Бизнес план для депиляции мастера депиляции - Контакты компаний и предприятий

1. Как заработать на шугаринге

Краткий инвестиционный меморандум

Депиляция сахарной пастой (шугаринг) – один из самых популярных методов избавления от нежелательных волос на теле. Этот способ известен человечеству еще со времен Древнего Египта, когда теплую пасту наносили на тело специальными палочками и снимали резким движением против роста волос.

Первые салоны появились в Европе в середине 80-х годов, а в России этот вид бизнеса начал активно развиваться с 2000 годов. Конкуренция в крупных городах невелика, а большинство заведений открывают сами мастера. Популярность услуги растет год от года, связанно это с тем, что процедура относительно безболезненна и недорога.

В основном клиентами шугаринг-салонов являются женщины в возрасте от 18 до 35 лет с доходом от 30 тысяч рублей в месяц. Они ведут активный образ жизни, следят за собой и готовы платить за качественно оказанные услуги. Средний чек в таком заведении – 1000 рублей.

Выгодно ли заниматься шугарингом?

Преимущества открытия шугаринг-салона:

небольшая сумма первоначальных инвестиций;
относительно невысокая конкуренция;
окупаемость в течение первого года работы;
небольшие затраты на расходные материалы.

Вероятные риски:

ошибочная маркетинговая или ценовая стратегии;
некачественные или слишком дорогие расходные материалы;
увеличение стоимости аренды;
некачественная работа мастеров салона.

Как открыть кабинет шугаринга?

Для открытия салона потребуется помещение площадью 30 м.кв., 3 сотрудника, оборудование. Обязательно должен быть доступ ко всем коммуникациям, установлена система пожаротушения и вентиляция.

Основные показатели
Первоначальные инвестиции	от 186 000 руб.
Точка безубыточности	от 1 месяца
Срок окупаемости	от 6 месяцев
Средняя ежемесячная прибыль	от 27 000 руб.

2. Шугаринг как бизнес

Описание бизнеса, продукта или услуги

Шугаринг-салон – выгодный бизнес, окупающийся в течение первого года работы. Открыть кабинет шугаринга достаточно просто, а небольшие начальные вложения и отсутствие жестких барьеров со стороны контролирующих органов позволят быстро наладить работу даже предпринимателю без опыта. Форма организации работы зависит только от владельца бизнеса. Это может быть:

небольшой кабинет мастера шугаринга, арендуемый у салона красоты;
шугаринг на дому;
аренда отдельного помещения и регистрация в качестве предпринимателя.

Конкуренция шугарингу со стороны других способов избавления от нежелательных волос велика, это и лазерная, восковая, электро-, фото- эпиляции, обычное бритье. Однако у сахарного метода есть неоспоримое преимущество – он относительно дешев и является абсолютно безвредной процедурой. Это объясняет популярность шугаринга, полностью натуральные ингредиенты редко вызывают аллергии и практически не оставляют следов.

В большинстве салонов используют так называемую мануальную технику удаления волос. Это означает, что пасту наносят и снимают только руками. Для больших участков применяется технология бандажа, когда массу распределяют по поверхности кожи, затем накладывают специальные тканевые полоски и удаляют по росту волос. Еще одна техника – шпательная, смесь распределяется и удаляется специальными инструментами – шпателями.

Если в помещении слишком высокая температура, можно использовать технику аппликаций. Для этого требуется плотная, тягучая масса, которая после нанесения быстро застывает и легко снимается быстрым движением. Процедуру проводят в несколько этапов:

участок кожи очищается от загрязнений с помощью ватного тампона или салфетки специальным раствором;
после высыхания наносится тальк, который обеспечивает плотное сцепление волоса с пастой и качественное удаление нежелательной растительности;
пасту тщательно разминают, разогревая до комнатной температуры, затем распределяют по небольшому участку кожу против роста волос;
отрывают массу от кожи против роста волос;
для удаления остатков пасты протирают мыльным раствором кожу;
наносят специальные кремы или лосьоны, которые смягчают кожу, предотвращают воспаление и сыпь.

Для открытия бизнеса потребуется площадь 30 м.кв., разделенная на несколько отдельных помещений. В двух кабинетах нужно оборудовать рабочие места для мастеров, а в прихожей поместить стойку администратора. Также должен быть оборудован отдельный санузел с ванной и туалетом для посетителей и персонала.

В каждом кабинете размещается кушетка для посетителей, стол и стул для мастера, шкаф для инструментов, лупа, специальная лампа и набор расходных материалов. В одном из помещений следует установить аппарат для дезинфекции инструментов, стойку с набором косметических средств лучше разместить при входе.

Количество персонала для нормальной работы – 3 человека, 2 мастера и администратор. Предполагается, что заведение работает с 10 до 21 часа с пятью выходными в месяц. Перечень услуг включает все виды сахарной депиляции: поверхности рук, ног, бедер, лица, подмышек, а также «бикини». Средний чек в таком заведении – от 1000 рублей, самый востребованный вид шугаринга – удаление волос с поверхности ног.

3. Целевая аудитория шугаринг-салона

Описание рынка сбыта

Ежегодно услугами шугаринг-салонов пользуются более 5 млн. человек, общая емкость рынка оценивается порядка 107 млрд. рублей. Этот рынок считается быстро растущим, ежегодно увеличиваясь на 0,5%. Женщины охотно отказываются от использования бритвенных станков в пользу шугаринга, ведь эффект от процедуры сохраняется намного дольше, а кожа остается гладкой.

Причина роста спроса на эту услугу – натуральность ингредиентов, которые не несут никакой опасности для здоровья человека. Средняя стоимость чека составляет порядка 1400 рублей, а минимальная рентабельность не опускается ниже 24%. Сумма первоначальных инвестиций зависит только от возможностей владельца бизнеса.

Возрастная структура посетителей шугаринг-салона

Основной контингент шугаринг-салонов – женщины в возрасте от 18 до 35 лет, имеющие доход от 35 тысяч рублей. Они активны, занимаются спортом, склонны пробовать новое и не ограничены в средствах. Такие женщины готовы затратить на процедуру порядка 2 000 рублей за одно посещение. Женщины в возрасте от 45 лет реже пользуются услугами салонов, они не склонны экспериментировать и не готовы тратить значительные суммы.

Порядка 1% посетителей салонов – мужчины, в основном бодибилдеры или спортсмены. Реже за такими услугами обращаются состоятельные представители сильного пола, следящие за своей внешностью.

Возрастная структура посетителей кабинета шугаринга

4. Рекламная кампания для студии шугаринга

Продажи и маркетинг

Без разумной стратегии продвижения салон просто потеряется среди множества других. Как правило, клиенты редко приходят в незнакомое место, если только не убеждены в профессионализме мастеров. Вызвать доверие поможет правильное оформление входной группы. Так как основная категория клиентов таких заведений женщины, слишком темных цветов следует избегать, отдавая предпочтение мягким, пастельным оттенкам.

Внутреннее оформление также должно соответствовать рекламной концепции. Здесь следует отдать предпочтение простым цветам (бледно-розовому, голубому или бежевому), на стенах разместить дипломы и сертификаты.

