Бизнес план дополнительных платных услуг в детском саду

Муниципальное бюджетное дошкольное образовательное учреждение «Детский сад № 167 «Колокольчик» города Чебоксары

 Чувашской республики

БИЗНЕС-ПЛАН

по оказанию платных дополнительных образовательных услуг

«Организация кружка изобразительной деятельности для детей 5 – 7 лет «Ажурная бумага»

Чебоксары 2011

1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

1.1.  Название и адрес образовательного учреждения.

   Муниципальное дошкольное образовательное учреждение

«Детский сад № 167» «Колокольчик» Управления образования администрации г. Чебоксары.

   Адрес: ул. Ленинского Комсомола, д. 82.

1.2.  Суть предлагаемого проекта: его цели и потенциальная эффективность.

   Настоящий бизнес-план представляет собой проект оптимизации внебюджетной деятельности МДОУ «Детский сад № 167 «Колокольчик» по повышению прибыльности, конкурентоспособности, удовлетворению потребностей родителей в дополнительных образовательных услугах и экономической эффективности учреждения посредством организации кружка «Ажурная бумага» по развитию художественно-творческих способностей детей 5 – 7 лет (платная дополнительная образовательная услуга, относящаяся к категории развивающих услуг).  

2. УСЛУГИ

2.1.  Описание предлагаемых услуг и их предназначение.

Услуга (вид)

Цель, задачи

Ожидаемый результат

Развивающая

Развитие у детей художественно-творческих способностей, изобразительного творчества.

Задачи:

— развивать творческую активность, мелкую моторику;

— формировать умение осваивать специальные навыки и способы работы с бумагой и ножницами.

Развитие у детей творчества, фантазии, овладение детьми определенными знаниями, умениями, навыками, формирование специальных умений, способов действий.

2.2.  Потенциальные потребители услуг.

К потенциальным потребителям услуг относятся:

  1. родители воспитанников старших, выпускных групп ДОУ;
  2. родители жители ближайшего социума.

Результаты определения целевого рынка (по МДОУ «Детский сад № 167»)

Размер семьи

Полные, неполные семьи

Образовательный уровень родителей

Приблизительный доход в расчете на одного человека

Сумма, которую родители готовы ежемесячно выделять на дополнительное образование ребенка

1 ребенок в семье

51,6 % 

2 детей в семье

44,6%

3 и больше детей в семье

3,8%

Полные семьи

76.3%

Неполные семьи

23.7%

Среднее образование

12,8%

Среднее специальное образование

44,6%

Высшее образование

42,6%

До 5 000 руб.

36,3%

До 10000 руб.

49,8%

До 20000 руб.

13,9%

200 руб.

68,5%

500 руб.

31,5%

1000 руб.

2.3.  Основные конкуренты.

МОУ ДОД (Муниципальное образовательное учреждение дополнительного образования детей) «Чебоксарская школа искусств № 3»  – «Эстетический класс».

2.4.  Структура услуг конкурентов.

Возраст

Дни занятий

Время занятий

С 6 до 12 лет

 Три дня в неделю

с 14.00 до 15.30

с 14.45 до 16.15

с 15.00 до 16.30

по расписанию

по расписанию

2.5. Ценовая политика конкурентов.

390 руб. в месяц.

2.6.  Выгоды, получаемые потребителями наших услуг.

Стабильный коллектив педагогов, квалифицированный педагог с опытом работы.

Финансовая выгода, удобное время проведения занятий, удобное местонахождение.

Потребители услуг

Получаемые выгоды

Родители – сотрудники ДОУ

50% стоимости услуги

Многодетные родители

Родители, имеющие двух детей, посещающих другие кружки на базе ДОУ

2.7.  Оценка спроса на услуги.

Результаты определения спроса на дополнительные образовательные услуги  (по МДОУ «Детский сад № 167»)

Не желают получать дополнительные образовательные услуги

Желают получать дополнительные образовательные услуги

Примерная сумма, которую готовы заплатить потребители  за дополнительную образовательную  развивающую услугу

16,7%

83,3%

за 1 занятие

не больше 50 руб.

68,2%

не больше 100 руб.

26,2%

больше 100 руб.

5,6%

в месяц

не больше 300 руб.

52,3%

не больше 500 руб.

47,7%

2.8.  Возможная цена предлагаемой услуги.

Стоимость одного занятия – 35 руб.; 8 занятий в месяц – 280 руб.

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА

3.1.  Предлагаемая система реализации услуг.

Наименование платных дополнительных образовательных услуг

Единица платной услуги

Цена, руб.

(на человека)

1

Занятие в кружке «Ажурная бумага»

занятие

35 руб.

8 занятий в месяц –

280 руб.

3.2.  Определение рыночной ниши. Реклама.

Проведение акций в рамках бизнес-плана:

  1. систематическое создание благоприятного отношения к образовательному учреждению широких масс населения и родительской общественности;
  2. осуществление презентации образовательной услуги учреждения;
  3. размещение информации на сайте ДОУ;
  4. организации выставок работ детей и воспитателей;
  5. проведение консультаций с родителями.

3.3.  Структура цены.

Расчет стоимости содержания  1 кв. м

Амортизационные отчисления

Коммунальные расходы

Площадь здания

Стоимость содержания 1 кв. м

a

b

S

C = a+b/S

25 800

15 600 руб.мес.

2223,7 кв. м

18,6

Расход по конкретному помещению

Площадь помещения

Количество детей, пользующихся услугой

Стоимость затрат на 1 ребенка

S

d

Ц=SC/d

52,7 кв. м

(групповая комната)

20 детей (вся группа)

49,0

Расчет расходов по заработной плате

Заработная плата педагогического персонала

Заработная плата обслуживающего персонала

Доплаты административному персоналу

Начисления на заработную плату

Количество детей, охваченных услугой

Затраты на 1 ребенка (Z)

З

О

Д

Н

d

З+О+Д+Н/d

5 600

20

280

Расчет учебных расходов

Наименование пособий, инвентаря

Стоимость

Количество детей

Затраты на 1 ребенка

m

d

(G) m/d

Ножницы

30 руб.

20 детей

10 руб.

Бумага (белая) 1 уп.

Бумага (цветная) 1 уп.

120 руб.

50 руб.

Расчет цены услуги

Себестоимость услуги = Ц(п.1) + Z(п.2) + G(п.3)

339

Цена услуги = себестоимость + прибыль (до 40%)

474,6 (475)

3.4. Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг).

Потребители услуг

Льготы

Стоимость

Родители – сотрудники ДОУ

50 % стоимости услуги

1 занятие 20 руб.

Многодетные родители

Родители, имеющие двух детей, посещающих кружок на базе ДОУ

за месяц 160 руб.

4. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА

4.1.  Место осуществления услуг.

МДОУ «Детский сад № 167 «Колокольчик», старшая группа № 9.

4.2.  Оценка места расположения ДОУ: близость к потребителям услуг, транспортная и пешеходная доступность.

  1. МДОУ «Детский сад № 167» находится в центре жилого массива. Близость к остановке общественного транспорта «Пятино»: троллейбусы маршрута № 5, № 16; такси маршрута 42, 47.
  2. Занятия проводятся во время пребывания детей в ДОУ, во вторую половину дня.

4.3.  Анализ целесообразности кооперации с другими ДОУ.

Не имеется.

4.4.  Методы осуществления контроля качества услуг.

Овладение детьми знаниями, умениями, навыками воспитатель фиксирует в контрольном листе в начале и конце учебного года по результатам наблюдения, анализу детских работ с целью внесения корректив в дальнейшую работу, планирования индивидуальной работы с детьми, выявления степени удовлетворенности родителей услугами.

Деятельность

Количество детей, овладевших деятельностью

сентябрь

май

1

Умение принять цель деятельности

2

Умение планировать работу

3

Организация рабочего места, выбор материала и инструментов, уборка рабочего места

4

Умение складывать бумагу (различные способы)

5

Использование шаблонов

6

Вырезание из бумаги, сложенной пополам

7

Вырезание из бумаги, сложенной гармошкой

8

Вырезание силуэтов

9

Проявление самостоятельности, творчества, фантазии

10

Удовлетворенность родителей услугой

4.5.  Возможности использования инновационных технологий и их описание.

Галанова Т.В. Ажурная бумага. Техника, приемы, изделия. – М.: АСТ – ПРЕСС СКД. – 2008.

Куцакова Л.В. Конструирование и художественный труд в детском саду. Программа и конспекты занятий. – М.: ТЦ Сфера, 2007.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

5.1.  Организационная схема управления.

5.2. Перечень имеющихся специалистов, их квалификация, функциональные обязанности, опыт работы, достоинства, недостатки.

Должность

Кол-во

Квалификация, стаж работы

Функциональные обязанности

Права и полномочия

Ставка в месяц

1

Заведующий

1

стаж – 4 года

Фронтальный контроль над реализацией проекта платных образовательных услуг.

В соответст-вии с должност-ными инструкци-ями.

2

Старший воспитатель

1

II кв. категория, стаж – 3 года

Тематический контроль над реализацией развивающих задач образовательных услуг.

3

Воспитатель

1

I кв. категория, стаж – 14 лет

Проведение занятий кружка, консультирование родителей.

5.3.  Форма привлечения специалистов к участию в оказании образовательных услуг.

