1. Бизнес-план автомойки самообслуживания
Выполнил Яковлев Владислав(3-14-01)
2. Резюме проекта
Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания
для реализации спектра доступных и качественных услуг
клиентам в городе с населением более 1 миллиона
человек. Основной источник дохода заведения – оплата за
использование специализированного моечного
оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает
автоматизированный сервис, при помощи которого клиент
самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем.
Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб.
направлены на строительство автомойки
самообслуживания, благоустройство территории, закупку
специализированного оборудования и создание фонда
оборотных средств.
3. Преимущества данного бизнеса
• востребованность данного вида услуг;
• — высокая пропускная способность;
• — цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными
автомойками;
• — экономия на затратах на персонал;
• — высокий уровень дохода;
• — практически постоянное межсезонье в СПБ.
• Целевая аудитория – автовладельцы, которым
важны качество, скорость и невысокая стоимость
услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний.
4. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10
лет автопарк россиян увеличился на 65%.
Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого
недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках
возрастает на 110 единиц ежегодно.
Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции
автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по
принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна.
На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что
объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются
в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.
Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи
которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в
автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и
оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд
оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка
воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В
зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек
составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7
минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух
операторов, работающих посменно.
5. Описание отрасли и компании
6. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
При организации автомойки нами
рассмотрено два ключевых параметра –
территориальное расположение и
оборудование, обеспечивающее спектр услуг.
Именно от этих двух параметров зависит
рентабельность автомойки.
7. Расположение
Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор
всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение
автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки
являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:
— парковки мегакомплексов, торговых центров;
— АЗС;
— автостоянки;
— площади на въезде в спальные районы;
— оживленные городские улицы;
— въезд в город.
Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель
может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к
автомойке.
8. Оборудование
Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена
удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной
стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды
услуг со средней ценой за 1 минуту использования:
1. Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)
2. Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)
3. Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5
рублей)
4. Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от
грязи (30 рублей)
5. Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30
рублей)
6. Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10
рублей)
7. Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией,
предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)
Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора
функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта
оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие
производители, как: Avant, Alles, CW TECH.
Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6
пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого
оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.
9. Подготовка строительной и разрешительной документации
Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень
необходимой документации включает:
— Разрешение от СЭС;
— Разрешение от пожарной охраны;
— Разрешение от градостроительных органов;
— Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;
— Разрешение от экологической службы.
Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:
— План земельного участка;
— План здания, которое будет построено;
— Разрешение местного исполнительного комитета.
На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца.
В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.
10. Весь этап строительства автомойки
11. Продажи и маркетинг
Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого
предприятия, имеющего собственный бренд.
Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно
подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов.
Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь
специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость
включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная
статья расходов.
Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама.
Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и
монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000
рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается
изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество
клиентов.
12. План производства
Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость,
качество и невысокая цена услуг.
График работы – круглосуточно, что позволит повысить число
клиентов.
Для функционирования круглосуточной автомойки
самообслуживания необходимо два оператора, которые работают
посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за
соблюдением клиентами правил пользования оборудованием
автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов,
поддерживает порядок на территории автомойки. Также
необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное
обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.
Оптимальным вариантом будет автомойка на 4 поста.
13. Оптимальный штат сотрудников
Должность
Оклад, руб.
Кол-во
человек
Итого, руб.
Бухгалтер(частичная занятость) 15000
1
15000
Оператор
23000
2
46000
Инженер по ремонту и
обслуживанию
20000
1
20000
ИТОГО:
81000
ИТОГО с отчислениями:
107000(81000+(81000*0,3206)
Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ.
14. Поток клиентов
Среднее число клиентов автомойки в день –
40 автомобилей на 1 пост, то есть в день
автомойка будет принимать 160
автомобилей. Исходя из среднего чека 150
рублей, дневная выручка составит 24000
рублей, или 720000 рублей в месяц. При
максимальной загруженности автомойки на 4
поста дневная выручка составит 86400
рублей, или 2592000 рублей в месяц.
15. Организационный план
В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом
налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:
45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.
50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных
средств
77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не
включенных в другие группировки.
Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности
мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной
услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет
непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность
автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей
площади для помывки автомобилей в аренду».
16. Финансовый план
Первоначальные инвестиции
Статья расходов
Цена, руб. Примечания
Разработка (получение) проектной и
разрешительной документации
500000
Строительство
3050000
Усредненный показатель по
данным сайта компании
Аква-Групп
Специализированное оборудование
для 4-х постов
1480000
Моечное оборудования
производителя Аква-Групп,
пакет «Премиум», 4 поста
Рекламный указатель, оформление
50000
Изготовление и установка 2-х
рекламных указателей и
общее оформление
автомойки
Регистрация ИП, печать, регистрация
р/с
3000
ИТОГО:
5083000
17. Финансовый план
Важно, что к первоначальным инвестициям
нужно отнести затраты на аренду участка в
первые месяцы, пока будут вестись
строительные работы (3 месяца * 150000
рублей). Таким образом, необходимый объем
первоначальных инвестиций составит 5 533
000 рублей.
18. Финансовый план
Ежемесячные расходы
Статья расходов
Цена, руб.
