1
ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА ТЕМУ «РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ДИЗАЙН СТУДИИ В Г. РЕУТОВ». Выполнили: Курганова Анастасия, Колесникова Екатерина, Анисимова Юлия, Гришина Евгения, Басараб Татьяна, ученицы 11 «А» класса школы 5
2
ЦЕЛИ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ РАБОТЫ ПО ПРОЕКТУ Цель проекта-обоснование экономической, организации студии дизайна. Предполагаемые работы по проекту: 1.Разработка перечня услуг, которые оказывает студия; 2.Анализ необходимых средств, для запуска проекта и рассмотрение возможных их источников; 3.Определение штата основного и управленческого персонала; 4.Приведение анализа конкурентов; 5.Определение состава технологического оборудования;
3
УСЛУГИ ДИЗАЙН-СТУДИИ ДИЗАЙН-ПРОЕКТ ИНТЕРЬЕРА ЗАГОРОДНОГО ДОМА
4
ДИЗАЙН-ПРОЕКТ ИНТЕРЬЕРА КВАРТИРЫ
5
ДИЗАЙН-ПРОЕКТ ОФИСНОГО ПОМЕЩЕНИЯ
6
СОЗДАНИЕ МАКЕТА АРТ-ОБЪЕКТОВ
7
РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА УМНОГО ДОМА
8
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА НА ЦЕНУ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ НАШЕЙ КОМПАНИЕЙ И КОНКУРЕНТАМИ Название услуги Название конкурент а 1, цена услуги Название конкурента 2, цена услуги Название конкурента 3, цена услуги Наша цена 1. Дизайн- проект интерьера загородного дома «Империя Дизайна», 2000 Руб/м 2 «Design&Arch iClub»,1800 Руб/м 2 «Парфенон»,220 0 Руб/м Руб/м 2 2.Дизайн- проект интерьера квартиры «Интерди», 1200 Руб/м 2 «СохоДизайн »,1800 Руб/м 2 Дизайн-студия А. Батурина, 1700 Руб/м Руб/м 2 3. Дизайн- проект интерьера офисного помещения «Империя Дизайна», 2400 Руб/м 2 «ПентаДизан », 1800 Руб/м 2 «Оптимум»,1600 Руб/м Руб/м 2
9
ФИНАНСОВАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА Тенденция на существенно возросший спрос обусловлена рядом причин: Повышение благосостояния и денежных доходов населения и частных лиц; Увеличение спроса на жилье; Расширение рынка отделочных материалов и предметов интерьера; Увеличение спроса на создание комфортных условий в жилищах и офисах
10
РАСЧЕТ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ КОМПАНИИ ПО РАЗЛИЧНЫМ ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗА РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД Итого, за текущий месяц Всего выручка РасходыДоходы(без налогов 1 мес ,00 р ,00 р ,75 р. 2 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,75 р. 3 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,75 р. 4 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,75 р. 5 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,75 р. 6 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,25 р. 7 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,25 р. 8 мес ,00 р ,00 р ,00 р , 25 р. 9 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,25 р. 10 мес ,00 р ,00 р ,00 р ,25 р. 11 мес ,00 р ,00р ,00 р ,25 р. 12 мес ,00 р ,00р ,00 р ,25 р.
11
ОРГАНИЗАЦИЯ ДИЗАЙН-БИЗНЕСА Шаг первый: сначала нужно выбрать офис в легкодоступном месте в центре города.
12
Шаг второй: подбор персонала При подборе сотрудников нужно обратить внимание на опыт, качество работы и рекомендации
13
ГЛАВНОЕ В ДИЗАЙН-БИЗНЕСЕ-ПОТОК КЛИЕНТОВ
14
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ШАГОВ К УСПЕШНОМУ ДИЗАЙН ПРОЕКТУ 1 этап-знакомство, на котором завязывается цели и идеи проекта 2 этап-выезд на объект, снятие замеров 3 этап-визуализация, вопросы по стилистическим и цветовым решениям 4 этап-производство рабочих чертежей 5 этап-реализация проекта и работа с отделочниками 6 этап-окончательное полное декорирование интерьера
15
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН Для создания потока клиентов мы будем использовать объявления в бесплатных газетах, социальных сетях и др. Это позволит нам в расчетный период избежать излишних затрат на привлечение клиентов.
16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ В ходе нашей работы раскрыты организационные, технологические и экономические аспекты выполнения дизайн-проекта Сделан необходимый анализ необходимых средств для запуска проекта Определен штат основного персонала, капитальные вложения и операционные расходы
17
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1.В.В. Травин, М. И. Магура, М.Б.Курбатова, «Мотивационный менеджмент» 2.В.В. Травин, М. И. Магура, М.Б.Курбатова «Развитие управленческого потенциала» 3.В.С.Соколов «Документационное обеспечение управления» Википедия.
18
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ
Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания,
берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако администрация сайта
готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов, связанных с работой и содержанием
сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом
администрации сайта через форму обратной связи.
Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта
и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы
принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без
письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение администрации может не совпадать с точкой
зрения авторов.
1.
2.
3.
4. Примеры логотипа компании
5.
6.
наименование
Количество [шт.]
стоимость [руб.]
Стул-раскладушка
1
800
Столик кофейный
1
1000
Кресло большое
(зелёное)
1
5000
Кресло мягкое (белое)
1
3500
Подушки
3
800
Ковёр на пол
1
1000
Торшер
1
1500
Итого:
13 600
7.
наименование
Количество [шт.]
Стоимость [руб.]
Компьютеры для
дизайнеров
3
180 000
Ноутбуки
3
75 000
3D Max
1
149 500
AutoCAD
1
122 000
Corel
1
11 000
Adobe Photoshop
1
24 500
Лазерная рулетка
1
6 500
Цифровой
фотоаппарат
1
30 000
Телефоны
3
2000
Копировальная
техника
3
24 000
Итого:
624 500
8.
Должность
Количество работников,
утверждённых штатным
расписанием
Заработная плата
[руб.]
Дизайнер
2
10 000+ 5% от проекта
Главный дизайнер
1
25 000+ 7% от проекта
PR-менеджер
1
25 000+премии
Менеджер по закупкам 1
25 000+премии
Генеральный директор
50 000
Итого(без учёта
премий и процентов):
1
135 000
9.
Наименование
Количество [шт.]
стоимость [руб.]
Стол с
металлическими
ножками
6
36 000
Стул на колёсиках
6
18 000
Диван
1
12 000
Итого:
66 000
10.
Наименование услуги
Стоимость [руб.]
Аренда помещения ( 40 м^2) в
месяц
30 000
Ремонт помещения
45 000
Создание интернет сайта
50 000
Реклама в прессе
20 000
Стоимость услуги по регистрации
юридического лица (ООО) под
«ключ»
8000
Гос. пошлина за регистрацию
2000
Ведение бухгалтерии в аутсорсинг
10 000
Непредвиденные расходы
50 000
Итого:
185 000
11.
12.
