Бизнес план для магазина аксессуаров для телефонов

Магазин аксессуаров для телефонов как бизнес актуален благодаря востребованности у большей части населения. Люди желают приобретать оригинальные мобильные аксессуары, отличающие их от других владельцев похожих смартфонов.

Бизнес план магазина чехлов и аксессуаров для телефонов

Идея привлекает простотой организации и прочими преимуществами:

  • Небольшими вложениями на старте от 150 тыс. руб.
  • Растущим спросом на продукцию
  • Низкой себестоимостью товаров, позволяющей наценивать 300-400%
  • Окупаемостью за короткий промежуток времени 3-4 месяца
  • Хорошей рентабельностью
  • Наличием небольшой площади под размещение торговой точки от 5 кв. м.
  • Возможностью быстро поменять локацию, переехав на новое месторасположение

Недостатков немного, но они существенны:

  • Высокий уровень конкуренции
  • 90% продукции неофициальных производителей низкого качества

Грамотно составленный бизнес-план поможет избежать ошибок и быстро выйти на прибыль.

Содержание

    • 0.1 Как открыть магазин мобильных аксессуаров
    • 0.2 Анализ спроса и конкуренции
    • 0.3 Выбор локации для торговли
    • 0.4 Ассортимент магазина и поставщики
    • 0.5 Оформление документов
    • 0.6 Закупка оборудования
  • 1 Найм персонала
    • 1.1 Реклама и маркетинг
    • 1.2 Сколько нужно вложить на старте
    • 1.3 Сколько можно заработать
    • 1.4 Возможные проблемы и риски бизнеса
    • 1.5 Заключение

Как открыть магазин мобильных аксессуаров

Для начала следует определиться с форматом деятельности, который зависит от размера первоначального капитала. Бизнес можно организовать как:

  1. Стойку или отдел в торговом центре: экономичный вариант с вложениями 150 тыс. руб. и необходимой площадью от 5 кв. м. Плюсами будут низкая арендная плата, самореклама, мобильность.
  2. Точку в отдельно стоящем здании: потребует площади 10-15 кв. м. и капиталовложений от 200 тыс. руб. Подойдёт при узконаправленном ассортименте товара.
  3. Интернет магазин аксессуаров для телефонов: неплохой вариант, позволяющий сэкономить на аренде помещения и зарплате сотрудникам. Потребует вложений в разработку сайта и его наполнении.

Концепция может опираться на узкую специализацию или ориентироваться на широкую аудиторию, работать с низким ценовым сегментом, представленным китайскими товарами, или строиться на уникальном предложении отличном от конкурентов.

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием торговой точки нужно исследовать рынок на спрос и уровень конкуренции. Для этого ищут информацию в интернете, посещают магазины аналоги для изучения представленного ассортимента и цен на продукцию, потребностей покупателей.

Не рекомендуется размещать магазин рядом с гипермаркетами электротоваров, салонами связи, либо же предлагать другие товары широкого ассортимента. Из-за высокой конкуренции могут возникнуть трудности с привлечением клиентов на первом этапе. Основную целевую аудиторию будут составлять молодые люди 14-35 лет с разным уровнем дохода.

Выбор локации для торговли

Правильное местоположение является половиной залога успеха. При выборе учитывают пешеходный трафик, развитость инфраструктуры, расположение ближайших конкурентов.

Стойку с мобильными аксессуарами размещают в центральной части торгового центра, зоне отдыха или фудкорта. Магазин располагают вблизи торговых точек электроникой, рынка, развлекательных комплексов, на оживлённых городских улицах.

Помещение должно соответствовать нормам и требованиям установленных стандартов, оформленным в лаконичном стиле, хорошо освещённым. Стоимость аренды зависит от территориального нахождения объекта, размеров населённого пункта и стартует от 10 тыс. руб. в месяц.

Ассортимент магазина и поставщики

От правильно сформированного ассортимента зависит успех бизнеса. Около 80% аксессуаров универсальны и подходят для любых моделей телефона. Необходимо прикинуть количество товара для удовлетворения спроса покупателей на начальном этапе и делать закупки в соответствующем объёме. Подходящей продукцией магазина мобильных аксессуаров является:

  • Разнообразные чехлы и кейсы для смартфонов, телефонов, планшетов
  • Зарядные устройства и аккумуляторы
  • Дополнительные источники питания
  • Карты памяти
  • Гарнитуры, наушники
  • Кабели
  • Переходники
  • Гаджеты для телефонов и планшетов
  • Автомобильные аксессуары для смартфонов
  • Защитные стёкла, плёнки
  • Наклейки, декоративные элементы

Дополнительную выручку принесут услуги по ремонту мобильных устройств, подключение к операторам связи, настройка приложений и интернет соединения, диагностика устройства, поставка товаров на заказ. Как вариант, чехлы для телефонов можно изготовлять собственноручно.

Такие модели ценятся среди покупателей за оригинальный дизайн и продаются дороже. В дальнейшем целесообразно продавать и, непосредственно, смартфоны, начиная с 5-10 позиций, постепенно расширяя ассортимент другими гаджетами.

В качестве поставщиков можно выбрать:

  • оптовых дистрибьюторов мобильных аксессуаров
  • компании, фирмы, работающие в России, поставляющие продукцию напрямую из Китая, являющиеся официальными представителями бренда
  • китайских производителей аксессуаров

Стоит изучить информацию в интернете и отзывы от лиц, закупающих данный товар. Можно приобрести пробную партию для анализа скорости поставки и качества товара.

Оформление документов

Решив вышеперечисленные вопросы, переходят к регистрации деятельности. В налоговой инспекции оформляют ИП или ООО. Для ИП предоставляют паспорт, ИНН, заявление и оплаченную государственную пошлину 800 руб. Для ООО необходимо уплатить 4 тыс. руб., подать данные учредителя и устав общества, минимальный уставной капитал 10 тыс. руб.

Вид налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между прибылью и расходами. Подходящие коды ОКВЭД: 52.48 о розничной торговле в специализированных точках, 52.48.3 о торговле специализированными товарами не указанными в иных группах, 52.44.6 о торговле бытовыми приборами не указанными в иных группах.

На деятельность магазина необходимо получить разрешение от администрации, Роспотребнадзора и пожарной службы, заключить договора аренды и на вывоз мусора.

Закупка оборудования

Основную часть затрат представляют расходы на покупку оборудования в районе 70-90 тыс. руб. Для оснащения магазина понадобится приобрести:

  • Витрину
  • Прилавок продавца
  • Полки для размещения товара
  • Кассовый аппарат
  • Ноутбук
  • Терминал для расчёта пластиковыми картами

При формате мобильной стойки дополнительного оборудования не требуется кроме кассы и терминала.

Найм персонала

Для бесперебойной работы небольшой точки следует нанять двух продавцов-консультантов с посменным графиком работы с заработной платой из окладной части и процента с продаж.

Дополнительными требованиями к персоналу будут: знание специфики гаджетов и устройств, вежливость, коммуникабельность, опрятный внешний вид.

Так как клиентами магазина, преимущественно, будут молодые люди, то и возраст продавцов желателен до 35 лет.Организационные вопросы можно решать самостоятельно, функции бухгалтера вести на основе аутсорсинга или онлайн.

Реклама и маркетинг

Удачное расположение точки уже является неплохой рекламой бизнеса. Задействовав остальные варианты, можно рассчитывать на стабильный клиентопоток:

  • Завлекающая красочная вывеска магазина
  • Привлекательные цены на товары
  • Предоставление скидок покупателям и проведение различных акций
  • Раздача визиток, листовок в многолюдных местах
  • Расклейка объявлений в лифтах, подъездах домов, транспорте

Реклама в интернете, продвижение в социальных сетях, через собственный сайт
Используйте как можно больше маркетинговых инструментов и рекламных ходов. От этого зависит ваша выручка.

Сколько нужно вложить на старте

Величина стартовых вложений отталкивается от формата бизнеса и «по минимуму» составляет около 300-400 тыс. руб. на:

  • Закупку товарного ассортимента в размере 170-180 тыс. руб.
  • Приобретение оборудования от 70 до 90 тыс. руб.
  • Оформление документов на 10 тыс. руб.
  • Рекламу — 20 тыс. руб.
  • Аренду помещения – 20 тыс. руб.

Сэкономить позволит покупка бывшего в употреблении оборудования, выгодные условия поставки. В дальнейшем на текущие расходы следует выделять порядка 100 тыс. руб. на заработную плату сотрудникам, дозаказ товара, аренду и оплату коммунальных услуг, налогов.

