Бизнес план диагностика автомобилей скачать

Любой предприимчивый человек, имеющий персональный компьютер, всегда может найти ему достойное применение.

Например реализовать бизнес-идею по компьютерной диагностике автомобилей.

Причем подобное устройство можно использовать в различных сферах коммерческой деятельности.

Возможности компьютера в автосервисе часто недооцениваются начинающими предпринимателями.

Однако они весьма обширны, что позволяет открыть свое дело с минимальными инвестициями.

Достаточно перспективным начинанием считается оказание услуг компьютерной диагностики автомобилей.

С чего начать организацию бизнеса по диагностики автомобилей

Преимущества такого коммерческого проекта очевидны:

Для его реализации данного бизнеса потребуется весьма скромный стартовый капитал.

Бизнесмену необходимо только найти средства на покупку оборудования и аренду помещения. Определенную часть средств нужно будет вложить в оформление ИП.

Бизнесмен может специализироваться на оказании таких видов услуг, как диагностика инжекторных двигателей, чип-тюнинг, корректировка пробега.

При желании можно постоянно дополнять спектр услуг новыми предложениями.

Какое оборудование выбрать для диагностики автомобилей

Целевой аудиторией подобного бизнеса станут частные лица, решившие приобрести подержанные автомобили.

Диагностика транспортного средства – необходимая процедура, без проведения которой нельзя проверить его состояние.

Для открытия своего дела в этой сфере предпринимателю нужно будет приобрести адаптер для подключения авто к компьютеру, специальный софт и сканер для проведения диагностики, устройство для точного определения толщины покрытия.

Что касается помещения, то наиболее оптимальным вариантом является аренда гаража у автомеханика, который при необходимости сможет устранять выявленные неисправности.

Сколько денег нужно на открытие сервиса компьютерной диагностики для автомобилей

Суммарные затраты на открытие сервиса компьютерной диагностики авто не превышают 130 тысяч рублей. Для привлечения клиентов имеет смысл оказывать выездные услуги.

Разумеется, стоимость проведения диагностических процедур в этом случае будет выше.

Какую прибыль сможет приносить подобный сервис:

Рыночная стоимость компьютерной диагностики одного авто составляет около 2-3 тысяч рублей.

Даже если бизнесмен будет выполнять по одному заказу в день, его ежемесячная прибыль составит около 50-60 тысяч рублей.

Стартовые вложения в реализацию подобного коммерческого проекта удастся окупить всего за 2 месяца.

Если бизнесмен будет работать продуктивнее, он вполне сможет отбить начальные вложения за меньший срок.

Сколько можно заработать

Открыв небольшую мастерскую по проведению компьютерной диагностики, вы сможете зарабатывать приличные деньги на владельцах легковых и грузовых автомобилей. В среднем, стоимость подобной услуги обойдется автовладельцу в 4-6 тысяч рублей. Время, затрачиваемое на одну такую процедуру составляет около одного часа. Мастер с высоким уровнем квалификации сможет за день принимать от 5 до 7 клиентов, а значит заработать до 42 тысяч рублей. Работая 20 дней в неделю, можно рассчитывать на прибыль в 600-800 тысяч, что позволит полностью окупить вложенные в старт и реализацию бизнеса средства.

Какой ОКВЭД необходимо указать для компьютерной диагностики автомобилей

Чтобы зарегистрировать бизнес в налоговой службе, потребуется указать подходящие коды ОКВЭД. Для компьютерной диагностики автомобилей нужно указать код ОКВЭД 45.20: Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Какие документы нужны для открытия

Лучшей формой регистрации бизнеса будет ИП. ООО будет правильным вариантом, если у бизнеса будет несколько соучредителей, а также планируется открытие сети мастерских по компьютерной диагностики. Чтобы оформить индивидуального предпринимателя, вам потребуется стать на учет в пенсионный и налоговой фонды, а также предоставить следующий пакет документов:

• Паспорт.
• ИНН код.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.
• Нотариально заверенное заявление о регистрации ИП с указанием кодов ОКВЭД.

Какую систему налогообложения выбрать для компьютерной диагностики автомобилей

Оптимальной формой налогообложения будет упрощенная система. Можно также работать по единому налогу на вмененный доход, установив кассовое оборудование.

Нужно ли разрешение для открытия

Помещение, используемое для проведение компьютерной диагностики, должно быть проверено сотрудниками пожарного надзора и соответствовать требованиям СанПиН. Специализированных лицензий для открытия данного бизнеса не потребуется.

