Бизнес план для открытия магазина хозтоваров

По популярности хозяйственные товары уступают только продуктам питания. Домохозяйки постоянно покупают бытовую химию и товары для дома, да и малые предприятия регулярно делают такие закупки (средние и крупные компании закупают такие товары оптом). Парадокс же заключается в том, что в крупных городах в спальных районах магазины хозтоваров часто уступают свое место сетевым супермаркетам.

Супермаркеты действительно предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент достаточно ограничен. Для жителей близлежащих домов это создает проблемы, потому что за какой-то мелочью приходится ехать в гипермаркет или на строительный рынок, потратив на поездку много времени.

Решит проблему удовлетворения постоянного спроса населения района открытие небольшого магазина хозяйственных товаров. Для владельца этой точки продажа хозтоваров станет прибыльным бизнесом с достаточно быстрой окупаемостью вложенных средств, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Магазин хозтоваров будет приносить прибыль благодаря продаже товаров первой необходимости, которые требуются в нашем быту каждый день и достаточно быстро заканчиваются.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

• оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
• помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
• оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
• подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
• зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
• получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

• постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
• высокая частота покупок;
• длительные сроки хранения товаров;
• невысокая прямая конкуренция;
• небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

• высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
• необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
• риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Важно использовать при разработке бизнес-плана только достоверную информацию. Желательно составить пессимистичный, реалистичный и оптимистичные сценарии, что поможет вам в планировании дальнейшей работы.

Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД

Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.

Примечание: следует помнить, что по действующему в России законодательству ИП отвечает всем своим имуществом, в то время как участник ООО – только своей долей в уставной фонд компании.

Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС. Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.

При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:

• 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
• 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
• 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
• 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Разрабатывая категории ассортимента магазина хозтоваров вы дополните этот небольшой список кодами, которые вам потребуются.

Важно! Настоятельно рекомендуем указать при регистрации все ОКВЭД коды, которые могут вам потребоваться как на начальном этапе работы магазина, так и в перспективе. При таком подходе вы будете просто расширять ассортимент магазина, без необходимости проходить перерегистрацию.

Как выбрать место для открытия

Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль. Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера. Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.

Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить. Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.

Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.

Совет: все же старайтесь избегать близкого соседства с прямыми конкурентами и сетевыми супермаркетами и гипермаркетами.

Какая техника и оборудование понадобится?

Выбор торгового оборудования зависит от формата торговли и ваших финансовых возможностей. Торговать вы можете как из закрытых прилавков/витрин, так и форме самообслуживания, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков. Форма самообслуживания популярен и увеличивает продажи примерно на одну треть, однако требует контроля за покупателями и затрат на систему видеонаблюдения.

Формат самообслуживания предполагает размещение кассы около выхода из магазина. Островные стеллажи располагаются в центре зала, по периметру устанавливаются пристенные стеллажи.

Решение о покупке нового или б/у оборудования зависит только от наличия средств. Для примера приведем цены на популярное торговое оборудование:

• стеклянный прилавок-витрина стандартной высоты с полкой – от 2.500 рублей;
• прилавок стеклянный высокий – от 3.600 рублей;
• открытый островной торговый стеллаж – от 7.800 рублей;
• пристенный торговый стеллаж – от 5.600 рублей;
• стеллаж для склада – от 8.000 рублей;
• кассовый аппарат – от 10.000 рублей;
• компьютер – от 15.000 рублей;
• принтер – от 6.500 рублей.

Вам потребуется также минимальный набор мебели в комнату для персонала, камеры видеонаблюдения и другое оборудование.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

Должность	Количество	Оклад
Администратор	1	30000 руб.
Продавец-консультант*	2	20000 руб.
Бухгалтер**	1	20000 руб.
Уборщица	1	10000 руб.
Итого:		100000 руб.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

При регистрации ИП функции директора магазина выполняет индивидуальный предприниматель. Размер окладов сотрудников будет очень сильно варьироваться в разных регионах страны.

Важно! В большинстве магазинов продавцам выплачивается фиксированный оклад + процент от продаж или бонус по итогам месяца.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров

Оптимальное решение вопроса с выбором поставщика – закупка товара у местной оптовой компании. Долгосрочное сотрудничество дает возможность получения скидок, а при заказе больших партий товаров можно договориться с поставщиком о доставке за его счет.

При выборе поставщика советуем обратить особое внимание на следующие факторы:

• предлагаемый ассортимент;
• ценовая политика;
• надежность и репутация.

Заказать необходимые хозтовары вы можете в нашем каталоге. Наша компания предлагает огромный ассортимент товаров прекрасного качества, предоставляет скидки, имеет собственный автопарк и работает на рынке с 2000 года. Отпускные цены компании «Профснаб» позволяют делать хорошую наценку на товар в магазине, сохраняя при этом его конкурентоспособность.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

• хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
• бытовую химию;
• мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
• посуду;
• товары для ванной комнаты и туалета;
• электробытовые товары;
• инвентарь для уборки;
• клей;
• батарейки;
• различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до 10.000 позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Поддерживайте широкий ассортимент товаров в магазине, предлагайте товары разной ценовой категории, следите за качеством продукции – это основа успеха вашего магазина.

Как продвигать магазин хозтоваров

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

• броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
• красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
• организовать раздачу листовок около магазина;
• организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
• размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
• дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Интерес привлеченных в магазин покупателей усилит профессиональная и вежливая работа продавцов, а также ассортимент товаров.

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

Статья расходов	Затраты в год (ориентировочно) в рублях
Аренда помещения 50 м²	порядка 200.000
Покупка оборудования	150.000-200.000
Закупка хозтоваров	не менее 2.000.000
Зарплата сотрудников	1.000.000
Реклама	120.000
Непредвиденные и организационные расходы	200.000
Итого:	3.720.000

На стартовый этап вы затратите порядка 0,8-1,2 млн. рублей. Мы указываем примерные суммы расходов, вы можете затрать меньше или больше. Для того, чтобы окупить затраты на магазин в течение 1,0-1,5 лет вам необходимо продажи организовать таким образом, чтобы ежедневная выручка при работе 7 дней в неделю была не менее 25.000 рублей или 750.000 рублей в месяц.

Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20 до 200 процентов, причем действует правило, что на дорогие товары наценка минимальная, а на дешевые – максимальная. Однако ценовая политика магазина не должна отпугнуть покупателей и негативно повлиять на вашу репутацию. В любом случае, у вас будет очень хорошая рентабельность, которая позволит достаточно быстро окупить затраты.

Открывать магазин хозтоваров с достаточно широким ассортиментом – выгодно!

