Бизнес план для дизайнера интерьера пример готовый

1. Краткий инвестиционный меморандум

Дизайн студия интерьеров представляет собой вид бизнеса, который совмещает как предоставление услуг, так и реализацию товаров. Основной услугой студии дизайна интерьеров является художественное оформление помещений как снаружи (экстерьер), так и внутри (интерьер). Эта услуга комплексная, она включает в себя следующие виды работ:

Разработка дизайн-проекта;
Авторский надзор;
Комплектация;
Управление строительством.

Такое разграничение позволяет клиенту привлекать студию для отдельных видов работ или полностью передать объект строительства для реализации «под ключ».

Кроме этого, дизайн студия имеет свой шоу-рум, в котором осуществляет реализацию авторской мебели и предметов декора.

Целевой аудиторией студии дизайна являются люди с достатком выше среднего, владеющие объектом недвижимости на этапе строительства или ремонта.

Основным каналом привлечения клиентов для студии является сарафанное радио, а также личность ведущего дизайнера студии. Но для того, чтобы этот инструмент работал, необходимо создание собственного сайта с портфолио готовых работ и отзывами довольных клиентов.

Студию дизайна интерьеров предпочтительно регистрировать как ИП, для того чтобы использовать патентную систему налогообложения. Однако доход от реализации мебели и предметов интерьера будут облагаться по системе УСН (6% с доходов).

Для того, чтобы дизайн студия справлялась с большим количеством заказов, необходимо формировать не только штат постоянных работников, но и сотрудничать с фрилансерами. Для каждого штатного сотрудника студии существует готовая должностная инструкция, обязательная к выполнению. Системный подход позволяет выполнять большой объем работы в кратчайшие сроки без потери качества.

Доход студии дизайна поступает по двум каналам: от клиентов и от поставщиков. В первом случае клиент оплачивает услуги студии по прайс-листу. Во втором случае речь идет об оптовых скидках. Поскольку дизайн студия выступает в роли агента для поставщиков отделочных материалов и привлекает новых клиентов, поставщики готовы делать скидку на продукцию от 10 до 20%. Студия может «делиться» этой скидкой с клиентами или получать полную сумму в качестве вознаграждения

Сумма первоначальных инвестиций — 898 000 рублей;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Срок окупаемости — 11 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 105 800 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Дизайн студия интерьеров предоставляет клиентам все виды услуг в области проектирования интерьера: от профессиональной консультации и разработки концепт-идеи до сдачи объекта «под ключ».

Все этапы работ, выполняемых дизайнером при реализации проекта, строго разделены между собой и оформляются отдельными договорами. Это сделано для того, чтобы заказчик точно понимал, из чего состоит каждый этап работы и какой результат он должен получить. Иначе говоря, чтобы он мог контролировать процесс создания проекта, уверенно требовал соблюдения сроков и не переплачивал за ошибки дизайнера.

Кроме того, данный формат работы позволяет заказчику привлечь дизайнера строго на определенные работы. Например, заказать только дизайн — проект, а комплектацию выполнить самостоятельно.

Более подробный перечень услуг представлен ниже:

1. Услуги дизайна интерьеров:

1.1. Формирование технического задания, обмеры, фотофиксация;

1.2. Определение стиля и концепции проекта;

1.3. Планировочные решения;

1.4. Эскизы помещений;

1.5. Визуализация;

1.6. Разработка рабочей документации.

2. Комплектация;

3. Авторский надзор;

4. Управление строительством;

5. Консультация дизайнера;

6. Выезд дизайнера на объект.

Разумеется, для любого человека, не связанного по профессии со строительством, ремонт — это всегда стресс. И мало людей, которые действительно понимают, какой объем работы и в какой последовательности придется проделать прежде чем они получат дом своей мечты. Еще сложнее обстоит дело с финансированием ремонта. Уложиться в рамки бюджета невозможно без помощи профессионала, так как строительный рынок подвержен активным ценовым колебаниям, а работу бригады часто приходится переделывать.

Какие проблемы клиента решает дизайн-студия?

1. Ограничение бюджета.

Дизайнер на этапе комплектации и управления строительством составляет точную смету расходов, контролируя качество материалов и выполняемых работ.

2. Поиск строительной бригады.

Управление стройкой подразумевает привлечение опытной бригады рабочих. При этом дизайнер является материально ответственным лицом перед заказчиком при сдаче каждого этапа работ.

3. Точное воплощение идеи в готовом интерьере.

Профессиональный дизайн-проект гарантирует заказчику, что все задуманные элементы возможно реализовать на реальном объекте. Это подтверждается наличием рабочей документации, по которым будут работать строители.

4. Поиск и покупка отделочных материалов.

Этап комплектации включает в себя подбор всех материалов для чистовой отделки помещения. При этом заказчик получает на руки ведомости материалов с указанием места приобретения, артикула и стоимости каждой детали. На этом этапе дизайнер может значительно сэкономить расходы клиента, так как студия работает со многими поставщиками по оптовым ценам.

Основные ограничения, которыми руководствуется клиент — бюджет, сроки и объем необходимых работ. В дизайн студии вы можете выбрать готовые пакеты услуг по своему предпочтению и бюджету.

Комплектация, авторский надзор, управление строительством являются дополнительными услугами и приобретаются отдельно.

Первая консультация и выезд дизайнера на объект предоставляется бесплатно. Последующие дополнительные консультации оплачиваются отдельно.

Кроме этого, дизайн студия выступает как шоу-рум, то есть осуществляет продажу выставочных образцов и авторских предметов декора.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория проекта

Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.

Потенциальная ЦА — это все люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт или начинают строительство нового дома. Это могут быть люди различных возрастных категорий: от 26 до 60 лет. Их объединяет то, что у них есть собственное жилье и желание сделать интерьер уникальным.

Однако далеко не каждый человек готов обратиться за услугами профессионального дизайнера, так как для обывателя это сотрудничество связано больше с затратами, нежели с выгодами.

Поэтому реальная целевая аудитория — это более узкий сегмент людей, на работу с которыми нацелена дизайн-студия. Основной критерий реальной ЦА — это уровень дохода. В зависимости от того, собираетесь ли вы работать с эконом-классом или клиентами статуса VIP, вы будете подбирать поставщиков соответствующей ценовой категории, а также формировать пакеты услуг.

Данный бизнес-план составлен для студии, которая ориентируется на клиентов класса «эконом +» и «бизнес». В настоящее время услугами дизайнера в основном пользуются люди со среднем и выше среднего достатком, т.е. приблизительно от 40 000 рублей на человека. Это среднее значение дохода, которое меняется в зависимости от региона. При этом клиент готов заплатить за дизайн-проект около 1000 рублей за квадратный метр помещения.

Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.

Описание конкурентов и преимущества студии

Конкурентами студии являются:

Дизайнерские и архитектурные бюро, предлагающие аналогичный перечень услуг.

Это компании, в которых работают более 2 дизайнеров. Как правило, у них есть стабильные отношения с поставщиками отделочных материалов и выстроенная система работы с клиентами. В качестве каналов привлечения используют собственный сайт, где представлено портфолио готовых работ. В городе с населением свыше 1 000 000 человек одновременно функционируют не менее 100 компаний данного профиля.

Частные дизайнеры, работающие «на дому».

В основном это молодые дизайнеры, у которых нет большого опыта работы. Они не выполняют полный перечень работ, не могут предложить проверенных подрядчиков, не имеют больших скидок у поставщиков. Свои услуги активно не рекламируют, работают по «сарафанному радио». Число частных дизайнеров колеблется, так как они работают «от заказа к заказу», т.е. не имеют постоянной занятости.

В связи с большой конкуренцией, при открытии студии нужно определить конкретные преимущества, которые будут активно использоваться в рекламных мероприятиях для привлечения клиентов.

В качестве преимуществ дизайн-студии можно выделить:

Выстроенная система работы с клиентом. Организационные вопросы решаются с менеджером студии, а рабочие вопросы согласовываются с дизайнером.
Возможность приобретения каждой услуги отдельно. Клиент может заказать полный пакет услуг и получить готовый ремонт «под ключ» или обратиться к дизайнеру на определенном этапе работ.
Удобное месторасположение студии. Заказчику не составит труда приехать в офис на презентацию проекта или на личную встречу с дизайнером.
Наличие каталогов и выставочных образцов в дизайн-студии. Клиент в любой момент может просмотреть каталоги и «потрогать» образцы материалов всех поставщиков, с которыми работает студия.
Четкий график работы и последовательность в расчетах с клиентом. В договорах студии четко прописано, в каком порядке происходит оплата, а также сроки и порядок сдачи готовой работы. В свою очередь, менеджер своевременно делает напоминания каждому клиенту.
Опыт дизайнеров более 10 лет. Большое количество реализованных проектов позволяет дизайнеру точно определить потребности клиента и быстро предлагать оптимальные решения в рамках заданного бюджета.
Устойчивые партнерские отношения с подрядчиками. Это позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ, а также вовремя скорректировать возникающие погрешности.
Большое количество отзывов и рекомендаций. Богатый опыт дизайнеров студии в воплощении интерьеров подтверждается реальными отзывами довольных клиентов.
Собственный сайт студии с большим портфолио готовых работ. Это позволяет клиенту ознакомиться с реализованными проектами дизайнеров еще до начала сотрудничества со студией.

Указанные преимущества позволят компании не только иметь постоянный поток заказов, но и переходить на работу с клиентами, имеющими более высокий уровень дохода.

4. Продажи и маркетинг

Самым активным каналов привлечения клиентов в студию дизайна является «сарафанное радио». Как правило, люди обращаются к дизайнеру по рекомендациям друзей и знакомых, после того как они вживую увидели результат работы профессионала.

Лучшим подтверждением богатого опыта работы в данной сфере являются отзывы реальных клиентов. Сбор отзывов осуществляется менеджером студии по каждому проекту. Отзывы имеют форму рекомендательного письма и сопровождаются подписью клиента. Менеджер составляет отдельный альбом с отзывами, либо включает их в портфолио готовых работ.

Еще один важнейший инструмент продвижения студии — собственный сайт и его продвижение. На сайте обязательно должно быть портфолио готовых проектов в виде фотографий высокого разрешения. Поскольку фотографии являются интеллектуальной собственностью студии, перед тем как загрузить их на сайт, нужно нанести водяные знаки на каждое фото.

Для продвижения сайта большое значение имеет уникальный контент. Поэтому на сайте нужно регулярно размещать новые статьи, которые могут быть интересны вашим потенциальным клиентам.

Также не забудьте указать на сайте список поставщиков, с которыми вы работаете. Ни для кого не секрет, что дизайнеры работают с крупными магазинами отделочных материалов на специальных условиях, т.е. имеют скидку от 10 до 25%. Можете указать, что вы разделите эту скидку с клиентом, если он будет осуществлять подбор материалов через вашу студию.

Практика работающих студий показывает, что посещаемость сайта резко возрастает после использования контекстной рекламы. Не экономьте на обращении к компаниям, которые занимаются профессиональным продвижением товаров и услуг в интернете.

Реклама в социальных сетях также может привлечь внимание потенциальных заказчиков. Но в этом случае на клиентов нужно воздействовать с помощью визуальных образов. Например, завести страницу в Instagram и постоянно обновлять ленту фотографиями новых проектов. Даже если тем людям, которые подписаны на вас, пока не требуется ремонт, они непременно запомнят вашу студию и обратятся в нужный момент.

В сфере дизайна и архитектуры есть множество специализированных сайтов, таких как houzz.ru или inmyroom.ru. На них можно бесплатно размещать свое портфолио, делать авторские публикации, а также следить за основными тенденциями в сфере дизайна и общаться с коллегами.

Несколько раз в год в Москве и Санкт-Петербурге проводятся конференции дизайнеров и архитекторов. Студия также может участвовать в этих мероприятиях с целью:

Поиска новых поставщиков материалов, в т.ч. зарубежных;
Заявить о себе, показать работы, раскрутить свой бренд;
Расширить связи для дальнейшего сотрудничества с коллегами (например, при воплощении крупного проекта).

5. План производства

Регистрация

Для того, чтобы открыть студию дизайна интерьеров нужно пройти государственную регистрацию компании. Предпочтительно оформляться как ИП и использовать патентную систему налогообложения. Патент приобретается на срок до 1 года, в данном случае указывается вид деятельности «Услуги художественного оформления. Оформление интерьера жилых помещений». Однако продажа мебели и предметов интерьера облагается налогом отдельно. В этом случае студия использует УСН и отчисляет в государственную казну 6% от суммы дохода компании. Общая стоимость оформления обойдется вам в 2 000 рублей.

Офисное помещение

Далее вам нужно найти помещение для офиса. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Лучше всего расположить студию на первом этаже жилого или офисного здания с отдельным входом на главную улицу. Предпочтительно, чтобы по соседству располагались компании, которые предоставляют смежные услуги: производство кухонной мебели, портьерные салоны, магазины плитки и напольных покрытий. Если оформлять салон как шоу-рум и выставлять образцы отделочных материалов, то рекомендуемая площадь — от 80 кв.м. Стоимость аренды при ставке 700 рублей за кв.м. составит 56 000 рублей в месяц.