Технология бизнеса

Основная деталь при открытии такого бизнеса — это использование высокотехнологичного оборудования: компьютера с предустановленным ПО, адаптера для подключения ПК к машине и мобильного сканера. Поэтому его лучше покупать у официального дилера, со всеми сертификатами качества. Если вы не обладаете достаточно высоким уровнем знаний в области программного обеспечения для проведения диагностики, то лучше нанять в штат квалифицированного сотрудника, который бы смог своевременно обновлять программу. Также он должен хорошо разбираться в отчетах мобильного сканера и расшифровывать коды неисправностей. В целом, подключение занимает не более нескольких минут, а сама диагностика около одного часа времени.

Для рекламы можно использовать обычные визитки, на которых размещать название услуги, телефоны и прочие контактные данные. Раздавать их можно на заправках, на авто рынках и т.д. Хорошей идеей будет создание интернет сайта, либо тематического сообщество в одной из популярных сетей.

Новичку в диагностике автомобилей

Загрузка…

Источник

Актуальность бизнес-идеи

Согласно статистике, рынок продаж автомобилей вырос на 12% по сравнению с прошлым годом. Чем больше желающих приобрести транспортное средство, тем больше возможностей для развития бизнеса по выездной диагностике. Эта идея не потеряет своей актуальности, пока автомобильный рынок растет.

Перед покупкой машины люди сталкиваются с необходимостью ее проверки. Суть идеи — помощь покупателю б/у автомобиля в поиске неполадок и произведенного ремонта, а также возможных скрытых дефектов.

Дополнительную прибыль можно получать от:

• Диагностики отдельных частей или систем автомобиля
• Консультирования по отдельным вопросам
• Ремонта транспортных средств
• Оказания услуг по подбору авто по определенным параметрам
• Приемки авто от дилера

Затраты и прибыль

Начальные вложения составляют 281 000 ₱ для Санкт-Петербурга и состоят из:

Оформления ИП	6 000
Приобретения оборудования	185 000
Рекламы	30 000
Заработной платы	60 000

Ежемесячные выплаты:

Топливные расходы и амортизация авто	8 000
Заработная плата	60 000
Реклама	8 000
Дополнительные затраты	5 000
Налоги	3 000

Разрешения и документы

Перед запуском бизнеса позаботьтесь о том, чтобы были оформлены:

• 1. Документы о регистрации ИП
• 2. Договоры на покупку оборудования и ПО, сертификаты качества и гарантии
• 3. Договоры с персоналом
• 4. Водительские права категории “В” у сотрудников, которые будут заниматься выездной диагностикой

Выбор помещения

Аренда офиса не требуется, т.к. все работы выполняются на выезде к клиенту. Этот момент снижает общие затраты на организацию бизнеса.

Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов

Так как работа имеет разъездной характер, ее успешное выполнение зависит от наличия автомобиля и прав на вождение. Кроме этого вам потребуется:

Регистрация ИП	6 000
Компьютер/планшет	20 000
Автомобильный сканер	150 000
Дополнительные инструменты	15 000
Реклама	30 000
ИТОГО	221 000 ₱

Выбор поставщика

Для работы необходимо профессиональное оборудование для проведения диагностики. На просторах интернета можно встретить предложения за несколько тысяч рублей — портативные варианты, произведенные в Китае. Работать с таким оборудованием не рекомендуется по причине его недолговечности и ненадежности. Оборудование покупайте у зарекомендовавшего себя поставщика, который даст гарантию. Средняя стоимость оборудования составляет от 85 000 до 400 000 ₱. Стоимость зависит от производительности и количества опций для диагностики.

Персонал

Что касается персонала, то здесь возможны варианты. В случае, если у предпринимателя есть необходимые навыки для работы и он сможет оценивать результаты проверки, то можно обойтись без персонала. Прием звонков, выезд к клиенту и ведение бухгалтерии предприниматель может выполнять самостоятельно.

Если нужных знаний нет, но есть желание начать бизнес, то примите на работу мастера, который будет диагностировать автомобили на выезде. Обязательное требование к сотруднику — опыт работы с диагностическим оборудованием и в сфере ремонта транспортных средств. Средняя зарплата такого специалиста по г. Санкт-Петербургу составляет 50 000 ₱.

Для ведения отчетности потребуется бухгалтер. Он может работать удаленно и обойдется в 10 000 ₱.

Как рекламировать бизнес

Клиенты не узнают об услугах, если вы о них не расскажете. С учетом того, что автомобили часто ищут через интернет, то и услуги для их проверки будут искать там же. Поэтому сделайте сайт-визитку о ваших услугах, продвигайте его, закажите контекстную рекламу. Кроме этого, разместите рекламные объявления на различных досках объявлений, форумах и в каталогах. Если позволяет бюджет, воспользуйтесь продвижением с помощью наружной рекламы: разместите баннер поблизости к авторынку или автозаправке, распечатайте и раздайте листовки.