Рекомендации для выгодного открытия

Эти советы, надеемся, помогут вам выгодно открыть магазин хозтоваров:

• выберите для магазина красивое и запоминающееся имя;
• соблюдайте баланс дешевых, средних и дорогих товаров, отдавая предпочтение средним;
• тщательно выберете поставщика, чтобы избежать проблем с качеством товаров;
• поддерживайте в ассортименте товары известных брендов;
• следите за появлением новых товаров и оперативно реагируйте на запросы покупателей;
• постоянно мониторьте ситуацию на рынке, быстро реагируйте на изменение конъюнктуры.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Актуальность бизнес-идеи

Магазин хозяйственных товаров — актуальный бизнес для любого района города. Строительные и хозяйственные супермаркеты — основные конкуренты. Посещение больших магазинов занимает много времени, поэтому магазин около дома — идеальный вариант для хозяюшек. Дополнительный доход принесет продажа семян, земли и цветочных горшков.

Затраты и прибыль

Для открытия магазина хозяйственных товаров с нуля потребуется около 300 000 рублей. Окупаемость — около 9 месяцев со среднемесячной прибылью 35 000 рублей. Прибыль зависит от месторасположения магазина и ассортимента товаров.

Рассмотрим примерные расходы:

Первоначальные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление документов	3 000
Аренда помещения 30 кв.м.	30 000
Ремонт	50 000
Мебель	50 000
Закупка товаров	200 000
Итого	333 000

Текущие расходы в месяц:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда	30 000 ₽
Закупка товаров	30 000
Реклама	10 000
Зарплата сотрудникам	115 000
Итого	185 000

Разрешения и документы

Для открытия одного магазина хозяйственных товаров достаточно зарегистрироваться в качестве ИП, а для нескольких понадобится открыть ООО.

Рассмотрим полный список необходимых документов для открытия хозяйственного магазина в спальном районе Санкт-Петербурга.

• Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации ИП, выписка из ЕГРИП
• Договор аренды
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с поставщиками
• Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
• Договор на вывоз мусора и ТБО
• Разрешение на наружную рекламу

Выбор помещения

Магазин хозяйственных товаров актуально открывать как в центральных районах города, так и в спальных. Выбирайте помещение вдалеке от строительных и хозяйственных супермаркетов, в густонаселенных кварталах или на пути к школам/садам. Площадь зависит от желаемого ассортимента товаров. Для старта арендуйте помещение от 30 кв.м. Продумайте удобное расположение стеллажей и полок.

Перечень оборудования и расходных материалов

Ассортимент товаров на реализацию выбирайте универсальный. Например, сделайте акцент на бытовой химии, веревках, тросах, садовых инструментах (которые подойдут и для домашнего использования), сопутствующие товары: ведра, швабры, контейнеры. Не забудьте наполнить магазин мелочами, полезными в хозяйстве.

Рассмотрим перечень оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Стеллажи (10 шт)	30 000
Витрина (4 шт)	16 000
Товар на реализацию	200 000
Ноутбук	24 000
Кассовая зона	15 000
Кассовый аппарат	12 000
Хозяйственные нужды	3 000
Итого	300 000

Выбор поставщика

Выбирайте оптовых поставщиков. При заключении договора обратите внимание на условия поставки: срок, возможность отложенного платежа, неустойка за задержку поставки. Изучите отзывы о поставщиках, посмотрите сайт: часто при онлайн-заказе полагается скидка.

Персонал

В магазин площадь до 50 км. м. понадобятся два сотрудника в смену: кассир и продавец. Идеальным вариантом будет нанять двух продавцов с функциями кассира. Функции управляющего хозяйственного магазина возьмите на себя — сэкономите деньги и будете ближе к бизнесу. Бухгалтера наймите на условиях аутсорса.

Как рекламировать бизнес

Рассмотрим несколько эффективных рекламных инструментов:

• Наружная реклама — баннеры и яркие вывески, разместите над входом в магазин. Если магазин располагается во дворе, обязательно разместите вывеску на лицевой стороне улицы с указателем
• Флаеры с описанием акций (например, в летний период — скидка 10 % на сезонные товары при предъявлении листовки), которые можно распространять недалеко от магазина и по почтовым ящикам ближайших домов
• Сайт с описанием товара, фотографиями и контактными данными
• Система лояльности для постоянных клиентов: скидочные карты с накопительной системой

Готовый бизнес во многом упрощает реализацию вашей идеи. Вы экономите время, деньги и уменьшаете риски. Мы показали, что хозяйственный магазин — несложный бизнес с хорошим доходом. Покупать готовый бизнес или начинать запуск с нуля — выбор за вами. Взвесьте плюсы и минусы, определитесь и начните свой бизнес уже завтра!

Резюме проекта

Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.

График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.

Основные конкуренты:

• Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
• Хозяйственные отделы супермаркетов.
• Строительные гипермаркеты.
• Магазины фиксированных цен.

Основные риски

Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина хозяйственных товаров надо зарегистрироваться в местных налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель». Срок регистрации – не более 1 недели. Пакет документов минимальный. При этом выбираем систему ЕНВД.

ОКВЭД для регистрации: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, которые включают торговлю разными хозяйственными товарами.

Кроме того, нам потребуется разрешение от пожарной инстанции на использование помещения под магазин.

Расходы на регистрацию составят около 5-7 тыс. рублей.

Поиск помещения

Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.

Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.

В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:

Категории товара

В магазине будут представлены следующие категории товара:

• Бытовая химия, салфетки, туалетная бумага, губки и другие товары для дома.
• Кухонный инвентарь, посуда.
• Клей, скотч и другие канцтовары.
• Товары для сада и огорода.
• Инструменты для дома.

В соответствии с этими категориями товаров будет производиться первичная закупка. Объем зависит от сезона.

Персонал

На первых порах планируется обойтись без персонала. Работа будет осуществляться в формате небольшого семейного бизнеса, супруги будут работать поочередно и совместно выполнять все прочие функции.

Магазин хозтоваров относительно невелик, не требуются отдельные консультанты, которые будут следить за покупателями и контролировать весь торговый зал.

Маркетинг и реклама

Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.

Смета по рекламе:

В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).

Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем общие расходы на открытие и содержание магазина, проанализируем вложения, установим план продаж на 3-й месяц работы торговой точки. Просчитаем доходность и рентабельность, окупаемость стартовых сложений.

Стартовые расходы

Доход

С третьего месяца мы ставим план продаж по категориям:

Полученные цифры – это чистая прибыль, после вычета цены закупки товара.

После вычета постоянных затрат остается:

90 000 – 40 000 = 50 000 рублей. На фиксированную сумму налоговых платежей потребуется около 3 тыс. рублей.

Рентабельность находится на уровне 35%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

В итоге

Бизнес на хозяйственном магазине – не самое прибыльное дело, но главный его плюс – постоянный спрос на товары ежедневного потребления и широкая аудитория. Важен ассортимент самых нужных вещей, которых нет в супермаркетах (или есть, но по завышенным ценам). Как только затраты окупятся, можно будет открыть еще 3 таких магазина в других районах города.

Также можно увеличить размер магазина, дополнить ассортимент электроприборами и строительным инвентарем, чтобы расширить целевую аудиторию. При увеличении количества торговых точек мы наймем еще 6-8 продавцов-консультантов.

Бизнес-план «Открытие магазина хозяйственных

товаров для дома и дачи»

БИЗНЕС-ПЛАН

Открытие магазина хозяйственных товаров для дома и дачи в г. ХХХ

Декабрь, 2014 г.

