Бизнес план центра подготовки детей к школе

К сожалению, не у всех родителей есть возможность самостоятельно заниматься подготовкой детей к поступлению в школу.

Для этого не всегда бывает свободное время и силы.

Благо, современный рынок образовательных услуг позволяет быстро решить данную проблему.

Практически в каждом городе функционируют частные заведения, в которых проводятся развивающие занятия со школьниками.

Конкуренция в подобном сегменте средняя, рынок подобных услуг далек от насыщения и данная бизнес-идея довольно перспективна.

На открытии собственного центра подготовки детей к школе можно построить прибыльный микробизнес.

Разумеется, подобную идею желательно реализовывать людям с педагогическим образованием, которые разбираются в принципах обучения дошкольников.

Однако основать такой бизнес может даже человек без профильного образования.

Ему достаточно нанять на работу квалифицированного помощника.

С чего начать открытие центра подготовки детей к школе

Для запуска подобного бизнеса потребуются инвестиции в размере около 200-300 тысяч рублей.

На начальном этапе следует подыскать помещение площадью минимум 20 квадратных метров с хорошим косметическим ремонтом.

Арендовать его можно в здании школы или в коммерческом здании.

Арендованное помещение нужно будет оборудовать под учебный класс.

Для этого нужно будет закупить парты, стулья, доску, а также развивающие пособия (учебники, плакаты с буквами и цифрами и т.д.).

В программу занятий следует включить обучение чтению, грамотному письму, счету.

Желательно также проводить уроки по английскому языку. Не меньший интерес вызовут у родителей занятия с логопедом.

Каждому клиенту нужно будет уделять максимум внимания, адаптируя программу подготовки к школе к его индивидуальным особенностям его характера.

Проводить уроки можно как индивидуально, так и в мини-группах (по 5-6 человек).

Продолжительность одного занятия не должна превышать 30-35 минут, поскольку дошкольникам характерна быстрая утомляемость.

Сколько можно заработать на предоставлении услуг по подготовке детей к школе

Успешность подобного проекта подготовки к школе зависит от качества работы педагогов центра.

Бизнесмену следует брать на работу только учителей с опытом работы с дошкольниками.

Это могут быть воспитатели из детских садов или педагоги, работающие в частных или общеобразовательных школах.

Ежемесячную плату за посещение ребенком подготовительного центра можно установить в районе 3-5 тысяч рублей (в зависимости от уровня конкуренции и платежеспособности потенциальных клиентов).

Подобный бизнес может приносить до 50-70 тысяч рублей прибыли в месяц.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Совсем недавно широкого распространения начал набирать бизнес по открытию специальных центров, в которых детей готовят к школе. На первом этапе необходимо разобраться в вопросе, какое количество денежных средств требуется на открытие детского центра.

В среднем чтобы оформить такой бизнес потребуется порядка 500 тыс. рублей. Такой суммы будет достаточно для того, чтобы арендовать на несколько месяцев помещение, в котором будет размещаться детский центр, регистрация собственной компании и приобретение всевозможных приспособлений и методических пособий.

Какое оборудование выбрать для детского центра

На первых этапах после оформления необходимо приобрести следующее оборудование:

• столы и стулья для проведения занятий;
• диванчики для деток и для их родителей;
• хорошее напольное покрытие;
• книжки и необходимые канцелярские приспособления.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Зарегистрировать данный вид деятельности можно под кодом ОКВЭД 85.11 – осуществление дошкольного образования.

Какие документы нужны для открытия

Потребуются следующие документы:

• регистрация собственного ООО или же ИП;
• нотариально подписанное заявление;
• личные данные предпринимателя;
• оплата государственной пошлины.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Среди различных форм оплаты налогов в государство, наилучшим вариантом станет упрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

За счет того, что бизнес по открытию детского центра будет непосредственно связан с работой с детьми, следует подготовить  некоторые разрешения. Среди них в обязательном порядке должно быть разрешение санитарной эпидемиологической службы, все сертификаты, отвечающие всем стандартам пожарной безопасности и сертификаты качества на определенную продукцию, с которой будет работать ребенок.

Технология работы детского центра

Как только вы зарегистрировали подобный бизнес и приобрели все необходимое оборудование, необходимо позаботиться о работе детского центра. Вы должны организовать работу таким образом, чтобы все детки, которые будут записаны в ваш детский центр, были поделены на небольшие группы.

На каждую группу должен выделяться один педагог, который будет работать с ребятами. График работы должен быть организован таким образом, чтобы родителям было удобно привозить и забирать ребенка домой. Помимо этого вы должны подобрать эффективные методы работы с детьми и индивидуальный подход к каждому ребенку.

Новичку в бизнесе на открытии центра подготовки детей к школе

Муниципальное Общеобразовательное Учреждение

«Средняя общеобразовательная школа №12 г. Магнитогорска»

Бизнес-план

Центр развития ребенка

«Умница»

Составила: ученица 8 «б»  МОУ «СОШ №12»

       Алчинова Дарья Сергеевна

Руководитель: учитель истории и обществознания

             Гусева Анна Владимировна

Магнитогорск 2013г.

Вывеска-реклама (эмблема) для центра развития ребенка

Содержание:

1. Резюме…………………………………………………………………………..4
2. История бизнеса………………………………………………………………..5
3. Описание услуг…………………………………………………………………..6
4.  Цена и ценовая политика (маркетинг).…………………………….………….10
5. Изучение рынка: обзор конкурентов….………………………………………14
6. Выбор педагогов ………………………………………………………….……15
7. Организационно-правовая форма…………………………………………….17
8. Реклама…………………………………………………………………………20

Резюме.

Данный бизнес-план социально ориентирован.

1.  Цели и  задачи  центра развития ребенка.

Создание развивающего детского центра «Умница» для детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Наш развивающий детский центр – это место для детей от года до девяти лет, куда родители могут привести своё чадо на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое.

Бизнес цель:  «стать лучшим центром развития ребенка в районе».

Бизнес-задачи:

1. определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка
2. оценка возможных затрат по реализации услуг.
3. необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения.
4. соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли.
5. определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях.
6. определение перспективных возможностей центра развития ребенка «Умница» и формирование реальной программы проведения идеи в жизнь.
7. выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов.
8. разработать действенную рекламу для привлечения клиентов.
9. пригласить работать в клуб лучших педагогов.
10. купить (разработать) лучшие методики занятий.
11. обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне.

Педагогические задачи:

1. восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
2. создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе.
3. обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг.
4. дать возможность неформального общения со взрослыми людьми, понимающими мотивацию поведения и минимально ограничивающими естественное стремление к самоутверждению.

1. История бизнеса и названия центра развития ребенка.

С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них читают, что если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного  возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, что бы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги. Создав развивающий детский клуб «Умница!». Именно так мы его назвали, потому что так  часто называют любящие мамы собственных малышей именно так, когда те проявляют свой  ум, старательность и изобретательность. Мы сразу поняли, что не только родители, но и мы сами подтверждаем и утверждаем в каждом ребёнке умницу. Мы решили остановиться именно на этом названии в единственном числе, потому что любую маму интересуют успехи прежде всего собственного умницы, а потом уже и всех остальных.   Детский Цент Развития Ребенка «Умница» под лозунгом «Сам сумею, сам смогу!» мы сможем доказать, что «хорошо» не всегда «дорого».

Занятия будут проводиться в небольших группах (5-8 человек), в игровой, понятной для детей определённого возраста, форме. Что бы дети ни переутомлялись, в зависимости от возраста, будет отводиться разное время на уроки – от 30 мин. до одного часа. Для каждой возрастной категории будет свой преподаватель и своя программа уроков и мероприятий. Раз в месяц будет проводиться то или иное мероприятие за пределами клуба (праздник на открытом воздухе, поход в детское кафе и т.п.).

Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

1. Описание услуг.

Любые задатки, прежде чем превратиться в способности, должны пройти большой путь развития. Первые годы жизни ребенка – самые ценные для его будущего, и надо как можно полнее использовать их.

Способности формируются и развиваются в деятельности, начиная  с раннего возраста ребенка. Включение в деятельность есть основной путь развития способностей. Отсюда ясно, какое огромное значение для развития способностей имеют воспитание и обучение, организующие деятельность детей, их жизненную практику.

Правда, некоторые дети очень рано, задолго до систематического обучения рисованию или музыке, обращают на себя внимание своими способностями к этим видам деятельности. Однако даже самые музыкальные дети должны научиться правильно петь и узнавать мелодии; даже самые способные к рисованию дети должны научиться рисовать и т.д.

Способности вырабатываются и развиваются в той деятельности, в которой они находят себе применение. Чем разнообразнее и содержательнее деятельность, тем полнее и ярче могут развиваться способности.

Правильное понимание природы способностей показывает, какая большая ответственность за развитие способностей ребенка ложится на воспитателей. Способности не существуют изначально. Они не являются чем-то не зависящим от педагога. Задача воспитателя, учителя в том, чтобы активно развивать способности детей. Необходимо давать ребенку возможность действовать в направлении возникающих у него интересов, оказывая ему нужную поддержку и вместе с тем тщательно проверяя основательность его устремлений.

Услуги центра развития ребенка:

1. Занятия с логопедом индивидуальные и групповые.
2. Изучение иностранных языков.
3. Обучение театральному искусству и хореография.
4. Развитие вокальных и поэтических данных у детей.
5. Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.
6. Лечебно-оздоровительная физкультура.
7. Детский фитнес.
8. Занятия с детским психологом.
9. Компьютерная грамотность.
10.  Танцы.
11.  Изобразительное искусство.

