1. БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКИЙ РАЗВИВАЮЩИЙ ЦЕНТР «БАЛАМ»
ФЭП-Ф15
Спиридонова С.
Айтакын А.
Тин В.
Саитов Д.
2. Описание услуг
В данном бизнес-плане представлена информация,
касающаяся открытия собственного развивающего
центра для детей. В нем проводятся занятия для
детей дошкольного и школьного возраста. При этом
центр имеет не одну направленность, а несколько,
что помогает охватить большую часть населения.
Предприниматель является одновременно еще и
директором
(управляющим)
своего
центра.
Организация не позиционирует себя как детский сад,
то есть дети не находятся в стенах организации без
родителей дольше 3 часов, что позволяет не вводить
в штат поваров и нянечек.
3.
АНАЛИЗ РЫНКА
Сегодня в данной сфере работают 3 типа игроков:
Крупные франчайзинговые сети, которые имеют
большое количество точек, а, следовательно, и
широкую известность.
Сети среднего размера. Таким игрокам
принадлежит 5-10 небольших клубов,
находящихся в одном регионе, как правило. Они
тоже пользуются положительной репутацией и
спросом в конкретной местности.
Мелкие локальные игроки, которые имеют 1-2
объекта. Им тяжелее всех остальных
конкурировать на рынке.
4.
Бизнес зависит от 3х факторов
стоимости аренды;
заработной платы работников;
стоимости предоставляемых услуг.
5.
SWOT-анализ
К внешним факторам можно отнести:
Возможности:
-Предоставление широкого спектра услуг.
-Возможности расширения собственного
бизнеса.
-Работа в «полезном» секторе экономики.
-Возможности привлечения инвесторов
для развития собственного бизнеса.
-Широкие возможности привлечения
клиентов.
-Поддержка со стороны государства.
-Возможность получения субсидий для
открытия и развития собственного
производства.
-Отсутствие бюрократизации в данной
сфере экономики.
Угрозы:
-Высокий уровень конкуренции.
-Возможны изменения в
законодательных -актах,
вследствие которых может
приостановиться работа центра.
-Снижение уровня доходов
населения и как следствие
снижение спроса на
предоставляемые услуги.
6.
Сильные стороны:
-Возможно расширение
бизнеса, добавление новых
услуг.
-Расположение центра на
территории школы позволяет
привлечь многих родителей
посредством сарафанного
радио и размещением рекламы
в стенах школы.
-Возможность установления
сотрудничества с педагогами
школы.
-Возможность повышения
стоимости.
-Наличие опыта работы с
детьми у педагогов.
-Наличие курсов, повышающих
квалификацию работающих в
центре педагогов.
.
Слабые стороны:
—Высокая ответственность
за детей.
Возможно отсутствие
мотивации персонала.
-Необходимость искать
персонал.
-Отсутствие собственной
клиентской базы.
-Отсутствие программ
работы с детьми.
7.
При выборе школы важно:
-чтобы учреждение не работало во вторую смену;
-чтобы местоположении было удачным (лучше выбирать центр
города).
Потенциальные потребители: это активные и независимые
родители в возрасте до 35 лет, уделяющие внимание воспитанию
собственных детей. Если говорить о социальном статусе, то нужно
сказать, что чаще всего это будут люди со средним достатком и
выше среднего.
ПОНЕДЕЛЬНИК_____________________15:00-18:00
ВТОРНИК___________________________15:00-18:00
СРЕДА______________________________15:00-18:00
ЧЕТВЕРГ____________________________15:00-18:00
ПЯТНИЦА___________________________15:00-18:00
СУББОТА____________________________13:00-18:00
ВОСКРЕСЕНЬЕ________________________10:00-18:00
ИТОГО: 28 час в неделю, 120 часов в месяц
8.
Организационно-правовые аспекты
Регистрация ИП:
Коды по ГК РК 0100000 — образование
0101000 — дошкольное воспитание и обучение
В соответствии с Постановлением Правительства РК
от 21.11.2015 N 934 «Об утверждении Положения о
лицензировании образовательной деятельности»
«Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения
разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок,
семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и
выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию
и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без
реализации образовательных программ, а также индивидуальная
трудовая педагогическая деятельность не подлежат
лицензированию».
9.
Следовательно лицензию нам оформлять не нужно.
1)Получать разрешительные документы на помещение тоже не придется –
школа регулярно проходит подобные проверки. Однако в течение
учебного года комиссия может проводить плановые проверки, о которых
стоит сообщать руководству школы.
2)Что важно, и договоры на вывоз мусора, дератизацию и прочие
заключать не придется, ведь все они заключены между школой и
организациями.
3) Стоит позаботиться об аренде помещения и для хранения
необходимых принадлежностей для работы.
4) Преподавателей можно принимать не по трудовой книжке (ведь
наверняка у них уже есть основное место работы), а по договору. Поэтому
стоит заранее позаботиться о составлении такого договора и
должностных инструкций.
5) Необходимо разработать и договора с родителями, дети которых будут
посещать заведение. Лучше к ним прикладывать платежные квитанции
для перечисления денежных средств. Поэтому лучше открыть расчетный
счет. Да и со школой рассчитываться придется посредством него.
По сути, ККМ не понадобится.
10.
6) Не забываем позаботиться о наличии небольшого офиса для
нахождения там администратора. Он может быть совсем маленьким и в
любом из районов города. Ведь главной задачей будет прием звонков,
оформление документации. При необходимости он будет выезжать в
учебное заведение.
7) Не забываем о наличии медицинских книжек у всех работников и
своевременном прохождении медосмотров.
11. Маркетинг-план После того, как с правовой стороной мы определились, нужно подумать о способах продвижения собственного центра.
Создание и раскрутка собственного сайта с параллельным
ведением собственной группы в социальной сети. При этом для
продвижения можно пользоваться контекстной рекламой.
Размещение информации в стенах школы. Причем, как правило,
делать это можно совершенно бесплатно. Стоит заглянуть и в
соседние учреждения – школы, садики.
Расклейка объявлений на близлежащих домах. Ведь родителям
важно, чтобы место проведения занятий располагалось не очень
далеко от дома.
Размещение информации в местных газетах. Причем можно
размещать не только рекламу, но и информацию о работающих
педагогах, используемых методиках, результатах.
Размещение информации на всевозможных тематических
форумах города, досках объявлений.
12.
1)Дорогостоящая
понадобятся.
реклама
на
телевидении
и
радио
не
2)Нужно отметить, что огромную роль будет играть «сарафанное
радио», ведь мамочки так любят делиться информацией друг с
другом.
3)Не стоит пренебрегать походами по близлежащим детским
садам – лучше узнать о планирующихся собраниях заранее и
прийти в нужный момент в нужное место.
13. Расчет прогнозируемых доходов
Количество рабочих часов в
месяц
Количество помещений
Средняя наполняемость группы
(60% посещаемости)
Средняя стоимость одного
занятия
Ежемесячная выручка:
120 часов
2
9 человек
1500 ТГ
120*2*9*1200 = 2 592 000 ТГ
14. Производственный план
Итак, ремонт делать предпринимателю не придется, равно
как и закупать мебель. Остается лишь зарегистрироваться в
качестве частного предпринимателя, нанять работников и
закупить необходимый методический материал. Сюда можно
включить различные тетради, прописи. Если речь идет о
занятиях рисованием, то понадобится расходный материал
для преподавателей.
Что касается заработной платы. Педагогам лучше
устанавливать сдельную заработную плату, чтобы
мотивировать их к привлечению детей в центр и проведению
качественных занятий.
Администратору можно тоже установить заработную плату в
виде % от общего дохода, чтобы он активно работал с
группой и сайтами детского центра. Проведение собраний
тоже можно поручить ему или этим может заняться и сам
предприниматель. Работать он будет 5 дней в неделю.
Заработная плата будет следующей:
Педагоги (10 человек) – 50% от выручки проводимых
занятий, включая налоги. Итого: 1 296 000 тг на всех.
Получается по 129 600 тг на человека, при том, что они
ведут по 12 часов в неделю каждый.