• заявление по форме р11001;
• Два оригинала устава общества;
• Решение учредителя;
• Квитанция об оплате госпошлины
за выполнение регистрационных
действий.
• Сообщение об открытии счёта
• Договор об учреждении ООО
13.
Варианты комплектов
чертежей
до 100
м2
ЭСКИЗНЫЙ ПРОЕКТ
Обмерный чертеж
помещений
Варианты планировочных
решений (5-8)
План расстановки
мебели и
оборудования
План полов (2-3 по
утвержденному
варианту)
План потолков ( 2-3 по
утвержденному
варианту)
Видовые точки в
программе Аrchi Cad
500
400
руб за м руб за м кВ
кВ
От 100 до
200 м2
От 200 до
2
400 м
350
руб за м кВ
От 400 и
более м2
250 руб за м
кВ или в
зависимости
от метража и
объемов
работ
14.
Варианты комплектов чертежей
до 100
м2
От 100 до
200 м2
От 200 до
400 м2
От 400 и
более м2
СПЕЦ-ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Обмеры помещений
Варианты планировочных решений (5-8)
Кладочный план стен
План расстановки мебели и оборудования
План потолков ( 2-3 по утвержденному варианту)
План полов (2-3 по утвержденному варианту)
План полов с указанием типа покрытий
План теплых полов
Развертка стен в ванных комнатах с раскладкой
плитки
Видовые точки в программе Аrchi Cad
Авторский надзор (3 выезда на объект)
Подбор отделочных материалов (5 поездок)
1300 руб
за м кВ
1200 руб за
м кВ
900 руб за
м кВ
700 руб за
м кВ или
в
зависимос
ти от
метража
и объемов
работ
15.
Варианты комплектов чертежей
до 100
м2
ДИЗАЙН — ПРОЕКТ
1600
1500 руб
руб за м за м кВ
кВ
Варианты планировочных решений (8-10)
План расстановки мебели и оборудования
Обмерный чертеж помещений
Варианты планировочных решений
План перепланировки
Экспликация помещений
Монтажный план перегородок
План расстановки мебели
План расстановки сантехники
План потолков
План полов с указанием типа покрытий
Экспликация полов
План теплых полов
План размещения розеток
План привязки светильников
Схема включения светильников
План открывания дверей
Спецификация заполнения дверных проемов
Развертка стен в ванных комнатах с раскладкой
плитки
Ведомость отделки помещений
Видовые изображения помещений в
перспективе (2 вида на помещение в
программе Archi Cad)
Видовые изображения основных помещений в
программе 3-D Max
Авторский надзор (5 выездов на объект)
Подбор отделочных материалов (10 поездок)
От 100 до
200 м2
От 200 до От 400 и
2
400 м
более м2
1200 руб
за м кВ
900 руб за
м кВ или в
зависимост
и от
метража и
объемов
работ
16.
Варианты комплектов чертежей
VIP
Обмерный чертеж помещений
Варианты планировочных решений
План перепланировки
Экспликация помещений
Монтажный план перегородок
План расстановки мебели
План расстановки сантехники
План потолков
План полов с указанием типа покрытий
Экспликация полов
План теплых полов
План размещения розеток
План привязки светильников
Схема включения светильников
План открывания дверей
Спецификация заполнения дверных проемов
Развертка стен в ванных комнатах с раскладкой
плитки
Ведомость отделки помещений
Видовые изображения помещений в
перспективе в программе Archi Cad
Видовые изображения основных помещений в
программе 3D Max
Индивидуальные интерьеры высокой сложности с
большим количеством авторских разработок
(заказная лепнина, роспись, витражи, гобилены,
художественный паркет, ковка, авторская мебель,
картины)
Заказные изделия
Авторский надзор (3-5 выездов в месяц на
объект)
Подбор отделочных материалов
до 100
м2
От 100 до
200 м2
От 200 до От 400 и
2
400 м
более м2
2100
руб за м
кВ
2000
руб за м
кВ
1500
руб за м
кВ
1000 руб за
м кВ или в
зависимост
и от
метража и
объемов
работ
Описание презентации Разработка бизнес-плана дизайн-агентства « по слайдам
Разработка бизнес-плана дизайн-агентства « Red Grаy» АКАДЕМИЯ АРХИТЕКТУРЫ И ИСКУССТВ ЮФУ Выполнили: ст-ки гр. ИИ-41 • Гугуева Ирина • Погребная Анастасия • Теркунова Елена Преподаватель: доц. Терехова Е. В. Ростов-на-Дону
Содержание: 1. Резюме 2. Маркетинговый раздел 3. Организационный раздел 4. Производственный раздел 5. Финансовый раздел 6. Анализ рисков 7. Список используемой литература
Резюме
Резюме: СТУДИЯ ДИЗАЙНА ИНТЕРЬЕРА «Red. Gray» всегда стремится применять в своих проектах новейшие достижения мировой архитектуры и дизайна. Проектируя для конкретных людей, мы материализуем их собственное видение идеального пространства, их мечты и желания. Проекты нашей студии — это итог творческого союза дизайнеров с заказчиком, итог совместного размышления. И поэтому среди наших работ Вы не найдете двух одинаковых. Проектируя для людей, мы меняем их жизнь к лучшему.
Маркетинговый раздел
• Потребительский опрос
60% предпочли бы молодого, амбициозного, креативного дизайнера с небольшим опытом работы и небольшой стоимостью услуг, то есть нас. 35% выбрали бы опытного дизайнера, но с большой стоимостью услуг, остальные 5% выбрали бы известного дизайнера, чтобы хвастаться им перед знакомыми.
50 % людей считают основополагающим фактором в работе дизайнера креативный подход к работе, что является нашим главным преимуществом.
