Бизнес план барбершоп с расчетами казахстан

Основной задачей проекта является открытие барбершопа. Качественные парикмахерские услуги для парней сейчас очень актуальны. Поэтому число подобных салонов только возрастает. ЦА барбершопов – мужчины с хорошей зарплатой, их сыновья, а также креативные парни до 35 лет, любящие интересные прически и ухаживающие за бородой и усами. В месяц на это готовы тратить до 6000 тысяч тенге.

У барбершопа есть основные услуги:

• моделирование усов и бороды;

• стрижки для детей и мужчин;

• бритье.

Общие инвестиции для открытия барбершопа в Алматы составляют 5 млн тенге. Выручка может достигнуть 2 млн тенге. Ожидается, что на рентабельнось можно выйти спустя пять месяцев.

Описание отрасли

Задача – открыть барбершоп в городе-миллионнике.

В 2012 году популярность подобных мужских салонов стала активно расти. За основу предпринимательской идеи взят образ барбершопов Европы. Заведения стали востребованы у мужского пола, которому надоели парикмахерские, где царит “власть” девушек.

Кроме того, барбершопы стали популярны еще и из-за смены тенденций во внешнем облике парней. Пришла мода на ярковыраженную мужественность с наличием усов и бороды. Спустя несколько лет в одной только соседней России открылось более 200 барбершопов, которые уже включали в себя различные типы услуг. На 2019 год в Алматы насчитывается около 50 барбершопов. Стоит ли говорить, что их количество будет только расти.

Клиентская категория получилась узкой. При этом, экономические кризисы слабо влияют на подобный бизнес. Судя по всему, мужчины готовы тратить соответствующие суммы на свою внешность.

В 2019 году рынок с мужскими парикмахерскими услугами до сих пор находится в самом начале своего развития. Внушительная конкуренция происходит в основном в больших населенных пунктах. В маленьких же люди живут несколько хуже. Значит, в таких городах мужчины тратят на стрижки меньше. При открытии барбершопа этот факт обязательно нужно учитывать.

Персонал барбершопа

В структуре управления находятся:

• учредитель компании;

• административный персонал;

• несколько профессиональных барберов, которые работаю посменно.

Услуги, которые предоставляет салон

В барбершопах обычно предоставляются следующие услуги:

• стрижки для парней;

• уход за бородой;

• бритье с помощью опасной бритвы;

• закрашивание седых волос;

• коррекция и оформление бровей;

• стайлинг.

На месте обязательно должны находиться минимум 2 барбера. В день каждый из них по плану делает до 15 стрижек. Средний чек составляет 6 270 тенге.

Помимо обычных услуг, клиентам в барбершопе предоставляют и дополнительные (бесплатно):

• снеки и кофе;

• доступ в интернет;

• игры в приставку.

Ниже представлена таблица с перечнем всех основных услуг:

Услуга	Информация	Цена, в тенге
Стрижка для мужчин	Обычная стрижка для мужчин с помощью прямых ножниц	5 000
Машинная стрижка	Стрижка с помощью машинки с 1 насадкой	2 500
Машинная стрижка с несколькими насадками	Стрижка с помощью машинки	4 500
Стайлинг	Мытье головы+укладка волос	1 500
Укладка+стрижка	Стайлинг+обычная стрижка	7 000
Борода+стрижка	Стрижка усов с бородой + обычная стрижка	8 500
Стрижка для детей	Стрижка детям до 12 лет	4 500
Тарифный план “Стрижка папы и сына”	Обычная стрижка папы и сына	10 500
Усы и борода	Стрижка усов и бороды	3 500
Корректировка бровей	Исправление формы бровей	2 000
Оформление бровей	Оформление бровей	2 500
Закрашивание седины	Скрытие седых волос	5 000
Опасное бритье	Бритье опасной бритвой с единственным лезвием	6 000
X-Box	Игры в приставку
Кружка кофе	Кружка с вкусным кофе. В подарок предоставляются печеньки либо простой десерт	500

На подобного рода услуги не требуется получение лицензии. Но при этом придется пройти пожарную проверку и получить соответствующее заключение от санитарных служб.

Продажи и реклама

Барбершопы – это особые услуги парикмахерского характера. Поэтому их нельзя рассмотреть в составе чего-то целого. Лучше всего сделать подобное обособленно. Проблема в том, что конечный продукт предлагается узкой ЦА. У этих людей уже есть любимые места для стрижек. Такая аудитория редко меняет свои привычки.

Целевую аудиторию можно посчитать с помощью метода исключения. Из общей цифры мужского населения нужно исключить примерно 40% нетрудоспособных людей. Кроме того, необходимо убрать граждан с маленькой зарплатой. Оставить достаточно мужчин с высоким достатком.

В среднем аудитория готова свободно платить за профессиональные стрижки и т.д. от 5 700 тенге. В эту группу входят:

• селебрити;

• предприниматели;

• чиновники;

• креативный класс.

Также нужно выявить конкурентов. Среди них необходимо узнать тех, кто владеет в городе барбершопами. Эти салоны знакомы многим целевым клиентам. Практически все барбершопы обладают страницами в соцсетях.

Важная задача – привлечь ЦА. Для этого необходимо выделить стартовый рекламный бюджет в размере 0,5-1 млн тенге. До открытия нужно все подготовить. Для этого требуется:

• сделать собственный сайт;

• создать специальный аккаунт;

• вести паблики в соцсетях.

В последнем случае работа включает в себя:

• постоянное ведение профессионального блога;

• организация всевозможных конкурсов;

• создание тематических публикаций.

Главная задача такого процесса – подготовить мужчин к открытию барбершопа и сделать клиентскую базу. В паблик будет приглашаться креативная молодежь, а также парни с усами и бородой. На этом этапе будут проводиться мастер-классы, конкурсы и интересные акции. Также нужно привлекать внимание журналистов. Раз в 30 дней в салоне важно устраивать мероприятия, чтобы повысить лояльность:

• соревнования по различным играм на приставке;

• тематические мужские встречи;

• просмотры всем коллективом рукопашных боев, хоккея и т.д.

Продажи в барбершопе проводятся по записи по телефону или через бронирование по сайту. Если будут свободные места, то можно записаться без записи.

Выбор места под барбершоп

Барбершоп располагается в бизнес-районе города, где регулярно проходит множество людей. Поблизости находятся:

• здания с офисами;

• торговые площадки;

• крупные банки.

В среднем за месяц аренды нужно платить 228 000 тенге. В помещении расположены:

• основной зал;

• рабочий кабинет;

• входной коридор;

• санитарный узел;

• подсобка, где хранятся дезинфицирующие средства.

Есть в помещении уже есть электричество, горячая и холодная вода, кондиционеры, плиточный порог — на открытие нужно будет потратить гораздо меньше денег.

На оснащение и оформление по плану нужно потратить 3 млн тенге. Из них 1,5 млн тенге рассчитано, чтобы купить вывеску и провести косметический ремонт, а остальное будет потрачено на закупку оборудования. На покупку кофейных напитков планируется тратить за 30 дней 60 000 тенге.