Наряду с данными услугами,  в своем центре развития ребенка, мне бы хотелось предложить услугу «подготовка к школе».

Возраст 5–7 лет является сенситивным периодом, когда дети особенно чувствительны к любому воздействию и способны к развитию, которое недостижимо в другом возрасте. Если не использовать этот период для развития, то в будущем ребёнок вряд ли будет хорошо учиться и добьётся успехов во взрослой жизни. От того, как ребёнок подготовлен к школе всем предшествующим периодом дошкольного развития, будет зависеть и успешность его адаптации, вхождения в новый режим, его психологическое самочувствие. Однако задача дошкольной подготовки – не форсировать изучение программы 1-го класса, а обратить особое внимание на развитие тех качеств личности, тех психических процессов и тех видов деятельности, которые определяют становление устойчивых познавательных интересов детей и успешное обучение их в школе.

Подготовку к школе надо вести постепенно и начинать как можно раньше. Основная цель занятий – формирование у детей умения учиться с радостью и удовольствием, развитие самостоятельности и чувства ответственности. Между занятиями (3-5 мин.) перерывы – разминки (физкультминутки).

Изобразительное искусство и творчество:

Рисование для детей не только интересное занятие и способ развлечься, но ещё и развитие фантазии и воображения, так же держание в руке карандашей, мелков и кисточек развивает моторику. Очень важно развивать у детей интерес и желание заниматься художественной деятельностью. На занятиях изобразительным искусством дети учатся работать с разными видами художественных материалов — гуашь, акварель, восковые мелки, карандаши, пластилин, цветная бумага и картон.

Английский язык:

Детям всегда интересно узнавать что-то новое. Английский язык станет для детей маленьким открытием. Многие родители считают, что английский для детей дошкольного возраста может быть сильной нагрузкой. Но это далеко не так. Если предоставить всё в нужной форме, например в виде игры, то ребёнок увлечётся этим.

Основы математики для дошкольников:

Доказано, что ознакомление детей с разными видами математической деятельности в процессе целенаправленного обучения ориентирует их на понимание связей и отношений. Формирование начальных математических знаний и умений у детей дошкольного возраста должно осуществляться так, чтобы обучение давало не только непосредственный практический результат (навыки счета, выполнение элементарных математических операций), но и широкий развивающий эффект. В процессе систематического обучения математике дети овладевают специальной терминологией — названиями чисел, геометрических фигур (круг, квадрат, треугольник, ромб и др.), элементов фигур (сторона, вершина, основание) и т. п. Занятия по математике приобретают особое значение в связи с развитием у детей познавательных интересов, умений проявлять волевые усилия в процессе решения математических задач. Как правило, учебные задачи на занятиях решаются в сочетании с воспитательными. Так, воспитатель учит детей быть организованными, самостоятельными, внимательно слушать, выполнять работу качественно и в срок. Это дисциплинирует детей, способствует формированию у них целенаправленности, организованности, ответственности. Таким образом, обучение детей математике с раннего возраста обеспечивает их всестороннее развитие.

Развитие грамоты.

В процессе занятий в дошкольном классе необходимо сформировать у ребёнка ряд индивидуальных качеств, наиболее важных для начала школьного обучения, – это учебно значимые качества, которые и определяют содержание работы. Поэтому наши  занятия по развитию речи и обучению грамоте будут направлены на формирование фонематического восприятия, на обогащение активного словаря ребёнка, связной речи формирование умений составлять повествовательный рассказ, рассказ-рассуждение. Особое внимание будет уделено подготовке к изучению русского языка в школе, обучению чтению и подготовке руки к письму, а также развитию словесного творчества . При обучении грамоте будут использоваться  такие методические приёмы, как  «интуитивное чтение», «сочинение стихотворений», «письмо горохом», «глобальное письмо» и др. Использование этих приёмов основано на закономерностях психофизического развития ребёнка.

1. Цена и ценовая политика.

Пример расчета доходности развивающего центра

Помещение: В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести или снять в аренду помещение. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе Магнитогорске помещения площадью в 80м² будет стоить от 5 до 6 миллионов. Если же этого не позволяют финансы, то возможно взятие помещение в аренду – 30-40 тыс. в месяц за 80м². В этом случае необходима сумма, которая сможет покрыть расходы на аренду на 3-4 месяца (90 -160 тыс. руб.)

 Нежилое помещение – первый этаж жилого дома, 5  комнат (2 – для занятий, 1 – игровая, 1 — музыкальная комната, 1 – спортивный зал,  прихожая где находится администратор); общий метраж 80 – 100 кв.м. В таком центре можно обеспечить комфортное пребывание 8-10 детей.

Расходы:  Ремонтные работы (60-100 тыс. руб.)

— Закупка оборудования и материалов (30-60 тыс. руб.)

— Рекламные расходы (от 20 тыс. руб.)

— Запас средств на юридические услуги и непредвиденные расходы (от 50 тыс. руб.)

— Оплата сайта в Интернете (7-10 тыс. рублей)

— Оплата работы преподавателей, администратора  (60-80 тыс. руб.)

— Оплата налогов 13% от дохода

Итого без учета аренды: 200-300 тыс. рублей

Доходы:

Занятия по каждому направлению проводятся 2 раза в неделю.

Время проведения занятий по каждому направлению  разное.

     Льгота в цене на занятия при приобретении абонемента.

Если ребёнок не посетил занятие по какой-либо  причине, то занятие  не оплачивается.

Наименование занятия	Количество человек	Разовое посещение (руб.)	Абонемент (руб./мес.)	Продолжительность занятий
Занятия с логопедом	индивидуальные	350	2700	40 мин.
	Групповые  (5-6 чел.)	300	2300
Развивающие занятия: подготовка к школе.	Групповые (8-10 чел.)	400	3100	2 занятия в день по 40 мин.
Изучение иностранных языков.	индивидуальные	400	3100	60 мин.
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Обучение театральному искусству и хореография.	Групповые (5-6 чел.)	300	2300	60 мин.
Детский фитнес.	Групповые (6-10 чел.)	300	2300	60 мин.
Занятия с детским психологом.	индивидуальные	350	2700	40 мин.
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Компьютерная грамотность.	индивидуальные	400	3100	60 мин.
	Групповые (6-8 чел.)	300	2300
Танцы.	Групповые (8-10 чел.)	300	2300	60 мин.
Изобразительное искусство.	Групповые (5-6 чел.)	250	1900	60 мин.
Развитие вокальных и поэтических данных у детей.	индивидуальные	350	2700	50 мин
	Групповые (5-6 чел.)	300	2300
Прикладное мастерство, народные промыслы и рукоделие.	Групповые (5-6 чел.)	250	2300	40 мин.
Лечебно-оздоровительная физкультура.	индивидуальные	300	2300	40 мин
	Групповые (6-10 чел.)	250	1900

Для привлечения дополнительной прибыли будут проводиться мероприятия в выходные дни, например:

 «День рождения» 6000         руб. за 4 часа

«Именины» 5000        руб. за 3 часа

«Соревнования для детей», «Концерты» и другие мероприятия         от 1000-3000 за 1-4 часа.

В нашем центре раз в месяц проходят бесплатные праздники для детей с приглашением цирковых артистов.

Прибыль: 250-400 тыс. в месяц. При удачном раскладе дел центр развития ребенка начнет приносить прибыль уже в первый  год работы.

Издержки:

— Оплата аренды

— Оплата за электроэнергию, коммунальные услуги

— Оплата охранных услуг

— Оплата услуг уборщицы

— Содержание и обслуживание оргтехники

— Приобретение необходимых материалов для занятий

— Налоги

1. Обзор конкурентов – детских центров.

При открытии центра развития ребенка мы решили обязательно изучить  концентрацию аналогичных центров по районам, дефициту детских садов по районам, уровень дохода населения конкретного района города Магнитогорска.

Ещё несколько лет в городе не было развивающих центров для детей дошкольного и младшего школьного  возраста. Но сейчас конкуренты стали появляться. Так в Орджоникидзевском районе от Труда до Зеленого лога работают такие центры развития ребенка как: «Малыш и Карлсон», «Сема», «Буква», «Как дома. Семейный клуб», «Счастливый карапуз». Но все эти клубы ставят основной целью присмотр за детьми дошкольного возраста в течение 1-4 часов. В процессе этого времени детей и занимают развивающими играми, дети получают возможность общения между собой. В основном эти организации расположились по улице Труда. Интересной для начала бизнеса в подобном направлении может стать 142-145 микрорайоны, по улице 50-лет Магнитки. Именно здесь строятся новые многоэтажные дома, большой процент семей с 1 – 3 детьми. Район молодой, развивающийся. Школы № 10, №1, № 47 работают в две смены, группы садиков переполнены, а значит, процент возможных клиентов достаточно высок.