Работа с поставщиками

Для того, чтобы привлечь внимание покупателей, нужно постараться расположить в салоне как можно больше выставочных образцов мебели и предметов декора. При этом очень часто поставщики предлагают приобрести выставочные образцы со скидкой от 30 до 50%. Однако вы имеете право самостоятельно устанавливать цены на образцы, представленные в вашем шоу-руме. На приобретение выставочных образцов вы потратите около 1 000 000 рублей.

Офисную мебель нужно приобретать отдельно. Она не подлежит продаже, является собственностью студии и на нее начисляется амортизация. На офисную мебель вы потратите около 50 000 рублей.

Покупка оборудования

Далее вам нужно приобрести необходимое оборудования для работы. Это компьютеры, профессиональное ПО, принтер формата А3. Также необходимо провести проводной интернет, способный обеспечить хорошую скорость одновременно на несколько устройств. Общая стоимость затрат составит около 250 000 рублей.

Поиск персонала

Следующий этап — подбор сотрудников. Первоначально будет достаточно трех постоянных работников студии: ведущий дизайнер, графический дизайнер, менеджер. Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Общий месячный бюджет на оплату труда составляет 422 000 рублей.

Первоначальная реклама

Этап, предшествующий открытию, включает в себя проведение маркетинговых мероприятий. Это создание группы ВКонтакте и странички Instagram, реклама в местные журналы интерьера, разработка бренда, печать визиток, изготовление вывески. Расходы составят приблизительно 120 000 рублей.

Открытие

Если у вас нет большого опыта работы в сфере дизайна и многочисленных связей среди коллег, то не стоит делать масштабное мероприятие по открытию. Самое главное — что ваша студия теперь работает строго по часам и клиенту будет легко вас найти.

6. Организационная структура

В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.

Руководитель проекта

Руководитель проекта исполняет обязанности ведущего дизайнера:

Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;
Совершает выезды на объекты и проводит консультации;
Занимается поисками поставщиков, заключает договора;
Взаимодействует с подрядчиками;
Отслеживает все этапы выполнения проекта;
Ведет авторский надзор и управление стройкой;
Принимает ключевые управленческие решения в студии;
Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;
Ответственен за формирование портфолио;
Презентует готовый проект заказчику.

Графический дизайнер студии

Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
Составляет всю рабочую документацию;
Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.

Менеджер студии

Осуществляет связь с действующим клиентом по организационным вопросам (встречи, переписка, уведомления; фиксация принятых решений или правок, произведенных оплат).
Ведет протокол встреч и корректировок (составляет резюме разговора; подтверждает актуальность; добивается письменного подтверждения от клиента; следит, чтобы без подтверждения работа не продолжалась).
Взаимодействует с поставщиками по организационным вопросам. Поиск новых поставщиков, рассмотрение коммерческих предложений, составление списка поставщиков, регулярные напоминания по срокам.
Организует внутреннюю работу студии (покупка расходных материалов; контроль за исправными платежами за связь/интернет/коммуникации/воду; уборка офиса; организация общих собраний, напоминание всем сотрудникам; ведение журнала посещаемости, контроль за дисциплиной).
Представляет студию внешним агентам (ведение группы ВК, написание статей; сбор и описание портфолио; подготовка описания проектов; рекламные тексты, размещение информации о студии; контроль работы сайта, своевременное заполнение).
Осуществляет связь с потенциальными клиентами (прием входящих звонков; обработка заявок с сайта).
Осуществляет связь с сотрудниками на удаленном режиме работы (поиск новых сотрудников; уведомление о сроках проекта; выбор условий сотрудничества; оплата работ).

Заработная плата всех работников формируется из двух частей: оклад и проценты от заказа.

Визуализатор, который работает в удаленном режиме, получает оплату в зависимости от объема работы. В среднем стоимость готовых картинок составляет от 300 до 500 рублей за кв.м.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Создание сайта	100 000
Ремонт	160 000
Вывеска	70 000
Рекламная кампания	120 000
Аренда на время ремонта	112 000
Закупка оборудования	316 000
Прочее	10 000
Итого	898 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	323 472
Аренда	56 000
Амортизация	1 389
Коммунальные услуги	7 000
Реклама	15 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	422 861

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К основным факторам риска в работе студии относятся внешние риски:

Спад спроса, связанный с уменьшением реальных доходов населения. Этот риск велик, поскольку услуги дизайнера не относятся к категории «первой необходимости». В данном случае необходимой мерой будет снижение цен на предлагаемые пакеты услуг, а основной акцент в рекламе будет делаться на экономию, которую клиент получает, работая с профессиональным дизайнером.
Увеличение цен у поставщиков отделочных материалов и мебели. Это, в свою очередь, приведет к снижению спроса среди заказчиков. Таким образом студия лишится не только агентских выплат от поставщиков, но и заказов на такой вид услуг, как «комплектация».
Судебные иски со стороны заказчиков. Если студия задерживает сроки сдачи проекта или допускает ошибки при составлении рабочей документации, клиент вправе подать в суд и возместить нанесенный ущерб. Данный риск не очень высок, так как студия привлекает юристов для составления грамотной системы договоров. К примеру, каждая правка в ходе проекта фиксируется отдельным соглашением и закрепляется подписью с обеих сторон.
Нерегулярный спрос. Возможно, что в студии будут «интервалы» между отдельными заказами. Тем не менее, необходимо регулярно производить выплаты по аренде, заработной плате, коммуникации и т.д. Для этого студия формирует резервный фонд, в который отчисляет определенный процент от прибыли каждый месяц с начала работы.
Недобросовестное поведение со стороны подрядчиков. Найти бригаду порядочных рабочих зачастую является сложной задачей. В качестве меры по защите собственных прав и прав клиента, рекомендуется заключать с подрядчиками договора, в которых действия каждой стороны строго регламентированы.
Нарушение авторских прав со стороны третьих лиц. Данный риск проявляется в том случае, когда фотографии из вашего портфолио используются другими людьми без вашего согласия. Для того чтобы снизить данный вид риска, нужно наносить водяные знаки на каждую фотографию, которая попадает в глобальную сеть Интернет.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель дизайн-студии

Источник

Примеры бизнес планов по проектированию и дизайну

Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!

Бизнес план по дизайну интерьера

Предпринимательский проект разработан для предприятия, оказывающего услуги оформления интерьера жилых помещений. Особенность оказания услуг – это наличие на предприятии новейшего оборудования и программного обеспечения.Планируется, что в фирме будут работать 3 дизайнера, каждый из которых оформляет в месяц по 4 квартиры размером в среднем 50 м2. Целью создания проекта является создание благоприятных условий поддержки и развития предпринимательства в молодежной среде.

Бизнес-план дизайна внутреннего интерьера

Настоящий проект представляет собой создание предприятия (дизайн-студии интерьера). Планируется создание компании, которая будет оказывать услуги в области дизайна интерьера. Предполагается начать осуществление бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев –подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год –6 человек.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам

Без предоплаты

100% индивидуально

Работаем с 2011г.

Бизнес-план графического дизайна

К услугам студии графического дизайна, в первую очередь, будут относиться разработка фирменного стиля компании: цветовой гаммы, логотипов, визиток, каталогов, буклетов, фирменных бланков, дизайна веб-сайта, а также разработка дизайна самой рекламной продукции. Другими словами, профессиональная помощь в создании внешнего облика компании. Наряду с этим определенное количество услуг будет оказано физическим лицам по разработке дизайна пригласительных билетов на торжество, оформлению фотографий, фотоплакатов, фотокниг.

Бизнес план создания макетной мастерской

Макетная мастерская «Макет-Строй» специализируется на изготовлении архитектурных макетов зданий и сооружений. с 3D визуализацией (фото и видео). Также на оборудовании макетной мастерской будет выпускаться сувенирная продукция (эксклюзивные брелки, номерки, таблички, подставки из оргстекла).

Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:

для программ господдержки — от 7000 ₽

для банков и инвесторов — от 12000 ₽

для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽

Бизнес план создания дизайнерской студии

Профиль дизайнерской студии – дизайн интерьера, внутренняя отделка в соответствии со стилем, подбор мебели от разных производителей и аксессуаров, монтаж и сборка. Дизайн-студия будет заниматься внутренней отделкой помещений и подбором интерьера в соответствии с пожеланиями клиента, проектированием дизайна, реализацией проекта под ключ вплоть до подбора мебели, декора, аксессуаров, чтобы клиент смог завести только личные вещи и начать жить, не отвлекаясь на ремонт и выбор мебели.

Источник

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
894.000	67.500 в месяц	14 месяцев

Большое количество людей ответственно относятся к оформлению своих квартир, офисов и ресторанов. Дизайн — это навык, нарабатываемый огромным количеством проб и ошибок. Конечно же, большинство людей подобных навыков не имеет, поэтому красиво оформить помещение у них не получается. Сегодня мы представим бизнес-план студии дизайна интерьера, разберемся насколько эта ниша востребована в России и выгодно ли вообще этим заниматься.

Резюме проекта

Для начала определим, что это вообще за ниша и какие в ней существуют особенности, на которые нельзя закрывать глаза, если вы хотите добиться успеха.

Какие задачи будет решать бизнес?

Любой бизнес строится на том, что у человека есть проблема, а предприниматель организовывает бизнес-процессы, которые решают эту проблему. Поэтому, разберем основные задачи, которые должна решать студия дизайна интерьера. Они будут следующими:

Создание проекта дизайна офисов, ресторанов, квартир и домов;
Декорирование интерьеров.

Помимо простого декорирования студии дизайна могут заниматься:

Проектированием домов;
Проведением отделочных работ;
Подготовкой инженерных проектов;
Контролированием хода работ.

Безусловно, подобные услуги гораздо сложнее предоставлять, чем простое декорирование. Поэтому, обычно предприниматели постепенно развивают свой бизнес. То есть сначала занимаются только декорирование, затем заключают договор с подрядчиками и получают процент от выполненных отделочных работ, а затем создают собственную команду занимающуюся отделочными работами.

Если у вас большой бюджет, то можно начинать сразу с большого перечня услуг, в ином случае мы рекомендуем расширять ассортимент постепенно

Целевая аудитория

Важная особенность данного бизнеса — целевая аудитория. Для студии дизайна интерьеров — это взрослые люди со средним достатком. Ключевой фактор в данном случае — люди со средним достатком.

Проблема заключается в том, что людей со средним достатком, которые желают красивый интерьер и готовы за это платить крайне мало в нашей стране. Обычно во время ремонта квартиры большинство людей выбирают обои и мебель на свой вкус, а предприниматели смотрят на конкурентов и пытаются оформить свое заведение примерно так же. Очень мало людей, готовых отдавать деньги за услуги профессиональных дизайнеров, когда они всё могут сделать самостоятельно.

Есть ли спрос?

Спрос на услуги дизайна интерьера не велик в крупных городах, а в маленьких еще меньше. Поэтому чтобы как-то выходить на хорошую прибыль вы должны предоставлять большой ассортимент услуг и потихоньку уходить в другие направления. То есть, сегодня мы занимаемся только дизайном интерьеров и зарабатываем 20.000 рублей чистой прибыли, завтра дополнительно занимаемся разработкой проектов домов и зарабатываем 200.000 рублей, послезавтра строим дома по своим проектов и зарабатываем более 2.000.000 рублей.

Выжить только на создании дизайнерских проектов у вас вероятнее всего не получится. Это можно осуществить в крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга, но в небольших городах это практически нереально, потому что спрос будут слишком низким.

Что необходимо для организации бизнеса?

Чтобы начать такой бизнес вам нужны две вещи:

Навыки дизайнера;
Навыки привлечения клиентов.

По сути, этих двух навыков достаточно, чтобы бизнес работал и приносил прибыль, но нужно как-то организовать бизнес-процессы. Вариантов огромное множество:

Вы можете быть первоклассным дизайнером и вам останется только нанять маркетолога, который будет приводить к вам клиентов;
Возможно наоборот, вы умеете приводить клиентов, но для полного комплекта наймете дизайнера;
Недостающий вам навык необязательно нанимать на работу и платить зарплату, вы можете стать партнерами и делить прибыль пополам;
Если вы не умеете ничего, то вы настоящий предприниматель, для организации бизнеса в таком случае вы нанимаете людей, которые умеют делать дизайн и приводить клиентов.

В итоге, в этой нише всё крутится вокруг навыков. Сайт, красивый офис, оборудование — это всё является, либо результатами этих навыков, либо необходимое условие, при котором навыки готовы работать.

Риски

Риск в данной нише может быть только один — отсутствие клиентов. Всё остальное второстепенно. Вы точно сможете найти дизайнера, который будет заниматься проектами, вы сможете найти помещение, повесить вывеску, установить мебель и компьютеры, но не факт, что вы сможете привести к себе клиентов. Поэтому, отталкиваясь от предыдущего параграфа можно сказать, что навык привлечения клиентов является самым важным.

Чтобы понять насколько сильно вы рискуете можно взглянуть на конкурентов. Сделать это можно, например, с помощью Яндекс Карт.

Обычно считается, что чем больше конкурентов, тем хуже, но только не в этом случае. Если в вашем городе совсем нет конкурентов, то это очень плохо.