Наружная реклама

Вывеска – важный элемент оформления входной группы салона. Она должна быть ярко освещена в вечернее время и хорошо видна. У входа можно расположить штендеры с описанием перечня услуг, ценами или информацию о рекламных акциях. Баннеры, расположенные недалеко от салона, также помогут привлечь внимание клиенток, уведомить о скидках и проводимых акциях.

Приток клиентов обеспечат объявления в СМИ, раздача листовок и флаеров с информацией о работе салона. Затраты на такие мероприятия невелики, порядка 1,5 тысяч рублей, а потому окупаются практически сразу. Объявления на Авито, расклейка объявлений в лифтах близлежащих домов также принесут свои плоды, причем приток клиентов будет зависеть от плотности застройки.

Социальные сети

Это самый эффективный способ продвижения, вариантов много. Собственный аккаунт во Вконтакте, Инстаграмме, Яндекс Дзене или Одноклассниках поможет не только привлечь клиентов, но и создать положительную репутацию салону. Регулярное размещение материалов об особенностях проведения процедуры, используемых косметических средствах и уровне мастерства сотрудников салона вызовет доверие потенциальных клиентов, повысит шансы на повторное посещение.

Работа с репутацией и отзывами клиентов. Еще один вид продвижения – формирование положительного имиджа и «включение» сарафанного радио. Довольный клиент не только вернется сам, но и приведет еще двух-трех, а также расскажет о салоне всем своим знакомым. Как правило, «сарафанное радио» начинает работать спустя три-четыре месяца после открытия салона, когда уже наработана значительная клиентская база.

Стратегия продаж

Вся сфера услуг подвержена влиянию сезонных факторов, как правило, в зимний период продажи несколько снижаются, а вот весной и летом количество посетителей возрастает. Вот почему мероприятия по стимулированию спроса (акции, скидки, купоны и пр.) следует проводить в низкий сезон, а в высокий ограничиться спецпредложениями или небольшим снижением цен.

5. Планирование открытия и производства

План производства

Организационно-правовая форма, регистрация бизнеса и выбор системы налогообложения

Организовать данный бизнес можно двумя способами. Во-первых, для этой цели подойдет квартира владельца или небольшой кабинет, арендованный в бизнес-центре. Так как данный вид деятельности не требует получения медицинской лицензии, то организатор может зарегистрироваться в качестве самозанятого.

Однако в случае регистрации самозанятым владелец не сможет нанять персонал, а также взять в аренду помещение в ТРЦ (для этого требуются документы о регистрации в качестве ИП). Это может ограничить возможности развития бизнеса, к тому же некоторые клиенты могут негативно воспринимать прием в «домашней» обстановке.

Как и все остальные, самозанятые платят налоги по ставке 4% от поступлений от физических лиц и 6%, если выручка получена от работы с юридическими лицами. Также нужно выплачивать страховые взносы в фонды, в противном случае гражданин теряет трудовой стаж.

Индивидуальный предприниматель имеет ряд преимуществ перед самозанятым. С ним гораздо охотнее работают поставщики, находящиеся на ОСНО и УСН, он может нанимать персонал. Главный минус – он несет полную ответственность за долги, в том числе и всем своим имуществом.

Предприниматель может работать по упрощенным схемам, один из таких вариантов – ведение бизнеса по патенту. За год придется выплатить от 45 тыс. до 70 тыс. рублей (в зависимости от региона регистрации бизнеса), причем сделать это можно частями. Несомненный плюс – владелец заранее знает, какую сумму придется выплатить. Недостаток – платить придется вне зависимости от того, является ли бизнес прибыльным.

УСН по схеме «доходы минус расходы». Более сложная система налогообложения, требующая ведения бухгалтерского учета. Однако она позволяет платить налог только с прибыли, если ее нет, то и платить не придется. Минус только один – при возникновении ошибок с определением налоговой базы предпринимателя могут оштрафовать. Ставка налога зависит от региона и составляет от 5 до 15 %.

УСН по схеме «доходы». Более простой вариант, также требующий ведения бухгалтерского учета. Как правило, ставка составляет 6%, она взимается только с выручки от продаж, при этом не имеет значение, получил ли предприниматель прибыль.

Чтобы официально вести бизнес, предприниматель должен зарегистрироваться. Для этого в налоговую инспекцию по месту жительства нужно подать заявление (форма Р21001), приложив квитанцию об оплате, копию паспорта, а также заявление о выбранной схеме налогообложения. Данному виду бизнеса соответствует ОКВЭД 96.02 (предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты) или 96.09 (предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки).

После принятия документов налоговой инспекцией в течение недели данные предпринимателя внесут в реестры, а затем выдадут свидетельство о государственной регистрации, ИНН. За получением кодов следует обратиться в территориальный орган, занимающийся сбором статданных.

При любой системе налогообложения предприниматель должен открыть расчетный счет для безналичных расчетов и приобрести кассовый аппарат. После заключения договора с оператором передачи фискальных данных в налоговую нужно предоставить регистрационные данные кассового аппарата и подать заявление о месте его установки.

Кабинет мастера шугаринга

Минимальная площадь, необходимая для ведения бизнеса – 30 м.кв. Желательно выбирать помещение, в котором уже есть два отдельных кабинета (около 12 м.кв. каждый), санузел и небольшая площадь при входе.

Особых санитарно-эпидемиологических требований нет, однако не стоит размещать салон в подвальном или полуподвальном помещении не стоит. Оптимально выбирать помещение на первом этаже жилого дома, бизнес-центра, а также вблизи парикмахерских, спортивных центров или косметических клиник. Такое расположение поможет привлечь внимание потенциальных клиентов и пробудить желание воспользоваться услугами салона.

Помещение должно находиться в зоне активного пешеходного трафика, желательно рядом с остановкой общественного транспорта. Также желательно, чтобы рядом был небольшой паркинг на несколько машин или стоянка в пешей доступности (не более 5 минут). Вывеска – особый элемент оформления, ее должно быть хорошо видно со всех сторон. Слишком маленький формат вывески сделает салон незаметным, новые клиенты будут испытывать затруднения с поиском входа.

Не нужно выбирать помещения, требующие значительного ремонта. У большинства клиенток этот вид услуг ассоциируется с косметологическими и медицинскими, поэтому главное требование – чистота и аккуратность. Кроме того, затраты на капитальную переделку площади увеличат срок окупаемости проекта.

В помещении обязательно должны быть все коммуникации: электричество, доступ к горячей и холодной воде, канализации, работающая вентиляция. При входе необходимо установить небольшую стойку для администратора, который будет встречать и провожать клиентов. Там же следует поместить мягкий уголок для посетителей, поставить вешалки для одежды.

Оборудование рабочих кабинетов состоит из кушетки для клиентов, шкафа для инструментов, рабочего места мастера и специальной лампы. В одном из помещений можно выделить небольшую площадь и установить стерилизатор для инструментов. В прихожей можно поставить витрину и разместить косметические средства, используемые мастерами для шугаринга.