  К тому же я думаю, что моему центру развития ребенка  удастся   «выйти на первый план», обойдя всех остальных конкурентов, если: Во-первых, к работе относиться не как к работе, а как к любимому делу. Если сотрудники буду обращаться к детям не как к чужому, то дети могут привязаться к нему, и тогда будут стремиться к обучению. Так же стимулировать их будет вознаграждение. Даже обычная похвала может быть лучше, чем игрушка или сладости. Во-вторых, родители стали уделять больше внимания обучению детей. Поэтому спрос на места в таких центрах растёт. Занятия по развитию – актуальная тема. Конечно, конкурировать с большими центрами, которые занимаю большие здания, пользуются спросом и имеют хорошую репутацию – будет сложно. Но, выигрышным моментом для моего бизнеса является то, что самый близкий ПЦДОД МОУДОД «Правобережный центр дополнительного образования детей» находится на Галиуллина 17, а значит добираться до него, с маленькими детьми,  для некоторых родителей будет достаточно проблематично, по времени, с пересадками на транспорте.

1. Выбор педагога

 Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для  удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе – это основной человек, который контактирует  большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие.

Считаю, что педагог детского центра должен быть общителен и улыбчив, доброжелателен и профессионален, артистичным и организованным, внимательным к мелочам и тактичным, порядочным и честным, и прочее, и прочее, и прочее… А самое главное – любить и понимать детей! Этапы поиска педагога – это работа, которая включает в себя несколько этапов:

1. Предварительная работа
2. Составление и подача объявления в СМИ
3. Собеседование
4. Демонстрация профессиональных навыков
5. Утверждение кандидатуры

Бланк Резюме (анкеты).

1. ФИО кандидата _______________________________
2. Дата рождения: _______________________________
3. Контакты: _______________________________
4. Должность: _______________________________
5.  Пожелания к будущей работе: _______________________________

 Направление работы в центре развития ребенка: __________________________

Зарплата (минимум): _______________________________

 График работы: _______________________________

Опыт работы: _______________________________

1. Образование: _______________________________
2. Квалификация: _______________________________
3. Повышение квалификации: _______________________________
4. Профессиональные достижения: _______________________________
5. Профессиональные навыки_______________________________
6. Знание развивающих педагогических методик _______________________________
7. Знание ПК: _______________________________
8.  О себе: _______________________________

Семья: _______________________________

Вероисповедание: _______________________________

Наиболее важные достижения: _______________________________

Занятия в свободное время: _______________________________

Дополнительные сведения_______________________________

1. Организационно-правовая форма.

Для регистрации детского центра мы выбрали  ИП. Закон РФ «Об образовании» позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 «О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации»; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса мы выбрали  индивидуальное предпринимательство, так как это не только упростит финансовую отчётность и бухгалтерию. Кроме того, при таком подходе налоговая ставка будет гораздо ниже.

        Готовность помещения детского центра перед открытием подразумевает и соответствие помещения требованиям органов Госпожнадзора и СЭС.

Согласно Правилам пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03)  требования пожарной безопасности устанавливаются в обязательном порядке «для применения и исполнения организациями, независимо от их организационно-правовых форм и форм собственности, их должностными лицами, в целях защиты жизни или здоровья граждан…».

Основным документом для изучения будет Правила пожарной безопасности в Российской Федерации (ППБ 01-03), а также Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г.

N 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» и самому систематизировать знания в таблицы.  В данных документах вы найдёте и требования, которые предъявляются к детским дошкольным учреждениям, на которые ориентируются «пожарники».

Противопожарная работа в центре:

1. Оснащение и содержание помещения с точки зрения выполнения норм пожарной безопасности, которое включает:

1. Противопожарные устройства, а именно: автоматическая пожарная сигнализация, огнетушители,
2. пожарные краны и т.д.
3. Требования к устройству помещения (огнезащитная обработка горючих материалов, расположение дверей, эвакуационный выход и т.д)

Требования к внешнему оформлению детского клуба: наличие знаков, инструкций, планов эвакуации и т.д.

2. Необходимая документация, которая должна вестись в детском центре, для выполнения норм пожарной безопасности.

1. Приказы
2. инструкции
3. Журналы
4. Свидетельства, сертификаты, паспорта на огнетушители и т.д. которые хранятся в центре.

Охрана труда в детском центре развития.

Охрана труда – это целая система, направленная на сохранение жизни работника и его здоровья в процессе работы. Обеспечение безопасной жизнедеятельности и охрана труда выражается в детском центре развития, главным образом, в сохранение жизни маленьких клиентов и их здоровья, а также работников в процессе выполнения своих обязанностей.

Наличие  комплекта нормативных правовых актов, содержащих  требования охраны труда. Требования охраны труда, содержащиеся в законодательных нормативных правовых актах, реализуются в организации на основе распорядительной, учетной и отчетной документации.

Распорядительная документация  готовится на стадии создания организации и включает в себя приказы, распоряжения, положения по организации работы по охране труда, должностные инструкции руководителей и специалистов (с указанием обязанностей по охране труда и ответственности за их невыполнение), инструкции по охране труда для работников.

Учётная и отчётная документация включает в себя различные журналы: журнал регистрации вводного инструктажа по охране труда, журнал регистрации инструктажа по охране труда на рабочем месте, журнал учета инструкций по охране труда,  журнал учёта выдачи инструкций по охране труда, журнал движения трудовых книжек  и т.д.

Журналы по охране труда необходимы, чтобы определять и проконтролировать работу в области охраны труда, соблюдение установленных сроков проведения инструктажей, наличие в организации инструкций по охране труда и пр.

в области охраны труда особое внимание  уделяем:  

1. Прохождение обучения по охране труда
2. Правильное оформление трудовых договоров с сотрудниками
3. Составлению должностных инструкций
4. Проведению аттестации рабочих мест
5. Наличию всех необходимых журналов по охране труда
6. Наличию инструкций по охране труда
7. Наличию обязательных нормативных локальных актов: правил внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т.д.
8. Грамотному оформлению трудовых книжек
9. Оформлению и оплате отпусков

Реклама.

Продвижение услуг центра осуществляется путем проведения рекламной компании на территории школ и детских садов, в торговых центрах в виде печатной продукции, презентация на родительских собраниях, провидение «дня открытых дверей», бесплатных развлекательных мероприятий, рассылка рекламы по почте, реклама в интернете, создание сайта, рекламный ролик на городских каналах, афиши. Массовая рекламная поддержка необходима только перед открытием и в начале каждого учебного года. Хорошие рекомендации родителей, «сарафанное радио» будет работать на вас лучше всякой рекламы. Поэтому задача центра работать качественно, а Школам и детским садам в районе помогать нам в работе.

 Перед открытием детского центра будут проводиться следующие рекламные акции:

1. Объявления на   стендах в садиках и школах  – 50 руб.

2. Флайер- 550 руб.

3. Реклама на радио – 500 руб. (3 трансляции в течение месяца)

4. Телевидение – 100 руб. за слово ( 9 выходов в день)

5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления)

6. Беседы воспитателей в садиках

7. Беседы с родителями на родительских собраниях в садиках, школе.

8. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском садике, раскладываются в почтовые ящики домов района)

9. Вывеска растяжка (3 тыс. руб.)

Хотите открыть свой бизнес в сфере образования и ищите бизнес план детского центра? Предпринимательская жилка не дает спокойно работать, и все время подталкивает начать свой бизнес? Тогда эта статья для вас.

Всем привет. Мы — школа лидерства «Звёзды». 7 лет назад открыли свой первый детский образовательный центр. В процессе запуска набили шишек, поняли ошибки, заработали капитал и хотим поделиться личным опытом.

Понятно, что семь лет назад стоимость всех услуг была намного меньше чем сейчас. Поэтому все цены в этой статье актуализированы на настоящий момент, чтобы эта информация была для вас полезной при составлении собственного бизнес плана детского центра.

Это будет рассказ без прикрас. Он призван уберечь людей от ошибок и дать им дополнительный импульс для старта. Сделайте глоток кофе, фоном включите любимый трек, поехали…

Пара слов о старте проекта

Желание заниматься любимым делом и получать с этого доход было давно. А чтобы оно не пополнило копилку нереализованных идей, мы решили действовать. Направлением выбрали образование детей, в которое родители готовы вкладывать деньги. Это могла быть профориентация, робототехника, подготовка к школе, иностранные языки и т. д.

Но т.к. наша команда до этого реализовывала проекты в сфере молодежной политики и образования развивая у молодежи soft skills, то мы решили использовать этот опыт для создания курсов для детей и подростков. Итак, вектор задан, что дальше?

Мы же предприниматели, нам нужен бизнес-план!

Вопросы, вопросы, вопросы — с ними мы просыпались и укладывались спать. В итоге пришлось ответить на самые важные:

· На что делаем упор: на развитие, на развлечения, выбираем смешанный вариант?

· Если выбираем развитие, то какие курсы самые лучшие?

· Берем готовые курсы или разрабатываем их с нуля?

· Как сделать курсы интересными, чем удивить современных детей и кого для этого привлечь?

Уже тогда стало понятно, что бизнес план для детского развивающего центра нужно будет корректировать в процессе реализации проекта. Для его разработки нужны знания и определенный опыт.

Ошибка № 1: Вначале пути не стоит пытаться сделать идеальный бизнес-план. Вы только вошли в рынок и еще не ориентируетесь в нем. Потратите на построение финансовой модели время и силы, но учитывайте, что в будущем его нужно будет корректировать. Если рассчитываете на субсидирование, то понадобится развернутый бизнес-план по форме заданной условиями конкурса.

Бизнес план детского центра развития зависит от нескольких факторов. Далее подробней о каждом.

Регистрируем бизнес

У нас будет все серьезно, поэтому сразу нужно регистрировать ООО — с такими мыслями мы заплатили госпошлину в размере 4000 рублей. Казалось, что все ок. Но вскоре пришло осознание. Этот вид предпринимательской деятельности имел сразу два ощутимых минуса:

· сложно выводить прибыль,

· высокие ставки по налогам.

