Бизнес план детского магазина игрушек пример - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

Детских игрушек;
Детской одежды;
Детской обуви;
Детского питания;
Детских книг;
Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент товара; Удобное расположение.	На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле; Нехватка квалифицированного персонала.
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет — магазина; Расширение ассортимента продукции.	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	46 985
Администратор	25 000	2	50 000	31 985
Продавец-консультант	20 000	2	40 000	24 889
Кассир	20 000	2	40 000	20 000
Менеджер по закупкам	30 000	1	30 000	30 000
Бухгалтер	30 000	1	30 000	30 000
Маркетолог	30 000	1	30 000	30 000
Страховые взносы			78 000
Итого ФОТ без премиальной части			338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Франшизы

Франшизы детских магазинов на нашем сайте

Acoola

Магазин детской одежды

3 100 000 — 5 000 000 ₽

Котофей

Детская и подростковая обувь

от 9 000 000 ₽

Orby

Сеть магазинов одежды для подростков и детей

2 500 000 — 4 000 000 ₽

Купить франшизу детских магазинов

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	70 000
Ремонт	500 000
Вывеска	30 000
Охранное и противопожарное оборудование	45 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	216 000
Закупка оборудования	585 000
Прочее	10 000
Итого	1 536 000

Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.

Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.

К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.

Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	368 732
Аренда (120 кв.м.)	108 000
Амортизация	0
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	25 000
Закупка товара	651 307
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 173 038

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.

Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.

Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.

Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.

Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель детского магазина

Источник

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
Отделка – 450 тысяч рублей;
Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
Создан сайт – 12 тысяч рублей;
Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

NPV – 1 462 тысячи рублей;
IRR –50%;
простой срок окупаемости – 4,5 лет;
дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП			15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			200 000
Отделка помещения			450 000
Приобретение оборудования и техники:			134 000
Стол	1	3 000	3000
Стул	2	1 500	3 000
Витрина	3	7 000	21 000
Стеллаж	12	5 000	60 000
Полка	20	1500	30 000
Панель с крючками	5	2 000	10 000
Ноутбук	1	7 000	7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования			7 000
Первоначальный закуп товара			300 000
Стартовые расходы на рекламу:			162 000
Вывеска			45 000
Баннер			20 000
Остальное оформление входа			85 000
Создание сайта	1	12 000	12000

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Факторы	Детский мир	Город игрушек	Наш магазин
Расположение	Центр города, отдельное помещение	Центр города, отдельное помещение	В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики	В основном российские производители	Российские и зарубежные, имеющие сертификаты	Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория	Выше средней	Выше средней	Средняя
Оформление магазина	Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях	Супермаркет	Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент	Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу	Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски	Игрушки, средства по уходу
Скидки	Периодические акции и большие скидки на товар	Накопительная система скидок постоянным покупателям	Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
Необычное оформление;
Средние цены;
Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

Неизвестность в момент открытия;
Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
Наличие только одного магазина.

Трудности

Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

Расширение ассортимента;
Открытие магазина в другой части Красноярска;
Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Должность	Кол-во	Оклад, (руб.)	Премия	Итого
Директор	1	20 000	1% от чистой прибыли	20 000
Старший продавец	1	18000	1% от чистой прибыли	18 000
Продавец	2	15 000	5% от чистой прибыли	30 000
Итого	4	53 000		68 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

Ежегодная инфляция – 10%;
Налог на прибыль – 15%;
НДФЛ – 13%;
Социальные отчисления – 34,2%;
НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:

NPV – 1 462 тысячи рублей;
IRR –50%;
простой срок окупаемости – 4,5 лет;
дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Выводы

После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.

Источник

Примеры бизнес планов магазинов детских игрушек

Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!

Бизнес план развития сети вендинговых автоматов по продаже детских игрушек

Игрушки для торгового автомата Мангустин отобраны с учетом интересов разных возрастных категорий детей. Выбираются популярные и хорошо продаваемые игрушки. Для начала инициатор проекта формирует представление о ценах в автомате. Опираясь на статистику проходимости и на расположение того места, где установлен Мангустин, можно сделать выводы, какие указывать цены на игрушки.

Бизнес план магазина игрушек

Данный бизнес-шаблон посвящен узкому направлению – магазину игрушек. Однако на его основе при небольших изменениях и правках можно реализовать магазин любого другого детского товарного направления. Важной особенностью данного шаблона является его направленность на небольшой специализированный магазин (или небольшую сеть магазинов), которому придется конкурировать с крупными детскими магазинами, например федеральными «Детскими мирами» или местными игроками, а также универсальными магазинами, имеющими в своем ассортименте детские товары.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам

Без предоплаты

100% индивидуально

Работаем с 2011г.

Бизнес план магазина детских игрушек

Подготовленный бизнес план магазина детских игрушек описывает создание бизнеса с нуля на базе арендованного помещения — 45 квадратных метров.Магазин будет специализироваться на торговле следующей продукцией: мягкие игрушки средних и больших размеров (мишки, собачки, кошки, мышки и другие виды животных), куклы, машинки, музыкальные игрушки, игрушки для развития детей и настольные игры.