Если у вас есть три слагаемых успеха этой бизнес-идеи: личный автомобиль, опыт работы и небольшой бюджет, то этот бизнес для вас. Риски здесь минимальны, а доходы стабильные.

Организация комплекса услуг по ремонту и диагностике автомобиля

Организация комплекса услуг по ремонту и диагностике автомобиля

Резюме

Шиномонтаж и балансировка колес — одни из наиболее доходных и востребованных направлений на рынке автомобильного сервиса. К тому же довольно «низкий» старт — крупных капиталовложений здесь не требуется — делает бизнес все более распространенным.

Шиномонтажных мастерских в нашей стране открылось великое множество, но все равно их не хватает. В сезон массовой «переобувки», весной или осенью, не редкость увидеть то, отчего мы, кажется, отвыкли — очередь в шиномонтажную мастерскую. Стоит отметить, что в другое время года работники мастерских без дела не сидят. В самом деле, парк машин непрерывно растет, и «обувки» требуется все больше и больше, что говорит о перспективности этого бизнеса. В этом направлении легкого обогащения не стоит ждать, но стабильной прибыли (пусть небольшой) можно предвидеть.

Основной фактор привлечения клиентов — это, во-первых, качество обслуживания, который включает в себя современную технологию, материалы, оборудование и высокую квалификацию персонала. Так как по-настоящему качественный ремонт способны выполнить очень немногие.

Следующий фактор — безопасность эксплуатации отремонтированного колеса.

Позиционируем в будущем возможность предоставления широкого спектра услуг и максимизация отношения цена — качества, при наличии гибких систем скидок.

Говоря о затратах, нельзя не сказать об окупаемости. Установлено, что срок окупаемости простого шиномонтажного участка, стоимостью около 5000 долларов — не менее 1,5-2 лет, а участок, оборудованный «по полной программе», окупается за 6-8 месяцев. Далее чистая прибыль.

Для большего наплыва клиентов шиномонтажная мастерская будет сделана универсальной — т.е. оборудованной и под отечественные, и под импортные авто. Тем более что спрос на такие услуги будет всегда большой.

Шиномонтажная мастерская должна будет предоставлять следующие услуги: cнятие/установка колеса, демонтаж шины с диска, монтаж и балансировка колес, а также холодный и горячий ремонт автошин и камер.

Потребитель, не взирая на доходы, будет всегда пользоваться услугами, которые находятся в черте города. Но, естественно, свою машину он будет доверять проверенной шиномонтажной мастерской. Тем более что зачастую на практике качество услуг специализированных центров почти ничем не отличается от услуг, оказываемых обычными мастерскими. Но цены там гораздо выше.

Помещение, в котором предполагается сделать шиномонтаж, будет находиться в собственности владельца предполагаемого бизнеса. Представляет собой гараж, высота потолка не менее 3 метров, размер 12 м*6 м, имеется прилегающая комната размером 3 м*6 м.

Главное отличие от конкурентов — качество работы и доступные цены. Поэтому для предоставления услуг требуются квалифицированные кадры. Штат фирмы состоит из 4 человек. Так как мастерская небольшая, то с обслуживанием вполне могут справиться два человека.

Подбор персонала осуществляется с учетом следующих требований:

1.Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

2.Наличие опыта работы в данной сфере.

Персонал должен быстро справляться с поставленным перед ним задачами. Так, чтобы каждый клиент уходил довольным.

Команда управленцев подобрана таким образом, что все они являются профессионалами своего дела и удовлетворяют всем требованиям, связанным с ведением бизнеса на территории России.

Поэтому главной стратегией управления фирмы является концентрация всех финансов у одного человека, соблюдение строгой отчетности, строгий финансовый контроль.

Для покупки основных средств и для покрытия отрицательного кэш-фло (дефицита денежных средств) создается собственный уставной капитал, который формируется из взноса учредителя. Но данный капитал не покрывает всех расходов. Поэтому возникает необходимость в банковских кредитах. Для мастерской покрытие дефицита денежных средств определяется следующей пропорцией: 40% банковского кредита и 60% уставного капитала от максимального дефицита.

Цель бизнес-плана: получение краткосрочных банковских кредитов, которые будут потрачены только на закупку основных средств.

Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию шиномонтажной мастерской.

Фирма готова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение двух лет с момента его получения.