Приблизительную успешность вашего бизнеса можно оценить с помощью состояния конкурентов. Например, если у них старые сайты, разработанные 5 лет назад, в сообществах социальных сетях не публикуются новости, то вероятнее всего дела идут плохо. Если бизнес приносит много прибыли, то предприниматели реинвестируют её, чтобы зарабатывать больше: они улучшают сайты, наполняют социальные сети, делают свежий ремонт офиса и т.д. Если же дела идут плохо, то ничего из этого никто делать не будет.

Пошаговый план

Разберем пошаговый план открытия студии дизайна интерьера. План будет состоять из 7 шагов и его важной особенностью является то, что мы будем развивать бизнес в три этапа:

Первый — занимаемся только услугами дизайн проектов;
Второй — начинаем предоставлять дополнительные услуги;
Третий — придумываем нестандартные подходы.

Обо всем подробнее поговорим далее.

Шаг 1: Поиск помещения

В первую очередь нам нужно подобрать помещение. Оно должно выполнять две функции:

Являться рабочим местом для ваших сотрудников;
Являться местом, куда приходят клиенты для согласования требований и оплаты услуг.

В таком случае нам понадобится небольшое помещение, достаточно площади в 40 кв.м., которое будет разделено на следующие комнаты:

Туалет;
Рабочая зона;
Комната для ведения переговоров с клиентами;
Также, возможно понадобится пространство для зоны ожидания. Особенно оно важно, если у вас будет большой поток клиентов.

Не забудьте вложить деньги в ремонт. Самая большая ошибка — экономия на ремонте и дизайне своего офиса. Вы занимаетесь дизайном интерьеров и когда клиент приходит в ужасный офис с дешевой плиткой и потолком, то у него сразу же складывается впечатление, что ничего хорошего такая фирма сделать не сможет, если даже для своего офиса они не удосужились постараться.

Шаг 2: Регистрация деятельности

Следующий шаг, который необходим для любого бизнеса — это его официальная регистрация. Для такой деятельности достаточно зарегистрировать ИП. Если бизнес открывается с партнером, то выбирать стоит ООО.

Основной ОКВЭД для студии дизайна интерьера:

74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна

Что касается налогов студии дизайна, то вам придется выбирать УСН и платить 6% от выручки. К сожалению ЕНВД для такой деятельности оформить не получится, а платить налог от прибыли нам не выгодно.

Шаг 3: Закупка оборудования

К счастью, дизайнерские услуги — это не тот вид деятельности, где нам понадобится большой бюджет на закупку оборудования. Список необходимого оборудования будет следующим:

Наименование	Сумма
Два компьютера	120.000 руб.
Wi-Fi роутер	4.000 руб.
Проектор и экран	60.000 руб.
Телевизор (в зону ожидания)	30.000 руб.
Два кондиционера	80.000 руб.
Мебель	200.000 руб.
Итого:	494.000 руб.

На оборудование уйдет 494.000 рублей. Крайне не рекомендуем ни на чем экономить. Дешевая мебель или отсутствие кондиционера создаст негативный эффект в глазах клиентов, а мы должны сделать всё, чтобы им понравиться.

Шаг 4: Найм сотрудников

Весь ваш бизнес будет строиться на навыках людей, об этом мы говорили ранее, поэтому шаг подбора персонала для студии дизайна интерьеров крайне важен.

Идеальная организационная структура для относительно небольшой студии дизайна будет выглядеть следующим образом:

Сотрудник	Задача	Зарплата
Маркетолог	Привлекает клиентов	30.000 руб.
Дизайнер	Создает дизайн интерьеров	30.000 руб.
Аналитик	Связующий человек между клиентом и дизайнером. Он получает требования, обрабатывает их и выдает готовое ТЗ дизайнеру.	28.000 руб.
Менеджер проектов	Следит за работой над проектами	32.000 руб.
Уборщица	Про чистоту в помещении тоже забывать не нужно	13.000 руб.
Итого:	133.000 руб.

В итоге расходы составят 133.000 рублей. Такая организационная структура предполагает практически полное делегирование задач. В своем бизнесе вы можете заменить собою маркетолога, дизайнера, менеджера проектов или аналитика, чтобы как-то сэкономить на зарплате сотрудников.

У крупных студий дизайна структура персонала приблизительно такая же, за исключением того, что количество человек может быть больше, а также могут быть руководители отделов дизайна, маркетинга и управления.

Шаг 5: Привлечение клиентов

В идеале, вы должны нанять такого маркетолога, у которого уже есть какой-то опыт работы и понимание того, какие скрипты будут приводить клиентов, а какие нет. Но часто, особенно в маленьких городах, найти таких специалистов большая проблема. Поэтому приходится самостоятельно придумывать и разрабатывать сценарии привлечения клиентов, по которым в дальнейшем будут работать ваши маркетологи.

Вы обязательно должны заказать разработку сайта, стоить это будет приблизительно 50.000 рублей. Стоит ли заниматься социальными сетями или нет — большой вопрос. Вложения в социальные сети окупаются в том случае, если клиент будет приходить к вам снова и снова. Например, они будут выгодны для магазинов одежды. Вы собираете большую базу подписчиков, информируете их о поступлении новых и крутых товаров, а они приходят к вам за новыми вещами. В студии дизайна интерьеров клиенты не приходят снова и снова, так как люди не каждый месяц делают ремонт своей квартиры или офиса. Поэтому, стоит ли заниматься социальными сетями остается загадкой. Большое количество предпринимателей занимаются ими, только потому что это модно, а сколько клиентов они привели и окупились ли вложения они не считают. Разумеется, при грамотном подходе и социальные сети будут генерировать лиды, но мы не рекомендуем делать на них большую ставку.

Ориентироваться стоит на контекстную рекламу и продвижение в поисковых системах — эти два инструмента позволят создать стабильный поток новых клиентов.

Шаг 6: Второй этап — расширение

Второй этап ознаменован развитием. Как мы уже знаем, сама по себе студия дизайна интерьеров не приносит достаточно прибыли для расширения бизнеса и увеличения прибыли, поэтому нам нужно предпринять ряд шагов для предоставления большего ассортимента.

Помимо обычного декорирования интерьеров мы будем заниматься:

Отделочными работами;
Созданием архитектурных проектов.

Соответственно для этого нам придется вложить деньги. Для проведения отделочных работ нам понадобятся различные инструменты и оборудование, на это уйдет 300.000 рублей, для создания архитектурных проектов понадобится организовать еще одно рабочее место с компьютером, для этого понадобится 70.000 рублей. В сумме расходы на оказание двух дополнительных услуг будут составлять 370.000 рублей.

Новым сотрудникам нужно платить зарплату, архитектору 35.000 рублей, а рабочим по 28.000 рублей, их будет три человека. В сумме наши ежемесячные расходы увеличатся на 119.000 рублей.

Развитие является рискованным шагом, поэтому, если вы не уверены в успешности задуманной идеи, то можете делегировать эти работы. То есть, вы будете заниматься лишь привлечением клиентов для стороннего архитектора и бригады рабочих. Когда, вы поймете, что у вас получается привлекать клиентов под данные услуги, можно нанимать сотрудников в штат.

Шаг 7: Третий этап — Применение нестандартных методик

Третий этап развития дизайнерских компаний больше подходит для крупных городов, где существует конкуренция, а средний чек за услуги находится на высоком уровне.

Суть в том, что вы начинаете заниматься уникальными или редкими вещами. Например:

Предоставляете услуги создания натуральных стен из растений;
Разрабатываете несколько проектов, которые можно оценить в реальном времени с помощью планшетов и программ дополненной реальности;
Доставляете и устанавливаете редкую мебель, типа звукоизоляционных будок, которые используются в офисах крупных компаний;
Занимаетесь сотрудничеством с видеоблогерами.

Проблема третьего этапа в том, что он очень рискованный. Вы генерируете новую идею, которую до вас не делали конкуренты, но вы не можете знать получится сорвать джекпот или миллионы рублей будут потрачены впустую.

Финансовая модель

Самое время составить бизнес-план нашей фирмы дизайна интерьера, произвести расчеты и понять насколько выгодно заниматься данным направлением.

Первоначальные расходы

Подитожим все расходы, чтобы понять сколько понадобится денег на открытие студии, которая занимается только дизайном интерьеров и декором помещений.

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса	5.000 руб.
Ремонт помещения	300.000 руб.
Оборудование	494.000 руб.
Разработка сайта	50.000 руб.
Итого:	894.000 руб.

Ежемесячные расходы

Далее суммируем все ежемесячные расходы:

Наименование	Сумма
Зарплата персонала	133.000 руб.
Аренда помещения	40.000 руб.
Коммунальные расходы	1.500 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Итого:	184.500 руб.

Прибыль и окупаемость

В итоге мы получим следующие цифры, чтобы оказывать услуги только по дизайну помещений расходы будут следующими:

Первоначальные вложения — 894.000 руб.
Ежемесячные расходы — 184.500 руб.

Стоимость проектирования дизайна 1 кв.м. приблизительно 450 рублей. В среднем клиенты поступают с заказами на 70 кв.м., в таком случае стоимость одного проекта 31.500 рублей.

Чтобы окупать ежемесячные расходы в месяц мы должны находить 6 клиентов. Для того, чтобы зарабатывать 67.500 рублей в месяц, мы должны привлекать по 8 клиентов, в таком случае окупаемость первоначальных вложений будет составлять 14 месяцев.

Зарабатывать больше в маленьком городе у вас, вероятнее всего, не получится. В среднем студии дизайна интерьеров приносят не более 50-100 тысяч рублей. Чтобы прибыль была больше вы должны заниматься предоставлением дополнительных услуг.

Вторая стадия проекта

Чтобы зарабатывать больше, наш бизнес-план должен включать стратегию развития, которая в данном случае называется второй стадией. В данном случае, мы инвестируем 370.000 рублей в оборудование и увеличиваем ежемесячные расходы на 119.000 рублей.

В сумме ежемесячные расходы бизнеса будут составлять 303.000 рублей, но зато мы можем предоставлять отделочные и архитектурные услуги.

Проведение отделочных работ будет дополнительно приносить нам примерно 250.000 рублей выручки, а архитектурные услуги 100.000 рублей.

В таком случае показатели бизнеса будут следующими:

Выручка — 417.000 руб.
Чистая прибыль — 113.000 руб.

В итоге, за счет расширения ассортимента услуг мы можем существенно увеличить прибыль. Разумеется, количество возможных предоставляемых услуг не заканчивается на нашем бизнес-плане, вы можете оказывать еще много различных услуг, которые будут развивать ваш бренд и увеличивать прибыль.

Третья стадия проекта

Последнюю стадию развития очень сложно оценивать в финансовом плане, потому что в данном случае вы строите долгосрочную стратегию, которая может не оправдать ваши ожидания.

Как говорилось ранее, суть заключается в том, что вы предоставляете что-то уникальное, чего нет на рынке, либо что-то, что мало кто предоставляет.

Пример может быть следующим, вы вкладываете 5 млн. рублей в разработку собственного приложения, с помощью которого клиенты могут сами спроектировать дизайн студии. Затем вы вкладываете еще 5 млн. рублей в раскрутку приложения. В последствии это приносит вам гораздо больше клиентов и через какой-то срок инвестиции окупаются.

Часто задаваемые вопросы

В заключении мы ответим на часто задаваемые вопросы от предпринимателей, которые собираются открыть бизнес в данной нише.

Стоит ли открывать по франшизе?

Основная проблема в данной нише — привлечение клиентов. Если франшиза студии дизайна, которую вы хотите купить решает эту проблему, то открывать бизнес по франшизе стоит, если нет, то не стоит.

Вопрос в том, как понять решает ли конкретная франшиза эту проблему или нет? Единственный способ — найти предпринимателе, которые работают по ней или работали до этого. Договориться о встрече и задать все интересующие вас вопросы.

Как открыть бизнес с минимальными вложениями?

Если у вас совсем нет денег, но открыть студию дизайна интерьера очень хочется, то сделать это можно с нуля. Для этого вы должны обладать навыками привлечения клиентов, либо уметь проектировать дизайн интерьеров.

Суть в том, что вы создаете команду из двух человек и начинаете работать даже без офиса. Показывать презентации можно арендую кабинеты в коворкингах, поэтому на аренде помещения можно сэкономить. Единственное, на чем не стоит экономить — это веб-сайт, но в наше время его можно создать самостоятельно с помощью различных конструкторов.

После того как у вас будет команда и сайт можно начинать заниматься привлечением клиентов. Это самый сложный процесс в данной нише, который потребует от вас все ваши творческие навыки.

Будет ли спрос в маленьком городе?

Ранее мы говорили, что студиям дизайна тяжело выживать в маленьких городах. Приблизительная прибыль может быть следующей:

Население города	Чистая прибыль
1 млн.	200.000 руб.
500.000	100.000 руб.
250.000	50.000 руб.
100.000	30.000 руб.

