Бизнес план для малого бизнеса пример готовый косметика

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным. Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте. Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

• рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
• именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
• согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
• изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
• необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей. Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент. Рассмотрим оба варианта более подробно.

Работа в качестве дистрибьютора в России предлагает предпринимателю большие возможности. Данный вариант входа в бизнес особенно выгоден для начинающих предпринимателей. Партнерство с крупными компаниями позволяет открыть собственный магазин, избежав больших расходов на маркетинг и рекламу. Партнер, то есть владелец известной сети, будет помогать на всех этапах открытия магазина. В большей степени это похоже на франчайзинг.

Несмотря на то, что преимущества партнерства с крупным предприятием очевидны, многие предприниматели выбирают ведение бизнеса в свободном плавании. В этом случае вы самостоятельно выбираете линейку ассортимента, самостоятельно устанавливаете ее стоимость, а также сами занимаетесь продвижением. Однако и другие решения можете принимать самостоятельно. Например, работая по франшизе производителя косметики, вы должны будете подстраиваться под его требования по выбору помещения или персонала. При самостоятельной работе всё будет зависеть только от вас.

Организационно-правовые вопросы открытия косметического магазина

Первым шагом по открытию собственного магазина косметики станет официальная регистрация предпринимательской деятельности. Вам предстоит выбрать форму собственности: ИП или ООО, и пройти процедуру оформления в отделение Федеральной налоговой службы. В случае если вы открываете небольшой отдел, вы можете открыть ИП. Общество с ограниченной ответственностью требуется тем предпринимателям, которые планируют масштабный бизнес с несколькими филиалами, а также сотрудничество с иностранными контрагентами.

Во время регистрации вам потребуется подобрать коды ОКВЭД. Могут подойти следующие:

52.33. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

52.33.1. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла.

52.33.2. Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом.

Важным шагом будет выбор правильной системы налогообложения. Некоторые эксперты называют оптимальным вариантом для магазина по продаже косметической продукции систему ЕНВД. Однако данный формат подойдёт для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 квадратных метров. Если вы открываете масштабный бизнес, вы можете отдать предпочтение упрощенной системе налогообложения. Для того чтобы подобрать подходящую ставку по УСН, проконсультируйтесь с юристом, либо оцените обороты компании в процессе работы.

После того как регистрация бизнеса в государственных органах будет осуществлена, вам потребуется дополнительно получить разрешительную документацию. Для этого понадобится обратиться в Пожарную инспекцию, Роспотребнадзор, служба СЭС. Нужно открыть расчетный счет в банке, чтобы принимать оплату по безналу.

Подбор подходящего помещения для магазина косметики

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации вашего бизнеса. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Это один из самых важных шагов, потому что от расположения будет напрямую зависеть посещаемость магазина. Вот почему нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

• рядом с густонаселенными спальными районами;
• недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
• рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
• в центральной части города.

Хорошим решением будет открыть магазин в торговом центре или ТРЦ. Так вы обеспечите постоянный приток заинтересованных клиентов. Если вы открываете магазин на первом этаже жилого здания в спальном районе, проследите, чтобы площадь была выведена из жилого фонда – это убережет вас от бюрократических проблем и проволочек.

К самому помещению не будет предъявляться особых требований. Минимальная площадь арендуемой территории для магазина – это 40 квадратных метров, если вы собираетесь открыть торговую точку с большим и хорошим ассортиментом. В этом случае на торговый зал будет выделено 25 квадратных метров, а 15 квадратных метров уйдет на склад и подсобные хозяйственные помещения. Важный фактор – это обратить внимание на эксплуатационные характеристики. Технические параметры помещения не должны нарушать требования соответствующих государственных служб, то есть СЭС, пожарной инспекции. Если вы не хотите столкнуться с проблемами, уделите этому особое внимание при поиске площади для магазина. Отдавайте предпочтение площадям с большими окнами. Хороший уровень освещения улучшает продажи.

Для того чтобы продавать косметику успешно необходимо позаботиться о правильном интерьере, а также зонировании торговой точки. Большая часть предпринимателей допускают типичную ошибку, неграмотно используя площадь магазина. Рекомендуется изучить основы мерчендайзинга, для того чтобы правильно расставлять товар: об этом мы поговорим чуть ниже.

