Бизнес план частный детский сад с расчетами пример

Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.

Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:

• вывеска,
• реклама в окнах,
• листовки,
• интернет,
• кросс-маркетинг,
• сарафанное радио.

Вывеска детского сада

Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.

Реклама в окнах детского сада

Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.

Листовки детского сада

В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.

Интернет-маркетинг детского сада

Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.

Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.

Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.

Кросс-маркетинг детского сада

Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:

• салоны красоты,
• магазины детских товаров,
• аптеки,
• торговые комплексы.

Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.

Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.

В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.

Частный детский сад – это заведение для дошкольников, которое предлагает родителям услуги по присмотру, уходу и досугу маленьких детей, относящихся к возрастной категории от трех до семи лет. В отличие от государственных заведений, представленная организация является небольшой и рассчитана на не более чем десять дошкольников. Для грамотной организации подобного бизнеса потребуется детальный бизнес-план частного детского сада с расчетами, а также ответственным анализом рынка.

Анализ рынка и конкурентной среды

Стандартный частный детский садик предлагает среди списка услуг присмотр за детьми, занятия с ними, прогулки и питание. В отличие от государственных детских садов может быть предусмотрено сверхурочное нахождение ребенка в заведении. Одно из существенных преимуществ такой организации заключается в том, что она может располагаться даже в городской квартире. Мы рассмотрим вариант с арендой недвижимости, однако, если у вас есть своя квартира на первом этаже, вы можете существенно увеличить доходы.

Однако это не единственное преимущество бизнеса. Сегодня проблема определения ребенка в детский садик стоит перед родителями особенно остро: причина кроется, прежде всего, в ограниченном количестве государственных садов. Многие родители могут ждать своей очереди годами, поэтому, в большинстве случаев оптимальным решением является альтернативное решение проблемы. Популярность частных детских садов растет с каждым днем. Какие важные факторы стоит знать об этом бизнесе?

• Особенно остро необходимость отдать ребенка в детский сад возникает у родителей, дети которых уже научились ходить и говорить. Очень маленькие дети требуют особого присмотра и ухода, поэтому до трех лет родители сидят с ними сами, к счастью, большинство организаций предоставляет декретный отпуск по уходу за ребенком.
• У такого предприятия, как частный детский сад, есть определенный «женский» акцент, поэтому актуален этот вид бизнеса будет для женщины, имеющей педагогическое образование. Вы можете не только вести бизнес, но и быть воспитателем, поваром или уборщицей, что в конечном итоге снизит регулярные расходы.
• Один из существенных плюсов бизнеса – высокий спрос, а значит, у вас всегда будут клиенты, причем, постоянные. В случае если качество оказанных услуг будет на высоком уровне, заведение будут рекомендовать друзьям и родственникам, а значит, расходы на рекламу сводятся к нулю.

Лучшее решение открыть частный детский сад – в том районе города, где проживают обеспеченные люди. Как правило, среди подобной прослойки населения наблюдается особенно высокий спрос на данного рода услуги. Частные детские сады вызывают доверие у обеспеченных людей, поэтому ориентируйтесь на клиентов с достатком выше среднего.

Стоит упомянуть и о конкурентах. Ими станут другие частные и муниципальные заведения, которые расположены в пределах пяти километров. Для того чтобы снизить уровень конкуренции и быстро выйти в прибыль рекомендуется тщательно контролировать качество оказываемых услуг, отдавать предпочтение профессиональному и квалифицированному персоналу, а также уникальное торговое предложение. Так, вы можете оказывать дополнительные услуги – спортивные занятия, обучение иностранному языку.

Важно: если в других отраслях демпинг работает хорошо, то в данном бизнесе не стоит делать уровень цен ниже среднерыночных. В этом просто нет смысла: ваши затраты и усилия не окупятся и вы упустите потенциальный доход.

Ниша для бизнеса и ее основные особенности: что нужно знать

Прежде всего, стоит отметить государственную политику в данном сегменте: она направлена на повышение рождаемости и дает свои результаты. В связи с этим население Российской Федерации в течение последнего десятилетия увеличивается, так же, как и спрос на услуги детских садов. Одновременно с этим количество муниципальных заведений остается прежним, при том, что в 2014 году была произведена отмена ясельных групп для детей до 3х лет.

До 2014 года частные детские сады существовали на рынке, однако функционировали они полулегально. В феврале был утвержден специализированный документ, который отражал все требования к частному детскому садику, организованному в помещении жилого дома. Это дало стремительный толчок для данной сферы бизнеса. По оценкам экспертов за последние четыре года ниша значительно расширилась, а количество заведений заметно увеличилось, однако перенасыщения рынка пока не произошло. Спрос по-прежнему превышает предложение.

По данным Росстата на начало 2023 года около 12% детей дошкольного возраста не обеспечено местами в детских садах, а это более двух миллионов человек! При этом то количество частных детских садов, которые существуют сейчас, могут принять только половину от этого числа.

Еще один важный момент, который нельзя игнорировать – это низкое качество обслуживания в муниципальных заведениях. Часто родители отмечают невнимательность сотрудников, плохое питание, отсутствие дополнительны занятий или их малое количество. Это еще одна причина отдать предпочтение частному заведению. На рынке существуют как одиночные детские сады, впрочем, все большую популярность набирают сетевые организации благодаря мощному, продуманному маркетингу, наличия системы работы, дополнительных возможностей для детей.

Многие считают, что из-за нестабильной экономической ситуации на рынке открытие частного детского садика – это не самый удачный вариант для инвестиций. Это не совсем так, вот несколько причин:

• несмотря на то, что во время кризисного времени количество доходов населения сокращается, мамы не могут позволить себе сидеть с ребенком дома – они вынуждены выходить на работу, а малыша отдавать под присмотр в сад;
• детские сады – это заведения, которые никак не касаются внешних экономических отношений и полностью направлены на внутренний рынок. Их работа не зависит от курса валют или санкций;
• во время кризиса существенно снижается спрос на аренду, в связи с чем вы можете подобрать максимально выгодный вариант и заключить долгосрочный договор при минимальной оплате.

SWOT-анализ открытия детского сада

Перед тем как вы приступите к открытию собственного бизнеса, рекомендуется проанализировать открывающиеся перед вами возможности и имеющиеся угрозы. Все факторы, которые могут оказать влияние, можно условно разделить на внутренние и внешние. Первые вы не сможете изменить, а вот вторые можете подкорректировать и минимизировать их негативное влияние. Грамотный анализ поможет быстро начать получать прибыль.

Стоит понимать, что не все факторы могут присутствовать в вашей компании – какие-то из них будут отсутствовать. Определить более точно поможет исследование рынка в вашем регионе.

Открываем частный детский садик: особенности организации деятельности предприятия

Частный детский сад, как правило, работает пять дней в неделю. Детям предоставляется комплекс услуг, в частности, занятия:

• физическая активность;
• изобразительное творчество;
• игры;
• музыкальные занятия;
• занятия с психологом;
• развитие коммуникации – чтение, общение и прочее;
• для старшей возрастной группы могут дополнительно проводиться занятия для подготовки к школе.

Оптимальным решением будет организовать несколько возрастных групп – например: младшая, средняя, дошкольная. Детям будет организовано трех- или четырехразовое питание, полноценный дневной сон и прогулки на специально выделенной территории.

Согласно требованиям, указанным в документе САНПИН  2.4.1.2660-10, на каждого ребенка должно приходиться не менее 1,8 метров спального пространства и 2,5 метров игрового пространства. Обязательно наличие качественного естественного и искусственного освещения, отопления, водоснабжения и вентиляции.

Особенно высокие требования должны предъявляться к персоналу, который будет работать в вашем частном детском саду. Отдавайте предпочтение людям, обладающим опытом работы с дошкольных учреждениях для детей и имеющих документ, подтверждающий уровень их квалификации. Средний оклад такого педагога начинается от 25 тысяч рублей. Помимо двух педагогов потребуется нанять администратора, охранника, работников кухни, уборщиц. Услугами бухгалтера вы можете пользоваться на условиях аутсорсинга.

Подбор подходящего помещения для размещения детсада

Если вы планируете открыть детский садик в городской среде, оптимальным решением будет переоборудовать под частную организацию обычную квартиру. Это поможет существенно сэкономить денежные средства, кроме того, позволит вам подобрать совершенно любой район для размещения. Если вы хотите открыть крупное заведение – можно объединить несколько квартир и оформить для них отдельный вход. Помните о том, что такие помещения должны быть выведены из жилого фонда.