Траты на оборудование:

№	Название	Стоимость, в тенге	Количество штук	Стоимость, в тенге
1	Специализированное кресло	114 000	3	342 000
2	Кресло для ожидания	85 000	1	85 500
3	Диван для ожидания	199 500	1	199 500
4	Стол и зеркало	102 600	3	307 800
5	Игровая приставка	125 400	1	125 400
6	Телевизор ЖК	57 000	1	57 000
7	Опасная бритва	19 950	1	19 950
8	Машинка для стрижки	11 400	4	45 600
9	Прямые парикмахерские ножницы	5 700	6	34 200
10	Фен	11 400	2	22 800
11	Журнальный стол	34 200	1	34 200
12	Филировочные парикмахерские ножницы	8 500	3	25 500
13	Набор парикмахерских расчесок	17 100	1	17 100
14	Полотенце	1 710	6	10 260
15	Ремень для правки опасной бритвы	17 100	1	17 100
16	Специальная вешалка	14 000	1	14 000
17	Другое	57 000	1	57 000
			Конечный итог	1 415 310

В отрасли работает очень мало профессионалов. Поэтому персонал нужно искать за несколько месяцев до начала открытия салона.

Должность	Количество человек	Тенге
Уборщица	1	30 000
Администратор	1	120 000
Барбер	4	40% от оказания услуги каждому клиенту

Также среди главных регулярных расходов предусмотрена месячная арендная плата в 228 000 тенге. Также нужно постоянно платить зарплату и закупать расходники. Сколько их потребуется, зависит от количества посетителей.

План по открытию салона: план по финансам

Владелец проекта полноценно планирует бизнес и полностью им руководит. Администратора на рабочем месте можно считать фактическим представителем. Он руководит штатом сотрудников.

В основные затраты включены:

• 1 500 000 тенге – приобретение вывески, ее последующий монтаж и ремонт помещения;

• 1 000 000 тенге – закупка оборудования;

• 500 000 тенге – затраты на рекламу;

• 400 000 тенге – обучение сотрудников.

В первое время денежные траты получатся такими:

• 40% за стрижку от каждого клиента – зарплата барберов;

• 200 000 тенге – месячная аренда помещения;

• 57 000 тенге – покупка расходников;

• 57 000 тенге – бухгалтерские услуги;

• 25 000 тенге – коммунальная плата;

• 15 000 тенге – обслуживание сайта;

• налоги.

Как оценивать эффективность салона

Задумываясь о том, как открыть барбершоп, нужны небольшие затраты на старте. Притом ЦА получается узкой, поэтому необходимо уделять много внимания для продвижения.

Средний чек составляет 6 тыс. тенге, загруженность салона обычно высокая. В среднем за сутки получается 20 клиентов. За день выручка составляет 125 400 тенге. За месяц максимальный доход должен получиться 3,5 млн тенге. Чистая прибыль выйдет 1 млн тенге.

Так как только открытый проект требуется тщательно раскручивать, сначала важно достичь к пятому месяцу деятельности пятидесяти процентов загрузки. К этому времени в месяц прибыль салона составит 570 000 тенге. Окупаемость будет примерно к 10 месяцу.

Открытие салона: какие есть риски и гарантии

Открытие барбершопа в Казахстане не относится к отлично освоенной сфере услуг. Открывать и запускать бизнес означает получение определенных рисков. К ним относится в основном небольшая ЦА потребителей таких услуг. Кроме того, еще есть различные подводные камни. К примеру:

• на рынке мало барберов-специалистов;

• необоснованно завышенные затраты;

• чек на услуги выше, чем в обычных парикмахерских.

Чтобы минимизировать изначальные риски, нужно предпринять защитные меры. В первую очередь нужно позиционировать барбершоп на широкую аудиторию:

• креативная молодежь;

• отец+сын;

• предприниматели;

• топ-менеджеры.

Под эту цель в социальных сетях будут работать определенные площадки.

Во-вторых, будет проведена масштабная работа по подготовке сотрудников. Также проведется стажировка, на ней организуются мастер-классы. Специалисты расскажут о психологических аспектах по работе с клиентом.

Таков бизнес план на открытие барбершопа.

Сергей и Алексей открыли в Белгороде мужскую парикмахерскую «Соль». Для Тинькофф-бизнеса я познакомился с ребятами и выяснил, как у них всё устроено.

Барбершоп — это мужская парикмахерская: там мастера-мужчины стригут головы, усы и бороды другим мужчинам.

С маркетинговой точки зрения в барбершопах продвигается всевозможный крафт, лофт, кожа, брутальные татуировки, металл и кирпич. Обычно в барбершопах используют дорогие косметические средства, клиенты сидят в удобных больших креслах, есть кофе-бар и удобная зона отдыха. Иногда барбершопы превращаются в мужские клубы.

Но по сути, барбершоп — это просто парикмахерская. Как и везде, за качество стрижек и ухода здесь отвечают мастера, а не кресла и не голый кирпич. Барбершопы стараются нанимать хороших мастеров, но получается не всегда.

Аренда помещения

Есть две принципиальные модели посещения парикмахерских: «зашел в ближайшую» и «приехал по записи». В первом случае парикмахерская должна стоять в проходном месте или в спальном районе, чтобы в нее ходили местные. Во втором случае она может стоять где угодно, лишь бы туда было удобно приехать.

Дорогие парикмахерские не работают с клиентами с улицы, все приходят по записи, поэтому заведение может располагаться не на первой линии, а где угодно. Можно сэкономить на аренде.

Помещение Сергей и Алексей нашли через «Авито»: это была комната площадью 98 м² в центре города на первом этаже жилого дома.

Рабочие места

Мощность парикмахерской выражается в количестве рабочих мест — кресел. Чем больше в парикмахерской кресел, тем больше она может обслуживать клиентов одновременно.

С креслами нужно найти баланс. Слишком мало кресел — плохо: клиенты не смогут записаться на удобное время, будут уходить, мало прибыли.

Слишком много кресел — тоже плохо: нужно купить сами кресла и платить зарплату мастерам, пока кресла простаивают. В идеале кресел должно быть столько, чтобы равномерно загружать их в течение дня без простоев.

Мало кресел — плохо, но много — тоже плохо

Ребятам не нужно было ничего этого решать, потому что в их помещение комфортно вставало только четыре кресла, чего для парикмахерской мало. Но даже на эти четыре кресла они нашли мастеров с большим трудом: сейчас клиентов в барбершопе обслуживают три мастера, а на четыре рабочих места надо шестерых. Барбершоп недозагружен.

Документы

Для работы организации нужно собрать целую папку документов. Одни нужны для регламентации внутренней работы, другие — для проверяющих организаций. Все документы оформляли месяц. На всё, с оплатой услуг нотариуса, потратили 40 000 Р.

