Бизнес план детского центра образец с расчетами

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана детского развивающего центра с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого центра. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «Организация детского развивающего центра в городе Саратов».

Задачи: «Организация центра для обучения и развития детей дошкольного возраста».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Предприниматель ранее являлся воспитателем в детском саду и имеет образовательный опыт.

Инвестиционные расходы

Для открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.

Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.

Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:

• Оформление юридического лица –10 тыс.руб.;
• Ремонт помещения – 200 тыс. руб.
• Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.
• Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Для открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.

Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.

Показатели окупаемости проекта

Согласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.

Поставщики оборудования и ремонтные организации

Для осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.

Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.

Предлагаемые услуги

Планируется, что развивающий детский центр будет предлагать посетителям следующие занятия:

• Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика
• Услуги логопеда
• Услуги психолога
• Занятия по системе Монтессори

Для увеличения качества занятий и снижения издержек их количество достаточно лимитировано. Под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие детского развивающего центра небольшой. Основная его часть уйдет на ремонт помещения, который будет осуществляться сторонним предпринимателем с опытом ремонтных работ более 20 лет. Оставшаяся часть уйдет на приобретение детской мебели и обучающих материалов. Подробно расшифровка инвестиций представлена ниже в таблице (руб. с НДС):

Наименование работ/материалов	Цена	Кол-во	Сумма
Оформление юр.лица			10 000,00
Ремонтные работы			179 000,00
Детская сантехника, в том числе:
Раковина	2 000,00	3	6 000,00
Унитазики	5 000,00	3	15 000,00
Детская мебель, в том числе:
Столы	1 000,00	15	15 000,00
стулья	1 000,00	15	15 000,00
Прочая мебель			40 000,00
Обучающие материалы			30 000,00
ИТОГО			310 000,00

План оплат и работ

Ниже представлен график осуществления работ по открытию детского развивающего центра:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для открытия центра было подобрано помещение в тихом центре города в работающем детском саду. Помещение имеет хорошую доступность, находится недалеко от крупного остановочного комплекса, куда подходят многие автобусы и троллейбусы с разных краев города, а также рядом имеется хорошая парковочная площадка, которая днем практически всегда свободна. Сад имеет огражденную охраняемую территорию с детской площадкой, а также домофон для входа в подъезд.

Для детского развивающего центра выделены отдельные пустующие помещения. С помощью ремонта в них будут сделаны отдельные комнаты для проведения занятий с небольшими группами. Также помещение будет иметь санузел отдельно для взрослых и отдельно для детей и комнату приема пищи.

Таким образом помещение будет содержать следующие комнаты с площадями:

• Комната для занятий №1 – 20 кв.м.;
• Комната для занятий №2 – 22 кв.м.;
• Раздевалка – 6 кв.м.;
• Туалет для детей – 4 кв.м.;
• Туалет для взрослых – 6 кв.м.
• Комната приема пищи – 6 кв.м.

Время работы

Планируется, что детский развивающий центр будет работать с 8-00 до 20-00. Это позволит проводить обучение детей, родители которых должны появиться на работе с 9-00 до 18-00 (либо до либо после работы), а также в дневное время проводить обучение остальных детей.

Выходной день – воскресенье.

Себестоимость услуг

Основной переменной статьей затрат по услугам будет выплата заработной платы преподавателям. Для упрощения мы будем считать, что он будет равна 20% от стоимости проведенного занятия (т.е. чем больше детишек будет заниматься в группе, тем больше будет получать преподаватель). Это позволит мотивировать преподавателей таким образом, чтобы  они были тоже заинтересованы в увеличении количества детишек в группе и делали все возможное для этого.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Конкуренция в данной сфере растет из года в год. Причин этому несколько:

1. Низкий порог вхождения в этот бизнес – как мы видим даже из данного бизнес-плана начать этот бизнес может любой у кого есть 300 тыс. руб., но даже если их у вас нет, вы всегда можете их взять в банке
2. Желание родителей дать как можно больше своим растущим детям и при этом на государственном уровне таких заведений практически нет, а если и есть, то их уровень достаточно низкий.

В городе Саратов насчитывается около 200 детских развивающих центров. Все они достаточно успешно работают и предлагают большое количество разнообразных услуг:

• Занятия по предметам – математика, чтение, логика, рисование, и прочие;
• Занятия по различным системам позволяющим раскрыть потенциал ребенка;
• Занятия с психологами и логопедами.

Согласно проведенного маркетингового исследования цен в городе была составлена примерная таблица средних цен на услуги развивающих центров в зависимости от их уровня (частные уроки, недорогие центры развития, средние и дорогие).

Наименование услуг	Частные преподаватели	Недорогие центры развития	Центры развития среднего уровня	Дорогие центры развития
Обучение по предметам	400,00	500,00	700,00	1 000,00
Занятия с психологом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия с логопедом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия по методике Монтессори	отсутствуют	600,00	800,00	1 200,00

Планируется, что наш центр будет конкурировать я недорогими, так как для перехода на следующий уровень необходимы дополнительные инвестиции в ремонт помещения и более серьезная рекламная поддержка.

Анализ предприятия

Сильные стороны

• Наличие высококлассного персонала и руководителя имеющего большой опыт работы в сфере образования
• Удачное месторасположение
• Наличие контактов и хороших взаимоотношений с родителями и их детьми, что положительно повлияет на рекомендации центра

Слабые стороны

• Наличие большой конкуренции со стороны частных преподавателей
• Отсутствие опыта работы в коммерческих структурах и опыта привлечения клиентов

Угрозы

• Появление на рынке крупных федеральных игроков с массированной рекламной поддержкой
• Снижение доходов населения, что непременно приведет к снижению расходов на обучающие программы

Возможности

• Наличие дополнительных пустующих помещений в детском саду, что позволяет при успехе предприятия развивать детский центр далее и открывать дополнительные группы занятий

Структура продаж и выручка

Хотелось бы отметить, что данный бизнес имеет очень ярко выраженную сезонность, что в итоге влияет на работу всего предприятия.

Ниже в таблице представлены индексы сезонности:

месяц	индекс сезонности
январь	100,84%
февраль	96,78%
март	117,99%
апрель	101,98%
май	94,45%
июнь	78,52%
июль	65,11%
август	102,38%
сентябрь	122,34%
октябрь	124,33%
ноябрь	107,81%
декабрь	87,47%

Ниже представлены индексы сезонности на графике:

На основании планового графика работы групп спланирована выручка детского центра при условии того, что он выйдет на максимальные продажи:

Наименование услуг	Кол-во занятий в месяц	Среднее кол-во детей на занятии	Цена	Сумма	Доля в общей выручке
Обучающие занятия	144	3	500,00	216,00	58%
Занятия с психологом	6	1	600,00	3,60	1%
Занятия с логопедом	12	1	600,00	7,20	2%
Занятия по системе Монтессори	48	5	600,00	144,00	39%
ИТОГО				370,80	100%

На основании ранее приведенных коэффициентов сезонности и выхода на максимальный объем продаж строится плановая выручка, которую мы будем далее использовать для построения модели окупаемости.