Согласно нормам СанПИНа в таком детском саду допустимо размещение до 80 дошкольников. Если вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию – это количество увеличивается до 150 детей. Конечно, отдельно стоящее здание обладает рядом преимуществ, но стоит помнить, что и вложений на первоначальном этапе, а также денежных средств на содержание здания будет уходить гораздо больше.

Обратим внимание на ряд требований, которые вы должны предъявить при поиске помещения:

1. Наличие ремонта, соответствующего требованиям СЭС и пожарной службы, или возможность сделать его. Стены должна покрывать влагоустойчивая и негорючая краска. Обязательно присутствие нескольких выходов для пожарной эвакуации, а также надежная система пожарной сигнализации.
2. Расположение – в районах с новостройками, элитной недвижимостью.
3. Отсутствие прямых конкурентов в пределах 2-3 километров.

Помимо ремонта потребуется оснащение детского садика мебелью. Вы сможете закупить необходимые предметы интерьера, когда решите, на сколько детей будет рассчитано заведение. Так, для каждого ребенка потребуется шкафчик для размещения вещей, кровать (актуально приобрести двухъярусные или те, которые складываются), стол со стулом, посуда, постельное белье. Не рекомендуется приобретать дорогостоящие предметы интерьера – лучше придерживайтесь средней ценовой категории. Главное, чтобы они были качественными и безопасными. Также помещения должны быть оборудованы шторами, коврами.

Не забудьте о том, что потребуется обставить игровую зону для детей, а также зону для занятий. Потребуется шкафы и столы, игрушки, канцелярия. Хорошо, если вы сможете вы сможете выделить место для спортивного уголка. Понадобится оснащение санитарных, хозяйственных помещений, а также кухни. Потребуется холодильник, плита с духовым шкафом, возможно – микроволновая печь и посудомоечная машина.

Бизнес-план частного детского сада: организационно-правовые вопросы

Существует несколько важных нюансов, с которыми вам стоит ознакомиться перед тем, как открывать частный детский сад. Прежде всего, то, что в статусе ИП вы не сможете открыть детский садик. Если в наименовании организации есть слово «детский сад» или «школа» вы должны будете регистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо, а также получать соответствующую лицензию на деятельность в Российском Департаменте образования.

В случае если вы открываете не масштабный бизнес и хотите сохранить статус ИП, вы можете назвать организацию, например, «Центр заботы о детях» или «Центр развития и досуга». Именно подобные формулировки помогут вам открыть частный детский сад и работать в качестве ИП. Для регистрации вам потребуются следующие коды ОКВЭД:

• 32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания»;
• 10.1 «Услуги дошкольного и начального общего образования»;
• 10.3 «Дополнительное образование детей».

В качестве системы налогообложения можно использовать УСН или ЕНВД. Дополнительно потребуется регистрация в фонде обязательного медицинского страхования, а также в Пенсионном фонде.

Важно понимать, что индивидуальная педагогическая деятельность не подлежит лицензированию, однако, если вы захотите открыть ООО, вам потребуется получить лицензию. Оформить ее не сложно – потребуется оплатить государственную пошлину и подготовить пакет документации:

• заявление на получение лицензии;
• копии учредительных документов компании;
• договор аренды или свидетельство о собственности, а также акт соответствия помещений нормам;
• расписание заведения;
• справки о наличие материального обеспечения учреждения и наличие учебных программ.

Лучше заранее подобрать персонал и подготовить документацию, подтверждающую их образование и квалификацию.

Маркетинговый план: как привлечь посетителей

Первый шаг разработки маркетингового плана – это определение ценовой политики. Поддерживайте ее чуть выше среднерыночной: учитывая тот факт, что вашими клиентами будут обеспеченные люди, вы можете себе это позволить. Стоимость фигурирует как показатель высокого класса предоставляемых услуг.

Продумывая раскрутку и рекламную политику, вы должны заострить внимание на следующих инструментах:

1. Красочная вывеска. Сделайте ее запоминающейся и привлекательной, а также позаботьтесь о громком названии.
2. Объявления и флаеры. Можно раздавать их непосредственно в районе, где находится детский сад, а также в близлежащих. Позаботьтесь о том, чтобы они были максимально информативными.
3. Работа с клиентами. Регулярно проводите собрания с родителями, устраивайте конкурсы и утренники для детей.

Учитывая тот факт, что заведение не будет масштабным, а круг клиентов будет ограниченным, нецелесообразно использовать рекламу в Интернете. Оптимальным решением будет заказать качественный сайт-визитку с информацией о заведении, а также группу в социальных сетях для взаимодействия с родителями.

Расчет прогнозируемых доходов и окупаемости

Для небольшого детского сада, который готов принять 10-15 детей первоначальные затраты составят приблизительно 350 тысяч рублей, а регулярные – около 120 тысяч рублей. Средняя стоимость размещения ребенка в детском саду составит 15 тысяч рублей, то есть ваша прибыль составит от 30 до 105 тысяч рублей. Произведем расчеты при самом благоприятном варианте:

• налоговый вычет от 105 тысяч рублей составит 15, 750 рублей, а ваша чистая прибыль 89,250 рублей;
• рентабельность заведения при этом составит 65% (89,250/135,750*100%);
• срок окупаемости составит около 4 месяцев.

В целом можно сделать вывод, что открытие частного детского садика – это выгодное вложение, особенно, если вы грамотно продумаете маркетинговую политику заведения и предоставите высокий качественный уровень услуг клиентов.

С какими рисками придется столкнуться

К сожалению, как и любой другой бизнес, данная предпринимательская деятельность сопряжена с определенными рисками. Рассмотрим их ниже более подробно.

• Высокий уровень бюрократии в представленной отрасли.

Важно понимать, что вы не сможете как-то бороться с этим явлением или сопротивляться ему. Любое требование сотрудников государственных органов обусловлено нормативными актами и законодательными проектами. Вы можете столкнуться с небольшими последствиями, такими, как штрафы, так и с более серьезными санкциями – вплоть до закрытия. Чтобы этого не произошло, изучите законодательные требования и следите за их изменениями.

• Регулярные проверки сада представителями государственных органов.

Данный риск вытекает из предыдущего. Решение такое же – следить за тем, чтобы ваше заведение соответствовало нормам, указанным в законе. Это также поможет повысить уровень доверия к вам со стороны родителей.

• Низкий уровень квалификации и профессионализма сотрудников.

Представленный риск имеет место быть в любой сфере бизнеса – сегодня сложно найти хороших сотрудников, которые бы полностью отвечали требованиям организации. Подбирайте персонал очень тщательно, а также заботьтесь о том, чтобы квалификация работников регулярно повышалась – отправляйте их на тренинги и курсы.

• Необходимость постоянно иметь в наличие свободные денежные средства.

Затраты будут постоянно – заработная плата, мероприятия, питание, ремонт и прочее. Обязательно создайте резервный фонд, в котором будет чуть больше средств, чем необходимо для обеспечения предприятия в течение месяца. Помните о человеческом факторе – не всегда родители помнят о своевременной оплате услуг.

Следуйте правилам, указанным в бизнес-плане частного детского сада, и с проблемами точно не столкнетесь.

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана частного детского сада с экономическими расчетами, который можно смело использовать для составления своего варианта. Образец легко адаптируется к любому городу, имеет файл с расчетами, в которые можно ввести собственные данные и получить результаты для своей ситуации. Расчеты подготовлены в формате Excel, что позволяет исправить их с учетом реалий вашего бизнеса.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы по данному бизнес-плану или по составлению бизнес-планов в целом, вы всегда можете задать их по почте, внизу в комментариях или нашей группе вконтакте. 

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «открытие частного детского сада в спальном районе города Тамбов»

Задачи: «получение прибыли от предоставления услуг по содержанию детей в частном детском саду»

Инициатор проекта

Инициатором проекта является бывший воспитатель детского сада с опытом работы с детьми более 20 лет.

Инвестиционные расходы

В целях открытия детского сада планируется сделать ремонт помещения, которое будет получено в долгосрочную аренду, а также приобрести мебель, игрушки, кухонное оборудование и обучающие материалы. Общая сумма инвестиций составит около 610 тыс. руб.

Финансирование проекта

Планируется, что финансирование проекта будет осуществляться из двух источников. Первым источником являются собственные средства инициатора проекта, их доля составляет 30% от общей суммы инвестиций.