Аренда земельного участка
80000
Заработная плата и страховые
отчисления
107000
Водоснабжение (850 м3)
56845
Электроэнергия (1000 кВт)
4000
Химия для мойки
50000
Налоговые отчисления
38000
Амортизация оборудования
25000
Обогрев полов в зимний период (м3,
газ)
20000
Прочее
16000
ИТОГО:
396845
19. Оценка эффективности
Срок окупаемости проекта при
первоначальных инвестициях в 5 533 000
рублей составляет 20 месяцев. Чистая
ежемесячная прибыль проекта при выходе на
плановые объемы продаж составит 250 000
рублей. Предполагается, что выход на
плановые показатели произойдет на шестой
месяц функционирования автомойки.
Рентабельность продаж в первый год работы
– 33%.
20. Возможные риски
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних
факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране,
рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы
реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:
Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и
значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный
геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более
точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.
Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки,
нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнеспроцессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования,
качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.
Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество
обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого,
необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы
персонала.
21. Внешние факторы риска
Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов.
Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской
базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной
клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и
стимулировании лояльности потребителя.
Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с
низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к
ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса.
Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и
налогообложения.
Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним
из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в
том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск
возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной
политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Мойка самообслуживания «Блеск»
Наш девиз : «Никто не сделает твою работу лучше, чем ты сам»
Выполнили: Алимов А.Э., Епифанов Е.Е.,
Тюрин Д.П., Якушев П.В.
Слайд 2
Описание слайда:
Описание бизнес — модели
Наша идея заключается в том, что это та же самая мойка ожидания, но вместо работника весь процесс мытья автомобиля лежит на плечах клиента, а владелец предоставляет необходимые для этого ресурсы.
Тип взаимоотношения – B 2 C.
Предоставляются услуги мойки автомобилей до 3,5 тонн. Целевой аудиторией являются владельцы отечественных и недорогих зарубежных автомобилей.
Слайд 3
Описание слайда:
Состав руководителей и месторасположение
Местоположение нашей мойки – рядом с АЗС «Лукойл» около г. Павлово.
Слайд 4
Описание слайда:
Целевой потребитель
Пол: мужской.
Возраст: 18-60 лет.
Доход: средний и ниже среднего.
Интересы: автолюбитель, предоставление качественных и недорогих услуг, содержание автомобиля в чистоте.
Слайд 5
Описание слайда:
Дерево целей
Наша миссия – повышение качества и доступности услуг по обслуживанию автомобилей.
В связи с ней, нашей целью мы видим разработку, реализацию и поддержание такой организационной структуры, которая позволит оказывать услуги высокого качества и получать, соответственно, стабильный доход в виде прибыли от данной деятельности.
Слайд 6
Описание слайда:
Задачи и цели на ближайшие 5 лет
Увеличение прибыли.
Полное погашение кредита.
Расширение влияния на территории Нижегородской области.
Открытие 3 новых точек обслуживания.
Расширение спектра услуг (обработка стекла и кузова нано-протектором, полировка салона)
Увеличение моечных боксов с двух до пяти.
Открытие офиса.
Слайд 7
Описание слайда:
Характеристика внешней среды
Сильные стороны:
Средний уровень конкуренции (при этом, отсутствуют предприятия с такой же идеей);
Низкая стоимость услуги;
Дальнейшее расширение спектра услуг и сферы влияния;
Стабильный поток клиентов;
Доступность места;
Собственные средства (1 000 000);
Реклама;
Новизна идеи в районе;
Разработка программ работы мойки;
Минимум персонала;
Слайд 8
Описание слайда:
Характеристика внешней среды
Слабые стороны:
Весомая зависимость от заемных средств;
Проведение коммуникаций (стоимость);
Расчет оптимальной цены и оптимального расхода ресурсов;
Возможные обрывы подачи коммунальных ресурсов;
Некомфортные условия;
Трудности с приобретением зем. участка;
Человеческий фактор;
Слайд 9
Описание слайда:
Характеристика внешней среды
Возможности:
Плохие дороги;
Плохие погодные условия;
Снижение реальных доходов населения;
Угрозы:
Износ и сбои техники;
Организация очереди;
Повышение налоговых ставок и расценок аренды;
Возможное усиление конкуренции;
Повышение акцизов и тарифов;
Слайд 10
Описание слайда:
Работа с угрозами при помощи сильных сторон:
Ведение контроля за работой оборудования;
Оборудование парковочных мест для ожидания;
Цена в соответствии с ростом налоговых ставок, акцизов и тарифов;
Разработка акций и скидок как для новых, так и для постоянных клиентов;
Проведение PR-компании;
Слайд 11
Описание слайда:
Работа со слабыми сторонами при помощи возможностей:
Установление цены более низкой, чем на обычных мойках ожидания;
Привлечение средств путем оформления кредита в банке;
Организация максимально комфортных боксов для мойки с учетом наличия средств;
Организация дисциплины на объекте, найм охраны;
Решение земельного вопроса путем обращения в риэлтерское агентство;
Оборудование резервуаров для бесперебойной подачи воды и газа;
Слайд 12
Описание слайда:
Далее мы определим конкурентную позицию нашей мойки
Анализ уровня конкурентной борьбы
Угроза появления новых игроков на рынке
Угроза появления услуг-субститутов
Рыночная власть поставщиков
Рыночная власть покупателей
Слайд 13
Описание слайда:
Оценка по модели «5 сил конкуренции» М. Портера
Слайд 14
Описание слайда:
Оценка по модели «5 сил конкуренции» М. Портера
Слайд 15
Описание слайда:
Оценка по модели «5 сил конкуренции» М. Портера
Слайд 16
Описание слайда:
Оценка по модели «5 сил конкуренции» М. Портера
Слайд 17
Описание слайда:
Стратегия Маркетинга
Слайд 18
Описание слайда:
Для успешной реализации данной стратегии менеджеру следует:
добиться понимания каждым работником, что является качеством, а что нет;
соответствие стандартам исполнения;
предотвращение появления дефектов;
поддающаяся измерению стоимость качества;
структурировать деятельность предприятия так, чтобы каждый понимал, как будет определяться качественное выполнение работы;
обучить каждого сверху донизу основам статистического контроля качества;
использовать идеи тех, кто выполняет денную работу, для ее улучшения;
обращаться с клиентами фирмы как с пожизненными партнерами.
