Бизнес план для строительства домов на продажу

Особенности планирование строительства жилых домов

Строительство частных жилых домов – бизнес прибыльный, но связанный с некоторыми экономическими рисками. На этапе разработки бизнес-плана строительства домов на продажу их нужно обязательно учитывать.

Итак, возможные риски:

• Высокая конкуренция на рынке застройщиков
• Сезонность бизнеса

Бизнес-план должен выработать стратегию, как избежать возможных экономических ловушек и превратить строительство малоэтажных домов в доходное предприятие.

Отзыв на бизнес-план по строительству частных малоэтажных домов

Строительство жилого малоэтажного комплекса частных домов – дело затратное и на этапе планирования своего бизнеса мы столкнулись с проблемой нехватки средств. Для оформления кредита в банке или заключения договоров с инвестиционными партнерами потребовалась финансовая модель проекта со всеми расчетами. За решением данной задачи мы обратились к специалистам и приобрели готовый бизнес-план строительства частных жилых домов со всеми расчетами в компании План Про. Понятные и прозрачные схемы рентабельности дела, сроков окупаемости позволили нам без особого труда оформить кредит в «Сбербанке» на сумму 90 млн. руб. А предложенная в бизнес-плане модель развития помогла нам не только быстро окупить затраты, но и получить достойный доход.

Вишневский М.А. ООО «Мой дом», Нижегородская область

Разработка бизнес-плана для строительства частных жилых домов

Концепция бизнес-плана строительства малоэтажных домов

Важно понимать, что конкуренция на строительном рынке очень велика, поэтому на стадии планирования вам прежде всего стоит определиться с общей концепцией вашего проекта и целевой направленностью. При составлении бизнес-плана необходимо четко понимать, какие жилые дома вы строите (загородные или это городская застройка), на какого покупателя они рассчитаны (типовое или элитное строительство).

В связи с выбором формата своей строительной деятельности следует планировать маркетинг и рекламную компанию. Это особенно важно для начинающего предпринимателя.

Основные вопросы бизнес-плана

Для полноценного разбора предполагаемого дела бизнес-план строительства частных жилых домов должен рассматривать следующие вопросы:

• Анализ рынка и маркетинговая стратегия
• Юридическое оформление бизнеса
• Анализ инвестиций
• Процесс строительства
• Подбор работников
• Расчет бюджета
• Сроки окупаемости

Анализ рынка и маркетинг

Так как уровень конкуренции в выбранном строительном бизнесе крайне высок, начинающему предпринимателю специалисты советуют внимательно проанализировать местный соответствующий рынок и выбрать для начала одну узкую направленность дела, например, строительство элитного жилья.

Исходя из выбранного формата в бизнес-плане по строительству частных жилых домов следует определить свои рыночные преимущества, например:

• Логистически удобное расположение офиса
• Индивидуальный подход к клиенту и высокий сервис (у небольшой компании больше шансов это успешно практиковать, чем у крупной)
• Уникальные, современные технологии строительства
• Экологически чистые материалы
• Надежность и выполнение работ в срок

В бизнес-плане строительства жилых домов на продажу должна быть разработана и рекламная компания. Выбор каналов рекламы также будет зависеть от выбранной вами строительной ниши, например при строительстве загородного элитного жилья нецелесообразно раскладывать рекламные листовки в салонах красоты бюджетного уровня.

В целом, конечно, лучше всего задействовать разные виды рекламы, начиная от обычной формы объявлений в СМИ и заканчивая продвижением сайта и контекстной рекламой.

Юридическое оформление бизнеса

При составлении бизнес-плана постройки частных жилых домов важно сразу определиться с формой организационно-правовой деятельности (например, ИП или ООО). И выбрать систему налогообложения, например, УСН.

Если вы планируете постоянный штат работников, то необходимо зарегистрировать компанию в ФСС, ПФ и службе занятости.

Важным юридическим вопросом является проектно-сметной документации. Условно этот процесс будет состоять из следующих этапов:

• Подготовка проектной документации на строительство частных домов
• Получение разрешений и допусков от контролирующих органов и администрации

Процесс проектирования, строительства и сдачи жилого дома сопровождается большим количеством разрешительных документов (например, от службы пожарной охраны).

Данный вид бизнеса лицензированию не подлежит.

Юридическое оформление данного вида бизнеса потребует от вас достаточно не только много времени и сил, но и финансовых затрат (оплата государственных пошлин, налогов). Поэтому все соответствующие затраты обязательно необходимо включить в бизнес-план строительства частных жилых домов.

Анализ инвестиций

При расчете первоначального бюджета в бизнес-плане строительства частных жилых домов на продажу стоит учесть следующие составляющие:

• затраты на юридическое оформление бизнеса и налоги
• покупка участка под строительство
• затраты на строительно-монтажные работы
• рекламный бюджет
• заработная плата работников
• оплата услуг подрядчиков
• коммунальные платежи
• иные расходы, включая «подушку безопасности»

Общая сумма инвестиций составит примерно 100 — 500 млн. рублей. Важно понимать, что эта цифра приблизительна и зависит от многих индивидуальных факторов, например, масштаб строительства и количество объектов. Наиболее правильные и корректные показатели вам может предоставить только разработанный индивидуально для вас бизнес-план строительства малоэтажных жилых домов.

Таким образом, все расчеты напрямую связаны с индивидуальной финансовой программой отдельно взятого бизнеса, поэтому сложно точно спрогнозировать конкретные цифры капиталовложений. Однако наша компания может оказать вам существенную помощь в формировании вашего бизнес-проекта. Для этого вы можете скачать готовый бизнес-план строительства индивидуального жилого дома. Финансовая структура, разработанная в образце, позволит наиболее точно определить размер инвестиций и рассчитать экономическую эффективность дела.

Значительно больший объем инвестиций вам потребуется, если вы решите заняться строительством многоэтажных домов. Бизнес-план строительства жилого комплекса многоквартирных многоэтажных домов поможет вам оценить все значимые показатели этого проекта, и определить возможность его реализации для себя.

Процесс строительства

Сам процесс строительства – самый трудоемкий этап организации бизнеса, требующий крупных финансовых вложений. Условно можно выделить следующие стадии этого процесса:

• подготовка концептуального проекта
• разработка проектно-сметной документации
• строительно-монтажные
• присоединение к сетям
• приемка

При разработке этих вопросов в бизнес-плане строительства жилых городских или загородных частных домов особое внимание должно быть обращено на некоторые нюансы

1. соблюдение норм строительства;
2. строительство с соблюдением концептуального проекта
3. при выборе подрядчиков и строительных бригад следует отдавать предпочтение надежным компаниям, имеющим репутацию
4. при выборе участка для строительства необходимо учитывать его логистику, а также соотносить с форматом стройки

К вопросу оборудования нужно относиться не менее серьезно. Специалисты советуют на начальном этапе брать необходимую технику в аренду, а покупать только те инструменты, которыми вы планируете пользоваться постоянно.

Подбор работников

При планировании строительства частных жилых домов в бизнес-плане необходимо определиться со штатом работников.

К числу постоянных работников строительной компании можно отнести:

1. Руководитель
2. Бухгалтер
3. Менеджер
4. Прораб

Проектные и строительные бригады узкой направленности можно нанимать на подрядных условиях. Предложений на данном рынке много и здесь важно наладить сотрудничество с надежной фирмой, чтобы не испортить репутацию своей компании.

В любом случае только исходя из индивидуальных особенностей вашего бизнеса можно корректно сформулировать число работников, а также рассчитать затраты на их заработную плату.

Расчет бюджета

Бизнес-план строительства частных малоэтажных жилых домов должен помочь вам не только разобраться с организационной структурой проекта, но и с расчетами финансовых движений.

Основными статьями на первоначальном этапе будут: юридическое оформление бизнеса, покупка земельного участка, стройматериалы, затраты на оборудование, заработная плата и пр.

Размер доходов сейчас предположить сложно, так как в примере бизнес-плана постройки дома мы не можем учесть показатели и специфические факторы конкретного бизнеса.

Расчеты окупаемости

Строительный бизнес поначалу всегда требует немалых затрат, однако при правильном построении бизнес-плана частного жилого дома он имеет достаточно небольшой срок окупаемости.

Прогнозирование выручки от постройки жилых домов, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. осуществляется с учетом всех индивидуальных особенностей того или иного хозяйства. Но примерную сумму можно рассчитать самим, исходя из среднестатистических цен на малоэтажные дома по России, которые за период ххх составили xxx руб.

Средний срок окупаемости вашего бизнеса составит примерно 3 — 5 лет.

Важно понимать, что составленный индивидуальный бизнес-план строительства частного жилого дома будет учитывать особенности и реальные показатели именно вашего дела, что позволит правильно рассчитать инвестиции и спрогнозировать доход.

Скачайте готовый бизнес-план строительства частных малоэтажных жилых домов с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Таким образом, строительный бизнес – дело прибыльное, но связанное с определёнными достаточно крупными инвестиционными рисками, которые важно избежать еще на стадии планирования деятельности. Грамотная разработка бизнес-плана позволит вам детально рассмотреть все нюансы становления данного бизнеса, рассчитать его экономическую эффективность.

Чтобы сэкономить свои силы и время, вы можете скачать образец готового бизнес-плана строительства частного жилого дома с расчетами. Экономическая структура и ясные, четкие расчеты, представленные в образце, помогут вам разработать финансовую модель своего проекта. Кроме того, мы предлагаем разработать для вас уникальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей именно вашего предприятия.

Бизнес в сфере строительства частных жилых домов – предприятие, предприятие многоуровневое и затратное, но при детальной разработке бизнес-постройки жилых домов ваш бизнес быстро окупится и будет приносить достойный доход.