При выборе помещения сразу продумывайте привлекательный дизайн, экстерьер и интерьер магазина. Грамотно оформленный внешний вид будет играть немаловажную роль. Если у магазина будет яркий фасад с большими витринами, а также рекламные постеры новинок от знаменитых брендов, оригинальная и привлекательная вывеска – всё это будет интересовать посетителей.

При обустройстве внутреннего помещения откажитесь от большого количества стеллажей и прилавков. Не стоит создавать у покупателя впечатление, что он на складе. Представьте на обозрение меньше ассортимент товара, не создавая завалы. Как уже говорилось выше, одним из самых главных правил в дизайне является обилие света, чтобы покупатели могли увидеть предложенную продукцию в разных ракурсах. Отдайте предпочтение светлым оттенкам в интерьере, строгости и минимализму. Всё это будет работать на вас, так как не будет раздражающих деталей.

Покупка торгового оборудования для торгового зала

Основной процент торгового оборудования составят стеллажи и витрины. Если вы хотите снизить инвестиционная нагрузку на старте, хорошим вариантом будет поискать б/у оборудование. Единых требований к нему нет, количество предметов интерьера будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Для оснащения небольшой площади, лучше отдать предпочтение витринам и стеллажам закрытого типа. Это поможет вам существенно минимизировать риск воровства. Также потребуется приобрести прилавок для осуществления продаж. Помимо оборудования для торгового зала потребуется приобрести оборудование для складских и подсобных помещений, мебель для персонала, кассовый аппарат.

Подбор ассортимента и поставщиков

Ассортимент магазина будет зависеть от его формата. Для того чтобы правильно выстроить линейку продукции, рекомендуется внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых компаний. Вы можете связаться с ними, узнать примерную ценовую политику разных брендов. Рекомендуется разместить в ассортименте производителей: как профессиональной косметики, так и новичков на рынке. При покупке партии товаров не забывайте спрашивать о наличии сертификатов и лицензий. Не сертифицированную продукцию лучше не приобретать. Помните о том, что качество должно быть на первом месте.

Эффективная прибыль пойдет только в том случае, если вы грамотно сформируете линейку ассортимента, а также подберете тех поставщиков, которые предложат наиболее выгодные условия сотрудничества. Но как понять, какая именно продукция будет продаваться лучше всего? В первую очередь рекомендуется ориентироваться на целевую аудиторию магазина. Посетите аналогичные торговые точки, проанализируйте предложенный ассортимент. На первоначальном этапе рекомендуется обеспечить разнообразие товаров для разных групп:

• декоративная косметика;
• средства по уходу;
• средства для ногтей;
• средства для волос;
• парфюмерная продукция;
• бытовая химия.

Если вы разместите линейку ассортимента товаров разных ценовых категорий, вы сможете охватить большую часть потенциальных клиентов. Разнообразьте список продукции различными подарочными наборами, сопутствующими товарами, сувенирами, средствами гигиены.

Выше уже говорилось о том, что продажа косметической продукции – это сезонный бизнес. Не стоит об этом забывать: приобретать специфические продукты, такие как крем для загара, лучше в летний сезон. Хорошим решением будет приобретать косметические средства для похудения весной.

Недостаточно купить товар, который будет пользоваться спросом, очень важно разместить его на витринах определенным образом, об этом уже говорилось выше. Хорошим вариантом будет объединение косметических средств по брендам, а не по предназначению. Очень часто покупательницы отдают предпочтение одному и тому же бренду. Охотно они покупают новинки от известных и любимых компаний.

Следующий вопрос, который мы рассмотрим – это поиск поставщиков продукции. Сразу стоит отметить, что подобрать их в больших городах вам не составит проблем. Однако важно понимать, что в Российской Федерации косметику не производят, а поставляют из других стран. Поэтому вы должны найти дистрибьютора с хорошей репутацией, который поставляет действительно качественный и сертифицированный товар, не подделку, по нормальным ценам. Существует ряд сложностей, с которыми вы можете столкнуться при работе с поставщиком: от неоправданного повышения цены до задержек поставки. Если вы не хотите решать эти проблемы впоследствии, постарайтесь сотрудничать только с надежными компаниями.