Сколько можно заработать

Так как стоимость товаров невысока, заработок формируется за счёт хорошей наценки от 200% и доходящей до 500% на некоторые модели. Средний чек магазина мобильных аксессуаров составляет 600 руб. При количестве покупателей 12 человек в день планируемая выручка окажется в пределах 7 тыс. 200 руб. и более.

В месяц это 210 тыс. руб., из них чистой прибыли 100 тыс. руб. При таких показателях рентабельности в 45-50% капиталовложения окупятся за пару месяцев. За основу взята минимальная величина. В мегаполисах цифры будут больше.

Возможные проблемы и риски бизнеса

В данном бизнесе нельзя исключать и некоторые риски, влияющие на успех дела. К ним относятся:

  • Увеличивающаяся конкуренция, предполагающая новые маркетинговые ходы или смену локации точки
  • Низкая активность покупателей, связанная с неправильным местоположением магазина или малоэффективной рекламой

Отсутствие спроса на неактуальные модели мобильных аксессуаров в результате неоправданной закупки крупной партии товара
Поддержать имидж торговой точки поможет реализация продукции официальных производителей, известных брендов, проверенных марок.

Заключение

В пользу идеи по продаже мобильных аксессуаров говорят многие аспекты, начиная от положительных сторон и простоты запуска дела и, заканчивая показателями рентабельности. Главное, провести необходимые аналитические мероприятия, верно выбрать формат бизнеса, найти выгодных поставщиков и следовать дальнейшим шагам бизнес-плана.

Такой вариант заработка отлично подойдёт начинающим предпринимателям с небольшой суммой стартового капитала.

Читайте также статьи про бизнес в сфере услуг:

Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ)

Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. Бизнес-план фирмы по продаже мобильных аксессуаров включает в себя организационные мероприятия и финансовые расчеты, которые подразделяются еще на несколько подпунктов. Таким образом, соблюдение последовательности действий и анализ рынка позволит в кратчайшие сроки вывести бизнес на достойный доход.

Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров

Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.

Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.

Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.

Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:

  • Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
  • Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
  • Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
  • Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.

Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Отрицательные стороны бизнеса:

  • Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
  • Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.

Перечень товаров и услуг компании

Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:

  • чехлы;
  • гарнитуры;
  • зарядные устройства;
  • наклейки;
  • защитные стекла и пленки;
  • аккумуляторы;
  • дополнительные источники питания (пауэр-банки);
  • карты памяти;
  • аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
  • переходники;
  • кабели.

И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

В качестве услуг уместно предложить такие, как:

  • настройка приложений;
  • установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
  • диагностика устройства и выявление неисправностей;
  • очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
  • замена экрана;
  • нанесение защитной пленки;
  • настройка интернет-соединения;
  • поставка товаров на заказ.

Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:

  1. Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
  2. Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
  3. Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.

Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.

Справка: плюс бизнеса по продаже аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов в том, что можно в короткие сроки сменить локацию. Весь объем товара в точке перевозится на обычном легковом автомобиле. Обустройство нового помещения или стойки в ТРЦ не превышает 1–2 дней.

Не стоит забывать про риски:

  • Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
  • Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
  • Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.

Справка: более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсальны и подходят для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо лишь верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.

Организация торговой точки по шагам

Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.

Регистрация предпринимательской деятельности

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:

  • Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  • Подача документации в налоговую службу.
  • Ожидание решения в течение 5–10 суток.
  • Получение документов на ведение бизнеса.

Справка: для ООО необходим уставной капитал, минимальное значение которого составляет 10 000 рублей. Сведения о наличии капитала подаются в ФНС не позднее 4 месяцев после учреждения юридического лица.

Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.

Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Поиск помещения

Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

  1. Низкая арендная плата.
  2. Мобильность.
  3. Высокая проходимость людей.
  4. Самореклама.
  5. Легкость в ведении бизнеса.

Стойка с мобильными аксессуарами располагается либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.

Отдельный магазин для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – либо ТРЦ, либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:

  • рынок;
  • вокзал;
  • пешеходные улицы;
  • оживленные пешеходные переходы;
  • развлекательные комплексы.

Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность.

Покупка торгового оборудования

Для магазина требуется:

  • кассовый аппарат;
  • прилавок;
  • витрина;
  • полки для размещения товара;
  • уголок потребителя.

Мобильная стойка не требует дополнительных трат, поскольку изначально на 100% функциональна. Необходимо лишь приобрести кассовый аппарат.

Поиск поставщиков мобильных аксессуаров

Найти поставщиков можно несколькими способами:

  1. Сотрудничество с китайскими производителями.
  2. Заключение договора на поставку товара с официальным представителем бренда на территории РФ.
  3. Работа с дистрибьюторами – оптовые базы, торгующие мобильными аксессуарами.

Справка: имеет смысл уточнить условия сотрудничества у всех поставщиков, а также приобрести пробную партию. Это даст понимание о скорости поставок и качестве продукции.

Информация о поставщиках представлена в интернете.

Подбор персонала

Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к персоналу:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек;
  • понимание основ современных гаджетов и способность предложить покупателю альтернативу, если искомого товара нет в наличии;
  • ответственность при обращении с денежными средствами.

Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку ЦА магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.

Реклама торговой точки: способы привлечения клиентов

Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.

Отличными способами рекламы являются:

  • услуги промоутера;
  • привлекательная вывеска на магазине;
  • громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
  • скидки и акции в течение первой недели;
  • низкие цены на старте продаж;
  • реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
  • расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
  • штендеры на пути следования к магазину.

Финансовые расчеты

Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.

Инвестиции в проект

Траты на старте (в рублях):

  • 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
  • 20 000 – арендная плата;
  • 70 000 – оборудование;
  • 40 000 – косметический ремонт;
  • 50 000 – закупка первоначальной партии товара.

Итог: 205 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
  • 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
  • 40 000 – дополнительный заказ товара;
  • 12 000 – коммунальные услуги;
  • 15 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 127 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.

Месячная выручка – 225 000 рублей.

Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:

225 000-127 000=98 000 рублей.

Оценка эффективности проекта

Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.

То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.

Рентабельность на основе проведенных расчетов:

R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%

R=98 000/225 000*100=43,5%

Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.

Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.

Заказать бизнес план

Аксессуары для мобильных телефонов – это товар, имеющий высокий спрос, большой ассортимент и доступную цену. Эти факторы привлекают предпринимателей, стимулируют развитие бизнеса. Узнайте, как начать бизнес на продаже аксессуаров для мобильных телефонов, в каких направлениях работать, чтобы его раскрутить.

Беспроигрышный бизнес на аксессуарах для телефонов

Какие аксессуары для телефонов можно продавать

От предоставляемого ассортимента зависит успешность бизнеса по продаже аксессуаров для телефонов. Перед открытием своего проекта следует проанализировать весь товар, представленный конкурентами. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

Чехлы

Разнообразные чехлы для мобильников, особенно для Iphone и Ipad, пользуются популярностью среди молодёжи. Продажа чехлов для телефонов может быть крайне прибыльной.

Беспроигрышный бизнес на аксессуарах для телефонов

Другие аксессуары

Помимо такого основного товара как чехлы, следует продавать и другие товары, имеющие высокий потребительский спрос:

  • гарнитуры;
  • наклейки;
  • зарядные устройства;
  • аккумуляторы;
  • переходники;
  • защитные стекла и пленки;
  • дополнительные источники питания (пауэр-банки);
  • карты памяти;
  • кабели.

Необязательно ограничиваться только продажей аксессуаров, возможно вы сможете предложить потребителю что-то еще. К примеру, производить ремонт смартфона, замену защитного стекла и прочее.

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Анализ отечественного рынка гаджетов показывает, что единственное направление, которое имеет ощутимый рост, – это продажа аксессуаров.

Вопрос о конкуренции является острым в данной сфере, так как число точек по продаже мобильных аксессуаров постоянно увеличивается, они сконцентрированы в местах с хорошей проходимостью. На первом этапе будет достаточно проблематично привлечь покупателей.

Следует заранее разработать деловой бизнес план магазина аксессуаров для телефонов. Стратегия может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Качество товара – в погоне за экономией владельцы часто приобретают низкопробный товар. Как правило, такая продукция быстро перестаёт служить потребителю, а это в дальнейшем влияет на доверие и симпатию покупателя.

Важно! Для предотвращения такой ситуации следует сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Самостоятельное изготовление

Сегодня также возможно самостоятельное изготовление чехлов.

Существует несколько технологий:

  • чехол из горячего клея;
  • чехол-книжка;
  • фетровый;
  • кожаный;
  • силиконовый.