Суровая публика VC накидала мне … в панамку. Видимо передушил успешным успехом. Сейчас, на радость «яжеговорилам», поделюсь обратной стороной нашего развития.

Чтобы статья была интересна не только хейтерам, каждый этап я резюмирую выводами и полезными советами. Если планируете строить дом или делать на этом бизнес, обязательно прочитайте, будет много полезности.

Время чтения 12-15 мин. Встречаемся в комментах=)

Все шло хорошо, пока мы не обнаружили дыру в бюджете

Немного освежу память и повеселю вас изначальными планами по бюджету в 15 млн. рублей

Все началось довольно бодро, но сегодня дефицит составляет почти 5 млн. рублей. Давайте поэтапно разбираться, как так получилось.

1. Покупка участка

Свой анализ мы начали с изучения предложений на Циане. Если сейчас туда заглянуть, можно найти большое количество неплохих предложений от 500-1,5 млн рублей. Видовыми их назвать сложно, но зато с коммуникациями и относительно недалеко от Москвы.

Мы зарядили наших менеджеров искать видовые варианты. Критерии были таковы: первая линия у леса/воды или на склоне рядом с Москвой.

У нас было стойкое убеждение, что за пару миллионов, что-то стоящее найдем.

Собрали большую табличку, которая на практике оказалось почти непригодной. В объявлениях на фото — видовые участки, на деле — обычные.

Так мы и получили первый тревожный сигнал, что видовые участки днем с огнем не сыщешь. Поиски продолжались, и полная выгрузка из Циана смогла предложить нам только несколько вариантов.

Один — на границе у леса, неправильной формы.

Другой — в глухом лесу, на берегу реки. Цена в 3,5 млн + доп. вложения выкорчевка деревьев.

Несмотря на стоимость, он нас заинтересовал, и мы были настроены на покупку. Все-таки комбо: лес + вода того стоят. К сожалению, он оказался длинным и очень узким, и поставить туда нормальный дом невозможно.

Так мы попали в тупик и начали повышать планку по бюджету и снижать по ожиданиям.

В таких настроениях продолжались поиски, пока не нарвались на менеджера, который рассказал о новом поселке, который будет стоять прям на берегу реки. На первых этапах обустройства ценник — 400т.р/за сотку, что было нам по карману.

Несмотря на риски, решили купить именно его. Уж слишком хорошее место и виды.

В итоге участок нам обошелся в 2,3 млн с газом. Такая находка была подарком, потому что сошлось все: и бюджет, и панорамный вид, и расстояние от Москвы, и скоростная трасса. Да и выбирать было не из чего.

Несколько выводов по видовым участкам:

Основные риски нового поселка в том, что ты покупаешь землю непригодную к жизни, и ждешь ее обустройства. Остается верить и надеяться, что обязательства по обустройству будут исполнены, и быть готовым отстаивать свои права через суд.

Но, как выяснилось, есть и плюсы:

2. Первые дома задают стиль всему поселку и привлекают клиентов на стройку аналогичных.

Дело в том, что купив участок, люди начинают глубже вникать в архитектуру. Если ваш дом выглядит интересно и привлекательно, то они начинают воспринимать архитектуру или стиль как эталонный, и обращаются к нам за помощью в строительстве. Например, сейчас, мы прорабатываем несколько проектов фахверка для наших соседей.

Прошло 8 месяцев с момента покупки участка, и нам повезло не быть обманутыми.

Инфраструктура развивается бодро: вода и электричество подключено, забор, площадка и кпп — на месте, соседи строят приличную архитектуру, большенство участков распродано.

Но есть одно но…

P.S в поселке осталось еще пару видовых участков у воды, если кому надо, пишите организуем просмотр.

Домокомплект

Изначально нас интересовал дом площадью ±150м2. Мы получили несколько убедительных офферов в разбеге с 5-6 млн. Именно этот бюджет мы заложили в бизнес-план.

Выбрать исполнителя было не просто, сравнить предложения и цены недостаточно. Все важные детали скрыты в глубине.

Поделюсь нашим способом, который помог объективно сравнить все предложения и выбрать лучший вариант. Берите на заметку.

Как сравнивать предложения конкурентов (годнота)

Каждое предложение можно разбить на 5 составляющих: характеристики каркаса, наполнение каркаса, комплектация, условия и гарантии, репутация.

1. Каркас и его наполнение.

Оцените каркас дома, это основа на которую накладывается все остальное. Для этого сравните полезную площадь помещения, высоту аттиковой стены, толщину и качество бруса, высоту потолков.

2. Наполнение каркаса

По-хорошему, надо сравнивать полностью пироги (слои) стен/кровли/пола. Там бывает не все очевидно, поэтому обращайте особое внимание на утеплитель и стеклопакеты. Их качество и энергоэффективность будет больше всего влиять на комфорт дома и стоимость его отопления.

3. Комплектация теплого контура

Понятие «теплый контур» у всех компаний разное, и на его комплектации сильно спекулируют.

Например, далеко не везде включена чистовая финишная кровля, чистовые фасады, шумоизоляция, покраска, водосток и подшив кровли.

Визуально эту разницу можно увидеть на фотках ниже:

Теплый контур v1

Теплый контур v2

Оба этих варианта будут называться домокомплектом теплого контура. Но в деньгах разница между ними в несколько миллионов рублей дополнительных вложений, которые лягут на ваши плечи.

3. Условия и гарантии.

Даже если с первого взгляда у одной компании условия и гарантии заметно лучше, это не значит, что так оно и будет на самом деле. Зачастую, слишком хорошие условия компенсируются подводными камнями.

Например:

Гарантия 25 лет на дом звучит хорошо, но в деталях выясняется, что это гарантия на материал, а не на собранную конструкцию, или например действует только при правильной эксплуатации дома и периодическом обслуживании.

Обычно такие кабальные нюансы заметно увеличивают размер и сложность договора.

Сложный и большой договор хитро защищает интересы компании, но не ваши. Если компания так защищается, значит были и будут юридические нападки со стороны клиентов. А с чего вдруг, если с продуктом и условиями все в порядке?

4. Репутация.

Отзывы — не показатель. Ищите групповые чаты клиентов.

Негативные отзывы легко появляются даже у порядочных компаний, люди никогда не пишут позитив. А вот накрутить отзывы и подтереть негатив несложно. Так чему можно доверять?

Групповые чаты реальных клиентов. В стройке покупатели часто объединяются в группы, где откровенно обсуждают всё — от технологии до мелких конфликтов.

Изучите содержание этих чатов или задайте вопрос участникам об их опыте взаимодействия с компанией.

Помните, что слабые места компании тщательно скрывают, а сильными бравируют, поэтому разобраться крайне сложно.

С исполнителем определились

По итогу, нам повезло выбрать подрядчика, который с отличием прошел все проверки. Полная комплектация, высокое качество, репутация и ценник.

Вот наш дом в теплом контуре, обратите внимание комплектацию: кровля чистовая, фасадные панели, брус покрашен, водосток — все на месте.

Но тут не все так гладко, как может показаться… Мы на своем опыте поняли разницу индивидуального подхода и стандартизации.

Хорошая цена и качество в сравнение с конкурентами обусловлена несколькими факторами: собственное производство бруса и стандартизация.

Что это значит для клиента?

Это значит, что вы получите хороший продукт заводского качества по адекватной цене, но могут возникнуть сложности, если у вас есть нестандартные хотелки.

То есть, ты выбираешь один из проектов под свою планировку, далее — выбираешь опции строго из предложенных. Цвет покраски 6 вариантов, панели 5 вариантов и т.д.

И вроде бы ничего криминального, но это пока вы не вышли из матрицы этих вариантов.

Мы это поняли только через пару месяцев, когда утверждали дизайн экстерьера. Нам пришлось серьезно постараться, чтобы отвоевать свою текстуру фасадных панелей, цвет покраски бруса. Декоративные рейки — увы не смогли, пришлось делать самостоятельно.

Второй пример — это битва за кукушку для нашего первого клиента.

Это специальная секция в конструкции крыши, которая создает там дополнительное пространство и свет

Клиент очень хотел такую кукушу, но ее в стандарте не было..

У нас был бешенный азарт, все таки первый клиент как никак, надо решить любой ценой. С горем пополам, мы смогли договориться о производстве домокомплекта с кукушкой.

Нам до сих пор за это прилетает. Ведь новые клиенты, которые видят этот кейс, хотят так же, и доводят наших производов =)

Вот так получился дом с кукушкой у нашего подписчика, который обратился после анонса нашего проект на vc. Скоро возьмем у него интервью.

Справедливости ради скажу, что партнер, пусть с диким трением, но все же почти все хотелки удовлетворил, правда они зареклись больше никогда не идти на встречу в подобных вещах =(

Несмотря на все сложности, для нас, как для бизнеса, выбор в пользу стандартизации правильный. Гораздо практичнее сделать качественный дом по адекватной цене, чем развлекать себя творческими экспериментам .

Возвращаюсь к хронологии проекта. Определившись с исполнителем, заносим аванс — 2 млн.рублей. Таким образом, бронируем для себя текущие цены и очередь в производстве, далее утверждаем проект и его комплектацию.

Планировка дома

Естественно, чтобы утвердить проект-комплектацию, надо разобраться с планировкой.

Одно дело — строить для себя, другое — под будущего покупателя. Во втором случае необходимо детально понять своего будущего владельца. Причем не конкретного, а статистического, у кого будет достаточно денег и мотивов купить ваш дом.

По нашему мнению, наиболее вероятный покупатель, это:

Чтобы хозяева решились на покупку, надо их впечатлить, и поэтому мы решили делать ставку на спальню, кабинет и кухню.