1. Уставные документы — устав для ООО, свидетельство о госрегистрации юрлица.
2. Свидетельство ИФНС о постановке на учет, справка из Росстата о присвоении кодов статистики, протокол создания ООО.
3. Договор аренды и акт приема-передачи помещения.
4. Справки для БТИ (поэтажный план, экспликация).
5. Документы для противопожарной службы МЧС: заключение пожарных, инструкция по пожарной безопасности, инструкция о мерах пожарной безопасности при работе на персональном компьютере, план эвакуации, план действий персонала при возникновении пожара, журнал проверки противопожарного состояния помещений перед их закрытием, журнал регистрации инструктажа на рабочем месте, журнал регистрации вводного инструктажа, акт приема-передачи пожарной сигнализации, договор на техническое обслуживание сигнализации, приказ о назначении ответственного за пожарную безопасность.
6. Документы для Роспотребнадзора: журнал учета дезинфицирующих средств, журнал стерилизации инструментов, журнал генеральных уборок, акты или протоколы о стерилизационном оборудовании, договор с поликлиникой о прохождении медосмотров, медкнижки для каждого работающего мастера, договор о вывозе мусора.
7. Разрешение на деятельность от местной администрации.
8. Разрешение на торговлю сопутствующими товарами — выдается местной администрацией и заверяется в Роспотребнадзоре.
9. Ассортиментный перечень услуг.
10. Сертификаты безопасности на оборудование.
11. Договор с управляющей компанией.

Дизайн и фирменный стиль

У парикмахерской есть определенные требования к освещенности, вентиляции, электричеству и коммуникациям. Чтобы превратить помещение в парикмахерскую, нужен дизайн-проект. Его делали у знакомого, проект обошелся в 40 000 Р.

Фирменный стиль сделали знакомые за 50 000 Р. За эти деньги ребята получили логотип, визитки, фирменные футболки, брендированные кружки, бланки, конверты и макет вывески.

Ремонт

Ту часть ремонта, которая не требовала особых навыков, Сергей и Алексей делали сами. Например, ломали старые перегородки в помещении. Для остального нанимали строительную бригаду.

На материалах старались экономить: потолок сделали натяжной, ламинат клали прямо на старую плитку. В итоге на всё потратили около 250 000 Р.

Мебель и оборудование

Больше всего денег потратили на мебель. Всё, кроме кресел, в которых стригут клиентов, делали на заказ, потому что захотелось. Мебель обошлась в 500 000 Р у местного мастера. О потраченных деньгах парни не жалеют, потому что мебель при переезде можно забрать с собой.

Расходные материалы

Помимо основных затрат в парикмахерской есть и текущие — например одноразовые полотенца. Их покупают большими упаковками по 50 штук, расходятся быстро. Шампунь покупают пятилитровыми бутылками: такой обычно хватает на месяц.

Кроме Сергея и Алексея в «Соли» работает еще один мастер, который получает сдельную зарплату, зависящую от числа обслуженных клиентов. Еще в штате два администратора с фиксированной зарплатой. В итоге расходы на расходники, начисления и зарплату администраторам — 100 000 Р в месяц.

Несмотря на расходы, начать работать в ноль удалось уже в первый месяц. Помогло то, что и у Сергея с Алексеем, и у третьего мастера была своя наработанная база клиентов. И если сначала отбить все вложения планировали через полтора года, то сейчас владельцы «Соли» рассчитывают сделать это уже через год с момента открытия.

Кадры

Главная проблема, которая стоит сегодня перед владельцами парикмахерской, — кадры. Ребята готовы брать на работу тех, кто ничего не умеет, и учить с нуля: и Алексей и Сергей работают парикмахерами давно и сами постоянно повышают квалификацию.

Но пока с кандидатами всё печально. Первый вопрос, который задают каждому претенденту на собеседовании: «Зачем вы хотите стать парикмахером?» Почти все называют главным мотивом деньги: мастер в барбершопе зарабатывает от 50 000 Р в месяц. Таких сразу отсеивают.

Бар и вечеринки

Когда ребята делали ремонт в помещении, оказалось, что часть площади будет пустовать. В этом месте стояли две колонны — туда просилась барная стойка. Так появился бар.

Многие клиенты в качестве благодарности дарят мастерам дорогой алкоголь. Чтобы продавать его, нужна лицензия, поэтому крепкими напитками гостей угощают бесплатно. Правда, желающих мало: посетители приезжают в парикмахерскую на машинах.

Иногда в «Соли» устраивают мужские вечеринки: играет музыка, открыт бар, гости играют в Плейстейшн. Сергей и Алексей почти не вкладываются в продвижение мероприятий и делают ставку на рекомендации и знакомства.

Лицензии и гигиена

В российском законодательстве понятия «барбершоп» нет. Открывая «Соль», ребята собирали документы как для салона красоты или парикмахерской. Несмотря на то что в ближайшие три года проверки контрольных органов новой организации не грозят, Сергей и Алексей сразу озаботились всеми необходимыми документами для Роспотребнадзора.

Как и в парикмахерской, в барбершопе высокие требования по части гигиены: у мастеров есть медицинские книжки, средства для стерилизации должны быть сертифицированы, а инструменты хранятся в специальных ящиках. Приходится ежедневно проводить уборку помещения и постоянно следить за чистотой зала — это вопрос не только гигиены, но и репутации.

Экономика

Капитальные расходы

Статья расходов	Сумма
Плата риелтору	25 000 Р
Звуковое оборудование	40 000 Р
Оформление документов	40 000 Р
Дизайн-проект	40 000 Р
Свет в рабочей зоне	45 000 Р
Фирменный стиль	50 000 Р
Ремонт помещения	250 000 Р
Наружная отделка фасада	150 000 Р
Мебель и интерьер	500 000 Р
Парикмахерские кресла и профоборудование	350 000 Р
Итого	1 490 000 Р

Уроки барбершопа

1. Можно сэкономить на аренде, если не снимать помещение на первой линии. Клиенты всё равно приходят не с улицы, а по записи, и расположение в проходном месте не играет большой роли.
2. Клиенты платят не только за мастерство парикмахера, но и за комфорт. Поэтому не стоит экономить на дизайне, мебели и фирменном стиле.
3. Будьте готовы к дефициту мастеров. Сотрудников придется набирать с улицы и учить с нуля.
4. Лучшая реклама — рекомендации постоянных клиентов. Поэтому с ними надо дружить.

Барбершоп – специализированные парикмахерские, предназначенные для мужчин, которые захватывают все большую и большую популярность. Мы разработали пример бизнес-плана такого заведения, а наши специалисты провели все нужные расчеты в Excel. Расчетная часть является универсальной и может быть адаптирована к Вашим экономическим условиям.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель проекта: организовать барбершоп в Казани

Задачи:

1. Разработать маркетинговую и финансовую модель при планировании в течение 5 лет с учетом возможных рисков.
2. Обосновать выход в прибыль в течение 3 лет с учетом возврата кредита.