По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

Таблица 1. — Затраты на открытие шиномонтажа и расчет окупаемости

Затраты на открытиеСтоимость, руб.Станок шиномонтажныйnorberg (автомат с взрывом с 3 рукой)70000Балансировочный станок SIVIK GALAXY119000Компрессор ABAC35000Домкраты (1 шт.)16200Гайковерты (2 шт.)11000Пневмошарожка1500Верстак металлический (2 шт.)25000Борторасширитель2000Вулканизатор24000Комплект инструментов10000Шланги + фильтр-лубрикант5000Аппарат кассовый15000Вывеска25000Ванна для проверки4950Доставка, монтаж, подключение30000Стартовый комплект расходников25000ИТОГО418650

Таблица 2

ОБЩАЯ ВЫРУЧКА ЗА ГОД, руб.1758000Расходы на содержание, в годСтоимость, руб.Налоги, 6%105480ЗП, в размере 30% от выручки527400Расходные материалы, в размере 10% от выручки175800Сезонный рабочий ежедневно, крутить колеса (1 чел. на 3 мес. в году по 20 т.р)60000Электричество (5 т р в мес)60000Аренда земли (7 т р в мес)84000Прочие расходы (касса, бухгалтерия, подношения, мелкий ремонт / сервис оборудования — 10 т р в мес)120000Охрана милиции (3 т р в мес)36000ИТОГО1168680Плановая чистая прибыль в год, руб.589320Плановая чистая прибыль в месяц (средняя), руб.49110Плановый срок окупаемости, мес.16,27

На основе детально проработанных планов деятельности организации установлено, что необходимо осуществить инвестиции в размере 167460.00 руб.

Полученные деньги будут использованы:

1.На подготовку и содержание площадей и

складских помещений

2.на закупку оборудования, товара и необходимых

вспомогательных материалов

3.на заработную плату сотрудников предприятия

4.на прочие расходы.

Грамотно построенный бизнес способен приносить доход не в далеком будущем, а в ближайшее время. К тому же, шиномонтажная мастерская может стать началом серьезной авторемонтной мастерской.

1. Общие сведения о предприятии

Шиномонтажная мастерская — это небольшое строение недалеко от дороги, предназначенное для ремонта автомобильных, мотоциклетных и велосипедных камер, покрышек, балансировки колёс, замены колодок и прочих околоколёсных автомобильных услуг.

Наименование: Шиномонтажная мастерская «Ориат»

Адрес: Автодорога №1, ГСК «Испытатель» бокс №400

Дата регистрации: 01.09.2014

Регистрационный номер свидетельства: 255

Форма собственности: частное предприятие

Почтовый адрес: Автодорога №1, ГСК «Испытатель» бокс №400

Электронный адрес: shumaher-25@mail.ru

Реквизиты банка: расч / счет №203404020040506930

корр / счет №5738392920109458329

ОСБ «Ак барс банк» №8610 г. Казань

БИК 064332223

КПП 146702001

ИНН 843208389 Ф.И.О и номер телефона руководителя

предприятия: Гатиятуллин Ильнур Ратикович, 89872352193 Доля рынка — 15%

Данное предприятие планируется организовать без образования юридического лица в виде Индивидуального предпринимателя. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для данной организации. Так как конечными пользователями услуг будут частные лица. Это стоило примерно $800.

Он имеет следующий ряд преимуществ:

1.может быть основан при малом капитале;

2.гарантирует непрерывность управлением предприятия;

3.затраты на учреждение и управление ниже, чем при других правовых формах.

В этом случае несет ответственность по всем обязательствам сам ИП. Т.е. в результате банкротства ответственность будет возлагаться на него. По своей форме данная организация относится к мелким предприятиям, так как в нем задействовано не более 50 человек.

Цель устава — максимальное получение прибыли, поэтому предприятие является коммерческим.

Во главе данного предприятия находится генеральный директор.

Предприятие будет расположено вблизи оживленных трас, что облегчит задачу привлечения клиентов и обеспечит стабильный доход предприятия с первых месяцев его функционирования.

Помещение, в котором будет производиться шиномонтаж, является собственностью ИП, ремонта не требует, так как здание — новое. Помещение соответствует всем требованиям техники пожарной безопасности и санитарно-гигиеническим требованиям.

Данное обстоятельство позволяет снизить расходы, а именно расходы на аренду не будут иметь место. Отсюда, 400-500 $ в месяц получается экономия.

Состояние и проблемы предприятия.

Создание организации начинается с нулевой отметки, т.е. учредитель формирует уставный капитал из собственных средств и регистрируются как ИП, но при этом существует опыт создания аналогичных проектов.

Единственное время года, когда доходы в этом бизнесе снижаются — зима.

В начальный период деятельности предприятие не имеет своих собственных основных средств. Поэтому первоочередная задача — это закупка основных средств для осуществления услуг шиномонтажа.

2. Описание продукта

Шиномонтажная мастерская планирует предоставлять следующие услуги: cнятие/установка колеса, демонтаж шины с диска, монтаж и балансировка колес, а также холодный и горячий ремонт автошин.

. предоставляемые услуги должны качественно отличаться в лучшую сторону от большинства конкурентов, путем привлечения высококвалифицированного персонала или его обучения, ценовой сегмент средний или чуть ниже конкурентов;

. приоритетной задачей всегда будет являться достижения максимального оптимума между ценой и качеством;

. негативные характеристики бизнеса, большое количество конкурентов.

