Бизнес план для малого бизнеса пример готовый с расчетами автосалон

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Цель и задачи бизнес-плана 

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

• определение формата бизнеса;

• расчет срока окупаемости проекта;

• определение этапов реализации плана;

• нахождение инвестора;

• установление экономической эффективности проекта.

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

• точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

• небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

• организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

• филиалы международных прокатных компаний;

• крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Описание доступных услуг 

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

• сдача авто в аренду; 

• прокат автомобилей; 

• продажа автомобилей (новых или подержанных);

• ремонт машин.

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

• желаемая сумма инвестиций;

• источник вложений;

• ставка, под которую планируется получить заемные средства;

• срок возврата ссуды (кредита);

• за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

1. Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

2. Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

3. Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

4. Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

5. Находится точка безубыточности.

6. Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

7. Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

• месторасположение;

• наличие желаемой инфраструктуры;

• площадь;

• срок аренды;

• размер арендной платы и регулярность ее внесения;

• возможность последующего выкупа (если необходимо).

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

• техосмотр и ремонт автомобилей;

• содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

• коммунальные платежи;

• интернет, мобильную связь;

• охрану;

• уборку помещения и прилегающей территории.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению. 

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Пример бизнес-плана автосалона 

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
11.405.000	400.000 в месяц	30 месяц

x

Автомобильный салон – хорошая попытка получить прибыль. Но только, если у Вас имеются знания в отрасли и необходимая сумма первоначального взноса. В данной статье Вы познакомитесь с особенностями сегмента рынка, какие автомобили лучше всего продаются. Также будет представлена пошаговая информация по открытию автомобильного салона.

Примеры реальных бизнесов

Бизнес №1 Стоимость готового бизнеса: 350.000.000 руб. Город: Москва Площадь участка: 0.45 Га Площадь здания: 2.500 кв.м. Шоурум и офис: 1.000 кв.м. Техническая зона: 1.500 кв.м. Кол-во. сотрудников: 45 Товарный остаток: 45.000.000 руб. Чистая прибыль: 2.500.000 руб. ФОТ: 2.500.000 руб. Стабильный и крупный автосалон, который ежемесячно приносит большую прибыль. Оказывает всевозможные дополнительные услуги. Бизнес №2 Стоимость готового бизнеса: 6.000.000 руб. Город: Санкт-Петербург Площадь: 800 кв.м. Автосалон: 350 кв.м. Кол-во. сотрудников: 5 Выручка: 800.000 руб. Прибыль: 350.000 руб. Аренда: 300.000 руб. Прочие расходы: 150.000 руб. Небольшой автосалон, который приносит стабильную прибыль. Бизнес №3 Стоимость готового бизнеса: 7.000.000 руб. Город: Москва Площадь: 400 кв.м. Кол-во. сотрудников: 6 Выручка: 830.000 руб. Прибыль: 300.000 руб. Аренда: 350.000 руб. Прочие расходы: 180.000 руб. Автосалон работает с 2015 года, находится близко к трассе.

Финансовый план

Автомобили — дорогое удовольствие, а торговля ими — огромные финансовые риски. Это далеко не самая простая и дешевая ниша, но если вы чувствуете в себе силы и готовы работать годами, чтобы в будущем ваш бизнес стал приносить стабильную прибыль, то она для вас.

Расходы на открытие

Перед тем как делать первые движения на пути к заработку миллионов рублей вы должны составить бизнес-план с расчетами. Многие рекомендуют купить бизнес-план, но это абсолютно неправильно. Если у вас огромный бюджет и вы хотите куда-то вложить свои деньги, то покупка бизнес-плана под ваш город у специалистов станет хорошей идеей. Вам дадут план, по которому можно двигаться. В том случае, когда бюджет ограничен, мы крайне рекомендуем считать все риски, спрос, анализировать конкурентов самостоятельно.

