Бизнес план для фармацевтического производства

Добавлено в закладки: 0

Как правильно построить этот бизнес, подробно описано в данном бизнес плане.Производство продукции имеет своей целью удовлетворение потребностей всех слоёв населения в лекарственных средствах и препаратах.

Цели проекта

Назначение фармацевтического предприятия состоит в:

• обеспечении бесперебойного выпуска лекарственной продукции высокого качества;
• снабжении данной продукцией сети аптек.

Основными целями создания проекта являются:

1. Как можно более быстрый рост до планируемых мощностей.
2. Применение прогрессивных технологий и современного оборудования.
3. Производство продукции, акцентировано на её качестве.
4. Установление цен на продукцию, обоснованных необходимостью возмещения затрат и получением прибыли.
5. Завоевание потребительского рынка.
6. Установление и проведение политики производственной части и сбытовой политики, отвечающей требованиям поставленных задач Предприятия.
7. Обновление оборудования, мощностей и ассортимента продукции.
8. Проведение исследований своими силами.
9. Создание брэндовой продукции, запуск в производство уникальной продукции, разработанной Предприятием.
10. Расширение Предприятия.
11. Выход с последующим завоеванием зарубежных рынков.

Обеспечение доходности

Для достижения приведённых целей, необходимо решить ряд задач:

• разработать архитектуру здания;
• обеспечить разработку полного комплекта рабочей и проектной документации;
• обеспечить соблюдение сроков строительства Предприятия;
• выбрать и приобрести необходимое оборудование для основных и вспомогательных процессов;
• обеспечить актуальность ассортимента продукции;
• обеспечить разработку стратегии реализации продукции;
• проводить самостоятельные научные и маркетинговые исследования;
• разработать и ввести в производство и оборот собственной брендовой продукции;
• проведение контроля качества производимой продукции.

Решение приведённых задач позволит обеспечить Предприятию до четверти всех потребностей региона в лекарственных средствах, а так же занять лидирующие позиции на соответствующем рынке в России.

Идея бизнеса

Идея предпринимательской деятельности состоит в извлечении выгоды из создания в одном из регионов Российской Федерации производства лечебных препаратов лекарственных препаратов, отвечающее всем стандартам качества и высоких технологий. На развитие такого бизнеса понадобится около 20 000 000. Особенности организации подобного производства:

1. Ориентированность на широкие слои населения, достигаемая выгодной и привлекательной ценовой политикой, а так же широким ассортиментом производимой продукции.
2. Ориентированность на производство отечественных аналогов импортных препаратов, вследствие чего произойдёт снижение зависимости России от импортных лекарственных средств.
3. Планируемый выпуск не только производимой готовой продукции, но и обеспечение производства активных субстанций для внутреннего рынка России.
4. Гибкость технологических процессов, что обеспечивает лёгкость смены ассортимента в пользу наиболее актуального.
5. Обеспечение соответствия стандартам качества выпускаемой продукции.

Предварительная проработка проекта

1. В первую очередь, должна быть получена поддержка администрации области и района, где планируется открытие Предприятия. Так же получена поддержка и на федеральном уровне от Минздрава.
2. Далее, должны быть  оформлены все необходимые документы на получение участка земли необходимой площади.
3. Произведено углублённое маркетинговое исследование соответствующего сегмента рынка.
4. Оформлена вся необходимая документация на сертификацию технологического процесса и продукции, а так же на получение государственного знака.
5. Для создания Предприятия должны быть  привлечены специалисты в области инвестирования и строительства.
6. Налажены контакты с компаниями, способными и имеющими опыт строительства подобных производств.

Государственное значение

Для Государства ощущается необходимость производства отечественных аналогов импортных лекарственных препаратов. Это позволит обеспечить большую часть населения фармакологической продукцией по более низкой цене. Так же это позволит снизить зависимость России от импортных лекарственных средств. В связи с этим, масштаб планируемого Предприятия становится федерального значения, а не регионального.

Так же большое влияние открытие предприятия окажет и на развитие того региона, в котором произойдёт. Ниже приведены положительные основные стороны создания самостоятельного современного и высокотехнологичного фармацевтического производства.

• налоговый сбор в бюджет региона достаточно крупных размеров;
• сокращение расходов населения региона на приобретение лекарственных средств;
• снабжение лечебных учреждений более дешёвыми и не менее качественными отечественными аналогами импортных лекарственных средств;
• появление дополнительных рабочих мест в регионе;
• развитие и укрепление научного развития региона.

Маркетинговые исследования

В настоящее время отечественный рынок лекарственной продукции характеризуется высокими темпами роста. Находясь на втором месте после продовольственного рынка по объёмам, по оценкам ведущих специалистов в 2002 году его ёмкость составила около 4 миллиардов долларов США.

На территории Российской Федерации лекарственные средства выпускают 120 предприятий, 70% из которых являются крупнейшими производителями медикаментов. Практически все предприятия, производящие медикаменты, являются частными владениями, чего нет ни в одной стране мира.

По оценке специалистов, для обеспечения нужд населения достаточно 300 крупных оптовых поставщиков, в то время, как в России их уже более семи тысяч.

До 1998 года импортная продукция фармацевтических компаний практически не имела конкуренции со стороны отечественных аналогов. Но положение изменилось после выхода из кризиса. Отечественные компании стали делать упор на производство отечественных аналогов импортных лечебных препаратов. На данный момент импортозамещающая продукция насчитывает более двух сотен наименований.

Анализ конкурентов

Основные конкуренты проектируемого Предприятия:

1. Фармацевтические предприятия региона крупных и средних размеров, выпускающие аналогичную продукцию.
2. Дилеры, осуществляющие поставку в регион мелкооптовым и розничным предприятиям от производителей.

В настоящее время в регионе работают и успешно развиваются пять предприятий, отвечающих вышеприведённым параметрам. Рынок лечебных препаратов имеет достаточно большую ёмкость, что делает его очень привлекательным для ведения стабильного бизнеса.

Государство и компании, занимающиеся развёртыванием производства лекарственных средств, дают от 3 до 5 лет на довольно лёгкое вхождение в рынок. Предприятие следует открывать в регионе, где ощущается острый дефицит отечественных лечебных препаратов препаратов. Где основной объём потребностей удовлетворяется за счёт импортной продукции.

Организация фармацевтического производства

Для Российского производства препаратов существует основной документ, регламентирующий производство лекарственных препаратов. Этот документ называется «Правила правильного производства». На данное время компании приводят производство фармакологических средств к удовлетворению требований данного документа.

Для строительства Предприятия достигнуто соглашение с администрацией региона размещения о предоставлении земельного участка общей площадью 10 га. Для размещения, в соответствии с требованиями строительных норм и правил, наиболее ядовитых и опасных производств, выбран участок на расстоянии более двух километров от жилых застроек. Размеры участка позволяют в будущем расширить производство.

Характеристика участка:

1. Площадь участка. Участок имеет общую площадь 10 га.
2. Электроэнергия. Требуемый объём электроэнергии 1000 кВт/час. Планируется использование местных существующих сетей, способных обеспечить данный объём.
3. Водоснабжение. Водоснабжение планируется тремя коллекторами диаметром свыше 300 мм, и расположенными на расстоянии не более 1 км.
4. Водоотведение. Водоотведение проектируется двумя системами: система бытовых стоков и система производственных стоков. Бытовые стоки отводятся в городской коллектор. Производственные стоки отводятся в накопители предприятия с последующим вывозом на производственные очистные сооружения.
5. Газоснабжение. Газоснабжение предусмотрено газопроводом среднего давления, расположенным на расстоянии не более 500 метров от участка.
6. Система отопления. Для удовлетворения нужд Предприятия планируется строительство собственной газовой котельной.