Слайд 19
Описание слайда:
Стратегия маркетинга
Целевой аудиторией являются владельцы отечественных и недорогих зарубежных автомобилей.
Проведение PR-компании;
Разработка акций и скидок как для новых, так и для постоянных клиентов;
Слайд 20
Описание слайда:
Стратегия
Слайд 21
Описание слайда:
Стратегия лидерства по издержкам предполагает:
Использование современного оборудования, чтобы достичь максимальной автоматизации процессов.
Для того чтобы иметь низкие издержки, компании придется обслуживать достаточно много разных сегментов рынка.
Для того чтобы все время оставаться лидером по издержкам, компании придется постоянно искать новые возможности сэкономить, внедряя новую технику управления, самые последние технические разработки.
Нельзя игнорировать принципы дифференциации, так как присутствует возможность того, что покупатели сочтут качество продукции компании не достойным для них.
Стратегия лидерства по издержкам предполагает постоянное наблюдение за текущей ситуацией.
Слайд 22
Описание слайда:
Финансовая стратегия
Основная цель финансового менеджмента — получить наибольшую выгоду от функционирования автомойки в интересах его собственников.
Сумма заёмных средств составляет 1,5 млн. рублей.
Полное погашение кредита предполагается через 1 год с учётом чистой прибыли в размере 2,5 млн. рублей в год.
Планируемая доля рынка через 5 лет составляет 100%.
Слайд 23
Слайд 24
Слайд 25
Слайд 26
Слайд 27
Слайд 28
1. Краткий инвестиционный меморандум
Юридические и физические лица, заинтересованные в проекте: Граждане, заинтересованные в коммерческой помывке автомобилей собственными силами.
Цели проекта:
- Организация мойки автомобилей собственными силами автовладельцев;
- Создание новых рабочих мест;
- Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;
Конкурентные преимущества:
- Простота и доступность цен;
Источники финансирования проекта: Частные вклады (собственные средства).
Социальная значимость и актуальность проекта для социально-экономического развития города или конкретной организации:
Проект позволяет создать новые рабочие места для жителей города, а также обеспечить поступление налогов в бюджет города.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 169 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 91 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Описание услуги, ее предназначение
25 лет — хотя и маленький, но всё же юбилей. Именно столько прошло с момента пуска первой автомойки самообслуживания, созданной компанией Karcher. И хотя до России еще не дошла волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание, в Европе такие мойки становятся все более популярными.
Сегодня концепция мойки самообслуживания в равной степени привлекательна как для профессионалов моечного бизнеса, так и для автозаправочных станций, автосалонов и служб автосервиса, где такие мойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.
Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.
Что же такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на ее отличиях от традиционных ручных моек, как контактных, так и бесконтактных.
Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар — тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.
Особенности технологии
Фирма мойка самообслуживания предоставляет следующие виды услуг:
- Мойка высоким давлением.
- Щеточная мойка.
- Чистовая промывка.
- Обработка горячим воском.
- Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
- Чистка салона автомобиля.
Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.
Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:
- Стационарная компактная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство.
- Низкая стоимость содержания комплекса — значит низкая себестоимость мойки.
- Установка защищена от вандализма пользователей и недобросовестного обслуживающего персонала.
- Водители ищут доступную по средствам возможность мойки своего транспортного средства самим или дома.
- Уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество мойки.
- Простые в управлении приборы мойки означают удобство в обращении.
- Индивидуальное предложение для мойки автомобиля. Забава для пользователя.
- Защита технологии пользователя/оператора!
- Для контроля за работой комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) необходим один сотрудник.
3. Описание рынка сбыта
Исследования рынка
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.
За последние несколько лет автомойки самообслуживания получили широкое распространение, их популярность растет в геометрической прогрессии. Поэтому интерес к ним, и к их характеристикам и свойствам растёт.
Законодательство России
Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.
Потребители (подробнее)
По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.
Конкуренты
На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.
Факторы косвенного воздействия
Экономическое состояние
Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.
Политическая среда
Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.
Научно-техническая среда
Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.
