Бизнес план фотостудии организационный план

Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии. Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург

Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.

Инициатор проекта

Инициатор – профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:

• решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
• проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
• возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
• продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
• предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.

В наличии есть следующая техника:

• профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
• переносные отражатели;
• 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
• компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
• бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).

Инвестиционные расходы

Список основных инвестиционных расходов:

• Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
• Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
• Отделка помещения: 275 000 руб.
• Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
• Оформление входа: 35 000 руб.
• Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
• Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
• Непредвиденные расходы 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций – 1 475 350 руб.

Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы – вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.

Рабочее помещение – нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:

• капитальные вложения 1 475 350 руб.
• затраты на оборот 250 000 руб.

На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.

Окупаемость проекта

• Прямой срок окупаемости — 19 мес. (1,6 года).
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку — 21 мес. (1,75 года.).
• NPV — 10 288 тыс.руб.
• IRR — 153%.

Поставщики и подрядчики

В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.

Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.

Мебель со склада компании-производителя.

Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.

Услуги

Основные услуги фотосалона:

• печать фотографий;
• печать на керамике;
• печать на пленке;
• печать на тканях;
• полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
• студийная съемка;
• съемка на документы;
• выездная съемка;
• предметная съемка;
• сдачей локации в аренду;
• калибровка фото и оргтехники (с выездом);
• продажа сопутствующих товаров.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:

План инвестиционных работ

Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью – 35 м², из них верхний уровень 7 м² – зал, нижний уровень 5 м² – служебное помещение, 5 м² – печать, 18 м² – студия.

Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.

Вход один со стороны улицы.

План нижнего этажа

План верхнего этажа 

Оборудование

Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.

Мебель закупается со склада компании-производителя.

Время работы

График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.

При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).

На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

• Фотосъемка на документы производится в процессе живой очереди;
• Запись на фотосъемку и аренда оборудования производится администратором фотосалона;
• Запись на выездную фотосъемку и калибровку оборудования производит администратор фотосалона;
• Фотосъемку на документы производится старшим фотографом, в его отсутствие или если он занят на студийных съемках администратор.
• Фотографии загружаются с карт памяти фотоаппарата на офисный компьютер;
• Прием клиентом отснятых фото для последующей печати принимает администратор, который загружает фотографии, полученные от клиента на офисный компьютер и возвращает ему носитель. Носитель информации проходит проверку антивирусом в обязательном порядке.
• Фотографии и цветокоррекцию по шаблонам, а затем проходят отбор перед печатью (согласуются с клиентом)
• Полученные фотографии на документы печатаются в присутствие заказчика на фотопринтере. Среднее время ожидания не более 15 мин.
• Предметная и макросъемка производится в течение 2-5 дн. с обработкой фото.
• Для студийных фото и фотографий с выездных сессий производится в течение 2-5 дней.
• Печать на керамике и ткани 1-3 дня;
• Время аренды студии для съемки сторонними фотографами от 1 ч.;
• Дизайн фотоальбомов, календарей, сюжетных фотоаппликаций для печати на керамике или ткани 1-5 дн. и может передаваться на аутсортинг.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. – 8 руб.

Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы – 300, в сезон – 700 руб.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Основное направление продвижения услуг – услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.

Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).

Отличия проекта от аналогов

Целевая аудитория

Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:

• широкая аудитория людей, которым необходимы съемки и печать фото на документы
• семейные люди в возрасте 25-45 лет, которым необходимы требуются студийная и семейная съемка;
• профессиональные и фотографы любители, которым требуются интерьерные съемки в локациях и профессиональная печать фотографий.

Конкуренция и месторасположение

Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).

Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:

Ценовая политика

Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.

Периодически в салоне проводятся рекламные акции на услуги салона и услуги фотографа.

На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.

Объем продаж

Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии 

Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.

В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

Рекламная стратегия

Широкая реклама (раздача рекламных буклетов, реклама в местной газете) применяется только для фотосъемки на документы и продажа сопутствующих фототоваров.

Основная реклама осуществляется интернет-каналы:

• участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники;
• сайт, городские форумы и любительские фотогруппы в сетях: для рекламы выездных сессий (свадебная съемка, съемки в д/с и школах, бизнес-съемки, в том числе портретные и предметные).

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.

Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.

Персонал и штатная структура

В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.

Фотограф имеет ненормированный рабочий график.

Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.

1. Функциональные обязанности фотографа:
   • Выездная и студийная фотосъемка;
   • Предметная съемка;
   • Выезд на калибровку техники клиентов;
   • Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
   • Печать фотографий в фотолабе.
   • Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
   • Передача работы на аутсорт;
2. Функциональные обязанности старшего администратора:
   • Прием заказов;
   • Составления графика аренды студии;
   • Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
   • Передача студии в аренду;
   • Студийная фотосъемка;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий на документы;
   • Печать фотографий в фотолабе;
   • Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
   • Продажа сопутствующих товаров;
   • Уборка помещений.
3. Функциональные обязанности администратора:
   • Прием заказов;
   • Составления графика аренды студии;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий на документы;
   • Передача студии в аренду;
   • Продажа сопутствующих товаров;
   • Уборка помещений.

Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.

Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы – 1475 тыс.руб. и оборотные средства – 250 тыс.руб.

1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..

Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• отчисления в социальные фонды 30% (ПФР – 22%, фонд соц.страх. – 2,9%, фонд об.мед.страх. – 5,1%);
• стоимость патента 42000 руб. в год (3500 руб. в мес.);
• ежегодная инфляция 10%.

Прямой срок окупаемости – 19 мес. (1,6 года).

Дисконтная ставка заложена как WACC в размере – 12,48%:

• Прямой срок окупаемости — 19 мес. (1,6 года).
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку — 21 мес. (1,75 года.).
• NPV — 10 288 тыс.руб.
• IRR — 153%.

Анализ рисков

Основные риски:

• низкие доходы населения. Отсутствие спроса на печать фото и фотосессии, частично компенсируется фотографией на документы. Остальное решается за счет гибкой ценовой политики.
• сезонность спроса частично компенсируется местоположением и широким спектром услуг, превосходящим фотосалоны в которых печатаются фото только на документы и фотолабы. Учет сезонных факторов связан с началом инвестирования в проект, когда открытие приходится на спад спроса между съемками на натуре и низким спросом на съемки в павильоне.
• реклама. Заказчики хотят убедиться, что фотограф обладает опытом, а значит им нужно увидеть работы. Наличие сайта и собственной группы обязательно. Период подключения «сарафанного радио» в данной сфере бизнеса значительный.

Выводы

Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.

Правильно составленный бизнес-план фотостудии – гарантия не только привлечения инвесторских средств, но и открытия без сучка и задоринки, ведь основные процессы уже расписаны, структурированы и ясны всем задействованным лицам. Поэтому без составления данного документа не обойтись.

Бизнес-план должен содержать ряд обязательных разделов: описание проекта, среды, в которой будет развиваться студия, финансовых затрат, рисков и т. д. В нашей статье мы подробно опишем каждый из разделов бизнес-плана и приведем в качества примера возможные данные, которые должны в них содержаться.

Описание товаров и услуг в бизнес-плане фотостудии

Для осуществления эффективной коммерческой деятельности фотостудия будет предлагать клиентам разные виды съёмок: портретную, семейную, интерьерную, свадебную, коллективную, love story и так далее.

Процесс съемки будет происходить в арендованном помещении площадью 120 кв. метров, что гарантирует независимость от погодных условий. В студии будут оборудованы 5 независимых друг от друга зон:

• 3 отдельных площадки с разным тематическим оформлением, для создания многоплановых кадров. Отделку помещения по необходимости можно будет менять с течением времени.

• Техническая комната для хранения оборудования, реквизита и других хозяйственных нужд.

• Помещение с компьютерами и принтерами для обработки снимков и печати.

В холле разместится офисная зона, где гости будут ожидать начало съемки. Здесь же они смогут воспользоваться услугами парикмахера, визажиста или модельера при необходимости.

Помимо съемок в студии, будет возможен выезд фотографа на плэнеры в места отдыха организованных групп, на корпоративные мероприятия и праздники, в различные учебные заведения. Для расширения спектра услуг и увеличения прибыли планируется сдача студии в аренду сторонним фотографам.

Раздел описания рынка сбыта в бизнес-плане фотостудии

Целевой аудиторией фотостудии будут фотографы, которые сами находят клиентов, а также частные лица и компании. В b2b-сегменте владельцы бизнеса заказывают корпоративную съемку сотрудников и профессиональную предметную съемку продукции для размещения в интернет-магазине. Частные лица обращаются за индивидуальными, семейными и детскими снимками.

Для каждой целевой аудитории необходим индивидуальный подход и локация, которая будет соответствовать их предпочтениям. Поэтому для более широкого охвата клиентов в фотостудии будет предусмотрено несколько тематических зон.

Для молодых пар и девушек (от 18 до 35 лет) подойдет популярное оформление в стиле минимализм (белые стены, простые формы), футуризм (неоновые вывески, металл) или лофт (неотделанные кирпичные стены, открытые балки).

Если в последнем разместить кожаный диван или кресло, мотивирующие постеры, стеллажи с книгами — локация также подойдет для бизнесменов и коммерческих съемок. Семейным парам постарше (от 35 лет) подойдут уютные интерьеры с искусственным камином и накрытым столом. стиль шебби-шик (английская роза, текстиль, пастельные цвета), кантри или модерн.

Увеличить привлекательность студии для клиентов и эффективно отстроиться от конкурентов помогут необычные локации. Например, ванна, которую можно заполнять водой или даже воздушными шарами. Небольшой бассейн для фотосессий в стиле ню или популярных «подводных» кадров в одежде.

Также важно уделить внимание качественному реквизиту, который будет вписываться в интерьер студии. Его мобильность и легкость создания станет еще одним плюсом и возможностью устраивать тематические съемки с ограниченным предложением (только на этой неделе или только ко Дню влюбленных).

Можно продумать и закупить костюмированные наряды, которые пользуются спросом (пин-ап, 20-е годы, гламур) и сдавать их отдельно в аренду. Предоставлять клиентам оборудование для создания эффекта искусственного тумана или ветра.

Такое разнообразное оформление поможет не только привлечь широкую аудиторию, но и станет преимуществом перед конкурентами. Большинство владельцев не хотят вкладываться в реквизит или качественный дизайн, поэтому снимки получаются однотипными. Чаще всего в студиях встречается несколько бумажных фонов и от силы одна интересная локация для съемки.

