Бизнес план для репетитора английского языка

Источник

Предусмотренные бизнес-планом цели и задачи создания полноценного центра по целевому индивидуальному обучению или репетиторству требуют определенных мероприятий по организации бизнеса, его юридическому оформлению, подбора и найма персонала, его техническое оснащение. Для этого в проекте предлагается реализовать последовательно три важных этапа.

Регистрация. Оптимальная форма — это ИП. С одной стороны, это позволит использовать минимально возможную налоговую шкалу или ставку в 6%, а с другой стороны — применять упрощенную схему ведения бухгалтерской и налоговой отчетности или УСН.

Практически регистрация выполняется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения и выполнения регистрации ИП составляет 3 дня. Общая сумма средств, необходимая для выполнения этой юридической процедуры составляет 10 тысяч рублей.

Также при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указать соответствующий код предпринимательской деятельности или ОКВЭД.

Для репетиторского центра будет достаточно указать такие коды, как:

82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

85.41 Образование дополнительное детей и взрослых

85.41.2 Образование в области культуры

85.41.9 Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Кроме регистрации центра по оказанию услуг репетиторства, также потребуется оформление ряда обязательных разрешительных документов, позволяющих начать работу:

1. Сертификат рабочих мест, получаемый по линии Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через органы муниципальной власти);
2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от муниципального подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения Центра) и МЧС (пожарный надзор).
3. Разрешение на оказание услуги от региональных подразделений Роспотребнадзора.

Что касается вопроса лицензирования и получения прочих сертификатов, то для репетиторских услуг никаких форм лицензирования российским законодательством не предусмотрено. Репетиторский центр не занимается профессиональным обучением и не выдает никаких свидетельств о прохождении обучения студентами и ученикам. Фактически речь идет об оказании образовательных консультационных услуг в частном или индивидуальном порядке.

Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации центра, как предприятия, по условиям данного бизнес-плана составит порядка 50 000 рублей.

Подготовка помещения и выбор оборудования для центра.

Для создания полноценных материально-технических условий деятельности Репетиторского Центра следует уделить серьезное внимание двум направлениям.

1. Выбор местоположения центра. При реализации этой части бизнес плана в первую очередь следует ориентироваться на удобство своих потенциальных клиентов. В данном бизнес-плане, в качестве примера, планируется использовать помещение общей площадью 100 кв.м, расположенное на первом этаже жилого дома, в одном из спальных районов областного города, с численностью населения порядка 600-800 тысяч чел.

Этим решением — расположить центр в непосредственной близости к месту компактного проживания потенциальных клиентов — достигаются две главные цели:

1. В новых спальных районах, как правило, большую долю жителей (около 2/3) составляют молодые семьи, их средний возраст не превышает 30-35 лет.

У этих молодых семей имеются дети школьного и студенческого возраста, будут еще появляться дети, которым понадобятся услуги репетитора, как минимум, в перспективе 10-15 лет.

К тому же и сами родители могут быть клиентами центра, например, если необходимо подготовиться к сдаче экзаменов при обучении в вузе на заочном отделении или же просто будет необходимость экстренно выучить иностранный язык в связи со сменой места жительства или работы.

2. Расположение центра в непосредственном соседстве с основными клиентами позволяют удобно планировать обучение самим клиентам, так как не придется тратить время на дорогу в другой конец города или в центр, где обычно стараются расположиться основные учебные заведения.

Кроме этих двух преимуществ выбора местоположения центра, также в отличие от центра города, стоимость аренды на периферии может быть на порядок ниже. Это сэкономит немалую часть инвестиционных средств при открытии дела.

Планировка помещения и его подготовка предусматривает соблюдение всех необходимых санитарных и противопожарных норм. Всего по плану помещения рассматривается обустройство следующих функциональных зон:

• аудитории для проведения форм коллективного обучения 20 кв. м и 30 кв. м;
• офисное помещение для размещения персонала центра — 25 кв. м.
• хозяйственное бытовое помещение — 10-15 кв. м
• холл центра, оборудованный мебелью, информационными стендами и монитором, включая гардеробную — 15 кв. м.

Также при планировке размещения центра предусмотрено наличие небольшой парковки для машин клиентов центра, емкость парковки на 5-8 автомашин.

2. Оборудование.

В соответствии с поставленной задачей по организации репетиторского центра, проведения аудиторного обучения, семинарских занятий, а также для обеспечения сотрудников центра и преподавателей всем необходимым, планируется приобрести следующее оборудование:

1. Оборудование рабочих мест персонала (компл.).
2. Компьютеры и ноутбуки.
3. Мультимедийный комплекс.
4. Оборудование офисное (компл.).
5. Оборудование буфетного уголка.
6. Хозяйственное бытовое оборудование (компл.).
7. Оборудование учебного класса (компл.).
8. Программное обеспечение учебных процессов.

Кроме перечисленного основного оборудования также следует предусмотреть и приобретение транспорта. Оптимально — вместительный минивэн (микроавтобус). Этот транспорт будет предназначен не только для доставки преподавателей к клиентам в отдаленные районы города или коттеджные поселки, но и для выезда сотрудников на различные обучающие семинары, тренинги.

Цена указана за типовой вариант.

Стандарт написания: UNIDO

Показатели эффективности проекта

Простой срок окупаемости – ** мес.

Ставка дисконтирования – **%.

Дисконтированный срок окупаемости – ** мес.

Чистый дисконтированный доход (NPV) –*** тыс. рублей.

Внутренняя норма рентабельности (IRR) – 25%.

Технико-экономическое обоснование

Расчеты производятся в EXCEL в финансовой модели.

Условия предоставления

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.

Сроки выполнения бизнес-плана: 15 рабочих дней.

Актуальность бизнес-идеи

Школьная программа становится все сложнее, и для того, чтобы усвоить школьные знания, детям часто требуются занятия с репетитором. Услуга очень востребована, особенно актуальной она стала после введения Единого государственного экзамена. Это может стать дополнительным заработком и для преподавателей учебных заведений, и для тех, кто решился на свободное плавание в вопросе заработка.

Дело осталось за малым: выбрать перспективную нишу в деле, которое вы лучше всего знаете, и заняться созданием своего бизнеса. Главное оформить его официально, чтобы избежать неприятностей с налоговыми органами.

