Бизнес план для малого бизнеса пример готовый фотограф

Введение

Бизнес в связанный со сферой развлечений, который не потребует арендных площадей и может быть высокоприбыльным делом – всё это о работе фотографа. Без него не обходится ни одно важное мероприятие – свадьба, выписка из роддома, корпоратив. Каждый современный человек знает, что важно не только организовать праздник, но и запечатлеть его. Поэтому, на услугах фотографа не экономят и оплачивают их достойно.

В этом бизнесе рассмотрен бизнес-план по открытию собственного дела, связанного с фотосъемкой. Творческие люди долгое время находят себя в фотоискусстве, получают удовольствие от работы и обеспечивают себя стабильным заработком.

Суть бизнес-идеи

Начать предоставление услуг фотографа частным и корпоративным клиентам.

Категории товаров:

Фотосъемка 1 час
Фотосъемка 2 часа
Фотосъемка 3 часа

Ассортимент товаров:

Фотосъемка 1 час – 2 000 руб.
Фотосъемка 2 часа – 3 500 руб.
Фотосъемка 2 часа – 3 500 руб.

Средний чек за один заказ составляет около 3 500 рублей. Целевая аудитория – женщины и мужчины в возрасте от 15 до 60 лет, а также средний и крупный бизнес. Планируемое количество заказов за один месяц работы – около 50.

Ваш основной способ сделать заказы регулярными – сформировать лояльную клиентскую базу. Ее можно пополнять с помощью инструментов продвижения, но удерживать клиентов можно за счет персональных скидок и предложений. Будьте готовы к тому, что работа имеет разъездной характер, постарайтесь чтобы заказчиков меньше беспокоил вопрос вашего прибытия.

Профессиональное оснащение поможет не только выполнять заказы качественно, но и станет важным элементом позиционирования. Пусть потенциальные клиенты знают, что вы применяете самое современное оборудование. Предоставляйте им свое портфолио, чтобы ваш богатый опыт имел реальное подтверждение. В вашу работу входит не только посещение мероприятий, но и последующая обработка фотографий, важно построить работу таким образом, чтобы снижать на нее временные затраты.

Рынок сбыта продукции/услуг

Самый перспективный вариант для вас – начинать дело в городе с населением от 500 000 человек. Ваша зона обслуживания вся его территория и ближайший пригород, поэтому рынок сбыта по-настоящему широкий и перспективный. Время работы ненормированное, но обычно продолжается с 10.00 до 22.00. Важно расширять рынок сбыта с помощью выгодного партнерства – это могут быть ведущие и организаторы мероприятий, которые заинтересованы в совместной работе.

Наиболее выгодное рабочее время – с 10.00 до 22.00, возможно обслуживание по договоренности рано утром или поздно вечером. Размещение играет немалую роль, возможно аренда места в салоне, которая потребует оплаты, позволит принимать большее количество посетительниц.

Что потребуется для открытия?

Основным преимуществом бизнеса, связанного с фотографией является то, что вы экономите расходы на аренду помещения. Если у вас выездной характер работы, то помещение вам не нужно вовсе. Свои работы вы можете спокойно редактировать самостоятельно дома при наличии мощного компьютера. Встречи с клиентами, партнерами и коллегами вы можете проводить в онлайн формате или встречаться в кафе и в других точках общественного питания.

У собственника бизнеса есть возможность развития, например приобретение помещения под фотостудию. В ней вы уже сможете организовать пространство так, как на ваш взгляд будет лучше. Вам не придется возить с собой тяжелую аппаратуру и освещение. Студию следует разделить на тематические фотозоны и настроить свет наиболее выигрышным образом. Для дополнительного заработка есть вариант сдачи в аренду с почасовой оплатой другим фотографам и их клиентам.

Приобрести профессиональное оборудование можно в пределах 50 000 руб. На онлайн площадках есть варианты дешевле данной суммы. Хороший вариант для экономии приобрести б/у аппаратуру. Тот факт, что она уже была в использовании не говорит о ее плохом качестве. Многие фотографы периодически меняют свою технику, чтобы приобрести что-то более качественное и новое.

Персонал

Большой плюс подобного бизнеса в том, что заниматься поиском персонала нет необходимости. Все функции фотографа и руководителя будет выполнять сам собственник бизнеса. Конечно, если вам необходимо дополнительное продвижение через социальные сети, и вы не знаете, как это работает, то для большего эффекта стоит воспользоваться услугами SMM-менеджера, который будет работать с вами на удаленке. Рекомендуется прибегнуть к услугам бухгалтера раз в квартал, который будет за вас сдавать налоговую отчетность и упрощать процессы ведения бухгалтерии. По мере того, как будут расти обороты бизнеса вы сможете нанять ассистента, который будет помогать вам с оборудованием, заказами и выездными съемками.

фот

Документы необходимые для начала работы

Учредительные документы для ИП лист записи реестра ИП выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно кассовой техники ККТ договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных

Реклама и продвижение

Для продвижения ваших услуг попробуйте использовать различные рекламные каналы. На начальных этапах развивайте свои аккаунты в социальных сетях. Попробуйте посотрудничать с различными event агентствами, которые проводят свадьбы или другие праздники, на которых без помощи фотографа не обойтись. Собирайте отзывы от довольных клиентов и размещайте на своем сайте, который следует создать. Метод сарафанного радио тоже никто не отменял. Рекомендуем поучаствовать в разных выставках, ярмарках и конференциях.

План продаж

Источник

Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.

Резюме проекта

Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

Свадебная.
Праздничная съемка.
Детская и для новорожденных.
Семейная.
Романтическая (студия и улица).
Индивидуальная.
Для беременных.
Тематическая студийная.
Портретная.

Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).

Целевая аудитория

Девушки 20-35 лет (50%).
Семейные пары (20%).
Родители маленьких детей (20%).
Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Риски

Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.

Оформление

Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».

Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.

Подготовка помещения к фотосессиям

Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.

Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Наименование	Цена, руб.
Софтбокс	1 500
Насадки для софтбокса (2)	1 000
Зонт студийный	500
Моноблок	5 000
Штатив	500
Синхронизатор для вспышек	5 000
Фоны и крепления (3 фона)	3 000
Элементы декора	30 000
Фотообъектив	10 000
Фотопринтер	20 000
Фотобумага	5 000
Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.)	10 000
Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.)	11 000
Фоны с креплениями	3 000
Итого	105 500

Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.

Персонал

Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.

Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.

При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.

Маркетинг и реклама

Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.

Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.

Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.

Реклама как таковая современному фотографу, по сути, не нужна. Достаточно продвижения пабликов в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Инстаграм», которым можно заниматься самостоятельно.