Вот как мы определили необходимые пространства в порядке приоритета:

1. Шикарная мастер-спальня — это спальня с личным С/У и гардеробом.

2. Просторная кухня, совмещенная с большой гостиной.

3. Хозяева могут работать удаленно, а значит — нужен современный и стильный офис.

Почти сразу стало очевидно, что площади предполагаемого проекта категорически не хватает. Невозможно совместить мастер-спальню, гостиную, две детских и кабинет на 150м2, как не крути. А покрутили мы немало.

Несмотря на аппетиты, остановились на увеличении площади до ±200м2.

Дизайн интерьера

Визуализацию интерьера мы делали в самом конце, но нарушу хронологию, и добавлю ее сюда, чтобы вам было наглядней=)

Мастер — спальня

С личным С/У и гардеробом, а отличительной фишкой сделали ванну прям в комнате у панорамного окна.

Кухня — гостиная

Мы старались объединить все пространства и сожителей между собой. Неважно, где ты находишься: в прихожей, на кухне, в гостиной или на террасе, ты всегда будешь в контакте с остальным домом и его сожителями.

Домашний офис/кабинет

Я, как человек с опытом удаленной работы, оторвался по полной. Добавил все, что мне помогает работать: большие пространства, высокие потолки, уединённость и панорамные виды.

Чтобы реализовать эти задачи пришлось вынести помещение кабинета на внешний контур дома, поставить стеклянную дверь с видом на реку, подвести террасу и закрыться от соседей рейками

Очень органично встроили сюда спальные места, которые могут трансформировать офис в дополнительную спальню в случае набега гостей)

Детские

Два цветовых решения для мальчика и девочки, с отдельным С/У. Если ребенок один, то можно легко изменить назначение на спортзал, гостевую или комнату для какого нибудь хобби.

Высокие потолки, много естественного освещения, панорамные окна.

Дополнительная комплектация дома

Планировка раскрыла глаза не только на необходимую площадь, но и в целом на комплектацию домокомплекта.

Например, для максимизации видового эффекта земли мы добавили переднюю террасу (патио), которая с собой в комплекте требует портальную дверь.

Позже мы смекнули, что можно выгодно дополнить архитектуру и функциональность дома навесом для машины за небольшие деньги (+300к).

Правда, в итоге пришлось от него отказаться в пользу крытой террасы. Дело в том, что ширина навеса недостаточная для большой машины, а у нашего клиента, вероятно, такая и будет.

Так навес превратился в крытую террасу.

И вот мы имеем большую террасу 100м2, которая предполагает несколько дополнительных входных групп.

Добавленное помещение под кабинет тоже напросилось на дополнительные панорамные окна с собственным выходом на террасу. и т.д

Не хочу вас утомлять логикой, которая неумолимо увеличивала комплектацию, а вместе с ней и стоимость домокомплекта.

Просто покажу, как расширилась комплектация:

Каждая отдельная опция выглядела несущественно и мы ожидали увеличение с 6 до 8 млн, ок — до 9 млн. рублей. Но итоговая сумма нас приземлила.

Мы получили счет на 11 млн..

Немного придя в себя, стали судорожно проверять смету и выявлять позиции, от которых можем отказаться.

Все попытки как-то удешевиться либо требовали полный откат до первых версий, либо существенно не влияли на стоимость. Подробное изучение сметы и оптимизация некоторых решений помогло скинуть ± 500к, но этого было недостаточно, чтобы принципиально повлиять на проект. Дальнейшее удешевление было невозможно без потери концепции проекта.

Итого, новая комплектация увеличила ценник на домокомплект с 6 до 10,5 млн рублей. Дефицит составил 4,5 млн. рублей относительно плана.

На этом моменте мы взяли паузу, чтобы подумать, как действовать в новой реальности. Денег на отделку/ремонт уже не хватает, а площади только увеличились.

Новая концепция

Существенное увеличение бюджета толкало нас на 2 сценария.

Первый — привлечение инвестиций/кредита, второй — отказ от концепции «под тапочки».

Дом «под тапочки» — очень востребованная опция, т.к снимает с покупателя весь головняк с ремонтом, экономит время и минимизирует риски.

Для девелопера (строителя), дом «под тапочки» — это риск не угадать с дизайном и планировкой. Я уже не говорю про то, что финишная отделка заметно увеличивает цикл сделки.

Чтобы понять как действовать, решили спросить напрямую у рынка.

Как протестировать спрос на дом с/без отделки?

— Почти все клиенты обращаются с досок объявлений, а значит, решение звонить, они принимают на основе фоток и описания.

Мы решили сделать максимально качественное объявление, с фотореалистичной визуализацией в точности под проект и качественным копирайтом, и посмотреть, как рынок будет реагировать на вариант без отделки.

Заказали рендеры, которые оказались слишком сочные, и не походили на роль фото для объявлений.

Пришлось найти другого визуализатора, который смог сделать более реалистичную визуализацию.

Вот что получилось:

Написали вкусный продающий текст и залили его на доски объявлений:

Результаты

Мы разместили объявления нашего проекта и стали ждать звонки.

Прошло пару дней. Очень….Давящая….Тишина…..

В объявлении были только экстерьеры, и мы предположили, что объявления без интерьера не вызывают доверия.

Я принялся работать над интерьерами, в надежде получить звонки. Пока я занимался визуализацией интерьера, тишину прервал первый звонок! Потом второй, и так штук 5 за пару дней.

К слову, это произошло само собой, содержание объявлений не менялось. Видимо, рынок стал немного отмокать после событий 24 февраля.

Когда количество звонков перевалило за 10, а их системность вселяла надежду на позитивный исход, мы начали озвучивать различные офферы по телефону.

Оффер, который хорошо зашел.

Далее мы присылали реальные фото с текущим прогрессом стройки, визуализацию интерьера, и приглашали на просмотр.

Если после всего увиденного интересант приезжает на просмотр, мы фиксируем оффер как заходящий.

На сегодня, спустя месяц размещения, мы собрали около 30 обращений, 5 выездов на просмотр и 2-ух горячих заинтересованных клиентов, которые ждут завершения работ.

Равнодушных не было. В качестве обратной связи получали самые разнообразные реакции. От недоверия, что дом с такими окнами будет теплым до одержимостью его купить.

Так мы пришли к текущей концепции — «Дом как на картинке, ремонт на выбор«.

Этот вариант наиболее щадящий для нас. Ведь продав дом, у нас будут деньги сделать ремонт вперед, или еще проще — отдать эту заботу клиенту, если он хочет что то своё.

Какие планы дальше?

Приглашаю желающих в гости на просмотр дома. Ездим туда несколько раз в неделю, присоединяйтесь)

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Последнее время люди при деньгах стремятся вырваться из города, заняв домик в пригороде или в близлежащем поселке. Подобная тенденция продвигает строительный бизнес на совершенно новый уровень. Спрос постоянно растет, и крупные компании не всегда могут качественно удовлетворить запросы клиента. Как альтернатива, на горизонте появляются более мелкие фирмы-застройщики.

В сегодняшней статье будут рассмотрены основные моменты запуска бизнеса по строительству домов на продажу. Описание базовых рисков + предоставление данных в решении организационных и производственных моментов позволит стартовать в нише даже дилетанту.

Актуальность бизнеса на строительстве домов

Мы привыкли, что строительство по умолчанию ассоциируется с нереальными капиталовложениями, но, по факту, занять свое место в нише может любой желающий с парой миллионов рублей на руках.

Преимущества затеи	Недостатки направления
Постепенно повышающийся спрос на частные дома. Стереотип, что возводить подобные конструкции могут только квалифицированные мастера, идет на руку фирмам-застройщикам, увеличивая число потенциальных заказов в разы.	Новой строительной организации без связей в узких кругах тяжело быстро выйти на конкурентоспособный рынок. Если набрать новичков в сфере, есть шанс испоганить репутацию компании еще до ее основательного закрепления.
Экономическую ситуацию в нашей стране нельзя назвать стабильной. Вкладывать в недвижимость становится как никогда выгодно, ибо привязка квадратов идет к американскому доллару.	Банковские организации с большой неохотой выдают заемные средства на бизнес в строительной сфере. Связано это с рисками запуска и сроками возврата заемных средств. Доверие к новоиспеченной организации минимально.
Застройщики по многоэтажкам получают до 30%-34% прибыли, когда возведение одного дома может принести застройщику чистый доход в 40%-45% поверх вкладываемых средств.	Высокий уровень конкуренции. Хотя рынок и находится в постоянном спросе, говорить об его перенасыщении не приходится. В некоторых городах борьба за место под солнцем в строительстве крайне жестокая.

Согласно статистике Росстата, в мелких и средних городках строительством занимаются компании из 30 — 80 сотрудников.

Доля непосредственного строительства жилых домов составляет 35.6% от всего объема рынка услуг ниши.

Помимо основного типа деятельности, подобные компании занимаются и выполнением смежных заказов, по типу подготовки участка, отделочных работ и тому подобного.

Если не боитесь трудностей на начальных этапах становления дела + у вас имеется хоть какой-то опыт в строительной сфере, то запустить подобный бизнес-проект станет вполне посильной задачей.

Наличие деловых связей в сфере еще больше повысит шансы на успех. Тут главное умело втиснутся между крупными застройщиками, ведь в 75%+ они берутся за масштабные объекты, оставляя строительство мелких домов на мелкие компании локального рынка, одной из которых как раз можете стать и вы.

Строительство домов как бизнес с нуля – особенности планирования + расходная часть

Строительная фирма – это объект среднего бизнеса. Даже эконом вариант запуска потянет от 1 миллиона рублей. Просто нанять рабочих и начать строительство домов под реализацию в обход закона не является эффективной стратегией развития. Ваше начинания либо пресекут на законодательном уровне, либо просто вытеснят более профессиональные конкуренты.