Администратор: 60000 тг + 3% от общей выручки. Итого:
50000+ 2 592 000*0,03 =127 760 тг.
15. Организационный план
Создание сайта
70 000 тг
Реклама
200 000 тг
Покупка необходимых
методологических пособий
200 000 тг
Расходный материал для
учителей
50 000 тг
Первоначальные затраты
520 000 тг
16. Финансовый план
Аренда помещениий
200 000 тг
Заработная плата
1 296 000 тг
Реклама
50 000 тг
Расходные материалы
30 000 тг
Постоянные затраты
1 576 000 тг
17.
Прибыль до налогообложения = 2 592 000 – 1 576 000 = 1 016 000
Налог ИП(упрощенный) = 1 016 000 * 0.03 = 30,480
Чистая прибыль = 1 016 000 — 30,480 = 985 520
Рентабельность = 985 520/ 2 592 000 * 100% =38%
Срок окупаемости = 520 000/ 985 520 = 0,52
В ИДЕАЛЕ
18. РИСКИ
Конечно, не всегда оказывается так радужно, как хотелось бы.
Поэтому очень важно перед началом работы изучить возможные
риски и постараться максимально обезопасить себя от них. Итак,
какие же риски могут ждать в данной сфере:
Плохой выбор местоположения.
Этот фактор может привести к низкой посещаемости, а,
следовательно, к низкой доходности или даже убыткам. Мы выбрали
работу в школе, что существенно снижает затраты на аренду
помещения и помогает в качестве бесплатной рекламной площадки.
Вообще, такой вариант сегодня практикуют многие предприимчивые
начинающие развивающие центры. Уже потом они задумываются о
долгосрочной аренде отдельного помещения.
Возможные изменения в законодательстве.
Действительно, это может принести немало забот, в том числе
парализовать на неопределенный срок работу центра. Избежать
риска довольно сложно, хотя вероятность его наступления сегодня не
так высока. Но можно подумать о развитии направлений, которые
подлежат лицензированию.
19.
Возможное отсутствие кадров.
Этот фактор является самым главным. Нет педагога
– нет процесса. Поэтому очень важно поиском
персонала заняться заранее. Необходимо подумать
и о разработке мотивационной политики. В нашем
случае решить проблему намного легче, ведь
большая часть персонала будут являться работника
школы. Для них это и родные стены, и возможность
получить очень весомый дополнительный
заработок.
Ответственность за здоровье детей.
Никакие несчастные случаи тут неприемлемы.
Поэтому, важно проводить инструктаж с
персоналом, с родителями и детьми.
Слайд 1Бизнес план детского развивающего центра
«Smart kid»
Подготовила: студентка
Группы СР-32
Богаткина
Елизавета
Слайд 2 Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей.
Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом
если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.
Слайд 3Курсы, предлагаемые детским центром:
Раннее развитие (2-4года);
Подготовка к школе (4-7лет);
Дошкольный университет (5-7 лет);
Английский
язык (4-7 лет).
Слайд 4Помещение
Местоположение: улица Худайбердина 48
Площадь: 57.5 кв.м
Помещение следует разделить на несколько
отдельных
комнат:
Приемная;
Две комнаты для игр и занятий;
Комната для персонала;
Туалет — один для детей.
Слайд 5Специалисты детского развивающего центра
Администратор (1)
Преподаватели (4)
Хозяйственный работник (1)
Администратор получает оклад
18 000 р. в месяц
У преподавателей оплата почасовая 300
р. в час
Хозяйственный работник 5 000 р. в месяц
Слайд 6Реклама
Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно
использовать стандартные методы рекламы:
расклейку объявлений;
распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых
центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей).
Слайд 7На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей
с маленькими детьми. Для этого можно задействовать:
наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты);
рекламу
на радио (радиоволна должна быть популярной);
размещение рекламных объявлений в СМИ
ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте
Слайд 10Доходы детского развивающего центра
В первый месяц планируется обучать около 15
детей в месяц. С каждым месяцем количество детей будет расти
на 5-10 человек. Где-то с 5 месяца в центр будет ходить около 40 детей.
Абонимент на месяц будет стоить 5 000 р.
В него будет включаться 12 занятий.
+ для желающих будут проводиться индивидуальные занятия ( 1 занятие 500 р.)
Слайд 11
Сумма первоначальных инвестиций 400 000 рублей
Предполагаемый
срок окупаемости 8-12 месяцев
Центр будет работать 6 дней в
неделю
С 9:00 до 19:00
Слайд 1
Описание слайда:
БИЗНЕС-ПЛАН
ДЕТСКИЙ РАЗВИВАЮЩИЙ ЦЕНТР
«БАЛАМ»
ФЭП-Ф15
Спиридонова С.
Айтакын А.
Тин В.
Саитов Д.
Слайд 2
Описание слайда:
Описание услуг
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
Описание слайда:
Маркетинг-план
После того, как с правовой стороной мы определились, нужно подумать о способах продвижения собственного центра. К наиболее эффективным можно отнести:
Создание и раскрутка собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальной сети. При этом для продвижения можно пользоваться контекстной рекламой.
Размещение информации в стенах школы. Причем, как правило, делать это можно совершенно бесплатно. Стоит заглянуть и в соседние учреждения – школы, садики.
Расклейка объявлений на близлежащих домах. Ведь родителям важно, чтобы место проведения занятий располагалось не очень далеко от дома.
Размещение информации в местных газетах. Причем можно размещать не только рекламу, но и информацию о работающих педагогах, используемых методиках, результатах.
Размещение информации на всевозможных тематических форумах города, досках объявлений.
Слайд 12
Описание слайда:
1)Дорогостоящая реклама на телевидении и радио не понадобятся.
2)Нужно отметить, что огромную роль будет играть «сарафанное радио», ведь мамочки так любят делиться информацией друг с другом.
3)Не стоит пренебрегать походами по близлежащим детским садам – лучше узнать о планирующихся собраниях заранее и прийти в нужный момент в нужное место.
Слайд 13
Описание слайда:
Расчет прогнозируемых доходов
Слайд 14
Описание слайда:
Производственный план
Итак, ремонт делать предпринимателю не придется, равно как и закупать мебель. Остается лишь зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, нанять работников и закупить необходимый методический материал. Сюда можно включить различные тетради, прописи. Если речь идет о занятиях рисованием, то понадобится расходный материал для преподавателей.
Что касается заработной платы. Педагогам лучше устанавливать сдельную заработную плату, чтобы мотивировать их к привлечению детей в центр и проведению качественных занятий.
Администратору можно тоже установить заработную плату в виде % от общего дохода, чтобы он активно работал с группой и сайтами детского центра. Проведение собраний тоже можно поручить ему или этим может заняться и сам предприниматель. Работать он будет 5 дней в неделю.
Заработная плата будет следующей:
Педагоги (10 человек) – 50% от выручки проводимых занятий, включая налоги. Итого: 1 296 000 тг на всех. Получается по 129 600 тг на человека, при том, что они ведут по 12 часов в неделю каждый.
Администратор: 60000 тг + 3% от общей выручки. Итого: 50000+ 2 592 000*0,03 =127 760 тг.
Слайд 15
Описание слайда:
Организационный план
Слайд 16
Описание слайда:
Финансовый план
Слайд 17
Описание слайда:
Прибыль до налогообложения = 2 592 000 – 1 576 000 = 1 016 000
Налог ИП(упрощенный) = 1 016 000 * 0.03 = 30,480
Чистая прибыль = 1 016 000 — 30,480 = 985 520
Рентабельность = 985 520/ 2 592 000 * 100% =38%
Срок окупаемости = 520 000/ 985 520 = 0,52
В ИДЕАЛЕ
Слайд 18
Описание слайда:
РИСКИ
Конечно, не всегда оказывается так радужно, как хотелось бы. Поэтому очень важно перед началом работы изучить возможные риски и постараться максимально обезопасить себя от них. Итак, какие же риски могут ждать в данной сфере:
Плохой выбор местоположения.