Инициатор проекта

Проект разрабатывается под требования профессионального парикмахера (мужчина) с опытом работы более 5 лет. Пройдены специальные курсы.

Инвестиционные расходы

Начальные инвестиции в создание барбершопа составляют – 1 448 700 руб., которые будут расходоваться по следующим статьям:

• Регистрация ИП и оформление документов: 5 000 руб.
• Оплата по предварительному договору аренды: 75 000 руб.
• Оформление помещения барбершопа: 579 400 руб.
• Изготовление и установка вывески: 32 500 руб.
• Закупка оборудования, мебели: 494 300 руб.
• Подбор и обучение персонала: 62 000 руб.
• Расходы на начальную закупку расходных материалов: 120 000 руб.
• Вложение в маркетинг и рекламу: 42 500 руб.
• Резерв на непредвиденные расходы: 100 000 руб.

Финансирование проекта

Общие вложения в проект барбершопа составят – 2 100 000 руб., и распределены следующим образом:

• капитальные вложения – 1 475 000 руб.
• затраты на оборот – 625 000руб.

Кредит в банке берется на сумму 1 млн.руб. по ставке 14% в год, 1,1 млн.руб. личные средства инициатора бизнес-проекта.

Окупаемость проекта

Расчет срока окупаемости барбершопа определены при десятилетнем сроке планирования:

• NPV – 4 828 тыс.руб.;
• IRR – 74%;
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку – 32 мес. (2,67 года.)

Поставщики и подрядчики

Барбершоп является местом с определенной мужской атмосферой, ориентированной на современного обеспеченного мужчину средних лет, который хочет следить за своей внешностью. Поэтому вложения в дизайн интерьера должны быть значительными. Поэтому был найден дизайнер, который разработал проект оформления барбершопа. Сам ремонт проводился силами наемной бригады.

Поставки оборудования от B2B-компании, специализирующейся на производстве мебели и поставке оборудования для компаний, предоставляющих услуги в сфере услуг и сервиса.

Поставщик материалов для барбершопа – компания, работающая с профессиональной косметикой, на которая выбрана инициатором с учетом собственного опыта работы с расходных материалами, уровнем цен и отзывах о данном поставщике.

Услуги

Барбершопа будет предоставлять нижеперечисленные услуги:

• Мужская классическая стрижка;
• Мужская модельная стрижка;
• Детская стрижка;
• Стрижка под машинку;
• Бритье головы;
• Бритье опасной бритвой;
• Стрижка и моделирование усов и бороды;
• Эпиляция усов и бороды (шугаринг);
• Покраска волос и скрытие седины.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП и оформление документов			5 000,00
Оплата по предварительному договору аренды			75 000,00
Оформление помещения барбершопа			579 400,00
Отделочные строительные материалы			350 000,00
Оплата услуг дизайнера			80 000,00
Натяжной потолок с установкой			18 300,00
Лампы осветительные			7 600,00
Сантехника			12 500,00
Отопление			36 000,00
Стоимость строительных работ			75 000,00
Изготовление и установка вывески			32 500,00
Закупка оборудования, мебели			494 300,00
КПП	1	15 000,00	15 000,00
Кресло парикмахерское мужское	2	33 500,00	67 000,00
Кресло парикмахерское с мойкой	1	25 000,00	25 000,00
Кресло парикмахерское косметическое	1	37 000,00	37 000,00
Кресло мастера	3	7 200,00	21 600,00
Зеркало парикмахерское со стойкой	3	27 500,00	82 500,00
Зеркала настенные	2	4 500,00	9 000,00
Стойка администратора	1	6 800,00	6 800,00
Стойки складские	2	3 350,00	6 700,00
Диван для посетителей	1	12 800,00	12 800,00
Стулья для посетителей	4	5 000,00	20 000,00
Телевизор в холл	1	25 000,00	25 000,00
Стереосистема	1	7 800,00	7 800,00
Кофе машина полного цикла	1	27 500,00	27 500,00
Вешалки	2	2 800,00	5 600,00
Лампы подсветки	3	3 600,00	125 000,00
Подбор и обучение персонала			62 000,00
Оплата услуг HR-агентства			12 000,00
Первичное обучение сотрудников			50 000,00
Расходы на начальную закупку расходных материалов			120 000,00
Вложение в маркетинг и рекламу			42 500,00
Сайт и группа			20 000,00
Печать и раздача листовок			12 500,00
Реклама в печатных изданиях			10 000,00
Резерв на непредвиденные расходы			100 000,00
Итого начальные вложения инвестиции			1 388 400,00

План инвестиционных работ

Работы в инвестиционный период составят 3 мес. будут проводиться согласно графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Барбершоп размещен в помещении с площадью 37 м2 в специализированном помещении на первом этаже жилого дома. Здание, в котором арендуется помещение расположено в жилом районе, близко к центру города.

Рядом огороженная стоянка, на которой для барбершопа выделено 2 машиноместа.

Ниже представлен план помещения барбершопа:

Оборудование

Оборудование для барбершопа закупается через компанию-поставщика. Компания работает в b2b сегменте с компаниями, предоставляющих услуги населению. Компания занимается производством офисной и специальной мебели, в том числе и со встроенным оборудованием. Выбор связан с возможностью заказа мебели нестандартного размера и оборудования под дизайнерское решение.

Время работы

Барбершоп работает с 9.00 до 21.00. График работы не предусматривает перерывы и выходные дни.

Барбершоп представляет услуг выезда мастера на дом в удобное для клиента время.

Для клиентов, будут пользоваться услугами барбершопа по предварительному заказу в утренние часы планируется предоставлять скидку.

Процесс оказания услуг

Прием регистрация заказов:

• Прием предварительных заказов по телефону, регистрация;
• Оказание услуг без предварительной записи производится в порядке живой очереди;
• Оказание услуг с выездом только по предварительному заказу.
• Клиент в живой очереди проводится в зал на свободное кресло. Если по записи, то ожидает, когда мастер освободиться.
• Проводятся подготовительные процедуры: на клиента одевается фартук и манжеты

Услуги по взрослой и детской мужской стрижке:

• При необходимости проводится мытье головы
• Согласуется выбор стрижки и ее параметры. Для детей выбор стрижки и ее параметры согласуется с родителями.
• В процессе стрижка может корректироваться под желания клиента
• Оказываются дополнительные услуги: укладка, отдушка и т.п.
• Администратор получает от клиента оплату
• Выдается чек и скидочная карта (регистрируется скидка)
• Уточняется следующий визит.

Бритье:

• При необходимости проводится мытье бороды
• Согласуется выбор стрижки и ее параметры.
• На бороду наносится пена, после чего начинается процедура бритья.
• В процессе бритья форма бороды и усов, может корректироваться под желания клиента
• Коррекции бороды и усов проводится бритвой и электрическим триммером.
• Оказываются дополнительные услуги: укладка, отдушка и т.п.