Постоянная работа в ДОУ по трудовому договору, оказание платных услуг производится в свободное от работы время.

6. ОЦЕНКА РИСКА

6.1.  Отношение местных властей.

Простые риски

Отрицательное влияние

Смена учредителя

Приостановление деятельности, текучесть кадров

Введение дополнительных ограничений

Осложнение организации платных образовательных услуг

Рост цен на коммунальное обслуживание, расходные материалы, коммуникационные услуги

Снижение прибыли из-за роста цен, увеличение издержек

6.2.  Наличие альтернативных услуг у конкурентов.

Простые риски

Отрицательное влияние

Возможность появления непредвиденного конкурента

Уменьшение доли рынка, снижение спроса на оказываемые услуги

Рост числа альтернативных услуг

Снижение спроса

Снижение цен конкурентами

Снижение цен

6.3.  Платежные способности потребителей.

Простые риски

Отрицательное влияние

Экономический  кризис

Уменьшение спроса на услуги

Недостаточное удовлетворение требований к потребительским свойствам услуг

Снижение спроса на предоставляемые услуги

Неустойчивость спроса

Падение спроса с ростом цен

Платежеспособность потребителей

Снижение количества потребителей услуг

6.4.  Трудности с набором квалифицированных преподавателей.

Простые риски

Отрицательное влияние

Увольнение ведущих педагогов

Приостановление оказываемых услуг, снижение качества оказываемых услуг

Квалификация кадров

Снижение качества оказываемых услуг

Недостаточный уровень зарплаты

Текучесть кадров, снижение производительности

Трудности с набором квалифицированных кадров

Увеличение затрат на комплектование

Производственные конфликты

Текучесть кадров, снижение работоспособности сотрудников

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

7.1.  Объем первоначальных затрат, необходимых для организации платных дополнительных образовательных услуг.

Смета расходов на платные дополнительные услуги

(первоначальные затраты)

Наименование статей и затрат

Сумма затрат

Примечание

1

Отчисление на государственное социальное страхование, налог на прибыль

35,6% от заработ. платы

Налоги (подоходный – 13%, единый соц. налог в пенс. фонд – 28%, фонд соц. страхования – 4%, мед. страхование – 3,6%.  

2

Учебные, хозяйственные и канцелярские расходы, приобретение оборудования и инвентаря.

600 руб.

Ножницы 20 единиц, стоимость 30 руб.

120 руб.

Бумага 1 единица (500 листов)

500 руб.

Бумага цветная 10 единиц (30 листов), стоимость 50 руб.

3

Итого расходов

1220 руб.

Приобретение материала (бумаги) производится по мере необходимости.

4

Доход ДОУ (20%)

1120 руб.мес.

При 100% посещаемости детей.

5

Количество обучающихся

20

6

Плата за одного ребенка

35

7.2.  Источники финансирования.

Калькуляция по оказанию платных дополнительных услуг в рамках работы кружка «Ажурная бумага»

Наименование показателя

Кружок «Ажурная бумага»

1

Комплектование групп

20 чел.

2

Периодичность занятий в неделю

2

3

Продолжительность занятий (академических часов в неделю)

2

4

Продолжительность занятий (академических часов в месяц)

16

5

Оклад специалиста по ЕТС (руб.)

3700

6

Зональный коэффициент 20% (строка 520%/100)

740

7

Районный коэффициент 20% ((строка5+строка6)20%/100)

888

8

Надбавка по коллективному договору 60% (строка5+строка6+строка7)60%/100)

3196,8

9

Муниципальная доплата (руб.)

10

Итого к выдаче (строка5+строка6+строка7+строка8+строка 9)

8524,8

11

Норма времени часов в месяц

149,3

12

Нормативная заработная плата, руб./ч (строка 10/11)

57

13

Заработная плата специалиста в месяц, руб. (строка 12строка 4)

912

14

Оклад уборщика ЕТС

3340

15

Зональный коэффициент 20% (строка 1420%/100)

668

16

Районный коэффициент 20% (строка 14+строка15)20%/100

801,6

17

Надбавка по коллективному договору 30% (строка14+строка15+строка16)30%/100

1442,9

18

Муниципальная доплата (руб.)

19

Итого (строка14+строка15+строка16+строка17+строка18)

6252,5

20

Норма времени (ч/месс.)

166

21

Нормативная заработная плата (руб./ч) (строка19/строка20)

37,7

22

Заработная плата уборщика в месяц (руб.) (строка 21строка24 недели)

301,6

23

Итого ФЗП (руб.)  (строка13+строка22)

1213,6

24

Единый социальный налог 35,6% (строка2335,6/100)

432

25

Возмещение коммунальных платежей (строка1336,8%)

335,6

26

Использование учебно-наглядных пособий и игрушек, руб.

150

27

Итого (строка23+строка24+строка25+строка26)

2007,2

28

Накладные расходы, 8% (строка278%/100)

160,6

29

Нормативная рентабельность 10% (строка27+строка2810%/100)

216,8

30

Дорожный налог 1,1% (строка27+строка28)1,1%/100

23,8

31

Всего руб. (строка27+строка28+строка29+строка30)

2408,4

32

Стоимость занятия для одного ребенка, руб. (строка31/1)

120,4

33

Стоимость посещений ребенком 1 занятия (руб.) (строка32/2/4 недели)

15

Расчет тарифных ставок оплаты труда при оказании платных услуг

Критерии оценки

Кружок «Ажурная бумага»

1

Единица измерения оказания услуг для оплаты труда педагогов

Деточас

2

Сумма заработной платы по услуге

912

3

Продолжительность занятий, академических часов в месяц

16

4

Наполняемость группы, мест

20

5

Тариф, руб.

2,8

Планируемые и фактические показатели

Показатели

За период (месяц)

Всего за период (год)

План

Факт

План

Факт

1

Рыночный потенциал учреждения

5600

44800

2

Цена услуги

280

700

3

Объем услуги

8 занятий

64 занятия

4

Доля учреждения на рынке образовательных услуг

Планируемый объем реализации услуги

Наименование услуги

Планируемый объем реализации

Количество групп

Места в группе

Посещаемость %

Стоимость в месяц

руб.

Количество месяцев работы

План доходов руб.

Занятие в кружке

1

20

100

280

1 месяц

5600,0

8

(октябрь – май)

44800,0

итого

1

20

100

280

8

44800,0

Распределение доходов (за месяц)

Наименование показателя

Размер

Сумма

За учебный год (8 месяцев)

1

Расход на заработную плату

60%

3360

26880

2

Отчисления на развитие материальной базы ДОУ

10%

560

4480

3

Отчисления на повышение квалификации и совершенствование методического обеспечения

20%

1120

8960

4

Приобретение канц. принадлежностей

10%

560

4480

Бухгалтерия

Заведующий ДОУ

Родительский комитет

Координационный совет

Педагогический совет

Творческая лаборатория – педагоги (руководители кружков)

Методический кабинет

Алла Ткаченко
Дополнительное образование в ДОУ. Бизнес-план

Бизнес — план

(дополнительные услуги)

Муниципального казенного дошкольного образовательного учреждения

Центра развития ребенка – детского сада «Парус»

пгт Славянка Хасанского муниципального района

Приморского края.

(составлен: заведующий МКДОУ Ткаченко Алла Алексеевна)

2012г.

Суть предлагаемого проекта:

После выхода нового Закона «Об образовании» и вошедших в него дополнений и изменений, руководитель образовательного учреждения имеет возможность быстро реагировать на изменения финансово-хозяйственной деятельности, проявляя самостоятельность.

Это позволяет:

— более активно участвовать в планировании и распределении поступающих на расчетные счета финансовых средств;

— сохранить стабильность работы образовательного учреждения, учитывая то, что финансирование производится не всегда в полном объеме;

— вести поиск дополнительных резервов через развитие платных услуг;

— повышать ответственность за расходованием средств;

— составлять оптимальную смету образовательного учреждения;

— повысить качество образования, зависящее от внутренней эффективности использования ресурсов (доходы, издержки, затраты и т. д.)

Услуги:

Услуги, оказываемые за пределами требований государственных Программ воспитания и обучения, являются дополнительными. В ДОУ они представлены бесплатно и платно. Организованы различные кружки, студии по интересам. В последнее время значительно расширился спектр дополнительных услуг, который предлагает ДОУ детям и родителям.

Дополнительные образовательные услуги:

Кружки по интересам:

1. «Веселый английский» (платно)

2. Элементарное музицирование (бесплатно)

3. Информатика в играх и упражнениях (платно)

4. Ритмика и танец (платно)

5.«Умелые руки» (платно)

6 «Занимательная математика» (бесплатно)

7.«Веселые нотки» (платно)

8.«Юный художник» (платно и бесплатно)

9. «Театральный» (бесплатно)

Здоровье воспитанников имеет решающее значение для достижения оптимально здорового общества. В период дошкольного возраста определяется дальнейшее отношение к своему здоровью и здоровью окружающих. В последние годы возросла нагрузка, увеличился поток поступающей информации. Все это обязывает быть требовательными к укреплению и сохранению состояния здоровья подрастающего поколения.

В учреждении 115 воспитанников.

По данным исследования выявлено хронических заболеваний:

— ЛОР – 3;

— ДЖВП – 2,

— Аллергический дерматит – 6,

— Плоскостопие – 14,

— Нарушение осанки – 13;

— Нарушение зрения –3;

— Сордечно-сосудистые заболевания – 1;

В течение 2011г. выявлено 83 случая простудных заболеваний.