Бизнес план магазина детских развивающих игрушек

Магазин развивающих игрушек «БЕГЕМОТиК» предназначен для семей со средним достатком от 6 000 рублей на человека в месяц (20 000 – 27 000 на семью). Это люди, которые занимаются своими детьми, задумываются об их воспитании и развитии, читают книги на эту тему, но не всегда обладают финансовым и временным ресурсом для поездки за игрушками на рынок или в крупный торговый центр. Также магазин «БЕГЕМОТиК» рассчитаны на молодых мам, которым приходится по магазинам ходить с коляской и посещать магазин только в своем районе. Поэтому отличительной особенностью магазина «БЕГЕМОТиК» будет удобное месторасположение.

Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:

для программ господдержки — от 7000 ₽

для банков и инвесторов — от 12000 ₽

для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽

Источник

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Инициатор проекта

Инвестиционные расходы

Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
Отделка – 450 тысяч рублей;
Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
Создан сайт – 12 тысяч рублей;
Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

NPV – 1 462 тысячи рублей;
IRR –50%;
простой срок окупаемости – 4,5 лет;
дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

В Н И М А Н И Е !!!

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП	15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды	200 000
Отделка помещения	450 000
Приобретение оборудования и техники:	134 000
Стол	1	3 000	3000
Стул	2	1 500	3 000
Витрина	3	7 000	21 000
Стеллаж	12	5 000	60 000
Полка	20	1500	30 000
Панель с крючками	5	2 000	10 000
Ноутбук	1	7 000	7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования	7 000
Первоначальный закуп товара	300 000
Стартовые расходы на рекламу:	162 000
Вывеска	45 000
Баннер	20 000
Остальное оформление входа	85 000
Создание сайта	1	12 000	12000

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Оборудование

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Факторы	Детский мир	Город игрушек	Наш магазин
Расположение	Центр города, отдельное помещение	Центр города, отдельное помещение	В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики	В основном российские производители	Российские и зарубежные, имеющие сертификаты	Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория	Выше средней	Выше средней	Средняя
Оформление магазина	Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях	Супермаркет	Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент	Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу	Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски	Игрушки, средства по уходу
Скидки	Периодические акции и большие скидки на товар	Накопительная система скидок постоянным покупателям	Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
Необычное оформление;
Средние цены;
Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

Неизвестность в момент открытия;
Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
Наличие только одного магазина.

Трудности

Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

Расширение ассортимента;
Открытие магазина в другой части Красноярска;
Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Должность	Кол-во	Оклад, (руб.)	Премия	Итого
Директор	1	20 000	1% от чистой прибыли	20 000
Старший продавец	1	18000	1% от чистой прибыли	18 000
Продавец	2	15 000	5% от чистой прибыли	30 000
Итого	4	53 000	68 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Ежегодная инфляция – 10%;
Налог на прибыль – 15%;
НДФЛ – 13%;
Социальные отчисления – 34,2%;
НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Показатели окупаемости проекта

NPV – 1 462 тысячи рублей;
IRR –50%;
простой срок окупаемости – 4,5 лет;
дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Анализ рисков

Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Выводы

Источник

Бизнес-план Магазина игрушек с расчетами. Скачать DOCX бесплатно

Скачать (DOCX, 52KB)

1.ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

1.1. Наименование плана.

Создание магазина игрушек «Детство».

1.2. Дата подготовки.

12.05.2010-01.09.2010

1.3. Название и юридический адрес магазина.

ООО «Детство»

Юридический адрес: 428009 Чувашская республика, г. Чебоксары, ул. Сверчкова, д.8

1.4. Имена и телефоны руководителя и основных специалистов.

Директор магазина; Иванов Петр Аркадьевич. Тел. (8352) 41-67-45

Бухгалтер: Семенова Лариса Дмитриевна. Тел. (8352) 41-67-40

Экономист: Уточкин Сергей Викторович. Тел. (8352) 41-67-42

1.5. Стоимость проекта.

3000000 рублей

1.6. Целевые читатели плана.

Инвесторы, банки.

1.7. Ссылка на секретность.

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение исключительно для принятия решения по финансированию проекта, и не может быть использован для копирования и иных целей.

Принимая на рассмотрения данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, получена обработкой фактических показателей предприятия и заслуживает доверия.

2.РЕЗЮМЕ

2.1. Суть проекта

Здесь представлен бизнес план магазина детских игрушек, который описывает создание бизнеса с нуля на базе арендованного помещения – 45 квадратных метров.

Время работы: 09.00-21.00

2.2. Цели:

– выход на рынок игрушек г. Чебоксары, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли;

– максимизация товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов.

2.3. Стратегия достижения цели.

Открытие нового магазина позволит уменьшить безработицу. Также магазин может предложить населению качественную продукцию без вредных для детей веществ.

2.4. Важность для предприятия и региона.

В данном микрорайоне (СЗР, Волжский-1) магазина игрушек мало. Конкурентами являются отдел игрушек в универмаге «Европа» и магазин «Лимпопо». Конкуренция в сфере игрушек высока. Выиграть в ней можно, если четко определить формат магазина. Предоставить другой ассортимент. Акцентировать внимание на качестве товаров.