Возможны следующие рекламные способы (пользоваться всеми не обязательно):

Наименование	Цена
Реклама в социальных сетях	Самостоятельно + 15 тыс. рублей на рекламный бюджет
Реклама на форумах	Самостоятельно
Печать плакатов для расклейки по городу	5 000
Флаеры для раздачи в парке, возле студенческих и школьных корпусов, возле ЗАГСа и просто семейным парам	10 000
Регистрация на тематических сайтах услуг фотографов	–
Объявления на городских досках	–
Лендинг	20 000
Создание своего портфолио в печатном варианте	5 000 (разработка самостоятельно)
Итого	50 000

Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:

Наименование	Цена
Интернет-реклама лендинга на город	10 000
Реклама в социальных сетях	10 000
Флаеры для раздачи в парке, возле студенческих и школьных корпусов, возле ЗАГСа и просто семейным парам	10 000
Итого:	30 000

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Доходы и расходы

Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	1 000
Покупка оборудования для домашней студии	105 500
Покупка фотооборудования	195 000
Маркетинг и реклама	50 000
Итого:	351 000

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.

Доходы

Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Фотосессия свадебная (2 часа)	10 000	2	20 000
Фотосессия на ДР (2 ч)	6 000	1	6 000
Семейная	3 000	2	6 000
Индивидуальная	3 000	2	6 000
Детская	2 000	2	4 000
Фотосессия для беременных	3 000	2	6 000
Портретная фотосессия	3 000	3	6 000
Итого			63 000

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.

В итоге

Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.

В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.

Источник

Бизнес-план для социального контракта. Ниша: фотограф и видеограф. Доход 36 000 руб. в месяц

Время прочтения 5 минут.

В 2022 году фотографии и видео играют значимую роль в жизни людей, ведь каждый хочет вести свои социальные сети красиво. Это возможность заработать креативным людям, которые владеют камерой или только хотят приобрести её. Чтобы иметь успешное начало, необходимо подготовить бизнес-план. Именно он поможет организовать деятельность, разобраться с необходимыми расходами и спрогнозировать доход. Наша статья поможет вам понять тонкости бизнес-плана.

Финансовые показатели бизнес-плана:

Чистая прибыль: 335 089 руб.
Выручка: 540 000 руб.
Вложения: 250 000 руб.
Рентабельность продаж: 62,05 %.
Рентабельность вложений: 134,04%.
Срок окупаемости: 8 мес.

Какие риски ждут?

Перед стартом стоит спрогнозировать возможные проблемы, чтобы заранее найти решение.

Недостаточно опыта в профессии. Решение: нужно проходить дополнительные курсы и стараться больше фотографировать и снимать.
Поломка техники. Решение: специалист должен иметь несколько камер, минимум две.
Большая конкуренция. Решение: разработать УТП (уникальное торговое предложение). Например: высокий уровень профессионализма (можете заниматься сложными проектами), качественная техника (создаете фото/видео в высоком разрешении), ответственное отношение к работе (уже через два дня отправляете готовый материал).

Что продавать и за сколько?

Предприниматель может выбрать разнообразные виды услуг. Они могут быть разделены на темы: свадебная фотосессия, фотосессия для переменных или детская или же фотограф может брать оплату по часам.

Прайс услуг

№	Наименование	Цена клиента, руб.	Затраты (себестоимость), руб.	Прибыль с одной продажи, руб.
1	Услуги фотографа 1 час с выездом	1500	300	1200
2	Услуги видеооператора 1 час с выездом	2500	300	2200
3	Услуги фотографа 1 час	1500	0	1500
4	Услуги видеооператора 1 час	2500	0	2500
5	Монтаж видео 1 час	3000	0	2500
6	Обработка фото 1 час	1000	0	900

Средний чек с клиента примерно 3000 руб. (на основании опыта других самозанятых в этой сфере). При этом, производственные издержки составляют не более 10% = 300 руб. Попробуем рассчитать объём продаж. К новому специалисту, если он будет заниматься своим продвижением, придут примерно 10-15 клиентов.

Прогнозируемый объём продаж

Наименование товаров, работ, услуг	Ед. изм.	Средняя цена, руб. (за месяц)	Количество в месяц	Стоимость в месяц, руб.
Средний чек	Заказ	3000	12	36000
Итого				36000

Как продвигать себя?

Сначала нужно понять, кому будем рекламировать себя. Определяем целевую аудиторию (ЦА). Целевая аудитория — потенциальные клиенты.

ЦА:

Молодые люди 20-35
Средний заработок
Молодые семьи женщин примерно 70%, мужчин — 30%
Возможно, школы, университеты

Фотографа выбирают по его работам, поэтому важно, чтобы они были в открытом доступе. Обязательно создаём аккаунты в социальных сетях (ВКонтакте, Телеграм, Youtube, Одноклассники).

Как вести социальные сети?

Сделайте/ закажите общий дизайн, фирменный стиль вашей компании.
Делитесь своими работам, так подписчики смогут убедиться, что вы профессионал.
Разместите прайс услуг на видном месте (в закрепе, в сюжете ВКонтакте и т.д.)
Отвечайте на комментарии подписчиков, так вы станете ближе к аудитории

Как продвигать себя в социальных сетях?

Проводите розыгрыши
Заказывайте рекламу у блогеров
Делайте коллаборации с другими фирмами
Купите рекламу в социальных сетях

Что купить для старта?

Для фотографа/ видеографа необходима подходящая техника: камера, фотоаппарат, штатив и т.д.

Пример сметы

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, руб.
1	Фотоаппарат Canon EOS M50 Kit 18-150 mm IS STM	72500
3	Объектив Canon EF-M 15-45mm F3.5-6.3 IS STM	25000
4	Штатив Konus 3-POD 6	5000
5	Видеокамера Canon LEGRIA HF G50	78000
6	Расходные материалы	8500

Важно! Наша смета лишь пример. Каждый предприниматель должен сделать свою, так как у всех разные потребности. Чтобы избежать ошибок, неточностей мы советуем купить у нас готовый бизнес-план по специальному предложению!

Приобретайте «Бизнес-план под социальный контракт в 2022 г. Ниша: Деятельность в сфере видео и фото съемок и монтажа» и получите:

Бизнес-план Word; Фин.модель Excel; Инструкция; Пример счета; Образец договора.
Доставка: ссылки в течение 10 минут после оплаты
Онлайн-поддержку: В закрытом чате в Telegram. Поможем решить вопросы с оформлением соцконтракта.

Как фотографу/видеографу получить до 350000 от государства по соцконтракту?

Социальный контракт — это договор между социальной защитой и человеком, у которого доход ниже прожиточного минимума. Гос организация может выдать 350 000 руб. на бизнес и 30 000 руб. на обучение. Перед походом в организацию нужно подготовить бизнес-план. Вы можете приобрести у нас индивидуальный или готовый.