Как и в любом бизнесе, придется побеспокоится о разработке бизнес-плана. В частности, рассмотреть вопрос регистрации, производства, маркетинга и финансов. Далее пройдемся по каждому из пунктов детальнее.

1) Вопрос регистрации

Достоинства и недостатки наблюдаются у любой из правовых форм собственности. Если речь об индивидуальном предпринимательстве, то здесь имеются попущения в отношении бухгалтерии. Хотя отчетность и не требуется формально, для строительной организации вести ее все равно нужно из-за связи деятельности с материально-техническими рисками.

Обратите внимание! Помимо прямого бизнеса на возведении домов с нуля, можно открыть строительную компанию. Подобный формат предусматривает использование авансовых средств со стороны заказчика, что уменьшает финансовое давление на застройщика со старта деятельности.

ООО подразумевает больший размах бизнес + возможность сотрудничества с юридическими лицами. В 75%-80% случаев начинающие бизнесмены в сфере строительства отдают предпочтение организации сразу, заранее предоставляя бизнесу поле для расширения в будущем.

Инструкция по регистрации ООО представлена в таблице ниже.

№	Шаг	Суть + составляющие
1	Определяемся со способом регистрации	Самостоятельно. За счет увеличение числа онлайн-сервисов по регистрации, решить вопрос сейчас стало во много раз проще. Порядка 30% предпочитают самостоятельно закрывать этот вопрос. По цене обойдется в 14 000 – 16 000 рублей.
Платная. В качестве посредника используются услуги фирмы-регистратора. По цене на 5000₽-10 000₽ выше самостоятельного варианта. Наиболее встречаемый вариант регистрации по РФ.
Покупка ООО. Используются услуги специализированной фирмы.
2	Название	Владелец ООО может располагать до шести вариаций названий – полное или сокращенное имя на русском либо иностранном. Допускается использование языков народов России.
3	Юридический адрес	В помещении, взятом под аренду. Дорого, но законодательно правильно.
Домашний адрес владельца (одного из). Экономия на расходах. Для оформления хватит только прописки.
Арендованный адрес. В обиходе называют массовым. Покупаются в бизнес-инкубаторах или специализированных фирмах.
4	ОКВЭД	Прописываются в заявлении на регистрацию. Следует указывать сразу несколько кодов, прогнозируя будущий потенциал расширения бизнеса. Коды указываются с точностью до 4-го знака. Для строительства домов следует рассматривать группы ОКВЭД 41, 42 и 43.
5	Система налоговых выплат	ОСН. Сложно и невыгодно. Выдается всем ООО по умолчанию. Придётся выплачивать 3 типа налогов – НДС, на прибыль и на имущество.
УСН. Распространенный вариант с простым смыслом – 6% с дохода или 15% с доходов минус расходы
6	Подготовка документации	Заявление по форме Р11001
Учредительное решение или протокол собрания если учредителей более одного.
2 копии устава
Квитанция с оплаты государственной пошлины.
Если юрадрес куплен или арендован, потребуется гарантийное письмо.
Лицензия на инженерные работы.
Заявление о переходе на УСН – 2-3 копии
7	Подпись и прошив	Почти вся документация требует подписи учредителей. Исключение составляет гарантийное письмо по аренде юрадреса, где подпись ставит владелец недвижимости либо арендодатель. Прошивать документы не обязательно, но желательно.
8	Уплата госпошлины	На текущий момент сумма взноса составляет 4 000 рублей. Дата по уплате обязана быть позднее даты подписания учредительного решения или протокола. Оплатить можно через сайт ФНС или в отделении банка.
9	Подача документов	Щепетильно проверяем собранный пакет бумаг и знакомимся с данными по уставному капиталу. Подачу осуществляем в ближайшей налоговой или МФЦ. Имеется вариант отправки в электронном виде.
10	Получение учредительных бумаг	Рассмотрение заявления происходит на протяжении 3 рабочих дней. При подаче указывается электронная почта, куда и отправляется набор бумаг из свидетельства ИФНС, листа ЕГРЮЛ и устава с отметкой регистрирующего органа.

Если строительная организация будет работать с договорами свыше 3 000 000 рублей или принимать участие тендерах с конкурсами госзаказов, потребуется вступление в саморегулирующую организацию (СРО). В строительной нише данный шаг заменяет лицензирование.

Важно! В СРО не могут вступить организации, стоимость контрактов которых ниже 3 миллионов рублей. Среди прочих ограничений – постройки только временных объектов, заказы на физлиц и отсутствие соглашений с государственными заказчиками.

После регистрации ООО требуется стать на учет в пенсионном и ФСС. Также составляем список участников организации и получаем коды статистики Росстата. Изготовляем печать и открываем расчетный счет в банке.

2) Какой формат построек выбрать

Здесь стоит отталкиваться от запросов потенциальных покупателей. Для начала нужно изучить спрос на недвижимость в рамках региона распространения. По статистике, только 25% жилья россиян составляет частный фонд.

На что обращает внимание покупатель частного дома:

• площадь. Наибольший спрос у домов в 120-230 квадратов. Жилье от 280 квадратных метров продать в разы сложнее;
• этажность. В спросе 1.5 этажные конструкции, где первый этаж является основным, а верхние идут как дополнение (мансард или детская);
• нормы метража. Здесь отталкивайтесь от норм жилых помещений.

Не последнее значение имеет инфраструктура. Меньше 1% хотят дом в глубинке. Для других важно наличие вблизи магазинов, школ, транспортных развязок и прочих социальных благ. Чем выгоднее с этой точки зрения место, тем быстрее продастся дом.

Какие дома можно строить под ключ:

Помимо классификации по материалам, имеется распределение и в архитектуре – хаусботы, домильоны, финские, энергосберегательные, русская классика и так далее. Новым компаниям выгоднее следует начинать с ходовых вариантов, где скорость реализаций с молотка без ущерба в стоимости будет стоять на первом месте.

3) Производственные моменты бизнеса по строительству домов

В производственную составляющую входит определение площадей под будущую застройку, набор персонала, закупка оборудования, проектирование, выбор стройматериалов и тому подобное. Далее детальнее остановимся только на основных моментах.

А) Выбор земли + разрешение на постройку

Оптимальное решение – закупка площадей под частное строительство с возможностью дальнейшей перепродажи. При желании сэкономить, можно выбить участок побольше, где есть возможность возвести сразу 3-5 домов с последующим размежеванием.

Обратите внимание! Не сбрасывайте со счетов покупку участков с ветхими и полуразрушенными зданиями. Если место географически очень привлекательно, за землю допустима даже мелкая переплата.

Стоимость земли обычно составляет от 18% до 25% общей стоимости строительных работ. Перед оформлением участка закажите анализ по геологии и геодезии, дабы подтвердить ее пригодность для постройки дома. Цена услуги от 3 500 рублей и выше.

Что нужно для получения разрешения на строительство:

• генеральный план;
• паспорт на земельную площадь;
• контракт по аренде или копия договора покупки;
• специализированное постановление о пригодности земли под постройку.

Если все в норме, на руки выдается паспорт + разрешение. Проектирование жилого здания – это отдельный документ, который нужно начинать разрабатывать параллельно с оформлением разрешений под постройку.

Б) Оборудование с инструментарием

Молодой фирме не имеет смысла закупать дорогостоящее оборудование со старта.

Первые 6-12 месяцев можно арендовать технику и дорогие инструменты у специализированных фирм.

В список стартовой закупки нужно указать только те инструменты, которые применяются в строительстве на 80%+ процессов.

Минимальный набор инструментария включает:

• ручные наборы;
• дрельки;
• перфоратор;
• лобзик;
• шуруповерт.

Средний расход на оборудование колеблется между 10 000$ и 20 000$. Если в расчет взять сырье на внешнюю и внутреннюю отделку, сумма увеличится еще на 25 000$ – 30 000$. На возведение одного дома уходит от 6 до 10 месяцев с условием хватки ресурсов.

В) Набор сотрудников

Крупные и средние строительные компании, занимающиеся возведением домов под ключ, обычно пользуются услугами компаний-посредников. Если бизнес мелкий, и в оборот за раз берётся не более одного проекта, то можно собрать собственную бригаду.

Кого брать на постоянную работу:

• прораба;
• разнорабочие и узкие специалисты – 4-8 человек;
• менеджера;
• бухгалтера.

Руководителем значится владелец идеи. Бухгалтерские услуги можно отдать на аутсорсинг или даже вести самостоятельно (если есть навык). Возведения дома с нуля тянет за собой множество разнонаправленной работы – проектирование, постройка стен, внутренняя отделка, коммуникации, вода, дизайн ландшафта и так далее. Брать 5-10 узконаправленных мастеров на постоянку или обратиться к фирмам-посредникам – решайте сами. С учетом постоянного притока заказов, по стоимости выйдет примерно одинаково.

4) Маркетинговая составляющая

Просто запустить в оборот бизнес по строительству домов на продажу недостаточно. Новичок рынка обязан заработать себе имя и найти постоянные каналы по притоку заказов. Хорошим тоном считается наличие портфолио с готовыми проектами, но у новообразованной фирмы такого нет. Придется потерпеть 5-10 месяцев, пока не будет выполнен первый заказ, либо заняться подсобными работами – это сократит время наработки репутации втрое.

Базовые каналы поиска заказчиков:

• знакомые в проектных компаниях. Связи в строительных кругах – прорабы, риелторы, дизайнеры, архитекторы и так далее;
• печатная продукция для распространения в строительных магазинах и прочих специализированных точках;
• объявление вблизи мест, где активно занимаются новостройкой многоэтажных домов;
• распространение объявлений в поселках коттеджного типа и вблизи дач;
• разработка и продвижение личного сайта;
• активное участие в городских мероприятиях и выставках.

