Бизнес план физкультурно спортивной организации реферат

Бизнес-план
–
это
краткое, точное, доступное и понятное
описание предполагаемой деятельности
физкультурно-спортивной организации.
Он
объясняет, как двигаться вперед,
обозначает риски, проблемы, конкретные
действия и стоимость этих действий, их
временные рамки, распределяет
ответственность за осуществление частей
плана, и т.д.

Основная
цель
разработки
бизнес-плана заключается в планировании
хозяйственной и иной деятельности
физкультурно-спортивной организации
на ближайший и отдаленный периоды в
соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых
ресурсов для организации работы.

Цель
составления бизнес-плана конкретизируется,
как правило, в следующих
типовых
задачах:

– определить
маркетинговые мероприятия по изучению
рынка, каналов сбыта, продвижению
производимой продукции к потребителям,
ценообразованию и т.д.;

– выбрать
ассортимент
(номенклатуру) и определить основные
показатели товаров или услуг, которые
будут предлагаться потребителям;

–
оценить
соответствие кадрового состава и условий
мотивации труда, материальных и финансовых
ресурсов организации сформулированным
целям;

– сформулировать
долговременные и краткосрочные цели,
стратегию и тактику их достижения;

– предусмотреть
факторы, которые могут негативно повлиять
на процесс реализации бизнес-плана, и
др.

При
разработке бизнес-плана необходимо
придерживаться следующих
принципов.
Планирование
должно быть:

– комплексным,
предусматривающим систему разнообразных
и разнохарактерных мероприятий,
позволяющих достичь сформулированной
цели и задач;

– гибким,
предусматривающим мероприятия,
способствующие постоянной адаптации
к требованиям внешней среды, в которой
функционирует организация;

– творческим,
предполагающим, в частности, неоднократную
проработку отдельных разделов бизнес-плана
с учетом различных обстоятельств;

– непрерывным,
«скользящим», то есть, позволяющим,
реализовав один бизнес-план, на основе
итогов его деятельности, переходить к
разработке другого на следующий
период
времени с новыми целями и задачами;

– адекватным,
взвешенно оценивающим возможности
организации в достижении поставленной
цели и задач.

Кроме
того, планирование должно осуществляться
сотрудниками организации с обязательным
участием в нем на наиболее важных этапах
руководителей различного уровня и
привлечением в необходимых случаях
экспертов и консультантов из сторонних
организаций.

При
разработке бизнес-плана необходимо
учитывать, что степень детализации его
разделов имеют зависимость от таких
факторов, как величина организации,
длительность планового горизонта,
разновидности производимой продукции
(товары, услуги) и их специфических
характеристик и других показателях.

В
настоящее время специалисты акцентируют
внимание на следующих наиболее значимых
чертах бизнес-плана, способствующих
более эффективной деятельности
физкультурно-спортивных организаций
в условиях рынка. Бизнес-план:
а) стимулирует руководителей разрабатывать
перспективы развития организации; б)
делает организацию более подготовленной
к внезапным изменениям рыночной ситуации,
повышает скорость ее адаптации к
требованиям внешней среды; в) наглядно
демонстрирует обязанности и ответственность
руководителей организации на всех
уровнях; г) позволяет осуществлять более
четкую координацию усилий по
достижению поставленной цели и задач;
д) устанавливает конкретные показатели
для последующего контроля деятельности
организации.

В
условиях рыночной экономики существует
значительное число версий бизнес-планов,
отличающихся по форме, структуре,
содержанию и другим характеристикам,
что связано в первую очередь с объектами
бизнеса. Во-первых,
объектом бизнеса может являться уже
действующая
физкультурно-спортивная организация
либо вновь создаваемая. Во-вторых,
к объектам бизнеса может относиться
как физкультурно-спортивная организация
в целом, так и отдельные направления ее
деятельности, так называемые бизнеслинии
(производство товаров, в том числе по
отдельным их видам; предоставление
услуг, в том числе по отдельным их видам).
В-третьих,
в качестве объектов бизнеса правомерно
рассматривать, с одной стороны, дальнейшее
прогрессивное развитие успешно
функционирующей физкультурно-спортивной
организации, а с другой стороны, –
ее финансовое оздоровление. Возможны
и иные подходы более дифференцированного
представления объектов бизнеса.

Структура
бизнес-плана.
Наиболее
полная структура бизнес-плана включает
следующие разделы:

1. Концепция бизнеса
(резюме).

2. Виды
товаров / услуг.

3. Рынки
сбыта товаров / услуг.

4.
Конкуренция на рынках сбыта товаров /
услуг.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный
план.

8. Правовое
обеспечение деятельности организации.

9. Оценка риска и
страхование.

10. Финансовый план.

В
зависимости от специфики
физкультурно-спортивной организации,
объекта бизнеса и конкретных обстоятельств,
структура бизнес-плана может изменяться:
различные разделы могут быть объединены
(например, 3 и 4; 7 и 8), может быть изменена
последовательность их представления,
отдельные разделы могут быть исключены
из бизнес-плана как нехарактерные
(например, раздел «План производства»
для управленческих физкультурно-спортивных
организаций), и т.д.

Содержание
бизнес-плана.
В рыночной
экономике практически все предприятия,
в том числе по физической культуре и
спорту, сталкиваются с проблемой
привлечения инвестиций (денежных
средств), так
как собственных средств для освоения
выпуска нового товара обычно недостаточно
– нужны кредиты.
Чтобы убедить
потенциальных инвесторов предоставить
кредиты, разрабатывается бизнес-план.
Хорошо разработанный бизнес-план
помогает росту предприятия, завоеванию
новых позиций на рынке.

Бизнес-план
– это
постоянно действующий документ, в
который вносятся изменения, дополнения,
связанные с переменами как внутри
предприятия, так и во внешней среде.
Особенностью бизнес-плана как
стратегического документа является
его сбалансированность по решению задач
с учетом реальных финансовых возможностей
предприятия. Обычно
бизнес-план предусматривает решение
следующих задач:

– обоснование
экономической целесообразности
направлений развития предприятия;

– расчет ожидаемых
финансовых результатов деятельности
(в первую
очередь, объектов продаж, прибыли,
доходов на капитал);

– определение
намеченного источника финансирования
реализации выбранной стратегии, то есть
способы концентрации финансовых
ресурсов;

– подбор работников
(команды),
которые способны
реализовать данный план.

Бизнес-план
является
документом не только для внутреннего
пользования, но используется также для
привлечения инвесторов и кредитов. Для
инвесторов бизнес-план
может быть
составлен в сжатой форме («резюме»),
но так, чтобы
в нем была видна реальность и выгодность
реализации данного проекта.

Рассмотрим
основные позиции, характеризующие
содержание разделов бизнес-плана.

1. Концепция
бизнеса (резюме)

Поскольку
данный раздел является предельно
сокращенным вариантом всего бизнес-плана,
то есть его «резюме», он разрабатывается
после всех других разделов и включает
информацию по следующим позициям.

1.1. Основные цели
бизнес-плана.

1.2.
Основные направления стратегии
организации (ассортимент товаров
/ услуг, цены, качество, потребители,
персонал, место расположения, сервисные
услуги, и т.д.).

1.3.
Мероприятия по отдельным направлениям
стратегии организации.

1.4.
Необходимые средства и потенциальные
источники их получения.

1.5.
Преимущества производимых товаров /
услуг.

1.6.
Прогноз объема продаж товаров / услуг.

1.7. Ожидаемая
выручка, чистая прибыль.

1.8. Планируемые
затраты.

1.9. Уровень
прибыльности инвестиций.

1.10. Срок возврата
заемных средств.

1.11.
Характерные (специфические) условия
работы организации.

1.12. Данные о создании
и регистрации организации.

1.13. Контактные
телефоны, факсы.

2.
Виды
товаров / услуг.

2.1.
Название и подробное описание товаров
/ услуг.

2.2.
Наглядное изображение товаров (фотографии,
рисунки и т.д.)

2.3.
Потребности, которые удовлетворяют
товары / услуги.

2.4.
Спрос на товары / услуги.

2.5.
Цены производства и реализации товаров
/ услуг.

2.6.
Соответствие товаров / услуг требованиям
законодательства.

2.7.
Жизненный цикл товаров / услуг.

2.8. Рынки и способы
продаж.

2.9.
Преимущества и
недостатки
товаров / услуг.

2.10.
Особенности технологии изготовления
товаров или предоставления услуг
(дизайн, упаковка, обслуживание, товарный
знак и т.д.).

2.11. Патенты
(авторские свидетельства).

3.
Рынки
сбыта товаров/услуг.

3.1.
Характеристика рынков и их сегментов
(потенциальный и реальный рынок, рынок
организаций-потребителей и конечных
потребителей).

3.2.
Факторы влияния на спрос (по рынкам /
сегментам).

3.3.
Перспективы изменения потребностей
(по рынкам / сегментам) и возможные
варианты реакции на них.

3.4. Результаты
исследования спроса и предложения.

3.5.
Близость организации к рынку / сегменту.

4.
Конкуренция
на рынках сбыта товаров/услуг.

4.1. Область
деятельности и характер изменений в
ней.

4.2.
Качественно-количественная характеристика
конкурентов (товары / услуги, цены, каналы
сбыта, продвижение, сегменты рынка и
т.д.).

4.3. Стратегия и
тактика деятельности конкурентов.

5.
План
маркетинга.

5.1. Тип
маркетинга (конверсионный, стимулирующий,
развивающий, противодействующий
маркетинг, ремаркетинг, демаркетинг).

5.2. Каналы сбыта
(одноуровневый, многоуровневые).

5.3.
Продвижение (реклама, паблисити,
персональные продажи).

5.4.
Формирование общественного мнения об
организации, её товарах/услугах.

5.5. Ценообразование.

5.6.
Стимулирование продаж (формы стимулирования
потребителей, продавцов, собственного
персонала; выставки-ярмарки и т.д.).

5.7. Послепродажное
обслуживание.

6.
План
производства.

6.1.
Действующее / вновь создаваемое
производство (наличие производственных
помещений, земельных участков, материальных
ресурсов и дополнительная потребность
в них).

6.2.
Место расположения (близость к
потребительскому рынку, поставщикам,
транспортная связь и т.д.).

6.3. Ввод производственных
мощностей.

6.4. Сырье, материалы,
комплектующие.

6.5. Репутация и
опыт работы с поставщиками.

6.6. Возможности и
опыт производственной кооперации.

6.7.
Факторы, лимитирующие объемы производства,
поставок ресурсов.

6.8.
Планирование производства (контроль
качества продукции, охрана окружающей
среды, утилизация отходов, обеспечение
безопасности жизнедеятельности и
т.д.).

7.
Организационный
план.

7.1.
Организационная структура фирмы
(подразделения, характер их взаимодействия,
координация и контроль деятельности,
и т.д.).

7.2.
Рабочая сила (квалификация, формы
привлечения к труду, заработная плата,
режим труда, текучесть кадров, потребность
в кадрах, и др.).

7.3.
Управленческий персонал (функциональные
обязанности, права и полномочия,
достоинства и слабые места, система
стимулирования, рекомендации по
самосовершенствованию, и др.).

7.4.
Кадровая политика (принципы отбора и
найма, повышение квалификации и
переподготовка, методы и периодичность
оценки качества труда, система продвижения
по службе, и др.).

8.
Правовое
обеспечение деятельности организации.

8.1. Дата создания
и регистрации (когда, где, кем).

8.2. Учредительные
документы.

8.3. Форма собственности.

8.4. Основные пайщики.

8.5. Степень
подверженности государственному
контролю.

8.6.
Копии лицензий, соглашений и договоров
с другими организациями.

8.7.
Возможные изменения в законодательстве
и их влияние на деятельность организации.

8.8.
Особенности нормативно-правового
регулирования деятельности организации
(налоговые льготы, техника безопасности,
права потребителей).

9.
Оценка
риска и страхование.

9.1.
Перечень возможных рисков (производственные,
коммерческие, форсмажорные и др.) с
указанием вероятности их возникновения
и ожидаемого потенциального ущерба.

9.2.
Организационные мероприятия по
профилактике и нейтрализации возможных
рисков.

9.3. Программа
страхования от рисков.

10.
Финансовый
план.

10.1.
Оперативный план (отчет).

10.2. План (отчет)
доходов и расходов.

10.3. План (отчет)
движения денежных средств.

10.4. Балансовый
отчет (план).

10.5. Необходимые
для реализации проекта средства.

10.6. Источники и
форма получения необходимых средств.

10.7. Возможные сроки
возврата средств и объем доходов по
ним.

В
заключение
обратим
внимание на следующее обстоятельство:
не
существует раз и навсегда установленной
методики разработки бизнес-плана
и формы его изложения, в связи с чем
каждый бизнес-план индивидуален.

Порядок
разработки бизнес-плана.
Бизнес-план
начинается
с определения целей развития предприятия.
Haпример,
если
предприятие предполагает изменить
ассортимент выпускаемой продукции (что
характерно для многих наших предприятий
и современной ситуации),
то его цели
в основном сводятся к сокращению сроков
освоения новой продукции, росту объема
выпуска изделий, проникновению на рынки
и вытеснению старых изделий.

В следующем разделе
даются необходимые для инвестора
сведения о проводимом продукте и рынке
его сбыта. Описывается сфера бизнеса и
продукт, который предприятие будет
предлагать к продаже, характер отрасли
и конъюнктура рынка для производимого
товара (или
оказываемой услуги).

Далее излагаются
достаточно убедительные доказательства
конкурентоспособности предлагаемого
проекта. Это очень существенный раздел
бизнес-плана,
объясняющий
как предприятие собирается развивать
дело с учетом интересов потребителей
(программа
создания новых товаров, основные принципы
совершенствования технологии, ценовой
политики и др.).

В последнем разделе
дается обоснование источникам
финансирования проекта, намечаются 3
базисных прогноза: а)
прогноз прибыли и убытков; б) проект
распределения денежных потоков; в)
проект бухгалтерского баланса на начало
и конец работ каждого года.

Важной составной
частью бизнес-плана
является
календарный план.
В нем
обязательно указываются время: сроки
и взаимосвязь главных событий,
способствующих внедрению проекта,
помесячное расписание (с
указанием
ответственных лиц),
показывающее
время работ по внедрению проекта, причина
возможных неточностей, особенно, если
они могут потребовать корректировки
материальных и денежных ресурсов. Особо
следует остановиться на возможных
проблемах и том риске, который неизбежен
при развитии всякого нового дела.

В
постоянно меняющихся условиях рынка
трудно, а иногда практически невозможно
предсказать или спланировать дальнейший
ход развития событий. В этом отношении
в определенной степени можно понять
тех предпринимателей, которые утверждают,
что применительно к их ситуации нельзя
разработать такой план бизнеса, который
бы удовлетворил их предприятие. Вместе
с тем отказаться от планирования –
значит
отказаться от разработки путей достижения
поставленных целей, а современный рынок
не терпит анархии, и менеджер это всегда
должен иметь в виду.

Характерный
для современного периода развития
производства непрерывный инновационный
процесс требует все новых и новых
инвестиций, однако, не всегда они могут
производиться за счет собственных
средств компании, привлечь же вкладчиков
можно лишь убедительно доказав
перспективность и доходность осуществляемых
проектов. Переоценить здесь роль хорошо
продуманного бизнес-плана трудно (П.
Кохно и др., 1993).

Обобщающей
частью бизнес-плана является финансовый
проект, при этом его разделы в той или
иной степени служат обоснованием цифр,
приведенных в этом проекте.

1.
Принятие вами решения о создании
собственного дела или реализации нового
коммерческого проекта.

2.
Анализ собственных возможностей и
способности взяться за реализацию
задуманного проекта.

3. Выбор
изделия или услуги, производство которого
будут являться целью проекта.

4. Исследование
возможного рынка сбыта.

5.
Составление прогноза объемов сбыта
(для первого года помесячно, для второго
–
поквартально).

6. Выбор
места для осуществления коммерческой
и производственной деятельности.

7. Разработка плана
производства.

8. Разработка плана
маркетинга.

9. Разработка
организационного плана.

10.
Разработка юридической схемы будущей
коммерческой деятельности.

11. Решение вопросов
организации бухгалтерского учета.

12. Решение вопросов
страхования.

13. Разработка
финансового плана.

14. Написание резюме
к бизнес-плану.

Содержание:

Введение

В данной курсовой работе будет рассмотрена тема бизнес-планирования спортивной организации на примере бойцовского клуба СПАРТА. В настоящее время индустрия единоборств широко развивается, вместе с этим растет конкуренция среди бойцовских клубов, поэтому грамотное бизнес–планирование может обеспечить предприятию стабильный экономический рост и хорошее положение на рынке. Исходя из этого, можно определить, что актуальность данной темы заключается в важности эффективного построении бизнес–плана и реализации его на каждом этапе деятельности предприятия.

 Бойцовские клубы развивают характер. Люди учатся отражать удары судьбы, отвечать за свои поступки. Они престают бояться боли, принимать смелые, ответственные решения. В итоге, получают совершенно другой уровень жизни. Спортсмен-боец способен на поступки, на которые никогда не отважится обычный человек.

Целью работы является изучение теоретических основ бизнес плана спортивной организации и рассмотрение его на примере бизнес плана бойцовского клуба СПАРТА.

Задачей курсовой работы является:

1. Раскрыть теоретические аспекты бизнес планирования
2. Раскрыть особенности бизнес планирования в спортивной отрасли
3. Построить эффективный бизнес план бойцовского клуба СПАРТА

Объект исследования: бойцовский клуб СПАРТА

Предмет исследования: Анализ бизнес плана бойцовского клуба СПАРТА

Методы исследования:

1. Изучение разнообразных источников информации. Сбор информации, то есть этап подготовки к написанию курсовой работы.
2. Анализ полученных сведений. Проверка на логичность, достоверность и актуальность информации
3. Наблюдение. Целенаправленное и внимательное восприятие изучаемого явления с последующем сбором информации.

В качестве информационной базы были использованы:

• А.В Касьянова Бизнес-план предприятия
• П.А. Михненко Теория менеджмента
• Ю.Б Рубин Основы предпринимательства
• Ю.Б. Рубин управление собственным бизнесом

1. Основы бизнес-планирование в спортивной организации

1.1 Характеристика теоретических аспектов бизнес-планирования.

Бизнес-план  – это программа по реализации разнообразных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. Документ, который позволяет управлять бизнесом, своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

Результатом планирования является – план. План – это схема действий, созданная на основе прогнозирования экономической среды с учетом целей развития бизнеса. Бизнес-план является программой деятельности организации по реализации какого-либо дела. Он содержит всю основную информацию о продукте.

Успех в мире бизнеса во многом зависит от трех частей:

• • • Понимания общего состояния дел на данный момент;
    • Представление того уровня, которого вы собираетесь достичь;
    • Планирование процесса перехода из одного состояния в другое

Бизнес-план дает возможность решить эти проблемы, так как в процессе его разработки определяются цели и задачи, достижение которых позволит компании обеспечить себе стабильность не только в ближайшее время, но и в последующие годы. Связано это все с тем, что работа над бизнес-планом требует тщательного изучения целевого рынка, сбора большого объема информации о реальных и потенциальных клиентах, позволяет оценить имеющие в распоряжении компании ресурсы.

Бизнес план необходим всем. Стимулированием к созданию бизнес-плана может быть следующее: поиск инвесторов, спонсоров, партнеров, получение банковского кредита, помощь от государства и тд. Большую важность для предпринимателя имеет работа над бизнес-планом, поскольку это позволяет оценить и проверить реалистичность предлагаемого бизнеса.

Во многих развитых экономически странах бизнес-план есть у каждого предприятия. В странах с рыночной экономикой принято иметь бизнес-план, поэтому отсутствие такового у российских предприятий является в глазах иностранных партнеров существенным недостатком, отражающий слабый уровень менеджмента.

Бизнес-план – это элемент имиджа предприятия. Значительно убедительнее выглядит компания, у которой, есть своя история развития в течении нескольких последующих лет.

Бизнес-планирование является творческим процессом, требующим профессионализма искусства. Содержание процесса бизнес-планирования создает предпосылки для эффективной работы самой организации в целом и уменьшения количество отрицательных воздействий на нее.

Бизнес-планирование является одним из важнейших инструментов менеджера. Менеджеры уменьшают риск ошибок, обусловленной неполной или недостоверной информацией о возможности своего предприятия или о внешней ситуации. Бизнес-план побуждает менеджера тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискованного мероприятия.

В России отслеживается два основных подхода к бизнес-планированию. Первый предполагает разработку бизнес-плана внешней консалтинговой компанией, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством исходных данных. Второй, когда предприниматель самостоятельно осуществляет работу над бизнес планом, при необходимости он получает консультацию у специалистов или потенциальных инвесторов и спонсоров. Несмотря на то, что инициаторы проекта обычно плохо разбираются в бизнес проекте, над бизнес-планом работает группа специалистов. Намного сложнее приходиться предпринимателям, которые только начинают свое дело. Им приходиться разрабатывать бизнес-план в одиночку. Они прибегают к помощи литературы, своих коллег или нанимают специалистов, которые помогают им в решении этой проблемы.