Наименование	Кол-во	Цена, руб.	Общая сумма, руб.
Косметологическая кушетка	2	3 750	7 500
Шкаф для инструментов	2	7 800	15 600
Рабочее место мастера (стол+стул)	2	6 250	12 500
Нагреватель для сахарной пасты и воска	2	3 499	6 998
Стерилизатор (для инструментов)	1	2 299	2 299
Очиститель воска	1	2 250	2 250
Шкаф-витрина	1	6 500	6 500
Лупа и лампа	2	4 590	9 180
Вешало	1	3 000	3 000
Стойка администратора + стул	1	25 000	25 000
Мягкий уголок для посетительниц	1	13 500	13 500
Итого:			104 327

Получение согласований от контролирующих организаций

Помимо налоговой инспекции предприниматель должен получить разрешение на ведение деятельности от пожарной инспекции, для этого нужно:

заказать изготовление специального стенда с планом помещения и эвакуационными выходами;
приобрести три огнетушителя (по одному на кабинет), наклеить специальные отметки о дате их покупки, окончании срока годности и ответственном за пожарную безопасность лице;
подать заявление о проведении освидетельствования в Пожнадзор.

После выезда инспектора на место предпринимателю выдадут на руки акт освидетельствования с предписаниями об устранении нарушений, либо об отсутствии таковых. Лицо, ответственное за пожарную безопасность, должно провести инструктаж сотрудников о правилах эвакуации при возникновении опасной ситуации.

Если помещение арендуется в бизнес-центрах, то получать такое согласование не нужно, за это отвечают владельцы здания. А вот при открытии салона в жилом доме выполнить требования Пожнадзора придется обязательно.

Роспотребнадзор также контролирует деятельность всех салонов красоты и косметических кабинетов. Не менее, чем за две недели до открытия нужно уведомить представитель ведомства, подав соответствующее заявление. При проведении выездной проверки специалист Роспотребнадзора может проверить наличие медицинских книжек у всех сотрудников (за исключением администратора).

Местные органы самоуправления также следует уведомить об открытии бизнеса. Перед обращением в отдел, отвечающий за работу с юридическими лицами, нужно приобрести книгу жалоб и предложений и заполнить титульный лист. Специалист заверит эту книгу печатью и внесет данные в регистрационный журнал.

Организация текущей деятельности

Если бизнес открывается в арендованном помещении, заключать отдельные договоры с энергосетями, Водоканалом не требуется. Все эти расходы собственник выставляет к оплате отдельными счетами по факту, либо включает в арендную плату. А вот на вывоз мусора потребуется заключить отдельный договор.

Ведение бухгалтерского учета, маркетинг и рекламу лучше отдать на аутсорсинг. Выбирать следует проверенные компании, работающие на рынке не менее трех лет без негативных отзывов клиентов. В договоре нужно предусмотреть условия о штрафных санкциях за некачественную работу и ответственность за односторонний отказ от исполнения обязательств.

Персонал

На начальном этапе не стоит нанимать специалистов без опыта работы, так как любая ошибка может обернуться испорченной репутацией заведения. Чтобы выяснить квалификацию кандидатов следует протестировать их профессиональные навыки, предложив сделать депиляцию какой-либо зоны на выбор.

Также следует выяснить, насколько мастера знакомы с косметической линейкой, которая будет закупаться в салон. При необходимости представители поставщика могут провести обучение, рассказать о тонкостях применения средств и выдадут специальные именные сертификаты.

Если у понравившегося кандидата отсутствует свидетельство о прохождении курсов, его можно направить на обучение. Как правило, курсы длятся 5-7 дней и стоят от 15 до 20 тысяч рублей.

Расходные материалы

До начала работы салон следует обеспечить всеми необходимыми материалами. В каждом кабинете должен быть запас одноразовых перчаток, простыней для застилания кушеток, салфеток, дезинфицирующих средств, а также одноразовых трусиков для шугаринга зоны бикини. На приобретение первоначального запаса придется потратить от 16 до 20 тысяч рублей в зависимости от региона.

Наименование	Сумма, руб.
полоски	4 000
шпатели	2 000
перчатки	550
деревянные палочки	1 400
салфетки одноразовые	2 500
одноразовая простыня	3 300
средства для дезинфекции	350
одноразовые трусики	1 900
Итого	16 000

Еще один важный момент – закуп расходных материалов для проведения процедур. Поставщики предлагают большой ассортимент средств по разным ценам. Приоритет стоит отдать известным маркам, таким как Cannaan, Riviere Sucre, Dolce Vita, Gloria, Dolce Vita, Saona, Riviere Sucre, Cannaan. Выбирая пасту, следует ориентироваться на состав.

Если в составе есть лимонная кислота, то вероятность аллергических реакций у клиентов выше. Пасты с добавлением фруктозы и глюкозы гипоаллергенны, но стоят дороже на 10-15 % обычных. Темный цвет указывает на сомнительное качество, основной ингредиент может быть пережженным и содержать токсичные элементы.

При заключении договора нужно обратить внимание на наличие сертификатов соответствия и срок годности продукции. При закупках на сумму более 15 тысяч рублей и согласие на постоянное сотрудничество покупателю обычно предоставляют скидки и предлагают более лояльные условия работы.

6. Персонал для кабинета шугаринга

Организационная структура

В штате предусмотрено три специалиста:

администратор с функциями управляющего;
специалист по шугарингу – 2 человека.

Чтобы сэкономить на отчислениях с ФОТ и оплате отпускных рекомендуется подписать договор на оказание аутсорсинговых услуг с компаниями, специализирующимися на:

маркетинге и рекламе, контент-менеджменте;
клининговых услугах;
бухгалтерском и налоговом учете.

Как правило, небольшие студии на одно-два рабочих места открывают непосредственно сами мастера. В этом случае владельцу придется совмещать несколько функций – мастера по шугарингу и управляющего, в задачи которого будет входить:

поиск, подбор и общее руководство персоналом;
договорная работа (заключение контрактов на поставку расходных материалов, оказание услуг, кассовые отчеты и пр.);
повседневный контроль работы салона (например, встреча клиентов, урегулирование конфликтов с недовольными посетителями, работа с контролирующими органами);
обеспечение прибыльности работы салона. Это и взаимодействие с маркетологом, специалистом по рекламе и ведению страниц в соцсетях, работа с бухгалтерской документацией.

Чтобы избежать перегрузок и эффективно организовать работу, владелец бизнеса может передать часть функций администратору, который будет встречать при входе посетителей, отвечать на телефонные звонки, записывать на прием. Обязательным требованием к специалисту является наличие опыта работы на аналогичной должности, а также умение общаться с клиентами. Так как данный специалист непосредственно не оказывает услуг, медицинская книжка ему не требуется. Оплата труда – твердый оклад в размере 15 000 рублей, выплата процентов с продаж не предусмотрена.

В салоне предусмотрена организация двух рабочих мест для специалистов по шугарингу. На эту должность рекомендуется принимать специалистов, уже имеющих опыт работы и прошедших обучение. Набирать неопытный персонал на начальном этапе не стоит, связано это с тем, что вкладывать средства в обучение нерентабельно. Кроме того, начинающий мастер вряд ли сможет оказывать услуги на высоком уровне, а это может негативно сказаться на отношении клиентов к салону и желании посетить его повторно.