В данном списке представлены наиболее популярные технологии, следует лишь разобраться с технологией производства. Чехлы, сделанные собственноручно, высоко ценятся среди покупателей, так как отличаются оригинальным дизайном.

Беспроигрышный бизнес на аксессуарах для телефонов

Закупка продукции

После того как составлен детальный бизнес-план, можно покупать необходимый товар. От ассортимента предлагаемого товара и зависит ваш успех на рынке.

Обратите внимание! Важно рассчитать: какое количество товара следует купить для удовлетворения потребительского спроса на первоначальных этапах производства.

Как выбрать поставщика

К данному пункту следует отнестись с особым вниманием. Вы можете выбрать компании, которые работают в России или же поставляют товар напрямую из Китая. Однако важно, чтобы заграничные фирмы специализировались и на прохождении таможни, чтобы для вас это не стало неожиданно появившейся проблемой.

При сотрудничестве с китайскими производителями следует заключить договор на поставку товара с официальным представителем бренда на территории Российской Федерации. Возможен и такой вариант, как работа с дистрибьюторами – оптовыми базами, торгующими мобильными аксессуарами.

Обратите внимание! Уточните условия сотрудничества у всех потенциальных поставщиков, а также по возможности приобретите пробную партию. Это даст понимание скорости поставок и качества поставляемой продукции.

Поищите информацию и отзывы в интернете от лиц, непосредственно занимающихся закупкой данного товара.

Реализация бизнеса

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях несложен:

  1. Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.
  2. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  3. Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Обратите внимание на следующие коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Что говорит закон

Никаких ограничений при реализации такого продукта нет, главное – официально зарегистрировать бизнес и регулярно платить налоги.

Места сбыта и персонал

Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирают несколько локаций, определяют все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивают ассортимент, стоимость и проходимость людей.

Существует 2 основных варианта при выборе помещения: мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

  • низкая арендная плата;
  • высокая проходимость людей;
  • мобильность;
  • самореклама;
  • легкость в ведении бизнеса.

Островок с чехлами для телефонов располагается либо в центральной части ТЦ, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха и фудкорта.

Беспроигрышный бизнес на аксессуарах для телефонов

Отдельный открытый магазинчик для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – ТРЦ либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:

  • рынок;
  • пешеходные улицы;
  • вокзал;
  • развлекательные комплексы;
  • оживленные пешеходные переходы.

Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность. Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв.м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к персоналу:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек;
  • понимание мобильных основ;
  • ответственность при обращении с финансами.

Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку основная целевая аудитория магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.

Возможные проблемы и нюансы

Основная проблема – высокая конкуренция. При правильном ведении бизнеса эта проблема вас не коснётся.

Важно! Прежде чем открывать точку и продавать аксессуары для телефонов, детально продумайте бизнес план. Особенное внимание уделите таким моментам, как закупка продукции, место сбыта, предлагаемый ассортимент.

Несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Финансовые расчеты

Доходы магазина зависят от покупательской способности населения. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, и 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет примерно 300 рублей и выше.

Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублям. Месячная выручка – 225 000 рублей. Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:225 000-127 000=98 000 рублей.

Бизнес-план

Ответы на частый вопрос

На что следует обращать внимание при формировании ассортимента?

Более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсально и подходит для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.

Интервью с владельцем бизнеса

Подведем итоги

Бизнес по продаже аксессуаров для сотовых телефонов – это отличный старт для начинающего предпринимателя. Широкий ассортимент товаров и высокая наценка делают его особенно привлекательным. Ваши оригинальные идеи будут помощниками при ведении бизнеса.

Источник

В 2011 году Кирилл Гуреев занялся весьма тривиальным бизнесом — открыл интернет-магазин по продаже виниловых наклеек для мобильных телефонов. В прошлом году его компания вышла на оборот в 23 млн руб. Необычную продукцию «Винила с корицей» успели оценить многие звездные клиенты, в числе которых и Правительство РФ. 

За два года небольшой интернет-магазин превратился в компанию, имеющую собственное производство, 5 торговых точек в Москве и 16 магазинов в регионах России. В планах основателя на 2013 год — удвоить обороты и масштабировать бизнес с помощью франшизы.

Рассказывает Кирилл Гуреев, основатель компании «Винил с корицей».

Непокорный маркетолог

Решение стать предпринимателем я принял еще в школе, лет в 15-16. Тому было три причины. Во-первых, у меня всегда плохо получалось подчиняться, у меня на все находилось собственное мнение, и вряд ли кто-то мог переубедить меня. На работе я честно старался подчиняться начальству, но все же решил: раз я не умею это делать, надо создать ситуацию, в которой я сам могу быть начальником. Во-вторых, бизнес для меня всегда ассоциировался с деньгами: я рано понял, что это прямой путь к быстрому увеличению моего благосостояния. В-третьих, в работе я искал определенную свободу. Предприниматели — это люди, которые много работают, но каждый день у них есть возможность остаться дома и отдохнуть. Конечно, это скажется и на доходах, и на скорости развития компании, но если я решаю, что именно сегодня мне необходим отдых, то я отдыхаю.

На свою первую работу я устроился в 14 лет — тянул провода и подключал людей к выделенному интернету. Затем я поступил в Государственный университет приборостроения и информатики на специальность «информационный маркетинг». Уже на первом курсе пошел работать в крупную российскую инвестиционную компанию на низшую должность и целыми днями перекладывал бумажки из одной стороны в другую. За студенческие годы я успел поработать в этой компании и бухгалтером, и инвестиционным консультантом, но в итоге уволился с поста руководителя отдела маркетинга. С тех пор и решил, что маркетинг — моя ключевая компетенция. На все остальные роли я сразу решил найти более опытных людей.

С места в карьер

Идея проекта «Винил с корицей» родилась 2,5 года назад.  Я и мои партнеры искали нишу для создания первого бизнеса. Нас очень привлекала электронная коммерция, мы искали несложный товар, который был бы необычным и очень маржинальным. Виниловые наклейки для телефонов мы увидели на eBay. Их продавали китайцы. Первое решение родилось само собой: закупать товар в Китае и перепродавать его в России. Однако от этой идеи почти сразу отказались: ассортимент у них был очень большой, и мы решили вынести несколько позиций, придумать собственную технологию и найти контрактное производство в Москве.

Осенью 2011 года мы запустили проект — нашли подрядчиков и создали сайт. Времени на запуск потратили много: разбирались с технологией производства, думали, какие рекламные каналы использовать. Но на практике ничего из задуманного не заработало так, как планировалось. С первым поставщиком дела вообще не заладились, пришлось в срочном порядке искать другого.

Реклама тоже не давала нужного эффекта. Мы первым делом запустили контекст, но в сутки поступало всего 2-3 заказа. Дневная выручка в 2000–3000 руб. тянула скорее на хобби, чем на реальный бизнес.

Воспользовавшись сервисом поиска ключевых слов, мы поняли: наши виниловые наклейки никому не нужны. Клиенты не знают о таком товаре. Мы попали на совершенно новый рынок, нужно было не просто создать хороший продукт и ждать заказов, а самим формировать спрос.

Первым успешным рекламным каналом для нас стали тематические ресурсы — порталы пользователей Apple или любителей смартфонов на базе Android. Мы размещали там материалы о наших необычных аксессуарах и получали заказы. Эффективность рекламы в таких сообществах порою достигала 1500%. Чуть позже заработали и другие каналы: SMM, контекст, SEO-оптимизация.

Самые смешные ситуации у нас возникали с баннерной рекламой. Большинство площадок цену за баннер называли с потолка. У нас были случаи, когда продавец просил за баннер 50 000 руб. в месяц, мы предлагали ему 10 000, и он соглашался. Поэтому я всем советую не бояться торговаться за баннер — 80% площадок наверняка пойдут вам навстречу.

Новый рынок — это всегда большие риски провала. Только 1 из 10 бизнесов удается сформировать спрос на принципиально новый продукт. Нам повезло, мы смогли это сделать. Но все равно я советую предпринимателям выбирать конкурентные рынки с понятным кругом клиентов: там легче объяснить людям, зачем нужно покупать именно ваш продукт.

Наполеоновские планы

Первоначальные инвестиции в компанию «Винил с корицей» составили всего 100 000 руб. Этого хватило и на сайт, и на первую партию товара, и на все наши эксперименты с рекламными каналами. В марте 2012 года, когда мы вышли на среднемесячные обороты в 400 000-500 000 руб., мы поняли, что пришло время открывать свое производство. Сторонние подрядчики не устраивали нас ни по срокам, ни по цене. Ими было сложно управлять.