На практике очень часто встречаются случаи не удачно бизнес планирования. Выделяют две группы причин неудач внутрифирменного планирования: приоритет краткосрочных показателей развития; несерьёзное отношение к бизнес-планированию вообще. Во многом это объясняется тем, что компании приходиться решать большое количество задач пренебрегая над перспективными целями стратегий и задачами. Многие жалуются, что недостаток времени не позволяет им заниматься планированием, люди считают, что если они слишком много времени будут уделять планированию, то они не смогу эффективно управлять и руководить организацией работ в самой компании.

В России термин “бизнес-планирование” стал использоваться в 1991-1992гг. в условиях интенсивного становления рыночных отношений. Сегодня в нашей стране становиться крайней актуальным овладение искусством составления бизнес плана, что обусловлено следующими причинами.

• • • Изменяющаяся среда деловой активности ставит всех руководителей перед необходимостью иначе просчитывать свои будущие действия на рынке и готовиться к такой сложной сфере деятельности, как борьба с конкурентами.
    • Рассчитывая получить иностранные инвестиции или кредитные ресурсы банков для реализации новых проектов, новое поколение российских предпринимателей должно уметь обосновывать свои заявки на финансирование и доказывать, что они способны успешно реализовать предлагаемые и получить весомую финансовую отдачу.

Специфика отечественного бизнес-планирования предполагает, что многие наши предприятия устарели и нуждаются в реконструкции. Для эффективного привлечения средств, предприятиям необходимо иметь хороший бизнес-план, иначе предприятие сможет окупить свои расходы и будет вынужденно ликвидироваться.

Систематическое бизнес-планирование в настоящее время осуществляется только крупными организациями, для которых характерно долгосрочное планирование своей деятельности. Маленькие же организации прибегают к бизнес-планированию в основном, когда у них появляются какие либо проблемы.

Хорошо проработанный бизнес план позволяет:

• • • Выбрать конкретные направления деятельности и целевые рынки;
    • Сформулировать дерево целей компании, Начиная от краткосрочных и заканчивая долгосрочными.
    • Определить технические характеристики и особенности предлагаемых товаров и услуг
    • Оценить все виды издержек во всей цепи движения продукта от его разработки и, закачивания доведением до конкретных потребителей;
    • Оценить соответствие имеющихся в наличии ресурсов поставленных целей и задач;
    • Сформулировать комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению товаров и услуг и определения методов стимулирования продаж и каналов сбыта.

Пренебрегая бизнес-планом предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, что ждут его на пути к его цели и успеху. Именно благодаря бизнес-планированию, можно добиться ощущения устойчивости и стабильности на рынке.

Бизнес-планирование – разновидность планирования как одного из направлений управления бизнесом. Его объектом являются отдельные целевые бизнес-проекты, реализуемые той или иной фирмой. Для каждого бизнес – проекта может быть составлен отдельный бизнес-план.

Бизнес-планирование – обязателен в стартапах. Разработка бизнес-планов новых проектов фактически начинается уже в процессе обоснования и презентации бизнес-идей на предстартовой стадии. В процессе страта новых проектов бизнес-планы становятся одним из самых важных инструментов взаимодействия с инициатором бизнеса и посевных инвесторов с потенциальными партнерами в общем бизнесе или с потенциальными кредиторами.

Обычно бизнес-план всегда имеет внутренний и внешний смысл. Внутренний бизнес-план состоит в реальном предоставлении эффективности бизнес-идеи и обоснованность путей достижения этой самой цели, а также в изложении правдивой информации о ресурсном потенциале и об уровне конкурентоспособности бизнеса. Внешний бизнес-план состоит из действительного положения дел в фирме и возможности реализации фирмой бизнес-проекта в случае его финансирования.

Бизнес-план надо предоставлять в привлекательном в виде, чтобы в нем заинтересовались потенциальные инвесторы и кредиторы. Следует оценить положение фирмы, ее отношения с конкурентами, потребителями, поставщиками, а также указать на наличие ресурсов, кадровую политику, систему маркетинга, каналы логистики, всю совокупность конкурентных преимуществ.

Бизнес планы содержат:

• • • Информацию об иерархии целей фирмы, приоритетах производственной, коммерческой и финансовой деятельности, вероятных рисках и способах их страхования, уровне платежеспособности целевых секторов и сегментов рынка;
    • Информацию о прямых конкурентах фирмы, их активности на рынке, конкурентных преимуществах и недостатках, а также о собственных конкурентных преимуществах и недостатках;
    • Информацию о форме мобилизации ресурсов для достижения избранных целей и способах противостояния конкурентам в целях привлечения потребителей;
    • Данные о вероятных партнерах в совместном бизнесом и в соглашениях о разделе рынков, поставщиков сырья, торгово-сбытовых посредниках, иных контрагентах;
    • Сведения о составе и качестве применяемой рабочей силы и способах привлечения к труду работников и оплаты труда, а также формах контрактов на работу;
    • Сведения о внутрифирменном менеджменте и квалификации топ-менеджеров.

В бизнес-плане существует две части: практическая и аналитическая. В аналитической части бизнес-плана дается обоснование платежеспособного спроса на товары фирмы и анализируются возможности рынка

В практической части бизнес-плана содержится информация о тома, каким образом фирма думает реализовать свои цели. Эта часть бизнес-плана составляется из определенного набора планов разных сторон деятельности фирмы по достижению поставленных целей. В нее входят:

• • • План производства, содержащий основные компоненты производства продукции;
    • Коммерческий план, указывающей на коммуникабельность фирмы для приобретения ресурсов и сбыта собственной продукции;
    • Организационный план, содержащий основные сведения о том, каким образом расставлены работники и как взаимодействуют между собой подразделения фирмы;
    • Юридический план, содержащий информацию о порядке взаимодействия между фирмой и кредиторами, разработчиками бизнес-идеи и инвесторами.
    • Оценка риска и страхование – этот раздел бизнес плана позволяет спроектировать действия миры в форс-мажорных обстоятельствах;
    • Финансовый план.

Финансовый план – обобщающее звено всего бизнес-плана, он содержит прогноз объема реализации продукции, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу затрат и результатов деятельности фирмы, сводный баланс активов и пассивов фирмы, график достижения безубыточности и рентабельности фирмы.

Структура бизнес-плана не может быть жесткой. В ней выделяют примерно 10 разделов. Пример структуры бизнес-плана в самом общем виде:

• Описании продуктов
• Оценка рынков сбыта продукции
• Анализ и оценка конкурентов
• Маркетинг
• План производства продукции
• Организационный план
• Юридическое обеспечение
• Риски и страхование
• Финансовый план
• Источники финансирования

Бизнес-план обычно имеет не большой объем, а приложение к нему обычно

составляет несколько томов, содержащих подробный анализ разных сторон бизнес-проекта, технико-экономическое обоснование, предстоящей деятельности фирмы.

Комплексная процедура разработки, составления, утверждения бизнес-планов и есть бизнес-планирование.

Как правило разработка бизнес-плана начинается с определения рынка сбыта товар и ресурсов, необходимых для их производства и реализации. Анализируя объективную ситуацию на рынке, фирма должна проявить реализм в оценке положения дел и своих возможностей.

На стадии утверждения бизнес плана, важно понимать, что если в нем содержаться четкое обоснование бизнес-проекта, включая расчет окупаемости затрат, то представляемый проект может быть подвергнут оценке со стороной потенциальных партнеров. Если добрые намерения его авторов становятся очевидными, а проект выглядит убедительным, заинтересованный инвестор, обладающий необходимыми финансовыми средствами, примет решение об их вложении в проект.

Бизнес-планирование содержит фазу презентации бизнес-планов потенциальным кредиторам и инвесторам. Ее цель – привлечение внимания инвесторов и кредиторов к бизнес-проекту и возбуждение в них желания участия в его воплощении в жизнь. Презентация бизнес-плавно проводиться в форме его представления в распоряжении заинтересованных лиц для ознакомления и публичной презентации.

Бизнес-план составляется так, чтобы кредиторы, инвесторы могли легко отыскать в нем необходимую для них информацию, так как не каждый захочет читать бизнес-план полностью. Чтение самого бизнес-плана должно сформировать у читателя уверенность в том, что будущая прибыль от вложенный инвестиций стоит риска, на который он пойдет, давая ссуду или вклады в инвестиционные ресурсы. Инвесторов и кредиторов обычно интересуют результаты финансовой и операционной деятельность, прогнозируемые факторы риска, сведения об инвестициях в другие фирмы.

Важным фактором для инвестора является портрет руководящего состава фирмы стратапера. Инвесторы хотели бы видеть в их качества, которые свидетельствуют о профессиональной компетентности и являются залогом успешного выполнения бизнес-плана. Эти качества обычно демонстрируются косвенно, не напрямую.

Очень важно, чтобы в бизнес-плане была хорошо представлена миссия фирмы. Миссия и ее описание, должно произвести сильное положительное впечатление на инвестора, дать ему уверенность в профессиональных компетентностях и высоких замыслах фирмы. Определение и формулирование миссии фирмы в бизнес-плане – важный инструмент в продвижении бизнес-проекта.

Перед тем, как представить бизнес-план инвесторам, необходимо ознакомить с ними всех уполномоченных руководителей с ним и получить подтверждение, что содержавшиеся в нем финансовые выкладки в порядке. Указание потенциальным инвесторам во время деловой встречи – не допустимо.

Во время проведения публичной презентации бизнес-плана заинтересованная фирма собирает потенциальных инвесторов на специализированное представление, похожее на презентацию бизнес-идеи. Основная часть длиться примерно 20 минут. После этого обычно задают вопросы, надо быть готовым ответить на них и подготовиться за ранее. Чтобы избежать утечки информации и завладении ею конкурентными, доступ на мероприятие следует ограничить.

Большинство презентаций охватывают следующие ключевые области:

• • • Фирма, ее продукция или услуги;
    • Клиенты и конкуренты;
    • Маркетинговые и коммуникационные подходы;
    • Первоочередные финансовые задачи;
    • Команда, которая будет осуществлять этот план;
    • Необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые будут направленны финансовые средства;
    • Условия и сроки обеспечения доходов по инвестициями;

Как правило, при подготовке бизнес-плана для внутреннего применения анализируются почти все трудности и некрепкие пространства плана, которые не предусмотрены для потенциальных инвесторов. В то же время рассмотрение трудных вопросов и поиск путей их решение позволит заявителям самим для себя получить настоящее представление о вероятных преградах реализации предложенного проекта и более объективно расценить ситуацию наружной среды бизнеса. Не считая такого, эти нюансы имеют все шансы заинтересовывать грядущих инвесторов при оценке необходимости инвестиции денежных средств и определения их рационального объема. К примеру, при более детальном анализе имеющихся ресурсов, имеет возможность оказаться, что сумма вложений значимо понизится. Или же поменяется график получения денежных средств вследствие более тщательного планирования дел, собственно, что тем более принципиально при применении кредитных ресурсов, допускающих выплату процентов за использование денежных средств.

Кроме того, такое планирование может снизить и сумму необходимых инвестиций, поскольку при реализации некоторых проектов уже на первых его стадиях возможно получение денежных средств от продаж. В этом случае по лучение инвестиционного кредита может стать неверным стратегическим решением, поскольку компания будет вынуждена большую часть доходов отдавать инвестору. Все варианты стратегии развития предприятия должны быть проработаны заранее, привлечение инвестора окажется оправданным только в том случае, если обе стороны согласятся с целесообразностью этого решения. В то же время бизнес план, составленный только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность, что в дальнейшем может оказать разрушающее воздействие в процессе его реализации. Поэтому при разработке любого варианта бизнес плана следует как можно более реалистично оценивать как имеющиеся ресурсы, так и рыночные перспективы

1.2 Особенности бизнес-плана в спортивных организаций

Спортивная организация выступает  ключевым  компонентом в системе физической культуры и спорта. В РФ этих организаций сейчас насчитывается больше 160 тысяч.

Любая организация как открытая конструкция располагает двумя основынми качествами — границами и находящейся вокруг средой, и складывается из раздельных подсистем разнообразных уровней, сравнительно обособленных и связанных промеж собой. В свою очередь, подсистема может быть рассмотрена как самостоятельная система. Так, спортивный клуб как открытая система может быть подсоединять в себя последующие подсистемы: административный аппарат, тренерский состав, сервисный или технический персонал, установки спортсменов и т. д., всякая из названных выше подсистем, в свою очередь, может быть презентована в варианте открытой системы, но уже иного уровня.

Таким образом, организация, как открытая система, входит в течение отношения с находящейся вокруг средой.

Образующими параметрами внутренней сферы компании представляются ее миссия, цель, организационная структура.

Наглядно сформулированная причина существования компании обозначается как ее миссия. Цели делаются для реализации миссии и служат критериями для последующего движения принятия административных решений. Миссия детализирует статус организации, дает обеспечение направление и ориентиры для определения целей и стратегий для разнообразных административных уровнях. Так, в частности фундаментальной миссией спортивного клуба может стать удовлетворение потребности общества в подготовке спортсменов. Для ее исполнения начальство должно, прежде, подобрать высококвалифицированный тренерский состав, создать условия для подготовки атлетов высочайшего класса, обеспечить процесс их подготовки обслуживающим персоналом.

Для того чтобы достичь стоящие пред ней цели, организация должна быть определенным образом структурирована, т. е. владеть организационной структурой, которая является отображением внутренней формы любой системы. Система, промеж компонентами которой установлены связи, обеспечивающие их взаимодействие с целью достижения установленной цели, именуется организационной структурой. Решающим фактором формирования организационной структуры представляется деление труда в управлении (вертикальное разделение) и появление функций управления. Структура организации, в основном, обусловливается ее стратегией, а поскольку последняя изменяется с течением времени, может появиться потребность и в соответствующих изменениях самой организационной структуры.

Традиционными структурами в современном менеджменте являются: бюрократическая, функциональная, дивизионная, проектная, матричная, конгломератная и ряд других. Черты, свойственные названным выше организационным структурам, отыскали свое отражение и в организациях сферы физической культуры и спорта. В теории менеджмента выделяют и другие структуры организаций. в частности к их численности относятся линейная организационная структура, которая базируется и на отношениях «руководитель — подчиненный», и функциональная, которая характеризуется отсутствием линейных отношений среди высшим и низшим уровнем управления и формированием исключительно перекрестных функциональных связей. При функциональном управлении в линейную структуру вступают квалифицированные, знающие определенные функции и разделы работ специалисты. Так, в спортивной команде это тренеры, врачи, массажисты, управленческая группа и. т. д. Подобная структура разгружает линейных руководителей, помогает более хорошо реализовывать процесс управления. Но вместе с тем функциональная структура сокращает значимость руководства, так как исполнитель получает установки от нескольких руководителей.

Нынешняя социально-экономическое положение устанавливает физкультурно-спортивным организациям, и прежде всего коммерческим, новые подходы к внутрифирменному планированию. Физкультурные организации вынуждены искать такие формы планирования, которые бы обеспечивали максимальную результативность деятельности по предоставлению физкультурно-спортивных услуг. Как показывает опыт зарубежных предприятий, а также уже имеющийся опыт российских коммерческих физкультурно-спортивных организаций в сфере услуг, подходящим вариантом подобного планирования представляется сравнительно новый для нашего государства вид документа — бизнес-план.

Хорошо продуманный и подготовленный бизнес-план служит достоверным инструментом в управлении и контроле изготовления спортивных продуктов и физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг. Его содержание дает возможность показать престижность предложенного проекта и завлечь возможных инвесторов, партнеров. В литературе рассматриваются всевозможные трансформации структуры бизнес-плана, далее приводится один из вариантов. Последовательность составления бизнес-плана физкультурно-спортивной организации может включать последующие разделы:

• резюме (четко сформулированная концепция бизнеса организации);

• характеристика отрасли «Физическая культура и спорт»;

• характеристика физкультурно-спортивной организации;

• характеристика физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг;

• оценка рынка сбыта физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг;

• оценка состояния конкуренции на рынке физкультурно- оздоровительных и спортивных услуг;

• план маркетинга;

• план производства физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг;

• организационный план;

• нормативно-правовое обеспечение деятельности физкультурно-спортивной организации;

• оценка рисков, страхование риска;

• финансовый план.

Вкратце рассмотрим содержание приведенных разделов бизнес- плана физкультурно-спортивной организации.

• • • Резюме содержит цели намечаемого бизнес-проекта, выявляется его сущность, ключевые различия от предлагаемых товаров и услуг от подобных продуктов конкурентов, описывается привлекательность услуг для потенциальных потребителей, приводятся ключевые технико-экономические показатели (объем продаж, прибыль от реализации планируемой продукции, расходы на изготовление услуг, экономические показатели ориентировочной рентабельности, а также показатель экономической эффективности).
    • Характеристика отрасли «Физическая культура и спорт» отражает ключевые показатели, характеризующие положение массовой физкультурно-оздоровительной работы в государстве и регионе, где находится предоставленная физкультурно-спортивная организация, возможности развития отрасли в данном направлении.
    • Характеристика физкультурно-спортивной организации — указывается полное наименование, ее организационно-правовая форма, юридический адрес, характеристика вида деятельности, имя и фамилия руководителя, характеристика отрасли, к которой относится организация.
    • Характеристика физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, производимых в организации, — дается описание ключевых вариантов физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, их отличие от услуг конкурентов, отдельные маркетинговые характеристики, сценарий затрат, цен и остальные показатели.
    • Оценка рынка сбыта физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг — приводятся итоги исследований рынка с целью оценки конкурентоспособности, как, в частности, предлагаемых услуг, так и физкультурно-спортивной организации в целом, приводятся данные, характеризующие емкость рынка и возможный объем продаж по основным видам физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг.
    • Оценка состояния конкуренции на рынке физкультурно- оздоровительных и спортивных услуг — указываются наиболее сильные физкультурно-спортивные организации, преуспевающие на рынке, дается оценка видов физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, их перечень, объем продаж, доходы, выявляется ценовая политика на рынке.
    • План маркетинга — приводятся четкие предложения по схеме распространения физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, вопросы ценообразования, продвижения услуг, организация маркетинговых компаний, создание общественного мнения о физкультурно-оздоровительных и спортивных услугах с целью стимулирования спроса.
    • План производства физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг. Документ содержит производственную программу по оказанию различным категориям населения физкультурно- оздоровительных и спортивных услуг в натуральном и стоимостном выражении. В натуральном выражении — какие конкретно услуги будут предлагаться, какое необходимо спортивное оборудование, какая имеется потребность в помещениях (аренда, ремонт имеющихся, получение новых). В стоимостном выражении — дается оценка вероятных затрат на планируемые работы.
    • Организационный план включает материалы по организационной структуре управления и соответствующее штатное расписание, при необходимости планируется набор новых сотрудников, переподготовка и повышение квалификации персонала, намечается разработка должностных инструкций работников, определяется система оплаты труда.
    • Нормативно-правовое обеспечение деятельности физкультурно-спортивной организации — формируется пакет необходимых нормативно-правовых документов для организации бизнеса.
    • Оценка рисков, страхование риска — выявляется перечень вероятных рисков, оценивается их уровень и разрабатываются мероприятия по снижению последствий.
    • Финансовый план организации — документ отражает прогноз объема реализации физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг, оформляется прогноз доходов и расходов деятельности организации.

В практике планирования деятельности физкультурно-спортивной организации встречаются всевозможные бизнес-планы, нацеленные на решение многообразных задач:

• Бизнес-план по созданию коммерческой физкультурно-спортивной организации;

• Бизнес-план по реализации новых физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг;

• Бизнес-план по проведению спортивного мероприятия;

• По привлечению инвесторов;

• По подготовке заявки на получение банковского кредита.

2. Бизнес-план бойцовского клуба СПАРТА

Самый первый этап в создании бизнес плана – это определение его структуры и выполнение подробного описания или характеристики каждого из подпунктов. В первую очередь необходимо составить резюме проекта, или титульный лист.

Организаторы и соучредители данного спортивного заведения:

•  Генеральный директор  клуба Спарта .
• Администратор и креативный директор клуба.
• Соучредитель, генеральный директор фитнес клуба

Суть предполагаемого проекта – улучшение состояния здоровья, , получение бойцовских навыков, улучшение выносливости, получение опыта в боях на ринге граждан РФ

Для реализации проекта с учетом всех возможных капитальных затрат необходимо осуществить привлечение денежных средств в размере: 25 млн. руб.

В качестве источников финансирования для вступления проекта в силу следует привлечь соучредителей (партнеров по бизнесу) – 30% совокупной стоимости проекта и взять в банке долгосрочный кредит в размере 50 % от стоимости проекта. Часть средств можно получить путем беспроцентных или малопроцентных займов у родственников и друзей.

Далее создается Вводная часть.

Крылатая фраза о том, что «в человеке все должно быть прекрасно» – и душа, и одежда, и тело, – уже много десятилетий гуляет по учебникам русской литературы. В современном мире в жизни человека спорт начинает занимать одну из ведущих ролей.

Цели проекта:

• • Пропаганда здорового образа жизни
  • Обучение бойцовским навыкам
  • Физическое развитие и совершенствование
  • «Сделай себя лучше»

Бойцовский клуб Спарта – универсальный клуб единоборств в ЮАО, для тех, кто любит контактные виды спорта, хочет научиться приемам защиты и нападения, мечтает о спортивной карьере. Так что, если вы хотите научиться сражаться, быть всегда в великолепной физической форме, найти единомышленников, развить чувство уверенности в себе, добро пожаловать в Спарту – клуб единоборств в ЮАО.