Подбор персонала для работы в косметическом магазине: с кем работать

Количество работников в штате косметического магазина будет напрямую зависеть от масштабов торговой площади. Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять 1-2 продавца, которые также возьмут на себя обязанности кассира. В большинстве случаев владелец бизнеса на первоначальном этапе активно принимает участие в продажах, выполняет функции бухгалтера.

Для более крупных торговых точек в стандартном варианте формируются следующий штат:

• 3-6 продавцов;
• уборщица;
• администратор торгового зала или заведующая (директор магазина).

Возникает вопрос: нанимать ли в штат бухгалтера? Всё будет зависеть от масштаба вашего бизнеса. В некоторых случаях бухгалтерию для ИП ведёт сам собственник бизнеса. В отдельных случаях можно воспользоваться услугами аудиторской компании, если у вас нет навыки работы с бухгалтерией.

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

1. Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными. Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей. Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке.
2. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу.
3. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты.
4. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

В начале деятельности многие предприниматели задаются вопросом: стоит ли открывать собственный сайт? Ответ – да. Вы можете использовать сайт, страницы в социальных сетях, также другие площадки в интернете для того, чтобы информировать о предстоящих акциях, скидках, обновлении линейки ассортимента. Более крупные торговые точки могут позволить себе разработку интернет-магазина с доставкой продукции. Торговля в интернете в последние годы пользуется все большей популярностью, так как позволяет совершать покупки быстро и с комфортом.

Финансовый бизнес-план магазина косметики: сколько потребуется инвестиций

Для того чтобы рассчитать объем первоначальных инвестиций, а также возможную прибыль, необходимо посчитать единовременные и текущие затраты. Сразу стоит оговориться, что расходы на старте проекта будут зависеть от масштабов вашего бизнеса, размера площади, ассортимента товаров, на который сделали упор, поставщиков, а также прочих важных факторов. Ниже представлены приблизительные вложения:

• аренда помещения от 50000 рублей;
• расходы на регистрацию бизнес план от 3000 рублей;
• ремонтные работы дизайн помещения от 150.000 рублей;
• проведение рекламной кампании от 30000 рублей;
• закупка торгового оборудования от 150.000 рублей;
• иные расходы от 30000 рублей.

Итого сумма первоначальных затрат составит 413000 рублей. Не стоит забывать и о регулярных ежемесячных расходах. В них войдут:

• аренда;
• фонд заработной платы;
• коммунальные платежи и налоги;
• расходы на рекламу;
• расходы на обновление ассортимента.

Посчитать рентабельность или приблизительную прибыль торговой точки, которая занимается продажей косметики очень сложно, потому что необходимо учесть большое количество факторов. Однако выше мы уже говорили о том, что стандартный уровень рентабельности для данного вида бизнеса около 25-30%.

Владельцы магазинов косметики, которые успешно управляют ими несколько лет, всегда довольны направлением, потому что выход на самоокупаемость происходит в течение года, а в течение несколько лет управления бизнесом они открывают еще ряд торговых точек. Поэтому, можно смело подбирать подходящую нишу деятельности, и заниматься развитием бизнеса по направлению.

Даже в кризисные времена россиянки не готовы отказываться от товаров для ухода за собой. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который провели маркетологи сервиса доставки «Самокат» в начале 2021 г. Количество респонденток составило 3 737. Оказалось, что 25,6 % девушек не согласны снижать планку расходов на красоту и здоровье даже при существенном падении ежемесячных доходов. Эта информация вселяет оптимизм в коммерсантов из сферы ритейла. Бизнес-план магазина косметики позволит оценить перспективы розничной торговли и определить вектор движения к финансовому успеху.

Резюме проекта

Предполагается открытие магазина косметики и парфюмерии в г. Самара с населением 1 156 659 человек. В помещении площадью 30 м² будут работать 4 продавщицы по двое в смену с графиком 2 через 2. Плюс уборщица и бухгалтер на удаленке. Сумма начальных инвестиций составит 755 230 руб. Размер ежемесячной чистой прибыли — 62 084 руб. Срок окупаемости — 12 месяцев.

