Бизнес план центра развития детей дошкольного возраста

1. Краткий инвестиционный меморандум

Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.

При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.

Курсы, предлагаемые детским центром:

Раннее развитие (2-4года);
Подготовка к школе (4-7лет);
Дошкольный университет (5-7 лет);
Английский язык (4-7 лет).

Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.

Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.

При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.

На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом — с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.

При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши — до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.

Сумма первоначальных инвестиций — от 464 900 рублей.

Стоимость одного абонемента на 8 занятий — от 3 000 рублей.

Срок окупаемости составляет 6 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.

Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.

Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.

Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.

Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!

ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.

Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.

В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.

На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.

Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.

Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория детского развивающего центра

Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.

При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.

Анализ конкурентов

При открытии детского центра необходимо уделить особое внимание анализу конкурентов. Причем аналитику следует провести до момента подбора помещения. Только тщательное изучение конкурентов поможет определиться с местоположением и концепцией детского развивающего центра.

Анализ рынка услуг детских развивающих центров следует проводить по тем критериям, на которые обращают внимание клиенты:

1. Местоположение детского развивающего центра;

2. Виды рекламы;

3. Занимаемая площадь и количество комнат;

4. Спектр предлагаемых занятий;

5. Диапазон цен;

6. Квалификация педагогов.

Сравнительный анализ рынка конкурентов позволяет увидеть как недостатки в работе детских центров, так и их достоинства, которые следует учесть при открытии и дальнейшей работе детского развивающего центра.

Конкурентные преимущества детского развивающего центра

Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:

Высококвалифицированный педагогический персонал;
Большой выбор занятий;
Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
Индивидуальный подход к каждому ребенку;
Бесплатное проведение мастер-классов;
Организация различных детских праздников, дней рождений;
Гибкая система ценообразования;
Наличие скидок.

Безусловно, главное конкурентное преимущество центра — это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.

4. Продажи и маркетинг

Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию следует с окрестных дворов.

Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы:

расклейку объявлений;
распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей).

На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей с маленькими детьми. Для этого можно задействовать:

наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты);
рекламу на радио (радиоволна должна быть популярной);
рекламу в печатных изданиях;
размещение рекламных объявлений в СМИ

Отличным инструментом рекламы является ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте и поста на БэбиБлоге. Необходимо предоставить информацию по всем видам занятий, а также выложить их расписание с указанием стоимости. Также необходимо регулярно загружать фото и видео занятий и мастер-классов, выкладывать информацию о скидках и акциях.

Отдельное внимание следует уделить сайту детского центра. Он должен быть красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Очень удобно, если есть возможность через сайт записаться на занятия, а также наблюдать за детьми в прямом эфире.

5. План производства

Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.

Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.

После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:

Приемная;
Две комнаты для игр и занятий;
Комната для персонала;
Два туалета — один для детей, а второй для взрослых.

Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:

Центр города или район с многоэтажной застройкой;
Вблизи от остановок общественного транспорта;
Наличие парковки.

Далее необходимо оборудовать помещение. Для этого вам понадобится:

Мебель;
Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
Офисная техника: компьютер, принтер;
Кулер с водой.

В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.

В приемной находится стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала устанавливаются стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната предназначена для отдыха преподавателей.

Стены в помещении можно украсить детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.

Параллельно с оборудованием помещения необходимо заняться подбором персонала. Вакансии следует разместить на сайтах по поиску работы, подать объявления в газеты, обратиться в центр занятости населения. Преподавателей можно искать среди воспитателей детских садов, учителей младших классов и английского языка. Учителя могут даже совмещать работу в школе и в вашем центре.

Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра.

После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы детей.

6. Организационная структура

Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:

Администратор;
Педагоги-специалисты:

— Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);

— Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);

— Преподаватель по английскому языку

Бухгалтер;
Хозяйственный работник.

Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.

Должностные обязанности сотрудников

Администратор

1. Подготовка помещения к началу занятий;

2. Предварительная запись клиентов на занятия;

3. Ведение клиентской базы;

4. Встреча клиентов;

5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;

6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;

7. Проведение телефонных переговоров;

8. Поиск новых клиентов;

9. Учет посещаемости занятий.

Преподаватель

1. Своевременное начало каждого занятия;

2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;

3. Проведение занятий по современным методикам;

4. Развитие собственной клиентской базы;

5. Привлечение новых клиентов;

6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.

Бухгалтер

1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;

2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;

3. Расчет и перечисление заработной платы;

4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.

Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.

Фонд заработной платы

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	18 000	1	18 000
Преподаватели	20 000	5	100 000
Хозяйственный работник	10 000	1	10 000
Страховые взносы			38 400
Итого ФОТ			166 400

*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.

*Прочие расходы — это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	17 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	50 000
Вывеска	7 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	120 000
Закупка оборудования	205 900
Прочее	20 000
Итого	464 900

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	166 400
Аренда	60 000
Амортизация	1 111
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	297 511

Доходы детского развивающего центра

Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.

Выручка(доход)	133 560	200 340	267 120	558 090	667 800	620 100
Ежемесячные затраты	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511
Валовый доход	-163 951	-97 171	-30 391	260 579	370 289	322 589
Налоги (УСН 6%)	8 014	12 020	16 027	33 485	40 068	37 206
Чистая прибыль	-171 965	-109 192	-46 418	227 093	330 221	285 383
Чистая прибыль нарастающим итогом	-171 965	-281 156	-327 575	-100 481	229 740	515 123
Инвестзатраты	-636 865	-746 056	-792 475	-565 381	-235 160	50 223
Срок окупаемости, мес.						6 месяц

Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг.

8. Факторы риска

Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помешать успешному бизнесу детского развивающего центра:

1. Низкий спрос со стороны клиентов.

Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег.

Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса.

2. Низкий спрос со стороны педагогов.

Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель детского развивающего центра

Источник

По оценкам Министерства образования, сегодня в государственных детских садах не хватает мест для 1,8 млн малышей. Особенно плохо дела обстоят в крупных городах: в Москве на очереди почти 20 000 детей, а в Московской области — 105 000. Выходит, что создание детского центра можно рассматривать как весьма перспективный и прибыльный бизнес.

Владелица «Просто детского клуба» и один из разработчиков CRM-системы по управлению детскими центрами BabyLogic Наталья Перязева рассказывает, как занять нишу.

Детский досуг, пусть даже с элементами образования, в большей степени роскошь, а не необходимость — поэтому детские центры более чувствительны к кризисам, чем садики. Если кризис ударил по кошельку, родители в первую очередь откажутся от платных детских кружков. Сейчас в России более 5 000 детских центров, в крупных городах недостатка в таких услугах уже нет, но остро стоит вопрос об их качестве.

Очень часто к предпринимательству в сфере детского развития тянутся люди эмоциональные, гораздо реже — люди с экономическим и бизнес-мышлением. Главный риск — отсутствие просчитанной и обдуманной бизнес-модели. Детский центр начинает приносить радости и трудности буквально с первых дней своей работы, поэтому велик риск вовремя не учесть финансовые показатели и не сделать верных выводов. Финансовые показатели могут подсказать, что именно нужно подкорректировать в работе центра.

Об инвестициях и расходах

Для того чтобы начать бизнес, в разных регионах потребуются разные суммы: в Москве — от 500 000 до 800 000 руб., при условии что вы сумели удачно арендовать помещение площадью до 120 кв. м. Количество групп и детей в таком центре будет полностью зависеть от расписания. Если предпочтение отдается краткосрочным занятиям от 30 минут до 1,5 часов, на которые малыши приходят несколько раз в неделю, то в среднем клуб может принимать до 170 детей в месяц. Если основной акцент — на группах с пребыванием от 3 до 8 часов, то их будет посещать существенно меньше детей, но и выручка от одного ребенка будет выше.

В регионах средний порог входа в бизнес — около 500 000 руб. В коммерческих детских центрах Москвы стоимость услуг зависит от местоположения клуба: в центре города 8 занятий в месяц могут стоить 8 000 — 12 000 руб., а в спальных районах — в два раза дешевле, а иногда составлять четверть от той цены, которую предлагают учреждения в центре.

Сроки окупаемости напрямую зависят от первоначальных инвестиций. Инвестиции от 500 000 до 800 000 руб., как правило, полностью возвращаются в течение одного учебного года.

Стоит выделить несколько основных статей расходов, которые и должны быть оптимизированы в рамках оперативной деятельности:

Аренда — 25-35%
Персонал (ФОТ и налоги) – 25-35%
Расходы низкого сезона: сюда относятся все расходы, которые предприниматель несет в периоды спада потребительского спроса. Как правило, в Москве и Петербурге к низким сезонам относятся май-сентябрь и иногда январь-февраль.
Затраты на связь (телефон, интернет), охрану, полиграфию, учебные пособия и материалы — около 10%

О выборе помещения

Подбор помещения — один из самых важных этапов. Но сначала нужно четко определиться, какие услуги будет предлагать ваш центр: для каждого вида занятий есть свои требования по помещениям.

Центр, специализирующийся на языковой подготовке, должен иметь несколько небольших помещений, а центр, где больше внимания уделяется физической активности (бокс, танцы, гимнастика, дзюдо), должен располагать хотя бы одним залом площадью 30-40 кв. м с ровной стеной под зеркала.

Не стоит рассматривать подвальные и полуподвальные помещения: дело не только в требованиях СЭС, но и в том, что малышам и родителям часто самим не нравятся такие места. Большие окна и высокие потолки всегда выигрышно смотрятся и лучше продаются. Не стоит забывать об общих требованиях к детским учреждениям — есть специальные правила и нормативы по детским санузлам, высоте потолков.

Подбором оборудования обычно занимаются после того, как подготовлена концепция центра. Нужно сначала ответить себе на несколько вопросов: «Что мы будем продавать/предлагать клиентам?», «Какой он, наш клиент?». В данном случае речь идет не только о возрасте ребенка, но и статусе родителя. В одном случае детский центр обходится списанными школьными партами и шкафами, в другом — привезенными из-за границы учебниками, пособиями, мебелью и текстилем.

О персонале

Нужно помнить об обязательном наличии медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависят от позиций, на которые претендует кандидат. Если детский центр не работает с группами с пребыванием от 3 часов и больше, то нужды в нянечках, поварах не будет, а если детский центр позиционирует себя детским садом, то эти специалисты потребуются. Начать работу детского клуба можно и с 5-6 человек, но в режиме полной загрузки количество работников увеличится вдвое или втрое.

Доход персонала может зависеть от разных факторов: сдельная оплата труда, нормированное задание, оклад. В каждом случае схему оплаты персонала стоит разрабатывать индивидуально, учитывая методы налогообложения, территориальную специфику, график работы.

В рамках консалтинговой деятельности мы помогаем начинающим предпринимателям оптимальным образом выстроить затратную часть бизнеса. Иногда для этого требуются неординарные организационные изменения.

О форматах

Детские центры различаются по методикам работы. Многие опираются на одно педагогическое направление. Сейчас среди российских частных садов и детских центров наиболее популярна методика раннего развития Марии Монтессори, также есть детские центры, которые используют методики Буракова или Зайцева. Но самый распространенный формат — смешанные педагогические направления. В этом случае центр старается угодить большему количеству родителей, предлагая разные подходы.

Кроме того, детские центры могут различаться по видам деятельности: кто–то фокусируется на интеллектуальном развитии, кто-то – художественной сфере. Если в прошлом десятилетии была мода на активное интеллектуальное развитие ребенка, когда уже почти с рождения родители, а потом и педагоги учили по карточкам и кубикам, а малыши в 2-3 года уже начинали читать, то сейчас, наоборот, есть курс на «возврат к истокам» — свободное психоэмоциональное и эстетическое развитие ребенка.

Длительность возможного пребывания детей в стенах детского центра или клуба также может лежать в основе категоризации — частные детские сады порой тоже «маскируются» под детские центры.

О сезонности

Сезонность бизнеса зависит от территориального расположения вашего центра. В старых спальных районах и в районах, застроенных домами бизнес-класса, сезонность выражена сильно: в первом случае родители традиционно увозят детей на дачи с мая по сентябрь, во втором — семьи обычно уезжают в это время за границу.

Если вы открыли детский центр в современном спальном бюджетном районе, заселенном молодыми семьями, взявшими жилищную ипотеку, то зависимость от сезона будет меньше: в таком районе, как правило, родители могут себе позволить увозить детей только на один-два летних месяца.

Зимой также наблюдается спад интереса к детским досуговым услугам: в конце декабря многие клиенты разлетаются на новогодние каникулы, часть из них возвращается только в конце января, а с декабря по март часто проходят эпидемии простудных заболеваний, что опять же ведет к спаду посещаемости.

О продвижении

Без продвижения детский бизнес обречен на забвение, но классические рекламные инструменты уже не работают. Почтовые и SMS-рассылки, объявления на любых носителях, флаеры и купоны привлекают незначительное число клиентов.

Современные тенденции продвижения — прямой индивидуальный контакт с потенциальным потребителем. Детей и родителей необходимо удивлять, нужно стараться, чтобы вас запомнили. Поэтому хороши малозатратные, но зрелищные мероприятия, где контакт происходит «глаза в глаза». Активизировались продажи через социальные сети и собственные сайты.

Главное помнить, что детский центр — это живой организм, который не терпит стагнации. Изменения должны происходить ежедневно, и тогда он будет расти вместе с детьми, которые его посещают.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник

Емкость рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 миллиарда рублей. При этом на долю дополнительного и дошкольного детского образования приходится порядка 54% от суммы. Сегмент активно развивается. Недостаток бюджетных учреждений и желание дать детям самое лучшее заставляют родителей обращаться в частные организации. Сегодня в РФ присутствует свыше 2000 частных детских клубов и садов. Их количество продолжает расти. На услугу сохраняется высокий спрос. Вы можете неплохо заработать, открыв детский клуб. Однако подходите к запуску бизнеса внимательно. Важно учесть все нюансы открытия организации.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Детские центры остаются одним из самых перспективных видов бизнеса. Родители используют услуги организации для достижения следующих целей:

подготовка к школе;
изучение иностранных языков;
обучение музыке;
развитие художественных навыков;
наблюдение у психолога;
для общего развития ребенка.

Отрасль активно развивается. Родители используют услуги частных организаций, если по какой-либо причине получить место в государственном образовательном учреждении не удаётся. Детские клубы обеспечивают досуг, развитие ребёнка.