Эпиляция усов и бороды (шугаринг):

• Мытье бороды проводится в обязательном порядке
• Выравнивание бороды;
• Повторное мытье и обезжиривание бороды;
• Определение формы желаемой бороды и усов, и зон для эпиляции;
• Нанесение состава для эпиляции на указанные зоны;
• Проводится срыв волосяного покрова;
• Обеззараживание поверхности для профилактики возможного раздражения;
• Вручение памятки о дальнейшем уходе за кожей в течение последующих 3-х дней.

Покраска волос и срытие седины:

• Подбор цвета для волос, бороды и усов;
• Мытье волос, бороды и усов;
• Наносится краска;
• По окончании процедуры краска смывается

После оказания основной услуги

• Администратор получает от клиента оплату
• Выдается чек и скидочная карта (регистрируется скидка)
• Уточняется следующий визит.
• Рабочее место убирается
• Подготавливается расходные материалы для следующего клиента.

Себестоимость услуг

Себестоимость услуги включает в себя только расходные материалы, рассчитанные как процент к цене услуги.

Остальных виды расходов, включая налоги, пересчитываются по отдельным статьям финансового разделе бизнес-плана.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Барбершопы являются отдельным направлением услуг, которые осуществляются в парикмахерских специального типа, рассчитанных на мужскую аудиторию. Основная проблема медленное вхождение в рынок на начальном этапе.

Ведущий канал продвижения – узконаправленная реклама, сервисная поддержка, создание комфортных условий в салоне.

Целевая аудитория

Подростки и мужчины от 26 лет, следящие за своей внешностью. Доход выше среднерегионального. Дополнительными мотивами для покупки услуг: желание выглядеть оригинальными, модными, нравится противоположному полу.

Следует отметить, что мужская ЦА более консервативнее женской. Поэтому создание определенной атмосферы и сервиса позволит достаточно быстро приобрести постоянных клиентов с высокой степенью лояльности.

Очень требовательны к сопровождающему сервису, в первую очередь к работе администратора, который планирует и согласует порядок посещения барбершопа.

Конкуренция и месторасположение

Место для барбершоп выбрано в районе близком к деловому центру города, на улице с высокой проходимостью. Поблизости находится торговый (200 м), бизнес-центр (350 метров) и офисы двух банков (250 метров).
Наличие парковки с 2 машиноместами, которые будут оплачиваться с момента открытия барбершопа, т.е. начиная с 4-его месяца с запуска проекта.
В арендуемом помещении есть базовый ремонт стен, плитка напольного покрытие в хорошем состоянии, наличие горячей и холодной воды, сплит-система установлена. Фасадные работы не проводятся. Для дизайнерского решения необходимо отремонтировать санузел, перетянуть потолок, поработать с оформлением стен.
Все это дает одно из конкурентных преимуществ перед другими проектами.

Основные конкуренты:

• Парикмахерские общего типа
• Салоны-парикмахерские
• Отдельные барбершопы
• Барбершопы по франшизе

Отличия проекта от аналогов

	Парикмахерские общего типа	Салоны-парикмахерские	Отдельные барбершопы	Барбершопы по франшизе
Мужские стрижки	+	+	+	+
Женские стрижки	+	+	–	–
Детские стрижки	+	–	только мальчики	только мальчики
Бритье головы	+	+/–	+	+
Бритье опасной бритвой	–	–/+	+	+
Стрижка и моделирование усов бороды и усов	+/–	+/–	+	+
Эпиляция усов и бороды (шугаринг)	–	–/+	+/–	+/–
Покраска волос и скрытие седины	+	+	+	+
Атмосфера	–	+/–	+/– дизайнерское решение	+ (единый стиль)
Расположение	В местах массового скопления людей, спальные районы	В местах массового скопления людей, спальные районы	В местах массового скопления людей, центр города	В местах массового скопления людей, центр города
Наличие парковки	–	+/–	+	+/–
Система поддержки клиентов	–	–/+	+	+/–
Сайт	–	–/+	+/–	+
Качество услуги	–/+	+/–	+	+ Система обучения персонала
Качество обслуживания	–/+	+/–	+	+/–
Цены	Низкие	Средние	Средние с перспективой на повышение	Высокие

Ассортимент услуг

Структура услуг барбершопа планируется следующая:

Ценовая политика

Цены определяются относительно основных конкурентов: салонов и сетевых барбершопов. Цены должны быть незначительно выше, чем у салонов-парикмахерских и быть ниже и сопоставимы с ценами барбершопов.

Планируемый средний чек 200-400 руб., с последующим ростом до 400-600 руб. Для эксклюзивных услуг 800-1000 руб. Усредненная частота посещения 1 раз в мес.

Объем продаж

Не смотря на низкий рост экономики и низкий уровень прироста доходов населения, последние два года спрос на услуги барбершопов растет. Среднегодовой прирост запросов по данным yandex.wordstat вырос почти в 2 раза. Конечно такового прироста реальных клиентов не будет, но вполне можно ожидать рост числа продаж на 10-15% в год.

Ниже представлен график роста числа запросов на поиск услуг барбершопов (по данным yandex.wordstat май 2016-май 2018)

Фактор роста серьезно сказывается на расчетах фактора сезонности, поэтому был использован линейный регрессионной анализ и определен возможный тренд, относительно которого и были рассчитаны коэффициенты сезонности:

Серьезное влияние фактора сезонности на объем оказываемых услуг незначительно, пик спроса приходится на лето и вторую половину года.

SWOT-анализ

Рассмотрим меры для развития барбершопа с использованием матричного метода SWOT

	Сильные стороны: расположение в центре услуги профессионального уровня дизайн и уровень обслуживания	Слабые стороны: малая ЦА низкий темп формирования лояльной базы клиентов квалификация персонала рекламный бюджет
Возможности: высокий уровень лояльности консервативная мода	обеспечение основных поддерживающих услуг стабильность сервиса место на стоянке для клиентов	введение программ лояльности, использование CRM, сайт изначально с поддержкой Bitrix24 или аналогичной системы рассылки креативность в рекламе обучение персонала, при приеме на работу + затраты на дальнейшее обучение (посещение мастер-классов)
Трудности: проблема заинтересовать клиента высокие требования к обслуживанию клиентов проблемы удержания клиентов ограничение расширения ассортимента услуг возврат инвестиций	контроль качества используемых расходных материалов обеспечение уровня сервиса при предоставлении услуг расширение предложения, знакомство с новинками соблюдение финансовой дисциплины	информационная поддержка клиентов сервисное обучение администратора

Рекламная стратегия

Реклама на начальном уровне направлена на привлечение клиента и обеспечение его лояльности. Основным каналы распространения информации:

• рекламные буклеты и раздача листовок на начальном этапе;
• реклама в местной бесплатной рекламной газете;
• наполняемость сайта и применение CRM-системы;
• группы в сетях VK (контент на 20-35 лет) и FB (контент 35-50);
• подарочные сертификаты;
• клубные карты для постоянных клиентов.