Целевая аудитория

Сегментация ЦА

Магазин будет продавать косметику среднего ценового сегмента. Поэтому ядро целевой аудитории составят покупатели с максимальным ежемесячным доходом 60 тыс. руб. В первую группу (39 %) попадут девушки от 16 до 27 лет. Они покупают косметику и парфюмерию в торговых точках стандарта «масс-маркет». Покупатели следят за скидками и акциями, тщательно выбирают по соотношению «цена-качество».

Второй сегмент — женщины от 28 до 54 лет (36 %). Они предпочитают товары с натуральным составом, делают покупки по заранее подготовленному списку. Целевая аудитория ориентирована на конкретные бренды с многолетней историей и хорошей репутацией.

На третьей позиции — женщины от 55 лет (15 %). В их корзину попадает косметика для ухода за кожей. Последнюю строку в списке занимают мужчины всех возрастов (10 %). Они приходят в магазин за парфюмерией или выбирают подарки для девушек, жен, родственниц и коллег.

Специализация

Белорусская декоративная косметика Relouis

Нишу и ассортимент можно выбрать еще до момента открытия торговой точки. Главный фактор, способный повлиять на выбор — сумма начальных инвестиций. Если стартовый капитал позволяет арендовать помещение в элитном районе города и закупить дорогую косметику, значит стоит смотреть в сторону премиального сектора. С ограниченными финансовыми ресурсами лучше сосредоточиться на масс-маркете. Тем более, что 46 % россиянок, опрошенных сотрудниками «Самоката», предпочитают косметику, а также парфюмерию по низким и средним ценам. Формат магазина можно выбрать из следующих вариантов по виду продукции:

1. Страновая. Сейчас на городских вывесках все чаще появляются надписи вида «Корейская косметика». Популярен парфюм и средства ухода из Японии, арабских стран. В условиях действия санкций сложно найти поставщика. Это обстоятельство может стать препятствием для своевременного пополнения товарных запасов.
2. Брендовая. Чтобы получить статус официального дилера, нужно заключить с представителями торговой марки двустороннее соглашение. В этом случае производитель передаст бизнесмену маркетинговые материалы. Уже на старте появится возможность начать «эксплуатацию» известного бренда с привязкой к торговой точке.
3. Лечебная. Нужно составить ассортимент с уклоном в сторону товаров для здоровья. Мази, гели и кремы лучше продавать рядом с косметологическими салонами и медицинскими центрами. Можно запустить новый отдел в крупной аптеке, предоставляющей площади в аренду. Правда, парфюмерия вряд ли впишется в этот формат.
4. Натуральная. В последние 10 лет тема здорового образа жизни находится на пике популярности. Поэтому «органическая» косметика найдет своего потребителя в крупном городе. Главное, чтобы ассортимент был сформирован из товаров с подтвержденной эффективностью и натуральным составом. Покупатели обязательно оценят это.
5. Профессиональная. Кроме рядовых потребителей, в каждом населенном пункте есть люди, работающие в салонах красоты. Это парикмахеры, визажисты и мастера ногтевого сервиса. Им нужна косметика с определенными свойствами. Придется разобраться в запросах целевой аудитории, найти продукцию популярных брендов.
6. Премиальная. На полках магазина следует размещать косметику верхнего ценового уровня. В торговую точку начнут ходить россиянки с доходом выше среднего. Поэтому нужно сделать качественный ремонт в помещении, обеспечить достойный сервис. Бизнес лучше открывать в ТЦ или в престижном районе города.

Для запуска ритейла в формате «масс-маркет» нужно не так много денег, как в случае с магазином, торгующим элитной продукцией. Правда, в нише довольно сильная конкуренция. На рынке работают сетевые торговые точки наподобие «Магнит косметик». За счет закупки товаров крупными оптовыми партиями, они могут предложить потребителям низкие цены. Поэтому лучше выбрать более узкую нишу.

Расположение

Алгоритм выбора места

Нужно найти помещение с хорошим трафиком вдали от конкурентов. Задача не самая простая. Высокую проходимость можно наблюдать в центре города. Но в том же районе полно конкурентов. При грамотной отстройке подобное соседство не станет проблемой. Например, в торговых центрах всегда работают 2-3 магазина косметики. Только первый реализует премиальную продукцию, второй лечебную, а третий профессиональную.