Студии дизайна интерьеров в Ростове-на-Дону — 79 мест, здесь представлен список из наиболее конкурентоспособных. Мы лучше, потому что предлагаем наиболее широкий спектр услуг! 1. Студия дизайна и архитектурное бюро An. Archi Дизайн интерьера Архитектурные проекты Проектирование мебели 2. Архитектурная студия Чадо занимается архитектурным проектированием и разработкой дизайна интерьера «под ключ» . 3. ООО КОНСТЕК торгово-монтажная компания входные двери , дизайн интерьеров , жилищное строительство , изготовление рекламных конструкций , интерьерные лестницы и ограждения , комплектующие для дверей , комплектующие для окон , конструкторские бюро , магазины строительных материалов , межкомнатные двери , металлоконструкции , окна , остекление балконов и лоджий , ремонт и отделка помещений , системы перегородок , стекло и зеркала , строительные и отделочные материалы , сэндвич-панели , тонирование стекол зданий и конструкций , фасадные материалы и конструкции 4. Компания по ремонту и отделке помещений Лига Ремонта дизайн интерьеров , ремонт и отделка помещений 5. Компания AURUM TECHNOLOGY архитектурно-строительное проектирование , дизайн интерьеров 6. Дизайн студия Модерн дизайн интерьеров
7. Строительная компания Мидов быстровозводимые здания и сооружения , дизайн интерьеров , ландшафтная архитектура , строительство дач и коттеджей , фасадные работы 8. Архитектурное бюро Новая Р. А. С. А. архитектурно-строительное проектирование , дизайн интерьеров 9. Дизайн-студия Ekswaizi дизайн интерьеров 10. Ремонтно-отделочная компания Гарант. Строй. Комплекс дизайн интерьеров , ландшафтная архитектура , ремонт и отделка помещений 11. Салон интерьеров D & D дизайн интерьеров 12. Дизайн-студия PROстиль дизайн интерьеров 13. Студия дизайна интерьеров АСОН дизайн интерьеров 14. М 1: 1 — АРХИТЕКТУРНО-ДИЗАЙНЕРСКАЯ МАСТЕРСКАЯ Строительство, Недвижимость, Проектирование Ремонт: Архитектура Дизайн: Архитектурно-строительное проектирование, Дизайн интерьеров 15. Дизайн-студия Арт-Синтез дизайн интерьеров , интерьерные лестницы и ограждения
Организационный раздел
• Гугуева Ирина Валерьевна — дизайнер визуализатор. Работает над постановкой сцены: расстановкой оборудования, подбор декора и текстур, выставление освещения и камер и настройка итогового рендера, постобработка.
• Теркунова Елена Олеговна — чертежник-проектировщик. Выполнение чертежных работ в программе Auto. CAD, Archi. Cad по эскизным документам с соблюдением правил черчения.
• Погребная Анастасия — дизайнер по 3 д моделированию и анимации. Выполняет все виды моделирования и скульптинга в 3 ds Max, Maya, Zbrush. Работает со всеми этапами построения объекта/персонажа под экспорт в Unity и другие платформы для создания игр и приложений.
Перечень наших услуг: Архитектурное проектирование частных домов и коттеджей Дизайн-проектирование интерьера Моделирование и анимация персонажей игры Техническое моделирование объектов под станки ЧПУ Моделирование мебели и предметов быта Моделирование и анимация 3 д объектов для Веб-дизайна
Архитектурное проектирование частных домов и коттеджей
Дизайн-проектирование интерьера Программы: 3 Ds MAX, Archi. CAD, Photoshop
Моделирование и анимация персонажей игры От эскиза до 3 д моделирования
Моделирование и анимация персонажей игры Программа ZBrush Программа Maya
Техническое моделирование объектов под станки ЧПУ Программа Компас —
Моделирование мебели и предметов быта Программа 3 Ds MAX (Corona Render)
Моделирование и анимация 3 д объектов для Веб-дизайна Программа Maya Программа 3 Ds MAX
Производственный раздел
Помещение для офиса Арендаофисаврне. Западный г. Ростовна. Дону S=15 м 2, 20 тыс / месяц+коммун.
Итого: 83889=84000 Подбор оборудования для офиса
Наименование Кол-во Цена Сумма LGA 1151 Процессор Intel Core i 7 -6700 K 1 26 000 LGA 1151 Материнская плата ASUS MAXIMUS VIII GENE 1 13 800 Видеокарта GIGABYTE Ge. Force GTX 1070 G 1 GAMING 1 33 500 Оперативная память DDR 4 Crucial Ballistix Elite 16 Гб (32 Гб в сумме) 2 10 000 20 000 Блок питания Corsair RMi 850 W 1 12 300 Система водяного охлаждения процессора Corsair H 100 i v 2 1 8 600 256 Гб SSD-накопитель Samsung 850 Pro (системный) 1 10 000 1 Тб Жесткий диск WD RE (обязательно 2 ибо зеркальный RAID для хранения рабочего материала) 2 6 500 13 000 Корпус Thermaltake Core X 2 черный 1 7 000 Мониторы оптимизированные под профили Adobe 27″ Монитор Dell Ultra. Sharp P 2715 Q (4 K монитор) 1 48 000 Итог: 192 200 х3 = 576 600 Подбор техники и электроники
Наименование Кол-во Цена Сумма S Windows 10 Pro 3 13 900 41 700 3 Ds MAX 2017 3 50 500 151 500 Graphisoft archicad 20 3 249 000 827 600 Adobe creative cloud 3 14 000 42 000 Итог: 1 639 400 Подбор программного обеспечения
Финансовый раздел
• Аренда помещения за год = 360 000 • Покупка оборудования = 84 000 • Покупка техники и электроники = 576 600 • Покупка программного обеспечения = 1 639 400 • Реклама за год = 145 000 • Зарплата сотрудникам = мин. 360 000 Итого = 3 165 200 Стоимость проекта:
• Реклама в браузерах
• Реклама в социальных сетях Вконтакте Инстаграм Твиттер Фейсбук
Анализ рисков
Список используемой литературы • www. ikea. com • dns-shop. ru • stupeni 61. ru • hhdon. ru • rostov-na-donu. rtservis. ru • greenmax-azov. ru • aironkom. ru • largoprint. ru • noretec. ru
1. Краткий инвестиционный меморандум
Дизайн студия интерьеров представляет собой вид бизнеса, который совмещает как предоставление услуг, так и реализацию товаров. Основной услугой студии дизайна интерьеров является художественное оформление помещений как снаружи (экстерьер), так и внутри (интерьер). Эта услуга комплексная, она включает в себя следующие виды работ:
- Разработка дизайн-проекта;
- Авторский надзор;
- Комплектация;
- Управление строительством.
Такое разграничение позволяет клиенту привлекать студию для отдельных видов работ или полностью передать объект строительства для реализации «под ключ».
Кроме этого, дизайн студия имеет свой шоу-рум, в котором осуществляет реализацию авторской мебели и предметов декора.
Целевой аудиторией студии дизайна являются люди с достатком выше среднего, владеющие объектом недвижимости на этапе строительства или ремонта.
Основным каналом привлечения клиентов для студии является сарафанное радио, а также личность ведущего дизайнера студии. Но для того, чтобы этот инструмент работал, необходимо создание собственного сайта с портфолио готовых работ и отзывами довольных клиентов.
Студию дизайна интерьеров предпочтительно регистрировать как ИП, для того чтобы использовать патентную систему налогообложения. Однако доход от реализации мебели и предметов интерьера будут облагаться по системе УСН (6% с доходов).
Для того, чтобы дизайн студия справлялась с большим количеством заказов, необходимо формировать не только штат постоянных работников, но и сотрудничать с фрилансерами. Для каждого штатного сотрудника студии существует готовая должностная инструкция, обязательная к выполнению. Системный подход позволяет выполнять большой объем работы в кратчайшие сроки без потери качества.