Для молодой компании эти факторы зачастую являются ключевыми.

Позже решили перейти на ИП, взяли ОКВЭД 88.91 «Присмотр и уход» и патентную систему налогообложения. Это позволило снизить налоговое бремя и упростило движение финансов. Кстати, пошлина за ИП всего 800 рублей)

Ошибка № 2: В финансах выбирайте путь наименьшего сопротивления. Незачем обременять себя дополнительными налогами и бюрократическими препонами.

Место — это наше все

От места расположения зависит почти все. Мы думали, куда родители повезут своих детей. В спальный район, где много малышей и есть недорогое помещение? Или в центр, где параллельно основной деятельности можно привлекать новых клиентов?

СОВЕТ: Нужно искать золотую середину, где объект не сильно удален от транспортных артерий, имеет доступную аренду, и есть возможность саморекламы.

Понимали, что работают обе модели. Но пугала разница в стоимости аренды. Достали калькуляторы и посчитали. В центре аренда в среднем 1000 рублей за м2. То есть даже небольшое помещение 45 кв.м. ежемесячно требовало минимум 45 000 рублей. В спальном районе затраты были намного скромней, поэтому там и решили обосноваться.

Для образовательного центра пришлось искать нежилую локацию: офис в бизнес-центре или помещение на первом этаже со своим входом. Плюс думали, сколько детей будут посещать занятия и чем они станут заниматься.

По опыту скажем, что в образовательной группе, где дети активно двигаются во время занятий, на 10 ребятишек нужна площадь желательно 40 м2. Но для танцев потребуется уже 100 м2. Конечно, проще платить за 40 квадратов. Но важно понять, чем дети занимаются охотней и сколько стоят занятия.

Ошибка № 3: Мы просчитались. В спальных районах много мам с маленькими детьми, которые еще не доросли до наших курсов. А центр равноудален от районов и туда могут приехать люди отовсюду. Поменяли локацию, все заработало.

Затраты

План развития детского центра кроме аренды и регистрации бизнеса должен включать следующие статьи расходов. Это:

· индивидуальный дизайн и ремонт помещений (если вы решили сделать нечто необычное),

· оборудование (мебель, техника, канцелярия и т. д.)

· з/п сотрудников

· интернет/телефон

· коммунальные платежи

· реклама

· банковские услуги

· налоги

· прочие расходы

Список откровенно пугал, но отступать было поздно. Начали вкладываться и вот что из этого вышло…

Дизайн и ремонт

Арендодатель может подготовить помещение, но в 9 случаях из 10 это будет унылая локация. Хотите привлечь клиентов? Делайте свой дизайн. Мы потратили на дизайн 20 000 и 39 000 на ремонт.

Также при подготовке бизнес-плана детского центра не обойтись без трат на оборудование. Это огромный пласт расходов.

Мебель

Мы приобрели:

· столы и кресла для персонала (2500+2300 по 3 шт. — 14 400)

· столы для детей (3700, 3 шт. — около 11 100)

· стулья для учеников (1200, 12 шт. — 14 400)

· стулья для родителей (1200, 10 шт. — 14 400)

· вешалки (2500, 1 шт. — 2500)

· полки (3000, 2 шт. – 6000)

Итого: 62 800 рублей.

Техника

Нельзя открыть детский центр и не включить в бизнес-план оргтехнику. Посчитывали, что компьютеры для нас вторичны, но они все-таки нужны т.к. у нас были курсы по блогерству и видеомонтажу для детей.

Вновь достали кошельки и закупились:

· 4 компьютера — 4 по 30 000 – 120 000

· МФУ — 23 000

· проектор — 19 000

· экран для проектора — 8000

· онлайн-касса — 16000

Также приобрели флипчарт для визуализации учебных моментов — 7000. В итоге получили минус 193 000 рублей.

Ошибка №4: Купили слабые компьютеры, поэтому программа Adobe Premiere Pro на котором дети монтировали видео притормаживал. Пришлось немного вложиться в апгрейд.

Канцелярские принадлежности и полиграфия

Мы проанализировали какую канцелярию дети будут использовать на каждом курсе. Поэтому закупили бумагу (белую и цветную), картон, тетради, журналы, ручки, карандаши, точилки, маркеры и ластики. Дополнительно приобрели скотч, клей и ножницы, если потребуется что-то смастерить.

Бизнес-план детского развлекательного центра нельзя представить без полиграфии. Бегом в типографию печатать листовки, квитанции, журналы, наклейки, афиши и т. д. На все ушло около 13 000 рублей.

Интернет и телефон

Когда все это было доставлено, то обозначилась проблема коммуникации с потенциальными клиентами. Заказали проведение интернета и установку телефона. Получилось недорого, но все же:

· интернет — 1000

· телефония — 500

Итог: 1500 рублей.

Ах, да… К указанным расходам пришлось приплюсовать еще несколько статей:

· кулер — 4000

· посуда — 2000

· вода — 300

· чай, кофе и сахар — 1500

И вновь наш бюджет «похудел». В этот раз на 7800 рублей.

Барабанная дробь… помещение готово к началу работы. Но! Откуда взяться детям, если про центр никто не знает? Переходим к следующему этапу…

Реклама

Соц. сети, объявления на подъездах, реклама по ТВ, надписи на асфальте, запуск автомобиля с мегафоном) Вариантов отрекламировать свой бизнес масса, но что выбрать?

По примеру бизнес-плана других детских центров попробовали раздавать флаеры — особого эффекта не было. Пригласили таргетолога, обрисовали задачи, но он не справился. Не удалось набрать группы даже по минимальной заполняемости. Затем решили запустить контекстную рекламу, но количество запросов оставалось мизерным, т.к. запросам в поисковых системах было не так много по нашим ключевым словам.

В итоге вернулись к соц. сетям — проанализировали рекламу конкурентов и успешные кейсы из нашей ниши, пара недель мучений по подбору текстов и креативов и в итоге заявки пошли!

Потратили 54 000 рублей, но эффект получился хорошим: 127 заявок из которых 61 клиент приобрел абонементы.

Ошибка №5: На начальном этапе нельзя метаться и выбирать разные направления. Правильней сразу продумать, где больше всего потенциальных клиентов. В нашем случае стоило сосредоточиться на соц. сетях, где находится основная аудитория.

Также если социальные сети ваш основном источник заявок – то придется самим разобраться как там все работает, иначе можно долго «обжигаться» о «супер» таргетологов.

Персонал

Дети. Они все чувствуют и понимают. Поэтому никогда не станут ходить в центр, где преподаватель не может найти контакт с подопечными, не способен интересно подать материал или не обладает достаточным количеством знаний.

Конечно, мы смотрели примеры бизнес-планов для детских развивающих центров. Но там не сказано, как найти хорошего наставника. Решили опираться на опыт и тщательной собеседование в процессе которого выявляли педагогические навыки.

Сначала мы пригласили одного грамотного педагога, чтобы он вел один курс. Вроде все пошло нормально. Сплюнули через плечо, на всякий случай перекрестились. Постепенно количество направлений увеличивалось, и появлялись новые преподаватели. Здесь нам повезло — люди оказались настоящими профессионалами. А ведь могло быть иначе. И тогда были бы потеря клиентов, репутационный ущерб, затраты…

Оплата педагогов почасовая, во многом зависит от размера групп:

· 5-6 человек — 400 руб. /час.,

· 7-8 — 500 руб. /час.,

· 9-10 — 600 руб. /час.

ВАЖНО: Также зарплата привязана к тому, берет ли наставник разные группы. Минимум, каждый ведет по 8 занятий в месяц!

Также мы наняли других сотрудников:

· менеджера/администратора — 30000,

· бухгалтера — 3500.

И, конечно, куда же без налогов. Здесь нужно раскошелиться на чуть более 30% от з/п сотрудников. Ничего не поделаешь — работаем «в белую»…

Но, как гласит одна мудрость: если где-то убыло, то в другом месте прибыло. Услуги уборки вошли в стоимость аренды. И на том спасибо…) Но радоваться было рано, опять всплыл просчет.

Ошибка №6: На начальном этапе мы объединили должности менеджера и администратора. Но быстро поняли, что менеджер должен обладать особыми навыками и разъединили эти позиции.

Итоговая калькуляция

Это просто два обычных слова, но ради них мы буквально свернули горы. Допустили массу ошибок, постоянно сомневались, пробовали разные варианты, но все время действовали. Итоговый бизнес-план по открытию детского центра развития значительно отличался от начального. И сейчас можно смело сказать: мы сделали это!

Разобьем затраты на две категории:

1. Расходы на запуск:

· регистрация ИП — 800

· аренда — 35 000

· дизайн и ремонт —59 000

· мебель — 62 800

· оргтехника —193 000

· канцелярия и полиграфия — 13 000

· доп. расходы — 9 300

Итого: 372 900 рублей. Могло быть меньше или чуть больше, в зависимости от хотелок.

2. Регулярные ежемесячные расходы:

· аренда — 35 000

· коммунальные расходы — 2500

· интернет/телефон — 2300

· канцелярия — 3400

· реклама — все зависит от успеха начального этапа, в идеале расходы на рекламу через несколько месяцев после старта снижаются – 54 000

· бухгалтер — 3500

· администратор — 15 000

· менеджер по работе с клиентами – 30 000

· банковские услуги — 2000,

· з/п педагогов — в зависимости от количества курсов и групп

· + налоги

Итого: 147 700. Это не константа, сумма может варьироваться от размера рекламных бюджетов, зарплаты сотрудников и доп. расходов.