Узкая специализация поможет выделиться на общем фоне. Все зависит от ассортимента и каналов продвижения. Если в бутике только первосортная косметика, достаточно настроить таргетированную и контекстную рекламу. Покупатели запустят сарафанное радио, а посетители отыщут магазин даже на краю, в промышленной зоне.

Косметику для профи лучше продавать рядом с салонами красоты или центрами косметологии. Реализация лечебной продукции пойдет на ура, если торговая точка расположена вблизи от дерматологической клиники. Магазин формата «масс-маркет» можно открывать в спальном районе, а бутик с брендовой косметикой займет достойное место в центре.

Юридические аспекты

Отличия ИП и ООО

Формат и место — главные критерии для реализации бизнес-плана магазина косметики и парфюмерии. Но юридические вопросы тоже нужно решать. Первый из них — выбор формы собственности. Есть два варианта:

1. ИП. Индивидуальный предприниматель.
2. ООО. Общество с ограниченной ответственностью.

Первый вариант подходит для работы на маленькой площади, второй следует выбрать, если планируется открытие большого магазина. Начать в любом случае лучше с ИП, а потом перейти на ООО, если того потребуют обстоятельства.

Во время регистрации в заявлении нужно указать коды ОКВЭД: 47.75.1 «Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах», а также 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН — «упрощенку» со ставкой 15 % от разницы «доходы минус расходы». Правда, при открытии филиала придется перейти на ОСНО — общую систему. Так сказано в подп. 1 п. 3 ст. 346.12 НК РФ. После регистрации понадобится собрать пакет документов:

• санитарный паспорт помещения;
• договор аренды или документы на собственность;
• санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора;
• разрешение от органов пожарного надзора.

Это не полный список. Еще понадобится документ из БТИ. В акте должен быть отражен тот факт, что помещение сдано в эксплуатацию. Придется заключить договоры на вывоз мусора, дератизацию и дезинсекцию магазина. Понадобится открыть расчетный счет в банке и заключить договор на расчетно-кассовое обслуживание.

В рознице нельзя работать без кассы. Поэтому нужно приобрести аппарат или взять в аренду, заключить договор с оператором фискальных данных и зарегистрировать кассу в отделении ФНС.

Сертификация и маркировка

Элементы маркировки «Честный знак»

Вся продукция должна быть сертифицирована по ТР ТС 009/2011. Это Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Оформлять бумаги должен производитель или импортер. Легальные товары внутри страны поставляются в торговые точки с готовой разрешительной документацией. ТР ТС предполагает сертификацию следующей продукции:

• декоративные средства;
• туалетное мыло;
• парфюмерия;
• косметика.

Кроме сертификации, законодатели с 1 октября 2020 г. ввели обязательную маркировку. Чтобы продавать товары, нужно зарегистрироваться в системе «Честный знак». В современные кассовые аппараты уже встроено программное обеспечение для работы с маркировкой. Попутно придется получить усиленную квалифицированную электронную подпись, чтобы принимать «цифровые» накладные.

Пошаговый план

Когда формальности улажены, наступает время практической реализации бизнес-плана. В 2020 и 2021 гг. во время действия локдаунов магазинам косметики пришлось приостановить деятельность, если в ассортименте не было антисептиков и медицинских масок. Чтобы избежать простоя, бизнесмены решили запустить онлайн-торговлю. Время карантина заканчивается, а тенденция создания интернет-магазинов остается. Поэтому желательно открыть «представительство» хотя бы в социальной сети.

Поиск помещения

Вариант планировки магазина

Важно найти место с хорошей проходимостью. Достойной локацией может стать первый этаж в жилом доме. Если поблизости нет парковки, покупатели с личным автомобилем вряд ли захотят оставлять машину за пару кварталов от торговой точки, а потом идти в магазин пешком. Поэтому лучше выбрать локацию рядом со стоянкой. Другой вариант — крупный торговый центр. Трафик там обеспечен, зато аренда обойдется дороже. Не факт, что посетители начнут идти в новый магазин косметики толпами. Все зависит от места расположения. В крупных помещениях есть зоны с минимальной активностью. Порой даже рядовые работники ТЦ с удивлением узнают, что рядом с ними уже год работает новая торговая точка.