По данным российских и зарубежных специалистов, среди факторов,влияющих на здоровье детей:

50% — образ жизни;

20% — окружающая среда;

20% — особенности организма, наследственность;

8 – 12% — медицинская помощь.

Следовательно, необходима большая профилактическая работа по формированию здоровой среды и здорового образа жизни, обучение основам безопасной жизнедеятельности.

В связи с вышеизложенным сохранение и укрепление здоровья детей является одной из актуальнейших задач, стоящих перед педагогическим коллективом и родителями. Поэтому в ДОУ уделяется много внимания оздоровительным и медицинским услугам.

Дополнительныемедицинские и оздоровительные услуги:

1. Массаж (платно, бесплатно)

2. Кислородный коктейль (платно)

3. Фитотерапия, витаминизация (платно)

4. Физиопроцедуры (УФО, УВЧ, электрофорез) (бесплатно, платно)

5. Дыхательная гимнастика (бесплатно)

6. Артикуляционная гимнастика (бесплатно)

7. Гимнастика для глаз (бесплатно)

8. Коррекция речи (занятия с логопедом) (бесплатно)

9. Долечивание в ДОУ после перенесенного заболевания на основании заключения специалиста (бесплатно)

10. Полоскание горла настоями лечебных трав (платно)

11. Изменение технологии приготовления блюд для отдельных детей, нуждающихся в диете (бесплатно)

Спортивные секции:

1. Легкая атлетика (бесплатно)

2. Художественная гимнастика (бесплатно)

3. Спортивные игры (бесплатно)

4. Общая физическая подготовка (бесплатно)

Основные конкуренты:

В микрорайоне помимо нашего ДОУ:

— три дошкольных образовательных учреждения (540 детей,

— две средних школы (1600 учащихся,

— частная школа (190 человек,

— центр детского творчества (студии и кружки по интересам,

— школа искусств (ИЗО и музыка,

— детская спортивная школа,

— детская поликлиника.

Сравнительная характеристика конкурентоспособности платных образовательных и медицинских услуг:

№ Область сравнения МКДОУ Парус

Конкуренты, баллы

Образова-тельные учреждения Детская поликли-ника Школа искусств Спортивная школа

1 Месторасположение 5 3 1 4 1

2 Материально-техническая база 4 4 5 5 5

3 Разнообразие образовательных и медицинских услуг 5 3 5 5 3

4 Имидж 5 3 3 5 4

5 Профессионализм персонала 5 4 5 5 5

6 Финансово-экономические условия деятельности 4 3 4 3 3

7 Качество 4 3 4 4 3

8 Степень инновационности 3 3 3 3 3

9 Цены 5 4 1 2 5

10 Платежеспособность потребителей 5 4 2 3 5

ИТОГО: 45 34 33 40 37

Каждая область сравнения получила оценку от 1 до 5 (определяющие позиции на рынке образовательных услуг). Оценки в каждом столбце суммируются.

Вывод:

Из приведенной таблицы видно, что с точки зрения конкурентоспособности у ДОУ сильные позиции по отношению к конкурентам.

Образовательные и медицинские услуги практически стандартные и выступают составной частью основного общего образования, воспитания и развития.

Реалистическая оценка преимуществ,предлагаемыхМКДОУ услуг:

Почему дополнительные услуги привлекательны в МКДОУ Парус для детей и их родителей?

1. МКДОУ – режим работы с 7.00 до 19.00 ч. Не каждый родитель имеет возможность водить ребенка в (ЦДТ) центр детского творчества или в школу искусств.

2. Низкие цены. Изучение потребительского рынка образовательных услуг показало, что цены дополнительных услуг в других образовательных учреждениях выше на 200-300 рублей.

3. Все услуги, оказываемые детям в МКДОУ, не требуют от родителей дополнительного времени, т. к. внесены в режим работы учреждения.

4. Удаленность детской поликлиники от микрорайона работает на пользу МКДОУ в оказании медицинских услуг.

5. Набор дополнительных услуг является базовым и удовлетворяет необходимые потребности детей и родителей.

6. Дети охотно пользуются услугами в знакомой и привычной обстановке.

Ценообразование.

Основные цели политики ценообразования:

1. Расширение рынка услуг

2. Сохранение конкурентоспособности

3. Спрос на данную услугу

Стоимость коктейля «Здоровье»:

№ Состав Состав 1 коктейля Цена кг/руб. Общая стоимость

на 100 человек в месяц

1. Сок 30 г. 70 4200руб.

2. Сахар 0,5г. 45 46 руб.

3. Желатин 0,003г. 140 руб.

4. Сироп 0,01 292 710 руб.

5. Отвар трав 50 руб.

6. Кислород 1000 руб.

ИТОГО: 200 г 4110 руб.

Стоимость коктейля на 1 ребенка в месяц составляет 61 руб. 46 коп.

Стоимость одной физиопроцедуры:

Электрофорез – 25 руб.

Массаж: общий – 50 руб.

грудной клетки – 35 руб.

спины – 25 руб.

Ингаляция — 15 руб.

УВЧ – 20 руб.

УФО – 20 руб.

Кварцевание 15 рублей.

Общее облучение

Стоимость занятия в кружке за месяц – от 270 до380 руб.

Низкие цены за дополнительные услуги определены за счет «оборота» большого количества потребителей (все дети в МКДОУ пользуются образовательными и медицинскими услугами). Себестоимость услуг низкая.

Сохранена конкурентоспособность на виды услуг за счет спроса (массаж, коктейль, английский язык, музыка).

Задачи базовых услуг:

— Интеллектуальное, эстетическое, физическое развитие детей.

— Создать условия для укрепления здоровья детей.

— Коррекция развития детей.

Любая семья имеет возможность выбрать новую модель образовательного учреждения, в том числе и дополнительное образование.

Кадры для привлечения специалистов к участию в оказании дополнительных услуг (постоянная работа в ДОУ, совместительство).

Высокий уровень квалификации кадров – это фактор, способствующий увеличить оплату труда работников, поднять популярность МКДОУ среди родителей, а значит увеличить численный состав воспитанников.

Из 15 педагогов 10 имеют высшую категорию, 3 – первую кв. категорию, 1 – вторую. Все имеют профессиональное педагогическое образование, из них высшее – 7 человек. Педагогический стаж более 3-х лет – 1 человек, более 5 лет – 2 ч., более 10 – 4 человека, более 20 – 10 чел. За последние пять лет текучесть кадров равна нулю. Очередной отпуск все работники использую в каникулярное время для детей – летом, поэтому во время учебного процесса все кадры находятся на рабочем месте. Педагоги проходят курсы повышения квалификации через каждые пять лет.Несколько педагогов имеют двойную специальность: учитель начальных классов – эколог, воспитатель – учитель информатики, учитель начальных классов – концертмейстер-музыкант, воспитатель – швея, воспитатель – учитель-логопед.

Медицинские кадры имеют профессиональное образование, стаж работы более 20 лет, прошли курсы повышения квалификации, аттестованы на I и II квалификационную категорию, прошли обучение по специальности физио-процедурная медсестра.

Финансирование МКДОУ производится за счет средств местного бюджета, родительской платы за содержание и питание детей, привлечения спонсорских взносов и доходов от дополнительных услуг. Имея дополнительные средства, МКДОУ имеет возможность распоряжаться средствами на улучшение материально-технической базы учреждения, приобретение медицинского оборудования и медикаментов, инвентаря, на командировочные расходы, на обучение педагогов на курсах повышения квалификации, на пополнение литературой методического кабинета, на организацию культурно-массовых мероприятий, на оплату труда сотрудникам за дополнительные услуги, выплату стимулирующих надбавок.

Формирование бюджета МКДОУ ЦРР Д/С «Парус».

Бюджет

Зарплата за дополнительные услуги Фонд оплаты труда

Налог на зарплату Налог на зарплату

Оздоровительные услуги, медикаменты Материальные затраты

Хозяйственные расходы Хозяйственные расходы

Канцелярия Энергопотребление

Приобретение книг, подписка, курсовая подготовка Прочие расходы

Питание воспитанников Комунальные платежи

Сводный бюджет

МКДОУ за 2012г.

Бюджетные средства

Код класс. Наименование План Фактические затраты Отклонения

(+, -)

Фонд оплаты труда

Начисление на зарплату

Услуги связи

Коммунальные платежи:

Водоснабжение, канализация

Отопление

Потребление энергии

Услуги по содержанию имущества

Прочие расходы

Увеличение стоимости основных средств

Увеличение стоимости материальных запасов (текущий ремонт)

Увеличение стоимости материальных запасов (продукты питания) — бюджет

Культмассовые мероприятия

Расходные материалы

Итого:

Внебюджетные средства

Код кл. кв. Наименование План Фактические затраты Отклонения

(+, -)

Зарплата за дополнительные услуги,

Налог на зарплату

Оздоровительные услуги, медикаменты

Хознужды, инвентарь,

Канцелярия

Текущий ремонт

Приобретение книг,

подписка, курсовая подготовка

Родительская плата за питание:

Увеличение стоимости основных средств

Итого:

Анализ бюджета за 2012 год показал: фактические затраты превысили планированные как бюджетных на х рублей, так и внебюджетных средств на х рублей.