Теперь перейдем к самому приятному — доходам.

У нас курс стоит, в среднем, 3500. Сначала работали в минус, так как детей было мало. Постепенно ситуация улучшалась, сейчас постоянно 9 — 11 групп (летом – летний лагерь) и в каждой по 8 — 10 человек.

При посещаемости центра в 100 детей в месяц зарабатывает «грязными» 470 000 рублей в месяц. Вычитаем расходы 240 000 руб. и получаем чистую ежемесячную прибыль 230 000 руб.

То есть первоначальные инвестиции окупились за 6 месяцев, т.к. первые месяца только набирали детей.

Все, можно выдохнуть… бизнес работает, ошибки учтены, выводы сделаны. Оглядываемся назад и становится немного страшно. Хорошо, что не бросили, а ведь могли…

Сейчас мы сосредоточены на качестве услуг и увеличении направлений. Люди больше узнают о нас не из рекламы, а от знакомых, друзей, коллег и т. д. На нас начинает работать имя, а это очень хороший признак! Но это еще не все…

Помощь в открытии своего центра

Мы показали все ошибки, поэтому можете смело действовать. Наверняка столкнетесь с какими-то своими нюансами, но это укрепит ваш дух, закалит волю и… существенно облегчит банковский счет)

Но есть альтернативный путь — использовать готовую франшизу. Что

это значит? Мы предоставляем:

· бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

· готовые образовательные программы

· каналы привлечения клиентов

· брендбук

· дизайн помещения

· сайт

· персонального помощника

· и многое другое

Все это сделаем совместно с вами, чтобы бизнес гарантированно начал работать. Плюс поможем в подборе и обучении персонала, поиске подходящей локации. Наши специалисты будут консультировать на всех этапах, что невозможно при самостоятельном запуске.

Готовый бизнес-план по открытию детского развивающего центра

Родители даже в самые тяжелые времена вкладывают средства в образование детей. Поэтому открытие развивающего центра всегда остается актуальной бизнес-идеей.

Но большинство таких начинаний обречены на провал по причине сопутствующих трудностей. Чтобы открыть детский центр с нуля, необходим проверенный бизнес-план с учетом всех рисков. Мы его предоставляем и даем поддержку на всех этапах работы.

Наше предложение позволит избежать 90% ошибок. Остальные 10% — это уникальные особенности каждого проекта. С ними разберемся вместе в процессе запуска вашего бизнеса.

Готовы начать свое дело? Тогда перейдите по ссылке https://franchisepro.ru/, оставьте заявку и получите идеальный бизнес-план.

Сомневаться можно бесконечно, но жизнь проходит и никого не ждет. Пришло время действовать…

Бизнес-план
детского развивающего клуба

1.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие
детского клуба для реализации спектра развивающих услуг в сфере дополнительного
образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник
дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация
дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой
сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того,
при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности
и окупаемости инвестиций.

Целевой аудиторией детского развивающего
клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и
интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена
родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и
средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Миссия детского клуба заключается в том,
чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты,
которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется
помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города.
Арендная плата составляет 100000 тенге/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие
детского развивающего центра – 3000000 тенге. Инвестиционные затраты направлены
на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и
формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная
часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства.
Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы
и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с
расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на
плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность
продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при
достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. тенге., а  годовой
объем чистой прибыли за первый год работы — 6,7 млн. тенге. При этом продажи
обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение
продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который
может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.
Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные
показатели эффективности проекта учитываемые в бизнес плане детского клуба

Срок окупаемости (PP), мес.	8
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	8
Чистая приведенная стоимость (NPV), тенге.	1 044 175
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	19,57
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	14,58
Индекс доходности (PI)	1,03

Индекс доходности больше единицы, чистая
приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 тенге, что
говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2.
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в Казахстане особую популярность
приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция
связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест
в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования
в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и
развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом
рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал
заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным
уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных
учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории
населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти
каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Готовые
идеи для вашего бизнеса

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент
частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам
экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период
кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях
нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие
и обучение.

Таким образом, бизнес идея 
детского клуба является перспективной, она учитывает основные социальные и
экономические тенденции. Рынок дополнительного дошкольного образования
характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой
конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля
частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа
организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров,
препятствующих развитию рынка дополнительного образования,  в частности
детских клубов:

— отсутствие государственного
статистического учета в отрасли;

— чрезмерное требование в нормативных
документах (СанПинах);

— сложная процедура лицензирования;

— дефицит квалифицированных кадров;

— низкая информированность и
разобщенность субъектов отрасли;

— высокая налоговая нагрузка;

— отсутствие программ повышения
квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

В настоящее время в Казахстане
актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей.
Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в
сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые
Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного
образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента.
Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в
сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых
льгот.

Таким образом, можно выделить
преимущества и недостатки данной бизнес идеи. К преимуществам следует отнести
актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам;
государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков
следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий
уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе;
низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников
и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского
развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое
характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3.
ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский клуб развития представляет собой
учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных
способностей, навыков социального общения, творческих способностей,
креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества
(пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры,
охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные
на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг
детского развивающего центра

Услуга	Возрастная группа	Описание
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста	2-3 года	Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики,  развитие речи; творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Музыкальные занятия	2-3 года	Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия	группы: 3-5 лет, 5-7 лет	Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе	5-7 лет	Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие	7-14	Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Детский психолог	—	Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
Логопед	—	Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Данный проект предполагает открытие
детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить
большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших
дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы.
Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

• дети от 2 до
  3 лет;
• дети от 3 до
  5 лет;
• дети от 5 до
  7 лет;
• школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя
программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в
таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой,
и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и
кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной
студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут
проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития,
психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет
широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо
сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/
дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить
предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в
зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее
посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату
педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 2000 тенге. В клубе также
предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от
программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки
15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 2000 тенге
каждое, то итоговая цена абонемента составит 13600 тенге.

4.
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского клуба
являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и
интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена
родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и
средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского клуба является
предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия
клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные
качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В
соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего
клуба:

— создание благоприятной развивающей
среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

— развитие интереса ребенка к
самостоятельному познанию мира;

— создание благоприятных условий для
развития способностей ребенка;

— создание психологически комфортной
среды;

— социализация ребенка;

— индивидуальный подход к каждому
ребенку.

Имея четкое позиционирование на рынке,
можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является
проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это
позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы
продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ
детского развивающего клуба

Внутренние стороны	Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.	Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 3) Отсутствие собственных авторских методик; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
Внешние стороны	Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.	Угрозы: 1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.

Таким образом, для реализации своих
возможностей, детский клуб  должен наработать базу клиентов, предложить
аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а
также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном
сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты
при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы
знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую
информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе
максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут
сформировать мнение о вашем учреждении.

Для своего бизнеса на детском
развивающем клубе наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного
сайта детского клуба с параллельным ведением собственной группы в социальных
сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не
только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать
полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи,
рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что
предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает
степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно
проводить различные акции и бонусные программы. 

2) Размещение объявления о детском клубе
в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой
аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах,
территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама
в лифтах.

4) Размещение информации в местных
газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья,
рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации касающейся
детского клуба на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных
мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг.
Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения,
позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят
занятия с их ребенком.

Конкурс отзывов, который позволяет
распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент
«сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте
достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию.
Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в
таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение  клуба планируется
затратить 56 000 тенге. Основная часть рекламных мероприятий планируется на
первые месяцы открытия центра детского развития.

Таблица 4. Рекламный бюджет
детского  клуба

Мероприятие	Описание	Затраты, тенге.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав,  контакты и адрес	30 000
Размещение рекламных объявлений	Для этого планируется использовать рекламу в лифтах. Данная статья расходов включает затраты на разработку макета объявления, печать рекламных материалов и аренду места на доске объявлений	10 000
Распространение печатной рекламы	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.	8 000
Интернет-продвижение	Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.	8 000
Итого:	56 000 тенге.

Активная маркетинговая стратегия
позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского
развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения
– тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском
развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных
педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет
60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить
одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9
человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет
провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем
продаж в месяц составит: 20*30*9*2000= 108000000 (тенге). Достичь таких
показателей возможно при достаточной  заполняемости клуба, наличии
необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации
нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж
следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают
некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний
период.

5.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Реализация бизнес идеи открытия детского
клуба включает в себя следующие этапы:

1)К учреждению дополнительного
образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует
соблюдать:

— помещение клуба должно подходить для
целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и
минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию
можно найти в нормах  СанПиН. Также оно должно быть соответствовать всем нормам
противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием
рекомендованных материалов,  наличие пожарной сигнализации, средства
пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

— мебель и оборудование должны
соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

— наличие образовательных программ, которые
соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и
сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по
профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии
медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности
регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения.