Характеристики производства

Проектируемое Предприятие предназначено не только для производства готовых лекарственных средств из закупленного сырья, но и для приготовления субстанций в соответствие с действующими международными стандартами. Первоначальная мощность предприятия, согласно производственному плану, составит 2,2 миллиарда единиц готовой продукции ежегодно. В дальнейшем, мощность Предприятия увеличится до 3 миллиардов единиц в год.

Программа производства проектируемого Предприятия направлена в основном на производство импортозамещающих лекарственных средств. Производство жизненно важных лекарственных средств по современным стандартам и технологиям в твёрдых, инъекционных и мягких формах.

Технологический участок по производству субстанций планируется выполнить модульным типом. Такой тип технологического участка позволяет оперативно и быстро переориентировать производство на выпуск наиболее необходимой субстанции. Данное решение является новаторством в области фармацевтического производства как в на территории России, так и на территории западной Европы.

Оборудование

Поставщиками производственного оборудования являются Германия, Швейцария и Италия. Условия и сроки поставок оборудования оговариваются в каждом конкретном случае отдельно. При проектировании Предприятия, технолог Предприятия определяет необходимый перечень оборудования. Вот примерный перечень основного оборудования:

• технологическая линия по производству прессованных таблеток;
• по производству таблеток в оболочке;
• по производству капсул;
• по производству лекарств в ампулах;
• по производству кремовых лекарственных препаратов;
• для осуществления синтеза органических веществ I;
• для осуществления синтеза органических веществ II.

Далее, перечислим вспомогательное оборудование:

1. Установка для подготовки воды для ампул.
2. Очистительный комплекс для производственного водопровода.
3. Оборудование для изготовления стеклянных ампул.
4. Оборудование для производства полиэтиленовой тары.
5. Автономная газовая котельная.
6. Трансформаторная подстанция.
7. Комплектация научно-исследовательской лаборатории.
8. Комплектация лаборатории для контроля качества производимой продукции.
9. Складское оборудование.

На видео: Процесс современного фармакологического производства

Производство и сбыт продукции

Для наиболее быстрого и оперативного реагирования на изменения спроса на фармакологические препараты на Предприятии используется высокотехнологичное оборудование и применяется модульный тип технологических линий. Кроме того, увеличению оперативности реагирования Предприятия способствует так же гибкая схема технологического процесса. Определиться с ассортиментом готовых лекарственных средств и субстанций поможет маркетинговый анализ рынка.

При формировании цен на препараты учитывается тот факт, что производство многих лекарственных средств из субстанций собственного производства снижает их себестоимость на 20%. Коммерческая и производственная программа Предприятия рассчитана на срок в четыре года. Нижеприведённый план организации коммерческой и производственной деятельности Предприятия принят с учётом проведённого маркетингового анализа и финансовых расчётов.

1. 1-й год.Реализация производимых готовых лекарственных средств через дилерские сети и фирмы. Получение государственных заказов от Министерства здравоохранения Российской Федерации.
2. 2-й год. Создание собственной аптечной сети в регионе размещения Предприятия. Организация торговли в других регионах России. Налаживание связей с крупнейшими дилерскими фирмами и сетями России. Организация системы скидок для постоянных покупателей.
3. 3-й и 4-й года. Установление собственной клиентской базы по реализации готовых лечебных препаратов препаратов и субстанций. Организация собственной фармацевтической торговой сети. Налаживание торговли посредством Интернет-ресурсов.

Реклама

Для успешного продвижения продукции предприятия на рынок, существует незаменимый инструмент – реклама. Целью рекламных акций является доведение информации о товаре до потребителя и завоевать их доверие. Для того, чтобы рекламная компания была наиболее успешной, любому рекламодателю придётся пройти следующие этапы:

1. Выбор одной общей концепции для рекламной акции. Для осуществления данного этапа, необходимо использовать результаты маркетинговых исследований.
2. Разработка тематико-финансового плана. Данный этап разрабатывается специальным отделом маркетинговой службы предприятия.
3. Определение и разработка фирменного стиля предприятия. К фирменному стилю относятся такие атрибуты, как товарный знак, логотип предприятия, фирменный блок и создание имиджа предприятия.
4. Разработка плана использования средств массовой информации. Определение предпочтительных средств массовой информации, времени, места, а также частоты размещения в СМИ рекламы.
5. Определение критериев оценки эффективности рекламных акций. В России наиболее распространённым критерием является изменение уровня продаж рекламируемой продукции. В странах Европы основным критерием эффективности является результат опросов населения.
6. Оценка эффективности рекламной кампании. Предварительная оценка эффективности рекламной акции.
7. Заключительный анализ. Окончательный анализ эффективности рекламной кампании, определение степень достижения поставленных задач и оценка возможных выгод.

На разработку рекламной кампании и проведение рекламных акций Предприятие может выделить около трёх процентов от объёма продаж продукции.

Способы наполнения и сохранения клиентской базы

Наиболее грамотные руководители компаний понимают, что для повышения эффективности ведения конкуренции, в настоящее время, необходимо уметь не только завоёвывать, но и удерживать завоёванную клиентскую базу. Для этого существуют различные поощрительные программы для постоянных клиентов, выражаемые в ценах на выпускаемую продукцию.

Концепция сохранения клиентской базы имеет динамический характер и зависит от проделанных шагов и сделанных инвестиций в определённый период времени. Для более эффективного удержания клиентов, следует с самого начала строить прогнозы различных вариантов развития событий.

Для упрощения проведения программ поощрения ответственным руководителям следует внимательно изучить особенности потребительского поведения своих клиентов. Следует выявить пристрастия своих потребителей. В основном, сбор подобной информации заключается в отслеживании покупок, сделанных конкретным покупателем за определённый период времени.

В конкуренции между производителями в настоящее время всё чаще используются информационные средства рекламные кампании. И, возможно, когда-нибудь такие средства полностью заменят традиционные методы: эффектный внешний вид продуктов и ценовая политика. Итак, для формирования и укрепления клиентской базы, компаниями могут быть использованы следующие методы:

1. Формирование клиентской базы. Формирование производится по каждому отдельному виду выпускаемой продукции. Учёт и контроль базы осуществляется современными компьютерными программами.
2. Широкий ассортимент предлагаемой клиенту продукции. Маркетинговый отдел Предприятия обязан постоянно следить за изменением структуры рынка и выдавать рекомендации для формирования ассортимента.
3. Отлаженная система скидок оптовым покупателям. При работе с оптовыми покупателями применяется гибкая система скидок, изменяющаяся в зависимости от количества закупаемой партии и ассортимента.
4. Льготные и бонусные программы в отношении постоянных покупателей. Применение дисконтных и накопительных карт.

Персонал предприятия

Международные нормы устанавливают численность штата предприятия такого уровня в количестве 3 тысяч человек. Около пятой части от всего штата должны иметь диплом о высшем образовании химико-фармацевтических специальностей. Кроме того, сотрудники Предприятия обязаны регулярно повышать свою квалификацию. Для обучения молодых специалистов, практикантов и прохождения курсов повышения квалификации следует предусмотреть отдельные помещения.