Выбор формы регистрации бизнеса

Наиболее подходящая для репетитора юридическая форма деятельности – ИП. Частный бизнес можно открыть двумя способами: поручить регистрацию специализированной фирме или подать документы самостоятельно. Второй вариант предпочтительней: вам не придется оплачивать юридические услуги посредников, а также нотариально заверять копию паспорта, форму Р21001 и доверенность, что тоже стоит денег.

Документ для регистрации №1: форма Р21001

Перед подачей регистрационных документов надо правильно заполнить форму Р21001. Бланк можно заранее скачать онлайн: для этого нужно создать личный кабинет на официальном сайте ФНС. Обратите внимание, что процедуры регистрации ИП российским гражданином и гражданином другого государства – разные.

По сути, форма Р21001 – это заявление о регистрации ИП, в котором физическое лицо указывает свои личные сведения: ФИО, адрес, паспортные данные, а также коды ОКВЭД.

Документы для регистрации ИП гражданином России

• Форма Р21001. Если документы на регистрацию подает посредник, заявление должно быть заверено у нотариуса
• Оригинал российского паспорта и ксерокопии всех его страниц. Копии также придется заверить нотариально, если документы подает посредник
• Квитанцию оплаченной госпошлины в размере 800 рублей. Бланк квитанции можно сгенерировать на официальном сайте Федеральной налоговой службы

Процедура регистрации

Зарегистрировать ИП можно в налоговом органе, к которому прикреплен предприниматель по месту регистрации.

Если адрес регистрации и место жительства не соответствуют друг другу, то зарегистрировать ИП можно в налоговом органе по месту пребывания. Его координаты можно найти на официальном сайте ФНС в разделе «Адрес и платежные реквизиты Вашей инспекции».

Также документы на регистрацию ИП можно подать в многофункциональный центр – лично или через посредника по заверенной нотариусом доверенности. Подробности процедуры – на официальном сайте МФЦ.

Если все документы оформлены правильно, то через 3 рабочих дня в налоговой службе можно получить лист записи ЕГРИП.

Учредительные документы можно получить лично в налоговой инспекции или по почте. В Москве их также могут доставить курьерские службы DHL Express и Pony Express.

Пакет учредительных документов для ИП

Документ	Действие документа
Документ, удостоверяющий личность.	Это, как правило, паспорт. Он подтверждает, что ИП действует от своего имени. Его полномочия не нуждаются в подтверждении доверенностью, приказом о назначении на должность и т.д. Иностранцы предъявляют паспорт иностранного образца или его нотариально заверенный перевод. Люди, оказавшиеся в России в поисках убежища, подтверждают свою личность по удостоверению беженца или по свидетельству лица, получившего временное убежище.
Свидетельство ИНН.	Доказательство постановки на налоговый учет. Индивидуальный налоговый номер у ИП один. Если до момента открытия предприятия его не было, то свидетельство выдадут после регистрации предпринимателя.
Свидетельство о государственной регистрации ИП.	Подтверждает факт регистрации гражданина в качестве предпринимателя. В нем указан номер ОГРНИП и дата внесения соответствующей записи в государственный реестр.
Лист записи ЕГРИП.	Это государственный реестр индивидуальных предпринимателей. В листе записи содержатся полное имя ИП, паспортные данные и коды ОКВЭД. Перед заключением сделки контрагентам необходимо предъявить выписку, полученную не более месяца назад. В бумажном виде ее выдает только ИНФС. Сервис ФНС позволяет получить сокращенный вариант листа записи, в котором не указаны паспортные данные ИП, но зато это можно сделать онлайн и бесплатно.
Коды статистики.	Информация о присвоении субъекту предпринимательства статистических кодов ОКАТО, ОКТМО, ОКФС, ОКОПФ. Они необходимы при открытии банковского счета, заполнении платежных документов и сдачи отчетов.
Уведомление о постановке на учет в фондах.	Первоначально Пенсионный фонд самостоятельно регистрирует страхователя по информации ИФНС. Однако при найме ИП сотрудников ему нужно встать на учет в ПФР и ФСС в качестве работодателя.

Специализация репетитора

Говорить о специализации репетитора, работающего со школьными предметами, можно весьма условно. Как правило, это люди с узким специальным образованием – лингвисты, математики и т.д. Так что сфера их деятельности изначально ограничена рамками одной предметной области. Но есть нюансы из опыта работы практикующих репетиторов, которые желательно учесть в начале профессионального пути.

Популярные направления

Стабильно пользуются спросом такие направления: подготовка ребенка к школе, устранение дефектов речи, иностранные языки, занятия по подтягиванию отдельных предметов. Но ни с чем не сравнится спрос на подготовку к ОГЭ и ЕГЭ. При этом многие родители отмечают, что занятия с репетитором часто не влияют на успехи в школе.Так бывает, если репетитор занимается с учеником по авторской программе, не учитывая стандарты конкретной школы. Ознакомьтесь с ними заранее, чтобы не получать впоследствии претензий.

Подводные камни в профессии репетитора

Нестабильность заработка.	Взаимоотношения с родителями учеников трудно регламентировать. Немногие репетиторы заранее оговаривают условия оплаты при пропусках занятий, а это ведет к неполученным гонорарам.
Сезонность.	Даже у самого востребованного репетитора лето – «мертвый сезон». Это почти всегда относится к школьникам и студентам, поэтому имейте в своем списке взрослых учеников, которые более мотивированы. Ну и заранее подготовленную финансовую «подушку», конечно.
Сложность работы с группами.	С одной стороны, работать с группой из двух-трех учеников выгодно. С другой стороны, пропуск занятий одним учеником влияет на обучение других. Приходится делать паузу в изложении нового материала, чтобы обеспечить группе одинаковый темп обучения.
Ограниченное время на проведение занятий.	Обычно занятия со школьниками начинаются с 14:00-15:00 часов, до этого времени они заняты в школе. Поэтому, чтобы не терять потенциальный заработок в первой половине дня, заранее позаботьтесь о наличии в группе взрослых клиентов и маленьких детей. Совет актуален для преподавателей иностранных языков. Например, мама-репетитор, занимающаяся дома со своим ребенком, может включить в группу еще одного-двух ребят близкого возраста. На такие утренние группы есть спрос: преподаватель получает заработок, а мамы малышей – пару часов свободного времени.

Сколько зарабатывает репетитор

В разных городах цены на услуги репетиторов существенно различаются. Например, репетитор по английскому языку в небольшом Муроме может зарабатывать 300-350 за урок, который обычно длится 60-90 минут. А в Москве и Санкт-Петербурге средние цены практически одинаковы и находятся в диапазоне от 700 до 1200 рублей за одно занятие. Разница в ценах зависит от уровня программы, по которой занимается ученик.