2.5. Виды продукции:

– мягкие игрушки (средних и больших размеров): мишки, собачки, кошки, мышки и другие виды животных;

– куклы;

– машинки;

– музыкальные игрушки;

– игрушки для развития детей;

– настольные игры.

2.6. Объем финансирования.

Имеется собственный капитал в сумме 1 млн. рублей. Дополнительно необходимо финансовые средства в размере 2 млн. рублей.

2.7. Срок окупаемости:

2-2,5 года

2.8. Перспективы.

Государственные программы, направленные на увеличение рождаемости, обусловили его рост та уровне 25-30% в год. А это значит, что в дальнейшем, можно увеличить успешный бизнес, создавая сети магазинов, прежде всего в спальных районах города, а в дальнейшем перспективен выход и на регионы.

2.9. Оборудование.

Витрины и стеллажи для товаров, кассовый аппарат и мебель (стол и кресло) для кассира, компьютер. Можно установить кондиционер.

АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛЕ

Сегментация рынка будет выглядеть следующим образом:

Психографический тип: ориентация на средне обеспеченные слои населения.

Демографический тип: покупателями являются молодые люди в возрасте от 20 до 35 лет, имеющие средний уровень дохода составляют примерно 70% всех покупателей, а также есть небольшой процент пенсионеров примерно 10% и людей среднего возраста – 20%.

Географический тип: Основные клиентами является жители нового микрорайона города Чебоксары.

Поведенческий тип: ребенку от года до 3-х лет в среднем в месяц покупают по игрушке, потому что в этот период ребенок часто их ломает. От 3-х до 5-ти – раз в 1,5-3 месяца. Позже игрушки покупаются реже, так как чем в это возрасте ему нужны более сложные и дорогие игрушки.

В связи с тем, что в последнее время в России в целом и в частности в нашем городе повысилась рождаемость и увеличились доходы населения, у людей появилась потребность в покупке качественных детских товаров, то есть спрос вырос. Покупателями предлагаемой продукции будут являться жители г. Чебоксары, в основном молодые родители, также могут быть бабушки, дедушки, потребителями товаров являются дети. В то же время на рынке города существуют такие крупные магазины товаров для детей как «Детский мир», «Лимпопо», «Бэби бум», «Ровесник» и крупный отдел в торговом центре «Мега Молл». Эти магазины крупные конкуренты в сфере детских товаров.

Но мы имеем ряд преимуществ перед данным конкурентом, а именно: после открытия в нашем магазине ожидаются различного рода акции с розыгрышами призов и подарков, скидки постоянным покупателям по дисконтным картам. Кроме различных скидок и подарков в нашем магазине будут умеренные цены для наших покупателей. Игрушки будут российского производства (не китайские). Также наш магазин находится в микрорайоне Волжский-1, где построены новые дома и живут здесь в основном молодые семьи с достаточным уровнем дохода. Таким образом, жители данного микрорайона могут купить игрушки, не уезжая в центр, по умеренным ценам. Поэтому у нас есть потенциальная возможность открытия сети магазинов «Детство». Следовательно, можно утверждать, что открытие нашего магазина будет выгодно и покупателям, и нам.

4.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Первым шагом в производственном плане станет поиск и подбор помещения для магазина детских товаров. Здесь необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, магазин должен располагаться в непосредственной близости к потенциальному покупателю. Во-вторых, желательно, чтобы поблизости не было конкурирующих магазинов. В-третьих, помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина.

Наш магазин соответствует всем этим требованиям. Во-первых, магазин будет находиться в новом микрорайоне, где проживают молодые семьи. Во-вторых, конкурирующих магазинов поблизости мало, что дает большое преимущество. В-третьих, на улице Сверчкова, д.8 есть свободное помещение, которое будет соответствовать всем требованиям магазина.

После того, как подходящее помещение найдено, следует переходить ко второму шагу – ремонт помещения и приобретения оборудования для магазина. Ремонт будет сделан по заказу в профессиональной дизайн-студии с учетом детских интересов. На витрине и стенах магазина будут нарисованы различные сказочные персонажи и животные.

Оборудование магазина будет состоять из: стеллажей для товаров, кассового аппарата, стол и кресло для кассира, компьютера. Стоимость оборудования записаны в таблице 4.1.

Таблица 4.1

ОБОРУДОВАНИЕ

№ п/п	Наименование	Кол-во	Цена за ед. продукции	Общая сумма
1	стеллажи	7	2000	14000
2	кассовый аппарат	1	15000	15000
3	стол	1	5000	5000
4	кресло	2	2500	5000
5	компьютер	1	19000	19000
6	кондиционер	2	10400	20800
Итого:	78800

После приобретения оборудования можно переходить к следующему шагу – найму персонала. Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные.

Следующим шагом станет поиск потенциальных поставщиков товара. Нашими поставщиками будут: ОАО “Звезда” г. Москва, фабрика мягких игрушек “Солар” г. Казань, “МИР ДЕТСТВА” г. Чебоксары

5.ПЛАН СБЫТА

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара;
Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации продавцов по покупке игрушек для детей. Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Таблица 5.1

ПРЕЙСКУРАНТ ЦЕН

Наименование товара	Цена за 1 шт., руб.
мягкие игрушки (средние)	40-300
мягкие игрушки (большие)	500-1200
куклы различных видов	50-500
машинки	100-600
музыкальные игрушки	60-300
игрушки для развития детей	100-500
настольные игры	50-400

Цены на товар могут варьировать в зависимости от размера и фирмы производства товара. Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 5-10 % ниже, чем цены у основных конкурентов. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые виды игрушек.