Оставшаяся часть будет профинансирована за счет банковского кредита. Сумма кредита – 420 тыс. руб., срок – 5 лет, процентная ставка 19%, график погашения – аннуитетными платежами. Кредит предоставляется инициатору проекта без залога.

Показатели окупаемости проекта

В целях расчета окупаемости проекта по организации частного детского сада была построена финансовая модель, которая рассматривает денежные потоки от бизнеса в течение ближайших 10 лет. На основании данной модели были рассчитаны следующие показатели эффективности проекта:

• Показатель инфляции – 10%;
• Ставка дисконтирования – 16,2%;
• Простой срок окупаемости –4,9 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 6,3 лет;
• NPV – 625 тыс. руб.;
• IRR – 32,1%.

Проект имеет очень хорошие показатели окупаемости, поэтому будет привлекателен для инвесторов и кредитных организаций.

Поставщики и подрядчики

В целях ремонта помещения для будущего детского сада будут привлечена строительная бригада из 2-х человек. Каждый специалист этой бригады имеет опыт работы более 10 лет и имеет рекомендации.

В качестве поставщиков мебели выбрана местная компания-производитель корпусной мебели, которая изготовит под заказ необходимое количество столов и кроватей, стулья и матрацы будут приобретены в местном магазине.

Услуги

Основная услуга предлагаемая в детском саду – это прием детей на дневное пребывание в садике с питанием и дневным сном. Дети оставляются родителями с утра и уходят на работу, а вечером их забирают.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Основные расходы на открытие частного детского сада составляют на ремонт помещения. Проект предусматривает одну группу, где будут находиться дети от 2 до 6 лет. Максимальное количество детишек в садике составляет 15 человек. Исходя из данных предпосылок мы и будем делать ремонт в помещении, приобретать мебель и кухонное оборудование.

Расшифровка инвестиционных расходов представлена в таблице ниже:

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен план работ по открытию частного детского сада:

Ниже представлен план оплат по работам и оборудованию для детского сада

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

В целях организации детского сада было выбрано помещение, которое уже ранее использовалось для этих целей, но его владельцы не справились с организацией бизнеса и были вынуждены его закрыть. На сегодняшний день, помещение пустует, а собственники готовы предоставить его в аренду на длительный срок по достаточно низкой цене – 15 000 руб. плюс коммунальные услуги.

Площадь помещения составляет 120 кв.м., а само помещение состоит из следующих комнат:

• тамбур
• Спальная
• Игровая
• Кухня
• Хозяйственный блок
• учебная и преподавательская, буфет
• Санузел для детей
• Санузел для взрослых
• Раздевалка

Время работы

Планируется, что детский сад будет работать с 7-30 до 19-00, что позволит родителям комфортно привозить с утра детей, а вечером забирать не сильно торопясь с работы. 

Распорядок дня ребенка в детском саду

1. После приема ребенка воспитатель отводит его в общую группу, где уже находятся дети.
2. В 8-30 у детей начинается завтрак.
3. После завтрака и до 10-00 дети идут играть.
4. В 10-30 после того как оденутся детей ведут на прогулку.
5. В 12-00 дети возвращаются с прогулки.
6. В 12-30 – обед
7. В 13-00 – тихий час
8. В 14-30 – полдник.
9. В 15-00 – занятия.
10. В 16-00 – прогулка.
11. В 17-30 – ужин.
12. После 18-00 детей начинают забирать домой.

Переменная себестоимость

Переменные расходы детского сада относятся только к питанию детей. Но в связи с тем, что сумма оплаты за питание установлена с учетом примерной себестоимости продуктов и составляет 200 руб. в сутки на ребенка  мы в расчете не будем по питанию считать ни расходы ни доходы.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

На сегодняшний день в городе насчитывает около 400 различных частных детских садов, которые предоставляют аналогичные услуги. Причем, имеющиеся сады можно разделить на следующие типы:

• Крупные частные детские сады, основанные на базе ранее существовавших государственных и находящихся в их помещении.
• Средние частные сады, организованные в домах частного сектора и имеющие собственную частную территорию для прогулок.
• Маленькие частные сады, открытые в квартирах.

Наш детский сад будет относиться к последнему типу, поэтому анализируя ценовые предложения мы будем ориентироваться именно на такие заведения.

Месторасположение

Помещение для нашего садика находится в спальном районе города Тамбов и направлено на удовлетворение спроса именно жителей данного района. Район достаточно крупный, наличие садиков на душу населения здесь не дотягивает до необходимого уровня, а в разговорах с родителями постоянно звучит мысль, что необходим еще один детский сад именно здесь и очень жаль, что предыдущие предприниматели закрыли заведение.

В связи с этим необходимость организации детского сада очень высока, почему и было принято решение о начале этого бизнеса.

Ассортимент услуг и цены

Как уже было сказано ранее, основная предоставляемая услуга – это посещение детьми детского сада. Ее стоимость будет постоянной вне зависимости от того, сколько дней ребенок проходил в месяц и составит 10 000 руб. За каждый день пребывания ребенка в саду родители будут доплачивать по 200 руб. за еду.

Ниже представлена диаграмма распределения выручки между этими видами услуг:

Объем продаж

Как уже было сказано ранее, максимальное количество детей в заведении составляет 15 человек. Планируется, что детский сад сможет принять такое количество детей уже через год работы, а в первый год будет работать лишь на половину своих возможностей.

Ниже представлен график выхода на 100% объем предоставляемых услуг:

В данной сфере услуг также наблюдается сезонность, график которой можно увидеть ниже:

Рекламная стратегия

Для привлечения большего количества детей в садик планируется следующая рекламная стратегия:

• размещение за два месяца до открытия и в последующем каждый июль-август рекламы в лифтах близлежащих домов для привлечения детишек в садик 15 000 за каждый месяц;
• создание собственного сайта и поддержание его в рабочем состоянии – 5 000 за создание и ежегодно 2 000 руб. на домен и хостинг.

Остальные маркетинговые каналы не так эффективны, поэтому задействовать их не планируется.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес планируется вести в форме индивидуального предпринимателя. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.

Персонал и штатная структура

Для полноценной работы бизнеса понадобится следующий штат сотрудников:

.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

В целях расчета сроков окупаемости был взят период длиною в 10 лет. В этом периоде планируется, что инфляция составит не более 10%, ставка дисконтирования была принята в размере 16%.

В связи с выбранной системой налогообложения и формой ведения бизнеса показатели налогообложения составят следующие величины:

• налог на прибыль – 15% от доходов минус расходы предприятия;
• сумма отчислений в социальные фонды с сотрудников – 34,2%;
• НДФЛ – 13%;
• НДС – отсутствует.

Показатели окупаемости проекта

На основании рассмотренных ранее предпосылок проекта была построена модель окупаемости открытия частного детского сада. Рассчитанные показатели окупаемости представлены ниже:

• Простой срок окупаемости –4,9 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 6,3 лет;
• NPV – 625 тыс. руб.;
• IRR – 32,1%.

Точка безубыточности

На основании этой же модели была рассчитана точка безубыточности для первого года жизни проекта, которая составила 97 тыс. руб. Данную сумму наш детский сад будет получать уже в первый год своей работы.

Анализ устойчивости проекта

В целях анализа устойчивости бизнеса на влияние негативных факторов были сделаны расчеты, показывающие изменение доходности проекта в зависимости от изменения показателей цены, расходов, заработной платы. Результаты представлены в таблице ниже:

Анализ рисков

В целях полного анализа всех угроз, возможных негативно повлиять на бизнес, мы проанализировали возможные риски предприятия и разделили их на следующие: социальные, технологические, экономические и политические.

Социальные

К этому виду риска относится резкое снижение рождаемости, что неизменно приведет к снижению потребности в детских садах.

Технологические

Здесь мы не видим каких либо возможных угроз. В ближайшее время появления каких либо технологий, заменяющих воспитание детей в детских садах не предвидится.

Экономические

К этому виду рисков мы относим возможное снижение доходов населения, которое неизменно приведет к снижению цен на услуги. Однако, как показали предыдущие расчеты, даже при снижении цен на 20% наш проект все еще остается прибыльным и окупаемым в течение 10 лет.

Политические

Здесь мы можем отметить возможное увеличение строительства детских садов либо повышение налогов. Но, даже при увеличении темпов строительства детских садов в течение короткого времени все равно потребность в частных садах не изменится, а изменение налогов не сможет кардинально изменить окупаемость проекта.