Далее, вам нужно предоставить организации документы: коммерческие предложения от поставщиков; предварительный договор купли-продажи; справка о доходах (2-НДФЛ, Мой Налог, ЦЗН); выписка из домой книги (в управляющей компании); После этого необходимо написать заявление. Если вам одобрили контракт, то ожидайте зачисления средств на лицевой счёт карты МИР.

Это всё, спасибо за внимание! Желаем успехов!

Компания «Мой План» — № 1 на рынке

Привет, дорогой друг! Ты находишься в правильном месте, на сайте самой крупной компании в Росси в теме социального контракта. Основатель компании: Владислав Марясов. “Мой План” — это № 1 в теме социального контракта c 2021 г. У нас: ✩ 1550+ клиентов за 1,5 года (с февраля 2021 по июнь 2022 г.) ✩ 192+ готовых бизнес-планов для социального контракта на 250.000р. и 350.000р. Если остались вопросы, заходи на страницу и заполняй форму>>>

Рекомендуем к прочтению другие наши статьи:

Как стать SMM-специалистом и получить 350.000 руб.?
Бизнес-план для бухгалтера с доходом 600 000 руб. в год
Как педагогу-музыканту зарабатывать от 100000 в месяц: получение соцконтракта на 350000 рублей для развития частной музыкальной школы
Бизнес-план для социального контракта: Инновационные москитные сетки с нано-фильтром NanoFiber

А также видео:

Пошаговый план получения социального контракта
Список необходимых документов для соцконтракта
Как сделать справку о доходах в “Мой Налог”
Как закрыть долги в приставах законным способом
Как вести себя на защите бизнес-плана

Источник

Инициатор проекта:

Стоимость проекта: 250000 (двести пятьдесят тысяч) рублей

Сведения о конфиденциальности:

Данный документ предназначен для лиц, получивших его с согласия владельца информации.

Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном техникоэкономическом обоснования информации без письменного согласия владельца запрещается.

г. Чебоксары

2021 год

ОГЛАВЛЕНИЕ:

Существо предполагаемого проекта

1.1. Услуги

1.2. Сведения о самозанятом

Производственный план

2.1. Описание производственного процесса

2.2. Производственное помещение

2.3. Необходимые оборудование, инструмент и инвентарь

Маркетинговый план

3.1. Потенциальные клиенты

3.2. Стратегия ценообразования

3.3. Прогноз оказания услуг

3.4. Рынки реализации услуг

3.5. Реклама

Оценка риска

4.1. Информация о конкурентах

4.2. Виды рисков

Финансовый план

5.1. План доходов и расходов

5.2. Расходы

5.3. Планируемый доход

5.4. Прогноз (отчет) о доходах и расходах

5.5. Самоокупаемость и рентабельность.

Существо предполагаемого проекта

Цель предполагаемого проекта

Бизнес в связанный со сферой развлечений, который не потребует арендных площадей и может быть высокоприбыльным делом — всё это о работе фотографа. Без него не обходится ни одно важное мероприятие — свадьба, выписка из роддома, корпоратив. Каждый современный человек знает, что важно не только организовать праздник, но и запечатлеть его. Поэтому, на услугах фотографа не экономят и оплачивают их достойно.

Цель проекта — оказание качественных услуг фотографа при минимальных финансовых затратах.

Срок окупаемости: 6-7 месяцев.

Основной вид деятельности: оказание услуги профессионального фотографа.

Общая стоимость проекта составляет 250000 (двести пятьдесят тысяч) рублей:

Субсидия (материальная помощь), предоставляемая КУ «Центр предоставления мер социальной поддержки» Минтруда Чувашии — 250000 (двести пятьдесят тысяч) рублей.

Целевая аудитория — женщины и мужчины в возрасте от 15 до 60 лет, а также средний и крупный бизнес.

1.1. Услуги

Свадебная фотография;
Семейные и детские фотосессии;
Съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
Фотосессии во время беременности;
Студийная, портретная съемка;
Романтические истории, фотографии на природе.

В дальнейшем услуги будут расширяться, добавляться новое направление, что поможет привлечь и заинтересовать кли

1.2. Сведения о самозанятом

ФИО инициатора проекта
Дата рождения, паспортные данные
ИНН
Страховое свидетельство
Домашний адрес, контактный телефон

Производственный план

Описание производственного процесса:

Особенности технологического процесса оказания фото услуг:

Прием заказа
Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.
Печать фотографий. Производится на закупленных оборудованиях.
Скачивание готовых фотографий на разные виды носители для выдачи клиентам

2.2. Производственное помещение:

На начальном этапе аренда помещения не требуется. В дальнейшем, при увеличении клиентской базы, планируется арендовать помещение.

2.3. Необходимые оборудования, инструмент и инвентарь:

№ п/п	Наименование оборудования, инструмента и инвентаря	Кол -во, шт.	Цена за шт.	Итоговая сумма	Источники финансовых средств
1.	Покупка фотооборудования: Фотоаппарат (Саnоn 6D Mark2, Canon,Canon6r) МВидео-117990 Эльдорадо-117990	1	117000	117000	Субсидия
3	Объектив Canon EF 135mm f/2L USM, (24- 70mm,24-105mm) МВидео-85990 Эльдорадо-85990	1	83000	83000	Субсидия
6.	Компьютер Монитор HP Pavilion 22xw (17У67АА)-14990 Системный блок Acer Aspire XC-340 DT.BFGER.001 MBидео-Эльдорадо-14990	1	50000	50000	Субсидия
			Итого:	250000

3. Маркетинговый план

3.1 Потенциальные клиенты

— Клиенты из соцсетей. Тут всё просто – снимаем, выкладываем (даже если не нравится), снимаем ещё. Если снимать и отмечать на фото бренды, с которыми хотели бы работать – есть шанс однажды быть замеченным и получить коммерческий заказ.

— Знакомые, друзья, родственники и все, кто нас окружают должны узнать о моей новой работе. Предлагать им бесплатные съемки для начала – те, кто вас действительно ценит – в любом случае оплатят их (пусть даже и печеньками).

— Ищем клиентов там, где они сами вас ищут: на биржах фриланса. Это, например, Юду, ПрофиРу, Fl и всякие тематические каналы в телеграм. Отклики на таких платформах стоят денег (не очень много), но время вашего «простоя» стоит дороже.

— Самые частые запросы на съёмку – это запросы для Wildberries. Поэтому находим маркетплейс-клуб какой-нибудь – и начинаем мелькать в глазах у подписчиков.

— Клиентты на авито – хороший заголовок и хэштэги здорово продвинут ваше объявление, к тому же авито недавно начал хорошо вкладываться в продвижение услуг.

— Ярмарка мастеров, находим размещённые там небольшие бизнесы (не мастериц) и предлагая им свои услуги недорого. Не предлагаем просто низкую цену — объясняем, что заинтересованы в наработке портфолио, это важный момент для доверия.