Маркетинговое исследование
Основные задачи исследования:
- Сбор информации о желаниях и вкусах потребителей;
- Оценка актуальности новой услуги;
- Определение потенциальных потребителей (возраст, заработок);
Стратегия сбыта продукции:
В целом маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности наших услуг, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
Все вышеперечисленные маркетинговые действия обеспечат достижение намеченного объема продаж и получение запланированной прибыли
4. Продажи и маркетинг
|
Элементы маркетинга |
Характеристика |
|
Услуга |
|
|
Цена |
|
|
Место (распределение) |
Выгодное местоположение |
|
Продвижение |
Реклама на маршрутных транспортных средствах, реклама в газете и рекламных брошюрах. |
|
Люди (Клиенты, конкуренты, персонал) |
Клиенты: граждане, желающие сэкономить время и деньги. Сотрудники: Поставщики. |
Каналы продвижения предприятия до потребителей
Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:
- продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
- принятие заявок в офисе, по телефону;
В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.
Рекламная стратегия
Основной целью рекламной стратегии предприятия будет являться позиционирование наших услуг — автомойка самообслуживания. Акцент в рекламной стратегии будет сделан на дешевизне, что будет крайне интересно людям желающих сэкономить время и деньги.
Цель рекламной стратегии — привлечь внимание выше перечисленных потенциальных покупателей, делая акцент на конкурентные преимущества нашего продукта, как уникального по своему исполнению и выполненному вручную.
Задача рекламы — создание образа услуги, как лучшей, создание и закрепление благоприятного имиджа в сознании потребителей, увеличение объёма выполняемых услуг.
Маркетинговый план предприятия:
Затраты на проведение рекламных маркетинговых мероприятий составят 30 000 руб. в месяц. Все запланированные мероприятия рассчитаны на наиболее эффективное привлечение потенциальных и возможных потребителей.
5. План производства
Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:
- Размер автомобиля;
- Режим мойки автомобиля
Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 100 рублей до 250 руб.
| Оборудование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Аппарат высокого давления | 5 | 60 000 | 300 000 |
| Компрессор | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Пылесос | 5 | 12 000 | 60 000 |
| Станция водоподготовки | 1 | 120 000 | 120 000 |
| Ресепшн | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Шкаф для одежды | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Диван | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Столик журнальный | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стул офисный | 1 | 2 200 | 2 200 |
| Стартовый комплект расходников | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Система вентиляции | 1 | 70 000 | 70 000 |
| Кулер с водой | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Телевизор | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Компьютер с ПО | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Итого: | 809 200 |
6. Организационная структура
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 20 000 | 1 | 20 000 | 41 469 |
| Администратор | 23 000 | 2 | 46 000 | 23 000 |
| Страховые взносы | 19 800 | |||
| Итого ФОТ | 85 800 |
Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:
Администратор-кассир — это координатор работы моечного комплекса самообслуживания, в его обязанности входит:
- Смотреть за оборудованием;
- Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
- Выполнять операции кассира.
Франшизы
Франшизы автомоек на нашем сайте
ALLES
Умные мойки самообслуживания
2 000 000 — 27 000 000 ₽
GEIZER
Теплая автомойка самообслуживания
от 860 000 ₽
Fast&Shine
Приложение для заказа мойки
239 000 — 2 000 000 ₽
ЛЕЙКА
Сеть высокотехнологичных умных автомоек
10 000 000 — 30 000 000 ₽
Купить франшизу автомоек
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска и оформление фасада | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 100 000 |
| Закупка оборудования | 809 200 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 169 200 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 107 269 |
| Аренда | 100 000 |
| Амортизация | 11 667 |
| Коммунальные услуги | 21 469 |
| Реклама | 30 000 |
| Закупка расходников | 32 203 |
| Прочие расходы | 10 000 |
| Итого | 312 607 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
|
Виды риска |
Причины возникновения |
Меры предупреждения |
|
Риск невостребованности произведенной продукции |
Ошибки в прогнозе спроса на производимую продукцию, выборе каналов сбыта, низким качеством товара, неритмичность производства, неэффективность рекламы |
Контроль на всех стадиях производства-реализации, своевременное выявление причин, дополнительные маркетинговые исследования рынка, корректировка |
|
Риски по хозяйственным договорам |
Изменение предварительных условий контрактов, недобросовестность партнеров, неплатежеспособность потребителей, нарушение графиков и объемов поставок, |
Строгое соблюдение требований ГК РФ и других законодательных и нормативных актов при заключении и исполнении хозяйственных договоров, определение размера и порядка возмещения контрагентом нанесенного ущерба |
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель автомойки самообслуживания
1
Автомойка самообслуживания
2
Что такое мойка самообслуживания? Автомойки самообслуживания работают по следующим принципам – клиенту предоставляется специально-оборудованная площадка с высокотехнологичным комплексом оборудования по уходу за автомобилем, и клиент пошагово сам выполняет все операции по мойке своего авто. Терминалы управления и выбора программ, которыми оборудованы каждый пост мойки самообслуживания, дают клиенту возможность самому выбирать режим мойки автомобиля. В зависимости от модели и комплектации мойки самообслуживания, программное обеспечение предлагает следующие варианты – комплексы услуг: мойка под высоким давлением холодной водой; мойка под высоким давлением горячей водой; нанесение пены. мойка с помощью шампуня обработка горячим воском лакокрасочного покрытия; споласкивание кузова водой из обратного осмоса ; удаление остатков насекомых и т.п. Оборудование на мойке самообслуживания, не смотря на всю свою высокотехнологичность, довольно просто в использовании, и будет доступно даже новичку.