Оглавление

Оглавление 2

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки) 4

Приложения (таблицы) 5

Методологические комментарии к бизнес-плану 6

1.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 8

2.
СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 11

2.1
Общее описание проекта 11

2.2
Информация об участниках проекта 13

2.3
Месторасположение проекта 13

3.
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 15

3.1
Обзор рынка магазинов хозяйственных товаров в г. ХХХ 15

3.2
Основные тенденции на рынке 19

3.3
Обзор потребителей. Сегментация потребителей 20

3.4
Обзор потенциальных конкурентов 20

3.5
Ценообразование на рынке 21

4.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 22

4.1
План по персоналу 22

4.2
План-график работ по проекту 23

4.3
Источники, формы и условия финансирования 23

5.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 24

5.1
Описание зданий и помещений 24

5.2
Описание процесса предоставления услуг 25

5.3
Описание и подбор необходимого оборудования 26

6.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 28

6.1
Исходные данные и допущения 28

6.2
Номенклатура и цены 29

6.3
Инвестиционные издержки 29

6.4
Потребность в первоначальных оборотных средствах 29

6.5
Налоговые отчисления 30

6.6
Операционные издержки (постоянные и переменные) 31

6.7
План продаж 32

6.8
Расчет выручки 32

6.9
Прогноз прибылей и убытков 33

6.10
Прогноз движения денежных средств 33

6.11
Анализ эффективности проекта 34

6.11.1
Показатели эффективности проекта 34

7.
АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА 36

7.1
Качественный анализ рисков 36

7.2
Анализ чувствительности 36

7.3
Точка безубыточности проекта 36

Информация об исполнителе проекта 38

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций 9

Рисунок 1.2 График NPV проекта 10

Рисунок 2.1 Соотношение товарных групп магазина 12

Рисунок 2.2 Местоположение проекта 14

Рисунок 2.3 Карта города ХХХ 14

Рисунок 3.1 Структура рынка по происхождению продукции, % 15

Рисунок 3.2 Структура рынка по видам трикотажных изделий, % 16

Рисунок 3.3 Объем выручки по виду деятельности «Розничная торговля текстильными изделиями (52.41.1)» в ПФО, тыс. руб. 16

Рисунок 3.4 Структура рынка посуды по виду материалов 17

Рисунок 3.5 Структура рынка бытовой химии по товарным группам, % 18

Рисунок 3.6 Динамика выручки организаций по ОКВЭД «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (52.4) в России, млн. руб. 19

Рисунок 4.1 График реализации проекта 23

Рисунок 5.1 План торгового зала 24

Рисунок 5.2 Внешний вид торгового зала 24

Рисунок 5.3 Интерьеры (фое, лифтовый холл, лестница) 24

Рисунок 5.4 Внешний вид торгового здания 25

Рисунок 5.5 Вид заднего двора 25

Рисунок 5.6 Движение товара в магазине 25

Рисунок 5.7 Внешний вид шкафа для сумок ХХХ 26

Рисунок 5.8 Внешний вид кассового бокса ХХХ 26

Рисунок 5.9 План расстановки торгового оборудования 26

Рисунок 5.10 Аникражные ворота … 27

Рисунок 6.1 График выхода на проектную мощность 32

Рисунок 6.2 График NPV проекта 35

Рисунок 7.1 График точки безубыточности 37

Приложения (таблицы)

Таблица 1.1 Основные финансовые показатели 9

Таблица 2.1 Назначение площадей магазина 11

Таблица 2.2 Реквизиты инициатора проекта 13

Таблица 3.1 Объем выручки компаний по виду деятельности «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (…), тыс. руб. 15

Таблица 3.2 Основные тенденции на рассматриваемых рынках 19

Таблица 3.3 Потенциальные конкуренты проекта 20

Таблица 4.1 Персонал и зарплата 22

Таблица 4.2 График реализации проекта 23

Таблица 5.1 Состав площадей помещений магазина 24

Таблица 5.2 Состав и стоимость торгового оборудования 26

Таблица 5.3 Состав системы … 27

Таблица 5.4 Стоимость оборудования и монтажа систем безопасности 27

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала 28

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования 28

Таблица 6.3 Показатели деятельности магазина 29

Таблица 6.4 Инвестиционные издержки проекта, тыс. руб. 29

Таблица 6.5 Ставки по налогам, % и руб. 30

Таблица 6.6 Размеры социальных налоговых отчислений 30

Таблица 6.7 Ставки по налогам, % и руб. 31

Таблица 6.8 Постоянные издержки, тыс. руб. 31

Таблица 6.9 Переменные издержки, тыс. руб. 31

Таблица 6.10 План выручки по годам, тыс. руб. 32

Таблица 6.11 Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб. 33

Таблица 6.12 Прогноз движения денежных средств, тыс. руб. 33

Таблица 6.13 Показатели эффективности инвестиций 34

Таблица 7.1 Основные риски проекта 36

Таблица 7.2 Анализ чувствительности 36

Методологические комментарии к бизнес-плану

Настоящий бизнес-план представляет собой проект осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Период планирования – 2014-2018 гг.

Объект и предмет исследования и бизнес-планирования

Объектом исследования является создание магазина хозяйственных товаров для дома и даче в городе ХХХ.

Предметом исследования является отрасль розничной торговли, в частности хозяйственными товарами.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель бизнес-планирования: оценка экономической эффективности создания магазина хозяйственных товаров для дома и даче в городе ХХХ.

Задачи бизнес-планирования:

Оценка экономической эффективности проекта;

Обоснование инвестиционных средств на реализацию проекта;

Оценка объема, емкости и структуры рынка;

Анализ потребителей и основных конкурентов;

Оценка тенденций и перспектив развития рынка;

Источники информации

Отраслевая статистика;

Данные государственных структур;

Специализированные базы данных Агентства «MegaResearch»;

Рейтинги;

Информационные ресурсы участников рынка;

Отраслевые и специализированные информационные порталы;

Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки, доски объявлений, специализированные форумы, Интернет-магазины);

Региональные и федеральные СМИ;

Порталы раскрытия информации (отчетность открытых акционерных обществ);

Распространение бизнес-плана

Материалы Бизнес-плана не предназначены для широкого распространения или публикации. При предоставлении бизнес-плана пользователям до их сведения должны быть доведены цели данного документа, допущения, принятые для его составления, а также все существующие ограничения по использованию.

Объем анализа

Бизнес-план подготовлен на основании информации, полученной из общедоступных источников.

Ограничение ответственности

Все мнения, выводы и оценки, содержащиеся в настоящем бизнес-плане действительны на дату его составления. Исполнитель не несет ответственности за изменение экономических, политических, социальных и иных условий, которые могут оказать влияние на обоснованность данных суждений.

Исполнитель не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, понесенные третьей стороной в результате использования информации данного бизнес-плана.

Используемые сокращения

ФСГС РФ — Федеральная Служба Государственной Статистики Российской Федерации.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью данного проекта является обоснование экономической эффективности и целесообразности открытия магазина хозяйственных товаров для дома и дачи «ХХХ» в городе ХХХ.