В городах с населением менее 100.000 человек открывать такой бизнес вообще не имеет смысла. Вы будете вкладывать много времени и сил, но зарабатывать на это мало. Гораздо выгоднее поехать в город покрупнее и начинать бизнес в нем.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:

Все чаще покупатели квартир и домов хотят подчеркнуть свою оригинальность уникальным интерьером. Рынок дизайнерских услуг еще формируется, но уже начал переходить из корпоративного сектора в сферу частных заказов. Предлагаем изучить бизнес-план дизайн-студии, составленный нашим экспертом. Кто знает, возможно, именно он мотивирует вас на открытие собственного дела.

Краткое резюме

Проект предполагает разовые инвестиции в приобретение оборудования, используемого в работе дизайнера. Это компьютерная и офисная техника, специализированное программное обеспечение. Часть средств уйдет на мебель и привлекательное оформление офиса. Ведь дизайнерская смекалка должна ощущаться везде, начиная с места, где заключаются договора.

Краткие характеристики проекта:

сумма первоначальных инвестиций – 850 000 рублей;
срок окупаемости – 24 месяца;
прогноз ежемесячной прибыли – 291 550 рублей.

Расчеты этого бизнес-плана студии дизайна интерьера будут проводится по г. Санкт-Петербургу. Несмотря на относительно высокую конкуренцию, учитывается высокая интенсивность застройки и постоянный приток граждан намеренных приобрести жилье. Эта категория людей часто выбирает недорогие квартиры в окраинных районах города.

Описание проекта

Организовать работу по предлагаемому бизнес-плану студии дизайна и ремонта квартир необходимо на территории Санкт-Петербурга. В расчетах не будут участвовать корпоративные клиенты, оставим этот аспект для перспективы расширения бизнеса, выхода на новые уровни прибыли. Претворять в жизнь разработанные проекты интерьеров будут партнерские организации. Это магазины, торгующие на рынке строительных и отделочных материалов, а также фирмы, оказывающие услуги по ремонту и реставрации частного жилья.

Характеристики предприятия

Название	Характеристика
Организационно-правовая форма	Индивидуальный предприниматель
Система налогообложения	УСН 6%
ОКВЭД	74.10 (деятельность специализированная в области дизайна), 82.99 (деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки)
Офис	Аренда в БЦ Сенатор
Наемный персонал	3 человека
График работы	5/2, с 10.00 до 19.00

Бесплатно открыть ИП и взять на себя ведение бухучета предприятия могут бухгалтеры из Главбух Ассистент.

При аренде помещения в бизнес-центре коммунальные услуги, включая уборку, входят в стоимость аренды. Офис площадью порядка 30 кв. метров будет обходиться в 50 000 рублей в месяц. Никакого ремонта обычно оно не требует, но для повышения престижности студии предусмотрим дизайнерскую отделку стоимостью 200 000 рублей.

Ниша на рынке

Конкурентная среда в Санкт-Петербурге представлена 560 организациями, предоставляющими для населения услуги по разработке дизайнов интерьера. При условии ежегодной сдачи порядка 20 000 новых квартир в месяц, на них приходится по 2-3 потенциальных клиента. Этого мало для создания прибыльного бизнеса, поэтому владельцы новостроек станут лишь отдельным сегментом целевой аудитории. Вторым сегментом станут покупатели жилья на вторичном рынке, а третьим – те, кто владеет квартирой давно, но решил сделать капитальный ремонт.

Тогда бизнес-план дизайн-студии с расчетами станет гарантированно прибыльным. По статистике жилфонда Санкт-Петербурга на территории города находится как минимум 1 850 195 квартир. И это только вторичный рынок. Даже при наличии заинтересованности в услугах дизайнера всего у 1% владельцев, на каждую студию приходится минимум 33 клиента. Потенциал рынка заметно выше одного процента. По статистике рекламных кампаний конверсия от первичной заинтересованности к оплате заказа составляет порядка 5-6%. Это может дать трафик от 165 клиентов в месяц на каждую организацию.

Маркетинговая стратегия

Продвижение фирмы предполагается двумя основными способами. Первое – реклама бизнеса в поисковых системах, баннерных и социальных сетях. Второе – работа менеджера с теми, кто оставил контактные данные. За счет первого средства будет создаваться трафик, а на втором этапе теплые лиды будут превращаться в клиентов.

Система работы будет выстраиваться так:

реклама в интернете дает трафик на посадочные страницы сайта (для каждого сегмента ЦА она отдельная);
происходит «захват» на бесплатное действие (выезд на дом для замеров, расчет без создания эскизов и т.д.);
предлагается оформление заказа на разработку дизайна.

На сайте компании предлагается размещать фотосессии реализованных вариантов в стиле «до и после ремонта». Также будут полезны живые отзывы с включением видео, фотоотчетов. По мере накопления материалов можно открыть собственный канал на YouTube. Вся работа, за исключением выездов к клиентам, может осуществляться через интернет.

Читайте также о том, как повысить узнаваемость за счет наружной рекламы.

Производственный план

Если скачать бизнес-план дизайн-студии, в него можно подставить свои цифры расходов на закупку оборудования и программного обеспечения. Эти разовые расходы будут ключевой инвестицией проекта.

Оборудование для оснащения дизайн-студии

Наименование	Цена, руб.
Ремонт помещения	200 000
Мебель (3 рабочих места, зона посетителей)	100 000
Компьютерная и офисная техника	200 000
Программное обеспечение	100 000
ВСЕГО	600 000

Подобное оснащение можно встретить практически в любом бизнес-плане лаборатории дизайна (дизайн-студии). Исключение может составлять приобретение собственного автомобиля, который будет использоваться для выезда замерщика на адрес клиента. Но можно обойтись и без него, для организации выездов можно пользоваться личным или общественным транспортом, такси.

Организационный план

Штат состоит из трех человек. Это один менеджер по продажам и двое сотрудников, выполняющих работы по дизайну интерьеров. При заказе проекта каждый дизайнер ведет своего клиента «до сдачи объекта», самостоятельно выезжает на место, консультирует по телефону и т.п. Менеджер работает только с входящими лидами до получения заявки на замеры.

Заработная плата:

Менеджер по продажам – 50 000 рублей.
Дизайнер интерьера – 60 000 рублей.

Бухгалтерский учет выгоднее отдать на аутсорсинг. Такая услуга обычно стоит в пределах 10 000 рублей в месяц. Непосредственное выполнение ремонтных работ будут осуществлять партнеры. В бизнес-плане пока не учитывается денежное вознаграждение за каждую переданную «горячую» заявку, но надо учитывать, что это может являться одним из основных источников дохода.

Финансовый план

Разовые затраты на ремонт и оснащение студии дизайна, а также арендную плату за первый месяц учитываем в сумме первоначальных инвестиций. Бюджет, расходуемый ежемесячно, в полной мере учитывается в каждый период.

Перечень разовых расходов

Наименование	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса	10 000
Ремонт и оснащение студии	600 000
Аренда офиса	50 000
Рекламная кампания на момент открытия	200 000
ВСЕГО	850 000

Перечень ежемесячных затрат

Наименование	Сумма, руб.
Заработная плата сотрудников	150 000
Налоги и страховые сборы	48 000
Бухучет на аутсорсинге	10 000
Транспортные расходы	20 000
Аренда офиса	50 000
Рекламная кампания	100 000
ВСЕГО	378 000

Расчет рентабельности предприятия:

1. Разовые расходы из расчета на один месяц – 35 450 рублей.

2. Ежемесячные затраты – 378 000 рублей

3. Себестоимость одного заказа при условии трафика в 50 клиентов за месяц – 8 269 рублей.

При средней стоимости одного заказа в 15 000 рублей каждый заказчик принесет прибыль в 6 731 рубль. При выручке в месяц размером 750 000 рублей налог составит 45 000 рублей. При его вычете чистая прибыль – 291 550 рублей. И это при уменьшении потенциального трафика втрое.

Риск-менеджмент

Бизнес в сфере интерьеров отличается тем, что результаты труда дизайнера не подлежат возврату и обмену. Максимум — часть работы может быть переделана «бесплатно». Но несмотря на несколько радужное вступление, факторы риска в бизнесе все равно присутствуют.

Чаще всего встречаются следующие проблемы:

сезонный спад спроса на услуги;
появление новых конкурентов с низкими ценами;
недобросовестное отношение подрядчиков к работе;
судебные иски со стороны заказчиков;
резкий рост цен на строительные материалы.

Дизайн-студии, во многом, играют посредническую роль между владельцами жилья и продавцами товаров или ремонтных услуг. Поэтому студия зависима от партнеров. Быстро поменять их не всегда получается, ведь крупных игроков на рынке не так уж и много, а мелкие предприниматели могут оказаться еще хуже, например, набрать много заказов и банально пропасть на месяц-два. Клиенты в таком случае ждать не будут и скорей всего уйдут к конкурентам.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓

Источник

С каждым годом число однотипного жилья в плане дизайна интерьера сокращается, потому что рынок строительных и отделочных материалов пестрит разнообразием. Мебельные компании работают над комфортом и оригинальностью комплектов. Простой обыватель не всегда понимает, как правильно использовать это богатство на своих квадратных метрах. Требуется помощь специалиста, который воплотит мечту о комфорте и даже сэкономит бюджет клиента. Спрос на услуги дизайнеров растет, что дает возможность творческим людям зарабатывать хорошее вознаграждение. Необходимо написать бизнес-план студии дизайна интерьера и оценить свои возможности в конкретном населенном пункте.

Предлагаем для изучения наш пример, в котором представляем бизнес-план студии дизайна интерьера с расчетами в региональном центре с населением до 650 тысяч жителей.

Резюме

Дизайнерская студия предполагает работу не только с гражданами, которые обустраивают жилье (квартиру, частный дом), но и с организациями, юридическими лицами, желающими обустроить офис или торговую точку.

Организатором проекта выступает дизайнер с большим опытом и стажем работы с объектами разного назначения и сложности проектирования. Многие помещения оформлялись с нуля, когда к объекту не были подведены даже коммуникации.

В процессе предыдущей деятельности были наработаны контакты с партнерами, занимающимися продажей отделочных, строительных материалов, мебели, других предметов интерьера.

Есть возможность оформления небольшой экспозиции для будущих клиентов, которые пожелают получить не только проект на бумаге, но и полное сопровождение с подбором нужных вещей, материалов. Большая часть коллекций будет представлена в каталогах или в центрах партнеров.

Основное помещение предназначается для встреч с клиентом и работы сотрудников над проектом. Складская площадь не требуется.

Характеристика объекта

Вид деятельности: услуги населению по оформлению интерьера в помещениях разной специфики.

ОКВЭД: № 74 «Деятельность профессиональная научная и техническая прочая» или только код 74.1 (в области дизайна, оформление интерьера помещений);

№ 47.5 «Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах» (прямая продажа товаров для отделки и дизайна помещений либо в качестве агента между продавцом и потребителем).

Место размещения дизайнерской студии: центральная часть города, рядом с торговыми точками, продающими мебель, отделочные материалы, шторы, предметы декора. Это поможет привлечь внимание целевой аудитории, а не обычных зевак. Помещение расположено на 1-м этаже жилого дома, имеет центральный выход на главную улицу и запасной во двор. Общая площадь составляет 70 кв. м. Требуется отделка в соответствии со спецификой студии, что потребует серьезные вложения. Офис должен впечатлять клиента и настраивать сотрудников на творческую работу. Перепланировка не нужна.

Форма деятельности: ИП.

Налогообложение: УСН (6% от дохода компании).

График работы:

Пн.-Пт.: с 10:00 до 19:00.

Сб.: с 10:00 до 15:00.

Вс.: выходной.

Перечень услуг:

Консультация дизайнера интерьера в разных вопросах без технической части.
Выезд специалиста на объект, осмотр помещения, снятие мерок, фотофиксация.
Обсуждение дизайнерской концепции с учетом предпочтений и задач клиента.
Работа с каталогами материалов, стилистических направлений.
Проработка проекта в компьютерной программе и на бумаге (чертежи, зонирование, коммуникации), схематичное изображение объектов интерьера.
Визуализация интерьера согласно выбранным материалам, мебели, декору.
Подготовка документации проекта (схемы, графические изображения, сметы).
Помощь в оформлении документов на перепланировку, подключение коммуникаций.
Сопровождение клиента при выборе материалов, предметов интерьера.
Оформление заявки на индивидуальный проект мебели.
Работа дизайнера под ключ от черновой отделки до последней мелочи.

Услуги могут быть оказаны в полном или частичном объеме. Для этого будет разработан прайс-лист по отдельным мероприятиям.

Планирование инвестиций

Помещение для дизайнерской фирмы требует косметического ремонта, частичной перепланировки (установка перегородок из ГКЛ), правильного светового оформления, зонирования пространства. На это нужны средства.

Предполагается, что целевой аудиторией студии будут обеспеченные люди. Экономить на оформлении офиса не стоит. Он будет наглядной демонстрацией клиентам вашего профессионализма. Для ремонта будут использоваться современные материалы.

Выбранное помещение имеет хороший фасад с широкими окнами, которые могут использоваться как витрина и дополнительная реклама. Работы по дизайну помещения выполним самостоятельно и сэкономим часть средств.