Рекламная стратегия

Какой-то активной рекламной стратегии проводить не планируется. Перед открытием центра предпринимателем будут осуществляться раздача визиток родителям детей того детского сада, где он сейчас работает. Дополнительно будет размещена реклама в специализированном журнале, сделан сайт и запущена контекстная реклама.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Для регистрации в налоговых органах будет применяться индивидуальный предприниматель, в качестве которого будет выступать инициатор бизнеса. Такой вид ведения бизнеса наиболее простой для детского центра и не потребует дополнительных знаний бухгалтерского и налогового учета. В качестве системы налогообложения будет применяться упрощенная система по базе доходы минус расходы – 15%.

Персонал и штатная структура

Для найма персонала в детский развивающий центр будет использоваться следующая штатная структура:

Должность	Кол-во	оклад	Сумма	Премия
Завуч	1	10 000,00	10 000,00	10% от прибыли
Преподаватель	4	10 000,00	40 000,00	20% от выручки ведомой группы
Уборщица	1	10 000,00	10 000,00
Администратор	1	20 000,00	20 000,00	1% от выручки
ИТОГО	7		80 000,00

Всего будет работать в центре 7 человек. Однако, будут они работать не весь день, а в зависимости от графика занятий. В качестве завуча будет работать сам инициатор проекта,он же возьмет на себя всю хозяйственную часть – закупка необходимых материалов, работа с поставщиками работ и услуг.

Структура подчинения персонала представлена на рисунке ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для составления модели окупаемости детского развивающего центра мы предпологаем следующие входные величины:

• Инфляция – 10% в год;
• Ставка дисконтирования – 11%.

Налоговые ставки:

• НДФЛ – 13%;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%;
• Налог на прибыль – 15%.

Финансирование проекта

Финансирование организации центра планируется привлечь кредит под залог имеющейся квартиры. Займ планируется привлечь на 4 года под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график позволит уравнять все платежи в течение срока жизни проекта и не нагружать предприятие дополнительно в первый год его существования, когда доходы будут самые маленькие).

Показатели окупаемости проекта

Построенная модель доходов и расходов детского центра показала следующую эффективность проекта:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.
• точка безубыточности проекта — 24 тыс. руб./мес.;

Данные показатели говорят о достаточно выгодном инвестировании средств в проект.

Устойчивость бизнеса

Для определения устойчивости бизнеса к различным положительным и негативным изменениям в макроэкономической среде мы рассчитали прибыль проекта при изменении цен на услуги центра, расходы и заработную плату. Результаты отображены в таблице ниже:

Показатель/изменение	-20%	-10%	0%	10%	20%
Цены	-756	123	894	1724	2438
Расходы	1782	1348	894	429	19
Заработная плата	1407	1156	894	675	497

Как видно из таблицы наибольшее влияние на проект оказывает изменение цены. Так, при снижении стоимости услуг на 20% проект становится убыточным и осуществлять его не имеет смысла. Все остальные показатели не так резко меняют

Анализ рисков

Основные риски, способные резко повлиять на доходы центра можно разделить на 4 части:

Экономические – снижение доходов населения, что приведет к резкому снижению выручки либо снижению цен на услуги

Политические – воспитание детей это деятельность, за которой пристально следят различные инстанции. Внедрение дополнительных требований по помещению или содержанию помещений может повлиять на увеличение затрат на содержание, либо приведет к тому, что придется искать новое место для аренды.

Социальные – одним из факторов резко влияющих на деятельность таких центров является фактор рождаемости, но он напрямую зависит от экономической ситуации.

Технологические – особого влияния не оказывают, резких изменений в технологии обучения не предвидится.

Емкость рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 миллиарда рублей. При этом на долю дополнительного и дошкольного детского образования приходится порядка 54% от суммы. Сегмент активно развивается. Недостаток бюджетных учреждений и желание дать детям самое лучшее заставляют родителей обращаться в частные организации. Сегодня в РФ присутствует свыше 2000 частных детских клубов и садов. Их количество продолжает расти. На услугу сохраняется высокий спрос. Вы можете неплохо заработать, открыв детский клуб. Однако подходите к запуску бизнеса внимательно. Важно учесть все нюансы открытия организации.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Детские центры остаются одним из самых перспективных видов бизнеса. Родители используют услуги организации для достижения следующих целей:

• подготовка к школе;
• изучение иностранных языков;
• обучение музыке;
• развитие художественных навыков;
• наблюдение у психолога;
• для общего развития ребенка.

 

Отрасль активно развивается. Родители используют услуги частных организаций, если по какой-либо причине получить место в государственном образовательном учреждении не удаётся. Детские клубы обеспечивают досуг, развитие ребёнка.

Эксперты прогнозируют, что количество организаций продолжит расти. Развитие отрасли наблюдалось даже в период кризиса. Это обусловлено следующими причинами:

• государство применяет меры для улучшения демографической ситуации, и рождаемость повышается;
• бюджетных мест мало, и попасть в муниципальные детские сады проблематично;
• родители стремятся дать ребёнку самое лучшее.

 

Детские развивающие центры не конкурируют с садами. Отрасли дополняют друг друга. Дело в том, что организации кардинально отличаются. Отправляя ребенка в детский развивающий центр, родители сами выбирают форму посещения. Допустимо временное пребывание или нахождение в организации в течение всего дня. В развивающих центрах применяют современные методики. В результате ребёнок лучше воспринимает и усваивает материал. Работу ведут педагоги с высшим образованием. К каждому ребёнку применяют индивидуальный подход. Организации предлагают разнообразные занятия. Родители сами решают, какой кружок будет посещать их ребёнок.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводят занятия для ребят дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой специфических навыков у ребёнка, помогает получить знания, которые в последующем пригодятся при поступлении в школу. Обычно центры имеют несколько направленностей. В результате клиентская база организации существенно расширяется. Выделяют несколько типов развивающих центров:

1. Досуговый. Организация функционирует по тому же принципу, что кружки или секции. Такие центры обычно посещают для общего развития. Дети, которые ходят в заведения такого плана, не посещают детские сады. Их самостоятельно воспитывают родители. Бизнес-модель требует соблюдения строгих требований к педагогам и обучающему процессу.
2. Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако группы в организациях значительно меньше. На одного воспитателя приходится не больше 10 человек. В результате педагог больше занимается с каждым ребёнком в отдельности, оценивает его способности и уделяет много времени.
3. Профессиональная. Центры ориентированы на глубокое изучение какого-либо предмета. Занятия организуют и проводят соответственно. Обычно такие центры многопрофильные. Здесь преподают иностранные языки, музыку, физическую культуру и прочее. Все педагоги имеют профильное образование и являются профессионалами в своей сфере.

 

Дополнительно центры делят по времени посещения. Бывают организации вечернего типа или полного дня. В первом случае используется так называемый кружково-секционный формат. Родители приводят ребёнка в центр на 1-2 часа в вечернее время. Во втором случае дети остаются в центре на более продолжительный промежуток времени. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проводят до 3 занятий, кормят ребёнка и играют с ним. Способ удобен для мам, работающих по совместительству или нуждающихся в нескольких часах свободного времени для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству. Обычно центры используют комплексный тип работы.