Налогообложение

Для фармацевтических компаний установлен налог на добавочную стоимость в размере 10 процентов. Такой налог был установлен с 1 января 2002 года и не даёт никаких различий между лекарствами и лекарственными субстанциями. В результате данного повышения налога цены на лекарства увеличились на 15 процентов в среднем.

Для того, чтобы сдержать рост цен на препараты следует сократить количество посредников между производителем и продавцом. Предприятие по законодательству Российской Федерации облагается следующими налогами:

1. Налог на прибыль – ставка 24%.
2. Налог на добавочную стоимость – ставка 10%.
3. Налог на имущество – ставка 2%.
4. Выплаты в пенсионный фонд – ставка 28%.
5. Выплаты в ФОМС – ставка 3%.
6. Выплаты в ФСС – ставка 4%.
7. Налог на пользование автодорогами – ставка 1%.

Основные риски

Анализ рисков проекта Предприятия делится на качественный анализ и количественный анализ. Качественный анализ – описывает все возможные риски проекта, оценивает последствия их возникновения и предполагает меры по устранению данных рисков. Количественный анализ – расчёт изменения эффективности проекта при возникновении того или иного риска.

По одной из методик анализа рисков подразумевается, что из поставленных целей может быть достигнуто,а что – нет. Оценка рисков по стадиям проекта основана на определении рисков для каждой стадии отдельно, после чего все они определяются одним риском по проекту в целом.

Главной задачей такого анализа является численная оценка воздействия различных факторов риска на эффективность проекта. Анализ чувствительности показателей эффективности проекта – наиболее распространённый метод количественного анализа. Количественным анализом определяется запас прочности проекта: чем шире диапазон значений, в которых показатель эффективности остаётся в допустимых пределах, тем выше запас прочности. При оценке чувствительности проекта, параметры денежного потока используются как интегральные показатели:

• внутренняя норма рентабельности;
• индекс прибыльности;
• чистая приведённая величина дохода.

Анализ вышеуказанных показателей чувствительности проекта даёт понять, что эффективность проекта в большей степени зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продукция реализуется;
• объёмы реализации продукции;
• прямые издержки;
• объём привлекаемых инвестиций.

Результат анализа рисков

Качественный анализ предприятия позволит выявить риски проекта и оценить возможность их появления и вероятность неудачи проекта при появлении каждого из них. Наибольшую опасность для проекта представляют следующие риски:

1. Изменение политической и экономической ситуации в стране в отрицательную сторону.
2. Высокая конкуренция на рынке аналогичной продукции.
3. Потеря возможности контролировать Предприятие.
4. Невозможность обеспечения Предприятия сырьём необходимого качества по доступным ценам.
5. Низкий спрос на продукцию.
6. Препятствия со стороны представителей органов власти.
7. Отсутствие строительных компаний, способных выполнить строительство фармацевтической компании.
8. Дорогостоящая и искусственно усложнённая система сертификации и лицензирования производства.
9. Дорогостоящая доставка сырья.
10. Возможность свёртывания рынка в перспективе, сокращение спроса.
11. Вмешательство представителей государственной власти в производство продукции.

Анализ показателей чувствительности проекта даёт понять, что эффективность проекта в большей степени зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продукция реализуется;
• объёмы реализации продукции;
• прямые издержки;
• объём привлекаемых инвестиций.

Данный пример бизнес-плана призван помочь начинающим бизнесменам  в воплощении  данного проекта в жизнь.

Цели и задачи в нише фармацевтики

Для начала нужно понимать, какие цели у фармацевтического предприятия. 

— во-первых, это — выпуск качественных лекарственных препаратов 

— во-вторых, это – снабжение сетевых аптечных фирм вашими препаратами 

Ну, и соответственно нужно это для удовлетворения спроса на лекарства у населения и получение выгоды в виде прибыли. 

Задачи, которые стандартно ставятся перед предпринимателем в данной нише бизнеса: 

1. Быстрый рост до определённых мощностей предприятия 

2. Использование качественного и нового оборудования, отслеживание технологии 

3. Производство только высококачественного продукта 

4. Установка адекватных цен для клиента и продавца 

5. Освоение потребительского рынка возможно большей территории 

6. Проведение исследований 

7. Создание бренда 

8. Создание уникального продукта 

9. Подготовка и расширение для последующего освоения зарубежных рынков 

Конечно, чтобы достичь подобных результатов, нужно организовать множество процессов и решить не одну задачу. Поэтому сначала нужно определиться с планом действия. В том числе: 

1. Обеспечить архитектурное решение – т. е. здание производства 

2. Подготовить всю необходимую документацию 

3. Распланировать сроки строительства 

4. Выбрать и заказать необходимое для производства оборудование 

5. Решить вопрос с ассортиментом производимого товара 

6. Подготовиться с помощью маркетинговых исследований 

7. Создать команду (или нанять), способную найти брендовое решение 

8. Постоянно следить за уровнем и качеством исполнения отдельных этапов 

Особенности построения фармацевтического производства 

Главной особенностью можно считать возможность ориентироваться на широкую аудиторию потребителей и постоянный спрос на товар фармацевтического производства, которые можно регулировать с помощью как ассортимента производимого товара, так и ценовой политики. 

Также важно, что многие существующие на рынке зарубежные товары этой ниши могут быть заменены отечественными аналогами. Кроме этого производство способно обеспечивать не только рынок готового продукта, но также поставлять и активные субстанции. А гибкость процессов производства может позволить быстро сменить линейки ассортимента, в случае, если определённые позиции товаров станут неактуальными. 

Этапы предварительной подготовки производства 

— Получение поддержки областной и районной администрации 

— Получение одобрения от Минздрава 

— Оформление документов на получение участка земли под строительство производственного комплекса 

— Проведение маркетинговых исследований рынка 

— Получение лицензий и сертификации технологического процесса и продукции, получение госзнака 

— Договоры с инвесторами и строительными организациями 

Значимость на государственном уровне 

Для государственного аппарата также важно, чтобы спрос на фармакологические и фармацевтические препараты среди населения был удовлетворён. Само производство отечественных аналогов зарубежным лекарствам позволит значительно снизить цены и наладить процессы обеспечения. Предприятие, которое будет стабильно снабжать не только регион, но и соседние регионы подобными препаратами имеет федеральное значение и оказывает непосредственное влияние на развитие экономики и социальных аспектов региона. 

Отсюда – плюсы создания самостоятельного и технологически обеспеченного предприятия: 

— налоговые сборы крупного формата важны для экономики региона и страны 

— видимый способ сокращения расходов населения 

— более эффективное снабжение учреждений 

— создание большого числа дополнительных рабочих мест в регионе 

— развитие научного потенциала 

Ситуация на рынке 

Основные характеристики рынка на данный момент – стабильный рост и большие объёмы (на втором месте после рынка продовольственных товаров). Сейчас более 150 предприятий на территории нашей страны занимаются выпуском лекарственных препаратов, среди которых крупнейшие на мировом рынке. Более того, отличительной особенностью нашего рынка является тот факт, что большинство предприятий носит частную форму, чего нет в других странах. 

