Бизнес план диджитал агентства с расчетами

Как позиционируют себя digital-агентства

class = «stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-theme_26309__mb_0″>

Красная шея	Цифровое агентство, создайте веб-сайты и создайте имидж бренда
Нимакс	Digital-агентство, делающее все от разработки до аналитики и продвижения с помощью видеоконтента
Моксель	Маркетинговое агентство
«Давай сделаем это»	Цифровое агентство, но сосредоточенное на контенте
Красные кеды	Креативное агентство

РАБОЧИЕ АДРЕСА ЦИФРОВЫХ АГЕНТСТВ

class=»stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642″>

Главное, чтобы не было противоречий между вашим позиционированием и предоставляемыми вами услугами. Это запутает не только клиентов, но и сотрудников.

Не ставьте слишком жёстких ограничений

С цифровыми агентствами связываются компании, которые хотят создать или развить свой продукт в Интернете. Вашими клиентами могут быть банки, предприятия, строительные компании или образовательные платформы. Например, банку нужен фирменный стиль, строительному магазину — аналитика и маркетинговая стратегия, онлайн-школе — контент для блога, SMM и таргетированная реклама.

Примеры проектов digital-агентства Nimax

Подумайте о потенциальных клиентах агентства и целевой аудитории, но не выбирайте слишком узкую нишу. Например, если открыть агентство в маленьком городе и продвигать только строительные компании, то получается, что их всего пять, и поток клиентов скоро закончится.

class = «stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-theme_26309__mb_0″>

Важно!

Чтобы вы могли развивать digital-агентство, не выбирайте вначале слишком узкую нишу.

class=»stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642″>

Сначала — функции, потом — команда, а не наоборот

Структура агентства зависит от услуг, которые оно предоставляет. Если вы хотите создавать веб-сайты, наймите разработчика и дизайнера. Если вы собираетесь участвовать в продвижении, вам нужен специалист по маркетингу и SMM. Любому агентству нужен менеджер по продажам для поиска клиентов и продажи услуг и аккаунт-менеджер для общения с клиентами.

Кого брать в команду, зависит от целей и возможностей. Это структура крупного агентства с командой более 700 сотрудников.

Структура агентства Ingate
Структура агентства «Атвинта»

База знаний для предпринимателей

Мы собрали подборку полезных материалов, которые помогут вам открыть digital-агентство.

• Для новичков на пути к цифре: статья о том, как открыть веб-студию и вебинар о том, как ее развивать.
• Полезный вебинар для руководителей о роли генерального директора в digital-агентстве.
• Вебинары о том, как не ждать клиентов, а продавать свои услуги самостоятельно: по продажам от веб-студии от AIC и QSOFT, методам PR, маркетингу и агентским продажам от Skillbox и Tagline.
• Советы, где и как искать клиентов в digital.
• Интервью с основателем Red Keds о том, как начиналось агентство: учиться на чужих ошибках.
• Подборка ресурсов для стимуляции стратегического мышления, без которых сложно управлять бизнесом.
• Пошаговый план открытия веб-студии и диджитал-агентства в курсе Skillbox «Профессия диджитал-агентства: открытие, продвижение и продажа». Он поможет вам проанализировать кейсы лидеров рынка, выбрать методологию, рассчитать бюджет и получить шаблоны документов для работы вашего агентства.

ПоделитьсяFacebookVkontakteTwitterTelegramСкопировать ссылку

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я купила плоттер для резки виниловой пленки, спектр услуг, предлагаемых моим агентством, расширился, и буквально через пару месяцев в городе был объявлен конкурс на подготовку празднования Дня города.

В рамках этого праздника местная администрация решила украсить город изображениями городского герба. Кроме того, коммерческие структуры были вынуждены участвовать в подобных украшательствах. В основном это были магазины.

Где взять такой же герб для наружного применения?

Правильно: тех, кто может их производить и продавать. А кто способен производить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для выполнения этой работы. (Сейчас у каждого есть возможность без проблем купить плоттер, а тогда это было редкостью).

В общем, целый месяц, буквально в две смены, мы занимаемся изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи щитков, я купил свою первую Газель.

Грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, очень важен. Дело в том, что 80% услуг такого агентства — это изготовление вывесок, которые необходимо перевезти и установить, как правило, на уровне второго этажа.

Здесь мы тоже проявили изобретательность (потребность в изобретениях велика): когда потребовалась установка наружной рекламы, мы загрузили обыкновенного деревянного «козла» в кузов «Газели» и установили рекламные щиты прямо на уровне второго этажа.

Через три года после старта с нуля он уже владел рекламным агентством полного цикла, имевшим собственные активы (на праве собственности): производственный цех, офис в центре города, парк грузовой и спецтехники, автопарк специального оборудования, как для изготовления наружной рекламы, так и для производства полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Что представляет собой рекламное агентство

Каждая компания стремится создавать добавленную стоимость. В процессе производства объект труда подвергается определенному воздействию, из исходного продукта получается продукт, который продается по более высокой цене. Кажется, что это правило не работает в отношении стимулирования торговли. Рекламное агентство (РА) не принимает непосредственного участия в создании новых материальных ценностей.

Это мнение неверно. В случае успешной деятельности увеличивается «воспринимаемая ценность» продукта или услуги. Происходит это за счет создания определенного положительного образа, связанного в массовом сознании с коммерческим брендом (брендом).

Рекламные агентства необходимы предпринимателям, стремящимся выделить предлагаемый ими товар из ряда конкурентных аналогов. Преимущества товаров и услуг могут быть реальными или фиктивными, значительными или не очень. Рекламный бизнес основан на обеспечении продвигаемой продукции дополнительной «осязаемой стоимостью», выполняющей функцию добавленной стоимости, основанной на психологических методах.

Средства достижения заявленных целей делятся на товары и услуги. Агентство привержено одному из двух направлений или обоим одновременно: в этом смысл его работы.

Например, RA производит креативные материалы и доставляет их клиенту (производителю или ритейлеру), который решает, где и как их публиковать. Клиент пользуется услугами другого рекламного агентства, специализирующегося на дистрибуции готовой продукции. Но возможно и сотрудничество в комплексном продвижении, когда обо всем позаботится РА.

Рекламный продукт – это информация, подготовленная для размещения на одном из видов носителей. Это могут быть статьи, слоган, изображение, видеоролик, звукозапись, баннер и тому подобный контент, призванный внедрить в массовое сознание привлекательный образ, отвечающий требованиям заказчика.

Услуга заключается в размещении рекламного продукта и обеспечении его максимальной доступности.

Как рекламировать рекламное агентство, которое вы постановили открыть?

Будет интересно:
После того, как реклама жевательной резинки стала продаваться по две прокладки за раз, их продажи удвоились, поскольку обычные люди начали делать то же самое.

Владельцы только что появившегося рекламного бизнеса сразу же столкнутся с проблемой – где искать деньги клиентов, чтобы в короткие сроки вернуть первоначальные вложения.

Наиболее эффективными способами продвижения нового агентства являются:

1. Телефонные звонки.

   Он берет справочник компаний своего города и начинает методично обзванивать их, сообщая, что в его городе наконец-то открылось уникальное рекламное агентство, которое может провести эффективную и оригинальную PR-кампанию с нуля.

2. Раздача интернета.

   Вам необходимо получить адреса электронной почты компаний вашего города и отправить им письма с предложением о сотрудничестве.
   Работайте над текстом письма, чтобы зацепить клиента с первых строк, иначе ваше сообщение окажется в корзине еще до его прочтения.

3. СМИ.

   Пользовательские текстовые и медийные объявления стоят дорого, но они по-прежнему являются эффективным способом продвижения.

4. Наружная реклама.

   Баннеры, кубы, доски объявлений и т.д.
   Главное, чтобы ваше объявление было интересным и привлекало внимание.

5. Социальные сети.

