой или озером, следует приобрести лодки для водных экскурсий. Для лесной местности неплохой идеей станет создание службы проката велосипедов.

Анализ рынка и перспективы

Гламурный кемпинг появился на российской территории только в 2010 году. Ниша бизнес-направления практически свободна. Аналитики из западной компании Grand View Research провели исследование. Они выяснили, что глобальный рынок глэмпинга каждый год растет на 12,5 %. Показатели объема на 2021 год — 2,65 $ млрд. По прогнозам, к 2026 году значение достигнет отметки 5,4 $ млрд. Вот график:

Прогноз Grand View Research

Ассоциация глэмпингов России рисует не менее радужные перспективы. По ее сведениям, в 2020 году в РФ действовало 149 объектов. По итогам 2021 года цифра должна удвоиться. Откроется много новых мини-отелей.

Юридическая характеристика объекта

Начинающих предпринимателей пугают выражения наподобие «ввод в эксплуатацию», «проектная документация», «разрешение на строительство». С юридической точки зрения термины «кемпинг» и «глэмпинг» равнозначны. Для первого разработаны нормативы. Второй пока не упоминается в правовых документах РФ. Требования к палаточным базам определяет ГОСТ Р 58187-2018.

Главное условие для глэмпов-домиков: они относятся к некапитальным объектам. То есть, постройки не привязаны к фундаменту, их можно демонтировать и передвинуть в любой момент, а потом установить заново. Это характеристика из Градостроительного кодекса РФ, ст. 1, п. 10.2.

К не капитальным объектам у государства куда меньше претензий. Бизнесмен вправе отказаться от целого списка работ для возведения основных элементов кемпинга:

• Выполнение топографических, геологических и геодезических изысканий.
• Разработка проектно-сметной, рабочей документации.
• Проведение экспертизы изысканий и проекта.
• Получение разрешения на строительство.
• Разрешение на ввод в эксплуатацию.

 

Но если необходимо прокладывать инженерные сети вроде трубопровода, линию электропередач или связи, придется выполнить все работы. От изысканий до ввода в эксплуатацию. Для каждого вида коммуникаций предусмотрены свои нормативы.

Классификация по «звездности»

С недавних пор все гостиницы проходят обязательную квалификацию на присвоение звезд. Владельцу глэмпинга это не нужно. В соответствии со ст. 1 ФЗ «Об основах туристской деятельности», гламурный кемпинг относится к средству размещения, но не к гостиницам.

Палаточный глемпинг небольшой звездности

Это следует из п. 11.7 «Положения о классификации гостиниц». Вот выдержка:

«К гостиницам не относятся… средства размещения и кемпинги».

Значит, проходить поверку на «звездность» не требуется.

Что нужно для открытия

Первым делом необходимо выбрать формат, концепцию, локацию. Только после этого можно планировать первоначальные вложения, вместимость глэмпинга и делать предварительные расчеты в бизнес-плане.

Формат

Административные сооружения не так важны, как номера для размещения клиентов. От их количества будет зависеть рентабельность и сроки окупаемости проекта. Существуют такие виды глэмпов:

• Геосферы.
• Юрты.
• Вагончики.
• Вигвамы.
• Бунгало.
• Шатры.

 

Выбор зависит от финансов и предпочтений предпринимателя. Но за основу для расчетов будет взят лагерь, в котором размещены 10 геосфер. В каждой помещается от 2 до 4 взрослых гостей. В случае необходимости можно установить дополнительную кровать для одного ребенка.

Концепция

Глэмпинг отличается от кемпинга высоким уровнем комфорта. Посетителям доступен горячий душ, туалет и мягкие кровати. Сейчас принято делиться впечатлениями в социальных сетях. Поэтому без точки доступа Wi-Fi не получится обойтись. Персонал обеспечивает постояльцам трехразовое питание. Для проведения пикников на территории обустраивают мангальные зоны, площадки для танцев.

Зона барбекю глемпинга

Основные концепции таковы:

• Тематический парк с музыкальной или спортивной направленностью.
• Площадка для семейного отдыха и совместного проведения выходных.
• Объект для активного отдыха рядом с водоемами: реками, озерами и морями.
• Горный лагерь с экстремальным расположением на скальных участках.
• Оздоровительный лагерь с медицинскими процедурами вроде грязетерапии.

 

На основе концепции выстраивают пространство объектов размещения. К целевой аудитории можно отнести мужчин с достатком выше среднего, девушек с активной жизненной позицией и семейные пары с детьми. Еще одна категория — зрелые женщины, которым нравится природа, активный отдых.

Локация

Расположение глэмпинга — основной критерий успешности бизнеса. Живописные места привлекают гостей. Близость с домами отдыха и другими объектами туристской инфраструктуры усиливает уровень конкуренции. Нет уверенности, что посетитель забронирует глэмп, а не номер в отеле рядом. Предпочтительные варианты расположения таковы:

• Тропы популярных туристических маршрутов.
• Пляжи вблизи водоемов.
• Лесные массивы.
• Горное плато.

 

Глемпинг с видом на горный массив

Можно выбрать место рядом с популярной достопримечательностью. Гостей нужно развлекать. Иначе возврата не будет. Поэтому необходимо предусмотреть программы активного отдыха. К ним относятся спортивные мероприятия, квесты, катание на лыжах, лодках, велосипедах и квадроциклах. Для районов крайнего севера важно обеспечить доступ к наблюдению северного сияния в период активности природного явления.