Как рекламировать свои услуги

Опыт показывает, что самый надежный вид рекламы – «сарафанное радио»: рекомендациям знакомых люди доверяют. Иногда работает и старый метод: публикации объявлений в газете. Но это исключение из правила. Причем люди, которые пользуются этим ресурсом, рекомендуют делать это круглый год, не прерывая публикации в нерабочий летний сезон. При этом желательно набрать список учеников уже к началу сентября.

Главной особенностью рекламы репетиторов является персонификация. Люди больше доверяют конкретному человеку, а не обезличенному рекламному объявлению. Вот примеры.

Еще один эффективный прием – положительные отзывы учеников, которые уже прошли обучение у конкретного репетитора или в репетиторском центре и получили хороший результат.

Но сейчас наиболее распространена реклама в Интернете. Например, существуют несколько крупных площадок размещения объявлений. Рассмотрим их плюсы и минусы

.

Бесплатные доски объявлений.

Плюсы: дешево, быстро.

Минус: не все объявления проходят модерацию, особенно это касается рекламы услуг преподавателей, врачей и юристов.

Контекстная реклама на ресурсах Яндекс Директ и Google Adwords.

Плюс: быстро.

Минусы: сложно и дорого. Либо вам потребуется специалист, который все настроит, либо придется обучаться самому. В обоих случаях придется платить деньги и техническому специалисту, и за саму рекламу.

Таргетированная реклама, ориентированная на целевую аудиторию.

Плюс: быстро.

Минус: дорого.

Купонаторы, размещающие купоны на скидки.

Здесь плюсов для бизнеса репетитора совсем нет.

Минусы: дорого, долго и сложно.

Канал You Tube, на котором можно разместить ролики со своими показательными уроками.

Плюс: дешево.

Минусы: Долго и сложно, потому что тоже требует специальной настройки.

Но есть и хорошие новости!

Для рекламы услуг репетитора отлично подходят социальные сети. Сейчас это самая современная форма «сарафанного радио». Вряд ли найдется хоть один человек, у которого нет аккаунта в VK, FB или «Одноклассниках». Используйте эти ресурсы, чтобы сообщить потенциальным клиентам о себе.

Ищите группы в VK, в которых общаются жители вашего города – а таких сообществ множество. Можно разместить там платную рекламу, а можно просто активно участвовать в обсуждении профильных тем: такие всегда встречаются.

Ищите форумы и группы, в которых люди общаются по интересам: родители дошколят и школьников, а также взрослые и студенты, изучающие языки.

Отлично подходят форумы ваших коллег-репетиторов. Эти сообщества, помимо профессионалов, посещают и умные родители. Активно участвуйте в обсуждениях. Там вы не только обратите на себя внимание потенциальной аудитории, но и получите море бесценной информации, связанные с вашим бизнесом.

Вы все еще читаете эту статью? Вам уже давно пора начать! И помните: вы обладаете одной из самых востребованных профессий, и на ваши услуги всегда будет спрос.

Вы уже репетитор? Или, может быть, вы только планируете начать такой бизнес? Независимо от того, на каком этапе вы сейчас находитесь, стоит сделать шаг назад и разработать бизнес-план репетитора. Подготовка этого документа позволит систематизировать все компоненты, проанализировать отдельные факторы, которые влияют на работу. Вы сможете определить, на какой стадии вы уже находитесь, что можно улучшить, что дальше делать и, главное, оценить, действительно ли ваш бизнес станет прибыльным.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ в котором подробно описана ваша рабочая идея, указаны этапы ее развития, преимущества, польза и предполагаемый доход. Вы должны подготовить его, прежде чем делать первые шаги для открытия бизнеса. Если вы уже занимаетесь преподавательской деятельностью, то ничто не мешает тоже сесть и составить собственный план. Может оказаться, что в результате проведенного анализа вы посмотрите по-другому на свой бизнес. Расписав подробно все элементы, вы сможете увидеть области, над которыми нужно больше поработать, расширить их. Или, может быть, вы настолько преуспели, что хотите развивать и расширять спектр предлагаемых услуг, чтобы начать нанимать сотрудников. Одним словом, бизнес-план — это список ваших краткосрочных и долгосрочных целей, которые вы хотите достичь.

Хороший бизнес-план должен изначально содержать ответы на четыре ключевых вопроса:

1. Кто? Вы должны рассказать о себе, о своих заслугах и преимуществах
2. Что?  Здесь вы определяете профиль своего бизнеса, то есть сфера образования, а точнее, репетиторство, проведение занятий, курсы, обучение.
3. Как?  Напишите о том, кто будет вашим клиентом, где будут проводиться занятия (у вас дома, в офисе, вы поедете к ученику, онлайн), в какое время и как часто. Обязательно опишите как будут проходить уроки и их продолжительность. 
4. За сколько? Финансовая проблема, определение которой может стать ключом к принятию или отклонению решения начать репетиторскую деятельность. Ответьте на вопросы: сколько вы должны инвестировать в начале своего бизнеса, сколько будет стоить обучение, технические средства, демонстрационные материалы, транспортные расходы.

Для чего нужен бизнес-план?

Прежде всего, бизнес-план предоставляет информацию о том, насколько ваш проект осуществимым на практике, станет ли он прибыльным и какие финансовые и трудовые затраты ему потребуются.

Следует помнить, что при открытии бизнеса вы можете подать заявление на получение банковского кредита или субсидии. В каждом из этих случаев вам нужно будет представить хороший бизнес-план, который убедит кредитора в том, что вы знаете, что и как делать.

Как правило, чиновники не имеют опыта управления различными типами компаний с разными профилями. Таким образом, чем лучше бизнес-план, чем проще и точнее объяснения и сопоставления того, что вы намерены делать и чего хотите достичь, тем выше вероятность того, что вы получите стартовую финансовую поддержку.

Чем еще будет полезен бизнес-план.

• Определение цели — вы должны четко определить этапы работы на долгосрочную и краткосрочную перспективу.

Если бизнес уже налажен, то это еще не значит, что вы достигаете своих целей должным образом, эффективно и результативно. Написание поэтапно того, к чему вы стремитесь, здесь, и сейчас, и там, где вы хотите быть в будущем, поможет адаптировать некоторые действия для достижения своих целей.