Оплата услуг сервиса применяется для удобства клиентов как наличная, так безналичная, при которой стоимость ремонта несколько ниже. Примерная стоимость нормо-часа на отечественные автомобили составляет 300 руб., на автомобили иностранного производства — 650 руб. Действует гибкая система скидок для частных и корпоративных клиентов.

Таблица 3. — Анализ данного предприятия

Возможности: 1-рост спросаУгрозы: 1 — выход на рынок новых конкурентовСильные стороны: 1 — квалификационный персонал; 2-качество обслуживанияНачать оказывать дополнительные услуги.Удерживать клиентов за счет качества обслуживания.Слабые стороны: 1 — несложившаяся репутация, малая доля на рынке.Продвигаться с помощью рекламы.3. Анализ рынка

Можно провести деление на владельцев отечественных и импортных автомобилей, однако, в связи с тем, что запросы и тех и других идентичны, деление это вряд ли будет корректным.

Первый критерий сегментации — вид услуги, за которой обращается потенциальный потребитель.

Второй критерий сегментации — признак платежеспособности потребителя. В ходе такой сегментации можно выделить три группы потребителей (условно):

1. Мини — способны оплатить лишь минимальный набор услуг и ищут, где их можно получить дешевле всего, сюда же можно отнести и просто жадных и скаредных (с любыми доходами);
2. Миди — понимают, что дешево и хорошо не бывает, но их доходы или иные причины не позволяют им удовлетворять все пожелания, тщательно выбирают заказываемые услуги, руководствуясь критерием цена — качество — полезность;
3. Макси — хотят и могут потреблять товары и услуги высокого качества, для них цена не является определяющим критерием, но они прекрасно разбираются в том, что сколько может стоить. Для них необременительно обращаться за услугами в лучшие автосервисы Москвы. Для них нередко важным является удовлетворение своих амбиций.

Персонал предприятия способен выполнить работу на любом уровне. Однако состязаться в цене с работающим нелегально гаражным специалистом предприятие заведомо не сможет. Поэтому ориентация на потребителя мини, как основного потребителя продукта фирмы, невозможна — просто приведет к разорению и закрытию. Также нереально дождаться стабильного потока потребителей группы макси, чтобы работать только с ними. Количество таких потребителей в Челнах очень мало (тот, кто хочет, не всегда может, а кто может, не всегда хочет). Поэтому в основной массе своей потребитель продукции предприятия — это потребитель группы миди.

Преимущество ОАО «Ориат» в том, что он один из немногих предприятий города будет предоставлять услуги высокого качества. Себестоимость услуг будет гораздо ниже, чем у конкурентов, следовательно цена на услуги будет более привлекательной для потребителей.

Цена на услуги будет меняться в соответствии с инфляцией в стране.

4. План маркетинга

Маркетинг — это комплексная система организации производства, сбыта продукции, оказания услуг, ориентированная на удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В маркетинговые программы входят мероприятия:

 по изучению покупателя;

 по изучению конкурентов;

 ценовая политика;

 формирование спроса;

 стимулирование сбыта и реклама;

 определение каналов сбыта;

 организация сервиса.

Главной стратегией управления нашей фирмы является концентрация всех финансов у одного человека, соблюдение строгой отчетности, строгий финансовый контроль.

Основной маркетинговой стратегией является индивидуальная работа с клиентом, ведение недорогой, но интенсивной рекламной работы, где позиционироваться будет возможность предоставления широкого спектра услуг и максимизация отношения цена-качество, при наличии гибких систем скидок.

Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.

Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.

Общее описание рынка:

1.Главной целью является наработка постоянной базы клиентов и привлечение автотранспорта предприятий. (такси)

2.данный бизнес направлен на удовлетворение уже существующего спроса

.в данный момент объем рынка, учитывая скромные размеры нашего предприятия, практически не ограничен, существует дисбаланс спроса над предложением, учитывая интенсивность развития автопарка города, четко прослеживается тенденция роста данного сегмента рынка.

.предоставляемые нами услуги для клиента является неотъемлемой частью расходов при наличии автомобиля.

Перспективы рынка огромны, прежде всего, за счет количества машин и тенденции к развитию культуры обслуживания личного автотранспорта. Развитие инфраструктуры приводит к тому, что все меньше водителей предпочитают возиться со своей машиной лично и все чаще обращаются в специализированные фирмы. Это касается не только ремонта, но и текущего обслуживания автомобиля.

В итоге, оценивая данный сегмент рынка, можно с большей долей уверенности прогнозировать весьма значительное его увеличение в ближайшем будущем.

Потенциальные клиенты.