Причины:

1. Дважды в году увеличивались тарифные ставки

2. Непредвиденные расходы на текущий ремонт

3. Увеличились отпускные цены на продукты

4. Повысились цены на горюче-смазочные материалы

5. Внебюджетные средства превысили запланированные за счет дополнительных спонсорских взносов (приобретение электропечи, холодильника)

Исходя из вышеизложенного составлен бюджет (проект) МКДОУ на 2013 год.

Смета внебюджетных средств формируется:

Родительская плата за дополнительные услуги: кол-во чел. х стоимость услуг х 12 мес.

Предполагаемые спонсорские взносы и пожертвования:

Родительская плата за питание воспитанников:

Итого доходов:

Расчёт оплаты за работу руководителя кружка:

1.0 ст. х 12 мес. х районный и дальневосточный коэффиц. х налоги.

Для установления тарифов на дополнительные платные услуги, администрация МКДОУ с предложениями выходит на заседание Думы муниципального района.

После принятия Думой решения об установления тарифов, доводится до сведения родителей.

Заведующий МКДОУ ЦРР д/с Парус Алла Алексеевна Ткаченко

Муниципальное автономное дошкольное образовательное
учреждение «Центр развития ребенка-детский сад № 13» города Саранска

 Республики Мордовия

БИЗНЕС-ПЛАН

по оказанию платных
дополнительных образовательных услуг

«Организация кружка
изобразительной деятельности для детей 5 – 7 лет «Волшебная бумага»

Саранск 2016

                                                            
Содержание

1.
Введение…………………………………………………………………………3

2.
Услуги……………………………………………………………………………4

  2.1 Описание предлагаемых услуг и
их предназначение………………………4

  2.2 Потенциальные потребители
услуг……………………………………………4

  2.3 Основные конкуренты……………………………………………………….4

  2.4 Структура услуг
конкурентов……………………………………………….5

  2.5 Ценовая политика конкурентов……………………………………………..5

  2.6 Выгоды, получаемые
потребителями наших услуг………………………..5

  2.7 Оценка спроса на
услуги…………………………………………………….5

  2.8 Возможная цена предлагаемой
услуги……………………………………..5

3. Маркетинговый
план…………………………………………………………..6

  3.1 Предлагаемая система реализации
услуг………………………………….6

  3.2 Определение рыночной ниши.
Реклама……………………………………7

  3.3 Мероприятия по содействию
сбыта………………………………………..7

4.  Производственная
программа…………………………………………………8

  4.1 Место осуществления
услуг…………………………………………………8

  4.2. Оценка места расположения ДОУ………………………………………….8

  4.3. Анализ целесообразности
кооперации с другими ДОУ…………………..8

  4.4.  Методы осуществления контроля
качества услуг………………………..8

  4.5. Возможности использования инновационных
технологий и их описание……………………………………………………………………………8

5. Организационный
план………………………………………………………….9

  5.1.  Организационная схема
управления………………………………………9

  5.2. Перечень имеющихся
специалистов, их квалификация, функциональные обязанности, опыт работы,
достоинства, недостатки…………………………..9

  5.3. Форма привлечения специалистов
к участию в оказании образовательных услуг……………………………………………………………9

6. Оценка
риска…………………………………………………………………..10

  6.1.
 Отношение местных властей……………………………………………..10

  6.2.  Наличие альтернативных услуг
у конкурентов…………………………10

  6.3. Платежные способности
потребителей…………………………………..10

  6.4.  Трудности с набором
квалифицированных преподавателей…………..10

7. Финансовый план……………………………………………………………..11

  7.1. Объем первоначальных
затрат, необходимых для организации платных дополнительных образовательных
услуг………………………………………11

  7.2. Источники финансирования………………………………………………11

                                                       Введение

1.1.  Название и адрес образовательного учреждения.

   Муниципальное автономное дошкольное
образовательное учреждение

«Центр развития ребенка — детский сад
№ 13» Управления образования администрации г. Саранска.

   Адрес: 430009,РМ, г. Саранск, ул.
Волгоградская, д.87

1.2.  Суть предлагаемого проекта: его цели и потенциальная
эффективность
.

   Настоящий бизнес-план представляет
собой проект оптимизации внебюджетной деятельности МАДОУ «Центр развития
ребенка-детский сад №13» по повышению прибыльности, конкурентоспособности, удовлетворению
потребностей родителей в дополнительных образовательных услугах и экономической
эффективности учреждения посредством организации кружка «Волшебная бумага» по
развитию художественно-творческих способностей детей 5 – 7 лет (платная
дополнительная образовательная услуга, относящаяся к категории развивающих
услуг).  

2. Услуги

2.1.  Описание
предлагаемых услуг и их предназначение.

Услуга (вид)

Цель, задачи

Ожидаемый
результат

Развивающая

Развитие у детей художественно-творческих способностей, изобразительного
творчества.

Задачи:

— развивать творческую активность, мелкую
моторику;

— формировать умение осваивать специальные
навыки и способы работы с бумагой и ножницами.

Развитие у детей творчества, фантазии, овладение детьми определенными
знаниями, умениями, навыками, формирование специальных умений, способов
действий.

2.2.  Потенциальные потребители услуг.

К потенциальным потребителям услуг относятся:

       родители воспитанников старших, выпускных
групп ДОУ;

       родители жители ближайшего социума.

Результаты определения целевого рынка (по МАДОУ «Центр развития ребенка
— детский сад № 13»)

Размер семьи

Полные,
неполные семьи

Образовательный
уровень родителей

Приблизительный
доход в расчете на одного человека

Сумма, которую
родители готовы ежемесячно выделять на дополнительное образование ребенка

1 ребенок в семье

51,6 %

2 детей в семье

44,6%

3 и больше детей
в семье

3,8%

Полные семьи

76.3%

Неполные семьи

23.7%

Среднее
образование

12,8%

Среднее
специальное образование

44,6%

Высшее образование

42,6%

До 5 000
руб.

36,3%

До 10000 руб.

49,8%

До 20000 руб.

13,9%

200 руб.

68,5%

500 руб.

31,5%

1000 руб.

2.3.  Основные
конкуренты.

МОУДОД  «Детская школа искусств №1 » 
– «Эстетический класс».

2.4.  Структура
услуг конкурентов
.

Возраст

Дни занятий

Время занятий

С 6 до 12 лет

 Три дня в неделю

с 14.00 до 15.30

с 14.45 до 16.15

с 15.00 до 16.30

по расписанию

по расписанию

2.5. Ценовая
политика конкурентов.

390 руб. в месяц.

2.6.  Выгоды,
получаемые потребителями наших услуг.

Стабильный коллектив педагогов, квалифицированный педагог с опытом
работы.

Финансовая выгода, удобное время проведения занятий, удобное
местонахождение.

Потребители
услуг

Получаемые
выгоды

Родители – сотрудники ДОУ

50% стоимости услуги

Многодетные родители

Родители, имеющие двух детей, посещающих другие кружки на базе ДОУ

2.7.  Оценка
спроса на услуги.

Результаты определения спроса на дополнительные образовательные услуги 
(по МАДОУ «Центр развития ребенка — детский сад № 13»)

Не желают
получать дополнительные образовательные услуги

Желают
получать дополнительные образовательные услуги

Примерная
сумма, которую готовы заплатить потребители  за дополнительную
образовательную  развивающую услугу

16,7%

83,3%

за 1 занятие

не больше 50 руб.

68,2%

не больше 100
руб.

26,2%

больше 100 руб.

5,6%

в месяц

не больше 300
руб.

52,3%

не больше 500
руб.

47,7%

2.8.  Возможная
цена предлагаемой услуги.

Стоимость одного занятия – 35 руб.; 8 занятий в месяц – 280 руб.

3. Маркетинговый план

3.1.  Предлагаемая
система реализации услуг.

Наименование
платных дополнительных образовательных услуг

Единица
платной услуги

Цена, руб.

(на человека)

1

Занятие в кружке «Волшебная бумага»

занятие

35 руб.

8 занятий в месяц –

280 руб.

3.2.  Определение
рыночной ниши. Реклама.

Проведение акций в рамках бизнес-плана:

       систематическое создание благоприятного
отношения к образовательному учреждению широких масс населения и родительской
общественности;

       осуществление презентации образовательной
услуги учреждения;

       размещение информации на сайте ДОУ;

       организации выставок работ детей и
воспитателей;

       проведение консультаций с родителями.

3.3.  Структура цены.

Расчет стоимости содержания  1 кв. м

Амортизационные отчисления

Коммунальные расходы

Площадь здания

Стоимость содержания 1 кв. м

a

b

S

C = a+b/S

25 800

»15 600 руб.мес.

2223,7 кв. м

18,6

Расход по конкретному помещению

Площадь помещения

Количество детей, пользующихся услугой

Стоимость затрат на 1 ребенка

S

d

Ц=S´C/d

52,7 кв. м

(групповая комната)

20 детей (вся группа)

49,0

Расчет расходов по заработной плате

Заработная плата педагогического персонала

Заработная плата обслуживающего персонала

Доплаты административному персоналу

Начисления на заработную плату

Количество детей, охваченных услугой

Затраты на 1 ребенка (Z)

З

О

Д

Н

d

З+О+Д+Н/d

5 600

20

280

Расчет учебных расходов

Наименование пособий, инвентаря

Стоимость

Количество детей

Затраты на 1 ребенка

m

d

(G) m/d

Ножницы

50 руб.

