Бизнес план для магазина автозапчастей готовый

В сегменте продаж автомобильных товаров всегда присутствует высокий уровень конкуренции, однако, несмотря на это, предпринимательский проект по продаже автозапчастей может оставаться прибыльным. Согласно мнению экспертов, данный сектор показывает ежегодный прирост более чем на 10%. Вот почему мы хотим предложить вашему вниманию бизнес-план открытия магазина автозапчастей с расчетами. Ниже мы рассмотрим основные особенности данного направления, а также ключевые важные моменты, которые нужно знать предпринимателю.

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств. По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию. Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”. Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления. При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе. Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить. Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

• Какие именно запчасти вы будете продавать? Это могут быть детали для иномарок или отечественных автомобилей, шины, аксессуары, либо дорогостоящие детали. Чтобы ответить на этот вопрос необходимо рассмотреть предложения конкурентов. Будет лучше, если вы сможете предложить эксклюзивный товар в вашем городе.
• Ответить на вопрос, что именно продавать, помогает оценка уровня спроса. Так вы поймете, какие детали гарантированно принесут вам прибыль.
• Формат магазина. Совсем не обязательно открывать масштабный магазин автозапчастей. В последнее время большинство клиентов пользуется услугами интернет-магазинов, где можно заказать нужную деталь. Если изначально инвестиционная нагрузка кажется вам слишком высокой, можно рассмотреть данный формат с возможностью дальнейшего расширения.
• Конечный потребитель. Стоит заранее определиться, с кем конкретно вы будете работать. Вы можете работать исключительно условиях розницы, а можете служить посредником между поставщиками автозапчастей и сервисными центрами, станциями техобслуживания.

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Как уже говорилось выше очень важно оценить уровень конкуренции и рассмотреть прямых и второстепенных конкурентов для вашего бизнеса. Рассмотрим этот момент в следующем разделе.

Уровень конкуренции в сфере и оценка конкурентов

Оценка конкуренции и конкурентов это первая задача, которая перед вами стоит при входе на данный сегмент рынка. Сделать это вы можете несколькими способами.

1. Самый простой и дешевый – это временно устроиться продавцом в какой-либо крупный магазин автозапчастей, функционирующий в вашем городе.
2. Более сложный и дорогостоящий вариант – это проанализировать количество и качество транспортных средств в вашем регионе, сравнить соотношение иностранных и отечественных автомобилей, таким образом определить, насколько присутствующие магазины соответствует спросу населения.
3. Еще один вариант определить уровень конкуренции – это заказать его анализ у специалистов. Это наиболее дорогостоящий метод, впрочем самый простой и быстрый.

Поняв основные потребности автолюбителей, а также методы их удовлетворения посредством продаж товаров магазина, вы можете рассчитывать на регулярный прирост клиентуры. Анализ спроса будет проведён по мере работы магазина, но на первоначальном этапе вы должны понимать, что лучше предложить вашему конечному потребителю.

Стоит отметить, что помимо конкурентов в виде аналогичных магазинов, конкурентами станут СТО, сервисные центры и прочие заведения, занимающиеся обслуживанием авто. Чтобы нивелировать конкуренцию, с ближайшими заведениями можно сотрудничать на условиях опта.

Магазин автозапчастей: описание проекта

Перед тем как рассмотреть все особенности бизнес-плана автомагазина запчастей с расчетами необходимо проанализировать экономические, социальные, политические показатели, которые будут достигнуты в случае успешной реализации данного бизнеса.

• создание нового хозяйствующего субъекта;
• предоставление новых вакансий и рабочих мест населению;
• поступление налогов в местный бюджет в размере от 20 тысяч рублей каждый месяц;
• получение прибыли от одного миллиона рублей в год для предпринимателя.

Выше уже говорилось, что положительным фактором будет, если предприниматель имеет определенные знания и навыки работы с машинами и техника. Однако еще один важный нюанс – это умение грамотно работать с поставщиками. Основную часть дохода организация будет получать от материалов, деталей, аксессуаров, а также прочих товаров, которые выставлены на продажу. Ключевая задача, помимо грамотного анализа конкурентов, это поиск подходящих поставщиков.