Не стоит сбрасывать со счетов и классические подходы в рекламе – это баннеры, заметки в рекламных газетах и короткие ролики на местном телевидении. Если планируете работать без предоплаты, то разрыв между стартом строительства и поиском клиентов можно увеличить, но сильно экономить на рекламе нельзя в любом случае.

Пошаговая инструкция, как открыть агентство по недвижимости

Особенности бизнеса на строительстве домов:

5) Расходы и окупаемость бизнеса

Все зависит от масштабов заказов и времени на их выполнение. Если человек вкладывает деньги из собственного кармана с последующей продажей, то сроки возврата в 2-3 раза увеличатся. Работа с частичной предоплатой проще, но найти клиентов новой фирме сложнее.

Статья	Сумма (₽)
Инструментарий и оборудование	350 000
Строительные материалы	450 000
Маркетинг	50 000
Зарплата	400 000
Прочие расходы	80 000
Итого:	1 330 000₽

Средний период окупаемости в нише до 12 месяцев. Даже несмотря на существенные расходы, хороший загородный дом можно легко продать за 2 000 000+ рублей. Параллельное курирование нескольких проектов увеличит приток средств с бизнеса по строительству домов пропорционально.

1. Краткий инвестиционный меморандум

Строительный бизнес всегда был достаточно прибыльным бизнесом. Это связано с несколькими факторами. Во-первых, это постоянный спрос. Люди переезжают в города, и спрос на многоквартирные дома постоянно растет. Во-вторых, речь идет о больших объемах и, соответственно, большой потенциальной доходности этого бизнеса. Ориентировочный срок окупаемости строительства многоквартирного дома составляет 20 месяцев, с начала реализации квартир точка безубыточности приходится на второй месяц реализации.

Организация этого бизнеса потребует не только больших финансовых вложений, но и достаточно больших человеческих ресурсов. Для быстрой и эффективной работы по строительству здания необходимо будет нанять 111 человек. Большинство из них строители и рабочие. Кроме того, для строительства здания вам потребуется арендовать землю у города. Минимальная площадь 10 га.

Общая площадь жилого дома составит 16 000 м2. Из них 12 000 м2 будут жилыми и 4 000 м2 коммерческими (при коэффициенте потерь 30%). Средняя стоимость строительства 1 м2 составляет 13 500 руб./м2. Маржа этого бизнеса составляет от 30 до 40%. В результате финансовые показатели проекта будут следующими:

Первоначальные вложения — 251 905 000 руб

Ежемесячная прибыль — 12 500 000 рублей

Срок окупаемости: 45 месяцев

Точка безубыточности — 26 месяцев

Рентабельность продаж — 240%

Местоположение

Офис компании должен располагаться в центральном или деловом районе города. Здесь вы будете проводить встречи с клиентами и партнерами. Кроме того, в центральном офисе будут работать проектировщики, бухгалтеры, менеджеры по работе с клиентами и поставщиками.

Объект для хранения оборудования и изготовления сборных деревянных домов должен располагаться в промышленной зоне или на окраине города. Подходит для производственных и складских помещений. Важным моментом является транспортная развязка, удобная транспортная развязка и возможность подвести необходимые для деятельности коммуникации.

Если вы специализируетесь на строительстве загородных домов или таунхаусов и их последующей продаже, добавляется вопрос поиска участка под строительство. Изучите планы развития города. Нерентабельно строить дома в отдаленном поселке, где нет современной инфраструктуры и удобной транспортной развязки. Поиск свободных участков в оживленном районе, с коммуникациями и рядом со школами, магазинами, медицинскими учреждениями и другими объектами инфраструктуры.

Подпишите договор с агентством недвижимости, которое предоставит вам информацию о средней стоимости жилья в каждом из районов. Выбрав интересные участки, закажите исследование грунта в геодезической службе.

Типы возводимых построек

Как было сказано выше, современная строительная индустрия предлагает множество вариантов и способов возведения зданий. В зависимости от выбранной классификации здания будет меняться стоимость строительства, на что в основном влияет выбор материала, из которого будет возведено здание. Например, дом из кирпича и бетона будет значительно дороже аналогичного по размерам строения из дерева.

Каркасные дома. Технология строительства предполагает возведение каркаса будущего дома, собранного из металлоконструкций. Затем в качестве облицовки используются готовые панели или вагонки. При использовании этого метода строительства экономится значительная часть времени как на строительство, так и на отделку, так как такой дом не требует усадки и можно начинать работы по внутреннему и внешнему оформлению практически сразу после строительства. При этом срок эксплуатации такого дома может составлять 150 лет.

Деревянные дома строятся достаточно быстро, в среднем на строительство уходит 2-4 недели с учетом закладки фундамента, возведения стен, укладки полов и прочего. Стены такого дома имеют слоистую структуру, включающую в себя в том числе и утеплитель, поэтому в построенном таким образом доме будет комфортно жить.

Загородный дом из газо- или газобетона. Эти блоки имеют большие размеры и малый вес. При строительстве дома из таких блоков не требуется прочный фундамент, что сказывается на сроках строительства, а также этот факт исключает использование тяжелой техники для строительства. В итоге имеем недорогой вид строительства.

Применение несъемной опалубки. При этом строительство ведется из современных материалов, таких как пенополистирол, стеклянные и магниевые листы и др. способ возведения прост: модули опалубки состоят из 2-х листов, соединенных перемычками. В зазоры заливается бетон, за счет чего получается монолитная конструкция. Такие стены будут прочными и долговечными, при этом обеспечат отличную теплоизоляцию внутренних помещений.

Разработка бизнес-плана для строительства частных жилых домов

Компания может заниматься строительством различных объектов: производственных зданий, офисов, жилых комплексов, торговых центров. Это требует миллионных инвестиций. Строительство больших сооружений требует получения разрешений, найма полного персонала и покупки дорогостоящей техники и оборудования. На первых порах стоит заняться строительством малоэтажных частных домов. Жилье пользуется постоянным спросом и многие клиенты выбирают работу под ключ. Заниматься строительством жилой недвижимости необходимо после регистрации фирмы.

При составлении бизнес-плана строительства домов нужно учитывать высокий уровень конкуренции. Чтобы постоянно получать заказы, нужно выбрать наиболее востребованное направление строительства. Предприниматель должен четко понимать, какие дома строить и в первую очередь ориентироваться на узкую рыночную нишу.

Бизнес план строительство домов — концепция

Если вы занимаетесь всевозможными строительными услугами, вам нужны серьезные капитальные вложения. Поэтому стоит выбрать конкретное направление работы, например, малоэтажное городское жилье или монтаж быстровозводимых промышленных зданий по каркасной технологии. При выборе концепции компании следует учитывать следующие моменты:

1. Информацию о насыщении рынка можно получить из отчетов Росстата, обновляемых каждые 2 года.
2. Дополнительная информация будет предоставляться путем изучения тематических форумов, мониторинга рынков по поиску подрядчиков строительных услуг.
3. На портале bi-plan.ru есть готовые бизнес-планы с анализом рынка, расчетами рентабельности и окупаемости строительных проектов.
4. После выбора ниши нужно определиться с видами выполняемых работ, например, возведение фундаментов или монтаж домов под ключ.
5. Работодатель должен решить, в каком ценовом сегменте ему работать (дома эконом-класса, эконом-класса, элитное жилье).

В основном составление бизнес-плана строительства многоквартирного дома или загородного дома ничем не отличается. Проект рассматривает одни и те же вопросы, но получает разные цифры. Заниматься масштабным строительством рекомендуется при наличии значительных вложений.

Внимание! Для строительства многоквартирных домов перед началом работ необходимо подготовить проектную документацию, получить разрешительную документацию, вступить в СРО и выбрать земельный участок. Малоэтажное строительство можно вести без лицензии.

Основные вопросы

Составлен бизнес-план компании, которая будет строить малоэтажные жилые дома на продажу. Суть проекта — строительство деревянных домов и коттеджей из газо- и пеноблоков высотой 1-3 этажа в частном секторе и на земельных участках в Подмосковье.

Основные вопросы бизнес-плана:

• анализ рыночной ниши и целевой аудитории;
• маркетинговая кампания;
• юридическая регистрация;
• расчет первоначальных инвестиций;
• технология и этапы строительства;
• поиск и регистрация персонала;
• закупка оборудования и техники;
• расчет финансовых показателей;
• прогноз прибыли и окупаемость инвестиций.

Преимущество идеи заключается в высоком спросе на малоэтажное жилье для большой целевой аудитории. Частные дома эконом-класса будут продаваться семьям со средним достатком, заинтересованным в проживании за пределами городской застройки.

Бизнес план строительство домов — анализ рынка и маркетинг

Каркасная технология – это быстрый способ возведения частных домов и коттеджей с применением ЛМК, ЛСТК, сэндвич-панелей, сайдинга. Возводить дома можно на любом типе фундамента. Жилье отличается высокими теплоизоляционными характеристиками, хорошей вентиляцией и длительным сроком службы.

Также растет спрос на постройки из газоблоков и пеноблоков. Благодаря большому формату стройматериалов монтаж конструкций занимает минимальное время. Востребованным вариантом индивидуального жилья являются дома или коттеджи площадью 80-120 м2. Проект ориентирован на строительство 7 домов в год.

Для привлечения целевой аудитории разработана маркетинговая стратегия с использованием следующих каналов продвижения услуг:

• создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
• получение авторских прав на разработку проекта;
• печать визиток, брошюр для строительной компании;
• наружная реклама, распространение информации в СМИ;
• продвижение на бизнес-порталах и интернет-журналах.