Для бизнеса по реализации средств для ухода за собой и парфюма формата «масс-маркет» хватит помещения площадью 42 квадратных метра. В случае открытия бутика нужно и того меньше — 30 м². Для текущего бизнес-плана с расчетами подходит второй вариант. Средняя стоимость аренды в г. Самара для помещений на первой линии составляет 800 руб. за м². Придется отдать за место 24 000 руб. в месяц.

Закупка оборудования

Компактная витрина

Основную площадь внутри бутика займут витрины и стеллажи с продукцией. Еще понадобится прилавок и кассовый аппарат, способный отправлять информацию о продажах напрямую в ФНС через интернет-канал. Кроме косметики и парфюмерии торговое предприятие будет продавать аксессуары и сопутствующие товары. Нужно оставить место на прилавках для этой категории ассортимента.

Открытые стеллажи годятся для магазина самообслуживания, когда покупатели ходят по торговому залу и выбирают товары. Такой формат дает посетителям ощущение свободы, но подталкивает недобросовестных людей к воровству. Убытки в результате противоправных действий «несунов» могут достичь 10 % от оборота. Есть три способа борьбы с этим пагубным явлением:

1. Установка закрытых витрин и формат «продавец за прилавком».
2. Монтаж хорошей системы видеонаблюдения без слепых зон.
3. Оборудование выходных групп рамками — сканерами.

Ни один из способов не гарантирует стопроцентной сохранности товара. Но поток «утечки» сократится. Нанимать охранника-контролера в небольшой магазин — слишком затратное мероприятие. Сумма зарплаты может превысить размер убытков, полученных в результате воровства. Поэтому за камерами видеонаблюдения придется следить продавцу-кассиру. На оборудование уйдет как минимум 268 800 тыс. руб.

Запуск интернет-магазина

Пример оформления интернет-магазина

Создание онлайновой торговой точки поможет запустить новый канал продаж. Он способен работать в разных форматах. Интернет-каталог позволит покупателям выбрать товары удаленно, без посещения магазина. Это нивелирует недостатки формата «продавец за прилавком». Интроверты по достоинству оценят возможность получить нужную косметику без общения с продавцом. Если позволяют финансы, бизнесмен может подключить к сайту онлайн-кассу и сформировать службу доставки. В этом бизнес-плане интернет-магазин будет выполнять роль цифровой витрины с возможностью поиска товара, а заказ можно забрать на кассе торговой точки.

Заняться разработкой можно самостоятельно. Для этого достаточно скачать в интернете конструктор интернет-магазинов. Альтернативный вариант — заказать работу профессионалу. Это обойдется минимум в 11 тыс. руб. К тому же понадобится доменное имя в зоне ru, которое стоит не более 180 руб. в год или 15 руб. в месяц. Файлы цифровой площадки нужно где-то хранить. Это место называют хостингом. Минимальный тариф — 250 руб. в месяц.

Подбор персонала

Варианты спецодежды для продавца-консультанта

Сотрудник — лицо магазина. Если продавец вежливо общается с клиентами, грамотно отвечает на вопросы, он создает приятное впечатление. Для реализации бизнес-плана понадобится четыре сотрудницы. Они будут работать по графику 2 через 2 по 12 часов. Целевая аудитория на 90 % состоит из женщин, поэтому лучше выбрать в качестве персонала девушек. В смене должно быть по две продавщицы, чтобы одна сидела на кассе и смотрела на монитор камер наблюдения, а вторая занималась приемкой и выкладкой товаров, консультациями покупателей. Понадобится одна уборщица, в ее задачи будет входить все, что связано с гигиеной и санитарией на объекте.

Опционально можно нанять специалиста по кадрам, но лучше делать это после расширения и масштабирования бизнеса. Понадобится бухгалтер, но на начальном этапе нет смысла зачислять его в штат. Достаточно начать сотрудничать с работником в формате аутсорсинга. Перед открытием магазина с нуля лучше заняться обучением персонала. Поставщики косметики предоставляют заказчикам и дистрибьюторам учебные материалы, проводят тренинги.