Одним из основных вопросов экономики является вопрос: «Кто будет пользоваться данным продуктом?» В нашем случае услугой. И на этот вопрос, касающийся распределения услуг, рыночная система отвечает так: любой рыночный продукт распределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукт и их необходимость, значимость

Мы уделили немалое время для изучения этого вопроса, так как от степени его решения зависит настоящее и будущее нашего проекта. На стадии становления фирмы планируем, что нашим клиентом будет являться автовладелец, который живет в смежных с нашим районом, плюс случайный клиент, а также клиент, который ценит высокое качество и для его получения готов на некие временные затраты. А также клиент, проживающий в близ лежащих райнах. Наш основной клиент в среднем производит 2 переобувки, 1 ремонт колеса в год с каждой машины.

В основном цена является основным фактором привлечения клиента, максимальная допустимая наша цена должна быть средней по городу. Средней рыночной ценой считается от 100 до 300 рублей за стандартный размер колеса, то есть та сумма денег которую морально готов потратить клиент.

Имеем ввиду, что впечатления у клиента о качестве оказываемых услуг зависит от быстроты обслуживания, и то на чем это обслуживание производится.

При этом мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности.

Конкурентоспособность

Шиномонтажный бизнес востребован везде, так как количество автолюбителей с каждым годом только увеличивается. Трудно определить даже примерное количество шиномонтажных мастерских в нашей стране. Три года назад этот вид деятельности еще подлежал лицензированию, поэтому вести статистику государственным органам было проще простого. После того, как лицензирование было отменено мастерские стали расти, как грибы.

По самым грубым подсчетам, их сейчас в нашей стране около 20-30 тысяч. Все они разные: по масштабу деятельности, экономическим показателям и т.д. Поэтому и конкуренция на этом рынке немаленькая. Такие мастерские сейчас на каждом углу.

Если брать во внимание районный принцип, то в нашем районе достаточная конкуренция, около 15 шиномонтажей, из них 4-5 такого же уровня или чуть получше в плане материальной базы.

Можно сказать, что все работают, используя примерно одинаковые материалы, давая примерно одинаковые гарантии качества. Надо учитывать, что у мелких фирм обычно низкая цена, но при этом и материал, который они используют для ремонта более низкого качества.

Если реально брать во внимания конкурентов, имеющих примерно такие возможности, как и мы, то их 5 в двух ближайших районах, с ними мы намерены конкурировать путем больших дисконтов постоянным клиентам и предоставлением реально качественного обслуживания.

В данный момент на рынке прослеживается нехватка предложений (учитывая сезонность спроса). Мы будем в основном ориентироваться на новые российские машины и поддержанные иномарки, заинтересованных в качественном ремонте и обслуживании по среднерыночным ценам. Это только формирующийся, но интенсивно растущий вид клиентов, в основном связанный с новой философией и культурой обслуживания и желания обслужить автомобиль.

Конкуренция оценивается как средняя, в нашем районе их не так много, как в других. Мы будем предоставлять достойное соотношение цены и качества.

Основной сильной стороной будет являться, как сказано было ранее, качество предоставляемой услуги, ее широкий перечень и гибкая система скидок для постоянных клиентов. Из слабых сторон можно выделить: начальный этап становления организации, конкуренция, сезонность потребности в предоставляемых нами услугах.

Фирмой предполагается закупить иностранное оборудование, достойное для хорошего обслуживания клиентов: шиномонтажные и балансировочные станки, другое оборудование и аксессуары; использовать современные технологии: мелкий ремонт необходимо осуществлять по современным «холодным» технологиям. Так как устаревшие технологии не позволяют добиться такой надежности.

5. Ценовая политика

На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать следующую политику вхождения в рынок:

1.Уровень цены должен быть не выше среднего

2.Цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, может быть не меньше от 5 до 30 процентов.

.Уровень цен у конкурентов (которые имеют структуру и предоставляют услуги соответственно нашим) выше, мелкие шиномонтажки имеют цену чуть ниже нашей предполагаемой цены. Будем бороться с конкурентами путем предоставления скидок постоянным клиентам.

.Раз в квартал предполагается пересчет ценообразования, будет выбираться дальнейшая ценовая политика.

.Предполагается существование гибкой системы скидок, которая будет направлена на привлечение и удержание постоянных клиентов.

.Политика дифференциации цен — не превышения среднерыночной цены.

.Применяться будут все виды оплаты.

Сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество оказания услуг, быстрые сроки исполнения заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам. Прайс на оказываемые услуги помещен в приложении.

Стратегический маркетинг.