• Содержит важную финансовую информацию- при создании бизнес-плана вам придется проводить более или менее сложный финансовый анализ проекта.

Если это делается до открытия, то надо объединить все затраты, которые ожидают в начале, с вашим стартовым капиталом и ожидаемой прибылью. Конечно, все должно быть подкреплено соответствующим анализом рынка, спроса и предложений, уровня конкуренции. Если вы уже являетесь активным репетитором, этот пункт также должен вас заинтересовать. Может оказаться, что бизнес, после анализа доходов и расходов, является убыточным. В отчете об индивидуальных расходах обязательно укажите, какие области (сектора) вашего бизнеса являются самыми дорогими, а какие приносят наибольшую прибыль.

• Помощь в управлении — и это не только управление вашими сотрудниками. Если вы намерены вести бизнес с одним человеком, бизнес-план поможет вам управлять своим временем, ресурсами и клиентами.

Благодаря четко изложенным целям вы будете знать, куда идете. Краткосрочные цели определят для вас направление в ближайшем будущем. 

• Содержание важной информации — физическое написание идей на листе бумаги позволяет упорядочить их, а также взглянуть на на них в более широкой перспективе и немного «со стороны».

Бывает, что блестящая бизнес-идея, которая кажется на 100% осуществимой, после более глубокого анализа по пунктам, не так уж велика. Сбор всей информации в одном месте о затратах, действиях, которые необходимо выполнить, прогноз прибыли и любые трудности, которые придется преодолеть, позволит вам взглянуть на свою бизнес-идею с несколько иной точки зрения. Сухая информация, написанная черным по белому, позволяет более объективно подходить к теме и оценивать реальный риск или прибыльность планируемого бизнеса.

Что должен содержать хороший бизнес-план

К сожалению, нет единой схемы написания бизнес-плана. Каждое учреждение имеет свои индивидуальные требования к написанию, оформлению и форме. Мы можем лишь кратко предложить в пунктах, что должен содержать ваш бизнес-план.

Основная рекомендация заключается в том, что он должен быть прозрачным, логически упорядоченным, содержать конкретную и актуальную информацию. Вам не нужно никаких приукрашиваний, заверений «Я сделаю все возможное, я буду сильным, я справлюсь». Чем более сухая информация, данные и анализ, тем лучше. Это покажет, что вы знаете, что делаете, у вас есть представление о рынке, вы знаете, с чего начинаете и куда идете.

Бизнес-план должен включать:

1. Резюме

Оно должно быть кратким, ясным, чтобы читатель, который не имеет представления о вашей бизнес-идее и ничего не знает о вашей отрасли, понимал, чего вы хотите и какие у вас перспективы. В резюме должна быть такая информация:

• Данные владельца / владельцев компании.
• Название компании.
• Цель создания компании.
• Краткая информация о предлагаемых услугах, а также описание сегмента рынка, на котором вы хотите работать.
• Стратегия развития бизнеса.
• Ожидаемые прибыли и расходы.

Кроме того, вы можете кратко упомянуть:

• цели, которые вы хотите достичь в краткосрочной и долгосрочной перспективе,
• анализ рынка, включая конкуренцию,
• как вы собираетесь продавать свои услуги, какие каналы,
• как вы хотите рекламировать себя,
• что отличает вас от других на рынке,
• есть ли у вас капитал или другие дополнительные источники финансирования.

1. Информация о компании.

Здесь должна быть сухая информация о вашем бизнесе. В зависимости от того, ведете ли вы его или собираетесь только открыть — данные будут немного отличаться. Тем не менее, укажите:

• полные регистрационные данные (если у вас уже есть бизнес), в том числе: название компании, рабочий адрес, адрес для переписки, номер телефона,
• сфера деятельности (услуги, торговля, производство),
• организационно-правовой статус,
• миссия, цель и видение бизнеса.

1. Описание объема услуг

Здесь вам нужно представить, что вы будете делать, какую группу клиентов вы хотите охватить своим сервисом. То, как вы предоставляете услуги, их уникальность и удобство использования, будет определять возможность оказания вам финансовой помощи. Вот почему так важно предоставить здесь информацию:

1. Кто ваши конкуренты, сколько их, как вы хотите выделиться среди них
2. Кто ваш будущий клиент и как вы хотите с ним связаться?
3. Что выделит ваш сервис.
4. Какова будет стоимость занятий.
5. Какую прибыль вы хотите получить от предлагаемых услуг.
6. Такая услуга уже существует на рынке или будет инновацией.

Не позволяйте вашему воображению увлечься. Вся информация должна быть подтверждена достоверными данными, например, из Центрального статистического управления или других учреждений.

1. Маркетинг

Эта глава должна содержать всю информацию о том, как вы будете искать и привлекать своих клиентов. Здесь важно указать как отдельные рекламные каналы и способы выхода на потребителя, так и наметить стоимость их получения. Здесь необходимо учитывать насыщенность рынка, спрос клиентов на услугу, цену, по которой вы будете предлагать ее, отличительные особенности, которые сделают ваш сервис уникальным.

1. Финансовый план

Вероятно, самая трудная и утомительная часть бизнес-плана. Именно здесь нужно собрать всю информацию из вышеперечисленных разделов и сохранить их в числовой форме. Это также самая важная часть вашего плана. В конце концов, каждый инвестор, интересуется, будет ли данная бизнес-идея прибыльной и останется на рынке. Сравнение запланированных доходов с затратами также даст информацию, является ли бизнес-идея правильной и стоит ли ее принимать. В финансовом анализе вы должны указать, какими будут ваши источники финансирования, если таковые имеются, ваш стартовый капитал, как будут планироваться расходы и доходы, а также какую прибыль вы хотели бы получить в будущем.

Мы надеемся, что эта информация о бизнес-плане убедила вас в том, что независимо от того, ведете ли вы бизнес или только готовитесь к нему, его подготовка позволит вам лучше управлять компанией и посмотреть, идет ли она в правильном направлении.

Какие статьи расходов должны быть включены в бизнес-план репетитора вы узнаете и видео.

Репетиторский бизнес предлагает индивидуальные или несколько аудиторных занятий по специализированным предметам, таким как математика, иностранные языки, естественные науки, подготовка к ЕГЭ и многое другое.

В 2020 году индустрия репетиторских услуг в России принесла общий доход в размере 608 миллионов долларов, при этом средний доходы репетиторов всегда считаются выше среднего.