Перед открытием собственного дела необходимо провести качественный анализ конкурентов, перечислить все студии, функционирующие в вашем городе. Лучше всего в таблице напротив каждой обозначить слабые и сильные стороны, а также ваше преимущество.

Если будет возможность, посетите в качестве клиента самые востребованные места и посмотрите на их работу изнутри. Не для того, чтобы копировать, а для проведения качественного анализа — как построен процесс, что можно улучшить и внедрить в свою работу, уровень сервиса и недостатки (которые вы можете превратить в преимущества перед ними).

Что может быть конкурентными преимуществом фотостудии?

• Взаимодействие с клиентами – ненавязчивые звонки или смс с напоминанием о съемке, вежливый администратор, чай или другие напитки, удобное место для ожидания.

• Возможность просто арендовать помещение и самим провести съемку.

• Известный штатный фотограф, к которому люди захотят прийти.

• Качественное профессиональное световое и фотооборудование, дополнительный инвентарь.

• Удобное расположение студии, шаговая доступность.

• Панорамные окна и естественное освещение.

• Необычные локации и реквизит, аналогов которым нет в городе.

• Все необходимые для предметной съемки.

• Наличие нескольких интерьерных зон.

• Интуитивно понятный сайт с портфолио фотографов, стоимостью услуг и возможностью легко записаться.

  

• Активные профили в социальных сетях и быстрый ответ на запрос потенциальных клиентов.

Пример производственного раздела бизнес-плана фотостудии

• Помещение

  Фотостудия будет располагаться в здании с хорошей проходимостью, в нежилом помещении общей площадью 120 кв.м, состоящим из нескольких секторов: 20 кв.м — холл и техническое помещение, 20 кв.м — проявочная, 80 кв.м — зоны для фотосъемки.

  Арендная плата рассчитывается средняя по городу и составляет 60 000 руб/ месяц. В стоимость включены коммунальные услуги, уборка раз в неделю и охрана.

  Помещение располагается на 3 этаже, для удобства клиентов имеется лифт.

• Оборудование

  Закупка оборудования будет осуществляться у проверенного поставщика — официального представителя компании-производителя. За счет объема покупки дистрибьютор готов предоставить скидку.

  Рекомендуется уточнить детали доставки, а также договориться о монтаже оборудования специалистами компании. Возможно заключить договор на долгосрочное обслуживание и поставку расходников со скидкой.

  Закупка мебели и деталей интерьера будет осуществляться напрямую через сайт компании-производителя. Реквизит будет изготавливаться своими руками из подручных средств.

  

• Время работы

  График работы администратора с 9.00 до 21.00 каждый день, без перерывов и выходных дней.

  В будние дни и утром, а также для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

  • Порядок оказания услуг:

  • Проведение фотосессии осуществляется по предварительной записи у администратора по телефону, в социальных сетях или на сайте.

  • Фотографирование на документы производится в часы работы студии в порядке живой очереди. Готовые снимки выдаются в течение 20-30 минут.

  • Аренда оборудования и запись на выездные мероприятия также осуществляется по предварительной записи.

  • Все снимки и обработанные фотографии (в зависимости от выбранного пакета услуг) отдаются в течение недели или иной срок, обговариваемый заранее.

  • Время аренды студии возможно от 30 минут.

  

• Стоимость услуг

  Складывается исходя из стоимости аренды помещения, оплаты труда фотографа (съемка и обработка снимков), работы администратора, обновления реквизита, закупку расходных материалов (чай, кофе, вода, угощения).

  • 30 минут — 600 рублей в будни, 800 рублей в выходные и праздничные дни

  • 1 час — 1000 рублей в будни, 1200 рублей в выходные и праздничные дни

  • До 9.00 и после 21.00 к стоимости прибавляется +200 рублей/ час

  • При бронировании от 4 часов предоставляется скидка. Оплата производится заранее, в течении 2 дней после брони.

Финансовый расчет и оценка эффективности фотостудии

Расчет финансовых показателей произведен на пятилетний период. К этому времени фотостудия не только полностью окупит изначальные вложения, но и будет приносить стабильную прибыль для дальнейшего расширения бизнеса.

Общий объем вложений составит — 748 000 рублей, из них 500 000 рублей собственные средства руководителя проекта и 248 000 рублей заемные средства. Банковский кредит на 24 месяца, процентная ставка — 18 % годовых, ежемесячный платеж — 16 444 рублей.

Основные статьи расходов: приобретение качественного профессионального оборудования, арендная плата за первый месяц, рекламная компания для раскрутки в социальных сетях (таргетированная и контекстная).

Финансовый план учитывает первоначальные вложения и постоянные траты. Поскольку рассчитать переменные расходы заранее не представляется возможным, они не обозначены в проекте, но частично заложены в амортизации.

Таблица. Постоянные затраты

Оценить инвестиционную привлекательность проекта необходимо с помощью расчета индекса доходности, который покажет окупаемость инвестиций. С учетом денежного потока, финансового плана и анализа показателей эффективности.
Ставка дисконтирования денежных потоков составит 12 %, исходя из того, что продукт не инновационный, он широко известен на рынке. Поэтому риски сводятся к минимуму, а активы обладают высокой ликвидностью.

• Стандартный и дисконтированный срок окупаемости — 6 мес.

• NPV (чистый дисконтированный доход) — 980 851 руб.

• ARR (коэффициент рентабельности вложений) — 36 %.

• IRR (внутренняя норма доходности) — 22 %.

• PI (индекс прибыльности) — 1,31.

PI > 1 указывает на инвестиционную привлекательность проекта. Вышеперечисленные показатели, низкие первоначальные вложения, достаточно быстрый срок окупаемости, самозанятость руководителя и устойчивые финансовые показатели также указывают на его эффективность.

Риски открытия фотостудии

Основные риски при открытии фотостудии — некомпетентность сотрудников и плохой сервис. Если нанять фотографа, который будет некачественно оказывать услуги, это скажется на вашей репутации. Ведь он станет лицом бренда, а значит любая негативная обратная связь будет обращена напрямую к вам, а не к нему. Для возвращения клиентов и повышения их лояльности потом придется приложить много усилий.

Многие руководители нанимают молодых и амбициозных фотографов, но потом сталкиваются с их халатным отношением к работе — опозданиями, задержкой выдачи обработанных снимков и так далее. Поэтому к подбору сотрудников стоит подойти основательно, отдавать предпочтение проверенным людям. К тому же, у опытных специалистов уже есть своя наработанная клиентская база, которая будет приходить к вам в студию.

Еще одним риском может стать оказание плохого сервиса, это в большей степени касается администратора фотостудии. Фотографии — это сфера услуг, поэтому клиенты будут ждать располагающей атмосферы и возможности настроиться на процесс. Грубость и холодность в общении здесь недопустимы и могут серьезно сказаться на продажах. Проводите обучение сотрудников и также тщательно подходите к их отбору.

Плохое оборудование и устаревшие декорации также будут фактором риска, но это стоит учитывать и устранить еще до открытия фотостудии. Если вы с ответственностью подойдете ко всем пунктам, это может стать вашим преимуществом перед конкурентами. На самом деле, не так много компаний, которые учитывают все факторы.

Обязательно собирайте обратную связь от клиентов в форме анкет или в социальных сетях после оказания услуги. Это поможет вам вовремя устранять недостатки и прислушиваться к конструктивным замечаниям. Серьезных рисков не так много и их всех можно избежать, тогда ваше дело будет процветать.

Фотоуслуги пользуются высоким спросом. Емкость рынка в РФ составляет около 1,5 млрд. рублей. Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время рост отрасли составит от 2 до 10%. Если предприниматель откроет свой фотосалон, существуют все предпосылки для успеха и быстрого развития бизнеса. Однако отрасль связана с высокой конкуренцией.

Перспективы бизнеса

Фотоуслуги востребованы в рекламном и шоу-бизнесе. Предложение пользуется популярностью у обычного населения. В тренде находится семейная фотосессия. Люди, не имеющие специального образования, хорошо видят разницу между обычным фото и профессиональным снимком. Популярности отрасли способствовало развитие соцсетей. Люди стремятся получить оригинальный снимок на фоне необычного антуража. За аренду фотостудии пользователи платят большие деньги.

Отрасль стремительно развивается. Раньше под фотостудий понимали обычное помещение с выставленным светом и однотонным фото. Интерьеры и декорации не использовались. Сегодня фотостудия — произведение искусства. Присутствует высокий спрос на стилизованные помещения для фотосъемки. Эксперты прогнозируют, что рост показателей продолжится. Несмотря на наличие конкуренции, ниша относительно свободна. В 2019 году в Москве присутствует около 300-400 фотостудий, а в Санкт-Петербурге — около 200. Показатель для столичных городов относительно небольшой. В регионах фотостудий на порядок меньше.

Анализ рынка фотоуслуг

Ниша частично занята крупными компаниями. Однако место на рынке для новых студий присутствует. Основные клиенты — фотографы и фотографируемые. Они заказывают съемку и арендуют помещение. Формально клиенты делятся на коммерческие фирмы и частных лиц. Частные заказчики организовывают портретную фотосессию, детскую или семейную съемку. Компании заказывают рекламные съемки. Им нужны фото для продвижения продукта.

Чаще услугами фотостудии пользуются девушки до 40 лет. Они составляют порядка 60% от всего объема клиентов. Женщины заказывают съемку для последующего размещения фото в соцсетях. Популярностью пользуются тематические фотосессии.

Владельцы фотостудий ведут бизнес по двум схемам — предоставление помещений с интерьером для фотосъемки или оказание услуг полного спектра. Во втором случае клиенту предоставляют услуги визажиста, подбирают образ, проводят съемку. Первый вариант подходит для новичков. Бизнесмен занимается созданием нужного интерьера в арендованном помещении. Однако прибыль ниже. Второй вариант требует дополнительных усилий. Необходимо нанять команду специалистов. Потенциальная прибыль выше.

Как открыть фотостудию и что для этого нужно

В первую очередь проанализируйте рынок. Иногда положение дел в населённом пункте существенно отличается от общероссийских тенденций. Уделите внимание конкурентам и спросу. Примите во внимание услуги, пользующиеся популярностью, и узнайте их цену. На основании выявленных данных составьте бизнес-план. В документе поэтапно распишите создание и развитие компании. Подготовив бумагу, вы оцените возможную доходность и затраты. Если вы не знаете, как подготовить документ, используйте готовый бизнес-план фотостудии с расчетами. Дополните бумагу информацией, выявленной в процессе исследования рынка.