2) Местоположение и выбор офиса. В
отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития
расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь
спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны.
Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра — здание в
непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая
аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе –
это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более
удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы
соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить
внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие
технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо
наличие нескольких изолированных помещений:

— зала с комфортной зоной для ожидания,
где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики
или банкетки для переобувания и ожидания;

— помещения, где проводятся занятия,
должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения
материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы.
Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление
классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с
мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

— санузел, который предусматривает
наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается
разместить 8 изолированных помещений:

— класс для младшей группы;

— класс для занятий творчеством;

— класс для занятий танцами, актерским
мастерством, фитнесом;

— два класса для занятий за партами
(шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

— кабинет психолога и логопеда для проведения
индивидуальных консультаций;

— холл, где размещены шкафчики для
хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

— санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая
площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается
взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных
районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем
 100 тыс. тенге для города с населением около 1 млн. жителей. Так как
арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не
потребуется. Для оформления вывески выделено 40000 тенге.

3) Подбор кадров. Для детского
развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных
параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная
проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве
высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров
рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у
преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование.
Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются
знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для
организации образовательного процесса в клубе потребуется различное
оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для
классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для
занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий
перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда
будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен
обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и
техническое оснащение детского центра составят 1500 000 тенге.

Таблица 5. Примерный
перечень оборудования для детского развивающего клуба

Статья расходов	Описание	Стоимость, тенге.
Мебель для холла	Диваны, пуфы, шкаф с замками, вешалки	500000
Игровая зона для детей	Мини-бассейн с шариками, мини-горка	100000
Мебель для классов	Стулья, парты, шкафы, зеркала, ковровое покрытие	300000
Учебный материал	Спортивный инвентарь, реквизит, канцелярия, демонстрационные материалы, мини-библиотека	200000
Техника	Компьютеры, магнитофоны, телевизоры	400000
Итого	1500 000

6.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00
до 20:00.

Для функционирования студии необходимо
сформировать штат из  следующих сотрудников: преподаватели,
администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели,
поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного
процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана
реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен
включать:

— преподаватель младшей группы;

— преподаватель музыкальной группы;

— преподаватель хореографии;

— преподаватель школы развития
интеллекта;

— преподаватель английского;

— два педагога-психолога;

— логопед-дефектолог;

— преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от
расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий
график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в
неделю.

Должность администраторов предполагает
посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников.
Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины,
ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и
писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания
занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым
инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная
занятость.

Также необходим руководитель студии,
который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь
персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую
политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный
предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский
учет.

Общий фонд заработной платы составит 1400 000
тенге.

Таблица 6. Штатное расписание
и фонд оплаты труда развивающего центра

	Должность	Оклад, тенге	Кол-во, чел.	ФОТ, тенге.
Административный
1	Администратор (посменный график)	75000	2	150 000
2	Руководитель		1	75 000
Производственный
4	Преподаватели	100000	9	900000
Вспомогательный
5	Уборщица (неполный день)	70000	1	75000
	Итого:	1400000

7.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план бизнес-плана детского
клуба учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет
5 лет.

Для запуска проекта необходимо
рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на
обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных
материалов и формирование оборотных средств, за
счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные
инвестиции для открытия детского клуба составляют 3000000 тенге.
Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи
инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в
открытие детского развивающего центра

	Наименование	Сумма, тенге.
Недвижимость
1	Аренда за 1-ый месяц работы	100000
Оборудование
2	Комплект оборудования, мебели, учебного материала	2000000
Нематериальные активы
3	Стартовая рекламная кампания	56000
4	Регистрация	200000
Оборотные средства
5	Оборотные средства	444000
6	Расходные материалы	200000
	Итого:	3000000тенге

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в
процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1
занятия – 400 тенге.

Постоянные расходы состоят из арендной
платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и
амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на
заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется
линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5
лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в
данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от
объема выручки.

Таблица 8. Постоянные
затраты десткого развивающего центра

	Наименование	Сумма в мес., тенге
1	Арендная плата	100000
2	Реклама	5000
3	Коммунальные платежи	100000
4	Телефония и Интернет	10000
5	Амортизация	6400
6	Соц. отчисления	300000
7	Прочее	10000
	Итого:	531 100 тенге

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 531 100тенге.

8.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости учтенный в бизнес плане
детского клуба  при первоначальных инвестициях в 3000000 тенге составляет
5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы
продаж составит около 900 000 тенге. Выход на планируемый объем продаж
ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год
работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы
составит около 6,7 млн тенге.

Финансовый план составлен согласно
оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой
загруженности детского клуба.

9.
ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта
необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам
относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К
внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра
определяет следующие внешние риски:

— реакция конкурентов. Существуют
различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования.
Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части
потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот
риск, необходимо формирование своей клиентской  базы, наличие уникальных
предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности
клиентов;

— повышение стоимости аренды, которая
повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом
состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора
долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

— снижение платежеспособного спроса. Так
как расходы на дополнительное образование не относятся к категории
первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета.
Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг
клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование
программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу
специфики предоставляемых услуг;

— изменения в законодательстве, что
может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается.
Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления
подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

— ответственность за здоровье и
безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по
деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во
избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для
преподавателей, так и для родителей;

— невыполнение планируемого объема
продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и
грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и
бонусов;

— нехватка квалифицированных
специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ,
художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по
требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия
работы, способные привлечь качественный персонал;

— снижение репутации учреждения в кругу
целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг.
Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении
обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой
составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке
рисков можно установить,  на чем следует сосредоточить внимание и какие
меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный
анализ рисков бизнес плана детского клуба

Наименование риска (группы рисков)	Вероятность наступления (0-1)	Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов)	Оценка риска (п.2*п.3)
Реакция конкурентов	0,7	8	5,6
Проблемы с арендой	0,2	2	0,4
Падение платежеспособного спроса	0,6	7	4,2
Изменения в законодательстве	0,2	1	0,2
Ответственность за детей	0,2	5	1,0
Невыполнение плана по продажам	0,5	9	4,5
Нехватка квалифицированных кадров	0,8	10	8
Снижение репутации	0,7	7	4,9

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками учтенными
в бизнес плане детского клуба являются риски нехватки квалифицированных кадров
и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия
для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует
уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой
политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с
клиентами. 

Емкость рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 миллиарда рублей. При этом на долю дополнительного и дошкольного детского образования приходится порядка 54% от суммы. Сегмент активно развивается. Недостаток бюджетных учреждений и желание дать детям самое лучшее заставляют родителей обращаться в частные организации. Сегодня в РФ присутствует свыше 2000 частных детских клубов и садов. Их количество продолжает расти. На услугу сохраняется высокий спрос. Вы можете неплохо заработать, открыв детский клуб. Однако подходите к запуску бизнеса внимательно. Важно учесть все нюансы открытия организации.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Детские центры остаются одним из самых перспективных видов бизнеса. Родители используют услуги организации для достижения следующих целей:

• подготовка к школе;
• изучение иностранных языков;
• обучение музыке;
• развитие художественных навыков;
• наблюдение у психолога;
• для общего развития ребенка.

 

Отрасль активно развивается. Родители используют услуги частных организаций, если по какой-либо причине получить место в государственном образовательном учреждении не удаётся. Детские клубы обеспечивают досуг, развитие ребёнка.

Эксперты прогнозируют, что количество организаций продолжит расти. Развитие отрасли наблюдалось даже в период кризиса. Это обусловлено следующими причинами:

• государство применяет меры для улучшения демографической ситуации, и рождаемость повышается;
• бюджетных мест мало, и попасть в муниципальные детские сады проблематично;
• родители стремятся дать ребёнку самое лучшее.

 

Детские развивающие центры не конкурируют с садами. Отрасли дополняют друг друга. Дело в том, что организации кардинально отличаются. Отправляя ребенка в детский развивающий центр, родители сами выбирают форму посещения. Допустимо временное пребывание или нахождение в организации в течение всего дня. В развивающих центрах применяют современные методики. В результате ребёнок лучше воспринимает и усваивает материал. Работу ведут педагоги с высшим образованием. К каждому ребёнку применяют индивидуальный подход. Организации предлагают разнообразные занятия. Родители сами решают, какой кружок будет посещать их ребёнок.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводят занятия для ребят дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой специфических навыков у ребёнка, помогает получить знания, которые в последующем пригодятся при поступлении в школу. Обычно центры имеют несколько направленностей. В результате клиентская база организации существенно расширяется. Выделяют несколько типов развивающих центров:

1. Досуговый. Организация функционирует по тому же принципу, что кружки или секции. Такие центры обычно посещают для общего развития. Дети, которые ходят в заведения такого плана, не посещают детские сады. Их самостоятельно воспитывают родители. Бизнес-модель требует соблюдения строгих требований к педагогам и обучающему процессу.
2. Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако группы в организациях значительно меньше. На одного воспитателя приходится не больше 10 человек. В результате педагог больше занимается с каждым ребёнком в отдельности, оценивает его способности и уделяет много времени.
3. Профессиональная. Центры ориентированы на глубокое изучение какого-либо предмета. Занятия организуют и проводят соответственно. Обычно такие центры многопрофильные. Здесь преподают иностранные языки, музыку, физическую культуру и прочее. Все педагоги имеют профильное образование и являются профессионалами в своей сфере.