20 детей

12,5 руб.

Бумага (белая) 1 уп.

Бумага (цветная) 1 уп.

150 руб.

50 руб.

Расчет цены услуги

Себестоимость услуги = Ц(п.1) + Z(п.2) + G(п.3)

339

Цена услуги = себестоимость +
прибыль (до 40%)

474,6 (475)

3.4. Мероприятия
по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг).

Потребители услуг

Льготы

Стоимость

Родители – сотрудники ДОУ

50 % стоимости услуги

1 занятие 20 руб.

Многодетные родители

Родители, имеющие двух детей,
посещающих кружок на базе ДОУ

за месяц 160 руб.

4. Производственная программа

4.1.  Место осуществления услуг.

МАДОУ «Центр развития ребенка —
детский сад № 13», старшая группа № 9.

4.2. Оценка места расположения ДОУ: близость к потребителям услуг,
транспортная и пешеходная доступность.

1.     МАДОУ «Центр развития ребенка
— детский сад № 13» находится в центре жилого массива. Близость к остановке общественного
транспорта «»: троллейбусы маршрута № 5, 15; такси маршрута 40, 32.

2.     Занятия проводятся во время
пребывания детей в ДОУ, во вторую половину дня.

4.3.  Анализ целесообразности кооперации с другими ДОУ.

Не имеется.

4.4.  Методы осуществления контроля качества услуг.

Овладение детьми знаниями, умениями, навыками воспитатель фиксирует в
контрольном листе в начале и конце учебного года по результатам наблюдения,
анализу детских работ с целью внесения корректив в дальнейшую работу, планирования
индивидуальной работы с детьми, выявления степени удовлетворенности родителей
услугами.

Деятельность

Количество
детей, овладевших деятельностью

сентябрь

май

1

Умение принять
цель деятельности

2

Умение
планировать работу

3

Организация
рабочего места, выбор материала и инструментов, уборка рабочего места

4

Умение складывать
бумагу (различные способы)

5

Использование
шаблонов

6

Вырезание из
бумаги, сложенной пополам

7

Вырезание из
бумаги, сложенной гармошкой

8

Вырезание силуэтов

9

Проявление
самостоятельности, творчества, фантазии

10

Удовлетворенность
родителей услугой

4.5.  Возможности использования инновационных технологий и их описание.

Галанова Т.В. Ажурная бумага.
Техника, приемы, изделия. – М.: АСТ – ПРЕСС СКД. – 2008.

Куцакова Л.В. Конструирование и
художественный труд в детском саду. Программа и конспекты занятий. – М.: ТЦ
Сфера, 2007.

5. Организационный план

5.1.  Организационная схема управления.

5.2. Перечень имеющихся специалистов, их квалификация, функциональные
обязанности, опыт работы, достоинства, недостатки.

Должность

Кол-во

Квалификация,
стаж работы

Функциональные
обязанности

Права и
полномочия

Ставка в месяц

1

Заведующий

1

стаж
– 4 года

Фронтальный
контроль над реализацией проекта платных образовательных услуг.

В соответст-вии с
должност-ными инструкци-ями.

2

Старший воспитатель

1

II кв. категория, стаж – 3 года

Тематический
контроль над реализацией развивающих задач образовательных услуг.

3

Воспитатель

1

I кв. категория, стаж – 14 лет

Проведение
занятий кружка, консультирование родителей.

5.3.  Форма привлечения специалистов к участию в оказании
образовательных услуг.

Постоянная работа в ДОУ по трудовому
договору, оказание платных услуг производится в свободное от работы время.

6. Оценка риска

6.1.  Отношение местных властей.

Простые риски

Отрицательное
влияние

Смена учредителя

Приостановление деятельности, текучесть кадров

Введение дополнительных ограничений

Осложнение организации платных образовательных услуг

Рост цен на коммунальное обслуживание, расходные материалы,
коммуникационные услуги

Снижение прибыли из-за роста цен, увеличение издержек

6.2.  Наличие альтернативных услуг у конкурентов.

Простые риски

Отрицательное
влияние

Возможность появления непредвиденного конкурента

Уменьшение доли рынка, снижение спроса на оказываемые услуги

Рост числа альтернативных услуг

Снижение спроса

Снижение цен конкурентами

Снижение цен

6.3.  Платежные способности потребителей.

Простые риски

Отрицательное
влияние

Экономический  кризис

Уменьшение спроса на услуги

Недостаточное удовлетворение требований к потребительским свойствам
услуг

Снижение спроса на предоставляемые услуги

Неустойчивость спроса

Падение спроса с ростом цен

Платежеспособность потребителей

Снижение количества потребителей услуг

6.4.  Трудности с набором квалифицированных преподавателей.

Простые риски

Отрицательное
влияние

Увольнение ведущих педагогов

Приостановление оказываемых услуг, снижение качества оказываемых
услуг

Квалификация кадров

Снижение качества оказываемых услуг

Недостаточный уровень зарплаты

Текучесть кадров, снижение производительности

Трудности с набором квалифицированных кадров

Увеличение затрат на комплектование

Производственные конфликты

Текучесть кадров, снижение работоспособности сотрудников

7. Финансовый
план

7.1.  Объем
первоначальных затрат, необходимых для организации платных дополнительных
образовательных услуг.

Смета расходов на платные дополнительные услуги

(первоначальные затраты)

Наименование статей и затрат

Сумма затрат

Примечание

1

Отчисление на государственное
социальное страхование, налог на прибыль

35,6% от заработ. платы

Налоги
(подоходный – 13%, единый соц. налог в пенс. фонд – 28%, фонд соц.
страхования – 4%, мед. страхование – 3,6%. 

2

Учебные, хозяйственные и
канцелярские расходы, приобретение оборудования и инвентаря.

1000 руб.

Ножницы
20 единиц, стоимость 30 руб.

150 руб.

Бумага
1 единица (500 листов)

500 руб.

Бумага
цветная 10 единиц (30 листов), стоимость 50 руб.

3

Итого расходов

1650 руб.

Приобретение
материала (бумаги) производится по мере необходимости.

4

Доход ДОУ (20%)

1120 руб.мес.

При
100% посещаемости детей.

5

Количество обучающихся

20

6

Плата за одного ребенка

35

7.2.  Источники
финансирования.

Расчет тарифных ставок оплаты труда при оказании платных услуг

Критерии оценки

Кружок «Волшебная бумага»

1

Единица измерения оказания услуг
для оплаты труда педагогов

Деточас

2

Сумма заработной платы по услуге

912

3

Продолжительность занятий, академических
часов в месяц

16

4

Наполняемость группы, мест

20

5

Тариф, руб.

2,8

Планируемые и фактические показатели

Показатели

За период (месяц)

Всего за
период (год)

План

Факт

План

Факт

1

Рыночный потенциал учреждения

5600

44800

2

Цена услуги

280

700

3

Объем услуги

8 занятий

64 занятия

4

Доля учреждения на рынке образовательных услуг

Планируемый объем реализации услуги

Наименование услуги

Планируемый объем реализации

Количество групп

Места в группе

Посещаемость %

Стоимость в месяц

руб.

Количество месяцев работы

План доходов руб.

Занятие в кружке

1

20

100

280

1 месяц

5600,0

8

(октябрь – май)

44800,0

итого

1

20

100

280

8

44800,0

Распределение доходов (за месяц)

Наименование
показателя

Размер

Сумма

За учебный год
(8 месяцев)

1

Расход на заработную плату

60%

3360

26880

2

Отчисления на развитие материальной базы ДОУ

10%

560

4480

3

Отчисления на повышение квалификации и совершенствование
методического обеспечения

20%

1120

8960

4

Приобретение канц. принадлежностей

10%

560

4480

Выявить стоимость, дни и время проведения данной услуги.

В ходе проведения исследования использовалась первичная информация.

Определение методов сбора информации

При проведении маркетингового исследования использовалось анкетирование. Анкетирование проводилось на основе составленных вопросов, которые предварительно были апробированы и откорректированы.

Разработка выборочного плана и определение объема выработки

В ходе проведения исследования участвовали:

Сбор данных осуществляли:

Тарасенко София Сергеевна и Кошкина Евгения Владимировна, в течение недели проводилось анкетирование жителей г. Бакала, имеющих детей до 7 лет. Большая помощь в опросе родителей была оказана воспитателями детских садов № 45 и 38.

План маркетинга

  1. Предполагаемая система реализации услуги:

Желающие пользоваться данной услугой могут записаться в течение месяца и с начала следующего месяца начинают заниматься.

  1. Определение «Рыночной ниши». Реклама осуществляется посредством объявлений в газетах «Саткинский рабочий», «Магнезитовец», «Металлург», «Бакальский рабочий» «Метро 74», по радио г. Бакала, а также по телеканалу «Скат».

Основными потребителями услуги являются родители, имеющие детей в возрасте до семи лет.

  1. Структура цены насчитывается исходя из:

  • Заработной платы;

  • Процента на прибыль;

  • Процента на налоги;

  • Оборудования и материалов для обучения.

  1. Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг)

Дополнительные льготы на услуги предоставляются родителям, имеющих двух и более детей в размере 10% за каждого ребенка.