Система оплаты труда специалистов по шугарингу складывается из двух частей – твердого оклада в размере 20 000 и стимулирующей надбавки в виде процента с продаж (1%). Такая система является наиболее эффективной на начальном этапе работы салона, так как позволяет не только обеспечить конкурентный уровень зарплаты, но и обеспечивает заинтересованность персонала в оказании качественных услуг.

Постоянные расходы	Оклад	Кол-во сотрудников	Сумма
Специалист по шугарингу	20 000	2	40 000
Администратор (управляющий)	15 000	1	15 000
Страховые взносы			16 500
Итого ФОТ			71 500

7. Рентабельность студии шугаринга

Финансовый план

Финансовая модель рассчитана на 2 года с учетом следующих допущений:

бизнес организуется в арендуемом помещении, не требующем значительного ремонта;
на период запуска скидка на аренду не предоставляется;
время работы салона: с 10-00 до 21-00 часа с пятью выходными днями в месяц;

фактор сезонности – в летние месяцы и весной спрос на услугу растет, в зимние начинает постепенно снижаться, достигая пика к январю месяцу.

Перечень услуг

В салоне предусмотрено оказание следующих видов услуг:

шугаринг рук и подмышечных зон. Волоски удаляются с поверхности кожи от запястий до подмышек включительно;
шугаринг ног и области бедер;
шугаринг лица (удаление «усиков», волосков с подбородка и т.д.);
шугаринг зоны бикини. Глубокое бикини не входит в перечень стандартного набора услуг и может оказываться по желанию клиента по отдельному прайсу.

Структура выручки

Основную прибыль салону приносят две услуги: шугаринг рук и зоны подмышек, бедер и ног.

Посещаемость заведения

Планируется, что помещение салона поделено на 3 части, приемную и два кабинета. Это позволит принимать ежедневно не менее 6 клиентов. Средняя продолжительность времени обслуживания клиента – от 40 минут до 1 часа (включая предварительную беседу с посетительницей и выяснение пожеланий). В случае, когда оказываются сразу несколько услуг, например, шугаринг рук и зоны бикини, время обслуживания увеличивается.

Инвестиции

Инвестиции на открытие, руб.
Регистрация, включая получение всех разрешений	4 250
Дизайн-проект помещения	0
Ремонт	18 000
Вывеска	15 000
Рекламные материалы	7 000
Аренда на время ремонта	36 000
Закупка оборудования	104 327
Прочее	1 500
Итого	186 077

Текущие затраты

Расходы рассчитаны исходя из загрузки не более 5 клиентов в день. В структуре затрат более 55 % приходится на оплату труда и отчисления в фонды, около 17 % на закупку товара (расходных материалов: перчаток, кремов, сахарной смеси, одноразовых салфеток и прочего), 14 % — на аренду, 6 % — на коммунальные расходы, 5% на рекламу.

Ежемесячные затраты, руб.
ФОТ (включая отчисления)	73 199
Аренда	18 000
Амортизация	0
Коммунальные услуги	7 500
Реклама	6 000
Бухгалтерия (удаленная)	4 200
Закупка товара	22 649
Непредвиденные расходы	1 500
Итого	133 048

Примерная структура расходов на материалы:

Окупаемость проекта

Бизнес является рентабельным даже тогда, когда работает при неполной загрузке. Это связано с относительно невысокой себестоимостью, высокой наценкой и относительно небольшими инвестиционными вложениями. При рентабельности в 28 % и ставке дисконта 17 % проект окупается уже на 6 месяц.

Скачать финансовую модель

Источник

Введение

В женской природе заложено стремление к красоте, девушки готовы тратить большую долю своего бюджета на то, чтобы стать еще красивее. Поэтому услуги в области красоты всегда будут востребованы. Депиляция и эпиляция стали уже привычным занятиям для современных женщин. Для того, чтобы результат был качественным и продолжительным, они обращаются в салоны красоты и специализированные кабинеты. Также все больше мужчин интересуются данными услугами – ведь стандарты мужской красоты и ухоженности тоже повышаются.

Суть бизнес-идеи

Кабинет депиляции

Категории товаров:

— Депиляция одной области

— Комплекс депиляции

Ассортимент:

— Депиляция одной области – 700 руб.

— Комплекс депиляции – 2 500 руб.

Можно ориентироваться на средний чек около 1 600 руб.

Бизнес обязательно требует получения лицензии на осуществление медицинской деятельности. Получение лицензии – долгий и сложный бюрократический процесс. Поэтому, если у вас нет опыта подготовки документов, прохождения проверок в данной области, можно поручить процесс получения лицензии юридической фирме.

Поскольку депиляция – достаточно интимная процедура, важна комфортная, располагающая обстановка. Не требуется большого помещения, лучше арендовать маленький кабинет с отдельным помещением для рецепции, достаточно будет 25 кв.м. Необходимо сделать качественный ремонт. Интерьер должен быть красивым, создавать хорошую атмосферу, позволять клиенту расслабиться. Не следует выбирать яркие цвета, подойдут спокойные светлые тона, вызывающие ассоциацию с чистотой.

Продуктовая стратегия и средний чек

Открыть содержание

Рынок сбыта продукции/услуг

Ядро целевой аудитории – это женщины от 25 до 40 лет. Далее следует расширить аудиторию до следующих возрастов: от 18 до 50 лет. Также потребителями могут быть и мужчины.

Рекомендуется разместить кабинет в месте, которое будет хорошо просматриваться с пешеходной и автомобильной улицы. Плюсом будет размещение вблизи салонов красоты, медицинских центов. Это поможет захватить аудиторию этих бизнесов.

Что потребуется для открытия?

Помимо помещения с хорошим ремонтом потребуется оборудование. Перечень оборудования зависит от видов депиляции и эпиляции, которые будет предлагать ваш кабинет. Рекомендуется изучить предложения конкурентов и сориентироваться, какие виды депиляции и эпиляция являются наиболее востребованными в городе.

Начать можно с двух аппаратов, например, лазерной эпиляции и электроэпиляции, а в дополнение оказывать услуги обычной депиляции: ваксинг, шугаринг.

Также потребуется медицинская мебель: кушетка, тумба, стеллаж. Необходимо оборудовать зону ресепшн, купить шкаф для одежды.

В дальнейшем можно расширять бизнес — докупить оборудование. Тогда емкость обслуживания клиентов увеличится в разы, а соответственно, увеличится и выручка. При выходе на стабильные показатели рекомендуется задуматься над открытием кабинетов в других районах — построением сети.

инв

Персонал

Необходимо нанять двух мастеров со стажем работы от 5 лет или медицинским образованием. Собственник может решать организационные моменты и быть одним из администраторов. На подмену потребуется второй администратор. Также нужен уборщик помещения.

Ведение бухгалтерии можно поручить бухгалтеру на аутсорсинге. Для ведения рекламных кампаний нужно обратиться к маркетологу на аутсорсинге.