 

Дополнительно центры делят по времени посещения. Бывают организации вечернего типа или полного дня. В первом случае используется так называемый кружково-секционный формат. Родители приводят ребёнка в центр на 1-2 часа в вечернее время. Во втором случае дети остаются в центре на более продолжительный промежуток времени. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проводят до 3 занятий, кормят ребёнка и играют с ним. Способ удобен для мам, работающих по совместительству или нуждающихся в нескольких часах свободного времени для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству. Обычно центры используют комплексный тип работы.

Как открыть детский клуб

Чтобы открытие детского клуба или центра прошло без затруднений, придерживайтесь следующей схемы:

1. Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Уделите особое внимание предложениям других компаний, проведите опрос потребителей.
2. Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразите информацию об особенностях запуска бизнеса. Определите возможную доходность и срок окупаемости.
3. Займитесь организационно-правовыми вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте фирму, обратившись в ФНС.
4. Выбрать и арендовать помещение. Учитывайте местоположение недвижимости. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и нормам пожарной безопасности.
5. Наймите персонал. Его перечень зависит от списка предоставляемых услуг и формы детского образовательного центра.
6. Приобретите оборудование и методические пособия.
7. Получите необходимые разрешения.

 

Внимательный подход к запуску бизнеса упростит открытие детского клуба.

Какие документы оформить

Чтобы вести деятельность официально, зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь нужно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдёт регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Предстоит лишь заполнить заявление и оплатить госпошлину в размере 800 руб. Выберите коды оквэд. Подойдут:

• 85.11 — дошкольное образование;
• 85. 12 — общее начальное образование;
• 85.41 — дополнительное образование для родителей и детей;
• 92.51 — организация учреждений клубного типа;
• 93.05 — персональные услуги.

 

Подберите подходящую систему налогообложения. Подойдёт ЕНВД или УСН.

Решите вопрос с лицензией. Потребность в наличии документа присутствует, если в названии центра есть слова “обучающий” и “образовательный”. Если вы проводите разовые занятия, не осуществляя итоговую аттестацию и не выдавая документы об образовании, проходить лицензирование не нужно. Если документ необходим, соберите следующие бумаги:

• заполненное заявление;
• учредительная документация;
• разрешение СЭС и пожарной службы;
• документы на работников организации;
• правоустанавливающие бумаги или документ об аренде.

 

Список меняется в зависимости от персональных особенностей ситуации.

Разработайте договор, который будете заключать с родителями и с персоналом.

Требования к помещению

Открытие детского центра развития невозможно без подходящего помещения. Главное, чтобы в нем присутствовали все коммуникации, и не было грызунов и паразитов. Площадь зависит от количества детей и перечня предоставляемых услуг. Обычно необходимо 80 — 120 кв. м. Размещайте детский развивающий центр в спальных районах или в центре города. Присутствие поблизости спортивных заведений, садиков станет плюсом. Классический детский центр включает в себя следующие помещения:

• приёмную для посетителей;
• игровую комнату, где проводят занятия;
• туалет;
• спальня, если организация предоставляет услуги полного дня;
• кабинеты специалистов.

 

Сделайте ремонт и стерилизуйте детский центр. Создайте яркий, красочный интерьер.

Подвальные и полуподвальные помещения не подойдут. СЭС не разрешит вести работу. Родители тоже будут не в восторге. Выбирайте здание с большими окнами и высокими потолками. Они выигрышно смотрятся.

Соблюдайте требования СанПина. Для работы подойдёт только нежилое, выделенное в самостоятельный блок помещение. Следите, чтобы в нём было минимум два выхода. Высота потолков не может быть меньше 3 м. Побелите потолки или покройте их эмульсионной краской. Создайте детские раздевалки со шкафчиками или вешалками. Организуйте ежедневную влажную уборку, предусматривающую мытье полов и стен. Разместите розетки не ниже, чем 1,8 м от пола. Проверьте присутствие канализации и вентиляции. Обратите внимание на полы. Важно, чтобы они были гладкими, не скользкими. Наличие щелей и дефектов недопустимо.

Необходимый персонал

Чтобы компания начала работу, необходим персонал. Минимальный список сотрудников имеет следующий вид:

• работник приёмной;
• 2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
• 4 — 5 воспитателей;
• уборщица;
• повар;
• 2 помощника повара;
• медицинский работник.

 

Проверяйте присутствие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависит от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре меньше 3 часов, нянечки и повара не нужны. Когда организация позиционирует себя, как замену детскому саду с дополнительным развитием, без вышеуказанных специалистов не обойтись. Заранее договоритесь с сотрудниками об оплате. Допустимо использование следующих форм предоставления денежных средств:

• сдельная оплата труда;
• выполнение нормированного задания;
• оклад.

 

Разрабатываете систему оплаты труда с учетом персональных особенностей, графика работы и территориальной специфики.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

• хореографа;
• психолога;
• логопеда;
• бухгалтера;
• учителя рисования;
• преподаватели актерского мастерства.

 

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится. 

Выбор оборудования

Чтобы персонал смог решать ежедневные задачи, приобретите оборудование для детского центра. Оснастите раздевалку, комнату для занятий и игр, санузел. Необходимы:

• скамейки, зеркала, шкафы;
• стулья, диваны, кресла;
• доска объявлений, кулер;
• стойка администратора, стеллажи для игрушек и учебных материалов;
• компьютер, проектор, экран;
• классная доска, ковры.

 

Помещение не должно пустовать. Однако не приобретайте слишком много вещей. Они выглядят, как хлам, и занимают много места. Следите за качеством оборудования и мебели. Приобретаете только безопасные изделия. Дети активно взаимодействуют с игрушками, ломают их. Вещь не должна нанести повреждение ребёнку. Если в центре проводят занятия по физической подготовке, дополнительно приобретите спортинвентарь. Точный перечень оборудования зависит от списка оказываемых услуг. Переговорите с персоналом, уточните программы, по которым педагог планирует заниматься. Затем закупите расходные материалы и методические пособия. Потребуются:

• тетради-прописи;
• альбомы и краски;
• пластилин, цветная бумага;
• ручки, карандаши, кисточки, маркеры.

 

Затраты на канцтовары включите в стоимость ежемесячного посещения.

Реклама и продажа услуг

Продвижение — важнейшая часть запуска бизнеса. Необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии нового детского центра.

Займитесь продвижением самостоятельно или наймите профессионального менеджера. Его необязательно принимать в штат. Изначально начните сотрудничество со специалистом на аутсорсинге. Если денег мало, займитесь самостоятельным продвижением компании. Самыми эффективными способами считаются:

1. Продвижение в интернете. Создайте группу в социальных сетях и займитесь раскруткой. Публикуйте на площадке свежую информацию, рассказывайте о применяемых методиках, делитесь снимками. Дополнительно создайте свой сайт и наполните его информация по теме. Необходимо постоянно публиковать новости и иные сведения, которые важны для родителей.
2. Размещение информации в учебных заведениях, не являющихся конкурентами. Договоритесь с руководствами детских садов, кружков и иных организаций о публикации сведений на досках объявлений.
3. Расклейка объявлений. Разместите информацию на близлежащих домах. Родители предпочитают водить детей в учреждения, которые расположены недалеко от дома.
4. Размещение сведения в местных СМИ. Публикуйте не только рекламу, но и данные о работающих педагогах, достигнутых результатах и используемых методиках. Размещать ролики на телевидении и радио необязательно. Такая реклама стоит дорого, но большого результата обычно не приносит.
5. Публикация на форумах и досках объявлений. Выясните, где общаются родители детей, и опубликуйте информацию. Форум должен быть городским. Если на ресурсе практически нет местных родителей, публикации пользу не принесут.
6. Огромную роль играет сарафанное радио. Женщины активно рассказывают о новых центрах развития. Важно, чтобы информация распространялась в положительном ключе. Поэтому следите за качеством услуг, учитывайте мнения клиентов, модернизируйте предложение.
7. Раздача листовок и наружная реклама. Оставляйте рекламные буклеты в детских магазинах, на кассах супермаркетов, разносите по подъездам.
8. Проводите акции и мастер-классы. Для этого арендуйте место в ТРЦ.
9. Масштабное открытие. Организуйте праздник, предоставьте скидки пришедшим людям. Найдите аниматоров, организуйте мастер-классы.

 

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

 

Возможные риски

Однако запуск детского развивающего центра связан с рядом рисков. Увеличить срок окупаемости или привести к отсутствию прибыли могут:

1. Плохое местоположение. Факт влияет на посещаемость. Минимизировать риск можно, внимательно выбирая местоположение.
2. В законодательство внесли изменения. Неожиданные коллективы парализуют работу центра на неопределенный срок. Избежать риска сложно, однако, вероятность его наступления низкая.
3. Не хватает персонала. Если педагогов нет, работа остановится. Поэтому займитесь поиском сотрудников заранее. Разработайте внутреннюю мотивационную политику для сотрудников.
4. Возник несчастный случай. Травмы, нанесение увечий детям негативно отразится на репутации центра. Поэтому присутствие несчастных случаев неприемлемо. Заранее проводите инструктаж с родителями, детьми и персоналом.
5. Уровень платежеспособности клиентов снизился. Услуги детского центра не относятся к числу жизненно необходимых. Поэтому родители откажутся от посещения организации, если возникнет необходимость в экономии семейного бюджета. Для снижения риска проводите акции и внедряйте программы лояльности для клиентов.
6. Низкий уровень спроса. Занимайтесь продвижением, увеличьте затраты на рекламу, наймите грамотного pr-менеджера.
7. Уровень деловой репутации снизился. Получайте обратную связь от клиентов, проводите мероприятия, направленные на повышение лояльности. Следите за уровнем сервиса, исправляйте указанные недостатки.