Оборудование рабочих мест обойдется дешевле отделочных работ, но затраты пойдут на программное обеспечение. Каждое ПО должно быть лицензионным, чтобы не получить определенных санкций. Все расходы отразим в таблице:

Статья затрат	Денежные средства, руб.
Легализация деятельности ИП в ФНС, ПФР, ФСС. Получение разрешения на занятие дизайнерским бизнесом	10 тыс.
Договор аренды на выбранную площадь. Оплата взноса по аренде за 3 месяца	150 тыс.
Согласование перепланировки, выполнение черновых отделочных работ, проведение коммуникаций (свет, отопление, вентиляция, канализация)	200 тыс.
Покупка материалов для чистовой отделки, оформление витрины, услуги мастеров финишной отделки	300 тыс.
Заказ офисной мебели для сотрудников по индивидуальному проекту на 4 рабочих места и для посетителей.	150 тыс.
Компьютер (4 шт.)	200 тыс.
Техника (принтер, сканер, телефон)	60 тыс.
Программное обеспечение для дизайнеров, конструкторов. Есть возможность использования бесплатного софта в онлайн-режиме	150 тыс.
Оформление каталога работ и возможных материалов	40 тыс.
Создание сайта студии, его продвижение. Маркетинговая работа	150 тыс.
Оформление экспозиции	500 тыс.
Согласование в архитектуре размещения баннера на фасаде здания. Изготовление баннера, установка	100 тыс.
Покупка транспорта для выезда к клиенту, посещения партнеров, сопровождения клиента при авторском надзоре за проектом	450 тыс.
Разработка визиток, карт клиентов, печать продукции	30 тыс.
Сумма инвестиций	2 490 тыс.

На начальном этапе необходимо заложить в затраты резервный фонд, который обеспечит выплату заработной платы сотрудникам, аренды помещения, коммунальных услуг до получения первой прибыли с заказа. Установим сумму в 1 млн рублей. Возможно, стоимость некоторых пунктов в таблице расходов будет ниже, если будет закуплен отделочный материал, мебель, ПО по более низкой цене. Также можно уменьшить размер вложений, если для рабочих поездок будет использоваться личный транспорт владельца компании.

На первом этапе можно сократить расходы на экспозицию, пополняя ее по мере получения выгодных заказов.

Сроки подготовки к открытию

В дизайнерском бизнесе по внутренней отделке помещений нет особой привязки к сезону. Работы можно выполнять в любое время при любой погоде. Единственным моментом застоя может быть лето, когда жители России планируют отдых и средства на ремонт могут быть сокращены. Поэтому летом лучше заняться оформлением своей студии, чтобы осенью начать работу в полном объеме. Может быть исключение, если клиентам потребуется оформление экстерьера при заказе проекта под ключ.

Процедура	Период
май	июнь	июль	август
Оформление статуса ИП в ФНС, ПФР, ФСС. Поиск помещения. Разработка проекта по оформлению офиса	+
Договор аренды, согласование перепланировки. Начало черновой отделки. Получение разрешения в архитектуре на оформление фасада рекламой		+
Заказ материалов для чистовой отделки, подписание договоров с партнерами. Оформление заказа на изготовление мебели для персонала и посетителей. Подготовка материала для каталога-портфолио		+
Работа по созданию и наполнению сайта, странички в соцсетях. Маркетинговая кампания		+	+	+
Оформление каталога проектов. Печать визиток, карт клиентов			+
Заключительные работы по ремонту. Сборка мебели. Покупка техники и ПО			+
Формирование штата сотрудников, оформление трудового договора			+
День открытия				+

Студия планирует открытие в середине августа, если не будет задержек по оформлению помещения и поставке оборудования.

Штатный вопрос

Поиском сотрудников заниматься не нужно. В штат будут приняты уже известные специалисты, с которыми велась работа ранее. Это проверенные люди, не требующие времени на обучение и адаптацию в дизайнерском деле. У каждого есть сформированная клиентская база. Часть клиентов может продолжить работу со студией и дать рекомендации своим знакомым. Для персонала предусмотрен оклад и процентная ставка от сделки. Каждый проект требует много времени для реализации, поэтому сотрудники должны быть уверены в ежемесячном доходе. Список работников, их обязанности и зарплату отразим в таблице:

Должность	Обязанности	Численность, чел.	Оклад, руб.	Общая сумма по з/п, руб.
Административно-управленческий корпус:
Директор (собственник студии, ведущий дизайнер)	Управление фирмой, решение всех организационных вопросов. Начисление зарплаты сотрудникам. Основная работа с клиентами, формирование концепции проекта. Составление технического задания с учетом пожеланий заказчика. Выезд на объект. Отслеживание сроков и качества работы. Администрирование. Поиск поставщиков, заключение договоров	1	50 тыс.	50 тыс.
Бухгалтер	Бухгалтерский отчет (работает по совместительству)	1	8 тыс.	8 тыс.
Дизайнер (помощник ведущего специалиста, выезжающий на менее серьезные объекты)	Общение с потенциальным заказчиком. Обсуждение задачи. Подбор дизайнерской концепции с учетом пожеланий и вкуса клиента. Разработка технического задания, выезд на объект, помощь в планировке и подборе материалов, меблировке. Составление сметы. Открытие заказа, сопровождение, прием объекта при сдаче. Мониторинг заказа на этапе визуализации, составления планов, технической документации проектировщиком	1	30 тыс.	30 тыс.
Технический дизайнер	Разработка проекта в компьютерной программе. Планировка, подготовка технических документов после окончательного согласования с заказчиком. Подготовка документации для исполнительной бригады (отделочников, электрика, сантехника, производителя мебели). Визуализация проекта в 3D-программе.	2	22 тыс.	44 тыс.
Менеджер	Встреча посетителей, определение цели визита. Организация встречи. Запись важной информации. Связь с заказчиками по организационным вопросам. Ведение табеля рабочего времени, общий документооборот. Прием денежных средств у клиентов, ведение кассовых операций	1	15 тыс.	15 тыс.
Всего		6		147 тыс.
Отчисления взносов				47 тыс.
Общие расходы				194 тыс.

Это затраты по зарплате на первое время, пока студия не выйдет на показатель до 10 крупных проектов в месяц. Тогда сотрудники будут мотивированы процентами от суммы заказа. Если доходность фирмы будет ниже предполагаемой, некоторые сотрудники могут перейти на условия удаленной работы по совместительству, чтобы иметь дополнительный доход.

Сроки окупаемости проекта и доход

Чтобы оценить рентабельность студии дизайна интерьера, необходимо рассчитать среднюю годовую выручку. Сделать это сложно из-за специфики деятельности и спроса потребителей. Будет оказываться широкий перечень услуг, но спрогнозировать их объем и стоимость сложно. Некоторые клиенты нуждаются только в профессиональной консультации, дизайн-проектах и чертежах, а остальную работу будут выполнять под собственным контролем и своей бригадой.

Деловые клиенты предпочтут работу дизайнера «под ключ», посещая офис только для подписания документов и оплаты очередного взноса.

Цена услуг будет отличаться, что скажется на прибыли студии и загруженности персонала. Дополнительным доходом станет перепродажа товаров (отделочные материалы, мебель, текстиль, картины, светильники, предметы декора). Это могут быть агентские премии от партнера в размере 20-40% или собственная наценка при реализации товара через свою фирму. Тогда транспортные расходы и услуги сборщиков нужно взять на себя.

В таблице представим среднюю стоимость услуг, которые пользуются основным спросом у клиентов:

Вид услуг	Цена услуги
Консультация по дизайну с выездом на объект	800 руб./час
Дизайнерский проект помещения	500-750 руб./кв. м
Визуализация в 3D	200 руб./кв. м
Подготовка технической документации по коммуникациям	300 руб./кв. м
Сопровождение клиента по магазинам при выборе мебели, материалов	1000 руб./час
Сопровождение проекта «под ключ»	2 500 руб./кв. м

Учитывая тот факт, что за помощью дизайнера интерьера чаще всего обращаются люди, имеющие площадь более 100 кв. м, то средняя стоимость услуг может варьировать от 50 до 500 тысяч рублей. Предположим, что компания за месяц откроет заказы по следующим услугам:

Разработка дизайна интерьера с планировкой всех зон, оформлением технической документации – 2 шт. Общий объем – 300 квадратных метров по цене 650 руб. за квадрат. Сумма дохода – 195 тыс. рублей.
Консультация по расстановке мебели в детской комнате, кухне, спальной комнате для трех разных заказчиков. Помощь в выборе материалов для отделки, проектирование мебели по индивидуальному заказу. Общая площадь объектов – 65 кв. м по цене 800 руб./кв. м. Сумма выручки – 52 тыс. рублей + агентские от производителя и продавца мебели, материалов в размере 100 тысяч рублей.
Проект «под ключ» 1 квартиры площадью 120 кв. м и 1 коттеджа площадью 350 кв. м. Прибыль составит 1 млн 200 тысяч рублей. Но эти объекты будут сданы полностью через 6 месяцев, поэтому выручку нужно разделить на весь период работы с клиентами. Доходность в месяц составит 200 тыс. рублей.

Итог за месяц: 550 тыс. рублей. Это средний показатель, потому что выручка может быть выше или ниже. Приведенную сумму возьмем для расчета чистой прибыли и сроков окупаемости проекта по дизайнерской студии.

Учтем временные и постоянные затраты фирмы, чтобы определить доходность.

Показатели	Сумма, руб.
Среднемесячный доход	550 тыс.
Средства на зарплату и взносы	194 тыс.
Взносы за аренду	48 тыс.
Оплата по счетам за свет, воду, тепло, обслуживание офисного оборудования	15 тыс.
Реклама, продвижение сайта, страницы в соцсетях	25 тыс.
Взнос по кредиту	28 тыс.
Транспортные расходы (ГСМ, обслуживание)	15 тыс.
Офисные расходы (бумага, бытовая химия, вода, канцелярские товары)	10 тыс.
Обновление каталогов, оформление экспозиции	80 тыс.
Доход до налогов	135 тыс.
Налоги УСН	21 тыс.
Остаток	114 тыс.

Чистая прибыль дизайнерской фирмы за месяц составит 114 тыс. рублей. Инвестиции составили 3 млн 500 тыс. рублей. Проект выйдет на самоокупаемость через 2 года и 5 месяцев. Если исключить затраты на экспозицию и ограничиться использованием бесплатного софта, окупаемость наступит раньше. Возможно, что заказы будут масштабнее, что приведет к большему доходу. Именно на этот фактор и рассчитан бизнес-план дизайнерской студии по интерьеру.

С развитием имени планируется привлечение к работе дополнительных дизайнеров, а руководитель будет вести только ключевые проекты и осуществлять контроль по всем прочим.

В итоге

Открыть личную студию дизайна интерьера под силу человеку, имеющему опыт в этой сфере деятельности и определенную базу партнеров и состоятельных клиентов. Стартовать можно на меньшей площади, если нет желания оформлять шоу-рум для демонстрации оригинальных материалов и эксклюзивных моделей мебели. Инвестиции могут составить от полутора миллионов рублей, если проект будет меньшего масштаба, чем в нашем бизнес-плане студии дизайна. Работа дизайнера увлекательная, но требует больших сил и вложений.

Источник

Собственная дизайн студия – актуальная идея для бизнеса с небольшими инвестициями и быстрой окупаемостью. Открыть студию не сложно, особенно бывалым в дизайнерской сфере фрилансерам с опытом. К тому же востребованность услуг конечным потребителем и высокая стоимость готовых дизайн-проектов позволяет получать достойный стабильный доход круглый год вне зависимости от внешних факторов.

Содержание

1 Как открыть дизайн студию – пошаговый план
- 1.1 Анализ спроса и конкуренции
- 1.2 Поиск и ремонт подходящего помещения под офис
- 1.3 Оформление разрешительной документации
- 1.4 Найм персонала
- 1.5 Создание сайта и групп в соцсетях
- 1.6 Создание портфолио
- 1.7 Рекламная кампания
2 Сколько нужно вложить на старте
3 Расчёты рентабельности
4 Риски бизнеса

Как открыть дизайн студию – пошаговый план

Несмотря на существенные преимущества, интерьерный бизнес несёт в себе и некоторые отрицательные моменты, избежать которых позволит чётко проработанный бизнес-план. Пошаговое планирование даст подробное руководство необходимых к реализации идеи организационных процессов, начиная с мониторинга рынка и выбора направления работы, и, заканчивая оформлением документов, обустройством помещения, маркетингом, финансовыми расчётами и оценкой рентабельности.

Начинать данный бизнес целесообразно людям с опытом, которые знают, что из себя представляет студия дизайна и чем она занимается в принципе.

Чем обширнее запас знаний в этой области у начинающего предпринимателя, тем он быстрее достигнет желаемого результата в работе.

Нужно решить, с какими категориями заказчиков Вы будете работать: эконом, бизнес или премиум-класса. От этого будет зависеть и набор услуг, и формирование базы поставщиков.

В предоставляемый комплект услуг могут входить все их разновидности в сфере проектирования экстерьера и интерьера:

профессиональная консультация с выездом дизайнера на объект;
услуги дизайна интерьера;
составление техзадания, обмеры с фотофиксацией;
формирование концепции и стилевого решения проекта;
планировка, визуализация и создание эскиза помещения;
перепланировка;
разработка рабочей документации;
комплектация декора;
авторский контроль и управление строительством;
художественное оформление предметов интерьера, элементов мебели, аксессуаров;
создание и продажа дизайнерских работ: картин, светильников, мебели и т.д.