6.МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

6.1.Уникальное достоинство продукта, позиционирование.

Создаваемый в рамках проекта магазин будет позиционироваться, как микрорайонный магазин игрушек.

Кроме этого, в позиционировании будет делаться упор на следующие достоинства магазина:

– широкий ассортимент товаров,

– невысокие относительно основных конкурентов цены,

– транспортная доступность,

– компетентность и дружелюбность персонала.

6.2.Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию.

Цена будет рассчитываться исходя из оптовой цены и наценки. Наценка будет составлять от 30 до 70% (в зависимости от вида товара). Уровень цен будет удерживаться немного ниже уровня конкурентов. Такая политика обоснована тем, что на рынке существует много крупных центральных магазинов, которые по большей части удерживают клиентов за счет ассортимента. Так как создаваемый книжный магазин позиционируется как «районный книжный», то потребителей следует привлекать ценой.

6.3. Рекламная стратегия.

Для привлечения потенциальных покупателей будет использоваться проведение рекламной кампании. Она будет состоять из следующих мероприятий:

– заказ и размещение рекламного щита фирмы;

– реклама в СМИ: в газете «Телесемь» – 1 публикация в неделю, в газете «Теленеделя» – 1 публикация в неделю, а также в журнале «Лиза» — 1 раз в неделю;

– изготовление и распространение листовок.

7.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Каждое предприятие представляет собой сложную систему, состоящую из управляемой подсистемы (работников управления) и управляемой подсистемой.

Структура управления – совокупность звеньев и отдельных работников управления, порядок их соподчиненности и взаимосвязи по вертикали и горизонтали.

Структура управления магазина «Детство» будет выглядеть следующим образом:

Директор

бухгалтер экономист

продавец-консультант (4) товаровед охранник (2) уборщица (2)

Директор: от 25 до 35 лет, образование высшее. Опыт работ в рознице на руководящей позиции от 1 года, оплата труда – от 13 тыс. рублей.

Бухгалтер должен иметь высшее экономическое образование. Опыт работы – 2 года, оплата труда – от 10 тыс. рублей.

Экономист: высшее экономическое образование. Опыт работы – 3 года, оплата труда – от 12 тыс. рублей.

Продавец-консультант: средне-специальное образование от 24 лет, опыт работы приветствуется. Оплата труда – от 7 тыс. рублей

Товаровед: опыт работы на руководящей должности в магазине от 1 года, опытный пользователь ПК. Оплата труда – от 8 тыс. рублей

Уборщица: оплата труда – 3,5 тыс. рублей

Охранник: средне-специальное образование, опыт работы приветствуется. Оплата труда – 5 тыс. рублей

Таблица 7.1

ЧИСЛЕННОСТЬ РАБОЧИХ И РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА

№ п/п	специальность	Численность работающих, чел.	Оплата труда за месяц, руб.	Оплата труда за год, тыс. руб.
1	Директор	1	13000	156,0
2	Бухгалтер	1	10000	120,0
3	Экономист	1	12000	144,0
4	Продавец-консультант	4	28000	336,0
5	Товаровед	1	8000	96,0
6	Уборщица	2	7000	84,0
7	Охранник	2	10000	120,0
Итого:	12	76000	1056,0

8.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В данном разделе бизнес-плана магазина игрушек мы рассмотрим финансовую составляющую проекта. Отметим, что составить универсальный финансовый план просто невозможно, так как ситуация на рынке постоянно меняется. Поэтому здесь приведём некую усреднённую информацию.

Для реализации проекта используются собственные средства в размере 1 млн. руб. и привлекаются кредит в размере 2 млн. руб., под 20 % годовых. Выплаты процентов по кредиту осуществляются единовременными (равными) платежами в конце каждого года расчетного периода. Полученные деньги будут использованы:

– на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,

– на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

– на заработную плату сотрудников предприятия,

– на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

Таблица 8.1

РАСХОДЫ

Статьи расхода	Сумма ежемесячно в рублях
1	2
I. Постоянные расходы 1. Арендная плата 2. Погашение банковского кредита 3. Заработная плата работников 4. Отчисления из заработной платы 5. Плата за телефон 6. Расходы на эл. энергию 7. Страховые взносы 8. Амортизационные отчисления: А) Оборудование Б) Здание	1800 80000 76000 19760 350 1686 23730 7880 3240
Продолжение табл. 8.1
1	2
II. Переменные расходы 1. Расходы на закупку сырья 2. Выплата банковского процента 3. Расходы на рекламу 4. Прочие неучтённые расходы 5. НДС 7. Налог на прибыль	320000 34000 10000 1500 11325 14000
III. Первоначальные выплаты 1. Стоимость оборудования 2. Первоначальный взнос за аренду	78800 21600
Итого:	705671

Арендная плата

Мы арендуем 45м², если в год от 500р. за 1м², а в месяц от 40р. за 1м². Арендную плату мы будем оплачивать ежемесячно в размере 1800р.