Организационно-правовые моменты

Деятельность можно вести как юридическое лицо или как ИП — индивидуальный предприниматель. Если есть желание продавать крепкие спиртные напитки, придется получать алкогольную лицензию и регистрироваться в качестве ООО — общества с ограниченной ответственностью. Оптимальная система налогообложения — УСН 15 % от прибыли. Целесообразно применять следующие коды ОКВЭД:

 

Чтобы начать коммерческую эксплуатацию объекта, кроме составления готового бизнес-плана необходимо собрать типовой список документов, в том числе:

• Свидетельство о регистрации юридического лица или ИП.
• Учредительные документы.
• Бумаги на земельный участок.
• Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.
• Правила поведения на территории глэмпинга.
• Сертификаты на оборудование и сооружения.
• Трудовые договоры, приказы, штатные расписания.
• Реквизиты расчетного счета в банке.
• Подтверждение соблюдения правил противопожарной безопасности.
• Договор на вывоз ТБО — твердых бытовых отходов.
• Подтверждение соблюдения правил безопасности на воде.
• Лицензия на добычу подземных вод для скважины.

 

Это ориентировочный список документов. Полный перечень зависит от вида деятельности, конструктивных особенностей лагеря и наличия коммуникаций.

К сведению. Нельзя начинать работу, пока в Роспотребнадзор не отправлено уведомление о начале деятельности. Иначе есть риск получить штрафы: 3-5 тысяч рублей для ИП и 10-20 тысяч для ООО.

Выбор земельного участка

Объекты размещения устанавливают на земельном участке. От его категории зависят возможности предпринимателя по проектированию, строительству и эксплуатации глэмпинга. Это важная часть бизнес-плана. В Земельном кодексе РФ предусмотрено 7 категорий. В таблице будет видно, какие участки идеальны для организации коммерческого объекта. Оценка 3 означает, что земля подходит на все сто, 2 — с ограничениями, 1 — если ничего другого нет, 0 — лучше отказаться:

 

Информация. Лучше выбрать для кемпинга земли рекреационного назначения, рекреационные зоны национальных и природных парков, земли населенных пунктов, лесного фонда или историко-культурного назначения.

Обустройство

Глэмпинги расположены вдали от цивилизации. Поэтому подключиться к централизованным инженерным сетям вряд ли получится. Нужно создать собственные. Для выработки электричества подойдет генератор, воду можно получить из скважины, а канализационные отходы целесообразно сливать в септик закрытого типа. Этапы обустройства таковы:

• Расчистка кемп-площадки.
• Создание питчей для строений.
• Устройство свайных настилов.
• Установка генератора.
• Монтаж электрической сети.
• Сборка глэмпов, навеса для вечеринок.
• Возведение санитарных узлов.
• Прокладка инженерных сетей.
• Дизайн боксов.

 

Внутри помещений ставят две кровати, кресла, стол и стулья. Для отопления монтируют печь. Приготовление пищи требует отдельного строения с кухней, рестораном или столовой. Расчет затрат на обустройство:

 

От тента для вечеринок можно отказаться. Но тогда не будет возможности оказывать дополнительные услуги гостям: проводить дискотеки, торжественные мероприятия, помолвки, свадьбы.

Наём сотрудников

Постояльцы — люди с доходами выше среднего. Они привыкли к комфорту, высокому уровню обслуживания. Поэтому в штат нужно брать аккуратных, вежливых сотрудников с хорошими коммуникативными навыками. Расходы на оплату труда будут такими:

 

Чтобы сократить расходы, предприниматель может самостоятельно выполнять функции администратора и управляющего. Бухгалтера лучше нанять на условиях аутсорса, не включать его в штатное расписание.

Реклама и продвижение

Для продвижения гламурного кемпинга нужно создать сайт, подключиться к сервисам бронирования и регулярно вести аккаунты в социальных сетях. Дополнительные каналы: контекстная, таргетированная реклама. Можно заключить партнерские соглашения с турфирмами. Пример расчета затрат:

 

Предприниматель может отказаться от любого вида рекламы по мере роста популярности глэмпинга. Новые клиенты будут приходить по рекомендации друзей. Но сайт с социальными сетями должны работать всегда. Там посетитель изучит актуальную информацию, найдет контакты и забронирует номер.

План реализации услуг

Гламурный кемпинг — сезонный бизнес. В 10 купольных строениях одновременно можно разместить до 30 человек. Если установить по 1 кровати для детей, количество гостей вырастет. Летом прогноз по заполняемости составляет 80 %. В остальное время года — 60 %. С октября по февраль наступает период затишья. Лучше закрыть глэмпинг на это время.

Цена аренды на одного гостя — 4000. Это средний показатель. Все зависит от региона. Питание будет стоить приблизительно 900 рублей на человека. Бизнес работает суммарно 210 дней в году. Расчеты месячной выручки:

 

Это показатели выручки с учетом времени работы глэмпинга — 7 месяцев. С охранниками следует заключить постоянные трудовые договоры, ведь им придется работать даже в мертвый сезон. С остальным персоналом можно заключить срочные договоры.

Инвестиции, окупаемость и прибыль

Стартовые вложения превышают 4,6 млн рублей. Высокие расходы связаны с необходимостью обеспечить гостям высокий уровень комфорта. Показатели:

 

Это не все расходы. Предпринимателю потребуется закупить спортивный инвентарь, технику для прогулок, экипировку. Все зависит от концепции. Расчет ежемесячных расходов на содержание площадки будет таким:

 

Кстати. Если не хватает собственного капитала для организации миниатюрного отеля, есть возможность привлечь инвестора. Для заинтересованного лица следует составить презентацию проекта, бизнес-план и готовые расчеты по срокам окупаемости.