фот

Документы необходимые для начала работы

Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД
Проектная документация в соответствии с действующими СанПиН, СНиП, ППБ (архитектурный проект, технологический проект, проекты вентиляции, кондиционирования и отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения)
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Санитарно-эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов оказываемых услуг
Медицинские книжки всех сотрудников с отметкой о проведении всех необходимых прививок
Лицензия на осуществление медицинской деятельности
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Трудовой договор с сотрудниками
Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Нормативная документация объекта и оборудования. Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения, включая оборудование и инструменты
Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Разрешение на размещение наружной вывески

Реклама и продвижение

Для привлечения клиентов можно использовать баннерную рекламу, размещение листовок в почтовые ящики находящихся поблизости домов. Также можно попробовать информировать проходящий трафик о проводящихся акциях при помощи промоутера.

Обязательно внесите информацию о вашем кабинете на карты 2ГИС, Google и Яндекс. Также заполните карточки компании в справочниках организаций вашего города. Продвижение в интернете можно начать с создания и ведения аккаунтов в социальных сетях. В дальнейшем можно настраивать таргетированную и контекстную рекламу.

После выхода на стабильную выручку рекомендуется создать одностраничный сайт, красочно информирующий об услугах кабинета. Наличие сайта всегда вызывает доверие потенциальной аудитории.

Анализ рынка

Открыть содержание

План продаж

Оценка рисков

Открыть содержание

Источник

Бизнес-проекты в сфере красоты не только востребованы, но и целесообразны с экономической точки зрения. Ни одна женщина, даже в кризисные времена, не станет экономить на себе. Одним из перспективных направлений станет открытие кабинета шугаринга. Грамотный и продуманный финансовый план, даст четкое понимание того, в какой последовательности нужно регистрировать фирму, как привлечь внимание клиентов, позволит снизить до нуля возможные риски и добиться гарантированного успеха в деле, даже при наличии высокого уровня конкуренции.

О бизнесе

Шугаринг — способ депиляции волос с помощью горячей сахарной пасты. Его главным плюсом является доступность и безопасность. Поэтому многие девушки предпочитают удалять лишнюю «растительность» на теле сахаром, а не, к примеру, лазером. Пожалуй, единственным минусом может считаться болезненность процедуры.

Для открытия бизнеса можно использоваться следующие форматы:

Работа на дому. Если размер первоначального капитала ограничен или же вы не хотите рисковать своими деньгами, первые несколько месяцев можно принимать клиентов на дому. Это позволит неплохо сэкономить на аренде помещения, его ремонте и закупке мебели. Вот только, на дом к мастеру согласится идти не каждая девушка, поэтому если у вас нет наработанной клиентской базы, можно столкнуться с серьезными проблемами при поиске заказов. Официально оформить бизнес в жилом помещении не получится, так как это противоречит требованиям санитарных норм и жилищного кодекса.
Кабинеты с почасовой арендой. В них уже сделан ремонт, имеется мебель и все необходимое оборудование. Помещение отвечает всем санитарно-гигиеническим требованиям. По сути, мастеру остается договориться с клиентом о времени и можно начинать работать. Стоимость аренды находится в пределах 200-250 р/ч.
Кабинет, арендованный на месяц. Ежедневно искать новое помещение не только неудобно, но и может оттолкнуть постоянных клиентов. Лучшим выходом в этой ситуации станет аренда постоянного рабочего места. Можно предложить разделить арендные расходы с другим специалистом — мастером по маникюру, бровистом и т.д.
Салон или студия. Наиболее удобный, но достаточно затратный вариант, для реализации которого потребуется арендовать помещение, вложить деньги в его ремонт и оформление, закупить оборудование.

Салон-студия шугаринга

Преимущества открытия шугаринг-студии:

Сравнительно небольшая сумма первоначальных вложений;
Быстрая окупаемость — при правильном подходе первоначальный капитал можно вернуть уже через пару месяцев работы;
Минимальные расходы на закупку расходных материалов.

Возможные риски бизнес-идеи:

Неправильная ценовая стратегия;
Сложности с продвижением бизнеса и привлечением клиентов;
Постоянно растущие цены на расходники;
Низкое качество работы мастеров салона способно отрицательно сказаться на его репутации.

Как открыть кабинет шугаринга

Шугаринг, как бизнес хорош тем, что заниматься им может любой человек, при этом ему не нужно получать лицензию или иметь медицинское образование. Достаточно пройти косметологические курсы и регулярно повышать квалификацию.

Чтобы начать свое дело достаточно зарегистрироваться в Налоговой инспекции в статусе самозанятого или индивидуального предпринимателя. В случае с оформлением ИП потребуется подать в ФСН заявление по форме Р21001, копию паспорта и квитанцию об оплате государственной пошлины. В качестве системы налогообложения лучше всего выбрать УСН. Код по ОКВЭД – 96.02 – услуги салонов красоты.

Анализ спроса и конкуренции

Помимо конкуренции среди специалистов по шугарингу мастерам этого направления следует быть готовым к борьбе за клиентов со стороны салонов, оказывающих услуги восковой, лазерной, фото и электро эпиляции.

У сахарного метода имеется неоспоримое достоинство — он являются абсолютно безвредным и относительно недорогим. Для проведения процедуры применяются натуральные ингредиенты, которые очень редко вызывают аллергические реакции.

В большинстве салонов используется мануальная техника — сладкая паста наносится и снимается исключительно руками. Для больших участков кожи (руки, ноги) лучше всего подходит техника бандажа — после распределения массы на нее накладываются тканевые полоски. Менее популярной считается шпательная техника — смесь наносится и удаляется с помощью специальных инструментов.

После того, как вы определили потенциальных конкурентов, взвесив все плюсы и минусы, выбрали оптимальную технику проведения процедуры, нужно провести оценку целевой аудитории. Если вы будете представлять портрет своего клиента, принимать важные бизнес — решения, организовывать продвижение станет намного проще. Целевой аудиторией студии шугаринга, как правило, становятся девушки в возрасте от 20 до 50 лет, имеющие средний уровень дохода. Они следят за собой, используют социальные сети.

Сахарная паста

Поиск и ремонт помещения

Сделать первый шаг всегда очень сложно, но, если вы твердо решили работать на себя, сделайте это. Начните с поиска помещения под студию шугарина. Рассматривайте все доступные варианты, оценивая их с точки зрения будущих клиентов. Чтобы ничего не упустить, все требования к кабинету, в котором будет проводиться процедура эпиляции, разделите их на две категории — организационные и санитарно-эпидемиологические. Рабочее место мастера должно соответствовать обоим спискам.

Организационные требования:

Хорошая проходимость — главная улица города, близость к крупным офисным, торговым центрам, организациям культуры и т.д.
Площадь — от 18 квадратных метров и выше.
Помимо комнаты, где будет проводиться сама процедура, в распоряжении специалиста также должен быть туалет и зона для ожидания посетителей.
В непосредственной близости не должно быть конкурентов.

Требования СанПиН к обустройству кабинета для шугаринга включают:

Возможно, размещение не только в отдельно стоящем здании, но и в пристройках к жилым, общественным иди коммерческим зданиям.
Оказание косметологических услуг в жилой квартире или доме запрещено.
Обязательно наличие отдельного места для дезинфекции инструментов, размещения и хранения мусора, инвентаря.
Площадь рабочего место мастера — от 12 квадратных метров.
Температура в кабинете должна поддерживаться в пределах от +18 до +24 градусов по Цельсию, влажность 40-60%.
В помещение следует регулярно проводить влажную уборку и дезинфекцию.
Для работы допускается использовать только сертифицированные и разрешенные в нашей стране препараты.
Для поддержания комфортного микроклимата необходимо предусмотреть вентиляцию помещения (принудительную или естественную).
Не допускается наличие на рабочем месте насекомых, грызунов, плесени и т.д.