   Не стоит недооценивать его способность распространять нужную вам информацию.

6. Радио из уст в уста.

   Один довольный клиент расскажет другому счастливому клиенту об открытом им отличном рекламном агентстве, и вы быстро создадите клиентскую базу.

Также было бы неплохо, если бы рекламное агентство открывало свой сайт со списком услуг, образцами продукции, расценками, списком клиентов, для которых они провели большую кампанию, и контактной информацией.

Наличие веб-сайта сразу говорит о том, что вы серьезная компания для ведения бизнеса.

Анализ рынка и выбор деятельности

Для того чтобы ваш бизнес приносил хорошую прибыль и процветал, вам необходимо выбрать самую популярную и востребованную отрасль на рынке. При этом вы должны проанализировать ситуацию на рынке в пределах города, области, страны, где вы планируете развивать свою деятельность.

В российском рекламном бизнесе наиболее актуальным с точки зрения востребованности и прибыльности является производство:

• баннеры;
• конструкции;
• логотипы

После детального изучения особенностей рынка и выбора направления следует подготовить бизнес-план.

Подробный бизнес-план – это 50% успеха рекламного агентства. От его подготовки зависит будущее проекта: подробная и грамотная инструкция гармонично сочетает планы и амбиции основателя с возможностями и потребностями рынка.

В открытом доступе есть много примеров и готовых бизнес-планов, которые стали успешными отправными точками для бизнеса. Но лучше всего составить индивидуальный план стартапа. Бизнес-план рекламного агентства должен быть рассчитан не менее чем на 5 лет.

Что включает в себя бизнес-план:

• производственный план (помещения, оборудование, машины);
• описание фирмы, фирмы, спектр услуг;
• основные цели развития, направление бизнеса и подробный график роста;
• финансовый аспект (сумма вложений, затраты по конкретным позициям, ожидаемая прибыль, рентабельность);
• срок возврата средств, самоокупаемость, получение прибыли;

Также учитывается объем финансовых вливаний. Доходность предприятий зависит от их размера. В среднем первая прибыль ощутима через 3-12 месяцев.

Многое также зависит от количества привлеченных клиентов, их удовлетворенности своей работой. Важно высокое качество рекламного продукта, чтобы заказчик мог порекомендовать его своим коллегам и вернуться за помощью.

Документы и лицензии

Перед совершением первой сделки необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Если собственник выполняет работы самостоятельно, либо в штате будет не более 2 человек, достаточно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. Это даст возможность работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.

Основные этапы организации рекламного агентства с расчетами

Рассмотрим, как создать рекламное агентство полного цикла, бизнес-план которого предусматривает аренду офисов, создание команды сотрудников, закупку оборудования и инвентаря, финансовые расчеты. Размер помещения зависит от объема работ и направления компании. Лучшее место для размещения офиса – центр города. Перед установкой мебели и оборудования желательно провести в помещении ремонт. Необходимое оборудование:

• Персональные компьютеры
• Офисная команда
• Телефоны
• Офисная мебель: столы, стулья, вешалки, шкафы и т.д.

Важно! Набор оборудования зависит от формата агентства. Весь цикл включает в себя изготовление наружной рекламы и установку билбордов, поэтому помимо спецтехники компания должна иметь грузоперевозки.

Качество и сроки выполнения заказа напрямую зависят от квалификации персонала, поэтому сотрудников рекламного агентства необходимо тщательно подбирать. Активность и профессионализм – главное, на что следует обратить внимание при приеме на работу человека.

Рекламная компания должна включать:

• Директор
• Специалисты по работе с клиентами
• Дизайнеры
• Бухгалтер
• Удаленные сотрудники

Особое внимание следует уделить подбору аккаунт-менеджеров. Сотрудники должны уметь заинтересовать потенциального клиента, заставить его поверить в успех сотрудничества и заключить сделку, устраивающую обе стороны.

Место

Если поначалу можно работать дома, то все зависит от направленности агентства. Если вы хотите печатать визитки и брошюры, то арендуйте офис в торговом центре, в проходном месте, чем ниже этаж, тем лучше, допустимы 2 и 3, но проходимость всегда ниже. Если вы ориентируетесь на наружную рекламу, то неважно, где вы арендуете помещение под мастерскую. Клиенты приедут на окраину, если им нужно обсудить дизайн.

Особых требований к офису нет. Конечно, чем просторнее и красиво обставлена ​​комната, тем лучше. В нем должны быть компьютеры, столы, удобные стулья, чтобы дизайнеры могли сидеть целый день. Также место для клиентов. Но, как отмечают рекламщики, для покупателей не столь важно, за каким столом проходят переговоры: за бабушкиным столом или за столом из красного дерева. Важнее вопрос профессионализма человека, ведущего переговоры от имени компании.

В мастерской важно установить хорошее освещение, потолки лучше высокие, площадью 15 на 15 метров. Можно снять бюджетную комнату, это дешевле, чем у частника.

Герои статьи начинали с работы фрилансерами, затем оформились как индивидуальные предприниматели. Это удобнее, чем ООО, где сразу нужно нанять бухгалтера на компанию и подготовить кучу отчетов. Теперь они должны представлять отчет в год, говорит бизнесмен. Пенсионные отчисления уплачиваются ежеквартально, поэтому ставка налога несколько снижена. ОКВЭД — рекламная деятельность. Какой вид налогов лучше использовать? До 2018 года в Крыму работает система: 3% от прибыли, упрощенная система.

В рекламном агентстве все решают кадры

Качество услуг рекламного агентства зависит от персонала: открывая бизнес, обязательно найдите квалифицированных сотрудников. Найдите опытных специалистов. Они будут сразу включены в процесс, и вы не будете тратить деньги на обучение. Количество специалистов зависит от спектра оказываемых услуг и масштабов деятельности.

Прежде чем создать рекламное агентство с нуля, наймите:

• креативный директор;
• два менеджера отдела продаж;
• два дизайнера (верстка, создание рекламной продукции);
• директор;
• уборщица.

Внутреннего бухгалтера заменят услуги аутсорсинговой компании. Сохраняйте контакты семейных фрилансеров — они понадобятся в пиковые нагрузки.

Целевая аудитория

Как начать рекламный бизнес? Необходимо определить целевую аудиторию, которая будет основным потребителем этих услуг. Как было сказано выше, в период становления вам вряд ли удастся войти в крупные компании. Вам нужно заработать имя и деловую репутацию.

Поскольку деятельность «рекламодателей» может быть широкой или направленной на одного потребителя, выделяют следующие категории потребителей:

• Средние компании.
• Небольшие компании.
• Индивидуальные предприниматели.
• Магазины.
• Финансовые организации.
• Политические партии
• Общественные объединения.

Это лишь малая часть потенциальных клиентов, которых можно привлечь при правильном подходе.

Какие существуют виды рекламных агентств

Прежде чем создать собственную фирму или рекламную компанию, предприниматель уточняет свой профиль. Все AR делятся на две категории: универсальные и специализированные.

Всю работу делают универсальные рекламные агентства. Они разрабатывают общую идеологическую концепцию, досконально изучают рынок и сам продвигаемый продукт, выявляют его преимущества, производят материалы и распространяют их. Для выполнения полного цикла работ требуются высококвалифицированные специалисты в различных областях, большие затраты и дорогостоящие активы.

Специализированные РА берут на себя более ограниченный круг задач.

Классификация агентств по территориальному признаку предусматривает деление на следующие виды:

• международный;
• в национальном масштабе;
• региональный;
• местный.

В зависимости от требуемой зоны покрытия работодатель выбирает тот или иной тип РА. Например, маленькую парикмахерскую явно не стоит продвигать в региональном масштабе.