Для того чтобы дошкольное образовательное учреждение пользовалось популярностью и имело положительные отзывы, необходимо составить бизнес-план детского сада. Несмотря на то, что в нашей стране существует демографический кризис, нехватка мест в садиках остается актуальной проблемой. Это является важной составляющей для ведения подобной предпринимательской деятельности.

Резюме бизнес-плана частного детского сада

Бизнес-план по созданию детской организации преследует три основные цели: 

1. Открытие высокорентабельного дошкольного учреждения.

2. Купить бизнес-план детского сада

   Прибыль.

3. Удовлетворение потребительского рынка, в данной сфере. 

Важно оценить не только срок окупаемости проекта, но и количество разовых вложений, которые потребуются для успешного старта. 

Анализ конкуренции в данной области

Любой успешный бизнес требует оценки деятельности конкурентов. Последнее десятилетие правительство создает условия, направленные на увеличение роста рождаемости. Вместе с этим нехватка государственных дошкольных образовательных учреждений стала ощущаться еще сильнее. Статистические показатели обрисовывают следующую ситуацию:

• Около 30% населения России нуждается в детских садах.

• На 1000 детей в дошкольном учреждении приходится всего 600 мест.

• Частные сады составляют всего 6% от общего количества дошкольных образовательных учреждений.

• В связи с небольшим количеством конкурентов, данный бизнес имеет хорошие перспективы и, при грамотном планировании, достаточно рентабелен.

Важно! Открытие детских садов актуально в мегаполисах и городских поселениях. Чаще всего родители отдают предпочтения организациям, которые имеют лицензию на ведение образовательной деятельности.

Описание услуг 

Частный детский сад – это не только инновационные методы обучения с применением современных технологий, но еще и повышенное внимание к каждому воспитаннику. В учреждении должны быть группы трех возрастных категорий:

1. От 1 до 3х лет.

2. От 3 до 5 лет.

3. От 6 до 7 лет.

Наполняемость каждой группы – не более 10 человек. Учебные программы включают в себя следующие направления:

• Физическое развитие.

• Развитие художественных навыков.

• Музыкальные уроки.

• Развитие речевых способностей, занятия с логопедом.

• Посещение психолога.

• Развитие коммуникационных навыков.

• Изучение математических и гуманитарных дисциплин в игровой форме.

Домашний детский сад направлен на пятидневное пребывание детей, а также подразумевает наличие групп выходного дня. Рассчитан он на 40-50 детей. Обязательное условие – это организация четырехразового питания, дневной сон, прогулки на свежем воздухе и специально оборудованной игровой площадки. Стоимость услуг учреждения должна регулироваться в зависимости от платежеспособности региона и средних доходов его жителей. 

Аренда необходимого помещения

Сегодня дошкольное учреждение можно открывать как в нежилом помещении, так и в жилом фонде. Арендованное помещение должно соответствовать всем строительным нормам и правилам, это касается и уличного участка.

Во время поиска необходимо уделить внимание его месторасположению. В радиусе 4-6 километров не должно быть конкурентных организаций. В районе должны жить, преимущественно, молодые пары с детьми в возрасте от 1,5 до 6 лет.

В среднем площадь помещения подбирается из расчета 3 кв. метра на ребенка.Требования подразумевают наличие высоких потолков и безопасного расположения оконных проемов. Арендная плата, в зависимости от региона и  местонахождения может варьироваться от 30 000 до 100 000 рублей в месяц.

Покупка нужной мебели для детского сада

Самые крупные расходы касаются покупки мебели и дополнительного оборудования. Предпринимателю необходимо позаботиться не только об игровых и спальных зонах, но и о кухне, гардеробе, санузле, обеденной зоне и подсобном помещении. Примерный перечень мебели и оборудования может выглядеть следующим образом:

1. Кровати (в целях экономии места – двухъярусные).

2. Столы, стулья для игровой и обеденной зоны.

3. Мебель для оборудования гардероба.

4. Мебель для административного персонала и педагогов.

5. Шкафы, стеллажи, комоды, модули хранения для игрового инвентаря.

6. Оргтехника для комфортной работы сотрудников.

При правильном подходе, на приобретение товаров из данного списка может понадобиться от 200 до 300 тысяч рублей.

Подбор и обучение персонала

Репутация организации и качество оказываемых услуг зависит не только от грамотного руководителя, но и от квалификации персонала. Любой приглашенный сотрудник должен быть трудоустроен с испытательным сроком. При принятии на работу обязательна проверка на соответствие занимаемой должности, пройденный медицинский осмотр и справка об отсутствии судимости. 

Наличие у претендентов дипломов и сертификатов образовательной тематики должно стать преимуществом при отборе. Помимо педагогов, в штат входят кухонные работники, помощники воспитателя, медсестра и уборщица. В начале деятельности сотрудникам придется выполнять дополнительные обязанности и решать смежные вопросы.

В статью «Расходы» необходимо заранее внести затраты на обучение персонала и курсы повышения квалификации. Для многих родителей регулярные курсы переподготовки воспитателей являются важным показателем. В зависимости от возраста ребенка и выбранных учебных программ пребывание в учреждении будет стоить от 10 000 до 30 000 рублей.

Реклама услуг детского садика

Как и любой бизнес, частный детский сад требует качественной рекламы. На этапе открытия имеет смысл проводить адресную рекламную кампанию – раздавать листовки прохожим и раскладывать по почтовым ящикам в домах, расположенных рядом с организацией.

Чтобы показать квалификацию педагогов и заинтересовать потенциальных клиентов, можно организовывать бесплатные развлекательно-развивающие мероприятия на игровых площадках во дворах многоэтажных домов, а для родителей проводить презентации и мастер-классы. Отличной рекламой послужит и «сарафанное радио». 

Реклама в СМИ – это шаг для заведений, которые уже имеют небольшую репутацию и уважение. Поэтому к «пиару» на ТВ надо обращаться через несколько месяцев после открытия. А вот использовать социальные сети необходимо уже на этапе становления детского сада.

Текущие затраты

Не только разовые вложения влияют на рентабельность бизнес-проекта, но и правильное планирование текущих затрат. Предприниматель должен ориентироваться на следующий список расходов:

1. Арендная плата.

2. Оплата коммунальных услуг.

3. Налоговые и пенсионные выплаты.

4. Стоимость бизнес-плана детского сада

   Формирование фонда заработной платы.

5. Закупка продуктов питания

6. Покупка канцелярских товаров

7. Расходы на хозяйственные нужды.

8. Покупка игрушек и развивающих пособий.

В зависимости от площади помещения, количества детей и сотрудников, месячная сумма затрат будет колебаться в районе 350-500 тысяч рублей.

Анализ риска

Для того, чтобы детский сад приносил минимальный доход, его наполняемость должна составить не менее 30 человек. Финансовые риски могут сопровождаться следующими причинами:

1. Появление большого количества конкурентоспособных организаций.

2. Смена технологий и методов воспитательного процесса.

3. Человеческий фактор, резкое снижение рождаемости.

4. Сокращение внешнего финансирования.

Избежать негативных рисков поможет правильно составленный бизнес-план частного детского сада с расчетами. 

Пример бизнес-плана детского сада 

Зависимость успешности открытия частного детского сада от бизнес-плана прямо пропорциональна. Несмотря на то, что каждый детсад является индивидуальным, готовый образец проекта с расчетами поможет начинающим предпринимателям узнать обо всех «подводных камнях» этого бизнеса.

Бизнес-план детского сада.

Частный детский сад как бизнес — очень интересная история. Это полноценное предприятие по оказанию услуг. Плюс, он может быть классным социальным проектом.

Сейчас вспоминаю, почему мы в 2016 году открыли собственный частный детский сад, и на ум приходят эти 4 причины:

— Хотелось создать приятное и безопасное место для своего ребенка. Чтобы его там вкусно кормили, в группе было 10-12 детей, а не 30-35 и воспитатели, с которыми дети могут говорить на ты, а не Валентина Кирилловна.

— У нас в Московской области жуткие очереди в детские сады. Моя сестра водит сына в группу с 37 детьми и одним воспитателем. Чем воспитатель может заниматься с такой толпой? Ничем.

— Проблемы с детскими садами также подтверждаются поддержкой правительства. У нас в МО правительство возвращает до 85% расходов на аренду помещения.