Эксперты прогнозируют, что количество организаций продолжит расти. Развитие отрасли наблюдалось даже в период кризиса. Это обусловлено следующими причинами:

государство применяет меры для улучшения демографической ситуации, и рождаемость повышается;
бюджетных мест мало, и попасть в муниципальные детские сады проблематично;
родители стремятся дать ребёнку самое лучшее.

Детские развивающие центры не конкурируют с садами. Отрасли дополняют друг друга. Дело в том, что организации кардинально отличаются. Отправляя ребенка в детский развивающий центр, родители сами выбирают форму посещения. Допустимо временное пребывание или нахождение в организации в течение всего дня. В развивающих центрах применяют современные методики. В результате ребёнок лучше воспринимает и усваивает материал. Работу ведут педагоги с высшим образованием. К каждому ребёнку применяют индивидуальный подход. Организации предлагают разнообразные занятия. Родители сами решают, какой кружок будет посещать их ребёнок.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводят занятия для ребят дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой специфических навыков у ребёнка, помогает получить знания, которые в последующем пригодятся при поступлении в школу. Обычно центры имеют несколько направленностей. В результате клиентская база организации существенно расширяется. Выделяют несколько типов развивающих центров:

Досуговый. Организация функционирует по тому же принципу, что кружки или секции. Такие центры обычно посещают для общего развития. Дети, которые ходят в заведения такого плана, не посещают детские сады. Их самостоятельно воспитывают родители. Бизнес-модель требует соблюдения строгих требований к педагогам и обучающему процессу.
Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако группы в организациях значительно меньше. На одного воспитателя приходится не больше 10 человек. В результате педагог больше занимается с каждым ребёнком в отдельности, оценивает его способности и уделяет много времени.
Профессиональная. Центры ориентированы на глубокое изучение какого-либо предмета. Занятия организуют и проводят соответственно. Обычно такие центры многопрофильные. Здесь преподают иностранные языки, музыку, физическую культуру и прочее. Все педагоги имеют профильное образование и являются профессионалами в своей сфере.

Дополнительно центры делят по времени посещения. Бывают организации вечернего типа или полного дня. В первом случае используется так называемый кружково-секционный формат. Родители приводят ребёнка в центр на 1-2 часа в вечернее время. Во втором случае дети остаются в центре на более продолжительный промежуток времени. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проводят до 3 занятий, кормят ребёнка и играют с ним. Способ удобен для мам, работающих по совместительству или нуждающихся в нескольких часах свободного времени для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству. Обычно центры используют комплексный тип работы.

Как открыть детский клуб

Чтобы открытие детского клуба или центра прошло без затруднений, придерживайтесь следующей схемы:

Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Уделите особое внимание предложениям других компаний, проведите опрос потребителей.
Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразите информацию об особенностях запуска бизнеса. Определите возможную доходность и срок окупаемости.
Займитесь организационно-правовыми вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте фирму, обратившись в ФНС.
Выбрать и арендовать помещение. Учитывайте местоположение недвижимости. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и нормам пожарной безопасности.
Наймите персонал. Его перечень зависит от списка предоставляемых услуг и формы детского образовательного центра.
Приобретите оборудование и методические пособия.
Получите необходимые разрешения.

Внимательный подход к запуску бизнеса упростит открытие детского клуба.

Какие документы оформить

Чтобы вести деятельность официально, зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь нужно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдёт регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Предстоит лишь заполнить заявление и оплатить госпошлину в размере 800 руб. Выберите коды оквэд. Подойдут:

85.11 — дошкольное образование;
85. 12 — общее начальное образование;
85.41 — дополнительное образование для родителей и детей;
92.51 — организация учреждений клубного типа;
93.05 — персональные услуги.

Подберите подходящую систему налогообложения. Подойдёт ЕНВД или УСН.

Решите вопрос с лицензией. Потребность в наличии документа присутствует, если в названии центра есть слова “обучающий” и “образовательный”. Если вы проводите разовые занятия, не осуществляя итоговую аттестацию и не выдавая документы об образовании, проходить лицензирование не нужно. Если документ необходим, соберите следующие бумаги:

заполненное заявление;
учредительная документация;
разрешение СЭС и пожарной службы;
документы на работников организации;
правоустанавливающие бумаги или документ об аренде.

Список меняется в зависимости от персональных особенностей ситуации.

Разработайте договор, который будете заключать с родителями и с персоналом.

Требования к помещению

Открытие детского центра развития невозможно без подходящего помещения. Главное, чтобы в нем присутствовали все коммуникации, и не было грызунов и паразитов. Площадь зависит от количества детей и перечня предоставляемых услуг. Обычно необходимо 80 — 120 кв. м. Размещайте детский развивающий центр в спальных районах или в центре города. Присутствие поблизости спортивных заведений, садиков станет плюсом. Классический детский центр включает в себя следующие помещения:

приёмную для посетителей;
игровую комнату, где проводят занятия;
туалет;
спальня, если организация предоставляет услуги полного дня;
кабинеты специалистов.

Сделайте ремонт и стерилизуйте детский центр. Создайте яркий, красочный интерьер.

Подвальные и полуподвальные помещения не подойдут. СЭС не разрешит вести работу. Родители тоже будут не в восторге. Выбирайте здание с большими окнами и высокими потолками. Они выигрышно смотрятся.

Соблюдайте требования СанПина. Для работы подойдёт только нежилое, выделенное в самостоятельный блок помещение. Следите, чтобы в нём было минимум два выхода. Высота потолков не может быть меньше 3 м. Побелите потолки или покройте их эмульсионной краской. Создайте детские раздевалки со шкафчиками или вешалками. Организуйте ежедневную влажную уборку, предусматривающую мытье полов и стен. Разместите розетки не ниже, чем 1,8 м от пола. Проверьте присутствие канализации и вентиляции. Обратите внимание на полы. Важно, чтобы они были гладкими, не скользкими. Наличие щелей и дефектов недопустимо.

Необходимый персонал

Чтобы компания начала работу, необходим персонал. Минимальный список сотрудников имеет следующий вид:

работник приёмной;
2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
4 — 5 воспитателей;
уборщица;
повар;
2 помощника повара;
медицинский работник.

Проверяйте присутствие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависит от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре меньше 3 часов, нянечки и повара не нужны. Когда организация позиционирует себя, как замену детскому саду с дополнительным развитием, без вышеуказанных специалистов не обойтись. Заранее договоритесь с сотрудниками об оплате. Допустимо использование следующих форм предоставления денежных средств:

сдельная оплата труда;
выполнение нормированного задания;
оклад.

Разрабатываете систему оплаты труда с учетом персональных особенностей, графика работы и территориальной специфики.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

хореографа;
психолога;
логопеда;
бухгалтера;
учителя рисования;
преподаватели актерского мастерства.

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится.

Выбор оборудования

Чтобы персонал смог решать ежедневные задачи, приобретите оборудование для детского центра. Оснастите раздевалку, комнату для занятий и игр, санузел. Необходимы:

скамейки, зеркала, шкафы;
стулья, диваны, кресла;
доска объявлений, кулер;
стойка администратора, стеллажи для игрушек и учебных материалов;
компьютер, проектор, экран;
классная доска, ковры.

Помещение не должно пустовать. Однако не приобретайте слишком много вещей. Они выглядят, как хлам, и занимают много места. Следите за качеством оборудования и мебели. Приобретаете только безопасные изделия. Дети активно взаимодействуют с игрушками, ломают их. Вещь не должна нанести повреждение ребёнку. Если в центре проводят занятия по физической подготовке, дополнительно приобретите спортинвентарь. Точный перечень оборудования зависит от списка оказываемых услуг. Переговорите с персоналом, уточните программы, по которым педагог планирует заниматься. Затем закупите расходные материалы и методические пособия. Потребуются:

тетради-прописи;
альбомы и краски;
пластилин, цветная бумага;
ручки, карандаши, кисточки, маркеры.

Затраты на канцтовары включите в стоимость ежемесячного посещения.

Реклама и продажа услуг

Продвижение — важнейшая часть запуска бизнеса. Необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии нового детского центра.

Займитесь продвижением самостоятельно или наймите профессионального менеджера. Его необязательно принимать в штат. Изначально начните сотрудничество со специалистом на аутсорсинге. Если денег мало, займитесь самостоятельным продвижением компании. Самыми эффективными способами считаются:

Продвижение в интернете. Создайте группу в социальных сетях и займитесь раскруткой. Публикуйте на площадке свежую информацию, рассказывайте о применяемых методиках, делитесь снимками. Дополнительно создайте свой сайт и наполните его информация по теме. Необходимо постоянно публиковать новости и иные сведения, которые важны для родителей.
Размещение информации в учебных заведениях, не являющихся конкурентами. Договоритесь с руководствами детских садов, кружков и иных организаций о публикации сведений на досках объявлений.
Расклейка объявлений. Разместите информацию на близлежащих домах. Родители предпочитают водить детей в учреждения, которые расположены недалеко от дома.
Размещение сведения в местных СМИ. Публикуйте не только рекламу, но и данные о работающих педагогах, достигнутых результатах и используемых методиках. Размещать ролики на телевидении и радио необязательно. Такая реклама стоит дорого, но большого результата обычно не приносит.
Публикация на форумах и досках объявлений. Выясните, где общаются родители детей, и опубликуйте информацию. Форум должен быть городским. Если на ресурсе практически нет местных родителей, публикации пользу не принесут.
Огромную роль играет сарафанное радио. Женщины активно рассказывают о новых центрах развития. Важно, чтобы информация распространялась в положительном ключе. Поэтому следите за качеством услуг, учитывайте мнения клиентов, модернизируйте предложение.
Раздача листовок и наружная реклама. Оставляйте рекламные буклеты в детских магазинах, на кассах супермаркетов, разносите по подъездам.
Проводите акции и мастер-классы. Для этого арендуйте место в ТРЦ.
Масштабное открытие. Организуйте праздник, предоставьте скидки пришедшим людям. Найдите аниматоров, организуйте мастер-классы.

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1,4 млн. руб.
Ежемесячные расходы	500-600 тыс. руб.
Месячный доход	800 — 1500 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	300 — 900 тыс. руб.
Срок окупаемости	От 12 месяцев.

Возможные риски

Однако запуск детского развивающего центра связан с рядом рисков. Увеличить срок окупаемости или привести к отсутствию прибыли могут:

Плохое местоположение. Факт влияет на посещаемость. Минимизировать риск можно, внимательно выбирая местоположение.
В законодательство внесли изменения. Неожиданные коллективы парализуют работу центра на неопределенный срок. Избежать риска сложно, однако, вероятность его наступления низкая.
Не хватает персонала. Если педагогов нет, работа остановится. Поэтому займитесь поиском сотрудников заранее. Разработайте внутреннюю мотивационную политику для сотрудников.
Возник несчастный случай. Травмы, нанесение увечий детям негативно отразится на репутации центра. Поэтому присутствие несчастных случаев неприемлемо. Заранее проводите инструктаж с родителями, детьми и персоналом.
Уровень платежеспособности клиентов снизился. Услуги детского центра не относятся к числу жизненно необходимых. Поэтому родители откажутся от посещения организации, если возникнет необходимость в экономии семейного бюджета. Для снижения риска проводите акции и внедряйте программы лояльности для клиентов.
Низкий уровень спроса. Занимайтесь продвижением, увеличьте затраты на рекламу, наймите грамотного pr-менеджера.
Уровень деловой репутации снизился. Получайте обратную связь от клиентов, проводите мероприятия, направленные на повышение лояльности. Следите за уровнем сервиса, исправляйте указанные недостатки.

Заключение

Открытие детского центра развития — прибыльное начинание, которое принесёт большой доход при грамотном подходе. Важно правильно выбрать помещение, ежемесячно выделять средства на продвижение компании и проводить акции для постоянных клиентов. Заранее учитывайте риски, с которыми можно столкнуться, и предпринимайте действия для их минимизации. Нанимайте грамотных педагогов, периодически пересматривайте список услуг. Предоставьте клиентам качественный сервис, запустите сарафанное радио и привлекайте новых посетителей, тем самым увеличив прибыль.

Источник

Современные родители все больше внимания уделяют воспитанию и образованию детей дошкольного возраста. Вот почему на рынке стало появляться так много досуговых и развивающих заведений для ребят. Раньше использовать данный тип услуги могли позволить исключительно клиенты с высоким уровнем достатка, но сегодня дошкольное и дополнительное обучение стало доступно людям с любой заработной платой. Изучите бизнес-план детского развивающего центра с приведенными расчётами если вам интересен этот сегмент рынка.

Актуальность инвестиционного проекта

Ваша основная цель – это открыть детский развивающий клуб для предоставления населению перечня услуг в сегменте дополнительного образования детей в возрасте до 7 лет. Основным источником дохода предприятия станет оплата за посещение занятий.

Почему данный тип бизнеса актуален? Влияние оказывают сразу несколько факторов:

направленность государственной политики на увеличение процента рождаемости;
стабильный рост уровня рождаемости среди населения;
существенная популяризация дошкольного образования;
государственная поддержка бизнеса;
социальная значимость деятельности.

Все перечисленные выше причины делают инвестиционный проект привлекательным для вложения средств. Кроме того, при положительной реализации проекта возможно быстрое достижение высокого уровня рентабельности и скорая окупаемость первоначальных вложений.

Потенциальными клиентами детского центра развития станут самые различные категории потребителей. Прежде всего, это родители, которые заинтересованы в развитии своих малышей. В основном, это родители детей дошкольного возраста: от 3 до 7 лет. Преимуществом детского клуба станет наличие программ для разных возрастных групп, а также средний ценовой сегмент. Вы сможете охватить самую широкую аудиторию.

Главная задача такого дошкольного заведения, как детский клуб, выступает в помощи каждому ребенку развивать необходимые навыки, личностные качества и таланты – в будущем они сделают его успешным. Создавая бизнес-план для детского развивающего клуба, необходимо сразу понять в каком направлении вы будете двигаться. То есть, вы должны сразу определить перечень предоставляемых услуг. Ниже предложен приблизительный список курсов, предлагаемых детским дошкольным учреждением:

раннее развитие для детей от 2 до 4 лет;
подготовка к школе для детей от 4 до 7 лет;
изучение иностранного языка для детей от 4 до 7 лет;
развитие различных творческих навыков для детей от 3 до 7 лет.