Инициатор проекта ООО «ХХХ» планирует взять в аренду помещение площадью …, оборудовать его необходимыми системами ….

Продукция магазина будет представлять ….

Идейной основой проекта является обеспечение жителей города продукцией хозяйственного назначения, а также получение прибыли от осуществления своей деятельности. Этапы реализации проекта приведены ниже:

Декабрь 2014 – январь 2015 гг. — составление бизнес-плана и оценка привлекательности проекта;

…

Реализация проекта будет сопровождаться активной рекламной кампанией посредствам внешней рекламы и информационных листовок.

Инвестиции

Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составляет … тыс. руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет …
1
.

Рисунок 1.1 Требуемый объем инвестиций

Подготовительные и дополнительные расходы

… тыс. руб.

Собственные средства

100 % от инвестиций

… тыс. руб.

Оборудование магазина

Требуемый

объем инвестиций

… тыс. руб.

… тыс. руб.

Оборотные средства

Источник: расчеты
MegaResearch

Основные финансовые показатели по проекту представлены в таблице 1.1:

Таблица 1.1 Основные финансовые показатели

Показатели эффективности	Значение
Период расчета (горизонт планирования), мес.
Чистый доход (NV), тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR), % в год
Индекс доходности (PI), ед.
Период окупаемости (PB), мес.
Дисконтированный период окупаемости (DPB), мес.
Инвестиции в проект, тыс. руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Чистая прибыль (накопительная), тыс. руб.
Ставка дисконтирования, %

Источник: расчеты
MegaResearch

* Определение понятий финансовых показателей представлено в разделе 6.11 данного бизнес-плана.

Чистый денежный поток NPV, равный …
тыс. руб. на конец периода показывает величину ….

Внутренняя норма доходности составила …, что значительно выше ставки дисконтирования, что является ….

Показатель PI, равный …, означает, ….

На рисунке 1.2 показан график NPV проекта по годам его реализации. На графике NPV мы видим возрастание чистой приведенной стоимости проекта по годам:

Рисунок 1.2 График NPV проекта

Источник: расчеты
MegaResearch

Показатели эффективности проекта демонстрируют ….

СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА


Общее описание проекта

В рамках данного проекта планируется организация магазина хозяйственных товаров для дома и дачи «ХХХ». Магазин будет открыт в ….

Торговое помещение будет взято в аренду по стоимости 350 тыс. руб. в месяц. Площадь магазина составит 673,4 м2. Распределение задействованных площадей показано в таблице:

Таблица 2.1 Назначение площадей магазина

Помещения	Площади, м 2
Торговый зал	510
…
ИТОГО

Источник: данные Заказчика

Торговые площади находятся в хорошем состоянии (после проведенного ремонта), дополнительные ремонтные работы не требуются. Здание обеспечено всеми необходимыми коммуникациями.

Инициаторами проекта будет закуплено необходимое торговое оборудование. Открытие магазина запланировано на ….

В данном хозяйственном магазине предполагается открытая форма торговли. Такой вид является оптимальным для хозтоваров, так как, во-первых, потребители уже привыкли к формату самообслуживания, а во-вторых, в корзину ….

По формированию ассортимента товаров хозяйственного магазина возможны различные варианты в зависимости от концепции проекта. Наиболее распространенные концепции хозяйственных магазинов описаны ниже:

…;

…;

….

Формирование ассортимента магазина полностью зависит от выбранной концепции проекта. Ассортимент рассматриваемого магазина будет в большей мере соответствовать концепции «1000 мелочей», так как будет включать в себя различные группы товаров:

…;

…;

…;

….

Продукция будет представлена в различных ценовых сегментах, так как площадь магазина позволяет сформировать широкий ассортимент.

Примерное соотношение товарных групп данного магазина представлено на рисунке:

Рисунок 2.1 Соотношение товарных групп магазина

Источники: аналитика

MegaResearch

Ассортимент магазина и соотношение товарных групп может корректироваться в зависимости от сезона следующим образом:

….

Помимо учета сезонных колебаний спроса на отдельные виды товаров также возможно формировать дополнительные тематические торговые стойки под различные периоды:

Школьные принадлежности – июль-август;

….

Планирование закупок и формирование ассортимента магазина по периодам будет осуществлять заведующий магазином (по совместительству товаровед) совместно с ….

Информация об участниках проекта

Инициатором и оператором данного проекта будет выступать компания ООО «ХХХ». Реквизиты компании представлены в таблице:

Таблица 2.2 Реквизиты инициатора проекта

Реквизиты	Данные об Инициаторе проекта
Предприятие (полное название)
Сокращенное наименование предприятия
Планируемое название магазина
Дата регистрации
Юридический адрес
Адрес для корреспонденции
ИНН
КПП
ОКАТО
ОГРН
ОКПО
Руководитель организации
Телефон
Электронный адрес

Источник: карточка организации

Основными видами деятельности компании, согласно Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности
2
являются:

….

Месторасположение проекта

Магазин хозяйственных товаров для дома и дачи будет открыт в ….

…

На рисунке показано местоположение здание под магазин:

Рисунок 2.2 Местоположение проекта

Источник: данные Заказчика

Район, в котором расположен участок, находится вблизи плотной жилой застройки. Положительным фактором в успешном развитии участка является близость расположения остановки общественного транспорта.

На основании результатов проведенного анализа
3
было выявлено, что исследуемый участок отличается высоким потенциалом развития, так как:

….

ХХХ- город в ….

Рисунок 2.3 Карта города ХХХ

Источник: …

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Обзор рынка магазинов хозяйственных товаров в г. ХХХ

Обзор рынка магазинов хозяйственных товаров подразумевает под собой характеристику рынков основных товаров, реализуемых через данный тип магазинов. В данном проекте ассортимент магазина хозяйственных товаров для дома и дачи будет включать в себя:

…

Большинство этих товаров попадает под вид деятельности ОКВЭД …. Динамика выручки компаний России и рассматриваемого региона Республики Башкортостан показана в таблице:

Таблица 3.1 Объем выручки компаний по виду деятельности «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (…), тыс. руб.

Регион	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2014
Россия
Республика Башкортостан

Источники: …

Как видно из таблицы, по данному виду деятельности на Республику Башкортостан приходится …%.

Для формирования понимания рынка хозяйственных товаров рассмотрим общие характеристики рынков, относящиеся к хозтоварам, в рамках этого проекта:

…

Рисунок 3.1 Структура рынка по происхождению продукции, %

Источник: новостные порталы, аналитика

MegaResearch

По оценкам участников рынка, в 2014-2017 гг. ….

Легальное производство трикотажных изделий с 2010 по 2013 гг. уменьшилось на …. На рисунке представлена структура рынка трикотажных изделий по видам:

Рисунок 3.2 Структура рынка по видам трикотажных изделий, %

Источник: ФСГС РФ, аналитика

MegaResearch

В тройку крупнейших регионов-производителей трикотажных изделий в 2013 г вошли … области.