— Ну и социальная польза для меня неоценима. Дети в моем саду учат английский, много гуляют и общаются со взрослыми у которых достаточно времени, т. к. они не выгорают на работе и любят детей

Бизнес план детского сада — это не просто расчеты доходов и расходов, это возможность избежать ошибок при запуске своего проекта. В него входят несколько важных разделов:

— Объем проекта. Нужно понимать какого размера садик вы сможете открыть на доступную вам сумму инвестиций
— Объем рынка (очереди в муниципальные сады и конкуренты)
— Локация. Район где вы открываетесь
— Конкуренты. Кто уже работает рядом с вами?
— Очереди в муниципальные сады
— Позиционирование. Какая концепция, ценовая политика, кто клиент
— Маркетинг. Как продвигать свой детский сад, оффлайн/онлайн методы продвижения
— Финмодель (доходы/расходы, инвестиции, возврат инвестиций, закупка оборудования)
— Помещение, если есть
— Форма собственности и регистрация
— Господдержка и регулирование

Объем проекта

Важно понимать, какого размера садик вы можете открыть. Не точно, но иметь какую-то вилку или целевой формат. Какие есть варианты:

— Домашний детский сад в квартире или частном доме. Обычно это 10-15 детей на небольшой площади. Это самый доступный формат с точки зрения инвестиций. А также он легче всего масштабируется. Расходы на открытие могут быть в районе 0,8-1,5 млн рублей. Можно сделать и дороже и дешевле, но средняя стоимость такая.

Это хороший формат для первого проекта. Он быстро окупается. И прост в управлении. Если поймете, что этот бизнес для вас, можно открывать еще несколько таких садиков, либо переходить в более дорогую категорию.

— Детский сад на первом этаже жилого дома (в коммерческой недвижимости). Площадь помещения 150-300 кв метров. В таком формате у вас будет уже 3-5 групп, полный преподавательский состав, администратор и все прелести мелкого бизнеса. Это сложный сегмент, т. к. у вас будут уже высокие операционные расходы и риск «не попасть» в аудиторию.

Расходы на открытие будут зависеть от сегмента клиентов:

— Массовый сегмент. Здесь вы будете бороться с конкурентами стоимостью и максимально снижать расходы. Но набирать как можно больше детей, близко к максимально разрешенной загрузке помещения. Расходы на открытие могут быть в районе 1,5-3 млн.

— Премиум сегмент. Чтобы попасть сюда нужна какая-то особенность, которую вы сможете «продать», как уникальную услугу. Это может быть специальный дизайн, особая методика, лингвистическая направленность (например, английский детский сад), спец оборудование (бассейн, собственная территория), подготовка к поступлению в специальный лицей, в который не попасть с улицы и т. д. Расходы от 3-5 млн и выше.

— Детский сад в отдельном здании. 70 и более детей. Это формат который сразу подразумевает образовательную лицензию. Нужно искать помещения у застройщиков, привлекать гос финансирование и субвенции для клиентов от минобразования или местных властей. Это формат 10-12 млн или больше.

Объем рынка

Location, location, location

Самый частый сценарий разговора с новыми клиентами, которые приходят к нам на консультации выглядит так:

— Что вас интересует?

— Хочу открыть детский сад, но не знаю выгодно ли это.

— Раскажите подробнее, что вы уже сделали.

— Я выбрал помещение, которое находится на первом этаже в моем доме. Оно очень хорошее и ехать никуда не нужно.

Второй вариант:

— Я точно знаю классный район и уверен, что там будет все шикарно.

Когда пытаемся узнать, а почему вы решили, что этот район или помещение, оказывается, что никакого исследования не было, просто оно рядом или «красиво».

Короткий Гайд по открытию детского сада рядом с домом:

Шаг первый. Открывайте домашний детский сад в жилом помещении. Все.

Для остальных вариантов придется провести исследование района и проверку спроса. Иначе потратите 3 млн и будете сидеть в пустом саду.

Что проверять?

Конкуренты

— Они должны быть, но не слишком много. 5-10 частных чадов в 30 минутах ходьбы это хороший объем. Значит дети в районе есть, но не придется конкурировать только по цене.

— Посетить или как минимум созвониться с большинством из них. Узнать, как много свободных мест, какая стоимость услуг и т. д. (Вот пример такого исследования, можете скачать себе и взять за основу)

Район

— Не старый район, но и не новый строящийся комплекс. По простому это район где нет сплошных ипотечников (для них только нижний сегмент) или бабушек

— Должны быть подходящие по формату помещения в аренду или на продажу

Очереди в муниципальные сады

— Найти информацию по очередям. Это не просто, вот несколько способов:

— Официальные публикации в локальных СМИ

— Встать в очередь на госуслугах со своим ребенком или «подкупить» местную мамочку

— Найти кого-то из местного Минобразования. Как вариант попасть на прием к директору детского сада.

— Почитать отзывы о районе на локальных формах, группах или СМИ.

Проверка реального спроса

Если вас все устраивает: есть достаточное количество конкурентов, подходящий район и проблемы с очередями в муниципальные сады. Отлично. Но нужно убедиться, что люди готовы будут платить за услугу. Самый простой способ сделать это — попробовать продать.

Это самый лучший и точный инструмент проверки спроса. Что для этого нужно:

— Простой сайт с описанием услуг

— Точка на карте, где вы планируете открыться. Хотя бы примерно.

— Рекламная кампания в Яндекс Директ

— Телефон, на который вы сможете принимать звонки

— Электронная почта для заявок

— Мессенджер для связи с потенциальными клиентами

Суть в том, чтобы создать сайт (посадочную страницу), как будто сад уже открылся вы ищете клиентов. Дальше запускаете рекламу и общаетесь с потенциальными клиентами.

Заинтересованным честно говорите, что сад еще не работает, мы вам позвоним, как только откроемся. На это хорошо реагируют клиенты и спокойно ждут.

Это шикарное исследование, которое даст вам огромное количество данных:

— Стоимость привлечения клиента

— Объем рынка (как быстро вы начнете получать заявки)

— Что именно ищут клиенты (из разговоров)

— Устраивает ли их стоимость и набор услуг

Понятно, что вы не можете им ничего продать. Но вы сможете потратить 50-100 (это всего 3-5% от бюджета на открытие) тысяч на проверку спроса и точно убедиться нужно открываться здесь или нет. Если же этого не сделать, то можно оказаться в ситуации, когда вы потратили 1,5-3 млн на открытие, а клиентов в районе просто нет или им не подходят цены/услуги и т. д.

Также бонусом у вас сразу будет база потенциальных клиентов, которым вы сможете позвонить позже, если решите открываться здесь.

На этом этапе есть несколько допущений:

— Цену придется поставить либо из головы, либо среднюю по рынку. Дальше ее можно будет корректировать.

— Если нет готовой концепции, то набор услуг нужно будет взять какой-то стандартный. Вы их соберете на сайтах других садиков

— И фото для сайта придется взять у конкурентов из другого района/города, чтобы вы не пересекались по аудитории или в фотобанке.

Позиционирование и концепция

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему клиенты пойдут к вам? Лучший сервис, безопасная среда и домашний уют не подходят. Это подразумевается по умолчанию. Никто не поведет ребенка в детский сад где утверждают, что у них плохой сервис и нет уюта.

Должно быть что-то конкретное:

— 10 минут от дома

— Английский каждый день

— Монтессори

— Собственный бассейн

— Собственная закрытая территория

— Диетическое питание

— Самая низкая цена в городе

— Доставка детей от дома

Если вы педагог или увлечены какой-то темой, возьмите это за основу. Не обязательно быть уникальным на весь мир, но вы можете отличаться по одному-двум очень конкретным параметрам. Это приведет вам клиентов, которые будут с вами долго.

Нет своей темы? Спрашивайте потенциальных клиентов, когда разговариваете с ними на этапе проверки территории. Также можно подсмотреть у конкурентов или в других городах/странах.

Но что-то обязательно должно вас отличать от соседей. Это важно.

Маркетинг и продвижение

Первое что нужно сказать — бесплатно клиенты к вам не придут.

Первый год почти каждого клиента придется привлекать из платной рекламы. Дальше с каждым годом количество клиентов «по сарафану» будет увеличиваться. Но постепенно. На второй-третий год не больше четверти. 3-4 годы процентов 30-40, если хорошо будете работать.

За остальных придется платить. Поэтому крайне важно иметь понимание стоимости привлечения потенциального клиента и контракта. Тест спроса лучший способ узнать эти расходы до начала работы.

