Бизнес план дизайн студии интерьера пример

Предлагаем для изучения наш пример, в котором представляем бизнес-план студии дизайна интерьера с расчетами в региональном центре с населением до 650 тысяч жителей.

Резюме

Дизайнерская студия предполагает работу не только с гражданами, которые обустраивают жилье (квартиру, частный дом), но и с организациями, юридическими лицами, желающими обустроить офис или торговую точку.

Организатором проекта выступает дизайнер с большим опытом и стажем работы с объектами разного назначения и сложности проектирования. Многие помещения оформлялись с нуля, когда к объекту не были подведены даже коммуникации.

В процессе предыдущей деятельности были наработаны контакты с партнерами, занимающимися продажей отделочных, строительных материалов, мебели, других предметов интерьера.

Есть возможность оформления небольшой экспозиции для будущих клиентов, которые пожелают получить не только проект на бумаге, но и полное сопровождение с подбором нужных вещей, материалов. Большая часть коллекций будет представлена в каталогах или в центрах партнеров.

Основное помещение предназначается для встреч с клиентом и работы сотрудников над проектом. Складская площадь не требуется.

Характеристика объекта

Вид деятельности: услуги населению по оформлению интерьера в помещениях разной специфики.

ОКВЭД: № 74 «Деятельность профессиональная научная и техническая прочая» или только код 74.1 (в области дизайна, оформление интерьера помещений);

№ 47.5 «Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах» (прямая продажа товаров для отделки и дизайна помещений либо в качестве агента между продавцом и потребителем).

Место размещения дизайнерской студии: центральная часть города, рядом с торговыми точками, продающими мебель, отделочные материалы, шторы, предметы декора. Это поможет привлечь внимание целевой аудитории, а не обычных зевак. Помещение расположено на 1-м этаже жилого дома, имеет центральный выход на главную улицу и запасной во двор. Общая площадь составляет 70 кв. м. Требуется отделка в соответствии со спецификой студии, что потребует серьезные вложения. Офис должен впечатлять клиента и настраивать сотрудников на творческую работу. Перепланировка не нужна.

Форма деятельности: ИП.

Налогообложение: УСН (6% от дохода компании).

График работы:

Пн.-Пт.: с 10:00 до 19:00.

Сб.: с 10:00 до 15:00.

Вс.: выходной.

Перечень услуг:

• Консультация дизайнера интерьера в разных вопросах без технической части.
• Выезд специалиста на объект, осмотр помещения, снятие мерок, фотофиксация.
• Обсуждение дизайнерской концепции с учетом предпочтений и задач клиента.
• Работа с каталогами материалов, стилистических направлений.
• Проработка проекта в компьютерной программе и на бумаге (чертежи, зонирование, коммуникации), схематичное изображение объектов интерьера.
• Визуализация интерьера согласно выбранным материалам, мебели, декору.
• Подготовка документации проекта (схемы, графические изображения, сметы).
• Помощь в оформлении документов на перепланировку, подключение коммуникаций.
• Сопровождение клиента при выборе материалов, предметов интерьера.
• Оформление заявки на индивидуальный проект мебели.
• Работа дизайнера под ключ от черновой отделки до последней мелочи.

Услуги могут быть оказаны в полном или частичном объеме. Для этого будет разработан прайс-лист по отдельным мероприятиям.

Планирование инвестиций

Помещение для дизайнерской фирмы требует косметического ремонта, частичной перепланировки (установка перегородок из ГКЛ), правильного светового оформления, зонирования пространства. На это нужны средства.

Предполагается, что целевой аудиторией студии будут обеспеченные люди. Экономить на оформлении офиса не стоит. Он будет наглядной демонстрацией клиентам вашего профессионализма. Для ремонта будут использоваться современные материалы.

Выбранное помещение имеет хороший фасад с широкими окнами, которые могут использоваться как витрина и дополнительная реклама. Работы по дизайну помещения выполним самостоятельно и сэкономим часть средств.

Оборудование рабочих мест обойдется дешевле отделочных работ, но затраты пойдут на программное обеспечение. Каждое ПО должно быть лицензионным, чтобы не получить определенных санкций. Все расходы отразим в таблице:

На начальном этапе необходимо заложить в затраты резервный фонд, который обеспечит выплату заработной платы сотрудникам, аренды помещения, коммунальных услуг до получения первой прибыли с заказа. Установим сумму в 1 млн рублей. Возможно, стоимость некоторых пунктов в таблице расходов будет ниже, если будет закуплен отделочный материал, мебель, ПО по более низкой цене. Также можно уменьшить размер вложений, если для рабочих поездок будет использоваться личный транспорт владельца компании.

На первом этапе можно сократить расходы на экспозицию, пополняя ее по мере получения выгодных заказов.

Сроки подготовки к открытию

В дизайнерском бизнесе по внутренней отделке помещений нет особой привязки к сезону. Работы можно выполнять в любое время при любой погоде. Единственным моментом застоя может быть лето, когда жители России планируют отдых и средства на ремонт могут быть сокращены. Поэтому летом лучше заняться оформлением своей студии, чтобы осенью начать работу в полном объеме. Может быть исключение, если клиентам потребуется оформление экстерьера при заказе проекта под ключ.

Студия планирует открытие в середине августа, если не будет задержек по оформлению помещения и поставке оборудования.

Штатный вопрос

Поиском сотрудников заниматься не нужно. В штат будут приняты уже известные специалисты, с которыми велась работа ранее. Это проверенные люди, не требующие времени на обучение и адаптацию в дизайнерском деле. У каждого есть сформированная клиентская база. Часть клиентов может продолжить работу со студией и дать рекомендации своим знакомым. Для персонала предусмотрен оклад и процентная ставка от сделки. Каждый проект требует много времени для реализации, поэтому сотрудники должны быть уверены в ежемесячном доходе. Список работников, их обязанности и зарплату отразим в таблице:

Это затраты по зарплате на первое время, пока студия не выйдет на показатель до 10 крупных проектов в месяц. Тогда сотрудники будут мотивированы процентами от суммы заказа. Если доходность фирмы будет ниже предполагаемой, некоторые сотрудники могут перейти на условия удаленной работы по совместительству, чтобы иметь дополнительный доход.

Сроки окупаемости проекта и доход

Чтобы оценить рентабельность студии дизайна интерьера, необходимо рассчитать среднюю годовую выручку. Сделать это сложно из-за специфики деятельности и спроса потребителей. Будет оказываться широкий перечень услуг, но спрогнозировать их объем и стоимость сложно. Некоторые клиенты нуждаются только в профессиональной консультации, дизайн-проектах и чертежах, а остальную работу будут выполнять под собственным контролем и своей бригадой.

Деловые клиенты предпочтут работу дизайнера «под ключ», посещая офис только для подписания документов и оплаты очередного взноса.

Цена услуг будет отличаться, что скажется на прибыли студии и загруженности персонала. Дополнительным доходом станет перепродажа товаров (отделочные материалы, мебель, текстиль, картины, светильники, предметы декора). Это могут быть агентские премии от партнера в размере 20-40% или собственная наценка при реализации товара через свою фирму. Тогда транспортные расходы и услуги сборщиков нужно взять на себя.