Но по-прежнему наблюдается положение, когда часть фармацевтической продукции завозится на нашу территорию из-за рубежа, просто потому что не производятся аналоги отечественной промышленности. Поэтому импортозамещение в сфере лекарственных препаратов актуальная и перспективная ниша. 

Конкуренция 

Для выявления конкурентных предприятий необходимо предварительно проводить анализ рынка как регионального, так и более широкого. Это позволит принять верные решения при стратегическом планировании. 

Основными конкурентами фармацевтического производства являются: 

1. Фармацевтические предприятия регионального уровня, которые заняты выпуском той же продукции, что планируется к производству на вашем предприятии. 

2. Поставщики крупных производителей, работающих на снабжение разных регионов страны. 

Современный рынок лекарственных препаратов позволяет спокойно войти на него в течение периода в три – пять лет. Естественно, первостепенным расположением при выборе места действия станет именно тот регион, который характеризуется наибольшим дефицитом определённых препаратов. Либо такой регион, где наибольшую долю берёт на себе зарубежный продукт. Для выявления такого, также потребуются дополнительные исследования. 

Размещение 

Для постройки комплекса предприятия понадобится площадь размеров порядка 10 гектаров. При этом, предприниматель обязан помнить, что, так как производство возможно будет содержать ядовитые и опасные для здоровья отделы, размещение должно планироваться с учётом соблюдения норм строительства в этом аспекте. А именно – на расстоянии не менее двух километров от жилых районов. Кроме того, стоит заранее подумать о возможности дальнейшего расширения предприятия. 

Характеристики при строительстве комплекса: 

1. Площадь участка – 10 гектаров 

2. Электроэнергия. Объём – 1000 кВт/час. 

3. Водоснабжение оптимально организовать тремя коллекторами диаметром более 300 мм на расстоянии не более чем 1 километр. 

4. Для организации водоотведения размещается две системы: 

А. Система бытовых стоков, которые отводится в городской коллектор 

Б. Система производственных стоков отводится в специализированные накопители, из которых в дальнейшем производится транспортировка к очистительным сооружениям 

5. Газоснабжение осуществляется с помощью газопровода среднего давления, который располагается на расстоянии не более пятисот метров от участка производства. 

6. Система отопления планируется с построением и организацией собственной газовой котельной. 

Производство 

Начальная мощь подобного предприятия должна планироваться для планомерного дальнейшего развития в рамках 2,2 миллиарда единиц продукции за один год. Увеличение будет происходить поэтапно начиная с трёх миллиардов единиц. 

Производство продукции должно быть направлено на выпуск фармацевтических препаратов, отвечающих всем современным стандартам здравоохранения, а также технологически стандартам твёрдых, мягких и инъекционных форматов. 

Модульный же тип производства обеспечит возможность дальнейшей реорганизации выпуска продукции и переориентировки в случае смены ассортимента. 

Оборудование для производства 

Основные поставщики на рынке производственного оборудования для фармацевтической сферы – Германия, Италия, Швейцария и ряд других европейских стран. При выборе поставщика следует провести тщательный анализ предложений на мировом рынке. Также заранее обговариваются и документируются сроки поставки. 

Сам перечень необходимого оборудования создаётся до этапа проектирования предприятия. В него могут входить: 

1. Технологические линии по производству таблеток прессованным способом 

2. Линии по производству таблеток в специальной оболочке 

3. Капсульное производство 

4. Технологическое оборудование для производства лекарств в ампулах 

5. Линия для производства лекарственных средств кремового типа 

6. Оборудование для осуществления синтеза органики I 

7. Для осуществления синтеза органических веществ II 

Кроме вышеперечисленного предприятие может быть оборудовано вспомогательными и дополнительными станками: 

1. Станок для подготовки воды для ампул 

2. Комплекс для очистки производственного водопровода 

3. Машины для производства стеклянных ампул 

4. Машины для производства упаковки из полиэтилена 

5. Газовая котельная 

6. Трансформаторная станция 

7. Научно-исследовательский комплекс 

8. Оборудование для контроля качества производственных процессов и продукции 

9. Склад 

Как уже писалось, для возможности быстрого переориентирования в случае смены спроса и ассортимента используется модульный тип производства. Также для этого будет полезна гибкая схема технологического процесса. 

Для того чтобы сформировать первичный ассортимент, нужно провести предварительный анализ рынка. Для формирования ценника нужно учитывать, что использование на предприятии элементов и субстанций собственного производства позволит увереннее снижать себестоимость. Иногда процент возможного снижения итоговой цены благодаря этому фактору достигает 20 процентов. 

Коммерческая программа 

Расчёт показан исходя из стандартной программы, рассчитанной на 4-х летний период: 

1. Первый год занимает реализация продукта через сети дилеров и различные фирмы. Также должно быть запланировано получение государственных заказов. 

2. Второй год – время создания собственной аптечной сети и развитие её на региональном рынке. Также параллельно идут процесс налаживания связей и торговли в других регионах. 

3. Два следующих года – наработка собственной клиентской базы, организация бонусных программ и другие методы развития собственной сети. 

Также важным фактором будет создание программы сбыта и торговли через интернет. 

Реклама 

Реклама – неотъемлемый инструмент продвижения товара на рынке, поэтому вам, как рекламодателю нужно будет пройти несколько этапов: 

— Выбор общей концепции для всего перечня товаров 

— Разработка финансового плана. Расходы на рекламу будут проходить ежемесячно, поэтому необходимы все способы увеличить КПД 

— Создание собственного фирменного стиля предприятия. Эту функцию лучше возложить на специально нанятое агентство или дизайнера. Сюда будут относиться такие элементы как товарный знак, лого, имидж и прочее. 

— Создание и разработка политики взаимодействия со средствами массовой информации. 

— Определение каналов информирования и частоты размещения 

— Выведение критериев, по которым будет проходить оценка эффективности рекламной компании (повышение уровня продаж) 

Стандартно крупным предприятием выделяется до трёх процентов от продаж на реализацию всей рекламной компании. 

Клиентская база 

Для сохранения эффективности работы предприятия и повышения прибыли важно вести работу не только с потенциальными клиентами, но и с уже действующей базой клиентов. Для реализации этого направления создаются и внедряются различные бонусные и поощрительные программы, называемые программами лояльности. 

Для более эффективной реализации программ стоит изначально продумывать их концепцию, опираясь на также заранее заданный результат. Естественно эти процессы организуются в совокупности с постоянным отслеживанием изменения спроса и проведением всевозможных маркетинговых исследований. Также отслеживаются покупки потребителя за определённый период времени. 

Кроме того, помимо стандартных методов современной рекламы нельзя забывать о самых действенных способах удержания клиентов – низких ценах и хорошем качестве. 

Вот некоторые шаги для успешного применения клиентской базы 

1. Клиентская база формируется по каждому виду продукции отдельно 

2. Учёт и система ведения контроля производится только средствами информационных технологий, компьютерами и другой техникой. 

3. Маркетинговый отдел 

4. Программы лояльности 

5. Гибкая система скидок при взаимодействии с оптовым спросом 

Персонал 

По международно признанным нормам штат сотрудников крупного производственного предприятия фармацевтического характера составляет в среднем 3 тысячи человек. При этом 20 процентов сотрудников должны быть выпускниками Вузов с дипломами фармацевтической направленности. Также следует не забывать о постоянном 

повышении квалификации всего предприятия. Система повышения квалификации рассматривается на этапе составления стратегии. 