На рынке жилой недвижимости сформировался устойчивый спрос на малоэтажные дома и коттеджи. Это подтверждают данные совместного опроса респондентов Дом.РФ и ВЦИОМ.

В заметке! Повышению интереса покупателей к индивидуальным домам способствует расширение программы льготной ипотеки (до 01.07.2022), условия которой также распространены на малоэтажную недвижимость.

Юридическое оформление бизнеса

Для открытия небольшой строительной фирмы можно ограничиться регистрацией ИП. Если в дальнейшем необходимо расширять бизнес и работать с компаниями, уплачивающими НДС, лучше работать в статусе ООО.

Для юридической регистрации компании необходимо:

• паспорт (для ИП), письмо и паспорта учредителей (для ООО);
• свидетельство о регистрации (выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ);
• документы на аренду земли;
• проектная документация, утвержденная контролирующими органами;
• разрешение от градостроительной службы на строительные работы;
• членство в СРО (при строительстве зданий выше 3 этажей или 15 м);
• постановка на учет в ФНС (упрощенный или общий режим налогообложения);
• регистрация компании в Пенсионном фонде и службе занятости;
• разрешение Роспожарнадзора, договоры с ЖКХ.

Для открытия компании в статусе ИП или ООО необходимо уплатить госпошлину в размере 5000-10000 рублей. Для вступления в СРО и продолжения работы с юридическими лицами средний взнос составляет 70-100 тысяч рублей.

Подбор помещения и персонала

Строительной компании требуется аренда офисного помещения. Основные требования – небольшая площадь и удобное месторасположение. Офис должен быть оборудован мебелью и компьютерной техникой. Средняя стоимость аренды составляет 30 000 рублей в месяц за помещение площадью 60 м2 (цена варьируется в разных регионах).

Таблица 1. Персонал строительной компании

Управляющий)	а	65000
Архитектор	а	60000
Инженер	а	55000
Бригадир	а	35000
Строители	8	200000
Разнорабочий	4	80000
Бухгалтер (аутсорсинг)	а	20000
Общая заработная плата		515000
Вычеты		77250
Заработная плата с вычетами		592250

ДолжностьКоличество человекСуммарная заработная плата в месяц, руб

На ремонт и утилизацию офиса требуется 100-150 тысяч рублей (разовые затраты компании).

Важно! Штат формируется исходя из перечня строительных служб. Персонал должен иметь профильное образование, квалификацию, опыт работы.

Приобретение строительной техники

Предприятие может приобретать оборудование или брать его в аренду. Выбор оборудования и инструментов зависит от конкретного вида работ.

Список минимального оборудования:

• автокран;
• зарядное устройство;
• мусоровоз;
• бетономешалка;
• инструменты и оборудование (молотки, дрели, мастерки и т.д.);
• булочка

Средняя стоимость приобретения техники, спецавтомобилей и оборудования составляет 2,5 млн рублей.

Планирование инвестиций

Сумма первоначальных капитальных вложений включает в себя все средства, необходимые для запуска проекта.

Таблица 2. Инвестиции в строительный бизнес

а	Регистрация (без вступления в СРО)	10000
два	Аренда офиса	30000
3	Аренда земельного участка под строительство семи домов	150000
4	Реформа и оснащение офисов	100000
пять	Рекламные расходы	25000
6	Закупка оборудования, машин, инструментов	2500000
	Всего	2815000

нет. Товар Сумма, руб

На открытие строительной компании и запуск проекта требуется 2 млн 815 тыс руб. В инвестиции не включена стоимость материалов, так как их перечень зависит от конкретного архитектурного решения.

Процесс строительства

Этап, отнимающий больше всего времени в деятельности компании, – это строительство домов.

Этот процесс включает в себя несколько этапов:

• сдача в аренду земли под урбанизацию;
• поиск покупателей для покупки жилья;
• согласование технических заданий с клиентами;
• подготовка проектно-сметной документации;
• подготовительные и строительно-монтажные работы;
• подключение к инженерным сетям;
• внутренние и наружные отделочные работы;
• ввод в эксплуатацию объектов строительства.

Сотрудничество с покупателями осуществляется по договору. Возводимые дома должны соответствовать требованиям безопасности жилого фонда.

Составление сметы

Бизнес-план должен включать в себя смету ежемесячных расходов строительной компании. К ним относятся заработная плата, аренда офиса и коммунальные услуги. Стоимость материалов варьируется, поэтому для расчетов была взята средняя стоимость в 1 миллион 500 тысяч рублей на строительство дома. Сумма составит 10 миллионов 500 тысяч рублей в год, расчетная цифра в месяц — 10 500 000 рублей. / 12 месяцев = 875000 руб.

Таблица 3. Ежемесячные расходы организации

а	Аренда офиса	30000
два	Коммунальные услуги	10000
3	Реклама	5000
4	ФОП с отчислениями	592250
пять	Стоимость строительных материалов	875000
	Всего	1512250

нет. Товар Сумма, руб

Для прогнозирования финансовых показателей в связи с сезонностью строительных работ необходимо производить расчеты на годовую перспективу.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Первая потребность человека – потребность в жилье. Спрос на жилую недвижимость постоянно растет. Об этом свидетельствует постоянный рост продаж, а также увеличение ввода в эксплуатацию новостроек. Поэтому инвестирование в строительство многоэтажных домов – выгодный и перспективный вид бизнеса.

Основным видом деятельности компании будет строительство и продажа жилой и коммерческой недвижимости, а также управление этими домами после завершения строительства.

Для данного бизнес-плана общая высота здания составляет 10 этажей. В доме 5 подъездов. На каждом этаже по 3 квартиры: 1 однокомнатная площадью 35 м2, 1 двухкомнатная — 60 м2 и 1 трехкомнатная — 90 м2. Необходимо построить монолитный дом. Это значительно сократит затраты и ускорит процесс строительства.

Для открытия и начала строительства необходимо собрать разрешительную документацию и подготовить техническую документацию. Важным фактором является наличие профильного образования. Для директора и других сотрудников компании обязательно наличие профильного обучения. Без этого компания не сможет получить лицензию на допуск к работам по инженерным изысканиям, разработке проектной документации, строительно-монтажным и другим работам. Допуск к этим работам должен быть получен от саморегулируемой организации (СРО).

Изначально организация должна выделить участок земли. Самый простой способ начать поиск участка земли — изучить Градостроительный план города. Это позволит более точно определить районы, где можно предусмотреть строительство многоквартирных домов. Следующим шагом является проверка того, кому принадлежит земля. Это могут быть как государственные земли, так и частные земли. В случае государственной земли необходимо заключить договор аренды или купить землю на аукционе (в случае проведения аукциона).

Затем компания может приступить к работе над проектной документацией. Проектная документация играет решающую роль в получении разрешения на строительство от государственного строительного опыта. Средний срок подготовки проектной документации составляет 6 месяцев. Необходимо разработать план и дизайн-проект в соответствии с выпиской из Управления архитектуры и проектом территориального планирования.

После оформления проектной документации проект может быть направлен на согласование и экспертизу в Главгосэкспертизу России. В результате компания должна получить разрешение на строительство и сопутствующее положительное заключение экспертизы. Средний срок получения разрешения и доработки составляет 30-40 дней.

Как только заключение получено, компания может приступить к земляным работам и подготовке к заливке фундамента. При этом вам потребуется получить технические условия на электроэнергию, технические условия на водоснабжение и канализацию, на теплоснабжение и газоснабжение. Со специализированными организациями необходимо подписать договор присоединения.

Как только все разрешения и контракты будут подписаны, компания может приступить к полноценному строительству. Средний срок подготовки и согласования всех условий – 1 год.

Для организации строительной компании потребуется закупить следующее оборудование:

• 2 зарядных устройства
• наборы строительных инструментов
• бетоносмесители
• самосвал
• автокран
• комбинезоны для сотрудников
• другая команда персонала

Список этих команд не является исчерпывающим и дополняется по мере необходимости. Большая часть работы отдана на аутсорсинг. Это заказ бетона, песка с заводов, закупка инженерных и коммуникационных систем. Все эти расходы включены в стоимость 1 м2, которая в среднем составляет 13 500 руб./м2.

Общий срок строительства дома составит 1,5-2 года.

Выполняя все нормативные требования и соблюдая все технические регламенты, компания сможет строить качественные дома и занимать лидирующие позиции на рынке.

Строительство домов как бизнес с нуля – особенности планирования + расходная часть

Строительная компания – это компания среднего размера. Даже недорогой вариант запуска будет стоить от 1 млн рублей. Просто нанимать рабочих и начинать строительство домов на продажу, нарушая закон, не является эффективной стратегией развития. Их бизнес будет остановлен на законодательном уровне или более профессиональных конкурентов просто выгонят.

Как и в любом деле, вам придется позаботиться о подготовке бизнес-плана. В частности, рассмотреть вопрос регистрации, производства, маркетинга и финансов. Далее мы рассмотрим каждый из пунктов более подробно.

1) Вопрос регистрации

Преимущества и недостатки наблюдаются в любой из организационно-правовых форм собственности. Если речь идет об индивидуальном предпринимательстве, то есть надбавки по бухгалтерскому учету. Хотя отчетность не является формальным требованием, она все же необходима строительной организации в связи с связью деятельности с материально-техническими рисками.

Примечание! Помимо непосредственного бизнеса по строительству домов с нуля, вы можете открыть строительную фирму. Этот формат предусматривает использование авансовых средств от клиента, что снижает финансовую нагрузку на застройщика с самого начала деятельности.

ООО подразумевает более широкий размах бизнеса + возможность сотрудничества с юридическими лицами. В 75-80% случаев начинающие предприниматели в строительстве предпочитают организовать сразу, заранее давая бизнесу поле для будущего расширения.