Если с самых первых шагов вы настроены на долгую и успешную работу, рекомендуем придумать для своей студии интересный и стильный дизайн. Интерьер кабинета шугаринга должен не просто создавать приятную и уютную атмосферу, но и вызывать у посетительниц положительные эмоции и желание вернуться.

Создание приятной и уютной атмосферы — залог успеха

Пустые белые стены с одиноким логотипом посредине – это скучно и банально. Чтобы красиво и недорого обустроить рабочее пространство полистайте тематические журналы, посмотрите фото в интернете и вероятно, что у вас родятся интересные и оригинальные идеи. Делать ремонт можно своими силами или с привлечением строительных бригад. Логично, что во втором случае подготовка салона к приему первых клиентов обойдется дороже.

Покупка оборудования

Следующей задачей станет обустройство помещения. Бизнес достаточно простой и оборудование для него стоит недорого. Общая сумма расходов составит от 50 до 80 тысяч рублей. В список покупок входят: мебель, инструменты и расходные материалы:

Косметологическая кушетка или кресло. Допускается использование массажного стола.
Шкаф, комод или стол для компактного размещения и хранения инструментов.
Нагреватель для сахарной пасты.
Стерилизатор для косметологических инструментов.
Лампа-лупа.
Расходные материалы — сладкая масса, шпатель, полоски, средства, используемые для обработки и подготовки кожи к эпиляции, составы, применяемые после эпиляции и т.д.

Для процедуры понадобятся: одноразовые простыни, перчатки, тальк — в среднем для покупки расходников мастера тратят в месяц от 15 до 20 тысяч рублей в зависимости от наплыва посетителей. Все материалы для шугаринга должны быть качественными.

Одной из самых частых ошибок новичков — покупка дешевой пасты. Вот только экономия на сладкой массе негативно сказывается на качестве косметологических услуг. Поэтому ни в коем случае не стоит приобретать дешевое сырье – наработать солидную клиентскую базу с ним вряд ли получиться.

На рынке представлены различные виды паст для сахарной эпиляции. При их выборе лучше всего ориентироваться на такие критерии, как безопасность и удобство работы. Покупать расходные материалы необходимо у надежных и проверенных продавцов.

Пасты для шугаринга

Советы по подбору пасты для шугаринга:

Посетите официальные сайты дистрибьюторов известных торговых марок (Saona, ECO, Riviere Sucre, Gloria, Dolce Vita, Cannaan), уточните о возможностях и сроках поставки материалов, предоставлении скидок и предложениях по оптовым закупкам.
Оцените состав сладкой массы — основным моментом здесь станет наличие лимонной кислоты. Это вещество делает пасту более липкой и тягучей, при этом она может вызывать аллергические реакции. В некоторых продуктах вместо лимонной кислоты используется глюкоза или фруктоза. В этом случае состав становится гипоаллергенным, но и имеет более высокую цену.
Обратите внимание на цвет сахарной пасты — чрезмерно темный означает, что состав пережженный и содержит токсичные соединения, способные вызывать аллергию у людей.

Перед покупкой почитайте рекомендации и отзывы специалистов, которые уже давно работают в этой сфере и успели на практике проверить плюсы и минусы продукции различных торговых марок.

Рекламная кампания для студии шугаринга

Без эффективной и тщательно продуманной рекламы успеха в бизнесе не достичь. Поэтому еще на этапе открытия своего дела необходимо решить, какие маркетинговые инструменты будете использовать для его продвижения:

Наружная реклама – яркая вывеска, штендеры у входа, баннеры, красочные постеры;
Раздача рекламных буклетов, листовок и визиток промоутерами в торговых центра, около крупных магазинов, офисов;
Реклама на радио, телевидение, в местных газетах;
Объявления в общественном транспорте, в лифтах, подъездах многоквартирных домов;
Продвижение услуг в интернете — свой сайт, женские форумы, тематические группы и сообщества в социальных сетях.

Еще один вариант рекламы — это сарафанное радио, ведь, довольный покупатель способен привести еще нескольких посетителей. Отличным маркетинговым ходом станет внедрение в работу кабинета шугаринга программы лояльности в виде скидок, рекламных акций, подарочных сертификатов и накопительных бонусов.

Пример рекламы акции шугаринга

Если вы только начинаете заниматься шугарингом и не знаете, как привлечь внимание потенциальных клиентов, рекомендуем прокачать знания и навыки в сфере маркетинга. Почитайте книги, посетите тематические конференции или вебинары, полученные знания вы сможете использовать для продвижения бизнеса.

Даже, если на первоначальных этапах успехи будут незначительными, не стоит останавливаться – продолжайте экспериментировать, рано или поздно вы сможете накопить достаточно опыта для привлечения клиентов.

Добавьте свой косметологический кабинет на Яндекс.Услуги и другие сервисы. После каждой процедуры попросите клиентов оставлять отзывы, например, в обмен на предоставление скидки на следующую запись. Такой подход уже через пару месяцев выведет вас в Топ по услугам и обеспечит стабильным притоком посетителей.

Поиск персонала

При составлении бизнес-плана шугаринга необходимо сразу решить, нужен ли вам наемный персонал и если да, то в каком количестве. Например, если вы рассчитывайте работать на дому или арендовать готовый кабинет, вероятно, что наемные сотрудники вам не нужны. Но тем, кто замахнулся на открытие салона, стоит нанять на работу:

Уборщицы — средняя заработная плата 12-14 тысяч рублей в месяц.
Бухгалтер — малый бизнес обычно пользуется аутсорсинговыми услугами. Они обходятся в 4-5 тысяч рублей в месяц.
Мастер — от 30 до 40 тысяч рублей.

Если поток клиентов плотный, у вас вряд ли будет время на то, чтобы несколько раз в день проводить уборку и дезинфекцию помещения. В конце каждого месяца необходимо готовить и сдавать в надзорные органы бухгалтерские отчеты, поэтому без внештатного бухгалтера обойтись будет очень сложно. В случае с еще одним мастером, ситуация обстоит неоднозначно. На первых этапах развития салона вполне вероятно, что вы сможете обойтись самостоятельно. Однако, работать без сменщика все же очень сложно. Если размеры салона позволяют, специалисты могут работать одновременно. Мы рекомендуем подбирать мастеров на фиксированную заработную плату, а не на процент от продаж.