3
Преимущества мойки самообслуживания Несомненным плюсом использования автомойки является ее технология — наиболее передовая порошковая технология автомойки самообслуживания, оптимальное количество программ и простота использования. Время для мойки одного автомобиля составляет примерно 10 минут, а значит не будет создаваться очереди и заторов.
4
Процесс мойки Водитель сначала сбивает грязь или пыль с поверхности Наносит моющее средство Ополаскивает кузов от пены Наносит воск Высушивает автомобиль
5
Перспективы моек самообслуживания Данный метод, хоть и появился недавно, но, судя по всему, собирается задержаться надолго. Причина этому достаточно простая – экономия. Большинство водителей не привыкли понапрасну тратить деньги, и если есть возможность сэкономить, причем без потери качества, они обязательно этим воспользуются. Именно на них в первую очередь и рассчитаны такие автомойки. Из этого следует логический вывод, что этот способ мойки авто в ближайшее время никуда не денется, а наоборот, с каждым годом будет все больше развиваться.
6
Размещение мойки самообслуживания Хорошим вариантом является размещение на территории торговых и торгово-развлекательных центров (к примеру, на базе паркинга), здесь обеспечен стабильный и многочисленный поток автомобилей. В большинстве городов мойки самообслуживания ставят на парковках Лента, ИКЕА и многих других гипермаркетов.
7
Технические условия для мойки самообслуживания ПараметрыМСО 4 постаМСО 6 постовМСО 8 постов S = оборудования/ c подъездными 150/550 м 2 (21.1 м. На 6.9 м.) 210/730 м 2-270/850 м 2 Электричество-380 мощность 28 к Вт (20 к Вт), 80А 35 к Вт (25,0 к Вт), 100А 44 к Вт (32,0 к Вт), 100А Среднее потреб. эл. в месяц к Вт./час к Вт./час к Вт./час Вода с запасом 3,4 м 3/ч 4,8 м 3/ч 6,2 м 3/ч Канализация с запасом 3,4 м 3/ч 4,8 м 3/ч 6,2 м 3/ч Среднее потреб. воды в месяц м м м 3
8
Мойки самообслуживания под ключ Одним из наших направлений деятельности является проектирование и поставка оборудования для моек самообслуживания.
9
Моечный комплекс самообслуживания Минимум обслуживающего персонала — минимум зарплата — минимум налогообложение; Дистанционный контроль денежных средств и управление оборудованием ; Отсутствие воровства и потерь качества благодаря автоматизации процессов; Минимальные сроки строительства моечного комплекса ( недель); Прозрачность движения денежных средств позволяет открыто вести партнерские взаимоотношения; Мы предоставляем весь спектр услуг от технического обслуживания с использованием оригинальных запасных частей, до поставки автохимии и расходных материалов по дилерским ценам ; Клиент моечного комплекса сам полностью контролирует качество проделанной работы на автомойке;
10
Переоборудование действующих моек на мойки самообслуживания Наша компания предлагает переоборудование моек (с обслуживающим персоналом) на мойки самообслуживания. Базовая поставка включает: Состав оборудования на 1 пост — Антивандальный ящик управления из нержавеющей стали с индикатором оставшегося времени, купюро приемником на 50 и 100 рублей и монетоприемником на 10 рублей — 5 программ мойки: мыльный раствор, высокая пена, ополаскивание, нанесение воска, обратный осмос(деминерализованная вода), возможно добавление дополнительных опций. — Система обратного осмоса с накопительным баком — Стационарный насос Высокого давления — Две поворотной консоли и два пистолета — Основное оборудование Количество возможных программ возможно увеличить и добавить следующие: — Чернение шин — Воздух для продувки замков и дверей — Удаление насекомых — Система анти-дождь для стекол Монтаж системы — несколько дней!
11
Рентабельность мойки самообслуживания В настоящее время бесконтактные мойки являются очень популярной альтернативой вложения капитала. Многие инвесторы решаются на покупку бесконтактной мойки вследствие того, что этот бизнес дает возможность быстро окупить вложенные средства. В среднем, это время составляет от 6 до 12 месяцев, в исключительных случаях, за более меньший срок. Надо отметить, что услуги бесконтактной мойки позволяют получить инвестору 80% маржи, что является очень важным фактором для заинтересованности потенциальных клиентов для инвестиций.
Презентация «Бизнес план — автомойка» – проект, доклад
Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Презентацию на тему «Бизнес план — автомойка»
можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет
проекта: Разные. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам
заинтересовать своих одноклассников или аудиторию.
Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад — нажмите на
соответствующий текст под плеером. Презентация
содержит 6 слайд(ов).
Слайды презентации
Слайд 1
БИЗНЕС ПЛАН АВТОМОЙКА
Слайд 2
ЦЕЛЬ
Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.