Около 600 тыс. рублей нужно на ежемесячное содержание площадки в сезон наибольшей активности. Осенью и зимой расходы составят не больше 160-240 тыс. рублей. Финальный расчет финансовых показателей бизнеса за год:

 

Из расчетов бизнес-плана глэмпинга следует, что среднемесячная прибыль составляет приблизительно 1 млн 469 тыс. рублей. Поэтому инвестиции, вложенные в проект, окупятся за 4-5 месяцев активной деятельности.

Бизнес успешно отработал первый сезон, а в этом году мы открываем уже второй франшизный глэмпинг на Финском заливе.

Что такое глэмпинг

Глэмпинг — это новый формат отдыха на природе. В России первые глэмпинги начали появляться около 5 лет назад. Само название образовано от английских слов glamorous и camping, но оно нам не очень понравилось, поэтому мы придумали альтернативу — кемпинг-отель.

Размещение в глэмпинге предполагает проживание в шатрах, геокуполах, юртах или типи со всеми удобствами отеля. При этом санузел и душ могут быть общими на несколько шатров. Отдельного государственного стандарта под глэмпинги пока нет, но по всем признакам этот тип размещения подходит под категорию «кемпинг».

Как появилась идея

В течение восьми лет я работала в норвежской сети веревочных парков. Устроилась туда в 2011 году как инструктор, а уходила в 2018 уже в качестве заместителя генерального директора. Я сменила четыре должности и накопила много знаний по ведению бизнеса: бюджетирование проектов, оценка рисков, разработка концепций с нуля, налаживание операционной деятельности, базовые знания в бухгалтерии и строительстве и так далее.

На той же работе я познакомилась с супругом. Он был инженером — руководил строительством и сам возводил новые объекты: веревочные парки, детские площадки и мобильные конструкции. Наши профессиональные навыки оказались взаимодополняющими и подходящими для ведения собственного бизнеса.

Идея открыть глэмпинг пришла к нам в 2016 году, и мы сразу за нее зацепились.
Сами мы интроверты и большую часть времени проводим на природе. Нам было очень важно найти дело по душе, а перспектива уехать в лес и открыть там лагерь для единомышленников казалась очень привлекательной.

Поиск земли и инвестора

После увольнения я путешествовала, подрабатывала инструктором в горных походах и находилась в творческом поиске. К тому моменту мы с супругом отложили мысли о строительстве глэмпинга, потому что не могли найти землю.

Первое, что я сделала для поиска земли, — обратилась в комитет по природным ресурсам. Там мне открыто намекнули, что на аренду муниципальной земли в Ленобласти можно не рассчитывать. После этого мы подняли все контакты знакомых предпринимателей и начали распространять информацию о том, что мы ищем землю. Откликнулось несколько человек.

Мы выбрали наиболее подходящий участок в Ленинградской области с приемлемыми условиями субаренды. Земля была муниципальная — ее взяли в долгосрочную аренду под строительство базы отдыха. В Ленобласти много таких мест: лет десять назад предприниматели заключали договоры на аренду, чтобы построить загородные курорты или базы отдыха, но по разным причинам заморозили проекты. Чаще всего не хватало денег на строительство и благоустройство территории, и земля просто простаивала. В таком случае арендатору лучше хоть как-то ее освоить, чтобы отбить стоимость аренды.

Инвестором нашего проекта должен был стать норвежец, наш бывший коллега и начальник. Но при составлении договоров вместе с юристами мы обнаружили несколько подводных камней.

Проект освоения территории устарел. А чтобы составить новый, требовалось не меньше шести месяцев. Это означало, что придется пропустить целый сезон.

Вести совместную деятельность с нерезидентом страны очень трудно. Нужно заключить целую кипу нестандартных договоров, перевести их на английский, заверить все у нотариуса. И, естественно, требуются регулярные встречи для подписания бумаг. Такие согласования могут длиться вечность.

Обнаружив эти трудности, мы сдались и на какое-то время попрощались с проектом. Через неделю после несостоявшейся сделки мой супруг встретился со знакомым, которому рассказал нашу историю с кемпингом. Между делом выяснилось, что у знакомого есть в собственности несколько гектаров земли. Через несколько дней мы поехали в Карелию смотреть участок, там же набросали условия сотрудничества и спустя неделю подписали договор аренды.

Подготовка к открытию

События развивались очень быстро. От средств скандинавского инвестора мы отказались и решили строить лагерь на свои деньги: бюджет проекта пришлось урезать в несколько раз. Изначально мы планировали установить 10 шатров. Лагерь из 10 шатров со всей инфраструктурой стоит в районе 7 миллионов рублей. Но у нас было только 2 миллиона. На эти деньги мы закупили оборудование, инструменты и пиломатериалы.

Бюджет на открытие мини-глэмпинга — 2 000 000 Р

Модульный блок для проживания с доставкой в Карелию	300 000 Р
Четыре шатра с мебелью и декором	600 000 Р
Инструменты	70 000 Р
Пиломатериалы	280 000 Р
Доставка и бензин в период строительства	150 000 Р
Монтаж оборудования и обеспечение нужд строителей	250 000 Р
Сантехника, оборудование кухни и прочее	270 000 Р

Еще 400 000 рублей мы потратили на покупку проходимой машины Тойота Хайлюкс 1995 года, привезенной из Японии. Но эти деньги уже не входят в общий бюджет.