В таблице представим среднюю стоимость услуг, которые пользуются основным спросом у клиентов:

Учитывая тот факт, что за помощью дизайнера интерьера чаще всего обращаются люди, имеющие площадь более 100 кв. м, то средняя стоимость услуг может варьировать от 50 до 500 тысяч рублей. Предположим, что компания за месяц откроет заказы по следующим услугам:

1. Разработка дизайна интерьера с планировкой всех зон, оформлением технической документации – 2 шт. Общий объем – 300 квадратных метров по цене 650 руб. за квадрат. Сумма дохода – 195 тыс. рублей.
2. Консультация по расстановке мебели в детской комнате, кухне, спальной комнате для трех разных заказчиков. Помощь в выборе материалов для отделки, проектирование мебели по индивидуальному заказу. Общая площадь объектов – 65 кв. м по цене 800 руб./кв. м. Сумма выручки – 52 тыс. рублей + агентские от производителя и продавца мебели, материалов в размере 100 тысяч рублей.
3. Проект «под ключ» 1 квартиры площадью 120 кв. м и 1 коттеджа площадью 350 кв. м. Прибыль составит 1 млн 200 тысяч рублей. Но эти объекты будут сданы полностью через 6 месяцев, поэтому выручку нужно разделить на весь период работы с клиентами. Доходность в месяц составит 200 тыс. рублей.

Итог за месяц: 550 тыс. рублей. Это средний показатель, потому что выручка может быть выше или ниже. Приведенную сумму возьмем для расчета чистой прибыли и сроков окупаемости проекта по дизайнерской студии.

Учтем временные и постоянные затраты фирмы, чтобы определить доходность.

Чистая прибыль дизайнерской фирмы за месяц составит 114 тыс. рублей. Инвестиции составили 3 млн 500 тыс. рублей. Проект выйдет на самоокупаемость через 2 года и 5 месяцев. Если исключить затраты на экспозицию и ограничиться использованием бесплатного софта, окупаемость наступит раньше. Возможно, что заказы будут масштабнее, что приведет к большему доходу. Именно на этот фактор и рассчитан бизнес-план дизайнерской студии по интерьеру.

С развитием имени планируется привлечение к работе дополнительных дизайнеров, а руководитель будет вести только ключевые проекты и осуществлять контроль по всем прочим.

В итоге

Открыть личную студию дизайна интерьера под силу человеку, имеющему опыт в этой сфере деятельности и определенную базу партнеров и состоятельных клиентов. Стартовать можно на меньшей площади, если нет желания оформлять шоу-рум для демонстрации оригинальных материалов и эксклюзивных моделей мебели. Инвестиции могут составить от полутора миллионов рублей, если проект будет меньшего масштаба, чем в нашем бизнес-плане студии дизайна. Работа дизайнера увлекательная, но требует больших сил и вложений.

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
894.000	67.500 в месяц	14 месяцев

Большое количество людей ответственно относятся к оформлению своих квартир, офисов и ресторанов. Дизайн — это навык, нарабатываемый огромным количеством проб и ошибок. Конечно же, большинство людей подобных навыков не имеет, поэтому красиво оформить помещение у них не получается. Сегодня мы представим бизнес-план студии дизайна интерьера, разберемся насколько эта ниша востребована в России и выгодно ли вообще этим заниматься.

Резюме проекта

Для начала определим, что это вообще за ниша и какие в ней существуют особенности, на которые нельзя закрывать глаза, если вы хотите добиться успеха.

Какие задачи будет решать бизнес?

Любой бизнес строится на том, что у человека есть проблема, а предприниматель организовывает бизнес-процессы, которые решают эту проблему. Поэтому, разберем основные задачи, которые должна решать студия дизайна интерьера. Они будут следующими:

Помимо простого декорирования студии дизайна могут заниматься:

Безусловно, подобные услуги гораздо сложнее предоставлять, чем простое декорирование. Поэтому, обычно предприниматели постепенно развивают свой бизнес. То есть сначала занимаются только декорирование, затем заключают договор с подрядчиками и получают процент от выполненных отделочных работ, а затем создают собственную команду занимающуюся отделочными работами.

Если у вас большой бюджет, то можно начинать сразу с большого перечня услуг, в ином случае мы рекомендуем расширять ассортимент постепенно

Целевая аудитория

Важная особенность данного бизнеса — целевая аудитория. Для студии дизайна интерьеров — это взрослые люди со средним достатком. Ключевой фактор в данном случае — люди со средним достатком.

Проблема заключается в том, что людей со средним достатком, которые желают красивый интерьер и готовы за это платить крайне мало в нашей стране. Обычно во время ремонта квартиры большинство людей выбирают обои и мебель на свой вкус, а предприниматели смотрят на конкурентов и пытаются оформить свое заведение примерно так же. Очень мало людей, готовых отдавать деньги за услуги профессиональных дизайнеров, когда они всё могут сделать самостоятельно.

Есть ли спрос?

Спрос на услуги дизайна интерьера не велик в крупных городах, а в маленьких еще меньше. Поэтому чтобы как-то выходить на хорошую прибыль вы должны предоставлять большой ассортимент услуг и потихоньку уходить в другие направления. То есть, сегодня мы занимаемся только дизайном интерьеров и зарабатываем 20.000 рублей чистой прибыли, завтра дополнительно занимаемся разработкой проектов домов и зарабатываем 200.000 рублей, послезавтра строим дома по своим проектов и зарабатываем более 2.000.000 рублей.

Выжить только на создании дизайнерских проектов у вас вероятнее всего не получится. Это можно осуществить в крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга, но в небольших городах это практически нереально, потому что спрос будут слишком низким.

Что необходимо для организации бизнеса?

Чтобы начать такой бизнес вам нужны две вещи:

По сути, этих двух навыков достаточно, чтобы бизнес работал и приносил прибыль, но нужно как-то организовать бизнес-процессы. Вариантов огромное множество:

В итоге, в этой нише всё крутится вокруг навыков. Сайт, красивый офис, оборудование — это всё является, либо результатами этих навыков, либо необходимое условие, при котором навыки готовы работать.

Риски

Риск в данной нише может быть только один — отсутствие клиентов. Всё остальное второстепенно. Вы точно сможете найти дизайнера, который будет заниматься проектами, вы сможете найти помещение, повесить вывеску, установить мебель и компьютеры, но не факт, что вы сможете привести к себе клиентов. Поэтому, отталкиваясь от предыдущего параграфа можно сказать, что навык привлечения клиентов является самым важным.

Чтобы понять насколько сильно вы рискуете можно взглянуть на конкурентов. Сделать это можно, например, с помощью Яндекс Карт.

Обычно считается, что чем больше конкурентов, тем хуже, но только не в этом случае. Если в вашем городе совсем нет конкурентов, то это очень плохо.

Приблизительную успешность вашего бизнеса можно оценить с помощью состояния конкурентов. Например, если у них старые сайты, разработанные 5 лет назад, в сообществах социальных сетях не публикуются новости, то вероятнее всего дела идут плохо. Если бизнес приносит много прибыли, то предприниматели реинвестируют её, чтобы зарабатывать больше: они улучшают сайты, наполняют социальные сети, делают свежий ремонт офиса и т.д. Если же дела идут плохо, то ничего из этого никто делать не будет.

Пошаговый план

Разберем пошаговый план открытия студии дизайна интерьера. План будет состоять из 7 шагов и его важной особенностью является то, что мы будем развивать бизнес в три этапа:

Обо всем подробнее поговорим далее.

Шаг 1: Поиск помещения

В первую очередь нам нужно подобрать помещение. Оно должно выполнять две функции:

В таком случае нам понадобится небольшое помещение, достаточно площади в 40 кв.м., которое будет разделено на следующие комнаты:

Не забудьте вложить деньги в ремонт. Самая большая ошибка — экономия на ремонте и дизайне своего офиса. Вы занимаетесь дизайном интерьеров и когда клиент приходит в ужасный офис с дешевой плиткой и потолком, то у него сразу же складывается впечатление, что ничего хорошего такая фирма сделать не сможет, если даже для своего офиса они не удосужились постараться.