Работы по поддержке сайта, SEO и SMM передаются на аутсорсинг и контролируются инициатором бизнеса и администраторами.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с системой налогообложения 15% (доходы и минус расходы), что позволит оптимизировать расходы при налогообложении.

Инициатор бизнеса исполняет функции бухгалтера. Сама бухгалтерия ведется через аутсорсинг.

Персонал и штатная структура

В барбершопе работают 6 человека: старший мастер – владелец бизнеса, мастера, администраторы

График работы сотрудников барбершопа посменно: 2×2 по 12 часов

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия	Итого
			ставка	база
Старший мастер	1	60	5%	от дохода	60
Мастер	3	35	5%	от продаж	105
Администратор	2	22	1%	от продаж	44
Итого	6	117,00			209,00

Старший мастер имеет ненормированный рабочий график и совмещает работу мастера, функции организатора процесса и контрольные функции.

1. Обязанности мастера:

• Предоставление услуг клиентам согласно списку предварительных заказов и в порядке живой очереди;
• Выезд к клиенту домой;
• Контроль расходников и предоставление информации администратору об их наличии;
• Уборка своего рабочего места.

2. Обязанности администратора:

• Прием предварительных заказов от клиентов;
• Составления графика обслуживания клиентов;
• Контроль и учет расходников по данным мастеров;
• Составление списка расходников и передача его старшему мастеру;
• Контроль доставки;
• Обслуживание клиентов (кофе) во время ожидания ими своей очереди;
• Уборка помещений общего пользования (холл, склад, туалет);
• Контроль выхода материалов на сайте и группах в VK и FB/Instagram, контроль рассылок, передача информации о них старшему мастеру;

3. Функциональные обязанности старшего мастера администратора:

• Прием предварительных заказов от клиентов;
• Составления графика обслуживания клиентов;
• Предоставление услуг клиентам согласно списку;
• Уборка своего рабочего места.
• Контроль расходных материалов и предоставление информации администратору об их наличии;
• Совершение заказов расходных материалов по данным администратора и контроль доставки;
• Контроль передачи данных бухгалтерии;
• Контроль исполнения плана маркетинга и медиаплана SMM
• Поиск персонала
• Согласование дополнительного обучения мастеров.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Финансирование проекта

Общий размер вложений составит 2,1 млн.руб., из них начальные инвестиции составят 1 448,7 тыс.руб. и дополнительные оборотные средства – 651,3 тыс.руб.

Планируется получить банковский кредит в размере 1 млн.руб., личные средства инициатора проекта составят 1,1 млн.руб.

Возврат кредита происходит равными ежемесячными платежами по 15 592,6 руб. в течение 3‐х лет. Процент банку включен в платеж. Выплаты начинаю в 4‐ом месяце (май) от запуска проекта.

Собственные вложения будут возвращены инициатору в 2-х лет без процентов, но учетом инфляции. Начало возврата средств после погашения кредита

Показатели окупаемости проекта

Период окупаемости барбершопа рассчитан для десятилетнего периода:

• налоги во внебюджетные страховые фонды 30% (ПФР – 22%, фонд соц.страх. – 2,9%, фонд об.мед.страх. – 5,1%);
• инфляция 10% в год

Период окупаемости – 31 мес. (2,58 года).

Ставка дисконта рассчитана как WACC и составляет – 13,55%:

• NPV – 4 828 тыс.руб.;
• IRR – 74%;
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку – 32 мес. (2,67 года.)

Анализ рисков

На работу барбершопа окажут влияние следующие виды риска:

• низкие доходы населения. Прирост клиентов происходит медленно, за счет мужчин, которые могут позволить тратить относительно большие средства на внешний вид
• требования к сервису. Необходимо вкладываться в обучение персонала и обучать его на месте;
• реклама. Клиенты ориентируются только на собственные впечатления, слабо доверяют рекламе и достаточно консервативны.

Выводы

Проведенные расчеты показывают, что проект окупаем. Однако потребуются значительные расходы, связанные с поддержкой барбершопа на начальном этапе развития из-за низкого прироста клиентской базы. Так же значительное внимание следует уделять сервису, который будет поддерживаться персоналом.

Барбершоп представляет собой парикмахерский салон с широким перечнем услуг, рассчитанных на мужскую аудиторию. Это студия имиджа, где можно не только подстричься, но и подобрать себе новый образ.

Направление получило популярность в 2012 году с открытием первых салонов в столице и по сей день набирает темпы развития. На данный момент собственная парикмахерская для мужчин как трендовый бизнес способна стать прибыльным делом.

Нюансы запуска барбершопа и сопутствующие вопросы будут рассмотрены в данной статье. Для начала оценим идею.

Преимущества бизнеса:

Недостатки:

Итак, как открыть барбершоп, с чего начать запуск? Салон для мужчин целесообразно открывать в мегаполисах и крупных городах с населением более 300 тысяч человек, в меньших населённых пунктах услуга не будет так востребована. Для этого нужно спланировать необходимые мероприятия и наметить расходы.

Пошаговый бизнес-план открытия барбершопа должен состоять из нескольких пунктов: изучения рынка, поиска помещения и персонала, регистрации деятельности, закупки оборудования, маркетинговых мероприятий, подсчёте рентабельности. При этом можно пойти двумя путями развития:

В нашем случае рассмотрим первый вариант, как более предпочтительный. Сумма потребуется немаленькая, поэтому необходимо найти источник финансирования. Это могут быть личные сбережения, заёмные средства в виде банковского кредиты, иные поступления.

Анализ спроса и конкуренции

Перед запуском бизнеса следует исследовать рыночную ситуацию в населённом пункте на спрос и число конкурентов, их предложения и ценообразование. Нужно определить своего клиента, диапазон услуг и стоимость их оказания. Необходимую информацию можно почерпнуть из статистических данных: численность населения, соотношение по возрасту и полу, уровень доходов.

Целевую аудиторию будут составлять:

Нарисовав портрет клиента, определяют перечень предлагаемых услуг по уходу за волосами, усами и бородой. К стандартному набору услуг относятся:

Услуги могут оказываться, как в салоне по записи и в порядке живой очереди, так и с выездом на адрес клиента по предварительному заказу за дополнительную плату.

По результатам анализа определяют формат и уровень салона, величину капиталовложений. Успех будущего предприятия зависит не столько от насыщения рынка в конкретном городе, сколько от понимания ситуации и желаний клиента, верной тактики бизнеса.

Поиск и ремонт помещения

Далее следует подыскать подходящее помещение, размер которого зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предполагаемого клиентопотока, населённого пункта.

Достаточно 40-50 кв. м. из расчёта 7 квадратов на рабочее место.
Удачным вариантом размещения мужской парикмахерской будет торговый центр, центральные улицы города, районы с развитой инфраструктурой кроме спальных.

Можно арендовать помещение на первом этаже жилого дома или в отдельном здании, бизнес-центре. Желательно наличие парковки, остановок общественного транспорта поблизости.