Этот фактор может привести к низкой посещаемости, а, следовательно, к низкой доходности или даже убыткам. Мы выбрали работу в школе, что существенно снижает затраты на аренду помещения и помогает в качестве бесплатной рекламной площадки.
Вообще, такой вариант сегодня практикуют многие предприимчивые начинающие развивающие центры. Уже потом они задумываются о долгосрочной аренде отдельного помещения.
Возможные изменения в законодательстве.
Действительно, это может принести немало забот, в том числе парализовать на неопределенный срок работу центра. Избежать риска довольно сложно, хотя вероятность его наступления сегодня не так высока. Но можно подумать о развитии направлений, которые подлежат лицензированию.
Слайд 19
Описание слайда:
Возможное отсутствие кадров.
Этот фактор является самым главным. Нет педагога – нет процесса. Поэтому очень важно поиском персонала заняться заранее. Необходимо подумать и о разработке мотивационной политики. В нашем случае решить проблему намного легче, ведь большая часть персонала будут являться работника школы. Для них это и родные стены, и возможность получить очень весомый дополнительный заработок.
Ответственность за здоровье детей.
Никакие несчастные случаи тут неприемлемы. Поэтому, важно проводить инструктаж с персоналом, с родителями и детьми.
1
БИЗНЕС-ПРОЕКТ «ДЕТСКИЙ ЦЕНТР»
2
ПОЧЕМУ? Нехватка детских садов и альтернативных детских дошкольных учреждений Неудовлетворительное качество предлагаемых услуг Возможность оставить ребенка на пару часов Удовлетворение спроса
3
Бизнес — план детского центра предусматривает создание детского дошкольного учреждения дневного пребывания детей в возрасте от 2 до 7 лет.
4
БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПОЛАГАЕТ: Приобретение современного оборудования. Приобретение красивых развивающих игрушек.
5
поиск и подбор удобного помещения, соответствующего санитарным требованиям подбор квалифицированных кадров
6
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ Режим работы: с 8:00 до 20:00; Расположение в жилых районах; Использование свободных площадей в нефункционирующих детских садах; Необходимая площадь – не менее 40 кв.м.
7
ДОЛГОСРОЧНЫЕ И КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ПРОЕКТА Краткосрочные цели проекта: организация детского игрового центра с нуля. Долгосрочные цели проекта: расширение комплекса предлагаемых услуг, выход на региональный рынок, построение сети детских игровых центров.
8
ОПИСАНИЕ УСЛУГ наблюдение за детьми организация игровой деятельности детей организация грамотного взаимодействия детей между собой продолжительность пребывания ребенка в центре до 3-х часов.
9
«Проблема не в том, что сократилось количество детских садов, а в изменении норм приема, — сказал Глава республики. — Если по советским нормам в таком здании можно было содержать 200 ребят, то сейчас только 120» В г. Петрозаводске было открыто 30 детских площадок. Но, к сожалению, многие из них не пригодны для детей. Обязательно наличие работников, которые будут присматривать за детьми.
10
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ детский парк развлечений «Little Lend»; интернациональный детский городок; открытые детский площадки
11
СПОСОБЫ ВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ: » расклейка листовок и плакатов на дворовых досках объявлений; » разнос объявлений в почтовые ящики жилых домов; » раздача рекламных буклетов в руки родителям с детьми подходящего возраста; » размещение объявлений в средствах массовой информации.
12
ТРЕБОВАНИЯ К ПОМЕЩЕНИЮ: свободная площадь не менее 40 квадратных метров с расчетом 3 м 2 на ребенка; постоянный температурный режим: 1921°С; ограждение радиаторов; отсутствие занавесок; специальная мебель и оборудование; обязательно наличие пожарной сигнализации.
13
ДЛЯ ИГРОВОГО ЗАЛА ПОТРЕБУЮТСЯ: ДЛЯ ДЕТСКОЙ ГАРДЕРОБНОЙ НЕОБХОДИМО: шкафчики для одежды – 2 штуки скамеечки – 3 штуки. развивающие комплекты – 10 штук (для рисования, лепки и др.) игрушки – не менее 20 штук
14
детская мебель (1 стол+4 стула) – 2 комплекта спортивные комплекты (шведская стенка + тренажёр) – 1 комплект сухой бассейн – 1 шт.
15
ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Регистрация юридического лица Постановка на налоговый учет и учет во Внебюджетных фондах. ПЕРЕЧЕНЬ НЕОБХОДИМЫХ НОРМАТИВНЫХ АКТОВ: 1) устав организации; 2) документы, подтверждающий постановку в налоговые органы; 3) договор на аренду помещения; 4) заключения СЭС и пожарной инспекции; 5) документ, подтверждающий наличие материально- технической базы;
16
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И КАДРОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Менеджер Воспитатели Технический сотрудник
17
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Начальный капитал бизнес — проекта : помещение – рублей в месяц оборудование и инвентарь – рублей реклама, организационные расходы – рублей Итого: рублей необходимо для старта.
18
19
ДОХОДЫ В среднем 40 человек за день Час пребывания ребенка – 100 руб. Итого за месяц: руб.
20
НЕОБХОДИМОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И ИНВЕНТАРЬ НаименованиеКоличество, шт.Стоимость, руб. О б о р у д о в а н и е Столы Стулья Шведская стенка Тренажёры Сухой бассейн Шкафчики для одежды Скамеечки итого И н в е н т а р ь Бумага цветная5500 Пластилин5200 Кисти1050 Краски акварельные5150 Альбомы для рисования30700 Игрушки итого4 600 Итого26 200
21
РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ ДолжностьЧисленностьОклад Сумма с учётом РК и СН. Менеджер Воспитатель Тех. сотрудник Итого
22
ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ НА ДЕТСКИЙ ЦЕНТР НА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ Статьи затратВеличина затрат, руб. Аренда помещения Оборудование и инвентарь Реклама1 000 Зарплата работникам с отчислениями страховых взносов в ПФР, ФСС, ФОМС Регистрация предприятия1500 Прочие расходы на открытие1300 Итого
23
БЮДЖЕТ ПРОЕКТА
24
25
РИСКИ 1) Рыночный риск – постоянное улучшение качества услуг, рекламная компания и другие маркетинговые мероприятия позволят обеспечить постоянный рост рынка для наших услуг. 2) Риск потери имущества (пожар, кража) — центр снабжён системами пожарной и охранной сигнализации. 3) Риск потери времени (отсутствие необходимого числа детей, поломка оборудования) – реклама, установленный график работы, строгий контроль качества игрового оборудования.
26
Проект разработан студентами Петрозаводского Кооперативного техникума Карелреспотребсоюза Букиным Егором Владимировичем Иванчо Юлией Владимировной Смирновой Мариной Павловной Кураторы проекта: Пяжиева Татьяна Вячеславовна Корюкина Ольга Владиславовна Пашкевич Елена Леонидовна Кустова Анна Алексеевна
27
Муниципальное бюджетное образовательное учреждение
Некрасовская средняя общеобразовательная школа
Бизнес-план
детского развивающего
центра
«УМКА»
Авторы составители:
Обучающиеся МБОУ
Некрасовской СОШ
Руководитель:
Емельянова Н.В.
Некрасовское 2017
Содержание:
§
Описание проекта…………………………………………………..3
§
Анализ рынка……………………………………………………….3
§
Описание услуг……………………………………………………..5
§
Оценка возможностей………………………………………………7
§
Организационно-правовые аспекты………………………………8
§
Составление маркетинг-плана…………………………………….9
§
Расчет производственных доходов……………………………..10
§
Составление производственного плана………………………….10
§
Организационный план…………………………………………..11
§
Финансовый план…………………………………………………11
§
Риски……………………………………………………………….12
Описание проекта
В данном бизнес-плане представлена информация, касающаяся открытия развивающего
центра для детей в поселке городского типа или малом городе с численностью
населения около 10000 человек. В нем проводятся занятия для детей дошкольного
и младшего школьного возраста. При этом центр имеет не одну направленность, а
несколько, что помогает охватить большую часть населения. Предприниматель
является одновременно еще и директором (управляющим) своего центра. Организация
не позиционирует себя как детский сад, то есть дети не находятся в стенах
организации без родителей дольше 3 часов, что позволяет не вводить в штат
поваров и нянечек.