— Ну и, конечно, если вы готовы к работе бартером (например, с косметическими брендами) – некоторые известные и не очень известные компании не откажутся провести контент-съемки в обмен на товар даже с начинающим фотографом.

3.2 Стратегия ценообразования:

Фотобизнес — одно из тех направлений, в которых можно зарабатывать на любимом деле, постоянно совершенствуя свое мастерство. Первый год требует полной отдачи, нужно стать заметным, заявить о себе, уметь пожертвовать деньгами ради раскрутки имени. Вложения быстро окупятся и начнут приносить прибыль, даже если конкуренция высока, в том случае, когда мастер не сидит, сложа руки, а ищет новые приемы, изучает литературу и опыт зарубежных коллег, ездит, ищет, смотрит и видит то, чего не видят другие. Шаблоны быстро устаревают и выходят из моды, умение удивить — первый шаг к успеху.

3.3. Прогноз оказания услуг.

№ п/п	Наименование услуги	Число услуг за год	Средняя цена услуги	Объем услуг за год, руб.
1.	Фотосессия на ДР	25	3000	75000
2.	Домашняя съемка	20	2500	50000
3.	Семейная фотосессия	20	2500	50000
4.	Индивидуальная съемка	15	2500	37500
5.	Детская фотосессия	10	2000	20000
6.	Портретная съемка	15	2000	30000
7.	Фотосессия для беременных	10	2000	20000
8.	Фотосессия свадебная	3	10000	30000

3.4. Рынки реализации услуг

Целевая аудитория:

— Девушки 20-35 лет (50%).

— Семейные пары (20%).

— Родители маленьких детей (20%).

— Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Основными конкурентными преимуществами являются:

Высокий уровень сервиса (теплый прием, качественное обслуживание, учет пожеланий клиента);
Качественное ведение клиентской базы, сегментация клиентов по группам (группа постоянных клиентов, разовых клиентов, «потерянных» клиентов);
График работы (свободный, в том числе по предварительной записи).

3.5. Реклама

В качестве продвижения в сети Интернет нужно рассматривать три основных направления: создание сообществ в социальных сетях (Instagram, vk).

Группы в социальных сетях нужны для того, чтобы регулярно подпитывать клиентов новой и интересной информацией в сфере фотоуслуг. Там можно каждый день публиковать выполненные работы, размещать отзывы клиентов, напоминать об акциях и скидках.

4. Оценка риска

Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

4.1. Виды рисков

№ п/п

Виды рисков

Меры по нейтрализации рисков

Высокая конкуренция

Качественная разработка уникального предложения, интересные образы,

высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе

Срывы работ из-за недостатка рабочей силы

Увеличение количества рабочих мест и прием квалифицированных наемных работников

5. Финансовый план

Для самозанятых граждан предусмотрены льготные налоговые ставки:

4% — для работающих с физическими лицами.

5.1. План доходов и расходов

5.1.1. Расходы

Средства, необходимые для организации работы и их источники

№ п/п

Наименование

Стоимость, руб.

Источник финансовых средств

Закупка оборудования

250 000

КУ «Центр предоставления мер социальной поддержки»

Минтруда Чувашии

ИТОГО:

250000

Дополнительные затраты составляют:

№

Наименование

Кол-во в месяц

Стоимость, руб.

Общая стоимость в месяц, руб.

Общая стоимость в год, руб.

Энергозатраты

(работа на компьютере в программе фотошоп, зарядка аккумуляторов для фотоаппарата)

600-00

7200-00

Всего затраты за год: 7200-00

5.1.2. Планируемый доход:

Доходы (выручка от продаж) планируется в соответствии с прогнозом продаж с постепенным увеличением прибыли на 10%.

Месяц	Доход от оказания услуг в месяц, руб.
1 месяц	25000
2 месяц	27500
3 месяц	30250
4 месяц	33275
5 месяц	36603
6 месяц	40264
7 месяц	44291
8 месяц	48721
9 месяц	53594
10 месяц	58954
11 месяц	64850
12 месяц	71335
Итого за год	534637

Всего доходов за год — 534 637 рублей

5.1.3. Прогноз (отчет) о доходах и расходах

№ п/п	Показатели	Сумма в первый год деятельности, руб.
1.	Средства на начало года (отчетного периода)	0
2. 3.	Поступление денежных средств, всего в том числе: Субсидия, выделяемая ОСЗН Доходы (выручка)	784637 250000 534637
Доходы (выручка от продаж/ услуг)	534637
4.	Расходы, всего	318586
Налоги	21386
Энергозатраты	7200
Закупка оборудования и расходных материалов	250000
4.	Чистая прибыль	506051
5.	Использование чистой прибыли
На расширение производства/накопление	300000
На распределение/потребление	110000
Денежные средства на конец года (отчетного периода)	96051

5.2. Самоокупаемость и рентабельность

Расчет рентабельности производства рассчитывается следующим образом: R=4n/3 * 100%, где ЧП — чистая прибыль, 3 — общие затраты

R=506 051/318 586 *100% =159%

Данный показатель говорит о том, что каждый вложенный в операции предпринимательской деятельности рубль затрат принес 1.59 рубля прибыли.

Ориентировочная стоимость проекта 250 000 рублей.

Чистая прибыль за год составляет 506051 рублей. Исходя из величины доходов и расходов, самоокупаемость наступит через 6 (шесть) месяцев.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.

По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.

На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости: 9 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Фотосалон предоставляет следующий перечень услуг и товаров:

Фото на документы;
Печать фотографий;
Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов;
Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
Продажа канцелярских и сопутствующих товаров.

Впоследствии можно внедрить новые виды услуг, такие, как: фото для рекламных буклетов, каталогов, предоставление услуг предметной съемки, выездная фотосъемка, ретушь фотографий, создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.

Время работы фотосалона—ежедневно, с 9-20 часов. Наибольший спрос на услуги наблюдается в летнее и в осеннее время. Средний чек фотосалона — 150 руб., цены разнятся от вида услуг.

Основной источник (до 50%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда. Если вам удастся занять место недалеко от университетов, то популярностью будет пользоваться распечатка и ксерокопия.

3. Описание рынка сбыта

Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:

студенты;
школьники;
покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.

4. Продажи и маркетинг

Фотосалон нужно продвигать по следующим направлениям:

Онлайн-продвижение.

Сюда включается создание группы (профиля) в соц.сетях, их ведение и реклама.Для качественной работы в этой сфере вы можете нанять специалиста, а при ограниченности первоначальных вложений ведением группы может заняться ваш администратор.

Кроме того, вам нужно создать страницу-сайт, на котором будут указаны перечень ваших услуг, месторасположение, отзывы клиентов.