Успешность дошкольного образовательного учреждения в первую очередь будет зависеть от работающих в нём преподавателей. Очень важно обращать внимание при найме не только на уровень квалификации педагогов, но и на то, как человек сможет расположить к себе детей. Очень часто молодые выпускники педагогических ВУЗов оказываются очень хорошими преподавателями, которые могут найти подход и к детям, и к их родителям. Ещё одно преимущество подобных специалистов заключается в том, что они не завышают цены за свои услуги.

Если вы хотите, чтобы детский развивающий центр пользовался большим спросом, очень важно выбрать помещение с удобным местоположением. Ещё один значимый момент – это комфортное расписание занятий. В первой половине дня будут проводиться занятия для младшей возрастной группы. Они будут осуществляться до обеда и дневного сна. Дети старшего возраста могут приходить заниматься во второй половине дня, после посещения детского сада. Для того чтобы период с обеда и до вечерних часов не выпадал из расписания, вы можете организовать в центре индивидуальные занятия.

Анализ рынка и отрасли

Учреждения дополнительного образования для детей дошкольного возраста в Российской Федерации набирают большую популярность в последние годы. Представленная тенденция связывается, во-первых, со значительным увеличением темпов рождаемости в стране, а во-вторых, с недостаточным количеством мест в государственных и муниципальных учреждениях. Низкое качество образования и сервиса в подобных учреждениях также играет немаловажную роль.

Глобальное развитие отрасли началось ещё середины 2000-х годов. Основной фактор, который стал причиной такого всплеска – это активный рост уровня рождаемости. С течением времени многие инвесторы оценили перспективность данного сегмента рынка: он стала наполняться игроками, которые стали завоевывать потребителей с различным уровнем прибыли. Если до 2000 годов услуги частных детских клубов и детских садиков, а также аналогичных учреждений могли расцениваться только как дорогостоящие для богатого сегмента населения, то современный рынок может позволить и охватить более широкую аудиторию. Сегодня практически каждый человек может найти вариант на свой бюджет.

Сильное влияние оказала именно демографическая ситуация в стране. В последние годы Российская статистика отмечает ежегодный прирост рождаемости на 3%. Пик прироста населения в России пришелся на 2012 год, в то время, как пик конкуренции среди детских дошкольных учреждений пришелся на 2014 год. Это был период, когда рынок перерос стадию становления и перешел на стадию стабильности. В настоящее время в России можно насчитать более 2000 детских клубах развития, а также частных детских садиков с аналогичными услугами. Они представлены как единичными игроками, так и сетями.

Многие предприниматели, особенно начинающие, очень волнуются по поводу кризисного периода времени в совокупности с данным типом бизнеса. Современная экономика в России испытывает некоторые трудности, однако несмотря на кризис, сегмент детского образования ощущает себя довольно уверенно. Согласно оценкам экспертов, представленный тип бизнеса способен не только не уменьшаться, но и показать стабильный рост в период кризиса. В большинстве случаев это связывается с тем, что потребители уверены, что на детях нельзя экономить, поэтому они не собираются прекращать инвестиции в образование, обучение, развитие, личностный рост.

Именно поэтому мы называем бизнес, основанный на предоставлении услуг дошкольного детского образования очень перспективным направлением. Оно учитывает основные экономические и социальные тенденции. Впрочем, важно понимать, что данная область рынка характеризуется не только высокими темпами роста, но и повышенной конкуренцией по некоторым программам, и нестабильностью по ряду направлений. Существенной проблемой рынка выступает низкая доля частного бизнеса. Она составляет всего лишь 5% от основного числа организаций. С какими проблемами и подводными камнями может столкнуться предприниматель:

проблемы с государственным статистическим учетом по направлению;
чрезмерные требования нормативных документов, высокий уровень бюрократии;
достаточно сложная процедура получения лицензии;
малое количество действительно квалифицированных кадров;
высокая налоговая нагрузка;
отсутствие специализированных программ, которые могли бы помочь повысить квалификацию работников, а также отсутствие возможности проводить аттестацию сотрудников сферы дополнительного образования.

Стоит отметить, что в последнее время в России некоторые из вышеперечисленных проблем стараются решать. Например, на государственном уровне актуализируются вопросы развития рынка дополнительного дошкольного образования. Государственный аппарат разрабатывает меры, которые направлены на поддержку предпринимателей в данной сфере. Поддержка выражается в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Преимущества и недостатки открытия детского центра

Очевидные достоинства данного типа бизнеса выражаются в следующем:

актуальность направления;
стабильность, способность противостоять кризису;
государственная поддержка сферы дошкольного образования;
широкий ассортимент предлагаемых программ;
возможности работать с разными группами населения.

Среди недостатков необходимо сразу выделить высокий уровень конкуренции, сложность в подборе кадров, необходимость постоянного присутствия предпринимателя в бизнесе. Тем не менее, как понятно из всего вышесказанного, открытие собственного детского развивающего центра может стать перспективным бизнесом, который будет приносить стабильный доход.

Анализ конкурентов

Перед тем как планировать открыть детский развивающий центр, необходимо предположить то количество детей, которое может к вам прийти. Для этого очень важно проанализировать количество других заведений для дошкольников, которые расположены поблизости. Лучше всего выбирать локацию где не будет прямых конкурентов.

Анализ конкурентов должен проводиться по всему городу. Лучше всего это сделать до того момента, как вы приступите к выбору помещения. Дательное изучение рынка поможет вам определиться с наиболее выгодными локациями, а также концепцией заведения.

Проводите аналитику, обращая внимание на те параметры, которые наиболее важны для конечного потребителя:

локации;
типы и эффективность рекламной компании;
площадь, количество комнат, количество детей, которое центр готов принять;
перечень программ и входящих в них занятий;
диапазон расценок;
квалификация сотрудников.

Сравнительная аналитика других заведений позволяет увидеть недостатки в их работе, а также достоинства на которых стоит заострить внимание при открытии собственного центра. Среди конкурентных преимуществ, которыми может обладать ваше заведение, стоит назвать следующие:

Высокая квалификация персонала.
Широкий перечень программ и занятий.
Удобство месторасположения, постоянное наличие рядом парковочных мест.
Индивидуальный подход каждому малышу.
Поведение акции в виде бесплатных мастер-классов.
Организация досуга для детей, в том числе проведение различных мероприятий, например, день рождения.
Наличие скидок, гибкая система цен.

Самое главное конкурентное преимущество, которое появится только с течением времени – это благоприятная деловая репутация. Именно этот фактор позволит родителям самостоятельно рекомендовать ваш центр своим знакомым и друзьям.

Организационно-правовые аспекты

Любой бизнес начинается с государственной регистрации организации. Для открытия детского развивающего центра лучше всего будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. В процессе регистрации вам необходимо будет правильно прописать коды ОКВЭД:

85.32. Предоставление социальных услуг детям.

92.51. Открытие учреждения клубного типа.

93.05. Предоставление персональных услуг.

Для данного типа бизнеса оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения, по которой вы можете выбрать уплату налогов в размере 6% от полученной прибыли. По завершению процесса регистрации в налоговой инспекции потребуется открыть расчетный счет в банке, встать на учет в Пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, социального страхования. Лицензию на деятельность необходимо получать только в том случае, если будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования. На дополнительное образование лицензия не потребуется.

Несмотря на то, что деятельность не подлежит лицензированию, к учреждениям дополнительного детского образования могут выдвигаться определенные требования, которые важно соблюдать:

помещение учреждения должно полностью соответствовать нормативным требованиям. Информацию об этих требованиях можно найти в СНиПе и СанПиНе;
оборудование и мебель должны также отвечать санитарным нормам и быть полностью безопасными для детей;
образовательная программа должна полностью соответствовать принятым государственным стандартам, предварительное расписание и информация о преподавательском составе должны быть представлены специальной комиссии;
у каждого преподавателя должно быть соответствующее образование, а также документ, подтверждающий уровень квалификации. Также необходимо наличие медицинских книжек работников.

Выбор помещения для развивающего центра

Существенное преимущество данного направления бизнеса состоит в том, что для детского клуба развития не важна локация с высоким трафиком. Ваше расписание будет спланировано заранее, спонтанные продажи или услуги представленному виду деятельности не свойственны. Отличный вариант локации центра – это помещение, которое будет находиться в шаговой доступности и с детским садиком, и со школой. Именно здесь присутствует ваша целевая аудитория. Также желательно, чтобы детский клуб был расположен в спальном районе. Во-первых, это поможет существенно уменьшить затраты на аренду помещения. Во-вторых, это станет максимально комфортным вариантом для клиентов. Если вы предполагаете, что ваша целевая аудитория – это люди с высоким достатком, отдавайте предпочтение элитным микрорайонам.

Выбирайте помещение, которое соответствует всем требованиям санитарных норм. Также обращайте внимание на коммуникации, состояние санитарных узлов, естественный уровень освещения, а также другие технические характеристики. Важно наличие нескольких помещений, которые будут изолированы друг от друга:

Помещение под приемную или зал ожидания.
Помещение в котором проводятся занятия.
Отдельный кабинет для логопеда или психолога для предоставления индивидуальных консультаций.
Технические помещения для персонала.
Санузел.
Помещение, в котором будут проводиться в активные занятия. Например, занятия какой-либо спортивной секции, актерским мастерством, танцами.

Размер помещения должен соответствовать спектру предлагаемых услуг и программ, а также количеству детей, которое вы готовы принять. Традиционно это размер площади от 100 до 150 квадратных метров. Первоначальные затраты на помещение могут быть очень большими. Вам потребуется провести ремонт и его переоборудование. Примерная сумма затрат колеблется от 150 до 500 тысяч руб. Сумма аренды помещения будет зависеть от региона и местоположения офиса.

Подбор кадров и приобретение оборудования

В вашем бизнес-плане детского развивающего клуба с расчетами данные моменты должны быть особенно значимыми. Нужно тщательно подойти к подбору персонала. Часто инвесторы сталкиваются с проблемой малого количества высококвалифицированных кадров. Поэтому мы рекомендуем начать подбирать сотрудников еще на стадии планирования бизнеса. Очень важно, чтобы у сотрудников было педагогическое образование. При составлении программ потребуются квалификация и знания в области психологии, педагогики и творчества.

Помимо преподавателей потребуется нанять также администраторов, которые будут работать посменно. Они займутся менеджментом организации. Администраторы принимают звонки, встречают клиентов, оказывает консультационные услуги, введут клиентскую базу. Может также потребоваться бухгалтер, однако если бизнес не крупный вы можете обойтись услугами аутсорсинговой компании. Затраты на фонд заработной платы составит от 100 до 200 тысяч руб. Окончательная сумма будет зависеть от вашего региона, а также от количества персонала.

Какое оборудование может потребоваться для детского развивающего центра?

мебель для классов;
мебель для холла и технических помещений;
техника для проведения занятий;
учебный материал.

Средняя сумма, которая потребуется на переоборудование помещения составит около 500 тысяч руб.

Маркетинговый план детского развивающего клуба

Существует несколько эффективных и действенных инструментов развития:

Разработка и дальнейшее продвижение собственного сайта или страницы в социальных сетях. Данный инструмент позволит не только вести качественную рекламную кампанию в интернете. Эти площадки будут содержать полезную информацию о вашем заведении. Практика показывает, что возможность получить много полезной информации бесплатно существенно повышает лояльность потребителей. Также через интернет можно проводить конкурсы и акции.
Размещение рекламных объявлений в местах, где находится потенциальный клиент. Это детские сады, другие места дополнительного детского образования, а также школы.
Раздача листовок и расклейка объявлений в непосредственной близости к вашему заведению.
Размещение информации о новом учреждении в местных журналах и газетах. Обратите внимание на тот факт, что вы можете разместить не просто рекламное объявление. В этом случае очень хороша нативная реклама. Она может выглядеть как статья, которая будет рассказывать о детском дошкольном образовании с приведением вашего заведения в пример.
Размещение информации в интернете в каталогах, а также на разнообразных тематических форумах.
Предоставление бесплатных дополнительных услуг. Выше уже говорилось о проведении мастер-классов. Это может стать эффективным инструментом привлечения. Бесплатное пробное занятие, которое понравится клиенту, побудит его прийти снова.

Так как вам предстоит столкнуться с довольно высоким уровнем конкуренции, стратегия по продвижению должно быть продумана очень хорошо. Основная часть рекламных мероприятий должно приходиться на первые месяцы точка Это период активного набора клиентской базы. Помните о том, что качественная маркетинговая стратегия поможет существенно ускорить темп окупаемости средств. На первоначальном этапе в рекламу потребуется вложить от 50 до 100 тысяч рублей. В дальнейшем эти суммы можно сократить до 10 тысяч рублей, оставив наиболее эффективные инструменты.

Финансовый бизнес-план детского центра развития

Для того чтобы ваш инвестиционный проект начал функционировать, вам необходимо будет рассчитать объём требуемых вложений. Выше были названы основные позиции для инвестирования. Во-первых, это регистрационные расходы для бизнеса, во-вторых, расходы на помещение, в-третьих, это расходы на оборудование, в-четвёртых, на рекламу. Переменные расходы будут состоять из арендной платы, заработной платы, расходов на рекламу и амортизацию.

Средний срок окупаемости такого проекта составляет от 4 до 8 месяцев. Уровень рентабельности составляет от 20 до 36%.

Оценка и аналитика возможных рисков

Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы. Помните о том, что предварительное определение рисков поможет нивелировать их заранее.