Мы предлагаем Вам:

• Бойцовский функциональный зал с грушами, рингом, перчатками, лапами и всеми принадлежностями для занятий единоборствами
• Тренажерный зал
• Опытных тренеров которые всегда помогут вам в ваших начинаниях и в будущем наставят на путь профессионального бойца
• Групповые, персональные занятия
• Раздевалки, души, сауна

Наши услуги будут востребованы у людей разного возраста, положения и статуса. Сначала стоит провести рекламную компанию и систему скидок и клубных карт, а также розыгрыши подарков и абонементов. Мы можем ожидать привлечение клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т. к найдем постоянного клиента.

Мы считаем, что наш клуб будет пользоваться успехом на рынке спорт услуг, т. к. у него доступная цена для каждого, широкий ассортимент услуг привлекающая внимание клиентов, а главное – высокое качество и репутация.

Третий этап создания бизнес-плана — анализ рынка сбыта (положения дел в отрасли).

Рынок фитнес-услуг в Москве высоко-конкурентен, но далек от идеала, известно, что бойцовские клубы в Москве уже давно стали видом бизнеса, это вряд ли кого то удивит..

Маркетологи оценивают наш рынок как крайне перспективный.
Большинство руководителей бойцовских клубов работают в этом бизнесе не один год. Как отмечают владельцы клубов, как правило, ориентируются они на средний класс.

Как театр начинается с вешалки, так и у Бойцовского клуба Спарта начинается с кабинета врача – в этом уверены владельцы ведущих клубов. Действительно, чтобы знать, какую нагрузку дать новому клиенту, нужно иметь представление об особенностях его организма, его болезнях, которые к 20-40 годам (именно таков возраст основного контингента посетителей фитнес-клубов) у каждого накапливается немало. 

Где снять помещение или взять денег на его покупку? Где лучше расположить клуб – в центре города или в спальном районе? Как расширить помещение, если хочется ввести новые услуги, а имеющегося места недостаточно? Безусловно, оптимальный вариант – это собственное здание.

Проблема в том, что для клуба нужны достаточно большие площади — как минимум 60 кв. метров для зала плюс раздевалки, душевые, сауна плюс приличный ресепшн. Кроме того, в помещении должна быть хорошая вентиляция.

Спальные районы остаются практически «не окученными» В результате тем, кто делает ставку на такое расположение, достается довольно солидный поток клиентов, предпочитающих заниматься рядом с домом. Такую логику подтверждает опыт клубов «Олимпик-Фитнес», «Зебра», одного из клубов сети «Вита» — «Вита-сан». Так, подобное расположение позволяет клубу «Парад» обеспечить своим клиентам определенную конфиденциальность. 

Если владелец клуба намерен развивать свой бизнес, то рано или поздно он сталкивается с необходимостью развивать дополнительные услуги. 
70% клиентов– мужчины . Итак, в качестве бонусов к спорту обычно предлагаются сауна, магазин экипировки наличие профессиональных тренеров.

Рынок, по оценкам большинства специалистов, в Москве сейчас бурно растет. Обилие предложений не мешает регулярно открываться все новым и новым клубам. Это может служить своеобразным индикатором оздоровления экономической ситуации в регионе. Кроме того, в рамках персональных тренировок возможен подбор режима питания и т. д. 
При этом на этом рынке остаются ниши, которые практически никем не заняты. Огромная часть клиентов . Специальных предложений для мужчин практически нет.

Так что этот бизнес в результате оказывается не таким уж простым, каким кажется на первый взгляд. Но зато очень перспективным… 

Наш клуб будет рассчитан в основном на мужскую часть населения и подростков.

Далее необходимо определить суть предлагаемого проекта. Предполагается приобрести или взять в аренду (с дальнейшей возможностью выкупа) нежилое помещение, специализированное под клуб. Примерная необходимая площадь помещения составляет 350 кв. м.

Стоимость такого помещения приблизительно составляет 15 – 22 млн. руб. со средней стоимостью за кв. м. – 53000 р.

Помещение будет разделено на несколько участков:

• • 20 кв. м будет занимать приемная;
  • 40 кв. м – раздевалки (женская и мужская);
  • 220 кв. м – залы для занятий спортом (2 зала по 100 кв. метров каждый, между ними не жесткое перекрытие);
  • 60 кв. м– сауны и залы для массажа;
  • 10кв. м – туалеты.

Для организации проекта планируется использовать:

• • Беговые дорожки – 10 штук;
  • Велотренажеры – 12 штук;
  • Силовые комплексы – 6 штук;
  • Гимнастические комплексы – 10 штук;
  • Гантели, гимнастические мячи, степы – зависит от количества посетителей;
  • Оборудование для сауны и бассейна;
  • Оборудование для массажных комнат;
  • Вентиляционное оборудование;
  • Боксерские мешки – 10 штук;
  • Татами
  • Боксерский ринг
  • Принадлежности для кросс фита
  • Зеркала
  • Различные элементы мебели и интерьера (диваны, столы, стулья, зеркала);

Штат персонала:

• • Управляющий – 1 человек;
  • Бухгалтер – 1 человек;
  • Секретарь – 1 человека;
  • Инструкторы – 5 человека;
  • Тренеры – 5 человека;
  • Массажист – 1 человек;
  • Обслуживающий персонал – 2 человека (работают посменно);
  • Рабочие по зданию – 2 человека (работают посменно);
  • Уборщики – 2 человека (работают посменно).

Итого: стоимость оборудования составляет около 6 млн. руб.

Применяя разные виды зарплат и лизинг при покупки оборудования можно

Сэкономить порядка 10% от общей суммы требуемого финансирования

Производство в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

• разработан вид упаковки и марка продукта;
• проводится поиск необходимой площади под производство;
• уточняется технология производства;
• налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья;
• налаживаются связи и заключаются договоры с магазинами.

Пятый этап — составление производственного плана.

Фитнес клуб планирует получить деньги от физических и юридических лиц, также возможен план по получению кредита в « Тинькофф банк» города Москвы.

Компания рекламные акции будущих клиентов в социальных сетях, попутно заключает договор на аренду помещения с физическим лицом и гарантирует выплаты по аренде в размере до 150 тыс. руб. Затем планируется произвести ремонт и модернизацию помещения, это будет со средств, взятых в банке. Для этого планируется нанять квалифицированных рабочих.

Для закупки необходимого для работы оборудования, мебели, а также инструмента и инвентаря и дальнейшей его установки на предназначенные места, установка электрических сетей и вентиляции, предприятие собирается использовать средства, взятые в кредит в банке.

Производить набор персонала клуб будет исключительно при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам, квалификации служащих, стажу работы. Также будет учитываться физическая подготовка, коммуникабельность и чувство юмора.

За счет рекламы предполагается привлечь как можно больше клиентов. На рекламу придется серьезно потратиться, помимо обычных буклетов и листовок планируется произвести рекламу в виде плакатов, транспарантов. Телевидение и пресса тоже будет задействована. Планируется привлечение высококвалифицированного спортсмена для пиара фитнес клуба.

Попытаться привлечь организации профессионального спорта, предоставление данного клуба для участия в областных и российских соревнованиях. Клиентам будет предоставлен широкий выбор скидок, услуг, акций, абонементов. Главное в первые дни работы привлечь как можно больше клиентов и попытаться сделать так, чтобы они все остались довольны проделанной нами работой.

Производя расчет расходов и доходов, можно увидеть, что бойцовский клуб окупится примерно за 1,5-2,5 года – этот срок показывает, что такой вид бизнеса довольно рентабельный, но требует время и довольно больших капиталовложений на начальном этапе.

Важный этап — создание маркетингового плана организации. Составление плана маркетинга очень сложная и объемная задача при составлении бизнес плана, поэтому часто эту процедуру поручают фирмам, специализирующимся в этой области.

В современное время данный рынок активно развивается, появляется много новых конкурентно способных организаций.

Предполагаемые услуги будут востребованы среди всех слоев населения, независимо от возраста и пола. Спрос на данный вид услуг со стороны населения остается стабильным и скорее всего, будет только увеличиваться.

Данный рынок услуг представлен в Москве достаточно большим перечнем организаций и многие из них уже зарекомендовали себя как добротные и качественные, и мы вынуждены делать ставку на уникальность нашей компании, на ее качество и репутацию, чтобы добиться большего.

Для достижения поставленных целей лучше всего использовать комплекс стратегий:

1. Стратегия развития рынка.

2. Стратегия концентрации на сегменте (стратегия ухода от конкуренции).

3. Стратегия дифференцирования.

Главной целью проектируемого клуба является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также увеличение ассортимента. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет наиболее эффективной рекламной активности, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Следует также уделить большое внимание маркетингу в регионе.

Далее необходимо наращивать количество клиентов т. е увеличивать рынок сбыта наших услуг.

Прогноз объема продаж представляется трудной задачей, т. к. невозможно предсказать реакцию покупателей на появление новых услуг на рынке.

Но так как спрос в регионе стабильный и довольно высокий, то можно сделать прогноз довольно высоких продаж.

В начале в связи с появлением новой марки на рынке предполагается не очень высокий интерес к данной организации и соответственно невысокие продаж. За счет грамотной рекламной политики и эффективных партнеров хотим выйти на новый уровень

Мин. объем посетителей за сентябрь = 200 чел.

Макс. объем продаж принят в расчете увеличения покупательной способности примерно в 1,5 раза.

Прогноз сделан для одного вида услуг (годичные абонементы), т. к. у нас существуют и другие услуги то выручку можно умножать в 2.5 раз.

Прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Главный влияющий для нас фактор это время года и подарки на праздничные дни. По этой причине в таблицы приведен рост рынка продаж по максимальному, среднему и минимальному варианты.

Седьмой этап — организационный план. В качестве правового статуса выбираем общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом 6 млн. рублей. 2 учредителя и 2 со финансиста. Один из учредителей занимает должность генерального директора, другой является креативным директором и администратором. Форма собственности предприятия – частная.

Участники бойцовского клуба будут нети ответственность только по своим вкладам вложенных в уставной капитал. Учредительными документами являются устав и учредительный договор.

Составим организационную схему управления:

Директор:

• • • организует всю работу предприятия
    • несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива
    • представляет предприятие во всех учреждениях и организациях
    • распоряжается имуществом предприятия
    • заключает договора
    • издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников
    • открывает в банках счета предприятия

Управляющий:

• • • нанимает персонал
    • применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия
    • соблюдение надлежащего состояния рабочего процесса
    • разработки новых способов привлечения клиентов
    • использование новейшей техники и технологии
    • разрабатывает различные мероприятия по увеличению числа посетителей, привлечения новых клиентов
    • устраняет причины, нарушающие нормальный режим производства
    • разрабатывает календарные графики работы
    • осуществляет разработку различных промо-акций с целью увеличения популярности.

Бухгалтер:

Является также заместителем директора по экономическим вопросам;

• руководит работой по планированию и экономическому стимулированию, выявлению и использованию резервов по улучшению организации спортивного досуга клиентов, труда и заработной платы

• разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования

• проводит всесторонний анализ результатов деятельности компании

• разрабатывает мероприятия по повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов

• осуществляет учет средств

• устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности

• производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с приобретением необходимого оборудования, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Секретарь:

• осуществляет прием и консультации клиентов

• поддерживать доброжелательность и хорошее настроение посетителей

Остальной персонал выполняет виды работ согласно своему прямому назначению. Применение коллективной ответственности приводит к существенному снижению потерь рабочего времени, текучести кадров.

Набор сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы.

Заключение

В современном мире бизнес-план является одной из главных составляющих любой спортивной организации. Каждая организация, которая рассчитывает на свое самосохранение на рынке и дальнейшее развитие должна иметь бизнес-план. Очень важно понимать, где мы находимся сейчас и к чему мы идем дальше. Бизнес-планирование важнейшая функция организации надо всегда уделять ему время и не забывать про него, в противном случае организация никогда не добьется должного успеха в своем деле. Нужно нанимать специалистов, которые будут заниматься бизнес-планированием организации и наставлять ее на верный путь.

Без бизнес-плана невозможно привлечь инвесторов, партнеров, кредиторов и т. д. в ваш бизнес. Всем очень важно понимать из чего состоит ваша организация и к чему она идет. В бизнес-плане должны в легкой доступности для инвесторов располагается интересующие их в первую очередь вопросы, так как далеко не все захотят целиком читать весь бизнес-план. Бизнес-план должен быть максимально привлекательным и иметь информацию, что если в него вложить деньги он обязательно принесет прибыль. Эта информация является самой важной для всех инвесторов, ведь именно для этого они будут вкладывать деньги в ваш бизнес.

В зарубежных странах с развитой рыночной экономикой во всех организация есть бизнес-план, наличие бизнес-плана у вас даст вам определенный имидж, для партнерства с иностранными компаниями и выход на иностранный рынок.

Список литературы

1. А.В Касьянова бизнес-план предприятия
2. https://studme.org/16631116/ekonomika/razrabotka_biznes-plana_predpriyatiya#765
3. П.А. Михненко теория менеджмента
4. https://studopedia.su/2_63704_obshchaya-harakteristika-biznes-plana-fizkulturno-sportivnoy-organizatsii.html
5. Ю.Б Рубин основы предпринимательства
6. Ю.Б. Рубин управление собственным бизнесом
7. https://studwood.ru/1418220/menedzhment/osobennosti_biznes_planirovaniya_sportivnyh_organizatsiyah
8. А.Р. Управление человеческими ресурсами организации

Приложение 4

Отзыв на курсовую работу

Студента_____________________________________________________

Группы ________________________

Тема:________________________________________________________

_____________________________________________________________

Заключение о степени соответствия выполнения курсовой работы

__________________________________________________________________________________________________________________________

Плановость и дисциплинированность в работе. Умение пользоваться литературным материалом. Проявленная студентом самостоятельность при выполнении работ_________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Положительные стороны работ__________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Недостатки работы_____________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________

Оценка курсовой работы руководителем __________________________

Руководитель КР ___________(ФИО)__________________

(подпись)

Дата «_____»_________________2019г.

Источник

Курсовая работа: бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса

Факультет « Бизнес-администрирования»

КУРОВАЯ РАБОТА:

Составление бизнес-плана

Выполнила: студентка 3 курса

группы 06-мн-4 Б.О.Р

Крайнова Сусанна

Проверила: Сулейменова Т.А.

Усть-Каменогоск, 2008

Бизнес-План спортивно-развлекательного комплекса « Олимпия»

Содержание:

Резюме

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Маркетинг-план

Инвестиционный план

Организационный план

Анализ риска

Выводы

Резюме

Астана является столицей нашей страны, городом, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.

Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

В последние 2 года необычайно стали популярны ночные клубы, предлагающие клиентам блюда различных кухонь, спиртные напитки, музыкальные программы и некоторые другие развлечения. Наряду с клубами вечером молодежь может посетить дорогостоящие, но популярные дискотеки.

В дневное время все большее число успешно работающих людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта (в дальнейшем — Бизнес-план) являются:

— разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определение ее организационно-правовой формы,

— определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),

— описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

— анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

— выбор оптимальных путей решения поставленных в Бизнес-плане задач,

— разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией Бизнес-плана.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную страте­гию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.

Такой фирмой может стать спортивно-развлекательный клуб, предлагающий своим клиентам различные спортивные игры, отличную кухню и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 150 000 $.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивно-развлекательного отдыха может являться клуб, находящийся в удобном месте, по адресу проспект Республики 13, предлагающий следующие виды услуг:

1. Мини-гольф (представляет собой сочетание нескольких специальных дорожек с лунками для мячиков длиной до 3 метров, которые необходимо пройти с минимальным количеством ударов клюшкой по мячу).

2. Бильярд или американский пул.

3. Дартс.

4. Различные спортивные развлекательные автоматы.

5. Бар.

6. Ресторанная кухня.

7. Дансинг.

Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спорта.

В клубе должна присутствовать высококачественная кухня, предлагающая небольшой, но только ей свойственный ассортимент блюд. Также клиенты смогут воспользоваться услугами бара в котором будут подаваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, а из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что позволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

Необходимым атрибутом клуба должна быть “хорошая” музыка. Клиент, приходя в этот клуб получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха, а такая услуга как мини-гольф является новой на казахстанском рынке развлечений.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения и питание является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Астане является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ограниченной ответственностью “Актив Тайм” (в дальнейшем Общество) с минимальным уставным капиталом, составляющим 7 590 000 тенге. Учредителями указанной фирмы выступают:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция”,

— Т00 “Интердилинг”,

— гражданин РК Каменев А. В.

Доли учредителей в уставном капитале Общества распределяются следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 2 000 000 тенге — 26,35%,

— Т00 “Интердилинг” — 3 590 000 тенге — 47,30%,

— гражданин РФ Малышев А.В. — 2 000 000 тенге — 26,35%. В процессе реализации представляемого проекта планируется

увеличение уставного капитала за счет внесения учредителями

Общества следующих средств:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” вносит право аренды помещения, предоставляемого Обществу для работы клуба —390 млн. тг

— Т00 “Интердилинг” вносит денежные средства —125 млн. тг и оборудование для клуба на сумму 225 млн. тг

— гражданин РК Каменев А.В. вносит автомобиль, оцениваемый в 40 млн. тг

Таким образом после реализации представленного проекта уставный капитал Общества составит 787 590 000 тенге. Доли учредителей в уставном капитале Общества распределятся следующим образом:

— ЗАО “Энергомонтажвентиляция” — 392 000 000 тенге — 49.77%,

— Т00 “Интердилинг” — 353 590 000 тенге — 44,90%,

— гражданин РК КаменевА.В. — 42 000 000 тенге — 5,33%. Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора, руководящего и контролирующего деятельность Общества. Организационная структура Общества представлена на схеме.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Астаны в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 500 $ в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения. Так как услуги, предоставляемые клубом, весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям — месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие. Анализировались данные по 5 крупным конкурентам г. Астаны, предоставляющим аналогичные услуги.

Название фирмы-конкурента	Местоположение	Доля рынка в %
Мега	пр Абая, 10	10
Думан	Богенбая батыра, 6	12
Антей	Сейфулина, 25	19
Чемпион	Валиханова,12	7
Энерджи	Ташенова,8	26

Проведя анализ конкурентных фирм, и их долю на рынке можно сделать вывод: войти в данную отрасль и составить достойную конкуренцию возможно. Т.к. на рыке есть свободная никем не занятая доля в размере 26%. так же наш комплекс выгодно расположен, на одной из центральных улиц города Астаны, что значительно поднимает его конкурентоспособность

Маркетинг-план

Целями и задачами Общества являются:

— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Астане,

— окупаемость капитальных вложений за 1 год,

— получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

— создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

— изучение потребителя услуги фирмы,

— анализ рыночных возможностей фирмы,

— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

— анализ формы сбыта услуги,

— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

— изучение конкурентов,

— выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

— уникальность данной услуги,

— цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены конкурентов.

Бильярд — 500 тг за партию, 1500 тг в час

Боулинг—500 тг за партию, 3000 в час

Дартс — от 500тг

3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги.

В итоге имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Таким образом составлен перечень цен на услуги:

Услуга	Стоимость
Бильярд	450 тг за партию, 1300 тг в час
Боулинг	400 тг за партию, 2500 тг в час
Дартс	От 300 тг
Мини-Гольф	2000 за час игры

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

— возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов),

— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),

— проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Также будет использована реклама на местном радио и раздача рекламных проспектов. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Средства выделяемые на рекламу:

световой щит-600 000 тг

реклама на местном радио — 20 000 (в течении одного года)

рекламные проспекты 40 000 (типографские расходы, зарплата промоутеров)

понсором организации рекламы выступает учредитель Т00 “Интердилинг”

Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать подвал особняка, находящегося по адресу проспект Республики 13

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

— удобный подъезд к клубу

— близость к центру города,

— большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости,

— удаленность от жилых домов,

— близость к источникам продуктов литания для бара и кухни. Основные средства, необходимые для организации работы:

1. Здания и сооружения:

— в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соответствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 45 000$, включая оборудование, не включенное в настоящий бизнес-план,

— кухню, обслуживающую бар необходимо разместить в пристройке к особняку, после ее ремонта.

2. Оборудование, вносимое в уставный капитал учредителями:

— оборудование для мини-гольфа можно приобрести в магазине “Спорт” г.Мюнхен. Комплект оборудования для 10-ти дорожек стоит до 10 000$.

— оборудование для бильярда предлагают:

т.28-43-21 стоимость от 3000$, гарантия 3 года, установка. т. 49-25-68 стоимость от 2900$, гарантия 1 год, установка м-н «Фаворит». Стоимость от 2600$ (стоимость стола для “русской пирамиды” — 5 000$), гарантия 1 год, установка 5 бильярдных столов (3 — для пула, 2 — для пирамиды) стоят 19 000$.

3. Оборудование для дартса:

т .52-43-00 Центр нетрадиционного спорта. Комплект (мишень, кабинет, дротики) стоит 150$

Магазин “Спорт” г. Мюнхен.

3 комплекта для дартса стоят 450$.

4. Различные спортивно-развлекательные автоматы (морской бой и т.п.).

Стоимость 4 автоматов — 500$.