Шаг 2: Регистрация деятельности

Следующий шаг, который необходим для любого бизнеса — это его официальная регистрация. Для такой деятельности достаточно зарегистрировать ИП. Если бизнес открывается с партнером, то выбирать стоит ООО.

Основной ОКВЭД для студии дизайна интерьера:

Что касается налогов студии дизайна, то вам придется выбирать УСН и платить 6% от выручки. К сожалению ЕНВД для такой деятельности оформить не получится, а платить налог от прибыли нам не выгодно.

Шаг 3: Закупка оборудования

К счастью, дизайнерские услуги — это не тот вид деятельности, где нам понадобится большой бюджет на закупку оборудования. Список необходимого оборудования будет следующим:

Наименование	Сумма
Два компьютера	120.000 руб.
Wi-Fi роутер	4.000 руб.
Проектор и экран	60.000 руб.
Телевизор (в зону ожидания)	30.000 руб.
Два кондиционера	80.000 руб.
Мебель	200.000 руб.
Итого:	494.000 руб.

На оборудование уйдет 494.000 рублей. Крайне не рекомендуем ни на чем экономить. Дешевая мебель или отсутствие кондиционера создаст негативный эффект в глазах клиентов, а мы должны сделать всё, чтобы им понравиться.

Шаг 4: Найм сотрудников

Весь ваш бизнес будет строиться на навыках людей, об этом мы говорили ранее, поэтому шаг подбора персонала для студии дизайна интерьеров крайне важен.

Идеальная организационная структура для относительно небольшой студии дизайна будет выглядеть следующим образом:

Сотрудник	Задача	Зарплата
Маркетолог	Привлекает клиентов	30.000 руб.
Дизайнер	Создает дизайн интерьеров	30.000 руб.
Аналитик	Связующий человек между клиентом и дизайнером. Он получает требования, обрабатывает их и выдает готовое ТЗ дизайнеру.	28.000 руб.
Менеджер проектов	Следит за работой над проектами	32.000 руб.
Уборщица	Про чистоту в помещении тоже забывать не нужно	13.000 руб.
Итого:		133.000 руб.

В итоге расходы составят 133.000 рублей. Такая организационная структура предполагает практически полное делегирование задач. В своем бизнесе вы можете заменить собою маркетолога, дизайнера, менеджера проектов или аналитика, чтобы как-то сэкономить на зарплате сотрудников.

У крупных студий дизайна структура персонала приблизительно такая же, за исключением того, что количество человек может быть больше, а также могут быть руководители отделов дизайна, маркетинга и управления.

Шаг 5: Привлечение клиентов

В идеале, вы должны нанять такого маркетолога, у которого уже есть какой-то опыт работы и понимание того, какие скрипты будут приводить клиентов, а какие нет. Но часто, особенно в маленьких городах, найти таких специалистов большая проблема. Поэтому приходится самостоятельно придумывать и разрабатывать сценарии привлечения клиентов, по которым в дальнейшем будут работать ваши маркетологи.

Вы обязательно должны заказать разработку сайта, стоить это будет приблизительно 50.000 рублей. Стоит ли заниматься социальными сетями или нет — большой вопрос. Вложения в социальные сети окупаются в том случае, если клиент будет приходить к вам снова и снова. Например, они будут выгодны для магазинов одежды. Вы собираете большую базу подписчиков, информируете их о поступлении новых и крутых товаров, а они приходят к вам за новыми вещами. В студии дизайна интерьеров клиенты не приходят снова и снова, так как люди не каждый месяц делают ремонт своей квартиры или офиса. Поэтому, стоит ли заниматься социальными сетями остается загадкой. Большое количество предпринимателей занимаются ими, только потому что это модно, а сколько клиентов они привели и окупились ли вложения они не считают. Разумеется, при грамотном подходе и социальные сети будут генерировать лиды, но мы не рекомендуем делать на них большую ставку.

Ориентироваться стоит на контекстную рекламу и продвижение в поисковых системах — эти два инструмента позволят создать стабильный поток новых клиентов.

Шаг 6: Второй этап — расширение

Второй этап ознаменован развитием. Как мы уже знаем, сама по себе студия дизайна интерьеров не приносит достаточно прибыли для расширения бизнеса и увеличения прибыли, поэтому нам нужно предпринять ряд шагов для предоставления большего ассортимента.

Помимо обычного декорирования интерьеров мы будем заниматься:

Соответственно для этого нам придется вложить деньги. Для проведения отделочных работ нам понадобятся различные инструменты и оборудование, на это уйдет 300.000 рублей, для создания архитектурных проектов понадобится организовать еще одно рабочее место с компьютером, для этого понадобится 70.000 рублей. В сумме расходы на оказание двух дополнительных услуг будут составлять 370.000 рублей.

Новым сотрудникам нужно платить зарплату, архитектору 35.000 рублей, а рабочим по 28.000 рублей, их будет три человека. В сумме наши ежемесячные расходы увеличатся на 119.000 рублей.

Развитие является рискованным шагом, поэтому, если вы не уверены в успешности задуманной идеи, то можете делегировать эти работы. То есть, вы будете заниматься лишь привлечением клиентов для стороннего архитектора и бригады рабочих. Когда, вы поймете, что у вас получается привлекать клиентов под данные услуги, можно нанимать сотрудников в штат.

Шаг 7: Третий этап — Применение нестандартных методик

Третий этап развития дизайнерских компаний больше подходит для крупных городов, где существует конкуренция, а средний чек за услуги находится на высоком уровне.

Суть в том, что вы начинаете заниматься уникальными или редкими вещами. Например:

Проблема третьего этапа в том, что он очень рискованный. Вы генерируете новую идею, которую до вас не делали конкуренты, но вы не можете знать получится сорвать джекпот или миллионы рублей будут потрачены впустую.

Финансовая модель

Самое время составить бизнес-план нашей фирмы дизайна интерьера, произвести расчеты и понять насколько выгодно заниматься данным направлением.

Первоначальные расходы

Подитожим все расходы, чтобы понять сколько понадобится денег на открытие студии, которая занимается только дизайном интерьеров и декором помещений.

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса	5.000 руб.
Ремонт помещения	300.000 руб.
Оборудование	494.000 руб.
Разработка сайта	50.000 руб.
Итого:	894.000 руб.

Ежемесячные расходы

Далее суммируем все ежемесячные расходы:

Наименование	Сумма
Зарплата персонала	133.000 руб.
Аренда помещения	40.000 руб.
Коммунальные расходы	1.500 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Итого:	184.500 руб.

Прибыль и окупаемость

В итоге мы получим следующие цифры, чтобы оказывать услуги только по дизайну помещений расходы будут следующими:

Стоимость проектирования дизайна 1 кв.м. приблизительно 450 рублей. В среднем клиенты поступают с заказами на 70 кв.м., в таком случае стоимость одного проекта 31.500 рублей.

Чтобы окупать ежемесячные расходы в месяц мы должны находить 6 клиентов. Для того, чтобы зарабатывать 67.500 рублей в месяц, мы должны привлекать по 8 клиентов, в таком случае окупаемость первоначальных вложений будет составлять 14 месяцев.

Зарабатывать больше в маленьком городе у вас, вероятнее всего, не получится. В среднем студии дизайна интерьеров приносят не более 50-100 тысяч рублей. Чтобы прибыль была больше вы должны заниматься предоставлением дополнительных услуг.