Отчисления на зарплату:

Пенсионный фонд – 20% от ФЗП;

Фонд социального страхования – 3,2% от ФЗП;

Фонд обязательного медицинского страхования – 2,8% от ФЗП.

Амортизационные отчисления:

Износ оборудования составит 10% от стоимости оборудования;
Здание 15% от аренды в год.

НДС (13% от налогооблагаемой базы)

Налогооблагаемой базой является прирост стоимости, то есть заработная плата + амортизационные отчисления + чистая прибыль (но так как мы рассчитываем на 1 месяц деятельности предприятия, то следует заметить, что чистой прибыли не будет).

Таблица 8.2

ОБЪЁМ ПРОДАЖ С УЧЁТОМ ВОЗМОЖНОГО РАСШИРЕНИЯ РЫНКА

Показатели	2011	2012	2013
Предполагаемый объём продаж, руб.	4,6 млн.	4,8 млн.	5,4 млн.

Таблица 8.3

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

Показатель	За отчетный период
Наименование	код
1	2	3
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Чистая сумма продаж (выручка от реализации)	010	4600000
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	3840000
Валовая прибыль	029	760000
Коммерческие расходы	030	46032
Управленческие расходы	040	60000
Прибыль (убыток) от продаж	050	653968
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	060	100000
Проценты к уплате	070	408000
Доходы от участия в других организациях	080	–
Прочие доходы	090	–
Прочие расходы	100	120000
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	225968
Отложенные налоговые активы	141	–
Отложенные налоговые обязательства	142	–
Текущий налог на прибыль	150	168000
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	57968

Оценка возможных рисков

Экономические:

-риск, связанный с экономическими кризисами

Коммерческие:

-риск, связанный с реализацией товара

-риск, связанный с перевозкой груза или транспортный риск

-неплатежеспособность заказчика

-риск от потери спроса и заинтересованности в услуге

-риск от банкротства основного поставщика

Политические:

-риск, связанный с забастовками (войнами) во время перевозки груза

Источники возникновения рисков:

-недостаточная информация о спросе на данный вид услуг

-недостаточный анализ рынка

-недооценка своих конкурентов

-падение спроса

Риски в предпринимательстве:

Имущественный ущерб:

а) страхование

б) тщательный подбор и регулярная профилактическая работа с персоналом

в) противопожарные мероприятия, охрана

Коммерческие и финансовые риски:

а) страхование

б) постоянное изучение состояние рынка, конкурентов и законодательства

в) наем на работу квалифицированных менеджеров

Длительная болезнь или смерть руководителя или ведущего специалиста

а) забота о своем здоровье и здоровье сотрудников

б) создание резерва управления кадров

Травмы, профессиональные заболевания от несчастного случая на производстве:

а) страхование

б) оборудование рабочих мест в соответствии с нормами ТБ и производственной санитарии

в) обязательное проведение инструктажа по ТБ при приеме на работу с фиксацией в специальном журнале

Вымогательство:

а) уклонение от сомнительных контактов

б) консультация у юриста и опытных предпринимателей

в) обращение в правоохранительные органы

Источник

Представляем бизнес-план открытия детского магазина с расчётами на 2021 год. Приведены основные этапы организации бизнеса, описаны методики расчётов. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования.

Содержание:

Особенности открытия детского магазина: как вложить деньги с умом
- Место расположения
- Ассортимент
- Персонал
- Финансовое планирование
Пример бизнес-плана детского магазина
- Резюме проекта
- Инвестиционные расходы
  - Регистрация бизнеса
- Ежемесячные расходы
- Персонал детского магазина
- Структура выручки детского магазина
- Окупаемость детского магазина

Современный детский магазин — центр семейного досуга и развития. Мастер-классы, аниматоры, карусели — юные покупатели приходят за товаром и впечатлениями. Среди тысяч позиций родители вынуждены делать непростой выбор между ценой, качеством и смыслом покупки.

Успешный детский магазин:

знает потребности и финансовые возможности покупателей;
помогает родителям с выбором;
знакомит с новинками рынка и отвечает за безопасность продукции.

1,5 млн рублей — минимальная сумма для создания детского магазина площадью 100 кв.м. После открытия потребуется ещё 450 000 рублей. С 4-го месяца выручка растет быстрее, чем расходы. Срок окупаемости — 2 года.

Особенности открытия детского магазина: как вложить деньги с умом

Место расположения

Для детского магазина подойдет площадь в торговом комплексе или на первом этаже жилого дома. Оцените число жителей, уровень рождаемости, плотность застройки. В мегаполисах много детей. В каждом дворе школа или детский сад. Магазин «у дома» будет пользоваться спросом. Если в спальных районах немного маленьких горожан, лучше организовать продажи в центре. Разработайте критерии, которым должно соответствовать помещение: размер парковки, доступный транспорт, максимальное число покупателей в день.

Ассортимент

Изучите возможности покупателей: безработица, средний доход, образование, возраст, количество детей. Как семьи проводят свободное время? Заполняя полки магазина, учитывайте размер кошелька родителей. Элитные товары известных брендов не будут покупать в регионах с низким достатком.