Классификация специализированных агентств осуществляется по нескольким критериям:

Тип специализированного агентства	Направленность деятельности
Творческий	Разработка концепции рекламной кампании, бренда, слогана, стратегии продвижения и т.д.
Исследование	Исследования рынка, первичный маркетинг, рекомендации.
Time Trader (медиа-баинг)	Размещение рекламной продукции производится в СМИ. Агентство закупает эфирное время оптом, а затем по крупицам продает его своим клиентам.
Позиционирование	Определение целевой аудитории и проработка портрета потенциального потребителя (покупателя) по возрасту, социальному положению, полу.
Типичный	Продвижение определенного вида продукции (техника, политические партии, медицинские приборы и т д)
Видов на носителя	Специализация в телевизионной рекламе, Интернете, радио, печати, наружной рекламе и т.д.

Есть и другие способы деления рекламных агентств, обусловленные спецификой их работы и требованиями потенциальных клиентов.

Выбираем формат предприятия

Чтобы правильно разработать проект, необходимо точно знать, что такое рекламное агентство. Последняя представляет собой компанию, которая владеет и арендует рекламные площади, производит вывески, стенды и другие рекламные конструкции, распространяет продающие тексты в Интернете, решает задачи по продвижению товаров и услуг.

Перед открытием рекламного агентства с нуля рекомендуется выбрать наиболее близкий и интересный для вас формат компании. Доступные Варианты:

• Крупная компания, работающая в разных направлениях (агентство полного цикла)
• Студия дизайна (создание стиля, логотипа, верстки и т.д.)
• Bayers (работа в СМИ)
• Узкопрофильная компания (один адрес)
• Производственное объединение (создание сувенирной продукции, цифровая печать, стенд и т.д.)

Важно! По мнению специалистов, начинающему рекламодателю следует выбрать направление и развивать его, например, путем продажи рекламы в Интернете.

Создание универсального рекламного агентства с самого начала потребует значительных вложений: аренда офисов и закупка оборудования, наем квалифицированного персонала и т.д.

Потенциальными клиентами рекламного агентства являются:

• Производство различных типов и масштабов
• Рестораны, кафе, кофейни и другие заведения общепита
• Торговые компании разного уровня
• Фитнес-центры, тренажерные залы, парикмахерские и салоны красоты
• Юридические, нотариальные, адвокатские, букмекерские конторы
• Частные стоматологии, поликлиники, аптеки и т.д.

Выбрав направление деятельности, необходимо составить бизнес-план, в ходе написания которого рассчитать размер первоначальных вложений, определить необходимость привлечения кредитных средств, установить возможный уровень прибыли, рассчитать период окупаемости проекта, сделать прогноз рисков и т.д.

Организационный план

Регистрация интеллектуальной собственности	800 руб
Ремонт	25 000 руб
Оборудование (включая ККМ)	250 000 руб
Офисная команда	85 000 руб
Предмет мебели	40 000 руб
Реклама	10 000 руб
Создание запасов сырья	4000 руб
Всего:	414 800 руб

Список предлагаемых рекламных услуг

Реклама имеет разные форматы, от печатных материалов до интернет-баннеров. Подумайте, какие услуги вы будете предлагать:

• размещение наружной рекламы (баннеры, вывески, билборды, растяжки);
• полиграфия (брошюры, брошюры, визитки);
• продажа рекламных площадей в средствах массовой информации;
• организация рекламных акций и связей с общественностью;
• размещение рекламы на транспорте;
• создание видео;
• раскрутка сайта.

Поиск направления позволит изучить детали рынка. Проанализируйте, какие услуги наиболее востребованы, что предлагают конкуренты и т д.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Рассмотрим все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как мы можем предварительно оценить его и от чего он зависит? Доход рекламного агентства поступает из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов на традиционных площадках: билбордах, растяжках и даже широкоформатной рекламе в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск таргетированной рекламы в Интернете.

Акции традиционного формата (дегустации, уличные акции с призами и подарками и другие виды рекламы) также включены. Однако эти методы продвижения становятся менее популярными, в основном из-за ограниченной целевой аудитории. Именно традиционные виды рекламы, благополучно уходящие с рынка, являются наиболее маржинальными: если клиент хочет, чтобы его плакат висел на каждом билборде в городе, то, как правило, он действительно готов платить столько, сколько нужно агент говорит.

Что касается рекламы в Интернете, то это крайне перспективное направление, поскольку существуют четкие критерии оценки деятельности рекламодателя. Клиенты здесь платят «за клик пользователя», то есть за переход потенциального покупателя по ссылке, встроенной в баннер или рекламный ролик. В результате доход агентства тем выше, чем привлекательнее, привлекательнее и стимулирующе созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невысока, и для формирования полного бюджета за все время существования рекламного материала количество кликов должно быть очень высоким. В целом можно с уверенностью констатировать, что рекламный рынок, как по деньгам, так и по объемам доступных работ, растет и интерес рекламодателей постоянно смещается в Интернет.

Для стабильного развития рекламного агентства необходимо поддерживать соотношение между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, например 20%/80%. Что касается абсолютных сумм дохода, то здесь все зависит от того, сколько заказов готово обработать создаваемое агентство.

В расчетной части данной статьи количество нанятых программистов будет взято в количестве трех человек и двух менеджеров из традиционной рекламной сферы.

И конечно, тот факт, что потенциал рекламного рынка на данный момент просто колоссальный и абсолютно неограниченный, крайне обнадеживает для рассматриваемого бизнес-проекта. Важно только разумно решить, какую нишу вы собираетесь занять.

Потенциал монополизации отрасли

Характерной чертой рекламной индустрии сегодня является то, что основной сегмент рынка, а именно интернет-реклама, максимально автоматизирован. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что с ним справится любой. Так что ни о какой монополизации речи быть не может. Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности рассматриваемый проект имеет ряд угроз:

• Для запуска рекламы в Интернете достаточно зайти в профильные разделы поисковых систем (для России это Яндекс) или социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают всем, кто хочет создавать собственные рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда идти, а просто зайти на различные сайты и во всем разобраться, в некотором смысле «ворует» клиентов у профессиональных участников рынка.
• Монополизации отрасли нет, но есть чрезмерная конкуренция, опять же из-за простоты монтажа рекламы. Для формирования комплексной услуги (например, продуманной кампании) уже не требуются совместные усилия множества разнопрофильных специалистов. Все это в руках частников, которые этим занимаются (даже не регистрируясь как «автономные»). Результатом является острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе организации проекта это самый сложный вопрос. Дело в том, что кадры со специальной подготовкой нужны вне зависимости от сферы труда, о которой идет речь. Если это IT-специалисты, то они должны иметь опыт в сфере создания видеороликов и настройки рекламных кампаний в Интернете, а не только программисты вообще.

Ну а если вы имеете в виду кадры с опытом классической рекламной организации, то тут вообще нужны, по сути, универсалы, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «сломать» разрешение на следующий баннер, и понимать порядок цен на те или иные инструменты в сфере продвижения и, конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, способные грамотно излагать свою речь, чтобы их тема была интересна собеседник

Маркетинговые инструменты

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно на начальном этапе своего существования) нуждается в рекламе. В этом разделе бизнес-плана следует четко перечислить, с кратким, но емким обоснованием, что намерены сделать организаторы проекта для обеспечения планомерного увеличения выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае это инструменты:

• Таргетированная реклама в Интернете (в первую очередь это контекстные всплывающие ролики).
• Реклама в социальных сетях. Имеется в виду продвижение рекламных аккаунтов агентств с использованием технических средств (ботов, одобренных администраторами сети), а также специальных пиар-кампаний (например, участие сотрудников агентств в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы рекламы в уличных баннерах (это самый эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).

Обоснование инструмента должно включать количественную оценку того, сколько клиентов, как ожидается, привлечет каждый инструмент.

Вообще любое описание должно так или иначе оцениваться цифрами. Языкознание, не подтвержденное эмпиризмом и не ставящее конкретных целей, никому не нужно.

