Бизнес план для открытия репетиторского центра

Репетиторство – тот бизнес, который может открыть либо человек, обладающий определенными знаниями и педагогическим опытом, либо хороший организатор, умеющий таких специалистов найти и объединить в команду.

Насколько востребован репетиторский бизнес?

В силу низкого коэффициента доверия традиционной образовательной системе спрос на репетиторские услуги постоянно возрастает. Наиболее востребованными являются математика, русский язык, физика, химия. Нередко ищут репетиторов по литературе и иностранному языку, а также для подготовки к ЕГЭ, ОГЭ.

Описание проекта и его преимущества

Хорошие репетиторы пользуются большим спросом. Это может быть самостоятельный бизнес или дополнение к основной работе. Услуги могут оказываться очно или дистанционно. Нет ограничений в возрасте преподавателя – репетиторством может заниматься как студент педагогического ВУЗа, так и учитель на пенсии.

Перечень услуг компании

Наиболее востребованными направлениями являются такие виды подготовки:

• выпускников детских садов к начальной школе;
• школьников по определенным предметам;
• выпускников к поступлению в ВУЗ;
• студентов по отдельным направлениям.

Также нередко встречается подготовка перед прохождением ответственного собеседования и обучение школьным дисциплинам экстерном. А занятия иностранным языком с репетитором пользуются спросом даже у взрослых.

Анализ рынка: целевая аудитория, уровень конкуренции и риски

Целевая аудитория – преимущественно жители близлежащих районов (если форма обучения очная) и русскоязычная аудитория (если форма обучения дистанционная, например по скайпу).

Возможные риски:

• доходы населения – обычно средств на учёбу ребенка родители не жалеют, но все же выбирают те курсы, что дешевле;
• пропуски занятий – дисциплинарных рычагов управления у коммерческих структур нет, поэтому предоставления медицинских справок, объясняющих пропуск, они требовать не могут;
• педагогический состав – процесс должен быть организован выше уровня средней школы, а таких специалистов тяжело найти, да и услуги их стоят недешево.

Конкуренция в этом бизнесе очень высока, но в борьбе с другими репетиторами поможет реклама проекта, которую частные учителя-одиночки позволить себе не могут. Для успешного соперничества с центрами можно использовать систему скидок, акции.

Организационный план

Регистрация вида деятельности и лицензирование

На начальном этапе организацию можно зарегистрировать как ИП (репетиторам, которые оказывают услуги самостоятельно, подойдет патент). Как только центр будет насчитывать нескольких педагогов в штате и порядка 10–12 клиентов в день, необходимо будет перерегистрироваться в ООО и получить лицензию. Репетиторам, работающим с детьми, дополнительно потребуются медицинские книжки.

Можно рассмотреть возможность оформления других юридических форм:

• АНО (автономная некоммерческая организация);
• ЧОУ (частное образовательное учреждение);
• НОУ (негосударственное образовательное учреждение).

В территориальном комитете по образованию необходимо получить специальную лицензию на образовательную деятельность, что позволит выдавать документы государственного образца.

При регистрации следует использовать следующие коды ОКВЭД:

• 80.10.3, действующий в сфере дополнительного образования детей;
• 80.42, регламентирующий образование для взрослых и прочие виды образования, не включенные в другие группировки кодов.

Поиск помещения и требования к его расположению

Если репетитор один, прием можно вести дома (у учителя или у ученика). Для оказания дистанционных услуг достаточно будет стабильного интернета и компьютера.

Для репетиторского центра подойдет помещение с отдельным входом или квартира на три-четыре комнаты – для размещения зоны ресепшен, гардероба и нескольких классов (главное, нужно соблюдать требование Роспотребнадзора о том, что на каждого ученика должно приходиться 2,5 кв. м). Хорошим решением будет аренда помещений в учебных заведениях.

Покупка оборудования и инвентаря

Для обстановки центра потребуется мебель, оргтехника, компьютеры, учебная доска или проектор, необходимые методические материалы, канцелярские товары.