 

Заключение

Открытие детского центра развития — прибыльное начинание, которое принесёт большой доход при грамотном подходе. Важно правильно выбрать помещение, ежемесячно выделять средства на продвижение компании и проводить акции для постоянных клиентов. Заранее учитывайте риски, с которыми можно столкнуться, и предпринимайте действия для их минимизации. Нанимайте грамотных педагогов, периодически пересматривайте список услуг. Предоставьте клиентам качественный сервис, запустите сарафанное радио и привлекайте новых посетителей, тем самым увеличив прибыль.

Сегодня рынок дошкольных образовательных услуг медленно, но верно идет навстречу серьезному бизнесу. По мнению многих экспертов, эта отрасль не может приносить больших доходов из-за своей специфики. Подобные услуги не являются жизненно важными и приобретаются по остаточному принципу, к тому же, в случае экономической нестабильности от подобных затрат отказываются первым делом. Однако последние несколько лет показали, что бизнесменов не останавливают подобные трудности. Центры дошкольного развития открываются снова и снова, при этом проблем с клиентами не возникает – в некоторых городах счастливые мамы и малыши приходят только по предварительным записям…

С юридической точки зрения открыть школу раннего развития несложно. Основные инстанции, которые следует пройти – СЭС (Роспотребнадзор) и пожарный надзор. Лицензия на осуществление предпринимательской деятельности не требуется, поскольку по окончании школы документы гос. образца не выдаются. Однако, по мнению Амины Абсалямовы («Детская академия при БГПУ им. М. Акмуллы») наличие лицензии повышает шансы организации на успех в конкурентной борьбе.

– Конечно, можно начать бизнес без лицензии, но тогда вы упустите львиную долю клиентов. Сегодня родители достаточно грамотны. Приводя своего ребенка в школу, они первым делом интересуются, есть ли лицензия, какие методики применяются в работе с детьми, какая квалификация у педагогов. Родители обойдут все центры, и скорее выберут тот, где данная деятельность лицензирована.

Пошаговый план открытия школы раннего развития

Размер инвестиций на открытие школы в большей степени зависит от выбранной методики. Самый дорогой и раскрученный брэнд – педагогическая программа Марии Монтессори. Стоимость развивающей среды для занятий 6 детей обойдется в 200 тыс. рублей. Полный же комплект материала Монтессори будет стоить в два раза дороже. Однако игроки, работающие по другим методикам утверждают, что общие затраты на открытие школы не превышает данной суммы.

Основные предметы в школах раннего развития

1. Занимательная математика
2. Ритмика
3. Развитие речи
4. Изотворчество
5. Английский язык
6. Музыка, аэробика, танцы

Если же вы решили-таки приобрести брэнд Монтессори, то готовьтесь выложить еще порядка 50 тыс. на обучение 2-х педагогов в Москве или Санкт-Петербурге. Продолжительность курса около шести недель, после чего педагог готов работать со всеми тремя возрастными группами:  от нуля до 3-х лет, от 3-х до 6-ти и от 6-ти до 12-ти лет.

Говоря о доходности дела, то большинство игроков отмечают, что даже в случае аренды помещения, школа выходит на самоокупаемость уже через 6 месяцев работы. Директор школы раннего развития «Начало» Радмила Каюмова убеждена, что от предпринимателя не должна ускользать духовная сторона дела. Первым делом вы должны думать о развитие и раскрытие способностей детей, а уж деньги придут к вам сами.

Состояние рынка и конкуренция

Какая из методик самая прибыльная? В условиях развивающегося рынка бизнесмены вольны руководствоваться личными убеждениями и предпочтениями. Для родителей же более важным являются два фактора: территориальная доступность школы и уровень цен.  Конкуренция между методиками возникает, только если школы находятся в непосредственной близости друг к другу. Сегодня говорить о какой-либо серьезной конкуренции не приходится. Так, в Уфе работает около 15 школ раннего развития, в то время как ежегодно на свет появляется более 11 тысяч малышей.

Сколько нужно денег для открытия школы развития

• Ремонт, дизайн помещения ~ 100 тыс. руб.
• Мебель (столы, стулья, диванчики) ~ 50 тыс. руб.
• Офисная техника (компьютер, ТВ с большим экраном, цветной принтер) ~ 100 тыс. руб.
• Игрушки, в том числе развивающие ~ 30 тыс. руб.
• Расходные материалы для уроков (карандаши, ручки, пластилин, бумага и т.д.) ~ 5 тыс. руб.
• Прочие расходы ~ 30 тыс. руб.
• Лицензия или франшиза (не обязательно) ~ 200 тыс. руб.

ИТОГО ~ 515 тыс. рублей (без лицензии ~ 315 тыс. руб.)

При выборе школы раннего развития родителям необходимо определить приоритеты в развитие ребенка, чему уделить больше внимания – умственному, физическому или духовному развитию.

Сейчас, например, крупные фитнес-центры стали активно использовать направление детского фитнеса. В подобных фитнес-центрах данная услуга выступает как бонус. Единственное условие – родитель должен быть членом клуба и приобрести клубную карту на себя и на ребенка.

Между тем, фитнес-клуб «Джапм», работающий в г. Уфа, чуть ли не единственный в регионе, где организация детского досуга была изначально заложена в концепцию клуба. По словам директора клуба Лидии Борисовой – «Сегодня, очень остро стоит вопрос детского досуга. Дело в том, что ребята очень много времени проводят за телевизором и компьютером – им не хватает движения и общения со сверстниками. Мы же, попытались совместить все в одном месте – в нашем клубе. Основное преимущество нашей школы в том, что детки развиваются гармонично – и физически, и духовно. С ребятами проводятся развивающие интеллектуальные игры, а также оздоровительные и танцевальные занятия».

Работающие же сегодня школы не удовлетворяют многие потребности родителей. Мамам в большинстве случаев важно просто куда-нибудь сходить со своим годовалым малышом. В то время как действующие школы предлагают программы для детей от 2-х лет и более.

По этой причине в возрастном сегменте до 3-х лет среди школ раннего развития конкуренция попросту отсутствует. А вот для детей постарше существует серьезная альтернатива – муниципальные учреждения. Центры детского творчества предлагают организовать досуг детям за меньшие деньги. У данных заведений есть и другой козырь – родителям шестилетних детей важно подготовить ребенка к школе. Поэтому занятия в государственном учреждении по схожей со школой образовательной программой, кажется более логичным, чем интеллектуальные игры в клубе.

Перспективы бизнеса

Сегодня, одна из главных проблем как крупных, так и малых школ раннего развития – это отсутствие опыта организации подобного бизнеса. Поскольку в большинстве случаев в данный бизнес приходят педагоги, психологи и врачи, Лидия Борисова («Джапм») убеждена, что консалтинговые услуги будут пользоваться спросом.

– «В свое время нам пришлось начинать с чистого листа, без какого-либо опыта. До нас в России ни кто по такой системе не работал. Мы же постарались объединить все лучшее из передовых методик и адаптировали их к нашим условиям».

Другой вопрос – отрасль не может быть сверхприбыльной.  Зачастую цена, устанавливается как-бы «на грани», и последующее повышение приведет к отсутствию спроса. При этом даже на небольшую группу из 5-6 детей требуются немалые затраты. Например, найм музыкального педагога несколько раз в месяц, затраты на закупку нового материала и канцелярских принадлежностей – порядка 15 тыс. ежемесячно. Прибавьте сюда оплату труда квалифицированных педагогов, арендные платежи и налоги и бизнес уже не кажется таким рентабельным.

Тем не менее, на рынке отмечается ежегодный рост количества новых игроков и филиалов действующих школ раннего развития. Свои главные надежды бизнесмены связывают с повышением уровня жизни населения и с государственными программами поддержки рождаемости в стране. Однако главная поддержка ожидается со стороны государственной системы обязательного образования. Ни для кого не секрет, что с каждым годом школьная программа только усложняется. Уже сейчас в некоторые элитные школы принимают только умеющих читать и писать – тогда какие требования будут предъявлять к первокласснику в будущем?  Неудивительно, если окажется, что заниматься развитием ребенка после 3-х будет уже поздно.

Бизнес план детского развивающего центра

Приведем краткое технико-экономическое обоснование открытия детского развивающего центра в арендованном помещении (первый этаж многоквартирного жилого дома) площадью 70м2.

Инвестиции в бизнес составляют 500 тыс. рублей.

Доходная часть

• Количество купленных абонементов, в месяц – 70
• Стоимость одного абонемента (8 занятий в месяц) – 3000 руб.
• Выручка центра, в месяц – 210 тыс. рублей

Расходная часть

• Аренда помещения + коммунальные платежи  – 40 тыс. руб.
• Фонд оплаты труда (4 педагога) – 80 тыс. руб.
• Расходные материалы (ручки, бумага, краски и т.д.) – 5 тыс. руб.
• Реклама – 10 тыс. руб.
• Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 150 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения – 60 тыс. руб.

Налоги (УСН 15% от прибыли) – 9 тыс. руб.

Прибыль в месяц – 51 тыс. руб.

Рентабельность – 34%

Окупаемость вложений – 10 месяцев