Вторая стадия проекта

Чтобы зарабатывать больше, наш бизнес-план должен включать стратегию развития, которая в данном случае называется второй стадией. В данном случае, мы инвестируем 370.000 рублей в оборудование и увеличиваем ежемесячные расходы на 119.000 рублей.

В сумме ежемесячные расходы бизнеса будут составлять 303.000 рублей, но зато мы можем предоставлять отделочные и архитектурные услуги.

Проведение отделочных работ будет дополнительно приносить нам примерно 250.000 рублей выручки, а архитектурные услуги 100.000 рублей.

В таком случае показатели бизнеса будут следующими:

В итоге, за счет расширения ассортимента услуг мы можем существенно увеличить прибыль. Разумеется, количество возможных предоставляемых услуг не заканчивается на нашем бизнес-плане, вы можете оказывать еще много различных услуг, которые будут развивать ваш бренд и увеличивать прибыль.

Третья стадия проекта

Последнюю стадию развития очень сложно оценивать в финансовом плане, потому что в данном случае вы строите долгосрочную стратегию, которая может не оправдать ваши ожидания.

Как говорилось ранее, суть заключается в том, что вы предоставляете что-то уникальное, чего нет на рынке, либо что-то, что мало кто предоставляет.

Пример может быть следующим, вы вкладываете 5 млн. рублей в разработку собственного приложения, с помощью которого клиенты могут сами спроектировать дизайн студии. Затем вы вкладываете еще 5 млн. рублей в раскрутку приложения. В последствии это приносит вам гораздо больше клиентов и через какой-то срок инвестиции окупаются.

Часто задаваемые вопросы

В заключении мы ответим на часто задаваемые вопросы от предпринимателей, которые собираются открыть бизнес в данной нише.

Стоит ли открывать по франшизе?

Основная проблема в данной нише — привлечение клиентов. Если франшиза студии дизайна, которую вы хотите купить решает эту проблему, то открывать бизнес по франшизе стоит, если нет, то не стоит.

Вопрос в том, как понять решает ли конкретная франшиза эту проблему или нет? Единственный способ — найти предпринимателе, которые работают по ней или работали до этого. Договориться о встрече и задать все интересующие вас вопросы.

Как открыть бизнес с минимальными вложениями?

Если у вас совсем нет денег, но открыть студию дизайна интерьера очень хочется, то сделать это можно с нуля. Для этого вы должны обладать навыками привлечения клиентов, либо уметь проектировать дизайн интерьеров.

Суть в том, что вы создаете команду из двух человек и начинаете работать даже без офиса. Показывать презентации можно арендую кабинеты в коворкингах, поэтому на аренде помещения можно сэкономить. Единственное, на чем не стоит экономить — это веб-сайт, но в наше время его можно создать самостоятельно с помощью различных конструкторов.

После того как у вас будет команда и сайт можно начинать заниматься привлечением клиентов. Это самый сложный процесс в данной нише, который потребует от вас все ваши творческие навыки.

Будет ли спрос в маленьком городе?

Ранее мы говорили, что студиям дизайна тяжело выживать в маленьких городах. Приблизительная прибыль может быть следующей:

Население города	Чистая прибыль
1 млн.	200.000 руб.
500.000	100.000 руб.
250.000	50.000 руб.
100.000	30.000 руб.

В городах с населением менее 100.000 человек открывать такой бизнес вообще не имеет смысла. Вы будете вкладывать много времени и сил, но зарабатывать на это мало. Гораздо выгоднее поехать в город покрупнее и начинать бизнес в нем.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Поделиться статьей:  

Бизнес-проект дизайн-студии потребует от предпринимателя некоторых дополнительных знаний в сфере дизайна. В то же время нет ничего сложного в открытии подобного предприятия. Перед тем как открыть дизайн-студию интерьера с нуля, нужно определиться с местностью, где она будет функционировать. Как правило, речь идет о городах с населением больше 1 000 000 человек.

Актуальность бизнеса

В последние десятилетия все популярнее становится создание интерьера при обращении к профессиональным дизайнерам. Все больше на территории РФ появляется индивидуальных проектов в данной сфере. Бизнес-студия дизайна интерьера будет актуальной благодаря постоянному росту спроса на ее услуги. Помимо того что увеличивается ввод жилья в эксплуатацию, растут и доходы населения. Вместе с тем люди начинают жить во все более комфортных условиях. Дизайнерские услуги, таким образом, являются перспективной отраслью.

Среди главных преимуществ открытия дизайн-студии перечисляют высокую доходность, низкие сроки окупаемости. Помимо этого, данную деятельность возможно организовать в домашних условиях. Также бизнес данного рода открыть достаточно просто.

Чтобы реализовать подобный проект, нужно обзавестись одним офисом. Хватает всего 15 квадратных метров, в то время как цена аренды составляет около 30000 рублей. Офис понадобится оснастить мебелью.

Целевая аудитория

Целевая аудитория уже готового бизнеса – дизайн-студии – люди, которым необходимо провести ремонт. Как правило, это представители среднего класса. Вторая категория целевой аудитории – корпоративные клиенты, нуждающиеся в оформлении офисов, магазинов, ресторанов.

Инвестиции

Первоначальные вложения потребуются в размере 415 000 рублей. Именно на эту сумму будут куплены техника в офис, программное обеспечение. Помимо этого, сюда включен бюджет на маркетинг. По большей части траты придутся на покупку оборудования – на эту статью уйдет 53 % всех денежных средств. Чтобы реализовать проект, вполне можно будет обойтись собственными средствами.

Окупаемость

Важнейшим при открытии дизайн-студии шагом является расчет окупаемости бизнеса. Как правило, в данном случае речь идет о трех годах. Считается, что именно за это время возникнет необходимость в расширении бизнеса.

То есть изначальные инвестиции будут окупаться в течение 6 месяцев с начала функционирования студии. Требуемый объем продаж будет достигнут к окончанию первого года работы. Планируемая чистая прибыль – 300 000 рублей за месяц. За год, согласно готовому бизнес-плану дизайн студии интерьера, такое дело принесет больше 1 500 000 рублей. Рентабельность на первому году составит приблизительно 43 %.

Описание предприятия

Необходимо брать в расчет тот факт, что популярность данная отрасль начала набирать всего пару десятилетий назад. На данный момент почти каждый человек, приобретающий недвижимость, заинтересован в том, чтобы обустроить помещение с учетом всех своих потребностей. И тут нередко люди обращаются к профессионалам в данной сфере. При этом большинство заказчиков хочет именно индивидуализированный проект. Именно этот фактор и делает открытие дизайн-студии актуальным предприятием.

На данный момент дизайнерские услуги представляют собой важнейший в экономике сегмент. Каждый год оборот в нем составляет около 15 000 000 долларов. При этом рынок данной сферы остается закрытым. Примерно 35 % расположено в теневом секторе экономики. Ведь фрилансеров именно в данной сфере имеется очень много.

Согласно официальным данным, больше 120 000 человек являются дизайнерами. Из-за того что рынок закрыт, настоящие тенденции в данной сфере с трудом поддаются оценке. Отслеживаются они по смежным областям: к примеру, по объему закупок отделочных материалов.

Собираясь составить бизнес-план дизайн-студии с расчетами, необходимо учитывать, что за услугами в данной сфере по большей части будут обращаться владельцы новостроек и желающие перепланировать хрущевку. По данным официальной статистики, новостроек вводиться будет все больше. И это является прекрасным фундаментом для бизнеса, связанного с оформлением интерьера.

Официальные исследования гласят, что больше 65 % продаж отделочных материалов приходится на специалистов в сфере архитектуры и оформления интерьера. Чем выше спрос на дизайн, тем больше приобретается элементов для декора. По сути, специалисты данной отрасли выступают в роли посредников между владельцами жилья и продавцами стройматериалов.