Финансовый план

Чтобы кабинет шугаринга приносил прибыль, а не убытки необходимо составить финансовый план с подробными расчетами:

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций: Регистрация бизнеса Аренда и ремонт Покупка оборудования Закупка расходных материалов	110 000-205 000 руб. 5000 руб. 50 000-100 000 руб. 40 000-80 000 руб. 15 000-20 000 руб.
Ежемесячные расходы Покупка расходных материалов Аренда помещения Заработная плата персонала	35 000-125 000 руб. 15 000-20 000 руб. 20 000-60 000 руб. 0-45 000 р.
Производительность в месяц	8 человек/день * 30 = 240
Месячный доход	240 * 800 руб. (средний чек) = 192 000 руб.
Чистая прибыль в месяц	157 000-67 000 руб.
Срок окупаемости	2-5 месяцев

Чтобы первоначальные вложения и ежемесячные расходы окупились в месяц нужно привлекать, как минимум 215 клиентов в месяц, со средним чеком 750-800 рублей. Это, получается, что ежедневно нужно обслуживать по 7 человек. Но здесь нужно учитывать, что если вы рассчитывайте трудиться в одиночку, то заработать такие суммы не получится, особенно на первых порах. Во-первых, такое количество желающих сделать эпиляцию сахарной пасты найти не просто. Во-вторых, работать круглый год без выходных не сможет даже самый отчаянный трудоголик.

Повысить доход со своей студии можно несколькими путями. Например, наняв на работу дополнительных мастеров. Также можно подумать о том, чтобы сдавать рабочие места в аренду сторонним специалистам. Если у вас имеется достаточно опыта и знаний, можно организовать обучающие курсы.

Сколько зарабатывают на шугаринге

Прежде чем с головой бросаться в новое дело, не лишним будет разобраться, сколько можно заработать на бизнес-плане шугаринга. Для этого можно провести анализ работы самозанятых мастеров и косметологических салонов, пообщавшись с будущими коллегами на форумах.

Статистика и отзывы специалистов показывают, что доход большей части из них находится на уровне 20 тысяч рублей. Настолько низкая прибыль связана с высокой конкуренцией, существующей в этом сегменте бьюти-индустрии. Если говорить о салонах, то в первые полтора-два года закрывается практически 70% частных кабинетов, оказывающих услуги эпиляции сахарной пастой. После старта бизнеса мастера не знают, как привлечь посетителей и уменьшить свои расходы. Оставшиеся 30% студий работают годами, при этом их прибыль составляет от 65 000 до 350 000 рублей в зависимости от конкретного региона.

Пошаговый план

Бьюти-бизнес — это перспективное направление , которое неплохо чувствует себя даже в сложные, кризисные времена. Пошаговый план открытия студии шугаринга включает:

Обучение на косметологических курсах.
Определение целевой аудитории — женщины и девушки от 18 до 50 лет;
Подготовка помещения для выполнения эпиляции и приема клиентов.
Покупка оборудования — кушетки или массажного стола, инструментов.
Закупка расходных материалов — паст, латексных перчаток, одноразовых простынь, ватных дисков, салфеток, тканевых полосок, лосьонов и т.д.
Составить пошаговый бизнес план и смету расходов.
Продумать способы продвижения бизнеса.

На первоначальных этапах ожидать большой прибыли от кабинета не стоит. На формирование постоянной клиентской базы уйдет, как минимум несколько месяцев. В среднем стартовые вложения окупятся уде в первые шесть месяцев, что является очень хорошим результатом для любого бизнеса.

Источник

Уже сотни лет женщины стремятся к идеалу, создавая новые модные тенденции, и не один век существует мода на гладкую женскую кожу. Поэтому с каждым годом увеличивается количество средств для эпиляции, и все чаще можно встретить услугу депиляции в салоне красоты. Особенно распространена сейчас услуга эпиляции шугарингом. Кроме актуальности, отличным бонусом будет то, что она не требует больших финансовых вложений. Мы приведем в пример бизнес-план студии шугаринга, где рассмотрим инструменты, необходимые для старта и анализа окупаемости проекта.

Резюме проекта

Услуга шугаринга является практически безболезненной по сравнению с классической эпиляцией, чем привлекает многих клиентов. Кроме того, эффект после этой процедуры наиболее долгий, что тоже радует потребительниц. Шугаринг делают как в салонах красоты, так и мастера на дому.

Открытие студии шугаринга планируется в крупном городе, где больше девушек и женщин наслышаны об этой процедуре. Следовательно, целевая аудитория велика. Создатель бизнеса имеет опыт в оказании подобной услуги, что будет несомненным плюсом. Для привлечения большого количество клиентов и развития бизнеса мы будем арендовать помещение для обслуживания клиентов.

Основные конкуренты:

Частные мастера на дому (непрямые).
Салоны красоты с услугой эпиляции (непрямые).
Аналогичные студии шугаринга, которых на данный момент немного (прямые).

Чтобы занять свое место в этой нише, необходимо предложить действительно высококлассный шугаринг, высокий уровень сервиса, доступные цены и разместить салон в удобном для посещения месте.

Наши клиенты – это, в основном, женщины от 25 до 45 лет со средним и высоким уровнем дохода. Гостями такого салона могут быть и мужчины, к таким клиентам тоже нужно найти индивидуальный подход.

Риски бизнеса

Наименование риска	Решение
Повышение стоимости аренды	Заранее устанавливается фиксированная стоимость на длительный срок, поиск другой точки в том же районе
Усиление конкуренции и снижение потока клиентов	Высокий уровень оказания услуг, работа над привлечением постоянных клиентов, поддержание уровня цен, увеличение бюджета на рекламу
Проблемы с поставками необходимых материалов	Делать первую закупку по минимальному объему, чтобы проверить ответственность поставщика. В дальнейшем тщательно контролировать своевременность и полноту заказов

Чтобы риски свести к нулю в процессе развития бизнеса, необходим бизнес-план студии шугаринга с расчетами, где будут учтены все приоритетные пункты и прописаны общие затраты и ориентировочная рентабельность проекта в зависимости от обстоятельств.

Регистрация

Чтобы начать свою деятельность, создатель регистрирует свою деятельность в налоговых органах. Для открытия студии шугаринга мы выбираем форму предпринимательской деятельности – ИП с системой налогообложения УСН 15%.

Указываем код ОКВЭД 96.02.2 «Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Также необходимы:

Сертификаты и лицензии на использование медицинских и косметологических процедур.
Разрешение пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

На все надо будет потратить около 15 тыс. рублей.

Поиск помещения

Выбираем помещение для студии шугаринга в центральном районе города либо в спальном районе, но с хорошей проходимостью. Для проведения процедур арендуем помещение площадью в 30 кв. м на первом этаже многоквартирного дома. Этого достаточно для небольшой приемной и 2-х небольших кабинетов. Стоимость такого помещения будет около 20 тыс. рублей.

Прежде чем открыть студию, нужно сделать косметический ремонт, который обойдется примерно в 15 тыс. рублей. При выборе помещения мы обращаем внимание на исправную канализацию, отсутствие протечек, хорошую электропроводу, наличие исправного отопления и документы собственника помещения.

На коммунальные платежи в месяц будет уходить около 15 тыс. рублей. Обязательно подписываем договор на долгий срок, чтобы после ремонта и установки оборудования не пришлось съезжать. Сразу оплачиваем за 3 месяца. Кроме того, возле студии должно быть парковочное место минимум для 5-ти автомобилей и облагороженная территория (газон, цветы).