Выяснив целесообразность открытия фотостудии, начинайте запуск бизнеса. Для этого действуйте по следующей схеме:

1. Зарегистрируйте бизнес. Для этого обратитесь в ФНС. Процедура требует внесения госпошлины.
2. Разработайте дизайн фотостудии и подберите помещение. Выбирайте место до которого легко добраться.
3. Приобретите необходимое оборудование и найдите персонал.
4. Займитесь продвижением фотостудии. Выделяйте рекламный бюджет ежемесячно.

Какие документы оформить

Изначально зарегистрируйте бизнес. Для фотостудии подойдёт открытие ИП или ООО. Всё зависит от масштабов бизнеса и планов. Если предприниматель займется привлечением инвесторов, целесообразнее выбрать ООО. Когда работа ведется самостоятельно, проще создать ИП. Чтобы зарегистрироваться в качестве предпринимателя, предоставьте следующие документы:

• заполненное заявление;
• удостоверение личности;
• квитанция об оплате госпошлины.

Выберите систему налогообложения. Если вы зарегистрировались в качестве ИП, подойдёт УСН 6% от дохода или патент. Затем выберите коды ОКВЭД. Подойдут:

• 70.20.2 — сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества;
• 74.81 — деятельность в области фотографии. Лицензировать фотостудию не нужно.

Роспотребнадзор не часто проверяет фотостудии. Однако соблюдайте общепринятые санитарные нормы. По закону проверки организуют спустя 3 года с момента начала работы. Арендуя помещение для фотостудии, убедитесь, что оно соответствует всем установленным требованиям.

Помещение и оформление фотостудии

Арендуйте или купите помещение для фотостудии. Идеальным считается второй вариант. На начальном этапе предприниматель ограничен в средствах. Поэтому отдавайте предпочтение аренде помещения стоимостью до 100000 руб в месяц. Потребуется площадь около 100 квадратных метров. Учитывайте высоту потолков. Если показатель меньше 3 м, помещение не подойдёт. Приоритетной является площадь с 5-метровыми потолками. Минимальное значение показателя — от 3 м. Пространство, разделённое вертикальными валками, не подойдёт.

Подбирая помещение, обратите внимание на площади в центре города. Однако найти свободную недвижимость, удовлетворяющую требования, проблематично. Поэтому бизнесмены открывают фотостудии в промзонах. Здесь в аренду предоставляют большие склады с высокими потолками. Помещения легко переоборудовать. Однако потребители не любят промышленные районы на фотосессиях. Если выбор пал на промзону, уделите внимание качеству площадки. Следите, чтобы фотостудия выделялась на фоне конкурентов. Иначе люди выберут площадки в центре города.

Аналогичная ситуация складывается с открытием фотостудии в спальных районах. Фотоуслуги не входят в категорию первой необходимости. Поэтому жители близлежащих домов не станут активно брать в аренду площадку для съемку. Чтобы приехали клиенты из других районов города, нужно выделяться на фоне конкурентов.

Выбирайте помещения с удобным подъездом и оборудованной парковкой. Для клиентов важно присутствие хорошей автомагистрали.

Спросом пользуются зоны и сезонные инсталляции. Часто меняйте оформление локаций. Вы обеспечите приток клиентов на месяц вперёд. Необязательно приобретать дорогой декор. Купите предметы на рынках, в антикварных магазинах.

Обновляйте локации не реже трех раз в год. Оборудуйте тематические зоны к общенациональным праздникам. Интерьерные зоны должны быть с расчетом на широкий круг посетителей. Популярны следующие стили:

• лофт;
• fashion;
• дворцовая классика;
• прованс;
• сountry.

Спросом пользуются декорации с животными.

Оборудование для фотостудии

Ключевым звеном в сфере расходов станет набор профессионального оборудования. Для организации работы фотостудии необходимо:

• осветительные приборы;
• отражатели и телескопическая стойка;
• бумажные фоны;
• предметы интерьера для организации тематической зоны;
• дымогенератор и softbox;
• радиосинхронизатор и моноблок.

Можно приобрести оборудование по отдельности или купить готовый набор для портретной или иной съёмки.

Найм персонала

Если вы сдаете студию в аренду, нанимать персонал не нужно. Потребуется лишь администратор. Его функции можно выполнять самостоятельно. Если студия оказывает полный комплекс услуг, стоит нанять:

• фотографа;
• визажиста;
• костюмера.

Специалисты работают по часам. Приглашайте их в те дни, когда присутствуют заказы. Успех фотостудии зависит от профессионализма фотографа. Выбирайте человека с опытом и портфолио. Учитывайте отзывы о человеке. Для поддержания чистоты наймите уборщицу. Контроль за проведением рекламной кампании ляжет на администратора.

Услуги фотостудиии

Студия предоставляет следующие услуги:

• фото на документы;
• тематические фотосессии;
• рекламная съемка для календарей, журналов, афиш, каталогов.

Отдельно оплачивают профессиональный макияж, создание фотокниг, коллажей и календарей. Предоставление дополнительных услуг существенно повысит количество клиентов и прибыль.

Реклама и продвижение

Продвигая компанию, разработайте фирменный стиль. Затем оформите буклеты и визитки. Продвигайте компанию следующим направлениям:

1. Онлайн-продвижение. Создайте страницу в социальных сетях и свой сайт. Это площадки презентации услуг. Размещайте в группах и на сайте качественные фотографии интерьеров и снимки клиентов. Внесите фотостудию в каталог организаций города. Пользу принесёт контекстная реклама.
2. Печатная продукция. Создайте и раздавайте листовки, размещайте рекламные материалы в местах скопления потенциальных клиентов — фитнес залах, салонах красоты.
3. Реклама в СМИ. Разместите красочные объявления в местных журналах, публикующих новости о светской жизни города. Предложите в качестве оплаты бартер — проведите в студии съемку для журнала.
4. Бонусы и акции. Предоставляются скидки за повторное посещение или приглашение друга. Снижайте цены в день рождения и на групповые съёмки.

Качественно визуализируйте рекламные материалы. Сайт компании должен наглядно показывать возможности фотостудии. Разместите на интернет-странице портфолио сотрудников.

Реклама принесёт результат не сразу. Обычно результативность удается оценить на 2 — 3 месяца использования. Изучите отчётность и выберите приоритетные каналы продвижения.

Затраты и прибыль

На первом этапе вы потратите около 1 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку оборудования, оформление интерьерных зон и ремонт помещения. Фотобизнес отличается низким объемом ежемесячных расходов. В месяц вы потратите около 150000 руб.

Стоимость часа аренды фотостудии составляет около 1500 руб. Если клиенту предоставляют услуги по комплексной студийной съёмке, оплату повышают до 3000 руб за 1 час. Доход зависит от продвижения. В среднем в сутки можно заработать около 15000 руб. Месячная прибыль составит порядка 450000 руб. Бизнес окупится в срок от полугода.

Возможные риски и минусы бизнеса

Основной риск — потеря деловой репутации. Она ухудшится, если фотограф некачественно выполняет работу. Исправить ситуацию проблематично. Если специалист работает под брендом фотостудии, недовольные клиенты оставят негативный отзыв компании. Чтобы снизить риск, тщательно подбирайте сотрудников. На первом этапе стоит заручиться поддержкой опытного специалиста. Обычно у фотографа есть своя клиентская база, и люди станут приходить на новую площадку. Организуйте обратную связь с клиентами. Если люди недовольны работой специалиста, откажитесь от сотрудничества с ним.

Ещё один фактор — плохой сервис. Контролируйте работу администраторов. Старайтесь, чтобы клиенты оставались довольными.

Реквизит фотостудии постепенно устаревает и надоедает клиентам. Чтобы снизить риск, следите за тенденциями и обновляйте оборудование и интерьер.

Возможно возрастание конкуренции. Оставаться на плаву поможет грамотный маркетинг и формирование базы постоянных клиентов.

Заключение

Организация фотостудии — прибыльный бизнес. Он связан с небольшими ежемесячными затратами. Спрос на услугу растёт. Однако компания добьется успеха, если грамотно продвигать бизнес, следить за веяниями моды и тенденциями сферы. Важен выбор подходящего помещения. Выбирайте площадь, которую легко использовать под фотозону. Учитывайте местоположение помещения. Грамотный подход к созданию и продвижению бизнеса ускорит достижение успеха.

В последнее время интерес к услугам фотостудий и профессиональных фотографов сильно увеличился – именно это является главным фактором успеха для человека, который собирается открыть профессиональную фотостудию. Безусловно, наиболее актуальным такой бизнес будет для того, кто интересуется и занимается фотосъемками. Впрочем, если вы такими навыками не обладаете, то сможете нанять соответствующих специалистов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение необходимого оборудования, а также на оснащение площадки.

Бизнес-план фотостудии: описание проекта

Прежде всего, необходимо разобраться: что такое фотостудия? Это помещение с большой площадью, которое профессионально оснащено различными интерьерными зонами, что позволяет фотографам и их клиентам реализовывать разнообразные тематические фотосессии. В последние несколько лет можно наблюдать существенное развитие представленного сегмента бизнеса: люди проявляют все больше интереса к процессу, желают обзавестись качественными снимками. Это связывается, в том числе, и с преимуществами профессиональных фотосъемок.

1. Профессиональное оборудование и оснащение. Возможность использования качественного оборудования, грамотно выставить свет, использовать дополнительные приборы и объекты позволяет получить действительно качественные и красивые снимки.
2. Независимость от условий погоды, времени года. Важный плюс фотостудии – возможно заходить и сразу начинать съемку, что невозможно при съемках на природе. Кроме того, современное оборудование позволяет без проблем воссоздать все необходимые природные эффекты, такие как ветер, яркий свет и даже снег.
3. Большое количество декора, интерьерных зон, реквизита и прочего. Все дополнительное оборудование – это возможность воплотить нескончаемое количество идей. В условиях фотостудии за один съемочный день можно сменить несколько образов.

Любая фотостудия, особенно при условиях качественного оснащения ведет свою деятельность сразу по двум направлениям, что позволяет существенно увеличить прибыль: это реализация съемок с собственным фотографом и сдача зон и оборудования в аренду. В первом случае доход заведения будет больше. Однако вторая услуга пользуется большим спросом, поэтому отказываться от нее не следует. Помните о том, что если собираетесь оказывать обе обозначенные услуги, об этом потребуется указать в документации при регистрации компании.

Деятельность любой фотостудии основана на предоставлении конечному потребителю профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Главное преимущество – это использование дополнительного оборудования и профессионально выставленное освещение. Студийная фотосессия предоставляет клиентам широкие возможности в плане творческой работы. Так, за небольшой промежуток времени человек получает большое количество профессиональных фотографий в нескольких образах.