Реклама

Вариант оформления вывески и наружной витрины

Поскольку бизнес-план предполагает запуск интернет-магазина, стоит уделить больше внимания онлайн-каналам продвижения. Но не стоит забывать о традиционных методах привлечения представителей целевой аудитории. Список рекламных каналов:

1. Таргетинг. Объявления в социальных сетях. На первом этапе достаточно потратить 9 тыс. руб.
2. Контекст. Вложения в рекламные материалы на странице поиска составят минимум 12 тыс. руб.
3. Полиграфия. Это флаеры, листовки и каталоги магазина. На печать уйдет сумма в 5 тыс. руб.
4. Вывеска и указатели. За вывеску, оформление наружных витрин и указатели нужно заплатить 16 тыс. руб.

Важно обратить внимание прохожих на магазин косметики и парфюмерии. Эту задачу решит выносной штендер, который можно установить рядом с торговой точкой в месте наибольшего пешеходного трафика.

Финансовые расчеты

Чтобы бизнес-план позволил правильно выбрать уровень первоначальных инвестиций, нужно провести расчеты. Сначала следует понять, сколько придется потратить до момента запуска магазина. Затем стоит обозначить сумму ежемесячных доходов и рассчитать срок окупаемости проекта.

ФОТ

Фонд оплаты труда потребует немалых финансовых вливаний. Четверо сотрудников будут работать по графику 2 через 2, а уборщице достаточно приходить в магазин перед открытием, потом в обед и вечером. Плюс бухгалтер с неполным рабочим днем.

Владелец бизнеса может сам выполнять работу бухгалтера. Тогда получится сэкономить 14 965 руб. Эта сумма позволит снизить ежемесячные расходы и удержаться на плаву в момент запуска торгового предприятия.

Оборудование

Без стеллажей и прилавков обойтись не получится. Но есть и другие статьи расходов. Понадобится рабочий компьютер и принтер для печати чеков. Прилавок, зеркала и корзины для покупателей. Немалую сумму придется отдать за монтаж системы видеонаблюдения. Зато она снизит количество краж и позволит следить за действиями сотрудников. В случае спорных моментов с покупателями у предпринимателя всегда будет доказательство собственной правоты.

Ничто не мешает приобрести оборудование, бывшее в употреблении. Во времена экономической нестабильности закрывается много предприятий. Владельцы выставляют инвентарь на продажу по минимальным ценам.

Начальные инвестиции

Чтобы магазин косметики успешно вышел на рынок и выдержал натиск конкуренции, нужно вложить немало средств. Придется получать разрешительные документы, делать ремонт, заказывать вывеску и давать рекламу. Расчеты:

Такова сумма начальных инвестиций. У бизнесмена нет особого маневра, снизить расходы вряд ли получится. Хотя, можно сэкономить на закупке товаров, если выбрать поставщика, предлагающего более низкий ценник, чем в среднем по городу. Дизайн-проект помещения «по знакомству» будет стоить вполовину дешевле.

Ежемесячные расходы

Мало запустить в работу магазин косметики. Придется каждый месяц тратить деньги на поддержание ассортимента, на зарплату персонала, аренду и коммунальные платежи. Расчет поможет определить уровень прибыли торгового предприятия:

Общую сумму можно снизить за счет оптимизации персонала. В самом жестком сценарии достаточно нанять 4 продавцов-кассиров. Тогда ФОТ будет «забирать» чуть меньше.

Прибыль

Бизнес-план предполагает, что средняя торговая наценка на парфюмерию и косметику составит 45 %. Средний чек будет равен 850 руб. Количество покупателей — 35 в течение рабочего дня. Показатели за 30 дней будут такими:

Не самый высокий показатель доходности. Но если грамотно подойти к делу и привлечь больше покупателей, дела пойдут куда лучше. Со временем начнет работать сарафанное радио. Поток посетителей увеличится. При таких цифрах срок окупаемости составит 12 месяцев.

Введение

Высокая наценка на товары. Это можно позволить себе потому, что женщины плохо контролируют себя во время шоппинга, красивая упаковка либо модность может оправдать высокую цену товара. Этим пользуются все производители и ритейлеры, так что, приходя на этот рынок вы тоже, скорее всего, будете играть по эти правилам.

Вторая причина, менталитет российского потребителя, который уделяет много внимания внешности, а значит востребованность вашей продукции будет всегда. 

Суть бизнес-идеи

Открыть магазин косметики, который будет пользоваться спросом у вашей целевой аудитории в конкретной локации.