Любой бизнес-план имеет какую-то погрешность, плюс-минус 100.000 прибыли или плюс-минус 500.000 расходов. Если вы делегируете составление бизнес-плана другим людям, с большой вероятностью они сделают эту погрешность слишком большой. Учитывая, что ваш бюджет ограничен, это может стать катастрофой для маленького автосалона.

Давайте разберем на что пойдут первоначальные расходы.

Наименование	Сумма
Оборудование	450.000р.
Ремонт помещения	800.000р.
Первая партия автомобилей	10.000.000р.
Регистрация бизнеса	5.000р.
Прочие расходы	150.000р.
Итого:	11.405.000р.

Ежемесячные расходы

Как и уставный капитал, ежемесячные расходы в этой нише тоже далеко не маленькие.

Наименование	Сумма
ФОТ	200.000р.
Аренда помещения	250.000р.
Коммунальные расходы	30.000р.
Реклама	30.000р.
Итого:	510.000р.

Доходы и прибыль

Из чего складываются доходы автосалона? Многие считают, что основной источник дохода — продажа автомобилей. Это не так. Автосалон зарабатывает на продаже одного автомобиля от 40 до 180 тысяч рублей. В зависимости от того насколько дорогую машину они продают.

Основной источник доходов автосалонов — дополнительные услуги и продажа автозапчастей. Наценка в этом сегменте составляет 100%. Поэтому, чем больше автомобилей вы продали, тем больше к вам вернется клиентов за ковриками, маслом или чем-то еще.

Прибыль автосалона с 15 машинами и всеми доступными дополнительными услугами будет составлять примерно 400.000 рублей, а окупаемость 30 месяцев.

Подготовительные этапы

Какие автомобили продавать?

Б/У

Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество дилеров автомобилей начинают торговать совместно с новыми машинами, и автомобиля БУ. Также в практике часто встречается использование сделки трейд-ин, суть которой связана с обменом автомобиля «с пробегом» на новый (старая машина своего рода доплата к основной стоимости новенького товара). Несмотря на популярность, рынок БУ машин все же не так хорошо развивается, как хотелось бы. На Западе все иначе: на одну новую машину приходится две подержанные.

Неразвитость рынка машин БУ связана с тем, что с машины повторно взимается НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.

На западе иностранные автопроизводители поддерживают денежными вливаниями рынок машин БУ. К примеру, дилер сохраняет некоторые обязательства после продаже подержанной машины новому покупателю. Иными словами, в случае проблемы, Вы можете обслуживаться у официального дилера. Как следствие, население охотно покупают подержанные автомобили за рубежом в дилерских центрах, нежели чем в России, когда дешевле купить «с рук».

Новые

Если Вы решаете начать продавать новые автомобили, то Вам необходимо:

Изучение спроса

Перед тем как направлять запросы в дилерские центры на ведение бизнеса в регионе, нужно внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. В случае, если люди в городе не могут позволить себе ездить на машинах по типу Форд или Нисан, то покупать БМВ или Ауди не будет правильным решением.

Анализ конкурентов

Данный сегмент рынка не новый, войти в него новичку достаточно сложно, поэтому нужно искать новые возможности, либо присоединяться к уже существующим, но на «последнем издыхании» компаниям. Также проанализируйте, на что ставят данные компании в своей деятельности, какой у них сервис, машинный ряд для продажи и пр.

План открытия автосалона

Шаг 1 — Поиск инвесторов

Бизнес по продаже автомобилей не является бюджетным. На каждом этапе необходим определенный капитал. Поэтому лучше всего воспользоваться кредитом для бизнеса. В случае если кредит Вам не дают, а деньги нужны, то нужно искать альтернативные пути (поиск инвесторов и пр.), а продаже собственной недвижимости заниматься не стоит.

Шаг 2 — Регистрация бизнеса

Каждый вид бизнеса необходимо регистрировать, чтобы не возникало проблем с государством. Чтобы держать автосалон лучше всего зарегистрироваться в форме ООО, именно в данной форме с Вами будут сотрудничать заводы производители.