Реакция конкурентов, а также увеличение уровня конкуренции. Данный риск может стать причиной потери части клиентов. Чтобы этого не произошло необходим качественный подбор персонала, грамотное управление, хорошая маркетинговая стратегия.
Повышение цены на аренду. Несмотря на то, что этот риск не так существенен, он может стать причиной повышения постоянных расходов. Чтобы этого не произошло необходимо заключать долгосрочный договор с владельцем помещения, где будут прописаны все условия.
Снижение уровня платежеспособности клиентов. Услуги, которые предоставляет центр не относятся к числу жизненнонеобходимых. Поэтому родители могут исключить их, если необходима экономия семейного бюджета. Можно минимизировать этот риск. Для этого в маркетинговой стратегии прописывается пункт о проведении акций и формировании программ лояльности для постоянных клиентов.
Изменения в нормативных документах. Данный фактор может стать причиной тому, что процесс ведения бизнеса серьёзно усложняется, кроме того, повысится ваша бюрократическая нагрузка. Постоянно контролируйте изменения законодательства, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, повлиять на данный риск вы не в силе.
Низкий уровень спроса. Проблема решается грамотной маркетинговой политикой и увеличением рекламной нагрузки.
Проблемы с наймом квалифицированного персонала. Для того чтобы избежать этой проблемы хорошим решением будет ознакомиться с персоналом школ, творческих заведений, выпускниками университетов по требуемым специальностям.
Снижение уровня деловой репутации. Постоянно контролируйте уровень сервиса. Проводите мероприятия для клиентов и получайте от них обратную связь.

В целом бизнес-план открытия детского развивающего клуба может стать отличным инвестиционным проектом, если приложить усилия. Помните о том, что данная сфера действительно перспективная, и через несколько лет вы сможете существенно расширить бизнес до сети, а также увеличить прибыль в разы.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Источник

Муниципальное Общеобразовательное Учреждение

«Средняя общеобразовательная школа №12 г. Магнитогорска»

Бизнес-план

Центр развития ребенка

«Умница»

Составила: ученица 8 «б» МОУ «СОШ №12»

Алчинова Дарья Сергеевна

Руководитель: учитель истории и обществознания

Гусева Анна Владимировна

Магнитогорск 2013г.

Вывеска-реклама (эмблема) для центра развития ребенка

Содержание:

Резюме…………………………………………………………………………..4
История бизнеса………………………………………………………………..5
Описание услуг…………………………………………………………………..6
Цена и ценовая политика (маркетинг).…………………………….………….10
Изучение рынка: обзор конкурентов….………………………………………14
Выбор педагогов ………………………………………………………….……15
Организационно-правовая форма…………………………………………….17
Реклама…………………………………………………………………………20

Резюме.

Данный бизнес-план социально ориентирован.

Цели и задачи центра развития ребенка.

Создание развивающего детского центра «Умница» для детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Наш развивающий детский центр – это место для детей от года до девяти лет, куда родители могут привести своё чадо на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое.

Бизнес цель: «стать лучшим центром развития ребенка в районе».

Бизнес-задачи:

определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка
оценка возможных затрат по реализации услуг.
необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения.
соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли.
определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях.
определение перспективных возможностей центра развития ребенка «Умница» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов.
разработать действенную рекламу для привлечения клиентов.
пригласить работать в клуб лучших педагогов.
купить (разработать) лучшие методики занятий.
обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне.

Педагогические задачи:

восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе.
обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг.
дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.

История бизнеса и названия центра развития ребенка.

С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. Создав развивающий детский клуб «Умница!». Именно так мы его назвали, потому что так часто называют любящие мамы собственных малышей именно так, когда те проявляют свой ум, старательность и изобретательность. Мы сразу поняли, что не только родители, но и мы сами подтверждаем и утверждаем в каждом ребёнке умницу. Мы решили остановиться именно на этом названии в единственном числе, потому что любую маму интересуют успехи прежде всего собственного умницы, а потом уже и всех остальных. Детский Цент Развития Ребенка «Умница» под лозунгом «Сам сумею, сам смогу!» мы сможем доказать, что «хорошо» не всегда «дорого».

Занятия будут проводиться в небольших группах (5-8 человек), в игровой, понятной для детей определённого возраста, форме. Что бы дети ни переутомлялись, в зависимости от возраста, будет отводиться разное время на уроки – от 30 мин. до одного часа. Для каждой возрастной категории будет свой преподаватель и своя программа уроков и мероприятий. Раз в месяц будет проводиться то или иное мероприятие за пределами клуба (праздник на открытом воздухе, поход в детское кафе и т.п.).

Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

Описание услуг.

Любые задатки, прежде чем превратиться в способности, должны пройти большой путь развития. Первые годы жизни ребенка – самые ценные для его будущего, и надо как можно полнее использовать их.

Способности формируются и развиваются в деятельности, начиная с раннего возраста ребенка. Включение в деятельность есть основной путь развития способностей. Отсюда ясно, какое огромное значение для развития способностей имеют воспитание и обучение, организующие деятельность детей, их жизненную практику.

Правда, некоторые дети очень рано, задолго до систематического обучения рисованию или музыке, обращают на себя внимание своими способностями к этим видам деятельности. Однако даже самые музыкальные дети должны научиться правильно петь и узнавать мелодии; даже самые способные к рисованию дети должны научиться рисовать и т.д.

Способности вырабатываются и развиваются в той деятельности, в которой они находят себе применение. Чем разнообразнее и содержательнее деятельность, тем полнее и ярче могут развиваться способности.

Правильное понимание природы способностей показывает, какая большая ответственность за развитие способностей ребенка ложится на воспитателей. Способности не существуют изначально. Они не являются чем-то не зависящим от педагога. Задача воспитателя, учителя в том, чтобы активно развивать способности детей. Необходимо давать ребенку возможность действовать в направлении возникающих у него интересов, оказывая ему нужную поддержку и вместе с тем тщательно проверяя основательность его устремлений.

Услуги центра развития ребенка:

Занятия с логопедом индивидуальные и групповые.
Изучение иностранных языков.
Обучение театральному искусству и хореография.
Развитие вокальных и поэтических данных у детей.
Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.
Лечебно-оздоровительная физкультура.
Детский фитнес.
Занятия с детским психологом.
Компьютерная грамотность.
Танцы.
Изобразительное искусство.

Наряду с данными услугами, в своем центре развития ребенка, мне бы хотелось предложить услугу «подготовка к школе».

Возраст 5–7 лет является сенситивным периодом, когда дети особенно чувствительны к любому воздействию и способны к развитию, которое недостижимо в другом возрасте. Если не использовать этот период для развития, то в будущем ребёнок вряд ли будет хорошо учиться и добьётся успехов во взрослой жизни. От того, как ребёнок подготовлен к школе всем предшествующим периодом дошкольного развития, будет зависеть и успешность его адаптации, вхождения в новый режим, его психологическое самочувствие. Однако задача дошкольной подготовки – не форсировать изучение программы 1-го класса, а обратить особое внимание на развитие тех качеств личности, тех психических процессов и тех видов деятельности, которые определяют становление устойчивых познавательных интересов детей и успешное обучение их в школе.

Подготовку к школе надо вести постепенно и начинать как можно раньше. Основная цель занятий – формирование у детей умения учиться с радостью и удовольствием, развитие самостоятельности и чувства ответственности. Между занятиями (3-5 мин.) перерывы – разминки (физкультминутки).

Изобразительное искусство и творчество:

Рисование для детей не только интересное занятие и способ развлечься, но ещё и развитие фантазии и воображения, так же держание в руке карандашей, мелков и кисточек развивает моторику. Очень важно развивать у детей интерес и желание заниматься художественной деятельностью. На занятиях изобразительным искусством дети учатся работать с разными видами художественных материалов — гуашь, акварель, восковые мелки, карандаши, пластилин, цветная бумага и картон.

Английский язык:

Детям всегда интересно узнавать что-то новое. Английский язык станет для детей маленьким открытием. Многие родители считают, что английский для детей дошкольного возраста может быть сильной нагрузкой. Но это далеко не так. Если предоставить всё в нужной форме, например в виде игры, то ребёнок увлечётся этим.

Основы математики для дошкольников:

Доказано, что ознакомление детей с разными видами математической деятельности в процессе целенаправленного обучения ориентирует их на понимание связей и отношений. Формирование начальных математических знаний и умений у детей дошкольного возраста должно осуществляться так, чтобы обучение давало не только непосредственный практический результат (навыки счета, выполнение элементарных математических операций), но и широкий развивающий эффект. В процессе систематического обучения математике дети овладевают специальной терминологией — названиями чисел, геометрических фигур (круг, квадрат, треугольник, ромб и др.), элементов фигур (сторона, вершина, основание) и т. п. Занятия по математике приобретают особое значение в связи с развитием у детей познавательных интересов, умений проявлять волевые усилия в процессе решения математических задач. Как правило, учебные задачи на занятиях решаются в сочетании с воспитательными. Так, воспитатель учит детей быть организованными, самостоятельными, внимательно слушать, выполнять работу качественно и в срок. Это дисциплинирует детей, способствует формированию у них целенаправленности, организованности, ответственности. Таким образом, обучение детей математике с раннего возраста обеспечивает их всестороннее развитие.

Развитие грамоты.

В процессе занятий в дошкольном классе необходимо сформировать у ребёнка ряд индивидуальных качеств, наиболее важных для начала школьного обучения, – это учебно значимые качества, которые и определяют содержание работы. Поэтому наши занятия по развитию речи и обучению грамоте будут направлены на формирование фонематического восприятия, на обогащение активного словаря ребёнка, связной речи формирование умений составлять повествовательный рассказ, рассказ-рассуждение. Особое внимание будет уделено подготовке к изучению русского языка в школе, обучению чтению и подготовке руки к письму, а также развитию словесного творчества . При обучении грамоте будут использоваться такие методические приёмы, как «интуитивное чтение», «сочинение стихотворений», «письмо горохом», «глобальное письмо» и др. Использование этих приёмов основано на закономерностях психофизического развития ребёнка.

Цена и ценовая политика.

Пример расчета доходности развивающего центра

Помещение: В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести или снять в аренду помещение. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе Магнитогорске помещения площадью в 80м² будет стоить от 5 до 6 миллионов. Если же этого не позволяют финансы, то возможно взятие помещение в аренду – 30-40 тыс. в месяц за 80м². В этом случае необходима сумма, которая сможет покрыть расходы на аренду на 3-4 месяца (90 -160 тыс. руб.)

Нежилое помещение – первый этаж жилого дома, 5 комнат (2 – для занятий, 1 – игровая, 1 — музыкальная комната, 1 – спортивный зал, прихожая где находится администратор); общий метраж 80 – 100 кв.м. В таком центре можно обеспечить комфортное пребывание 8-10 детей.

Расходы: Ремонтные работы (60-100 тыс. руб.)

— Закупка оборудования и материалов (30-60 тыс. руб.)

— Рекламные расходы (от 20 тыс. руб.)

— Запас средств на юридические услуги и непредвиденные расходы (от 50 тыс. руб.)

— Оплата сайта в Интернете (7-10 тыс. рублей)

— Оплата работы преподавателей, администратора (60-80 тыс. руб.)

— Оплата налогов 13% от дохода

Итого без учета аренды: 200-300 тыс. рублей

Доходы:

Занятия по каждому направлению проводятся 2 раза в неделю.

Время проведения занятий по каждому направлению разное.

Льгота в цене на занятия при приобретении абонемента.

Если ребёнок не посетил занятие по какой-либо причине, то занятие не оплачивается.

Наименование занятия	Количество человек	Разовое посещение (руб.)	Абонемент (руб./мес.)	Продолжительность занятий
Занятия с логопедом	индивидуальные	350	2700	40 мин.
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Развивающие занятия: подготовка к школе.	Групповые (8-10 чел.)	400	3100	2 занятия в день по 40 мин.
Изучение иностранных языков.	индивидуальные	400	3100	60 мин.
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Обучение театральному искусству и хореография.	Групповые (5-6 чел.)	300	2300	60 мин.
Детский фитнес.	Групповые (6-10 чел.)	300	2300	60 мин.
Занятия с детским психологом.	индивидуальные	350	2700	40 мин.
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Компьютерная грамотность.	индивидуальные	400	3100	60 мин.
	Групповые (6-8 чел.)	300	2300
Танцы.	Групповые (8-10 чел.)	300	2300	60 мин.
Изобразительное искусство.	Групповые (5-6 чел.)	250	1900	60 мин.
Развитие вокальных и поэтических данных у детей.	индивидуальные	350	2700	50 мин
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.	Групповые (5-6 чел.)	250	2300	40 мин.
Лечебно-оздоровительная физкультура.	индивидуальные	300	2300	40 мин
	Групповые (6-10 чел.)	250	1900

Для привлечения дополнительной прибыли будут проводиться мероприятия в выходные дни, например:

«День рождения» 6000 руб. за 4 часа

«Именины» 5000 руб. за 3 часа

«Соревнования для детей», «Концерты» и другие мероприятия от 1000-3000 за 1-4 часа.

В нашем центре раз в месяц проходят бесплатные праздники для детей с приглашением цирковых артистов.

Прибыль: 250-400 тыс. в месяц. При удачном раскладе дел центр развития ребенка начнет приносить прибыль уже в первый год работы.

Издержки:

— Оплата аренды

— Оплата за электроэнергию, коммунальные услуги

— Оплата охранных услуг

— Оплата услуг уборщицы

— Содержание и обслуживание оргтехники

— Приобретение необходимых материалов для занятий

— Налоги

Обзор конкурентов – детских центров.

При открытии центра развития ребенка мы решили обязательно изучить концентрацию аналогичных центров по районам, дефициту детских садов по районам, уровень дохода населения конкретного района города Магнитогорска.

Ещё несколько лет в городе не было развивающих центров для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Но сейчас конкуренты стали появляться. Так в Орджоникидзевском районе от Труда до Зеленого лога работают такие центры развития ребенка как: «Малыш и Карлсон», «Сема», «Буква», «Как дома. Семейный клуб», «Счастливый карапуз». Но все эти клубы ставят основной целью присмотр за детьми дошкольного возраста в течение 1-4 часов. В процессе этого времени детей и занимают развивающими играми, дети получают возможность общения между собой. В основном эти организации расположились по улице Труда. Интересной для начала бизнеса в подобном направлении может стать 142-145 микрорайоны, по улице 50-лет Магнитки. Именно здесь строятся новые многоэтажные дома, большой процент семей с 1 – 3 детьми. Район молодой, развивающийся. Школы № 10, №1, № 47 работают в две смены, группы садиков переполнены, а значит, процент возможных клиентов достаточно высок.