Заказчик может привлечь дизайнера только на отдельные виды работ либо заказать полный пакет «под ключ». Поэтому каждый этап проекта оформляется отдельным договором.

Дабы бизнес-план не претерпел неудачу в самом начале, особое внимание следует уделить анализу внутреннего рынка. Это поможет в формировании целевой аудитории и прайса услуг.

Анализ спроса и конкуренции

На данный момент в России нет монополиста дизайнерского сегмента рынка с разветвлённой сетью франшизы, поэтому у владельца студии дизайна есть все шансы выбиться в лидеры своего города и региона. Спрос на эти услуги ежегодно растёт за счёт доступности стройматериалов. Воспользоваться профессиональной помощью в обустройстве дома или квартиры может практически каждый. Клиентами выступают частные и коммерческие лица, все, кто планирует ремонт или строительство, имеющие средний доход и выше.

Конкуренцию представляют многочисленные фрилансеры-дизайнеры, архитектурные и дизайнерские компании с похожим перечнем услуг.

Чтобы привлечь к себе клиентов, понадобятся конкурентные преимущества, среди которых:

удобное место локации студии и график работы;
выстроенная рабочая система с возможностью заказа каждой услуги отдельно;
компетентность дизайнеров;
наличие выставочных образцов, портфолио, рекомендаций;
собственный сайт с описанием услуг, снимками реализованных проектов, контактами;
налаженные партнёрские связи с подрядчиками;
индивидуальный подход и лояльное отношение к клиентам.

Эти преимущества позволят работать с аудиторией с высоким уровнем дохода и иметь постоянный поток заказов.

Поиск и ремонт подходящего помещения под офис

Для организации дизайн студии понадобится подходящее помещение, расположенное в центральной части города с высоким пешеходным трафиком и развитой инфраструктурой, парковочными местами и удобными подходами. Площадь помещения подбирается исходя из количества сотрудников. Так, на одного служащего должно приходиться не менее 3,5 кв. м., а место ожидания клиентов должно составлять шесть и более кв. м.

Разумеется, ремонт у студии дизайна должен быть соответствующий, выполненный в едином стиле с оригинальными элементами решения. Это будет своего рода Ваше лицо и визитная карточка, поэтому старайтесь всё сделать со вкусом. Аренда офиса зависит от конкретного населённого пункта и местоположения и в среднем составляет 15-40 тыс. руб. в месяц.

Оформление разрешительной документации

Наиболее привлекательным вариантом оформления бизнеса на дизайнерских ремонтах будет ООО с перспективой развития и сотрудничества с коммерческими организациями. Код по классификатору ОКВЭД – 74.10 для специализированной деятельности в области дизайна, налогооблагаемая база – УСН с отчислением 6% с дохода. Форма предусматривает наличие двух и более учредителей, устав общества и уставный капитал не менее 10 тыс. руб., открытие расчётного счёта в Банке.

Можно зарегистрировать и ИП при предоставлении услуг по оформлению интерьера жилых помещений, которые подпадают под патентную систему налогообложения. Для этого достаточно обратиться в налоговую службу, написав заявление по форме P21001, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об уплате госпошлины.
Лицензия для работы студии дизайна не требуется, но понадобится получить разрешение Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Найм персонала

Персонал небольшой дизайн студии в основном состоит из двух-трёх дизайнеров разной направленности работы и человека смежной специальности, выполняющего сопутствующие поручения и занимающегося маркетингом:

ведущий дизайнер;
графический дизайнер;
менеджер.

Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Управление можно взять на себя.

Создание сайта и групп в соцсетях

Обязательным условием успешного бизнеса является создание собственного сайта, позволяющего наглядно показать свой профессионализм, повысить репутацию компании в глазах ЦА и взаимодействовать с клиентами. Помимо информационной наполненности, фотографий и формы обратной связи сайт можно дополнить тематическими статьями по дизайну, что упростит его сеопродвижение в плане клиентопритока.

Стоимость хорошего ресурса берёт начало от 35 тыс. руб., не считая SEO и SMM услуг, в которые потребуется вложить 10-25 тыс. руб.
Ещё одним продвигающим ресурсом будут социальные сети: ВК, Инстаграм, Одноклассники. В группе можно размещать фото лучших проектов дизайн студии, советы и статьи по теме, информацию по действующим/ будущим акциям и скидкам, контакты, отзывы заказчиков. Создать страницу под силу самому, а в плане продвижения помогут специализированные онлайн конторы.

Создание портфолио

Без портфолио работ с качественными фотографиями потенциальные клиенты просто не воспримут Вас как специалиста. На каждую из них следует нанести водяной знак для обозначения интеллектуальной собственности.

Размещать готовое портфолио можно также на бесплатных сайтах дизайна и архитектуры, например, Inmyroom или Houzz.ru. Там же выкладывать авторские публикации, общаться с другими дизайнерами и следить за главными тенденциями в дизайн- сфере.

Рекламная кампания

Помимо перечисленных методов интернет-продвижения стоит воспользоваться и другими рекламными инструментами.

Это:

взаимодействие со СМИ через публикацию статей и заметок в тематических журналах, газетных объявлений;
участие в конференциях и специализированных выставках студий;
наружная реклама в виде яркой вывески, штендеров и баннеров;
распространение визиток через строительные магазины;
объявления в лифте и на транспорте;
«сарафанное радио».

Последний вариант в совокупности с положительными отзывами реальных заказчиков является самым активным каналом рекламы. Ничто так не подтверждает профессионализм в работе, как признательность благодарных клиентов.

Сколько нужно вложить на старте

Величина стартовых инвестиций складывается из следующих статей расходов:

№ п/п	Наименование статьи	Сумма
1	Регистрация бизнеса с получением разрешительной документации	10 тыс. руб.
2	Аренда и ремонт помещения	130 тыс. руб.
3	Закупка мебели и оборудования с программным обеспечением	300 тыс. руб.
4	Реклама и маркетинг	100 тыс. руб.
5	Создание сайта	100 тыс. руб.
6	Установка вывески	50 тыс. руб.
Итого:		690 тыс. руб.

Итоговая сумма приблизительна и может быть другой в зависимости от месторасположения студии, арендуемой площади, количества оборудования, рекламной кампании и др.

Расчёты рентабельности

Прибыль дизайн студии складывается из двух источников: от заказчиков, оплачивающих услуги по прайсу, и от поставщиков в виде предоставления оптовых скидок в размере 10-20%. Студия вправе распоряжаться данной скидкой по-своему усмотрения, делясь ею с клиентом либо получая сумму целиком как вознаграждение.

Средние цены на услуги такие:

Консультация дизайнера – 3 тыс. руб. за час;
Экспресс проект помещения – от 600 руб. за квадратный метр;
Решения по планировке – от 600 руб. за квадратный метр;
Полный дизайн-проект – от 2 тыс. руб. за квадратный метр;
Авторский надзор – 900 руб. за час.

Обычно один дизайнер способен отработать до 150 кв. м. площади за месяц по средней стоимости 1 тыс. руб. Следовательно, месячная выручка от работы одного дизайнера составит 150 тыс. руб., двух – 300 тыс. руб., трёх – 450 тыс. руб., что позволит окупить вложения через 6-7 месяцев работы, а рентабельность достигнет 40%.

Риски бизнеса

Основными рисками для интерьерного бизнеса будут:

Нерегулярность спроса и получения прибыли при необходимости оплаты текущих расходов на постоянной основе. Для этих целей рекомендуется сформировать резервный фонд из отчислений определённого процента с выручки ежемесячно.
Повышение закупочных цен поставщиками, способное снизить спрос на услугу комплектации и оставить предпринимателя без агентских выплат. Выход – сотрудничество на выгодных условиях с новыми поставщиками.
Нарушение авторских прав третьими лицами из-за использования Ваших фотографий работ без ведома собственника. Для минимизации риска следует наносить водяные знаки на каждый выкладываемый в интернет снимок.
Подача исков в суд недовольными клиентами при ошибках в рабочей документации или задержке сроков сдачи объекта. Снизить риск позволит привлечение юристов для составления договоров.
Недобросовестные подрядчики, плохо выполняющие свою работу. Для защиты прав заказчиков и собственных интересов нужно заключать с подрядной стороной такие договора, в которых действия каждого участника строго регламентированы.

Как видим, большинство рисков можно предотвратить или уменьшить их влияние. Доходность бизнеса высокая, перспективы развития присутствуют, поэтому собственная дизайн студия – действительно привлекательное направление деятельности для людей, разбирающихся в данной области.

Источник

10
К функциям офис-менеджера относятся:, Консультирование клиентов в салоне дизайн-студии и по телефону;, Подготовка необходимой документации;, Содержание салона (офиса) в надлежащем виде;, Отправка писем, факсовых и интернет-сообщений;, Ведение записи на выезд дизайнера;, Составление плана работы дизайнера ежедневно;, Принятие и передача сообщений для дизайнера;, Проверка интернет-сайта на наличие оставленных сообщений от потенциальных будущих клиентов;, Выезды в типографию, магазины отделочных материалов по указанию дизайнера.

Краткое описание бизнеса

В данной курсовой работе предлагается рассмотреть организацию бизнеса в сфере услуг дизайна интерьера.

Рост рынка нового жилья сопровождается значительным спросом на сопутствующие приобретению квартиры услуги, такие как ремонт и отделка помещений, разработка дизайн проектов и, собственно, сам дизайн интерьеров. Рынок дизайна интерьера стремительно растет. Если лет 7 назад эту услугу могли себе позволить только относительно немногие, то сейчас все больше людей прибегает к услугам дизайнеров для создания в своем жилище неповторимой атмосферы, уютного и стильного пространства. О создании своей студии дизайна интерьеров мечтают многие творческие, креативные люди, это интересный и красивый бизнес.

Успешная работа студии по дизайну интерьеров строится на двух составляющих. С одной стороны, это креативная архитектурно-художественная часть, а с другой — это успешный маркетинг, эффективное предложение и продажа клиентам дизайнерских услуг.

Основными услугами дизайн-студии интерьера будут:

? Проектирование перепланировки помещения (обмерные работы, варианты планировки, монтажный план варианта, одобренного заказчиком);

? Эскизно-технический проект интерьера (план реконструкции, план расстановки мебели и оборудования, план покрытий пола, электротехнический и сантехнический план, план потолка, развёртки стен, чертежи деталей интерьера, ведомость материалов);

? Эскизный проект интерьера (перспективные изображения интерьера с разных точек зрения);
? Авторский надзор (контроль ремонтно-строительных работ, необходимые корректировки существующей документации, заказ деталей в мастерских, подбор материалов);

? Декорирование интерьера (подбор отделочных материалов, мебели, аксессуаров);
? Создание художественных работ (ручная роспись мебели и предметов интерьера, создание витражей, создание художественных композиций, художественная роспись стен, художественная роспись ткани и др.).

2. Общие сведения по проекту

бизнес проект безубыточность

Цель проекта. Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области дизайна интерьера. Характеристика цели:

Настоящий проект представляет собой создание предприятия (дизайн-студии интерьера) при салоне изготовления мебели по индивидуальному заказу. Планируется дизайн студия, которая будет заниматься оказанием услуг в области дизайна интерьера. Предполагается осуществить развертывание бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев — подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год — 3 человека (к концу 2-го года — 4 человека). Необходимая производственная площадь — 20 кв. метров. Планируется занять выгодное территориальное положение в г. Ревда. Дизайн-студия расположится при салоне изготовления мебели по индивидуальному проекту, помещение планируется взять в аренду. Салон мебели располагается в центре города (здание ТЦ). Необходимо отметить, что в ТЦ расположены потенциальные клиенты разных областей: солярий, туристические фирмы, массажный кабинет, бытовая техника, текстильный салон, сотовая связь, бутики с одеждой, салоны парикмахерские, детские магазины и многое другое. У планируемого салона предполагается собственная вывеска.

Возможности бизнеса. Услуги в сфере дизайна интерьера обусловлены тем, что строительство частных и общественных зданий растёт с каждым днём. Это относится и к городу Ревда, город расположен всего в сорока километрах от столицы Свердловской области города Екатеринбурга. По оценкам экономики города, его нельзя назвать «бедным». В данном случае речь идёт о двух крупных металлургических заводах Свердловской области, которые функционируют в городе, также имеется ряд малых заводов, деятельность которых вполне успешная. В данный момент в Ревде развернулось строительство многоэтажных жилых зданий, которые образуют микрорайоны, частных индивидуальных посёлков в пригороде. В основном жильё строится в экологически чистой части города и в пригородах. В данный момент ведётся строительство двух бизнес-центров, которые расположатся в новом микрорайоне. Есть спрос на аренду помещений данных бизнес-центров, так как часть фирм Екатеринбурга открывает филиалы в Ревде. Растёт спрос на услуги дизайна интерьеров, многие пытаются найти данные услуги по месту проживания, не хотят обращаться в фирмы столицы области, обуславливая данное решение высокой стоимостью услуг. Можно сделать вывод о больших возможностях данного вида бизнеса. Потенциальные клиенты — семьи, доход которых выше среднего, различные фирмы, общественные организации.