Кроме того, необходима рациональная система налогообложения. В связи с тем, что Вы начнете сотрудничество с заводами – производителями автомобилей в качестве дилера, то Ваша деятельность должна производиться с использованием налога на добавленную стоимость (НДС), а также с налогом на вмененный доход (для сервисных услуг). В связи с этим, лучше всего использовать основную систему налогообложения.

В зависимости от того, чем будет заниматься организация, нужно подобрать коды деятельности (ОКВЭД). К примеру, это может быть

50.10 Торговля автомобилями, или 50.20 Техническое обслуживание и ремонтные работы автомобилей и пр.

Кроме того, позаботьтесь о ведении бухгалтерского и налогового учета (лучше отдать на аутсорсинг).

В связи с тем, что в Вашей организации будут работать другие люди (наемные сотрудники), то Вам необходимо будет зарегистрироваться в Пенсионном Фонде, ФСС, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Не забудьте открыть счет в банке, для осуществления расчетов с поставщиками и покупателями, а также купить и правильно оформить контрольно-кассовый аппарат. Потребуется также узаконить отношения в качестве дилера в реестре Управления потребительского рынка (а если откроете автосервис, то необходим сертификат от Ростеста).

Иными словами, регистрация подобного бизнеса является достаточно трудоемким процессом, который требует много сил, документов и денежных вливаний. Лучше всего обратиться к специально обученным людям, которые помогут собрать необходимые бумаги и провести соответствующие сделки.

Шаг 3 — Поиск поставщиков

Осуществлять заказы по поставке автомобилей Вы можете из разных мест. На каждую партию машин нужно оформить отдельный договор с заводом-производителем, где будут находиться все нюансы, а также время поставки товара, его количество, стоимость.

При закупке в стране – производителя (Китай, Германия и пр.), то нужно самостоятельно понять и осуществлять всю логистику (от начала перевозки автомобиля с завода до непосредственного прибытия в салон). Учтите, что обязательно нужно осуществить растаможивание товара и застраховать его. Если Вы – официальный дилер, то проблем с таможней не будет, но все равно платеж нужно учесть в своей смете расходов. Затем Вы должны провести предпродажную подготовку автомобилей.

Транспортировать автомобили из за рубежа можно разными способами. Многие автовладельцы специально создают собственные службы транспортировки (иными словами, организуют дополнительно и транспортную компанию, что существенно экономит бюджет). Если возможностей подобного пути развития нет, то можно заключить договор со сторонней компаний, которая занимается международными транспортными перевозками (учтите, что в смету нужно заложить дополнительно от 2 500 долларов).

Если закупку Вы осуществляется у внутреннего производителя, то весь процесс покупки облегчен. Вам потребуется доставить автомобили из города, где они собираются, до дверей Вашего салона. При этом за доставку отвечает уже импортер и он оплачивает таможенные документы.

Количество автомобилей на складе зависит от Ваших возможностей и первоначального капитала, специфики работы салона. В стандартных подсчетах, число машины должно быть больше плана продаж в течение месяца в два – три раза. Ассортимент должен быть разнообразным, ведь чем большее количество машин Вы предложите, тем вероятнее всего потребитель приобретен автомобиль у Вас.

Стоимость автомобилей устанавливается производителем (общая) и дополняется, учитывая Ваши издержки. Также производитель формирует торговую наценку (за ее пределы выйти нельзя). Она не должны быть больше 20%. Учтите, что если Вы соберетесь создать акции по продаже автомобилей, то снижать цену Вам лучше всего за счет данной надбавки.

Можно наладить отношения с производителем. В таком случае Вы будете получать различные привилегии от него (к примеру, если будете выполнять план продаж или перевыполнять его).