Кроме того, индустрия репетиторства выросла в геометрической прогрессии за последние шесть лет, увеличившись на 6,9% в период с 2015 по 2020 год. Этот растущий интерес к репетиторскому бизнесу привлек предпринимателей по всему миру, что в конечном итоге помогло мировой индустрии репетиторства достичь отметки в 100 миллиардов долларов в 2019 году.

В этом подробном руководстве вы узнаете все шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы успешно начать репетиторский бизнес.

Проведите мониторинг ниши репетиторства

1.1. Исследуйте основные вопросы, касающиеся индустрии репетиторства в вашем регионе

Несколько вопросов, которые вы должны задать, включают в себя:
Как выглядит текущий рынок в моем регионе?
Какие ниши охватывает местный репетиторский бизнес?
Есть ли необходимость в моей конкретной нише?
Есть ли место для прибыли?
Сколько берут местные репетиторские компании?
Буду ли я работать дома или в офисе?
Есть ли у меня необходимые практические наработки и материалы?
Буду ли я ездить к студентам частно?
Придется ли мне нанимать репетиторов, чтобы всё успевать и расширить охват?

1.2. Сделайте детальный мониторинг конкурентов в вашем регионе

Вам нужно знать конкурентов. Как только ваш бизнес заработает, это те люди и компании, с которыми вам нужно будет конкурировать. Узнайте все, что вы можете об их услугах, ценах и клиентской базе. Этот шаг позволит вам определить конкурентное преимущество перед остальными игроками рынка.

1.3. Интервью с текущими и новыми клиентами

В зависимости от вашего опыта в этой области, разумно задавать текущие и потенциальные вопросы клиентам о ваших услугах. Узнайте, какие знания и услуги нужны для нынешних школьников и студентов. Кроме того, спросите потенциальных клиентов об их опыте работы с другими репетиторскими компаниями, а также о том, что они ожидают от хорошего репетитора.

1.4. Определите потенциал роста вашего бизнеса

Некоторые факторы могут повлиять на ваш потенциал роста, такие как местоположение и конкуренция в отрасли. Если в вашем районе уже есть большое количество доступных репетиторских услуг, ваш бизнес может затеряться в толпе.

1.5. Читайте о репетиторском бизнесе

Ваше исследование также должно включать дополнительную информация из книг и других источников. Цифры и статистика могут быть полезны для определения вероятности успеха вашего бизнеса в вашем регионе, но готовы ли вы к этому? Всегда есть место, чтобы узнать больше об индустрии репетиторства. Книги — отличный способ открыть новые стратегии и услуги репетиторства.

1.6. Найдите свой целевой рынок

Кому вы будете предлагать свои услуги? Принимая решение о своей нише, вы должны были подумать о том, кому вы будете преподавать. Будете ли вы ориентироваться на студентов институтов или выпускников средней школы? Или и то, и другое? После того, как вы определились с вашим целевым рынком, определите потребность в ваших услугах в этой области.

Определение вашего целевого клиента будет полезно в долгосрочной перспективе. Это поможет определить ваши услуги, затраты, требования к рекламе и необходимые материалы.

Например, если вы планируете обучать школьников, особенно тех, кому еще нет 16 лет, то рассматривайте их родителей в качестве основных клиентов, ибо именно они будут вам платить.

Начните с перечисления важных моментов о вашем целевом рынке:
В какое время они будут в школе или на работе?
Каковы их ограничения на передвижение?
Ожидают ли они репетиторства на дому?
Как часто они будут пользоваться вашими услугами?
Сколько они готовы заплатить за ваши услуги?
Им нужны индивидуальные или групповые занятия?

1.7. Получить образование

Формальное обучение предоставит вам передовые знания о ключевых стратегиях и методах репетиторства, которые повысят ваш профессиональный авторитет. В России, как правило, не требуется специальной квалификации, чтобы стать репетитором. Тем не менее, есть несколько вариантов обучения для репетиторов, чтобы рассмотреть их.

Если вы являетесь человеком со степенью бакалавра или магистра в области высокого спроса, такой как английский язык, математика или естественные науки, то для начала вам будет достаточно пройти сертификационную программу репетиторства.

Решите, какой тип репетиторского бизнеса вы хотите открыть

2.1. Репетиторство у себя на дому

Если вы работаете из дома, вы сэкономите деньги на аренде и командировочных расходах. Однако это означает, что клиентам придется ездить к вам, что может быть трудно для студентов без автомобиля и школьникам тем более.

Размер вашего дома также ограничивает количество студентов, которых вы можете обучать одновременно.

2.2. Репетиторство с группой в офисном помещении

Если ваш бизнес растет, вы можете арендовать офисное помещение, где вы можете создать класс для большего количества студентов. Вы не только сможете обучать больше студентов одновременно, но и можете базироваться рядом со школами или вдоль маршрутов общественного транспорта.

Выберите место расположения рядом с главной улицей. Это может помочь потенциальным клиентам найти вас лучше. Убедитесь, что ваше местоположение предлагает хорошую парковку, которая может потребоваться для целей лицензирования и зонирования.

Посетите разные места. Не просто посетите одно или два места. Будьте терпеливы во время поиска местоположения, путешествуя по различным районам вашего сообщества.

Выберите место рядом с учебными заведениями. Подумайте о месте рядом со школой, колледжем или университетом, так как вашей целевой аудиторией будут в основном студенты.

2.3. Подумайте о репетиторстве в интернете

Онлайн-репетиторские услуги приобрели популярность благодаря широкому использованию таких технологий, как бесплатный голос через интернет и платформы обмена видео, такие как YouTube. Как родители, так и студенты привыкли к онлайн-репетиторству. С помощью этой опции вы можете работать со студентами из разных культурных слоев и географических территорий.

2.4. Определитесь с областью фокуса для ваших услуг

Репетиторство — это уже не просто подготовка к экзаменам, с которыми познакомились многие семьи и школы. На современном рынке существуют различные варианты для рассмотрения, которые были созданы, чтобы помочь клиентам на разных академических этапах.

Эти этапы включают в себя, но не ограничиваются ими:
Репетиторы начальных классов.
Общие репетиторы.
Репетиторы специального образования.
Специальность предметные репетиторы.
Репетиторы по подготовке к тестам, сдаче ЕГЭ.
Репетиторы домашних заданий.
Репетиторство по сдаче приёмных экзаменов в университет.
Репетиторство студентам университетов.
Репетиторство по изучению иностранных языков.