Стандартная стоимость аренды фотостудии варьируется от 1000 до 3000 рублей за один час. От чего будет зависеть конечная сумма? Чем больше вы готовы предложить интерьерных зон, дополнительного оборудования и реквизита для работы, тем больше будет сумма за аренду. Качество аппаратуры напрямую влияет на стоимость услуги. Однако важно понимать, что на первоначальном этапе нецелесообразно будет вкладывать много денежных средств в обстановку интерьера. Будет лучше, если постепенно вы станете улучшать заведение, постепенно докупая оборудование и реквизит: это поможет снизить первоначальную инвестиционную нагрузку.

Бизнес-план по открытию фотостудии с расчетами предполагает указание основных жанров, в которых будут работать специалисты. Это:

• портретная съемка;
• постановочная художественная съемка;
• предметная съемка;
• съемка обнаженной натуры (ню).

Это основные жанры, в которых работают фотографы, однако, вы можете расширить спектр услуг. Помните, что для каждого вида съемки потребуется соответствующий реквизит и оборудование, детали, которые помогут создать необходимую атмосферу.

Анализ рынка и конкурентов

Основными клиентами фотостудии выступают как фотографы, так и конечные потребители услуги, то есть заказчики съемок. Последних можно условно разделить на компании и частные лица. Частные заказчики часто заказывают портретные фотосессии, семейные съемки, съемки детей. Компании ориентируются на профессиональные съемки продукции для каталогов и Интернет-магазинов.

Перед тем, как вы начнете работать, очень важно определить свою целевую аудиторию, чтобы ориентироваться на нее. Прежде всего, это будет отражено в дизайне вашей фотостудии.

• Если вы планируете ориентироваться на молодых людей, эффективным ходом будет оформить лофт, интерьер в стиле винтаж или шик. Реквизит будет соответствующим.
• В случае если вы хотите ориентироваться на более взрослую возрастную категорию, подготовьте интерьеры для семейных фотосессий. Это может быть интерьер в классическом или скандинавском стиле, с мягкой зоной, диваном и камином.
• Несколько зон должны быть оформлены просто однотонным фоном.

Идеальный вариант для любой фотостудии – это разнообразие в оформлении помещений, так вы сможете охватить потенциальную аудиторию наиболее широко. Оптимальный выбор – это оформление в разных стилях от 5 до 8 зон. Каждая зона должна быть выдержана в соответствующей цветовой гамме с использованием реквизита.

Наиболее часто услугами фотостудий пользуются девушки до 30 лет – на них приходится около 60% от всех клиентов. Съемка заказывается для размещения фотографий в социальных сетях. Популярностью пользуются тематические фотосессии, однако наиболее часто девушки заказывают съемки с несколькими сменами образов и планов.

Перед открытием собственной фотостудии необходимо будет изучить конкурентов и условия, в которых они предлагают работать. Это позволит вам создать уникальное торговое предложение, а также оценить уровень сервиса и качество предлагаемого оборудования. Проанализировав их, вы сможете понять, что лучше предложить вашему клиенту. Далеко не все создатели фотостудий готовы вкладывать денежные средства в необычный реквизит, а также в обстановку большого количества зон. Используйте это.

Также возьмите на вооружение конкурентные преимущества фотостудии:

1. Качество сервиса. Очень часто об этом забывают, особенно, в таких смежных областях, которые не относятся в полной мере к сфере обслуживания. Однако клиенты очень ценят гостеприимство, помощь с оборудованием и выбором зон, возможность отдохнуть в процессе съемки, а также выпить кофе и перекусить.
2. Возможность не только заказа фотосессии, но и аренды фотостудии и оборудования. Многие клиенты предпочитают работать со своим фотографом.
3. Высокое качество оборудования. Это качается как реквизита, так и освещения и аппаратуры для съемок. Это главный фактор получения очень хороших профессиональных фотографий.
4. Возможность проведения предметных съемок. Это подарит вам большое количество клиентов-фирм, с которыми работать комфортно и быстро.
5. Наличие дополнительного оборудования для получения нестандартных эффектов. Это может быть, например, генератор дыма, светодиоды или даже вентилятор.
6. Оборудование не менее чем пяти интерьерных зон с уникальным, интересным реквизитом. Отдавайте предпочтение тем решениям, которых нет в других студиях.

Эти факторы помогут вам не только громко заявить о себе, но и быстро начать получать прибыль.

Регистрация бизнеса в государственных инстанциях

Для того чтобы начать работать, вам не потребуется получать лицензии или сертификаты – это еще одно преимущество открытия фотостудии. Однако пройти регистрацию в государственных органах все равно потребуется. Оптимально для фотостудии будет оформить ИП с упрощенной системой налогообложения. Указываются следующие коды ОКВЭД:

70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»

74.81 «Деятельность в области фотографии».

Выбор помещения, оборудования и персонала

Важным этапом бизнес-плана по открытию фотостудии с расчетами будет выбор подходящего помещения. Помните о том, что от месторасположения и квадратуры помещения будет очень сильно зависеть доходность вашего бизнеса. Поэтому, ориентируйтесь на следующие факторы:

• не стоит размещать фотостудию в отдаленном районе – не каждый клиент будет готов тратить свое время на то, чтобы добраться до отдаленной студии, скорее всего, он выберет конкурирующую организацию, но в удобном месте. Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы помещение было близко к центру, а транспортная развязка его была удобной;
• на каждую интерьерную зону выделяется около 10 квадратных метров, поэтому, выбирайте помещение площадью не менее 60 квадратных метров. Этого хватит для того, чтобы оформить 5 зон и расположить приемный зал либо гримерку;
• очень важна высота потолков. Для того чтобы комфортно работать со всем оборудованием, потребуется высота потолков не менее 3 квадратных метров;
• очень хорошо, если вы купите качественное студийное освещение, но нельзя недооценивать эффект, который может дать естественный свет. В помещении должно быть два-три больших окна, пропускающих большое количество естественного света;
• также естественный свет должен быть в гримерной, чтобы визажист мог подобрать правильный макияж, отталкиваясь от фактуры лица.

Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть – это оборудование, которое потребуется для фотостудии. Если вы не являетесь профессиональным фотографом, будет лучше дополнительно проконсультироваться по этому вопросу со специалистом. Он поможет подобрать необходимую аппаратуру, исходя из того, какие виды съемки будут проводиться. Это очень важно, потому что оборудование – это наиболее затратная статья. Ниже перечислен стандартный перечень:

• профессиональная фотокамера;
• комплект сменных объективов для различных видов съемки;
• софтбоксы;
• светоотражатели;
• цветные фильтры;
• рефлекторы;
• фоны;
• экспонометр;
• мебель для интерьерных зон.

Будьте готовы к тому, что затраты на оборудование составят от полумиллиона до миллиона рублей.

На первоначальном этапе вы можете нанять в штат всего несколько сотрудников, которые будут выполнять основные задачи для фотостудии. Это:

• фотограф;
• администратор.

Вы можете найти визажиста, который будет оплачиваться по часам и выходить только в те дни, когда его услуги будут необходимыми. Главный залог успеха вашей компании – это профессиональный и квалифицированный фотограф. При грамотном выборе специалиста, вы получите работника, который не только будет справляться со своими задачами, но и будет консультировать вас по основным вопросам. Поэтому, подойдите к этому выбору с особой внимательностью. Смотрите не только на работы в портфолио, но и на отзыве о человеке.

Администратор помимо непосредственных обязанностей может вести сайт компании и заниматься рекламой. Также он может поддерживать чистоту в помещениях.

Какие услуги будет оказывать фотостудия

Несмотря на то, что мы уже останавливались на этом моменте в начальной части бизнес-плана фотостудии с расчетами, рассмотрим его более детально и подробно. Для того чтобы правильно сформировать спектр услуг, необходимо рассмотреть те направления, которые пользуются наибольшей популярностью:

1. Предметная съемка, оформление рекламных буклетов, корпоративных календарей, открыток, афиш, публикаций для журналов.
2. Работа на презентациях, конкурсах, мероприятиях, качественная съемка торжеств – свадеб, юбилеев, дней рождений.
3. Портретная съемка для документов: паспортов, заграничных паспортов, водительских прав.
4. Тематические съемки: семейные, детские, для влюбленных, фотосессии будущих мам.

Возможность добавить дополнительные услуги, такие, как профессиональный макияж, оформление коллажей, календарей, фотокниг – все это существенно увеличит количество ваших клиентов и, соответственно, вашу прибыль.

Маркетинговый план для продвижения студии фотографии

Первое, что вам посоветует сделать любой эксперт в сегменте – это разработать собственный фирменный стиль вашей компании. После этого вы сможете приступить к оформлению различных рекламных материалов, то есть визиток, буклетов, вывески. Рекламная компания студии должна вестись по нескольким направлениям:

1. Интернет. Создайте собственный сайт и странички в социальных сетях. Это позволит вам презентовать собственные услуги. Обязательно разместите на площадках качественные фотографии интерьеров – это будет основным привлекательным фактором. Можно использовать различные способы продвижения в Интернете, но один из наиболее действенных – это размещение в каталогах города.
2. Печатная реклама. Если вы планируете проводить акции, то хорошим вариантом будет раздача листовок, а также размещение рекламных материалов в тех местах, где есть ваши потенциальные клиенты. Это салоны красоты, фитнесс-залы и прочее.
3. Реклама в СМИ. В качестве рекламы в СМИ вы можете использовать разнообразные журналы, где публикуют новости о светской жизни города. Преимущества таких изданий в том, что вы можете предложить им вместо оплаты услуг бартер – например, какую-то съемку.

Очень важно, чтобы любая реклама, которую вы делаете, сопровождалась качественными визуальными эффектами – это будет одним из подтверждений профессионализма ваших сотрудников. Это касается сайта компании. Здесь вы наглядно должны продемонстрировать и собственные возможности, и возможности фотостудии. На сайте можно разместить портфолио сотрудников. Будьте готовы к тому, что хороший результат реклама начнет приносить только на второй-третий месяц, когда вы оцените результативность отдельных каналов и поймете, в каком именно направлении стоит работать.

Финансовый план по открытию фотостудии

Ниже мы рассмотрим основные позиции, на которые вам потребуется выделить средства. Одно из существенных преимуществ фотостудии – это низкий объем текущих ежемесячных расходов. Постоянными расходами будет оплата аренды и заработная плата для сотрудников.

Первоначальные инвестиции:

• регистрация в государственных органах – около 5 тысяч рублей;
• расходы на рекламу и разработку сайта организации – около 60 тысяч рублей;
• ремонт помещения, отделка и оформление интерьерных зон – около 250 тысяч рублей;
• инвестиции в оборудование – около 550 тысяч рублей.