Выбор названия агентства и оценка возможностей

Очень важный шаг – выбор названия будущего агентства. Название маркетингового агентства должно быть широким и хлестким. Главный расчет – запоминаемость.

Для закрепления результата можно сопроводить его необычным слоганом. Правильно составленная фраза должна буквально закрепиться в сознании будущих клиентов.

Внимание! Еще одна хитрость заключается в том, что имя должно будить ассоциативный массив на клиенте. Тогда вы точно не забудете, куда пойти.

Оценить шансы будущего бизнеса можно только взвесив все плюсы и минусы этого мероприятия.

К положительным сторонам можно отнести следующие факторы:

• Постоянный и высокий спрос. Реклама нужна всем, независимо от сферы деятельности и размера компании.
• Если организация предоставляет качественные услуги, клиентская база будет расти как на дрожжах.
• Доход выше среднего. Это связано с тем, что при минимальных вложениях и высокой стоимости услуг, которые в большинстве случаев оказываются комплексно, момент выздоровления достигается в достаточно короткие сроки.

К недостаткам относятся:

• Конкуренция, которая является естественным следствием высокого спроса. Запуск этого бизнеса потребует много усилий и постоянного контроля и анализа.
• Трудности с клиентами, которые часто не знают, чего хотят.
• Отсутствие профессионального и компетентного персонала.

Как открыть рекламное агентство: основные этапы и особенности бизнеса 📃

Чтобы открыть собственное рекламное агентство, вам потребуется выполнить следующие действия:

• анализировать рынок;
• зарегистрировать бизнес;
• разработать стратегию агентства;
• выбрать комнату;
• купить оборудование;
• нанимать сотрудников;
• найти партнеров и клиентов.

В первую очередь необходимо ознакомиться с форматами бизнеса. Если вы создаете небольшое агентство, ваш штат будет состоять из 2-3 сотрудников. После этого компания сможет сосредоточиться на рекламе в газетах и ​​на телевидении, а также на создании полиграфической продукции. Но малому бизнесу очень сложно выживать и выживать в борьбе с конкурентами.

Если вы хотите хорошо зарабатывать и оставаться на плаву, вам необходимо создать компанию, в которой работает не менее 10 человек, создать свой интеллектуальный продукт. Это может быть представлено: BTL, брендингом, событийным маркетингом. Если вы сами мало знаете о рекламном бизнесе, наймите профессионала. В противном случае можно наделать много ошибок и в итоге потерпеть неудачу.

На рынке рекламных услуг очень серьезная конкуренция. При входе в нишу вы должны хорошо знать поле и представлять, чего хотите. Но главное — иметь свою идею, концепцию, которая поможет выжить и добиться цели. Она должна быть:

• новый,
• до настоящего времени;
• соответствующий предпочтениям предпринимателя;
• рассмотрим первоначальный капитал.

Многие идеи для рекламного бизнеса можно найти на специальных порталах и форумах.

Пошаговая инструкция

На первый взгляд реклама кажется сложным делом, но если у вас есть конкретная цель, вы можете заработать много денег, выстраивая отношения с клиентами и предоставляя им услуги более высокого качества, чем у конкурентов.

Как взаимодействовать с поставщиками материалов? Найдите список провайдеров в Интернете и позвоните им всем. Поговорите со всеми, спросите совета, что лучше, почему и как, все запишите и сравните в сводной таблице. Тогда станет ясно, кто лучше, кто хуже. Но лучше всего поискать специалиста, который работал в этой области и может подсказать, с какими материалами работать, потому что сейчас есть альтернативные материалы, которые стоят столько же, сколько и предыдущие, но зачастую более высокого качества, они не рассыпаются, не лопаются, не горят.

Каковы требования клиентов?

Я увидел в глазах клиента моральное требование. ​​​​​​​

Вы должны хорошо выглядеть, потому что вы имиджмейкер. Клиенты смотрят на машину, на которой вы приехали. Поэтому, если нет хорошей машины, лучше пешком.

Но в первую очередь вы должны понять, кто и зачем мы пришли, чтобы проанализировать проблему человека и помочь ее решить. Тогда ему будет все равно, что на тебе надето и с чем ты пришла. Человеческий подход всегда играет важную роль. Но чем серьезнее и крупнее клиент, тем больше ответственность. Потому что эти люди простые, у них понятные и лаконичные задачи, они знают, что им нужно и в какой период времени. А еще вы должны уметь быстро и четко реагировать, если вы справитесь с задачей. Если вы запутаетесь, это покажет ваш непрофессионализм. Однако общение с покупателями на таком уровне не должно пугать новый бизнес, до этого нужно дорасти, сначала поработать с розничными магазинами, мелкими операторами.

Что касается персонала, то при наличии средств необходимо нанять опытных сотрудников. Но без личного опыта вы рискуете нанять не тех людей. Поэтому лучше взять толкового менеджера себе в помощь. Если нет денег, сосредоточьтесь на своих талантах.

Осман Сеит-Велиев

соучредитель рекламного агентства «Сет»

Мы начинали вместе и работали так первые три месяца. Иногда нам приходилось работать до 4 утра, и тогда мы решали нанимать людей, хотя было страшно, что мы не могли платить зарплату, потому что все деньги уходили на оборудование. Нанял людей — и явно стал больше зарабатывать. Теперь у нас в мастерской два человека, плюс мы с напарником помогаем им поочередно. А сейчас нам нужно больше людей.

График работы у нас нестабильный. Первое время они работали без выходных с 9 утра иногда до двух ночи. При этом люди получали по 500 рублей в день, что вызывало недовольство между ними и их близкими. А ребятам уже около 30 лет. Мотивируем их тем, что скоро компания поднимется, и тогда зарплата костяка работников будет выше, чем у тех, кто придет после. Вот как это происходит. Теперь у нас есть шесть дней. Стараемся уходить не позже восьми вечера, хотя иногда и остаемся до десяти. Вы ввели процент. Все это должно прийти. Если вы хотите быстро вставать, вы должны работать.

По словам владельца рекламного агентства, сотрудников лучше всего находить через сарафанное радио, газетную рекламу и социальные сети. При наборе людей в первую очередь нужно учитывать предыдущий опыт работы, даже не образование. Затем проанализируйте, умеет ли человек общаться: задавайте наводящие вопросы, провоцируйте человека и следите за его реакцией, выясняйте, вспыльчивый он или терпеливый. Третий момент заключается в том, что человек должен быть умелым, умелым.

Как должно работать рекламное агентство, если я решу его открыть?

У владельцев рекламного бизнеса есть два варианта:

1. Участвовать в продвижении клиента различными способами.
2. Сформировать базу из множества клиентов с переменной доходностью.

Первый вариант не слишком популярен в нашей стране, разве что речь идет о политической пиар-кампании (часто рекламные агентства создаются конкретным политиком для саморекламы).

Но за границей производственные гиганты предпочитают, чтобы пиарщики сосредоточивались только на рекламе своего бренда, а не распылялись на других.

По этой причине такие компании, как Coca-Cola, Pepsi и другие, знают, с чего начать завоевание рынка другой страны: с открытия филиала рекламного агентства в этом штате.

Если вы решили открыть рекламное агентство с нуля, вам не придется сразу выбирать, будет ли у вас узкий или широкий профиль.

Вам главное начать наращивать клиентскую базу, тогда и будете ориентироваться: крупную рыбу поймать сможете, будете только участвовать в ее продвижении, если нет, то на мелких клиентах сможете неплохо заработать , главное, что у вас есть:

• рекламные площадки (медиаконтракты, сайты и т.д.);
• сотрудники, способные создавать безупречные и креативные продукты по связям с общественностью;
• конструкции (баннеры, кубы и т.п);
• нормальное техническое оснащение;
• союзы с типографиями, которые быстро и качественно напечатают вашу продукцию в больших количествах.