Создайте бизнес-план

3.1. Сформулируйте вашу миссию и цели

Этот раздел должен описывать ваш бизнес, определять вашу миссию и выделять то, чего вы хотите добиться.

3.2. Определитесь с правовой структурой вашего предприятия

Вы должны решить, в какой юридической структуре планируете зарегистрироваться. Многие предприятия предпочитают регистрироваться в качестве ООО.

3.3. Опишите свой запуск

Объясните, как вы планируете начать свой бизнес. Например, вы можете предложить скидки на уроки или предложить бесплатный урок, когда клиенты платят за несколько уроков сразу. Бесплатный урок всегда располагает.  Клиентам важно понимать, что они получат на выходе. Сформулируйте план и предоставьте его в развёрнутой и понятной структуре.

3.4. Объясните своё ценообразование

Хотя это просто, следует четко указать, что вы берете плату с клиентов за урок или предлагаете скидку на несколько уроков (или несколько детей в семье).

3.5. Перечислите основных сотрудников

Перечислите названия должностей всех сотрудников, которые должны будут работать в компании на момент ее запуска. Назовите себя владельцем и главным репетитором, например, и упомяните любых других репетиторов, с которыми вы будете работать.

3.6. Опишите свой целевой рынок

Объясните, кто они такие, и включите некоторую информацию из вашего маркетингового исследования о предпочтениях целевого рынка.

3.7. Опишите свою маркетинговую стратегию

Перечислите рекламные точки, которые вы планируете использовать для рекламы вашего бизнеса.

3.8. Перечислите своих конкурентов

Назовите ближайших конкурентов и опишите, насколько ваш бизнес похож и уникален.

3.9. Опишите свои финансы

Перечислите свои расходы на запуск, источники финансирования и прогнозы доходов.

3.10. Объясните свои планы на будущее

Опишите, как вы будете расширять свой бизнес в будущем, нанимая больше репетиторов или предлагая больше предметов.

Создайте свой репетиторский бизнес

4.1. Выберите название своей компании

Имя, под которым вы работаете, будет представлять ваши услуги внешнему миру. Поэтому важно оценить различные варианты названия вашей компании, прежде чем официально выбирать имя. Название вашей компании должно быть запоминающимся, запоминающимся и точно описывать услуги, которые вы будете предлагать. Запишите свои идеи и попросите людей высказать свое мнение о ваших идеях.

Прежде чем вы определитесь со своим именем, проконсультируйтесь с офисом государственного секретаря в вашем регионе, чтобы убедиться, что ваше фирменное наименование еще не зарегистрировано в SOS.

4.2. Выберите свою бизнес-структуру

Существует четыре общие бизнес структуры:

Индивидуальный предприниматель: принадлежит и управляется одним физическим лицом. Никакого юридического различия между владельцем и бизнесом.

Партнерство: юридическое соглашение между двумя или более физическими лицами, которые разделяют обязанности по управлению и прибыль.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО): предлагает защиту корпорации, но только владельцы платят налоги на прибыль бизнеса.

Корпорация: более формальная структура, которая включает в себя офисы и совет акционеров.

С партнерством или индивидуальным предпринимателем вам будет легче подавать свои налоги. Однако, если вы выберете корпорацию или ООО, вы можете ограничить свою ответственность за все, что происходит, пока вы управляете своим бизнесом.

Каждая бизнес-структура имеет свои преимущества и недостатки. Ваша идеальная бизнес-структура должна обеспечить вам наилучшую защиту ответственности, а также налоговые и финансовые льготы.

4.3. Откройте банковский счет

Чтобы гарантировать, что ваши личные и деловые финансы остаются разделенными, ваш лучший вариант-открыть бизнес-банковский счет. Открытие банковского счета также поможет с чистыми аудитами и настоящим профессионализмом.

Обратитесь в местные банки для получения различных доступных бизнес-счетов.

4.4. Получить страховку

Как владелец бизнеса, очень важно, чтобы вы исследовали различные виды страхования, подходящие для вашего конкретного бизнеса и отрасли. Поскольку каждый бизнес индивидуален, вам могут потребоваться различные виды страхования.

Рассмотреть следующее:
Страхование от прерывания бизнеса.
Страхование ответственности.
Страхование имущества.
Медицинская страховка.
Киберстрахование.

Для репетиторского бизнеса страхование ответственности является популярным выбором. Страхование ответственности поможет обеспечить спокойствие родителям и владельцу бизнеса, гарантируя, что бизнес будет защищен финансово в любой ситуации, которая может возникнуть.

Еще один вариант для репетиторов-это страхование профессионального возмещения, которое можно будет выплатить, если клиент заявит, что он нанес ущерб из-за ваших услуг. Например, если вы не покрыли часть учебной программы и ваш клиент/студент не справляется с экзаменами из-за этого, ваш клиент может решить обратиться к вам в суд, где ваша профессиональная страховка будет выгодна.

4.6. Получите соответствующие лицензии и сертификаты

Для того чтобы легально управлять своим бизнесом, вам, возможно, потребуется получить специальное лицензирование и сертификацию. Неспособность получить определенные сертификаты и лицензии может привести к значительным штрафам или даже заставить вас закрыть свой бизнес.

Государственные советы по образованию часто требуют, чтобы репетиторы, работающие в школьной среде, были лицензированы. Однако частные репетиторы могут устанавливать свои собственные расценки и рекламировать свои услуги населению. Эти частные специалисты не регулируются и не лицензированы. Таким образом, частные репетиторы не должны удовлетворять каким-либо дополнительным требованиям к обучению, выходящим за рамки их выбранных полномочий.

Поскольку репетиторство не регулируется на государственном или национальном уровне, как начинающие, так и опытные репетиторы имеют возможность выбирать из целого ряда программ сертификации репетиторства для развития новых навыков и получения сертификата.

Если вы хотите продолжить обучение и повысить свои навыки в качестве репетитора, вы можете получить базовые и продвинутые сертификаты от Национальной ассоциации репетиторов, Ассоциации чтения и обучения колледжейи ассоциации репетиторов.

4.7. Соблюдайте необходимое налоговое законодательство

Вам придется управлять различными налоговыми обязанностями, в зависимости от типа легальной бизнес-структуры, которую вы выберете. При выборе структуры вашего бизнеса вы должны были изучить формы, которые вам понадобятся, и типы налогов, которые вы должны платить.