Доход студии дизайна поступает по двум каналам: от клиентов и от поставщиков. В первом случае клиент оплачивает услуги студии по прайс-листу. Во втором случае речь идет об оптовых скидках. Поскольку дизайн студия выступает в роли агента для поставщиков отделочных материалов и привлекает новых клиентов, поставщики готовы делать скидку на продукцию от 10 до 20%. Студия может «делиться» этой скидкой с клиентами или получать полную сумму в качестве вознаграждения
Сумма первоначальных инвестиций — 898 000 рублей;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Срок окупаемости — 11 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 105 800 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Дизайн студия интерьеров предоставляет клиентам все виды услуг в области проектирования интерьера: от профессиональной консультации и разработки концепт-идеи до сдачи объекта «под ключ».
Все этапы работ, выполняемых дизайнером при реализации проекта, строго разделены между собой и оформляются отдельными договорами. Это сделано для того, чтобы заказчик точно понимал, из чего состоит каждый этап работы и какой результат он должен получить. Иначе говоря, чтобы он мог контролировать процесс создания проекта, уверенно требовал соблюдения сроков и не переплачивал за ошибки дизайнера.
Кроме того, данный формат работы позволяет заказчику привлечь дизайнера строго на определенные работы. Например, заказать только дизайн — проект, а комплектацию выполнить самостоятельно.
Более подробный перечень услуг представлен ниже:
1. Услуги дизайна интерьеров:
1.1. Формирование технического задания, обмеры, фотофиксация;
1.2. Определение стиля и концепции проекта;
1.3. Планировочные решения;
1.4. Эскизы помещений;
1.5. Визуализация;
1.6. Разработка рабочей документации.
2. Комплектация;
3. Авторский надзор;
4. Управление строительством;
5. Консультация дизайнера;
6. Выезд дизайнера на объект.
Разумеется, для любого человека, не связанного по профессии со строительством, ремонт — это всегда стресс. И мало людей, которые действительно понимают, какой объем работы и в какой последовательности придется проделать прежде чем они получат дом своей мечты. Еще сложнее обстоит дело с финансированием ремонта. Уложиться в рамки бюджета невозможно без помощи профессионала, так как строительный рынок подвержен активным ценовым колебаниям, а работу бригады часто приходится переделывать.
Какие проблемы клиента решает дизайн-студия?
1. Ограничение бюджета.
Дизайнер на этапе комплектации и управления строительством составляет точную смету расходов, контролируя качество материалов и выполняемых работ.
2. Поиск строительной бригады.
Управление стройкой подразумевает привлечение опытной бригады рабочих. При этом дизайнер является материально ответственным лицом перед заказчиком при сдаче каждого этапа работ.
3. Точное воплощение идеи в готовом интерьере.
Профессиональный дизайн-проект гарантирует заказчику, что все задуманные элементы возможно реализовать на реальном объекте. Это подтверждается наличием рабочей документации, по которым будут работать строители.
4. Поиск и покупка отделочных материалов.
Этап комплектации включает в себя подбор всех материалов для чистовой отделки помещения. При этом заказчик получает на руки ведомости материалов с указанием места приобретения, артикула и стоимости каждой детали. На этом этапе дизайнер может значительно сэкономить расходы клиента, так как студия работает со многими поставщиками по оптовым ценам.
Основные ограничения, которыми руководствуется клиент — бюджет, сроки и объем необходимых работ. В дизайн студии вы можете выбрать готовые пакеты услуг по своему предпочтению и бюджету.
Комплектация, авторский надзор, управление строительством являются дополнительными услугами и приобретаются отдельно.
Первая консультация и выезд дизайнера на объект предоставляется бесплатно. Последующие дополнительные консультации оплачиваются отдельно.
Кроме этого, дизайн студия выступает как шоу-рум, то есть осуществляет продажу выставочных образцов и авторских предметов декора.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория проекта
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
Потенциальная ЦА — это все люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт или начинают строительство нового дома. Это могут быть люди различных возрастных категорий: от 26 до 60 лет. Их объединяет то, что у них есть собственное жилье и желание сделать интерьер уникальным.
Однако далеко не каждый человек готов обратиться за услугами профессионального дизайнера, так как для обывателя это сотрудничество связано больше с затратами, нежели с выгодами.
Поэтому реальная целевая аудитория — это более узкий сегмент людей, на работу с которыми нацелена дизайн-студия. Основной критерий реальной ЦА — это уровень дохода. В зависимости от того, собираетесь ли вы работать с эконом-классом или клиентами статуса VIP, вы будете подбирать поставщиков соответствующей ценовой категории, а также формировать пакеты услуг.
Данный бизнес-план составлен для студии, которая ориентируется на клиентов класса «эконом +» и «бизнес». В настоящее время услугами дизайнера в основном пользуются люди со среднем и выше среднего достатком, т.е. приблизительно от 40 000 рублей на человека. Это среднее значение дохода, которое меняется в зависимости от региона. При этом клиент готов заплатить за дизайн-проект около 1000 рублей за квадратный метр помещения.
Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.
Описание конкурентов и преимущества студии
Конкурентами студии являются:
- Дизайнерские и архитектурные бюро, предлагающие аналогичный перечень услуг.
Это компании, в которых работают более 2 дизайнеров. Как правило, у них есть стабильные отношения с поставщиками отделочных материалов и выстроенная система работы с клиентами. В качестве каналов привлечения используют собственный сайт, где представлено портфолио готовых работ. В городе с населением свыше 1 000 000 человек одновременно функционируют не менее 100 компаний данного профиля.
- Частные дизайнеры, работающие «на дому».
В основном это молодые дизайнеры, у которых нет большого опыта работы. Они не выполняют полный перечень работ, не могут предложить проверенных подрядчиков, не имеют больших скидок у поставщиков. Свои услуги активно не рекламируют, работают по «сарафанному радио». Число частных дизайнеров колеблется, так как они работают «от заказа к заказу», т.е. не имеют постоянной занятости.
В связи с большой конкуренцией, при открытии студии нужно определить конкретные преимущества, которые будут активно использоваться в рекламных мероприятиях для привлечения клиентов.
В качестве преимуществ дизайн-студии можно выделить:
- Выстроенная система работы с клиентом. Организационные вопросы решаются с менеджером студии, а рабочие вопросы согласовываются с дизайнером.
- Возможность приобретения каждой услуги отдельно. Клиент может заказать полный пакет услуг и получить готовый ремонт «под ключ» или обратиться к дизайнеру на определенном этапе работ.
- Удобное месторасположение студии. Заказчику не составит труда приехать в офис на презентацию проекта или на личную встречу с дизайнером.
- Наличие каталогов и выставочных образцов в дизайн-студии. Клиент в любой момент может просмотреть каталоги и «потрогать» образцы материалов всех поставщиков, с которыми работает студия.
- Четкий график работы и последовательность в расчетах с клиентом. В договорах студии четко прописано, в каком порядке происходит оплата, а также сроки и порядок сдачи готовой работы. В свою очередь, менеджер своевременно делает напоминания каждому клиенту.
- Опыт дизайнеров более 10 лет. Большое количество реализованных проектов позволяет дизайнеру точно определить потребности клиента и быстро предлагать оптимальные решения в рамках заданного бюджета.