Другие бизнес-идеи в сфере рекламы

Помимо заработка на открытии агентства, есть и другие не менее прибыльные виды рекламного бизнеса. Рассмотрим два из них.

Рекламные видеостойки

Этот вид рекламы представляет собой трансляцию рекламы через стойку с дисплеем. Информация выгружается на встроенную в рамку флешку. Главное преимущество — возможность транслировать рекламу около 20 рекламодателей в одной кабинке. Такой стеллаж может стать очень выгодным приобретением.

Размещайте стеллажи в торговых центрах или бизнес-центрах. Вы можете начать с покупки киоска, а затем открыть сеть киосков видеорекламы по всему городу. Как правило, такие вложения быстро окупаются.

Наружная реклама в сити-формате

Еще один популярный способ заработка – билборды сити-формата. Мы каждый день видим эти щиты на оживленных городских улицах. Этот вид наружной рекламы устанавливается в местах с высокой проходимостью.

Сам рекламный щит не требует больших вложений. Таких конструкций выгодно установить сразу с десяток по всему городу, тогда в месяц будет выходить довольно ощутимая сумма.

Также вы можете узнать, как открыть собственное агентство по связям с общественностью. Эта отрасль примыкает к рекламе и также является прибыльной и востребованной в современных реалиях.

Вы о создании агентства цифрового маркетинга? Если ДА, вот полный образец технико-экономического обоснования шаблона бизнес-плана агентства цифрового маркетинга, которое вы можете БЕСПЛАТНО использовать для сбора денег .

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для создания агентства цифрового маркетинга. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана агентства цифрового маркетинга, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для агентств цифрового маркетинга. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Таблица содержания

1. Резюме
2. Анализ рынка
3. SWOT-анализ
4. Финансовый прогноз
5. Маркетинговый план
6. Маркетинговые идеи Стратегии

За прошедшие годы изменилось множество вещей, особенно способ ведения бизнеса и маркетинговые стратегии, которые люди используют для маркетинга своих товаров и услуг. Появление компьютера, а затем Интернета и других связанных с ним технологий дало совершенно новое определение того, как все должно быть сделано в нашем мире.

Зачем создавать цифровое маркетинговое агентство?

Цифровой маркетинг — это один из плодов совершенствования технологии в Интернете и, несомненно, он позволил многим предпринимателям запустить многомиллионные международные компании; предприятия с клиентской базой, которая пересекает географические границы.

На самом деле, маркетинг в социальных сетях, возможно, является единственной формой маркетинга, которая может дать представление о потребителях на каждом этапе пути принятия решения. Маркетинг через социальные сети — это просто путь, если вы действительно хотите распространять свой продукт и услуги по всему миру.

Если вы думаете, что создание цифрового маркетингового бизнеса похоже на то, во что вы хотели бы вникнуть, то вы можете подумать о написании бизнес-плана, опираясь на эту идею и планы. Одним из преимуществ создания бизнеса с бизнес-планом является тот факт, что вы можете в любой момент наметить хороший курс для своего бизнеса.

Ниже приведен пример бизнес-плана цифрового маркетинга;

Образец шаблона бизнес-плана Агентства по цифровому маркетингу

• Обзор бизнеса

Цифровой маркетинг в его простейшем виде — это процесс, использующий современные цифровые технологии для продвижения товаров или услуг или процесс привлечения трафика или внимания на сайтах социальных сетей; они достигают этого, создавая контент, который привлекает внимание и поощряет читателей делиться им на своих платформах в социальных сетях.

Одна из основных целей использования социальных сетей в маркетинге заключается в том, что она охватывает широкий диапазон целевого рынка по сравнению с другими видами маркетинга.Цифровой маркетинг — это общий термин, используемый для маркетинга продуктов или услуг с использованием платформ цифровых технологий, в основном в Интернете, но также включая мобильные телефоны, медийную рекламу и любые другие цифровые носители.

Деятельность в области цифрового маркетинга:

1. Поисковая оптимизация (SEO)
2. Поисковый маркетинг (SEM)
3. Контент-маркетинг
4. Influencer marketing
5. Автоматизация контента
6. Маркетинговый маркетинг
7. Интернет-маркетинг
8. Маркетинг в социальных сетях
9. Оптимизация в социальных сетях
10. прямой маркетинг по электронной почте
11. показ рекламы
12. электронные книги, оптические диски и игры и все другие виды цифровых носителей.

Он также распространяется на каналы, не относящиеся к Интернету, которые предоставляют цифровые мультимедиа, такие как мобильные телефоны (SMS и MMS), обратные вызовы и удерживаемые мобильные звонки и т. Д.

Агентства в отрасли цифровых маркетинговых агентств создают рекламные кампании и разместить рекламу акрос Цифровые СМИ. Посредством внутренних возможностей или субподряда агентства предоставляют консультации, креативные услуги, управление учетными записями, производство рекламных материалов, а также планирование и закупку средств массовой информации.

Индустрия цифровых маркетинговых агентств — действительно очень большая отрасль, и в значительной степени процветает во всех частях мира, особенно в развитых странах, таких как Соединенные Штаты Америки, Канада, Великобритания, Германия, Австралия и Италия и др.

Согласно статистике, в одних только Соединенных Штатах Америки насчитывается около 2 508 лицензированных и зарегистрированных агентств цифрового маркетинга, на которых занято около 59 271 сотрудника, а промышленность ежегодно получает колоссальную сумму в 14 миллиардов долларов при ежегодном росте. ставка прогнозируется на уровне 0,6 процента. Важно констатировать, что заведениями, имеющими львиную долю доступного рынка в этой отрасли, являются Interpublic Group of Companies, Inc. и WPP.

По сравнению с традиционными носителями, которые зачастую слишком дороги для запуска — Взлеты и даже МСП, подход цифрового маркетинга не требует дорогостоящего и недостижимого бюджетирования. Вот почему компании используют современные технологии, а также такие платформы, как Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram и др., Чтобы выйти на гораздо более широкий целевой рынок по сравнению с использованием инструментов массового маркетинга, которые стоят дорого.

Кроме того, цифровой маркетинг стал важным инструментом для продвижения бизнеса, поскольку он связан с продуктами и услугами по всему миру, не только для продажи клиентам, но и для привлечения их. Теперь организациям стало легче расширять свой рынок с местного уровня на национальные и даже международные рынки с минимальными капиталовложениями.

Агентство цифрового маркетинга Бизнес-план АНАЛИЗ РЫНКА

• Тенденции рынка

Без сомнения, агентства цифрового маркетинга индустрия извлекла выгоду из быстрого перехода от традиционной печатной рекламы к цифровой рекламе. Поскольку все больше потребителей генерируют трафик веб-сайтов с помощью смартфонов и планшетов, компании приобретают цифровые рекламные услуги для повышения узнаваемости бренда на нескольких экранах и платформах.

В ближайшие пять лет отрасль будет продолжать расти, так как разрабатываются более эффективные рекламные инструменты / программные приложения и технологические платформы, которые измеряют демографию потребителей.

Растущая тенденция, которая облегчает людям проводить больше времени в Интернете, особенно на сайтах социальных сетей, является основным стимулом в доход, генерируемый агентствами цифрового маркетинга. Нередко встречаются игроки в этой отрасли, которые получают все большую прибыль от рекламы на пользователя, разрабатывая целевые рекламные платформы и инструменты для измерения эффективности рекламы и маркетинга.

Это действительно изменило подходы организаций взаимодействовать с клиентами, так как значительный процент взаимодействия и профилирования потребителей в настоящее время осуществляется через онлайн-платформы и платформы социальных сетей с гораздо большей видимостью.

Поскольку цифровой маркетинг зависит от технологий, которые постоянно развиваются и быстро меняются, от разработок и стратегий цифрового маркетинга следует ожидать тех же функций. Эта часть является попыткой квалифицировать или отделить заметные основные моменты, существующие и используемые на момент публикации.