5. Оборудование для кухни и бара — электросковорода, плита двухкомфорочная, фритюрница, мармит, мясотгка, картофелечистка, холодильный шкаф, рабочий стол, пристенный стол, гриль, параконвекционная печь, тепловой мост, посудомоечная машина, кофемашина, ледогенератор, витринный холодильник, барный комбайн, пивные краны (поставляются бесплатно при приобретении пива в ф-ме “ Pax ”), аппараты для прохладительных напитков, посуда.

Стоимость оборудования для кухни и бара — до 20 000$.

Поставщики оборудования для бара и кухни:

“Траст” т. 39-99-79, 39-07-31 (“ Pax ”)

“Русский проект” т. 90-21-13, 27-69-09

“Итал Теехнолоджи” т. 44-40-50, 44-43-24

“Агроторгмаш” т. 81-40-55, 81-54-65

ТОО “Рейн” т. 23-87-09, 23-43-39 (“Весег”)

“Астанинский дом оборудования” т. 236-98-64, 236-98-60

“Перфи” т. 61-05-06

“Маркет Сервис” т. 50-37-03,50-29-54

“КруКо” т. 45-56-90 (холодильное оборудование)

В качестве места закупки свежих продуктов может быть использован магазин “Самовар ” находящийся рядом, а также оптовые магазины и рынки, находящиеся в близлежащих районах.

Схема производственных потоков поставки необходимой продукции для работы клуба разрабатывается в приложениях с учетом минимизации транспортных расходов, как-то поездки по городу, вывоз мусора.

6. Автомобиль для служебных целей (микроавтобус) (8 000$).

7. Оборудование для охраны (2 000$).

8. Оборудование для офиса (4 000$).

Организационный план

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, совместно с главным менеджером подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты.

Гл. менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы всех сотрудников фирмы, принимает от сотрудников заявки на необходимые составляющие для работы клуба (от барменов, поваров, уборщиц). Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров. Осуществляет связь с клиентами т.е. ведет переговоры при желании клиента стать членом клуба. Принимает заказы на ре­зервирование мест. Осуществляет все необходимые контакты с клиентами, которые не входят в компетенцию простого сотрудника.

Сотрудники в залах занимаются выдачей необходимого инвентаря для занятий играми, осуществляют контроль за временем использования игрового оборудования. Оказывают клиентам помощь в проведении игры, Производят продажу жетонов и билетов для игр, следят за чистотой и порядком.

Бармены осуществляют приготовление безалкогольных коктейлей и продажу всех напитков и продуктов находящихся в ассортименте бара. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах и официантов. Подают заявки гл. менеджеру на приобретение определенного количества товаров из ассортимента бара, которые заканчиваются. Моют стаканы в посудомоечной машине.

Официанты принимают заказы от клиентов, передают их на исполнение поварам и барменам и обеспечивает своевременную подачу заказа клиенту. Убирают на столах, меняют пепельницы в зале для еды. Рассчитывают клиентов, следят за правильностью расчетов, передают деньги в кассу барменам.

Повара подают заявки в соответствии с меню гл. менеджеру, во время работы принимают заявки от официантов и выполняют их.

Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба, вынос грязной посуды и смену пепельниц в игровых залах. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений гл. менеджеру.

Гардеробщик осуществляет прием и выдачу верхней одежды клиентов.

Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб и “Fасе control ”. Ограничивают вход в клуб при полной загруженности. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопускание их в клуб впредь.

Отдел закупок получает заявки от гл. менеджера и осуществляет закупки по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Т.к. режим работы клуба с 12.00 до 03.00 т.е. составляет 15 ч. в сутки необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники работающие непосредственно с клиентами должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер приходят на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются к поварам, гл. менеджеру, бухгалтеру, охране и службы доставки. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата.

Принципы оплаты труда.

Всем сотрудникам выплачивается минимальная зар. плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемой клубом. Размер процента определяется в зависимости от выполняемой работы и квалификации. Так же необходимо рассмотреть возможность доставки сотрудников в ночное время после работы домой.

Для осуществления работы клуба необходимо получение следующих разрешении и лицензии.

Разрешения:

— Госпожнадзор (обучение 1 сотрудника — 300 000 тг.)

— Госсанэпидемнадзор

а) заключение по проекту — до 1 000 000 тг.

б) разрешение на открытие — от 300 000 тг.

в) справка для получения лицензии — от 300 000 тг.

г) медицинские документы на сотрудников — 30 000 тг./чел.

— ГП “Реклама-Центр”

— ТО “Астана ”

— Лицензии, выдаваемые ТУ ЦЛвСПР:

— Производство и реализация продукции общественного питания 912 000 тг.

— Розничная реализация алкогольных напитков и пива 3 800 000 тг.

— Розничная реализация табачных изделий (льгота) 1 900 000 тг.

Для минимизации налогообложения, имеет смысл принятие в штат сотрудников более 50% инвалидов, что дает льготное по налогам на прибыль НДС, налогам на имущество и др.

Особняк, в котором находится подвал, взят АО “Энергомонтажвентеляция” в аренду у Асткомимущества до 2010 г. с правом пролонгации. Особняк не является историка-архитекгурной ценностью и может использоваться для создания клуба.

Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта?

Где можно получить необходимые средства и в какой форме?

Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение инвесторами дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результаты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчетных документов.

Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. Менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавливаемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Планы отчета готовятся еженедельно по каждой группе товаров и услуг, затем все переносится в общий отчет по которому рассчитываются коэффициенты, определяющие итоги работы фирмы.

Затраты на регистрацию и получение лицензий. 5 760 000тг

* Минимальные затраты на охрану 144 000 тг

Затрат на содержание помещения 2 592 000 тг

Затраты на рекламу 1 200 000 тг

Затраты на содержание автотранспорта 432 000тг

Затраты на открытие бара 600 000тг

Непредвиденные затраты 1 680 000 тг

Комиссионные для сотрудников загрузка 10—30% — 0—11520000 тг

30-70% — 11520000-39240 000 тг; 70-100% 39240 000 — 45312000тг

Затраты на охрану 20160000 тг

Сумма переменных затрат при максимальных загрузках = 204 432 000 тг

При цене услуги 1700 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 7% загрузке производственных мощностей, что составляет 367.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил 57 265 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 30% что составляет 1575 часов в неделю.

При цене услуги 1200 тг в час (питание и игра) безубыточность достигается при 13.% загрузке производственных мощностей, что составляет 682.5 часов в неделю.

Для того чтобы доход учредителей составил56 544 000 за год клуб должен иметь загруженность производственных мощностей на 70% что составляет 3675 часов в неделю.

Срок окупаемости вложений 1 год.

Учредители смогут получить доход в размере 150% годовых на вложенные средства в течении первого года работы.

Анализ риска

1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Работа клуба становится рентабельной после преодоления 7% загрузки производственных мощностей.

2. Риск потери помещения. В случае непролонгации договора аренды помещения АО “Энергомонтажвентиляция” у “Асткомимущества” который действует уже на протяжении 12 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

Выводы

В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Астаны могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, сочетающий предоставление спортивных и развлекательных услуг. При этом необходимо отметить, что на сегодняшний день ни один клуб или спортивный комплекс не предоставляет своим клиентам возможность играть в мини-гольф (даже гольф-клуб).

Были проведены достаточно детальные маркетинговые исследования и анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной “ниши” для деятельности организуемой фирмы.

В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования

«Национальный исследовательский

Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского»

Факультет физической культуры и спорта

Курсовая работа по дисциплине «Менеджмент и экономика физической культуры и спорта»

на тему:

«Бизнес планирование в сфере физической культуры и спорта»

Исполнитель:

Студентка группы 1613-1

Кулакова Светлана Сергеевна

Проверила:

Доцент, к.э.н.

Летягина Елена Николаевна

Нижний Новгород

2016

Содержание

ВВЕДЕНИЕ        3

ГЛАВА 1. СПОРТ КАК ОТРАСЛЬ ЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА        5

1.1 Роль и значение физической культуры и спорта для экономики и общества        5

1.2 Воздействие физической культуры и спорта на экономический рост        6

1.3 Экономика и спортивный бизнес        8

1.4 Экономика физической культуры и спорта как наука        12

ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В РАБОТЕ СПОРТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ        17

2.1 Особенности функционирования спортивных организаций        17

2.2 Особенности бизнес-планирования в спортивных организациях        23

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СПОРТЕ И СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ        26

3.1 Предпринимательский замысел и его реализация.        26

3.2 Бизнес-план и его функции        28

3.3 Миссия спортивного бизнеса        30

3.4 Содержание и порядок разработки бизнес-плана.        33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        41

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ        43

ПРИЛОЖЕНИЯ        45

ВВЕДЕНИЕ

Современный спорт стал восприниматься обществом как бизнес. Стабильное финансирование, партнерские отношения со спонсорами, управление бюджетами, рекламные кампании и спортивные бренды – все это лавиной сошло на рынок.

Спорт бывает двух видов: профессиональный и любительский. Без правильного планирования доходов и расходов, финансирования и поддержки спонсоров никакой из них не может существовать. На всех стадиях развития спортсменов происходят финансовые отношения, требующие контроль и управления.

За последние годы экономические отношения в области спорта и спортивной индустрии России претерпели существенные изменения: радикальным образом преобразована макроэкономическая среда, качественно изменены отношения собственности в системе спортивных организаций и их инфраструктуре, поставлена на рыночную основу деятельность многих спортивных клубов, команд и федераций.

Сложные задачи по повышению эффективности физической культуры и спорта на всех уровнях предстоит решать спортивным предпринимателям и менеджерам в процессе управления и, конечно же, планирования.  Естественно, что модернизировать сложившуюся систему экономических отношений в спорте, качественно улучшить параметры ее функционирования, могут лишь высококлассные и отлично профессионально подготовленные специалисты в области физической культуры и спорта. В свою очередь, подготовить таких специалистов невозможно без современных знаний, в первую очередь, знания экономики спорта и предпринимательства, так как именно эти сферы являются определяющими для процветания спортивного бизнеса и спорта в целом.

        Актуальность данной темы исследования очень велика, ведь в последнее время спорт воспринимается как способ получения очень большой прибыли, а прибыль в спорте возможна лишь на очень длинной дистанции, которую очень тяжело пройти без правильного планирования.

        Объектом исследования: является бизнес-планирование в сфере физической культуры.

        Предмет исследования — структура бизнес-плана в сфере ФКС.

    Цель моего исследования — добиться теоретических успехов в бизнес-планировании в сфере физической культуры.

    Гипотеза: следует ожидать, что достижение наивысшего успеха в области бизнес-планирования в сфере физической культуры тесно взаимосвязано с точным и правильным составлением бизнес-плана.

        Задачи исследования:

1. Рассмотреть спорт, как инструмент и возможность создания бизнес-проекта и заработка.
2. Рассмотреть бизнес-план, как отправную точку создания бизнес-планирования и создания условий для ведения бизнеса в сфере физической культуры и спорта.

                     Структура работы – курсовая работа состоит из введения, из трех глав, заключения, списка литературы, приложения.

В первой главе «Спорт как отрасль экономики и бизнеса» рассмотрено роль и значение физической культуры и спорта на экономику, понятие любительский спорт, профессиональный спорт, задачи экономики физкультуры, понятие физической культуры.

Во второй главе «Теоретические основы бизнес- планирования в работе спортивных организаций» рассмотрено понятие организация , цель организаций, стратегия развития спортивных организаций, задачи стратегии спортивных организаций.

Третья глава «Бизнес- планирование в спорте и спортивной индустрии»

Работа изложена на _46_ страницах.

ГЛАВА 1. СПОРТ КАК ОТРАСЛЬ ЭКОНОМИКИ И БИЗНЕСА

1.1 Роль и значение физической культуры и спорта для экономики и общества

                 По мере развития общества физическая активность и спорт все шире проникают во все сферы жизни людей, становятся все более значимой и неотъемлемой частью жизнедеятельности мировой цивилизации. В настоящее время миллионы людей во всех странах мира ведут здоровый образ жизни, составной частью которого являются занятия физическими упражнениями и оздоровительной гимнастикой, участие в спортивных соревнованиях. Гигантскими темпами развивается в последние десятилетия и спорт высших достижений, постепенно превращаясь в целую индустрию спортивных и зрелищно-массовых мероприятий. Физическая культура и спорт в современном обществе являются важнейшим фактором поддержания и укрепления здоровья людей, совершенствования их культуры, способом общения, активного проведения досуга, альтернативой вредным привычкам и пристрастиям.

Вместе с тем, физкультура и спорт интенсивно воздействуют на экономическую сферу жизни государства и общества – на качество рабочей силы, на структуру потребления и спроса, на поведение потребителей, на внешнеэкономические связи, туризм и другие показатели экономической системы.

Остановимся более подробно на роли и значении физкультуры и спорта для экономики и общества. Экономическая роль физкультуры и спорта наиболее рельефно проявляется по нескольким основным направлениям:

• Во-первых, физическая активность и оздоровительно-массовый спорт способствуют минимизации экономических потерь практически во всех сферах жизнедеятельности общества, выступают альтернативой вредным привычкам;
• Во-вторых, физическая активность выступает значимым фактором увеличения продолжительности жизни населения, позитивно влияет на увеличение трудоспособного возраста людей;
• В-третьих, физкультура и спорт являются одним из основных компонентов подготовки качественных трудовых ресурсов, а, следовательно, и фактором обеспечения экономического роста;
• В-четвертых, физическая активность, спорт и туризм являются в настоящее время важнейшей сферой обширной предпринимательской деятельности, которая обеспечивает, с одной стороны, занятость многих людей в отраслях спортивной индустрии и туристического комплекса; с другой стороны, указанные отрасли предпринимательства пополняют федеральные и местные бюджеты за счет налоговых поступлений, что позволяет государству оперативно решать социальные проблемы населения.

Обратимся к рассмотрению механизма воздействия физкультуры и спорта на экономику по каждому из отмеченных нами направлений.

1.2 Воздействие физической культуры и спорта на экономический рост

Как известно из экономической теории, повысить благосостояние граждан какой-либо страны возможно только за счет неуклонного экономического роста. Для обеспечения стабильного экономического роста правительство может избрать два основных пути-либо продвигаясь в направлении использования большего количества факторов производства – труда, земли и капитала, либо используя более совершенную технику и технологию, внедряя в производство новейшие научные достижения, повышая качественный уровень рабочей силы и производительность труда.

Очевидно, что с точки зрения ограниченности и редкости ресурсов наиболее целесообразно ориентироваться на вариант интенсивного экономического роста. В то же время желательно знать конкретные количественные критерии, характеризующие долю каждого из факторов производства в экономическом росте в контексте вклада тех компонентов, которые связаны с использованием трудовых ресурсов. Опираясь на экономические исследования, проведенные в этой области – в частности, труды известного американского экономиста Э. Денисона, приведем следующие результаты.

Данные диаграммы свидетельствуют, что повышение производительности труда является наиболее важным фактором, обеспечивающим рост реального продукта и дохода. Увеличение трудозатрат дает 13 прироста обеспечиваются повышением производительности труда. Последнее объясняется научно-техническим прогрессом, то есть интенсивными факторами. В других странах с развитой рыночной экономикой были получены примерно такие же результаты.

В свою очередь, производительность труда зависит от качества рабочей силы – от физических и интеллектуальных возможностей рабочих и служащих, их жизненной активности и творческой инициативы. Обеспечивая гармоничное физическое развитие, физкультура и спорт способствуют усилению естественных защитных сил организма, повышению его сопротивляемости большинству болезней. Таким образом, в результате регулярных занятий физкультурой и спортом в экономической системе снижается общее количество невыходов на работу по болезни, что оказывает несомненное позитивное влияние на рост ВВП и благосостояние общества.

Систематические занятия физическими упражнениями, спортом, туризмом и другими видами физической культуры, существенно повышая физическую работоспособность человека, сказываются благоприятно и на умственной деятельности. По мнению экспертов, во многих случаях это связано с широким, неспецифическим спектром влияния физической деятельности на организм человека, способствующим развитию общей выносливости организма, укреплению здоровья, совершенствованию волевых и моральных качеств, созданию положительного эмоционального фона, то есть тех качеств, которые при прочих равных условиях способствуют успешной трудовой деятельности, в том числе и при умственном труде. Многочисленные экспериментальные и эмпирические данные свидетельствуют, что физкультура и спорт значительно продляют трудоспособный возраст человека, увеличивают продолжительность его жизни. В современных условиях, когда население многих стран неуклонно стареет, а количество родившихся детей имеет постоянную тенденцию к снижению, проблемы продления трудоспособного возраста, которые напрямую связаны с проблемами пенсионного обеспечения граждан, имеют первостепенное значение.

Тип экономического роста, его устойчивость и динамика во многом зависят и от конкурентоспособности рабочей силы – ее дисциплинированности, аккуратности, целеустремленности и работоспособности. Все эти характеристики представляют собой существенные конкурентные преимущества трудящихся во всех сферах экономики: в промышленности, на транспорте, в строительстве, в сельском хозяйстве и других отраслях хозяйственной деятельности. И напротив, неорганизованность, недобросовестность и безответственность в трудовой деятельности и повседневной жизни – это большие недостатки, которые желательно в максимальной степени нивелировать или устранять. Сделать это можно лишь в процессе воспитания личности, формирования надлежащей производственной и бытовой культуры.

1.3 Экономика и спортивный бизнес

Положительное воздействие физической культуры и спорта на экономическую систему любого государства не исчерпывается перечисленными выше факторами. Необходимо также подчеркнуть и то обстоятельство, что в последние десятилетия бурное развитие получила индустрия физической культуры, спорта и туризма как обширная отрасль предпринимательской деятельности. В нашей стране и за рубежом создается множество спортивных, физкультурных и туристических организаций всех форм собственности, которые осуществляют свою деятельность на коммерческой основе. В группу таких организаций входят физкультурные и оздоровительные клубы и ассоциации – фитнес- и шейпинг-клубы, массажные салоны, секции бодибилдинга, рукопашного боя и т.д. Другой составляющей спортивного бизнеса является профессиональный спорт – профессиональные клубы, лиги и федерации, действующие на основе самофинансирования и получающие доходы за счет рекламной, издательской деятельности, продажи прав на теле- и радиотрансляцию национальным и международным коммуникационным корпорациям и иной коммерческой деятельности. Кроме того, современная спортивная индустрия включает в себя сферу производства спортивной одежды, обуви, инвентаря, тренажеров и аксессуаров. Как отдельные компоненты спортивной индустрии можно выделить информационно-спортивный бизнес и бизнес на спортивных сооружениях.

По своей сути бизнес очень похож на спорт: в основе предпринимательской деятельности также лежит соревновательность и конкуренция, соперничество индивидов и коллективов. Мотивом деятельности как в спорте, так и в бизнесе является желание участников конкуренции победить, самовыразиться, доказать себе и другим свою значимость, завоевать уважение окружающих и коллег. Спорт и бизнес, таким образом, тесно связаны друг с другом, имеют аналогичную мотивацию и движущие силы.

Спортивный бизнес удовлетворяет такие жизненно важные потребности людей, как стремление к физической активности и долголетию, здоровью и общению, развлечениям и содержательному проведению досуга. В отличие от прочих видов предпринимательской деятельности, спортивный бизнес выполняет социально значимую роль в противостоянии чрезмерному потреблению алкоголя и табака, в борьбе с вредными привычками и малоподвижным образом жизни.

Сфера спортивного бизнеса вовлекает в свою орбиту миллионы людей, которые восстанавливают свой трудовой и эмоциональный потенциал, активно отдыхают и переключаются на иные виды деятельности, получают новые знания и умения в части двигательной активности, рационального питания, ведения здорового образа жизни. В данном аспекте спортивный бизнес выступает важнейшим элементом процесса воспроизводства качественной рабочей силы, развития и укрепления трудовых ресурсов.

Выполняя функцию реабилитации и восстановления потенциала рабочей силы, спортивный бизнес частично высвобождает финансовые и материальные ресурсы государства. Правительство, таким образом, получает за счет развития спортивного бизнеса сразу несколько полезных эффектов, которые заключаются:

• в снижении государственного финансирования разнообразных физкультурно-спортивных программ федерального и местного уровня;
• в развитии социально значимой сферы предпринимательской деятельности, за счет которой оздоравливается население и создаются новые рабочие места;
• снижается потребление алкоголя и табака, уровень преступности;
• за счет спортивного бизнеса увеличиваются налоговые поступления в бюджеты всех уровней.

Самостоятельной отраслью экономики спортивных и зрелищно-массовых мероприятий является туризм. В мировой экономике роль туризма постоянно возрастает. Являясь одной из крупнейших, высокодоходных и наиболее динамичных отраслей, уступая по доходности лишь добыче и переработке нефти, туризм по данным Всемирной Туристской Организации, обеспечивает 10% оборота производственно-сервисного рынка планеты. На сферу туризма приходится около 6% мирового валового национального продукта, 7% мировых инвестиций, каждое 16-е рабочее место, 11% мировых потребительских расходов, 5% всех налоговых поступлений. Эти цифры характеризуют прямой экономический эффект индустрии туризма.

Несмотря на то обстоятельство, что туризм является самостоятельной отраслью экономики, он самым тесным и непосредственным образом связан со спортивной индустрией, причем связь эта со временем оформляется все более рельефно и ее нетрудно проследить на примере туристических рынков Западной Европы. Так, например, доля спортивного и событийного туризма возросла в последние годы по зимним видам спорта на 20%, а по летним видам – на 80%. Этот процесс, как отмечают специалисты, характерен не только для Западной Европы. В частности, российские эксперты в области туризма констатируют, что «наибольший вклад в эту тенденцию вносит возрастающая популярность зимних видов спорта, а также поездок на дальние расстояния в страны, где летний период приходится на европейскую зиму. Среди видов туризма наибольшей популярностью пользуется спортивный и круизный туризм».