Следите за безопасностью. Детская продукция должна быть гипоаллергенной. В регламенте ТР ТС 008/2011 указаны требования к маркировке. Запрашивайте сертификаты соответствия у поставщиков и храните их на случай проверок СЭС.

Каталог товаров детского супермаркета включает:

игрушки и книги;
одежду и обувь;
питание;
мебель и коляски.

Прежде чем заключить договор с поставщиком:

оцените преимущества товара;
обсудите сроки поставок;
установите момент передачи права собственности;
определите правила оплаты, возвратов брака и неликвида.

В условиях пандемии детские магазины переориентируются на российских производителей. Границы закрывают, вводят ограничения. Поэтому компании из Китая, Азии, США задерживают поставки.

Персонал

Сотрудники магазина — психологи, которые знают ассортимент и могут быстро сориентировать покупателя. Обучение, неденежная мотивация, процент от выручки — продавец должен быть лично заинтересован в каждом клиенте.

Для оценки численности персонала нужно учитывать проходимость магазина в часы-пик, количество касс, особенности помещений. Чем больше плохо обозримых мест, тем больше нужно продавцов. Количество сотрудников на кв.м. площади можно посмотреть у конкурентов. Другой метод — хронометраж. Расчет скорости работы персонала в течение дня. Для продавцов определяют нормативное время на выкладку товара и обслуживание клиента.

Финансовое планирование

Задача собственника — лавировать между выручкой и обязательствами так, чтобы не было кассовых разрывов. Заранее определите источники дополнительного финансирования. Ежемесячно оценивайте кредитную нагрузку на бизнес.

Пример бизнес-плана детского магазина

Резюме проекта

Общая площадь 100 кв.м. на 1-м этаже торгового комплекса. По данным собственников, проходимость торгового центра — 7-10 тыс. чел. в день. Детский магазин расположен рядом с выходом из продуктового супермаркета.

Формат магазина: детский универмаг с зоной отдыха.

Инвестиционные расходы

Регистрация бизнеса

До начала работы нужно зарегистрировать бизнес.

Получить свидетельство. Нужно подать в налоговую заявление по форме р11001 для компаний и р21001 для ИП и оплатить госпошлину. С июня 2021 года зарегистрировать бизнес можно через нотариуса.
Выбрать спецрежим налогообложения (УСН, ПСН) и сообщить в ИФНС.
Купить и зарегистрировать кассу. Важно! ИП обязаны с 1 июля пользоваться ККТ
Заключить договор аренды.
Согласовать с торговым комплексом ответственность за пожарную безопасность и контроль санитарных норм. Если потребуется, самостоятельно подписать договоры на коммунальные услуги, пожарную сигнализацию, охрану.
Организовать медосмотр сотрудников.
Подготовить кадровые документы.
Отправить уведомление в Роспотребнадзор.

Список расходов для открытия магазина детских товаров в торговом комплексе:

Статья расходов	Сумма, руб.
Разрешительная документация	50 000
Аренда и страховой залог	400 000
Разработка дизайна	50 000
Подготовка помещений, ремонт	200 000
Оборудование (стеллажи, кассы)	200 000
Реклама открытия, вывеска	100 000
Закупка первой партии товара	500 000
Непредвиденные расходы	50 000
ИТОГО	1 550 000

Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет инвестиций

В магазине можно обустроить игровую зону для малышей. Горки, батуты, качалки увеличат инвестиции на открытие детского магазина на 200 — 250 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Операционные расходы магазина нужно разделить на постоянные и переменные. Так удобнее контролировать уровень торговой наценки и исполнение бюджета расходов.

Переменные — пополнение товарных запасов. Зависят от объема продаж и повторяют его динамику.

Закупка товара = План продаж — Остатки на складе на начало периода — Страховой складской запас

Постоянные — аренда, реклама и пр. Не связаны напрямую с продажами. Зарплата — условно-постоянный расход, т.к. включает бонусную часть % от выручки.

Список постоянных ежемесячных расходов детского магазина:

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда (2 000 руб./кв.м.)	200 000
Коммунальные услуги	50 000
Зарплата и взносы в социальные фонды	507 000
Реклама	400 000
Непредвиденные (прочие) расходы	100 000
ИТОГО	897 000

Бизнес-план открытия детского магазина. Постоянные ежемесячные расходы

Чтобы покрыть инфляцию в расчет включены 10% ежегодного роста цен.

Персонал детского магазина

Режим работы магазина — ежедневно с 10.00 до 22.00. Понадобится 2 смены сотрудников и резервные позиции на время отпусков и больничных.

Должность	Оклад, руб.*	Численность	Страховые взносы в фонды, руб.	Фонд оплаты труда, руб.	Премия
Администратор	35 000	2	21 000	91 000
Товаровед	30 000	2	18 000	78 000
Старший продавец	30 000	2	18 000	78 000	5% от продаж
Продавец-консультант	25 000	4	30 000	130 000	5% от продаж
Кассир	20 000	4	24 000	104 000
Бухгалтер-кадровик	20 000	1	6 000	26 000
ИТОГО		15		507 000

Бизнес-план открытия детского магазина. Штатное расписание и расходы на персонал
*по данным hh.ru на 2021 год: средняя зарплата в регионах РФ

Фонд оплаты труда на 15 сотрудников — 507 тыс. руб. Продавцам начисляют дополнительную премию 5% от выручки.