Все оборудование мы закупали на собственные средства: реинвестировали прибыль и занимали у друзей. Первые производственные мощности были небольшими — всего 300 наклеек в день.

В апреле 2012 года мы решили выйти из онлайна в офлайн и открыть собственный магазин виниловых наклеек. Первый опыт опять же получился не совсем удачным. У нас была довольно низкая конверсия посетителей в покупатели, а место не могло обеспечить нам должную проходимость. Поэтому мы решили расширить ассортимент и переквалифицироваться в магазин по продаже аксессуаров для мобильных телефонов. Постепенно мы научились не только считать воронку продаж, но и грамотно подбирать и мотивировать продавцов, делать привлекательную выкладку.

Сегодня у нас открыто 5 собственных магазинов и еще 16 точек по франшизе. Франшизу мы запустили недавно, в апреле этого года. Заранее ничего не планировали.

Когда речь зашла о масштабировании, мы поняли, что нужно формализовать наши бизнес-процессы. Поэтому мы создали внутреннее руководство — 11 правил успешного магазина. В нем мы описали все нюансы: как правильно выбрать место и оформить витрину, какие акции проводить, как нанять персонал и управлять им, каким должен быть средний чек и т д.

Постепенно к нам начали обращаться люди: они хотели не только продавать наш товар, но и работать под нашей маркой. Так мы и создали франшизу. Условия у нас очень лояльные: своих партнеров мы обязываем работать с нами как с единственным поставщиком товара в их магазины. Больше они нам ничего не платят: ни паушального взноса, ни роялти, ни процентов с оборота. Наша маржа уже заложена в стоимость поставок. Мы решили, что франшиза для нас — самый эффективный способ масштабирования бизнеса в регионы, поскольку наладить административную работу на местах очень сложно.

До конца года мы планируем довести нашу сеть до 20 магазинов, в следующем вырасти как минимум в 5 раз. Строгих планов по открытию собственных точек у нас нет: в Москве очень сложно найти хорошее место. Например, в торговый центр «Мега» можно стоять в очереди годами. Поэтому мы в постоянном поиске новых и интересных площадей: как только находим, сразу открываемся. Инвестиции в один магазин в Москве составляют от 700 000 до 1, 2 млн руб., в регионах затраты ниже — 300 000–500 000 руб. Средний срок окупаемости — 4-5 месяцев.

Экономика бизнеса

Сейчас компания «Винил с корицей» работает по трем направлениям: интернет-продажи, розница (офлайновые магазины) и опт. Сначала 100% выручки мы получали в интернете, а сейчас оптовые продажи составляют 60% оборота, остальные 40% — это онлайн- и офлайн-магазины. Наша общая выручка в 2012 году составила 23 млн руб., в этом мы надеемся получить 46 млн.

Недавно мы серьезно увеличили собственные производственные мощности. Теперь мы можем производить 1000 наклеек и 300-400 чехлов в день. Пока наши мощности загружены только на 60%.

Наша главная задача — замещать ассортимент магазинов товарами собственного производства. Сейчас мы сами делаем примерно 30-50% всех товаров, которые продаются в наших точках.

Летом прошлого года мы запустили оптовые продажи. Сегодня в числе наших клиентов и маленькие региональные магазины, и гиганты вроде «Юлмарта» и «Сотмаркета». Средний чек закупки колеблется от 10 000 до 700 000 руб. в месяц. Для розничных продаж средний чек — 1700-1800 руб. в Москве и 1300-1400 руб. в регионах.

В штате компании работают 11 человек, если не считать линейный персонал в магазинах. Всю логистику мы отдали на аутсорсинг: товары доставляют клиентам их собственные транспортные компании.

Маржинальность в секторе большая: по отдельным видам аксессуаров она может достигать 200%, но общая рентабельность «Винила с корицей» находится на уровне 20%. Пик оптовых продаж приходится на ноябрь, а в декабре взлетают розничные продажи.

Еще одно направление, которое сейчас активно развивается — это корпоративные продажи. Здесь у нас просто звездное портфолио: мы делали аксессуары для «Сбербанка», Intel, Mail.ru, «Одноклассников», фонда «Подари жизнь» и даже для Правительства РФ.

Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. Бизнес-план фирмы по продаже мобильных аксессуаров включает в себя организационные мероприятия и финансовые расчеты, которые подразделяются еще на несколько подпунктов. Таким образом, соблюдение последовательности действий и анализ рынка позволит в кратчайшие сроки вывести бизнес на достойный доход.

Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров

Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.

Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.

Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.

Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:

  • Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
  • Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
  • Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
  • Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.

Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Отрицательные стороны бизнеса:

  • Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
  • Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.

Перечень товаров и услуг компании

Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:

  • карты памяти;
  • аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
  • переходники;
  • кабели.

И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

В качестве услуг уместно предложить такие, как:

  • настройка приложений;
  • установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
  • диагностика устройства и выявление неисправностей;
  • очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
  • замена экрана;
  • нанесение защитной пленки;
  • настройка интернет-соединения;
  • поставка товаров на заказ.

Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:

  1. Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
  2. Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
  3. Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.

Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.

Справка: плюс бизнеса по продаже аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов в том, что можно в короткие сроки сменить локацию. Весь объем товара в точке перевозится на обычном легковом автомобиле. Обустройство нового помещения или стойки в ТРЦ не превышает 1–2 дней.

Не стоит забывать про риски:

  • Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
  • Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
  • Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.

Справка: более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсальны и подходят для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо лишь верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.

Организация торговой точки по шагам

Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.

Регистрация предпринимательской деятельности

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:

  • Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  • Подача документации в налоговую службу.
  • Ожидание решения в течение 5–10 суток.
  • Получение документов на ведение бизнеса.

Справка: для ООО необходим уставной капитал, минимальное значение которого составляет 10 000 рублей. Сведения о наличии капитала подаются в ФНС не позднее 4 месяцев после учреждения юридического лица.

Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.

Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Поиск помещения

Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

  1. Низкая арендная плата.
  2. Мобильность.
  3. Высокая проходимость людей.
  4. Самореклама.
  5. Легкость в ведении бизнеса.

Стойка с мобильными аксессуарами располагается либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.

Отдельный магазин для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – либо ТРЦ, либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:

  • рынок;
  • вокзал;
  • пешеходные улицы;
  • оживленные пешеходные переходы;
  • развлекательные комплексы.

Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность.

Покупка торгового оборудования

Для магазина требуется:

  • кассовый аппарат;
  • прилавок;
  • витрина;
  • полки для размещения товара;
  • уголок потребителя.

Мобильная стойка не требует дополнительных трат, поскольку изначально на 100% функциональна. Необходимо лишь приобрести кассовый аппарат.

Поиск поставщиков мобильных аксессуаров

Найти поставщиков можно несколькими способами:

  1. Сотрудничество с китайскими производителями.
  2. Заключение договора на поставку товара с официальным представителем бренда на территории РФ.
  3. Работа с дистрибьюторами – оптовые базы, торгующие мобильными аксессуарами.

Справка: имеет смысл уточнить условия сотрудничества у всех поставщиков, а также приобрести пробную партию. Это даст понимание о скорости поставок и качестве продукции.

Информация о поставщиках представлена в интернете.

Подбор персонала

Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к персоналу:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек;
  • понимание основ современных гаджетов и способность предложить покупателю альтернативу, если искомого товара нет в наличии;
  • ответственность при обращении с денежными средствами.

Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку ЦА магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.

Реклама торговой точки: способы привлечения клиентов

Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.

Отличными способами рекламы являются:

  • услуги промоутера;
  • привлекательная вывеска на магазине;
  • громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
  • скидки и акции в течение первой недели;
  • низкие цены на старте продаж;
  • реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
  • расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
  • штендеры на пути следования к магазину.

Финансовые расчеты

Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.

Инвестиции в проект

Траты на старте (в рублях):

  • 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
  • 20 000 – арендная плата;
  • 70 000 – оборудование;
  • 40 000 – косметический ремонт;
  • 50 000 – закупка первоначальной партии товара.

Итог: 205 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
  • 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
  • 40 000 – дополнительный заказ товара;
  • 12 000 – коммунальные услуги;
  • 15 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 127 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.

Месячная выручка – 225 000 рублей.

Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:

225 000-127 000=98 000 рублей.

Оценка эффективности проекта

Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.

То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.

Рентабельность на основе проведенных расчетов:

R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%

R=98 000/225 000*100=43,5%

Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.

Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин телефонов

26.07.2022

Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин электроники – теперь поговорим конкретно о телефонах. В сегодняшней статье – особенности российского рынка, разбор целевой аудитории и советы по эффективному продвижению магазина. Поехали!

Особенности российского рынка смартфонов

  1. Высокий спрос. Смартфон давно перестал быть предметом роскоши – теперь этот гаджет просто обязан быть у каждого. А значит, и спрос на смартфоны стабильно высокий. Более того – он растет! В первом квартале 2018-го, например, сумма продаж смартфонов составила 95 млрд рублей, что на 23% выше, чем за аналогичный период прошлого года.
  2. Высокая цена. Средняя цена на смартфон составила за тот же первый квартал текущего года ни много ни мало 15000 рублей. В прошлом году она была ниже — 12 500 рублей.
  3. Рост онлайн-продаж. За первый квартал через интернет-магазины было продано 835 000 смартфонов, что на 28% выше, чем в прошлом году. Люди доверяют онлайн-покупкам, плюс их привлекают цены ниже магазинных, удобство заказа и часто бесплатная доставка.
  4. Отсутствие сезонности. Телефоны и аксессуары к ним нужны всегда, независимо от того, зима на дворе или осень. Бывают пики активности – обычно в преддверии праздников, когда люди делают друг другу подарки. Советуем устраивать в эти дни распродажи и привлекать людей скидками и акциями.
  5. Китайцы в лидерах. В 2018 году впервые за 11 лет произошла смена лидера: на первое место по продажам вместо Samsung вышел китайский бренд Huawei. Китайцы не сдают своих позиций: функционал и качество у них не хуже западных брендов, а цена – существенно ниже.

рынок смартфонов

Динамика спроса на смартфоны в промежуток времени 

Целевая аудитория

Смартфонами сейчас никого не удивишь: они есть у каждого первого. А значит, ваша ЦА очень широкая. Слишком широкая. Чтобы хоть как-то в ней разобраться, давайте разделим потребителей по возрастам:

  1. Школьники. Телефоны им покупают родители по принципу «не потерял бы, да и ладно». Скорее всего, это будет добротный недорогой телефон тысяч за 3-5. Совет: перед 1 сентября устройте распродажу телефонов «для школы»: выделите несколько недорогих моделей и сделайте небольшую скидку.
  2. Подростки. Этим ребятам главное – отличная камера и качественные фотки. Чтобы хранить их, нужно много памяти. Про выход в интернет и различные приложения не говорю: это по умолчанию должно быть в телефоне подростка. Гаджеты этой ЦА пока еще тоже покупают родители, но уже прислушиваются к просьбам и желаниям чада.
  3. Молодые люди. Сами зарабатывают и могут позволить себе практически любую модель. Пользуются советами лидеров мнений, популярных блогеров. Заметим, что отходит в прошлое желание приобрести самый дорогой телефон, чтобы похвалиться перед друзьями. Это признак стабильного сытого времени: понты уже не важны, главное – простота и качество.
  4. Люди среднего возраста. Не так активно пользуются интернетом и месседжерами, как молодежь. Фотографировать предпочитают на профессиональную технику. В общем, телефон для них – средство связи, а уж потом все остальное. При выборе модели доверяют телевизионной рекламе, любят добротные модели, которые подчеркивают статус.
  5. Пожилые люди. Круг замыкается – раньше они покупали вещи детям, теперь выросшие отпрыски заботятся о стариках. В том числе покупают телефоны – чтобы родители были на связи. Вряд ли в телефоне для пенсионера нужен интернет и селфи-камера – намного важнее надежная батарея, громкий динамик и другие технические характеристики.

пожилая женщина

Ассортимент

Тут все просто: идете на сайт крупного магазина и смотрите, что сейчас в топе продаж. Или смотрите телевизор и закупаете то, что активно рекламируется. Всегда пользуются спросом известные европейские бренды: Samsung, LG, Nokia и другие. Не обойтись вам и без мечты каждого второго россиянина – iPhone во всех его разновидностях. Особое внимание уделите китайским брендам: мы уже писали, что они подвинули рынок, выбившись на первое место по продажам.

Не забывайте и про дешевые кнопочные телефоны, которые остались, пожалуй, только у пенсионеров и детей дошкольного возраста. Приобретите у поставщиков несколько самых ходовых моделей: они не принесут вам особой выгоды, но будут продаваться стабильно.

Помимо телефонов, кассу можно сделать на отдельных деталях телефонов (стекло, батарея, защитная пленка) и сопутствующих товарах: блютуз-гарнитура, наушники и так далее. Чаще всего у людей бьются стекла – закажите их побольше для разных моделей и продавайте отдельно. Если есть возможность оказания услуг ремонта часов – превосходно.

Еще один источник прибыли – торговля аксессуарами. Чехлы, брелки и даже маленькие мягкие игрушки популярны у наших соотечественников. Если найдете человека, который делает аксессуары для телефонов ручной работы – скорее хватайте его и заключайте договор о сотрудничестве. Так в вашем магазине появятся эксклюзивные вещи – это очень ценится.

Ассортимент аксессуаров для телефонов 

Подбор персонала

На роль продавца обязательно подбирайте человека, который отлично разбирается в современных гаджетах и сможет ответить клиенту на любой, даже сложный вопрос. Покупатели бывают разные: многих интересует лишь цена и качество фронтальной камеры, а некоторым подавай детальный разбор характеристик. Заметили, что в салонах сотовой связи работают в основном мужчины? Не хотим казаться нетолерантными, но сильный пол действительно лучше разбирается в технике.

При приеме на работу устройте сотруднику небольшой экзамен на знание ассортимента и проведите небольшое обучение: пусть изучает инструкции и разбирается в характеристиках каждого товара, чтобы не ударить в грязь лицом перед клиентом. И да, в телефонах должен разбираться и вы как руководитель, и даже курьер. Ситуации бывают разные: знание товара может очень пригодиться!

Подбор поставщиков

Рынок смартфонов отличает еще одна черта: от продавца тут почти ничего не зависит. Поэтому от того, насколько грамотно вы выберете поставщиков, зависит ваша деловая репутация и количество прибыли в целом. Если повезет – будете торговать настоящими качественными смартфонами, если нет – дешевыми китайскими подделками. Осторожнее с китайскими поставщиками: не хочу сказать ничего плохого, но два моих друга покупали телефон одной и той же марки, только один в известном интернет-магазине, а другой – напрямую у китайского продавца. Первый работает до сих пор, второй стал глючить уже через неделю. Его вернули, но с проблемами, нервами и валерьянкой на ночь: желания повторить что-то подобное более не возникало.

Плюсы и минусы сотрудничества с поставщиками из Китая 

Оплата и доставка

Телефоны – такой товар, который можно без проблем доставлять в любую точку страны. Позаботьтесь о том, чтобы клиентам было удобно забирать свой заказ, чтобы у них был выбор. Заключите договор с «Почтой России», популярными транспортными компаниями, курьерскими службами.

Оплату тоже лучше проводить всеми возможными способами. Ваша ЦА в основном молодая и современная, электронными системами владеет, с картами и кошельками на ты. Не забывайте главное правило: чем удобнее покупателю – тем лучше.

Возврат товара

По закону, если вы продали покупателю некачественный телефон – то обязаны вернуть деньги либо поменять товар на другой, работающий. Чтобы снизить количество возвратов, работайте с надежными поставщиками и перевозчиками, тщательно упаковывайте и лично проверяйте каждый телефон перед отправкой. А если непоправимое все же случилось – лучше не спорить и все же вернуть клиенту деньги. Так вы продемонстрируете лояльность и клиентоориентированность. А если повезет, то и привлечете новых покупателей: хорошая молва о вас разнесется по сарафанному радио.

Создаем сайт

Что главное в сайте – дизайн, структура и контент. Об этих трех китах и расскажем.

Структура сайта

У нас уже была большая статья про идеальную структуру интернет-магазина. Если кратко: чем проще – тем лучше. Весь каталог нужно разбить на категории и подкатегории – их должно быть не больше трех, иначе получится винегрет. В основном телефоны разделяют на категории по странам-производителям или брендам. Также установите фильтры: по тем же брендам, цене, техническим характеристикам (качество фото, объем памяти и другим).

Фильтрация товаров на сайте 

Дизайн сайта

Сложно угодить такой широкой аудитории: кому-то нравятся лютики-цветочки, кому-то – затейливые шрифты, многим – обилие картинок. Постарайтесь сделать максимально универсальный дизайн, а поскольку тематика у нас все же техническая, лучше пусть он будет стильным и строгим. Не помешают элементы экспрессии – у посетителей будут ассоциации с движением, современностью, скоростью. Посмотрите галерею шаблонов InSales – наверняка найдете желаемое.