Шаг 4 — Подбираем помещение

Автомобильный салон можно расположить в любом месте. Все зависит от различных факторов и спецификации города. Учтите, что есть ряд требований, которые Вы должны соблюдать при открытии автомобильного салона:

Требования к помещению предъявляет производитель автомобилей. Сюда можно отнести стиль оформления, дизайн, цветовые решения.

Под помещение для автосалона хорошо подойдет:

Шаг 5 — Строительные работы

Если Вы только начинаете бизнес, то не стоит начинать его с нуля. А именно строить помещение для автосалона (особенно, если Вы не разбираетесь в данном сегменте рынка). Это дополнительные ненужные расходы, а также затраты со временем. Лучше – аренда помещения, в котором Вы сделаете подходящий ремонт.

На ремонт может уйти до 800.000 рублей, всё зависит от состояния помещения, которое вы арендуете.

Шаг 6 — Покупка оборудования

Для открытия автосалона понадобится большой комплект оборудования, потому что мы должны подготовить к работе следующие зоны:

Наименование	Сумма
Мебель	200.000р.
Оборудование для шиномонтажа	150.000р.
Оборудование для автосервиса	150.000р.
Итого:	450.000р.

Шаг 7 — Нанимаем персонал

Очень важно найти правильный персонал. Тот, который сможет продать даже неликвидный автомобиль. Менеджеры должны обладать опытом работы (пусть и небольшим), но именно в автомобильной отрасли. Только благодаря своим навыкам они смогут получать хороший профит от производителя, и расти профессионально.

Подходить к найму сотрудников нужно внимательно. Изначально лучше найти персонала в части поиска сотрудников (ресечера). Именно от его работы будет зависеть то, какие работники будут работать на Вас и какая прибыль будет ждать салон.

Какими качествами должен обладать соискатель на должность сотрудника автомобильного салона:

Очень выгодно подписать договор с клиентом в формате «здесь и сейчас», а именно путем реализации автомобиля со склада. Благодаря данной сделке, менеджер может получить хороший доход. Также нужно уметь подобрать автомобиль по индивидуальным предпочтениям клиента.

Шаг 8 — Дополнительные услуги

Как мы уже говорили, наценка на автомобили в автосалоне не такая уж и большая. Разумеется, если вы продаете спорткары по типу Lamborghini Urus, то она будет большой, так как автомобиль стоит больше 20 млн. рублей, но мы говорим о более мелких и стандартных автосалонах.

Большая часть заработка автосалона — это дополнительные услуги. Таким образом, проводя рекламные кампании стоит делать упор не только на продажу автомобилей, но и на другие услуги.

Автомойка

Площади автосалона обычно довольно большие, чтобы использовать каждый квадратный метр по максимуму нужно предлагать большой перечень услуг. Мойка одной машины будет приносить вам по 100 рублей чистой прибыли. Это не лишние деньги, поэтому обязательно стоит повесить яркую вывеску о том, что вы предоставляете эти услуги.

Даже если в день у вас будет по 10 клиентов, вы сможете зарабатывать в месяц 30.000 рублей.

Автосервис

Автосервис — обязательный атрибут автосалона, особенно если вы торгуете б/у автомобилями. Перед продажей их нужно отремонтировать и привести к товарному виду. А в свободное время сервис может работать на сторонних клиентов генерирую чистую прибыль около 100.000 рублей.

Магазин автозапчастей

Наценка на автозапчасти может достигать более 100%, поэтому вы просто обязаны их продавать. Идеальным вариантом будет, если автозапчасти совпадают с машинами, которые вы продаете. Например, вы торгуете автомобилями Lada и Nissan, значит запчасти нужно продавать этих же марок. Лишь в исключительных ситуациях стоит расширять ассортимент и предлагать автозапчасти других производителей. Чистая прибыль такого магазина будет составлять 150.000 рублей в месяц.