Не забудьте добавить ваш фотосалон в такие системы, как 2Гис, Яндекс.Карты и прочие, ведь многие приходят к решению о покупке канцелярии спонтанно и ищут ближайшее к их месторасположению заведение.

Оффлайн-продвижение.

В первую очередь, клиентов будет привлекать вывеска. Также нужно обратиться в типографию для печати листовок, рекламных буклетов. Нелишним станет договор с другими организациями вашего города: вы можете оставить листовки в их заведениях взамен на рекламные буклеты их заведений в своем фотосалоне. За несколько дней до открытия рекомендуется поставить промоутера, который будет распространять листовки и оповещать прохожих о скором открытии вашего проекта. Ко дню открытия можно подготовить памятные подарки, раздавать карты постоянных клиентов, чем больше людей будет привлечено в самом начале — тем лучше.

Кроме того, можно заказать единую форму для сотрудников, которая позволит усилить влияние вашего бренда и закрепит его в сознании клиентов.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия фотосалона.

Регистрация в государственных органах

Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Идеальным вариантом при выборе организационной формы станет ИП с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов).Также нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. К таковым можно отнести:

74.81 — деятельность в области фотографии;

74.8 — предоставление различных видов услуг;

52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)

22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).

Обязательно приобретение кассового аппарата для выдачи чеков покупателям и ведения учета.

Поиск помещения и ремонт

Основное требование к помещению для фотосалона — его проходимость. Идеально, если вы подберете офис недалеко от ВУЗов, паспортных столов, школ, в метро. Вблизи таких объектов всегда сосредотачивается большое количество людей, готовых стать вашими потенциальными клиентами. Помещение должно быть на первом этаже, чтобы вас было легко найти. Для фотосалона подойдет офис размером с 20-40 кв. м. Стоимость квадратного метра за такой объект начинается от 700 рублей.

В помещении должен быть установлен хороший свет, проведены все коммуникации, а также желателен отдельный вход с улицы. Выбирая офис, не забывайте о подключении надежного провайдера Интернета, так как ваш бизнес будет зависеть от наличия быстрой сети (отправка клиентами документов по эл. почте, скачивание доступных обновлений программ по обработке фото требуют хорошей связи).

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Оборудование для работы
Зеркальный фотоаппарат	1	40 000	40 000
Стул	2	1 000	2 000
Шкаф	1	10 000	10 000
Лампа	4	4 000	16 000
Штатив	1	1 500	1 500
Фон для фотографии	1	2 000	2 000
Компьютер	1	40 000	40 000
Принтер цветной	1	12 000	12 000
Ксерокс	1	7 000	7 000
Ламинатор	1	10 000	10 000
Зеркало	1	5 000	5 000
Итого:			145 500
Оборудование для зоны приема посетителей
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Ресепшн	1	10 000	10 000
Витрина	1	5 000	5 000
Стул	1	7 000	7 000
Итого:			37 000
Программное обеспечение
Adobe Photoshop		8 000	8 000
Итого:			8 000
Инвентарь для персонала
Микроволновая печь	1	10 000	10 000
Чайник	1	5 000	5 000
Итого:			15 000
Общая сумма:			205 500

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа AdobePhotoshop.

Рекомендуется покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Стоимость лицензии составляет примерно 8 000 руб./год.

Поиск персонала

Для фотосалона достаточно нанять следующих сотрудников:

Администратор-фотограф.
Маркетолог;
Директор;
Бухгалтер.

Запуск рекламной кампании

Рекламную кампанию лучше начинать заранее, 2-3 недель до открытия вполне достаточно. За это время можно запустить площадки в соц.сетях, изготовить несложный сайт и заказать листовки в типографии.

Календарный план запуска проекта

Этап/длительность исполнения, нед.	1	2	3	4	5	6	7
Регистрация
Поиск помещения и ремонт
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Поиск персонала
Запуск рекламной кампании

6. Организационная структура

Основной сотрудник в вашем бизнесе — это фотограф-администратор. Именно он консультирует гостей, делает фото, обрабатывает их в специализированных программах, работает с денежными средствами, принимает оплату, следит за чистотой в помещении и наличием инвентаря, сообщает о возможных поломках офисной техники и т.д. Очень важно, чтобы сотрудник имел некоторый опыт работы в данной сфере, был ответственен, коммуникабелен и приветлив. Вам понадобятся 2 администратора, так как фотосалон будет работать ежедневно. Заработная плата данного сотрудника составляет 15 000 руб. + 3% с продаж фотосалона.

Кроме того, вам понадобится специалист по рекламе. Именно он будет работать с вашими соц сетями, профессионально продвигать их, займется печатью листовок, поиском промоутером. Также в обязанности маркетолога будут входить коммуникации с другими заведениями вашего города, которые позволят привлечь к вам свою аудиторию. Маркетолог работает удаленно, получает 10 000 руб + 3% с продаж фотосалона.

Директор занимается распределением денежных средств, он подписывает необходимые документы, анализирует показатели эффективности предприятия, увольняет и нанимает сотрудников, дает указания персоналу, проводит обучения, следит за конкурентами. Заработная плата директора — 20 000 руб + 4% с продаж.

Также вам не обойтись без бухгалтера, который будет работать на удаленной основе. Данный сотрудник будет сдавать все необходимые формы отчетности и следить за соответствием их нормативно-правовой базе. Заработная плата бухгалтера составляет 8 000рублей.

	Количество работников	Окладная часть	Премиальная часть
Директор	1	20 000	4%
Администратор	2	15 000	3%
Специалист по рекламе	1	10 000	3%

Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Франшизы

Франшизы фотосалонов на нашем сайте

Инсталаб

Выездная фотостудия с печатью фотомагнитов на мероприятиях

250 000 — 390 000 ₽

Мультифото

Сеть фотосалонов, работающая с 2006 года

500 000 — 900 000 ₽

Копирка

Фото-копировальные услуги и полиграфия

1 800 000 — 2 200 000 ₽

Купить франшизу фотосалонов

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие фотосалона выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Ремонт	60 000
Вывеска	50 000
Рекламная кампания	20 000
Аренда на время ремонта	28 000
Закупка оборудования	205 500
Прочее	5 000
Итого	378 500

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	106 192
Аренда (20 кв.м.)	14 000
Коммунальные услуги	5 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Закупка товара	14 096
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	162 288

Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.

Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:

Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле — вы найдете своего клиента;
Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель фотосалона

Источник

Резюме проекта

Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.

Основные услуги фотосъемки:

Свадебная.
Праздничная съемка.
Детская и для новорожденных.
Семейная.
Романтическая (студия и улица).
Индивидуальная.
Для беременных.
Тематическая студийная.
Портретная.

Целевая аудитория

Девушки 20-35 лет (50%).
Семейные пары (20%).
Родители маленьких детей (20%).
Остальные (10%).

Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.

Риски

Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.

Оформление

Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.