Контент

Это информация об интернет-магазине, условия работы, часто задаваемые вопросы и ответы на них, блог с полезными для потребителя статьями. И, конечно, карточки товаров – на них остановимся подробнее. Помимо описания товара и фото (лучше не одного, а нескольких), обязательно укажите все технические характеристики, прикрепите инструкции в формате PDF – чтобы их можно было скачать. Если найдете видео (можно официальное, можно любительское – на сайте производителя или в соцсетях) – будет просто отлично. Этот тот самый случай, когда информации должно быть как можно больше.

Продвигаем интернет-магазин телефонов

По традиции напоследок знакомим вас с основными способами продвижения, которые наиболее эффективны именно для этого сегмента.

Контекстная реклама

Рекламные объявления в первых строчках поисковых систем – верный способ увеличить трафик и привлечь больше посетителей. Ах, да: и еще обойти конкурентов, которых у вас достаточно. Специалист поможет верно подобрать ключевые слова, по которым ваша реклама будет показываться человеку. Когда он введет их в поле поиска – увидит вашу рекламу и пройдет по ссылке.

Пример контекстной рекламы 

Реклама в соцсетях

Первый способ – создать группу интернет-магазина и публиковать там интересный контент: информацию о поступлении новых товаров, скидках и распродажах, отзывы довольных покупателей, статьи из блога. Также это прекрасный способ пообщаться с аудиторией, узнать, какого мнения она о вашей продукции, услышать критику и адекватно на нее отреагировать. Почаще спрашивайте мнения подписчиков, проводите открытые опросы – это поможет вам лучше понять ЦА и скорректировать ассортимент исходя из пожеланий и предпочтений.

Второй способ – давать рекламу в популярных пабликах или тематических сообществах, посвященных высоким технологиям. Их можно найти через биржу рекламы – следите, чтобы группа была живая, с большим количеством подписчиков. Заказать рекламу можно в рекламном кабинете или самостоятельно через администратора паблика.

Третий способ – настроить таргет. Например, хотите вы распродать недорогие телефоны для школьников перед 1 сентября – настраиваете конкретные характеристики ЦА: женщины, имеющие детей, 25-35 лет. Теперь ваша рекламная запись будет показываться только тем, кто отвечает этим характеристикам – другие ее просто не увидят.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Видели рекламу «Мегафона», в которой участвует Илья Лагутенко? Это и есть самый настоящий инфлюенс: привлечение к рекламе известных людей, которые могут повлиять на простых обывателей. Среди инфлюенсеров большинство составляет звезды (к советским примам прислушается старшее поколение, к современным селебрити – молодежь), затем идут блогеры, популярные инстагерл, известные в узких кругах микроблогеры и все-все, кто имеет постоянную аудиторию и пользуется уважением у подписчиков. Если такой человек напишет, что купил телефон в вашем интернет-магазине – приготовьте мешок, деньги посыплются.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать о создании интернет-магазина телефонов. Следите за рынком и модными новинками, изучайте под лупой поставщиков, общайтесь с аудиторией и постоянно экспериментируйте, пробуя разные виды и сочетания маркетинговых активностей. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Инвестиции Прибыль Окупаемость
1.765.000 80.000 в месяц 23 месяца

Смартфоны стали неотъемлемым атрибутом каждого современного человека. Маленькое устройство вмещает в себя камеру, плеер, книжку, интернет-браузер и многое другое. Вокруг них построен многомиллионный бизнес и сегодня мы поговорим о том как открыть магазин телефонов и аксессуаров для них. Большой процент населения в этой нише делает покупки через интернет, поэтому помимо бизнес-плана розничного магазина, мы разберем и интернет-магазин.

О бизнесе

Прежде всего хотелось бы в целом поговорить о нише. Открыть магазин смартфонов достаточно просто, особенно если у вас есть первоначальный капитал. Другое дело сделать так, чтобы он не закрылся. С этим у предпринимателей возникают трудности, поэтому для начала давайте поговорим о таких важных вещах как целевая аудитория и конкуренция на рынке.

Целевая аудитория

Средняя заработная плата в стране не более 30.000 рублей, в это время на рынке продаются устройства стоимостью более 60.000 рублей. Например, стоимость iPhone Xs Max достигает 100.000 рублей, что больше средней зарплаты россиянина в 3 раза. Поэтому, не все готовы отдавать такие деньги даже в рассрочку.

Из этого следует, что в первую очередь вы должны отталкиваться от платежеспособности вашего региона. Вы должны ориентироваться на такие модели телефонов, которые точно будут пользоваться большим спросом.

Для небольшого города с населением 400.000 человек ходовыми смартфонами будут Samsung, Huawei, Xiaomi, Meizu. Обычно в таких городах небольшие зарплаты, поэтому бюджетный класс телефонов будет пользоваться хорошим спросом.

В крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга можно продавать любые устройства. Вы сможете найти спрос и на дорогие бренды, и на дешевые.

Я хочу продавать iPhone с большой наценкой в Саранске!

Ни в коем случае, не пытайтесь этого делать! Забегая вперед мы скажем, что вы не сможете конкурировать с большими игроками. Они будут закупать смартфоны в огромных партиях по низкой цене, а затем развозить их по магазинам в разных городах. В это же время, маленький магазин не сможет добиться низкой оптовой цены. В результате, у вас будет маленькое количество продаж с маленькой наценкой и бизнес будет из последних сил держаться на плаву. В данной нише нужно брать количеством, поэтому в маленьких городах стоит ориентироваться на дешевый сегмент смартфонов.

Магазины не зарабатывают на телефонах

Ключевая особенность этой нише заключается в том, что крупные магазины, такие как МТС, Мегафон или Евросеть не зарабатывают на продаже телефонов. Их основные источники заработка:

  • Кредиты на покупки;
  • Предоставление услуг связи;
  • Продажа аксессуаров.

Это единственная причина, по которой мы рекомендуем вам несколько раз подумать, перед открытием своего магазина в данной нише. Чтобы зарабатывать миллион рублей, ваш магазин должен иметь огромную выручку, которой добиться практически невозможно с помощью только одной торговой точки.

Другими словами, смартфоны являются лишь приманкой для покупателей в магазин.


Идеальный вариант магазина — это продажа смартфонов, аксессуаров к ним и предоставление кредитов на покупки

Ситуация на рынке

Рынок в данной нише уже давно сформирован. На нем вы можете встретить крупных конкурентов: М.Видео, Связной, Билайн, МТС, Мегафон, Элекс и т.д. Конечно же, конкурировать с ними очень сложно. Открыть обычный магазин и на следующий день получать прибыль у вас скорее всего не получится. Поэтому вы должны открывать необычный магазин.

Вы можете специализироваться на каком-то конкретном бренде, либо продавать самые дешевые смартфоны в своем городе, либо придумать что-нибудь еще. Другими словами, нужно создать причину, по которой покупатель выберет именно вас, а не крупных и проверенных конкурентов.

Также, еще раз отметим, что продавать аксессуары выгоднее, чем телефоны. Ваш бизнес обязательно должен быть построен на этом, иначе вы не справитесь с конкуренцией.

Товары

Теперь самое время поговорить о том, какие же нам продавать товары, какая на них наценка и сколько мы теоретически сможет заработать.

Телефоны

Как мы уже отмечали ранее, торговля телефонами — это самое неблагодарное дело. Наценка на смартфоны составляет 10%-30%.

Предположим, мы закупили партию на 100 смартфонов стоимостью по 20.000 руб. и сделали наценку 10%. Тогда мы заработаем 200.000 рублей. Это круто, но нужно понимать, что эти 100 телефонов будут продаваться очень долго, из заработанных 200.000 рублей нужно будет вычесть расходы. Для интернет-магазинов — это доставка, привлечение клиентов и зарплата. Для розничных — аренда помещения, зарплата и причинение клиентов.

С продажи одного телефона вы будете зарабатывать мало и это приведет к тому, что у вас не будет средств на развитие и конкуренты рано или поздно вас уничтожат.

Аксессуары

Наценка на аксессуары от 200% до 1000%, они и будут составлять большую часть прибыли нашего бизнеса. Чтобы продавать аксессуары для телефонов, вы не обязательно должны продавать сами телефоны. Вполне жизнеспособный вариант, когда ваша торговая точка занимается только аксессуарами.