1. Анализ
рынка
Сегодня
молодые родители все больше внимания уделяют развитию своих детей. Подход
детских садов их если и устраивает, то только частично. Поэтому многие родители
пытаются найти какую-то альтернативу, получить дополнительные возможности
извне. В крупных городах эта проблема решена большим ассортиментом услуг
многочисленных детских развивающих центров, а вот в поселках и малых городах эта
услуга почти отсутствует. К тому же, для детей в любом возрасте очень важно
общаться со своими сверстниками. Это дает возможность пройти процесс
социализации. Ребенок в коллективе начинает ассоциировать себя с обществом,
искать для себя в нем подходящее место. Именно поэтому очень важно давать
своему ребенку возможность общаться.
Сегодня
эта проблема стоит как никогда остро. Ведь современные дети так любят
навороченные гаджеты, игрушки. Многие из них забывают о том, как же приятно
играть со своими сверстниками в песочнице.
Это
первый аргумент в пользу развивающего центра, но далеко не единственный.
Кроме
того, в таком центре ребенок может развиваться сразу в нескольких направлениях.
Например, заниматься рисованием, лепкой, вокалом, развитием мелкой моторики и
прочего. То есть родители, отводя своего ребенка в такое учреждение, будут
знать, какие способности развиваются. Причем и выбирать их взрослые смогут
самостоятельно, исходя из особенностей и желаний своих детей.
Согласно
статистике, наиболее часто услугами развивающих центров пользуются дети в
возрасте от 6 месяцев до 5 лет, а в сельской местности сюда можно также отнести
и детей младшего школьного возраста.
Сегодня
в России насчитывается более 2 тысяч частных детских клубов и мини-садиков.
Ежегодно фиксируется рост их числа. И это при том, что государство все больше
внимания уделяет открытию новых детских садов. Все это, потому что подобные
развивающие центры не являются заместителями детских садов, а наоборот,
дополняют их.
Планируя
свою деятельность, мы понимаем, что данный вид бизнеса не является
высокомаржинальным. Все дело в том, что он очень зависим от трех факторов:
§
стоимости аренды;
§
заработной платы работников;
§
стоимости предоставляемых услуг.
В
начале мы решили не распыляться сразу на всевозможные виды деятельности и
подумали о субаренде помещения. Например, с местной школой по официальному
договору. Это будет отличной возможностью сэкономить на аренде.
Потенциальные
потребители: это активные и независимые родители уделяющие внимание воспитанию
собственных детей. Если говорить о социальном статусе, то нужно сказать, что
чаще всего это будут люди со средним достатком и выше среднего.
В
конце анализа хочется привести данные о том, почему люди отказываются от
использования услуг детских развивающих центров.
Прежде
чем открывать собственный развивающий центр для детей, мы провели тщательный
анализ внутренних и внешних факторов. Чтобы обезопасить себя, изучили особенности
рынка данного вида услуг, своего региона.
К
внешним факторам можно отнести:
Возможности:
§
Предоставление широкого спектра услуг.
§
Возможности расширения собственного бизнеса.
§
Работа в «полезном» секторе экономики.
§
Возможности привлечения инвесторов для развития собственного
бизнеса.
§
Широкие возможности привлечения клиентов.
§
Поддержка со стороны государства.
§
Возможность получения субсидий для открытия и развития
собственного производства.
§
Отсутствие бюрократизации в данной сфере экономики.
§
Рост спроса даже во время экономического спада в стране.
§
Низкие финансовые барьеры для входа на рынок (почти отсутствие
их).
§
Легкость в оформлении документов.
§
Отсутствие конкурентов на местном рынке.
§
Отсутствие необходимости получения лицензии (именно для нашего
типа развивающего центра).
§
Строгие требования к помещению и персоналу в плане обеспечения
безопасности жизни и здоровья детей.
Угрозы:
§
Возможны изменения в законодательных актах, вследствие которых
может приостановиться работа центра.
§
Снижение уровня доходов населения и как следствие снижение спроса
на предоставляемые услуги.
Не
стоит недооценивать и внутренние факторы:
Сильные стороны:
§
Возможно расширение бизнеса, добавление новых услуг.
§
Выбор благоприятной для работы территории в плане конкуренции.
§
Расположение центра на территории школы позволяет привлечь многих
родителей посредством сарафанного радио и размещением рекламы в стенах школы.
§
Возможность установления сотрудничества с педагогами школы.
§
Возможность повышения стоимости.
§
Наличие опыта работы с детьми у педагогов.
§
Наличие курсов, повышающих квалификацию работающих в центре
педагогов.
§
Возможность снижения постоянных затрат.
§
Возможность привлечения родителей, чьи дети ходят в школу, где
будут проводиться занятия.
§
Отсутствие необходимости проведения ремонта.
§
Отсутствие необходимости закупать мебель.
Слабые стороны:
§
Высокая ответственность за детей.
§
Необходимость искать персонал.
§
Отсутствие собственной клиентской базы.
§
Отсутствие программ работы с детьми.
2.
Описание услуг детского развивающего
центра
Детский центр развития «УМКА» представляет
собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных
способностей, навыков социального общения, творческих способностей,
креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества
(лепка, рисование, танцы и т.д.).
Таблица 1.
Описание услуг детского развивающего центра
Услуга |
Возрастная группа |
Описание |
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста |
2-3 года |
Занятия направлены на сенсомоторное развитие |
Музыкальные занятия |
2-3 года |
Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с |
Комплексные развивающие занятия |
группы: 3-5 лет, 5-7 лет |
Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая |
Подготовка к школе |
5-7 лет |
Занятия с психологом, развитие математических способностей, |
Творческое и интеллектуальное развитие |
7-10 лет |
Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта. |
Детский психолог |
— |
Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации. |
Логопед |
— |
Индивидуальные занятия и консультации со специалистом. |
Данный проект предполагает открытие
детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить
большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших
дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы.
Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:
- дети от 2 до 3 лет;
- дети от 3 до 5 лет;
- дети от 5 до 7 лет;
- школьники.
Для каждой из групп предусмотрена
своя программа и специфика проведения занятий. Безусловно, данный перечень
может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и
физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями
по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими
направлениями.
Кроме того, на базе детской студии
могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития,
психологические тренинги. По выходным дням возможно организовать выездные
занятия для охвата детей малых деревень и детей инвалидов. Формат детского
клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Стоимость занятий
варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем
дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на
заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 250 рублей.
В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в
зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1
посещения и скидки 15%.
3. Оценка
возможностей
Итак,
как уже было сказано выше, занятия будут проводиться на территории школы после
уроков. Это дает возможность серьезно сэкономить на аренде, ремонте помещения,
ведь классы соответствуют всем СанПинам. Кроме того, можно договориться о
проведении занятий с педагогами, которые имеют большой опыт работы с детьми.
При
выборе школы важно:
§
чтобы учреждение не работало во вторую смену;
§
чтобы местоположении было удачным (лучше выбирать центр города,
или спальный район).
К тому
же, родители будут с большим доверием относиться к занятиям, проводимым в
учебном заведении.
Таблица
2. График работы центра
Дни недели |
Часы работы |
Понедельник |
15:00 |
Вторник |
15:00 |
Среда |
15:00 |
Четверг |
15:00 |
Пятница |
15:00 |
Суббота |
13:00 |
Воскресенье |
10:00 |
Итого: |
Для
проведения занятий будем арендовать 2 помещения, в каждом из которых будут
проходить занятия в группах по 8-15 человек.
4. Организационно-правовые
аспекты
1.
Государственная регистрация организации. Регистрация ИП..
(Оплата госпошлины в размере 800 рублей). При регистрации определить коды
ОКЭВД (85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 —
открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных
услуг) в данном случае выбираем последний. Для уплаты налогов выбрать упрощенную
систему, которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки.