Ценообразование на рынке трикотажных изделий зависит от ряда факторов, среди которых вид изделий, объем партии, размер изделий и прочие.

…

Рисунок 3.3 Объем выручки по виду деятельности «Розничная торговля текстильными изделиями (52.41.1)» в ПФО, тыс. руб.

Источник: ФСГС РФ

Как видно на рисунке, в 2011-2013 гг. ….

…

На рынке посуды в России представлены изделия из фарфора и фаянса, стекла, металла, пластика и силикона. На рисунке ниже представлена структура рынка по материалам:

Рисунок 3.4 Структура рынка посуды по виду материалов

Источник: по материалам сайта
ХХХ
, журнала «Посуда»

Характеристика рынка посуды по виду материалов рассматривается ниже.

…

…

Российский рынок товаров … находится сейчас в начальной стадии развития. Основными характеристиками являются ….

Торговля товарами … осуществляется в специализированных магазинах, ….

Годовой объем розничного рынка товаров … по данным экспертов оценивается в …. Темпы прироста рынка составили, таким образом, около ….

Модель развития российского рынка существенно отличается от большинства европейских стран. Основной причиной является ….

Бытовая химия

Рынок бытовой химии включает в себя несколько групп товаров. Структура рынка по товарным группам представлена на рисунке:

Рисунок 3.5 Структура рынка бытовой химии по товарным группам, %

Источник: аналитика

MegaResearch

,

RUHIM

.

RU

информационно-новостной портал о бытовой химии

По оценкам участников рынка, в 2013 году рынок составил уже … млрд. руб. Средний рост рынка в настоящее время оставляет около …% в год.

Рынок сильно монополизирован двумя ведущими иностранными компаниями. Лидером является американская …. Второе место у …. На долю этих компаний в 2013 году приходилось примерно …% всех розничных продаж бытовой химии в денежном выражении.

Согласно исследованиям, в России используют в … раза меньше стиральных порошков, чем в Европе. Объемы потребления бытовой химии в нашей стране ежегодно растут, чему способствует ….

…

Основные тенденции на рынке

В целом, тенденции на рынке розничной торговли России можно охарактеризовать как восходящие. Последние 5 лет данный сегмент торговли демонстрирует …. На рисунке показана динамика рынка розничной торговли в специализированных магазинах в млн. руб.:

Рисунок 3.6 Динамика выручки организаций по ОКВЭД «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» (52.4) в России, млн. руб.

Источник: ФСГС РФ

Тенденции в сфере розничной торговли в Республике Башкортостан соответствуют общероссийским тенденциям, однако ….

Для магазинов хозяйственных товаров республики и города ХХХ, на основании оценки общероссийской ситуации, можно выделить следующие тенденции:

Изменение формата …;

Основные тенденции на рынке товаров, рассматриваемых в данном проекте, показаны в таблице:

Таблица 3.2 Основные тенденции на рассматриваемых рынках

Сфера	Основные тенденции
	— увеличение ассортимента (в части материалов и производителей); …
Садовый инвентарь
Бытовая химия

Источник: показатели рынков, аналитика

MegaResearch

Таким образом, можно заключить, что рассматриваемые сферы торговли успешно развиваются в России и Республике Башкортостан. Общей тенденцией для рынка таких товаров является ….

Обзор потребителей. Сегментация потребителей

Основными потребителями продукции магазина хозяйственных товаров для дома и дачи ….

Удобное местоположение хозяйственного магазина ….

Всего в городе проживает … человек
4
, которые ….

Для расчетов в данном бизнес-плане было принято оценочное количество покупателей в день – … человек.

Обзор потенциальных конкурентов

Обзор потенциальных конкурентам осуществлялся путем анализа данных в сети Интернет о зарегистрированных магазинах, осуществляющих розничную торговлю хозяйственными товарами. Перечень потенциальных конкурентов представлен в таблице:

Таблица 3.3 Потенциальные конкуренты проекта

№	Название	Местоположение	Контакты
1

Источники: Интернет-источники

Таким образом, на рынке хозяйственных магазинов г. ХХХ сложился средний уровень конкуренции. Однако ….

Ценообразование на рынке

В связи с широким ассортиментом магазина хозяйственных товаров, выделение средней цены на конкретную товарную позицию не целесообразно. Для понимания ценообразования было введено понятие
средний чек
магазина.

Размер среднего чека в магазине зависит от следующих факторов:

…

При расчете уровня среднего чека рассматриваемого магазина учитывались следующие характеристики:

Местоположение
…;

…

Для расчетов данного бизнес-плана путем анализа показателей бизнеса магазинов
cash
and
carry
и магазинов непродовольственных товаров был установлен средний чек в размере
… руб./чел.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

План по персоналу

Все принимаемые работники будут приняты на работу после прохождения испытательного срока 1-3 месяца. Бухгалтер будет работать удаленно, так как его постоянное присутствие в магазине не требуется. Заведующий магазином будет совмещать также должность товароведа, направленную на контроль за товарооборотом магазина.

Всего в магазин будет привлечено … сотрудников (таблица 4.1.):

Таблица 4.1 Персонал и зарплата

№	Наименование должности	Кол-во работников	З/п 1 работника, тыс. руб./мес.	Итого ФОТ, тыс. руб.
1	Административно-управленческий персонал
1.1	…
	Итого

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

Таким образом, …

План-график работ по проекту

Этапы реализации проекта приведены в таблице 4.2:

Таблица 4.2 График реализации проекта

Этап проекта	Начало работ	Длительность, дней	Конец работ
Составление бизнес-плана и оценка привлекательности проекта
…

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

График реализации проекта в графическом виде представлен на рисунке 4.1:

Рисунок 4.1 График реализации проекта

Источник: анализ и расчеты
MegaResearch

Таким образом, открытие магазина запланировано на … 2015 года.

Источники, формы и условия финансирования

В проекте планируется использование 100% собственных средств.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описание зданий и помещений

Для организации магазина будет арендовано торговое помещение по адресу г. …. Стоимость аренды составляет … тыс. руб./месяц.

…

Состав площадей помещений магазина приводится в таблице:

Таблица 5.1 Состав площадей помещений магазина

Помещения	Площади, м 2
…
ИТОГО

Источник: данные Заказчика

Рисунок 5.1 План торгового зала

Источники: данные Заказчика

На рисунке показан внешний вид помещения, которое будет задействовано под магазин:

Рисунок 5.2 Внешний вид торгового зала

Источники: данные Заказчика

Рисунок 5.3 Интерьеры (фое, лифтовый холл, лестница)

Источник: данные Заказчика

Торговый зал хозяйственного магазина будет расположен на 2 этаже здания. На первом этаже размещается продуктовый магазин «Пятерочка». Внешний вид здания магазина показан на рисунке:

Рисунок 5.4 Внешний вид торгового здания

Источники: данные Заказчика

Рисунок 5.5 Вид заднего двора

Источники: данные Заказчика

Территория магазина будет оборудована парковочной зоной…

Описание процесса предоставления услуг

В основу организации торгово-технологических процессов хозяйственного магазина положены товарные потоки. …

Рисунок 5.6
Движение товара в магазине

1 этап — Предпродажный

Перемещение в торговый зал

Товары в пути

Отбор товаров покупателем

2 этап — Реализации товара

Источники: Интернет-источники

Торгово-технологический процесс включает такие операции, как ….