Как открыть детский клуб

Чтобы открытие детского клуба или центра прошло без затруднений, придерживайтесь следующей схемы:

1. Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Уделите особое внимание предложениям других компаний, проведите опрос потребителей.
2. Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразите информацию об особенностях запуска бизнеса. Определите возможную доходность и срок окупаемости.
3. Займитесь организационно-правовыми вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте фирму, обратившись в ФНС.
4. Выбрать и арендовать помещение. Учитывайте местоположение недвижимости. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и нормам пожарной безопасности.
5. Наймите персонал. Его перечень зависит от списка предоставляемых услуг и формы детского образовательного центра.
6. Приобретите оборудование и методические пособия.
7. Получите необходимые разрешения.

 

Внимательный подход к запуску бизнеса упростит открытие детского клуба.

Какие документы оформить

Чтобы вести деятельность официально, зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь нужно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдёт регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Предстоит лишь заполнить заявление и оплатить госпошлину в размере 800 руб. Выберите коды оквэд. Подойдут:

• 85.11 — дошкольное образование;
• 85. 12 — общее начальное образование;
• 85.41 — дополнительное образование для родителей и детей;
• 92.51 — организация учреждений клубного типа;
• 93.05 — персональные услуги.

 

Подберите подходящую систему налогообложения. Подойдёт ЕНВД или УСН.

Решите вопрос с лицензией. Потребность в наличии документа присутствует, если в названии центра есть слова “обучающий” и “образовательный”. Если вы проводите разовые занятия, не осуществляя итоговую аттестацию и не выдавая документы об образовании, проходить лицензирование не нужно. Если документ необходим, соберите следующие бумаги:

• заполненное заявление;
• учредительная документация;
• разрешение СЭС и пожарной службы;
• документы на работников организации;
• правоустанавливающие бумаги или документ об аренде.

 

Список меняется в зависимости от персональных особенностей ситуации.

Разработайте договор, который будете заключать с родителями и с персоналом.

Требования к помещению

Открытие детского центра развития невозможно без подходящего помещения. Главное, чтобы в нем присутствовали все коммуникации, и не было грызунов и паразитов. Площадь зависит от количества детей и перечня предоставляемых услуг. Обычно необходимо 80 — 120 кв. м. Размещайте детский развивающий центр в спальных районах или в центре города. Присутствие поблизости спортивных заведений, садиков станет плюсом. Классический детский центр включает в себя следующие помещения:

• приёмную для посетителей;
• игровую комнату, где проводят занятия;
• туалет;
• спальня, если организация предоставляет услуги полного дня;
• кабинеты специалистов.

 

Сделайте ремонт и стерилизуйте детский центр. Создайте яркий, красочный интерьер.

Подвальные и полуподвальные помещения не подойдут. СЭС не разрешит вести работу. Родители тоже будут не в восторге. Выбирайте здание с большими окнами и высокими потолками. Они выигрышно смотрятся.

Соблюдайте требования СанПина. Для работы подойдёт только нежилое, выделенное в самостоятельный блок помещение. Следите, чтобы в нём было минимум два выхода. Высота потолков не может быть меньше 3 м. Побелите потолки или покройте их эмульсионной краской. Создайте детские раздевалки со шкафчиками или вешалками. Организуйте ежедневную влажную уборку, предусматривающую мытье полов и стен. Разместите розетки не ниже, чем 1,8 м от пола. Проверьте присутствие канализации и вентиляции. Обратите внимание на полы. Важно, чтобы они были гладкими, не скользкими. Наличие щелей и дефектов недопустимо.

Необходимый персонал

Чтобы компания начала работу, необходим персонал. Минимальный список сотрудников имеет следующий вид:

• работник приёмной;
• 2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
• 4 — 5 воспитателей;
• уборщица;
• повар;
• 2 помощника повара;
• медицинский работник.

 

Проверяйте присутствие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависит от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре меньше 3 часов, нянечки и повара не нужны. Когда организация позиционирует себя, как замену детскому саду с дополнительным развитием, без вышеуказанных специалистов не обойтись. Заранее договоритесь с сотрудниками об оплате. Допустимо использование следующих форм предоставления денежных средств:

• сдельная оплата труда;
• выполнение нормированного задания;
• оклад.

 

Разрабатываете систему оплаты труда с учетом персональных особенностей, графика работы и территориальной специфики.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

• хореографа;
• психолога;
• логопеда;
• бухгалтера;
• учителя рисования;
• преподаватели актерского мастерства.

 

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится. 

Выбор оборудования

Чтобы персонал смог решать ежедневные задачи, приобретите оборудование для детского центра. Оснастите раздевалку, комнату для занятий и игр, санузел. Необходимы:

• скамейки, зеркала, шкафы;
• стулья, диваны, кресла;
• доска объявлений, кулер;
• стойка администратора, стеллажи для игрушек и учебных материалов;
• компьютер, проектор, экран;
• классная доска, ковры.

 

Помещение не должно пустовать. Однако не приобретайте слишком много вещей. Они выглядят, как хлам, и занимают много места. Следите за качеством оборудования и мебели. Приобретаете только безопасные изделия. Дети активно взаимодействуют с игрушками, ломают их. Вещь не должна нанести повреждение ребёнку. Если в центре проводят занятия по физической подготовке, дополнительно приобретите спортинвентарь. Точный перечень оборудования зависит от списка оказываемых услуг. Переговорите с персоналом, уточните программы, по которым педагог планирует заниматься. Затем закупите расходные материалы и методические пособия. Потребуются:

• тетради-прописи;
• альбомы и краски;
• пластилин, цветная бумага;
• ручки, карандаши, кисточки, маркеры.

 

Затраты на канцтовары включите в стоимость ежемесячного посещения.

Реклама и продажа услуг

Продвижение — важнейшая часть запуска бизнеса. Необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии нового детского центра.

Займитесь продвижением самостоятельно или наймите профессионального менеджера. Его необязательно принимать в штат. Изначально начните сотрудничество со специалистом на аутсорсинге. Если денег мало, займитесь самостоятельным продвижением компании. Самыми эффективными способами считаются:

1. Продвижение в интернете. Создайте группу в социальных сетях и займитесь раскруткой. Публикуйте на площадке свежую информацию, рассказывайте о применяемых методиках, делитесь снимками. Дополнительно создайте свой сайт и наполните его информация по теме. Необходимо постоянно публиковать новости и иные сведения, которые важны для родителей.
2. Размещение информации в учебных заведениях, не являющихся конкурентами. Договоритесь с руководствами детских садов, кружков и иных организаций о публикации сведений на досках объявлений.
3. Расклейка объявлений. Разместите информацию на близлежащих домах. Родители предпочитают водить детей в учреждения, которые расположены недалеко от дома.
4. Размещение сведения в местных СМИ. Публикуйте не только рекламу, но и данные о работающих педагогах, достигнутых результатах и используемых методиках. Размещать ролики на телевидении и радио необязательно. Такая реклама стоит дорого, но большого результата обычно не приносит.
5. Публикация на форумах и досках объявлений. Выясните, где общаются родители детей, и опубликуйте информацию. Форум должен быть городским. Если на ресурсе практически нет местных родителей, публикации пользу не принесут.
6. Огромную роль играет сарафанное радио. Женщины активно рассказывают о новых центрах развития. Важно, чтобы информация распространялась в положительном ключе. Поэтому следите за качеством услуг, учитывайте мнения клиентов, модернизируйте предложение.
7. Раздача листовок и наружная реклама. Оставляйте рекламные буклеты в детских магазинах, на кассах супермаркетов, разносите по подъездам.
8. Проводите акции и мастер-классы. Для этого арендуйте место в ТРЦ.
9. Масштабное открытие. Организуйте праздник, предоставьте скидки пришедшим людям. Найдите аниматоров, организуйте мастер-классы.