Крайне высоко значение спорта в инновационных экономических процессах. Для того чтобы новые технологии, опытно-конструкторские разработки и иные атрибуты научно-технического прогресса внедрились в хозяйственную практику, необходимы их всесторонние испытания. Такие разноплановые испытания новых идей, материалов, технологий, двигателей, моторных масел, шин и других изделий дает спорт высших достижений. Именно в спортивных соревнованиях, в экстремальных условиях, выявляются лучшие качества новых разработок, их удобство, экономичность и иные эксплуатационные характеристики. В то же время в предельных режимах работы проявляются и слабые стороны тех или иных материалов или компонентов конструкций, становятся более ясными возможные пути устранения недостатков и направления перспективной модернизации изделий. Так, большинство новых моторных и трансмиссионных масел, двигателей и шин прошло проверку в гонках «Формула-1», в многодневных мотоциклетных гонках, в ралли «Париж – Дакар» и иных аналогичных соревнованиях.

Высокие требования спортсменов привели к созданию сверхлегких гоночных велосипедов из композитных материалов, новым технологиям создания спортивной обуви, тканей, защитных очков, шлемов, коньков, лыж, а также многих других изделий.

В то же время следует подчеркнуть, что физическая активность, спорт и туризм помимо прямых экономических выгод, оцениваемых количественно, приносят и иные блага нематериального характера, которые напрямую не поддаются количественной оценке. Здесь имеются в виду прежде всего такие факторы, как расширение кругозора и интеллектуального уровня людей в процессе их участия в соревнованиях, в культурно-познавательных и обучающих программах. Свой досуг люди проводят более рационально и конструктивно; физкультура и спорт дают каждому человеку колоссальные возможности для самовыражения, самосовершенствования и самоутверждения. Физическая культура и спорт, таким образом, являются существенным фактором роста благосостояния общества и улучшения качества жизни людей.

1.4 Экономика физической культуры и спорта как наука

Современные экономические системы представляют собой сложные конгломераты взаимодействующих между собой рынков и субъектов хозяйственной деятельности, каждый из которых выполняет определенные функции. Любое предприятие или отрасль занимают свое место в системе общественного разделения труда, удовлетворяют потребности особых групп потребителей.

Спрос со стороны бизнеса, государства и массового потребителя предъявляется как на материальные товары, так и на материальные активы – т.е. работы и услуги, которые в осязаемой форме не существуют. Соответственно, отрасли и предприятия, которые производят материальные продукты, относят к материальному производству, а производящие нематериальные блага – к отраслям нематериального производства.

Физической культуре и спорту свойственны все атрибуты нематериального производства – производимый отраслью продукт не имеет осязаемой формы и предметного воплощения. Однако это не означает, что его нет. Отрасль физической культуры и спорта производит такие продукты, как здоровье, долголетие, развлечение, интересный досуг. Подобно другим отраслям экономики, инвестиции в физическую культуру и спорт приносит мультиплицирующий эффект – капиталовложения в человеческие ресурсы приносят кратное увеличение первоначальных инвестиций. В отрасли физической культуры и спорта имеются свои потребители и производители, свои рыночные и нерыночные институты, собственная индустрия, гармонично встроенная в национальную и международную экономику. Всю совокупность хозяйственных отношений, имеющих место в физкультуре и спорте, а также в смежных с ней отраслях, изучает специальная наука – экономика физической культуры и спорта.

Экономика физической культуры и спорта представляет собой прикладную дисциплину, входящую в комплекс экономических наук, изучающих хозяйственную деятельность отдельных экономических субъектов и общества в целом с целью познания и объяснения природы этой деятельности, прогнозирования экономических процессов и их регулирования. Более конкретно, экономика физкультуры и спорта – это наука, изучающая методы решения практических задач, возникающих в сфере спортивных отношений, связанных с использованием материальных, трудовых, финансовых и иных ресурсов на уровне отдельных спортивных организаций и общества в целом.

Необходимо подчеркнуть, что за рубежом термины «физическая культура» и «экономика физической культуры» практически нигде не употребляется. Используется комплексный термин «спорт», который вбирает в себя все многообразие отношений по подготовке, воспитанию, управлению спортом и связанной с ним деятельностью. В российской практике и странах СНГ используется два термина – «физическая культура» и «спорт». Однозначной трактовки этих понятий не существует, однако считается, что физическая культура – это систематическое и разнообразное совершенствование и укрепление человеческого тела путем физических упражнений; способствует физическому воспитанию широких масс и росту спортивных достижений. Иными словами, под физической культурой у нас в стране понимается непрофессиональный оздоровительный спорт и его инфраструктура, система подготовки спортсменов-любителей. В термин «спорт» вкладывается несколько иной смысл, – это в большей степени профессиональная и коммерциализированная система, продуцирующая спортсменов и тренеров, то есть людей более профессионально подготовленных, нежели физкультурники. При этом принято подразделять спорт на профессиональный и любительский. Любительский спорт – это многогранное массовое спортивное движение как органическая часть системы физического воспитания граждан и выявления перспективных и талантливых спортсменов в различных видах спорта. Профессиональный спорт – предпринимательская деятельность, целью которой является удовлетворение интересов профессиональных спортивных организаций, спортсменов, избравших спорт своей профессией.

Как следует из определения, экономика физической культуры и спорта как наука изучает хозяйственные отношения в спортивной области и спортивной индустрии на двух уровнях:

• во-первых, на общегосударственном и международном;

• во-вторых, на уровне отдельных спортивных и физкультурных организаций, клубов, федераций и иных объединений с различными формами собственности и источниками финансирования.

Таким образом, макроэкономика спорта оперирует агрегированными, совокупными показателями, выявляет тенденции развития физкультуры и спорта, вырабатывает меры по государственному регулированию экономических отношений в спортивной сфере.

Микроэкономика спорта концентрирует анализ на экономическом поведении отдельных субъектов в области физкультуры и спорта, исследует функционирование обособленных структурных единиц.

Экономика физкультуры и спорта призвана решать следующие задачи:

• Накапливать и систематизировать экономические знания в области физкультуры и спорта;
• Генерировать новые знания и исследования в сфере экономики физической активности и спорта;
• Выявлять и формулировать экономические проблемы, возникающие в процессе развития хозяйственных отношений в сфере физкультуры и спорта, а также указывать пути их решения;
• Определять тенденции развития экономических процессов в отечественном и зарубежном спорте, прогнозировать их направление и динамику;
• Выдавать практические рекомендации по повышению эффективности хозяйственных отношений в физкультуре и спорте.

Исследование теоретических и практических аспектов экономики физической культуры и спорта проводится при помощи специальных методов научного познания, которые зачастую органически сочетаются и в ряде случаев дополняют друг друга.

В экономике физкультуры и спорта используется сравнительно-исторический метод, с помощью которого путем сравнения выявляется общее и особенное в экономических явлениях в их историческом развитии. Сравнительно-исторический метод позволяет выявить и сопоставить уровни в развитии изучаемых явлений и процессов, установить происшедшие в них изменения, определить тенденции и закономерности развития физкультуры и спорта в контексте общего развития экономики.

Следует отметить, что экономические отношения в области спорта находятся в постоянном развитии и усложнении взаимосвязей. Поэтому прошлый опыт всегда применим к современным и будущим событиям в ограниченном объеме. Это обстоятельство обязывает использовать в экономике физкультуры и спорта и другие методы исследования. В частности, система экономического анализа строится на дедуктивном методе, то есть на базе общих принципов обосновываются частные хозяйственные процессы.

В экономике физкультуры и спорта также широко применяются методы анализа и синтеза, когда целостная экономическая система подвергается процедуре разбиения на составные части – отдельно функционирующие рынки с целью выявления их структуры, строения, а также свойств и признаков. В то же время используется и метод синтеза, то есть объединения различных элементов в единую систему. Конкретно это выражается в рассмотрении экономики физкультуры и спорта как составной части рыночной экономики в целом, а система мер по государственному регулированию спортивных отношений взаимоувязывается с общей концепцией государственного регламентирования хозяйственных процессов в стране и является ее неотъемлемой частью.

Наряду с другими методами в экономике физкультуры и спорта используется метод научной абстракции, когда объект исследования освобождается от частного, подчас случайного, кратковременного, единичного и находится в нем существенное, постоянное, типичное. Например, если цены на футболки возрастают, то их начинают меньше покупать. То же самое можно сказать о кроссовках, лимонаде или бутербродах. Абстрагируясь от вида товара можно сделать вывод, что данное явление носит характер закономерности, т.е. действительно для всех товаров. Таким образом, с помощью метода научной абстракции выводится закон спроса.

В экономике физкультуры и спорта для иллюстрации тенденций и закономерностей часто используются такие способы представления данных, как графики, таблицы и диаграммы. С их помощью удобно проводить экономический анализ тех или иных процессов, устанавливать взаимосвязи между явлениями, использовать инструментарий математики и информационно-компьютерных технологий.

ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В РАБОТЕ СПОРТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ

2.1 Особенности функционирования спортивных организаций

Спортивная организация выступает первичным компонентом в системе физической культуры и спорта. В России таких организаций сегодня насчитывается более 160 тыс.

Понятие «организация» имеет несколько смысловых значений. Организациями являются государственные и частные учреждения, фирмы, объединения, их части или подразделении. Существуют понятия организация соревнований, митинга, субботника. В данном случае слово «организация» (означает процесс, в то же время организация – это и отдельный вид управления, его функция.

В теории управления в первом смысле этого слова организация рассматривается как группа людей, деятельность которых сознательно координируется для достижения общей цели. Другими словами, это двое или больше людей, работающих совместно, стремящихся к общей цели, специализирующихся в выполнении определенных функций. В спорте во многих Видах два человека являются командой, от взаимодействия, поддержки, правильного распределения полномочий которых зависит успех организации (фигурное катание, парусный спорт, бобслей и др.).

В общих чертах цель организаций – преобразование ресурсов для достижения результатов. Ресурсы – это люди (так называемые человеческие ресурсы), капитал, материалы, технология и информация. Этот процесс легче всего прослеживается в производственных организациях. В сфере физической культуры и спорта также используются все вышеперечисленные виды ресурсов. Одной из самых значимых характеристик организации является ее взаимосвязь с внешней средой. Организация полностью зависит от окружающего мира как в отношении своих ресурсов, так и в отношении потребителей, пользователей и т.д. Под «внешней средой» понимают внешние по отношению к организации силы, которые необходимо учитывать в практической деятельности.

Сюда относятся экономические условия, правительственные акты и законодательство, потребители и общественные организации (профсоюзы и т.п.), конкурирующие организации, система ценностей в обществе, общественные взгляды, традиции, техника и технологии, международная обстановка и др. Эти взаимосвязанные факторы оказывают влияние на все то, что происходит внутри организации.

Зависимость от внешней среды делает организацию открытой системой. Система представляет собой совокупность элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, образующих определенную целостность и единство. Выделяют материальные и абстрактные системы. Первые разделяются на системы неорганической природы (физические, геологические, химические и др.) и живые системы (биологические системы, организмы, популяции, экосистемы); особый класс материальных живых систем – социальные системы (от простейших социальных объединений до социально-экономических структур общества). Абстрактные системы – понятия, гипотезы, теории и др.

Любая организация как открытая система обладает двумя основными свойствами – границами и окружающей средой, а также состоит из отдельных подсистем различных уровней, относительно обособленных и связанных между собой. В свою очередь, подсистема может быть рассмотрена как самостоятельная система. Так, спортивный клуб как открытая система может включать в себя следующие подсистемы: административный аппарат, тренерский состав, обслуживающий или технический персонал, команды спортсменов и т.д., каждая из вышеназванных подсистем, в свою очередь, может быть представлена в виде открытой системы, но уже другого уровня.

Таким образом, организация, как открытая система, вступает во взаимоотношения с окружающей средой.

Другими словами, любая организация осуществляет три взаимосвязанных процесса: получение сырья и ресурсов из (из окружающей среды, их переработку (преобразование) в проект и передачу продукта во внешнюю среду. Поскольку организация представляет собой систему, созданную людьми для достижения общих целей, то внутренняя среда, в основном, является результатом их управленческих решений и действий.

Под технологией понимают средство преобразования сырья будь то люди, информация или физические материалы, в продукты и услуги. Люди являются основой любой организации, они создают конечный продукт, от них зависит качество, они формируют культуру организации, ее климат. Организационная культура складывается из норм поведения, принципов менеджмента, используемых руководством организации, смысла ее деятельности. Носителями организационной культуры являются люди.

Составляющими параметрами внутренней среды организации являются ее миссия, цель, организационная структура.

Четко выраженная причина существования организации обозначается как ее миссия. Цели вырабатываются для реализации миссии и служат критериями для последующего процесса принятия управленческих решений. Миссия детализирует статус организации, обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных управленческих уровнях. Так, например, основной миссией спортивного клуба может быть удовлетворение потребности общества в подготовке спортсменов. Для ее выполнения руководство должно, прежде всего, подобрать квалифицированный тренерский состав, создать условия для подготовки атлетов высокого класса, обеспечить процесс их подготовки обслуживающим персоналом.

Выбор миссии находится в прямой зависимости от возможностей организации, ее ресурсов, внешних факторов. Опасность для организаций, особенно малых, заключается в выборе слишком сложных миссий. Учитывая, что генеральную цель организации формулирует высшее руководство, их личностные ценности и цели накладывают определенный отпечаток на выбор и формулировку миссии. Общие цели формируются на основе миссии организации и определенных ценностей, на которые ориентируется руководство. Эти цели должны обладать рядом характеристик, чтобы внести необходимый вклад в успех организации.

Во-первых, они должны быть конкретными и измеримыми. В сфере физической культуры и спорта такому требованию отвечают многие составляющие этой деятельности: количество видов спорта и объем упражнений, динамика количественных и качественных характеристик тренировочного процесса, спортивные результаты, материальное и социальное обеспечение тренеров, спортсменов и т.д.

Во-вторых, цели должны быть ориентированы во времени. Они могут быть долгосрочными (в спорте это, как правило, 4-летний цикл), среднесрочными – от 1 года до 4 лет – и краткосрочными – до 1 года.

В-третьих, цель должна быть достижимой, чтобы способствовать повышению эффективности организации. Установление цели, которая превышает возможности организации, может вызвать негативные последствия. Так, планирование неоправданно высокого рейтинга для спортивной организации (команды) может привести к блокированию стремлений спортсменов к успеху, и их мотивация значительно снизится.

Достижение главной цели организации невозможно без решения ряда текущих и оперативных целей, которые, как правило, открыто не декларируются. Их формирование предусматривает следующее. Во-первых, в совокупности они должны составлять главную цель организации и ни одна из них не должна вступать в противоречие с последней; во-вторых, несмотря на схожесть текущих целей, некоторые из них могут в конфликт друг с другом; в-третьих, решения, которые принимаются для реализации оперативных целей, оказывают влияние на сущность организации и отличают ее от других организаций с подобной миссией и целью.

Чтобы достичь стоящие перед ней цели, организация должна быть определенным образом структурирована, т.е. иметь организационную структуру, которая является отражением внутренней формы любой системы. Система, между элементами которой установлены связи, обеспечивающие их взаимодействие для достижения поставленной цели, называется организационной структурой. Решающим фактором формирования организационной структуры является разделение труда в управлении (вертикальное разделение) и появление функций управления. Структура организации, в основном, определяется ее стратегией, а поскольку последняя меняется с течением времени, может возникнуть необходимость и в соответствующих изменениях самой организационной структуры.

Традиционными структурами в современном менеджменте являются: бюрократическая, функциональная, дивизионная, проектная, матричная, конгломератная и ряд других. Черты, присущие вышеназванным организационным структурам, нашли свое отражение и в организациях сферы физической культуры и спорта. В теории менеджмента выделяют и другие структуры организаций. Например, к их числу принадлежат линейная организационная структура, которая основывается и на отношениях «руководитель – подчиненный», и функциональная, которая характеризуется отсутствием линейных отношений между высшим и низшим уровнем руководства и формированием лишь перекрестных функциональных связей. При функциональном управлении в линейную структуру входят квалифицированные, знающие конкретные функции и разделы работ специалисты. Так, в спортивной команде это тренеры, врачи, массажисты, административная группа и.т.д. Такая структура разгружает линейных руководителей, помогает более качественно осуществлять процесс управления. Но вместе с тем функциональная структура снижает роль руководства, так как исполнитель получает указания от нескольких руководителей.

Линейно-штабная организационная структура определяется тем, что при руководителях создаются исполнители штабных функций. В таких случаях и штабы, и исполнители подчиняются только вышестоящему руководителю. Характерным примером могут служить различные комитеты (комиссии) по отдельным направлениям деятельности спортивных федераций.

Универсальной организационной структурой является линейно-функциональная. Ее суть состоит в том, что постановка целей и распорядительство ресурсами входит в полномочия линейных руководителей (менеджеров), а достижение поставленных целей в рамках выделенных ресурсов возлагается на менеджеров функциональных подразделений. Эта структура широко распространена в настоящее время. Одной из ее модификаций является структура дивизионного типа, когда управленческий аппарат структурируется и дифференцируется не по функциям управления, а по выделению самостоятельных отделений в рамках органа управления. Особенностью дивизионных структур является формирование внутри каждого отделения собственного функционального аппарата управления, который связан с центральным. Так, в комплексной спортивной школе общее руководство, распределение финансов, целеполагание осуществляет администрация школы, а управление деятельностью спортивных отделений (гимнастика, спортивные игры и т.п.) – тренерский состав под руководством старшего тренера или завуча отделения. Этот тип структуры дает возможность всесторонне изучить проблему и принять решение, позволяющее достичь поставленной цели.

Координационные организационные структуры представляют собой специальные координационные органы, предусматривающие перераспределение функций менеджмента между сложившимися звеньями аппарата управления в действующей линейно-функциональной структуре (например, генеральная ассоциация международных спортивных федераций).

Приведенные выше типы организационных структур применяются в системе физической культуры и спорта в различных сочетаниях.

2.2 Особенности бизнес-планирования в спортивных организациях

Все спортивные организации обязаны планировать и составлять стратегию развития своей структуры. Начнем с того, что как и в других видах предпринимательской деятельности, стратегия разрабатывается для выявления основных направлений и тенденций развития спортивной организации, учитывая при этом материальные источники и спрос рынка.

Стратегия развития спортивной организации – это утвержденный план управления, который направлен на укрепление её позиций на рынке, удовлетворение потребителей а также достижение поставленных целей.

Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей спортивной организации и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности спортивной организации.

Основные цели разработки стратегии развития спортивной организации можно отнести:

– улучшение (формирование) имиджа спортивной организации;

– прогноз требований потребителя;

– улучшение качества предоставляемых услуг;

– установление уровня цен с учетом конкуренции.

К задачам стратегии спортивных организаций можно отнести:

– финансовое планирование;

– планирование издержек компании и как следствие их уменьшение;

– улучшение социальной политики компании;

– увеличение доли продаж.

Основные элементы маркетинговой стратегии в спортивной организации.

Маркетинг является обязательным компонентом эффективного менеджмента спортивных организаций, которые работают в условиях рыночной экономики. Разработка маркетинговой стратегии и инструментов ее реализации может дать огромный толчок к развитию и популяризации спортивной организации (клуба). А главное, маркетинговая составляющая стратегии развития организации обязана обеспечивать прибыльность деятельности этой организации.

Перейдем к основным понятиям и классификационным определениям в спортивных организациях:

Миссия спортивной организации – цель деятельности спортивной структуры, фактически причину ее существования и содержит ответ на вопрос о том, чего спортивная организация хочет достичь в будущем. Формулировка миссии должна отражать позицию спортивной организации по отношению к внешней среде, включать задачи ее деятельности, отражать и демонстрировать уровень культуры и рабочей атмосферы организации.

Цели спортивной организации – это краткие и долгосрочные результаты деятельности, которые фирма надеется достигнуть.

Цели формируются посредством разделение миссии на несколько составляющих и обеспечивающих ее целей.

Анализ внешней среды – оценка состояния и перспектив развития наиболее важных, с точки зрения спортивной организации, объектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые компания не может оказывать непосредственное влияние, или это влияние ограничено.

Анализ внутренней среды – это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей.

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В СПОРТЕ И СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ

3.1 Предпринимательский замысел и его реализация.

 Первичным моментом в любой предпринимательской операции является идея создания какого-либо вида бизнеса, коммерческий замысел, связанный с удовлетворением определенных потребностей людей. Так как все начинается с замысла, то именно этот компонент имеет для предпринимательства основополагающее значение, – неудачный замысел делает коммерческую операцию изначально нежизнеспособной. В то же время даже очень оригинальная и плодотворная предпринимательская идея может быть испорчена неумелым или несвоевременным ее исполнением.