СПРОС
Услуги автомойки пользуются стабильным спросом, а, с постоянным увеличением количества автовладельцев, потребность в таких услугах будет только расти.
Слайд 3
Для этого бизнеса очень важным является правильный выбор местоположения, который бы обеспечивал постоянную загрузку рабочих площадей. Удачным решением является заключение корпоративных договоров на мойку транспортных средств крупных организаций.
Маркетинг и сбыт
Слайд 4
Самым удобным местоположением автомойки считается нахождение вблизи автосервисов, магазинов запчастей и автозаправочных станций.В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что автомойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Возможно, на возведение здания потребуется получение кредита, так как стоимость строительства автомойки, включая проектные работы и подключение к инженерным сетям, вряд ли составит менее 3 млн. рублей, а получать прибыль вы будете только после введения здания в эксплуатацию.
Рабочее помещение
Слайд 5
Оборудование, необходимое для ручной автомойки, может быть следующее: ручная мойка – 2 шт. – 100 тыс. руб.; пылесос – 2 шт. – 54 тыс. руб.; система водоочистки – 1 шт. – 34 тыс. руб.; моющий пылесос – 1 шт. – 51 тыс. руб. Итого: 239 тыс. руб. Количество обслуживающего персонала будет зависеть от количества рабочих смен. Многие автомойки работают в две и в три смены. При полной загрузке вам потребуется 12 мойщиков машин, а, также, директор, бухгалтер и кассир. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составит 220 тыс. руб. в месяц. Издержки: административные – 7-15 тыс. руб.; производственные ~50 тыс. руб.; маркетинговые -15 тыс. руб. Арендная плата за помещения значительно отличается во многих городах и, даже, в разных районах. Она составит минимум 10-20 тыс. руб. в месяц. В издержки войдут также налоги.
Финансовая составляющая
Слайд 6
Стоимость услуг: Мойка автомобиля – 500 руб. Комплексная чистка автомобиля – 4 тыс. руб. Планируемое количество оказанных услуг – мойка — 1200 автомобилей в месяц, комплексная чистка – 30 автомобилей в месяц. Окупаемость – от 2 месяцев.
Список похожих презентаций
Бизнес – план «фотостудия»
Целью организации фотостудии является обеспечение населения высококачественными фотоуслугами, оказание широкого спектра услуг в данной области, а …
Бизнес план предприятия
Бизнес план — это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так …
Бизнес план П.О.П
Содержание : Описание предприятия. Описание продукции . Маркетинг план . Производственный план . Организационный план. Итог . Описание предприятия. …
Бизнес план салона красоты.
Салон красоты как бизнес. Создавать салоны красоты в наше время стало очень модно. Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. Совсем недавно, …
Бизнес план фитнес клуба
План. Резюме Описание фирмы Цели и задачи Продукция/услуга Анализ рынка Маркетинг План производства Управленческий персонал Источники и объем требуемых …
Бизнес планирование
Вряд ли стоит недооценивать потенциальные возможности настоящего, хорошо продуманного бизнес-плана. На самом деле, он нужен не для инвесторов, а для …
Бизнес план парикмахерской
БИЗНЕС-ПЛАН ИП «Изабелла» Республика Казахстан, г. Павлодар, Кутузова 293 Факс , телефон 8 (8712) 57-09-09 Руководитель предприятия — Миронова Е.В. …
Бизнес план массажного салона.
Перечень услуг салона. Перечень услуг массажного салона, которые будут предоставляться: классический массаж сегментарно-рефлекторный массаж; как дополнительные …
Бизнес план магазина автозапчастей
Аннотация. Представленный бизнес план – это проект магазина автозапчастей для отечественных автомобилей (ВАЗ,ГАЗ,УАЗ). Данный проект является перспективным …
Генеральный план
— это основной градостроительный документ, определяющий перспективы развития города на длительный срок. Подготовка генеральных планов поселений, генеральных …
Бизнес проект Кофейня
Кофейня ИП Фролова Ю.А. La coffee. Персонал 1.Генеральный директор- график работы 5/2 с 8:00 до 23:00 2.Директор — график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 …
Бизнес — информатика
ЦЕЛИ И ПРЕДПОСЫЛКИ. В связи с бурным развитием и широким использованием современных информационных технологий (IT) в экономике страны, рынку труда …
Маркетинг план Орифлэйм
Вопросы:. 1. В чем смысл этого бизнеса? 2. Откуда берутся здесь деньги? 3. Что нужно делать? 4. Кто Вам будет помогать? 5. Какой результат Вы получите? …
Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта
- Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих
вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно). - Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно
просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама. - Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста
позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая
информация, остальное лучше рассказать слушателям устно. - Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет
сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для
этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации,
а также правильно подобрать сочетание фона и текста. - Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете
первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом. - Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его
выступления. - Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
- Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете
меньше волноваться.
Что однозначно не сделает уважающий себя автомобилист? Правильно! Не будет ездить на грязной машине. Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес-проект. При правильной организации, такой бизнес не только быстро окупит вложения, но и позволит в короткие сроки выйти на стабильный доход. Но существует ряд скрытых нюансов, и к ним надо быть готовым.