- Устойчивые партнерские отношения с подрядчиками. Это позволяет дизайнеру быстро найти подрядчиков на отдельные виды работ, а также вовремя скорректировать возникающие погрешности.
- Большое количество отзывов и рекомендаций. Богатый опыт дизайнеров студии в воплощении интерьеров подтверждается реальными отзывами довольных клиентов.
- Собственный сайт студии с большим портфолио готовых работ. Это позволяет клиенту ознакомиться с реализованными проектами дизайнеров еще до начала сотрудничества со студией.
Указанные преимущества позволят компании не только иметь постоянный поток заказов, но и переходить на работу с клиентами, имеющими более высокий уровень дохода.
4. Продажи и маркетинг
Самым активным каналов привлечения клиентов в студию дизайна является «сарафанное радио». Как правило, люди обращаются к дизайнеру по рекомендациям друзей и знакомых, после того как они вживую увидели результат работы профессионала.
Лучшим подтверждением богатого опыта работы в данной сфере являются отзывы реальных клиентов. Сбор отзывов осуществляется менеджером студии по каждому проекту. Отзывы имеют форму рекомендательного письма и сопровождаются подписью клиента. Менеджер составляет отдельный альбом с отзывами, либо включает их в портфолио готовых работ.
Еще один важнейший инструмент продвижения студии — собственный сайт и его продвижение. На сайте обязательно должно быть портфолио готовых проектов в виде фотографий высокого разрешения. Поскольку фотографии являются интеллектуальной собственностью студии, перед тем как загрузить их на сайт, нужно нанести водяные знаки на каждое фото.
Для продвижения сайта большое значение имеет уникальный контент. Поэтому на сайте нужно регулярно размещать новые статьи, которые могут быть интересны вашим потенциальным клиентам.
Также не забудьте указать на сайте список поставщиков, с которыми вы работаете. Ни для кого не секрет, что дизайнеры работают с крупными магазинами отделочных материалов на специальных условиях, т.е. имеют скидку от 10 до 25%. Можете указать, что вы разделите эту скидку с клиентом, если он будет осуществлять подбор материалов через вашу студию.
Практика работающих студий показывает, что посещаемость сайта резко возрастает после использования контекстной рекламы. Не экономьте на обращении к компаниям, которые занимаются профессиональным продвижением товаров и услуг в интернете.
Реклама в социальных сетях также может привлечь внимание потенциальных заказчиков. Но в этом случае на клиентов нужно воздействовать с помощью визуальных образов. Например, завести страницу в Instagram и постоянно обновлять ленту фотографиями новых проектов. Даже если тем людям, которые подписаны на вас, пока не требуется ремонт, они непременно запомнят вашу студию и обратятся в нужный момент.
В сфере дизайна и архитектуры есть множество специализированных сайтов, таких как houzz.ru или inmyroom.ru. На них можно бесплатно размещать свое портфолио, делать авторские публикации, а также следить за основными тенденциями в сфере дизайна и общаться с коллегами.
Несколько раз в год в Москве и Санкт-Петербурге проводятся конференции дизайнеров и архитекторов. Студия также может участвовать в этих мероприятиях с целью:
- Поиска новых поставщиков материалов, в т.ч. зарубежных;
- Заявить о себе, показать работы, раскрутить свой бренд;
- Расширить связи для дальнейшего сотрудничества с коллегами (например, при воплощении крупного проекта).
5. План производства
Регистрация
Для того, чтобы открыть студию дизайна интерьеров нужно пройти государственную регистрацию компании. Предпочтительно оформляться как ИП и использовать патентную систему налогообложения. Патент приобретается на срок до 1 года, в данном случае указывается вид деятельности «Услуги художественного оформления. Оформление интерьера жилых помещений». Однако продажа мебели и предметов интерьера облагается налогом отдельно. В этом случае студия использует УСН и отчисляет в государственную казну 6% от суммы дохода компании. Общая стоимость оформления обойдется вам в 2 000 рублей.
Офисное помещение
Далее вам нужно найти помещение для офиса. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Лучше всего расположить студию на первом этаже жилого или офисного здания с отдельным входом на главную улицу. Предпочтительно, чтобы по соседству располагались компании, которые предоставляют смежные услуги: производство кухонной мебели, портьерные салоны, магазины плитки и напольных покрытий. Если оформлять салон как шоу-рум и выставлять образцы отделочных материалов, то рекомендуемая площадь — от 80 кв.м. Стоимость аренды при ставке 700 рублей за кв.м. составит 56 000 рублей в месяц.
Работа с поставщиками
Для того, чтобы привлечь внимание покупателей, нужно постараться расположить в салоне как можно больше выставочных образцов мебели и предметов декора. При этом очень часто поставщики предлагают приобрести выставочные образцы со скидкой от 30 до 50%. Однако вы имеете право самостоятельно устанавливать цены на образцы, представленные в вашем шоу-руме. На приобретение выставочных образцов вы потратите около 1 000 000 рублей.
Офисную мебель нужно приобретать отдельно. Она не подлежит продаже, является собственностью студии и на нее начисляется амортизация. На офисную мебель вы потратите около 50 000 рублей.
Покупка оборудования
Далее вам нужно приобрести необходимое оборудования для работы. Это компьютеры, профессиональное ПО, принтер формата А3. Также необходимо провести проводной интернет, способный обеспечить хорошую скорость одновременно на несколько устройств. Общая стоимость затрат составит около 250 000 рублей.
Поиск персонала
Следующий этап — подбор сотрудников. Первоначально будет достаточно трех постоянных работников студии: ведущий дизайнер, графический дизайнер, менеджер. Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Общий месячный бюджет на оплату труда составляет 422 000 рублей.
Первоначальная реклама
Этап, предшествующий открытию, включает в себя проведение маркетинговых мероприятий. Это создание группы ВКонтакте и странички Instagram, реклама в местные журналы интерьера, разработка бренда, печать визиток, изготовление вывески. Расходы составят приблизительно 120 000 рублей.
Открытие
Если у вас нет большого опыта работы в сфере дизайна и многочисленных связей среди коллег, то не стоит делать масштабное мероприятие по открытию. Самое главное — что ваша студия теперь работает строго по часам и клиенту будет легко вас найти.
6. Организационная структура
В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.
Руководитель проекта
Руководитель проекта исполняет обязанности ведущего дизайнера:
- Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;
- Совершает выезды на объекты и проводит консультации;
- Занимается поисками поставщиков, заключает договора;
- Взаимодействует с подрядчиками;
- Отслеживает все этапы выполнения проекта;
- Ведет авторский надзор и управление стройкой;
- Принимает ключевые управленческие решения в студии;
- Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;
- Ответственен за формирование портфолио;
- Презентует готовый проект заказчику.
Графический дизайнер студии
- Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
- Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
- Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
- Составляет всю рабочую документацию;
- Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.
Менеджер студии
- Осуществляет связь с действующим клиентом по организационным вопросам (встречи, переписка, уведомления; фиксация принятых решений или правок, произведенных оплат).