До подписания договора у меня уже были наработки по глэмпингу: выкупленный домен, заполненные сайт и социальные сети, логотип и оформленная концепция. Всем этим я занималась сама на протяжении двух месяцев, так что деньги на это мы не тратили.

Что еще может понадобиться для запуска глэмпинга — 65 000 Р

Открытие ИП, ООО или расчетного счета	20 000 Р
Услуги юриста	20 000 Р
Разработка логотипа и фирменного стиля	10 000 Р
Фотосъемка шатров	5 000 Р
Сайт	10 000 Р

Когда договор был на руках, я запустила продвижение соцсетей и открыла раннее бронирование. То есть мы начали продавать шатры, когда на месте лагеря еще было чистое поле. Заявок было много, но предоплату мы не брали. К открытию лагеря половина шатров была раскуплена.

Монтаж и открытие глэмпинга

На монтаж у нас ушел месяц: нам помогали друзья и родители. Никогда не забуду, как мы вдвоем со свекровью собирали под дождем настил одного из шатров. Сейчас мы с мужем вспоминаем это время с ностальгией и благодарностью, но тогда хотелось плакать. Пришлось попотеть, чтобы успеть установить шатры к приезду первых гостей. Не хотелось отменять бронирования и портить людям отдых, а себе — репутацию.

Операционные траты за два месяца работы — 185 000 Р

Зарплата администраторам	30 000 Р
Хозтовары	10 000 Р
Прачечная	10 000 Р
Продукты для завтраков гостям и питание сотрудников	70 000 Р
Транспорт	40 000 Р
Дрова	10 000 Р
Электричество, телефон, интернет, сайт	10 000 Р
Маркетинг	5 000 Р

Дополнительная статья расходов — аренда земли. Мы работаем на условиях процента от выручки, и эти условия конфиденциальные.

Итоги

Сейчас мы с супругом открываем второй глэмпинг на Финском заливе. Этот проект будет намного масштабнее. Планируем разместить в лагере 20 шатров разного уровня комфорта: как люксовые на первой линии пляжа, так и бюджетные варианты в лесу. Кроме того, на территории будет работать шатер-ресторан, шатер для мероприятий и прочая инфраструктура для отдыхающих и персонала. Бюджет нового проекта — 10 миллионов рублей.

Что это такое

Glamping – неологизм созданный из двух слов – кэмпинг и гламурный. Собственно именно гламурный кэмпинг это слово и обозначает, сочетая в себе отдых на природе и все удобства цивилизации. Отдыхать на природе любит каждый, а кто не любит – просто боится на время лишится таких удобств как горячая вода и душ, электричество, удобный туалет, мягкая кровать. И в этом нет ничего зазорного. Постоянная городская жизнь не только отдалила нас от природы, но и приучила к незаметным своим удобствам. А когда этих повседневных особенностей квартиры или дома нас резко лишают, организму это может не понравится.

Вот и решили умные головы, а почему бы не дать людям то, что они хотят? Ведь на этом можно заработать денег.

Так и появился глэмпинг. Простыми словами, клиенты компании, предоставляющей услуги глэмпинга (а компания может быть простым семейным делом, управляемым парой человек) получают отдых в разбитой на природе палатке, но со всеми удобствами, вплоть до злосчастного вай-фая.

Конечно, «палатка с удобствами» — крайне утрированная форма обозначения того, что представляет из себя глэмпинг. Так как форму он может приобретать совершенно разную. Всё зависит от вашей фантазии, средств и желаний. Ну, а пока вы воображайте, какую форму подобному отдыху можно придать, давайте разберёмся, что сейчас представляет из себя это направление и какие интересные идеи уже реализованы находчивыми людьми.

Понятие глэмпинг появилось где-то в 2010 году, хотя возможно само явление существовало и до этого. Но именно с тех пор спрос на такой вид отдыха начал расти в геометрической прогрессии.

У нас в стране пока что эта ниша почти не занята, хотя отдельные глэмпинговые зоны уже начали появляться. Ведь не всем по душе свои 10 соток и картошка, а на природу иногда очень тянет.

Вообще, местоположение зоны отдыха играет не такую значительную роль. Основная цель предприятия – быть оригинальным, экзотичным, но при этом сохранять все особенности комфортной жизни. Собственно поэтому и цены на подобный отдых несколько отличаются от обычных. Но люди готовы не только платить, но и ехать к черту на кулички, лишь бы потешить своё воображение и выветрить усталость от повседневности. И исходя из того, что глэмпинговые зоны могут предложить кроме природы и комфорта, варьируются и цены. Разброс действительно большой. От пары сотен, до тысячи долларов за ночь.

Преимущества гламурного кэмпинга

• Так как отдых комфортный и для клиента организованы все удобства, то и окупаемость бизнеса быстрая, а прибыль высокая. Всё зависит от того, как вы будете заманивать своих клиентов, что им предлагать и как поддерживать спрос.
• В России эта сфера бизнеса ещё не перегружена. Есть где развернуться. А сам факт того, что страна наша широка как душа русского человека даёт шансы всегда начать там, где никого нет.
• Экономическая и политическая ситуация возможно пойдёт только на пользу. Пока границы с Египтами и Турциями то закрывают, то открывают, русскому туристу самое время предложить интересный тур-контент на родине.
• А вот дешевеющий рубль – отличный повод зазывать иностранных туристов. И им будет не так дорого, и вам – хорошо.
• Даже если вы проживайте очень далеко от Москвы, вы не проиграйте. Как указывалось выше, местоположение вашего райского уголка – не главное. Турист может прилететь в Москву, а там вы его встретите и доставите куда нужно. Грубо говоря, путешествие через часть России будет началом его тур-похода.
• Вы можете начать с одной-двух «палаток», а по мере развития бизнеса увеличивать территорию своего глэмпинга. Доход будет расти постепенно, но неуклонно. А отсутствие необходимости вкладывать кучу денег в огромную площадь уже на первом этапе, позволит избежать множества рисков, чем может похвастаться отнюдь не каждый бизнес-план.