Категории товаров:

• Лечебная косметика
• Декоративная косметика
• Парфюмерия
• Средства гигиены
• Аксессуары
• Бижутерия

Средний чек в похожим магазинах составляет примерно 500 рублей. Целевая аудитория — это женщины от четырнадцати до пятидесяти лет. Чаще всего, наиболее прибыльными локациями оказываются точки в крупных торговых центрах. Также хорошо подойдут точки в районе транспортных узлов в прямой видимости, например, рядом с метро, когда люди вечером выходя из станции видят ваш магазин и вспоминают что им что-то нужно, а порой просто поднять настроение, а там может что-то понравится.

Вам предстоит потратить много времени на эксперименты, пока вы поймёте какие товары пользуются наибольшим спросом, как правильно закупать товары, в каких случаях стоит предпочесть возможность брать на реализацию, а когда выгоднее закупка заранее. Важно заранее критерии оценки, что товар успешный или нет, есть явные лидеры продаж, но продавать только их не получится, потому необходимо расставить критерии для товаров, расположившихся по середине.

Рынок сбыта продукции/услуг

Стоит рассчитать заранее потенциальный трафик для вашего магазина. Для этого необходимо учесть жителей окружающих домов и офисных работников в радиусе 20 минут на транспорте, либо 15 минут пешком. Их должно быть не меньше 12 тысяч человек, несмотря на наличие конкурентов. Вопрос конкуренции снижает эффективность, но не означает, что если вокруг много конкурентов, то у вас не будет продаж, как раз наоборот, они работают, потому что есть регулярные клиенты.

Рынок косметки полон конкуренции, потому вам обязательно заранее определить свою целевую аудиторию, ценовую политику, чем в принципе вы будете отличаться от конкурентов.

Удержать аудиторию вам помогут карты лояльности, понимание реального запроса среди потребителей, вежливого персонала.

Поход в магазин косметики — это приятное времяпрепровождение, потому необходимо помочь в создании атмосферы небольшого праздника для девушки, тогда она захочет ещё не раз вернуться в ваш магазин. Решение этой задачи потребует от вас работы дизайнера, продумывания сценариев движения посетителей, опыта взаимодействия с продавцами и других деталей.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 80 квадратных метров, включая торговую зону от 60 квадратных метров.

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина бытовой парфюмерии/косметики

Реклама и продвижение

Для магазина косметики более важна локация и наружная реклама, на интернет продвижение не разумно тратить более двадцати процентов рекламного бюджета.

Укажите своё местоположение на картах 2GIS, Яндекс, Google. Эта услуга ничего стоит, но будет приводит вам регулярно новых клиентов.

План продаж

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

• Женщины от 25 до 45 лет (40%).
• Девушки от 16 до 24 лет (30%).
• Женщины от 46 до 60 лет (20%).
• Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

Конкуренты:

• Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
• Аналогичные магазины.
• Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.

Основные риски бизнеса:

Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.

Оформление и регистрация

Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.

Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.

Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.

Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.

На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и торгового оборудования

При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.

Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.

В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.

Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.

Смета по оборудованию:

Ассортимент и первая закупка

Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.

Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.

Наши категории товаров:

• Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
• Уход за кожей лица и тела.
• Косметика для женщин 30+.
• Уход за волосами.
• Уход за телом летом/зимой.
• Косметика для мужчин.
• Парфюмерия для женщин/мужчин.

Ориентировочная первая закупка товара:

Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.

Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.

Персонал

Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.

Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.

График работы продавца будет 2/2 в соответствии с режимом работы магазина.

Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.

Маркетинг и реклама

В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.

Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:

Ежемесячно надо будет тратить на продвижение групп в социальных сетях, флаеры, акции около 40 тыс. рублей. Скидки и акции надо согласовывать с поставщиками, периодически проводить акции совместно с производителями.

Можно использовать такие предложения:

• При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
• Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
• Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

В итоге

Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Несмотря на высокий уровень конкуренции, есть все шансы отлично заработать, активно развивать свой бизнес, ведь эта сфера имеет большой уровень спроса.. В проекте на год – открытие еще 2 таких магазинов по всему городу. Кроме того, для увеличения продаж в будущем будет создан интернет-магазин с доставкой продукции по области. Прибыль при этом вырастет в несколько раз.