Товарные потоки оказывают существенное влияние на ….

Описание и подбор необходимого оборудования

Для организации магазина потребуется приобретение торгового и кассового оборудования, а также обеспечение магазина системами безопасности.

Описание торгового и кассового оборудования

В таблице ниже приведены состав и стоимость торгового оборудования магазина, которое потребуется для обеспечения магазина:

Таблица 5.2 Состав и стоимость торгового оборудования

№	Товары (работы, услуги)	Кол-во	Ед.	Цена	Сумма без скидки	Скидка (наценка)	Сумма, руб.
1	Штатив
2	…

Источник: коммерческое предложение ХХХ

Внешний вид отдельных элементов торгового оборудования показан на рисунках ниже:

Рисунок 5.7 Внешний вид шкафа для сумок ХХХ

Источник: http://yandex.ru

Рисунок 5.8 Внешний вид кассового бокса ХХХ

Источник: http://yandex.ru

Для обеспечения работы касс в магазине помимо боксов потребуются:

…

План расстановки торгового оборудования показан на рисунке:

Рисунок 5.9 План расстановки торгового оборудования

Источник: коммерческое предложение ХХХ

Описание охранного оборудования

Согласно правилам пожарной безопасности в Российской Федерации ППБ 01-03, к …

Для обеспечения защиты от краж и повреждения товаров необходимо ….

Таблица 5.3 Состав системы …

Наименование	Внешний вид	Требуемое количество

Источник: привлеченный специалист по системам безопасности, аналитика

MegaResearch

Расчетная стоимость систем безопасности представлена в таблице:

Таблица 5.4 Стоимость оборудования и монтажа систем безопасности

№	Наименование	Стоимость, тыс. руб.
1	Оборудование и материалы
…

Источник: привлеченный специалист по системам безопасности, аналитика

MegaResearch

Также для обеспечения безопасности будут установлены …. Пример показан на рисунке:

Рисунок 5.10 …

Источники:
http://market.yandex.ru/

Установка данных систем позволит не только получить одобрение пожарных служб, но и обеспечит безопасность покупателей магазина и сохранность товара.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН


Исходные данные и допущения

При экономической оценке проекта был принят 5-и летний горизонт планирования. Допущения, принятые в проекте описаны ниже.

…

…

…

…

Допущение о ставке дисконтирования

В проекте была принята ставка дисконтирования
5
… в год. Ниже приведем обоснование расчета данного показателя.

…

Таблица 6.1. Определение стоимости собственного капитала

Фактор оценки	Экспертная оценка,%
Размер безрисковой ставки*
Размер поправки за страховой риск
Размер поправки за отраслевой риск
Размер поправки за прочий риск
Стоимость собственного капитала

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Далее, на основании этого определялась норма ставки дисконтирования.

Таблица 6.2. Определение ставки дисконтирования

Фактор оценки	Экспертная оценка,%
…
Итого ставка дисконтирования

Источник: анализ и расчеты MegaResearch

Таким образом, экспертный расчет ставки дисконтирования составил 18,07% годовых.

…

Номенклатура и цены

Для расчета в данном проекте был принят средний чек на одного покупателя:

Таблица 6.3 Показатели деятельности магазина

Показатели деятельности магазина	Единица измерения	Показатель
Средний чек магазина
Количество покупателей
…
Выручка от реализации хозяйственных товаров

Источник: данные Заказчика, расчеты

MegaResearch

…

Инвестиционные издержки

Капитальные затраты, которые потребуются на строительство производства приведены в таблице 6.4:

Таблица 6.4 Инвестиционные издержки проекта, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Потребность в первоначальных оборотных средствах

Потребность в первоначальных оборотных средствах складывается, в первую очередь из затрат на формирования запаса ассортимента магазина. Сумма оборотных активов формировалась исходя их анализа 2 составляющих:

…

Учитывая показатели обоих составляющих, расчетный объем оборотных активов магазина составил ….

Налоговые отчисления

В проектируемом юридическом лице планируется применять упрощенную систему налогообложения. Выбор применения УСН для организаций и ИП является добровольным при выполнении условий, дающих право на это.

…

Таким образом, предприятие будет облагаться налогами по ставкам, приведенным в таблице:

Таблица 6.5 Ставки по налогам, % и руб.

Налог	База	Периодичность	Ставка
УСН
Социальные платежи

Источник: Налоговый кодекс РФ

Для смены объекта налогообложения (если принято решение изменить …% на …% или наоборот) необходимо подать заявление ….

Размеры социальных налоговых отчислений представлены в таблице:

Таблица 6.6 Размеры социальных налоговых отчислений

Название налога	Размер налога от Фонда Оплаты труда	Из чьих средств платить налог	Периодичность декларирования
ПФР — Страховые и накопительные взносы в Пенсионный Фонд (Обязательное страхование)		Работодателя	1 раз в полгода — сведения, 1 раз в квартал — расчеты
…
ИТОГО		Работодателя
НДФЛ — налог на доходы физических лиц Работник платит (Работодатель за него перечисляет в бюджет)		Работника	Сведения 1 раз в год

Источник: Налоговый кодекс РФ

Кроме того, уплачивается имущественный налог в размере …% в год.

Таким образом, предприятие будет облагаться налогами по ставкам, приведенным в таблице:

Таблица 6.7 Ставки по налогам, % и руб.

Налог	База	Периодичность	Ставка
УСН	Доходы, уменьшенные на сумму расходов	1 раз в год
Социальные платежи	ФОТ	ежемесячно

Источник: Налоговый кодекс РФ

Предприятие будет работать без НДС.

Операционные издержки (постоянные и переменные)

Постоянные издержки проекта представляют собой …:

Таблица 6.8 Постоянные издержки, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Переменные издержки проекта – это затраты на сырье и материалы, необходимые для производства:

Таблица 6.9 Переменные издержки, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

План продаж

План продаж данного проекта формировался исходя из допущения о ежедневном количестве покупателей в магазине … человек/сутки.

В проекте предусматривается постепенный выход на объем реализации товаров (по месяцам). План выхода на проектную мощность в первом полугодии показан на рисунке:

Рисунок 6.1 График выхода на проектную мощность

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

В проекте предполагается выйти на запланированный объем продаж за… месяцев работы магазина.

Расчет выручки

Расчет выручки формируется на основе количества покупателей и среднего чека. План выручки в первые годы реализации представлен в таблице:

Таблица 6.10 План выручки по годам, тыс. руб.

Период	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.
Выручка от реализации хозяйственных товаров

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

В последующие годы реализации проекта выручка останется на уровне 2019 года.

Прогноз прибылей и убытков

Отчет о прибылях и убытках по годам показан в таблице 6.11:

Таблица 6.11 Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Статья доходов / расходов	2015	2016	2017	2018	2019

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Прогноз движения денежных средств

Прогноз движения денежных средств по годам показан в 6.12. Прогноз движения денежных средств по месяцам показан в приложении.