Каждый год рынок данных продуктов рос приблизительно на 20 %, но с 2015 года рост замедлился и теперь составляет около 3 %. Но рынок услуг по оформлению помещений растет приблизительно на 30 %. Перед тем как открыть студию дизайна интерьеров, необходимо проанализировать спрос на подобные услуги в своем регионе. И результаты данных анализов будут, скорее всего, весьма положительными: услуги данного рода пользуются спросом.

Преимущества и недостатки

На примере бизнес-плана дизайн-студии интерьера прекрасно видны преимущества и недостатки предприятия в данной отрасли. Так, окупается оно достаточно быстро, это не сезонный рынок, не понадобится больших затрат, доходность высока и есть возможность ведения нескольких проектов параллельно. Даже в кризис услуги по оформлению интерьера остаются востребованными. Среди недостатков выделяют высокую конкуренцию, необходимость постоянного контакта с клиентами, привлечения высококвалифицированных работников. Также спрос может быть непостоянным.

По большому счету тем, кто заинтересован в том, как открыть дизайн-студию с нуля, стоит рассчитывать на привлекательный бизнес. Здесь не будет множества трудностей на этапе открытия, гораздо сложнее будет превратить предприятие данного рода в прибыльное. Главной задачей здесь станет занятие своей ниши в отрасли, понадобится выделить конкурентные преимущества.

Нет сомнений в том, что за реализацию бизнес-плана по открытию дизайн-студии должно браться лицо, которое обладает в данной сфере профессиональными навыками. Сформировав портфолио, наработав базу клиентов, не составит большого труда добиться успехов.

Предоставляемые услуги

Этот бизнес-план по открытию дизайн-студии предполагает оказание услуг по оформлению помещения. В перечень могут входить: проектирование планировки, эскизы интерьера с расстановкой мебели, с применением новейших технологий по визуализации в 3D.

Также будут предоставляться услуги по декорированию интерьера, созданию индивидуальных художественных работ: по ручной росписи мебели, предметов декора, витражей, стен, тканей и так далее. В данный бизнес-план дизайн-студии интерьера включено предоставление предприятием услуг по выбору отделочных стройматериалов, расстановке мебели и решению иных вопросов, связанных с оформлением помещений.

Важно брать в расчет структуру рынка. По большому счету вариаций готовых студий имеется больше пяти. К примеру, это может быть дизайн-бюро. И этот вид предприятия будет с большой долей вероятности наиболее успешным. Фирма данного рода будет заниматься лишь оформлением помещения, не выполняя смежных функций. Благодаря узкой специализации она будет максимально профессиональной. Предполагается сотрудничество со строительными предприятиями, архитектурными. Если в населенном пункте проживает больше 1 000 000 человек, в нем наверняка будет больше 100 фирм с подобным направлением деятельности.

Следующая вариация дизайн-студии интерьера по бизнес-плану – архитектурная мастерская. На ней будет осуществляться и проектирование, и оформление помещений. Вторая услуга будет дополнением к первой.

Третий вариант заключается в открытии фирмы по консультированию по вопросам дизайна в магазинах и салонах. В таком случае благодаря содействию дизайнеров будут увеличиваться продажи стройматериалов и мебели.

Четвертое направление – дизайн в строительных предприятиях. Как правило, речь идет о крупнейших фирмах, которые могут позволить себе дизайнеров. Цена проекта по оформлению помещения, как правило, включена в итоговую стоимость работы.

Следующая категория – дизайнер-фрилансер. Каждый год число подобных специалистов только растет. Многие уходят от наемной работы к свободному плаванию. Сложнее всего в данном случае найти клиентов, обеспечив постоянный их поток. Рынок в данной сфере представлен теми, кто уже успел зарекомендовать себя в качестве профессионала, и теми, кто не имеет большого опыта работы.

Концепция

В данном бизнес-плане дизайн-студии рекомендуется совместить сразу 2 направления. Во-первых, это непосредственно оформление интерьера, а во-вторых, услуги по согласованию изменений. Это гарантирует наибольший охват аудитории. Предлагать лишь разработку проектов имеет смысл тем, кто уже обладает своей клиентской базой, зарекомендовал себя в качестве профессионала в данной отрасли.

Каждый этап работы должен быть оформлен в отдельном соглашении. Благодаря такому формату работы легче будет разбираться в том, какие результаты подлежат ожиданию. Также заказчик сможет обращаться к профессионалу по вопросам определенного вида работ.

Продажи и реклама

В данном бизнес-плане дизайн-студии в качестве целевой аудитории рассматриваются и частные лица, и корпоративные клиенты. Важнейшим элементом в продвижении фирмы является собственный сайт. Здесь необходимо разместить портфолио работ, благодаря чему привлечение клиентов будет происходить намного быстрее. Также это повысит репутацию заведения. Интернет-ресурс облегчает взаимодействие с клиентом. Важно на сайте указать список услуг, цены на работу, представить контакты. Допускается издание статей, которые могли бы быть интересными заказчикам. Затраты на создание подобного сайта составят около 40 000 рублей. Для обретения большего числа клиентов понадобится вывести его в ТОП запросов. Понадобится привлечение SMM-специалистов, затраты на это составят от 20 000 рублей.

Следующим инструментов рекламного продвижения станут социальные сети. Рекомендовано создание отдельной страницы в Instagram. Здесь и будут публиковаться фото проектов с полезными советами, отзывами заказчиков и так далее. Включение этого шага в бизнес-план дизайн-студии позволит привлечь потенциальных клиентов. Раз увидев такую страницу, люди впоследствии будут знать, куда обратиться по вопросам оформления помещения.

Рекламируется фирма и в тематических изданиях. Журналов об оформлении помещений на данный момент выпускается большое количество. Цена продвижения будет зависеть от охвата журналом целевой аудитории. Так, приблизительно траты на этот пункт составят 25 000 рублей.

Помимо этого, в качестве канала продвижения может выступать участие в дизайнерских конференциях.

Следующий популярный способ продвижения – посредством «сарафанного радио». Обычно к профессионалам по оформлению помещений обращаются люди по рекомендациям. Клиентам важно видеть результаты работы дизайнера, к которому они обращаются.

В данном бизнес-плане дизайн-студии предусмотрено около 80 000 рублей трат на продвижение фирмы. По большей части они будут потрачены в первое время работы. В таком случае не рекомендуется экономить на маркетинге.

В рекламном продвижении понадобится в обязательном порядке выделить конкурентные преимущества. К примеру, большое число отзывов, богатое портфолио позволят привлечь больше клиентов. Также нужно реализовать выстроенную систему работы с заказчиками. Студия должна ориентироваться на бюджетные проекты, что поначалу позволит привлечь как можно больше клиентов. В месяц, как правило, дизайнер обрабатывает около 150 квадратных метров. Цена будет составлять около 1300 рублей. Поначалу необходимо по крайней мере 3 специалиста, и тогда выручка будет около 400 000 рублей.

План открытия

Реализация бизнес-плана дизайн-студии начнется с регистрации предприятия в качестве ООО либо ИП. Затем понадобится обустроить уже выбранное офисное помещение, заняться наймом сотрудников, закупкой оборудования.

Регистрация предприятия будет довольно простым шагом по той причине, что для дизайнерской деятельности не нужна лицензия. Чтобы вести данную фирму наиболее эффективно, рекомендовано выбирать форму ООО, упрощенную систему налогового обложения. Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, нужно внести оплату в размере 3000 рублей. Отдельными расходами на этом этапе будут печать и создание отдельного банковского счета.