К тому же я думаю, что моему центру развития ребенка удастся «выйти на первый план», обойдя всех остальных конкурентов, если: Во-первых, к работе относиться не как к работе, а как к любимому делу. Если сотрудники буду обращаться к детям не как к чужому, то дети могут привязаться к нему, и тогда будут стремиться к обучению. Так же стимулировать их будет вознаграждение. Даже обычная похвала может быть лучше, чем игрушка или сладости. Во-вторых, родители стали уделять больше внимания обучению детей. Поэтому спрос на места в таких центрах растёт. Занятия по развитию – актуальная тема. Конечно, конкурировать с большими центрами, которые занимаю большие здания, пользуются спросом и имеют хорошую репутацию – будет сложно. Но, выигрышным моментом для моего бизнеса является то, что самый близкий ПЦДОД МОУДОД «Правобережный центр дополнительного образования детей» находится на Галиуллина 17, а значит добираться до него, с маленькими детьми, для некоторых родителей будет достаточно проблематично, по времени, с пересадками на транспорте.

Выбор педагога

Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе – это основной человек, который контактирует большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие.

Считаю, что педагог детского центра должен быть общителен и улыбчив, доброжелателен и профессионален, артистичным и организованным, внимательным к мелочам и тактичным, порядочным и честным, и прочее, и прочее, и прочее… А самое главное – любить и понимать детей! Этапы поиска педагога – это работа, которая включает в себя несколько этапов:

Предварительная работа
Составление и подача объявления в СМИ
Собеседование
Демонстрация профессиональных навыков
Утверждение кандидатуры

Бланк Резюме (анкеты).

ФИО кандидата _______________________________
Дата рождения: _______________________________
Контакты: _______________________________
Должность: _______________________________
Пожелания к будущей работе: _______________________________

Направление работы в центре развития ребенка: __________________________

Зарплата (минимум): _______________________________

График работы: _______________________________

Опыт работы: _______________________________

Образование: _______________________________
Квалификация: _______________________________
Повышение квалификации: _______________________________
Профессиональные достижения: _______________________________
Профессиональные навыки_______________________________
Знание развивающих педагогических методик _______________________________
Знание ПК: _______________________________
О себе: _______________________________

Семья: _______________________________

Вероисповедание: _______________________________

Наиболее важные достижения: _______________________________

Занятия в свободное время: _______________________________

Дополнительные сведения_______________________________

Организационно-правовая форма.

Для регистрации детского центра мы выбрали ИП. Закон РФ «Об образовании» позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 «О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации»; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо ниже.

Готовность помещения детского центра перед открытием подразумевает и соответствие помещения требованиям органов Госпожнадзора и СЭС.

Согласно Правилам пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03) требования пожарной безопасности устанавливаются в обязательном порядке «для применения и исполнения организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, их должностными лицами, в целях защиты жизни или здоровья граждан…».

Основным документом для изучения будет Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03), а также Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г.

N 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» и самому систематизировать знания в таблицы. В данных документах вы найдёте и требования, которые предъявляются к детским дошкольным учреждениям, на которые ориентируются «пожарники».

Противопожарная работа в центре:

1. Оснащение и содержание помещения с точки зрения выполнения норм пожарной безопасности, которое включает:

Противопожарные устройства, а именно: автоматическая пожарная сигнализация, огнетушители,
пожарные краны и т.д.
Требования к устройству помещения (огнезащитная обработка горючих материалов, расположение дверей, эвакуационный выход и т.д)

Требования к внешнему оформлению детского клуба: наличие знаков, инструкций, планов эвакуации и т.д.

2. Необходимая документация, которая должна вестись в детском центре, для выполнения норм пожарной безопасности.

Приказы
инструкции
Журналы
Свидетельства, сертификаты, паспорта на огнетушители и т.д. которые хранятся в центре.

Охрана труда в детском центре развития.

Охрана труда – это целая система, направленная на сохранение жизни работника и его здоровья в процессе работы. Обеспечение безопасной жизнедеятельности и охрана труда выражается в детском центре развития, главным образом, в сохранение жизни маленьких клиентов и их здоровья, а также работников в процессе выполнения своих обязанностей.

Наличие комплекта нормативных правовых актов, содержащих требования охраны труда. Требования охраны труда, содержащиеся в законодательных нормативных правовых актах, реализуются в организации на основе распорядительной, учетной и отчетной документации.

Распорядительная документация готовится на стадии создания организации и включает в себя приказы, распоряжения, положения по организации работы по охране труда, должностные инструкции руководителей и специалистов (с указанием обязанностей по охране труда и ответственности за их невыполнение), инструкции по охране труда для работников.

Учётная и отчётная документация включает в себя различные журналы: журнал регистрации вводного инструктажа по охране труда, журнал регистрации инструктажа по охране труда на рабочем месте, журнал учета инструкций по охране труда, журнал учёта выдачи инструкций по охране труда, журнал движения трудовых книжек и т.д.

Журналы по охране труда необходимы, чтобы определять и проконтролировать работу в области охраны труда, соблюдение установленных сроков проведения инструктажей, наличие в организации инструкций по охране труда и пр.

в области охраны труда особое внимание уделяем:

Прохождение обучения по охране труда
Правильное оформление трудовых договоров с сотрудниками
Составлению должностных инструкций
Проведению аттестации рабочих мест
Наличию всех необходимых журналов по охране труда
Наличию инструкций по охране труда
Наличию обязательных нормативных локальных актов: правил внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т.д.
Грамотному оформлению трудовых книжек
Оформлению и оплате отпусков

Реклама.

Продвижение услуг центра осуществляется путем проведения рекламной компании на территории школ и детских садов, в торговых центрах в виде печатной продукции, презентация на родительских собраниях, провидение «дня открытых дверей», бесплатных развлекательных мероприятий, рассылка рекламы по почте, реклама в интернете, создание сайта, рекламный ролик на городских каналах, афиши. Массовая рекламная поддержка необходима только перед открытием и в начале каждого учебного года. Хорошие рекомендации родителей, «сарафанное радио» будет работать на вас лучше всякой рекламы. Поэтому задача центра работать качественно, а Школам и детским садам в районе помогать нам в работе.

Перед открытием детского центра будут проводиться следующие рекламные акции:

1. Объявления на стендах в садиках и школах – 50 руб.

2. Флайер- 550 руб.

3. Реклама на радио – 500 руб. (3 трансляции в течение месяца)

4. Телевидение – 100 руб. за слово ( 9 выходов в день)

5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления)

6. Беседы воспитателей в садиках

7. Беседы с родителями на родительских собраниях в садиках, школе.

8. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском садике, раскладываются в почтовые ящики домов района)

9. Вывеска растяжка (3 тыс. руб.)

Источник

Бизнес
план открытия детского развивающего центра

Ростовская
область, г. Новочеркасск, ул. Ермака 103

Содержание

1. Возможности фирмы (резюме).

2. Определение инновационного
проекта.

3. Характеристика услуг.

4. Рынки сбыта услуг.

5. Конкуренция на рынках сбыта.

6. План маркетинга.

7. Организационный план.

8. Юридическое обеспечение проекта.

9. Экономический риск
и страхование.

10. Стратегия финансирования.

11. Финансовый план.

Меморандум
о конфиденциальности

Этот бизнес-план представляется на
рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по
финансированию данного проекта. Данный бизнес-план не может быть использован
для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам.

Принимая на рассмотрение этот
бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации
и гарантирует возврат данной копии автору, если он не намерен инвестировать
капитал в начало проекта.

Все данные, оценки, планы,
предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его
потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, нормы прибыли и
будущего ее уровня, основывается наилучшим образом согласованных мнениях всего
коллектива участников разработки проекта.

Информация, содержащаяся в данном
бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия.

1.Возможности
фирмы (резюме)

Современные мамы уделяют особое
внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться
детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских
центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое
дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.

Успешность детского центра в первую
очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только
на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей.
Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими
преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои
услуги такие специалисты не завышают цены.

Бизнес на детях в последнее время
становится все более популярным. Причин этому несколько — во-первых, тренд на
раннее развитие детей захватывает умы все большего числа родителей. Почти с
самого рождения малыша мамы и папы задумываются о том, как развить творческие
способности своего чада, как сделать его умнее и образованнее, как
способствовать полноценному и многостороннему развитию личности.

Бизнес в сфере детского досуга – дело
непростое, но при правильной организации, вменяемой ценовой политике и
качественном сервисе – вполне прибыльное

При открытии центра необходимо
определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном
бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит
целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7
лет.

Настоящий проект рассчитан на
инвестирование в открытие детского развивающего центра.

Инициатор
проекта: Белохвастова Яна Николаевна. Цель настоящего проекта: открыть в г. Новочеркасск
современный детский развивающий центр, существенно расширив сферу деятельности
и заняв свободную нишу рынка.

К настоящему моменту инициатором
проекта уже подобрано помещение под размещение детского развивающего центра в
крупном спальном районе города и достигнута договоренность по его аренде.

Сроки реализации проекта: с 01.10.2022г.
по 30.04.2023г.

Этапы реализации проекта:

·
с 01.10.2022г по 01.02.2023г. – ремонт
арендуемого помещения, приобретение мебели и электроники, подготовка к запуску;

·
01.02.2023г. по 30.04.2023г. – запуск и
стабильная работа детского развивающего центра.

·
Открываемый детский развивающий центр
будет специализироваться на оказании следующих услуг:

·
Комплексные развивающие занятия;

·
подготовка к школе;

·
Творческое и интеллектуальное развитие;

·
Группа продленного дня;

·
Услуги детского психолога;

·
Услуги логопеда.

Необходимый
объем вложений в открытие детского развивающего центра составит 3 200 000 руб.
Финансирование проекта планируется за счет средств привлекаемого инвестора в
сумме 2 000 000 руб. и собственных средств инициатора проекта в сумме 1
200 000 руб.

2.Определение инновационного проекта.

Наиболее
важным этапом реализации инвестиционного проекта является составление
бизнес-плана, который в мировой практике представляет собой основу для оценки
перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими
для реализации проектов выпуска новой продукции. Бизнес-план является
необходимым инструментом проектно-инвестиционных решений в соответствии с
потребностями рынка со сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией.
Бизнес-план – это документ, в котором формируются цели предприятия, а также
дается их обоснование, определяются пути их достижения и конечные финансовые
показатели. Дает возможность оценить эффективность принятых решений,
планируемых мероприятий, ответить на вопрос: «стоит ли вкладывать денежные
средства в данный проект?». Особенности, которые необходимо учитывать при
составлении бизнесп-ланов: 1) при планировании должны учитываться такие
факторы, как меняющиеся правила хозяйствования, нестабильность экономического
развития; 2) незащищенность индивидуальных предпринимателей от внешней среды
требует учета неопределенности исхода предпринимательской деятельности; 3)
индивидуальные предприниматели должны уметь самостоятельно рассчитывать
количественные параметры всех разделов бизнес-плана, учитывать возможности конкурентов;
4) индивидуальным предпринимателям следует учитывать определенную
непредсказуемость принятия решений органов государственной власти; Цель
разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность малого
предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Задачами бизнес-плана
являются: 1) сформулировать долговременные и краткосрочные цели малого
предприятия, тактику и стратегию их достижения; 2) оценить производственные и
непроизводственные издержки; 3) выбрать ассортимент и определить показатели
товаров и услуг, которые будут предложены потребителям малым предприятием; 4)
определить конкретные направления деятельности малого предприятия, целевые
рынки и место малого предприятия на этих рынках; 5) определить состав
маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж,
ценообразованию, и т.д. Функции бизнес-плана: 1) дает оценку перспективы
развития малого предприятия, которая позволяет быть готовым к изменениям
рыночной и экономической ситуации; 2) разрабатывает методику повышения
квалификации аппарата управления; 3) снижает вероятности банкротства в связи с
обнаружением возможных коммерческих ошибок; 4) разрабатывает концепции ведения
бизнеса в перспективе; 5) является инструментом добывания финансовых ресурсов;
6) представляет собой инструмент реализации стратегии малого предприятия. В
зависимости от рыночной ситуации и цели бизнес планы могут быть различного
содержания и структуры. Следовательно, бизнес-план – это экономически
обоснованный аналитический документ, показывающий возможные результаты
планируемого инвестиционного проекта. Вместе с тем, бизнес-план выступает в
качестве рекламы для будущих инвесторов и партнеров малого предприятия. Разделы
бизнес-плана, должны быть четкими, емкими, но главное – конкретизировать
направление деятельности, в результате реализации которой будет обеспечено
достижение планируемых задач. Как правило, бизнес-план разрабатывается на три –
пять лет. Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости
от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические
решения); по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес-план
может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое
оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его
отдельного подразделения.

3.Характеристика товаров (услуг).

Открываемый
детский развивающий центр будет специализироваться на оказании

следующих
услуг:

·
Комплексные развивающие занятия;

·
Подготовка к школе;

·
Творческое и интеллектуальное развитие;

·
Группа продленного дня;

·
слуги детского психолога;

·
Услуги логопеда.

Для
организации детского развивающего центра инициатор проекта планирует сделать следующие
вложения:

№ п/п	Статья инвестиционных затрат	Сумма, руб.
1	Ремонт помещения	800 000,00
2	Приобретение мебели	750 000,00
3	Приобретение электроники	300 000,00
4	Пополнение оборотных средств	1 350 000,00
ИТОГО	3200 000,00

Осуществление
указанной деятельности не требует специальных экологических разрешений.
Реализация проекта не приводит к существенному загрязнению окружающей среды.
Единственным фактором, влияющим на экологическое состояние, является наличие
бытового мусора. Инициатор проекта при необходимости планирует встать на учет в
службе по экологическому надзору и регулярно контролировать воздействие на
экологическое состояние и при необходимости уплачивать взносы за выбросы на
окружающую среду.

4.Рынки сбыта услуг.

Согласно анализу рынка детских
развивающих центров, этот вид бизнеса продолжает оставаться одним из самых
перспективных. В состав услуг детских центров входят следующие направления:

·
подготовка к первому классу школы;

·
изучение иностранных языков;

·
обучение музыке;

·
навыки рисования;

·
наблюдение психолога;

·
театральные студии и др.

Для
рассмотрения плотности присутствия детских центров использованы данные каталога
MXKR по состоянию на август 2018 года. По умолчанию анализ рынка детских
центров развития опирается на тот факт, что такие учреждения имеют действующие
лицензии (сугубо не теневой бизнес). Дополнительно в исследовании можно
пользоваться условной поправкой на то, что не все предприятия используют для
продвижения регистрацию в каталогах. Общее количество детских центров,
работающих в таковом статусе, составляет свыше 10700 предприятий. Лидирующим по
количеству регионом является Москва с количеством 2287. Второе место за
культурной столицей с 1335 центрами. Бронзовый призер – Екатеринбург.