Вторая важная область это отток клиентов и сезонность. В течение года у вас будет два (иногда три) периода, когда вам нужно будет вкладывать в привлечение клиентов больше сил и денег:

— Август — сентябрь (набор новых детей, особенно в младшие группы)

— Январь (в январе и феврале люди активно ищут новые сады)

— Май — июнь (набор на летние программы и ранние продажи на осень)

На эти периоды нужно планировать маркетинговые кампании и закладывать повышенные расходы на привлечение. Если этого не сделать, в другие месяцы будет сложно набрать группы.

Третье — каналы продвижения.

Это самая техническая часть. Каналов много, перечислим здесь те, что мы используем:

— Контекстная реклама

— Социальные сети

— Карты

— SEO продвижение

— Распространение листовок и объявления

— Мероприятия

— Рекомендации

При запуске упор придется делать на контекстной рекламе, картах, листовках и объявлениях. Так как именно эти три формата дают целевых потенциальных клиентов.

Дальше нужно тестировать остальные форматы. В разных городах или районах одни могут работать, другие нет. Поэтому нужно периодически проверять, что именно подходит вам.

Финмодель

Нужна, чтобы понять, получится ли у владельца бизнеса реализовать цели по прибыли, с учетом параметров детского сада, помещения и региона.

Пример финмодели вы можете скачать у нас на сайте (ссылка). А собирать ее лучше всего по этапам.

Первое — воронка продаж необходимая для эффективной загрузки помещения:

Посещения, обращения и записи на пробные вы можете взять из теста территории. Конверсию в продажу придется предположить, пока у вас нет опыта (возьмите для начала процентов 30-40).

НА основании воронки рассчитываем переменные расходы:

рассчитываем маржинальную прибыль И проверяем, чтобы она была в рамках целевых значений для нашей сферы бизнеса. если не попали В целевую прибыль, возвращаемся к предыдущим пунктам и ищем, что не так.

К переменным расходам добавляем постоянные:

Далее рассчитываем операционную прибыль (прибыль до уплаты налогов, возврата кредитов И амортизации). проверяем, чтобы рентабельность по операционной прибыли была в рамках целевых значений. Если не попали, снова возвращаемся к предыдущим пунктам, ищем возможности для оптимизации.

Далее к расходам добавляем:

В конце высчитываем чистую прибыль. Снова проверяем, чтобы рентабельность чистой прибыли была в рамках целевых значений.

Когда все расчеты завершены, у вас появляется полное понимание того, какие расходы бизнес будет нести для реализации целей по наполняемости и прибыли. Какая у данного проекта точка безубыточности. Какой срок возврата инвестиций.

В этом расчете на начальном этапе будет довольно много допущений. После начала работы раз в 6-12 месяцев ее имеет смысл обновлять.

Помещение

При выборе помещения важен его размер, зонирование и соответствие нормам СанПиН.

Размер и зонирование вам понадобится для расчета целевой загрузки и сетки услуг. Есть гос стандарты, но по нашему опыту можно закладывать 4-4,5 кв метра на ребенка для от общей площади. Это грубо, просто для расчетов.

Вторая важная вещь: состояние помещения. Бетонные стены, бывший офис или бывший детский сад, это три разных бюджета на ремонт и подготовку к открытию. Простой лайвхак: если вы раньше этого не делали, то просто не рассматривайте помещения «в бетоне».

У нас есть отличный чек-лист для подготовки к открытию нового детского сада. Там целый раздел с тем, на что обратить внимание при выборе помещения. Рекомендую скачать. Доступ можно получить вот здесь (ссылка).

Форма собственности, лицензии и регистрация

Есть несколько вариантов работы детского сада с точки зрения регулирования и оформления. Три основные вещи, по которым вам нужно будет принять решение. Эти решения повлияют на вашу финмодель (налоги, сборы), помещение (лицензирование и требования СанПиН) и т. д. Рекомендации мы дадим.

Лицензирование под образовательную деятельность

Зачем нужна лицензия:

— Можно вести занятия по ФГОС ДО программе

— Оплата материнским капиталом

— Субвенции для родителей от государства

— Имидж «официального» образовательного заведения

Сложности получения лицензии:

— Повышенные требования к документообороту

— Необходима проработанная образовательная программа (планы занятий, графики и т. п.)

— Необходимо получать заключение СЭС

— Необходимость проходить проверку Роспотребнадзора и СЭС

Мы рекомендуем начинать работать без лицензий просто по форме «присмотр и уход». Так работает большая часть частных детских садов в РФ. Это легально и просто. Решение о лицензировании можно будет осознанно принять через год-два после начала работы.

Форма собственности

— ИП

— ООО

— НКО (только с лицензией)

От выбора формы собственности зависит не только то, какие документы придется подготовить, но и предоставление последующеи налоговои отчетности.

На начальном этапе мы рекомендуем регистрироваться как индивидуальныи предприниматель (ИП). Каждая из названных форм собственности имеет свои преимущества и недостатки, подробнее с ними вы можете ознакомиться в таблице ниже.

У нас полное руководство по регистрации фирмы для детского сада. Со всеми деталями по налогам, списком документов и ссылками на законы. Вы можете скачать его здесь — ссылка. Рекомендую.

Господдержка, выплаты из бюджета, снижение налогов

Возврат инвестиций на открытие бизнеса это основной вопрос, который волнует владельца бизнеса. В прошлом месяце мы продавали один детский сад и покупатель обозначил, что он рассматривает только проекты с возвратом через 1-1,5 года. Это конечно крайний случай, но я понимаю почему возникают такие ожидания, учитывая стоимость кредитов и общих расходов на ремонт и оборудование.

Интересно, что помимо прибыли от коммерческой деятельности можно получить правительственные гранты и субсидии и таким образом сократить срок возврата инвестиций.

Вот пример поддержки правительства Московской области.

— Для ИП или ООО входящих в реестр социальных предприятий: грант на 100-500 тысяч рублей на расходы (аренда, покупка организации техники, оплата услуг связи, ремонт помещения и т. д.). Подробнее на сайте Мойбизнесрф

— Для малых и средних предприятий (МСП): компенсация до 85% годовых затрат на ведение бизнеса. Максимальный лимит 3 000 000 рублей. Компенсируют ремонт, закупку оборудования, аренду и т. д. Подробнее на сайте правительства Мос. области

Это только два примера поддержки, которые подходят для детских учреждений. Их гораздо больше. Ищите на сайтах правительства вашего региона, Мойбизнес вашего региона, Мин образования и Госуслуги.

Могу привести в пример последнюю поддержку, которую мы получали:

— возврат 75% расходов на ремонт помещения

— 75% расходов на аренду в течение 8 месяцев года

Проблема определения ребенка в детский сад до сих пор остается актуальной, несмотря на государственные меры. Все чаще родители не могут устроить детей в муниципальное учреждение в возрасте от 1,5 до 3 лет, существует проблема и в других возрастных категориях. Поэтому собственный частный детский сад в перспективе может приносить хороший и стабильный доход. Но в этом деле есть немало бюрократических формальностей. Поможет разобраться в них бизнес-план детского сада с расчетами.

Скачать готовый бизнес-план детского сада. Все расчеты актуальны на 2023 год.

Оценка привлекательности

Услугами частных детских садов сегодня пользуются многие семьи. Мест в обычных муниципальных садах не хватает, из-за чего родителям приходится обращаться за помощью к няням. Такое обслуживание обходится довольно дорого, в том числе из-за того, что сиделка присматривает в течение длительного времени за одним ребенком. Свои затраты семья может сократить, определив ребенка в частный детский сад.

Фактическое отсутствие альтернативных вариантов присмотра за детьми подталкивает родителей обращаться в частные организации. Поэтому и идея открытия собственного детского сада сейчас очень актуальна. Перспективным этот формат можно назвать и из-за следующих плюсов:

• наличие клиентов, готовых пользоваться услугами сада, нужно лишь оповестить их о наличии такого заведения;
• относительно небольшие вложения – для работы не требуется дорогостоящее оборудование или специализированная техника, достаточно оборудовать помещения для сна и отдыха, туалеты;
• высокий уровень рентабельности, в том числе за счет того, что единственной серьезной статьей расходов будет заработная плата персонала;
• перспективы развития – всегда можно открыть на базе детского сада развивающий центр, не тратясь дополнительно на привлечение клиентов.