 

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

 

Возможные риски

Однако запуск детского развивающего центра связан с рядом рисков. Увеличить срок окупаемости или привести к отсутствию прибыли могут:

1. Плохое местоположение. Факт влияет на посещаемость. Минимизировать риск можно, внимательно выбирая местоположение.
2. В законодательство внесли изменения. Неожиданные коллективы парализуют работу центра на неопределенный срок. Избежать риска сложно, однако, вероятность его наступления низкая.
3. Не хватает персонала. Если педагогов нет, работа остановится. Поэтому займитесь поиском сотрудников заранее. Разработайте внутреннюю мотивационную политику для сотрудников.
4. Возник несчастный случай. Травмы, нанесение увечий детям негативно отразится на репутации центра. Поэтому присутствие несчастных случаев неприемлемо. Заранее проводите инструктаж с родителями, детьми и персоналом.
5. Уровень платежеспособности клиентов снизился. Услуги детского центра не относятся к числу жизненно необходимых. Поэтому родители откажутся от посещения организации, если возникнет необходимость в экономии семейного бюджета. Для снижения риска проводите акции и внедряйте программы лояльности для клиентов.
6. Низкий уровень спроса. Занимайтесь продвижением, увеличьте затраты на рекламу, наймите грамотного pr-менеджера.
7. Уровень деловой репутации снизился. Получайте обратную связь от клиентов, проводите мероприятия, направленные на повышение лояльности. Следите за уровнем сервиса, исправляйте указанные недостатки.

 

Заключение

Открытие детского центра развития — прибыльное начинание, которое принесёт большой доход при грамотном подходе. Важно правильно выбрать помещение, ежемесячно выделять средства на продвижение компании и проводить акции для постоянных клиентов. Заранее учитывайте риски, с которыми можно столкнуться, и предпринимайте действия для их минимизации. Нанимайте грамотных педагогов, периодически пересматривайте список услуг. Предоставьте клиентам качественный сервис, запустите сарафанное радио и привлекайте новых посетителей, тем самым увеличив прибыль.

Тема образования и развития детей в последние годы становится все популярнее. Молодые родители обучают своих малышей почти с пеленок. Благодаря такому спросу в стране открываются все больше студий различных направлений.

Бизнес-план детского центра может пригодиться тем, кто давно мечтает открыть детский клуб раннего развития. На сегодняшний день, это хорошо окупаемое предприятие, пользующееся спросом. 

Виды детских центров

Среди развивающих центров можно найти:

1. Игровые комнаты.

2. Кружки развития и творчества.

3. Купить бизнес-план детского развивающего центра

   Клубы, студии.

4. Досуговые, развлекательные группы.

5. Лагеря.

6. Частные сады.

Подобные заведения не являются полноценными детскими садами. Их основная задача – предоставить досуг с развивающим уклоном. Если ребенок остается в центре больше чем на 3 часа без присмотра родителей, правовые нормы допускают кормление и сон ребенка под контролем специального персонала. 

Грамотно составленный бизнес план детского центра поможет правильно спланировать расходы, увеличит возможности получения инвестиций.

Резюме проекта

Открытие детского развивающего клуба – быстро окупаемый проект со сравнительно небольшими вложениями. Затраченные инвестиции быстро возвращаются в виде прибыли.

Цели и задачи бизнес-плана

Цель проекта – организация комплекса услуг в области дополнительного образования. Источник дохода центра – оплата занятий и дополнительных услуг, предоставляемых клубом. 

Высокую рентабельность предприятия обеспечивает:

• большой спрос на дошкольное образование;

• рост рождаемости;

• популяризация методов раннего развития.

Задачи бизнес планирования:

1. Сделать анализ спроса на рынке услуг.

2. Правильно организовать процесс занятий.

3. Определить сумму расходов.

4. Рассчитать стоимость услуг.

Рекомендации. Чтобы правильно составить бизнес-планирование, можно обратиться к специалистам или же самостоятельно выписать все необходимые действия и расходы пошагово.

Перечень документов для регистрации детского развивающего центра

Чтобы открыть частное дошкольное учреждение, необходимо оформить пакет документов.

Будущему владельцу детского развивающего центра понадобится:

• зарегистрировать предприятие в государственных органах. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);

• оплатить государственную пошлину;

• открывать счет в банке;

• получить разрешение на организацию деятельности в СЭС (санитарные нормы) и лицензию МЧС (противопожарный инвентарь).

На регистрацию ИП необходимо примерно 21 день. Кроме основных документов, предпринимателю нужно выбрать систему налогообложения.

Полезно знать. Директором развивающего клуба может стать педагог по образованию с опытом работы или нужно предоставить информацию о сотрудниках с соответствующим опытом.

Аренда помещения для открытия детского клуба

Для реализации проекта в первую очередь надо подыскать подходящее помещение. Оно должно быть:

• достаточно просторным;

• Стоимость бизнес-плана детского развивающего центра

   хорошо проветриваемым;

• с хорошей освещенностью;

• не менее 150 кв.м.

Арендная плата помещения – основная статья расходов. В бюджет бизнес-плана необходимо заложить сумму аренды как минимум за 3 месяца.

Помните, любой бизнес окупается не ранее чем через 3-6 месяцев. 

Поиск сотрудников

Следует позаботиться о подборе квалифицированного персонала. В минимальный штат сотрудников должны входить:

1. Администратор.

2. Бухгалтер.

3. Педагоги и/или воспитатели.

4. Уборщица.

При найме людей нужно позаботиться о подписании договора с должностными обязанностями. В служебной инструкции стоит прописать:

• График работы;

• Перечень выполняемой работы.

• Размер заработной платы.

• Отпуск.

Найти хорошего опытного воспитателя не просто. Действительно грамотные специалисты заняты работой в садах и школах. Чтобы взять на работу лучших сотрудников, стоит предложить конкурентную оплату труда. Размер заработной платы педагога частного сада в среднем составляет от 30 000 рублей.

Покупка мебели

Помещение для занятий нужно оснастить всем необходимым. Понадобится:

1. Мебель.

2. Ковровое покрытие.

3. Развивающие игрушки.

4. Материалы: книги, карандаши, краски, пластилин, альбомы для рисования и пр.

5. Оборудование: компьютер, музыкальный проигрыватель, телевизор.

6. Запасы фильтрованной воды.

В классах для занятий обязательно наличие столов, стульев, доски, стеллажей для книг. Важно обеспечить помещение хорошей освещенностью. На окнах не должно быть темных штор. 

Реклама детской студии

Для максимально быстрого запуска проекта, стоит вложиться в активную рекламную компанию. Нужно охватить максимальное количество целевых клиентов.

Рекламная стратегия включает в себя:

1. Раздачу визиток, флаеров.

2. Создание сайта с подробной информацией об услугах.

3. Запуск контекстной рекламы в интернете, журналах, СМИ.

Имеет смысл потратиться на привлекательную вывеску при входе. Печатные материалы с описание услуг центра можно раздавать в садах, кафе, парках, на игровых площадках. Основная целевая аудитория – молодые мамы, бабушки внуков.