Всего вам потребуется около 865 тысяч рублей. Текущие расходы составят около 150тысяч рублей. Прибыльность фотостудии очень сложно рассчитать, потому что она будет зависеть от множества факторов, однако в среднем, первоначальные расходы окупаются уже за три месяца работы.

Возможные факторы риска

Один из главных факторов риска для фотостудии является потеря деловой репутации из-за некачественной работы фотографа. Если это произойдет, придется приложить много усилий, чтобы вновь вернуть доверие клиента. Фотограф в фотостудии работает под брендом вашей организации, поэтому, негативный отзыв будет оставлен именно компании, а не ему. Снизить степень риска данного фактора довольно просто – достаточно тщательно выбирать сотрудников для работы в компании.

Несмотря на то, что многие владельцы фотостудий часто отдают предпочтение молодым фотографам с фактурными работами, на первоначальном этапе лучше заручиться поддержкой опытного профессионала, который долго работает в сфере. Еще один плюс такого решения – у специалиста есть своя клиентская база, и эти люди будут приходить для съемок в вашу студию. Обязательно старайтесь получать обратную связь от клиентов, которые работают с местным фотографом. В случае, если вы получили несколько негативных отзывов о работе специалиста, лучше отказаться от сотрудничества с ним.

Выше уже говорилось о качественном сервисе. Плохой сервис – это также фактор риска, хоть и не самый серьезный и значительный. Старайтесь контролировать этот момент, по крайней мере, на первоначальном этапе работы. Возможно, первые несколько недель вам потребуется работать совместно с администратором компании.

Существенными факторами риска будут устаревший реквизит и увеличение конкуренции на рынке. И если первого фактора избежать довольно легко – постоянно смотреть за тенденциями и обновлять оборудование, то со вторым бороться очень тяжело. Необходимо позаботиться о качественном маркетинге и формировании собственной базы постоянных клиентов. В целом, серьезных рисков не очень много, и при грамотном управлении вы с ними не столкнетесь.

Фото на обложках глянцевых журналов, портфолио манекенщиц и масса рекламной полиграфической продукции не что иное, как результат профессиональных съемок в специально оборудованных помещениях. Вопрос, как открыть фотостудию с нуля обычно интересует тех, кто серьезно занимается фотографией, дизайном, и хочет попробовать себя в новом формате. В этой статье расскажем обо всем, что нужно, чтобы она приносила прибыль и приведем пошаговый план ее открытия.

Актуальность бизнеса, характеристика ниши

Прежде чем открывать свою фотостудию, не лишне проанализировать имеющиеся на рынке предложения. Например, в списке независимого информационного сайта Студиорент насчитывается 287 организаций, предлагающих площадки для съемки в Москве, и 159 — в Санкт-Петербурге. Нельзя сказать, что это очень много для столиц такой величины. В региональных городах число фотостудий на порядок меньше.

Услуги фотостудий востребованы в рекламном и шоу-бизнесе, в тренде сегодня и семейные фотосессии. Вместо старомодных альбомов стали оформлять красивые современные фотокниги, стараясь найти для фотографирования необычный, оригинальный антураж. И за это люди готовы платить деньги.

Предметная съемка для специальных журналов, буклетов для магазинов, меню для ресторанов и кафе также обеспечивает стабильный поток заказов. Конкуренция пока на этом рынке сравнительно небольшая и много возможностей выделиться за счет оригинального предложения.

Форматы профессиональных фотостудий + Видео

Любая студия — это место для творчества, поэтому они отличаются друг от друга внешним оформлением, специализацией, какими-то фирменными особенностями. Но если говорить об открытии своей фотостудии в деловом ключе, нужно учесть, что сложилось несколько разновидностей этого бизнеса.

По набору предоставляемых услуг

1. Покупка (долгосрочная аренда), ремонт и дизайнерское оформление помещений фотостудии с целью получения прибыли от сдачи ее в почасовую аренду профессиональным специалистам и частным клиентам для проведения съемок.
2. Комплексная организация услуг, когда одновременно предоставляется свой фотограф, в том числе работающий на выезде (свадьбы, крестины), а также обработка фотографий, полиграфическое оформление, доставка.

Во втором случае площадки фотостудии тоже сдаются в аренду, и в целом получается более сложный и прибыльный бизнес за счет дифференциации доходов. Требуется больше персонала для обслуживания, усложняется учет, нужны обширные связи в среде стилистов, визажистов, которые чаще всего работают на временных условиях и собираются в команду для выполнения конкретного проекта.

По направлению и масштабу деятельности фотостудии делятся на простые и интерьерные. В простых фотостудиях присутствует все необходимое оборудование, которое нужно, чтобы производить предметную, многоцелевую, художественную портретную съемку:

• специальные осветительные приборы (вспышки, стойки, насадки);
• бумажные или тканевые формы для создания фона, текстурные стены;
• циклорамы — сооружения с плавным переходом из вертикали в горизонталь;
• дополнительные аксессуары: дымогенераторы, отражатели, вентиляторы.

Интерьерные фотостудии предлагают несколько залов с художественным оформлением, или локаций для постановочной съемки и пользуются большой популярностью. В одном большом помещении площадью 150–200 м² может быть оформлено несколько разных художественных зон, а в целом их количество составляет от 3 до 6, например, в бывших переоборудованных фабричных цехах. Обязательно выделяется гримерка и место для переодевания перед фотосессией. 

Очень интересное видео о свадебной фотоиндустрии в Китае:

Перечень услуг для клиентов и фотографов

Понятно, что перечень услуг, которые может предложить фотостудия, зависит от выбранного формата. Предприниматель, как правило, сначала концентрирует усилия на том, чтобы окупить вложенные инвестиции, и начинает со сдачи помещений в аренду под съемку:

• товарных каталогов, рекламных буклетов, афиш, открыток;
• семейных фотосессий: детских, будущих мам, Love Story;
• портфолио, фотографий для социальных сетей.

Попутно, и в зависимости от наличия штатного фотографа (в роли которого нередко выступает сам владелец), развиваются другие направления услуг фотостудии:

• проведение мастер-классов (потребуется оборудованная комната);
• художественная обработка фотографий, оформление фотокниг;
• предоставление услуг профессионального визажиста, стилиста;
• проведение съемок на выезде (презентации, праздники, свадьбы);
• предоставление в аренду живого зоопарка для фото (кролики, утята);
• декор мероприятий, проведение праздников с репортажной съемкой.

Желательно, чтобы в фотостудии была оборудована лаунж-зона, кафетерий, где съемочная группа можно отдохнуть в перерывах между работой, а посетители комфортно провести время ожидания. Некоторые фотостудии дополнительно предлагают детскую с присмотром няни или душ, где можно смыть грим после боди-арта.

Пошаговая инструкция открытия фотостудии

Создаем свой бренд: название, имидж, продвижение

Вопрос, как назвать свою фотостудию, отнюдь не праздный. Название должно быть звучным, красивым, нести позитивный заряд или интриговать — в зависимости от продвигаемой концепции. Если посмотреть объявления, можно легко заметить, что 90 % названий включает слова на английском языке, причем многие несут смысловую нагрузку. Например, «Wonderland» — страна чудес, или, например, «Арт-пространство Go Home Loft».

Придумывая название, нужно учесть, что оно должно:

• легко произноситься и запоминаться: «сарафанное радио» — один из главных источников получения информации о вас;
• четко определять сферу вашей деятельности; сравните «QWEEX.CAMPUS» и «LEON STUDIO», «Bananastudio» — разница очевидна;
• учитывать вкусы вашей основной аудитории: «Фотостудия Home», «Студия КРАФТ».

Что нужно сделать, чтобы о фотостудии узнало как можно большее количество людей? Принимать участие в массовых мероприятиях (пусть и бесплатных), с помощью рекламы на транспорте, в профессиональных кругах, и, разумеется, активно продвигать себя в Интернете. По мнению многих практиков, этот один из самых эффективных рекламных каналов для сферы фотоуслуг. Чем больше красивых снимков будет у вас на сайте, тем больше появится клиентов.

Составляем бизнес-план

Бизнес-планирование позволяет представить весь будущий проект в наглядном виде. План включает список необходимых действий, теоретический финансовый отчет о будущих доходах и вложениях и обычно составляется на 2-х летний период. Никто не начинает строить дом без чертежей и сметы, даже торт невозможно испечь без хорошего рецепта.

Бизнес-план не обязательно должен быть «заумным», сложные термины и формулы в нем не главное. Он должен быть обоснованным, и давать четкое представление о развитии проекта на ближайший период с учетом возможных рисков. Можно составить его самостоятельно, но не стоит жалеть денег и на заказ документа у профессиональных экономистов. Ниже, как пример, представлен ориентировочный бизнес-план открытия фотостудии, в который можно всегда внести индивидуальные поправки.

Регистрируем бизнес

Официальное оформление открытия фотостудии не представляет проблем. Зарегистрироваться удобнее всего в качестве ИП, расходы на госпошлину, печать (не обязательна, но желательна) составят в сумме не более 3 тыс. рублей. Коды деятельности выбираются из справочника ОК 029-2014 (КДЕС РЕД. 2), и лучше предусмотреть их с запасом (это ни к чему не обязывает предпринимателя). Как минимум, нужно указать:

1. код 74.20 — коммерческая деятельность в сфере фотографии;
2. код 68.20.2 — управление собственным или арендованным имуществом.

С финансовой точки зрения выгоднее выбрать патентный вид налогообложения или ЕНВД, если это позволяют сделать физические показатели (площадь помещения). При УСН практичнее будет налог с дохода (6 %), поскольку расходы в этом бизнесе сложно подтвердить документами (и не всегда целесообразно).

Специальных разрешений Роспотребнадзора и Пожарной для фотостудии инспекции получать не нужно. Сотрудники первого ведомства появятся в порядке плановой ревизии. Однако следует обратиться в территориальный отдел МЧС с заявлением о проведении проверки и получением заключения о пожарной безопасности.

Если вы арендуете помещение, проверьте наличие этого документа у собственника и запаситесь его копией. Если же вы самостоятельно осуществляете переоборудование и ремонт, необходимо заказать технический проект в специализированной проектной организации. Убедитесь, что он согласован со всеми надзорными органами, и не допускайте фактических отклонений от утвержденного документа.