Конкурентные преимущества. В настоящее время все больше идет востребованность в оригинальном и недорогом дизайне. Дизайн — включает в себя большое количество проектов из разных областей, но объединяет их всех то, что они призваны утверждать оригинальный стиль. В данный момент на рынке г. Ревда работают около 4 фирм, предоставляющих услуги дизайна интерьера.

Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:

выгодное расположение фирмы в центре города (ТЦ);
фирма будет функционировать при салоне по изготовлению мебели по индивидуальному проекту (стаж работы салона 14 лет);
предоставление скидок и различных акций; ами денежных средств будут являться собственные средства в размере 50% и кредит банка в размере 50%. Кредит предполагается взять сроком на один год под 15% годовых.

В результате организации дизайн студии могут быть достигнуты следующие результаты:

потребители получат высококачественные услуги;
увеличивается число рабочих мест на 1 единицу;
срок окупаемости инвестиций составит 1 год.

Предпочтительная организационно-правовая форма реализации проекта — Индивидуальный предприниматель.

3. Анализ положения на рынке

В настоящее время все больше наблюдается востребованность в услугах дизайнера интерьера. Актуальным это становится и в городе Ревда, в котором проживают 65 тыс. человек. С каждым годом всё больше возрастает инфраструктура города. Потребитель выражает желание воспользоваться услугами дизайнера, дабы сэкономить своё личное время и получить качественный результат. Как показывает практика, уровень жизни населения растёт, люди могут больше себе позволить в финансовом плане, чем, допустим, 15 лет назад. Следовательно, есть необходимость расширять сферу услуг города.

В данный момент на рынке г. Ревда работают около 3-4 фирм, предоставляющих услуги проектирования интерьера.

Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам.

Эту информацию удобно представить в виде таблицы:

Таблица 1.

Сегментация рынков по основным конкурентам


Факторы конкурентоспособности	Главные конкуренты
	ООО «Стройтек»	ИП Безпятых О.Г.	ИП Голомолзин П.Е.
Услуги
1.1. Качество	3	3	4
1.2.Срок исполнения заказов	4	5	3
1.3. Наличие офиса (салона)	5	0	5
1.4. Оформление офиса (салона)	1	0	2
1.5. Ассортимент услуг	4	2	1
1.6. Уровень обслуживания	2	3	3
2. Цена
2.1. Продажная цена	1	4	2
2.2. Наличие системы скидок	2	2	0
2.1. Процент скидки	3	3	0
3 Продвижения услуг на рынке
3.1. Реклама	1	2	1
3.2. Стимулирование потребителей	1	2	0
3.3 Портфолио	2	2	4
3.4. Сотрудничество со смежными фирмами	0	3	1
КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ	29	31	26

Таблица, приведенная выше была получена путем обобщения мнений трех человек, в качестве которых выступали: независимый обозреватель (житель города, сталкивающийся с работой данных дизайн-студий), директор будущей фирмы, менеджер будущей фирмы. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентом будет выступать ИП Безпятых О.Г., хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым повышением уровня обслуживания и качества выполненной работы, открытием салона (исключение работы на дому), что является определённым статусом компании, расширенный список предлагаемых услуг. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет скидок.

В таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка. В соответствии с экспертными оценками фирмы ООО«Стройтек» и ИП Безпятых О.Г. занимают около 70% рынка.

Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:

выгодное расположение в центре города в ТЦ;
расположение фирмы при мебельном салоне, что позволит быть ближе к потенциальным клиентам;
предоставление скидок и различных акций;
повышение качества и уровня обслуживания;
широкий ассортимент оказываемых услуг.

4. План маркетинга

Оказание услуг в сфере дизайна интерьера будет осуществляться посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на условиях наличного и безналичного расчета.

Менеджер в офисе будет исполнять роль представителя дизайнера, давая первоначальную консультацию по условиям и принципам работы салона, объясняя пошаговую стратегию работы с дизайнером на интересующем этапе. Также менеджер будет демонстрировать работы дизайнера, выполнять предварительные расчёты стоимости услуг и вести запись на выезд дизайнера.

Наглядное оформление салона с использованием красивых интерьерных композиций, позволит заказчику оценить работу салона при первом знакомстве с ним.

Смежное расположение дизайн-студии с мебельным салоном даёт определённые плюсы, так как клиентами мебельного салона являются люди с достатком выше среднего и, как правило, организующие реконструкцию собственного жилищного пространства. Планируется оставить в мебельном салоне визитные карточки для привлечения клиентов. Также визитки необходимо распространить в магазинах стройматериалов и текстильных салонах. Клиенты данных структур могут заинтересоваться открытием новой дизайн-студии.

Будучи составной частью плана маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.

В рамках проводимой нашей фирмой плана маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков. Особенно важным двигателем продаж услуг является разработка интернет-сайта, так как современный и коммуникабельный клиент ориентирован на рекламу в интернете.

5. Организационный раздел

5.1 Продукция и услуги

Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

1. Разработка дизайн — проектов жилых и общественных интерьеров;

2. Осуществление авторского надзора в процессе ремонтно-строительных работ;

3. Декорирование интерьера;

4. Создание художественных работ и композиций для интерьера (ручная художественная роспись, создание витражей, индивидуальное изготовление предметов интерьера и пр.)

5.2 Административно-производственный персонал

В дизайн студию «Салон дизайна интерьера» планируется принять на работу:

директор (по совместительству дизайнер);
дизайнер;
офис-менеджер;

— уборщик помещения.

Требования к директору: высшее профильное образование, опыт работы., Требования к дизайнеру: средне-специальное или высшее образование, опыт работы приветствуется., Требования к офис-менеджеру: средне-специальное образование, знание ПК., К функциям директора относятся:

направлением деятельности организации на достижение высоких темпов развития и совершенствования;

принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников;

созданию безопасных и благоприятных условий их труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;

обеспечение соблюдение законности в деятельности предприятия, активное использование правовых средств для совершенствования управления.

Изучение рынка дизайна интерьера, введение новшеств и ориентация на развитие., К функциям дизайнера относятся:

Осуществляет своевременное и качественное выполнение художественно-оформительских работ по заказам;

Составляет эскизы и выполняет работы по художественному оформлению проектов и пр.

Консультирует своего непосредственного руководителя (клиента) о принципах и вариантах решения поставленных дизайнерских задач.

Согласовывает эскизы (проекты) с непосредственным руководителем (клиентом).

Осуществляет авторский надзор за реализацией дизайн-проекта при проведение ремонтно-строительных работ;

К функциям офис-менеджера относятся:, Консультирование клиентов в салоне дизайн-студии и по телефону;, Подготовка необходимой документации;, Содержание салона (офиса) в надлежащем виде;, Отправка писем, факсовых и интернет-сообщений;, Ведение записи на выезд дизайнера;, Составление плана работы дизайнера ежедневно;, Принятие и передача сообщений для дизайнера;, Проверка интернет-сайта на наличие оставленных сообщений от потенциальных будущих клиентов;, Выезды в типографию, магазины отделочных материалов по указанию дизайнера.

Предполагается назначить следующий оклад: директор — 18 000 руб., дизайнер — 14 000 руб., офис-менеджер -10 000 руб.,

уборщик помещения — 3 000 руб.

Ведение бухгалтерии планируется отдать на аутсорсинг специализирующейся на этих услугах компании. Затраты на аутсорсинг составляют примерно 4000 руб./мес.

5.3 Организационная структура управления предприятием

Линейно-функциональная структура — при такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Внутренним выражением организационной структуры управления является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями предприятия, распределения между ними прав и ответственности.

В структуре управления выделяют следующие элементы: звенья (отделы), уровни (ступени) управления и связи — горизонтальные и вертикальные.

К звеньям управления относят структурные подразделения, а также отдельных специалистов, выполняющих соответствующие функции управления либо их часть. К звеньям управления следует относить и менеджеров, осуществляющих регулирование и координацию деятельности нескольких структурных подразделений.

В основе образования звена управления лежит выполнение отделом определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи носят горизонтальный характер.

Под уровнем управления понимают совокупность звеньев управления, занимающих определенную ступень в системе управления предприятием. Ступени управления находятся в вертикальной зависимости и подчиняются друг другу по иерархии: менеджеры более высокой ступени управления принимают решения, которые конкретизируются и доводятся до нижестоящих звеньев. Обычно выделяют три уровня управления предприятием, которые представляются в виде иерархической пирамиды управления:

Руководители высшего звена

Руководители среднего звена

Руководители низшего звена

Между подразделениями могут быть вертикальные и горизонтальные связи.

Вертикальные связи — это связи руководства и подчинения, например связь между директором предприятия и начальником цеха.

Горизонтальные связи — это связи коопераций равноправных элементов, например связи между начальниками отделов.

5.4 Расчёт численности работников и годового фонда заработной платы

Расчёт необходимой численности работников дизайн-студии подтверждается расчётами таблиц 2, 3 и 4.

Таблица 2


Баланс рабочего времени одного работника
Статьи баланса	Продолжительность
1. Календарное время, дни	366
2. Нерабочее время, дни	117
а) выходные	107
б) праздничные	10
3. Номинальный фонд рабочего времени, дни	249
4. Невыходы на работу, дни	37
в том числе:
а) основной и дополнительный отпуска, дни	28
б) болезни, декретные отпуска, дни (3,5 % от п.3)	9
в) выполнение государственных и общественных обязанностей, дни	0
г) отпуска по учёбе, дни	0
5. Внутрисменные регламентированные потери рабочего времени, дни	1
6. Число рабочих дней в году, дни (п.3-п.4-п.5)	211
7. Средняя продолжительность рабочего дня, час	8
8. Действительный годовой фонд времени одного работника, час (п.6*п.7)	1688

Так как проектируемое предприятие относится к сфере услуг, то планируется режим работы с 10.00 до 19.00чч, в соответствии с требованиями КЗоТ режима работы рабочих, с 13.00 до 14.00чч — перерыв, выходной день — воскресение, понедельник.

Таблица 3


Трудоёмкость одной услуги по видам

Наименование услуги	Количество услуг, шт.	Трудоёмкость одной услуги, н-час.	Трудоёмкость работ, н-час.
1. Проект перепланировки помещения	10	25	250
2. Эскизно-технический проект интерьера	7	65	455
3. Эскизный проект интерьера	18	45	810
	8	40	320
5. Декорирование интерьера	25	30	750
6. Ручная роспись мебели	6	15	90
7. Создание витражей	15	10	150
8. Художественная роспись стен	15	30	450
9. Художественная роспись ткани	5	20	100
10. Создание художественных композиций интерьера	30	15	450
Итог:			3825

Таблица 4


Сводная ведомость списочного состава работников

Наименование професии	Списочное количество
1. Руководители:	1
— директор (по совместительству дизайнер)	1
2. Специалисты и служащие:	2
— дизайнер	1
— офис-менеджер	1
3. МОП:	1
— уборщик помещения	1
Расчёт численности работников
Ряв=Tp/ФдKвн= 3825/16881,0=2,3
Тр- суммарная трудоёмкость программы по видам услуг
Фд- действительный фонд времени работы одного работника
Квн- коэффициент выполнения норм (1,0 — 1,2)

Таблица 5

Штатное расписание административно — производственного персонала


Должность	Кол-во мест	Оклад, в руб
Директор(по совм-ству дизайнер)	1	18 000
Дизайнер	1	14 000
Офис-менежер	1	10 000
Уборщик помещения	1	3 000
Итого		45 000

Таблица 6


Годовой фонд заработной платы
Наименование должностей	Количество штатных единиц	Месячный оклад, руб.	Годовой фонд заработной платы с учётом районного коэффициента, руб.	Отчисления в ПРФ, ФСС, ФФОМС, руб.
Руководители:
— директор	1	18 000	216 000	64 800
Итого руководители	1	18 000	216 000	64 800
Специалисты:
— дизайнер	1	14 000	168 000	50 400
— офис-менеджер	1	10 000	120 000	36 000
Итого специалисты	2	24 000	288 000	86 400
МОП:
— уборщик помещения	1	3 000	36 000	10 800
Итого МОП	1	3 000	36 000	10 800
Итого фонд зарплаты			540 000	162 000

Размер отчислений в ПФР — 22 % от годового фонда оплаты труда;

Размер отчислений в ФСС — 2,9 % от годового фонда оплаты труда;
Размер отчислений ФФОМС — 5,1% от годового фонда заработной платы.

Итого общий размер отчислений составит 30%.

Исходя из МРОТ равным 4 611 руб. отчисления в ПФ и ТФОМС за индивидуального предпринимателя были рассчитаны следующим образом:

ПФ: 4 611 руб. (МРОТ) * 12 мес. * 26% = 14 386,32 руб.

ТФОМС: 4 611 руб. (МРОТ) * 12 мес. * 5,1% = 2 821,93 руб.

Итого: общая сумма отчислений за индивидуального предпринимателя 17 208,25 руб.