Еще один важный фактор, заслуживающий упоминания в этой отрасли, заключается в том, что целевой рынок продолжает расширяться, люди и организации теперь видят необходимость иметь официальный веб-сайт, а также привлекать услуги экспертов по цифровому маркетингу либо для брендинга или упаковки своих продуктов и услуг, либо для оказания им прямой продажи своих продуктов и услуг на целевом рынке.

Другой Общая тенденция в индустрии агентств цифрового маркетинга заключается в том, что большинство фирм, занимающихся цифровым маркетингом, больше не соглашаются на клиентов в месте, где находится их физический офис, а также из любой части мира. Правда в том, что с появлением Интернета агентству цифрового маркетинга стало проще работать для клиентов в любой части мира.

Агентство цифрового маркетинга может находиться в Соединенных Штатах Америки. и есть их самый большой клиент в Объединенных Арабских Эмиратах или в Китае. Большое спасибо силе Интернета, которая приблизила мир к нам. Наконец, индустрия цифровых маркетинговых агентств будет продолжать развиваться благодаря прогрессу в разработке компьютерных технологий и программных приложений и др.

• Наш целевой рынок

Прежде чем открыть наше агентство цифрового маркетинга, мы уверены, что существует широкий спектр как корпоративных, так и индивидуальные клиенты, которые не могут успешно вести свой бизнес без услуг и поддержки стандартных агентств цифрового маркетинга; компания, которая может помочь им выйти на целевой рынок.

В связи с этим мы разработали стратегии, которые позволят нам охватить различные корпоративные организации, некоммерческие организации, правительственные учреждения и отдельных лиц, которые, как мы знаем, могут не могу обойтись без наших услуг.Мы провели исследование рынка и опрос, и мы позаботимся о том, чтобы оправдать ожидания наших клиентов и превзойти их.

Ниже приведен список людей и организаций, которым мы специально продвигаем наши услуги;

• банки, страховые компании и другие соответствующие финансовые учреждения
• компании Blue Chips
• корпоративные организации
• производители и дистрибьюторы
• Владельцы недвижимости, девелоперы и подрядчики
• Исследовательские и девелоперские компании
• Правительство (государственный сектор)
• Школы (средние школы, колледжи и университеты)
• Гостиницы
• Знаменитости, политики, общественные деятели и ораторы
• Спортивные организации
• Религиозные организации
• Политические партии
• Телевизионные станции
• Типография (издательства) и авторы
• Брендинговые и рекламные агентства
• Стремящиеся знаменитости
• Предприниматели и стартапы

Наше конкурентное преимущество

Чтобы выжить в деловом мире в качестве агентства цифрового маркетинга, нужно больше, чем ваши знания, умение вести свой бизнес, а также общаться с ключевыми людьми, которые вопросы; лица, принимающие решения, которые могут решить, кто получит контракт или коммерческую сделку.

Мы прекрасно понимаем, что высокая конкурентоспособность в индустрии цифровых маркетинговых агентств означает, что вы должны не только предоставлять последовательные и превосходные услуги, но и стремиться к достижению поставленных целей и к достижению поставленных целей. , Никто не захочет продолжать нанимать ваши услуги, если они не всегда соответствуют целевым объемам продаж, которые организация намеревается получить, когда они вас наняли.

Наше конкурентное преимущество заключается в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда креативных, ориентированных на результат и высококвалифицированных экспертов по цифровому маркетингу, команда с отличной квалификацией и опытом в различных нишевых областях в индустрии цифровых маркетинговых агентств и других смежных отраслях.

Помимо синергии, которая существует в Наши тщательно отобранные эксперты по цифровому маркетингу, наши услуги будут измеримы, ориентированы на результат и будут руководствоваться лучшими практиками в отрасли.

Наконец, все наши сотрудники будут хорошо заботиться, и их пакет социального обеспечения будет среди лучший в нашей категории ( агентства цифрового маркетинга стартапов в США ) в отрасли. Это позволит им быть более чем готовыми строить бизнес с нами и помогать в достижении поставленных целей и достижении всех наших бизнес-целей и задач.

Бизнес-план Агентства цифрового маркетинга. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Мы учитываем тот факт, что в индустрии маркетинга в социальных сетях существует более жесткая конкуренция; поэтому мы смогли нанять лучших экспертов по маркетингу для управления продажами и маркетингом.

Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в индустрии цифровых маркетинговых агентств, и они будут обучены на регулярной основе, чтобы быть в состоянии соответствовать своим целям и общей бизнес-цели Zebra Plus Digital Marketing Consulting, LLC.

Наша корпоративная цель — вырастить Grapevine Marketing Consulting, LLC, чтобы стать одним из них ведущих брендов маркетинга в социальных сетях в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегию, которая поможет нам воспользоваться имеющимся рынком и вырастет, чтобы стать главной силой, с которой приходится считаться не только в Соединенных Штатах Америки, но и также в других частях мира.

Zebra Plus Digital Marketing Consulting, LLC намерена использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;

• Представьте наш цифровой маркетинговое агентство отправка вступительных писем вместе с нашей брошюрой частным лицам, корпоративным организациям, государственным учреждениям, некоммерческим организациям, религиозным организациям и ключевым заинтересованным сторонам.
• Оперативность подачи заявок на участие в контрактах на цифровой маркетинг со стороны правительства и других сотрудничающих организаций
• Рекламируйте наш бизнес в соответствующих деловых журналах, газетах, телестанциях и радиостанциях.
• Размещение информации о нашей компании на желтых страницах (в местных каталогах)
• Посещение соответствующих международных и местных выставок, семинаров и деловых выставок и т. д.
• Создание различных пакетов для разных категорий клиентов в работать со своими бюджетами и при этом предоставлять отличный дизайн и услуги
• использовать Интернет для продвижения нашего бизнеса
• использовать подход прямого маркетинга
• поощрять сарафанное радио маркетинг от постоянных и довольных клиентов

Наша ценовая стратегия

В Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC мы будем держите цены наших услуг ниже среднего рыночного курса для всех наших клиентов, сохраняя наши накладные расходы на низком уровне и забирая авансовые платежи для m корпоративных организаций, которые будут нанимать наши услуги.

Кроме того, мы также будем регулярно предлагать специальные скидки для всех наших клиентов. Мы знаем, что есть какие-то одноразовые или правительственные контракты, которые всегда выгодны, мы обеспечим соблюдение модели ценообразования, которая ожидается от подрядчиков или организаций, предлагающих такие контракты.

• Способы оплаты

В Zebra Plus Digital Marketing Consulting, LLC наша политика оплаты будет всеобъемлющей, поскольку мы весьма Помните, что разные люди предпочитают разные варианты оплаты, как им удобно. Вот способы оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов;

• Оплата банковским переводом
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата с помощью банковского чека
• Оплата с помощью мобильных денег
• Оплата наличными

С учетом вышеизложенного мы Мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам достичь наших планов практически без каких-либо проблем.

Бизнес-план агентства цифрового маркетинга. Рекламная и рекламная стратегия

Мы смогли работать с нашим собственным брендом. и рекламные консультанты, чтобы помочь нам наметить рекламные и рекламные стратегии, которые помогут нам войти в сердце нашего целевого рынка. Мы намерены стать выбором номер один как для корпоративных клиентов, так и для индивидуальных клиентов на всей территории Соединенных Штатов и за их пределами, поэтому мы приняли меры для эффективной рекламы и рекламы нашего агентства цифрового маркетинга.