Если закупить 100 наушников по 1.000 рублей и продавать их с наценкой 350%, то чистая прибыль составит 350.000 рублей. Кроме того, 100 наушников продадутся гораздо быстрее, чем 100 телефонов. Поэтому вы обязательно должны торговать аксессуарами.

В розничных магазинах соотношение чистой прибыли строится следующим образом: 40% прибыли — продажа телефонов, 60% — продажа аксессуаров.

Запчасти

Самая худшая бизнес-идея — открытие магазина запчастей для телефонов. Если у вас небольшой бюджет, то вы будете очень долго развиваться, потому что сразу же после открытия необходимо иметь большой ассортимент.

Целевая аудитория таких магазинов — ремонтные мастерские, которые будут заказывать у вас запчасти, а затем ремонтировать телефоны клиентов. Самые ходовые товары — аккумуляторы и защитные стекла.

Большая проблема такой концепции в том, что рынок смартфонов постоянно меняется. Каждые полгода появляются новые модели, а старые перестают производится. Найти поставщиков запчастей для непопулярных моделей очень сложно, пока вы это сделаете, спрос может вообще закончиться. Гораздо выгоднее работать с Apple. Это бренд с узкой линейкой смартфонов, который пользуется огромным спросом. Исходя из этого, спрос на запчасти тоже будет большим.

Чтобы добиться успеха в данном случае вы должны:

  • Создать интернет-магазин;
  • Наполнить его большим ассортиментом;
  • Найти покупателей.

B2B сегмент гораздо сложнее, поэтому, если вы начинающий предприниматель, мы рекомендуем начинать с открытия магазина аксессуаров для смартфонов.

Формат сбыта

Следущий момент, который нужно продумать — формат сбыта. Существует два варианта: интернет-магазин и обычный розничный магазин. Они могут работать как самостоятельные бизнесы, либо дополняющие друг друга.

Мы рекомендуем открывать бизнес там, где у вас больше опыта. Если раньше вы торговали курицей на рынке, то лучше начинать с розничного магазина. Если же вы всю жизнь провели в интернете и вам знакомы понятия CTR и домен, то открывайте интернет-магазин.

В обоих вариантах можно добиться хорошей прибыли и в обоих вариантах есть свои плюсы, минусы и особенности, которые мы рассмотрим далее.

Розничный магазин

Первый вариант — открыть розничный магазин. Он обязательно должен располагаться в проходном месте и быть на виду у людей. Разумеется, место желательно выбирать подальше от конкурентов. Учитывая, что конкуренция в нише большая, свободное место найти будет крайне сложно.

Для реализации бизнес-идеи по продаже телефонов и аксессуаров для них не нужно большое помещение. Достаточно 20 кв.м., а в торговых центров вообще можно расположиться на островке.

Самый основной минус розничных магазинов — это ежемесячные расходы. Вы должны сделать всё, чтобы ваши продажи окупали расходы, а в идеале и приносили прибыль. К сожалению, очень часто предприниматели терпят неудачи при открытии таких магазинов. Основани причина — выбор неудачного места.

Плюсы:

  • Просто привлекать клиентов;
  • Бизнес может стать стабильным.

Минусы:

  • Большие первоначальные вложения;
  • Крупные ежемесячные расходы на содержание помещения и персонала;
  • При выборе неудачного места, бизнес не будет приносить прибыль.

Интернет-магазин

Интернет-магазин может быть дополнением к существующему розничному магазину, либо он может быть самостоятельным бизнесом. И в первом и во втором случае путь к его созданию один:

  • Разработка сайта;
  • Заполнение товарами;
  • Привлечение клиентов.

Ключевой момент в интернет-бизнесе — привлечение клиентов. Существует огромное количество методик и инструментов: контекстная реклама, таргетинговая реклама, CPA, социальные сети и т.д. Вы должны считать количество расходов на привлеченных клиентов и выручку. Если расходы не превышают процент наценки, то интернет-магазин можно считать успешным.

Например, у нас есть 10 смартфонов по 10.000 руб., наценка на каждый будет 1.000 руб., значит стоимость для покупателя составляет 11.000 руб. Значит, с продажи 10 смартфонов мы заработаем 10.000 руб. Если закупить рекламу за 7.000 руб. в каком-нибудь сообществе ВКонтакте и в итоге у нас купят все 10 смартфонов, чистая прибыль будет составлять 3.000 рублей.

Разумеется, это приблизительные цифры, чтобы вам было понятно на что нужно опираться в этой нише. На практике ситуация может быть куда хуже. Обычно предприниматели тратят сотни тысяч рублей, перед тем как поймут как привлекать клиентов и не уходить при этом в минус.

Плюсы:

  • Можно начать с 500 рублями в кармане;
  • В перспективе очень большой рост.

Минусы:

  • Нужен опыт;
  • Опыт стоит денег и времени.

План открытия розничного магазина

Самое время рассмотреть бизнес-план, который продемонстрирует как открыть магазин сотовых телефонов. Разумеется, с нуля это сделать нереально. Вам понадобится какой-то первоначальный капитал, но на многих вещах можно сэкономить. Эти моменты и многие другие мы разберем далее.

Шаг 1: Поиск помещения

Первый шаг, пожалуй, самый важный. Чтобы открыть магазин сотовых телефонов мы должны подобрать хорошее помещение.

В данном деле стоит отталкиваться от конкурентов. Чем дальше вы будете располагаться от них, тем лучше. Но во многих городах конкуренты заняли самые лучшие точки. Где их нет, обычно нет и потенциальных клиентов. Если у вас получится отдалиться хотя бы на 100-300 метров от ближайшего конкурента, то это уже очень хорошо.

Определить месторасположение всех конкурентов можно с помощью Яндекс Карт.

Каких-то конкретных требований к помещению в данном случае нет. Оно может быть большим, маленьким или островком в торговом центре. Это зависит от первоначального бюджета предпринимателя. Желательно, чтобы оно было оформлено как помещение предназначенное под торговую деятельность, чтобы вам не пришлось заниматься оформлением самому.


На аренду помещения у вас будет уходить приблизительно 70.000 рублей

Шаг 2: Ремонт

Удача может повернуться к нам лицом и мы найдем помещение с отличным ремонтом, в котором останется только развесить вывески со своим логотипом. Если же нам не повезет, то постарайтесь договориться с владельцем помещения об арендных каникулах. То есть, на время ремонта вы не будете платить за аренду помещения.

На ремонт не рекомендуется выделять большой бюджет. Достаточно вложить 200-400 тысяч рублей и этого будет достаточно.

Шаг 3: Регистрация бизнеса

Далее нам нужно зарегистрировать бизнес. Если вы открываете его вместе с партнерами, то нужно оформлять ООО. Чтобы все юридические вопросы на этапе регистрации и будущей работе решались гладко, мы рекомендуем делегировать эту задачу юристам.

Если бизнес вы стартуете в одиночку, то будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать систему налогообложения и открыть расчетный счет в банке.

Коды ОКВЭД для магазина телефонов и аксессуаров:

  • 52.45.2 — Розничная торговля радио — и телеаппаратурой
  • 52.45.3 — Розничная торговля аудио — и видеоаппаратурой
  • 52.48.14 — Розничная торговля фотоаппаратурой, оптическими и точными приборами
  • 52.48.15 — Розничная торговля оборудованием электросвязи

Шаг 4: Установка оборудования

Огромный плюс открытия магазина мобильных телефонов — это недорогое оборудование по меркам бизнеса.

Перечень минимального набора необходимого оборудования будет следующим:

Наименование Сумма
Кондиционер 40.000 руб.
Стеллажи, витрины и прилавки 200.000 руб.
Система безопасности 150.000 руб.
Онлайн-касса 20.000 руб.
Компьютер 30.000 руб.
Мебель 50.000 руб.
Освещение 40.000 руб.
Вывеска 30.000 руб.
Итого: 560.000 руб.

В сумме на покупку и установку оборудования уйдет 560.000 рублей. Вы можете сэкономить закупив б/у оборудование, но в таком случае придется потратить много времени, чтобы найти его в хорошем состоянии. Также, оно может в любой момент выйти из строя и у вас не получится вернуть его по гарантии.

Шаг 5: Найм персонала

Огромная статья в графе ежемесячных расходов — это персонал. Минимальный набор сотрудников будет следующим:

Должность Количество Зарплата в сумме
Продавец 2 50.000 руб.
Уборщица 1 13.000 руб.
Бухгалтер 1 5.000 руб.
Итого: 68.000 руб.

Мы сэкономим на бухгалтере наняв его на со стороны и услугах администратора, их мы будем выполнять самостоятельно.