Персонал

Основной штат центра составляют преподаватели и администратор. Уборщице можно платить почасовую оплату, бухгалтера и менеджера по продвижению бренда сначала лучше найти на аутсорсе.

Неплохим решением кадрового вопроса может стать сотрудничество со студентами последних курсов профильных ВУЗов. Их услуги стоят не так много, и для них это отличная практика. Кроме того, можно предложить работу местным преподавателям и даже репетиторам, обеспечив их дополнительным притоком клиентов.

Если услуги будут оказываться по договору, для его составления придется обратиться к юристу, который поможет предусмотреть права и обязанности репетиторов и клиентов.

Реклама и маркетинг

О создании центра можно информировать, размещая объявления на школьных досках и в социальных сетях. Отличным рекламным инструментом является собственный сайт, на котором обязательно нужно указать данные о преподавателях.

Инвестиции в массовую рекламу оправдываются в момент, когда идет активный поиск репетиторов: август – октябрь и январь – февраль. В остальное время информацию можно распространять через знакомых, друзей, обязательно участие в общении на местных тематических форумах.

Ценообразование

Ценообразование напрямую зависит от динамики спроса. Бизнес-план репетиторского центра предусматривает цены ниже средних на начальном этапе (с целью привлечения клиентов) и постепенное их повышение по мере завоевания рынка. В период летних месяцев, когда спроса на услуги нет, рекомендуется проводить акции и снижать цены.

Способы привлечения клиентов

В качестве методов привлечения клиентов можно использовать:

• партнерские программы;
• возможность заказа обратного звонка на сайте;
• рассылку писем потенциальным клиентам;
• возможность получения полезных материалов в обмен на контакты;
• продажу дополнительных курсов.

Также полезны бонусные программы для учеников, внедрение новых образовательных программ, присвоение ученику статуса постоянного клиента с предоставлением годового абонемента.

Перспективы роста и развития репетиторского центра

Если вначале бизнес-план предусматривает работу одного преподавателя, то уже через полгода это может перерасти в сообщество нескольких репетиторов, а через год-полтора – в центр образовательных услуг. Расширение нужно проводить по востребованным направлениям. Продажа собственных обучающих программ обеспечит дополнительный заработок.

Как показывает практика, при условии ежегодной инфляции (10%) и налоговой ставки (15%) создание центра окупается в среднем за 24 месяца.

Работа по франшизе

Для тех, кто не решается открыть репетиторский центр с нуля, хорошим выходом может стать покупка франшизы. Обычно франчайзинговый пакет включает в себя готовый бизнес-план, образовательные программы. Предприниматель получит узнаваемый бренд, работающие маркетинговые стратегии. Ему будут предоставлены разработанные формы учета и отчетности, шаблоны договоров, IT-системы.

Недостатком работы по франшизе является необходимость платить паушальный взнос и роялти, соблюдать требования франчайзера (численность населения в городе, площадь помещения). Предполагаемый срок окупаемости предприятия в этом случае – полгода.

Бизнес-план репетиторского центра доказывает, что оказание образовательных услуг довольно быстро приносит доход и инициатору, и инвесторам. Для запуска проекта не нужно иметь значительный стартовый капитал, небольшие вложения возвращаются за считаные месяцы, позволяя выйти новому бизнесу на точку безубыточности.

Купить готовый бизнес план

Репетиторский центр — организация, которая помогает подтянуть знания учеников по разным предметам. Не  все ученики успешны в изучении школьных или институтских дисциплин, а также иностранных языков: одни не понимают учителя, другие не могут решать задачи по шаблону, третьи ученики требуют индивидуального подхода. Чтобы подготовить таких школьников к экзаменам, обычно прибегают к помощи репетиторов. 