Риски предприятия 

Наибольшие риски для предприятия такого уровня исходят из: 

1. Изменения политической и экономической ситуации в стране 

2. Высокой конкуренции среди производителей аналогичной продукции 

3. Препятствия со стороны государственных органов 

4. Усложнение и дороговизна сертификационных требований 

5. Удорожание сырьевой базы

Источник

Цели и задачи в нише фармацевтики

Для начала нужно понимать, какие цели у фармацевтического предприятия. 

— во-первых, это — выпуск качественных лекарственных препаратов 

— во-вторых, это – снабжение сетевых аптечных фирм вашими препаратами 

Ну, и соответственно нужно это для удовлетворения спроса на лекарства у населения и получение выгоды в виде прибыли. 

Задачи, которые стандартно ставятся перед предпринимателем в данной нише бизнеса: 

1. Быстрый рост до определённых мощностей предприятия 

2. Использование качественного и нового оборудования, отслеживание технологии 

3. Производство только высококачественного продукта 

4. Установка адекватных цен для клиента и продавца 

5. Освоение потребительского рынка возможно большей территории 

6. Проведение исследований 

7. Создание бренда 

8. Создание уникального продукта 

9. Подготовка и расширение для последующего освоения зарубежных рынков 

Конечно, чтобы достичь подобных результатов, нужно организовать множество процессов и решить не одну задачу. Поэтому сначала нужно определиться с планом действия. В том числе: 

1. Обеспечить архитектурное решение – т. е. здание производства 

2. Подготовить всю необходимую документацию 

3. Распланировать сроки строительства 

4. Выбрать и заказать необходимое для производства оборудование 

5. Решить вопрос с ассортиментом производимого товара 

6. Подготовиться с помощью маркетинговых исследований 

7. Создать команду (или нанять), способную найти брендовое решение 

8. Постоянно следить за уровнем и качеством исполнения отдельных этапов 

Особенности построения фармацевтического производства 

Главной особенностью можно считать возможность ориентироваться на широкую аудиторию потребителей и постоянный спрос на товар фармацевтического производства, которые можно регулировать с помощью как ассортимента производимого товара, так и ценовой политики. 

Также важно, что многие существующие на рынке зарубежные товары этой ниши могут быть заменены отечественными аналогами. Кроме этого производство способно обеспечивать не только рынок готового продукта, но также поставлять и активные субстанции. А гибкость процессов производства может позволить быстро сменить линейки ассортимента, в случае, если определённые позиции товаров станут неактуальными. 

Этапы предварительной подготовки производства 

— Получение поддержки областной и районной администрации 

— Получение одобрения от Минздрава 

— Оформление документов на получение участка земли под строительство производственного комплекса 

— Проведение маркетинговых исследований рынка 

— Получение лицензий и сертификации технологического процесса и продукции, получение госзнака 

— Договоры с инвесторами и строительными организациями 

Значимость на государственном уровне 

Для государственного аппарата также важно, чтобы спрос на фармакологические и фармацевтические препараты среди населения был удовлетворён. Само производство отечественных аналогов зарубежным лекарствам позволит значительно снизить цены и наладить процессы обеспечения. Предприятие, которое будет стабильно снабжать не только регион, но и соседние регионы подобными препаратами имеет федеральное значение и оказывает непосредственное влияние на развитие экономики и социальных аспектов региона. 

Отсюда – плюсы создания самостоятельного и технологически обеспеченного предприятия: 

— налоговые сборы крупного формата важны для экономики региона и страны 

— видимый способ сокращения расходов населения 

— более эффективное снабжение учреждений 

— создание большого числа дополнительных рабочих мест в регионе 

— развитие научного потенциала 

Ситуация на рынке 

Основные характеристики рынка на данный момент – стабильный рост и большие объёмы (на втором месте после рынка продовольственных товаров). Сейчас более 150 предприятий на территории нашей страны занимаются выпуском лекарственных препаратов, среди которых крупнейшие на мировом рынке. Более того, отличительной особенностью нашего рынка является тот факт, что большинство предприятий носит частную форму, чего нет в других странах. 

Но по-прежнему наблюдается положение, когда часть фармацевтической продукции завозится на нашу территорию из-за рубежа, просто потому что не производятся аналоги отечественной промышленности. Поэтому импортозамещение в сфере лекарственных препаратов актуальная и перспективная ниша. 

Конкуренция 

Для выявления конкурентных предприятий необходимо предварительно проводить анализ рынка как регионального, так и более широкого. Это позволит принять верные решения при стратегическом планировании. 

Основными конкурентами фармацевтического производства являются: 

1. Фармацевтические предприятия регионального уровня, которые заняты выпуском той же продукции, что планируется к производству на вашем предприятии. 

2. Поставщики крупных производителей, работающих на снабжение разных регионов страны. 

Современный рынок лекарственных препаратов позволяет спокойно войти на него в течение периода в три – пять лет. Естественно, первостепенным расположением при выборе места действия станет именно тот регион, который характеризуется наибольшим дефицитом определённых препаратов. Либо такой регион, где наибольшую долю берёт на себе зарубежный продукт. Для выявления такого, также потребуются дополнительные исследования. 

Размещение 

Для постройки комплекса предприятия понадобится площадь размеров порядка 10 гектаров. При этом, предприниматель обязан помнить, что, так как производство возможно будет содержать ядовитые и опасные для здоровья отделы, размещение должно планироваться с учётом соблюдения норм строительства в этом аспекте. А именно – на расстоянии не менее двух километров от жилых районов. Кроме того, стоит заранее подумать о возможности дальнейшего расширения предприятия. 

Характеристики при строительстве комплекса: 

1. Площадь участка – 10 гектаров 

2. Электроэнергия. Объём – 1000 кВт/час. 

3. Водоснабжение оптимально организовать тремя коллекторами диаметром более 300 мм на расстоянии не более чем 1 километр. 

4. Для организации водоотведения размещается две системы: 

А. Система бытовых стоков, которые отводится в городской коллектор 

Б. Система производственных стоков отводится в специализированные накопители, из которых в дальнейшем производится транспортировка к очистительным сооружениям 

5. Газоснабжение осуществляется с помощью газопровода среднего давления, который располагается на расстоянии не более пятисот метров от участка производства. 

6. Система отопления планируется с построением и организацией собственной газовой котельной. 

Производство 

Начальная мощь подобного предприятия должна планироваться для планомерного дальнейшего развития в рамках 2,2 миллиарда единиц продукции за один год. Увеличение будет происходить поэтапно начиная с трёх миллиардов единиц. 

Производство продукции должно быть направлено на выпуск фармацевтических препаратов, отвечающих всем современным стандартам здравоохранения, а также технологически стандартам твёрдых, мягких и инъекционных форматов. 

Модульный же тип производства обеспечит возможность дальнейшей реорганизации выпуска продукции и переориентировки в случае смены ассортимента. 

Оборудование для производства 

Основные поставщики на рынке производственного оборудования для фармацевтической сферы – Германия, Италия, Швейцария и ряд других европейских стран. При выборе поставщика следует провести тщательный анализ предложений на мировом рынке. Также заранее обговариваются и документируются сроки поставки. 