Сравнительная характеристика конкурентоспособности

П№

Область сравнения

Услуги вашего ОУ в баллах

Услуги других аналогичных производителей в баллах

1

Название организации

д/c №45 «Рябинка»

ООО «Умка»

2

Местоположение.

5

5

3

Материально-техническая база.

5

4

4

Система связи.(телефон, факс , интернет).

5

2

5

Разнообразие предлагаемых услуг

4

5

6

Реклама.

5

3

7

Команда управления.

4

3

8

Профессионализм персонала.

5

4

9

Финансово-экономические условия деятельности.

4

4

10

Качество

5

4

11

Степень инновационности.

5

3

12.

Цены

5

3

13

Структура скидок цен на услуги.

5

0

14

Количество потенциальных потребителей.

4

5

15

Платёжеспособность потребителя

4

5

16

Дополнительные выгоды потребителям от услуг.

5

3

17

Потенциальные благотворители.

5

0

18

Особые преимущества услуг

5

3

19

ИТОГО

80

56

Производственная программа

Группа раннего изучения английского языка основывается на базе детского сада №45 «Рябинка», который расположен по адресу:

  1. 456900, Челябинская область, Саткинский район, г. Бакал, ул. Калинина,10

  2. Данный детский сад расположен рядом с центром города, находится вблизи с автобусными остановками, школой искусств, школами №9, 12.

  3. Целесообразность кооперации с другими образовательными учреждениями мы видим в следующем:

  • увеличение количества потребителей нашей услуги за счет детей из других детских садов и детей не посещающих их;

  • сам детский сад имеет удобное место расположение в данном городе.

  1. Виды обучения:

— НОД;

— игра;

  1. Использования инновационных технологий и их описание:

В реализации данной услуги предполагается использование современных ИКТ в форме заданий, упражнений и игр для самостоятельной работы детей. Программа по ИКТ соответствуют ФГТ и разрабатываются педагогами английского языка.

  1. Необходимое оборудование и методическое обеспечение для оказания услуги, необходимо учесть сроки службы оборудования.

Организационный план

  1. Организационная схема управления.

Определение проблемы и цели исследования 1Определение проблемы и цели исследования 2Определение проблемы и цели исследования 3Определение проблемы и цели исследования 4

Преподаватель

Заведующий детского сада

Детский сад

Семья

Участники образовательного процесса

Участниками образовательного процесса являются обучающиеся, педагог, родители (законные представители).

В группу принимаются дети, от 5 до 7 лет.

Для зачисления в группу родители (законные представители) составляют заявление.

Обучающиеся могут быть отчислены из группы в следующих случаях:

  • по медицинским показаниям;

  • по заявлению родителей (законных представителей);

  • если ребёнок без уважительной причины не посещает более 12 занятий;

  • по задолженности оплаты за обучение в течение 2-х месяцев

Родители (законные представители) обязаны:

Своевременно вносить плату за обучение ребенка;

Выполнять Устав ДОУ.

  1. Перечень имеющихся специалистов:

1. Заведующий

Является также главным бухгалтером детского садика, в связи с небольшим объемом работ.

Он:

— организует всю работу детского садика;

— несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

— представляет организацию во всех государственных инстанциях и вышестоящих учреждениях;

— распоряжается имуществом садика;

— издает приказы по организации в соответствии с трудовым законодательством;

— принимает и увольняет работников;

— ведет налоговый учет;

— осуществляет экономическое планирование;

— ведет переговоры с поставщиками детского питания;

— отвечает за бесперебойное функционирование фирмы.

Рабочий день директора составляет 8 часов с перерывом (с 12:00 до 13:00ч). Ненормированный рабочий день.

Отпуск директора осуществляется в соответствии с графиком работы детского сада.

Стоимость часа работы директора – 40 руб.

Средняя заработная плата в месяц составит – (40р* 36ч в неделю)*4недели= 5760руб.

В зависимости от количества рабочих дней, заработная плата директора будет меняться.

2. Преподаватели английского языка работающие по совместительству.

Находятся в подчинении директора. Являются специалистами в образовательной деятельности.

Возраст от 28 до 47 лет (жен. пол). Без ВП. Желательно опыт работы в данной области не менее 3 лет. Должен иметь высшую квалификационную категорию преподавателя английского языка. Должен иметь диплом об окончании высшего педагогического учебного заведения, факультета инстраного языка .

Принимается на работу по личному собеседованию.

В его функции входит:

— проведение занятий с детьми;

— проведение дополнительных игр, упражнений на закрепление отдельных тем;

— контроль безопасности детей;

— проведение консультаций для родителей;

— оповещение родителей о состоянии обучения их детей.

Рабочий день каждого преподавателя составляет 3 часа.

Рабочий график преподавателя работающего с детьми данного детского сада с 9:00 до 12:00.

Рабочий график преподавателя работающего с детьми других дошкольных учреждений с 15:00 до 18:00.

Рабочий график 3 дня в неделю (график составляется с учетом детского сада).

Отпуск составляет 1 месяц в год (скорее всего в летнее время) –оплачивается.

Заработная плата преподавателей начисляется по повременной системе оплаты труда,в основе которой количество отработанных часов + возможная стимулирующая надбавка.

Стоимость часа работы – 100 руб.

Количество рабочих дней в месяце – 12 дней

Средняя заработная плата в месяц без премии составит – (100р* 9ч в неделю)*4недели = 3600 руб.

В зависимости от рабочих дней и премий заработная плата воспитателя будет меняться.

  1. Форма привлечения специалистов к участию в оказании дополнительных образовательных услуг.

Педагоги работают по совместительству, что позволит им получать дополнительный доход в нашем учреждении. Испытательный срок составляет 2 недели.

  1. Кадровая политика.

Приемы найма: Между работником и работоателем заключается трудовой договор с испытательным сроком 2 недели.

  1. Оценка риска.

Единственным конкурентом является Центр развития ребенка «Умка» г. Сатка, ул. Пролетарская, 8, где проводится обучение английскому языку в кружке «Иностраночка», но так как он находится в другом городе, то значительным конкурентом не является.

Преимущества нашей услуги:

  • Группа раннего изучения английского языка «Киндер» находится на базе детского сада №45 «Рябинка»;

  • Месторасположения детского сада благоприятно влияет на спрос услуги.

В случае уменьшения спроса на данную услугу, наши действия:

В случае увеличения спроса на данную услугу, наши действия:

Если потребитель не может оплатить услугу, предоставляется возможность внести оплату в следующем месяце. В случае не погашения долга данная услуга не будет предоставляться.

При наборе квалифицированных кадров, в лице преподавателей английского языка будут приглашены преподаватели школ города, выпускники высших учебных заведений факультетов иностранного языка.

Финансовый план

РЕЗЮМЕ

Сущность проекта: оказание услуг родителям, имеющих детей в возрасте от 5 до 7 лет по раннему изучению английского языка.

Открытие дополнительной услуги в детском саду по раннему изучению английского языка имеет определенную значимость и выгодность.

Открытие группы «Киндер» выгодно как для клиентов, так и для детского сада, предоставляющего данную услугу. Для клиентов выгода заключается в следующем:

  • оптимальная цена;

  • высокое качество приобретаемых знаний и умений в данной области.

Для детского сада:

  • повышение его материально – технической базы;

  • повышение престижа дошкольного образовательного учреждения.

Уважаемые родители!

Предлагаем Вам ответить на следующие вопросы:

  1. Хотели бы Вы, чтобы Ваш ребенок посещал группу раннего изучения английского языка?

Да Нет

  1. В какое время Вы бы хотели, чтобы Ваш ребенок посещал данную группу?

а) во время пребывания в дс;

б) после окончания пребывания в дс.

3. Какую сумму Вы готовы выделить в месяц для обучения вашего ребенка английскому языку?

  1. руб. 150 руб. 200 руб.

4. Где бы Вам удобнее было посещать такую группу?

а) в детском саду; б) в другом месте.

5. Рекомендовали бы Вы такую группу своим знакомым родственникам?

Да Нет

  1. Как часто Вы бы хотели получать данную услугу?

а) один раз в неделю:

б) два раза в неделю;

в) три раза в неделю.

Спасибо за участие!!!

Юридический адрес:

456900, Челябинская область, Саткинский район

г. Бакал, ул. Калинина,10

тел: 6-65-31

Бизнес-план

Оказание платных дополнительных услуг:

Группа раннего изучения английского языка

«Киндер»

Разработчики:

Тарасенко София Сергеевна

Кошкина Евгения Владимировна

Цель: Реализация данной услуги для удовлетворения потребностей населения города Сатки.

Услуги:

  1. Группа раннего изучения английского языка «Киндер» оказывает следующие услуги:

  • Изучение базисных знаний английского языка;

  • Развитие лингвистических способностей, создание благоприятных условий для разностороннего развития личности;

  • Формирование культуры личности на основе усвоения иностранного языка и лучшей адаптации в обществе.

  1. Потребителями у слуги являются взрослые, имеющие детей в возрасте от 5 до 7 лет.

  2. Конкурентом является Центр развития ребенка «Умка» г. Сатка, ул. Пролетарская, 8, где проводится обучение английскому языку в кружке «Иностраночка», но так как он находится в другом городе, то значительным конкурентом не является.