Подбираем место и помещения

Место расположения — важный фактор для посетителей фотостудии. Однако найти помещение высотой не менее 3-х метров (желательно 7–8 м) с приемлемой арендной платой в центральной части города очень сложно. Высокие потолки значительно расширяют возможности для маневрирования и световой настройки. Повышенным спросом у фотографов пользуются залы с естественным, особенно панорамным освещением. В комбинации с импульсными вспышками это дает интересные результаты. 

С другой стороны, время для фотосессии всегда планируется заранее, и многих клиентов не беспокоит удаленность от центра. Важен удобный подъезд, оборудованная парковка, расположение на пути хорошей автомагистрали. Достаточно часто фотостудии оборудуют в бывших производственных зданиях с большими залами, лестницами, где имеется возможность съемки с верхних точек. 

Оформляем залы и локации

С точки зрения спроса сегодня выгоднее открывать свою фотостудию с интерьерными зонами, сезонными инсталляциями. Если они уникальны, часто меняются — владельцу обеспечена очередь из клиентов на месяцы вперед. Дизайнерское оформление требует немалых средств, однако здесь предоставляется большой простор для фантазии.

Декор не обязательно должен быть дорогим, мебель и другие интересные предметы часто приобретаются на рынках, в антикварных магазинах.

Локации обновляются не реже 3-х раз в год с привлечение декоратора: весной, осенью, зимой. Крупные фотостудии предлагают новые декорации к Рождеству, дню Святого Валентина, к Пасхе. Это достаточно дорогое удовольствие, но позволяет привлечь внимание фотографов и посетителей с помощью рекламы.

Интерьерные зоны создают с расчетом на круг будущих посетителей. Так, в молодежной среде популярны стили лофт, фэшн, однако многие девушки любят фотографироваться и в классической дворцовой обстановке. Семейные пары в возрасте 35–50 лет предпочитают более мягкий прованс, кантри. Всегда пользуются спросом новогодние декорации и животные при детской съемке.

Закупаем оборудование для фотостудии

Набор профессионального оборудования — ключевое звено в смете расходов для тех, кто собирается открыть фотостудию с нуля и привлечь в нее фотографов. Разброс цен на рынке большой, в последнее время появились даже готовые комплекты для портретных съемок, работы с каталогами и арендные наборы производства Китая, Италии, Швеции.

Ниже в таблице приведен минимальный перечень оборудования, которые необходим для большинства специалистов. Этого достаточно, чтобы обеспечить условия работы в небольшом помещении площадью 80 м² со сменяемыми декорациями. Как показывает практика, для фотостудии общей площадью 200 м² с 3-мя интерьерными залами вложения в оборудование составят уже порядка 900 000 рублей. 

Таблица 1. Минимальный объем затрат на профессиональное оборудование

Сколько стоит открыть фотостудию?

Инвестиции в открытие фотостудии среднего масштаба укладываются в границы 1 000 000–2 000 000 рублей. Разумеется, бизнес-план для каждой отдельно взятой концепции и города существенно отличается, но общий список расходов остается постоянным. В среднем на практике период окупаемости для фотостудии площадью 60–80 м² составляет 10–12 месяцев, для проекта большего масштаба (порядка 200 м²) увеличивается до 24–30 месяцев. Приведем финансовый расчет для небольшой фотостудии, который показывает, из чего складываются ее доходы и расходы (Москва).

Таблица 2. Ориентировочный уровень вложений 

Предприниматели на ПСН, ЕНВД до июля 2019 года получили отсрочку в плане обязательного использования онлайн-касс. Те, кто работает на УСН и ОСНО, имеют право на льготу при условии выдачи клиенту бланков строгой отчетности. При планировании бизнеса на будущее, нужно помнить про эти расходы (порядка 50 тысяч рублей). 

Выход на точку безубыточности

Доходы фотостудии складываются от оказания следующих услуг:

• сдача помещений в аренду — средняя стоимость 1 400 руб/час; 
• собственные студийные фотосъемки — 3 000 руб/час

Среднее количество арендуемых часов и количество своих проектов возрастает по мере продвижения и рекламирования фотостудии. Визуально движение бизнеса нагляднее всего отражается в форме календарного графика Гантта, в котором помесячно расписывается перечень мероприятий и планируемое соотношение затрат/доходов.

Таблица 3.

При составлении своего бизнес плана не стоит брать в расчет средние цифры, характеризующие стоимость услуг. Если посмотреть информацию по студиям Москвы, то час аренды съемочной площадки предлагается по цене от 500 до 3 000 рублей. Нужно реально смотреть на вещи, исходя из того, что вы можете предложить клиенту.  

В каждом конкретном случае, ответ на вопрос, сколько стоит открыть фотостудию, будет зависеть от вводных обстоятельств: покупка/аренда помещения, привлечение к декору профессионалов/собственные ресурсы и так далее. При этом обязательно учитываются риски, характерные для этого вида бизнеса. В первую очередь — его сезонность. Летом поток клиентов уменьшается, что компенсируют длительные новогодние праздники. 

Выводы. При наличии хорошо продуманной стратегии развития и активной маркетинговой политики открытие фотостудии — перспективное дело. В нем важно наладить взаимовыгодное сотрудничество с декораторами, профессиональными фотографами, стилистами, чтобы получить возможность экономить на некоторых видах затрат. Например, не покупать все время новые декорации, а брать их в аренду, работать с известными специалистами, имеющими хорошую репутацию. Это не самый дорогой по вложениям вид бизнеса, но требующий активности и большого терпения.

Пример бизнес-плана

Представляем вам шаблон бизнес-плана фотостудии с расчетами, который поможет вам составить свой.

Скачать бизнес-план фотостудии

Если вам сложно просчитать все и вы в чем-то сомневаетесь, то обратитесь либо к специалистам по планированию, либо к предпринимателям с опытом, к примеру, на специализирующихся интернет-форумах.

Создание фотостудии ООО ‘Image’

Бизнес-план
на 2013 год

Создание
фотостудии ООО «Image»

Резюме

Цель проекта

Целью организации фотостудии является
обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого
спектра услуг в данной области, а также создание неповторимых, ярких,
эмоциональных и художественных образов.

В основе работы фотостудии «Image»
лежит новый комплексный подход к фотографии. Он представляет собой
индивидуальный подход к каждому клиенту путем привлечения в студию опытных и
творческих стилистов, визажистов и фотографов.

В новой студии можно выполнить любую
профессиональную фотосъемку, а также все задачи, связанные с компьютерной
обработкой изображений.

Род деятельности

Фотостудия оказывает услуги по профессиональной
фотосъемке: выездной и студийной. Может проводиться фотосъемка портретов и
портфолио, рекламная, предметная, интерьерная, свадебная, корпоративная, фото
на документы.

Оборудование

Помещения для фотостудии планируется арендовать,
его площадь составляет 30м². Оборудованием является базовый комплект
профессионального студийного освещения Hensel Expert Student-500 KIT стоимостью
41490 руб.

Потребность в финансировании

Величина стартового капитала равна 700 000
рублей, 500 000 руб. планируется взять в кредит в Сбербанке на 3 года с 1 июня
2013 года, ставка кредитования — 16 % годовых. Возврат кредита — в соответствии
с графиком выплат.

Финансовая оценка фотостудии

Срок окупаемости проекта составляет 18 месяцев.
Чистый поток денежных средств в третий год реализации проекта равен 2 325 250,08
руб., чистая прибыль составит 2 358 964,48 руб.

Таким образом, приведенные результаты данного
проекта организации фотостудии свидетельствуют о целесообразности ее открытия.
Это будет обеспечено эффективной рекламной политикой и опытными специалистами
за счет высокого уровня организации работы, чуткого подхода к индивидуальности
клиента, высокого качества работы и, безусловно, широкого спектра услуг по
фотосъемке.

1.   Описание предприятия и отрасли

Качество и профессионализм! Фотостудии в
Новосибирске делают упор именно на это. Все фотографы обещают сделать
качественные фотографии и на профессиональном уровне. А что такое настоящее
качество и высокий профессионализм?

Многие думают, что качество фотографии
определяется резкостью, яркостью, красочностью и некоторыми другими
параметрами. Однако на самом деле, факторов, влияющих на качество фотоснимка,
неизмеримо больше. Трудно, да и практически невозможно перечислить все, что
делает фотографию по-настоящему качественной. Важно понимать, что качество —
это совокупность многих факторов, большинство которых нельзя пощупать, измерить
или оценить.

Для того чтобы сделать действительно
качественную фотографию недостаточно обладать полным набором самой дорогой и
современной профессиональной техники и оборудования. Все это в руках неумелого
мастера или фотографа-любителя окажется бесполезным и совершенно ненужным.
Нельзя забывать, что качественная и профессиональная фотография — это
произведение искусства, поэтому кроме необходимого оборудования крайне важны
опыт, творческий подход, художественное видение, индивидуальная манера
исполнения и авторский стиль самого специалиста. Профессионального фотографа
можно сравнить с настоящим художником. Один и тот же предмет или сюжет в
исполнении разных фотографов могут получиться абсолютно непохожими. Кроме того,
каждый жанр в фотографии (портреты, фотосъемка событий и торжеств, портфолио и
многие другие) имеет свою специфику, которую необходимо учитывать. Настоящие
мастера фотографии предпочитают творить в своем жанре и знают все тонкости и
нюансы того или иного вида съемки.

Фотостудия будет отличаться именно комплексным
подходом к вопросам качества и профессионализма в фотографии. Планируется
работать в различных жанрах: фотопортрет, фотосессия, интерьеры, обнаженная
натура, предметная фотосъемка и т.д., закупка всего арсенала студийной техники
для любого вида съемки: импульс, софтбоксы, фоны, постановка, предметные столы
и многое другое. Специалисты будут выезжать к заказчику с любым необходимым
оборудованием. Также планируется сотрудничать с частными и корпоративными
клиентами. Постоянными заказчиками в дальнейшем могут стать многие рекламные и
праздничные агентства и студии красоты, которые по достоинству оценят
мастерство наших фотографов, опыт и творческий подход к делу.

Фотостудия «Image»
находится в центре города, что обеспечивает удобство для потребителей и
увеличение спроса на данную услугу.

Размер студии — 5  6
м. Высота потолка — 3 м. Общая площадь помещения — 30 м². Также
имеется отдельная гримерная для комфортной работы с визажистом-стилистом.

Техническое оснащение нашей студии позволяет
выполнять широкий спектр съемочных работ: это и художественная портретная
фотосьемка, и создание модельных портфолио, фотосъемка детей и свадебная фотография,
предметная фотография товаров для каталогов и многое другое. С каждым клиентом
проводится индивидуальная работа, учитывающая его пожелания к фотосъемке, а
также предусмотрена возможность моментального просмотра отснятого материала на
просмотровом мониторе.