2.
В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N
174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»:«Образовательная
деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов
(в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой
аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и
воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации
образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая
деятельность не подлежат лицензированию».Следовательно,
лицензию нам оформлять не нужно.
3.
Составление договора об аренде помещения для хранения
необходимых принадлежностей и для работы. Получать разрешительные документы на
помещение не придется – так как школа регулярно проходит подобные проверки.
Однако в течение учебного года Роспотребнадзор может проводить плановые
проверки, о которых стоит сообщать руководству школы. Что важно, и договоры на
вывоз мусора, дератизацию и прочие заключать не придется, ведь все они
заключены между школой и организациями
4.
Наем на работу персонала, установление их должностных
обязанностей.(Преподавателей можно принимать не по трудовой книжке а по
договору. Поэтому стоит заранее позаботиться о составлении такого договора и
должностных инструкций).
5.
Разработка договора с родителями, дети которых будут посещать
заведение.
6.
Подготовить платежные квитанции для перечисления денежных средств
7.
Открыть расчетный счет .
8.
Организация небольшого офиса для администратора. Он может быть
совсем маленьким и в любом из районов города. Ведь главной задачей будет прием
звонков, оформление документации. При необходимости он будет выезжать в учебное
заведение.
9.
Контроль наличия медицинских книжек у всех работников и
своевременное прохождение медосмотров.
10.
Постановка на учет во всех фондах: пенсионном, фонде
обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.
5. Маркетинг-план
После
того, как с правовой стороной мы определились, нужно подумать о способах
продвижения собственного центра. К наиболее эффективным можно отнести:
§
Создание и раскрутка собственного сайта с параллельным ведением
собственной группы в социальной сети. При этом для продвижения можно
пользоваться контекстной рекламой.
§
Размещение информации в стенах школы. Причем, как правило, делать
это можно совершенно бесплатно. Стоит заглянуть и в соседние учреждения –
школы, садики.
§
Расклейка объявлений на близлежащих домах. Ведь родителям важно,
чтобы место проведения занятий располагалось не очень далеко от дома.
§
Размещение информации в местных газетах. Причем можно размещать не
только рекламу, но и информацию о работающих педагогах, используемых методиках,
результатах.
§
Размещение информации на всевозможных тематических форумах города,
досках объявлений.
Дорогостоящая
реклама на телевидении и радио не понадобятся.
Нужно
отметить, что огромную роль будет играть «сарафанное радио», ведь мамочки так
любят делиться информацией друг с другом.
Не
стоит пренебрегать походами по близлежащим детским садам – лучше узнать о
планирующихся собраниях заранее и прийти в нужный момент в нужное место.
6. Расчет
прогнозируемых доходов
Таблица 3. Прогнозируемые доходы
Количество |
120 |
Количество |
2 |
Средняя |
9 |
Средняя |
250 |
Ежемесячная |
120*2*9*250 = 540 000 рублей |
7. Производственный
план
Итак,
ремонт делать нам как предпринимателям не придется, равно как и закупать
мебель. Остается лишь зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя,
нанять работников и закупить необходимый методический материал. Сюда можно
включить различные тетради, прописи. Для занятий творчеством понадобится
расходный материал для преподавателей.
Начисление
заработной платы. Педагогам лучше установить сдельную
заработную плату, чтобы мотивировать их к привлечению детей в центр и
проведению качественных занятий.
Администратору
можно тоже установить заработную плату в виде % от общего дохода, чтобы он
активно работал с группой и сайтами детского центра. Проведение собраний тоже
можно поручить ему. Работать он будет 5 дней в неделю.
Таблица 4. Фонд оплаты труда
развивающего центра
Занимаемая должность |
Оклад |
Администратор |
10000рублей |
Педагоги (10 человек) |
50% |
8. Организационный
план
Таблица 5. Организационный план
Регистрация |
800 |
Создание |
35 000 |
Реклама |
20 000 |
Покупка |
15 000 |
Расходный |
10 000 |
Первоначальные |
80 800 рублей |
9. Финансовый
план
Таблица
6.Финансовый план
Аренда |
50 000 |
Заработная |
296 200 |
Реклама |
25 000 |
Затраты |
35 000 |
Постоянные |
406 200 рублей |
§
Прибыль до налогообложения: 540 000 – 406 200 =
133 800 рублей.
§
Налог (рассчитываем УСН 15% от разницы между доходами и
расходами): 133 800*0,15 = 20 070 рублей.
§
Чистая прибыль: 133 800 – 20 070 = 113 730 рублей.
§
Рентабельность: 113 730/540 000*100% = 21,06%.
§
Срок окупаемости: 80 800/113 730 = 0,71. Следовательно,
проект окупится меньше, чем за месяц. Но не забываем, что в начале число
посещений может быть меньше, а, следовательно, и срок окупаемости несколько
увеличится.
На
начальном этапе процент посещаемости может составлять 30-35%.
10. Риски
Конечно,
не всегда оказывается так радужно, как хотелось бы. Поэтому очень важно перед
началом работы изучить возможные риски и постараться максимально обезопасить
себя от них. Итак, какие же риски могут ждать в данной сфере:
ü Недостаточное
количество клиентов
ü Возможные
изменения в законодательстве.
ü Возможное
отсутствие квалифицированных кадров.
ü Ответственность
за здоровье детей (во избежание несчастных случаев регулярно проводить инструктаж
по технике безопасности и охране труда)
Муниципальное Общеобразовательное Учреждение
«Средняя общеобразовательная школа №12 г. Магнитогорска»
Бизнес-план
Центр развития ребенка
«Умница»
Составила: ученица 8 «б» МОУ «СОШ №12»
Алчинова Дарья Сергеевна
Руководитель: учитель истории и обществознания
Гусева Анна Владимировна
Магнитогорск 2013г.
Вывеска-реклама (эмблема) для центра развития ребенка
Содержание:
- Резюме…………………………………………………………………………..4
- История бизнеса………………………………………………………………..5
- Описание услуг…………………………………………………………………..6
- Цена и ценовая политика (маркетинг).…………………………….………….10
- Изучение рынка: обзор конкурентов….………………………………………14
- Выбор педагогов ………………………………………………………….……15
- Организационно-правовая форма…………………………………………….17
- Реклама…………………………………………………………………………20
Резюме.
Данный бизнес-план социально ориентирован.
- Цели и задачи центра развития ребенка.
Создание развивающего детского центра «Умница» для детей дошкольного и младшего школьного возраста.
Наш развивающий детский центр – это место для детей от года до девяти лет, куда родители могут привести своё чадо на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое.
Бизнес цель: «стать лучшим центром развития ребенка в районе».
Бизнес-задачи:
- определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка
- оценка возможных затрат по реализации услуг.
- необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения.
- соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли.
- определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях.
- определение перспективных возможностей центра развития ребенка «Умница» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
- выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов.
- разработать действенную рекламу для привлечения клиентов.
- пригласить работать в клуб лучших педагогов.
- купить (разработать) лучшие методики занятий.
- обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне.
Педагогические задачи:
- восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
- создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе.
- обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг.
- дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.
- История бизнеса и названия центра развития ребенка.
С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. Создав развивающий детский клуб «Умница!». Именно так мы его назвали, потому что так часто называют любящие мамы собственных малышей именно так, когда те проявляют свой ум, старательность и изобретательность. Мы сразу поняли, что не только родители, но и мы сами подтверждаем и утверждаем в каждом ребёнке умницу. Мы решили остановиться именно на этом названии в единственном числе, потому что любую маму интересуют успехи прежде всего собственного умницы, а потом уже и всех остальных. Детский Цент Развития Ребенка «Умница» под лозунгом «Сам сумею, сам смогу!» мы сможем доказать, что «хорошо» не всегда «дорого».
Занятия будут проводиться в небольших группах (5-8 человек), в игровой, понятной для детей определённого возраста, форме. Что бы дети ни переутомлялись, в зависимости от возраста, будет отводиться разное время на уроки – от 30 мин. до одного часа. Для каждой возрастной категории будет свой преподаватель и своя программа уроков и мероприятий. Раз в месяц будет проводиться то или иное мероприятие за пределами клуба (праздник на открытом воздухе, поход в детское кафе и т.п.).
Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.
- Описание услуг.
Любые задатки, прежде чем превратиться в способности, должны пройти большой путь развития. Первые годы жизни ребенка – самые ценные для его будущего, и надо как можно полнее использовать их.
Способности формируются и развиваются в деятельности, начиная с раннего возраста ребенка. Включение в деятельность есть основной путь развития способностей. Отсюда ясно, какое огромное значение для развития способностей имеют воспитание и обучение, организующие деятельность детей, их жизненную практику.
Правда, некоторые дети очень рано, задолго до систематического обучения рисованию или музыке, обращают на себя внимание своими способностями к этим видам деятельности. Однако даже самые музыкальные дети должны научиться правильно петь и узнавать мелодии; даже самые способные к рисованию дети должны научиться рисовать и т.д.
Способности вырабатываются и развиваются в той деятельности, в которой они находят себе применение. Чем разнообразнее и содержательнее деятельность, тем полнее и ярче могут развиваться способности.
Правильное понимание природы способностей показывает, какая большая ответственность за развитие способностей ребенка ложится на воспитателей. Способности не существуют изначально. Они не являются чем-то не зависящим от педагога. Задача воспитателя, учителя в том, чтобы активно развивать способности детей. Необходимо давать ребенку возможность действовать в направлении возникающих у него интересов, оказывая ему нужную поддержку и вместе с тем тщательно проверяя основательность его устремлений.
Услуги центра развития ребенка:
- Занятия с логопедом индивидуальные и групповые.
- Изучение иностранных языков.
- Обучение театральному искусству и хореография.
- Развитие вокальных и поэтических данных у детей.
- Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.
- Лечебно-оздоровительная физкультура.
- Детский фитнес.
- Занятия с детским психологом.
- Компьютерная грамотность.
- Танцы.
- Изобразительное искусство.
Наряду с данными услугами, в своем центре развития ребенка, мне бы хотелось предложить услугу «подготовка к школе».
Возраст 5–7 лет является сенситивным периодом, когда дети особенно чувствительны к любому воздействию и способны к развитию, которое недостижимо в другом возрасте. Если не использовать этот период для развития, то в будущем ребёнок вряд ли будет хорошо учиться и добьётся успехов во взрослой жизни. От того, как ребёнок подготовлен к школе всем предшествующим периодом дошкольного развития, будет зависеть и успешность его адаптации, вхождения в новый режим, его психологическое самочувствие. Однако задача дошкольной подготовки – не форсировать изучение программы 1-го класса, а обратить особое внимание на развитие тех качеств личности, тех психических процессов и тех видов деятельности, которые определяют становление устойчивых познавательных интересов детей и успешное обучение их в школе.
Подготовку к школе надо вести постепенно и начинать как можно раньше. Основная цель занятий – формирование у детей умения учиться с радостью и удовольствием, развитие самостоятельности и чувства ответственности. Между занятиями (3-5 мин.) перерывы – разминки (физкультминутки).
Изобразительное искусство и творчество:
Рисование для детей не только интересное занятие и способ развлечься, но ещё и развитие фантазии и воображения, так же держание в руке карандашей, мелков и кисточек развивает моторику. Очень важно развивать у детей интерес и желание заниматься художественной деятельностью. На занятиях изобразительным искусством дети учатся работать с разными видами художественных материалов — гуашь, акварель, восковые мелки, карандаши, пластилин, цветная бумага и картон.
Английский язык:
Детям всегда интересно узнавать что-то новое. Английский язык станет для детей маленьким открытием. Многие родители считают, что английский для детей дошкольного возраста может быть сильной нагрузкой. Но это далеко не так. Если предоставить всё в нужной форме, например в виде игры, то ребёнок увлечётся этим.
Основы математики для дошкольников:
Доказано, что ознакомление детей с разными видами математической деятельности в процессе целенаправленного обучения ориентирует их на понимание связей и отношений. Формирование начальных математических знаний и умений у детей дошкольного возраста должно осуществляться так, чтобы обучение давало не только непосредственный практический результат (навыки счета, выполнение элементарных математических операций), но и широкий развивающий эффект. В процессе систематического обучения математике дети овладевают специальной терминологией — названиями чисел, геометрических фигур (круг, квадрат, треугольник, ромб и др.), элементов фигур (сторона, вершина, основание) и т. п. Занятия по математике приобретают особое значение в связи с развитием у детей познавательных интересов, умений проявлять волевые усилия в процессе решения математических задач. Как правило, учебные задачи на занятиях решаются в сочетании с воспитательными. Так, воспитатель учит детей быть организованными, самостоятельными, внимательно слушать, выполнять работу качественно и в срок. Это дисциплинирует детей, способствует формированию у них целенаправленности, организованности, ответственности. Таким образом, обучение детей математике с раннего возраста обеспечивает их всестороннее развитие.
Развитие грамоты.
В процессе занятий в дошкольном классе необходимо сформировать у ребёнка ряд индивидуальных качеств, наиболее важных для начала школьного обучения, – это учебно значимые качества, которые и определяют содержание работы. Поэтому наши занятия по развитию речи и обучению грамоте будут направлены на формирование фонематического восприятия, на обогащение активного словаря ребёнка, связной речи формирование умений составлять повествовательный рассказ, рассказ-рассуждение. Особое внимание будет уделено подготовке к изучению русского языка в школе, обучению чтению и подготовке руки к письму, а также развитию словесного творчества . При обучении грамоте будут использоваться такие методические приёмы, как «интуитивное чтение», «сочинение стихотворений», «письмо горохом», «глобальное письмо» и др. Использование этих приёмов основано на закономерностях психофизического развития ребёнка.
- Цена и ценовая политика.
Пример расчета доходности развивающего центра
Помещение: В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести или снять в аренду помещение. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе Магнитогорске помещения площадью в 80м² будет стоить от 5 до 6 миллионов. Если же этого не позволяют финансы, то возможно взятие помещение в аренду – 30-40 тыс. в месяц за 80м². В этом случае необходима сумма, которая сможет покрыть расходы на аренду на 3-4 месяца (90 -160 тыс. руб.)
Нежилое помещение – первый этаж жилого дома, 5 комнат (2 – для занятий, 1 – игровая, 1 — музыкальная комната, 1 – спортивный зал, прихожая где находится администратор); общий метраж 80 – 100 кв.м. В таком центре можно обеспечить комфортное пребывание 8-10 детей.
Расходы: Ремонтные работы (60-100 тыс. руб.)
— Закупка оборудования и материалов (30-60 тыс. руб.)
— Рекламные расходы (от 20 тыс. руб.)
— Запас средств на юридические услуги и непредвиденные расходы (от 50 тыс. руб.)
— Оплата сайта в Интернете (7-10 тыс. рублей)
— Оплата работы преподавателей, администратора (60-80 тыс. руб.)
— Оплата налогов 13% от дохода
Итого без учета аренды: 200-300 тыс. рублей
Доходы:
Занятия по каждому направлению проводятся 2 раза в неделю.
Время проведения занятий по каждому направлению разное.
Льгота в цене на занятия при приобретении абонемента.
Если ребёнок не посетил занятие по какой-либо причине, то занятие не оплачивается.