- Ведет протокол встреч и корректировок (составляет резюме разговора; подтверждает актуальность; добивается письменного подтверждения от клиента; следит, чтобы без подтверждения работа не продолжалась).
- Взаимодействует с поставщиками по организационным вопросам. Поиск новых поставщиков, рассмотрение коммерческих предложений, составление списка поставщиков, регулярные напоминания по срокам.
- Организует внутреннюю работу студии (покупка расходных материалов; контроль за исправными платежами за связь/интернет/коммуникации/воду; уборка офиса; организация общих собраний, напоминание всем сотрудникам; ведение журнала посещаемости, контроль за дисциплиной).
- Представляет студию внешним агентам (ведение группы ВК, написание статей; сбор и описание портфолио; подготовка описания проектов; рекламные тексты, размещение информации о студии; контроль работы сайта, своевременное заполнение).
- Осуществляет связь с потенциальными клиентами (прием входящих звонков; обработка заявок с сайта).
- Осуществляет связь с сотрудниками на удаленном режиме работы (поиск новых сотрудников; уведомление о сроках проекта; выбор условий сотрудничества; оплата работ).
Заработная плата всех работников формируется из двух частей: оклад и проценты от заказа.
Визуализатор, который работает в удаленном режиме, получает оплату в зависимости от объема работы. В среднем стоимость готовых картинок составляет от 300 до 500 рублей за кв.м.
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Создание сайта | 100 000 |
| Ремонт | 160 000 |
| Вывеска | 70 000 |
| Рекламная кампания | 120 000 |
| Аренда на время ремонта | 112 000 |
| Закупка оборудования | 316 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 898 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 323 472 |
| Аренда | 56 000 |
| Амортизация | 1 389 |
| Коммунальные услуги | 7 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 422 861 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
К основным факторам риска в работе студии относятся внешние риски:
- Спад спроса, связанный с уменьшением реальных доходов населения. Этот риск велик, поскольку услуги дизайнера не относятся к категории «первой необходимости». В данном случае необходимой мерой будет снижение цен на предлагаемые пакеты услуг, а основной акцент в рекламе будет делаться на экономию, которую клиент получает, работая с профессиональным дизайнером.
- Увеличение цен у поставщиков отделочных материалов и мебели. Это, в свою очередь, приведет к снижению спроса среди заказчиков. Таким образом студия лишится не только агентских выплат от поставщиков, но и заказов на такой вид услуг, как «комплектация».
- Судебные иски со стороны заказчиков. Если студия задерживает сроки сдачи проекта или допускает ошибки при составлении рабочей документации, клиент вправе подать в суд и возместить нанесенный ущерб. Данный риск не очень высок, так как студия привлекает юристов для составления грамотной системы договоров. К примеру, каждая правка в ходе проекта фиксируется отдельным соглашением и закрепляется подписью с обеих сторон.
- Нерегулярный спрос. Возможно, что в студии будут «интервалы» между отдельными заказами. Тем не менее, необходимо регулярно производить выплаты по аренде, заработной плате, коммуникации и т.д. Для этого студия формирует резервный фонд, в который отчисляет определенный процент от прибыли каждый месяц с начала работы.
- Недобросовестное поведение со стороны подрядчиков. Найти бригаду порядочных рабочих зачастую является сложной задачей. В качестве меры по защите собственных прав и прав клиента, рекомендуется заключать с подрядчиками договора, в которых действия каждой стороны строго регламентированы.
- Нарушение авторских прав со стороны третьих лиц. Данный риск проявляется в том случае, когда фотографии из вашего портфолио используются другими людьми без вашего согласия. Для того чтобы снизить данный вид риска, нужно наносить водяные знаки на каждую фотографию, которая попадает в глобальную сеть Интернет.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель дизайн-студии
Слайд 1
БИЗНЕС ПЛАН
СТУДИИ ДИЗАЙНА ИНТЕРЬЕРА
«FRESH LINE»
Слайд 2
OOO «FRESH LINE»
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР (МОЛОДОВА
Е.Н.)
PR-МЕНЕДЖЕР
( ДАНИЛЕНКО В.С.)
МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ
(АЖИБАЕВ А.А.)
ГЛАВНЫЙ ДИЗАЙНЕР
(ПУТИНЦЕВА
В.)
Слайд 3
Fresh Line
ПРИМЕРЫ ЛОГОТИПА КОМПАНИИ
Слайд 4
FRESH LINE
ПРИМЕРЫ ЛОГОТИПА КОМПАНИИ
Слайд 7
ЗАТРАТЫ НА ТЕХНИКУ И ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
Слайд 11
ИТОГО ДЛЯ ОТКРЫТИЯ СТУДИИ ИНТЕРЬЕРА НЕОБХОДИМО 1 054
Слайд 12
заявление по форме р11001;
Два оригинала устава общества;
Решение учредителя;
Квитанция об оплате госпошлины
за выполнение
регистрационных
действий.
Сообщение об открытии счёта
Договор об учреждении ООО
ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ
Слайд 17
FRESH LINE
ЯРКИЕ ИДЕИ ДЛЯ ВАШЕЙ ЖИЗНИ!
Бизнес-проект дизайн-студии потребует от предпринимателя некоторых дополнительных знаний в сфере дизайна. В то же время нет ничего сложного в открытии подобного предприятия. Перед тем как открыть дизайн-студию интерьера с нуля, нужно определиться с местностью, где она будет функционировать. Как правило, речь идет о городах с населением больше 1 000 000 человек.
Актуальность бизнеса
В последние десятилетия все популярнее становится создание интерьера при обращении к профессиональным дизайнерам. Все больше на территории РФ появляется индивидуальных проектов в данной сфере. Бизнес-студия дизайна интерьера будет актуальной благодаря постоянному росту спроса на ее услуги. Помимо того что увеличивается ввод жилья в эксплуатацию, растут и доходы населения. Вместе с тем люди начинают жить во все более комфортных условиях. Дизайнерские услуги, таким образом, являются перспективной отраслью.
Среди главных преимуществ открытия дизайн-студии перечисляют высокую доходность, низкие сроки окупаемости. Помимо этого, данную деятельность возможно организовать в домашних условиях. Также бизнес данного рода открыть достаточно просто.
Чтобы реализовать подобный проект, нужно обзавестись одним офисом. Хватает всего 15 квадратных метров, в то время как цена аренды составляет около 30000 рублей. Офис понадобится оснастить мебелью.
Целевая аудитория
Целевая аудитория уже готового бизнеса – дизайн-студии – люди, которым необходимо провести ремонт. Как правило, это представители среднего класса. Вторая категория целевой аудитории – корпоративные клиенты, нуждающиеся в оформлении офисов, магазинов, ресторанов.
Инвестиции
Первоначальные вложения потребуются в размере 415 000 рублей. Именно на эту сумму будут куплены техника в офис, программное обеспечение. Помимо этого, сюда включен бюджет на маркетинг. По большей части траты придутся на покупку оборудования – на эту статью уйдет 53 % всех денежных средств. Чтобы реализовать проект, вполне можно будет обойтись собственными средствами.