Предпринимательский замысел должен обязательно опираться на какую-либо существующую или будущую потребность людей, в обмен на удовлетворение которой предприниматель будет получать денежные средства от потребителей. Только такой вариант обеспечит прочную экономическую базу коммерческой операции. Ошибка в выборе потребности или неверная оценка ожидаемого спроса гарантированно ведут к банкротству данного вида бизнеса. Другими словами, наличие продуктивного замысла – важнейший фактор успешной предпринимательской деятельности. И это совершенно естественно, так как можно обладать достаточными финансовыми и материальными ресурсами, иметь в своем распоряжении квалифицированных работников, широкие коммерческие связи, но не иметь предпринимательского замысла, что делает бесполезным для производства весь имеющийся у предпринимателя капитал.

В то же время предпринимательский замысел – это лишь общая идея осуществления бизнес-операции, ее абстрактная конструкция. Наполнить ее конкретным содержанием, продумать все детали будущей предпринимательской деятельности, согласовать все составные части необходимых коммерческих сделок, привести их в соответствие с реальными финансовыми возможностями, – задача большой практической значимости. Собственно, этот процесс и имеют в виду, когда говорят о бизнес-планировании (схема 1 «Этапы создания и воплощения предпринимательского замысла».)

Именно плодотворная предпринимательская идея привела в конечном счете к успеху основателя фирмы «Адидас» Адольфа Дасслера, который начинал свою деятельность со скромного мастера по пошиву обуви. А предпринимательский замысел будущего бизнесмена был достаточно прост: для занятий спортом необходимо изготавливать специальную обувь, причем для каждого вида спорта свою, а для известных спортсменов – персонально, учитывая планом индивидуальные особенности и пожелания. Так появились в 1920 г. первые кроссовки для легкоатлетов.

При осмыслении и принятии решения о реализации коммерческого замысла предпринимателю необходимо определиться с философией будущего бизнеса, – какие потребности он будет обслуживать, на каких рынках работать, как будет взаимодействовать с партнерами и клиентами. Эти вопросы для предпринимательской деятельности носят основополагающий характер; от того, насколько внятно предприниматель может на них ответить, во многом зависит будущее его бизнеса.

Так, например, предприниматель должен ясно представлять, какие потребности он собирается обслуживать – уже отчетливо обозначенные и продолжительное время существующие, или только-только проявляющие себя, находящиеся, так сказать, в «свернутом» состоянии. Пояснить этот тезис можно следующим образом: у многих людей существует потребность в лыжных прогулках, для реализации которой требуются лыжи и прочие аксессуары. В связи с этим можно ориентировать будущий бизнес на производство лыжной продукции. Однако при этом предприниматель вступает в конкурентные отношения с уже существующими производителями, действующими на этих рынках, которые имеют богатый опыт лыжного производства, налаженную клиентуру и репутацию в спортивном мире. Борьба за потребителя на уже сложившихся рынках будет жесткая, а шансы победить в таком противоборстве у новичков будут невелики. Соответственно, прибыль, полученная на данных рынках, будет незначительной.

Существует и другой вариант вхождения в бизнес – реализовать нарождающуюся, «свернутую» потребность, самому сформировать новый рынок и стать на нем лидером. Этот путь, хотя и более перспективен, но более рискован. Существуют, в частности, большие риски, что спрос окажется неустойчивым или кратковременным, емкость рынков будет мала, а вместо прибыли будут фиксироваться убытки.

Конечно, такие риски всегда существуют. Однако и прибыльность нового бизнеса может быть несопоставимой с доходами на традиционных и уже сложившихся рынках. Например, предприниматель выбирает не производство лыж, а изготовление сноубордов. Если молодежная мода и экстремальный спорт будут динамично развиваться в этом направлении, то производитель новой, инновационной продукции, окажется в выигрышном положении, и все коммерческие риски окупятся сторицей.

Необходимо также отметить, что при практической реализации коммерческого замысла предприниматель должен проявить, помимо творческих, еще и организаторские способности, умение взаимодействовать и людьми, и предприятиями, обеспечивать соединение трудовых ресурсов со средствами производства. Именно организаторский талант, целеустремленность и умение управлять людьми и событиями – залог предпринимательского успеха. Но даже при наличии неоспоримых талантов и способностей предпринимателю не стоит надеяться на случай и везение; главным подспорьем в успешной реализации бизнеса является хорошая предварительная проработка всех аспектов будущей деятельности, которая воплощается в бизнес-плане.

3.2 Бизнес-план и его функции

Реализация всякого предпринимательского замысла нуждается в построении плана, который включал бы в себя детальную программу проведения данной бизнес-операции с выделением отдельных этапов ее осуществления и приведением необходимых финансовых и иных расчетов. Если предпринимательский замысел осуществляется наряду с другими проектами и производственной программой фирмы, то необходима также увязка проводимой бизнес-операции с другими производственными, торговыми и организационными мероприятиями. В этом смысле следует рассматривать реализацию предпринимательского замысла как часть единого комплексного плана предприятия.

Документ, в котором обосновывается предпринимательский замысел и излагается программа воплощения в жизнь задуманного, получил название бизнес-плана. Бизнес-план, таким образом, представляет собой целостную программу, в которой приводятся экономические, технические, организационные мероприятия, а также приводятся прогнозные оценки и необходимые обоснования по осуществлению бизнес- проекта на практике.

Составляется бизнес-план для различных целей – при создании новых производств и реорганизации уже существующих предприятий, диверсификации бизнеса, для обоснования любых коммерческих проектов и операций. Как правило, бизнес-план выполняет три основные функции:

 • Определяет основные направления для стратегического и внутрифирменного планирования, а также является базой по претворению в жизнь производственной стратегии фирмы на период до пяти лет;

• Служит основой для конструктивных переговоров с внешними организациями – инвесторами, коммерческими банками, иностранными партнерами, правительственными структурами с целью получения кредитных ресурсов;

• Определяет критерии для последующего контроля и оценки исполнения данной бизнес-операции. Таким образом, бизнес-план необходим как инструмент прогнозирования и перспективного планирования, где излагается комплекс мероприятий по реализации поставленных экономических целей.

Качественный бизнес-план содержит историю развития фирмы, оценку ее текущего финансового положения, а также маркетинговые исследования рынка и то положение, которое фирма может занять на рынке в результате проведения данной бизнес-операции. Кроме того, бизнес-план поясняет инвестором цель и назначение бизнес-проекта, аргументирует потребность в капитальных вложениях, обозначает возможные коммерческие, законодательные и политические риски.

3.3 Миссия спортивного бизнеса

Основная цель любой коммерческой организации, осуществляющей предпринимательскую деятельность – получение прибыли. Ради получения прибыли работают отдельные бизнесмены, предприятия и целые отрасли экономики. При этом отношение владельцев бизнеса к прибыли и способам ее получения весьма разное, – если для одних прибыль – альфа и омега предпринимательской деятельности, ее главный результат, для достижения которого приемлемы любые средства, то для других немаловажным мерилом являются способы ее получения, удовлетворение потребителей и следование собственным моральным принципам.

Казалось бы, в бизнесе и бизнес-планировании нет места моральным исканиям и философским размышлениям. Здесь все подчинено единой цели и стратегии – зарабатывать деньги и наращивать прибыль, величина которой завтра должна быть выше, чем сегодня. Однако такой упрощенный и прямолинейный подход не может быть приемлем для современной предпринимательской деятельности. Попытки многих бизнесменов и предприятий действовать лишь в рамках узкоэгоистических интересов, пренебрегая интересами потребителей, государства и общества, ведут, в конечном счете, к подрыву репутации бизнеса и его распаду. Современный бизнес требует иных подходов к планированию и осуществлению предпринимательской деятельности.

В настоящее время большинством предпринимателей и предприятий используются усовершенствованные инструменты и способы построения успешного бизнеса, которые начинаются с выработки философии и миссии будущей коммерческой деятельности.

При выработке собственной идейной и философской платформы организатором бизнеса или трудовым коллективом обсуждаются корпоративные этические ценности, которые станут основой для дальнейшей предпринимательской деятельности. В процессе выработки внутренней мировоззренческой позиции анализируется роль и место предприятия в системе рыночной конкуренции, отношение к потребителям, партнерам и конкурентам. Бизнес при этом рассматривается не просто как способ извлечения доходов, а как деятельность, полезная для общества, приносящая материальное и моральное удовлетворение всем ее участникам. Высокие конечные результаты, приносимые бизнесом, создают положительные социальные эффекты и приемлемый уровень доходов для организаторов предпринимательской деятельности.

Внешняя среда оказывает непосредственное влияние на философию и миссию бизнеса. В неразвитом рынке подавляющее большинство компаний сравнительно безболезненно обходится без миссий и различных моральных кодексов, и это не мешает им благополучно осуществлять предпринимательскую деятельность и получать значительные прибыли.

Однако с течением времени меняется рынок, внешняя среда, поведение потребителей, качество производимых компаниями товаров и услуг выравнивается и перестает быть значимым конкурентным преимуществом. В новых условиях потребителям и партнерам требуется нечто большее, чем просто низкие цены и высокое качество продукции, – теперь в расчет принимается также социальная значимость бизнеса, его польза в развитии человеческого потенциала, в вопросах экологии, культуры, образования. Именно эти факторы в развитых странах приобретают все больший вес в обеспечении конкурентоспособности бизнеса.

В России рыночная среда только начинает подходить к той степени развития, когда компаниям требуется выработка собственной философии и миссии. Пока же для большого числа фирм и предпринимателей миссия компании – это дань моде, некий декоративный элемент, не имеющий прикладного применения. Но деловая среда и мышление потребителей меняются очень быстро. Причина тому – глобализация бизнеса, интеграция российских предприятий в мировую экономику. Кроме того, отечественные потребители уже имели возможность познакомиться с высоким уровнем обслуживания и сервиса, предоставляемого лучшими национальными и иностранными компаниями. Теперь они ожидают аналогичного уровня и от других участников рынка. Соответственно, тем фирмам, которые рассчитывают повысить уровень собственного бизнеса до мирового, необходимо вносить серьезные коррективы в корпоративный менеджмент. А это, в свою очередь, можно сделать лишь в случае пересмотра многих принципов деятельности, философии и миссии бизнеса.

Для организаторов спортивного бизнеса проблема разрешения противоречий между личными и общественными интересами стоит не так остро, как, например, для производителей оружия, алкоголя или сигарет. Физкультурно-спортивные услуги несут людям красоту, здоровье, долголетие, отдых и развлечение.

Миссия спортивного бизнеса состоит в противодействии многим деструктивным факторам и привычкам, в формировании здорового образа жизни людей, в совершенствовании их физического и духовного развития.

В соответствии с обозначенной миссией организаторами спортивного бизнеса подбирается персонал из своих единомышленников, то есть лиц, разделяющих ценности и философию компании. Такой способ подбора персонала позволяет сформировать не просто трудовой коллектив, но сплоченную идейным единством команду, со своей внутренней культурой и кодексом корпоративной этики.

Философия бизнеса компании, кратко сформулированная в виде миссии предприятия, задает определенные стандарты поведения, культуры и взаимодействия для всего персонала фирмы. Миссия, как правило, устанавливает нравственные ориентиры для повседневной работы персонала предприятия. В качестве примера можно привести основополагающие принципы одной из компаний:

1. Приоритетность интересов клиента. За исключением случаев, когда его требования клиента могут запятнать деловую репутацию компании.

2. Конфиденциальность. Компания неукоснительно соблюдает обязательства по сохранению в тайне всей информации, предоставленной клиентом.

3. Ответственность по принятым обязательствам. Компания никогда не берется за решение проблем, которые по тем или иным причинам не могут быть выполнены соответствующим образом и в установленные сроки.

Рекомендации и действия данной компании ориентированы на благо конкретного клиента, что позволяет установить долгосрочные и доверительные отношения, детально разобраться в особенностях его бизнеса, разработать подробные рекомендации, учитывающие индивидуальные потребности и особенности каждого клиента.

Из общих формулировок миссии, касающихся репутации фирмы, удовлетворения потребностей клиентов, обеспечения высокого качества продукции и услуг вытекают частные действия. Опираясь на сформулированную миссию компании, ее менеджменту и сотрудникам проще находить приемлемые варианты в повседневных коллизиях фирмы.

3.4 Содержание и порядок разработки бизнес-плана.

Структура и содержание бизнес-плана, как правило, жестко не регламентируется. Чаще всего нет необходимости соблюдать какую-либо единообразную, унифицированную форму этого документа, так как проводимые различными фирмами коммерческие операции могут значительно дифференцироваться по самым разным параметрам, целям и отраслям. В самом деле, объемы и сроки проведения операций для крупного и малого бизнеса часто несопоставимы; в значительной мере различаются бизнес-операции в торговле, промышленности, финансах или сфере услуг. Но в то же время логика построения любого бизнес-плана имеет единую направленность, что предопределяет некую общую структуру и схожую концепцию содержания подавляющего большинства бизнес- планов.

Как правило, бизнес-план состоит из 3 основных частей, которые содержат следующие подразделы:

1. Введение.
2. Основная часть.
3. Приложения.

Рассмотрим кратко содержание отдельных статей бизнес плана в целом и на конкретном примере. В качестве примера возьмем бизнес-план фирмы «Ариэль-Спорт», оказывающей услуги населению в сфере аквааэробики и фитнесса.

Во вступительной части бизнес-плана приводятся общие сведения о компании, истории ее создания, текущем финансовом положении и перспективах развития бизнеса. Далее показывается существующая на рынке ситуация, раскрывается замысел предпринимательской идеи и ставятся цели коммерческого проекта. Здесь же приводится краткое изложение дела.

Краткое вступление дает заинтересованным лицам представление о компании. Такая информация предназначается для инвесторов, малознакомых с деятельностью фирмы. Если фирма только создается, то указываются предпосылки для занятия данным видом предпринимательской деятельности, обосновывается и аргументируется такой шаг.

Пример представления сведений о компании и ее бизнесе.

Фирма «Ариэль-Спорт» начнет работу в декабре 2005 г. и будет представлять собой группу из четырех предпринимателей. Задачей фирмы будет удовлетворение спроса на качественные услуги в области спортивной аэробики и бодибилдинга. Основанием для рентабельной работы фирмы служат следующие предпосылки:

1. В течение последних трех лет рынок спортивных услуг в сфере аэробики, фитнесса и бодибилдинга дает существенный рост (до 15% в год);

2. Имеющиеся на рынке конкуренты не могут обеспечить всех желающих качественными услугами;

3. Фирма «Ариэль-Спорт» может предоставить клиентам такой набор услуг, который недоступен большинству конкурентов.

 Во вводной части бизнес-плана желательно также отразить и такие важные цели проекта, как рост известности фирмы и ее благотворительная деятельность. Известность в широких кругах общественности создает фирме позитивный имидж, формирует устойчивую положительную репутацию производимым ею товарам и услугам. В известном смысле позитивный имидж можно рассматривать как капитал фирмы, составную часть ее нематериальных активов. Доверие потребителей к фирме, их положительная оценка ее продукции – важнейшая компонента успешного бизнеса.

Немаловажную роль в деле создания доброго имени фирме является благотворительность. Как показала практика, потребители с большим доверием и симпатией относятся к тем производителям, которые осуществляют бескорыстную помощь престарелым гражданам, учреждениям культуры, спорта и здравоохранения. В связи с этим обстоятельством в бизнес-плане целесообразно упомянуть и эту сторону деятельности фирмы.

Очевидно, что «Введение» – наиболее читаемый и жизненно важный раздел бизнес-плана; именно он формирует общее мнение о документе в целом, так как дает представление о предпринимательском замысле, компетентности лиц, составлявших бизнес- план и квалификации руководства фирмы. Если введение составлено неудачно, то велика вероятность того, что инвесторы не станут утруждать себя дальнейшим внимательным изучением бизнес- плана и уже на этой стадии откажутся от финансовых вложений в данный коммерческий проект.

Основная часть. Чаще всего основная часть открывается сведениями о владельцах фирмы и ее управляющих, – какое они имеют образование, каков их возраст, навыки, практический опыт. Приводятся также сведения об организационно-правовой форме предприятия и структуре его управления.

Например: Полное название фирмы: общество с ограниченной ответственностью «Ариэль-Спорт»; Тип предпринимательской деятельности: оказание услуг в области шейпинга, фитнесса и бодибилдинга (атлетической гимнастики); Юридический адрес: 394000, г. Нижний Новгород, ул. К.Маркса, 228. Владелец: Иванов Иван Иванович. Учредителем фирмы «Ариэль-Спорт» является Иванов Иван Иванович, 1962 года рождения, образование высшее. В 1985 г. окончил тренерский факультет Воронежского государственного института физической культуры. После окончания ВГИФК в 1990 г. Николаев Д.С. поступил на работу в Школу высшего спортивного мастерства тренером по гимнастике. В 1996 г. перешел на работу в Областной спортивный комитет на должность заместителя председателя. В 1998 г. окончил Институт менеджмента и маркетинга. С 1999 г. занимается предпринимательской деятельностью в области физической культуры и спорта.

Далее в бизнес-плане приводится описание товара или услуги, которая будет производиться в результате реализации данного коммерческого проекта. Если объектом производства является товар, его желательно продемонстрировать в натуральной форме – в виде опытного образца или макета. Кроме того, выпускаемый товар или производимую услугу необходимо снабдить подробным описанием с указанием его характерных свойств и особенностей.

В этом же разделе могут быть приведены некоторые прогнозные оценки – в части потребительского спроса, влияния времени года на сбыт продукции, а также проанализирован жизненный цикл предлагаемого товара или услуги.

Например, влияние времени года. Работа на рынках спортивных услуг сопряжена с циклическими явлениями. С конца мая по конец августа наблюдается некоторый спад в количестве клиентуры (достигающий 25-30% от общего количества). Это обстоятельство связано с периодом отпусков и выездом многих клиентов в места проведения отдыха. После периода летних отпусков количество клиентов восстанавливается, объем денежных поступлений от оказания спортивных услуг увеличивается.

Жизненный цикл отрасли. Цикл отрасли оказания спортивных услуг в целом следующий:

1. Темпы роста – стабильные;

2. Доля рынка – значительная;

3. Перечень предоставляемых услуг – устоявшийся (с небольшими усовершенствованиями);

4. Финансовые показатели – большая доля наличных денег, отсутствие задолженности;

5. Стабильность доли рынка – глубокая;

6. Вхождение в рынок – относительно несложное.

После приведения данных разделов производится анализ рынков сбыта товаров или услуг. Здесь же дается оценка текущей и будущей конъюнктуре рынка, а также прогнозируются объемы и динамика продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Проведенные в бизнес-плане исследования рынка могут опираться на предварительные договоренности с потенциальными потребителями, которые могут заранее указать необходимые им объемы товаров или услуг, а также приемлемые цены на них. Такой вариант наиболее простой, надежный и легко реализуемый, но в реальной хозяйственной практике встречается достаточно редко. Гораздо чаще составители бизнес-плана вынуждены проводить анализ рынков сбыта в условиях большей или меньшей неопределенности, когда состояние спроса и предложения меняется во времени в неочевидном направлении. Определить это направление и указать предпосылки появления данных ценовых тенденций – основная задача раздела «Анализ рынка сбыта».

Следует отметить, что развитие ситуации на том или ином рынке чаще всего не является жестко заданным, детерминированным; на рыночную конъюнктуру можно воздействовать средствами рекламы и маркетинга с целью активизации продаж производимой продукции. Если подобные меры предусматриваются, они также должны отражение в данной части бизнес-плана.

Например: Анализ рынка. Объем рынка «Ариэль-Спорт» займет долю рынка города, охватывающую определенные районы, а также прилегающие к этим районам жилые массивы. Фирма сосредоточит свое внимание на людях, интересующихся активным отдыхом и желающих улучшить свои внешние данные и показатели здоровья. Сегментация рынка.

Основные клиенты и их анализ. География рынка – в пределах городской черты, а также до 14% потенциальных клиентов – из окрестных поселков и дачной зоны. Типичные клиенты фирмы «Ариэль-Спорт» – женщины в возрасте от 14 до 45 лет и мужчины в возрасте от 16 до 40 лет с ярко выраженным интересом к оздоровительным упражнениям и здоровому образу жизни. Клиенты этого типа имеют, как правило, высшее или среднее специальное образование и достаточно хорошие материальные условия; они обеспечивают до 90% реализуемых спортивных услуг. «Ариэль-Спорт» планирует привлекать и другие категории клиентов – женщин в возрасте от 45 лет и выше, организовать так называемые «группы здоровья». Кроме того, планируется организация групп клиентов по типу «мама-дочь», построенных по семейному признаку. Работа таких групп, по нашим расчетам, увеличит прибыль фирмы на 8-9%.

Тактика продаж. На занятиях по атлетической гимнастике, шейпингу и аэробике в 7 гимнастических залах, арендуемых фирмой, будут одновременно работать 14 тренеров-инструкторов и 7 медицинских работников, которые будут проводить занятия, оказывать клиентам консультационные услуги и проводить тестирование. При этом каждый клиент «Ариэль-Спорт» будет находиться на медицинском персонифицированном учете, ему будут оказываться дополнительные платные услуги по оздоровительному массажу и фитотерапии.

Для постоянных клиентов (то есть лиц, занимающихся в залах фирмы более 6 месяцев) будут действовать скидки в оплате спортивных услуг, а также будет предоставляться возможность оплаты занятий и дополнительных услуг в рассрочку (тогда как для остальных категорий устанавливается предоплата).