Подготовка помещения к фотосессиям

Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:

Наименование	Цена, руб.
Софтбокс	1 500
Насадки для софтбокса (2)	1 000
Зонт студийный	500
Моноблок	5 000
Штатив	500
Синхронизатор для вспышек	5 000
Фоны и крепления (3 фона)	3 000
Элементы декора	30 000
Фотообъектив	10 000
Фотопринтер	20 000
Фотобумага	5 000
Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.)	10 000
Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.)	11 000
Фоны с креплениями	3 000
Итого	105 500

Персонал

При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.

Маркетинг и реклама

Возможны следующие рекламные способы (пользоваться всеми не обязательно):

Наименование	Цена
Реклама в социальных сетях	Самостоятельно + 15 тыс. рублей на рекламный бюджет
Реклама на форумах	Самостоятельно
Печать плакатов для расклейки по городу	5 000
Флаеры для раздачи в парке, возле студенческих и школьных корпусов, возле ЗАГСа и просто семейным парам	10 000
Регистрация на тематических сайтах услуг фотографов	–
Объявления на городских досках	–
Лендинг	20 000
Создание своего портфолио в печатном варианте	5 000 (разработка самостоятельно)
Итого	50 000

Наименование	Цена
Интернет-реклама лендинга на город	10 000
Реклама в социальных сетях	10 000
Флаеры для раздачи в парке, возле студенческих и школьных корпусов, возле ЗАГСа и просто семейным парам	10 000
Итого:	30 000

Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.

Доходы и расходы

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	1 000
Покупка оборудования для домашней студии	105 500
Покупка фотооборудования	195 000
Маркетинг и реклама	50 000
Итого:	351 000

На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.

Доходы

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Фотосессия свадебная (2 часа)	10 000	2	20 000
Фотосессия на ДР (2 ч)	6 000	1	6 000
Семейная	3 000	2	6 000
Индивидуальная	3 000	2	6 000
Детская	2 000	2	4 000
Фотосессия для беременных	3 000	2	6 000
Портретная фотосессия	3 000	3	6 000
Итого	63 000

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.

Посчитаем период окупаемости:

351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.

В итоге

Источник

Профессиональный фотограф, который предлагает свои услуги населению, имеет реальную возможность заработать на своем мастерстве. Бизнес-план для фотографа предусматривает оценку рисков и расчет прибыли, организацию рекламной кампании и продвижение бизнеса на рынке услуг.

Переход от пленки к цифре позволил многим творческим людям открыть для себя фотодело с совершенно иной стороны. Возможность видеть и оценивать кадр на экране фотоаппарата в момент съемки значительно изменила подход и перспективы развития фотографии, а разнообразные эффекты программ для редактирования позволяют сделать из фото шедевр при наличии желания и определенных навыков.

Однако недостаточно просто приобрести профессиональный фотоаппарат, чтобы назваться фотографом. Растущая с каждым днем конкуренция требует от человека, предлагающего свои услуги в данной сфере, навыков, мастерства и высокой работоспособности. Что нужно учесть начинающему карьеру фотографу, чтобы не разочароваться в бизнесе и в себе?

С чего начать бизнес начинающему фотографу?

Анализ рынка и конкурентов

Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.

Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг. Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:

материал двух десятков сайтов даст примерное представление о перечне предоставляемых услуг, условиях съемки и расценках;
рекламные объявления в газетах, на местном телевидении подскажут, кто из фотографов пользуется наибольшей популярностью;
группы в социальных сетях позволят оценить не только предложения, но и поработать с обратной связью, проанализировать отзывы клиентов, их запросы и предложения.

Создание портфолио

Оценив рекламу конкурентов, можно переходить к созданию собственного портфолио: без демонстрации работ найти клиентов будет очень проблематично.

Кроме фотографий на бумаге, стоит сделать подборку и разместить ее в интернете: создать тематическую группу в социальных сетях, предложить материал на специализированные сайты. Позже, когда количество заказных работ увеличится, фотографии «пойдут в народ» и их увидят потенциальные клиенты. На первых порах вопросы о том, где и как можно посмотреть фотографии, будут возникать постоянно.

Фотографии в портфолио должны быть качественными, без огрех. Здесь нужно четко следовать правилу «лучше меньше, да лучше».
Фотографии должны быть отсортированы в альбомы в соответствии с тематикой (свадебные, детские, романтические, постановочные, пейзажные).
Портфолио должно предоставить клиенту некоторое количество личной информации о фотографе, обязательно стоит указать наличие специального образования (если оно есть), участие в выставках и конкурсах.
Клиент должен четко видеть цены на предлагаемые услуги, это сэкономит время обеих сторон.
Контактная информация – телефоны, электронная почта, вайбер должны быть действующими.

В онлайн –портфолио стоит разместить ссылки на сайты в интернете, социальные группы, и предусмотреть возможность обратной связи. Дополнительный бонус в копилку – отзывы довольных заказчиков.

Оценка рисков

Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.

некачественные фотографии и, как следствие, недовольные клиенты. Решение одно – работать над собой и техникой, долго и кропотливо, пройти обучение;
выход из строя оборудования страхуется наличием дублирующего;
против высокой конкуренции можно выставить работу в своей оригинальной манере, отличное качество фотографий или привлекательные цены;
снижение (отсутствие) спроса компенсируется поиском новых решений, предложений.

Организационный план по шагам

Выбор направления фотобизнеса

Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.

Среди самых распространенных и востребованных:

свадебная фотография;
семейные и детские фотосессии;
съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
фотосессии во время беременности;
студийная, портретная съемка;
романтические истории, фотографии на природе.

Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.

Регистрация деятельности

Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.

Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.

Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.

Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.

Аренда студии

Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.

В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.

Персонал

В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).

Реклама услуг фотографа

Перед тем, как начать профессиональную деятельность, стоит озаботиться составлением портфолио и подбором фотографий, способных показать товар лицом. Это может быть съемка родных, знакомых, друзей, случайных людей. Важно понимать, что именно эти фото послужат рекламой начинаемому бизнесу.

Информацию об услугах нужно разместить на тематических городских порталах, подать анкету для рекламных каталогов (например, свадебных), показать свои работы в социальных сетях и на подходящих по профилю сайтах. Отличным рекламным инструментом служат участие и победы в конкурсах, выставках. Постепенно молва разнесет славу о хорошем фотографе, и клиенты будут искать встреч сами. Но и негативные отзывы распространяются так же молниеносно, поэтому очень важно не навредить репутации некачественной работой, срывом сроков.

Финансовый план

Инвестиции на старте

покупка профессионального оборудования – 150-300 тысяч рублей;
реклама – 20 тысяч рублей.