Решающие факторы успеха:

·Временной фактор (открытия за 1-2 месяца до начала зимнего сезона)

·Наличие только качественного ремонта и квалифицированного персонала

·Наличие продуманной системы скидок

·Постоянное отслеживание цен конкурентов, наличие возможности понижения цены

·Активный поиск клиентов

Стратегические приоритеты:

·Расширение ассортимента услуг

·Расширение бизнеса (например, открытие аналогичного проекта под одинаковым торговым знаком)

·Привлечение минимум трех корпоративных клиентов

·Выход на 24 часовой режим работы

Сильные стороны нашего предприятия:

Цена ниже, чем у конкурентов по структуре схожими с нами

Качественное обслуживание (периодическое повышение квалификации персонала)

индивидуальный подход к клиенту

развитие системы скидок для клиентов

возможность обслуживания 2 машин одновременно (улица, помещение)

Хорошая техническая база

Слабые стороны:

1.Отсутствие услуги правки дисков (считаем не безопасным)

2.Не самая низкая цена на рынке (но предоставляем скидки постоянным клиентам)

.количественно большая конкуренция.

.Не имеем в наличии комплекса дополнительных услуг (магазин)

Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются цели получения высокого уровня прибылей, увеличение показателей объемов оказанных услуг и завоевания доверия клиентов.

Основная финансовая цель — наиболее полное удовлетворение существующего спроса на данный вид деятельности.

Т.е. главной целью нашей фирмы можно считать предоставление людям качественных услуг шиномонтажа.

Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора — наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Квалифицированное и быстрое обслуживание преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.

Постепенно мы надеемся на формирование своего круга постоянных клиентов.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

Реклама.

Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама. Из определения рекламы, приведенного в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о рекламе, следует, что реклама — это увещевание, и увещевание производится специалистами и мастерами психологического воздействия через мощную сеть коммуникаций. Не всегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы присутствует социальная ответственность.

Итак, реклама — это форма массового увещевания, которое переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей. Полезные стороны рекламы:

 реклама способствует распространению нового товара (услуг).

 реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а, следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.

 реклама позволяет получить необходимую информацию потребителям из журналов, газет, из передач радио и телевидения.

Помимо рекламы большую роль играет поддерживание благоприятных отношений с общественностью — это освещение деятельности компании и ее услуг в прессе и создание благоприятных условий для положительных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.

Нам, как новичкам рекламу надо давать везде, но при этом нужно учитывать, что цены на этом рынке самые разные. И стоить это будет денег. Только на газету «Из рук в руки» в месяц будет уходить от 12 тыс. рублей. Раскладной штендер у дороги можно купить за 80 евро. Кстати яркое название в этом бизнесе совсем не важно.

Но главное, это личные контакты с потребителями нашей продукции, как уже имеющиеся, так и те, которые предстоит наработать.

6. Инвестиционный план

Инвестиционный план предназначен для составления календарного графика работ (проекта) с указанием отдельных этапов, необходимых финансовых ресурсов для выполнения этих этапов, установления взаимосвязей между этапами, формирования активов предприятия (проекта), описания способов и сроков амортизации созданных активов.

Таблица 4. Список этапов

НазваниеДлительностьДата началаДата окончанияРегистрация7 дня03.08.201410.08.2009Маркетинг4 дня10.08.201414.08.2014Разработка проекта10 дней02.08.201412.08.2014Приобретение основных средств5 дня24.08.201428.08.2014Приобретение других активов2 дня28.08.201430.08.2014

7. Организационный план

шиномонтажный мастерская маркетинговый финансовый

Кадры или трудовые ресурсы — представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 2 работника, к управляющему — бухгалтер и директор.

Организационная структура представлена следующим образом:

— Директор;

Мастер (2 человека)

— бухгалтер (приходящий).

Заработная плата — это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда — «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день ненормируемый.

Ниже приведен примерный расчет заработной платы работникам за месяц

Таблица 5

№должностьКоличество человекз/п1Генеральный директор1160002Бухгалтер180003Мастер210000*2=20000

Итого: 44 000 руб./мес.

Должностные инструкции работников.

Директор — является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности.

Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор, а именно сам учредитель. Он несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан, привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и взыскания.

Образование — высшее, опыт работы в данной области — 2 года.

Бухгалтер — является материально-ответственным лицом, следит за работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных и материальных ресурсов Образование — высшее, опыт работы в данной области — 2 года.

Мастер — непосредственно выполняет работу, связанные со специализацией организации, производственный рабочий, непосредственно обслуживает все этапы данного процесса. Образование — среднее техническое.

8. Финансовый план

Финансовый план предназначен для формирования такого объема капитала, при котором ни в один период времени значения сальдо расчетного счета не имеет отрицательного значения. При этом необходимо придерживаться основного принципа: капитал должен быть привлечен только в тот период времени, когда это действительно необходимо.

Собственный капитал.