Шиномонтаж

Здесь всё просто. Клиент купил зимой у вас машину и ее нужно переобуть, для этого и нужен шиномонтаж. Конечно же, будут и сторонние клиенты приносящие неплохую прибыль, особенно в сезонные месяцы.

Автокредиты и страхование

Самыми не прибыльными дополнительными услугами автосалона будут автокредиты и страхование. Они приносят наименьшие доходы, но деньги лишними не бывают, поэтому и эту услугу вы обязательно должны предоставлять своим покупателям.

Шаг 9 — Привлечение клиентов

Покупка автомобиля – это затраты со стороны клиента. Но уровень автомобилистов, которые ежегодно приобретают автомобиль, растет. Поэтому целью Вашего маркетинга должно быть – формирование в сознание людей информации о том, что купить машину доступно и просто, если есть хороший салон и квалифицированный менеджер.

Поэтому необходимо:

3 лучших способа привлечения клиентов в автосалон

Существует 3 отличных способа по заманиванию клиентов и все они находятся в интернете:

Реклама дополнительных услуг

Так как основной источник дохода — это дополнительные услуги, то и в рекламных кампаниях об этом не стоит забывать. Можно вообще забыть, что вы торгуете автомобилями и проводить рекламные кампании своего автосервиса, шиномонтажа или мойки. В итоге клиенты будут приезжать к вам и заодно узнавать, что вы торгуете автомобилями.

Репутация

На практике работает большое количество автосалонов, которые «дурят» клиентов, заманивая ложными предложениями и нелепыми акциями. Лучше подобным не заниматься, так как в случае обнаружения подвоха, Вы можете существенно сократить количество потенциальных покупателей. Ведь репутацию будет очень сложно «отмыть», так как основной упор делается на сарафанное радио.

Важно действовать в перспективе, сохраняя собственную репутацию.

Как продавать автомобили?

Продавать автомобиль со склада очень выгодно. В данных условиях, клиент может приобрести и сопутствующие товары (чехлы для салона, коврики, комплект сезонных шин, сигнализация, видеорегитстратор и пр.). В связи с тем, что покупка подобных товаров облегчает жизнь клиентов, то они готовы это сделать сразу в салоне.

Очень важно, чтобы машины не переходили в раздел «неликвида» (долго находились на складе). Это связано с тем, что машина может выйти из строя, стать менее привлекательной в глазах клиентов. Поэтому нужно регулярно проводить техническое обслуживание машин на складе.

Самой невыгодной продажей является продажа «автомобиля без допов». Так Вы не заработает сверх стоимости машины. Заработать можно только при продаже сторонних опций.

Основаня проблема автосалонов

Единственная причина по которой закрываются автосалоны — это слишком высокие расходы и слишком низкая прибыль. Чтобы этого избежать рекомендуем воспользоваться следующими советами:

Заключение

Создание бизнеса по продаже автомобилей – выгодное занятие, но только если у Вас имеется первоначальный капитал. Без него будет очень сложно оформить бизнес, приобрести автомобили для продажи и провести соответствующие рекламные акции. Самое важное – не стоит гнаться за прибылью, обманывая клиентов (к примеру, некоторые автомобильные салоны предлагают под видом новой машины автомобили, сданные по трейд-ину).

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Поделиться статьей:  

Бизнес-план автосалона

• Отзыв на бизнес-план
  магазина женской одежды

  Удалось получить кредит в сумме 25 млн. рублей и открыть магазин женской одежды. Искренне порадовал профессиональный подход к вопросу, четкое и безупречное исполнение всех требований банка.

  Рожкова О.В.,

  ООО «Альтернатива»

• Отзыв на бизнес-план
  ювелирного магазина

  Неформальный подход к работе, понимание всех тонкостей бизнес-процессов. В итоге получили бизнес-план, который с первого раза прошел экспертизу у инвесторов, и мы смогли получить финансирование на 150 млн. рублей.