Сам перечень необходимого оборудования создаётся до этапа проектирования предприятия. В него могут входить: 

1. Технологические линии по производству таблеток прессованным способом 

2. Линии по производству таблеток в специальной оболочке 

3. Капсульное производство 

4. Технологическое оборудование для производства лекарств в ампулах 

5. Линия для производства лекарственных средств кремового типа 

6. Оборудование для осуществления синтеза органики I 

7. Для осуществления синтеза органических веществ II 

Кроме вышеперечисленного предприятие может быть оборудовано вспомогательными и дополнительными станками: 

1. Станок для подготовки воды для ампул 

2. Комплекс для очистки производственного водопровода 

3. Машины для производства стеклянных ампул 

4. Машины для производства упаковки из полиэтилена 

5. Газовая котельная 

6. Трансформаторная станция 

7. Научно-исследовательский комплекс 

8. Оборудование для контроля качества производственных процессов и продукции 

9. Склад 

Как уже писалось, для возможности быстрого переориентирования в случае смены спроса и ассортимента используется модульный тип производства. Также для этого будет полезна гибкая схема технологического процесса. 

Для того чтобы сформировать первичный ассортимент, нужно провести предварительный анализ рынка. Для формирования ценника нужно учитывать, что использование на предприятии элементов и субстанций собственного производства позволит увереннее снижать себестоимость. Иногда процент возможного снижения итоговой цены благодаря этому фактору достигает 20 процентов. 

Коммерческая программа 

Расчёт показан исходя из стандартной программы, рассчитанной на 4-х летний период: 

1. Первый год занимает реализация продукта через сети дилеров и различные фирмы. Также должно быть запланировано получение государственных заказов. 

2. Второй год – время создания собственной аптечной сети и развитие её на региональном рынке. Также параллельно идут процесс налаживания связей и торговли в других регионах. 

3. Два следующих года – наработка собственной клиентской базы, организация бонусных программ и другие методы развития собственной сети. 

Также важным фактором будет создание программы сбыта и торговли через интернет. 

Реклама 

Реклама – неотъемлемый инструмент продвижения товара на рынке, поэтому вам, как рекламодателю нужно будет пройти несколько этапов: 

— Выбор общей концепции для всего перечня товаров 

— Разработка финансового плана. Расходы на рекламу будут проходить ежемесячно, поэтому необходимы все способы увеличить КПД 

— Создание собственного фирменного стиля предприятия. Эту функцию лучше возложить на специально нанятое агентство или дизайнера. Сюда будут относиться такие элементы как товарный знак, лого, имидж и прочее. 

— Создание и разработка политики взаимодействия со средствами массовой информации. 

— Определение каналов информирования и частоты размещения 

— Выведение критериев, по которым будет проходить оценка эффективности рекламной компании (повышение уровня продаж) 

Стандартно крупным предприятием выделяется до трёх процентов от продаж на реализацию всей рекламной компании. 

Клиентская база 

Для сохранения эффективности работы предприятия и повышения прибыли важно вести работу не только с потенциальными клиентами, но и с уже действующей базой клиентов. Для реализации этого направления создаются и внедряются различные бонусные и поощрительные программы, называемые программами лояльности. 

Для более эффективной реализации программ стоит изначально продумывать их концепцию, опираясь на также заранее заданный результат. Естественно эти процессы организуются в совокупности с постоянным отслеживанием изменения спроса и проведением всевозможных маркетинговых исследований. Также отслеживаются покупки потребителя за определённый период времени. 

Кроме того, помимо стандартных методов современной рекламы нельзя забывать о самых действенных способах удержания клиентов – низких ценах и хорошем качестве. 

Вот некоторые шаги для успешного применения клиентской базы 

1. Клиентская база формируется по каждому виду продукции отдельно 

2. Учёт и система ведения контроля производится только средствами информационных технологий, компьютерами и другой техникой. 

3. Маркетинговый отдел 

4. Программы лояльности 

5. Гибкая система скидок при взаимодействии с оптовым спросом 

Персонал 

По международно признанным нормам штат сотрудников крупного производственного предприятия фармацевтического характера составляет в среднем 3 тысячи человек. При этом 20 процентов сотрудников должны быть выпускниками Вузов с дипломами фармацевтической направленности. Также следует не забывать о постоянном 

повышении квалификации всего предприятия. Система повышения квалификации рассматривается на этапе составления стратегии. 

Риски предприятия 

Наибольшие риски для предприятия такого уровня исходят из: 

1. Изменения политической и экономической ситуации в стране 

2. Высокой конкуренции среди производителей аналогичной продукции 

3. Препятствия со стороны государственных органов 

4. Усложнение и дороговизна сертификационных требований 

5. Удорожание сырьевой базы

Как правильно построить этот бизнес, подробно рассказывается в этом бизнес-плане. Производство продукции направлено на удовлетворение потребности всех слоев населения в лекарствах и лекарствах.

Цели проекта

Целью фармацевтической компании является:

• обеспечить бесперебойное производство высококачественных лекарственных препаратов;
• поставка данной продукции в аптечную сеть.

Основными задачами создания проекта являются:

1. Максимально быстрый рост до запланированной мощности.
2. Применение передовых технологий и современного оборудования.
3. При производстве продукции особое внимание уделяется ее качеству.
4. Ценообразование на продукцию, обоснованное необходимостью возмещения затрат и прибыли.
5. Завоевание потребительского рынка.
6. Установление и реализация политики производственной части и сбытовой политики, отвечающей требованиям поставленных задач предприятия.
7. Обновление оборудования, возможностей и ассортимента продукции.
8. Проведите собственное исследование.
9. Создание брендовых продуктов, запуск в производство уникальных продуктов, разработанных Компанией.
10. Расширение бизнеса.
11. Выпуск с последующим завоеванием зарубежных рынков.

Обеспечение доходности

Для достижения этих целей необходимо решить ряд задач:

• разработать архитектуру здания;
• обеспечить разработку полного комплекта рабочей и конструкторской документации;
• обеспечить соблюдение сроков строительства компании;
• подобрать и закупить необходимое оборудование для основных и вспомогательных процессов;
• обеспечить актуальность товарного ассортимента;
• обеспечить разработку стратегии продаж продукции;
• проводить независимые научные и маркетинговые исследования;
• разрабатывать и внедрять в производство и оборот нашу фирменную продукцию;
• контроль качества выпускаемой продукции.

Решение перечисленных задач позволит Компании обеспечить до четверти всей потребности региона в лекарствах, а также занять лидирующие позиции на соответствующем рынке в России.

Идея бизнеса

Идея предпринимательской деятельности заключается в создании в одном из регионов Российской Федерации производства лекарственных средств, отвечающего всем стандартам качества и высоким технологиям. Для развития данного вида деятельности потребуется около 20 000 000 Особенности организации данного производства:

1. Ориентация на широкие слои населения достигается за счет выгодной и привлекательной ценовой политики, а также широкого ассортимента продукции.
2. Ориентация на производство отечественных аналогов импортных препаратов, в результате чего произойдет снижение зависимости России от импортных препаратов.
3. Планируется выпуск не только готовой продукции, но и для обеспечения производства действующих веществ для внутреннего рынка России.
4. Гибкость технологических процессов, позволяющая легко менять ассортимент в пользу наиболее актуального.
5. Обеспечить соблюдение стандартов качества продукции.