Помещение должно соответствовать нормам и требованиям стандартов. Иметь санузел, подведённые коммуникации, мощную электросеть, вентиляцию. Под барбершоп подойдёт здание, где ранее уже располагался парикмахерский салон. Так вы сэкономите деньги на переоборудовании помещения.

Пространство делят на несколько участков: зону ожидания и рабочий зал, комнату персонала и туалет.

Нужно провести косметический ремонт в мужском стиле с отделкой стен, пола и потолка негорючими материалами. На входе следует разместить яркую вывеску, привлекающую внимание потенциальных клиентов. На ремонтные работы с установкой вывески понадобится сумма в 350 тыс. руб.

Документы и разрешения

Деятельность барбершопа необходимо зарегистрировать в отделе ФНС как ООО или ИП. Последний вариант предполагает простую отчётность, минимум документов: паспорт, ИНН, заявление по форме, оплату госпошлины 800 руб.

ООО рекомендуется открывать при наличии нескольких учредителей. В этом случае потребуются учредительные документы: решение об учреждении ООО с протоколом собрания, устав общества, уставный капитал не менее 10 тыс. руб. Размер госпошлины составит 4 тыс. руб.

Форма налогообложения – упрощённая с уплатой 6% со всего дохода либо 15% с выручки за минусом расходов. Подходящий код по ОКВЭД – 93.02 для предоставления услуг салонами красоты и парикмахерскими.
Чтобы мужской салон заработал, нужно получить разрешение контролирующих органов: Роспотребнадзора и пожарной инспекции, лицензия не потребуется.

Найм персонала

После улаживания формальностей приступают к поиску персонала. Штат формируют из следующих должностей:

Можно нанять мужского парикмахера с последующим обучением на курсах барберов. Персонал должен обладать такими качествами характера, как дружелюбие, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение избегать конфликтных ситуаций и находить подход к каждому клиенту.

Заработная плата формируется таким образом: у администратора и уборщицы – фиксированный оклад, у парикмахеров – процент с выручки за каждого клиента (25-50%).

Закупка оборудования

Важным этапом бизнес-плана является оснащение барбершопа необходимым оборудованием и инструментами, количество которых определяется числом рабочих мест:
Для зоны ожидания следует приобрести:

Для рабочего зала нужны:

Расходные материалы на общую сумму 40 тыс. руб.:

Покупать косметические и ухаживающие средства следует высокого качества и известного производителя. Величина затрат на этом шаге определяется количеством и маркой оснащения, перечнем оказываемых услуг. В среднем потребуется около 250 тыс. руб. Сэкономить на начальном этапе позволит покупка подержанного оборудования и мебели.

Реклама и маркетинг

О способах продвижения бизнеса нужно задуматься ещё до открытия салона. Первым делом следует придумать интересное и звучное название для барбершопа с акцентом на мужскую аудиторию. В качестве рекламы использовать можно все возможные каналы:

Повысить лояльность клиентов поможет предоставление скидок, проведение различных акций, бонусная система, подарочные сертификаты.

Стоит продумать свой фирменный стиль и использовать его для дополнительной рекламы и создания имиджа барбершопа: униформа персонала с логотипом, стаканчики для кофе, пакеты, полиграфическая продукция.

Сколько нужно вложить на старте

Остановимся на финансовой части плана. Для реализации бизнес-идеи понадобится как минимум 750 тысяч рублей, а в среднем до миллиона. Эти средства пойдут:

Дополнительные расходы возникнут при отправке парикмахеров на курсы барберов для стажировки – 100 тыс. руб. в том случае, если не удалось найти профессионалов своего дела.

Сократить расходы можно, оборудовав 2-3 рабочих места мастеров и 1 маникюрный кабинет, купив оснащение б/у. Но, при возможности, лучше сразу приобрести новое качественное оборудование надёжного производителя.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных вложений нужно предусмотреть и постоянные расходы:

Оплату труда администратора, бухгалтера и уборщицы при работе барберов на процентах с выручки – 40 тыс. руб.

Получается сумма в 140 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Переходим к подсчёту возможных доходов и рентабельности бизнеса. Средние расценки на услуги барбершопа такие:

Отталкиваясь от среднего чека в 1 тыс. 200 руб. и 20 клиентах в день, месячная выручка составит 720 тыс. руб., половина из которых уйдёт на зарплату барберам и 140 тыс. на текущие расходы. Получаем величину чистой прибыли 220 тыс. руб., хотя в реальности сумма может быть ниже в зависимости от количества клиентов.

При таком доходе первоначальные вложения окупятся за полгода работы, что говорит о высокой рентабельности.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Не стоит забывать и о негативных моментах бизнеса. Данная сфера парикмахерских услуг сопряжена с некоторыми рисками, среди которых:

Продумывать возможные проблемы следует до открытия салона и на стадии планирования пытаться свести их на нет. Для этого исследуют рынок, отслеживая тренды, анализируют аудиторию и оказывают сервис на высоком уровне.

Заключение

Такое направление бизнеса, как барбершоп способно стать рентабельным и процветающим делом с возможностью самореализации.

Проект окупается быстро, главное, сделать упор на завоевание и удержание клиентской аудитории на начальной стадии. При грамотном подходе идею можно масштабировать путём создания сети салонов или открытия собственной франшизы.

Резюме проекта

Парикмахерские салоны для мужчин стал набирать популярность в России с 2011 года. Сначала отдельные цирюльни открылись в Москве, затем быстро распространились по всей России. Повышенный спрос легко объясним. В моду вошел мужественный образ сильной половины человечества со всеми вытекающими атрибутами в виде стильной бороды и усов. Плюс ко всему все большее количество мужчин стало стремиться пользоваться косметикой и ухаживать за собой.

Цель проекта – предоставление парикмахерских услуг мужчинам. Целевой аудиторией салона будут мужчины с достатком выше среднего, их сыновья, и молодые люди от 18 до 35 лет, следящие за своей внешностью. Постоянными клиентами станут посетители, которые носят усы, бороды, хотят сделать стильную прическу и готовы инвестировать в красоту до 1 500 рублей в месяц.

Организационно-правовой формой собственности было выбрано ИП. В данном случае подходит упрощенная система налогообложения, составляющая 6% от дохода. Код ОКВЭД 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Расшифровка включает перечень услуг, относящихся к уходу за волосами, бородой, усами, а также за лицом и ногтями.

Для предоставления парикмахерских услуг лицензия не требуется. Но обязательно понадобится получить разрешение санитарно-эпидемиологической станции и пожарного надзора. После выданных заключений можно приступать к работе.

Перечень услуг

В барбершопе можно постричься со вкусом, стильно, но сдержанно. Да, за это придется выложить большую сумму, в сравнении с обычными парикмахерскими. Зато, попадая сюда, клиент погружается в атмосферу, в которой чувствует себя членом закрытого мужского клуба.

Перечень услуг салона включает как стрижку и уход за бородой, так и опасное бритье. Также можно помыть голову и сделать индивидуальную укладку. Процедура коррекции и оформления бровей довершит образ до совершенства.