Окупаемость
Важнейшим при открытии дизайн-студии шагом является расчет окупаемости бизнеса. Как правило, в данном случае речь идет о трех годах. Считается, что именно за это время возникнет необходимость в расширении бизнеса.
То есть изначальные инвестиции будут окупаться в течение 6 месяцев с начала функционирования студии. Требуемый объем продаж будет достигнут к окончанию первого года работы. Планируемая чистая прибыль – 300 000 рублей за месяц. За год, согласно готовому бизнес-плану дизайн студии интерьера, такое дело принесет больше 1 500 000 рублей. Рентабельность на первому году составит приблизительно 43 %.
Описание предприятия
Необходимо брать в расчет тот факт, что популярность данная отрасль начала набирать всего пару десятилетий назад. На данный момент почти каждый человек, приобретающий недвижимость, заинтересован в том, чтобы обустроить помещение с учетом всех своих потребностей. И тут нередко люди обращаются к профессионалам в данной сфере. При этом большинство заказчиков хочет именно индивидуализированный проект. Именно этот фактор и делает открытие дизайн-студии актуальным предприятием.
На данный момент дизайнерские услуги представляют собой важнейший в экономике сегмент. Каждый год оборот в нем составляет около 15 000 000 долларов. При этом рынок данной сферы остается закрытым. Примерно 35 % расположено в теневом секторе экономики. Ведь фрилансеров именно в данной сфере имеется очень много.
Согласно официальным данным, больше 120 000 человек являются дизайнерами. Из-за того что рынок закрыт, настоящие тенденции в данной сфере с трудом поддаются оценке. Отслеживаются они по смежным областям: к примеру, по объему закупок отделочных материалов.
Собираясь составить бизнес-план дизайн-студии с расчетами, необходимо учитывать, что за услугами в данной сфере по большей части будут обращаться владельцы новостроек и желающие перепланировать хрущевку. По данным официальной статистики, новостроек вводиться будет все больше. И это является прекрасным фундаментом для бизнеса, связанного с оформлением интерьера.
Официальные исследования гласят, что больше 65 % продаж отделочных материалов приходится на специалистов в сфере архитектуры и оформления интерьера. Чем выше спрос на дизайн, тем больше приобретается элементов для декора. По сути, специалисты данной отрасли выступают в роли посредников между владельцами жилья и продавцами стройматериалов.
Каждый год рынок данных продуктов рос приблизительно на 20 %, но с 2015 года рост замедлился и теперь составляет около 3 %. Но рынок услуг по оформлению помещений растет приблизительно на 30 %. Перед тем как открыть студию дизайна интерьеров, необходимо проанализировать спрос на подобные услуги в своем регионе. И результаты данных анализов будут, скорее всего, весьма положительными: услуги данного рода пользуются спросом.
Преимущества и недостатки
На примере бизнес-плана дизайн-студии интерьера прекрасно видны преимущества и недостатки предприятия в данной отрасли. Так, окупается оно достаточно быстро, это не сезонный рынок, не понадобится больших затрат, доходность высока и есть возможность ведения нескольких проектов параллельно. Даже в кризис услуги по оформлению интерьера остаются востребованными. Среди недостатков выделяют высокую конкуренцию, необходимость постоянного контакта с клиентами, привлечения высококвалифицированных работников. Также спрос может быть непостоянным.
По большому счету тем, кто заинтересован в том, как открыть дизайн-студию с нуля, стоит рассчитывать на привлекательный бизнес. Здесь не будет множества трудностей на этапе открытия, гораздо сложнее будет превратить предприятие данного рода в прибыльное. Главной задачей здесь станет занятие своей ниши в отрасли, понадобится выделить конкурентные преимущества.
Нет сомнений в том, что за реализацию бизнес-плана по открытию дизайн-студии должно браться лицо, которое обладает в данной сфере профессиональными навыками. Сформировав портфолио, наработав базу клиентов, не составит большого труда добиться успехов.
Предоставляемые услуги
Этот бизнес-план по открытию дизайн-студии предполагает оказание услуг по оформлению помещения. В перечень могут входить: проектирование планировки, эскизы интерьера с расстановкой мебели, с применением новейших технологий по визуализации в 3D.
Также будут предоставляться услуги по декорированию интерьера, созданию индивидуальных художественных работ: по ручной росписи мебели, предметов декора, витражей, стен, тканей и так далее. В данный бизнес-план дизайн-студии интерьера включено предоставление предприятием услуг по выбору отделочных стройматериалов, расстановке мебели и решению иных вопросов, связанных с оформлением помещений.
Важно брать в расчет структуру рынка. По большому счету вариаций готовых студий имеется больше пяти. К примеру, это может быть дизайн-бюро. И этот вид предприятия будет с большой долей вероятности наиболее успешным. Фирма данного рода будет заниматься лишь оформлением помещения, не выполняя смежных функций. Благодаря узкой специализации она будет максимально профессиональной. Предполагается сотрудничество со строительными предприятиями, архитектурными. Если в населенном пункте проживает больше 1 000 000 человек, в нем наверняка будет больше 100 фирм с подобным направлением деятельности.
Следующая вариация дизайн-студии интерьера по бизнес-плану – архитектурная мастерская. На ней будет осуществляться и проектирование, и оформление помещений. Вторая услуга будет дополнением к первой.
Третий вариант заключается в открытии фирмы по консультированию по вопросам дизайна в магазинах и салонах. В таком случае благодаря содействию дизайнеров будут увеличиваться продажи стройматериалов и мебели.
Четвертое направление – дизайн в строительных предприятиях. Как правило, речь идет о крупнейших фирмах, которые могут позволить себе дизайнеров. Цена проекта по оформлению помещения, как правило, включена в итоговую стоимость работы.
Следующая категория – дизайнер-фрилансер. Каждый год число подобных специалистов только растет. Многие уходят от наемной работы к свободному плаванию. Сложнее всего в данном случае найти клиентов, обеспечив постоянный их поток. Рынок в данной сфере представлен теми, кто уже успел зарекомендовать себя в качестве профессионала, и теми, кто не имеет большого опыта работы.
Концепция
В данном бизнес-плане дизайн-студии рекомендуется совместить сразу 2 направления. Во-первых, это непосредственно оформление интерьера, а во-вторых, услуги по согласованию изменений. Это гарантирует наибольший охват аудитории. Предлагать лишь разработку проектов имеет смысл тем, кто уже обладает своей клиентской базой, зарекомендовал себя в качестве профессионала в данной отрасли.
Каждый этап работы должен быть оформлен в отдельном соглашении. Благодаря такому формату работы легче будет разбираться в том, какие результаты подлежат ожиданию. Также заказчик сможет обращаться к профессионалу по вопросам определенного вида работ.