Ниже представлены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Zebra Plus Digital Marketing Consulting, LLC;

• Размещать рекламу как в печатных (газеты и журналы), так и в электронных СМИ. платформы
• Спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы
• Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения наших услуг
• Установите наши доски объявлений в стратегических точках по всему Кейп-Мей — Нью-Джерси.
• Участвуйте в роуд-шоу от время от времени в целевых районах
• Распространяйте листовки и рекламные листовки в целевых районах
• Свяжитесь с корпоративными организациями, некоммерческими и государственными учреждениями, позвонив им и сообщив о цифровом маркетинге Zebra Plus. Consulting ™, LLC и предлагаемые нами услуги
• Перечислите наше агентство цифрового маркетинга в местные каталоги / желтые страницы
• Рекламируйте наше агентство цифрового маркетинга на нашем официальном сайте и применяйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик на сайт.
• Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши транспортные средства имеют фирменные логотипы нашей компании и др.

Создание финансирования / стартового капитала для Zebra Plus Digital Marketing Consulting, LLC

Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC — это бизнес, который На протяжении многих лет Фестус Холлоуэй будет владеть, финансировать и управлять им Руни Уилберфорс и его друг и деловой партнер. Они являются единственными финансовыми инструментами бизнеса, поэтому они решили ограничить получение стартового капитала для бизнеса только тремя основными источниками.

Это те области, которые мы намереваемся генерировать нашим стартовым капиталом;

• Получите часть стартового капитала из личных сбережений и продажи его акций
• Получите часть стартового капитала от друзей и других членов расширенной семьи
• Создать большую часть стартового капитала из банка (кредитная линия).

NB: . Мы были В состоянии получить около 100 000 долл. США (личные сбережения 85 000 долл. США и льготный кредит от членов семьи 15 000 долл. США), и мы находимся на завершающей стадии получения кредитной линии в размере 150 000 долл. США от нашего банка. Все документы и документы были должным образом подписаны и представлены, кредит был одобрен, и в любой момент с нашего счета будет зачислено.

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА: Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса заключается в количестве постоянных клиентов, у которых есть способность и компетентность сотрудников, их инвестиционная стратегия и структура бизнеса. Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре после того, как бизнес закроется, не пройдет много времени.

Одной из наших основных целей запуска Zebra Plus Digital Marketing Consulting, LLC является построить бизнес, который выживет за счет собственного денежного потока без необходимости вливания средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это предлагаем наши услуги цифрового маркетинга и другие сопутствующие консультационные и консалтинговые услуги немного дешевле, чем то, что можно получить на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы какое-то время выжить при более низкой прибыли.

Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™ , LLC позаботится о том, чтобы были созданы правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие хорошее отношение к благосостоянию наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы поднять наш бизнес на более высокий уровень, а обучение и переподготовка нашей рабочей силы находятся на вершине нашей бизнес-стратегии.

Фактически, договоренность о распределении прибыли будет доступна всем нашим руководящим сотрудникам, и она будет основываться на результатах их деятельности в течение трех или более лет, как определено советом директоров организации. Мы знаем, что, если это будет сделано, мы сможем успешно нанять и сохранить лучшие руки, которые мы можем получить в отрасли; они будут более привержены, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / контрольный список

Video

• • Проверка доступности названия компании: Завершено
  • Регистрация компаний: Завершено
  • Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
  • Открытие платёжных онлайн-платформ: Завершено
  • Заявление и получение идентификатора плательщика налога: В процессе
  • Обеспечение безопасности стандартного офисного помещения: Завершено
  • Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
  • Покупка всех форм страхования для бизнеса: Завершено
  • Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
  • Получение части стартового капитала от учредителей: Завершено
  • Написание бизнес-плана: выполнено
  • Составление справочника сотрудника: выполнено

• Составление контрактных документов: В разработке
• Разработка логотипа для бизнеса: Завершено
• Безопасный товарный знак для наших продуктов: В разработке
• Графический дизайн и печать на упаковочных материалах Маркетинговые / рекламные материалы: Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, оргтехники, программных приложений, электронных приборов иреконструкция объекта: В процессе
• Создание официального веб-сайта для бизнеса: В процессе
• Создание информации для бизнеса: В процессе
• Условия охраны здоровья и безопасности и пожарной безопасности: В процессе
• Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в различных отраслях: В процессе

Сейчас, во времена турбулентности и неопределенности, диджитал-специалисты по разным причинам остаются без работы и вынужденно задумываются о переходе на фриланс или запуске своего агентского бизнеса. Я открыл собственное SMM-агентство в разгар кризиса 2014 года и закрыл его через 3,5 года. Расскажу об ошибках, которые я за это время совершил, — возможно, мой опыт будет вам полезен.

Агентский бизнес кажется логичным продолжением фриланса. К моменту, когда фрилансера захватывает идея масштабировать свой бизнес, у него уже есть коллеги, с которыми можно разделить проект и вместе настраивать рекламу клиентам. Казалось бы, что сложного в том, чтобы превратить всё это в агентство? Но сложности тут есть — как общие для любого бизнеса, так и специфические только для диджитал.

Из общего — не самые простые условия ведения бизнеса: ваш успех зависит от успеха клиентов, ситуации на рынке и в стране. Плюс неопытному предпринимателю, в том числе и руководителю агентства, непросто справиться с юридическими вопросами.

Из диджитал-проблем — высокая нагрузка на фонд оплаты труда, постоянный кадровый голод, сложность получить крупного клиента и низкий порог вхождения на рынок интернет-продвижения для конкурентов.

Я знаю, о чем говорю: до eLama у меня было в Воронеже свое агентство YaketySax, его я открыл в разгар кризиса в 2014 году и закрыл через три с половиной года. Мы занимались SMM: проекты были в основном локальные, но периодически дотягивались и до московских клиентов. Со своим агентством я прошел все этапы, знакомые диджитал-человеку, — выгорание, отчаяние, кассовые разрывы. И сейчас расскажу о шести ошибках, которые совершил за это время, — они стоили мне немалых денег и времени и добавили седых волос.

• Ошибка расчета экономики
• Ошибка бухгалтерии
• Ошибка невнимательности
• Ошибка делегирования
• Ошибка видения
• Ошибка упрямства
• Запомнить: 6 рекомендаций, которые помогут агентству удержаться на плаву

Ошибка расчета экономики

В бизнес нельзя входить «с ноги», надеясь на вдохновение и удачу, как делал я. Бизнес — это в первую очередь цифры. Чтобы эти цифры работали на вас, важно на первом этапе внимательно просчитать все бизнес-метрики: юнит-экономику, ФОТ и налоги, а также глубже изучить рынок.

Советую перед открытием первого бизнеса поработать полгода-год наемным сотрудником в этой сфере, чтобы не допускать самые очевидные, обычно постфактум, промахи. В идеале нужно стать руководителем проекта или направления или аккаунт-менеджером. Работа в агентстве поможет разобраться в бизнес-процессах, каналах продвижения агентств и оценить ресурсы, которые на это всё понадобятся.

В самом начале важно рассчитать юнит-экономику — сколько вы заработаете после привлечения клиента.

Для этого нужно сложить расходы на привлечение и затраты на работу с клиентом, а потом эту сумму расходов сравнить с LTV — прибылью, которую принесет вам клиент за все время, пока работает с вами. Если цифры получились положительными — можно задумываться о запуске агентства. Хорошее агентство с прокаченными скиллами аккаунт-менеджеров способно удерживать клиента в среднем год-полтора. А с топовыми агентствами заказчики остаются на 2-3 года.

Для первого расчета нормально, если показатели будут примерными, но данные для их уточнения все-таки стоит поискать. Например, можно сделать простой конкурентный анализ.

О расчете юнит-экономике я писал в блоге eLama, также основы понятно рассказывают Даниил Ханин и Максим Спиридонов.

Ошибка бухгалтерии

В своем агентстве я оставил всю скучную фискальную работу на потом. Тогда мне казалось, что бухгалтерия и прочие бумаги никак не вяжутся с вдохновляющим образом предпринимателя. И зря, понимать отчеты и принимать на их основе решения — это ответственность руководителя бизнеса.