В преддверие ГИА и ЕГЭ репетиторские центры нужны как никогда, потому что оба  экзамена требуют систематического натаскивания ребенка на типовые задания. Реже репетиторы нужны для сдачи экзаменов в институте или для изучения языка с целью поездки за рубеж. Иногда репетиторы занимаются частным образом и нигде не регистрируются: родители через объявления или “сарафанное радио” ищут преподавателя по нужному им предмету и договариваются с ним напрямую. Но есть специализированные центры, которые работают легально и предоставляют услуги специалистов по разным направлениям. Разберем, как построить на этом выгодный бизнес. Цель проекта — открытие репетиторского центра для детей 6-18 лет. 

Что такое репетиторский центр ????

Репетиторский центр — коммерческая образовательная организация, где с учениками всех возрастов в индивидуальном порядке занимаются репетиторы. Современная система образования не позволяет подойти индивидуально к каждому ребенку — в классах по 20-30 детей, а у загруженных бумажной работой и отчетами учителей не хватает времени на каждого. 

Плохо успевающих детей репетитор поможет подтянуть и наверстать упущенную программу — было бы желание у ребенка и родителей. С успевающими учениками работать еще интереснее — тут и уникальные решения заданий, и понимающий, схватывающий информацию на лету собеседник. Таких детей репетитор может научить решать задания “по шаблону”, чтобы вписаться в школьную программу и начать получать хорошие оценки. 

Центр репетиторства — регистрация бизнеса ????

Зарегистрировать бизнес можно в качестве ИП, если у одного предпринимателя достаточно средств для его открытия. Налоговая ставка по ЕНВД, размер налога зависит от области, или другой вариант упрощенной системы налогообложения. Если учредителей несколько, и вы планируете расширяться, лучше сразу зарегистрировать ООО. 

Если преподаватель имеет ИП, то он самостоятельно будет подавать отчеты в налоговую. Если нет, то нужно заключить договор между учителем и репетиторским центром, по которому преподаватель обязан указать свои доходы для налогообложения в отчетах о работе. Центр будет подавать актуальные данные в ФНС. 

Ведение бухгалтерской отчетности требует привлечения специалистов со стороны и заключения дополнительных договоров. 

Деятельность репетиторского центра регулирует ФЗ “Об образовании”. Если центр не имеет учебного плана и  графика, обязательной аттестации, утвержденных программ — вы можете спокойно вести такую деятельность без лицензирования, через договор консультационных услуг. Код ОКВЭД 85.41.9 — Образование дополнительное для детей и взрослых.

Пошаговый план, как открыть репетиторский центр ????

Разберем пошаговый план запуска такого образовательного центра:

1. Выбор района города для открытия, поиск помещения. 
2. Регистрация бизнеса и заключение договоров с администрацией и контролирующими организациями
3. Заключение договора аренды помещения и косметический или капитальный ремонт. При необходимости — согласование капитального ремонта и перепланировки с застройщиком. 
4. Покупка мебели и оборудования для открытия, расходных материалов. 
5. Поиск персонала, заключение трудового договора, согласование времени работы, разработка индивидуальных графиков работы преподавателей. 
6. Создание собственного сайта и страницы в соцсетях, администрирование и организация работы с клиентами. 
7. Покупка и установка вывески, проведение рекламной кампании.

Бизнес план репетиторский центр ????

Бизнес-план репетиторского центра поможет оценить перспективы бизнеса, при необходимости — найти инвесторов в свой проект. Приведем пример бизнес-плана репетиторского центра для города с населением в 500 тысяч человек. 

Резюме проекта 

Репетиторский центр планируется открыть в городе населением 500 000 человек. Располагаться центр будет на втором этаже офисного здания, общей площадью 200 м2. 

Возможны несколько вариантов работы учеников с педагогами: 

1. Индивидуальное обучение для подготовки к экзаменам, освоения школьной программы, развития индивидуальных личностных навыков.
2. Работа в группе по освоению учебной темы по заданному предмету. 