Существенным недостатком идеи можно назвать сложности в оформлении бизнеса. Главная связана с необходимостью лицензирования своей деятельности, но и это требование можно обойти, грамотно подойдя к вопросу регистрации.

Анализ рынка

Последние 10 – 15 лет правительство осуществляет меры по росту рождаемости в России. Сюда можно отнести предоставление материнского капитала и иной помощи семьям. Однако вместе с этим количество муниципальных детских садов все еще остается недостаточным. Ситуация на рынке выглядит следующим образом:

• всего по России обеспечено местами в детских садах порядка 70% нуждающегося населения;
• почти 2 000 000 детей не ходят в детские сады или посещают частные учреждения;
• доля частных садов совсем невелика – их насчитывается порядка 2 500 – 3 000, что составляет всего 5% от общего количества;
• в среднем по стране на 1 000 детей приходится всего 626 мест в ДОУ;
• ниша не переполнена, предприниматели имеют отличные перспективы для развития собственного бизнеса.

Наиболее привлекательной идея открытия частного детского сада будет для городов или поселков городского типа. В них 7-8 детей из 100 не могут попасть в муниципальное учреждение из-за отсутствия вакантных мест. А вот в селах ситуация несколько иная: на 100 мест приходится 93 ребенка.

Уровень конкуренции в сфере детских садов из-за нехватки мест не очень большой. Однако нельзя недооценивать других участников рынка. Конкурентами в этой нише будут:

1. Муниципальные детские сады. Многие родители доверяют им больше. Играет роль здесь и низкая стоимость предоставляемых услуг. Обычно в нее входит питание, дополнительные кружки, проводимые сторонними специалистами, походы в бассейн.
2. Частные детские сады. Их совсем немного. Серьезной конкуренции такие учреждения составить не могут, в том числе из-за малого количества мест.
3. Сети частных детских садов под известным брендом. Их сейчас становится все больше, причем люди отдают предпочтение таким заведениям, нежели частникам. Поэтому есть смысл задуматься об открытии своего детского сада по франшизе.

Открытие детского сада по франшизе

Сегодня для начинающих предпринимателей франшиза становится отличной возможностью начать свой бизнес, исключив большинство рисков и снизив размер стартовых затрат. Такой формат ведения своего дела имеет массу преимуществ:

• экономия времени – франчайзи не нужно разрабатывать концепцию своего детского сада, подбирать подходящие методики;
• наличие проверенных методов работы, дающих результат (особенно касается развивающих детских садов);
• консультационная поддержка (добросовестный франчайзер не только предоставляет готовую бизнес-модель, но и помогает составить бизнес-план для конкретного города);
• наличие готового бренда, известного людям, что привлекает лояльно настроенных клиентов еще до момента открытия;
• снижение издержек (за счет помощи в поиске и покупке оборудования, предоставления методических материалов, отсутствия необходимости серьезно тратиться на рекламу заведения);
• помощь в оформлении субсидий (так как частный детский сад – это социально-значимый бизнес, то в рамках города или области, страны может быть предусмотрена их финансовая поддержка в виде денежных отчислений, освобождения от налогов и сборов).

Эффективность работы детского сада по франшизе во многом будет зависеть от правильности выбора франчайзера. Наиболее популярными в этом сфере являются следующие предложения:

Открытие детского сада по одной из представленных франшиз обойдется недешево, так как подобные заведения рассчитаны на большое количество мест. Дополнительно франчайзер берет плату за предоставление методических материалов и программ, разработанных в соответствии с имеющимися стандартами (например, обучение в детских садах «Маленькая страна» соответствует ФГОСам).

Выбираем формат детсада: перечень услуг

Разновидностей детских садов частного типа существует множество. В первую очередь предприниматель должен определиться, какие именно услуги он будет предоставлять своим клиентам:

1. организация досуга ребенка на время, пока родители не могут с ним находиться;
2. решение воспитательных и образовательных моментов.

Современные родители предпочитают, чтобы обе эти функции выполнялись выбранным детским садом. Если предполагается, что организация будет заниматься обучением воспитанников, то стоит сделать внутри учреждения еще и разделение на возрастные категории:

Если планируется открытие небольшого детского сада, то набирать в него лучше детей примерно одного возраста, особенно если в рамках учреждения будет осуществляться обучение.

Классифицируются частные детские сады и по направлениям деятельности. Выделяют следующие их разновидности:

• Развивающий детский сад с определенным направлением. Работа с детьми в таких учреждениях проводится с каким-то уклоном. Например, он может быть связан с интеллектуальными, творческими или физическими способностями ребенка. Сюда относятся Вальдорфский детский сад, учреждения Монтессори, сады с языковым уклоном. Это, пожалуй, самые дорогие заведения с точки зрения оплаты, в крупных городах ежемесячная стоимость может достигать 35 000 – 50 000 рублей.
• Детский центр развития. Это учреждения, предоставляющие большой спектр услуг. Здесь могут быть использованы методики развития детей в различных направлениях, организованы коррекционные группы (для детей с ОВЗ). Зачастую ключевую роль в обучении в таких центрах занимает интеллектуальное и художественное развитие детей.
• Комбинированные детские сады. Учреждение предлагает родителям группы сразу нескольких направлений, в их число могут входить оздоровительные, компенсирующие и общие. Иногда в рамках одной группы сочетают сразу несколько уклонов.
• Компенсирующие детские сады. Главным их достоинством является оказание квалифицированной помощи, позволяющей корректировать развитие ребенка. Таких садов не так много, зато они выполняют особую социальную функцию для населения. В этих учреждениях содержаться дети с нарушениями интеллекта, опорно-двигательного аппарата, психическими отклонениями.

Начинающему предпринимателю, решившему просто организовать досуг детей, лучше выбирать сад с одним направлением. Если же бизнесмен настроен серьезно, то лучше сразу нацелиться на многопрофильное образование. Тут будут сложности в оформлении документов и разработке методик, зато разнообразие услуг и их качество привлечет большое количество детей.

Нужна ли лицензия для детского сада

Споры относительно получения лицензии на ведение деятельности детского сада появились давно. Ответ на вопрос о необходимости лицензирования зависит от того, какой перечень услуг предоставляет организация. Если речь идет о присмотре и уходе за детьми, то получать лицензию не нужно. Зато она будет необходима при предоставлении следующих услуг:

• дошкольное образование (детские сады);
• дополнительное образование (детский центр).

Если учреждение занимается планомерным обучением детей (кружки английского языка, подготовка к школе), то без лицензии вести такую деятельность не получится.

Буквально несколько лет назад получить лицензии могли лишь некоммерческие организации (ОЧУДО, АНО, НОЧУ и прочие). Сейчас же такая возможность есть и у коммерческих организаций, и даже индивидуальных предпринимателей. В законе об образовании №273-ФЗ от 29 декабря 2012 года как раз закреплено такое право (ст. 91 п. 2).

Если лицензию оформлять предприниматель не хочет, но планирует включить оказание обучающих услуг, то имеет смысл заключить договора с преподавателями на аренду помещения. Они в свою очередь должны зарегистрироваться в качестве ИП и брать плату за уроки отдельно. Если человек ведет преподавательскую деятельность индивидуально, то и получать лицензию ему не нужно.

Если же организация решила получить лицензию, то для начала нужно внимательно изучить требования, прописанные в постановлении Правительства РФ №966 от 28 октября 2013 года. Например, получать разрешение от МЧС нужно всем образовательным организациям для оформления лицензии. А вот если речь идет об ИП или организации, осуществляющей обучение, то этот документ не потребуется. В целом же процедура лицензирования выглядит так:

1. обращение в Роспотребнадзор за заключением и его получение (обычно на это уходит до 30 дней);
2. разработка и утверждение программ;
3. оплата госпошлины;
4. обращение в региональные государственные органы, выдающие лицензию (например, в Департамент образования) и получение лицензии – на это уходит еще 60 дней.

Оформление лицензии на детский сад – долгий и кропотливый процесс, требующий дополнительных издержек, зато предприниматель может получить массу преимуществ:

• документ об обучении, выдаваемый в организации, будет признан официальным;
• можно рассчитывать на субсидии и льготы от государства (например, на аренду муниципальной недвижимости по низким ценам);
• возможность получения налогового вычета за обучение.

Единожды получив лицензию (имеет неограниченный срок действия), организация сможет оказывать образовательную деятельность, получать субсидии от государства. Главное – соответствовать всем требованиям и успешно проходить плановые проверки (первая производится через год после получения лицензии).