Видно, что начальные вложения зависят от приобретаемого оборудования. Кто-то предпочитает довольствоваться только самым необходимым, кто-то приобретает полный набор, включающий разные виды объективов, линзы, светоотражатель и прочее. Одному достаточно б/у фотоаппарата, поскольку он будет стоить на порядок дешевле, другой купит новый последней модели. Если у фотографа, начинающего профессиональный бизнес, уже есть собственное оборудование, то затраты на бизнес составит только оформление документов, около 1 тысячи рублей, и реклама.

Текущие расходы

примерные расходы

Ежемесячные расходы включают уплату налогов, замену расходников (картриджи для принтера, фотобумага), покупку дополнительного оборудования, транспортные расходы. Кроме того, потребуется упаковка для готовых заказов – обычные конверты соответствующего формата или коробочки, пакеты с индивидуальным дизайном, нанесенным логотипом и контактными данными.

Если фотограф обходится без помощника и не стремится покупать новинки фототехники, расходы будут минимальны.

Доходы фотостудии,

Расценки на услуги зависят от средней планки по городу, у начинающего мастера они априори ниже, но в среднем, можно брать за основу:

свадебная фотосъемка (100 обработанных фото) – 10-20 тысяч рублей;
праздничные съемки (30 фото) -4-6 тысяч рублей;
семейная фотосессия (30 фото) – 5 тысяч рублей;
детская съемка (20 фото) -3-4 тысячи рублей;
в ожидании малыша (20 фото) – 3-4 тысячи рублей;
индивидуальная съемка на природе, в студии (30 фото) – 4-5 тысяч рублей.

Речь идет только об обработанных и отпечатанных фото, остальные фотографии на флешке клиент получает бесплатно.

Расчет прибыли и рентабельность фотобизнеса

Чистая прибыль составит от 40 тысяч рублей ежемесячно, с ростом популярности и востребованности , эта цифра будет неуклонно расти. Рентабельность бизнеса чрезвычайно велика – 170-180%, бизнес окупается в течение первого года интенсивной качественной работы.

Фотобизнес – одно из тех направлений, в которых можно зарабатывать на любимом деле, постоянно совершенствуя свое мастерство. Первый год требует полной отдачи, нужно стать заметным, заявить о себе, уметь пожертвовать деньгами ради раскрутки имени. Вложения быстро окупятся и начнут приносить прибыль, даже если конкуренция высока, в том случае, когда мастер не сидит, сложа руки, а ищет новые приемы, изучает литературу и опыт зарубежных коллег, ездит, ищет, смотрит и видит то, чего не видят другие. Шаблоны быстро устаревают и выходят из моды, умение удивить – первый шаг к успеху.

Заказать бизнес план

Источник

Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фото услуги

Оглавление

1. Резюме

. Описание услуги

. Исследование и анализ рынка

. План маркетинга

. Производственный план

. Организационный план

. Финансовый план

. Анализ рисков

фотограф прибыль риск маркетинговый

1. Резюме

Целью ИП фотографа является обеспечение потребителей высококачественной фотографической продукцией и получение прибыли. Задача предпринимателя предоставление широко спектра фото услуг. Особенностью предоставления данных услуг и преимуществом, является отсутствие арендуемого помещения. Фотосъёмка будет проводиться на территории заказчика, обработка фотоматериалов по месту жительства фотографа, изготовление фотографий в фотолабораториях города. Факторы достижения поставленных целей: использование профессионального фото оборудования; добросовестное исполнение взятых на себя обязательств; активное привлечение клиентов, посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, личного убеждения, участия в фотовыставках; постоянное стремление к совершенствованию качества фото продукции и повышению профессионального мастерства. Прогнозируемый объём продаж на 2013г. — 321000 руб. Прогнозируемый объём прибыли на 2013г. — 292698 руб. Источниками финансирования являются собственные средства, заёмные без процентные средства и субсия на организацию предпринимательской деятельностью.

. Описание услуги

Основным видом деятельности фотографа является фотосъёмка, печать фотографий, изготовление фото книг и слайд-шоу, проч. услуги и продукты фотографического творчества.

Данная услуга удовлетворяет следующие потребности клиентов: фиксация особых моментов в жизни людей (свадьба, юбилей, день рождения, крестины, семейные праздники и т.д.), создание высококачественной рекламной фото продукции, а также потребности корпоративных клиентов в изготовлении фотографий (фото на документы, оформление стендов).

Услуга реализуется на договорной основе, между индивидуальным предпринимателем (фотографом) с одной стороны и физическими и юридическими лицами (заказчиками) с другой.

Уровень цены на данную услугу очень широк. От 50 руб. до 25000 руб. В зависимости от общего количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечным продуктом (фотография, DVD-диск, фото книга).

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фото рекламные услуги, а интерес населения к художественной фотографии в последнии годы непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культуры города в этой сфере.

Слабой стороной услуги, возможно, являтся её сезонность (свадебный сезон, сезон выпускных учащихся и детей в дошкольных заведениях, новогодние утренники и т.д.). Что может отражатся на уровне доходов в определенные периоды. Но грамотное планирование своей деятельностью (мониторинг заказчиков, поддержка связей с постоянными клиентами) может снизить риски подения дохов.

Местонахождение — юредический адрес предпринимателя как такового не будет. В целях экономии средств на оплату предпологаемого арендуемого помещения. Обработка фотоматериалов будет производиться по месту жительства фотографа, печать фотографий в фото салонах Ростова-на-Дону по специальным скид очным программам для профессиональных фотографов (до 30%). Изготовление фото-книг (на данный момент) в спец. студиях-мастерских в г. Москва. Встречи с фотографом для частных лиц будут проходить в общественных местах, кафе, торговых центров города, по месту жительства фотографа. В удобное для клиента время и месте. Для юридических лиц, а также муниципальных образовательных учреждений встречи будут происходить на территории заказчика, что так же служит дополнительным удобством для последнего.

Для регистрации в местных налоговых органах, выбрана организационно-правовая форма индивидуальный предприниматель.

. Исследование и анализ рынка

В настоящее время рынок фото услуг развивается достаточно высокими темпами, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи, широко используются в рекламе и прессе. Потенциальными заказчиками предпринимателя является как постоянно проживающее население города Волгограда, так и других городов России, потому как информация о предлагаемых услугах будет размещена в сети Интеренет. Какие именно категории граждан и организаций являются потенциальными клиентами: родители детей учащихся в цетских дошкольных учреждениях (дет. садах), школах муниципальной и частной форм собственности; студенты дневных, заочных и вечерних форм обучения вузов и колледжей г. Ростов-на-Дону; люди в чьей жизни намечается важное событие (свадьба, юбилей, день рождение, крестины ребенка и т.д.); арт-агенства; рекламные агенства; издательства газет и журналов; юридические лица, нуждающиеся в качественной фото-продукции.