Инструкция по регистрации ООО представлена ​​в таблице ниже.

а	Определите, как зарегистрироваться	На свой счет. В связи с увеличением количества сервисов онлайн-регистрации решить проблему стало намного проще. Около 30% предпочитают закрыть этот вопрос самостоятельно. Цена обойдется в 14 000 – 16 000 рублей.
Выплаченый. В качестве посредника используются услуги компании-регистратора. Цена на 5 000–10 000 ₽ выше отдельного варианта. Самый распространенный вариант регистрации в РФ.
Покупка ООО. Используются услуги специализированной компании.
два	Имя	У владельца ООО может быть до шести вариантов наименования: полное или сокращенное русское или иностранное наименование. Допустимо использование языков народов России.
3	Юридическое направление	В арендованном помещении. Дорого, но по закону правильно.
Адрес владельца (одного из). Экономия на издержках. Для регистрации достаточно только регистрации.
Арендованный адрес. В быту его называют тестом. Они приобретаются у бизнес-инкубаторов или специализированных компаний.
4	ПРОШЕДШИЙ	Зарегистрировался в приложении регистрации. Следует указывать сразу несколько кодов, прогнозируя будущий потенциал для расширения бизнеса. Коды указываются до 4-го знака. Для жилищного строительства следует учитывать группы ОКВЭД 41, 42 и 43.
пять	Система уплаты налогов	ОСН. Сложно и невыгодно. Выдается всем ООО по умолчанию. Вам придется заплатить 3 вида налогов: НДС, подоходный и имущественный.
США Обычный выбор с простым значением: 6% от дохода или 15% от дохода за вычетом расходов
6	Подготовка документации	Форма заявки R11001
Учредительное решение или протокол собрания, если учредителей несколько.
2 копии письма
Квитанция об уплате государственной пошлины.
Если адрес куплен или арендован, потребуется гарантийное письмо.
Инженерная лицензия.
Заявление о переходе на УСН — 2-3 экз
7	Прошивка и подпись	Практически вся документация требует подписи учредителей. Исключением является гарантийное письмо об аренде юридического адреса, где ставится подпись собственника недвижимости или арендодателя. Прошивать документы не обязательно, но желательно.
8	Уплата государственных налогов	На данный момент сумма вклада составляет 4000 рублей. Дата платежа должна быть после даты подписания учредительного решения или протокола. Оплатить можно через сайт ФНС или в отделении банка.
9	Отправка документов	Скрупулезно проверяем собранный пакет ценностей и знакомимся с данными об уставном капитале. Подача осуществляется в ближайшую налоговую инспекцию или МФЦ. Есть возможность подать в электронном виде.
10	Получение учредительных бумаг	Заявка обрабатывается в течение 3 рабочих дней. При подаче указывается электронная почта, куда направляется комплект документов справки ИФНС, ЕГРЮЛ и Письмо с отметкой регистрирующего органа.

№StepEssence + компоненты

Если строительная организация будет работать с договорами на сумму более 3 000 000 рублей или будет участвовать в торгах с конкурсами по госзаказу, потребуется вступление в саморегулируемую организацию (СРО). В строительной нише этот шаг заменяет лицензию.

Важно! К вступлению в СРО не допускаются организации, стоимость контракта которых составляет менее 3 млн рублей. Другие ограничения включают строительство только временных объектов, заказы для физических лиц и отсутствие договоров с госзаказчиками.

После регистрации ООО требуется регистрация в пенсионной и ФСС. Также мы составляем список членов организации и получаем статистические коды от Росстата. Делаем печать и открываем счет в банке.

2) Какой формат построек выбрать

Здесь стоит отталкиваться от запросов потенциальных покупателей. Сначала необходимо изучить спрос на недвижимость в пределах региона распространения. По статистике только 25% жилья россиян находится в частном фонде.

На что обращает внимание покупатель частного дома:

• площадь. Наибольшим спросом пользуются дома площадью 120-230 кв. Жилье от 280 квадратных метров продать намного сложнее;
• количество этажей. Востребованы 1,5-этажные строения, где первый этаж является основным, а верхние идут в качестве пристройки (мансарды или детской);
• стандарты съемки. Здесь начните с норм жилых помещений.

Последнее, но не менее важное — это инфраструктура. Менее 1% хотят дом в интерьере. Для других важно быть рядом с магазинами, школами, транспортными узлами и другими социальными благами. Чем выгоднее с этой точки зрения место, тем быстрее будет продан дом.

Какие дома можно построить под ключ:

Помимо классификации по материалам, есть распределение по архитектуре: хаусботы, домильоны, финские, энергосберегающие, русская классика и т.д. Новым компаниям выгоднее начинать с исполнения опционов, где на первом месте будет скорость продажи с молотка без ущерба для себестоимости.

3) Производственные моменты бизнеса по строительству домов

Производственная составляющая включает в себя определение направлений будущего развития, подбор персонала, закупку оборудования, проектирование, подбор строительных материалов и тому подобное. Далее мы более подробно остановимся на основных моментах.

А) Выбор земли + разрешение на постройку

Оптимальное решение – покупка помещения под частную застройку с возможностью перепродажи. Если хотите сэкономить, можно снять участок большего размера, где есть возможность построить 3-5 домов одновременно с последующим размежеванием.

Примечание! Не исключена покупка участков с ветхими и ветхими строениями. Если место географически очень привлекательное, за землю допустима даже небольшая переплата.

Стоимость земли обычно составляет от 18% до 25% от общей стоимости работ. Перед регистрацией участка запросите геолого-геодезический анализ, чтобы подтвердить его пригодность для строительства дома. Стоимость услуги от 3500 рублей и выше.

Что нужно для получения разрешения на строительство:

• общий план;
• паспорт на земельный участок;
• договор аренды или копия договора купли-продажи;
• специализированное постановление о пригодности земли для строительства.

Если все в порядке, выдается паспорт + разрешение. Проект жилого дома – это отдельный документ, который необходимо разрабатывать параллельно с выдачей разрешения на строительство.

Б) Оборудование с инструментарием

Молодому предприятию нет смысла изначально покупать дорогое оборудование.

Первые 6-12 месяцев можно арендовать дорогостоящее оборудование и инструменты у специализированных компаний.

В первоначальном списке закупок следует указывать только те инструменты, которые используются в строительстве более чем на 80% процессов.

В минимальный набор инструментов входят:

• ручные игры;
• сверла;
• перфоратор;
• головоломка;
• отвертка

Средняя стоимость оборудования колеблется от 10 000 до 20 000 долларов. Если учесть сырье для внешней и внутренней отделки, то сумма увеличится еще на $25 000 — $30 000. Строительство дома занимает 6-10 месяцев при наличии достаточного количества ресурсов.

В) Набор сотрудников

Крупные и средние строительные компании, которые занимаются строительством домов под ключ, часто пользуются услугами компаний-посредников. Если компания небольшая и не выпускает больше одного проекта за раз, то можно собрать свою команду.

Кого брать на постоянную работу:

• мастер;
• узкие рабочие и специалисты — 4-8 человек;
• управляющий делами
• бухгалтер.

Лидер — владелец идеи. Бухгалтерские услуги могут быть переданы на аутсорсинг или даже управляться самостоятельно (если у вас есть навыки). Строительство дома с нуля предполагает много разнонаправленных работ: проектирование, возведение стен, внутренняя отделка, коммуникации, водоснабжение, ландшафтный дизайн и т.д. Брать 5-10 мастеров ограниченного фокуса на постоянной основе или обращаться к компаниям-посредникам — решайте сами. С учетом постоянного наплыва заказов стоимость будет примерно одинаковой.

4) Маркетинговая составляющая

Недостаточно просто начать строительный бизнес по продаже домов. Новичок на рынке должен сделать себе имя и найти регулярные каналы для притока заказов. Считается хорошим тоном иметь портфолио реализованных проектов, а у начинающей компании его нет. Вам придется ждать 5-10 месяцев, пока не будет выполнен первый заказ, либо заниматься вспомогательными работами; это сократит время на получение репутации в три раза.

Основные каналы поиска клиентов:

• известен в дизайнерских компаниях. Связи в строительных кругах: прорабы, риэлторы, дизайнеры, архитекторы и т.д.;
• печатная продукция для распространения в хозяйственных магазинах и других специализированных точках продаж;
• объявление рядом с местами, где активно участвуют в строительстве новых многоэтажных домов;
• размещение рекламы в поселках коттеджного типа и рядом с дачами;
• разработка и продвижение личного сайта;
• активное участие в мероприятиях и выставках города.

Не стоит исключать и классические подходы в рекламе – это баннеры, рекламные газетные заметки и короткие рекламные ролики на местном телевидении. Если вы планируете работать без предоплаты, то разрыв между началом строительства и поиском клиентов может увеличиться, но сильно на рекламе экономить в любом случае нельзя.

Пошаговая инструкция, как открыть агентство недвижимости

Особенности строительного бизнеса:

3. Описание рынка сбыта

Для строительной компании главными факторами успеха являются скорость и качество строительства, а также скорость выполнения построенных площадей.

Поскольку первые два фактора больше зависят от проектно-строительной бригады, за скорость реализации построенных площадей отвечают менеджеры по продажам и рекламная кампания.

Для создания эффективной рекламной кампании компания должна определиться с целевой аудиторией.

Основную публику жилой недвижимости составляют физические лица. Они выберут место для жизни. Другая категория — бизнес. Это могут быть как люди, покупающие квартиры для сдачи в аренду, так и предприниматели, покупающие коммерческие помещения для ведения бизнеса.