6. Производственный раздел

6.1 Описание производственного процесса

Производственный процесс студии состоит из следующих операций:

Прием заказа, запись на обмер, консультирование по услугам фирмы будет осуществлять офис-менеджер (от 10 до 30мин), зависит от поставленной задачи клиента;

На обмер и осмотр помещения будут выезжать дизайнеры;
Подготовку необходимой документации к заказу (до 2-х раб. дн.), зависит от кол-ва документов, будут осуществлять менеджер и дизайнеры;
Заключение договора будет осуществляться в присутствии дизайнера и менеджера;
Дизайнеры будут заниматься художественным оформлением салона и изготовлением художественных предметов интерьера/художественной росписью;
Так как услуги фирмы достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему технологического процесса.

6.2 Необходимое производственное оборудование

Таблица 7

Необходимое основное оборудование и его стоимость на 2012 год.


Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу/в руб.
Основное оборудование
Принтер лазерный цветной	1	32 000
Сканер	1	3 000
Компьютер в сборе(б/у) Pentium 3	1	10 000
Компьютер Pentium 4	1	35 000
Итог	4	80 000

Таблица 8

Необходимое вспомогательное оборудование и его стоимость на 2012г.


Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу/в руб.	Стоимость, руб.
Стол компьютерный	2	5 000	10 000
Стул	2	850	1 700
Стул	3	600	1 800
Стеллаж/витрина	1	6 000	6 000
Столик журнальный	1	1 000	1 000
Планшет для просмотра чертежей	1	1 500	1 500
Выставочный планшет с распечаткой изображений	1	5 000	5 000
Материалы для создания интерьерных композиций в офис (комплект)	1	5 000	5 000
Итог			32 000

Таблица 9

Необходимые остальные затраты, со стоимостью на 2012г.


Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу/в руб.	Стоимость, руб.
Ремонт (покраска стен помещения)	1	7 000	7 000
Монтаж дополнительного освещения	1	12 000	12 000
Канцелярские товары (комплект)	1	1000	1 000
Фирменный календарь	1	500	500
Бумага	5	130	1 300

Источник

Если еще несколько десятилетий назад большинство людей делало ремонт в квартирах своими силами, а рекламные вывески для магазинов рисовали сами продавцы, то в наши дни за этими услугами все чаще обращаются к профессионалам. Толчком к развитию дизайна как самостоятельной услуги стал переход к капиталистической экономике в 90-х. Несмотря на то, что с тех пор прошел не один десяток лет, спрос на качественный дизайн только растет. Оно и понятно: конкуренция между производителями вызывает потребность в качественной рекламе. Дизайн стал полноценным инструментом продаж.

Обилие самых разных строительных и отделочных материалов позволяет обустраивать свое жилище, как душе угодно. И если во времена СССР брали то, что есть, сейчас даже определиться, чего именно хочется, бывает трудно. Подбор материалов, мебели, сочетание их между собой – это целое искусство. Люди хотят самовыражаться через свои интерьеры, поэтому те, кто не имеет врожденного чувства стиля, все чаще прибегают к услугам дизайнеров.

В наши дни открытие собственной дизайн студии более чем удачное решение. Если вы обладаете творческими задатками и соответствующими профессиональными навыками, то без труда займете свое место в этой бурно развивающейся отрасли. Но чтобы такое радостное начинание не омрачилось убытками, понадобится качественный бизнес план дизайн студии.

Перспективы рынка дизайнерских услуг

Согласно исследованиям российских маркетологов, рынок услуг дизайна имеет следующие процентные соотношения по видам деятельности:

доля промышленного дизайна составляет 43%;
ландшафтный дизайн это 22% от всего рынка;
графический дизайн имеет скромные 19 процентов;
мультимедиа – 13%.

Несмотря на обилие дизайн-студий различного профиля дизайнеры не жалуются на недостаток клиентов или высокую конкуренцию. Хотя ситуация в стране нестабильна в финансовом плане, каждый год сдаются тысячи тысяч квадратных метров новых квартир. Многие из них приобретаются в целях последующей сдачи в аренду. Воспринимая свою недвижимость как проект, собственники применяют деловой подход ко всем этапам ее обустройства, заранее закладывая в смету расходы на услуги дизайнера. Спрос на профессиональный дизайн интерьера и курирование отделочных работ до результата намного превышает предложения существующих студий.

Концепция предприятия

Прежде чем регистрировать собственную фирму, важно тщательно изучить свой сегмент рынка, проанализировать конкурентов. Предприниматель должен четко осознавать, какое качество услуг представлено в его городе на данный момент, и чем он может выделиться среди аналогичных студий.

Дизайнерское бюро может специализироваться на одном из направлений, таких как:

разработка дизайна интерьера;
веб-дизайн;
создание архитектурных проектов;
полиграфия;
дизайн проекты для загородных домов и участков.

Каждое направление имеет свои особенности, которые влияют на бизнес план студии дизайна. Так, при открытии студии дизайна интерьера имеет смысл заручиться поддержкой производителя отделочных материалов или мебели. Это позволит предложить клиентам выгодные условия приобретения материалов для реализации дизайн проекта.

Если же Вы планируете заниматься веб-дизайном, то существенную часть первоначальных трат составит приобретение высококачественного оборудования и подбор сотрудников.

Регистрационные вопросы

Чтобы приступить к работе, потребуется, как минимум, оформиться в качестве ИП. В таком случае Вы сможете сдавать отчеты по упрощенной схеме и платить небольшие налоговые взносы. Однако, бесперебойная работа дизайн студии подразумевает наличие нескольких дизайнеров, а также менеджер по работе с клиентами и бухгалтера. В таком случае, удобнее зарегистрировать предприятие как ООО. Если подготовка бумаг вызывает у Вас кучу вопросов, можно обратиться за консультацией в налоговую службу или приобрести готовое общество с ограниченной ответственностью у фирмы, оказывающей услуги по регистрации.

При юридическом оформлении фирмы необходимо указать соответствующий Вашему типу деятельности код из классификатора ОКВЭД. Если вы планируете оказывать услуги по оформлению интерьера, ландшафтному дизайну и многие другие виды работ, то смело выбирайте код 74.87.4, означающий деятельность в области дизайна.

Налоги

Схема уплаты налогов зависит от того, с какими клиентами Вы планируете работать. Если потенциальными заказчиками будут как частные лица, так и организации, то подойдет УСН, упрощенная система налогообложения. Декларация в данном случае подается раз в год, в срок до 30 апреля года, следующего за тем, в котором была получена прибыль, отмеченная в бланках. При этом налогоплательщик платит сбор в размере 6-ти процентов от общей суммы дохода.

Хотя декларация за год сдается лишь единожды, платежи в налоговую придется осуществлять раз в квартал, согласно книге учета доходов и расходов, которую Вы будете заполнять на протяжении всей своей коммерческой деятельности.

Поскольку дизайн относится к сфере услуг, наличие кассового аппарата для получения оплаты не обязательно, достаточно закупить бланки строгой отчетности, сокращенно БСО.

Набор персонала

Нельзя составить хороший бизнес-план дизайн-студии, не включив в него затраты на оплату работы сотрудников. Помимо менеджера по заказам, технички, бухгалтера студии потребуется несколько опытных дизайнеров. Будет замечательно, если они уже будут иметь опыт работы в аналогичных студиях или, как минимум, основательное портфолио.

Когда студия только приступила к выполнению заказов, вполне можно обойтись двумя-тремя специалистами, это позволит сэкономить на оплате труда в сложный период наработки базы клиентов. Впоследствии, если дела пойдут в гору, всегда можно расширить штат новыми специалистами.

Где открыть студию

Лучше всего, если ваш офис будет располагаться в центре города, в крупном бизнес центре. Высокая проходимость места обеспечит вашей студии узнаваемость и приток клиентов. Ориентируйтесь на помещения площадью в 30-40 квадратных метров. Стоимость аренды такого офиса может обойтись примерно в 30 000 рублей за месяц. Помещение должно быть удобным, функциональным и стильным, ведь это дизайн студия. Конечно, поработать над интерьером можно и после заключения договора об аренде. Но если удастся изначально выбрать оригинальное помещение, это сыграет Вам на руку. Обратите внимание на облик всего здания в целом. Дизайнер не может позволить себе снимать офис в неприглядном и неухоженном доме.

Подбор помещения

Планировка будущего офиса должна предусматривать возможность обустройства переговорной комнаты, где менеджер будет общаться с потенциальными заказчиками. Переговорная не должна находиться в одной комнате с работниками студии.

Вот еще несколько деталей, которые помогут подобрать хороший офис:

выбирая подходящий по площади офис, исходите из того. Что для комфортной работы на каждого сотрудника должно приходиться примерно 4 кв.м.;
зона ожидания для клиентов займет где-то 8 кв.м.;

Соответственно, при наличии в штате двух дизайнеров, минимальный размер помещения составит около 20 кв.м.: по 4 на каждого сотрудника, 8 для клиентской зоны и 4 для производственных нужд.

Оборудование для студии дизайна интерьеров

Перечислим основное оборудование и другие предметы, без которых не обойтись при открытии дизайн студии:

рабочие столы. Лучше отдать предпочтение мебели хорошего качества;
удобные кресла для работников и посетителей;
ноутбуки и стационарные компьютеры;
оргтехника: принтеры, сканеры, копиры или МФУ, соединяющие в себе свойства всех перечисленных;
удобный диванчик для клиентской зоны;
добротный стол для переговорной комнаты;
плазменная панель;
сотовые телефоны с городскими номерами;
элементы декора: панно, вазы, горшки с цветами, картины и статуэтки;
скоростной доступ в интернет.

Чтобы студия не обанкротилась в первые же месяцы существования, нужен постоянный поток клиентов. Грамотная рекламная стратегия легко решит эту задачу. Ни один клиент не обратится в фирму, о которой он не знает. Поэтому важно донести информацию о ваших услугах до как можно большего числа потенциальных заказчиков. В этом помогут:

эффективным средством продвижения студии будет собственный сайт, на котором можно не только продемонстрировать визуализации и портфолио, но и дать посетителю полезные советы по оформлению и подбору материалов. Не забудьте указать на сайте контактные данные, перечислить виды услуг и расценки;
еще один способ привлечь к себе внимание – это наружная реклама. Хорошая заметная издалека вывеска и указатели, размещенные в нужном месте, позволят клиентам без труда найти вас. Возможно, имеет смысл потратиться на аренду билборда на улице с большим потоком пешеходов и автотранспорта. Все элементы наружной рекламы должны быть выполнены в вашем фирменном стиле;
дизайн самого офиса – это возможность прорекламировать себя, которую многие начинающие дизайнеры опрометчиво упускают. Ведь ничто так н демонстрирует ваш профессионализм, как оригинальный, со вкусом оформленный офис. Студия – это лицо дизайнера, как специалиста в своей области;
реклама в журналах недвижимости, ведь именно их читают ваши будущие клиенты;
собственная группа в социальных сетях, реклама и информационные материалы на городских Интернет-ресурсах. Регулярно обновляйте информацию, чтобы обеспечить стабильный интерес у подписчиков. Велика вероятность, что почитав полезные советы на вашей страничке, они впоследствии обратятся за их воплощением именно к вам.

Расходы и окупаемость

Приблизительный объем стартовых вложений в открытие собственной студии дизайна интерьера формируется из следующих пунктов:

Аренда офиса	30 000 рублей в месяц
Косметический ремонт	150 000 рублей
Ноутбуки и стационарные ПК	200 000 — 300 000 рублей
Оргтехника	50 000 — 100 000 рублей
Мебель	100 000 — 300 000 рублей
Зарплата персонала	100 000 рублей
Создание веб-сайта	30 000 рублей
Расходы на рекламу	100 000 рублей

Таким образом, первоначальные расходы составят от одного до полутора миллионов рублей. При этом расходы на заработную плату и аренду помещения в размере 130 000 рублей нужно будет выплачивать ежемесячно.

Среднестатистический дизайнер за месяц может выполнить проект на 100 — 150 кв.м. При стоимости разработки дизайна одного квадратного метра в 500 рублей это 50 000 прибыли. То есть, при двух штатных дизайнерах месячный доход будет составлять 100 000 рублей.

Даже из такого грубого предварительного расчета становится очевидно, что дизайн студия довольно медленно выходит в плюс по доходам. Поэтому, как минимум, на первые год-два у бизнесмена должны быть собственные средства, чтобы оплачивать текущие расходы и выдавать зарплату сотрудникам. С ростом стоимости услуг дизайнеров, увеличением количества заказов и расширением штата сотрудников, прибыль серьезно увеличится, ведь дизайн является дорогостоящей услугой.

Планируя объем работ, не стоит рассчитывать на более чем 10-12 проектов в первый год существования студии. В дальнейшем эта цифра при грамотном подходе будет только расти и уже через два-три года выполнения заказов директор студии в крупном российском городе может рассчитывать на прибыль в размере от 250 до 400 тысяч рублей в месяц.

Работа в сфере дизайна не приносит ощутимой прибыли в первое время, если речь идет об интерьерном и ландшафтном дизайне, но гарантирует высокий доход в будущем при хорошей организации работы студии.

Полезное видео

( 1 оценка, среднее 3 из 5 )

Источник