Таблица 6.12 Прогноз движения денежных средств, тыс. руб.

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

Анализ эффективности проекта


Показатели эффективности проекта

Показатели эффективности инвестиционного проекта позволяют определить эффективность вложения средств в тот или иной проект. При анализе эффективности инвестиционных проектов используются следующие показатели эффективности инвестиций: Чистый дисконтированный (приведенный) доход
(денежный поток); Чистая приведенная стоимость, NPV; период (срок) окупаемости, PB; Дисконтированный период окупаемости, DPB; Внутренняя норма доходности (рентабельности), Норма возврата инвестиций, IRR (модифицированная норма возврата инвестиций, MIRR); Индекс прибыльности, индекс рентабельности, индекс доходности, PI.

Чистый дисконтированный доход (чистая приведённая стоимость) (англ. Net present value, общепринятое сокращение — NPV (ЧДД)) – …

…

Основные финансовые показатели показаны в таблице 6.13:

Таблица 6.13 Показатели эффективности инвестиций

Показатели эффективности	Значение
Период расчета (горизонт планирования), мес.
Чистый доход (NV), тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.
Внутренняя норма доходности (IRR), % в год
Индекс доходности (PI), ед.
Период окупаемости (PB), мес.
Дисконтированный период окупаемости (DPB), мес.
Инвестиции в проект, тыс. руб.
Средняя рентабельность продаж по проекту, %
Чистая прибыль (накопительная), тыс. руб.
Ставка дисконтирования, %

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

По данным исследования видно, что проект является …

На рисунке 6.2 показан график NPV проекта:

Рисунок 6.2 График NPV проекта

Источник: анализ и расчеты

MegaResearch

На графике NPV мы видим…

АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА


Качественный анализ рисков

Основные возможные риски проекта, вероятность их реализации, степень опасности и пути снижения показаны в таблице:

Таблица 7.1 Основные риски проекта

Источник: анализ

MegaResearch

К основным экономическим рискам можно отнести риск появление новых конкурентов и демпинг цен на продукцию.

Анализ чувствительности

В таблице показана чувствительность проекта к изменениям внешних условий рынка:

Таблица 7.2 Анализ чувствительности

Источник: расчеты финансовой модели

По результатам проведенного анализа наблюдается ….

Точка безубыточности проекта

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

…

Для данной компании график точки безубыточности будет выглядеть следующим образом (рисунок 7.1):

Рисунок 7.1
График точки безубыточности

Источник: аналитика и расчеты

MegaResearch

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе ….

Магазин хозяйственных товаров всегда востребован, т. к. ассортимент его огромен и включает множество товаров повседневного спроса. В плане популярности он уступает разве что только продуктовым магазинам. Открыть его можно в любом населенном пункте, но для хорошего старта нужно разработать детальный бизнес-план.

Актуальность бизнеса по содержанию магазина хозяйственных товаров

Актуальность данного бизнеса очевидна. Все знают, что такое хозяйственные товары, т. к. в нашей жизни хоз. магазины были, есть и, судя по всему, будут присутствовать еще долго. Ассортимент современного хозяйственного магазина чрезвычайно широк, в него можно включить практически любой товар. «Хозяйственная» продукция не портится, может долго храниться. И даже если что-то в том либо ином сезоне не продастся, магазин не будет иметь списаний и не понесет убытки.

Открыть магазин хозтоваров можно где угодно: в городе, деревне, поселке. Спрос на такую продукцию будет везде. Как таковых ограничений по части ассортимента не существует. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей привлечет магазин. Расширяя ассортиментный перечень, устанавливая доступные цены на продукцию, он может добиться неплохой прибыли.

Оценка ниши, факторы риска, уровень конкуренции

Простота организации и управления делает бизнес привлекательным. Поэтому число предпринимателей, открывающих хозтовары, постоянно растет, что обуславливает усиление конкуренции. Основными конкурентами являются: аналогичные магазины, стройрынки, строительные гипермаркеты, хозотделы в супермаркетах, магазины одной цены. В связи с этим следует выделить следующие существенные особенности и риски бизнеса:

1. Месторасположение и присутствие конкурентов. Ввиду достаточно большой конкуренции открывать хозтовары в небольшом поселке городского типа, где уже есть несколько таких магазинов (более 3–4), нет смысла.
2. Формирование ассортимента. Закупать следует продаваемый товар, который актуален, пользуется спросом. Слишком много закупать не стоит. При высокой стоимости и непрогнозируемом спросе может остаться большое количество непродаваемой продукции.
3. Влияние на продажи. Время года, как правило, практически не влияет на покупки, но провоцировать некий спад продаж может. Поэтому выкладывать товары на продажу нужно с учетом сезона: например, новогодние – зимой, а садовый инвентарь – ближе к весне.
4. Удержание спроса. В хозмаге всегда должна присутствовать самая ходовая внесезонная продукция. Например, кухонно-хозяйственные принадлежности. Это некий «компромисс» товаров, который подходит и нужен всем покупателям.

Важно! Хозяйственный магазин – долгосрочный проект, поэтому при аренде помещения для него нужно заключать долгосрочный арендный договор, указывая конкретную плату за аренду. Это позволит исключить ее внезапное непредвиденное повышение.

Пошаговая инструкция по открытию хозяйственного магазина

Предположим, нужно открыть хозяйственный в малые сроки и с минимальными затратами. Магазин рассчитан на широкую целевую аудиторию. Для реализации этой идеи нужно разработать бизнес-план, сделать прогнозные расчеты по инвестициям, расходам, ожидаемой прибыли. Основные этапа открытия бизнеса:

1. Регистрация организационно-правовой формы.
2. Поиск, аренда помещения.
3. Закупка оборудования, мебели.
4. Ремонт, оснащение помещения.
5. Подбор персонала.
6. Формирование ассортимента, закупка хозтоваров.
7. Подготовка и запуск рекламы.

Предполагается, что весь процесс подготовки до момента открытия может занять около восьми недель.

Регистрация бизнеса

Для открытия хозяйственного магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Регистрация производится быстро, общим порядком в ИФНС (не больше недели). Пакет документов для подачи – минимальный. Понадобится:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление на регистрацию;
• квитанция с уплаченной госпошлиной 800 р.

При регистрации следует выбрать режим налогообложения. Оптимальный вариант: УСН (15%), можно ЕНВД. Согласно новому ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2) основной код ОКВЭД: 47.19.2 – деят-ть универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента. ИП должен уведомить Роспотребнадзор о начале торговой деятельности (открытия хозтоваров).

Поиск оптимального помещения под магазин

На данном этапе нужно определиться с местом, где будет находиться будущий магазин хозтоваров, а также с размерами помещения и форматом работы. Поскольку речь идет об открытии первого магазина, для старта достаточно подобрать помещение площадью до 80 кв. м., желательно вместе со складом. Помещение должно подходить для установки торгового оборудования. Варианты:

• отдельное здание либо торговая площадь на цокольном этаже в многоквартирном доме;
• магазин с закрытыми прилавками (витринами) либо что-то типа универмага самообслуживания, где прилавки доступны, открыты для покупателей и они сами берут необходимый товар.