В интернете можно найти массу информации, примеров, интервью с владельцами, суть которых сводиться к следующему: мойка подобного плана – это автоматизированная система с минимальным штатом работников и отсутствием недовольных клиентов. А как все обстоит на самом деле вы узнаете из материалов статьи.
Содержание
- 1 Суть бизнеса
- 2 Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?
- 3 Выбор земельного участка
- 4 Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
- 5 Подвод коммуникаций
- 6 Затраты на строительство и благоустройство
- 7 Покупка оборудования
- 8 Перечень документов, необходимых для открытия автомойки
- 9 Подбор персонала
- 10 Реклама и маркетинг
- 11 Сколько стоит мойка «под ключ»
- 12 Какой заработок может обеспечить мойка
Суть бизнеса
Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:
- выгодное месторасположение;
- качественная вывеска.
Про вложения
Обратите внимание, что мойка самообслуживания обойдется предпринимателю в несколько раз дороже, чем ручная мойка.
- Клиенты
Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.
Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.
Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.
Что касается мойки самообслуживания. Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.
Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.
- Ответственность
Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.
- Автоматизация
Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.
Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?
Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:
- выбрать концепцию и разработать стратегию;
- определиться с местом расположения;
- найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
- строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
- поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
- подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
- составление маркетингового плана;
- экономические расчеты.
Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.
Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.
Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.
Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.
Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:
- обменный аппарат (для обмена крупных купюр);
- аппарат, продающий автомобильную косметику;
- кофемашина;
- аппарат, который осуществляет подачу обессоленной воды.
Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.
Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.
Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.
Про окупаемость
Срок, за который ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход – около 2,5 лет.
Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.
Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.
Выбор земельного участка
Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.
Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:
- обзор с дороги (здание должно быть хорошо видно);
- удобный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком, ограничивающим скоростной режим. Например, лежачий полицейский, пешеходный переход светофор;
Про локацию
При размещении мойки в деловых районах или поблизости с бизнес-центрами, обустраивайте ее рядом с выездом. Большинство людей предпочитают мойку машины отложить на послерабочее время, а не наоборот.
Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.
Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство
Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:
- Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
- Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.
!!! Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.
Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.
Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.
Подвод коммуникаций
После того как выполнена разработка проекта и получено разрешение на строительство, начинается процесс обустройства автомойки. Лучший вариант – это обращение к профессионалам, которые уже обладают опытом в этой сфере. Предпочтение стоит отдавать тем, кого рекомендуют в местных «контролирующих органах».
Если на участок уже оснащен коммуникациями – это огромный плюс. В противном случае их придется проводить самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжение может обойтись в кругленькую сумму.
Затраты на строительство и благоустройство
Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:
- Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
- Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
- Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
- Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.
Покупка оборудования
Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.
Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.
Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:
- камеры видеонаблюдения (могут происходить разные ситуации и в некоторых случаях, может потребоваться видео);
- пылесосы;
- комната отдыха для персонала (небольшое по размеру огороженное пространство, где сотрудник может отдохнуть и переодеться);
- котлы для теплого пола.
Перечень документов, необходимых для открытия автомойки
Лицензия для открытия мойки самообслуживания не требуется. Достаточно лишь открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подобрать режим налогообложения, а также проконсультировать о достоинствах и недостатках того или иного варианта, вам поможет специалист.
После этого вы должны получить следующие документы и разрешения:
- на ведение деятельности (выдается отделом администрации города или района);
- согласованный с Госсанэпиднадзором проект мойки;
- разрешения от службы охраны труда, СЭС, пожарной инспекции, экологии, архитектуры;
- соглашение об утилизации отходов;
- договор об уборке прилегающей территории;
- право собственности на землю (либо договор аренды);
- акт о распоряжении участком (временный, либо постоянный).
Если вы не планируете тратить время на посещение инстанций и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. Они за определенную плату соберут необходимый пакет документов и оформят все бумаги.
Подбор персонала
Если вы подразумеваете круглосуточную работу автомойки, потребуется нанимать персонал, готовый работать посменно. В его функциональные обязанности входит лишь проконсультировать клиента о том, как правильно выполнить мойку автомобиля, а также уточнить где расположен аппарат по размену наличных.
Обучить сотрудников работе с оборудованием достаточно легко и можно уложиться в семидневный срок. Особых навыков такая работа не требует.
Реклама и маркетинг
Грамотная реклама – основа любого бизнеса. Если есть финансовая возможность, можно заказать сообщение по радио, местном телевизионном канале. Яркие флаеры и визитки вы можете оставить на заправочных станциях и кассах магазинов, предварительно спросив разрешения у администрации. Подвечивающаяся вывеска также способна привлечь клиентов, поэтому проследите за тем, чтобы с дороги ее было хорошо видно.
Сколько стоит мойка «под ключ»
Услуга «под ключ» обойдется в несколько раз дороже чем, если бы вы строили автомойку самостоятельно. Не бывает двух одинаковых проектов. Цена может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. В России, мойка на шесть постов требует значительных инвестиций. Стартовые инвестиции начинаются от 8 млн. рублей. И в это не входит аренда или покупка земельного участка, подготовка и утверждение проекта. У каждого владельца бизнеса свои запросы. Кто-то решит сэкономить на благоустройстве, а кому-то требуются самые качественные пылесосы.