С партнерством, корпорацией и несколькими членами ООО владельцы должны сообщать о доле налогооблагаемой прибыли бизнеса в своих личных декларациях. Они также несут ответственность за уплату подоходного налога с него.

Чтобы гарантировать, что ваш репетиторский бизнес работает в наилучшем финансовом состоянии, вам может потребоваться приобрести бухгалтерское программное обеспечение или нанять бухгалтера.

Бухгалтерское программное обеспечение. Это программное обеспечение поможет упростить бухгалтерские процессы, такие как расходы, обучение, обработка платежей и отчетность.

Наймите бухгалтера, и будет разумно изучить преимущества этого варианта. Они позволяют меньше ошибаться и меньше времени беспокоиться, были ли ваши налоги в порядке.

Подготовьте свои учебные материалы и расходные материалы

6.1. Купите канцелярские товары и расходные принадлежности

Прежде чем начать свой бизнес, убедитесь, что вы готовы к успеху, запасшись соответствующими канцелярскими принадлежностями, канцелярскими принадлежностями и оборудованием. Создав эффективную систему и заранее запасшись необходимыми инструментами, вы будете должным образом подготовлены для своего первого ученика.

Репетиторские материалы:
Карандаши.
Ластики.
Ручки.
Бумага.
Калькуляторы (при необходимости).

6.2. Подготовьте свои уроки заранее

Начните с подготовки по крайней мере 3-4 уроков для каждого предмета и уровня, который вы планируете преподавать, прежде чем официально начать.

Например, некоторые из наиболее успешных компаний-репетиторов предлагают свои собственные обучающие раздаточные материалы в качестве маркетингового материала для своего бизнеса. Помимо включения ваших контактных данных и бизнес-логотипа, раздаточный материал персонализированного учебного материала также создает впечатление, что вы опытны и что ваш стиль преподавания удобен для студентов и эффективен.

Нанимайте и обучайте сотрудников

Вы можете выбрать работу в одиночку, так как у вас, вероятно, будет управляемое количество студентов. Если вы считаете, что было бы полезно нанять больше репетиторов для изучения различных предметов, вам следует искать подходящих кандидатов.

7.1. Создание должностных инструкций

После того как вы определили, какие сотрудники вам нужны, вы должны создать описания должностных обязанностей для каждой роли, чтобы точно описать, что вы ожидаете от сотрудников. Каждый сотрудник должен чётко понимать свои права и обязанности.

7.2. Рекламируйте свои вакансии

Размещайте свои описания вакансий на онлайн-досках вакансий, в газетах или в отраслевых группах социальных сетей.

7.3. Интервью с кандидатами

Ознакомившись с заявками, вы должны пригласить подходящих кандидатов на собеседование.

Подготовьте вопросы для собеседования, которые относятся к конкретной работе, а также вопросы, раскрывающие культурную принадлежность кандидата к вашей компании.

Если вы найдете подходящих людей для заполнения ваших вакансий, сделайте им предложения о трудоустройстве и составьте трудовые договоры.

Установите заработную плату

8.1. Определитесь с вашими ставками

Изучая конкурентов, вы получите представление о том, чего ожидать от ценообразования. Убедитесь, что вы не берете слишком низкую плату за свои услуги, особенно если вы планируете путешествовать и создавать свои собственные материалы. Ваша ставка должна быть справедливой и соответствовать вашему качеству работы и опыту.

Есть много факторов, которые повлияют на вашу ставку. В среднем репетитор получает около 2000 — 3000 рублей за 1,5 часа, в зависимости от образования и опыта. Репетиторы в Москве и Санкт Петербурге с квалификацией выше среднего берут за свои услуги 4000 — 5000 рублей за 1.5 часа.

8.2. Подумайте о своих дорожных расходах.

Планируете ли вы предложить домашнее обучение или встретитесь в общественном месте? Поскольку ваше местоположение будет играть важную роль в успехе вашего бизнеса, вы должны быть готовы к командировочным расходам, которые вам, возможно, придется покрыть. Например, если у вас есть три студента в разных частях вашего района, вам нужно будет учитывать трафик, временные ограничения и расходы на бензин.

Например, ваше среднее время в пути составляет 30 минут для поездки туда и обратно. Это означает, что 1,5 часа вашей сессии потребует 2 часа вашего времени. Поэтому, если вы хотите зарабатывать 3000 рублей за 1,5 часа, вам следует рассмотреть возможность покрытия времени, которое вы тратите на дорогу в размере, например +500 рублей.

8.3. Подумайте о предметах, которые вы будете преподавать

Поскольку некоторые предметы пользуются спросом, вы можете скорректировать свою временную ставку в соответствии с предметом. Если вы владеете каким-либо из перечисленных ниже предметов, за исключением английского языка, вам следует подумать о том, чтобы установить свою ставку репетиторства выше средней для других репетиторов в вашем регионе с соответствующим опытом.

Предметы, которые пользуются большим спросом:
Биология,
Математика,
Английский,
Химия.

8.4. Подумайте о своей квалификации

Самые высокооплачиваемые репетиторы — это опытные, часто харизматичные люди с престижными дипломами или сертификатами. Как правило, студенты колледжей и лица с минимальным опытом репетиторства будут взимать плату меньше, чем средняя ставка.

Ваши расходы на ведение бизнеса, которые включают в себя расходы на материалы, инструменты, транспорт и офисное администрирование, также должны быть выставлены клиентам в дополнение к вашей почасовой ставке.

Упакуйте и представьте свой бизнес

9.1. Разработайте маркетинговую стратегию

Прежде чем вы официально начнете свой бизнес, разумно инвестировать в надежный маркетинговый план. Наличие соответствующих навыков и приобретение надлежащих поставок не означает, что клиенты будут прибывать толпами. Вместо этого вам нужно будет продать свой бизнес. На ранних стадиях вашего репетиторского бизнеса вам нужно будет полагаться на небольшие рекламные мероприятия, такие как листовки, сарафанное радио или хождение от двери к двери.

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на имидже и ценностях вашего бизнеса. Какое послание вы хотели бы донести до общественности? Чтобы разобраться в различных маркетинговых идеях, составьте список предлагаемых услуг и определите, какие ценности будет иметь ваш бизнес.

9.2. Подходите к образовательным организациям и предприятиям

Распространяйте свои бизнес-брошюры и визитные карточки в библиотеках, местах отдыха, родительских собраниях, местных собраниях, колледжах и т. д.