Франчайзинг
популярен при обучении и развитии творческих и интеллектуальных способностей
детей. На 2017 год в России существовало около 83 франшиз, 90% франшиз,
распространенных в России имеют собственное Российское происхождение, остальные
5% — проекты родом из Украины, США и Великобритании. При этом, сфера продаж
распространяется не только на свои страны, но также на страны СНГ и ближнего
зарубежья. Инвестиции в открытие детских центров франчайзеры обозначают самые
разные. Минимальная стартовая сумма варьируется от 150 тыс. до 3,5 млн. рублей.
Зависеть этот показатель может от множества элементов, начиная с формата
центра, объема помещения и региона открытия. Иногда компании отдельно продают
лишь инструкции по открытию бизнеса – для тех, кто хочет действовать
самостоятельно под собственным брендом. В настоящее время в г. Город работает
26 детских развивающих центров, что несколько меньше, чем в городах с
сопоставимой численностью населения и уровнем доходов. Основными конкурентами
реализуемого проекта будут являться детские центры «Конкурент 1» и «Конкурент
2», расположенные в этом же районе города. Детский центр «Конкурент 1» работает
по франшизе федерального брэнда, имеет широкий ассортимент предлагаемых услуг,
но будет несколько проигрывать по цене открывающемуся детскому центру. Детский
центр «Конкурент 2» представляет собой заведение «семейного типа»,
специализирующееся на подготовке детей к школе, прочие услуги не представлены
или плохо развиты.

Для
работы детского развивающего центра инициатору проекта потребуется приобретать
расходные материалы. При их покупке компания будет руководствоваться принципами
наиболее низкой цены и высокого качества.

5. Конкуренция на рынке сбыта

Сегодня
на рынке детских развивающих услуг г. Город работает 26 центров. Основными
конкурентами реализуемого проекта будут являться детские центры «Конкурент 1» и
«Конкурент 2», расположенные в этом же районе города. Основными преимуществами
реализуемого проекта перед конкурентами является:

·
выгодное месторасположение центра;

·
большой ассортимент предлагаемых услуг;

·
грамотная ценовая политика;

·
высококвалифицированный педагогический
состав.

6.План маркетинга.

Маркетинговая политика
реализации бизнес плана состоит из следующих компонентов:

1. Ценообразование

2. Схема продаж товаров.

3. Реклама и иные способы
продвижения продукции.

4. Методы стимулирования
продаж.

5. Формирование имиджа
предприятия (PR).

1. Ценообразование –
важнейшая составляющая маркетингового плана. Почти так же важны и
предусмотренные методы стимулирования продаж. Расходы на эти мероприятия не
считаются издержками – это, скорее, внутренние инвестиции. Однако
классифицируют их именно как постоянные издержки. Будут использованы следующие
методы ценообразования. — Метод следования за конкурентом. Смысл данного
метода: пристроившись «в хвост», крупному конкуренту завоевать свою долю рынка
за счет каких-нибудь дополнительных преимуществ, системой скидок.

— Реальное
ценообразование учитывает также и политику скидок, и механизм корректировки цен
с учетом спроса. Все эти методы преследуют одну цель – привлечение клиента.

2.
Схема продаж. Центр будет специализироваться на оказании детских развивающих
услуг. Для привлечения большего количества клиентов инициатор проекта планирует
предложить широкий ассортимент занятий для детей разного возраста. Планируется
регулярно проводить различные акции для привлечения новых посетителей.

3.
Реклама и иные способы продвижения продукции. Перед открытием детского
развивающего центра планируется провести рекламную пиаракцию. Продвижение
продукта будет осуществляться с помощью рекламы в офф-лайне и Интернете, а
также использования метода «Цепной реакции» (когда один клиент рекомендует
фирму другому потенциальному покупателю).

4.
Методы стимулирования продаж. В общем, схема стимулирования продаж будет
выглядеть следующим образом:

·
Усиление рекламной компании

·
Предоставление скидок постоянным
посетителям

·
Подарки посетителям

5.
Формирование имиджа инициатора проекта (PR) За счет оказания качественных услуг
по приемлемым ценам в быстрые сроки будет формироваться положительный имидж
центра.

7. Организационный план.

Планируется,
что штат сотрудников для реализации данного проекта составит 11 человек.
Штатное расписание детского развивающего центра приведено в таблице №1.

Таблица№
1, штатное расписание проекта

Наименование должности	Фонд оплаты труда после ввода центра в эксплуатацию, руб. в месяц
Учитель начальных классов – 2 ед.	50 000,00
Воспитатель	15 000,00
Учитель ИЗО (технологии)	12 000,00
Учитель английского языка	15 000,00
Учитель физической культуры/шахматы	15 000,00
Администратор – 2 ед.	30 000,00
Логопед	12 000,00
Психолог	12 000,00
Уборщица	7 000,00
ИТОГО	168 000,00

В
настоящий момент все основные партнеры компании определены. Финансирование
проекта планируется за счет средств привлекаемого инвестора в сумме 2 000 000
руб. и собственных средств инициатора проекта в сумме 1 200 000 руб. Арендовать
помещение под размещение детского центра планируется у компании Аврора.
Основными посетителями центра станут дети, проживающие в спальном районе г.
Город и соседних районах.

Сроки
реализации проекта:

·
01.02.2023г. по 30.04.2023г. – запуск и
стабильная работа детского развивающего центра.

8. Юридическое обеспечение проекта

Малый
и средний бизнес в последние годы становится все более важным элементом в
экономике, обеспечивающим активный рост объемов производства, занятости и
доходов населения. Поэтому создание правовых, экономических и организационных
условий для развития бизнеса является на сегодняшний день одной из важнейших
задач всех уровней власти. В Российской Федерации приняты и действуют ряд
законодательных и нормативных актов, регулирующих повышение роли малого и
среднего предпринимательства в социально-экономическом развитии общества.
Статьей 34 Конституции РФ гарантировано каждому гражданину право на занятие
предпринимательской деятельностью. Оно позволяет использовать свои способности
и имеющееся у него имущество для занятия предпринимательской деятельностью.
Расшифровка понятия предпринимательской деятельности содержится в Гражданском
Кодексе РФ. Данный нормативный акт, по мнению многих экспертов правоведов,
является вторым по значимости законом в нашей стране. Согласно статьи 2 ГК РФ,
предпринимательская деятельность, характеризуется следующими признаками: 1.
деятельность осуществляется самостоятельно, на основе автономной воли субъекта;
2. ведется на свой риск, и вся ответственность за результаты деятельности лежит
на лице её осуществляющем; 3. деятельность направлена на получение
систематической прибыли; 4. источниками прибыли являются использование
имущества, продажа производимых или перепродаваемых товаров, оказание услуг; 5.
необходимость обязательной регистрации субъектов предпринимательской
деятельности. На предпринимательскую деятельность физических лиц
распространяются те же нормы Гражданского Кодекса РФ, что и на деятельность
коммерческих организаций – юридических лиц. Закон РФ «Об образовании»
позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической
деятельностью наравне с юридическими лицами. Одновременно Гражданским Кодексом
РФ, установлено прямое условие, выполнение которого необходимо для возможности
занятия гражданином предпринимательской деятельностью. Статьей 23 ГК РФ урегулировано,
что физическое лицо вправе заниматься предпринимательством только с момента его
государственной регистрации. При этом если гражданин не осуществил
предписываемой законом регистрации, но, тем не менее, такой деятельностью
занимается, то к нему также будут применяться эти нормы. Для приобретения
статуса индивидуального предпринимателя гражданин должен обладать следующими
общими признаками субъекта гражданского права: 1. Правоспособностью
(способностью иметь гражданские права и нести обязанности); 2. Дееспособностью
(способностью своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права);
3. Иметь место жительства (место, где гражданин проживает постоянно или
фактически). Осуществлять предпринимательскую деятельность могут только
дееспособные граждане, то есть те, которые в состоянии самостоятельно совершать
юридические действия, заключать сделки и исполнять их, а также приобретать
имущество, владеть, пользоваться и распоряжаться им. По общему правилу
гражданская дееспособность возникает в полном объеме с наступления
совершеннолетия. Регистрация граждан в качестве ИП осуществляется в
соответствии с ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и
индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ. Настоящий Федеральный
закон регулирует отношения, возникающие в связи с государственной регистрацией
юридических лиц при их создании, реорганизации и ликвидации, при внесении
изменений в их учредительные документы, государственной регистрацией физических
лиц в качестве индивидуальных предпринимателей и государственной регистрацией
при прекращении физическими лицами деятельности в качестве индивидуальных
предпринимателей, а также в связи с ведением государственных реестров — единого
государственного реестра юридических лиц и единого государственного реестра
индивидуальных предпринимателей. Закон устанавливает, что для сбора информации
обо всех гражданах ведущих предпринимательскую деятельность ведется Единый
государственный реестр индивидуальных предпринимателей. Федеральный закон №
209-ФЗ «О развитии малого предпринимательства в Российской Федерации», принятый
24 июля 2007 г., регулирует порядок осуществления деятельности малых
предприятий, развития малого и среднего предпринимательства. Федеральный закон
определяет основные понятия, используемые в сфере регулирования отношений по
развитию малого и среднего предпринимательства, понятие субъектов,
инфраструктуры поддержки субъектов, виды и формы такой поддержки. ФЗ регулирует
сферу общественных отношений. Во-первых, как уже отмечалось, его действие распространяется
на субъекты не только малого, но и среднего предпринимательства. Во-вторых,
закон регулирует основы взаимодействия субъектов малого и среднего
предпринимательства не только с органами государственной власти (федеральными и
региональными), но и с органами местного самоуправления, а также с
коммерческими и некоммерческими организациями, составляющими инфраструктуру
поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства. В ФЗ № 209-ФЗ
определена цель по формированию нормативных правовых механизмов и институтов,
обеспечивающих создание благоприятных условий для осуществления
предпринимательской деятельности, обеспечению конкурентоспособности, развитию
субъектов среднего предпринимательства как основы конкурентной среды,
увеличению общего числа действующих субъектов малого предпринимательства, доли
производимых малыми и средними предприятиями товаров, работ и услуг в валовом
внутреннем продукте, налоговых доходов федерального бюджета, бюджетов субъектов
Российской Федерации и местных бюджетов. Предпринимательская деятельность в РФ
также регламентирована НК РФ. Согласно ч. 1 ст. 2 НК РФ законодательство о
налогах и сборах регулирует властные отношения по установлению, введению и
взиманию налогов, сборов, страховых взносов в Российской Федерации, а также
отношения, возникающие в процессе осуществления налогового контроля,
обжалования актов налоговых органов, действий (бездействия) их должностных лиц
и привлечения к ответственности за совершение налогового правонарушения. Для
выбора системы налогообложения, наиболее приемлемой для ведения
предпринимательской деятельности, гражданину необходимо обратится ко второй
части Налогового Кодекса РФ. Именно здесь, зная, чем будущий предприниматель
будет заниматься, можно определиться с налоговым режимом. Общий режим
налогообложения, упрощенная система и основные параметры ЕНВД прописаны именно
во второй главе налогового кодекса. За информацией о региональных и местных
сборах следует обращаться к законам субъектов РФ и постановлениям органов
местного самоуправления. Физическое лицо, решившее заняться коммерческой
деятельностью должно выбрать из «ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2). Общероссийский
классификатор видов экономической деятельности» (утв. Приказом Рос стандарта от
31.01.2014 N 14-ст) (ред. от 07.10.2016) соответствующий вид экономической
деятельности. Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали
индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую
отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо
ниже. Льготные специальные режимы налогообложения, такие как упрощённая система
налогообложения, единый налог на вмененный доход и общая система
налогообложения. Далее приведен сравнительный анализ налогов: упрощенная
система налогообложения, единый налог на вмененный доход и общая система
налогообложения, которые можно использовать для вида экономической деятельности
− розничная торговля. Упрощенной системой налогообложения предусмотрено
следующее. ИП освобождены от уплаты НДФЛ. НДФЛ платится только с доходов,
которые не были деятельностью ИП. Налоговой базой является доход, уменьшенный
на профессиональные, стандартные, социальные и имущественные налоговые вычеты
по форме налоговой декларации 3-НДФЛ. НДС можно выставлять партнерам
добровольно. Оформление документов с НДС также как при ОСНО. НДС в доходы при
УСН не включается (пп.2.2 п.1ст.346.16 НК РФ). ИП на УCН освобождены от уплаты
НДС. НДС обязательно платят только: при ввозе товаров на территорию РФ (ст. 151
НК РФ). ИП освобождены от обязанности по уплате налога на имущество физических
лиц, используемого для предпринимательской деятельности. Это те ИП, у которых
есть административно-деловые, торговые центры и помещения в них, помещения, для
размещения офисов, объектов торговли, общественного питания и бытового
обслуживания. Оценка этих объектов должна быть произведена региональными
властями по кадастровой стоимости. При УСН предусмотрено обязательное ведение
книги учета доходов-расходов. Уплачивается налог УСН один раз в год. Имея
работников, УСН можно уменьшить на сумму фиксированного взноса, страховых
взносов в ПФР, ФОМС, ФСС на работников и сумму больничных пособий, не более чем
на 50% (п.3.1.ст.346.21 НК РФ). На УСН при системе «доходы минус расходы», ИП
уменьшать налог не могут, могут учесть страховые платежи в расходы. ИП не
работодатели, могут уменьшить налог УСН (доходы) на всю сумму страховых
взносов, уплачиваемых за ИП (п.3.1.ст.346.21 НК РФ). Системой единого налога на
вмененный доход предусмотрено следующее. ИП освобождены от уплаты НДФЛ. НДФЛ
платится только с доходов, которые не были деятельностью ИП. Налоговой базой
является доход, уменьшенный на профессиональные, стандартные, социальные и
имущественные налоговые вычеты по форме налоговой декларации 3-НДФЛ. ИП
освобождены от уплаты НДС. НДС платят только: при ввозе товаров на территорию
РФ (ст. 151 НК РФ). НДС можно выставлять партнерам добровольно. Оформление
документов с НДС также как при ОСНО. ИП освобождены от обязанности по уплате
налога на имущество физических лиц, используемого для предпринимательской
деятельности. Это те ИП, у которых есть административно-деловые, торговые
центры и помещения в них, помещения, для размещения офисов, объектов торговли,
общественного питания и бытового обслуживания. Оценка этих объектов должна быть
произведена региональными властями по кадастровой стоимости. Уплачивать налог
ЕНВД необходимо ежеквартально. Имея работников, ИП имеет право уменьшить ЕНВД
на сумму фиксированного взноса, страховых взносов в ПФР, ФОМС, ФСС на
работников и сумму больничных пособий, не более чем на 50% (п.2ст.346.32 НК
РФ). Платежи за работников в фонды должны быть уплачиваться в тот же налоговый
период, перед сдачей налоговой декларации. ИП не работодатели могут уменьшать
ЕНВД на всю сумму страховых взносов (на 100%), уплачиваемых за себя (п.2.1
ст.346.32 НК РФ). Общей системой налогообложения предусмотрено следующее. ИП
сдает отчет по форме 3-НДФЛ. Авансовые платежи рассчитываются МИ ФНС по форме
4-НДФЛ. Уплачивается налог с доходов от деятельности ИП и с доходов, из которых
не был удержан НДФЛ. Налоговой базой является доход, уменьшенный на
профессиональные, стандартные, социальные и имущественные налоговые вычеты
Отчет по НДС сдается и уплачивается ежеквартально. Механизм расчета НДС у ИП
такой же, как и у организаций. Если оборот за три месяца (без учета НДС, и без
учета доходов с нулевой ставкой НДС) был менее 2 млн. руб. можно не исчислять
НДС, но ИП обязан об этом уведомить МИ ФНС (ст.145 НК РФ). ИП оплачивает налог
на имущество физических лиц, авансовые платежи по налогу на имущество. При
этом, нулевую декларацию по налогу на имущество сдавать не нужно. Имея
работников, ИП может рассчитать уплату суммы страховых взносов с прибыли, а не
с общих доходов. Совмещать УСН и ОСНО нельзя. Можно выбрать или УСН или ОСНО. А
вот ЕНВД можно применять вместе с УСН и ОСНО. Согласно действующему
законодательству индивидуальный предприниматель вправе выбрать любой из
указанных налоговых режимов. Физическое лицо, решившее заняться индивидуальным
предпринимательством, должно учитывать, что при неправильном ведении
деятельности оно попадает под налоговую, гражданскую, административную и
уголовную ответственность. Физические лица, осуществляющие предпринимательскую
деятельность без регистрации, несут ответственность в соответствии с законодательством
Российской Федерации. Деятельность индивидуальных предпринимателей контролируют
государственные и муниципальные контрольные и надзорные органы. Законный
интерес контрольных и надзорных органов в отношении ИП проявляется в проведении
контрольных мероприятия — проверок. Законом установлено, что проверки бывают
двух видов: плановые и внеочередные. Плановые проверки должны проходить не чаще
одного раза в три календарных года. Законом установлено, что до начала года в
котором контролирующий орган планирует провести проверку в отношении того или
иного индивидуального предпринимателя он должен включить данные о нем (о
планируемой проверке) в годовой план проверочных мероприятий. Подготовленный
таким образом план направляется контрольным органом в органы прокуратуры. И уже
соответственно, после проверки этого плана работниками прокуратуры, план
проверочных мероприятий становится частью общего плана проверок на год.
Контролирующий орган не обязан информировать индивидуального предпринимателя о
внеочередной проверке. Основным способом регулирования нарушений в
предпринимательской деятельности является использование контролирующим органами
системы штрафов. Штрафы для ИП, в среднем в десять раз меньше, чем штрафы для
юридических лиц, но даже при этом условии, предприниматель может понести
существенные убытки, если не будет соблюдать требования законодательства
Российской Федерации. Предприниматель несет повышенную ответственность в
отличие от иных граждан, в соответствии со статьей 401 ГК РФ, которой
предусмотрено, что лицо, не исполнившее или ненадлежащим образом исполнившее
обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет
ответственность независимо от наличия вины. Требования к индивидуальному
предпринимателю могут предъявить и кредиторы по обязательствам, не связанным с
осуществлением предпринимательской деятельности (о причинении вреда жизни,
здоровью или имуществу граждан или юридических лиц, о взыскании алиментов и т.
п.). Имущественные споры между гражданами, зарегистрированными в качестве
индивидуальных предпринимателей, а также между указанными гражданами и
юридическими лицами разрешаются арбитражными судами, за исключением споров, не
связанных с осуществлением гражданами предпринимательской деятельности.