Российский глэмпинг на мировом рынке

Так как в западных странах глэмпинг как популярное направление отдыха уже какое-то время развивается, то ничего удивительно нет и в том, что появился глобальный информационный портал, основанный на этом явлении. Он так и называется glamping.com

Суть его в том, что портал объединяет в себе все мировые глэмпинги, позволяя любителям такого туризма и новичкам выбрать среди предложенного подходящий себе тур. Сайт крайне популярный. Ежедневно на него заходит более тысячи пользователей, а в рейтинге Гугла по запросу «glamping» он выходит на первой строке.

То, что портал иностранный пойдёт только на пользу во всех отношениях. Так как, получив там место, можно не только прорекламировать свой глэмпинг, но и получить желающих воспользоваться вашим предложением со всего мира. А, если к вам потянутся иностранные клиенты, да ещё и смогут удовлетвориться уровнем сервиса, считайте дело в шляпе.

Тем более процедура размещения проста. Проходите по ссылке «List with us», нажимайте «Request to List» и оформляете анкету своего сервиса. Далее нужно будет дождаться, чтобы вашу заявку промодерировали и приняли.

К слову, на данный момент в России существует глэмпинг в горах Кабардино-Балкарии. Очень выразительное место, оформленное в виде специальных капсул на высоте почти четырёх тысяч метров на Эльбрусе. Капсул немного, всего четыре. Две из них – место ночёвки и отдыха, которое может вместить в себя до восемнадцати человек. Третья капсула – место, где можно комфортно поесть. Четвёртая оборудована туалетами, душевыми кабинками, сушилками.

Прекрасный вид, горный воздух. А широкие панорамные окна капсул позволяют насладиться снежными шапками гор в тёплой и уютной атмосфере за чашкой кофе или сытным обедом. Стоимость порядка 30 долларов на человека. Почти что дёшево.

Именно эта «база» отдыха одной из первых на территории Российской Федерации появилась на страницах glamping.com

Поэтому, поиск клиентов, если вы хотите развиваться в сторону иностранного туризма уже значительно упрощён. Рабочий и популярный сервис есть.  

Виды глэмпинга

Отель на вершине гор – только лишь одна из многочисленных возможных форм этого бизнеса. И развивать его можно совершенно в различных направлениях, предлагая жаждущим туристам как совсем экзотические места, так и обыденный рельеф на природе, но оформленный уникально и интересно. И конечно же с удобствами. Иначе это уже не глэмпинг.

Идеи, которые вкладывают люди в создание играющего с воображением места порой сильно удивляют. И они столь же разнообразны, сколько и действенны.  Например гэмпинговая зона, оформленная в виде старомодной американской телеги, покрытой тентом. С виду страшновато, но внутри – это оплот комфорта и уюта, сделанный из современных материалов и предоставляющий туристу возможность отдохнуть и душой и телом. Чем не замечательная идея?

А по мере развития, будут добавляться ещё телеги, образуя уже некий путевой лагерь кочующих жителей, как в фильмах про дикий запад.

Если зайти на glamping.com и порыскать в поисках интересных идей, то можно встретить предложения оформленные и в виде домов на деревьях, и более простые – в виде хижин дровосеков или охотников, коттеджей на опушке леса. Попадаются и настоящие вигвамы (с виду, конечно, настоящие) и даже юрты.

Кэмпинги в таких зонах могут, как видно, могут быть совершенно разными, в том числе и необычной формы. В виде огромного боба, куба или прозрачного купола. Попадаются как домики, рассчитанные на один номер, так и несколько, на одного, двух человек, на большую семью.

Не обделена и такая популярная в мире тема, как экологичность. Среди домов глэмпинга встречаются и сделанные полностью из экологически чистых материалов, которые идеально соотносятся с окружающим природным ландшафтом.  На подобные места отдыха отдельный спрос.

Можно встретить даже такие необычные постройки, как ледяной отель. Или повозка для лошадей, о которой речь шла выше.

Что захочет видеть местный турист?

И хотя иностранные туристы – очень хороший способ развить свой бизнес до международного, однако начинать нужно всё-таки с ориентацией на своего. Во-первых, помните об особенностях климата. Так, если в вашем регионе случается жаркая погода, то, например, та же ледяная изба вряд ли подойдёт. А то рискуете остаться без жилплощади, как лиса в русской сказке. И наоборот, если у вас постоянно холодно, то какой бы глэмпинг вы не поставили, непременно озаботьтесь качественным отоплением.

Интересной и органичной темой построек может служить национально-исторические колорит. Так как это задумано у американского варианта походных фургонов. Может быть вам понравится идея сделать свои домики по мотивам той или иной сказки, или чего-то более современного и узнаваемого массами (дома-норы хоббитов из произведений Толкиена).