Предварительная проработка проекта

1. Во-первых, заручиться поддержкой администрации области и района, где планируется открытие бизнеса. Поддержку на федеральном уровне также оказало Министерство здравоохранения.
2. Кроме того, необходимо оформить все необходимые документы для получения земельного участка необходимой площади.
3. было проведено углубленное маркетинговое исследование соответствующего сегмента рынка.
4. подготовлена ​​вся необходимая документация для сертификации технологического процесса и продукции, а также для получения государственного знака.
5. Для создания предприятия необходимо привлечь специалистов в области инвестиций и строительства.
6. Мы установили контакты с компаниями, способными и имеющими опыт создания аналогичных производств.

Государственное значение

Государству необходимо производить отечественные аналоги импортных препаратов. Это обеспечит большую часть населения лекарствами по более низкой цене. Это также снизит зависимость России от импортных лекарств. В связи с этим масштаб Планируемого предприятия становится федеральным, а не региональным.

Открытие бизнеса также окажет большое влияние на развитие региона, в котором оно будет проходить. Ниже представлены основные плюсы создания современного высокотехнологичного независимого фармацевтического производства.

• сбор налогов из областного бюджета достаточно велик;
• сокращение расходов населения региона на приобретение лекарств;
• обеспечить отечественные медицинские учреждения более дешевыми и не менее качественными аналогами импортных лекарственных средств;
• появление новых рабочих мест в регионе;
• развитие и усиление научного развития региона.

Маркетинговые исследования

Внутренний рынок лекарственных средств в настоящее время характеризуется высокими темпами роста. На втором месте после продовольственного рынка по объему, по оценкам ведущих экспертов в 2002 году, его емкость составляла около 4 миллиардов долларов США.

На территории Российской Федерации лекарственные средства производят 120 компаний, 70% из которых являются крупнейшими производителями лекарственных средств. Почти все компании-производители лекарств находятся в частной собственности, чего нет ни в одной другой стране мира.

По оценкам экспертов, для удовлетворения потребностей населения достаточно 300 крупных оптовых поставщиков, тогда как в России их уже больше семи тысяч.

До 1998 г импортная продукция фармацевтических компаний практически не конкурировала со своими отечественными аналогами. Но после выхода из кризиса ситуация изменилась. Отечественные компании начали делать упор на выпуск отечественных аналогов импортных лекарств. В настоящее время импортозамещающие товары имеют более двухсот наименований.

Анализ конкурентов

Основные конкуренты планируемой компании:

1. Фармацевтические компании в регионе большие и средние и производят аналогичную продукцию.
2. Дилеры, осуществляющие поставки в мелкий оптовый и розничный бизнес региона от производителей.

В настоящее время в области успешно работают и развиваются пять предприятий, соответствующих указанным параметрам. Рынок лекарств имеет достаточно большую емкость, что делает его очень привлекательным для стабильного бизнеса.

Государство и компании, занимающиеся расширением производства лекарств, дают от 3 до 5 лет на достаточно легкий выход на рынок. Предприятие должно быть создано в регионе, где существует серьезный дефицит отечественных лекарств. Где большая часть потребностей удовлетворяется за счет импортной продукции.

Организация фармацевтического производства

Для российского производства лекарств существует базовый документ, регулирующий производство лекарств. Этот документ называется «Правила надлежащего производства». Прямо сейчас компании лидируют по производству лекарственных средств, отвечающих требованиям этого документа.

Для строительства предприятия достигнута договоренность с администрацией региона локализации о предоставлении земельного участка общей площадью 10 га. Для размещения в соответствии с требованиями строительных норм и правил наиболее ядовитых и опасных производств была выбрана площадка на расстоянии более двух километров от жилых домов. Размер площадки позволяет в будущем расширить производство.

Характеристики сюжета:

1. Посадочная площадка. Участок общей площадью 10 га.
2. Электричество. Требуемый объем электроэнергии — 1000 кВт / час. Планируется использовать существующие локальные сети, которые могут обеспечить этот объем.
3. Водоснабжение. Водоснабжение предусмотрено тремя коллекторами диаметром более 300 мм и размещенными на расстоянии не более 1 км.
4. Удаление сточных вод. Отвод сточных вод осуществляется двумя системами: системой бытовых сточных вод и системой промышленных сточных вод. Хозяйственные сточные воды сбрасываются в городскую канализацию. Промышленные стоки сбрасываются в резервуары для хранения предприятия с последующим удалением на промышленных очистных сооружениях.
5. Поставка газа. Газоснабжение осуществляется по трубопроводу среднего давления, находящемуся на расстоянии не более 500 метров от площадки.
6. Система обогрева. Для нужд предприятия планируется строительство собственной газовой котельной.

Характеристики производства

Планируемое предприятие предназначено не только для производства готовых лекарственных средств из покупного сырья, но и для приготовления субстанций в соответствии с действующими международными стандартами. Первоначальная мощность предприятия согласно производственному плану составит 2,2 млрд единиц готовой продукции в год. В перспективе мощность предприятия увеличится до 3 млрд единиц в год.

Производственная программа планируемого предприятия в основном направлена ​​на производство импортозамещающих веществ. Производство жизненно необходимых препаратов по современным стандартам и технологиям в твердых, инъекционных и мягких формах.

Технологический участок по производству субстанций планируется сделать модульным. Такой вид технологической площадки позволяет быстро и быстро перенаправить производство на производство самого необходимого вещества. Это решение является инновацией в области фармацевтического производства как в России, так и в Западной Европе.

Оборудование

Производственное оборудование поставляется из Германии, Швейцарии и Италии. Условия поставки оборудования оговариваются отдельно в каждом конкретном случае. При проектировании предприятия технолог предприятия определяет перечень необходимого оборудования. Вот пример списка основного оборудования:

• технологическая линия по производству таблеток;
• для производства таблеток, покрытых оболочкой;
• для изготовления капсул;
• для производства лекарств в ампулах;
• для производства кремовых лекарств;
• для синтеза органических веществ I;
• для синтеза органических веществ II.

Далее перечислим вспомогательное оборудование:

1. Установка для приготовления воды для флаконов.
2. Комплекс очистки промышленного водоснабжения.
3. Оборудование для производства стеклянных флаконов.
4. Оборудование для производства пластиковой тары.
5. Автономная газовая котельная.
6. Трансформаторная подстанция.
7. Оборудование для исследовательских лабораторий.
8. Лабораторное оборудование для контроля качества выпускаемой продукции.
9. Складское оборудование.

На видео: Процесс современного фармакологического производства

Производство и сбыт продукции

Для максимально быстрого и эффективного реагирования на изменение спроса на фармацевтическую продукцию компания использует высокотехнологичное оборудование и модульные технологические линии. Кроме того, гибкая схема технологического процесса также способствует увеличению реактивности компании. Анализ рынка поможет определить ассортимент готовых препаратов и субстанций.

При формировании цен на лекарства учитывается, что производство многих лекарств из субстанций собственного производства снижает их стоимость на 20%. Торгово-производственная программа предприятия рассчитана на четыре года. С учетом проведенного маркетингового анализа и финансовых расчетов принят следующий план организации коммерческой и производственной деятельности предприятия.