Прейскурант на услуги представим в таблице:

Обслуживают посетителей три профессиональных парикмахера, которые способны найти общий язык с клиентами. В день планируется обслуживать порядка 15 клиентов (среднее количество) при среднем чеке в 1 000 рублей.

Стоимость услуг дополнена рядом приятных приложений. К примеру, клиент всегда может развлечься в ожидании очереди за игрой в X-box. Также каждому предлагаются бесплатные кофе и wi-fi.

В дальнейшем список услуг можно расширить, добавив маникюр и педикюр. Помимо этого, в перечень косметологических процедур можно включить чистку лица. В перспективе барбершоп будет представлять собой не только салон, где можно привести себя в порядок, но и магазин. Здесь можно будет приобрести средства для ухода за волосами, лицом и руками, аксессуары.

Организация рабочих мест

Барбершоп должен располагаться в деловом районе города. Поблизости должны быть офисные здания, торговые площади и банки. Нужно выбирать место с хорошей проходимостью. Затраты на его аренду будут выше, но эти вложения обязательно окупятся большим потоком клиентов.

Помещение под салон площадью 53 кв. м взято в аренду за 65 000 рублей в месяц. Сюда входят коридор, общий зал, кабинет администрации, туалет, подсобка для хранения бытовой химии. В здании проведен базовый ремонт, поэтому на этой статье расходов можно сэкономить.

Чтобы закупить необходимое оборудование, выделяется сумма в 737 000 рублей. К основным покупкам относятся профессиональные парикмахерские кресла с подножками, каждое из которых стоит 150 000 рублей, мягкая мебель для ожидания, мойка с креслом, инструменты для мастеров.

В отдельную категорию отнесем затраты на вспомогательные товары, которые сделают заведение удобным для посетителей и повысят лояльность: игровую приставку, телевизор и акустическую систему. Вслед за оборудованием и техникой стоит подумать о покупке рабочих инструментов. К ним относятся машинки для стрижки, бритвы, ножницы, фен и другие необходимые аксессуары.

Наем персонала

Для слаженной работы барбершопа важно набрать грамотный персонал. В штате будет работать три парикмахера. График работ посменный. Постоянно на рабочем месте будут находиться два специалиста.

Мастера будут принимать посетителей с 09:00 до 20:00 без выходных. Оклад каждого барбера составит 50 000 рублей. Помимо ставки им будет предоставлен процент от выполненной работы, а также процент от продажи косметики и аксессуаров.

Понимая значимость барберов для развития вашего бизнеса, не экономьте на их обучении. После найма на работу обязательно отправьте их на стажировку в Москву. Для этого вам понадобится сумма в 190 000 рублей, в которую входит обучение с проживанием. Зато вы точно будете уверены, что на вас работают настоящие профессионалы своего дела. В пункт соглашения включается обязательство отработать не менее 3 лет на данном месте работы или выплатить затраты на обучение при увольнении до достижения этого срока.

За функционированием барбершопа и приемом клиентов будут следить два администратора, работающие посменно.

Не забудьте о ведении документации. Для этого нанимать отдельного бухгалтера не стоит. Обратитесь к услугам бухгалтерии на аутсорсе.

Обязательно примите на работу уборщицу. Она будет поддерживать чистоту и порядок, чтобы не тратить на это время дорогостоящих мастеров.

Общий фонд заработной платы составит 215 000 рублей в месяц.

Маркетинг и реклама

Учитывая тот факт, что данный бизнес уже не является новинкой, к его раскрутке нужно подойти с особой тщательностью. Салон рассчитан лишь на мужскую часть населения, более того, на его обеспеченную часть. Если принять во внимание, что ваша целевая аудитория часто уже имеет «своего» парикмахера, к которому привыкла, задача привлечь его внимание к себе нелегка.

Маркетинговую подготовку стоит начать за три месяца до открытия. В современном высококонкурентном мире большую роль играет интернет. На нем не стоит экономить. Большинство клиентов пользуется интернетом с мобильных устройств. Для их удобства создается мобильное приложение для записи к мастерам (Android и iOS).

Подготовить аудиторию к вашему появлению поможет ведение страничек в социальных сетях. Авторский блог стоит наполнить информацией о мужских стрижках, культуре ухода за бородой и усами. Все это поможет сформировать базу потенциальных клиентов.

Наладив работу салона в интернет-пространстве, вы сможете записывать клиентов по телефону, через сайт и мобильное приложение. Если будут свободные места, то парикмахеры смогут обслужить клиента и без записи. Помните, что ваш салон не должен напоминать закрытый клуб. Вы обязаны работать для всех желающих.

Также на этапе открытия необходимо провести несколько промоакций. В результате разыграются несколько сертификатов и абонементов на посещение салона. К данному мероприятию обязательно следует привлечь СМИ.

В будущем бюджет расходов на рекламу составит до 20 000 рублей в месяц. Сюда войдут ежемесячные акции как для поддержания существующей клиентской базы, так и для привлечения новых посетителей. Если будет спрос, на территории барбершопа можно будет устраивать коллективные просмотры спортивных трансляций.

Также планируется проведение соревнований по популярным играм для X-box.

Финансовый план

Доходность салона зависит от количества посетителей и вида оказываемых услуг. Возьмем базовый пример. Два барбера обслуживают в день по десять клиентов каждый, а сумма одного чека составляет 1 000 рублей. Посчитаем ежемесячный доход.

1 000 рублей х 15 клиентов х 30 дней = 450 000 рублей.

Рентабельность бизнеса также зависит от ежемесячных статей расходов.

Чтобы посчитать ежемесячную прибыль, нужно от доходов отнять расходы.

450 000 – 342 000 = 108 000 рублей.

Это достаточно высокий уровень доходов от предприятия на старте работы. В дальнейшем планируется увеличить прибыль одного салона вдвое и развивать сеть.

Проект по открытию барбершопа сопровождается высоким уровнем стартовых затрат.

Поэтому период окупаемости займет некоторое время. Для вычисления этого показателя учитываются стартовые затраты и предполагаемая прибыль.

1 457 000 / 108 000 рублей в месяц = 13,5 месяца.

При ожидаемом росте числа посетителей на 20% ежемесячно в первый год планируется сокращение срока возврата инвестиций.

В итоге

Бизнес-план барбершопа с расчетами показал, что дело прибыльное. Однако запуск проекта сопряжен с некоторыми рисками. Во-первых, спрос на подобные услуги во многих регионах небольшой, его придется формировать самостоятельно. Во-вторых, сложно найти грамотных барберов-мужчин. Для этого и организуются курсы стажировки для нанятого персонала.

Но есть и бонус: вложения в маркетинг со временем можно свести к нулю. Работа с социальными сетями, которую можно вести с использованием штатного сотрудника, приведет основное количество потенциальных клиентов.

Все риски максимально снизятся при выходе на плановый объем продаж. А представленный пример бизнес-плана поможет исключить возможные проблемы еще до начала работы.