Помещение для детского сада

До недавнего времени детский сад нужно было открывать в нежилых помещениях. Их функционирование в жилых домах было строго запрещено. Но ситуация резко поменялась после появления СанПиНа №2.4.1.3147-13 от 19 декабря 2013 года. В нем прописаны требования к дошкольным группам, размещаемым в жилом фонде. Причем появление документа не только дало возможность использовать помещения в многоквартирных домах для организации детского сада, но и упростило процедуру получения различных разрешений. Например, таким организациям разрешено:

• оборудовать общий санузел для детей и взрослых;
• присматривать за детьми в течение 14 часов в день;
• оборудовать игровую зону из расчета 2 метра на каждого ребенка;
• совмещать игровую и спальную зоны;
• использовать трехъярусные кровати.

Для частных детских садов в жилых домах предусмотрено множество послаблений. Например, у них может быть организовано печное отопление, отсутствовать водоснабжение при наличии механизированной подачи воды, отсутствовать канализация при наличии выгребного устройства. Все это позволило открывать детские сады даже в совсем маленьких населенных пунктах.

На такие уступки государство пошло из-за острой нехватки мест в детских садах. Это должно поспособствовать появлению новых организаций. А вот для садов, работающих в нежилых помещениях, требования до сих пор остались строгими.

Что касается размещения детского сада с точки зрения привлечения клиентов, то тут все просто: крупные организации должны открываться в центральной части города с большой проходимостью, мелкие предприятия – в жилых многоквартирных домах, преимущественно в тех частях города, где мало детских садов или их недостаточно для размещения всех детей района.

Регистрация

Так как целью предпринимателя является получение прибыли, то открывать некоммерческую организацию нет смысла. Наиболее привлекателен вариант ИП или ООО, причем в первом случае можно получить большую поддержку от государства.

Во время регистрации бизнеса предприниматель в обязательном порядке указывает коды деятельности. Если получать лицензию не планируется, то указывать следует код ОКВЭД 88.91 – «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми». В противном случае могут использоваться:

• 11 – «Дошкольное образование»;
• 41 – «Дополнительное образование детей и взрослых» (подгруппы 1 – спорт, 2 – культура и 9 – прочие разновидности).

Наиболее привлекательной системой налогообложения для детского сада является «доходная» УСН. Дополнительно есть возможность получить вычеты.

Детские сады могут получить льготную ставку по налогу на прибыль (0%) в период с 1 января 2016 года по 1 января 2020 года. Причем это распространяется на организации, оказывающие услуги по присмотру и уходу за детьми. Но правом на льготу могут воспользоваться лишь лицензируемые предприятия, имеющие не менее 15 штатных сотрудников. Предъявляются к таким соискателям и иные требования.

Оборудование и ремонт помещения

Открытие детского сада предполагает наличие спальной и игровых комнат, кухни, туалета. Если речь идет о размещении в нежилом помещении нескольких групп, то отдельно придется предусмотреть:

• гардероб – 15 м²;
• столовую – от 15 – 20 м² в зависимости от количества групп;
• кухню – 9 – 10 м²;
• подсобные помещения для хранения инвентаря и прачечной – не менее 3 м² на каждое;
• санузел – 10 м² (в нежилом помещении на каждом этаже должно размещаться по 2 туалета – для мальчиков и девочек);
• группы – по 2 м² на каждого в игровой зоне и место для размещения кроватей (на группу из 10 человек требуется не менее 15 – 20 м²).

Все помещения должны быть в соответствующем санитарном состоянии. Ремонт обойдется примерно в 400 000 рублей. При использовании помещений бывших муниципальных детских садов затраты могут снизиться до 50 000 – 200 000 рублей.

Важно также закупить все необходимое оборудование. Минимальный набор для 3 групп выглядит так:

• мебель и всевозможная оргтехника – от 500 000 рублей;
• получение лицензии, регистрации и решение юридических вопросов – 30 000 рублей;
• вывеска на здание – 50 000 рублей;
• закупка методических пособий, игрушек и прочего инвентаря – от 50 000 рублей.

Итого на оборудование помещений уйдет еще порядка 630 000 рублей. Для обычной группы детского сада затраты будут значительно ниже – около 150 000 – 200 000 рублей.

Персонал

Для функционирования детского сада с 3 группами потребуются 3 воспитателя и 3 помощника воспитателя, 1 медсестра. Не обойтись будет и без квалифицированного бухгалтера. Между помощниками воспитателей дополнительно можно распределить обязанности по уборке помещений и готовке еды. Это отличный вариант, если в саду есть старшие группы, где воспитатель может самостоятельно справиться с присмотром за детьми.

Все сотрудники, работающие непосредственно с детьми, должны иметь санитарную книжку, соответствующую квалификацию и справку от психиатра. Они обязаны вовремя проходить плановые осмотры.

При подборе воспитателей важно уделить внимание образованию, опыту работы и характеру педагога. Важно, чтобы он умел находить общий язык с детьми и их родителями. Наличие авторских методик обучения, различных специализаций также увеличит вероятность привлечения новых клиентов.

Элитные детские сады нередко набирают в штат психологов, логопедов, водителей, тренеров, охранников.

План продаж и продвижение

Средняя стоимость содержания ребенка в частном детском саду – 25 000 рублей в месяц. Конечная цена будет зависеть от численности населения города, платежеспособности клиентов, востребованности услуги. При 100% загрузке ежемесячный доход составит 750 000 рублей. Но добиться такой посещаемости возможно только через несколько месяцев. На первых порах наполняемость групп может составлять 35 – 60%. Все будет зависеть от правильности продвижения детского сада. Вариантов тут может быть несколько:

• размещение вывески на фасаде здания;
• раздача листовок;
• расклейка объявлений на подъездах близлежащих домов;
• размещение указателей;
• реклама на окнах (особенно эффективно при размещении в жилых домах);
• интернет-продвижение – создание сайта, ведение группы;
• кросс-маркетинг (размещение информации в детских поликлиниках, салонах красоты, парикмахерских, аптеках, ТЦ).

Кросс-маркетинг – один из наиболее популярных и действенных способов продвижения бизнеса и услуг сегодня. Такая стратегия полностью оправдывает себя применительно к детским садам и образовательным центрам.

Финансовые результаты

При составлении бизнес-плана детского сада нужно 2 – 3 месяца заложить на регистрацию и получение разрешительных документов. В это же время можно заниматься продвижением своего детского сада, ремонтом помещения. Можно, например, провести «родительский день». Прибыль в этот момент получить не удастся, а вот расходы будут присутствовать. Их лучше причислить к стартовым затратам, включающим:

• арендный депозит – 150 000 рублей;
• ремонт – 400 000 рублей;
• закупка оборудования – 630 000 рублей;
• реклама – 100 000 рублей (включая вывеску);
• регистрационные издержки – 25 000 рублей.

Всего получится 1 305 000 рублей. По истечению подготовительного этапа детский сад начнет получать прибыль. При загрузке в 80% доход составит 600 000 рублей. Из них часть уйдет на затраты:

• аренда – 70 000 рублей;
• заработная плата – 250 000 рублей;
• реклама – 10 000 рублей;
• коммунальные затраты – 15 000 рублей;
• питание детей – 80 000 рублей;
• налоги – 36 000 рублей.

Итого получается 461 000 рублей. Прибыль в этом случае будет равна 139 000 рублей. Отсюда рентабельность составит 139 000/600 000 рублей = 23,17%. Срок окупаемости будет равен: 3 месяца + 1 305 000/139 000 = 12,39. Следовательно, через 1 год и 1 месяц можно окупить стартовые вложения и начать получать фактическую прибыль.

Если учесть, что предприниматель использует льготную налоговую ставку и арендует помещение у государства по выгодной цене (в некоторых городах есть программы, позволяющие арендовать старые детские зады за 1 рубль за 1 м² при условии выполнения ремонта), то срок окупаемости и вовсе может снизится до 6 – 8 месяцев.

Заключение

Открытие детского сада – непростая задумка, способная в будущем приносить стабильный доход. Составление бизнес-плана поможет не только правильно произвести расчеты, но и составить четкий план дальнейших действий. При желании предприниматель сможет получить субсидии от государства, налоговые послабления, что еще больше увеличит рентабельность собственного дела.

Скачать готовый бизнес-план детского сада. Все расчеты актуальны на 2023 год.