  Дудникова Ж.Т.,

  Директор сети ювелирных салонов

• Отзыв на бизнес-план
  сети магазинов одежды

  Работать с вашей компанией было удобно – вы все организовали грамотно. Понравился профессионализм и детализация, с которой вы проанализировали наш проект.

  Ольга Викторовна

  г. Москва

Резюме

Продажа автомобилей – может стать востребованным направлением предпринимательства. Бизнес-план автосалона включает в себя описание идеи, перечень мероприятий, которые необходимо провести, чтобы начать дело, а также расчеты финансовых и инвестиционных показателей.

Предполагается, что автосалон будет заниматься реализацией поддержанных автомобилей отечественного и зарубежного производства. Расчет осуществлен из предпосылки продажи 130 автомобилей в год.

Окупаемость – около 2 лет.

Содержание бизнес-плана автосалона:

1. Резюме.
2. Маркетинговый обзор рынка.
3. Вопросы выбора специализации салона.
4. Инвестиционная стратегия.
5. Секреты организации деятельности.
6. Политика ценообразования.
7. План маркетинга.
8. Расчет доходов и текущих затрат.
9. SWOT-анализ проекта, оценка рисков.
10. Анализ финансовых и инвестиционных показателей.
11. Заключение.

Для каких целей нужен бизнес-план?

1. Поможет оценить на какую отдачу бизнеса вы можете рассчитывать, при определенных вами критериев.
2. Даст возможность найти способы финансирования проекта, обратившись в банк или инвестиционную компанию.
3. Позволит предусмотреть все необходимые шаги для открытия бизнеса.
4. Сформирует критерии достижения успеха стартапа, на основе которых вы сможете ориентироваться в правильности принятия тех или иных решений и стимулирования персонала.

Пример бизнес-плана автосалона

Выберите
подходящий вариант

Стандартный	Расширенный с финансовыми расчетами с финансовой моделью Excel	Расширенный с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана	Расширенный бизнес-план автосалона с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет	Расширенный бизнес-план автосалона с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
	Детализированная финансовая модель автосалона	Детализированная финансовая модель автосалона
	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей
		Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
Объем бизнес-плана: 30 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.
10 000 руб.	20 000 руб.	39 000 руб.
1 390 руб.	2 950 руб.	24 990 руб.
Купить	Купить	Купить

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

ОписаниеСодержаниеТаблицы и графикиОплата и доставка

Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель автосалона в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие автосалона, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана автосалона.pdf

Содержание

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана автосалона.pdf

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана автосалона.pdf

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

В нормальной практике современного человека периодически менять свой автомобиль, причем с каждым годом российский автопарк личного транспорта становится все больше. В этих условиях открытие собственного автосалона имеет смысл и актуальность. Сможете вы себе позволить эконом вариант с демонстрацией выставочных образцов или предпочтете полнофункциональный крупный автосалона, в любом случае необходимо будет детально спланировать деятельность. В помощь вам бизнес-план автосалона.

Этапы организации дела:

1. Провести анализ регионального рынка.
2. Подобрать свою нишу.
3. Найти источники финансирования.
4. Взять в аренду подходящее помещение (купить или построить).
5. Провести отделочные мероприятия.
6. Закупить торговое оборудование, оснастить вспомогательные помещения.
7. Приобрести первую партию товара.
8. Нанять и обучить персонал.
9. Запустить рекламную кампанию.
10. Стартовать.

Для начала вам нужно определиться, что конкретно вы будете продавать: поддержанные автомобили или новые. В первом случае, нужно продумать систему приема и предпродажной подготовки, ценовую политику, а во втором определиться с конкретными марками авто, а также выбрать будете ли вы закупать авто у российских импортеров или договариваться о поставках с производителями.