Ценовые тенденции. Цены на спортивные и оздоровительные услуги на рынках Воронежа в настоящее время достаточно высокие и составляют интервал от 300 до 550 руб. за месяц занятий. В ближайшие 1,5-2 года на данном рынке будут наиболее заметно проявляться две ценовые тенденции: с одной стороны, из-за возрастания конкуренции цены будут снижаться (ориентировочно на 5% в год); с другой стороны, из-за инфляционных процессов их номинальный размер будет увеличиваться и составит 420-730 руб. к концу 2006 года.

«Ариэль-Спорт» будет поддерживать конкурентоспособность, удерживая цены в диапазоне цен основных конкурентов с отклонением плюс-минус 2%.

Рекламная деятельность. Стратегия рекламы основана на использовании следующих средств:

1. Радио «Европа плюс», «Радио 101», «Русское радио»;

2. Телеканалов «РТР» (местное включение), 4 канал;

3. Директ-мейл (прямая почтовая рассылка по списку).

4. Газет «Твое здоровье» и «Спорт-экспресс».

Реклама на стадии образования фирмы будет распределена следующим образом: 20% — газеты, 25% — радио, 30% — телевидение, 25% — директ-мейл.

Рекламная кампания будет проводиться с использованием конкурсов, розыгрышами призов и привлечением спонсоров.

Любая фирма, осуществляющая предпринимательскую деятельность, подвергается различного рода рискам – законодательным, коммерческим, политическим, отраслевым, циклическим. Риски заключаются в том, что неожиданно могут произойти существенные перемены, например, в законодательной сфере (могут быть введены в действие новые правовые акты по изменению налогообложения, в части регистрации и лицензирования предпринимательской деятельности), в коммерческой деятельности и конкурентной среде (конкуренты могут внезапно поставить на рынок товар рыночной новизны, который значительно уменьшит количество клиентов фирмы), в макроэкономической сфере (например, из-за неправильной экономической политики правительства существенно снизилась покупательная способность клиентов фирмы). Возможны и другие риски. В связи с этим анализ возможных рисков является важной составной частью бизнес-плана.

В заключительном разделе основной части бизнес-плана приводится финансовый анализ деятельности фирмы, где приводятся сведения по источникам собственного и заемного капитала, сроках погашения кредитов, других финансовых показателей и расчетов.

Приложение. Практически любой бизнес-план имеет приложение, где размещаются вспомогательные материалы, которые помогают инвесторам лучше представить себе продукцию, которая будет изготавливаться в результате реализации бизнес- проекта. Это могут быть промышленные образцы продукции, макеты товара, всевозможные видеоматериалы, схемы подъездных путей и клиентопотока.

Если бизнес-план представляется инвесторам и банковским структурам в личной форме, то наиболее рациональным способом убеждения заинтересованных лиц является бизнес-презентация.

Разработчики бизнес-проекта оформляют все необходимые материалы в виде слайдов, демонстрируемых посредством компьютерной техники на большой экран. Для этих целей используется специальное программное обеспечение – например, встроенный в операционную систему Windows редактор Power Point, возможности которого позволяют вводить в презентацию звуковое сопровождение, анимацию, видеофрагменты, натурные модели, интерьеры помещений и проч. Приложение также содержит необходимые расчеты, экспертные заключения и оценки, копии контрактов, образцы финансовой отчетности. Весь комплекс представленных в приложении материалов завершает создание целостного представления о бизнес-плане, команде исполнителей, их компетентности и квалификации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Не секрет, что получение прибыли в любой сфере деятельности, зависит от правильного планирования. Сфера физической культуры и спорта не является исключением. Поэтому актуальной является необходимость правильного бизнес-планирования и составления бизнес-плана. В ходе моего исследования были рассмотрены задачи, связанные с возможностью создания бизнеса в сфере спорта и важностью бизнес-плана.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес – план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения.

В ходе выполнения работы была достигнута цель — добиться теоретических успехов в бизнес-планировании в сфере физической культуры.

Были поставлены и достигнуты следующие задачи исследования:

1. Рассмотреть спорт, как инструмент и возможность создания бизнес-проекта и заработка.
2. Рассмотреть бизнес-план, как отправную точку создания бизнес-планирования и создания условий для ведения бизнеса в сфере физической культуры и спорта.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Галкин В.В., Сысоев В.И. Экономика физической культуры и спорта. Уч. пособие для высших и средних профессиональных учебных заведений физической культуры. – Воронеж, 2014. – 252 с.
2. Вагриус, 2011. – 303 с. «Дело Bosman», футбольные трансферты и иностранные футболисты Индустрия футбола. – 2013. – №1. – С. 47–56. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие Под ред. Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. – Киров: Изд-во «АСА», 2012. – 624 с.
3. Кутепов М.Е. Менеджмент в зарубежном спорте: Курс лекций. – М.: Росс. фонд поддержки малых предпр. в науке и науч. обсл.; Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 2012. – 144 с.
4. Любимов С.В., Любимова Г.И. Экономическая эффективность занятий оздоровительной физической культурой Теория и практика физической культуры. – 2013. – №4. – С. 6–7.
5. Масальгин Н.А. Математико-статистические методы в спорте. – М.: Физкультура и спорт, 2014. – 151 с
6. Менеджмент и маркетинг в спорте: Краткий словарь-справочник Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е., Сейранов С.Г. – М.: «Академия», 2011. – 432 с.
7. Спорт и образ жизни: Сб. статей. – М.: Физкультура и спорт, 2011. – 278 с.
8. Федеральный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» Российская газета. – 2016. Физическая культура и здоровье: Сб. науч. трудов. – Киев: КГИФК, 2010. – 171 с.
9. Шааф Ф. Спортивный маркетинг: Пер. с англ. – М.: Филин, 2013. – 464 с.
10. Шапиро Л.Д. и др. Экономико-математическое моделирование. – Томск: Изд-во Томского ун-та, 2014. – 274 с.
11. Экономика современного туризма: Рыночное регулирование. Основы управления и маркетинг. Бух. учет и налогообложение Под ред. В.У. Агеевца. – М.: Физкультура и спорт, 2012. – 135 с.
12. Менеджмент — Казначевская Г.Б. 2015 г.
13. Курс лекций. Маркетинг. 2009–2011 г.
14. Экономика спорта и спортивный бизнес — Галкин В. В. 2014г.
15. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2013. – 285 с.
16. Ворот И. Экономика фирмы. – М.: Высшая школа, 2012. – 428 с.
17. ГребневА. И., Баженов Ю.К. Экономика торгового предприятия. М.: Экономика, 2012. – 114 с.
18. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 255 с.
19. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2014. – 543 с.
20. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М. 2014. – 376 с.
21. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 2014. – 367 с.
22. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 385 с.
23. Галкин В.В. Спорт для всех. 2015 г. №1 с41–42.
24. Гуськов С.И. Спонсор и спорт. М.:МЦНТИ, 2014 г. 102 с. (90–95)
25. Менеджмент спорта и туризма. Жолдак И.В. Советский спорт. 2012 г. 415 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Схема 1. «Этапы создания и воплощения предпринимательского замысла».

Золотое М.И. Менеджмент физкультуры и спорта — файл n1.doc

приобрести
Золотое М.И. Менеджмент физкультуры и спорта
скачать (729.5 kb.)
Доступные файлы (1):

---

Смотрите также:
• Реферат по дисциплине «менеджмент и администрирование организаций в сфере физической реабилитации» Тема «Определение понятия менеджмент. И менеджмент физической кул (Документ)
• Кинезотерапия и рекомендуемые средства физкультуры при пиелонефрите (Документ)
• Усачев И.Н., Историк Б.Л., Золотое А.Л., Башкин Н.В. Приливные электростанции России — Новые технологии (Документ)
• Постникова-Лосева М.М. Золотое и серебряное дело ХV-XX вв (Документ)
• Программа (профессиональная переподготовка) Спортивный менеджмент: управление в области физической культуры и спорта (Документ)
• Курсовая работа — Физическая реабилитация при повреждениях голеностопного сустава (Курсовая)
• Теория и методика спорта общая характеристика спорта (Документ)
• Значение физкультуры в жизни студентов (Документ)
• Спорт и долголетие (Документ)
• История развития психологии спорта (Документ)
• Дипломная работа — Планирование и распределение нагрузки на уроках физкультуры в старших классах (Дипломная работа)
• Тихонов В., Суховей А., Леонов Д. Основы гиревого спорта: обучение двигательным действиям и методы тренировки (Документ)

n1.doc

Глава 28

БИЗНЕС-ПЛАН ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

28.1. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Общая характеристика бизнес-плана физкультурно-спортивной организации

Бизнес-план — это краткое, точное, доступное и понятное опи­сание предполагаемой деятельности физкультурно-спортивной орга­низации.

Основная цель разработки бизнес-плана заключается в плани­ровании хозяйственной и иной деятельности физкультурно-спортивной организации на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получе­ния необходимых ресурсов для организации работы.

Цель составления бизнес-плана конкретизируется, как прави­ло, в следующих типовых задачах:

определить конкретные направления деятельности, целевые рынки и место организации на этих рынках;

сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стра­тегию и тактику их достижения;

выбрать ассортимент (номенклатуру) и определить основные показатели товаров или услуг, которые будут предлагаться потре­бителям;

оценить соответствие кадрового состава и условий мотивации труда, материальных и финансовых ресурсов организации сфор­мулированным целям;

определить маркетинговые мероприятия по изучению рынка, каналов сбыта, продвижению производимой продукции к потре­бителям, ценообразованию и т.п.;

предусмотреть факторы, которые могут негативно повлиять на процесс реализации бизнес-плана, и др.

При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться сле­дующих принципов. Планирование должно быть:

гибким, предусматривающим мероприятия, способствующие « постоянной адаптации к требованиям внешней среды, в которой функционирует организация;

непрерывным, «скользящим», т.е., реализовав один бизнес- . план, необходимо^ереходить к разработке другого на следующий период времени с новыми целями и задачами;

комплексным, предусматривающим систему разнообразных и разнохарактерных мероприятий, позволяющих достичь сформу­лированной цели и задач;

творческим, предполагающим, в частности, неоднократную проработку отдельных разделов бизнес-плана с учетом различных обстоятельств;

многовариантным, учитывающим структуру производимого продукта и другие специфические аспекты деятельности органи­зации;

адекватным, взвешенно оценивающим возможности организа- > ции в достижении поставленной цели и задач.

Кроме того, планирование должно осуществляться сотрудни­ками организации с обязательным участием в нем на наиболее важных этапах руководителей различного уровня и привлечением в необходимых случаях экспертов и консультантов из сторонних организаций.

При разработке бизнес-плана необходимо учитывать ряд важ­ных обстоятельств: во-первых, ориентировочный срок разработ­ки бизнес-плана для средней организации составляет 200 чел./ч; 1 во-вторых, структура бизнес-плана и степень детализации его разделов имеют зависимость от таких факторов, как величина организации, длительность планового горизонта, разновидное- ‘ ти производимой продукции (товары, услуги) и их специфиче- ^! ских характеристик и др.; в-третьих, бизнес-план, как правило, составляется на 3 — 5 и более лет и др.

Специалисты акцентируют внимание на следующих наиболее! значимых чертах бизнес-плана, способствующих более эффек­тивной деятельности физкультурно-спортивнои организации в условиях рынка. Бизнес-план: а) стимулирует руководителей раз­рабатывать перспективы развития организации; б) позволяет осу­ществлять более четкую координацию усилий по достижению поставленной цели и задач; в) устанавливает конкретные пока-затели для последующего контроля деятельности организации;’ г) делает организацию более подготовленной к внезапным из- > менениям рыночной ситуации, повышает скорость ее адаптации к требованиям внешней среды; д) наглядно демонстрирует обя-

занности и ответственность руководителей организации на всех уровнях и др.

В условиях рыночной экономики существует значительное число версий бизнес-планов, отличающихся по форме, структуре, со­держанию и другим характеристикам, что связано в первую оче­редь с объектами бизнеса. Во-первых, к объектам бизнеса может относиться как физкультурно-спортивная организация в целом, так и отдельные направления ее деятельности, так называемые бизнес-линии (производство товаров, в том числе по отдельным их видам; предоставление услуг, в том числе по отдельным их видам; и т.д.). Во-вторых, объектом бизнеса может являться уже действующая физкультурно-спортивная организация либо вновь создаваемая. В-третьих, в качестве объектов бизнеса правомерно рассматривать, с одной стороны, дальнейшее прогрессивное раз­витие успешно функционирующей физкультурно-спортивнои орга­низации, а с другой стороны — ее финансовое оздоровление. Воз­можны и иные подходы более дифференцированного представле­ния объектов бизнеса.

Структура бизнес-плана

Наиболее полная структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Концепция бизнеса (резюме).
2. Виды товаров/услуг.
3. Рынки сбыта товаров/услуг.
4. Конкуренция на рынках сбыта товаров/услуг.
5. План маркетинга.
6. План производства.
7. Организационный план.
8. Правовое обеспечение деятельности организации.
9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

В зависимости от специфики физкультурно-спортивнои орга­низации, объекта бизнеса и конкретных обстоятельств структура бизнес-плана может изменяться: различные разделы могут быть объединены (например, 3 и 4; 7 и 8); может быть изменена после­довательность их представления; отдельные разделы могут быть исключены из бизнес-плана как нехарактерные (например, раз-Дел «План производства» для управленческих физкультурно-спортивных организаций) и т.д.

Содержание бизнес-плана

Рассмотрим основные позиции, характеризующие содержание Разделов бизнес-плана.

338

339

1. Концепция бизнеса (резюме)

Поскольку данный раздел является предельно сокращенным вариантом всего бизнес-плана, т.е. его «резюме», он разрабатыва­ется после всех других разделов и включает информацию по сле­дующим позициям.

1. Основные цели бизнес-плана.
2. Основные направления стратегии организации (ассортимент товаров/услуг, цены, качество, потребители, персонал, место расположения, сервисные услуги и т.п.).
3. Мероприятия по отдельным направлениям стратегии орга­низации.
4. Необходимые средства и потенциальные источники их по­лучения.
5. Преимущества производимых товаров/услуг.
6. Прогноз объема продаж товаров/услуг.
7. Ожидаемая выручка, чистая прибыль.
8. Планируемые затраты.
9. Уровень прибыльности инвестиций.

1. Срок возврата заемных средств.
2. Характерные (специфические) условия работы организа­ции.
3. Данные о создании и регистрации организации.
4. Деловая биография (так называемая Сигпси1ит Укае — СУ) владельца/руководителя организации.
5. Контактные телефоны, факсы.

Сущность концепции бизнес-плана американскими специали­стами сформулиррвана в следующей краткой специфической фор­ме: «Я не знаю вашу фирму; я не знаю товаров вашей фирмы; я не знаю клиентов вашей фирмы; я не знаю истории вашей фирмы; я не знаю репутации вашей фирмы; я не знаю достижений вашей фирмы, так какой же товар после всего этого вы хотите мне пред­ложить?»

2. Виды товаров/услуг

1. Название и подробное описание товаров/услуг.
2. Наглядное изображение товаров (фотографии, рисунки и т. п.).
3. Потребности, которые удовлетворяют товары/услуги.
4. Спрос на товары /услуги.
5. Цены производства и реализации товаров/услуг.
6. Соответствие товаров/услуг требованиям законодательства.
7. Жизненный цикл товаров/услуг.
8. Рынки и способы продаж.
9. Преимущества и недостатки товаров/услуг.

1. Особенности технологии изготовления товаров или пре­доставления услуг (дизайн, упаковка, послепродажное обслужи­вание, товарный знак и т.п.).
2. Патенты (авторские свидетельства).

3. Рынки сбыта товаров/услуг

1. Характеристика рынков и их сегментов (потенциальный и реальный рынок, рынок организаций-потребителей и конечных потребителей и т.д.).
2. Факторы влияния на спрос (по рынкам/сегментам).
3. Перспективы изменения потребностей (по рынкам/сегмен­там) и возможные варианты реакции на них.
4. Результаты исследования спроса и предложения.
5. Близость организации к рынку/сегменту.

4. Конкуренция на рынках сбыта товаров/услуг

1. Область деятельности и характер изменений в ней.
2. Качественно-количественная характеристика конкурентов (товары/услуги, цены, каналы сбыта, продвижение, сегменты рынка и т.п.).
3. Стратегия и тактика деятельности конкурентов.

5. План маркетинга

1. Тип маркетинга (конверсионный, стимулирующий, разви­вающий, поддерживающий, противодействующий маркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, демаркетинг).
2. Каналы сбыта (одноуровневый, многоуровневые).
3. Продвижение (реклама, паблисити, персональные прода­жи и пр.).
4. Формирование общественного мнения об организации, ее товарах/услугах.
5. Ценообразование.
6. Стимулирование продаж (формы стимулирования потребите­лей, продавцов, собственного персонала; выставки-ярмарки и т.д.).
7. Послепродажное обслуживание.

6. План производства

1. Действующее/вновь создаваемое производство (наличие производственных помещений, земельных участков, материаль­ных ресурсов и т. п. и дополнительная потребность в них).
2. Место расположения (близость к потребительскому рынку, поставщикам, транспортная связь и т.д.).
3. Ввод производственных мощностей.
4. Сырье, материалы, комплектующие.
5. Репутация и опыт работы с поставщиками.
6. Возможности и опыт производственной кооперации.
7. Факторы, лимитирующие объемы производства и поставок ресурсов.
8. Планирование производства (контроль качества продукции, охрана окружающей среды, утилизация отходов, обеспечение без­опасности жизнедеятельности и т.д.).

7. Организационный план

7.1. Организационная структура фирмы (подразделения, характер их взаимодействия, координация и контроль деятельности и т.п.).

340

341

1. Рабочая сила (квалификация, формы привлечения к труду, заработная плата, режим труда, текучесть кадров, потребность в кадрах и пр.).
2. Управленческий персонал (СУ, функциональные обязан­ности, права и полномочия, достоинства и слабые места, система стимулирования, рекомендации по самосовершенствованию и т.п.).
3. Кадровая политика (принципы отбора и найма, повыше­ние квалификации и переподготовка, методы и периодичность оценки качества труда, система продвижения по службе и т.д.).

8. Правовое обеспечение деятельности организации

1. Дата создания и регистрации (когда, где, кем).
2. Учредительные документы.
3. Форма собственности.
4. Основные пайщики.
5. Степень подверженности государственному контролю.
6. Копии лицензий, соглашений и договоров с другими орга­низациями.
7. Возможные изменения в законодательстве и их влияние на деятельность организации.
8. Особенности нормативно-правового регулирования деятель­ности организации (налоговые льготы, техника безопасности, права потребителей и т.д.).

9. Оценка риска и страхование

1. Перечень возможных рисков (производственные, коммер­ческие, форс-мажорные и др.) с указанием вероятности их воз­никновения и ожидаемого потенциального ущерба.
2. Организационные мероприятия по профилактике и нейт­рализации возможных рисков.
3. Программа страхования от рисков.

10. Финансовый план

1. Оперативный план (отчет).
2. План (отчет) доходов и расходов.
3. План (отчет) движения денежных средств.
4. Балансовый отчет (план).
5. Необходимые для реализации проекта средства.
6. Источники и форма получения необходимых средств.
7. Возможные сроки возврата средств и объем доходов по ним. В заключение обратим внимание на следующее обстоятельство:

не существует раз и навсегда установленной методики разработки бизнес-плана и формы его изложения, в связи с чем каждый биз­нес-план индивидуален.

В качестве иллюстрации предлагаем два примера бизнес-пла­нов, разработанных зарубежными и российскими предпринима­телями, осуществляющими свою деятельность в различных обла­стях физической культуры и спорта.

28.2. БИЗНЕС-ПЛАН АМЕРИКАНСКОЙ ФИРМЫ ПО ТОРГОВЛЕ СПОРТИВНЫМИ ТОВАРАМИ

Резюме

Фирма « » — предприятие в форме товарищества, осно­
ванное в году. Фирма осуществляет торговлю оптом и в

розницу спортивной одеждой, обувью и аксессуарами в столице
штата и близлежащих районах.

Г-да , являющиеся владельцами предприятия, изыски­
вают возможность привлечения 150000 долл. для покупки в соб­
ственность помещений по адресу , в настоящее время ис­
пользуемое ими в своем бизнесе на условиях аренды. Помимо зат­
рат на покупку (через ипотечный заем), предполагается вложить
средства в ремонт здания и модернизацию технологии складского
хранения товаров, поступающих по дилерскому соглашению от

компании « », что является одним из условий дилерского

соглашения с нею. Данная сумма позволит сохранить необходи­мый резерв наличности и обеспечить достаточный оборотный ка­питал для увеличения товарооборота. Указанной суммы, по рас­четам, достаточно для перехода через планируемую фазу увеличе­ния сбыта таким образом, что предприятие сможет работать не­прерывно и прибыльно.

Анализ реального и потенциального рынка спортивной одеж­ды и обуви показывает наличие неудовлетворенного спроса на них, а также на спортивный инвентарь и сопутствующие товары, включая пищевые концентраты и консервы для быстрого приго­товления пищи в условиях похода или пикника.

Репутация фирмы подтверждается наличием договоренности с муниципальными властями о получении лицензии на торговлю указанными товарами в районе стадионов во время проведения кубковых матчей между футбольными командами университетов на протяжении трех планируемых лет и, вероятно, в дальнейшем.