Поиски офисного помещения будут нацелены на аренду небольшого кабинета – 15 квадратных метров вполне хватает. Но важно, чтобы он находился в удобном месте и при нем была парковка. Понадобится расположение его рядом со смежными предприятиями. Лучше всего выбирать помещение, которое уже оборудовано мебелью. Цена аренды составит от 30 000 рублей. Вполне допустимо ту же работу проводить на дому.

Следующим шагом будет поиск сотрудников. С самого начала понадобится нанять хотя бы 4 профессионалов – 3 дизайнеров, включая самого владельца бизнеса, менеджера. Бухгалтерские услуги будут выполняться на аутсорсинге. Необходимо выбирать тех, кто будет способен качественно выполнять услуги в данной сфере.

Четвертым шагом будет закупка оборудования. Чтобы обеспечить деятельность фирмы, нужно будет оснастить офис интернетом, телефонной связью, компьютерами, профессиональным ПО, принтерами. Если использовать личный компьютер предпринимателя, удастся сэкономить.

Организационный план

Работать фирма будет с 10:00 до 19:00. Выходными станут воскресенье и понедельник. Работа будет делиться между 3 дизайнерами и менеджером. Последний будет контактировать с заказчиками, вести документы, продвигать студию.

Финансовый план

В финансовом плане учитывают доходы, траты предприятия. Горизонт планирования в таком случае составит около трех лет. Считается, что после истечения данного срока нужно будет расширять предприятие.

Финансовый план включает изначальные инвестиции в размере 415 000 рублей. На оборудование уйдет 53 % привлеченных средств, на аренду – 5 %, на оборотные средства – 23 %, на продвижение – 17 %, а остальное спишется на непредвиденные траты. Финансироваться студия будет из кармана непосредственно предпринимателя.

К постоянным расходам отнесут плату за помещение, маркетинг, выдачу заработных плат, траты иного характера. Также понадобится платить налоги. Приблизительные ежемесячные расходы будут составлять 208 000 рублей.

Оценка эффективности

О том, насколько предприятие эффективно, расскажут простейшие показатели. Сроки окупаемости приблизительно будут составлять полгода. Чистая прибыль каждый месяц примерно 300 000 рублей.

За год она будет составлять около 2 000 000 рублей. Этот финансовый план предполагает оптимистичный прогноз.

К рискам в данном бизнес-плане отнесены высокая конкуренция, поскольку на рынке имеется очень много подобных предприятий. Уже есть достаточно сильные агентства, которые зарекомендовали себя в качестве эффективных игроков. И едва ли в условиях подобной конкуренции разумно будет снижать стоимость услуг. Редкие заказчики будут экономить на специалистах, от которых ждут превосходных результатов. Понизить риски будет возможным благодаря формированию клиентской базы, торговому предложению и стимулированию лояльности клиентов.

Следующий риск заключается в том, что понизится покупательская способность. Вероятнее всего, с ним придется столкнуться, поскольку услуги дизайнеров не являются товаром первой необходимости. Для снижения рисков нужно будет проводить акции.

Также спрос данного рода будет нестабильным. С большой вероятностью между заказами будут большие паузы. Понижение рисков обеспечивается формированием резервного фонда как раз на подобные случаи.

Встречаются и судебные иски от клиентов. Если студия совершит ошибку, промедлит с реализацией проекта, клиент наверняка будет обращаться за судебным разбирательством, требовать возмещения вреда. Вероятность подобного риска не слишком высокая, но принимать его в расчет обязательно нужно. Если судебный иск будет иметь место, понадобится потратиться на юридические услуги.

Следующие риск – нарушение авторских прав. К примеру, фото из портфолио дизайн-студии могут использовать посторонние лица. Чтобы не допустить этого, нужно будет предусмотреть водяные знаки на каждой выложенной на сайт фотографии. Важно активно формировать конкурентные преимущества компании, резервный фонд предусмотреть заранее. Несколько понизить риски позволит ориентирование на экономсегмент, в котором находится наиболее широкая целевая аудитория. Это позволит обеспечить больший поток клиентов.

Собственная дизайн студия – актуальная идея для бизнеса с небольшими инвестициями и быстрой окупаемостью. Открыть студию не сложно, особенно бывалым в дизайнерской сфере фрилансерам с опытом. К тому же востребованность услуг конечным потребителем и высокая стоимость готовых дизайн-проектов позволяет получать достойный стабильный доход круглый год вне зависимости от внешних факторов.

Как открыть дизайн студию – пошаговый план

Несмотря на существенные преимущества, интерьерный бизнес несёт в себе и некоторые отрицательные моменты, избежать которых позволит чётко проработанный бизнес-план. Пошаговое планирование даст подробное руководство необходимых к реализации идеи организационных процессов, начиная с мониторинга рынка и выбора направления работы, и, заканчивая оформлением документов, обустройством помещения, маркетингом, финансовыми расчётами и оценкой рентабельности.

Начинать данный бизнес целесообразно людям с опытом, которые знают, что из себя представляет студия дизайна и чем она занимается в принципе.

Чем обширнее запас знаний в этой области у начинающего предпринимателя, тем он быстрее достигнет желаемого результата в работе.

Нужно решить, с какими категориями заказчиков Вы будете работать: эконом, бизнес или премиум-класса. От этого будет зависеть и набор услуг, и формирование базы поставщиков.

В предоставляемый комплект услуг могут входить все их разновидности в сфере проектирования экстерьера и интерьера:

• профессиональная консультация с выездом дизайнера на объект;
• услуги дизайна интерьера;
• составление техзадания, обмеры с фотофиксацией;
• формирование концепции и стилевого решения проекта;
• планировка, визуализация и создание эскиза помещения;
• перепланировка;
• разработка рабочей документации;
• комплектация декора;
• авторский контроль и управление строительством;
• художественное оформление предметов интерьера, элементов мебели, аксессуаров;
• создание и продажа дизайнерских работ: картин, светильников, мебели и т.д.

Заказчик может привлечь дизайнера только на отдельные виды работ либо заказать полный пакет «под ключ». Поэтому каждый этап проекта оформляется отдельным договором.

Дабы бизнес-план не претерпел неудачу в самом начале, особое внимание следует уделить анализу внутреннего рынка. Это поможет в формировании целевой аудитории и прайса услуг.

Анализ спроса и конкуренции

На данный момент в России нет монополиста дизайнерского сегмента рынка с разветвлённой сетью франшизы, поэтому у владельца студии дизайна есть все шансы выбиться в лидеры своего города и региона. Спрос на эти услуги ежегодно растёт за счёт доступности стройматериалов. Воспользоваться профессиональной помощью в обустройстве дома или квартиры может практически каждый. Клиентами выступают частные и коммерческие лица, все, кто планирует ремонт или строительство, имеющие средний доход и выше.

Конкуренцию представляют многочисленные фрилансеры-дизайнеры, архитектурные и дизайнерские компании с похожим перечнем услуг.

Чтобы привлечь к себе клиентов, понадобятся конкурентные преимущества, среди которых:

• удобное место локации студии и график работы;
• выстроенная рабочая система с возможностью заказа каждой услуги отдельно;
• компетентность дизайнеров;
• наличие выставочных образцов, портфолио, рекомендаций;
• собственный сайт с описанием услуг, снимками реализованных проектов, контактами;
• налаженные партнёрские связи с подрядчиками;
• индивидуальный подход и лояльное отношение к клиентам.

Эти преимущества позволят работать с аудиторией с высоким уровнем дохода и иметь постоянный поток заказов.