Подсчет затрат и определение сроков окупаемости

Перед открытием студии, нужно тщательно подсчитать все расходы, заложить в бюджет финансовый излишек для непредвиденных затрат.

Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет в среднем 1 год. 

Выйти на уровень без убытков удастся лишь на третий месяц работы. Иногда это происходит чуть раньше или позже. 

Возможные риски

Любой бизнес план должен иметь пункт о возможных рисках. Проект может не окупиться или стать убыточным на любом этапе работы. Основные факторы, которые могут угрожать процветанию развивающегося клуба:

• Экономический кризис в стране. Падение доходов населения напрямую может привести к сокращению расходов на образование и досуг.

• Малый спрос у клиентов. Скудность обучающих программ или недостаточная квалификация педагогов может со временем оттолкнуть родителей.

• Потеря сотрудников. Увольнение воспитателей приведет к сокращению занятий и, соответственно, доходам.

Пример бизнес-плана детского развивающего клуба

Чтобы видеть все необходимые расходы, можно оформить бизнес план детского развивающего центра в виде расчетных записей. На этом этапе всегда лучше опираться на чужой опыт. В составлении бизнес-плана поможет наглядный пример:

Бизнес-план детского развивающего центра.

Бизнес-план
детского развивающего клуба

1.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие
детского клуба для реализации спектра развивающих услуг в сфере дополнительного
образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник
дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация
дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой
сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того,
при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности
и окупаемости инвестиций.

Целевой аудиторией детского развивающего
клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и
интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена
родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и
средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Миссия детского клуба заключается в том,
чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты,
которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется
помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города.
Арендная плата составляет 100000 тенге/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие
детского развивающего центра – 3000000 тенге. Инвестиционные затраты направлены
на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и
формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная
часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства.
Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы
и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с
расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на
плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность
продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при
достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. тенге., а  годовой
объем чистой прибыли за первый год работы — 6,7 млн. тенге. При этом продажи
обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение
продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который
может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.
Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные
показатели эффективности проекта учитываемые в бизнес плане детского клуба

Срок окупаемости (PP), мес.	8
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	8
Чистая приведенная стоимость (NPV), тенге.	1 044 175
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	19,57
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	14,58
Индекс доходности (PI)	1,03

Индекс доходности больше единицы, чистая
приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 тенге, что
говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2.
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в Казахстане особую популярность
приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция
связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест
в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования
в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и
развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом
рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал
заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным
уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных
учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории
населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти
каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Готовые
идеи для вашего бизнеса

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент
частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам
экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период
кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях
нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие
и обучение.

Таким образом, бизнес идея 
детского клуба является перспективной, она учитывает основные социальные и
экономические тенденции. Рынок дополнительного дошкольного образования
характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой
конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля
частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа
организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров,
препятствующих развитию рынка дополнительного образования,  в частности
детских клубов:

— отсутствие государственного
статистического учета в отрасли;

— чрезмерное требование в нормативных
документах (СанПинах);

— сложная процедура лицензирования;

— дефицит квалифицированных кадров;

— низкая информированность и
разобщенность субъектов отрасли;

— высокая налоговая нагрузка;

— отсутствие программ повышения
квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

В настоящее время в Казахстане
актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей.
Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в
сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые
Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного
образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента.
Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в
сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых
льгот.

Таким образом, можно выделить
преимущества и недостатки данной бизнес идеи. К преимуществам следует отнести
актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам;
государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков
следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий
уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе;
низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников
и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского
развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое
характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3.
ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский клуб развития представляет собой
учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных
способностей, навыков социального общения, творческих способностей,
креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества
(пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры,
охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные
на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг
детского развивающего центра

Услуга	Возрастная группа	Описание
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста	2-3 года	Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики,  развитие речи; творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Музыкальные занятия	2-3 года	Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия	группы: 3-5 лет, 5-7 лет	Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе	5-7 лет	Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие	7-14	Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Детский психолог	—	Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
Логопед	—	Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Данный проект предполагает открытие
детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить
большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших
дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы.
Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

• дети от 2 до
  3 лет;
• дети от 3 до
  5 лет;
• дети от 5 до
  7 лет;
• школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя
программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в
таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой,
и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и
кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной
студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут
проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития,
психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет
широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо
сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/
дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить
предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в
зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее
посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату
педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 2000 тенге. В клубе также
предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от
программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки
15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 2000 тенге
каждое, то итоговая цена абонемента составит 13600 тенге.

4.
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского клуба
являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и
интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена
родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и
средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского клуба является
предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия
клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные
качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В
соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего
клуба:

— создание благоприятной развивающей
среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

— развитие интереса ребенка к
самостоятельному познанию мира;

— создание благоприятных условий для
развития способностей ребенка;

— создание психологически комфортной
среды;

— социализация ребенка;

— индивидуальный подход к каждому
ребенку.

Имея четкое позиционирование на рынке,
можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является
проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это
позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы
продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ
детского развивающего клуба

Внутренние стороны	Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.	Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 3) Отсутствие собственных авторских методик; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
Внешние стороны	Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.	Угрозы: 1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.

Таким образом, для реализации своих
возможностей, детский клуб  должен наработать базу клиентов, предложить
аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а
также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном
сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты
при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы
знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую
информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе
максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут
сформировать мнение о вашем учреждении.

Для своего бизнеса на детском
развивающем клубе наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного
сайта детского клуба с параллельным ведением собственной группы в социальных
сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не
только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать
полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи,
рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что
предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает
степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно
проводить различные акции и бонусные программы. 

2) Размещение объявления о детском клубе
в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой
аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах,
территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама
в лифтах.

4) Размещение информации в местных
газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья,
рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации касающейся
детского клуба на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных
мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг.
Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения,
позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят
занятия с их ребенком.

Конкурс отзывов, который позволяет
распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент
«сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте
достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию.
Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в
таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение  клуба планируется
затратить 56 000 тенге. Основная часть рекламных мероприятий планируется на
первые месяцы открытия центра детского развития.

Таблица 4. Рекламный бюджет
детского  клуба

Мероприятие	Описание	Затраты, тенге.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав,  контакты и адрес	30 000
Размещение рекламных объявлений	Для этого планируется использовать рекламу в лифтах. Данная статья расходов включает затраты на разработку макета объявления, печать рекламных материалов и аренду места на доске объявлений	10 000
Распространение печатной рекламы	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.	8 000
Интернет-продвижение	Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.	8 000
Итого:	56 000 тенге.

Активная маркетинговая стратегия
позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского
развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения
– тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском
развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных
педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет
60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить
одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9
человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет
провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем
продаж в месяц составит: 20*30*9*2000= 108000000 (тенге). Достичь таких
показателей возможно при достаточной  заполняемости клуба, наличии
необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации
нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж
следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают
некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний
период.