  3. Ценовая политика конкурента, обзор предоставляемой услуги:

В Центре развития «Умка» оказывается услуга детям от 5 до 7 лет, занятия проводятся два раза в неделю, занятия длятся 40 минут. Стоимость одного занятия — 150 руб. Режим оказания услуги: набор группы ведется в августе, курс обучения длится с сентября по май. Занятия проводятся вечером, после того, как родители заберут детей из детского сада.

Стоимость обучения за весь курс около 10800 рублей. Продолжительность обучения девять месяцев: с сентября по май.

Выгода для потребителей услуги конкурентов:

  • Мы считаем, что выгода для потребителей данной услуги отсутствует, как в оплате, так и в удобстве посещения.

  1. Выгода для потребителей нашей услуги состоит в следующем:

  • Занятия с детьми проводятся во время пребывания их в детском саду;

  • Вид оплаты родители могут выбрать сами (годовая, месячная, недельная оплата);

  • С детьми работают квалифицированные специалисты, знающие свое дело;

  • Действует система скидок для родителей, приводящих к нам двух и более детей.

  • Обучение проводится круглогодично, три раза в неделю;

  1. Преимущество предоставляемых услуг на рынке заключается в том, что:

  • В г.Бакале отсутствуют конкуренты;

  • Дети занимаются круглый год.

  1. Из ста опрошенных респондентов хотят получить данную услугу 87.

  2. Возможная цена предоставляемой услуги ……… .

Определение проблемы и цели исследования

Маркетинговая проблема: нуждаются ли потребители – родители с детьми от 5 до 7 лет в оказании услуги раннего обучения английскому языку

Цели исследования:

  1. Выяснить мнения потребителей об оказании данной услуги.

  2. Выявить стоимость, дни и время проведения данной услуги.

  3. Проанализировать результаты исследования.

Определение источников информации

В ходе проведения исследования использовалась первичная информация.

Определение методов сбора информации

При проведении маркетингового исследования использовалось анкетирование. Анкетирование проводилось на основе составленных вопросов, которые предварительно были апробированы и откорректированы.

Разработка выборочного плана и определение объема выработки

В ходе проведения исследования участвовали:

  • Взрослые, имеющие детей в возрасте до 7 лет.

Сбор данных осуществляли:

Тарасенко София Сергеевна и Кошкина Евгения Владимировна, в течение недели проводилось анкетирование жителей г. Бакала, имеющих детей до 7 лет. Большая помощь в опросе родителей была оказана воспитателями детских садов № 45 и 38.

План маркетинга

  1. Предполагаемая система реализации услуги:

Желающие пользоваться данной услугой могут записаться в течение месяца и с начала следующего месяца начинают заниматься.

  1. Определение «Рыночной ниши». Реклама осуществляется посредством объявлений в газетах «Саткинский рабочий», «Магнезитовец», «Металлург», «Бакальский рабочий» «Метро 74», по радио г. Бакала, а также по телеканалу «Скат».

Основными потребителями услуги являются родители, имеющие детей в возрасте до семи лет.

  1. Структура цены насчитывается исходя из:

  • Заработной платы;

  • Процента на прибыль;

  • Процента на налоги;

  • Оборудования и материалов для обучения.

  1. Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг)

Дополнительные льготы на услуги предоставляются родителям, имеющих двух и более детей в размере 10% за каждого ребенка.

Сравнительная характеристика конкурентоспособности

П№

Область сравнения

Услуги вашего ОУ в баллах

Услуги других аналогичных производителей в баллах

1

Название организации

д/c №45 «Рябинка»

ООО «Умка»

2

Местоположение.

5

5

3

Материально-техническая база.

5

4

4

Система связи.(телефон, факс , интернет).

5

2

5

Разнообразие предлагаемых услуг

4

5

6

Реклама.

5

3

7

Команда управления.

4

3

8

Профессионализм персонала.

5

4

9

Финансово-экономические условия деятельности.

4

4

10

Качество

5

4

11

Степень инновационности.

5

3

12.

Цены

5

3

13

Структура скидок цен на услуги.

5

0

14

Количество потенциальных потребителей.

4

5

15

Платёжеспособность потребителя

4

5

16

Дополнительные выгоды потребителям от услуг.

5

3

17

Потенциальные благотворители.

5

0

18

Особые преимущества услуг

5

3

19

ИТОГО

80

56

Производственная программа

Группа раннего изучения английского языка основывается на базе детского сада №45 «Рябинка», который расположен по адресу:

  1. 456900, Челябинская область, Саткинский район, г. Бакал, ул. Калинина,10

  2. Данный детский сад расположен рядом с центром города, находится вблизи с автобусными остановками, школой искусств, школами №9, 12.

  3. Целесообразность кооперации с другими образовательными учреждениями мы видим в следующем:

  • увеличение количества потребителей нашей услуги за счет детей из других детских садов и детей не посещающих их;

  • сам детский сад имеет удобное место расположение в данном городе.

  1. Виды обучения:

— НОД;

— игра;

  1. Использования инновационных технологий и их описание:

В реализации данной услуги предполагается использование современных ИКТ в форме заданий, упражнений и игр для самостоятельной работы детей. Программа по ИКТ соответствуют ФГТ и разрабатываются педагогами английского языка.

  1. Необходимое оборудование и методическое обеспечение для оказания услуги, необходимо учесть сроки службы оборудования.

Организационный план

  1. Организационная схема управления.

Преподаватель

Заведующий детского сада

Детский сад

Семья

Участники образовательного процесса

Участниками образовательного процесса являются обучающиеся, педагог, родители (законные представители).

В группу принимаются дети, от 5 до 7 лет.

Для зачисления в группу родители (законные представители) составляют заявление.

Обучающиеся могут быть отчислены из группы в следующих случаях:

  • по медицинским показаниям;

  • по заявлению родителей (законных представителей);

  • если ребёнок без уважительной причины не посещает более 12 занятий;

  • по задолженности оплаты за обучение в течение 2-х месяцев

Родители (законные представители) обязаны:

Своевременно вносить плату за обучение ребенка;

Выполнять Устав ДОУ.

  1. Перечень имеющихся специалистов:

1. Заведующий

Является также главным бухгалтером детского садика, в связи с небольшим объемом работ.

Он:

— организует всю работу детского садика;

— несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

— представляет организацию во всех государственных инстанциях и вышестоящих учреждениях;

— распоряжается имуществом садика;

— издает приказы по организации в соответствии с трудовым законодательством;

— принимает и увольняет работников;

— ведет налоговый учет;

— осуществляет экономическое планирование;

— ведет переговоры с поставщиками детского питания;

— отвечает за бесперебойное функционирование фирмы.

Рабочий день директора составляет 8 часов с перерывом (с 12:00 до 13:00ч). Ненормированный рабочий день.

Отпуск директора осуществляется в соответствии с графиком работы детского сада.

Стоимость часа работы директора – 40 руб.

Средняя заработная плата в месяц составит – (40р* 36ч в неделю)*4недели= 5760руб.

В зависимости от количества рабочих дней, заработная плата директора будет меняться.

2. Преподаватели английского языка работающие по совместительству.

Находятся в подчинении директора. Являются специалистами в образовательной деятельности.

Возраст от 28 до 47 лет (жен. пол). Без ВП. Желательно опыт работы в данной области не менее 3 лет. Должен иметь высшую квалификационную категорию преподавателя английского языка. Должен иметь диплом об окончании высшего педагогического учебного заведения, факультета инстраного языка .

Принимается на работу по личному собеседованию.

В его функции входит:

— проведение занятий с детьми;

— проведение дополнительных игр, упражнений на закрепление отдельных тем;

— контроль безопасности детей;

— проведение консультаций для родителей;

— оповещение родителей о состоянии обучения их детей.

Рабочий день каждого преподавателя составляет 3 часа.

Рабочий график преподавателя работающего с детьми данного детского сада с 9:00 до 12:00.

Рабочий график преподавателя работающего с детьми других дошкольных учреждений с 15:00 до 18:00.

Рабочий график 3 дня в неделю (график составляется с учетом детского сада).

Отпуск составляет 1 месяц в год (скорее всего в летнее время) –оплачивается.

Заработная плата преподавателей начисляется по повременной системе оплаты труда,в основе которой количество отработанных часов + возможная стимулирующая надбавка.

Стоимость часа работы – 100 руб.

Количество рабочих дней в месяце – 12 дней

Средняя заработная плата в месяц без премии составит – (100р* 9ч в неделю)*4недели = 3600 руб.

В зависимости от рабочих дней и премий заработная плата воспитателя будет меняться.

  1. Форма привлечения специалистов к участию в оказании дополнительных образовательных услуг.

Педагоги работают по совместительству, что позволит им получать дополнительный доход в нашем учреждении. Испытательный срок составляет 2 недели.

  1. Кадровая политика.

Приемы найма: Между работником и работоателем заключается трудовой договор с испытательным сроком 2 недели.

  1. Оценка риска.

Единственным конкурентом является Центр развития ребенка «Умка» г. Сатка, ул. Пролетарская, 8, где проводится обучение английскому языку в кружке «Иностраночка», но так как он находится в другом городе, то значительным конкурентом не является.

Преимущества нашей услуги:

  • Группа раннего изучения английского языка «Киндер» находится на базе детского сада №45 «Рябинка»;

  • Месторасположения детского сада благоприятно влияет на спрос услуги.