Поиск и ремонт подходящего помещения под офис

Для организации дизайн студии понадобится подходящее помещение, расположенное в центральной части города с высоким пешеходным трафиком и развитой инфраструктурой, парковочными местами и удобными подходами. Площадь помещения подбирается исходя из количества сотрудников. Так, на одного служащего должно приходиться не менее 3,5 кв. м., а место ожидания клиентов должно составлять шесть и более кв. м.

Разумеется, ремонт у студии дизайна должен быть соответствующий, выполненный в едином стиле с оригинальными элементами решения. Это будет своего рода Ваше лицо и визитная карточка, поэтому старайтесь всё сделать со вкусом. Аренда офиса зависит от конкретного населённого пункта и местоположения и в среднем составляет 15-40 тыс. руб. в месяц.

Оформление разрешительной документации

Наиболее привлекательным вариантом оформления бизнеса на дизайнерских ремонтах будет ООО с перспективой развития и сотрудничества с коммерческими организациями. Код по классификатору ОКВЭД – 74.10 для специализированной деятельности в области дизайна, налогооблагаемая база – УСН с отчислением 6% с дохода. Форма предусматривает наличие двух и более учредителей, устав общества и уставный капитал не менее 10 тыс. руб., открытие расчётного счёта в Банке.

Можно зарегистрировать и ИП при предоставлении услуг по оформлению интерьера жилых помещений, которые подпадают под патентную систему налогообложения. Для этого достаточно обратиться в налоговую службу, написав заявление по форме P21001, предоставив паспорт, ИНН и квитанцию об уплате госпошлины.
Лицензия для работы студии дизайна не требуется, но понадобится получить разрешение Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Найм персонала

Персонал небольшой дизайн студии в основном состоит из двух-трёх дизайнеров разной направленности работы и человека смежной специальности, выполняющего сопутствующие поручения и занимающегося маркетингом:

• ведущий дизайнер;
• графический дизайнер;
• менеджер.

Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Управление можно взять на себя.

Создание сайта и групп в соцсетях

Обязательным условием успешного бизнеса является создание собственного сайта, позволяющего наглядно показать свой профессионализм, повысить репутацию компании в глазах ЦА и взаимодействовать с клиентами. Помимо информационной наполненности, фотографий и формы обратной связи сайт можно дополнить тематическими статьями по дизайну, что упростит его сеопродвижение в плане клиентопритока.

Стоимость хорошего ресурса берёт начало от 35 тыс. руб., не считая SEO и SMM услуг, в которые потребуется вложить 10-25 тыс. руб.
Ещё одним продвигающим ресурсом будут социальные сети: ВК, Инстаграм, Одноклассники. В группе можно размещать фото лучших проектов дизайн студии, советы и статьи по теме, информацию по действующим/ будущим акциям и скидкам, контакты, отзывы заказчиков. Создать страницу под силу самому, а в плане продвижения помогут специализированные онлайн конторы.

Создание портфолио

Без портфолио работ с качественными фотографиями потенциальные клиенты просто не воспримут Вас как специалиста. На каждую из них следует нанести водяной знак для обозначения интеллектуальной собственности.

Размещать готовое портфолио можно также на бесплатных сайтах дизайна и архитектуры, например, Inmyroom или Houzz.ru. Там же выкладывать авторские публикации, общаться с другими дизайнерами и следить за главными тенденциями в дизайн- сфере.

Рекламная кампания

Помимо перечисленных методов интернет-продвижения стоит воспользоваться и другими рекламными инструментами.

Это:

• взаимодействие со СМИ через публикацию статей и заметок в тематических журналах, газетных объявлений;
• участие в конференциях и специализированных выставках студий;
• наружная реклама в виде яркой вывески, штендеров и баннеров;
• распространение визиток через строительные магазины;
• объявления в лифте и на транспорте;
• «сарафанное радио».

Последний вариант в совокупности с положительными отзывами реальных заказчиков является самым активным каналом рекламы. Ничто так не подтверждает профессионализм в работе, как признательность благодарных клиентов.

Сколько нужно вложить на старте

Величина стартовых инвестиций складывается из следующих статей расходов:

№ п/п	Наименование статьи	Сумма
1	Регистрация бизнеса с получением разрешительной документации	10 тыс. руб.
2	Аренда и ремонт помещения	130 тыс. руб.
3	Закупка мебели и оборудования с программным обеспечением	300 тыс. руб.
4	Реклама и маркетинг	100 тыс. руб.
5	Создание сайта	100 тыс. руб.
6	Установка вывески	50 тыс. руб.
Итого:		690 тыс. руб.

Итоговая сумма приблизительна и может быть другой в зависимости от месторасположения студии, арендуемой площади, количества оборудования, рекламной кампании и др.

Расчёты рентабельности

Прибыль дизайн студии складывается из двух источников: от заказчиков, оплачивающих услуги по прайсу, и от поставщиков в виде предоставления оптовых скидок в размере 10-20%. Студия вправе распоряжаться данной скидкой по-своему усмотрения, делясь ею с клиентом либо получая сумму целиком как вознаграждение.

Средние цены на услуги такие:

• Консультация дизайнера – 3 тыс. руб. за час;
• Экспресс проект помещения – от 600 руб. за квадратный метр;
• Решения по планировке – от 600 руб. за квадратный метр;
• Полный дизайн-проект – от 2 тыс. руб. за квадратный метр;
• Авторский надзор – 900 руб. за час.

Обычно один дизайнер способен отработать до 150 кв. м. площади за месяц по средней стоимости 1 тыс. руб. Следовательно, месячная выручка от работы одного дизайнера составит 150 тыс. руб., двух – 300 тыс. руб., трёх – 450 тыс. руб., что позволит окупить вложения через 6-7 месяцев работы, а рентабельность достигнет 40%.

Риски бизнеса

Основными рисками для интерьерного бизнеса будут:

1. Нерегулярность спроса и получения прибыли при необходимости оплаты текущих расходов на постоянной основе. Для этих целей рекомендуется сформировать резервный фонд из отчислений определённого процента с выручки ежемесячно.
2. Повышение закупочных цен поставщиками, способное снизить спрос на услугу комплектации и оставить предпринимателя без агентских выплат. Выход – сотрудничество на выгодных условиях с новыми поставщиками.
3. Нарушение авторских прав третьими лицами из-за использования Ваших фотографий работ без ведома собственника. Для минимизации риска следует наносить водяные знаки на каждый выкладываемый в интернет снимок.
4. Подача исков в суд недовольными клиентами при ошибках в рабочей документации или задержке сроков сдачи объекта. Снизить риск позволит привлечение юристов для составления договоров.
5. Недобросовестные подрядчики, плохо выполняющие свою работу. Для защиты прав заказчиков и собственных интересов нужно заключать с подрядной стороной такие договора, в которых действия каждого участника строго регламентированы.

Как видим, большинство рисков можно предотвратить или уменьшить их влияние. Доходность бизнеса высокая, перспективы развития присутствуют, поэтому собственная дизайн студия – действительно привлекательное направление деятельности для людей, разбирающихся в данной области.

Павел Чудаев, стратегический директор компании BasicDecor. 7 лет опыта построения бизнес-проектов, образование — EMBA ВШКУ РАНХиГС

Для открытия дизайн-студии, да и, в принципе, любого бизнеса, нужно написать бизнес-план. В этой статье мы не будем создавать 100-страничный документ. Тем, у кого есть экспертность и опыт создания таких инструментов, эта статья будет неинтересна. У кого нет такой компетенции, нормальный бизнес-план не напишет. Но я наглядно покажу, какие этапы надо пройти, что и в какой последовательности надо учесть, чтобы не наступить на грабли, которые так любят все стартаперы.