Ориентируйтесь по клиентам. Русскому человеку явно нужен будет красивый природный вид. И главное, что это может быть даже простая спокойная речка с зарослями камыша и кувшинками, среди которых «пасутся» утки.  Место для костра – идеальная деталь хорошего отдыха. Какой русский не любит шашлык. Тоже можно сказать и крытой веранде, или же беседке, где можно вкушать еду. Трапеза на открытом воздухе для русского как бальзам на душу. (Главное позаботиться о насекомых).

Интересную деталь подметила одна путешественница. Ей мало где попадались чистые полы. А меж тем, эта деталь позволит по-тихому улучшить сервис вашего предприятия. Если в кэмпинге и территории вокруг можно будет ходить босиком, некоторые клиенты оценят по достоинству.

Подобные мелкие детали формируют общее представление об оказываемой услуге. Пусть незаметно, но лишнюю звезду в своём рейтинге, обеспечив первоклассный сервис, вы получите.

Пример организации простого глэмпинга

Так как у нас пока ещё мало вариантов, возьмём для наглядности глэмпинг, организованный небольшой английской семьёй, которая покинула город ради жизни на природе и решила заняться этим скромны бизнесом.

При формировании идеи были перебраны многие варианты. Рассматривалась даже юрта. Но так как дело происходило в пригороде Англии, то закономерно юрта туда никак не вписывалась. Такой глэмпинг хотя бы и получился экстравагантным вряд ли бы стал местом постоянного паломничества туристов. Это к тому, что важно не переборщить с фантазией и отталкиваться от того, что вас окружает.

В итоге выбор пал на охотничий домик, который благодаря своим размерам прекрасно вписался в антураж маленького участка (порядка 12 гектаров).

Внешний вид вызывал исторические ассоциации, именно такие хижины и были раньше в ходу. А внутреннее убранство полностью обеспечивало уют. Стояла даже настоящая печь, которую можно было растопить в случае ночного холода.

Назвали они своё детище Dimpsey Glamping. И вот здесь мы подходим к ещё одному важному элементу развития подобного бизнеса (впрочем, как и любого бизнеса вообще). Правильное название.

Ведь важно не просто абы как назваться. Если ваши услуги будут иметь уникальное название, одновременно запоминающееся и информативное, то и в головах клиентов они будут откладываться прочнее. Как мы видим в данном случае второе слово – всё тот же Glamping. То есть потенциальному клиенту уже на этапе подбора даётся понять, что он получит весь спектр комфорта, который характерен именно для гэмпинга, а не просто хижину с кроватью для ночёвки. А первое слово обеспечивает неповторимость.

Стоимость одной ночи в своём глэмпинге семья предпринимателей оценила в 125 фунтов на двоих человек (сразу же обозначена направленность на отдых с кем-то). Причём, забронировать можно только на 2 ночи сразу. Путём несложного подсчета получаем, что с каждого клиента им идёт минимум 250 фунтов.

И надо сказать, что услуги их востребованы. Туристы бронируют отдых в этом домике даже не в слишком тёплое время года. А бронь по графику на сайте стоит на несколько месяцев вперёд.

Да, помимо возможности разместиться на общеглэмпинговом glamping.com, совершенно нелишним будет для такого бизнеса создать свой собственный сайт. Это повысит престиж. Да и сам факт того, что у услуг небюджетного класса нет информационной странички во всемирной паутине может отпугнуть часть клиентов.

На сайте будут описаны все преимущества вашей зоны отдыха. Обязательным разделом будет фотогалерея с качественными фотографиями, по которым притязательный турист сможет понять, что его ждёт. Рисковать в таких случая мало кто любит.

Как вариант, помимо сайта добавить себе раскрутку в социальных сетях. В частности в Инстаграм, где как раз главным инструментом будут фотографии места.

Дачный вариант

Если у вас из имеющегося земельного участка только дачный, а арендовать или покупать вы не хотите или не имейте возможности, то теоретически при большом желании для организации своего глэмпинга можно начать и с него.

Но придётся потрудиться. Так как зона отдыха ваших клиентов должна не просто иметь красивую природу, но быть действительно чем-то особенным в сравнении с ближайшими районами. Нужно будет грамотно, продуманно и красиво отделить место. Построить островок комфорта и красоты. Так, например, та же английская пара умело отделила свой глэмпинговый охотничий домик от территории своей фермы. Возможно придётся ставить крепкий забор и заняться оформлением. Если те, кто будут отдыхать у вас, вкушая тишину природы и обедая на чистой террасе начнут созерцать вместо красоты природы соседей по участку, которые согнувшись в три погибели копают картошку, или человека в семейных трусах чинящего покосившийся туалет, лучше вообще не начинать.

Оформление территории – важный этап. И даже если у вас поставлен качественный забор, через который не виден соседний мир, не забудьте украсить его с внутренней стороны.

Ищите возможность аренды земли, хотя бы небольшого участка в лесу или на опушке. Договориться с лесным хозяйством не так уж и сложно, а на выходе может получиться вполне себе комфортная зона, на которой можно будет установить несколько занимательных домиков.

И даже если не во всех из них возможно поставить душевые или туалеты, вопрос легко решаем. Пусть один или несколько домиков будут спальным местом. А отдельный полностью отведён под душевые и туалеты, или может быть даже бассейн. Вариантов много. Достаточно адекватно и с долей смекалки подойти к организации пространства.

Развитие бизнеса

Как и в любом другом бизнесе здесь действуют стандартные методы.