В случае уменьшения спроса на данную услугу, наши действия:

  • Создание гибкой системы скидок;

  • Проведение «Дня открытых дверей».

В случае увеличения спроса на данную услугу, наши действия:

  • Увеличение количества групп;

  • Изменение количества и расписания занятий;

Если потребитель не может оплатить услугу, предоставляется возможность внести оплату в следующем месяце. В случае не погашения долга данная услуга не будет предоставляться.

При наборе квалифицированных кадров, в лице преподавателей английского языка будут приглашены преподаватели школ города, выпускники высших учебных заведений факультетов иностранного языка.

Финансовый план

РЕЗЮМЕ

Сущность проекта: оказание услуг родителям, имеющих детей в возрасте от 5 до 7 лет по раннему изучению английского языка.

Открытие дополнительной услуги в детском саду по раннему изучению английского языка имеет определенную значимость и выгодность.

Открытие группы «Киндер» выгодно как для клиентов, так и для детского сада, предоставляющего данную услугу. Для клиентов выгода заключается в следующем:

  • оптимальная цена;

  • высокое качество приобретаемых знаний и умений в данной области.

Для детского сада:

  • повышение его материально – технической базы;

  • повышение престижа дошкольного образовательного учреждения.

Уважаемые родители!

Предлагаем Вам ответить на следующие вопросы:

  1. Хотели бы Вы, чтобы Ваш ребенок посещал группу раннего изучения английского языка?

Да Нет

  1. В какое время Вы бы хотели, чтобы Ваш ребенок посещал данную группу?

а) во время пребывания в дс;

б) после окончания пребывания в дс.

3. Какую сумму Вы готовы выделить в месяц для обучения вашего ребенка английскому языку?

  1. руб. 150 руб. 200 руб.

4. Где бы Вам удобнее было посещать такую группу?

а) в детском саду; б) в другом месте.

5. Рекомендовали бы Вы такую группу своим знакомым родственникам?

Да Нет

  1. Как часто Вы бы хотели получать данную услугу?

а) один раз в неделю:

б) два раза в неделю;

в) три раза в неделю.

Спасибо за участие!!!


Подборка по базе: Продвижение дополнительных гостиничных услуг.doc, Тема 6.3. Способы оценивания метапредметных образовательных резу, Организация огневой подготовки в рамках профессиональной служебн, 2. Положение об оценке образовательных достижений обучающихся в , Входной тест .Реализация системы наставничества педагогических р, Тема 6.1 Современная система оценки образовательных достижений.p, Тема 6.4 Способы оценивания личностных образовательных результат, Методические рекомендации- «Диагностический инструментарий оцени, Разработка образовательных профессиональных траекторий.ои(dor).o, 1Типовые функции инструментария для автоматизации процесса внедр


КУРСОВАЯ РАБОТА

БИЗНЕС-ПЛАН ВНЕДРЕНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ПЛАТНЫХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ В ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДЕТСКОГО ДОШКОЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ

Санкт-Петербург

2011

ИНФОРМАЦИЯ О КОНФЕДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Данный бизнес-план представляется на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам.

Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объёмов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при отсутствии форс-мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ИНФОРМАЦИЯ О КОНФЕДЕНЦИАЛЬНОСТИ 2

ОГЛАВЛЕНИЕ 3

РЕЗЮМЕ 3

1. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ 6

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 8

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 9

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 11

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 13

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 20

7. РИСКИ И СТРАХОВАНИЕ 24

ПРИЛОЖЕНИЯ 25

РЕЗЮМЕ

На сегодняшний день тема оказания дополнительных услуг государственными дошкольными образовательными учреждениями (ДОУ) достаточно актуальна. Все родители хотят видеть своих детей духовно и физически развитыми, имеющими возможность реализовать свои способности. Сегодня складывается ситуация, когда не все родители имеют возможность организации дополнительных занятий для своих детей вне дошкольного образовательного учреждения. В связи с чем, во многих ДОУ города Санкт-Петербурга организуются дополнительные обучающие и развивающие программы.

В соответствии с законодательством детские сады вправе привлекать дополнительные финансовые средства за счет предоставления платных дополнительных образовательных услуг. Виды и формы таких услуг определяются Уставом и локальными актами ДОУ.

Платные дополнительные образовательные услуги предоставляются с целью расширения спектра образовательных услуг, развития интеллектуальных и творческих способностей детей, всестороннего удовлетворения образовательных потребностей граждан. Осуществляются они за счёт внебюджетных средств (средств спонсоров, сторонних организаций или частных лиц, в том числе родителей) и не могут быть оказаны взамен и в рамках основной образовательной деятельности, финансируемой из бюджета.

В данном бизнес-плане предлагается внедрение дополнительных образовательных услуг (ДПО) на примере государственноого дошкольного образовательного учреждения детский сад № 390 Московского административного района Санкт-Петербурга.

Размер платы за оказание дополнительных платных образовательных услуг устанавливается по соглашению сторон и в пределах утверждённых расценок ДОУ.

В качестве дополнительных услуг в деятельность ДОУ №390 предлагается внедрение следующих:

— организация группы кратковременного пребывания по адаптации ребенка к условиям детского сада;

— группа выходного дня;

— услуги по физическому развитию и озроровительной работе с детьми (массаж, ЛФК, фитотерапия, закаливание);

— изобразительная деятельность;

— развивающее обучение.

Размер оплаты определяется с учётом имеющихся категорий льгот:

  • Скидка устанавливается при посещении нескольких услуг ДПО в комплексе;
  • Скидка 50% устанавливается для сотрудников ДОУ;
  • Скидка 50% устанавливается для второго ребёнка, если детский сад посещают два ребёнка из одной семьи;

Таким образом, доход от внедрения услуг ДПО составляет в месяц: 55 рублей. Доходы от оказания Дополнительных услуг полностью реинвестируются в ДОУ в соответствии со сметой расходов. Суммы превышения доходов над расходами используются исключительно в соответствии со сметой расходов.

ДОУ вправе по своему усмотрению расходовать средства, полученные от оказания Дополнительных услуг, в соответствии со сметой расходов: на развитие и совершенствование образовательного процесса, развитие материально-технической базы учреждения, текущий ремонт здания, увеличение заработной платы сотрудников.

1. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В данном бизнес-плане предлагается внедрение дополнительных образовательных услуг на примере государственноого дошкольного образовательного учреждения детский сад № 390 Московского административного района Санкт-Петербурга.

ДОУ располагается по адресу : Новоизмайловский пр. дом № 6, телефон 369-51-31.

Учредителями ДОУ являются Комитет по образованию Санкт-Петербурга и Администрация Московского района г.Санкт-Петербурга, в лице начальника отдела образования.

ДОУ №390 Московского административного района Санкт-Петербурга» функционирует на основе Устава, зарегистрированного Приказом Комитета по образованию.

Заведующая ДОУ имеет стаж педагогической работы -30 лет, стаж руководящей деятельности — 23 года, высшая квалификационная категория, почетный работник общего образования

ДОУ имеет следующий режим работы:

  • одна группа круглосуточного пребывания (24 часа)
  • четыре группы дневного пребывания ( 12 часов)
  • одна группа кратковременного пребывания (4 часа)

В детском саду функционирует 6 массовых групп, в том числе и 1 группа раннего возраста.

ДОУ посещаетет 90 детей, в том числе 15 детей раннего возраста.

Детский сад располагает:

  • просторным музыкальным залом
  • оборудованным физкультурным залом
  • отдельными спальнями в каждой группе круглосуточного и дневного пребывания
  • отдельными столовыми в трёх группах (в группе круглосуточного и двух группах дневного пребывания)
  • медицинским кабинетом
  • массажным кабинетом
  • методическим кабинетом
  • участок озеленен и оснащен игровым оборудованием

Педагогический состав: 12 педагогов. Педагогический коллектив нашего образовательного учреждения представляют: руководитель ДОУ, старший воспитатель, 10 воспитателей, музыкальный руководитель. ДОУ полностью укомплектовано штатами не полностью — на 92%, из них:

  • высшее образование имеют – 5 педагогов
  • среднее специальное – 7 педагогов
  • высшую квалификационную категорию имеют -1 педагог
  • первая квалификационная категория — 7 педагогов
  • вторая квалификационная категория — 1 педагог
  • не имеют квалификационной категории — 3 педагога

награждены знаком:

  • «Почётный работник общего образования РФ» — 1 педагог

Администрация дошкольного образовательного учреждения предоставляет возможность воспитателям повысить свою квалификацию через различные формы обучения: семинары, круглые столы, консультации, методические объединения, обучения на КПК в АППО и НМЦ Московского района СПб, обеспечение методической и дидактической литературой.

В качестве дополнительных услуг в деятельность ДОУ №390 предлагается внедрение следующих:

— организация группы кратковременного пребывания по адаптации ребенка к условиям детского сада;

— группа выходного дня;

— услуги по физическому развитию и озроровительной работе с детьми (массаж, ЛФК, фитотерапия, закаливание);

— изобразительная деятельность;

— развивающее обучение.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Бизнес план караоке клуба с расчетами скачать бесплатно
  • Бизнес план кафе пример с расчетами готовый презентация
  • Бизнес план компании по разработке мобильных приложений
  • Бизнес план косметологического кабинета для самозанятых
  • Бизнес план лазерная эпиляция для социального контракта