Анализ рынка и описание проектаавтосалона

Безусловно, сложившийся экономический кризис негативно сказался на состоянии рынка и, и продажи авто последних нескольких лет стали самыми провальными в истории авторынка. В то же время эксперты утверждают, что дно кризиса уже преодолено, на рынке наблюдается оживление и фиксируется положительный тренд. Самыми продаваемыми в России моделями являются HyundaiSolaris, KiaRio и LadaGranta.

Производимые товары/услуги

Автомобили, дополнительные услуги: техническое обслуживание.

Потенциальные клиенты

Физические и юридические лица.

Цифры по открытию автосалона представлены ниже впримере бизнес-плана с расчетами.

Финансовая часть бизнес-плана автосалона

 Инвестиции:

Вложения	Сроки, в месяцах	Сумма, тыс. рублей
Регистрация организации, оформление документов	2	xxx
Проектные работы	1	xxx
Аренда помещения (первые 3 месяца)	3	xxx
Проведение коммуникаций (электричество, водоснабжение и т.д.)	1	xxx
Проведение отделочных работ	2	xxx
Закупка торгового оборудования	1	xxx
Приобретение и установка вывески и прочих рекламных элементов	1	xxx
Закупка первой партии товара	1	xxx
Организация рекламной кампании	2	xxx
Прочие затраты	—	xxx
Итого		xxx

Согласно готовому образцу бизнес-плана автосалона автомобилей с пробегом предполагается, что вложения в дело составят около50 млн. рублей.

 Доходы:

Источник дохода	Средний чек, тыс. р.	Объем продаж, в год (усредненный), продаж	Сумма выручки, тыс. р. в год
Продажа поддержанных автомобилей: отечественного производства	xxx	xxx	xxx
иностранного производства	xxx	xxx	xxx
Техническое обслуживание автомобилей	xxx	xxx	xxx
Прочее			xxx
Итого			xxx

Ежегодная выручка составит около 90 — 110 млн. рублей.

 Расходы:

Расходы	Сумма в год, тыс. рублей
Коммунальные расходы	xxx
Затраты на приобретение оборотных средств	xxx
Оплата труда персонала, соц. взносы	xxx
Рекламные издержки	xxx
Обслуживание кредита (проценты)	xxx
Налоги	xxx
Аренда	xxx
Итого	xxx

Ежегодные расходы – около 70 — 80 млн. рублей.

 Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Показатель	Значение
Прибыль, тыс. р.	24950
Рентабельность	25%
Срок окупаемости	1,9 года

Срок окупаемости – около 2 лет, а рентабельность – 25%.

Выводы:

Несмотря на негативные экономические тенденции, бизнес в сфере продажи авто может принести неплохую рентабельность, если подстроиться под текущие потребности рынка и детально продумать каждый нюанс своей работы. Для этого вам несомненно потребуется бизнес-план.

Скачайте шаблон бизнес-плана и шаблон финансовой модели, и вы сможете:

• Самостоятельно определить ключевые показатели проекта, в том числе характеризующие итоги текущей деятельности и эффективности.
• Сэкономить более 150 тыс. рублей на разработке документа.
• Привлечь интерес потенциальных инвесторов, в том числе банков, инвестиционных компаний или партнеров, и получить требуемое финансирование. Вы сможете провести достойную презентацию на тему бизнес-плана автосалона.
• Оценить все возможные риски и минимизировать их влияние на результат путем принятия соответствующих решений.

Ведение собственного бизнеса – занятие достаточно сложное, особенно если раньше вы ничем подобные не занимались. Однако вне зависимости от вашего опыта бизнес-план позволит вам избежать многих ошибок и быстро запустить дело. Удачи вам.

Скачать бизнес-план автосалона с финансовой моделью

Другие готовые бизнес планы :

• Бизнес-план книжного магазина
• Бизнес-план магазина автозапчастей
• Бизнес-план магазина детской одежды
• Бизнес-план магазина женской одежды
• Бизнес-план магазина игрушек
• Бизнес-план магазина косметики
• Бизнес-план магазина мебели