Покупка оборудования

Важно обустроить студию шугаринга для удобной работы квалифицированных специалистов. И мастеру, и клиентке должно быть комфортно. Для этого надо закупить необходимое оборудование, мебель и качественные расходные материалы по приемлемой цене. Расходы по этому пункту в таблице:

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Стойка администратора	8 000	1	8 000
Ноутбук для администратора	20 000	1	20 000
Кресло для администратора	2 000	1	2 000
Диванчик для ожидания в приемной	13 000	1	13 000
Столик с журналами в приемной	5 000	1	5 000
Вешалка для верхней одежды клиенток	800	1	800
Стул для мастера в кабинет	3 000	2	6 000
Стерилизатор	2 000	2	4 000
Кушетка косметологическая	8 000	2	16 000
Столик для косметологических средств	2 000	2	2 000
Полка-стеллаж	2 000	2	2 000
Сахарная паста	1 500	10 шт. (750 г)	15 000
Простыни	500	10	5 000
Бандажные полоски	500	20	10 000
Одноразовые перчатки	300	2уп	600
Одноразовые салфетки	300	2	600
Форма для специалиста	3 000	4	12 000
Тампоны и инструменты	–	–	4 000
Система сигнализации			10 000
Сантехника			44 000
Дополнительные траты	–	–	20 000
Итого			200 000

Важно не экономить на материалах. Самое главное, приобрести качественную сахарную пасту, от которой будет зависеть результат работы мастера и лояльность клиентов. Наши клиентки – это женщины, а разносят свои впечатления о салонах красоты они очень быстро и в красках. Поэтому, в какой цвет будет окрашено ваше «сарафанное радио», зависит от качества материалов и, конечно же, от работы специалиста по шугарингу.

Соответственно, затраты на это должны быть заложены в бизнес-план, ведь от этого будет зависеть доходность салона.

Персонал

Поскольку сама собственница студии шугаринга хорошо умеет проводить это процедуру, она будет мастером № 1 и возьмет на работу по сдельной оплате труда еще одного специалиста. Прежде чем начать прием клиентов, обязательно необходимо протестировать умения и навыки кандидата на деле. Неудачные попытки сделать процедуру могут вылиться в негативный отзыв. А на стартовом этапе развития бизнеса – это печальный опыт.

В студию необходимы такие сотрудники:

Наименование должности	ЗП, руб.
Мастер по шугарингу	Около 20 000 + премии
Администратор	20 000
Уборщица	10 000
Итого	50 000

Бухгалтерию и продвижение бренда возьмет на себя сама собственница студии.

Маркетинг и реклама

Несмотря на то что студий шугаринга не так много, конкурентов в большом городе достаточно. Поэтому использовать инструменты маркетинга и рекламы нужно обязательно. Изначально надо проанализировать конкурентов на предмет ассортимента, ценовой политики и обязательно искать место для открытия студии вдали от них. На период открытия необходимо выделить денежные средства для информирования целевой аудитории и привлечения клиентов. А именно:

Наименование	Цена, руб.
Большая вывеска у входа	10 000
Плакаты, расклейка	10 000
Флаеры в местах скопления ЦА	15 000
Реклама в интернете (женские форумы, городские группы в социальных сетях)	15 000
Итого	50 000

Каждый месяц нужно будет обновлять плакаты и раздавать новые флаеры автоледи или проходящим мимо женщинам. Также на постоянной основе должна использоваться реклама в Сети. Не помешает сделать рекламу внутри общественного транспорта. В сумме ежемесячный рекламный бюджет составит около 20 тыс. рублей. Позже можно и нужно сделать одностраничный сайт для презентации услуг, результатов, публикации положительных отзывов.

Кроме того, следует продумать программу лояльности, например, при посещении студии более чем на 10 тыс. рублей выдается сертификат со скидкой 10%. Также можно запустить акцию «Приведи подругу – получи бесплатную процедуру».

Расходы и доходы

Теперь мы подведем итог основных затрат на открытие и стартовое развитие студии шугаринга. Также мы посчитаем потенциальную прибыль и рентабельность проекта в первые месяцы после запуска.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	15 000
Аренда помещения на 3 месяца	60 000
Ремонт и освещение	15 000
Закупка оборудования и материалов	200 000
Стоянка и территория возле студии	10 000
Маркетинг и реклама	50 000
Итого	350 000

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	20 000
Коммунальные платежи	15 000
Зарплатный фонд	50 000
Дозакупка сахарной пасты	15 000
Реклама и маркетинг	20 000
Итого	120 000

Доходы

В первый месяц будет происходить процесс привлечения клиентов и активная работы над репутацией студии. Это максимум внимания к каждому клиенту, раздача флаеров, публикация хороших отзывов на форумах и реклама в городских социальных группах. Со второго и третьего месяца будет наблюдаться рост спроса, и с каждым месяцем количество клиентов студии должно увеличиваться. Около 50% посещений к полугоду работы должны составлять клиенты на повторную процедуру.

Расценки на эпиляцию:

Наименование процедуры	Цена
Руки полностью	1 000
Руки до локтя	700
Ноги полностью	2 000
Подмышка	500
Бедра	1 000
Голени	1 000
Поясница	500
Ягодицы	500
Спина	1 000
Живот	500
Верхняя губа	300
Лицо	1 000
Зона бикини (классическая)	600
Зона бикини (глубокая)	1 000
Полный пакет	10 000

Ожидаем минимум 30 клиентов в месяц, 10 из них сделают полную эпиляцию, остальные 20 – выборочную. Ожидаемая прибыль:

100 тыс. + 70 тыс. = 170 тыс. рублей.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

170 000 – 120 000 = 50 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

50 000 х 0,15 = 7500 рублей.

Таким образом, чистая прибыль составит:

50 000 – 7 500 = 42 500 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(42 500 / 120 000) х 100 = 35,41%.

Данную рентабельность для стартового периода студии шугаринга можно считать невысокой, так как услуга достаточно новая и клиентов необходимо не только привлечь, но и проинформировать обо всех ее положительных сторонах.

Как только клиентка один раз придет в салон и останется довольна результатом, она обязательно приведет подруг. Однако для эффективной работы «сарафанного радио» необходимы месяцы. До конца года планируется увеличить рентабельность студии до 100%. Особенно большие надежды возлагаются на сезонность спроса, так как мы открываем студию шугаринга весной. К лету спрос на услугу возрастает.

Посчитаем период окупаемости проекта:

350 000 / 42 500 = 12 месяцев. Соответвенно, в течении года все вложения гарантированно должны окупиться при минимальном спросе на услугу.

В итоге

Студия шугаринга – достаточно новое явление в косметологии, и многие потенциальные клиенты, боясь неизвестной процедуры, не рискуют посещать такие студии. Однако благодаря этому периоду собственники студий шугаринга имеют возможность закрепиться на рынке, выстроить свои бизнес-процессы и быть уникальными в своей деятельности. В первый период работы студии шугаринга не следует ждать быстрой прибыли, т.к. это долгосрочная перспектива хорошего дохода.

Как только наша студия привлечет максимальное количество постоянных клиентов, бренд станет известным на весь город, планируется открыть еще одну-две таких студии. В будущей перспективе успешного развития сети рассматривается вариант продажи франшизы и дополнительного заработка на продвижении бренда.

Источник