• Запоминающееся и информативное имя. Сразу начинайте создавать бренд. Не можете сами придумать ничего кроме «Пензатур» или «Волгашиксервис», наймите специалистов. Это дополнительные расходы, но одновременно и вложения в будущее.
• Про сайт мы уже говорили выше. Современные методы позволяют раскрутить ваше дело на пустом месте. Расскажите о себе миру подробно и с вызовом.
• Тоже относится к социальным сетям. Чем шире аудитория, тем легче найти заинтересованных. Главное, помните, люди ищут глазами, фотографии должны стоять у вас на первом месте. Качественные фотографии.
• Помимо мирового glamping.com не забудьте о всех возможных туристических порталах. Вы создаёте особенный сервис туризма. Но всё же именно туризма.
• Ну, и конечно сервис. От того, как будут приняты, размещены, обустроены ваши гости зависит весь успех бизнеса. Почувствуйте себя профессионалом гостиничного бизнеса, почитайте соответствующую информацию, пройдите курсы, наймите персонал. Сделайте всё возможное, что бы вашим клиентам было комфортно. И тогда они приедут ещё. И более того, начнут советовать вас своим знакомым. А это лучший способ раскрутки.

Помимо самой зоны отдыха вы можете как сразу, так и на последующих этапах развития дела организовать определённую инфраструктуру вокруг. Если ваши домики стоят рядом с водоёмом, то можно подумать о платной рыбалке для клиентов. Или же это будет охотничьи туры, сафари, спа-процедуры, лечебные мероприятия, походы, аниматоры для детей.

Глэмпинг хорош тем, что его можно строить с душой, развиваться постепенно и реализовывать смелые идеи. Всё будет зависеть от вашего желания.

Отдых в глэмпингах приобретает с каждым годом все большую популярность у туристов в России и мире. Глэмпинги позволяют сделать доступным путешествие в отдаленные живописные места, предоставить гостям незабываемые эмоции и городской комфорт. Активно растет интерес к такому формату и со стороны предпринимателей. В этой статье расскажем о нашем опыте работы над проектами в результате которого были разработаны маркетинговая стратегия и бизнес-план глэмпинга.

Почему туристы предпочитают глэмпинги

В отличие от гостиниц, преимущество глэмпингов состоит в том, что гости наслаждаются свежим воздухом, единением с природой, рассветами и закатами, посиделками у костра, прогулками по лесу и купанием в водоемах, то есть максимальным уровнем единения с природой. 

С другой стороны, в отличие от отдыха в палатках и кемпингах, проживание в глэмпингах отличается более высоким уровнем комфорта и наличием инфраструктуры. Отдыхающие не лишены привычных повседневных удобств: электричества, интернета, чистого постельного белья, полотенец и готового завтрака. Домики, палатки или шатры-глэмпинги оборудуют как гостиничные номера –  кроватями, мебелью, кухонными уголками, душевыми и санузлами.

Основные преимущества для туристов:

• Красивые виды дикой природы.
• Уединенность и удаленность от цивилизации.
• Хороший сервис и удобство размещения.
• Экологичность и минимальное нарушение окружающего ландшафта.

Кроме проживания клиентам, как правило, предлагается и широкий набор услуг: прокат велосипедов, квадроциклов и прочего инвентаря, парение в бане и бочках фурако, занятия йогой, ретриты и корпоративные мероприятия, массаж, СПА, ресторан, завтраки в постель и многое, многое другое. Всегда есть возможность воспользоваться перечнем доступных экскурсий и развлечений. Их выбор будет зависеть от местности, где расположен комплекс. Например, катание на лошадях, лодках, катамаранах, рафтинг, дайвинг, горные или иные экспедиции и т.д.

Немного истории

Глэмпинг (glamping, glamour и camping) — в буквальном переводе с английского – «гламурный кемпинг». Формат пришёл в Россию из Европы, где он также активно развивается последние годы. С 2010 года туристический бизнес по предоставлению отдыха в глэмпинг-отелях начал распространяться по всему миру, в РФ впервые появился в 2016 году в 100 км от Москвы (на берегу реки Ока открылся глэмпинг «Гуляй город»). 2020 — 2021 годы ознаменовались высокими темпами развития внутреннего туризма. В связи с этим на рынке произошел бум, появилось много проектов на всей территории РФ от Калининграда до Камчатки. Наибольшим успехом пользуются объекты в уникальных уголках природы: на юге, Дальнем Востоке, Карелии и других регионах.

Популярные российские глэмпинги

В РФ развиваются различные форматы глэмпингов, каждый из которых старается показать свою индивидуальность и уникальную концепцию. Примеры популярных проектов, где уже организован бизнес глэмпинг:

• Лес глэмпинг и СПА (Сочи). В тропическом лесу на высоте 500 м над уровнем моря расположены 24 тент-хауса вдали от туристических маршрутов. В домиках имеются все  удобства, кондиционер, натуральная мебель. Можно выбрать номера класса люкс и сьют, а также один прозрачный шатер в виде сферы. Созданы условия для уединенного времяпрепровождения: домики находятся друг от друга на расстоянии 20 м. Вокруг удивительный пейзаж с реками, водопадами, каньонами и ущельями. Дополнительные услуги: комплекс СПА, ресторан, занятия йогой, экскурсии, квадроциклы – развлечения от релакса до экстрима.

• Купольный глэмпинг на Кольском полуострове “Китовый берег”. Находится на самом берегу Баренцева моря в 140 км от Мурманска. В комплекс входит 15 жилых  шатров – экосфер с интерьером премиального уровня, санузлом и душем. Из каждого шатра открывается панорамный вид на залив. Дополнительные услуги: аренда квадроциклов, снегоходов, джипов, морского судна; банный комплекс с бочками фурако, ресторан, большой выбор тематических туров (морские экскурсии, пешие маршруты).