Наименование занятия |
Количество человек |
Разовое посещение (руб.) |
Абонемент (руб./мес.) |
Продолжительность занятий |
Занятия с логопедом |
индивидуальные |
350 |
2700 |
40 мин. |
Групповые (5-6 чел.) |
300 |
2300 |
||
Развивающие занятия: подготовка к школе. |
Групповые (8-10 чел.) |
400 |
3100 |
2 занятия в день по 40 мин. |
Изучение иностранных языков. |
индивидуальные |
400 |
3100 |
60 мин. |
Групповые (5-6 чел.) |
300 |
2300 |
||
Обучение театральному искусству и хореография. |
Групповые (5-6 чел.) |
300 |
2300 |
60 мин. |
Детский фитнес. |
Групповые (6-10 чел.) |
300 |
2300 |
60 мин. |
Занятия с детским психологом. |
индивидуальные |
350 |
2700 |
40 мин. |
Групповые (5-6 чел.) |
300 |
2300 |
||
Компьютерная грамотность. |
индивидуальные |
400 |
3100 |
60 мин. |
Групповые (6-8 чел.) |
300 |
2300 |
||
Танцы. |
Групповые (8-10 чел.) |
300 |
2300 |
60 мин. |
Изобразительное искусство. |
Групповые (5-6 чел.) |
250 |
1900 |
60 мин. |
Развитие вокальных и поэтических данных у детей. |
индивидуальные |
350 |
2700 |
50 мин |
Групповые (5-6 чел.) |
300 |
2300 |
||
Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие. |
Групповые (5-6 чел.) |
250 |
2300 |
40 мин. |
Лечебно-оздоровительная физкультура. |
индивидуальные |
300 |
2300 |
40 мин |
Групповые (6-10 чел.) |
250 |
1900 |
Для привлечения дополнительной прибыли будут проводиться мероприятия в выходные дни, например:
«День рождения» 6000 руб. за 4 часа
«Именины» 5000 руб. за 3 часа
«Соревнования для детей», «Концерты» и другие мероприятия от 1000-3000 за 1-4 часа.
В нашем центре раз в месяц проходят бесплатные праздники для детей с приглашением цирковых артистов.
Прибыль: 250-400 тыс. в месяц. При удачном раскладе дел центр развития ребенка начнет приносить прибыль уже в первый год работы.
Издержки:
— Оплата аренды
— Оплата за электроэнергию, коммунальные услуги
— Оплата охранных услуг
— Оплата услуг уборщицы
— Содержание и обслуживание оргтехники
— Приобретение необходимых материалов для занятий
— Налоги
- Обзор конкурентов – детских центров.
При открытии центра развития ребенка мы решили обязательно изучить концентрацию аналогичных центров по районам, дефициту детских садов по районам, уровень дохода населения конкретного района города Магнитогорска.
Ещё несколько лет в городе не было развивающих центров для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Но сейчас конкуренты стали появляться. Так в Орджоникидзевском районе от Труда до Зеленого лога работают такие центры развития ребенка как: «Малыш и Карлсон», «Сема», «Буква», «Как дома. Семейный клуб», «Счастливый карапуз». Но все эти клубы ставят основной целью присмотр за детьми дошкольного возраста в течение 1-4 часов. В процессе этого времени детей и занимают развивающими играми, дети получают возможность общения между собой. В основном эти организации расположились по улице Труда. Интересной для начала бизнеса в подобном направлении может стать 142-145 микрорайоны, по улице 50-лет Магнитки. Именно здесь строятся новые многоэтажные дома, большой процент семей с 1 – 3 детьми. Район молодой, развивающийся. Школы № 10, №1, № 47 работают в две смены, группы садиков переполнены, а значит, процент возможных клиентов достаточно высок.
К тому же я думаю, что моему центру развития ребенка удастся «выйти на первый план», обойдя всех остальных конкурентов, если: Во-первых, к работе относиться не как к работе, а как к любимому делу. Если сотрудники буду обращаться к детям не как к чужому, то дети могут привязаться к нему, и тогда будут стремиться к обучению. Так же стимулировать их будет вознаграждение. Даже обычная похвала может быть лучше, чем игрушка или сладости. Во-вторых, родители стали уделять больше внимания обучению детей. Поэтому спрос на места в таких центрах растёт. Занятия по развитию – актуальная тема. Конечно, конкурировать с большими центрами, которые занимаю большие здания, пользуются спросом и имеют хорошую репутацию – будет сложно. Но, выигрышным моментом для моего бизнеса является то, что самый близкий ПЦДОД МОУДОД «Правобережный центр дополнительного образования детей» находится на Галиуллина 17, а значит добираться до него, с маленькими детьми, для некоторых родителей будет достаточно проблематично, по времени, с пересадками на транспорте.
- Выбор педагога
Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе – это основной человек, который контактирует большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие.
Считаю, что педагог детского центра должен быть общителен и улыбчив, доброжелателен и профессионален, артистичным и организованным, внимательным к мелочам и тактичным, порядочным и честным, и прочее, и прочее, и прочее… А самое главное – любить и понимать детей! Этапы поиска педагога – это работа, которая включает в себя несколько этапов:
- Предварительная работа
- Составление и подача объявления в СМИ
- Собеседование
- Демонстрация профессиональных навыков
- Утверждение кандидатуры
Бланк Резюме (анкеты).
- ФИО кандидата _______________________________
- Дата рождения: _______________________________
- Контакты: _______________________________
- Должность: _______________________________
- Пожелания к будущей работе: _______________________________
Направление работы в центре развития ребенка: __________________________
Зарплата (минимум): _______________________________
График работы: _______________________________
Опыт работы: _______________________________
- Образование: _______________________________
- Квалификация: _______________________________
- Повышение квалификации: _______________________________
- Профессиональные достижения: _______________________________
- Профессиональные навыки_______________________________
- Знание развивающих педагогических методик _______________________________
- Знание ПК: _______________________________
- О себе: _______________________________
Семья: _______________________________
Вероисповедание: _______________________________
Наиболее важные достижения: _______________________________
Занятия в свободное время: _______________________________
Дополнительные сведения_______________________________
- Организационно-правовая форма.
Для регистрации детского центра мы выбрали ИП. Закон РФ «Об образовании» позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 «О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации»; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482.
Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо ниже.
Готовность помещения детского центра перед открытием подразумевает и соответствие помещения требованиям органов Госпожнадзора и СЭС.
Согласно Правилам пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03) требования пожарной безопасности устанавливаются в обязательном порядке «для применения и исполнения организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, их должностными лицами, в целях защиты жизни или здоровья граждан…».
Основным документом для изучения будет Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03), а также Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г.
N 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» и самому систематизировать знания в таблицы. В данных документах вы найдёте и требования, которые предъявляются к детским дошкольным учреждениям, на которые ориентируются «пожарники».
Противопожарная работа в центре:
1. Оснащение и содержание помещения с точки зрения выполнения норм пожарной безопасности, которое включает:
- Противопожарные устройства, а именно: автоматическая пожарная сигнализация, огнетушители,
- пожарные краны и т.д.
- Требования к устройству помещения (огнезащитная обработка горючих материалов, расположение дверей, эвакуационный выход и т.д)
Требования к внешнему оформлению детского клуба: наличие знаков, инструкций, планов эвакуации и т.д.
2. Необходимая документация, которая должна вестись в детском центре, для выполнения норм пожарной безопасности.
- Приказы
- инструкции
- Журналы
- Свидетельства, сертификаты, паспорта на огнетушители и т.д. которые хранятся в центре.
Охрана труда в детском центре развития.
Охрана труда – это целая система, направленная на сохранение жизни работника и его здоровья в процессе работы. Обеспечение безопасной жизнедеятельности и охрана труда выражается в детском центре развития, главным образом, в сохранение жизни маленьких клиентов и их здоровья, а также работников в процессе выполнения своих обязанностей.
Наличие комплекта нормативных правовых актов, содержащих требования охраны труда. Требования охраны труда, содержащиеся в законодательных нормативных правовых актах, реализуются в организации на основе распорядительной, учетной и отчетной документации.
Распорядительная документация готовится на стадии создания организации и включает в себя приказы, распоряжения, положения по организации работы по охране труда, должностные инструкции руководителей и специалистов (с указанием обязанностей по охране труда и ответственности за их невыполнение), инструкции по охране труда для работников.
Учётная и отчётная документация включает в себя различные журналы: журнал регистрации вводного инструктажа по охране труда, журнал регистрации инструктажа по охране труда на рабочем месте, журнал учета инструкций по охране труда, журнал учёта выдачи инструкций по охране труда, журнал движения трудовых книжек и т.д.