Продажа автомобильных запчастей, деталей, а также прочих расходных материалов – это бизнес, который рассчитан на самый широкий круг покупателей. Сегодня автомобиль перестал быть предметом роскоши. Он имеется практически в каждой семье. Для создания торгового предприятия потребуется довольно большой объем инвестиций на начальном этапе. Это обуславливается большими расходами на поиск недвижимости, приобретение оборудования, приобретение линейки ассортимента. Среди самых популярных позиций, приобретаемых обычными гражданами, называют:

• Моторное масло, как от бюджетных, так и от элитных производителей.
• Шины и колеса.
• Фильтры различного назначения, которые могут использоваться для топливных средств, для масел, воздушные фильтры.
• Широкий выбор элементов для топливной системы двигателя, куда относятся свечи, хомуты, прокладки, шланги, и другое.
• Запасные детали для ходовой части транспортного средства.
• Средства по уходу за автомобилем.
• Запасные элементы для оснащения электрики авто, а также прочих систем автомобилей.
• Аксессуары и инструменты.

Потребителям будет предоставлен большой выбор автозапчастей по разным ценам, с указанием “неоригинальная” или “оригинальная” деталь.

По мере работы предприятия необходимо анализировать спрос на автомобильные детали. С компаниями, которые поставляют наиболее продаваемые элементы, лучше сразу заключать эксклюзивные договоры, которые предусматривают дополнительные скидки. Различные расходные материалы и мелкие детали практически у всех поставщиков имеют одинаковую стоимость. Поэтому лучше работать с теми, кто находится в вашем регионе. Так вы существенно сократите время доставки. Хорошим решением будет продавать масло на разлив, покупая его оптом в больших емкостях.

Маркетинговый бизнес-план магазина автозапчастей

Первое, что нужно понять при составлении маркетингового раздела бизнес-плана по открытию магазина автозапчастей – это емкость рынка. Согласно статистическим данным собственное авто имеют 25% населения. Наиболее популярные марки автомобилей – это Лада, Тойота, Kia и Chevrolet. Согласно статистическим показателям по объему рынка автозапчастей, около 60% продаж приходится на детали для отечественных авто и 40% для иномарок.

В среднем каждый автолюбитель тратит на содержание своего транспортного средства около 15000 руб ежегодно. При этом спрос на запчасти постоянно растет.

Рекламные инструменты должны быть направлены на самые разные группы населения. Так, используйте следующие мероприятия:

• грамотная ценовая политика, разработка скидок для постоянных клиентов, проведение акций, например, бесплатная замена масла или подкачка шин;
• реклама в СМИ, в интернете, разработка сайта-визитки для вашего магазина;
• реклама на улице, на билбордах, раздача визиток и флаеров.

Организационно-правовые вопросы

Любой бизнес проходит через этап регистрации: это гарантия того, что вы будете работать в рамках правового поля Российской Федерации. Для магазина автозапчастей возможна регистрация как ИП, так и ООО. В случае небольшого предприятия, вы можете отдать предпочтение ИП, так как это проще и дешевле.

Коды ОКВЭД для регистрации необходимо подбирать исходя из ассортимента компании. Основной код должен быть 45.32. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

В качестве системы налогообложения Вы можете отдать предпочтение УСН или ЕНВД.

Торговля автомобильными запчастями – это бизнес, который не требует обязательного лицензирования, однако в некоторых случаях вы должны будете уведомить Роспотребнадзор.

Производственный план автомагазина

• Помещение.

Отдавайте предпочтение локациям, где не будет аналогичных магазинов в пределах одного-двух километров. Будет лучше, если вы подберете помещение, которое будет иметь отдельный вход и будет располагаться на первом этаже. С улицы, особенно с проезжей части помещения должно хорошо просматриваться. Позаботьтесь о хорошей транспортной развязке. Приблизительная площадь магазина должна составлять от 70 до 100 квадратных метров для расположения торговой зоны и зоны склада.

• Ремонт помещения.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте лучше подобрать помещение, которому потребуется лишь незначительный косметический ремонт. В основном, нужно уделить внимание созданию собственного стиля и имиджа магазина. Для торговой зоны рекомендуется организовать хороший уровень освещения – это поможет лучше представить товары в глазах клиентов. Позаботьтесь о грамотной перепланировке и зонировании магазина. Распределите товары по категориям, чтобы их было комфортно искать.

• Приобретение торгового оборудования.