9.3. Откройте сайт

Вся важная информация о вашем бизнесе должна быть на вашем веб-сайте, включая стоимость, местоположение, политику, ценности, заявление о миссии, услуги, контактные данные и многое другое. Вы можете создать веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов.

9.4. Откройте аккаунты в социальных сетях

Социальные сети-это простой способ получить доступ к тысячам потенциальных клиентов. Однако он требует постоянных обновлений и поддержки администратора. Кроме того, существует дополнительная плата за рекламу вашего бизнеса для более широкой аудитории.

9.5. Сформируйте стратегию поисковой оптимизации (SEO)

Когда клиенты ищут «лучший репетиторский бизнес рядом со мной», вы хотите, чтобы ваше название компании появилось в результатах поиска на первых двух страницах. Для этого вам нужно будет инвестировать в правильную SEO-стратегию и зарегистрировать свой бизнес в Yandex и Google.

9.6. Провести торжественное открытие выставки

В профессии репетитора небольшие репетиторские компании, которые работают на дому, начинают постоянно принимать вакансии, увеличивая свою клиентскую базу с каждым новым клиентом. Однако, если вы планируете работать в официальном офисе, торжественное открытие — отличный способ привлечь новых клиентов.

Это поможет создать праздничную атмосферу, привлекая заинтересованных клиентов, находящихся в вашем районе. Клиенты не будут легко входить в ваше заведение в первый же день и сразу же заказывать ваши репетиторские услуги. Поэтому вы должны быть готовы ответить на все вопросы о вашем опыте и предложениях.

Установите ежедневное расписание

10.1. Составьте расписание занятий

Поскольку ваш бизнес потребует много поездок и ежедневных репетиторских сессий с разными клиентами, будьте готовы следовать строгому графику. Ваш ежедневный график будет зависеть от размера и объема вашего репетиторского бизнеса. Вы не должны опаздывать на встречи или отменять их из-за конфликтов в расписании. Это плохо отразится на вашей деловой репутации.

В вашем расписании должно быть достаточно времени для настройки материалов и поездок к разным клиентам, а также достаточно времени для дополнительных процессов, таких как отчеты о ходе работы с родителями или планирование встреч.

10.2. Управление расписаниями сотрудников

Если вы открываете крупный репетиторский бизнес, вам потребуются дополнительные сотрудники. Чтобы предотвратить конфликты в расписании, убедитесь, что все ваши репетиторы имеют свой ежедневный график. Рассмотрите различные факторы, такие как отпуск сотрудников, оценки рабочих мест, доступные материалы, неполный рабочий день сотрудников, перерывы сотрудников и смены.

Бизнес-показатели репетиторства: почасовая ставка

Знание того, как установить справедливую почасовую ставку за услуги репетитора, будет жизненно важной частью вашего бизнеса. Ваши ставки будут разницей между успехом и неудачей, между прибылью и убытком. В конечном счете, это поможет вам определить цены, какие скидки вы можете предложить, и какой тип услуг вы будете предоставлять.

Шаг 1:

Определите, сколько вы хотели бы заработать в первый год обучения. Предположим, что вы начинаете с малого и хотите заработать 800 000 к концу первого года работы.

Шаг 2:

Определите ожидаемый ежемесячный доход.

800, 000/12 месяцев = 66,600 в месяц.

Шаг 3:

Определите график работы. Например, если вы хотите работать 30 часов в неделю, четырехнедельный месяц будет составлять 120 часов в месяц.

66,600 / 120 часов = 550 в час.

Официальные сертификаты и требования:

Российская ассоциация репетиторов:
Степень бакалавра и один год опыта преподавания или репетиторства, а также два рекомендательных письма.

Помощник репетитора:
Десять часов обучения, не менее 25 часов опыта репетиторства, членство в СПС и два рекомендательных письма.

Продвинутый репетитор:
20 часов репетиторской подготовки, 75 часов репетиторского опыта, членство в СПС и два рекомендательных письма.

Мастер-репетитор:
30 часов репетиторского обучения, 50 часов репетиторского опыта, членство в СПС и два рекомендательных письма.

Заключение

Репетиторство, как бизнес всё более и более востребованная услуга на рынке. Если вы учитель, смело рассматривайте данную бизнес идею. При здравом и дисциплинированном подходе, вы сможете построить хороший бизнес, который легко масштабируется. Можно начать дома, или в офисе. «Сарафанное радио» быстро разнесёт молву о вашем конкурентном преимуществе. Верю, что вы его обнаружите и примените.

Удачи!

Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.

Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.

Анализ рынка и целевая аудитория

В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.

Потенциальными клиентами движут разные цели:

• 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
• 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
• 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
• 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
• 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.

В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.

Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.

В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.

Описание товаров и услуг

Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:

• экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
• комплексное обучение с нуля;
• подготовка к международным экзаменам.

Продолжительность одного курса — 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.

Что нужно для открытия школы иностранных языков?

Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:

1. Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
2. Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
3. Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
4. Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
5. Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.

Лицензирование

Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.

Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.

Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).

Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:

• заявление;
• документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
• правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
• заключения СЭС и пожарной инспекции;
• справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.

Лицензия не имеет срока давности.

Программа обучения

Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:

1. Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
2. Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
3. Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
4. Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
5. Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.

Преподаватели и другие сотрудники

Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:

• английскому;
• итальянскому;
• испанскому;
• немецкому;
• французскому.

Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.

Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.

Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:

• два преподавателя;
• администратор;
• управляющий;
• бухгалтер;
• уборщица.

Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.

Помещение

Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.

Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.

Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам — в частности, должна быть уборная.

Оборудование и инвентарь

Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:

• столы и стулья;
• доску;
• компьютер и проектор;
• методические материалы.

Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.

Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.

План маркетинга

Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:

• персональный сайт;
• взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
• покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
• ведение групп в соцсетях;
• обмен визитками и раздача флаеров.

 

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Больше всего денег придётся потратить на:

• оформление лицензии;
• приобретение мебели и оборудования;
• зарплату преподавателям;
• рекламную кампанию.

В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.

Цена 1 занятия составляет 500 — 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 — 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 — 4 урока.

Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.

Позже можно начать оказывать дополнительные услуги — например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.

 

Перспективы бизнеса и факторы риска

Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере — и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.

Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:

1. Сезонность. Летом — спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
2. Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
3. Низкий объем продаж. Это, как правило — следствие пассивности при рекламе.
4. Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
5. Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.

Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса. Преподаватели также не должны стоять на месте. Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.