Про инвесторов
Если вы планируете открывать подобный бизнес-проект, но понимаете, что инвестиций может не хватить, следует поискать инвесторов. Грамотный бизнес-план и точные финансовые расчеты помогут вам найти тех, кто будет готов поддержать ваш проект.
Какой заработок может обеспечить мойка
Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:
- 10*6*300=18000,00 рублей в день.
- Расходы в день на одну мойку – 30 рублей;
- Итого доход в день – 17 820,00 рублей;
- В месяц – 534 600,00 рублей.
Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.
Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.
Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.
Про другие возможности
Бизнес план автосервиса самообслуживания
Бизнес план шиномонтажa с финансовыми расчётами
Бизнес на аренде морских контейнеров под склад
Презентация «Бизнес-план Автомойка»
Подписи к слайдам:
- Бизнес – план организации автомоечного бизнеса на базе комплектной автомойки
- Ручная мойка — транспортное средство моет работник при помощи пистолета водой высокого давления. Имеет сравнительно низкую пропускную способность, но меньший размер кап. затрат.
- Автоматические мойки портальная (контактные или бесконтактные) — моющая установка, установленная на рельсовую платформу. Большая пропускная способность, но больший по сравнению с ручной мойкой объем кап. затрат и худшее качество мойки.
- Туннельная (конвейерная) мойка — автомобиль проходит по конвейеру от арки первичного нанесения химии до ополаскивания и сушки транспортного средства. Большая пропускная способность и объем кап. затрат. Экономически целесообразна при наличии значительного транспортного потока
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- габаритные размеры и масса узлов позволяет производить их транспортирование на автомобиле типа «Газель»;
- болтовая сборка здания и специальная технология обработки соединений позволяет легко производить демонтаж или монтаж здания на новом месте;
- сборка автомойки на предварительно подготовленном основании в течении месяца;
- возможность установки портальной мойки и шиномонтажного участка.
- Строительство автомойки предполагается осуществить в г. Екатеринбурге.
- Расчетный период равен 5 годам.
- Пропускная способность двухпостовой мойки 76 автомобилей в сутки при круглосуточной работе.
- Среднегодовая загрузка 60 %.
- В ассортимент оказываемых услуг входят: мойка кузова снаружи; полировка кузова; сухая и влажная уборка салона; химчистка салона.
- Средняя стоимость оказания услуг – 300 руб.
- Здание автомойки – одноэтажное, площадь помещений – 120 кв.м, строительный объём – 505 (665)* куб.м.
- параметры здания, инженерного оборудования и систем полностью отвечают требованиям действующих нормативных документов и заявленным характеристикам;
- сборочные узлы здания – заводской готовности;
- здание устанавливается на предварительно подготовленное основание из монолитного бетона, выполняемое по прилагаемым чертежам;
- электрическое отопление, приточно-вытяжная вентиляция с механическим побуждением.
- Здание автомойки – одноэтажное, площадь помещений – 120 кв.м, строительный объём – 505 (665)* куб.м.
- водоснабжение за счет привозной воды. Емкость для хранения оснащена системой рециркуляции и обеззараживания воды.
- электроснабжение от внешних сетей.
- система технического водоснабжения автомойки оборотная с трехступенчатой системой очистки и заглубленным отстойником.
- конструктивные решения здания позволяют скомплектовать варианты исполнения автомойки (сквозная или тупиковая), а также устройство портальной мойки и шиномонтажного участка;
- производительность: 3 авт./час– ручная мойка, 6 авт./час– портальная мойка
- 1 Помещение ручной мойки –
- 70,3 м²;
- 2 Комната для клиентов – 9,5 м²;
- 3 Техническое помещение –
- 13,3 м²;
- 4 Гардеробная обслуживающего
- персонала – 7,2 м²;
- 5 Душевая – 2,0 м²;
- 6 Санузел – 2,0 м²;
- 7 Кабинет кассира – 7,2 м²;
- 8 Тамбур – 2,0 м²;
- 9 Кладовая – 3,0 м²
- Общая площадь – 116,5 м²
- Необходимая площадь участка 420 кв.м
- Характер землепользования – средне-срочная аренда
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- Комплексное обслуживание автомобилей – к примеру реализация сопутствующих товаров (аксесуары, автохимия и т.д.) и
- устройство шиномонтажного участка в том же здании .
- Увеличение пропускной способности автомойки и трудоемкости процесса за счет установки портальной мойки.
- 1 Помещение ручной мойки –
- 70,3 м²;
- 2 Комната для клиентов – 10,6 м²;
- 3 Техническое помещение – 9 м²;
- 4 Гардеробная обслуживающего
- персонала – 7,4 м²;
- 5 Душевая – 1,6 м²;
- 6 Санузел – 1,4 м²;
- 7 Шиномонтажное помещение –
- 16,6 м²;
- Общая площадь – 116,9 м²
- 1 Помещение ручной мойки –
- 87,9 м²;
- 2 Комната для клиентов – 10,6 м²;
- 3 Техническое помещение – 17,1 м²;
- 4 Гардеробная обслуживающего
- персонала – 7,5 м²;
- 5 Душевая – 1,6 м²;
- 6 Санузел – 2,1 м²;
- 7 Шиномонтажное помещение –
- 17,7 м²;
- 8 Тамбур – 1,8 м²;
- Общая площадь – 146,4 м²
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|