Для того чтобы начать работать, потребуется ряд торгового оборудования среди которого:

1. кассовые аппараты и остальное кассовое оборудование;
2. компьютер и прочая оргтехника;
3. витрины, стеллажи, полки для того чтобы обустроить торговый зал и зону склада;
4. офисная мебель, столы и стулья;
5. сейф для хранения выручки;
6. противопожарная сигнализация, устройство видеонаблюдения, аварийная кнопка.

Отдавайте предпочтение качественному оборудованию от надежных производителей.

• Персонал компании.

Для магазина, специализирующегося на продажах автозапчастей, правильно подобранный персонал будет залогом успеха. Количество сотрудников необходимо подбирать зависимости от масштабов бизнеса. Для небольшого магазина на первоначальном этапе может потребоваться четыре продавца, которые будут работать посменно. Проконтролируйте, чтобы они разбирались в ремонте автомобилей и рынке автозапчастей, и могли проконсультировать клиентов по любым вопросам.

Помимо обязанности продажи товаров, продавцы будут осуществлять работу по взаимодействию с партнерами компании, заказывать товар, принимать его, предоставлять консультации по телефонам.

Многие задаются вопросом: нужно ли нанимать в штат бухгалтера? Здесь всё также будет зависеть от масштаба вашего бизнеса. При небольшом предприятии бухгалтерию вы можете вести самостоятельно, либо доверить ее аутсорсинговой компании.

• Программное обеспечение.

В качестве софта для магазина автозапчастей вы можете отдать предпочтение программе 1С Предприятие. Это позволит продавцам оперативно проводить учет товаров, оптимизировать процессы поиска продукции на складе, быстро считать товарные остатки и делать многое другое.

Риски для бизнеса

С какими возможными рисками может столкнуться предприниматель в данном сегменте? Прежде всего, это высокий уровень конкуренции о котором мы уже говорили. Для того, чтобы бороться с конкурентами, необходимо грамотно продумать маркетинговую политику компании, в частности – ценовую политику, а также позаботиться о широте ассортимента.

1. Данное направление предпринимательской деятельности подвергается множеству внешних факторов, которые не зависят от бизнесмена. Особенно опасность могут представлять инфляционные процессы, а также движение курса иностранной валюты. Причина кроется в том, что большая часть поставщиков на автомобильном рынке – это зарубежные компании. При выстраивании ценовой политики обязательно следите за внешней экономической ситуацией.
2. Следующий риск – это плохое качество товаров. Продукция плохого качества с низким сроком эксплуатации быстро приведет к тому, что у вашего заведения появится плохая репутация. Сотрудничайте только с проверенными производителями.
3. Среди рисков стоит также назвать возможные перебои поставок продукции. Если вы хотите избежать проблемы отсутствия в ассортименте популярных товаров, налаживайте прямые контакты с поставщиками и производителями, а также официальными дилерскими центрами.

Расчеты для автолавки: как понять, сколько потребуется денежных средств для открытия

Для того, чтобы понять, сколько инвестиций вам потребуется на начальном этапе, потребуется указать основные статьи расходов:

• расходы на аренду помещения и ремонт;
• материальные расходы на закупку оборудования;
• организационные расходы на открытие бизнеса;
• оплата оборудования и мебели;
• расходы на рекламу и продвижение.

Среди текущих расходов определяют фонд заработной платы, аренду, а также закупку ассортимента товаров. Уровень рентабельности подобного проекта составляет около 25%. По предварительным расчетам окупаемость составит от года до двух лет.

Число транспортных средств на данный момент времени только увеличивается. В процессе эксплуатации они имеют свойство ломаться и приходить в негодность, из-за чего невозможно продолжать их использовать, не произведя ремонтные работы. В данном случае самостоятельно написанный бизнес план магазина автозапчастей будет иметь приоритетное направление среди автолюбителей. Автозапчасти для автомобиля могут приобретаться как для самостоятельного ремонта в домашних условиях, так и для сервисных центров.

Пример бизнес плана магазина автозапчастей с расчетами можно использовать для многих целей: как информационное руководство начинающему предпринимателю, для оформления кредита на льготных условиях, привлечения инвестиционных средств от государства, для поиска партнера в бизнес, для наглядности, чтобы оценить, целесообразно ли вкладывать средства в данный вид деятельности.