Как показывает общая практика, в магазинах самообслуживания продаж больше на 30%, но всегда существует риск краж. Поэтому для работы здесь понадобится установка видеонаблюдения.

Выбирать следует многолюдное место, обеспечивающее высокую проходимость, и где есть другие магазины. Например, около рынка, автостанции, рядом с вокзалом, Подойдет и центр спального района, место рядом с остановкой общественного транспорта либо продуктовым магазином. Очень хорошо, если тут же есть парковка для авто, где покупатели могут остановиться, загрузить крупногабаритные товары.

Закупка необходимого оборудования

Для оснащения хозяйственного магазина понадобится, как минимум:

• высокие стеллажи (от 2 шт.);
• стеклянные витрины (от 3 шт.);
• полки;
• стенды.

Кроме этого нужно приобрести кассовый аппарат, подумать об осветительных приборах. При необходимости купить еще и рабочий стол, стулья, ПК, принтер. Это необходимый минимум, который может понадобиться для небольшого магазинчика.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент должен быть максимально разнообразным. В одном магазине могут быть представлены:

• бытовая химия;
• товары для дома, как повседневного спроса, так и длительного пользования;
• кухонная утварь;
• электроприборы;
• все для ремонта;
• канцелярские товары;
• продукция для дачи, сада и огорода;
• и даже игрушки, сувенирная продукция, проч.

При формировании ассортимента и определении объема закупок следует учитывать сезон. На приобретаемые товары нужно иметь сертификат качества.

Поиск поставщиков

Закупать продукцию следует небольшими партиями, с учетом потребностей покупателей. Для этого рекомендуется найти несколько постоянных поставщиков, у которых можно закупать разные товары. Самый оптимальный вариант – закупка товаров без посредников непосредственно у производителей. И дешевле, и надежнее.

До заключения договора поставки важно проверить будущего поставщика, ознакомиться с информацией о нем из официальных источников, чтобы убедиться в его надежности.

Найм персонала

Типичная структура штата работников небольшого торгового магазина:

1. Директор (1 чел.).
2. Продавец-кассир (2 чел.).
3. Уборщица (1 чел.).
4. Грузчик (1 чел.).

Основная тяжесть работы ложится на плечи продавца. Ему нужно «смотреть» за товаром и одновременно обслуживать покупателей. Поэтому на работу лучше брать двух продавцов, которые могут сменять друг друга.

Маркетинговый план

Еще до открытия необходимо прикинуть, какую рекламу для начала можно и нужно использовать, и сколько это может стоить. В план следует включить:

1. Яркую вывеску с названием магазина: от 6 000 р.
2. Рекламный штендер на тротуаре: от 4 000 р.
3. POS-материалы (point of sales — место продажи), от 10 000 р.

Всего: от 20 000 р.

Звучное название магазина

Для решения данной креативной задачи нет каких-либо универсальных правил, способов. Поэтому исходят обычно из общих наблюдений и элементарных рекомендаций. Название должно быть:

1. Простым.
2. Емким.
3. Соответствующим «хозяйственной» теме.
4. Запоминающимся.
5. Не повторяющимся.
6. Актуальным в будущем.
7. Красивым (в плане написания).

Действенные способы рекламирования

Эффективные рекламные мероприятия, подходящие для хозяйственного магазина:

1. Размещение информации (объявления, ролики) в СМИ, интернете, соцсетях.
2. Расклейка объявлений по району, где находится магазин.
3. Использование дисконтных карт, скидок.
4. Проведение конкурсов, розыгрышей призов, акций.

Финансовый план

Составление финансового плана – обязательный этап при открытии бизнеса. Он нужен для того, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты вложения денег и определить резервы для повышения прибыли через экономию средств. Финансовое планирование должно быть комплексным и охватывать все виды деятельности:

• организационную;
• снабженческую;
• сбытовую;
• инновационную и др.

Важно! Предполагаемые затраты не должны превышать эффект, ожидаемый от финансового планирования. Нет смысла составлять план, на осуществление которого не будет средств.

Финансовый план должен учитывать реальные возможности и направляться на достижение поставленных задач. Стандартный план включает детальные расчеты по первоначальным инвестициям, помесячным расходам, рентабельности и окупаемости проекта.

Стартовые инвестиции

Примерные первоначальные минимальные вложения:

1. Плата за аренду: 20 000 р. (за месяц).
2. Закупка оборудования: 60 000 р.
3. Первая закупка товаров: 130 000 р.
4. На рекламу: 17 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 232 000 руб.

Ежемесячные расходы

Примерные минимальные расходы (за месяц):

1. Зарплата: 20 000 р.
2. Арендная плата: 20 000 р.
3. Коммунальные расходы: 5 000 р.
4. Закупка товара: 130 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 180 000 руб.

Срок окупаемости

В общем случае магазин хозтоваров получает по 5-7% от выручки. Средняя месячная прибыль от продаж «среднего» магазина может достигать 70 000 – 90 000 руб. Сумму месячной прибыли можно увеличить, привлекая покупателей различными акциями. Например, предлагая товар дня по специальной цене либо покупку двух товаров по цене одного и т. п.

Чтобы первоначальные инвестиции полностью окупились и магазин начал получать чистый доход, понадобится в среднем около года. Если закупочные цены будут снижаться, товарооборот повышаться, то срок окупаемости может существенно уменьшиться.

Рентабельность проекта

Открытие любого хозяйственного магазина требует немалых вложений. Даже если их сумма сравнительно небольшая, на этапе планирования все равно нужно просчитать возможную выгоду от проекта. В этом случае подразумевают расчет рентабельности (Р), т. е. прибыльности проекта.

Упрощенный вариант расчета производится по общей формуле: Р = (ЧПср / Ип) * 100% (1). Сокращения в формуле: ЧПср – среднегодовая чистая прибыль, Ип – первоначальные инвестиции. Чем выше показатель рентабельности, тем больше прибыли получится. Если, предположим, рентабельность = 20%, то это означает, что на каждый вложенный рубль магазин получает 20 коп. чистой прибыли.

Условный наглядный пример. Небольшой магазин хозтоваров открыт в спальном районе города. Первоначальные инвестиции: 855 тыс. руб., месячные расходы: от 724 тыс. руб., прибыль за месяц: около 71 тыс. руб. Рентабельность такого проекта составит около 10%, окупаемость – примерно 15 мес.

Вывод

Открытие магазина хозтоваров – не самый доходный бизнес. Тем не менее он имеет ряд преимуществ:

1. Ассортимент состоит из товаров, пользующихся постоянным каждодневным спросом.
2. Потребители – самая широкая аудитория.
3. Магазин можно расширить, а ассортимент – дополнить, привлекая тем самым больше покупателей.

Первоначальные инвестиции окупаются не быстро, но как только это произойдет, можно дополнительно открыть еще ряд подобных магазинов в одном населенном пункте.