Имеется богатый выбор фонов и реквизита.
Студийное импульсное осветительное оборудование с большим выбором различных
приспособлений и насадок позволяет создать любую схему освещения, а наши
талантливые фотографы профессионально проведут необходимые съемки.

Мы пригашаем фотографов и любителей в удобно
расположенную профессиональную фотостудию. Вы можете снять в аренду фотостудию
вместе со всем профессиональным осветительным оборудованием.

2.   Характеристика услуг

В Новосибирске предлагается широкий спектр
фотоуслуг, которые описаны ниже. фотостудия
маркетинговый план конкуренция

Предметная фотосъемка

Одной из услуг фотостудии является предметная
фотосъемка для каталогов и любой другой рекламной продукции.

Или как ее еще называют — каталожная фотосъемка
— съемка различных предметов и композиций из них, от одежды и обуви, продуктов
питания, парфюмерии, техники, до художественных произведений.

Подобная фотосъемка проводится, как правило, в
студии. Но для Вашего удобства мы готовы предложить и выездную фотосъемку,
которую мы можем провести в удобном для Вас месте. Это позволит сэкономить Ваше
время.

Для выездной фотосъемки у нас имеется все
необходимое световое оборудование, что позволяет нам так же качественно
выполнять поставленную задачу по фотосъемке.

Свадебная фотосъемка

Свадебная фотосъемка от нашей фотостудии — это
не документальный отчет, а преобразование действительности. Взяв в руки
свадебное фото, изготовленное нами, вы удивитесь…

Только счастье, только яркие моменты.
Профессиональный свадебный фотограф нарисует Вам сказку, о которой Вы мечтали с
самого детства.

Портретная фотосъемка

Портретная фотосъемка, пожалуй, один из самых
интересных и востребованных видов фотосъемки.

Ее специфика заключается в том, что надо не
только выразительно и достоверно показать внешние черты, но и постараться
отразить характер человека и его эмоциональное состояние, раскрыть его
внутренний мир.

Фото на документы

Фотостудия «Image»
осуществляет выездное обслуживание предприятий и организаций различного профиля
для проведения фотосъемки на документы (фото на документы).

Для Вашего удобства мы готовы предложить
экспресс-услугу фото на документы, включающую в себя:

—    выезд фотографа к Вам на предприятие;

—       проведение фотосъемки.

Теперь заказать фото на документы и получить
готовые фотографии Вы можете, не выходя из Вашего офиса!

Портфолио

Портфолио — это альбом с фотографиями для
презентации. Портфолио необходимы моделям, актерам, специалистам творческих
профессий, публичным людям, а также всем тем, кто хочет преобразиться или
попробовать себя в новом амплуа. Портфолио требуется при трудоустройстве или
для кастингов, просмотров и конкурсов. Зачастую именно качество портфолио
играет решающую роль при выборе кандидата для того или иного проекта. Вот
почему созданию оригинального и профессионального портфолио творческие люди
уделяют особое внимание.

В процессе работы над портфолио фотохудожники
нашей студии создадут неповторимые, индивидуальные и запоминающиеся образы,
раскроют новые грани вашего таланта, изменят имидж, создадут новый стиль,
подчеркнут особенности характера.

По Вашему желанию, готовый материал по
фотосъемке мы можем предоставить Вам как в цифровом виде (т.е. запись на CD),
так и на слайде, негативе или фотографиях.

Потребитель, желающий воспользоваться услугами
фотостудии, может узнать необходимую информацию как по телефону, так и в офисе
фотостудии. Администратор ответит на все вопросы и запишет все пожелания
клиента (время, место, характер съемки и т.д.). Кроме того, стилист фотостудии,
по желанию клиента, создаст для Вас яркий неповторимый образ, который Вы можете
выбрать из журналов и уже готовых портфолио.

Фотосессия может длиться от одного часа до шести
часов, в зависимости от цели и вида съемки. На всем протяжении фотосессии с
Вами будет работать визажист, корректируя и дополняя мелкие детали образа.

После окончания съемок клиент может просмотреть
свои фотографии и выбрать наиболее удачные, указав формат и отдельные детали, а
профессиональный фотограф оформит и обработает выбранные снимки. Фотоснимки
будут готовы в любые желаемые сроки.

Распечатка будет производиться в связи с
сотрудничеством с фирмой «Космос» (на основе договора о совместной
деятельности).

При этом авторские права на снимки принадлежат
студии и фотографам. Подробности уточняются при оформлении заказа на съемку.

3.   Исследование и анализ рынка

За время разработки настоящего бизнес-плана был
проведен анализ потенциальных потребителей фотоуслуг.

Опрос проводился в виде анкетирования населения
в центре Новосибирска с целью получения достоверной информации о необходимости
использования этих услуг потребителями и выявлении пожеланий потребителей к
условиям цен на эти услуги.

Опрошено 100 человек: 70 девушек и 30 мужчин в
возрасте от 16 до 45 лет. Опрос проводился в таких салонах красоты, как
«Багира», «Валери», «Афродита», «Аквамарин», а также у посетителей
развлекательных комплексов «Мега», «Сибирский Молл», «Сан Сити», «Аура», «Ройял
Парк». Образец предлагаемой анкеты приведен ниже.

Данные систематизированы.

—    60% опрошенных — это девушки в возрасте от 16 до
30 лет и мужчины от 20 до 30 лет с уровнем дохода в среднем 15 тыс. руб.,
которые считают открытие новой фотостудии необходимым и готовы сделать заказ;

—       20% опрошенных — это мужчины и женщины
в возрасте от 30 и более лет с уровнем дохода в среднем 20 тыс. руб., которые
никогда не пользовались профессиональными услугами фотостудий и хотели бы
попробовать данную услугу;

—       15% опрошенных — это учащиеся и
служащие с уровнем дохода в среднем 5-8 тыс.руб. выразили мнением о высокой
цене подобных услуг;

—       5% опрошенных не видят смысла в
открытии фотостудии.

На основании анализа предпочтений потребителей
можно сделать вывод о целесообразности открытия профессиональной фотостудии в
центре города для удовлетворения различных видов фотоуслуг.

4.   Конкуренция и конкурентные
преимущества

В Новосибирске работают 3 студии,
предоставляющие расширенный спектр услуг, занимающихся профессиональной
фотосъемкой различных направлений. Это такие фотостудии, как «Сакура»,
«Дежавю», «Funky». Именно эти три фотостудии являются реальными конкурентами.
Также нельзя исключать из конкурентов деятельность частных фотографов
работающих на рынке фотоуслуг нашего города и занимающих значительную долю
этого рынка. Проведем анализ конкурентов методом SWOT-анализа,
данные которого приведены в таблице 1.

Таблица 1 — Характеристика конкурентов

К каждому клиенту, к каждой работе по фотосъемке
специалисты фотостудии «Image»
подойдут индивидуально. Для нас важно оперативно и качественно выполнить все
Ваши пожелания, предложив умеренные цены на любую из услуг по фотосъемке.

Фотографы имеют многолетний опыт съемки. А
получать высококачественные фотографии помогает исключительно современное
профессиональное фотооборудование. Кроме того, во время фотосессии будут
принимать участие, помимо самого клиента и фотографа, стилист и визажист. Они в
процессе съемки будут трудиться над созданием неповторимого и оригинального
образа.

Расположение фотостудии «Image»
в центре города позволит привлечь большое количество клиентов и достаточно
быстро обрести известность.

Энергичный и ответственный персонал фотостудии,
высокий уровень организации работы, чуткий подход к индивидуальности клиента,
высокое качество работы, предоставление скидок, и, безусловно, широкий спектр
услуг по фотосъемке — все эти преимущества высоко оценят наши клиенты.

5.   Маркетинговый план

Фотостудия «Image»
предложат на рынке фотоуслуг Новосибирска разделение съемок по видам и ценам,
что обеспечит удобство в выборе фотосъемки в соответствии с индивидуальными
пожеланиями и доходами клиентов. Такое разделение приведено в таблице 2.

Таблица 2 — Прейскурант цен фотостудии «Image»,
в рублях

Кроме того, клиенту бесплатно предлагается чай
или кофе.

Тариф «Эконом» предполагает 100%
предоплату. Тариф «Классик» предполагает не менее 50% предоплаты.
Присутствие посторонних лиц, не участвующих в процессе съемки, не
приветствуется.

Предполагаются следующие методы стимулирования
фотоуслуг:

.     Распространение рекламных визиток и
буклетов в парикмахерских и салонах красоты, а также в кафе, ресторанах,
находящихся в центре города.

2.      Реклама в новосибирских журналах.

.        Выездная фотосъемка в любую часть
Новосибирска.

.        Выездное обслуживание предприятий и
организаций для проведения фотосъемки на документы.

.        5 % скидка именинникам, молодоженам и
детям.

Клиентам, выбравшим цену «Экстра» — набор рамок
для фотографий в подарок. Рассмотрим необходимые расходы на рекламу,
приведенные в таблице 3.

Таблица 3 — Расчет расходов на рекламу

Для расчета себестоимости нам потребуются также
месячные затраты на рекламу. Т.к. буклеты будут печататься не каждый месяц,
учтем только затраты на рекламу в журналах и радио — рекламу: (18 000 + 180
000)/12 = 16500 руб./мес.

Для успешного развития фотостудии планируется ее
совершенствование в соответствии с развитием общества и техники.

В дальнейшем планируется расширить площадь
фотостудии, увеличить штат работников, повысить их профессионализм. Мы хотим
расширить уровень рекламной фотосъемки для рекламных каталогов, фирменных
буклетов, календарей, афиш, открыток, упаковки, журнальных публикаций, наружной
рекламы.

Еще одним нововведением станет издание
собственного журнала «Image»,
в котором будут печататься интересные статьи по техники организации фотосъемки,
о новых достижения не только фототехники, но и о стиле и моде, и будет
приведена одна из лучших фотосессий месяца.

В ходе развития фотостудии могут возникнуть
различные трудности, связанные с конкурентной борьбой, неисправностью в
оборудовании, нехваткой персонала.

Другая проблема, с которой можно столкнуться,
это несвоевременное выполнения фирмой, услуг по печати фотографий, сроков
заказов.