Затраты на персонал снижают за счет услуг фрилансеров: реклама, IT, аниматоры.

Структура выручки детского магазина

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом — 1 500 руб.
Расчетный ежегодный рост цен продаж — 6%.
Максимальное количество покупателей в день — 50 человек.

Товарный ассортимент нужно защитить от сезональности. Пики продаж игрушек и подарков приходятся на праздники. На предметы гигиены, питание, одежду и обувь стабильный спрос в течение года.

Соотношение групп товаров в общем объеме выручки детского магазина:

Ожидаемый процент загрузки магазина за 3 года не превышает 70%. Не планируйте полную загрузку. 30% — страховой запас на случай неожиданного падения спроса.

Бизнес-план открытия детского магазина. Ожидаемый процент загрузки

С учетом индексов сезонности и загрузки магазина ожидаемая выручка за 3 года составляет 46,5 млн руб.

	2022	2022	2023	2024	ИТОГО
Инвестиции	1 250 000
Выручка		10 800 000	16 560 000	19 125 000	46 485 000
Переменные расходы		7 200 000	11 040 000	12 750 000	30 990 000
Постоянные расходы		3 588 000	3 946 800	4 341 480	11 876 280

Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет расходов и выручки в первые три года

Окупаемость детского магазина

Детский супермаркет окупается за 24 месяца.

В течение 3-х лет приносит собственникам 1,5 млн руб. с учетом обесценения денег на 10%.

Внутренняя норма доходности (12%) выше инфляции. Вкладывать деньги в проект выгоднее, чем хранить их в банке.

Ставка дисконта годовая	10%
Количество лет проекта	3
Чистая приведенная стоимость NPV, руб.	1 581 049
Внутренняя норма доходности IRR	12%
Срок окупаемости PP, лет	2

Бизнес-план открытия детского магазина. Расчет NVP и окупаемости.

Новости

Источник

Необходимая сумма средств для открытия
Помещение
Выбор сотрудников
Маркетинговый план
Возможные риски
Финансовый план
Сколько всего можно заработать
План открытия
Необходимое оборудование для работы
Код ОКВЭД
Документы, которые потребуются для открытия
Система налогообложения
Требуется ли разрешение для открытия бизнеса

На сегодняшний день магазины по продаже игрушек пользуются большой популярностью среди детской аудитории. Поэтому, хороший бизнес план магазина игрушек с расчетами будет востребованным, как для опытного, так и начинающего бизнесмена.

Необходимая сумма средств для открытия

Если учитывать, что рынок перенасыщен данным видом бизнеса и присутствует высокая конкуренция, то необходимо быть готовым к большим затратам.

По данным бизнес плана магазина игрушек, если вы не располагаете суммой больше 1 миллиона рублей, то открыть магазин игрушек у вас не выйдет. Нам необходима большая площадь и ассортимент предлагаемого товара.

В большинстве случаев для успешного бизнеса недостаточно даже двух миллионов рублей:

Аренда – 150 тысяч рублей.
Ремонтные работы и дизайнерский проект помещения – 500 тысяч рублей.
Приобретение оборудования для торговли – 300 тысяч рублей.
Наполнение ассортимента – 2 миллиона рублей.
Маркетинг – 200 тысяч рублей.
Регистрационная процедура и непредвиденные расходы обойдутся в 100 тысяч рублей.
Средства в запасе – 300 тысяч рублей.

Поэтому, для открытия детского магазина с нуля необходимо иметь на руках 3 миллиона 550 тысяч рублей.

Магазин игрушек

Помещение

На примере самостоятельно написанного бизнес плана магазина игрушек рассмотрим, какое помещение больше всего подойдет. Для этого нам нужно как минимум 80 квадратных метров. В зависимости оттого, как близко оно расположено к центру города, цены будут варьироваться от 100 тысяч рублей до 250 тысяч.

Для нас самый лучший вариант, это найти помещение в крупном торговом центре. Но в основном они стоят очень дорого, цена за 1 квадратный метр составляет от 2 тысяч рублей. При выборе места следует обращать внимание на наличие детских учреждений — школы, детские сады, а также обращать внимание на наличие новостроек, где в основном преобладают молодые семьи.

Выбор сотрудников

Образец бизнес плана магазина игрушек так же включает в себя пункт по выбору сотрудников. Обслуживать торговый зал будут как минимум 2 консультанта, в зале всего требуется присутствие 3 человек, но это полностью зависит от размеров. Помимо продавцов нам потребуется бухгалтер, работник на склад и управляющий – на его роль подойдет собственник бизнеса. Чтобы не содержать большое количество персонала, то бухгалтерию можно передать сторонней организации на аутсорсинг. Тем не менее, будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

Маркетинговый план

Готовый бизнес план магазина игрушек предполагает, что будет существовать самообслуживание. Исследования показали, что такой эффективный маркетинг самый оптимальный, так как ребенок может сам определиться с игрушкой, как показывает практика, малыш редко расстается с тем, что уже взял в руки.