5.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Реализация бизнес идеи открытия детского
клуба включает в себя следующие этапы:

1)К учреждению дополнительного
образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует
соблюдать:

— помещение клуба должно подходить для
целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и
минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию
можно найти в нормах  СанПиН. Также оно должно быть соответствовать всем нормам
противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием
рекомендованных материалов,  наличие пожарной сигнализации, средства
пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

— мебель и оборудование должны
соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

— наличие образовательных программ, которые
соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и
сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по
профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии
медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности
регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения.

2) Местоположение и выбор офиса. В
отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития
расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь
спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны.
Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра — здание в
непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая
аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе –
это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более
удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы
соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить
внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие
технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо
наличие нескольких изолированных помещений:

— зала с комфортной зоной для ожидания,
где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики
или банкетки для переобувания и ожидания;

— помещения, где проводятся занятия,
должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения
материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы.
Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление
классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с
мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

— санузел, который предусматривает
наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается
разместить 8 изолированных помещений:

— класс для младшей группы;

— класс для занятий творчеством;

— класс для занятий танцами, актерским
мастерством, фитнесом;

— два класса для занятий за партами
(шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

— кабинет психолога и логопеда для проведения
индивидуальных консультаций;

— холл, где размещены шкафчики для
хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

— санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая
площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается
взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных
районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем
 100 тыс. тенге для города с населением около 1 млн. жителей. Так как
арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не
потребуется. Для оформления вывески выделено 40000 тенге.

3) Подбор кадров. Для детского
развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных
параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная
проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве
высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров
рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у
преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование.
Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются
знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для
организации образовательного процесса в клубе потребуется различное
оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для
классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для
занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий
перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда
будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен
обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и
техническое оснащение детского центра составят 1500 000 тенге.

Таблица 5. Примерный
перечень оборудования для детского развивающего клуба

Статья расходов	Описание	Стоимость, тенге.
Мебель для холла	Диваны, пуфы, шкаф с замками, вешалки	500000
Игровая зона для детей	Мини-бассейн с шариками, мини-горка	100000
Мебель для классов	Стулья, парты, шкафы, зеркала, ковровое покрытие	300000
Учебный материал	Спортивный инвентарь, реквизит, канцелярия, демонстрационные материалы, мини-библиотека	200000
Техника	Компьютеры, магнитофоны, телевизоры	400000
Итого	1500 000

6.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00
до 20:00.

Для функционирования студии необходимо
сформировать штат из  следующих сотрудников: преподаватели,
администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели,
поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного
процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана
реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен
включать:

— преподаватель младшей группы;

— преподаватель музыкальной группы;

— преподаватель хореографии;

— преподаватель школы развития
интеллекта;

— преподаватель английского;

— два педагога-психолога;

— логопед-дефектолог;

— преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от
расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий
график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в
неделю.

Должность администраторов предполагает
посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников.
Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины,
ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и
писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания
занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым
инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная
занятость.

Также необходим руководитель студии,
который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь
персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую
политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный
предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский
учет.

Общий фонд заработной платы составит 1400 000
тенге.

Таблица 6. Штатное расписание
и фонд оплаты труда развивающего центра

	Должность	Оклад, тенге	Кол-во, чел.	ФОТ, тенге.
Административный
1	Администратор (посменный график)	75000	2	150 000
2	Руководитель		1	75 000
Производственный
4	Преподаватели	100000	9	900000
Вспомогательный
5	Уборщица (неполный день)	70000	1	75000
	Итого:	1400000

7.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план бизнес-плана детского
клуба учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет
5 лет.

Для запуска проекта необходимо
рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на
обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных
материалов и формирование оборотных средств, за
счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные
инвестиции для открытия детского клуба составляют 3000000 тенге.
Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи
инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в
открытие детского развивающего центра

	Наименование	Сумма, тенге.
Недвижимость
1	Аренда за 1-ый месяц работы	100000
Оборудование
2	Комплект оборудования, мебели, учебного материала	2000000
Нематериальные активы
3	Стартовая рекламная кампания	56000
4	Регистрация	200000
Оборотные средства
5	Оборотные средства	444000
6	Расходные материалы	200000
	Итого:	3000000тенге

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в
процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1
занятия – 400 тенге.

Постоянные расходы состоят из арендной
платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и
амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на
заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется
линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5
лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в
данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от
объема выручки.

Таблица 8. Постоянные
затраты десткого развивающего центра

	Наименование	Сумма в мес., тенге
1	Арендная плата	100000
2	Реклама	5000
3	Коммунальные платежи	100000
4	Телефония и Интернет	10000
5	Амортизация	6400
6	Соц. отчисления	300000
7	Прочее	10000
	Итого:	531 100 тенге

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 531 100тенге.

8.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости учтенный в бизнес плане
детского клуба  при первоначальных инвестициях в 3000000 тенге составляет
5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы
продаж составит около 900 000 тенге. Выход на планируемый объем продаж
ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год
работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы
составит около 6,7 млн тенге.

Финансовый план составлен согласно
оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой
загруженности детского клуба.

9.
ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта
необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам
относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К
внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра
определяет следующие внешние риски:

— реакция конкурентов. Существуют
различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования.
Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части
потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот
риск, необходимо формирование своей клиентской  базы, наличие уникальных
предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности
клиентов;

— повышение стоимости аренды, которая
повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом
состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора
долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

— снижение платежеспособного спроса. Так
как расходы на дополнительное образование не относятся к категории
первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета.
Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг
клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование
программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу
специфики предоставляемых услуг;

— изменения в законодательстве, что
может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается.
Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления
подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

— ответственность за здоровье и
безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по
деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во
избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для
преподавателей, так и для родителей;

— невыполнение планируемого объема
продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и
грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и
бонусов;

— нехватка квалифицированных
специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ,
художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по
требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия
работы, способные привлечь качественный персонал;

— снижение репутации учреждения в кругу
целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг.
Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении
обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой
составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке
рисков можно установить,  на чем следует сосредоточить внимание и какие
меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный
анализ рисков бизнес плана детского клуба

Наименование риска (группы рисков)	Вероятность наступления (0-1)	Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов)	Оценка риска (п.2*п.3)
Реакция конкурентов	0,7	8	5,6
Проблемы с арендой	0,2	2	0,4
Падение платежеспособного спроса	0,6	7	4,2
Изменения в законодательстве	0,2	1	0,2
Ответственность за детей	0,2	5	1,0
Невыполнение плана по продажам	0,5	9	4,5
Нехватка квалифицированных кадров	0,8	10	8
Снижение репутации	0,7	7	4,9

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками учтенными
в бизнес плане детского клуба являются риски нехватки квалифицированных кадров
и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия
для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует
уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой
политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с
клиентами. 

Хотите открыть свой бизнес в сфере образования и ищите бизнес план детского центра? Предпринимательская жилка не дает спокойно работать, и все время подталкивает начать свой бизнес? Тогда эта статья для вас.

Всем привет. Мы — школа лидерства «Звёзды». 7 лет назад открыли свой первый детский образовательный центр. В процессе запуска набили шишек, поняли ошибки, заработали капитал и хотим поделиться личным опытом.