В своей деятельности по расширению рынка сбыта фирма ру­
ководствуется прогнозами и рекомендациями консультационной
фирмы « », осуществившей анализ рынка спортивных това­
ров и стратегий конкурентов.

Искомые 150000 долл. позволят фирме увеличить основной и оборотный капитал, значительно увеличить объем реализации при сохранении сложившегося в предыдущие годы уровня рентабель­ности.

Фирма изыскивает возможность получения кредитов общей

суммой для: 1) приобретения торгового оборудования и

создания товарно-материальных запасов; 2) покупки земельного
участка по адресу ; 3) осуществления необходимого ремон­
та здания и модернизации складской технологии; 4) для поддер-

342

343

жания резервов финансовых средств в объеме, обеспечивающем достаточный оборотный капитал для расширения имеющегося у фирмы рынка оптовой и розничной торговли спортивной одеж­дой, обувью и аксессуарами.

Данная сумма вместе с дополнительными вложениями учре­
дителей в виде доли в уставном капитале фирмы в размере

даст необходимые финансовые средства на период ремонта, ко- >
торый предполагается завершить к . Через 3 мес после за­
вершения ремонта предполагается выйти на полуторакратное уве- |
личение месячной «прибыли, что позволит в течение 9 последу- |
ющих месяцев вернуть кредит и выплатить проценты за пользо­
вание им.

Фирма осуществляет оптовую и розничную торговлю спортив­
ной одеждой, обувью и инвентарем. Оптовые партии приобретают- 1^:
ся у фирмы со склада, расположенного по адресу , неспеци­
ализированными магазинами, находящимися за пределами райо­
на, обслуживаемого двумя розничными магазинами фирмы. Кли­
ентами фирмы являются спортсмены, лица, ориентирующиеся на
активный отдых, молодежь. Соотношение опта и розницы — 40 : 60.

Фирма начинала с розничной торговли в 1985 г. как частное | предприятие, имеющее один магазин на правах аренды. В настоя­щее время предприятием владеют два компаньона, имеющие в уставном капитале равные доли. Фирма является официальным »

дилером компании « » по производству спортивной одежды ?

и снаряжения, обладает исключительными правами на реализа- >, цию указанной продукции на территории столицы штата и близ- § лежащих районов. Прибыль формируется как разность между объе­мом реализации в розницу и мелким оптом и затратами на закуп­ку товаров с учетом собственных издержек. Магазины фирмы ра­ботают с 10.00 до 19.00, кроме воскресенья.

В настоящее время фирма арендует помещение общей площа­дью 150 кв. м на первом этаже четырехэтажного здания по адресу <

. Здесь оборудованы: основной склад товара, поступающего

от поставщика, магазин мелкооптовой торговли, центральный офис. Здание сооружено из кирпича, имеет бетонные полы, по- | крытые линолеумом, системы кондиционирования и отопления. Имеются пути для подъезда к зданию грузового и легкового авто­транспорта и места для парковки автомобилей клиентов. Магази­ны розничной торговли расположены на первых этажах домов, |

находящихся по адресам , т.е. в центре города, в его дело- |

вой части. Площади магазинов — 65 и 84 кв. м. Помещения магази­нов принадлежат владельцам фирмы на правах частной собствен­ности.

Фирма будет продолжать поставки спортивной одежды и обу- |
ви, а также иных спортивных товаров высшего класса как офи- ;
циальный дилер компании « » оптовым и розничным поку- ?

344

пателям. По мере роста объемов реализации мы планируем со­хранить соотношение между оптовой и розничной торговлей 40 : 60. Рост объемов розничной торговли будет наблюдаться еще в течение 5 лет. В этот же период фирма предполагает форсировать развитие оптовой торговли путем заключения дилерских согла­шений с несколькими магазинами, не способными освоить круп­ные оптовые партии товара. Общий прирост объема реализации оценивается нами в 25 % за 5 лет. Наша цель — достичь 45 % реали­зации спортивной одежды и обуви и 25 % реализации спортивных товаров от общего объема реализации данного класса товаров в столице штата и близлежащих районах. На этой территории проживает более 500 тыс. человек. Общее количество мелких спе­циализированных магазинов, торгующих обувью и одеждой, — 250.

Способы привлечения клиентов:

• рекламная кампания в газетах, на кабельном телевидении и по радио;
• бесплатное предоставление спортивной формы и обуви для футбольной команды университета города во время проведения кубковых матчей среди университетов штата в году;
• рассылка рекламных сообщений почтой владельцам магази­нов и руководителям спортивных команд;
• установка двух рекламных щитов на автомобильной дороге, проходящей рядом с центральным офисом и магазином мелкооп­товой торговли.

Косвенную конкуренцию нам составляет фирма « », офи­
циальный дилер компании « ». Фирма торгует качественной,

но особо дорогой и престижной спортивной одеждой и обувью, пользующейся ограниченным и падающим спросом. Остальные косвенные конкуренты — небольшие магазины, ориентирующи­еся на широкий ассортимент одежды и обуви, склонны заключать договоры на поставку им небольших партий спортивной одежды, обуви и других спортивных товаров, возможно, по специальным дилерским соглашениям (за некоторую скидку). Наша фирма го­това выступить в качестве контрагента в этих соглашениях.

У фирмы имеется один прямой конкурент. Это фирма « »,

являющаяся официальным дилером компании « ». Фирма

торгует престижной спортивной одеждой и обувью высокого ка­чества. Товары имеют высокую цену и ориентированы на узкий круг состоятельных клиентов, придерживающихся элитных стан­дартов потребления. Доля потенциальных потребителей в общем числе семей объективно невелика — не более 10 — 12%. Фирма-конкурент не планирует расширять круг клиентов за счет измене­ния ассортимента и предпочитает увеличивать объемы реализа­ции за счет улучшения сервисного обслуживания (доставка на дом, торговля по каталогам и т.п.).

345

Владелец фирмы г-н предпочитает общее руководство.

делами фирмы. Управление делами поделено между финансовым < директором, директором по розничной торговле и директором по маркетингу. Работу вспомогательных подразделений возглав­ляет администратор. Поддерживается коллегиальный стиль уп­равления.

Политику оплаты работы персонала фирма строит на зависи­мости размера заработка от объема реализации и качества обслу­живания (отсутствие нареканий и претензий). Личные доходы вла- > дельца формируются из заработной платы, размер которой со­ставляет 1200 долл. в месяц, что в 1,5 раза больше, чем зарплата _; каждого из директоров. За последний календарный год еже- • квартально получал в виде предпринимательского дохода из чис­той прибыли по 3 600 долл.

Для поддержки своего дела заключил контракты: с юридичес­
кой конторой « », которая производит проверку договоров,

защищает интересы в суде и помогает в разрешении трудовых спо- >

ров, и с консультационной фирмой « », специализирующейся

на анализе состояния рынка и систем управления. Аудиторскую

проверку за прошлый год провел г-н , имеющий лицензию

аудиторской палаты.

Владелец фирмы г-н родился в году. После окон­
чания средней школы и службы в армии поступил на учебу в
университет города , который закончил в году, по­
лучив степень бакалавра по специальности «маркетинг». В течение
10 лет работал по найму последовательно заведующим секцией
супермаркета,’менеджером по организации торговли (там же),
директором по маркетингу (там же). В году приобрел не­
большой магазин со смешанным ассортиментом непродовольствен­
ных товаров и взял на себя управление им. За пять лет провел
специализацию магазина на торговле сначала одеждой и обувью,
а затем — спортивной одеждой и обувью. На заработанные сред­
ства приобрел еще один магазин и помещение для склада и офиса.
Наладил систему дилерских соглашений с мелкооптовыми поку­
пателями и стал официальным дилером компании « ».

Жена не работает; вместе с тремя детьми они проживают в

городе . Здоров и энергичен. Верит в успех своего дела и

возможности его расширения, поскольку имеет реальный опыт организации торговли, формирования и удержания рынка и кли­ентуры.

Фирма планирует принять на работу с неполным рабочим днем (на 3 мес) группу студентов бизнес-школы с целью проведения изучения рынка. Размер оплаты их работы будет установлен в за­висимости от количества проведенных ими стандартизированных интервью стоимостью 5 долл. за единицу. Сумма вьщеленных на это средств составляет 1000 долл.

Для организации выездной торговли около стадионов на пери­од кубковых матчей по футболу фирма планирует нанять 18 про­давцов на полный рабочий день с оплатой труда в зависимости от объема реализации. Предположительно, эта сумма составит, ис­ходя из 144 чел.-дн., около 7 500 долл. Если этот опыт окажется удачным, то на кубковые матчи следующего года будет привлече­но по 4 продавца на каждый из 8 стадионов плюс 2 водителя с собственными машинами.

Других крупных расходов по зарплате на ближайшие два года не планируется. Система льгот, сложившаяся на предприятии, изменений не претерпит. Общий рост заработной платы не будет превышать 5 % в год относительно объема реализации.

Источники привлечения капитала:

долгосрочный кредит под залог недвижимости 95 000

краткосрочный кредит банка 30 000

кредитная линия 15 000
взнос владельца предприятия на увеличение

акционерного капитала компании 10 000

150000

Привлекаемый Капитал фирма использует

следующим образом:

покупка (аренда) собственности 95 000

приобретение оборудования 17 500

реконструкция и ремонт помещений 7 000

увеличение товарно-материальных запасов 12 5 00

увеличение оборотных средств 15 000

увеличение резервного фонда 3 000

150000

Фирма планирует приобрести в собственность помещение, рас­
положенное по адресу , для размещения там магазина роз­
ничной торговли и офиса.

Приобретение дополнительного нового оборудования для ма­
газина, включающего прилавки, турникеты, передвижные под­
доны на подшипниках и кассовые аппараты единого дизайна у
компании « », и грузовика планируется осуществить на ус­
ловиях лизинга со сроком лизингового соглашения 1,5 года, что
даст возможность в течение этого периода не платить налоги на
имущество и на прибыль.

Грузовик предназначен для оперативной доставки товаров в период выездной торговли, а также будет использоваться как ре­зервный при оказании дополнительных услуг мелкооптовым по­купателям, не располагающим по тем или иным причинам соб­ственным транспортом.

346

347

Реконструкция магазинов осуществляется в связи с переходом к торговле по принципу самообслуживания и вызвана необходи­мостью создания более привлекательного интерьера магазина с соблюдением единого фирменного стиля.

Ремонт офиса требуется в связи с увеличением потока мелко­оптовых покупателей и будет осуществляться по проекту, разра­ботанному художником-дизайнером в едином ключе с интерье­ром магазинов.

Прирост оборотного капитала позволит смягчить сезонные колебания конъюнктуры, приходящиеся на стыки весна—лето и лето —осень, когда выручка снижается на 3 — 5% и может возникнуть дефицит денежных средств при оплате текущих рас­ходов.

Увеличение товарно-материальных запасов планируется в силу
того, что компания « », официальным дилером которой яв­
ляется наша фирма, предлагает сезонную партию товара с допол­
нительной скидкой, что даст чистую экономию в размере 5 цен­
тов на каждый доллар обычных затрат на приобретение у нее оп­
товых партий товара.

Имеется договоренность с банком о предоставлении кредит­ной линии в размере 15000 долл. для особых случаев и оплаты экстренных расходов.

28.3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ФИРМЫ «ХАЙЛАЙТС»

Резюме

Туристическая фирма «Хайлайтс» предоставляет туристическое и экскурсионное обслуживание в Санкт-Петербурге. Фирма уде­ляет особое внимание тому, чтобы дать возможность своим кли­ентам познакомиться с реальной жизнью в России. «Хайлайтс» — семейное предприятие в форме общества с ограниченной ответ­ственностью, зарегистрированное в сентябре 1992 г. Управление фирмой осуществляется ее владельцами — И.Г.Ипатьевой и А.В.Ипатьевым.

Анализ потенциального рынка показывает неудовлетворенность спроса на обслуживание индивидуальных туристов и небольших групп, особенно на обслуживание, направленное на выполнение конкретных пожеланий клиентов.

Индивидуальный туризм не требует существенных первоначаль­ных капиталовложений, и владельцы предприятия используют в качестве первоначального капитала свои личные средства. Для расширения своей деятельности .фирма «Хайлайтс» ищет иност­ранного партнера, который направлял бы клиентов в фирму «Хай­лайтс» для обслуживания.

На начальном этапе своего развития фирма «Хайлайтс» пред­ставляет собой небольшую туристическую компанию, занимаю­щуюся приемом англоговорящих туристов в Санкт-Петербурге. Фирма «Хайлайтс» предоставляет туристические и экскурсион­ные услуги и показывает своим клиентам российскую действи­тельность. Туристы проводят свой отпуск в русских семьях или, если они того пожелают, в высококлассных гостиницах. Опытные гиды проводят экскурсии по основным историко-архитектурным памятникам и музеям Санкт-Петербурга и его окрестностям. «Хай­лайтс» предлагает индивидуальные экскурсии, составленные по темам, заказанным клиентами, а также гарантирует высококаче­ственное транспортное обслуживание и организацию питания.

По данным опроса ООН, Санкт-Петербург занимает восьмое место в мире по шкале популярности среди туристов. Около 30 млн иностранных граждан выражают готовность его посетить. В 1989 г. город посетило максимальное число иностранных туристов — 2,7 млн. Число иностранных туристов, принятых в 1992 г., составило только около 200 тыс. Следовательно, существует огромный по­тенциал для развития туризма.

В Санкт-Петербурге насчитывается около 60 туристических фирм, занимающихся иностранным туризмом. Обычный тур вклю­чает в себя экскурсии по старинным дворцам и соборам, что яв­ляется достоянием русской истории и представляет несомненный интерес. Однако опыт показывает, что большинство туристов ин­тересуются также современной жизнью русских людей («реальной Россией») — жизнью русской семьи, работой и зарплатой, мага­зинами и ценами, проблемами с жильем, системой образования, медицинского обслуживания и т.д., о которых туристам расска­зывают и которые туристы видят собственными глазами в домах русских людей, в школах, магазинах, на рынках. Такое разнооб­разие предлагаемой информации фактически дает новый вид об­служивания более высокого качества и позволяет надеяться на успех предприятия. Этот подход уже практиковался владельцами фирмы и постоянно давал положительный результат в удовлетво­рении потребности клиентов в интересной для них информации.

Фирма «Хайлайтс» предоставляет услуги, которые позволяют Удовлетворить естественный интерес людей познакомиться с об­разом жизни, менталитетом и культурой другой страны, в част­ности России. Фирма «Хайлайтс» помогает людям узнать, что есть общего и каковы различия между их собственным и типичным российским образом жизни. Предоставляемые услуги ориентиро­ваны главным образом на индивидуальных туристов или очень небольшие группы, состоящие из трех-четырех человек, которые заинтересованы в том, чтобы получить более глубокое представ­ление о реальной жизни в России, а не только увидеть ее фасад, что обычно показывают большинство туристических фирм. Как

348

349

правило, клиентам предлагается традиционный туристический набор представлений о России, не имеющих ничего общего с тем, чем в действительности живут русские люди.

Хотя фирма «Хайлайтс» стремится выполнить все пожелания своих клиентов, в первую очередь она предлагает помощь в дости­жении более глубокого понимания российской действительности. В зависимости от выбора клиента программа может быть составле- ;-на из индивидуализированных экскурсий по заказу клиента с уче- ?■ том его интереса к истории, культуре, политике или определен- { ной профессиональной области (экскурсий как тематических, так 1 и обзорных). Фирма «Хайлайтс» уделяет внимание всем деталям и «мелочам», что особенно важно в России, где в условиях тотали­тарной системы в течение многих лет индустрия туризма не была ; ориентирована на клиента. Самой сильной стороной фирмы явля­ется работа опытных профессиональных гидов, готовых удовлет- 4 ворить все пожелания клиента. Спрос на такие услуги практиче­ски не ограничен, поскольку лишь очень немногие фирмы их пред­лагают.

Существующие туристические фирмы можно подразделить на следующие группы:

1. закрытые акционерные общества, появившиеся в результа­те распада крупных советских государственных компаний-моно-‘, полистов (типа «Интуриста» или «Спутника»). Их сила заключает- : ся в том, что они унаследовали большинство прежних связей и, ^; следовательно, велик объем оказываемых ими услуг. Их слабость в том, что обслуживание клиента в большинстве случаев поставле- ■; но на* поток и мало учитывает конкретные интересы личности;
2. совместные предприятия, путевки которых продаются ино­странным учредителям за границей через обширную сеть турис­тических агентств. Такие компании ориентированы на обслужива­ние больших групп, в которых индивидуальное обслуживание} практически трудно осуществимо; ;
3. частные компании, обычно с небольшим объемом работы, 1 заинтересованные в сотрудничестве с иностранными партнерами —; поставщиками клиентов. В большинстве случаев они предлагают более высокое качество обслуживания и индивидуализированный подход к клиенту. Некоторые из них выделяются тем, что специ-; ализируются на спортивном или оздоровительном туризме.

Фирма «Хайлайтс» принадлежит к третьей группе. Рыночная; ниша (индивидуальный, ориентированный на клиента туризм в России) достаточно велика, чтобы приносить прибыль, и в то же время достаточно мала для того, чтобы быть привлекательной для, крупных туристических фирм, обслуживающих большие потоки туристов. В настоящее время фирма привлекает клиентов по пря-» мым контактам с ними или по рекомендации. Фирма «Хайлайтс»; занимается поиском иностранных партнеров с целью увеличения

объемов работы путем установления контактов с западными фир­мами, что в конечном счете привело бы к увеличению прибыли. Фирма предлагает также свои услуги местным фирмам для полу­чения дополнительных средств, идущих на развитие фирмы.

Цены на услуги находятся в том же диапазоне, что и сложив­шиеся на рынке индивидуального туризма (от 70 до 275 долл. за туро-день).

«Хайлайтс» — семейное предприятие в форме общества с огра­ниченной ответственностью, основанное в сентябре 1992 г. Уп­равление фирмой осуществляется ее владельцами.

Генеральный директор И. Г. Ипатьева (выпускница Ленинград­ского государственного университета) свободно владеет англий­ским языком. В течение 9 лет И. Г. Ипатьева работала гидом-пере­водчиком в ВАО «Интурист» и других туристических фирмах и разработала методику показа и объяснения российской действи­тельности туристам. Навыки управления предприятием были при­обретены ею в ходе практической работы, а также во время ста­жировки в США по курсу «Управление малым бизнесом в туриз­ме».

В обязанности генерального директора входят разработка имиджа фирмы, маркетинг, представительские функции, взаимодействие с партнерами, получение необходимых лицензий, набор и обуче­ние персонала, составление программ пребывания туристов в России, деловая переписка.

Исполнительный директор А. В. Ипатьев (выпускник Ленин­градского политехнического института, кандидат технических наук) в течение 8 лет работал преподавателем и научным сотруд­ником. В 1992 г. перешел на должность менеджера Учебного центра фирмы «АТ&Т С.-Петербург». В настоящее время осуществляет функции исполнительного директора фирмы «Хайлайтс», в обя­занности которого входят оперативное управление, бухгалтерс­кий учет, юридические аспекты деятельности фирмы, взаимо­действие с транспортными фирмами, организация проживания и питания туристов, а также все остальные необходимые моменты организации обслуживания туристов.

В зависимости от объема работы заключаются договоры с го­стиницами, хозяевами квартир, гидами-переводчиками, води­телями автомашин или транспортными фирмами. Гиды-пере­водчики и водители автомашин работают на основе почасовой оплаты.

Фирма «Хайлайтс» обращается по мере необходимости к по­мощи профессиональных консультантов: юристов, специалис­тов по налогообложению и аудиторов (на основе почасовой оп­латы).

Потенциальный риск и проблемы туристического бизнеса мож­но было бы определить следующим образом:

350

351

1. нестабильность политической ситуации в России, оказыва­ющая воздействие на иностранный туризм;
2. вследствие высокого уровня преступности туристы опаса- ;» ются приезжать в Россию;
3. нестабильная и противоречивая система законодательства в России, высокие темпы инфляции, частое введение новых нало- | гов и лицензий, что влияет на себестоимость услуг и делает за- | труднительным средне- и долгосрочное планирование;
4. недостаток гостиничных мест (только 30 тыс. мест достаточ­но высокого классе в гостиницах Санкт-Петербурга); |
5. сезонность туризма (3—4 месяца в году).

В то время как первые три проблемы приходится воспринимать как данность и приспосабливаться к сложившейся ситуации, чет- _г вертая проблема может быть решена размещением клиентов в рус- ! ских семьях. Сезонность туристического бизнеса делает необходи- } мым развитие других направлений деятельности, таких как обслу­живание бизнесменов, посещающих Санкт-Петербург в течение I всего года, а также организацию агентства, предоставляющего | услуги в области обучения английскому языку и помощи в веде- | нии деловой переписки [письма, составление различных заявле- I ний, деловых бумаг, деловых биографий (резюме) и т.п.]. Отно­сительно двух указанных направлений составляются два отдель­ных бизнес-плана.

Фирма оказывает услуги в основном англоговорящим клиен­там, в связи с чем поиск иностранного партнера в качестве ис­точника клиентов становится особенно важным.

При существующем уровне себестоимости услуг и средних це­нах на услуги, устанавливаемых фирмой «Хайлайтс», необходи­мый объем реализации для достижения уровня безубыточности составляет 67 туро-дней за месяц сезона.

---

Глава 28 БИЗНЕС-ПЛАН ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