Продажи и реклама
В данном бизнес-плане дизайн-студии в качестве целевой аудитории рассматриваются и частные лица, и корпоративные клиенты. Важнейшим элементом в продвижении фирмы является собственный сайт. Здесь необходимо разместить портфолио работ, благодаря чему привлечение клиентов будет происходить намного быстрее. Также это повысит репутацию заведения. Интернет-ресурс облегчает взаимодействие с клиентом. Важно на сайте указать список услуг, цены на работу, представить контакты. Допускается издание статей, которые могли бы быть интересными заказчикам. Затраты на создание подобного сайта составят около 40 000 рублей. Для обретения большего числа клиентов понадобится вывести его в ТОП запросов. Понадобится привлечение SMM-специалистов, затраты на это составят от 20 000 рублей.
Следующим инструментов рекламного продвижения станут социальные сети. Рекомендовано создание отдельной страницы в Instagram. Здесь и будут публиковаться фото проектов с полезными советами, отзывами заказчиков и так далее. Включение этого шага в бизнес-план дизайн-студии позволит привлечь потенциальных клиентов. Раз увидев такую страницу, люди впоследствии будут знать, куда обратиться по вопросам оформления помещения.
Рекламируется фирма и в тематических изданиях. Журналов об оформлении помещений на данный момент выпускается большое количество. Цена продвижения будет зависеть от охвата журналом целевой аудитории. Так, приблизительно траты на этот пункт составят 25 000 рублей.
Помимо этого, в качестве канала продвижения может выступать участие в дизайнерских конференциях.
Следующий популярный способ продвижения – посредством «сарафанного радио». Обычно к профессионалам по оформлению помещений обращаются люди по рекомендациям. Клиентам важно видеть результаты работы дизайнера, к которому они обращаются.
В данном бизнес-плане дизайн-студии предусмотрено около 80 000 рублей трат на продвижение фирмы. По большей части они будут потрачены в первое время работы. В таком случае не рекомендуется экономить на маркетинге.
В рекламном продвижении понадобится в обязательном порядке выделить конкурентные преимущества. К примеру, большое число отзывов, богатое портфолио позволят привлечь больше клиентов. Также нужно реализовать выстроенную систему работы с заказчиками. Студия должна ориентироваться на бюджетные проекты, что поначалу позволит привлечь как можно больше клиентов. В месяц, как правило, дизайнер обрабатывает около 150 квадратных метров. Цена будет составлять около 1300 рублей. Поначалу необходимо по крайней мере 3 специалиста, и тогда выручка будет около 400 000 рублей.
План открытия
Реализация бизнес-плана дизайн-студии начнется с регистрации предприятия в качестве ООО либо ИП. Затем понадобится обустроить уже выбранное офисное помещение, заняться наймом сотрудников, закупкой оборудования.
Регистрация предприятия будет довольно простым шагом по той причине, что для дизайнерской деятельности не нужна лицензия. Чтобы вести данную фирму наиболее эффективно, рекомендовано выбирать форму ООО, упрощенную систему налогового обложения. Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, нужно внести оплату в размере 3000 рублей. Отдельными расходами на этом этапе будут печать и создание отдельного банковского счета.
Поиски офисного помещения будут нацелены на аренду небольшого кабинета – 15 квадратных метров вполне хватает. Но важно, чтобы он находился в удобном месте и при нем была парковка. Понадобится расположение его рядом со смежными предприятиями. Лучше всего выбирать помещение, которое уже оборудовано мебелью. Цена аренды составит от 30 000 рублей. Вполне допустимо ту же работу проводить на дому.
Следующим шагом будет поиск сотрудников. С самого начала понадобится нанять хотя бы 4 профессионалов – 3 дизайнеров, включая самого владельца бизнеса, менеджера. Бухгалтерские услуги будут выполняться на аутсорсинге. Необходимо выбирать тех, кто будет способен качественно выполнять услуги в данной сфере.
Четвертым шагом будет закупка оборудования. Чтобы обеспечить деятельность фирмы, нужно будет оснастить офис интернетом, телефонной связью, компьютерами, профессиональным ПО, принтерами. Если использовать личный компьютер предпринимателя, удастся сэкономить.
Организационный план
Работать фирма будет с 10:00 до 19:00. Выходными станут воскресенье и понедельник. Работа будет делиться между 3 дизайнерами и менеджером. Последний будет контактировать с заказчиками, вести документы, продвигать студию.
Финансовый план
В финансовом плане учитывают доходы, траты предприятия. Горизонт планирования в таком случае составит около трех лет. Считается, что после истечения данного срока нужно будет расширять предприятие.
Финансовый план включает изначальные инвестиции в размере 415 000 рублей. На оборудование уйдет 53 % привлеченных средств, на аренду – 5 %, на оборотные средства – 23 %, на продвижение – 17 %, а остальное спишется на непредвиденные траты. Финансироваться студия будет из кармана непосредственно предпринимателя.
К постоянным расходам отнесут плату за помещение, маркетинг, выдачу заработных плат, траты иного характера. Также понадобится платить налоги. Приблизительные ежемесячные расходы будут составлять 208 000 рублей.
Оценка эффективности
О том, насколько предприятие эффективно, расскажут простейшие показатели. Сроки окупаемости приблизительно будут составлять полгода. Чистая прибыль каждый месяц примерно 300 000 рублей.
За год она будет составлять около 2 000 000 рублей. Этот финансовый план предполагает оптимистичный прогноз.
К рискам в данном бизнес-плане отнесены высокая конкуренция, поскольку на рынке имеется очень много подобных предприятий. Уже есть достаточно сильные агентства, которые зарекомендовали себя в качестве эффективных игроков. И едва ли в условиях подобной конкуренции разумно будет снижать стоимость услуг. Редкие заказчики будут экономить на специалистах, от которых ждут превосходных результатов. Понизить риски будет возможным благодаря формированию клиентской базы, торговому предложению и стимулированию лояльности клиентов.
Следующий риск заключается в том, что понизится покупательская способность. Вероятнее всего, с ним придется столкнуться, поскольку услуги дизайнеров не являются товаром первой необходимости. Для снижения рисков нужно будет проводить акции.
Также спрос данного рода будет нестабильным. С большой вероятностью между заказами будут большие паузы. Понижение рисков обеспечивается формированием резервного фонда как раз на подобные случаи.
Встречаются и судебные иски от клиентов. Если студия совершит ошибку, промедлит с реализацией проекта, клиент наверняка будет обращаться за судебным разбирательством, требовать возмещения вреда. Вероятность подобного риска не слишком высокая, но принимать его в расчет обязательно нужно. Если судебный иск будет иметь место, понадобится потратиться на юридические услуги.
Следующие риск – нарушение авторских прав. К примеру, фото из портфолио дизайн-студии могут использовать посторонние лица. Чтобы не допустить этого, нужно будет предусмотреть водяные знаки на каждой выложенной на сайт фотографии. Важно активно формировать конкурентные преимущества компании, резервный фонд предусмотреть заранее. Несколько понизить риски позволит ориентирование на экономсегмент, в котором находится наиболее широкая целевая аудитория. Это позволит обеспечить больший поток клиентов.