• Сафари-тенты Scala Glamping Kabardinka на берегу Черного моря (вблизи Геленджика). Буквально на скале раскинулся небольшой лагерь с 28 отдельными гэмпингами. Для отдыха предлагаются не только сафари-тенты, но и небольшие шатры-вигвамы и дома на колесах, вокруг открывается великолепный вид на Черное море. В шатрах обстановка из натуральных материалов, душевые и санузлы находятся отдельно. Дополнительные услуги: панорамный ресторан, занятия йогой, серфинг, яхтинг, трэкинг, посещение винодельни.

• Купольные дома Hills & Hunts в Ленинградской области на границе с Карелией. Уникальная природа карельского перешейка способствует уединенному отдыху, прогулкам и небольшим походам среди озер и старинных скал – в 400 м от комплекса находится ближайшее озеро Вуокса. Шатры расположены в лесу на живописных холмах, у каждого домика оборудовано кострище. В середине комплекса расположена большая поляна с большим шатром, где находится гастробар, зона отдыха с камином и место для мероприятий, есть волейбольная площадка. Все шатры с уютным авторским интерьером, камином и биотуалетом. На территории  также есть санузлы и душевые. Дополнительные услуги: баня на берегу озера, японская купель фурако, прокат лодок и велосипедов, большая коллекция настольных игр. 

Всего, по состоянию на начало 2022 г. в России насчитывается 278 глэмпингов (по данным Ассоциации глэмпингов России), что в два раза больше, чем в годом ранее. Мы ожидаем, что в ближайшие 2-3 года их количество будет только увеличиваться. Пока конкуренция не так сильна и растет внутренний туризм, есть хорошие перспективы занять свою нишу в этой сфере туризма и гостеприимства.

В чем привлекательность бизнес-идеи «глэмпинг»?

• Небольшие инвестиции. Проект из 7-10 шатров в 2021 году можно было запустить за 7-15 млн рублей. В 2022 году цены растут, но, в силу понятных причин, мы не ожидаем спада внутреннего туризма, соответственно, и доходность от глэмпингов падать также не будет.
• Короткие сроки запуска. Глэмпинги не являются капитальными строениями и не требуют получения разрешительной документации. Не нужно проводить серьезные строительные работы и возводить фундамент. При необходимости, строения легко демонтируются, что снижает риски неправильного выбора локации и обеспечивает мобильность комплекса.
• Быстрые сроки окупаемости глэмпинга. Цены размещения, как правило, выше, чем в гостиницах, так как клиенту предлагается уникальная локация и эксклюзивность обстановки. При этом, популярность формата растет, что позволяет в достаточно короткие сроки достичь окупаемости инвестиций в течение 2 — 3 сезонов.
• Наличие большого количества поставщиков глэмпингов. На рынке уже появилось немало компаний, которые готовы предложить как отдельные виды всевозможных шатров, так и проекты глэмпингов под ключ.

Бизнес-план глэмпинга. Опыт разработки

В 2021 и 2022 годах мы работали над несколькими проектами по открытию глэмпингов, в рамках которых были проведены маркетинговые исследования, составлены финансовые модели, разработаны бизнес-планы и маркетинговые стратегии. В ходе работы над проектами мы провели более 10 интервью с владельцами действующих глэмпингов, расположенных в разных уголках России, проанализировали наиболее успешные концепции проектов и основные факторы их успеха.

Опираясь на опыт других игроков, учитывая их удачи и ошибки, мы выстроили эффективную стратегию развития проекта глэмпинга с точки зрения позиционирования, набора востребованных услуг и продвижения. Результатом работы нашей команды стал полноценный бизнес-план открытия глэмпинга с маркетинговой стратегией и исследованием.

В процессе разработки проекта:

• Проведено подробное кабинетное и полевое маркетинговое исследование, по итогам которого разработана маркетинговая стратегия
• Проанализированы поставщики оборудования и потенциальные подрядчики
• Определена структура инвестиций
• Сформулирована концепция проекта
• Рассчитана экономическая инвестиционная эффективность и финансовая модель глэмпинга
• Разработан бизнес-план глэмпинга
• Подготовлена презентация для инвесторов, партнеров и других лиц, принимающих решение содействию реализации проекта

Содержание бизнес-плана открытия глэмпинга

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
   • Сущность проекта
   • Описание бизнес-модели проекта
   • Характеристика месторасположения
   • Характеристика объекта
   • Преимущества проекта
3. АНАЛИЗ РЫНКА
   • Развитие туризма в регионе
   • Рынок коллективных средств размещения
   • Рынок глэмпингов в РФ
   • Анализ предложения на рынке глэмпингов
   • Характеристика спроса. Целевая аудитория
   • Основные каналы продаж и методы стимулирования продаж, стратегия продвижения
   • План маркетинговых мероприятий
4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
   • План инвестиционных затрат. график реализации проекта
   • План объема оказания услуг
   • Постоянные и переменные расходы
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
   • Основные условия расчетов
   • Инвестиции. Бюджет проекта
   • Прогноз доходов
   • Прогноз расходов
   • Прогнозные формы отчетности
   • Расчет бюджетной эффективности проекта
6. ОЦЕНКА РИСКОВ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
7. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОЕКТА

---

Бизнес-план глэмпинга с расчетами послужит детальным руководством к действию, применим для представления проекта инвесторам, структурам поддержки предпринимательства и банкам для получения финансирования. 

---

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ, ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН ГЛЭМПИНГА