Я предлагаю простую модель. Ее мы используем для запуска небольших проектов, где главным критерием становится наглядность и понятность. Модель является упрощенной Системой Сбалансированных Показателей (ССП) Роберта Каплана и Дэвида Нортона, которая позволяет контролировать реализацию стратегии в управлении бизнеса любого масштаба.

В модели ниже вместо традиционных 11 пунктов (резюме, описание компании, продукты, план маркетинга, производственный план, руководство и организация, основные этапы, структура и капитализация, финансовый план, дальнейшее виденье) я выделю только 4 основных. Во главу мы поставим Финансы, далее Клиенты, Бизнес-процессы и Кадры.

Например:

• Мы хотим заработать 1 000 000 рублей (Финансы);
• Для этого нам надо 100 клиентов с чеком по 10 000 рублей, пришедших к нам на сайт с рекламы (Клиенты);
• Для этого нам нужно сделать сайт, нанять машину, найти и арендовать склад и купить телефон (Бизнес-процессы);
• А для этого нам надо нанять сотрудников и научить их (Кадры).

И нужно посчитать, сколько стоит каждый пункт.

И вот модель готова. Итак, Финансы, Клиенты, Бизнес-процессы, Кадры.

Если для вас вариант рабочий, читайте дальше. Раскрою все подробнее.

В результате после прочтения этой статьи у вас будут:

1. Файл по финансам. В этом файле мы распишем примерно, на что уходят:

   — Затраты в первый месяц работы студии. Самые большие траты идут в самом начале.

   — Затраты на второй и третий месяц. В это время большая часть затрат становится постоянной. Подсчитаем, сколько денег к вам приходит, какая часть уходит на налоги, сколько денег в результате остается вам.

2. План действий. Что и когда надо сделать.
3. Понимание всех бизнес-процессов – от составления своего УТП и постановки задач рекламщикам до поиска кадров.
4. Понимание, как грамотно ставить задачи сотрудникам.

То есть вы поймете, как спланировать работу дизайн-студии, и вообще, нужна ли вам своя дизайн-студия.

I. Финансы

Например, планируем с момента траты своего первого рубля на открытие студии заработать через девять месяцев 300 000 рублей (с учетом погашения всех затрат и после уплаты налогов).

II. Клиенты

В этот пункт входит две составляющие «Продукт» и «Продажи»:

1. Продукт. Продукт дизайнера интерьера – услуга. В первую очередь нужно разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое мы будем сообщать клиенту.

Например, используем сегментирование аудитории и типа квартир. Клиент будет понимать, что эта дизайн-студия делает ремонты только в футуристическом стиле. И целевая аудитория – фанаты этого стиля. Представим, что наша студия – единственная в нашем городе.

Данное УТП – исключительно моя фантазия. Чтобы сформулировать собственное предложение, необходимо провести несложное исследование. Как это сделать, а также как продумать стратегию и креативы, рассказывает в вебинаре «Продвижение личного бренда в Instagram. Главная ошибка 98% профилей» креативный директор digital-агентства ARTAREA Дарья Воронкова.

2. Продажи. Возьмем в нашем случае для примера только один канал продаж – интернет. Планируем, что нужно получить заявку на дизайн-проект от потенциального клиента. Для этого нужно разработать медиаплан, создать структуру заявок.

Я дипломированный менеджер и рекламщик и знаю, что точно работает и иду кратчайшим путем. Поэтому возьмем такую «экосистему».

Поместим рекламу в поисковых системах, социальных сетях и партнерских рекламных сетях. В Instagram будем показывать свои работы, и собирать аудиторию (тех, кому интересно мое УТП).

Не будем настраивать рекламные кампании — это долго. Обратимся в агентство с условием, что через два месяца всю рекламу мы будем вести самостоятельно. Для этого делаем все кампании на своём аккаунте, который попросим завести для меня рекламное агентство. Предположим, что затраты за два канала составят 50 000 руб. за первый месяц и 20 000 за второй месяц. Плюс учитываем расход на саму рекламу.

Для рекламной кампании напишем небольшое техзадание, в котором указываем УТП, аудиторию, географию, дни, когда не показывать рекламу. Также сами нарисуем графические баннеры с креативом.

Рекламное агентство в ответ присылает медиаплан. Это документ, на основании которого вы оцениваете перспективность проведения рекламной компании. К сожалению, общего формата этого документа нет. Но в любом медиаплане обязательно должны быть указаны:

• Каналы – например, Яндекс.Директ;
• Показы – сколько человек должно увидеть ваше объявление;
• Клики – сколько человек должно перейти к вам на сайт;
• Средняя цена за клик;
• Конверсия – сколько человек оставит вам заявку, общий расход.

Итак, отдел медиапланирования составил широчайший план.

Пример плана можно скачать здесь (актуальность на 15.09.2018).

Согласно этому документу, потратив 500 000 рублей, я получу 400 заявок.

Агентство собрало для нас все каналы. Из них выберем, например, Yandex.Direct и Instagram, посчитав их оптимальными.

Чтобы сократить затраты на рекламу, затребуйте у агентства запросы, по которым будет показываться реклама. Запросы – это те ключевые слова и фразы, по которым вас будут искать в поисковой системе. Например, человек наберет в поисковике Яндекса «дизайн квартиры в скандинавском стиле» и увидит ваш сайт.

Из предоставленного агентством списка удалите запросы, не касающиеся вашего бизнеса. Например, фразы, в которых встречается слово «эконом», «классика», «бесплатно» и так далее. Часто агентство не понимает тематику клиента.

Мы отредактировали план с учетом нашего УТП. И теперь понимаем, что количество конверсий будет меньше, чем предложил медиаотдел, как и количество переходов. Реальный медиаплан будет у вас только через два месяца, когда данные соберутся и можно будет его составлять на основании фактов, а не на основании опыта других компаний.

Выборка из медиаплана с учетом нашего УТП с «футуризмом».

В итоге есть бюджетный план на рекламу. В первом месяце рекламу будут настраивать, удаляя неэффективные объявления. За месяц рекламу оптимизируют, и с ней можно будет работать.

Далее обзваниваем заявки, назначаем встречу. Планируем встретиться с 30% от оставивших заявки это 9 встреч. Также планируем, что 30% из них станут клиентами 2-3 человека, которые оплатят мою работу.

Конверсия зависит от навыка продажи. Кто-то будет закрывать 30% на встречу, кто-то 50 % . Такая же ситуация и по продажам. Кто-то будет заключать 60% сделок, кто-то 10%.

Если вы хотите послушать вебинар на эту тему, пишите в чат Telegram @BasicDecor. Будем искать спикера на эту тему.

В результате планируем, что получим первого клиента уже в конце первого месяца. Рассчитываем на проект минимум 50 квадратных метров по цене 2500 рублей за метр. Итого получаем предоплату 50 %, закрыв первый месяц в обороте 62 500 рублей.

Здесь я ставлю простую математику, что нам приходит каждый месяц одинаковое количество одинаковых проектов, и мы закрываем их через 5 месяцев. В реальности, конечно, такого не бывает, даже при некоем стандарте работы. Расчеты даны для понимания. Но я не учитываю сарафанные заказы, которые составляют минимум 50% всех заказов любой студии. Я не учитываю стоимость реализованной мебели + агентские выплаты от поставщиков, но оставляю место в таблице, заносите и смотрите, что у вас получится.

На восьмой месяц я увеличиваю чек на 500 р.

План по количеству заказов (файл .xlsx со всеми формулами скачать здесь)

( 1 оценка, среднее 3 из 5 )