Шаг 6: Закупка товара

Ни один магазин не обходится без товаров, поэтому мы должны найти поставщиков и закупить их. Ассортимент магазина должен состоять из следующих наименований:

  • Дешевые сотовые с кнопками;
  • Смартфоны;
  • Наушники;
  • Чехлы;
  • Защитные пленки;
  • Карты памяти;
  • Портативные зарядки;

На закупку первой партии товара у вас уйдет не более 1 млн. рублей — 60% уйдет на закупку телефонов, а остальные 40% на закупку аксессуаров. Старайтесь не закупать много одних и тех же товаров в большом количестве. Без опыта вы можете ошибиться и закупить огромную партию, например, наушников, которые совсем не будут продаваться. В будущем у вас сформируется статистика продаж, с помощью нее получится понять какие товары стоит закупать в большем количестве, а от каких вообще нужно отказаться.

Шаг 7: Привлечение клиентов

Лучший способ привлечь клиентов в данной нише — это наличие интернет-магазина с удобным каталогом товаров. Поэтому, стоит задуматься, над тем, чтобы вложить деньги в его разработку.

Помимо интернет-магазина для раскрутки бизнеса часто используют:

  • Контекстную рекламу
  • Таргетинговую
  • Социальные сети

Процесс раскрутки магазина очень сложный и может занимать много времени. Предприниматели пробуют множество различных путей: листовки, билборды, рекламу в интернете и т.д. Они тратят сотни тысяч рублей, прежде, чем поймут какие способы хорошо работают в их нише. Некоторые желают сэкономить свое время, деньги и обращаются за услугами в компании занимающиеся привлечением клиентов. Мы не рекомендуем этого делать, только если вы не готовы платить за их услуги от 1 млн. рублей. Большинство таких контор не помогут существенно увеличить продажи. Вы потратите деньги в пустую и взамен не получите ничего. Гораздо выгоднее учиться на своих ошибках, потому что в итоге это приведет к тому, что вы научитесь привлекать клиентов в свой магазин.

Финансовый план

Самое время взять калькулятор и рассчитать бизнес-план для магазина телефонов и аксессуаров. Начнем с расходов, а затем разберемся с прибылью и окупаемостью.

Расходы будут выглядеть следующим образом:

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Ремонт 200.000 руб.
Закупка оборудования 560.000 руб.
Закупка товаров 1.000.000 руб.
Регистрация бизнеса 5.000 руб.
Итого: 1.765.000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения 70.000 руб.
Зарплата сотрудников 68.000 руб.
Привлечение клиентов 10.000 руб.
Итого: 148.000 руб.

В результате мы получаем, что на открытие бизнеса нам понадобится всего 1.765.000 рублей, а ежемесячные расходы составят 148.000 рублей.

Потолок прибыли таких магазинов примерно 200.000 рублей чистой прибыли в месяц. Выше этой цифры зарабатывать на одной точке, в условиях современного рынка, практически нереально. Более реальные цифры — это примерно 80.000 рублей чистой прибыли и окупаемость 23 месяца.

План открытия интернет-магазина

Интернет-магазин может стать отличным способом привлечения клиентов в розничный, либо быть самостоятельным бизнесом. Многие предприниматели считают, что открыть интернет-магазин по продаже телефонов очень просто. Вы заказываете разработку, затем заказываете рекламу и вот у вас клиенты и прибыль. Это огромное заблуждение.

Если у вас совсем нет опыта, в организации онлайн-бизнеса, то вас ждет долгий путь проб и ошибок, который вам в любом случае придется пройти.

Шаг 1: Разработка сайта

Сначала нам нужно разработать сайт. Сделать это можно разными путями, но только один будет быстрым и надежным.

Сайт не нужно разрабатывать:

  • Самостоятельно;
  • В дешевых конструкторах;
  • В дешевых студиях за 30.000 рублей.

Возьмите 100-200 тысяч рублей и отдайте их профессионалам своего дела. Только они в состоянии сделать то, что нужно. Чтобы самостоятельно разработать сайт вам нужно иметь навыки программирования, веб-дизайна, SEO-оптимизатора и многие другие. Чтобы всё это выучить уйдут годы.

Дешевые конструкторы не являются достаточно гибкими. Если в будущем вам понадобится вытащить базу данных, либо что-то изменить, то у вас могут возникнуть серьезные проблемы, которые приведут к тому, что сайт придется переделывать полностью.
Дешевые студии, которые занимаются разработкой за 30.000 рублей сделают вам сайт и он даже будет работать, но вероятнее всего, он не будет оптимизирован под поисковые системы, а они являются основным источником посетителей для интернет-магазинов.


Единственный вариант быстро получить качественный сайт интернет-магазина — отдать профессионалам 100-300 тысяч рублей

Шаг 2: Организация бизенса

Далее мы должны решить организационные вопросы:

  • Найти помещение под склад и call-центр;
  • Зарегистрировать бизнес;
  • Нанять сотрудников (этот шаг можно пропустить, потому что если у вас нет опыта, то, вероятнее всего, в первые месяцы у вас вообще не будет клиентов);
  • Закупить товары и оборудование.

На этом этапе нельзя точно сказать сколько денег нужно вложить и что нужно сделать. Случай каждого предпринимателя индивидуален. Некоторые нанимают огромный штат сотрудников, потому что они имеют огромный бюджет. Другие делают из своей квартиры склад, потому что у них совсем нет денег. Историй открытия онлайн-бизнеса очень много и огромный плюс интернета в том, что он позволяет делать бизнес очень гибким.

Шаг 3: Раскрутка

Продавать телефоны в интернете не так просто как вам может показаться. Ваша задача как предпринимателя, найти способы привлечения клиентов, которые будут окупаться. Сделать это в условиях современного рынка очень сложно.

В лоб биться с конкурентами в контекстной рекламе бессмысленно, поэтому нужно придумывать, что-то оригинальное. Будьте готовы к тому, что придется потратить 100-500 тысяч рублей, прежде чем вы поймете как вывести ваш интернет-магазин в прибыль.

Вы должны вкладывать понемногу в рекламные кампании, затем анализировать какие методики и инструменты не работают и отбрасывать их. Затем снова запускать небольшие рекламные кампании и анализировать, что показывает хороший результат. Делать это нужно до тех пор, пока вы не найдете цепочку, которая будет приносить вам клиентов и прибыль.

Финансовый план

Бизнес-план интернет-магазина телефонов и аксессуаров для них несколько отличается от плана розничного магазина, потому что очень сложно точно спрогнозировать, когда вы добьетесь хоть какой-то прибыли. Ключевую роль здесь играет именно ваш опыт. Возможно вы закажите качественный контент для карточек товаров и ваш сайт вылезет за счет этого на высокие позиции в поисковых системах и уже через месяц у вас будут покупатели. А возможно их не будет в течении нескольких лет, если вы будете делать ошибки.

Приблизительный план будет выглядеть следующим образом:

  • Разработка сайта — 200.000 руб.
  • Тестирование различных рекламных форматов — до того момента, пока вы не начнете окупать вложения на рекламу. То есть вложили в рекламу 10.000 рублей, получили 5 клиентов и 15.000 руб. чистой прибыли.
  • Инвестиции в рекламу — когда вы найдете прибыльную цепочку рекламных кампаний, возьмите побольше денег и вложите их в нее.

В перспективе интернет-магазин может приносить миллионы рублей, при этом вам не придется открывать новые торговые точки, как в случае с розничными магазинами. Достаточно лишь расширять склад, модернизировать сайт и методики проведения рекламных кампаний. Это позволяет гораздо проще и дешевле масштабировать бизнес.

Стоит ли заниматься этим бизнесом?

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. С одной стороны вы можете открыть магазин телефонов и аксессуаров пытаясь что-то заработать на этом. С другой стороны, вложенные силы, время и деньги принесли бы гораздо большую отдачу, если бы вы занимались бы бизнесом в какой-нибудь другой нише.

Если вы хотите небольшой бизнес и не видите для себя глобальных перспектив в этой нише, то заниматься ею мы не рекомендуем, так как на хорошую прибыль здесь можно выйти только в больших масштабах. В том случае, если в будущем вы хотите вырастить крупный интернет-магазин или сеть розничных магазинов, то эта ниша для вас!

— Я, ОВЦЕВОЛК!!!

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:  

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Бизнес план мыловарение на дому с расчетами пример
  • Бизнес план для малого бизнеса пример готовый 2022
  • Бизнес план на выращивание огурцов в теплице зимой
  • Бизнес план для малого предприятия курсовая работа
  • Веселые застольные конкурсы для небольшой компании