Характеристика проекта

Готовый бизнес план магазина автозапчастей можно реализовать в любом месте, даже если численность населения выбранного города составляет 120 тысяч жителей. Наличие большого числа конкурентов не делают данный вид деятельности менее привлекательным и прибыльным для начинающих предпринимателей. Ежегодно спрос на товар и услуги в этой сфере растет на 20 %.

Открытие магазина автозапчастей с нуля будет иметь большой ассортиментный ряд товаров. В нем будут представлены автозапчасти не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. Все это будет выгодно не только в экономическом, но и в социальном плане.

Показатели будущего бизнеса

Если рассматривать подробный бизнес-план магазина автозапчастей с социальной точки зрения, то мы поможем уменьшению числа безработицы, за счет создания дополнительных рабочих мест. Всего планируется нанять в штат троих сотрудников. Помимо этого, в городе будет зарегистрирован новый бизнес и в бюджет администрации города поступят новые денежные средства от выплат страховых и налоговых выплат.

Если же рассматривать бизнес план магазина автозапчастей с экономической точки зрения, то можно получить чистую прибыль в год больше 1 миллиона рублей. Полная окупаемость средств, которая вкладывается в открытие и развитие бизнеса, произойдет через два года.

Для реализации проекта потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит, в банковском учреждении.

Вся эта сумма уйдет на следующее:

• Приобретение торгового оборудования в магазин – 400 тысяч рублей.
• Создание ассортиментного ряда для магазина – 1 миллион 700 тысяч рублей.

Система налогообложения

Магазин автозапчастей будет зарегистрирован на ИП. Данный вариант выбран неспроста, что он относительно недорогой, а регистрационный процесс не сложный. Выбираем патентную систему налогообложения бизнеса, размер выплачиваемого годового налога равен 36 тысячам рублей.

Организация производства

На сегодняшний день, бизнес план автозапчастей начал реализовываться в следующих моментах:

1. Полностью пройден регистрационный процесс. Во время написания заявления нами был выбран следующий код ОКВЭД – 50.30.2. Этот код обозначает продажу запчастей к автомобилям в розницу, что идеально подходит для нашего проекта.
2. Для того, чтобы открыть свой собственный магазин, нам нужно иметь помещение. Так как такого помещения в собственности предпринимателя нет, то его мы планируем оформить по договору аренды. Общая площадь помещения 40 квадратных метров, а также имеется отдельное помещение, которое предназначено для склада.  И имеет площадь 15 квадратных метров. Таким образом, мы будем заключать договор аренды на 55 квадратных метров, и стоимость аренды обойдется в 30 тысяч рублей ежемесячно. Проводить ремонтные работы в данном помещении не потребуется.
3. Для создания ассортиментного ряда нам нужны поставщики. На данный момент выбраны надежные и проверенные поставщики, можно переходить к подписанию договора на осуществление поставки.

Ассортиментный ряд

Для увеличения розничных продаж в магазине мы планируем предоставлять запасные детали и расходный материал для транспортных средств. Они будут ориентированы не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. На полках магазина запчастей для авто будет представлен не весь ассортимент товаров, которые мы можем предложить покупателям. Это связано не только из-за невозможности разместить из, так как не хватает места, но и потому, что некоторые детали пользуются меньшей популярностью и спрос на них небольшой. Поэтому, своим потенциальным покупателям мы будем предлагать электронные каталоги, по которым можно осуществить доставку нужно им детали.

На складе магазина автомобильных запчастей мы планируем держать только самый востребованный и часто покупаемый товар, например:

• Масла для моторов.
• Диски и шины на колеса.
• Фильтры на двигатель.
• Генераторные ремни.
• Автомобильные аптечки.
• Электрические насосы.
• И многое другое.

Помимо этого, мы будем предлагать покупателям несколько производителей, которые разделяться на оригинальных и не оригинальных. Это будет влиять на стоимость детали.

В процессе создания проекта был проанализирован конкурентный рынок, в ходе чего мы узнали стоимость на продаваемые товары. Благодаря этому, мы можем поставить уровень цен немного ниже, чем у других магазинов автозапчастей. При правильно продуманной системе доставки, мы можем поставлять заказанный товар в короткие сроки, что так же будет являться нашим преимуществом.