6.   Производственный план

Сейчас на рынке фотооборудования имеется большой
ассортимент предложений по его продаже различного качества, уровня и цены. По
совету специалистов в области фотоуслуг и советам консультантов в магазинах
техники принято решение о покупке импортного оборудования Hensel Expert,
которое поставляет московский рынок фотоуслуг. Были рассмотрены все
предложенные варианты по Интернету. Предпочтение было отдано комплекту Hensel
Expert Student-500 KIT — это базовый комплект профессионального студийного
освещения стоимостью 41490 руб. Выбор был сделан в пользу этого комплекта, так
как при сравнительно невысоких ценах, это оборудование занимает небольшие
площади и может быть без труда переоборудовано на более большие
производственные мощности. Кроме того, в эту сумму входят гарантийное
обслуживание оборудования в течение одного года и бесплатная замена запасных
частей на этот период времени. Фирма Hensel Expert имеет официальных
дистрибьютеров в Москве, поэтому в любое время может бесплатно
проконсультировать по поводу возникших проблем.

Оборудование для оказания фотоуслуг полностью
исправно. В комплект оборудования входят следующие части:

—    Освещение 2х 500Дж,

—       Две стойки 69-200 см,

—       Один стандартный рефлектор 504,

—       Один зонтичный рефлектор 87,

—       Одна сумка на два прибора 4200.

Помещение площадью 52 м² для открытия
фотостудии предполагается арендовать. Для этого имеется соответствующий
договор, по которому Стоимость аренды в месяц с учетом охранного и пожарного
комплекса, коммунальных услуг, затрат на телефон составляет 80 000 руб. в
месяц. Помещение готово для оказания фотоуслуг и не требует дополнительных
средств для ремонта.

Кроме того, для начала деятельности необходимы
такие дополнительные приборы, как студийная вспышка, отражатель «Паук» GRIFON,
держатель на отражатель, фоновое оборудование, а также два профессиональных
фотоаппарата моделей Canon.

Комплект принадлежностей для стилиста включает в
себя:

—    Стул;

—       Трильяж;

—       Фен;

—       Набор из ножниц, расчесок, зажимов,
бигудей;

—       Фартук, полотенца;

—       Набор средств по уходу за волосами:
шампунь, бальзам, гель для укладки, мусс, лак, воск, блеск.

Набор декоративной косметики: тушь для ресниц,
тени для век, подводка для глаз, тональный крем, пудра, румяна, помада.

Общая сумма такого комплекта составляет 50 000
руб.

Необходимое оборудование приведено в таблице 4.

Таблица 4 — Потребность в оборудовании

Таким образом, данного оборудования будет
достаточно, чтобы начать эффективную работу.

Взяв норму амортизации 8 %, найдем
амортизационные отчисления за год:

930*8% = 33 914,4 руб./год.

Для расчета себестоимости нам потребуется
амортизация за месяц:

914,4 /12 = 2 826,2 руб./мес.

В результате сумма капитальных затрат будет
равна (таблица 5):

Таблица 5 — Капитальные затраты

При описании производственного процесса
необходимо указать производственный график работы. Предполагается организовать
десятичасовой рабочей день, с одним выходным — воскресенье (26 рабочих дней в
месяц). Т.к. мы предоставляем услуги выездной фотосъемки, то следует рассчитать
расходы на бензин. Заметим, что фотограф имеет личный автомобиль. На договорной
основе мы будем оплачивать ему расходы на бензин в рабочее время. Средние
расходы на бензин рассчитаем на месяц и на год:

,

 *

 **

* — среднедневной пробег автомобиля в среднем
равен 5 км, количество рабочих дней в месяце взято 26 дней, но т.к. не все
заказы связаны с выездной фотосъемкой, то для расчета было взято 13 дней в
месяце (26/2).

** — количество рабочих дней в году взято 280
дней, но т.к. не все заказы связаны с выездной фотосъемкой, то для расчета было
взято в среднем 140 дней в году (280/2).

Каждый месяц нам нужно закупать и обновлять
принадлежности для стилиста, покупать дополнительные аксессуары для
совершенствования фотосъёмки — всё это назовём материалами, затраты на которые
в среднем составят 5000 руб. в месяц и, соответственно, 60 000 руб. в год (в
сумму включена стоимость воздушных шаров, различных видов ткани, украшающих фотосъёмку,
различные украшения в виде бус, ремней, заколок, цветов, глянцевые журналы)

Следует отметить, что личный автомобиль
фотографа не стоит на балансе фотостудии, поэтому организации не следует
платить налог на пользователей дорог.

Процентная ставка кредита, установленная банком
= 16% Из этого следует, что помимо процента, выплачиваемого банку, мы также
погашаем основную сумму кредита (она составляет 500 000 руб./36 месяцев = 13
888,89 руб.). Выплата банку в месяц составит в пределах 20 875 руб. и постепенно
будет снижаться.

Таблица 6 — График погашения кредита за период
проекта

Таким образом, в первый год выплата кредита
составит 233 036,54 руб. (графа 5+ графа 7), во второй год — 205 091,34 руб., и
в третий год — 177 146,12 руб. Как видно из таблицы, переплата составит 136
232,9 руб.

7.   Организационный план

Для организации производства необходимо нанять
работников и обеспечить им заработную плату определенного размера. Планируется
подать объявления в газеты и журналы о наборе персонала и рассмотреть всех
кандидатов. Данными для подбора персонала будут являться: их накопленный опыт —
стаж работы, а фотографы предложат свои работы и готовые фотографии, по которым
в результате будет выбран лучший специалист в области фотосъемок. Данные о
работниках и размере заработной платы приведены в таблице 7.

Таблица 7 — Расчет месячного и годового фонда
заработной платы, руб.

Таким образом, штат работников фотостудии
составит 6 человек. Такого небольшого штата будет достаточно для выполнения от
1 до 10 заказов в неделю, от 26 до 40 заказов в месяц.

Директор занимается расстановкой обязанностей
подчиненных, контролирует их выполнение, занимается заключением договоров,
выполняет функцию бухгалтера, планирует дальнейшее развитие студии.

Администратор работает с клиентами, принимая их
заказы и пожелания, консультирует потребителей по возникшим вопросам, а также
осуществляет все операции по оплате предоставляемых услуг.

Фотограф-дизайнер кроме непосредственных функций
фотографа (фотосъемки и выбора наилучших ракурсов) осуществляет обработку
полученных фотографий, их ретуширование, монтаж, запись электронного варианта и
распечатку в фирме «Космос».

Стилист-визажист работает над образом клиента,
который стилист предложил сам или по предпочтению клиента. Его работа
заключается в создании прически и нанесение макияжа. Кроме того, он
корректирует и дополняет мелкие детали в процессе фотосесии. Заработанная плата
включается в себестоимость готовой продукции.

Фотографы должны иметь опыт работы, творческий
подход к каждому клиенту, учитывать их пожелания и возраст. Отбор планируется
производить путем собеседования и просмотра их снимков и альбомов.
Стилист-визажист должен иметь стаж работы не менее 3 лет при наличии дипломов и
наград регионального уровня. Администратор (также как фотограф-дизайнер) должен
иметь высшее образование, опыт работы с ЭВМ, уметь работать в программах Microsoft
Office, Corel
Draw, Adobe
Photoshop другими
программами, связанными с обработкой и корректировкой электронных снимков.

Всю работу директор распределяет на планерках,
которые будут проходить каждый понедельник. Там будет оговариваться работа,
проделанная за предыдущий период, будут выявляться недостатки и новые
предложения, оценки и выводы. Директор сможет консультировать своих работников
по возникшим вопросам в процессе деятельности и помогать решать эти вопросы.
Фотографы имеют авторские права на свои снимки, которые документально
оформлены. Заработная плата всем работникам начисляется на пластиковые карты 28
числа каждого месяца. Фотографам помимо оклада могут быть начислены проценты за
перевыполнения заказов в размере 30 % от каждого заказа.

У фотостудии будет своя печать, книга жалоб и
предложений, также сформирован уголок клиента с прейскурантом цен, порядком
осуществления фотосессии, с новой информацией в области фотосъемок и т.д.

8.   Финансовый план

Сделав все необходимые расчеты, следует
составить калькуляцию себестоимости единицы продукции (Таблица 8).
Себестоимость, рассчитанная на год, будет необходима нам в дальнейшем для
расчета прибыли и убытков.

Таблица 8 — Полная себестоимость выпуска

На основании расчетов приведенных в предыдущих
разделах величина стартового капитала равна 700 000 рублей, 500 000 руб.
планируемых взять в кредит в Сбербанке на 3 года с 1 июня 2008 года, ставка
кредитования — 16 % годовых.

После расчета всех необходимых данных следует
привести данные о полученных показателях. Ниже приведена таблица прогнозируемой
суммы выручки и прибыли (таблица 9).

Таблица 9 — Прогнозная выручка и прибыль, руб.

К постоянным издержкам фотостудии относятся
аренда, амортизация, расходы на рекламу, заработная плата административного
персонала, выплата кредита, к переменным — заработная плата рабочим, материалы,
топливо.

Таблица12 — Расчет периода окупаемости проекта

Рентабельность проекта составит:

PI1
— в целом проект приемлем, т.к. согласно неравенству организация находится в
хорошем положении.

Срок окупаемости проекта составит 18 месяцев.

9.   Риски

В процессе работы фотостудия может столкнуться
со следующими рисками:

) трудности с набором квалифицированного
персонала;

) недостаточный уровень заработной платы;

) неустойчивость спроса.

Первый риск незначителен, т.к. в настоящее время
общество развивается и поэтому среди большого числа желающих работать в нашей
студии можно выбрать лучших специалистов в области фотоуслуг.

Неудовлетворение заработной платой может
возникнуть в связи с ростом переменных издержек, что может отрицательно
повлиять на производительность труда работников. Поэтому необходимо проводить
эффективную мотивацию персонала, обеспечить сплоченность в коллективе и
психологическую поддержку.

Неустойчивость спроса может быть связана со
временем года, например, в летний период число клиентов значительно снизиться в
связи с отдыхом, отпусками и т.д., на уменьшение спроса может повлиять более
низкая стоимость фотоуслуг у конкурентов, а также их эффективная реклама. В
таких условиях следует предоставлять скидки клиентам в период «низкого сезона»,
следить за деятельностью конкурентов, регулировать цены на услуги и, наконец, в
достаточной мере рекламировать услуги фотостудии «Image».

Список литературы

Алексеева М.М. Планирование
деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. -М.: Финансы и статистика,
1997.

Балабанов И.Т. «Основы финансового
менеджмента». — М: Финансы и статистика, 1999. — 610 с.

Бизнес-планирование: Учебник/ Под
ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.-М.: Финансы и статистика, 2001.-672 с.: ил.

Чижков Л. И «Диагностирование
автомобилей» — М: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2002-280 с.