Самым главным преимуществом любого детского магазина является его ассортимент. В нашем детском магазине будут полностью отсутствовать пластмассовые игрушки, так как они уже вышли из моды и не пользуются популярностью. Игрушка должна быть качественного производства и вызывать определенные эмоции и воспоминания у ребенка. Как правило, этому способствуют мультики, персонажи которых и будут преобладать на полках магазина.

Выкладываться товары будут согласно правилам мерчандайзинга – дорогие товары на уровне глаз, дешевые на нижних и дальних полках. Каждый вид товара будет представлен в разных ценовых категориях и в разных позициях. Перед тем, как сформировать ассортимент, следует проанализировать рынок конкурентов и узнать, что пользуется большой популярностью у детей. За этим мы обратимся в специализирующееся агентство.

Ассортимент магазина игрушек

Возможные риски

Бизнес план магазина игрушек с нашими расчетами так же учитывает и риски, которые могут случиться во время работы:

Упадок спроса из-за роста конкуренции.
Повышение платы за аренду.
Появление крупных магазинов.
Сезонность.

Необходимо знать, что самый неблагоприятный период для продаж – это летние месяца. Спрос может упасть на 30 %. Перестают покупать настольные игры, плюшевые игрушки, куклы. Самый лучший способ избежать убытков — увеличение розничных продаж для отдыха, а также начать продавать коляски, велосипеды, электрические автомобили.

Финансовый план

Наиболее наглядно расписаны пункты в бизнес-плане магазина игрушек с расчетами ежемесячных доходов и расходов.

Расходы состоят из:

Оплата труда рабочих – 140 тысяч.
Аренда помещения – 150 тысяч.
Услуги аутсорсинга – 14 тысяч рублей.
Оплата коммунальных расходов – 20 тысяч рублей.
Налог – 10 тысяч рублей.
Наружная реклама – 40 тысяч рублей.
Непредвиденные расходы обойдутся в 20 тысяч рублей.

Таким образом, каждый месяц сумма расходов от магазина составит 394 тысячи рублей.

Структура расходов магазина игрушек

Сколько всего можно заработать

Готовый бизнес план магазина игрушек для детей может предоставить полную информацию по возможным доходам:

Наценка на каждую единицу товара – 100%.
Средняя стоимость одной игрушки 500 рублей.
Всего в день планируется продавать 40 единиц товара.

В день можно заработать 20 тысяч рублей.

В месяц – 600 тысяч рублей.

Если из данной суммы вычесть ежемесячные расходы в размере 394 тысяч рублей, то чистая прибыль составит 206 тысяч рублей. Полная окупаемость магазина произойдет через два года после начала работы.

План открытия

Что бы начать реализовывать бизнес план игрушечного магазина в жизнь, собственник будущего бизнеса должен провести некоторые исследования и выявить перспективы развития данной сферы, а также все риски и непредвиденные обстоятельства которые могут произойти.

Только после того, как убедились, что данный вид бизнеса является актуальным можно приступить к следующим пунктам:

Подготовить бизнес план.
Зарегистрировать и открыть ИП.
Найти требуемое помещение под аренду.
Выбрать сотрудников.
Провести рекламную кампанию.
Приобрести необходимое оборудование для работы магазина.
Найти поставщиков товара и заключить договор.

Так же следует учесть всевозможные варианты ведения бухгалтерии – отдавать сторонней организации или нанимать собственного бухгалтера. Первый вариант для собственника будет более выгодным. Нежели иметь в штате постоянного сотрудника в лице бухгалтера.

Необходимое оборудование для работы

Все оборудование, которое будет присутствовать в магазине, обязательно необходимо соответствие всем нормам безопасности. Для него требуется иметь специальные сертификаты, которые подтвердят их качество.

Самое минимальное, что нам потребуется:

Прилавок для продавца.
Полки и стеллажи для товаров.
Корзины для покупателей.
Оборудование для света.
Касса.
Техника и мебель администратору.

Следует соблюдать правила пожарной безопасности и иметь в магазине огнетушители.

Код ОКВЭД

В нашем случае будет подходящим код 47,65 – розничная продажа детских игрушек.

Документы, которые потребуются для открытия

Реализация игрушек возможна только в том случае, когда у собственника имеются следующие документы:

Документы, подтверждающие регистрацию бизнеса.
Договор аренды.
Согласие с пожарной инспекции и СЭС.
Административное разрешение.
Наличие сертификатов на весь ассортимент.
Трудовые договора у всего персонала.

А также иметь договор о поставке товара, договор с коммунальными службами.

Система налогообложения

Проанализировав всевозможные виды налогообложения бизнеса, мы остановились на ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Основное, чем руководствовались при его выборе – это главное преимущество данной систему, которое заключается в невысокой стоимости налога и полного отсутствия сложностей при подаче отчетности в федеральную налоговую службу.

Требуется ли разрешение для открытия бизнеса

Данный вид бизнеса нельзя отнести к категории лицензированных, поэтому получать специальных разрешений для открытия бизнеса нам не потребуется.

Источник