Экономические показатели

На данном этапе нужно определиться с емкостью рынка. Если обращаться к статистическим данным, то на 1 тысячу человек приходится 270 транспортных средств. Из этого следует, что автомобиль имеется у каждого пятого жителя. Если учитывать, что магазин открывается в черте города, численность которого 120 тысяч человек, то всего должно быть примерно 20 тысяч транспортных средств. Из этого числа больше половины относятся к категории отечественных автомобилей – 52 %, остальные 48 % приходятся на иномарки.

Ежегодно, каждый владелец автомобиля тратит порядка 15 тысяч рублей на покупку автозапчастей, в эту сумму не входит покупка страховки и бензин. Если учитывать, что в данном городе 20 тысяч транспортных средств и каждый владелец тратить по 15 тысяч рублей, то ежегодно все они тратят 300 миллионов рублей.

Обращаясь опять к статистическим данным, из которых известно, что спрос на автомобильные запчасти увеличивается ежегодно на 20 %, то данная сумма будет постоянно расти, так как расчет не только число автомобилей, но и повышаются цены на продаваемый товар.

Маркетинговый план

Для того, что повысить уровень узнаваемости и привлечь клиентов в магазин, мы планируем:

• Размещать рекламу магазина в средствах массовой информации.
• Разработать личный официальный сайт магазина, с информацией о магазине и ассортиментом.
• Использовать рекламу на баннерах.
• Осуществлять раздачу рекламного материала в местах наибольшего скопления людей.
• Разработать систему скидок, проводить акции для покупателей.
• На каждый товар, который мы приобретаем через поставщиков, мы будем осуществлять наценку в 50 % от закупочной цены. Основной уровень дохода мы будем получать в весеннее и осеннее время.

План производства

В качестве поставщиков автомобильных запчастей мы будем выбирать крупные предприятия, которые давно осуществляют свою деятельность, имеют хорошую репутацию среди заказчиков и зарекомендовались только с лучшей стороны.

В моменты, когда происходит заказ из электронного каталога, мы будем привлекать транспортные компании для доставки.

В штат сотрудников вы планируем нанять:

• Двоих продавцов, которые будут консультировать покупателей – 12 тысяч рублей.
• Услуги бухгалтера – 6 тысяч рублей.

Итого в месяц мы будем тратить 30 тысяч рублей на оплату труда.

При выборе сотрудников мы будем ориентироваться на их умение общаться с покупателями, они должны обязательно иметь опыт работы в подобных сферах и хорошо знать не только автозапчасти, но и разбираться в устройстве транспортного средства.

Календарный план

Для воплощения бизнес-плана нам будет достаточно 30 дней, осуществление задуманного придется на март. В этот период мы закупим оборудование, приобретем товар для создания ассортимента и выберем в свой штат сотрудников.

Бюджет

Всего потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит для малого бизнеса на льготных условиях, как начинающие предприниматели.

Финансовый план

Большая часть средств уйдет на покупку товара, который пойдет в продажу. На втором плане будет стоять оплата налогов и страховых взносов. Ежегодно мы можем получать 1 миллион 81 тысячу рублей чистой прибыли.

Возможный заработок

Ежегодно мы можем зарабатывать на данном виде деятельности от 1 миллиона рублей и выше. Вложенные средства в проект окупятся только через два года.

Этапы открытия организации

Первым этапом любого бизнеса будет создание бизнес плана и наш магазин автомобильных запчастей не является исключением. Этот вид деятельности ориентирован преимущественно на мужскую аудиторию. Если вы решили открыть магазин автозапчастей, то даже, несмотря на стаж вождения и опыт работы в похожих местах, следует пройти обучение.

Обязательно нужно решить для себя – что именно планируется продавать и что пользуется спросом. Из-за того, что присутствует большое число конкурентов, нужно тщательно подойти к процессу разработки бизнес плана магазина автозапчастей.

Выбор оборудования

Для размещения товара необходимо приобрести стеллажи, витрину, ящики и полки, а также кассовый аппарат. Количество оборудования зависит от объема предлагаемого товара.

Перечень документации

Так как магазин по запчастям для авто регистрируется на ИП, то перечень документации стандартный, для всех предпринимателей – заявление, паспорт, оплата государственной пошлины. Обязательно нужно выбрать код ОКВЭД, он зависит от выбора товара, который присутствует в продаже магазина. При ведении бизнеса нужно поставить в известность Роспотребнадзор, других разрешений не требуется.