Основными факторами, определяющими скорость реализации, являются условия продажи. Для увеличения продаж необходимо использовать различные акции, привлекательные условия кредита от банков-партнеров, бонусы в виде стандартизированного ремонта.

Когда вы начнете продавать, обязательно подумайте о политике и этапах этих акций.

4. Продажи и маркетинг

Для достижения стабильных продаж потребуется создать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию и рекламную кампанию. Рекламная кампания будет подготовлена ​​привлеченным рекламным агентством.

Для эффективного продвижения необходимо использовать все рекламные каналы, как офлайн, так и онлайн. Это позволит охватить наибольшую аудиторию и увеличить динамику продаж.

К основным офлайн-каналам относятся:

• реклама на стендах и билбордах в городе
• телевизионная реклама
• реклама на радио
• реклама в общественном транспорте
• реклама в городских и российских журналах

Эти каналы продвижения являются традиционными каналами продвижения. Стоит отметить, что для данного вида бизнеса они не теряют актуальности и показывают высокую эффективность.

К основным онлайн-каналам относятся:

• контекстная реклама
• реклама на специализированных сайтах
• реклама на деловых порталах и интернет-версиях журналов.

Эти каналы также эффективны и позволят охватить еще большую аудиторию в соседних городах.

Поэтому рекламная кампания должна содержать четкий маркетинговый план и определять этапы каждого канала.

Уровень конкуренции

Конкуренцию на рынке коттеджного строительства можно охарактеризовать как умеренную. С одной стороны, порог входа в бизнес достаточно высок: требуются вложения в оборудование, строительные материалы и квалифицированный персонал. По сути, все игроки рынка являются самостоятельными строительными компаниями.

Бригады, работающие неофициально, по «рекламе», имеют мало шансов получить хороший заказ: аванс в крупную сумму им никто не даст, да и собственных средств у них, скорее всего, не хватает. С другой стороны, емкость рынка пока невелика (по сравнению со строительством многоквартирных домов), хотя с годами она растет.

Хороший бизнес-план строительства дома должен включать в себя ответ на вопрос: как обойти конкурентов?

Чем хорош бизнес по строительству каркасных домов?

Каркасное строительство всегда считалось одним из лучших вариантов. Во-первых, такие конструкции очень недороги. Чтобы построить дом, потребуется вдвое меньше затрат по сравнению со стандартной кирпичной постройкой.

Во-вторых, деревянные дома строятся гораздо быстрее. На восстановление здания от фундамента до передачи новому владельцу уходит не более 2-3 месяцев. При этом можно сэкономить на людях и оборудовании.

В-третьих, такие постройки отличаются особой прочностью, поэтому даже самые неблагоприятные погодные условия не повредят надежную конструкцию.

Что касается остальных действий, то они не меняются: поиск земли, оформление документов и лицензий, создание плана, анализ конкурентов, найм персонала, реклама и т.д.

Для организации такого бизнеса необходимо вложить от 600 тысяч рублей. Стоимость «куба» такого дома около 7-8 тысяч рублей. В течение года можно нарастить до 8-10 штук.

Средний доход на дом около 300-400 тысяч рублей. Возврат — 2-3 месяца.

Таблица №2. Рост участников рынка жилищного строительства в России

5. План производства

Для открытия строительного бизнеса необходимо:

• Зарегистрировать юридическое лицо — ООО
• Получить разрешение на строительные работы, вступить в СРО
• Найти посылку
• Заключить договор аренды земли
• Подготовить проектную документацию
• Получите все разрешения и согласования
• Начать строить
• Начать продажу готовых квартир и помещений

Стадия	а	два	3	4	пять	6	7	8
Продолжительность	1 месяц	1 месяц	1 месяц	6 месяцев	2 месяца	1 месяц	2 года	2 года
Регистрация ООО
Получить разрешение
Поиск земли и ее аренда
Подготовка проектной документации
Получение разрешения
Строительство
Продажа помещений

Изначально для начала работы вам потребуется зарегистрировать ООО (ОКВЭД -41.20 «Строительство жилых и нежилых зданий»). Следующим шагом является постановка на налоговый учет. Следующим шагом является открытие банковского счета. Счет лучше открывать в том банке, где вы планируете брать инвестиционный кредит и ипотечную программу для своих клиентов.

По результатам регистрации юридического лица необходимо вступить в СРО и получить разрешение на выполнение строительных работ. Затем можно приступать к поиску земли и заключать договор аренды.

Следующим этапом является подготовка проектной документации, которую затем необходимо согласовать на госэкспертизе. Как только все разрешения и контракты будут получены, компания может приступить к строительным работам. Средний срок строительства 2 года.

По результатам завершения строительных работ можно начинать рекламную кампанию и продавать жилье.

Помещения для офиса и для разнообразных нужд компании

Лучше всего выбирать место для открытия офиса в центре города, хотя подойдет любой деловой район с удобной транспортной развязкой. В этом офисе разместятся рабочие места руководства компании, управленческой и проектной группы, а также бухгалтерии. В этом офисе будут проходить деловые встречи с клиентами и партнерами.

Кроме того, потребуется помещение, в котором будет располагаться оборудование для сборки домов и производиться работа на компонентах сборки. Это помещение лучше всего покупать в промзоне города с развитой инфраструктурой.

Если компания планирует строить коттеджи или таунхаусы на продажу, то необходимо приобрести участок под застройку. Такой участок должен располагаться в удобном для проживания районе.

6. Организационная структура

Для открытия строительного бизнеса необходимо нанять следующий персонал:

• директор
• проректор
• главный архитектор (2 человека)
• главный инженер (2 человека)
• менеджер по строительству (2 человека)
• помощники главных специалистов (5 человек)
• бригадир (8 человек)
• строители (40 человек)
• разнорабочий (40 человек)
• менеджеры по продажам (6 человек)
• бухгалтеры (4 человека)

Таким образом, общая численность персонала составит 111 человек. Директор компании может быть владельцем компании или сотрудником. Обязательным условием является наличие профильного образования. Директор отвечает за весь процесс строительства, контролирует сроки, заключает договоры на поставку товаров и услуг, а также стратегическое развитие бизнеса.

Заместитель директора несет ответственность за ежедневный контроль строительства, согласование сроков поставки товаров и услуг. Он также активно участвует в работе с рекламным агентством.

Главные архитекторы и инженеры вместе со своими помощниками занимаются составлением архитектурно-технического плана здания. Они напрямую взаимодействуют с аутсорсинговой проектной фирмой, которая занимается подготовкой проектной документации.

Прорабы постоянно контролируют и планируют строительство, помогают устранять ошибки и проблемы во время строительных работ. Прорабы, в свою очередь, ежедневно находятся на стройплощадке и контролируют работу строителей и рабочих. Вместе с прорабом составляют план необходимых материалов.

Менеджеры по продажам отвечают за продажу квартир и коммерческих помещений на стадии земляных работ и на стадии готового здания.

Бухгалтерия состоит из 1 главного бухгалтера и двух заместителей. Они занимаются составлением бухгалтерской и управленческой отчетности.

Фонд оплаты труда, руб.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество работников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Директор	80 000	а	80 000	299 725
Проректор	70 000	а	70 000	70 000
Главный архитектор	65 000	два	130 000	65 000
Главный инженер	60 000	два	120 000	60 000
Руководитель строительства	60 000	два	120 000	60 000
Заместители главного специалиста	45000	пять	225 000	45000
Бригадир	35000	8	280 000	35000
Строители	25000	40	1 000 000	25000
Разнорабочий	20 000	40	800 000	20 000
Менеджер по продажам	20 000	6	120 000	56 621
Бухгалтер	35000	4	140 000	35000
Страховые взносы			925 500
Общая заработная плата			4010500

В финансовой модели представлен расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

7. Финансовый план

Капитальные затраты на открытие строительной компании, руб.

Имя	Количество	Цена за 1 шт	Общая численность
Зарядное устройство	два	500 000	1 000 000
Набор инструментов	20	5000	100 000
Бетономешалка	пять	15 000	75 000
Мусоровоз	а	1 000 000	1 000 000
Автокран	а	1 000 000	1 000 000
Булочка	150	5000	750 000
Другое оборудование для персонала (весла и т.д.)	200	10 000	2 000 000
Всего:			3 175 000

Общие капитальные затраты на открытие составляют 3 175 000 руб. Самые большие затраты на приобретение оборудования для персонала (рабочие инструменты) — 2 000 000 руб. Кроме того, по 1 000 000 рублей необходимо потратить на погрузчики, самосвал и автокран.

Инверсии для раскрытия, растирания.

Инвестиции для открытия
Регистрация, включая получение всех разрешительных документов	1 000 000
Документация по проекту дома	19 200 000
Подписать	30 000
Рекламные материалы	300 000
Закупка оборудования	3 175 000
Стоимость строительства дома	228 000 000
Другой	200 000
Всего	251 905 000

Общий объем инвестиций на открытие 251 905 000 руб. Самые большие затраты на строительство самого дома — 228 000 000 руб. Кроме того, необходимо произвести большие затраты на подготовку проектной документации – 19 200 000 руб. Стоит отметить, что 200 000 000 надо брать в кредит. Это повысит доходность капитала и снизит риски.

Ежемесячные расходы, руб.

Ежемесячные расходы
Заработная плата (включая отчисления)	4449950
Аренда земли	166 667
Стоимость кредита	833 333
Амортизация	264 583
Коммунальные услуги	300 000
Реклама	200 000
Неожиданные расходы	200 000
Всего	6 233 283

Общие ежемесячные затраты составляют 6 233 283 руб. Наибольшие затраты приходятся на фонд оплаты труда — 4 449 950 руб., а также на обслуживание процентов по кредиту — 264 583 руб. Среднемесячный доход — прибыль — 12 384 760 руб.

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.