1. 1 год Продажа готовой фармацевтической продукции, произведенной через сети торговых посредников и компаний. Получение госзаказов Минздрава РФ.
2. 2-й курс. Создание нашей аптечной сети в регионе нахождения компании. Организация торговли в другие регионы России. Налаживайте отношения с крупнейшими компаниями и дилерскими сетями России. Организация системы скидок для постоянных клиентов.
3. 3-й и 4-й курс. Создание наших клиентов по продаже готовых лекарств и субстанций. Организация нашей фармацевтической сети продаж. Наладить торговлю через Интернет-ресурсы.

Реклама

Для успешного продвижения продукции компании на рынке есть незаменимый инструмент — реклама. Цель рекламных акций — донести информацию о продукте до потребителя и завоевать его доверие. Чтобы рекламная кампания была более успешной, любому рекламодателю необходимо выполнить следующие действия:

1. Выберите общую концепцию продвижения. Для реализации этого этапа нужно использовать результаты маркетинговых исследований.
2. Разработка тематического и финансового плана. Этот этап разрабатывает специальный отдел маркетинговой службы предприятия.
3. Определение и разработка фирменного стиля компании. Фирменный стиль включает такие атрибуты, как бренд, логотип компании, блок компании и создание корпоративного имиджа.
4. Разработка плана использования СМИ. Определение предпочтительных СМИ, времени, места и частоты размещения рекламы в СМИ.
5. Определение критериев оценки эффективности рекламных акций. В России наиболее распространенным критерием является изменение уровня продаж рекламируемой продукции. В европейских странах основным критерием эффективности является результат демографических обследований.
6. Оценка эффективности рекламной кампании. Предварительная оценка эффективности продвижения.
7. Окончательный анализ. Итоговый анализ эффективности рекламной кампании, определение степени достижения поставленных задач и оценка возможных преимуществ.

Компания может направить примерно три процента от объема продаж продукта на разработку рекламной кампании и проведение рекламных кампаний.

Способы наполнения и сохранения клиентской базы

Наиболее компетентные руководители бизнеса понимают, что для повышения эффективности конкуренции сегодня необходимо уметь не только побеждать, но и поддерживать наработанную клиентскую базу. Для этого существуют различные программы поощрения постоянных клиентов, выраженные в ценах на продукцию.

Концепция поддержания клиентской базы носит динамичный характер и зависит от предпринятых шагов и инвестиций, сделанных в течение определенного периода времени. Для более эффективного удержания клиентов вы должны с самого начала создавать прогнозы для различных сценариев.

Чтобы облегчить реализацию программ стимулирования, лица, принимающие решения, должны внимательно рассматривать потребительское поведение своих клиентов. Это необходимо для выявления предпочтений своих потребителей. По сути, сбор этой информации состоит из отслеживания покупок, сделанных конкретным клиентом за определенный период времени.

В конкуренции между производителями сегодня все чаще используются рекламные кампании. И, возможно, когда-нибудь такие средства полностью вытеснят традиционные методы: эффектный внешний вид продукции и ценовую политику. Итак, для обучения и укрепления клиентской базы компании могут использовать следующие методы:

1. Формирование клиентской базы. Обучение проводится по каждому отдельному виду продукции. Учет и контроль базы ведутся современными компьютерными программами.
2. Широкий ассортимент предлагаемой покупателю продукции. Отдел маркетинга компании обязан постоянно отслеживать изменения в структуре рынка и давать рекомендации по формированию ассортимента.
3. Отладить систему скидок для оптовых покупателей. При работе с оптовыми покупателями используется гибкая система скидок, которая меняется в зависимости от количества закупаемой партии и ассортимента.
4. Льготные и бонусные программы для постоянных клиентов. Применение дисконтных и накопительных карт.

Персонал предприятия

Международные стандарты устанавливают количество работающих на предприятии такого уровня в размере 3 тыс. Человек. Примерно пятая часть населения штата должна иметь высшее образование по химическим и фармацевтическим специальностям. Кроме того, сотрудники Компании обязаны регулярно повышать свою квалификацию. Отдельные комнаты должны быть предоставлены для обучения молодых специалистов, стажеров и для повышения квалификации.

Налогообложение

Фармацевтические компании имеют налог на добавленную стоимость в размере 10%. Этот налог установлен с 1 января 2002 года и не делает различий между лекарствами и лекарственными веществами. В результате повышения налогов цены на лекарства выросли в среднем на 15.

Чтобы сдержать рост цен на лекарства, необходимо сократить количество посредников между производителем и продавцом. Предприятие в соответствии с законодательством Российской Федерации облагается следующими налогами:

1. Подоходный налог — ставка 24%.
2. Налог на добавленную стоимость — ставка 10%.
3. Налог на имущество — ставка 2%.
4. Выплаты в пенсионный фонд — ставка 28%.
5. Платежи в ФОМС — ставка 3%.
6. Платежи в ФСС — ставка 4%.
7. Дорожный налог — ставка 1%.

Основные риски

Анализ рисков проекта Enterprise делится на качественный анализ и количественный анализ. Качественный анализ — описывает все возможные риски проекта, оценивает последствия их возникновения и предлагает меры по устранению этих рисков. Количественный анализ — расчет изменения эффективности проекта при возникновении определенного риска.

Согласно одному из методов анализа риска предполагается, какая из поставленных целей может быть достигнута, а какая — нет. Поэтапная оценка рисков проекта основана на выявлении рисков для каждой фазы отдельно, после чего все они определяются как риск для проекта в целом.

Основная задача такого анализа — численно оценить влияние различных факторов риска на результативность проекта. Анализ чувствительности показателей эффективности проекта — наиболее распространенный метод количественного анализа. Количественный анализ определяет запас прочности проекта: чем шире диапазон значений, в котором показатель эффективности остается в допустимых пределах, тем больше запас прочности. При оценке чувствительности проекта в качестве интегральных показателей используются параметры денежных потоков:

• внутренняя норма доходности;
• индекс рентабельности;
• чистая приведенная стоимость дохода.

Анализ вышеуказанных показателей чувствительности проекта показывает, что эффективность проекта во многом зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продается продукция;
• объем продаж продукции;
• прямые расходы;
• объем привлеченных инвестиций.

Результат анализа рисков

Качественный анализ предприятия позволит выявить риски проекта и оценить возможность их возникновения и вероятность провала проекта при появлении каждого из них. Наибольшую опасность для проекта представляют следующие риски:

1. Изменения политической и экономической ситуации в стране в отрицательную сторону.
2. Высокая конкуренция на рынке аналогичных товаров.
3. Утрата возможности контролировать Предприятие.
4. Невозможность обеспечить Компанию сырьем необходимого качества по доступным ценам.
5. Низкий спрос на продукцию.
6. Препятствия со стороны государственных чиновников.
7. Отсутствие строительных компаний, способных завершить строительство фармацевтического предприятия.
8. Дорогостоящая и искусственно усложненная система сертификации и лицензирования производства.
9. Дорогая доставка сырья.
10. Возможность сокращения рынка в будущем за счет снижения спроса.
11. Вмешательство представителей органов государственной власти в производство продукции.

Анализ показателей чувствительности проекта показывает, что эффективность проекта в большей степени зависит от следующих параметров:

• цены, по которым продается продукция;
• объем продаж продукции;
• прямые расходы;
• объем привлеченных инвестиций.

Этот пример бизнес-плана призван помочь начинающим бизнесменам воплотить в жизнь этот проект.