Оценка потенциальной емкости рынка фото-услуг в г. Ростове-на-Дону не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились. Дальнейший анализ рынка фото услуг будет проходиться на основе собственного профессионального опыта разработчика бизес-плана.

Объём продаж и примерное количество клиентов в месяц, в данной ситуации, зависит от сезонности и жанра фотосъёмок, представлено в таблице №1.

Таблица №1.Примерный объём продаж и колличество клиентов.

Жанр съёмки или тип клиента Продолжительность сезона Среднее колличество клиентов в месяц Средний объём продаж в месяц Дети дошкольного возраста Сентябрь — Июнь180 чел.14000 руб.Учащиеся вузов и колледжей Февраль — Июль60 чел.27000 руб.Событийная фотография Круглый год4 чел.30000 руб.Рекламная и корпоративная фотография Круглый год2 юр. Лица5000 руб.Фотосъёмка для издательств Круглый год1 издательство10000 руб.

. План маркетинга

Распостранением услуги будет заниматься сам фотограф, а так же арт-агенства (как посредник) и издательства (на условиях договора подряда или трудового договора на не полную ставку оклада). Далее следует таблица, в которой изложены основы ценообразования и издердек производства.

Таблица №2. Ценообразование и издержки производства.

ПродукцияСтоимостьИздержкиФотография 10х1550 руб.5,6 руб.Фотография 15х2080 руб.9,8 руб.Фотография 20х30120 руб.19,6 руб.Виньетка450 руб.70 руб.Слайдшоу2000 руб.20 руб.Фотокнига20800 руб.10400 руб.

Стимулирование сбыта будет происходить следующим образом:

.Из личного опыта и мнения коллег следует, что наибольшее колличество клиентов приходят по рекомендации от заказчиков, которые уже воспользовались услугами фотографа, и у них осталось приятное впечатление и отзывы о работе мастера. Поэтому, добросовественное исполнение обязательств и твоческий подход, залог появления новых заказчиков.

.Создание и продвижение сайта в сети Интернет.

.Продажа своих услуг, через посредников, таких как арт-агенства (оргинизация праздников), которые в свою очередь имеют серьёзный рекламный бютжет и каналы продвижения фото услуг.

.Личное убеждение играет не малую роль при общении фотографа с потенциальными клиентами. От умения правильно организовать презентацию и провести переговоры, напрямую зависит объём продаж услуг.

.Участие в фотовыстаках важная сторона деятельности фотографа. Выставляя свои работы, фотограф, знакомит с ними огромное количество людей, которые в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так же повышается культурный уровень населения, художественная ценность фотографии возрастает.

. Производственный план

Особенности технологического процесса оказания фото услуг:

.Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.

.Печать фотографий. Производится в фотолабораториях г. Ростова-на-Дону по специальной программе скидок (до 30%) для профессиональных фотографов. Такую форму сотрудничества с фотографами предоставляют сети фото салонов «Светлана», «Экспопринт», «Колорит».

.Производство виньеток. Печать фотографий (см. пункт 3). Заказ папок для оформления виньеток производится в «ЦифровоеФотоЭкспресс», г.Ростов-на-Дону ул.Красноармейская 104. Финишные работы по созданияю виньеток, фотограф проводит по месту жительства.

.Изготовление фото книги происходти в два эта:1) Дизайн макета фото книги фотограф создает на компьютере и отправляет по средствам сети Интернет на ервер изготовителя. 2) Студия мастерская производит фото книгу на своём оборудовании и доставляет фотографу.

Таблица №3. Потребноть в оборудовании и других технических средствах.

П/№Наименование оборудования Тип или модель Способ получение Срок поставки Цена за ед., руб.Кол-во Стоимость руб.1ФотоаппаратCanon EOS 50DПриобретение7 дней380001 шт.380002ФотообъективCanon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USMПриобретение7 дней124601 шт.124603ФотовспышкаCANON Speedlite 430 EX IIПриобретение7 дней98611 шт.98614Комплект осветительного оборудованияRekam Opus DigiM 150 KITПриобретение7 дней13 900.161 шт.13 900.165КомпьютерМоноблок Apple 20» MB323RS/AПриобретение7 дней434901 шт.43490Всего5 шт.117711,16

Потребность в материальных ресурсах существует только в процессе изготовления виньеток. Данная услуга сезонная. Оказывается с февраля по июль. Описана в таблице №4.

Таблица №4. Потребность в материальных ресурсах.

Покупные комплектующие изделия Потребность на программу 2010 г.1 квартал2 квартал3 кварталВ натур. выражении Сумма в руб.В натур. выражении Сумма в руб.В натур. выражении Сумма в руб.Папки120 шт.3600180 шт.540060 шт.1800Фотостикеры960 шт.134,41440 шт.201,6480 шт.67,2Фотографии240 шт.4704360 шт.7056120 шт.2352Всего1320 шт.8438,41980 шт.12657,6660 шт.4219,2

6. Организационный план

Организационно правовая форма выбрана ИП (индивидуальный предприниматель).

После рассмотрения бизнес-плана в службе занятости, принятия положительного решения в организации содействия само занятости, бедет проведена регистрация ИП Сидоренко Ю.П.. в Инспекции ФНС России по Ворошиловскому району г.Ростов-на-Дону.

Расчетный счёт, после регистрации ИП, будет открыт в Сбербанке.

Дополнительные трудовые ресурсы ИП Сидоренко в ближайшее время не понадобятся, наёмные работники привлекаться не будут и все работы по взятым обязательствам он будет выполнять лично.

. Финансовый план

Прогноз предпологаемых доходов осуществляется на основе собственно опыта фотографа и его знакомых коллег.

Таблица №5. Предпологаемые доходы и расходы на 2010г. в руб.

1 квартал2 квартал3 квартал4 кварталдоходырасходыдоходырасходыдоходырасходыдоходырасходы6800010006,49500014225,61140001839440002231Прибыль:57993,680774,411216141769Итого за год прибыль292698

Таблица №6. Источники финансирования.

П/№Наименование источника Сумма в руб.1Собственные средства28911,162Заёмные беспроцентные средства500003Субсидия на организацию предпринимательской деятельностью58800Итого:137711,16Таблица №7. Смета единовременных затрат.

Таблица №8. Расходы по субсидии.

П/№Наименование расходовКолличество единиц Цена за ед. в руб.Сумма в руб.1Фотоаппарат1 шт.38000380002Фотообъектив1 шт.12460124603Фотовспышка1 шт.98619861Итого:60321

. Анализ рисков

К техническим рискам относятся: потеря информации (файлов изображений) на жестком диске компьютера, задерка изготовления фото продукции в фото салоне и студии-мастерской, а так же ненадлежащее её качество.

Опираясь на данные таблицы №2 и таблицы №5 следует, что финансовые риски будущего предпринимателя низкие и обеспечивают прибыль от 50% и выше.

Источник