9. Экономический риск и страхование.

Практически
любое предприятие при ведении бизнеса не застраховано от определённых рисков.
Общепринятой квалификации видов рисков не существует.

Политические
риски, как правило, трудно прогнозируемые, поэтому на них не стоит акцентировать
свое внимание. Стоит отметить, что в сложившейся экономической и политической
ситуации в нашем государстве, риск резких политических перемен вряд ли
возможен.

Из
представленной таблицы очевидно, что указанные риски дают негативный результат,
отрицательно влияющий на получение прибыли. Однако, при профессиональном
ведении бизнеса, все риски можно предотвратить, либо разрешить их.

10. Стратегия финансирования.

При
оценке эффективности проекта были рассчитаны Срок окупаемости (РВР). Сроком
окупаемости («простым») называется продолжительность периода от
начала расчета до наиболее раннего интервала планирования, после которого
чистый доход проекта становится и в дальнейшем остается положительным. Чистый
доход проекта рассчитывается нарастающим итогом на основе следующего денежного
потока: ¾ приток: поступления от реализации
продукции (услуг), внереализационные доходы; ¾
отток: инвестиционные издержки, текущие затраты (без амортизации), налоги и
отчисления. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) Дисконтированный срок
окупаемости определяется аналогично «простому», но на основе чистого
дисконтированного дохода и, соответственно, дисконтированного денежного потока
проекта. При этом значения денежного потока приводятся к начальному интервалу
планирования (дисконтируются) путем умножения на соответствующий коэффициент
дисконтирования:

Вспомогательный
материал для бизнес-планирования, не является реализуемым проектом dt =1 / (1 +
Dt)t-1 , где: t — номер интервала планирования (t = 1,2,…); Dt – зависит от
длительности t-го интервала планирования и равна: 12 D для месяца; 4 D для
квартала; 2 D для полугодия; D для годового интервала; D – принятая ставка
дисконтирования проекта (ее обоснование приводится ниже). Чистая приведенная
стоимость (NPV) Важнейшим показателем эффективности проекта является чистая
приведенная стоимость, которая равна значению чистого дисконтированного дохода
на последнем интервале планирования (накопленный дисконтированный эффект,
рассчитанный нарастающим итогом за период расчета проекта). Чистая приведенная
стоимость характеризует превышение суммарных денежных поступлений над
суммарными затратами для данного проекта с учетом в составе ставки дисконтирования:
темпа инфляции, минимальной нормы прибыли кредитора и поправки на риск проекта.
Необходимо, чтобы чистая приведенная стоимость проекта была положительна.
Внутренняя норма доходности (IRR) Внутренней нормой доходности называется
ставка дисконтирования, при котором чистая приведенная стоимость проекта
обращается в ноль. Соответствующая ставка определяется итерационным подбором
при расчетах чистой приведенной стоимости, либо с использованием финансового
калькулятора или табличного процессора Excel, содержащих встроенную функцию для
расчета IRR. Для оценки эффективности проекта значение внутренней нормы
доходности необходимо сопоставлять с годовой ставкой процента по инвестиционным
кредитам. Конкретное значение поправки принимается по нижней, средней или
верхней границе интервала типового риска в зависимости от приведенной в
бизнес-плане соответствующей оценки величины специфических рисков и
чувствительности к ним проекта. Ставка дисконтирования, учитывающая риски
проекта, (D) определяется в процентах по формуле: D = d х 100 + P, где: P —
поправка на риск. Банк оставляет за собой право корректировать ставку
дисконтирования по результатам экспертизы бизнес-плана и других материалов по
проект

Показатели
экономической эффективности проекта приведены ниже:

Показатель	Значение
Ставка дисконтирования, %	7,75
Период окупаемости – РВ, мес.	30
Дисконтированный период окупаемости – DPB? мес.	31
Средняя норма рентабельности – ARR, %	46,24
Чистый приведённый доход — NPV	979 779
Индекс прибыльности — PI	1,26
Внутренняя норма рентабельности – IRR, %	20,06
Модифицированная внутренняя норма рентабельности	16,11

Период
расчета интегрированных показателей – 36 мес.

11. Финансовый план.

Данные
для расчета получены из следующих источников: отчет об исследовании рынка,
проводимого инициатором проекта, коммерческие предложения поставщиков,
законодательные акта РФ и субъекта РФ.

Налоговое
окружение в период реализации проекта организация планирует применять УСНо с
объектом налогообложения «доходы». В целом, весь объем уплачиваемых инициатором
проекта налогов, будет выглядеть следующим образом:

Наименование услуг	Единица измерения	Цена, руб.
Комплексные развивающие занятия	чел/мес	12 000,00
Подготовка к школе	чел/мес	4 500,00
Творческое и интеллектуальное развитие	чел/мес	2 000,00
Группа продленного дня	чел/мес	10 000,00
Детский психолог	чел/мес	2 500,00
Логопед	чел/мес	2 500,00

Для
данного проекта материальными затратами являются затраты на материалы для
работы детского развивающего центра. Расходы на эти цели включены в состав
прочих расходов при реализации проекта.

Планируется,
что в реализации указанного проекта будут принимать участие 11 человек. Затраты
на оплату труда указанному персоналу без учета страховых взносов приведены
ниже:

Наименование должности	Фонд оплаты труда после ввода центра в эксплуатацию, руб. в месяц
Учитель начальных классов – 2 ед.	50 000,00
Воспитатель	15 000,00
Учитель ИЗО (технологии)	12 000,00
Учитель английского языка	15 000,00
Учитель физической культуры	15 000,00
Администратор – 2 ед.	30 000,00
Логопед	12 000,00
Психолог	12 000,00
Уборщица	7 000,00
ИТОГО	168 000,00

Калькуляция
себестоимости услуг выполнена, исходя из оценки затрат инициатора проекта при
работе на полную (проектную) мощность на основе данных

Так,
при выходе на проектную мощность по работе детского развивающего центра
совокупные затраты составят около 75% от выручки от реализации, что позволяет
инициатору проекта иметь достаточно хорошую норму прибыли.

Расчет
выручки выполнен на основе исходных данных, приведенных в пунктах, для каждого
интервала планирования. Планируется, что детский развивающий центр будет введен
в эксплуатацию и сможет выйти на плановые объемы оказания услуг. В летний
период ожидается сезонное падение посещаемости центра на 50%

На
начальном этапе работы проекта размер оборотных средств составит 1 350 000 руб.
Этой величины будет достаточно, чтобы обеспечить все текущие потребности
проекта в оборотных средствах до выхода на самоокупаемость. Учитывая, что
изъятия оборотных денежных средств в течение всего периода реализации проекта
не предполагается, можно сделать вывод о достаточности оборотных средств для
реализации проекта.

Представляет собой самую привычную
форму финансовой оценки (форма №2 приложения к балансу предприятия). Назначение
этой формы – анализ на каждом интервале планирования соотношения доходов
предприятия (проекта), относимых в соответствии с учетной политикой предприятия
к данному периоду, со связанными с ними расходами, а также налоговыми выплатами
и дивидендами. Отчет о прибылях и убытках необходим для оценки эффективности
текущей (хозяйственной) деятельности. Его анализ позволяет также оценить размер
чистой прибыли, являющейся наряду с амортизацией одним из основных источников
денежных средств, для возврата займов, привлеченных на финансирование
инвестиционных издержек проекта. Однако наличие и размер чистой прибыли не
является единственным критерием успешности реализации инвестиционного проекта,
так как используемые в отчете о прибылях и убытках «доходы» и «расходы», как
правило, не отражают действительного движения денежных средств в данном
интервале планирования. В частности, оплата сырья обычно происходит в
интервалах планирования, предшествующих периоду их использования в
производстве, а поступление средств за готовую продукцию, произведенную в
данном периоде, – в последующих интервалах планирования. Отчет о прибылях и
убытка в разрезе каждого месяца реализации проекта приведен в приложении к
настоящему бизнес плану.

Основным условием финансовой
реализуемости проекта является положительное значение накопленного денежного
потока (рассчитанного нарастающим итогом) на каждом интервале планирования проекта.
Выполнение данного условия обеспечивается подбором соответствующих источников
финансирования, покрывающих дефицит денежных средств на этапе осуществления
капитальных затрат и формирования первоначальных оборотных средств. Нехватка
наличности в каком-либо из последующих интервалов планирования, как правило,
означает «банкротство» проекта, то есть его финансовую несостоятельность при
данных условиях финансирования. При этом расчет других показателей
эффективности проекта теряет смысл. Отчет о движении денежных средств (кэш-фло)
в разрезе каждого месяца реализации проекта приведен в приложении к настоящему
бизнес плану.

Финансирование проекта планируется за
счет средств привлекаемого инвестора в сумме 2 000 000 руб. и собственных средств инициатора проекта в сумме 1 200 000 руб.

Источник

выручка в бизнес плане детского центра складывается из количества детей и стоимости курсов

Хотите открыть свой бизнес в сфере образования и ищите бизнес план детского центра? Предпринимательская жилка не дает спокойно работать, и все время подталкивает начать свой бизнес? Тогда эта статья для вас.

Всем привет. Мы — школа лидерства «Звёзды». 7 лет назад открыли свой первый детский образовательный центр. В процессе запуска набили шишек, поняли ошибки, заработали капитал и хотим поделиться личным опытом.

Понятно, что семь лет назад стоимость всех услуг была намного меньше чем сейчас. Поэтому все цены в этой статье актуализированы на настоящий момент, чтобы эта информация была для вас полезной при составлении собственного бизнес плана детского центра.