Малый и уж тем более средний бизнес требует высокой бухгалтерской дисциплины. Руководителю агентства важно понимать, как составлять акты и делать сверки, как работать с плательщиками НДС и как этот налог можно возместить.

Сейчас я понимаю, что стоило тщательнее выбирать юридическую форму моего агентства — ИП, ООО, — а также налоговый режим. Не стоило и экономить на бухгалтере, пытаясь закрыть все потребности только сервисами. Всё это для меня обернулось штрафами, нервотрепкой и криками, как в сериале Black Books.

Сервисы бухгалтерии, конечно, полезны предпринимателям, но лезть в них лучше только тогда, когда сами разберетесь с основами. Потратьте пару недель на ускоренные курсы бухгалтерского учета, это стоит того. Ну а о том, как снизить налоговую нагрузку, мы уже рассказывали в блоге eLama.

Лучшее, что может сделать руководитель агентства, — нанять хорошего бухгалтера: он сэкономит компании несколько десятков или сотен тысяч на налогах и отсутствии штрафов.

Всё это я понял уже после первых сложностей с ФНС — штрафов, доначислений, недополученных возвратов.

Ошибка невнимательности

Невнимательный руководитель смотрит только «прямо» и не замечает возможностей.

Приведу пример. Агентство по контексту или таргету должно зарабатывать на настройке рекламы — это очевидно. Но это не означает, что стоит терять дополнительные возможности заработка.

В этом бизнесе абсолютно нормально поддерживать партнерские отношения с другими агентствами и дополнять свои компетенции через подряд и субподряд. Я ошибся, когда сделал ставку только на SMM еще и в регионе, потому что не понимал тогда, что услуга не востребована на рынке и за нее не будут платить столько, чтобы мой бизнес развивался. Топовым агентством в узком сегменте можно быть только на рынке, где клиенты готовы платить и зачастую выше среднего. Ведь у агентства такого уровня и качества всегда высокие издержки.

Поэтому не стоит фокусироваться на одной услуге, которую сложно продавать в регионе, нужно попробовать диверсифицировать ее.

И тогда сосредоточиться не на оказании услуги, а на выполнении задач клиента. Кроме того, из-за невнимательности я игнорировал партнерские программы сервисов вроде eLama, которые дают агентскую комиссию за рекламу клиентов. Например, запуская рекламу в ВКонтакте, можно возвращать до 15% от рекламного бюджета клиента. Плюс сервис берет на себя документооборот и самостоятельно отправляет агентству все необходимые акты и сверки.

Грамотный предприниматель находит разные способы повышения рентабельности и особенно ценит те, что не повышают одновременно издержки.

Ошибка делегирования

Я из руководителей, которые считают, что надо окружать себя умными людьми — желательно умнее себя, — а также уметь делегировать. Эти навыки позволяют не зарываться в бесконечной операционке, не следить за каждым шагом сотрудников и хорошо высыпаться по ночам. Но делегирование — не просто передача обязанностей, это создание бизнес-процессов и контроль ключевых пунктов.

Любые процессы надо не только делегировать, но и контролировать.

Моя ошибка была в том, что я передал процессы по коммуникации с крупным клиентом сотруднику и дал по факту полный карт-бланш. В его задачи входили общение с клиентом, работы по созданию контента и периодическому запуску рекламы, коммуникация с фотографом и дизайнером.

Сначала всё было хорошо, а потом внезапно стало плохо — клиент позвонил мне и сказал, что прекращает сотрудничество. Разобравшись в ситуации, я осознал, что отсутствие контроля и отчетности привело к тому, что проект и задачи по нему постоянно откладывались.

Ошибка стоила немалых денег, но благодаря ей я понял, что в агентском бизнесе всё строится на отношениях. Отношениях и внутри команды, и с клиентами. Как бы ни был крут сотрудник, вы не должны перекладывать на него ответственность без последующего контроля. Нельзя просто переложить работу «на Федота» — надо создавать процессы, которые будут поддерживать высокую эффективность труда.

Ошибка видения

Вспомним мудрую мысль Чеширского кота: если всё равно, куда идти, то обязательно куда-нибудь попадешь. Я очень хотел сделать крутое агентство, но сам не особо понимал, что для этого надо делать. Мои мечты представляли путь так:

• я нахожу много клиентов =>
• нанимаю много специалистов =>
• у меня офис в крутом месте с приставками =>
• я богат и раздаю всем подряд интервью о своем успехе.

Как видите, план так себе.

В бизнесе так не работает: здесь важно знать, куда хочешь попасть и что для этого делать. Что хочешь изменить в бизнесе за месяц, что — за полгода, как он вырастет через год или два.

Предпринимательский подход — это долгосрочное планирование даже в условиях полной неопределенности.

Предприниматель постоянно заглядывает в будущее, строит экономические модели, понимает, откуда и куда идут деньги в его бизнесе.

Нужно понимать, каким вы хотите видеть свой бизнес через определенные промежутки времени и выстроить мосты. Ориентирами может быть рост оборотов, подключение новых систем, расширение спектра услуг, развитие «инфраструктурных» проектов — хороший сайт, блог, YouTube-канал, доля на рынке и т. д. Поставив перед собой одну из таких задач, разберите ее на небольшие подзадачи и сразу же поставьте ее в таск-менеджере. Это даст дополнительную мотивацию и команде, и вам.

Ошибка упрямства

Открытый не вовремя бизнес обречен — всему свое время. Доставка продуктов из магазинов стала актуальной после локдауна в 2020 году, хотя проекты, которые этим занимались, появлялись и закрывались и раньше.

То же самое может быть с любым бизнесом. Если он не движется вперед, то, возможно, сейчас и в таком формате, он не очень нужен рынку.

Предположим, бизнес уже не растет, долговая нагрузка лишь увеличивается, новых клиентов привлекать не получается. Если этот тренд продолжается несколько месяцев и вы серьезно думаете о кредитах для покрытия фонда оплаты труда — остановитесь.

Отдохните пару дней, посмотрите со стороны на бизнес так, как будто он чужой, и оцените, готовы ли вы туда инвестировать. Может, стоит переформатировать его или на время передохнуть, сделать выводы и потом снова войти в эту реку?

Успешный предприниматель — это не тот, кто сделал всё хорошо с первого раза. Это тот, кто не боится сделать выводы и готов всё исправить.

Попробуйте изменить бизнес-модель, заранее посчитать и прописать процессы внутри компании, выбрать узкую специализацию и договориться о субподряде с другими компаниями — поверьте, шансы на успех существенно возрастут!

Запомнить: 6 рекомендаций, которые помогут агентству удержаться на плаву

1. Планируйте до старта: рассчитайте экономику и показатели, на которые хотите выйти, до того, как откроете агентство и начнете искать первые заказы. Это поможет вам в дальнейшем отказываться от невыгодных проектов и вовремя понять, что что-то идет не так.
2. Не откладывайте бухгалтерскую работу, даже если она кажется скучной или не такой важной, как другие процессы. Попробуйте разобраться самостоятельно, а лучше — делегируйте бухгалтеру.
3. Не пускайте на самотек работу с клиентами. Научитесь правильно делегировать: не «душите» сотрудников микроменеджментом, но продолжайте контролировать результаты их работы с помощью отчетов.
4. Определитесь с тем, каким вы хотите видеть бизнес через год-два-три. Так вы точно будете знать, куда идете и что должны для этого сделать.
5. Вовремя остановитесь, если что-то пошло не так. Чтобы сделать выводы и подумать над переформатированием, нужно время — дайте его себе.
6. Найдите способы повышения дохода. Можно протестировать дополнительные направления работы или, например, участвовать в партнерских программах рекламных систем и сервисов. Вот мы в eLama выплачиваем вознаграждение нашим агентствам-партнерам. До 14,5% от оборотов клиентов в 10+ системах.

О партнерской программе eLama