Журналы по охране труда необходимы, чтобы определять и проконтролировать работу в области охраны труда, соблюдение установленных сроков проведения инструктажей, наличие в организации инструкций по охране труда и пр.
в области охраны труда особое внимание уделяем:
- Прохождение обучения по охране труда
- Правильное оформление трудовых договоров с сотрудниками
- Составлению должностных инструкций
- Проведению аттестации рабочих мест
- Наличию всех необходимых журналов по охране труда
- Наличию инструкций по охране труда
- Наличию обязательных нормативных локальных актов: правил внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т.д.
- Грамотному оформлению трудовых книжек
- Оформлению и оплате отпусков
Реклама.
Продвижение услуг центра осуществляется путем проведения рекламной компании на территории школ и детских садов, в торговых центрах в виде печатной продукции, презентация на родительских собраниях, провидение «дня открытых дверей», бесплатных развлекательных мероприятий, рассылка рекламы по почте, реклама в интернете, создание сайта, рекламный ролик на городских каналах, афиши. Массовая рекламная поддержка необходима только перед открытием и в начале каждого учебного года. Хорошие рекомендации родителей, «сарафанное радио» будет работать на вас лучше всякой рекламы. Поэтому задача центра работать качественно, а Школам и детским садам в районе помогать нам в работе.
Перед открытием детского центра будут проводиться следующие рекламные акции:
1. Объявления на стендах в садиках и школах – 50 руб.
2. Флайер- 550 руб.
3. Реклама на радио – 500 руб. (3 трансляции в течение месяца)
4. Телевидение – 100 руб. за слово ( 9 выходов в день)
5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления)
6. Беседы воспитателей в садиках
7. Беседы с родителями на родительских собраниях в садиках, школе.
8. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском садике, раскладываются в почтовые ящики домов района)
9. Вывеска растяжка (3 тыс. руб.)
1. Краткий инвестиционный меморандум
Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.
При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.
Курсы, предлагаемые детским центром:
- Раннее развитие (2-4года);
- Подготовка к школе (4-7лет);
- Дошкольный университет (5-7 лет);
- Английский язык (4-7 лет).
Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.
Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.
При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.
На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом — с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.
При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши — до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.
Сумма первоначальных инвестиций — от 464 900 рублей.
Стоимость одного абонемента на 8 занятий — от 3 000 рублей.
Срок окупаемости составляет 6 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.
Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.
Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.
Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.
Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!
ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.
Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.
В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.
На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.
Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.
Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория детского развивающего центра
Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.
При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.
Анализ конкурентов
При открытии детского центра необходимо уделить особое внимание анализу конкурентов. Причем аналитику следует провести до момента подбора помещения. Только тщательное изучение конкурентов поможет определиться с местоположением и концепцией детского развивающего центра.
Анализ рынка услуг детских развивающих центров следует проводить по тем критериям, на которые обращают внимание клиенты:
1. Местоположение детского развивающего центра;
2. Виды рекламы;
3. Занимаемая площадь и количество комнат;
4. Спектр предлагаемых занятий;
5. Диапазон цен;
6. Квалификация педагогов.
Сравнительный анализ рынка конкурентов позволяет увидеть как недостатки в работе детских центров, так и их достоинства, которые следует учесть при открытии и дальнейшей работе детского развивающего центра.
Конкурентные преимущества детского развивающего центра
Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:
- Высококвалифицированный педагогический персонал;
- Большой выбор занятий;
- Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
- Индивидуальный подход к каждому ребенку;
- Бесплатное проведение мастер-классов;
- Организация различных детских праздников, дней рождений;
- Гибкая система ценообразования;
- Наличие скидок.
Безусловно, главное конкурентное преимущество центра — это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.
4. Продажи и маркетинг
Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию следует с окрестных дворов.
Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы:
- расклейку объявлений;
- распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей).
На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей с маленькими детьми. Для этого можно задействовать:
- наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты);
- рекламу на радио (радиоволна должна быть популярной);
- рекламу в печатных изданиях;
- размещение рекламных объявлений в СМИ
Отличным инструментом рекламы является ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте и поста на БэбиБлоге. Необходимо предоставить информацию по всем видам занятий, а также выложить их расписание с указанием стоимости. Также необходимо регулярно загружать фото и видео занятий и мастер-классов, выкладывать информацию о скидках и акциях.
Отдельное внимание следует уделить сайту детского центра. Он должен быть красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Очень удобно, если есть возможность через сайт записаться на занятия, а также наблюдать за детьми в прямом эфире.
5. План производства
Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.
Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.
После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:
- Приемная;
- Две комнаты для игр и занятий;
- Комната для персонала;
- Два туалета — один для детей, а второй для взрослых.
Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:
- Центр города или район с многоэтажной застройкой;
- Вблизи от остановок общественного транспорта;
- Наличие парковки.
Далее необходимо оборудовать помещение. Для этого вам понадобится:
- Мебель;
- Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
- Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
- Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
- Офисная техника: компьютер, принтер;
- Кулер с водой.
В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.
В приемной находится стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала устанавливаются стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната предназначена для отдыха преподавателей.
Стены в помещении можно украсить детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.
Параллельно с оборудованием помещения необходимо заняться подбором персонала. Вакансии следует разместить на сайтах по поиску работы, подать объявления в газеты, обратиться в центр занятости населения. Преподавателей можно искать среди воспитателей детских садов, учителей младших классов и английского языка. Учителя могут даже совмещать работу в школе и в вашем центре.
Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра.
После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы детей.
6. Организационная структура
Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:
- Администратор;
- Педагоги-специалисты:
— Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);
— Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);
— Преподаватель по английскому языку
- Бухгалтер;
- Хозяйственный работник.
Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.
Должностные обязанности сотрудников
- Администратор
1. Подготовка помещения к началу занятий;
2. Предварительная запись клиентов на занятия;
3. Ведение клиентской базы;
4. Встреча клиентов;
5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;
6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;
7. Проведение телефонных переговоров;
8. Поиск новых клиентов;
9. Учет посещаемости занятий.
- Преподаватель
1. Своевременное начало каждого занятия;
2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;
3. Проведение занятий по современным методикам;
4. Развитие собственной клиентской базы;
5. Привлечение новых клиентов;
6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.
- Бухгалтер
1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;
2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;
3. Расчет и перечисление заработной платы;
4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.
Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.
Фонд заработной платы
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Администратор | 18 000 | 1 | 18 000 |
Преподаватели | 20 000 | 5 | 100 000 |
Хозяйственный работник | 10 000 | 1 | 10 000 |
Страховые взносы | 38 400 | ||
Итого ФОТ | 166 400 |
*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.
7. Финансовый план
Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.
*Прочие расходы — это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 17 000 |
Дизайн-проект помещения | 20 000 |
Ремонт | 50 000 |
Вывеска | 7 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 120 000 |
Закупка оборудования | 205 900 |
Прочее | 20 000 |
Итого |
464 900 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 166 400 |
Аренда | 60 000 |
Амортизация | 1 111 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 297 511 |
Доходы детского развивающего центра
Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.
Выручка(доход) | 133 560 | 200 340 | 267 120 | 558 090 | 667 800 | 620 100 |
Ежемесячные затраты | 297 511 | 297 511 | 297 511 | 297 511 | 297 511 | 297 511 |
Валовый доход | -163 951 | -97 171 | -30 391 | 260 579 | 370 289 | 322 589 |
Налоги (УСН 6%) | 8 014 | 12 020 | 16 027 | 33 485 | 40 068 | 37 206 |
Чистая прибыль | -171 965 | -109 192 | -46 418 | 227 093 | 330 221 | 285 383 |
Чистая прибыль нарастающим итогом | -171 965 | -281 156 | -327 575 | -100 481 | 229 740 | 515 123 |
Инвестзатраты | -636 865 | -746 056 | -792 475 | -565 381 | -235 160 | 50 223 |
Срок окупаемости, мес. | 6 месяц |
Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг.
8. Факторы риска
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помешать успешному бизнесу детского развивающего центра:
1. Низкий спрос со стороны клиентов.
Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег.
Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса.
2. Низкий спрос со стороны педагогов.
Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель детского развивающего центра