Таблица 6. Уставной капитал

УчастникДатаСумма (руб.)ИП Гатиятуллин01.09.2014251190

Затраты будут складываться:

Таблица 7

Затраты на открытие шииомонтажаСтоимость, руб.Станок шиномонтажныйnorberg (автомат с взрывом с 3 рукой)70000Балансировочный станок SIVIK GALAXY119000Компрессор ABAC35000Домкраты (1 шт.)16200Гайковерты (2 шт.)11000Пневмошарожка1500Верстак металлический (2 шт.)25000Борторасширитель2000Вулканизатор24000Комплект инструментов10000Шланги + фильтр-лубрикант5000Аппарат кассовый15000Вывеска25000Ванна для проверки4950Доставка, монтаж, подключение30000Стартовый комплект расходников25000ИТОГО418650

Таблица 8

Примерный расчет доходности в НЕ сезон (10 мес. в году)Вид работыСтоимость работ (средняя), руб.Кол-во, в деньВ месяцИТОГОРемонт камеры1000,5150080400Ремонт бескамерной шины жгутом10026000Ремонт бескамерной шины грибком250215000Балансировка80614400Ремонт пореза / пробоя30019000Монтаж-демонтаж колеса100618000Снятие-установка колеса5069000Продажа камер (прибыль с 1 шт.)5011500Подкачка, вентили, пакеты и пр.20106000

Таблица 9

Примерный расчет доходности В сезон (2 мес. в году)Вид работыСтоимость работ (средняя), руб.Кол-во, в деньВ месяцИТОГОПереобувка с установкой нового комплекта шины+диски1100399000477000Переобувка со сменой шин на дисках14009378000

Таблица 10

ОБЩАЯ ВЫРУЧКА ЗА ГОД, руб.1758000Расходы на содержание, в годСтоимость, руб.Налоги, 6%105480ЗП, в размере 30% от выручки527400Расходные материалы, в размере 10% от выручки175800Сезонный рабочий ежедневно, крутить колеса (1 чел. на 3 мес. в году по 20 т.р)60000Электричество (5 т р в мес)60000Аренда земли (7 т р в мес)84000Прочие расходы (касса, бухгалтерия, подношения, мелкий ремонт / сервис оборудования — 10 т р в мес)120000Охрана милиции (3 т р в мес)36000ИТОГО1168680Плановая чистая прибыль в год, руб.589320Плановая чистая прибыль в месяц (средняя), руб.49110Плановый срок окупаемости, мес.16,27

Данные таблицы показывают, что этот бизнес является стабильным вложением капитала и имеет хорошие перспективы роста. Как и у многих других предприятий, здесь решающим фактором станет место расположение мастерской, маркетинг и персонал.

9. Анализ рисков

Выбранная сфера бизнеса относится к частично освоенной области предпринимательства. Поэтому степень риска, связанную с неудачей, мы относим к среднему уровню.

Виды риска, которым подвержена наша деятельность и мероприятия по их устранению:

. Нарушения в работе оборудования — при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.

. Появление дополнительных конкурентов — в этом случае мы усилим рекламу наших услуг, заострив внимание потребителей на качестве нашего обслуживания.

7. Изменение спроса — усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

Выводы

Шиномонтажные мастерские у автовладельцев сейчас на особом счету не только потому, что пользуются популярностью, но и потому, что действительно хороших, удобных, профессиональных шиномонтажных мастерских действительно мало. Открытие шиномонтажа, качественного и хорошего, это прибыльное дело, ведь каждому автовладельцу рано или поздно, понадобится помощь данного заведения.

Столь распространенные услуги как шиномонтаж и балансировка колес считаются приоритетным направлением при организации автомобильного бизнеса и самым актуальным — для владельцев автомобилей. Открытие шиномонтажа — это способ оставаться наплаву, ведь при минимальных затратах открытие шиномонтажа ассоциируется с получением большой прибыли.

Несмотря на то, что открытие шиномонтажа — одно из легких дел, оно также насыщено своими проблемами и чревато потерями. Вот почему бизнес план необходим, он в первую очередь обезопасит предпринимателя от принятия неправильных решений.

Бизнес план шиномонтажной мастерской показывает, что этот бизнес является стабильным вложением капитала и имеет хорошие перспективы роста. Как и у многих других предприятий, здесь решающим фактором станет место расположение мастерской, маркетинг и персонал.

Кроме того, этот бизнес можно расширять количеством. Ни что не мешает сделать сеть шиномонтажных мастерских, которые уже будет проще рекламировать. Со временем, если качество услуг будет отличным, если будет свой фирменный стиль, то можно построить маленький бренд. Тем самым вытесняя конкурентов с единичными шиномонтажными мастерскими.

Грамотно построенный бизнес способен приносить доход не в далеком будущем, а в ближайшее время.