Понятно, что семь лет назад стоимость всех услуг была намного меньше чем сейчас. Поэтому все цены в этой статье актуализированы на настоящий момент, чтобы эта информация была для вас полезной при составлении собственного бизнес плана детского центра.

Это будет рассказ без прикрас. Он призван уберечь людей от ошибок и дать им дополнительный импульс для старта. Сделайте глоток кофе, фоном включите любимый трек, поехали…

Пара слов о старте проекта

Желание заниматься любимым делом и получать с этого доход было давно. А чтобы оно не пополнило копилку нереализованных идей, мы решили действовать. Направлением выбрали образование детей, в которое родители готовы вкладывать деньги. Это могла быть профориентация, робототехника, подготовка к школе, иностранные языки и т. д.

Но т.к. наша команда до этого реализовывала проекты в сфере молодежной политики и образования развивая у молодежи soft skills, то мы решили использовать этот опыт для создания курсов для детей и подростков. Итак, вектор задан, что дальше?

Мы же предприниматели, нам нужен бизнес-план!

Вопросы, вопросы, вопросы — с ними мы просыпались и укладывались спать. В итоге пришлось ответить на самые важные:

· На что делаем упор: на развитие, на развлечения, выбираем смешанный вариант?

· Если выбираем развитие, то какие курсы самые лучшие?

· Берем готовые курсы или разрабатываем их с нуля?

· Как сделать курсы интересными, чем удивить современных детей и кого для этого привлечь?

Уже тогда стало понятно, что бизнес план для детского развивающего центра нужно будет корректировать в процессе реализации проекта. Для его разработки нужны знания и определенный опыт.

Ошибка № 1: Вначале пути не стоит пытаться сделать идеальный бизнес-план. Вы только вошли в рынок и еще не ориентируетесь в нем. Потратите на построение финансовой модели время и силы, но учитывайте, что в будущем его нужно будет корректировать. Если рассчитываете на субсидирование, то понадобится развернутый бизнес-план по форме заданной условиями конкурса.

Бизнес план детского центра развития зависит от нескольких факторов. Далее подробней о каждом.

Регистрируем бизнес

У нас будет все серьезно, поэтому сразу нужно регистрировать ООО — с такими мыслями мы заплатили госпошлину в размере 4000 рублей. Казалось, что все ок. Но вскоре пришло осознание. Этот вид предпринимательской деятельности имел сразу два ощутимых минуса:

· сложно выводить прибыль,

· высокие ставки по налогам.

Для молодой компании эти факторы зачастую являются ключевыми.

Позже решили перейти на ИП, взяли ОКВЭД 88.91 «Присмотр и уход» и патентную систему налогообложения. Это позволило снизить налоговое бремя и упростило движение финансов. Кстати, пошлина за ИП всего 800 рублей)

Ошибка № 2: В финансах выбирайте путь наименьшего сопротивления. Незачем обременять себя дополнительными налогами и бюрократическими препонами.

Место — это наше все

От места расположения зависит почти все. Мы думали, куда родители повезут своих детей. В спальный район, где много малышей и есть недорогое помещение? Или в центр, где параллельно основной деятельности можно привлекать новых клиентов?

СОВЕТ: Нужно искать золотую середину, где объект не сильно удален от транспортных артерий, имеет доступную аренду, и есть возможность саморекламы.

Понимали, что работают обе модели. Но пугала разница в стоимости аренды. Достали калькуляторы и посчитали. В центре аренда в среднем 1000 рублей за м2. То есть даже небольшое помещение 45 кв.м. ежемесячно требовало минимум 45 000 рублей. В спальном районе затраты были намного скромней, поэтому там и решили обосноваться.

Для образовательного центра пришлось искать нежилую локацию: офис в бизнес-центре или помещение на первом этаже со своим входом. Плюс думали, сколько детей будут посещать занятия и чем они станут заниматься.

По опыту скажем, что в образовательной группе, где дети активно двигаются во время занятий, на 10 ребятишек нужна площадь желательно 40 м2. Но для танцев потребуется уже 100 м2. Конечно, проще платить за 40 квадратов. Но важно понять, чем дети занимаются охотней и сколько стоят занятия.

Ошибка № 3: Мы просчитались. В спальных районах много мам с маленькими детьми, которые еще не доросли до наших курсов. А центр равноудален от районов и туда могут приехать люди отовсюду. Поменяли локацию, все заработало.

Затраты

План развития детского центра кроме аренды и регистрации бизнеса должен включать следующие статьи расходов. Это:

· индивидуальный дизайн и ремонт помещений (если вы решили сделать нечто необычное),

· оборудование (мебель, техника, канцелярия и т. д.)

· з/п сотрудников

· интернет/телефон

· коммунальные платежи

· реклама

· банковские услуги

· налоги

· прочие расходы

Список откровенно пугал, но отступать было поздно. Начали вкладываться и вот что из этого вышло…

Дизайн и ремонт

Арендодатель может подготовить помещение, но в 9 случаях из 10 это будет унылая локация. Хотите привлечь клиентов? Делайте свой дизайн. Мы потратили на дизайн 20 000 и 39 000 на ремонт.

Также при подготовке бизнес-плана детского центра не обойтись без трат на оборудование. Это огромный пласт расходов.

Мебель

Мы приобрели:

· столы и кресла для персонала (2500+2300 по 3 шт. — 14 400)

· столы для детей (3700, 3 шт. — около 11 100)

· стулья для учеников (1200, 12 шт. — 14 400)

· стулья для родителей (1200, 10 шт. — 14 400)

· вешалки (2500, 1 шт. — 2500)

· полки (3000, 2 шт. – 6000)

Итого: 62 800 рублей.

Техника

Нельзя открыть детский центр и не включить в бизнес-план оргтехнику. Посчитывали, что компьютеры для нас вторичны, но они все-таки нужны т.к. у нас были курсы по блогерству и видеомонтажу для детей.

Вновь достали кошельки и закупились:

· 4 компьютера — 4 по 30 000 – 120 000

· МФУ — 23 000

· проектор — 19 000

· экран для проектора — 8000

· онлайн-касса — 16000

Также приобрели флипчарт для визуализации учебных моментов — 7000. В итоге получили минус 193 000 рублей.

Ошибка №4: Купили слабые компьютеры, поэтому программа Adobe Premiere Pro на котором дети монтировали видео притормаживал. Пришлось немного вложиться в апгрейд.

Канцелярские принадлежности и полиграфия

Мы проанализировали какую канцелярию дети будут использовать на каждом курсе. Поэтому закупили бумагу (белую и цветную), картон, тетради, журналы, ручки, карандаши, точилки, маркеры и ластики. Дополнительно приобрели скотч, клей и ножницы, если потребуется что-то смастерить.

Бизнес-план детского развлекательного центра нельзя представить без полиграфии. Бегом в типографию печатать листовки, квитанции, журналы, наклейки, афиши и т. д. На все ушло около 13 000 рублей.

Интернет и телефон

Когда все это было доставлено, то обозначилась проблема коммуникации с потенциальными клиентами. Заказали проведение интернета и установку телефона. Получилось недорого, но все же:

· интернет — 1000

· телефония — 500

Итог: 1500 рублей.

Ах, да… К указанным расходам пришлось приплюсовать еще несколько статей:

· кулер — 4000

· посуда — 2000

· вода — 300

· чай, кофе и сахар — 1500

И вновь наш бюджет «похудел». В этот раз на 7800 рублей.

Барабанная дробь… помещение готово к началу работы. Но! Откуда взяться детям, если про центр никто не знает? Переходим к следующему этапу…

Реклама

Соц. сети, объявления на подъездах, реклама по ТВ, надписи на асфальте, запуск автомобиля с мегафоном) Вариантов отрекламировать свой бизнес масса, но что выбрать?

По примеру бизнес-плана других детских центров попробовали раздавать флаеры — особого эффекта не было. Пригласили таргетолога, обрисовали задачи, но он не справился. Не удалось набрать группы даже по минимальной заполняемости. Затем решили запустить контекстную рекламу, но количество запросов оставалось мизерным, т.к. запросам в поисковых системах было не так много по нашим ключевым словам.

В итоге вернулись к соц. сетям — проанализировали рекламу конкурентов и успешные кейсы из нашей ниши, пара недель мучений по подбору текстов и креативов и в итоге заявки пошли!

Потратили 54 000 рублей, но эффект получился хорошим: 127 заявок из которых 61 клиент приобрел абонементы.

Ошибка №5: На начальном этапе нельзя метаться и выбирать разные направления. Правильней сразу продумать, где больше всего потенциальных клиентов. В нашем случае стоило сосредоточиться на соц. сетях, где находится основная аудитория.

Также если социальные сети ваш основном источник заявок – то придется самим разобраться как там все работает, иначе можно долго «обжигаться» о «супер» таргетологов.

Персонал

Дети. Они все чувствуют и понимают. Поэтому никогда не станут ходить в центр, где преподаватель не может найти контакт с подопечными, не способен интересно подать материал или не обладает достаточным количеством знаний.

Конечно, мы смотрели примеры бизнес-планов для детских развивающих центров. Но там не сказано, как найти хорошего наставника. Решили опираться на опыт и тщательной собеседование в процессе которого выявляли педагогические навыки.

Сначала мы пригласили одного грамотного педагога, чтобы он вел один курс. Вроде все пошло нормально. Сплюнули через плечо, на всякий случай перекрестились. Постепенно количество направлений увеличивалось, и появлялись новые преподаватели. Здесь нам повезло — люди оказались настоящими профессионалами. А ведь могло быть иначе. И тогда были бы потеря клиентов, репутационный ущерб, затраты…

Оплата педагогов почасовая, во многом зависит от размера групп:

· 5-6 человек — 400 руб. /час.,

· 7-8 — 500 руб. /час.,

· 9-10 — 600 руб. /час.

ВАЖНО: Также зарплата привязана к тому, берет ли наставник разные группы. Минимум, каждый ведет по 8 занятий в месяц!

Также мы наняли других сотрудников:

· менеджера/администратора — 30000,

· бухгалтера — 3500.

И, конечно, куда же без налогов. Здесь нужно раскошелиться на чуть более 30% от з/п сотрудников. Ничего не поделаешь — работаем «в белую»…

Но, как гласит одна мудрость: если где-то убыло, то в другом месте прибыло. Услуги уборки вошли в стоимость аренды. И на том спасибо…) Но радоваться было рано, опять всплыл просчет.

Ошибка №6: На начальном этапе мы объединили должности менеджера и администратора. Но быстро поняли, что менеджер должен обладать особыми навыками и разъединили эти позиции.

Итоговая калькуляция

Это просто два обычных слова, но ради них мы буквально свернули горы. Допустили массу ошибок, постоянно сомневались, пробовали разные варианты, но все время действовали. Итоговый бизнес-план по открытию детского центра развития значительно отличался от начального. И сейчас можно смело сказать: мы сделали это!

Разобьем затраты на две категории:

1. Расходы на запуск:

· регистрация ИП — 800

· аренда — 35 000

· дизайн и ремонт —59 000

· мебель — 62 800

· оргтехника —193 000

· канцелярия и полиграфия — 13 000

· доп. расходы — 9 300

Итого: 372 900 рублей. Могло быть меньше или чуть больше, в зависимости от хотелок.

2. Регулярные ежемесячные расходы:

· аренда — 35 000

· коммунальные расходы — 2500

· интернет/телефон — 2300

· канцелярия — 3400

· реклама — все зависит от успеха начального этапа, в идеале расходы на рекламу через несколько месяцев после старта снижаются – 54 000

· бухгалтер — 3500

· администратор — 15 000

· менеджер по работе с клиентами – 30 000

· банковские услуги — 2000,

· з/п педагогов — в зависимости от количества курсов и групп

· + налоги

Итого: 147 700. Это не константа, сумма может варьироваться от размера рекламных бюджетов, зарплаты сотрудников и доп. расходов.

Теперь перейдем к самому приятному — доходам.

У нас курс стоит, в среднем, 3500. Сначала работали в минус, так как детей было мало. Постепенно ситуация улучшалась, сейчас постоянно 9 — 11 групп (летом – летний лагерь) и в каждой по 8 — 10 человек.

При посещаемости центра в 100 детей в месяц зарабатывает «грязными» 470 000 рублей в месяц. Вычитаем расходы 240 000 руб. и получаем чистую ежемесячную прибыль 230 000 руб.

То есть первоначальные инвестиции окупились за 6 месяцев, т.к. первые месяца только набирали детей.

Все, можно выдохнуть… бизнес работает, ошибки учтены, выводы сделаны. Оглядываемся назад и становится немного страшно. Хорошо, что не бросили, а ведь могли…

Сейчас мы сосредоточены на качестве услуг и увеличении направлений. Люди больше узнают о нас не из рекламы, а от знакомых, друзей, коллег и т. д. На нас начинает работать имя, а это очень хороший признак! Но это еще не все…

Помощь в открытии своего центра

Мы показали все ошибки, поэтому можете смело действовать. Наверняка столкнетесь с какими-то своими нюансами, но это укрепит ваш дух, закалит волю и… существенно облегчит банковский счет)

Но есть альтернативный путь — использовать готовую франшизу. Что

это значит? Мы предоставляем:

· бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

· готовые образовательные программы

· каналы привлечения клиентов

· брендбук

· дизайн помещения

· сайт

· персонального помощника

· и многое другое

Все это сделаем совместно с вами, чтобы бизнес гарантированно начал работать. Плюс поможем в подборе и обучении персонала, поиске подходящей локации. Наши специалисты будут консультировать на всех этапах, что невозможно при самостоятельном запуске.

Готовый бизнес-план по открытию детского развивающего центра

Родители даже в самые тяжелые времена вкладывают средства в образование детей. Поэтому открытие развивающего центра всегда остается актуальной бизнес-идеей.

Но большинство таких начинаний обречены на провал по причине сопутствующих трудностей. Чтобы открыть детский центр с нуля, необходим проверенный бизнес-план с учетом всех рисков. Мы его предоставляем и даем поддержку на всех этапах работы.

Наше предложение позволит избежать 90% ошибок. Остальные 10% — это уникальные особенности каждого проекта. С ними разберемся вместе в процессе запуска вашего бизнеса.

Готовы начать свое дело? Тогда перейдите по ссылке https://franchisepro.ru/, оставьте заявку и получите идеальный бизнес-план.

Сомневаться можно бесконечно, но жизнь проходит и никого не ждет. Пришло время действовать…