Это будет рассказ без прикрас. Он призван уберечь людей от ошибок и дать им дополнительный импульс для старта. Сделайте глоток кофе, фоном включите любимый трек, поехали…

Пара слов о старте проекта

Желание заниматься любимым делом и получать с этого доход было давно. А чтобы оно не пополнило копилку нереализованных идей, мы решили действовать. Направлением выбрали образование детей, в которое родители готовы вкладывать деньги. Это могла быть профориентация, робототехника, подготовка к школе, иностранные языки и т. д.

Но т.к. наша команда до этого реализовывала проекты в сфере молодежной политики и образования развивая у молодежи soft skills, то мы решили использовать этот опыт для создания курсов для детей и подростков. Итак, вектор задан, что дальше?

Мы же предприниматели, нам нужен бизнес-план!

Вопросы, вопросы, вопросы — с ними мы просыпались и укладывались спать. В итоге пришлось ответить на самые важные:

· На что делаем упор: на развитие, на развлечения, выбираем смешанный вариант?

· Если выбираем развитие, то какие курсы самые лучшие?

· Берем готовые курсы или разрабатываем их с нуля?

· Как сделать курсы интересными, чем удивить современных детей и кого для этого привлечь?

Уже тогда стало понятно, что бизнес план для детского развивающего центра нужно будет корректировать в процессе реализации проекта. Для его разработки нужны знания и определенный опыт.

Ошибка № 1: Вначале пути не стоит пытаться сделать идеальный бизнес-план. Вы только вошли в рынок и еще не ориентируетесь в нем. Потратите на построение финансовой модели время и силы, но учитывайте, что в будущем его нужно будет корректировать. Если рассчитываете на субсидирование, то понадобится развернутый бизнес-план по форме заданной условиями конкурса.

Бизнес план детского центра развития зависит от нескольких факторов. Далее подробней о каждом.

Регистрируем бизнес

У нас будет все серьезно, поэтому сразу нужно регистрировать ООО — с такими мыслями мы заплатили госпошлину в размере 4000 рублей. Казалось, что все ок. Но вскоре пришло осознание. Этот вид предпринимательской деятельности имел сразу два ощутимых минуса:

· сложно выводить прибыль,

· высокие ставки по налогам.

Для молодой компании эти факторы зачастую являются ключевыми.

Позже решили перейти на ИП, взяли ОКВЭД 88.91 «Присмотр и уход» и патентную систему налогообложения. Это позволило снизить налоговое бремя и упростило движение финансов. Кстати, пошлина за ИП всего 800 рублей)

Ошибка № 2: В финансах выбирайте путь наименьшего сопротивления. Незачем обременять себя дополнительными налогами и бюрократическими препонами.

бизнес план детского развивающего и развлекательного центра сильно отличаются

Место — это наше все

От места расположения зависит почти все. Мы думали, куда родители повезут своих детей. В спальный район, где много малышей и есть недорогое помещение? Или в центр, где параллельно основной деятельности можно привлекать новых клиентов?

СОВЕТ: Нужно искать золотую середину, где объект не сильно удален от транспортных артерий, имеет доступную аренду, и есть возможность саморекламы.

Понимали, что работают обе модели. Но пугала разница в стоимости аренды. Достали калькуляторы и посчитали. В центре аренда в среднем 1000 рублей за м2. То есть даже небольшое помещение 45 кв.м. ежемесячно требовало минимум 45 000 рублей. В спальном районе затраты были намного скромней, поэтому там и решили обосноваться.

Для образовательного центра пришлось искать нежилую локацию: офис в бизнес-центре или помещение на первом этаже со своим входом. Плюс думали, сколько детей будут посещать занятия и чем они станут заниматься.

По опыту скажем, что в образовательной группе, где дети активно двигаются во время занятий, на 10 ребятишек нужна площадь желательно 40 м2. Но для танцев потребуется уже 100 м2. Конечно, проще платить за 40 квадратов. Но важно понять, чем дети занимаются охотней и сколько стоят занятия.

Ошибка № 3: Мы просчитались. В спальных районах много мам с маленькими детьми, которые еще не доросли до наших курсов. А центр равноудален от районов и туда могут приехать люди отовсюду. Поменяли локацию, все заработало.

Затраты

План развития детского центра кроме аренды и регистрации бизнеса должен включать следующие статьи расходов. Это:

· индивидуальный дизайн и ремонт помещений (если вы решили сделать нечто необычное),

· оборудование (мебель, техника, канцелярия и т. д.)

· з/п сотрудников

· интернет/телефон

· коммунальные платежи

· реклама

· банковские услуги

· налоги

· прочие расходы

Список откровенно пугал, но отступать было поздно. Начали вкладываться и вот что из этого вышло…

Дизайн и ремонт

Арендодатель может подготовить помещение, но в 9 случаях из 10 это будет унылая локация. Хотите привлечь клиентов? Делайте свой дизайн. Мы потратили на дизайн 20 000 и 39 000 на ремонт.

Также при подготовке бизнес-плана детского центра не обойтись без трат на оборудование. Это огромный пласт расходов.

Мебель

Мы приобрели:

· столы и кресла для персонала (2500+2300 по 3 шт. — 14 400)

· столы для детей (3700, 3 шт. — около 11 100)

· стулья для учеников (1200, 12 шт. — 14 400)

· стулья для родителей (1200, 10 шт. — 14 400)

· вешалки (2500, 1 шт. — 2500)

· полки (3000, 2 шт. – 6000)

Итого: 62 800 рублей.

Техника

Нельзя открыть детский центр и не включить в бизнес-план оргтехнику. Посчитывали, что компьютеры для нас вторичны, но они все-таки нужны т.к. у нас были курсы по блогерству и видеомонтажу для детей.

Вновь достали кошельки и закупились:

· 4 компьютера — 4 по 30 000 – 120 000

· МФУ — 23 000

· проектор — 19 000

· экран для проектора — 8000

· онлайн-касса — 16000

Также приобрели флипчарт для визуализации учебных моментов — 7000. В итоге получили минус 193 000 рублей.

Ошибка №4: Купили слабые компьютеры, поэтому программа Adobe Premiere Pro на котором дети монтировали видео притормаживал. Пришлось немного вложиться в апгрейд.

Канцелярские принадлежности и полиграфия

Мы проанализировали какую канцелярию дети будут использовать на каждом курсе. Поэтому закупили бумагу (белую и цветную), картон, тетради, журналы, ручки, карандаши, точилки, маркеры и ластики. Дополнительно приобрели скотч, клей и ножницы, если потребуется что-то смастерить.

Бизнес-план детского развлекательного центра нельзя представить без полиграфии. Бегом в типографию печатать листовки, квитанции, журналы, наклейки, афиши и т. д. На все ушло около 13 000 рублей.

Интернет и телефон

Когда все это было доставлено, то обозначилась проблема коммуникации с потенциальными клиентами. Заказали проведение интернета и установку телефона. Получилось недорого, но все же:

· интернет — 1000

· телефония — 500

Итог: 1500 рублей.

Ах, да… К указанным расходам пришлось приплюсовать еще несколько статей:

· кулер — 4000

· посуда — 2000

· вода — 300

· чай, кофе и сахар — 1500

И вновь наш бюджет «похудел». В этот раз на 7800 рублей.

Барабанная дробь… помещение готово к началу работы. Но! Откуда взяться детям, если про центр никто не знает? Переходим к следующему этапу…

закладывайте в бизнес план помимо расходов на рекламу, расходы на з/п специалистов которые будут ее настраивать

Реклама

Соц. сети, объявления на подъездах, реклама по ТВ, надписи на асфальте, запуск автомобиля с мегафоном) Вариантов отрекламировать свой бизнес масса, но что выбрать?

По примеру бизнес-плана других детских центров попробовали раздавать флаеры — особого эффекта не было. Пригласили таргетолога, обрисовали задачи, но он не справился. Не удалось набрать группы даже по минимальной заполняемости. Затем решили запустить контекстную рекламу, но количество запросов оставалось мизерным, т.к. запросам в поисковых системах было не так много по нашим ключевым словам.

В итоге вернулись к соц. сетям — проанализировали рекламу конкурентов и успешные кейсы из нашей ниши, пара недель мучений по подбору текстов и креативов и в итоге заявки пошли!

Потратили 54 000 рублей, но эффект получился хорошим: 127 заявок из которых 61 клиент приобрел абонементы.

Ошибка №5: На начальном этапе нельзя метаться и выбирать разные направления. Правильней сразу продумать, где больше всего потенциальных клиентов. В нашем случае стоило сосредоточиться на соц. сетях, где находится основная аудитория.

Также если социальные сети ваш основном источник заявок – то придется самим разобраться как там все работает, иначе можно долго «обжигаться» о «супер» таргетологов.

Персонал

Дети. Они все чувствуют и понимают. Поэтому никогда не станут ходить в центр, где преподаватель не может найти контакт с подопечными, не способен интересно подать материал или не обладает достаточным количеством знаний.

Конечно, мы смотрели примеры бизнес-планов для детских развивающих центров. Но там не сказано, как найти хорошего наставника. Решили опираться на опыт и тщательной собеседование в процессе которого выявляли педагогические навыки.

Сначала мы пригласили одного грамотного педагога, чтобы он вел один курс. Вроде все пошло нормально. Сплюнули через плечо, на всякий случай перекрестились. Постепенно количество направлений увеличивалось, и появлялись новые преподаватели. Здесь нам повезло — люди оказались настоящими профессионалами. А ведь могло быть иначе. И тогда были бы потеря клиентов, репутационный ущерб, затраты…

Оплата педагогов почасовая, во многом зависит от размера групп:

· 5-6 человек — 400 руб. /час.,

· 7-8 — 500 руб. /час.,

· 9-10 — 600 руб. /час.

ВАЖНО: Также зарплата привязана к тому, берет ли наставник разные группы. Минимум, каждый ведет по 8 занятий в месяц!

Также мы наняли других сотрудников:

· менеджера/администратора — 30000,

· бухгалтера — 3500.

И, конечно, куда же без налогов. Здесь нужно раскошелиться на чуть более 30% от з/п сотрудников. Ничего не поделаешь — работаем «в белую»…

Но, как гласит одна мудрость: если где-то убыло, то в другом месте прибыло. Услуги уборки вошли в стоимость аренды. И на том спасибо…) Но радоваться было рано, опять всплыл просчет.

Ошибка №6: На начальном этапе мы объединили должности менеджера и администратора. Но быстро поняли, что менеджер должен обладать особыми навыками и разъединили эти позиции.

Итоговая калькуляция

Это просто два обычных слова, но ради них мы буквально свернули горы. Допустили массу ошибок, постоянно сомневались, пробовали разные варианты, но все время действовали. Итоговый бизнес-план по открытию детского центра развития значительно отличался от начального. И сейчас можно смело сказать: мы сделали это!

Разобьем затраты на две категории:

1. Расходы на запуск:

· регистрация ИП — 800

· аренда — 35 000

· дизайн и ремонт —59 000

· мебель — 62 800

· оргтехника —193 000

· канцелярия и полиграфия — 13 000

· доп. расходы — 9 300

Итого: 372 900 рублей. Могло быть меньше или чуть больше, в зависимости от хотелок.

2. Регулярные ежемесячные расходы:

· аренда — 35 000

· коммунальные расходы — 2500

· интернет/телефон — 2300

· канцелярия — 3400

· реклама — все зависит от успеха начального этапа, в идеале расходы на рекламу через несколько месяцев после старта снижаются – 54 000

· бухгалтер — 3500

· администратор — 15 000

· менеджер по работе с клиентами – 30 000

· банковские услуги — 2000,

· з/п педагогов — в зависимости от количества курсов и групп

· + налоги

Итого: 147 700. Это не константа, сумма может варьироваться от размера рекламных бюджетов, зарплаты сотрудников и доп. расходов.

Теперь перейдем к самому приятному — доходам.

У нас курс стоит, в среднем, 3500. Сначала работали в минус, так как детей было мало. Постепенно ситуация улучшалась, сейчас постоянно 9 — 11 групп (летом – летний лагерь) и в каждой по 8 — 10 человек.

При посещаемости центра в 100 детей в месяц зарабатывает «грязными» 470 000 рублей в месяц. Вычитаем расходы 240 000 руб. и получаем чистую ежемесячную прибыль 230 000 руб.

То есть первоначальные инвестиции окупились за 6 месяцев, т.к. первые месяца только набирали детей.

Все, можно выдохнуть… бизнес работает, ошибки учтены, выводы сделаны. Оглядываемся назад и становится немного страшно. Хорошо, что не бросили, а ведь могли…

Сейчас мы сосредоточены на качестве услуг и увеличении направлений. Люди больше узнают о нас не из рекламы, а от знакомых, друзей, коллег и т. д. На нас начинает работать имя, а это очень хороший признак! Но это еще не все…

позитивные изменения в детях — лучший результат и реклама

Помощь в открытии своего центра

Мы показали все ошибки, поэтому можете смело действовать. Наверняка столкнетесь с какими-то своими нюансами, но это укрепит ваш дух, закалит волю и… существенно облегчит банковский счет)

Но есть альтернативный путь — использовать готовую франшизу. Что

это значит? Мы предоставляем:

· бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

· готовые образовательные программы

· каналы привлечения клиентов

· брендбук

· дизайн помещения

· сайт

· персонального помощника

· и многое другое

Все это сделаем совместно с вами, чтобы бизнес гарантированно начал работать. Плюс поможем в подборе и обучении персонала, поиске подходящей локации. Наши специалисты будут консультировать на всех этапах, что невозможно при самостоятельном запуске.

Готовый бизнес-план по открытию детского развивающего центра

Родители даже в самые тяжелые времена вкладывают средства в образование детей. Поэтому открытие развивающего центра всегда остается актуальной бизнес-идеей.

Но большинство таких начинаний обречены на провал по причине сопутствующих трудностей. Чтобы открыть детский центр с нуля, необходим проверенный бизнес-план с учетом всех рисков. Мы его предоставляем и даем поддержку на всех этапах работы.

Наше предложение позволит избежать 90% ошибок. Остальные 10% — это уникальные особенности каждого проекта. С ними разберемся вместе в процессе запуска вашего бизнеса.

Готовы начать свое дело? Тогда перейдите по ссылке https://franchisepro.ru/, оставьте заявку и получите идеальный бизнес-план.

Сомневаться можно бесконечно, но жизнь проходит и никого не ждет. Пришло время действовать…

Источник