Обязательными требованиями к кадрам является опыт работы и опыт подготовки к аттестации по установленным формам (ЕГЭ, ОГЭ, ГИА). Многие преподаватели совмещают репетиторство и работу в образовательной организации, поэтому стоит предложить им выгодные условия и гибкий график. 

Основные услуги, предлагаемые специалистами центра: 

1. Подготовка к итоговой аттестации ЕГЭ и ГИА. 
2. Подготовка к внутренним переводным экзаменам учеников средней и старшей школы.
3. Подготовка выпускников к поступлению в ВУЗы и ССУЗы, для поступления в которые требуется прохождение вступительных испытаний. 
4. Подготовка учеников старших классов для сдачи экзаменов на знание языка (PET, CAT, TOEFL) и.т.д. 

Предметы, по которым в центре будет проводиться подготовка: 

1. Математика
2. Химия
3. Физика
4. Биология
5. Русский язык и литература
6. Английский язык
7. Французский язык
8. Немецкий язык
9. История 
10. Биология
11. География
12. Обществознание и экономика.

На базе центра планируется открытие кабинета психологической поддержки, в котором будет вести практику детский психолог. 

Центр будет работать с понедельника по субботу с 9:00 до 17:00. Одно занятие с группой учеников продолжается 2 академических часа (1 час 30 минут) для учеников старших классов; 1 академический час (45 минут) для учеников средней школы — с 5 по 9 классы; 30 — 45 минут для учеников младшей школы. 

Продолжительность индивидуальных занятия составляет 1 академический час, остальное по договоренности между преподавателем и родителями ученика. 

Производственный план 

Производственный план включает в себя:

• аренду помещения;
• ремонт;
• покупку мебели, оборудования, хозяйственных товаров;
• найм персонала.

Необходимо прописать объем и сроки всех работ. 

Финансовый план ????

Вложения в открытие центра — 1,547 миллиона рублей. 300 тысяч из которых — оборотный капитал, 1,247 миллиона — фактические затраты. 

Источники финансов — собственные сбережения организатора — 600 000, оставшаяся сумма — кредит банка. 

Предполагаемые расходы: 

Стоимость индивидуальных занятий составит 400-1000 рублей, в зависимости от предмета и продолжительности занятий, стоимость групповых занятий 15 000 рублей в месяц. 

Маркетинговый план ????

Что касается рекламы и продвижения центра — обязательно создание сайта организации, через который родители смогут ознакомиться с услугами центра, специалистами и ценами, задать вопрос и оставить отзыв. 

Для привлечения абитуриентов и их родителей у центра должна быть страничка в основных социальных сетях, которую может вести администратор сайта. Также в социальных сетях можно эффективно продвигать и рекламировать свой центр. Сегодня сайт нужен как показатель серьезности организации, но трафик на сайт и клиенты чаще приходят из социальных сетей. 

Другим местом для рекламы будут магазины канцтоваров, книжные магазины и.т.д. В них, по договору с администрацией, можно разместить листовки или расклеивать объявления. Также можно нанять промоутера и с его помощью распространять флаеры с рекламой и контактами центра. Хороший вариант — договориться с администрацией школ, чтобы они разрешили разместить информацию о центре для учеников и родителей. 

Обязательно проводить пробное бесплатное занятие. Также нужно предусмотреть скидки для постоянных клиентов (например, скидка 10% тем, кто берет преподавателя по второму предмету, 20% — по третьему), предложить бонусы тем, кто приводит в центр своих друзей и знакомых. 

Анализ рисков ????

Основные риски:

Заключение

Репетиторский центр в условиях реформы образования  — потенциально прибыльный бизнес, но он требует тщательной подготовки. Сложности будут в подборе квалифицированных кадров, разработке программ работы и поддержании статуса центра, а самое главное — в привлечении и удержании клиентов. 

С учетом сезонности, сложности поиска клиентов и с налоговыми отчетами такой бизнес в среднем окупается в течение  2 лет.

Загрузка…

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: