Бизнес план авиакомпании пример с расчетами

Бизнес план авиакомпании: анализируем потенциал развития сферы воздушных перевозок + 7 этапов организации бизнеса + регистрация дела + какие нужны помещения + список оборудования + персонал + методы продвижения + детальные расчеты вложений и прибыли.

Хотите открыть собственную авиакомпанию? Для вас не должно стать сюрпризом, что для этого потребует иметь очень крупный капитал. Но только лишь наличие денег – это даже не половина успеха, а лишь фундамент, на котором он будет закладываться.

Для того, чтобы начать своё дело в сфере перелётов, необходимо детально разобраться со всеми тонкостями бизнеса. Мы предлагаем вам изучить ориентировочный бизнес план авиакомпании.

Но помните: лучше не экономить на составлении плана развития и доверить его профессионалам. Любому бизнесу необходим индивидуальный подход. А когда речь идет о таких серьезных сферах, как открытие авиакомпании, рисковать точно не стоит.

Тем не менее, наш план развития бизнеса поможет вам сориентироваться в примерной стоимости товаров и услуг, которые вам необходимы для открытия собственной компании по воздушным перелётам.

Скачать готовый бизнес план авиакомпании с гарантией качества.

Функции авиакомпаний и анализ востребованности сферы

Авиакомпании, как всем известно, предоставляют услуги перевозок по воздуху, причём, как пассажирских, так и грузовых.

Авиакомпании могут быть частными или государственными (к примеру, «AirFrance» во Франции, «Аэрофлот» в РФ и «ThaiAirways» в Таиланде).

Давайте оценим то, насколько востребованы услуги в разных уголках России:

	Москва	Санкт-Петербург	В Россия	В Европейской части	На Дальнем Востоке
Количество людей в населённом пункте	11,514 млн. чел.	4,484 млн. чел.	142,9 млн. чел.	112,53 млн. чел.	30,37 млн. чел.
Объем предоставленных услуг авиакомпаниями в 2012 году	71,52 млрд. пассажир-км	12,47 млрд. пассажир-км	195,78 млрд. пассажир-км	154,17 млрд. пассажир-км	41,61 млрд. пассажир-км
Число авиакомпаний в 2009 году	72	10	133	105	28
Число авиакомпаний в 2012 году	86	15	166	130	36
Количество действующих аэропортов:	260	37	486	380	106
– из них международные.	39	6	72	57	15
Количество авиапассажиров:				20,75 млн. чел.
– международные рейсы;	1,97 млн. чел.	846,72 тыс. чел.	26,17 млн. чел.	5,41 млн. чел.
– внутренние рейсы.	2,09 млн. чел.	898,56 тыс. чел.	27,69 млн. чел.	22,01 млн. чел.	5,67 млн. чел.
Рост отрасли в 2010-2011 годах	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%
Дефицит авиакомпаний в сфере бизнеса перевозок (ориентировочный подсчет)	6	1	12	9	2

Кто пользуется услугами авиакомпаний чаще всего:

Туристы.

Предприниматели.

Постоянные и случайные пассажиры.

Представители коммерческих организаций.

Научные работники (конференции, экспедиции).

Высоким спросом среди пассажиров пользуются чартерные рейсы и маршруты с дальней транспортировкой груза.

План развития рынка авиакомпаний предугадать трудно. Ведь, как вы можете заметить на графике, в период с 2000 по 2014 год наблюдалось стабильное увеличение спроса на воздушные перевозки. А вот уже с 2014 по 2016 года спрос начал падать.

Такое снижение востребованности объясняют тем, что часть туристически популярных рейсов в направлении Турции и Египта были отменены из-за политических конфликтов. На текущий момент сфера демонстрирует стабильность, что становится благодатной почвой для бизнесменов, желающих открыть авиакомпанию.

О чём следует позаботиться в первую очередь при составлении бизнес плана?

Введение авиакомпании потребует немало сил. Ведь для этого вам, как предпринимателю, необходимо позаботиться:

• о поиске инвесторов, готовых вложить свои деньги в ваш бизнес;
• о составлении детального плана ведения бизнеса, в котором будут указаны все возможные финансовые риски и неустойки;
• об аренде или покупке территории, на которой разместятся главный офис, помещения для лайнеров, зал для пассажиров;
• о подборе и обучении квалифицированного персонала, а также – достойной заработной оплате сотрудников.

Прежде, чем облагородить территорию под строительство транспортного комплекса, авиакомпанию необходимо оформить документально. Также вам предстоит зарегистрировать своё дело в налоговой инспекции, пройти проверки пожарной безопасности и т.д.

Далее остановимся на организации деятельности более детально.

С чего начать составление бизнес плана авиакомпании?

Вы решительно настроились на открытие собственного бизнеса, и у вас возникает логический вопрос: «С чего же начать?».

Следуйте плану рекомендаций, чтобы спланировать свои дальнейшие действия:

• 1 этап – составление подробного бизнес плана авиакомпании.

  Прежде всего, в этом документе необходимо рассчитать максимально точные суммы расходов на аренду, регистрацию документации, содержание транспортных средств, закупку оборудования.

  Также вы должны предоставить ожидаемую динамику развития авиакомпании, стратегию действий на ближайшее будущее после открытия, приблизительный доход, а также сроки окупаемости.

• 2 этап – проанализируйте авиакомпании, которые предоставляют похожие услуги в вашем регионе.

  Сравните ваши преимущества и недостатки, чтобы наладить эффективную работу предприятия на достойном уровне с конкурентами. Составьте план развития рынка, обозначьте самые затребованные маршруты среди пассажиров.

• 3 этап – планирование масштабов бизнеса.

  Сперва необходимо запустить процесс обслуживания пассажиров, наладить перелёты, закрепить свою репутацию на рынке услуг.

  Не следует торопиться и пытаться выжать максимум на первых этапах работы авиакомпании. Наладьте для начала работу на 50% возможной продуктивности. А дальше, при благоприятной работе авиакомпании, масштабируйте дело и набирайте обороты.

• 4 этап – соберите пакет документов, необходимых для официального ведения бизнеса и запуска рейсов.

Что лучше ИП или ООО: 5 категорий для сравнения

• 5 этап – поиск средств на запуск бизнеса.

  Если собственного капитала у вас нет, обратитесь в банк для предоставления вам кредита на развитие авиакомпании. При этом важным компонентом, благодаря которому банк одобрит вашу заявку на оформление кредита, является как раз-таки грамотно составленный бизнес план.

  Также займитесь поиском инвестором, ведь самостоятельно полную стоимость открытия авиакомпании вам не удастся покрыть. Предложите им пакет акций, а некоторую долю бизнеса оставьте за собой.

• 6 этап – разработайте рекламу.

  Продумайте методы, которыми смогут привлечь покупателей к вашей авиакомпании, а также систему взаимодействия с потенциальными пассажирами: сайт для заказа билетов, порядок оформления документов для посадки и прочее.

• 7 этап – займитесь обустройством авиакомпании.

  Закупите оборудование, обустройте территорию, наладьте контакты с аэропортами в других городах и странах, куда вы планируете совершать рейсы, наймите и обучите персонал.

Скачать готовый бизнес план авиакомпании с гарантией качества.

Открытие авиакассы. Как правильно запустить продажу билетов?

Пошаговое описание этапов.

Первоначальный бюджет авиакомпании необходимо распределить грамотно, чтобы средств хватило на первое время работы бизнес проекта – до получения стабильного дохода.

Закупку дополнительных транспортных средств и наём персонала можно проводить постепенно, по мере развития авиакомпании.

Какие нужны документы для регистрации бизнеса?

Прежде, чем начать строить план реализации бизнеса, необходимо своё дело зарегистрировать в соответствующих органах. Чтобы оформить дело на официальном уровне, необходимо обратиться в налоговую инспекцию по месту прописки.

Какие потребуются документы:

Заявление в налоговую службу: следует указать свои личные данные и тип деятельности, которым вы планируете заниматься. Составьте заявление в одном экземпляре и заверьте его нотариально.

Чек об уплате государственной пошлины: необходимо предоставлять вместе с заявлением.

Идентификационный номер налогоплательщика (в виде ксерокопии). В случае, если вы еще не имеете его, обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки.

Оригинал и ксерокопии всех страниц паспорта (даже незаполненных).

Процесс регистрации бизнес займет не более 5-ти дней. При получении документа (свидетельства о регистрации) необходимо иметь при себе паспорт.

Регистрация ИП для ведения бизнеса. Как открыть?

Оформление ИП на сайте Федеральной налоговой службы России (ФНС).

Однако стоит понимать, что для крупной организации иметь статус ИП – это несолидно. Более того, если в ваших планах открыть авиакомпанию с партнёрами, нет другого варианта, кроме как пройти регистрацию в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Список необходимых документов для регистрации ООО:

Название документа	Количество экземпляров
Заявление на регистрацию ООО (форма Р11001)	1
Решение учредителя (если он один)	1
Протокол собрания учредителей (если 2 и более учредителей)	1
Договор об учреждении общества (если 2 и более учредителей)	1
Устав ООО	2
Квитанция об уплате государственной пошлины (4 000 рублей)	1
• Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса. – либо – • Согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов (некоторые документы могут не требовать) – при регистрации на домашний адрес.	1
Дополнительно могут потребовать:
Нотариальную доверенность на подачу и/или прием документов (нужна в том случае, если заявитель не может самостоятельно подать документы или забрать их из налоговой инспекции).	2

Общество с ограниченной ответственностью отличается от ИП правовым статусом. Так, в случае банкротства организации, ИП придется жертвовать личным имуществом для погашения долгов. ООО в случае банкротства отвечает лишь Уставным капиталом и имуществом компании.

Предприниматель может самостоятельно управлять своими доходами, в то время как члены ООО получают процент дивидендов, ведь заработанный доход полностью принадлежит фирме, а не конкретному человеку в компании.

При регистрации ООО необходимо уже определиться с тем, каким будет ваше название. Указывать его можно в таких формах:

• Полное/неполное название компании на русском языке.
• Полное/неполное название компании на иностранном языке.
• Полное/неполное название компании на диалектах, распространенных на территории РФ.

К примеру:

Полное название компании на русском языке	Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»
Сокращённое название компании на русском языке	ООО «Ромашка»

При регистрации ООО нужно указать ваш юридический адрес. Это может быть адрес арендуемого под ведение бизнеса помещения, домашний адрес учредителя (однако этот вариант сопряжен с рядом сложностей) или т.д.

Рассмотрим имеющиеся варианты подробнее:

Арендованное помещение	Достаточно дорогой, но один из наиболее предпочтительных способов с точки зрения закона и бизнеса. Некоторые арендодатели по своим соображениям отказываются предоставлять юридические адреса или требуют заключения договора до регистрации бизнеса, что приводит к дополнительным расходам. Кроме того, при смене адреса аренды вам придется вносить изменения в учредительные документы авиакомпании, а это – лишняя трата времени, нервов и денег.
Домашний адрес учредителя бизнеса или генерального директора	Данный способ полностью избавляет от расходов на юридический адрес. Однако обратите внимание: хотя оформление на домашний адрес по закону не запрещено, некоторые налоговые инспекции могут отказывать в регистрации бизнеса, даже несмотря на то, что судебные прецеденты по этому вопросу находятся на стороне бизнесменов.
Адрес, приобретенный или арендованный у специализированной бизнес организации	Относительно дешевый вариант получения юридического адреса, однако необходимо внимательнее отнестись к выбору такой компании. Если вдруг вы приобретете массовый адрес, на который регистрируют десятки и сотни фирм, позднее у вас могут возникнуть проблемы (например, откажут в регистрации бизнеса, если данный юридический адрес находится в черном списке налоговой службы). Вместо использования услуг коммерческой компании более надежным способом может стать приобретение адреса в территориальном центре поддержки предпринимательства (например, бизнес-инкубаторе).

При подаче документов на оформление бизнеса необходимо указать коды ОКВЭД. Это определенный кодовый шифр, который указывает на вид деятельности вашей авиакомпании.

Со списком кодов ОКВЭД, актуальных для регистрации бизнеса в 2018 году, можно ознакомиться на сайте https://okvd-2.ru

При поиске кодов обратите внимание на 51-й раздел, в котором содержится информация о деятельности авиакомпаний:

51	Деятельность воздушного и космического транспорта
	Эта группировка включает: • пассажирские и грузовые перевозки воздушным транспортом или в космическом пространстве.
51.1	Деятельность пассажирского воздушного транспорта.
51.10	Эта группировка включает: • перевозку пассажиров по регулярным маршрутам и в соответствии с регулярным расписанием авиакомпании; • чартерные перевозки пассажиров; • экскурсионные полеты и полеты для научных целей. Эта группировка также включает: • аренду транспорта с экипажем с целью перевозки пассажиров; • деятельность авиации общего назначения, такую, как перевозка пассажиров аэроклубами в целях обучения или отдыха.
51.10.1	Трансфер воздушным пассажирским транспортом, подчиняющимся расписанию авиакомпании.
51.10.2	Трансфер воздушным пассажирским транспортом, не подчиняющимся расписанию авиакомпании.
51.10.3	Аренда воздушного судна с экипажем для перевозки пассажиров.
51.2	Деятельность грузового воздушного транспорта и космического транспорта.
51.21	Деятельность грузового воздушного транспорта. Эта группировка включает: • транспортировку грузов по регулярным маршрутам и в соответствии с расписанием авиакомпании; • транспортировку грузов не по расписанию авиакомпании.
51.21.1	Трансфер по воздуху грузовым транспортом, подчиняющимся расписанию авиакомпании.
51.21.2	Трансфер по воздуху грузовым транспортом, не подчиняющимся расписанию авиакомпании.

После оформления своей предпринимательской деятельности необходимо завершить ещё несколько важных этапов в общем плане обустройства бизнеса:

• Во-первых, необходимо составить трудовые договоры для всех учредителей и выбрать руководителя.
• Во-вторых, необходимо получить коды в Федеральной службе государственной статистики (Росстат или Госстат). Эта процедура не есть обязательной, но она облегчит вам процесс подготовки годовой отчётности авиакомпании, открытие счёта в банке и открытие филиалов авиакомпании.
• В-третьих, нужно получить собственную печать авиакомпании. Наличие печати не обязательное в рамках законов РФ, но даст вам некоторые преимущества, например, обеспечивает дополнительную степень защиты документов от подделок.

Для изготовления печати авиакомпании достаточно обратиться в фирму, которая на этом специализируется. Вам предложат выбрать один из образцов, на котором указывается название авиакомпании, идентификационный код налогоплательщика, адрес регистрации бизнеса и основной государственный регистрационный номер (ОГРН).

Стоимость печати, как правило, небольшая – примерно 500 рублей.

После этого по плану следует приступить к таким пунктам:

• Открыть счёт в банке.
• Составить список сотрудников и предоставить его до двадцатого числа следующего месяца после регистрации.
• Купить и поставить на учет в налоговой инспекции кассовый аппарат.
• Получить лицензию на работу авиакомпании.

Базовые потребности для работы авиакомпании: помещение, штат, оборудование, реклама

Главная статья растрат в бизнес плане для открытия авиакомпании – это аренда или покупка помещений.

Помещения, которые потребуются для функционирования авиакомпании:

Главный офис для размещения руководителя, бухгалтерских кадров, специалистов по управлению персоналом, операторов call-центра, IT-специалистов. Главный офис может быть расположен на территории аэропорта или находиться вне его территории. Но предпочтительнее все же первый вариант расположения офиса авиакомпании.

Зал ожидания для размещения пассажиров и прохождения контроля при выезде.

Площадка для посадки самолётов.

Ангары для технического осмотра/ремонта транспортных средств.

Кладовая для инструментов и материалов.

Помещения для обслуживающего персонала.

1. План закупки оборудования для авиакомпании.

Название	Изображение	Характеристики
Прицепной пассажирский трап Sovam PST 9.19		• Максимальная высота стыковки – 5.80 м. • Грузоподъемность – 102 человека. • Дополнительно: запасное колесо, подсветка ступеней, закрытый навес.
Амбулаторный автолифт Sovam HELP 15 HDC		• Грузоподъемность фургона – 1500 кг. • Высота стыковки с самолетом – 1600-5900 мм. • Собственная снаряжённая масса – 9 000 кг. • Задний фонарь для работы в ночное время.
Стойки регистрации		Изготавливается в соответствии с техническим планом авиакомпании.
Кресла для терминала MASTER BASIC LOW		Сидения идут без спинок, обивка сидений выполнена из однотонного вспененного полиуретана толщиной 30 мм.
Багажный тягач Sovam K32		• Максимальный буксируемый груз – 32 тонны. • Масса – от 3 900 от 4 100 кг. • Максимальная скорость движения – 25 км/ч. • Дизельный двигатель.
Багажный тягач F40T, F60T		• Масса – 3 500 кг. • Полный привод 4WD. • Максимальная скорость – 30 км/ч. • Двигатель: Detroit Diesel VM Tier III 754TE3 с турбонадувом, 4-мя цилиндрами, водяным охлаждением.
Ленточный погрузчик TBL6		• Длина стрелы – 6 000 мм. • Ширина стрелы – 600 мм. • Гидравлический привод подъемного механизма переднего конца стрелы.
Лёгкий транспортёр-погрузчик CBD 16 DO2		Лёгкий транспортёр-погрузчик CBD 16 D02 производства SOVAM предназначен для работы со специфическими грузами.
Ленточный конвейер ZW2		• Рабочая ширина ленты – 1040 мм. • Скорость конвейера – 0,38 м/с.
Система обработки и досмотра багажа ALSTEF		ALSTEF производит интеграцию систем обнаружения взрывчатых и взрывоопасных веществ (рентгеновских установок и томографов).
Прямой неприводной рольганг		Прямой неприводной рольганг применяется в авиакомпаниях для накопления и перемещения крупногабаритных грузов, а также паллет, ящиков, бочек и любых штучных предметов в твердой упаковке вручную или механическим путем.
Аварийный пневмотканевый подъёмник MARS-15T/25T/40T/60T		Аварийный пневмотканевый подъемник MARS- 15T/25T/40T/60T предназначен для подъема ВС c помощью надувных баллонов, находящихся под избыточным давлением.

2. Какой необходим персонал?

Для обеспечения эффективной работы авиакомпании позаботьтесь о наборе квалифицированных сотрудников:

Должность сотрудника авиакомпании	Уровень заработной платы, рублей
Кассир авиакомпании	От 40 000
Авиационный техник	От 75 000
Пилот воздушного судна	От 450 000
Бортпроводник	От 150 000
Кадровый специалист авиакомпании	От 45 000
Менеджер отдела информационных технологий	От 45 000 до 55 000
Специалист по информационной безопасности	От 40 000
Бухгалтер	От 27 000 до 65 000
Диспетчер по регистрации	От 15 000 до 40 000
Грузчик багажа	От 16 000 до 35 000
Уборщик помещений	От 18 000 до 35 000

Численность штата вы должны будете определить в индивидуальном порядке – в зависимости от того, насколько крупной является ваша авиакомпания, какой поток пассажиров обслуживает и т.д.

Требования к отдельным сотрудникам авиакомпании

1.	На должность летного директора авиакомпании назначают лицо, которое имеет высшее специальное авиационное образование, квалификацию пилота первого класса, допуски по всем видам авиационных работ и тренировок, допуск к инструкторской работе, стаж работы на командных должностях не менее трех лет.
2.	Командиром вертолета авиакомпании может быть лицо, имеющее специальность пилота (летчика) не ниже второго класса пилота ГА, подготовку и опыт работы, необходимые для самостоятельного пилотирования и управления воздушным судном данного типа.
3.	Для бортпроводников авиакомпании есть возрастное ограничение от 18, а в отдельных случаях – и от 21 года. Требуется диплом о высшем образовании, рост от 158 до 190 см. С поднятой рукой вверх – минимум 212 см, чтобы доставать до верхней полки. Вес пропорциональный росту. На видимых частях тела не должно быть тату и пирсинга. Умение плавать. Высокий уровень разговорного английского. Опыт обслуживания от 6 месяцев.

3. Выбор методов продвижения.

Реклама является важным компонентом плана маркетингового развития. Но для того, чтобы вашей авиакомпанией заинтересовались пассажиры, недостаточно просто хорошей рекламы. Нужно создавать позитивный опыт работы с клиентом.

Большим спросом среди пассажиров пользуются авиакомпании с системой лояльности и скидками для постоянных пользователей.

Рекламу можно разместить:

• На радио и телевидении.
• В журналах и на сайтах про путешествия, в буклетах туристических фирм.
• Билборды, конвексборды, ситилайты.

Цена радио- и телерекламы зависит от времени, когда её будут транслировать, а также от её длительности.

К примеру, оцените расценки размещения рекламы на радио «Россия» (руб. за одну трансляцию в эфире):

Как открыть авиакассу: детальные фин. расчеты

Часть эфира (по московскому времени)	Рекламный ролик до 30 секунд в будни и выходные	Материалы на правах рекламы до 2-х минут в будни/выходные
06:00 – 07:00	46 730	102 410/26 470
07:00 – 08:00	67 850	144 020/72 010
08:00 – 12:00	91 530	170 500/96 010
12:00 – 14:00	67 850	164 100/96 010
14:00 – 16:00	48 490	150 420/72 010
16:00 – 18:00	46 730	116 820/56 010
18:00 – 00:00	29 140	43 210/24 000

Следует подчеркнуть, что бизнес план авиакомпании, который мы предоставляем своим читателям, является лишь ориентировочным. Для составления индивидуального плана развития следует наладить сотрудничество с экономистами и юристами в вашем регионе, которые учтут все особенности ведения дела в реалиях вашего города.

Бизнес план расходов для обеспечения работы авиакомпании

Статья расходов	Стоимость, руб.
	Кол-во, шт.	В месяц	В год	Разовая покупка	Итого расходы в год
Строительство зданий, технических помещений авиакомпании	1			1 500 000	1 500 000
Покупка оборудования	10			467 865 200	467 865 200
Приобретение компьютерного оборудования	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на покупку авиатоплива и иных расходных материалов	От 100 л	1 093 500	13 122 000	2 187 000	15309000
Постоянные затраты на рекламу бизнеса	12 мес.	500000	600000	100000	600000
Заработная плата персонала	12 мес.	2795650	33547800		33547800
– в том числе налоги	12 мес.	840650	10087800		33547800
Непредвиденные бизнес расходы				47189800	47189800
Итого:		2 795 650	47 269 800	519 082 000	566 251 800

План объемов предоставления услуг в течение расчетного периода

Период работы авиакомпании	Вид перевозок	Объем производства и реализации в месяц, шт.	Цена, руб.	Выручка авиакомпании от реализации, тыс. руб.
1-12 месяц инвестирования	Пассажирские	От 4 500 пассажиров	4 480-16 800	20 160 000 – 75 600 000
1-12 месяц инвестирования	Грузовые	От 10 000 т	От 1 120 руб./т	От 11 200 000
13-24 месяц функционирования	Пассажирские	От 5 400 пассажиров	5 000-18 900	27 000 000 – 102 060 000
13-24 месяц функционирования	Грузовые	От 12 000 т	От 1 250 руб./т	От 15 000 000

Маркетинговый план авиакомпании. Как разработать бизнес план?

Подробная инструкция воплощения идеи в реальность.

Какие налоговые платежи обязана делать авиакомпания?

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль авиакомпании	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	30%

Итак, мы разобрали в общих чертах то, как может выглядеть бизнес план авиакомпании. При самых скромных расчётах сумма начального капитала для открытия авиакомпании составляет минимум 566 251 800 рублей.

Скачать готовый бизнес план авиакомпании с гарантией качества.

Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Как вы сами убедились, создание собственной авиакомпании – дело не из лёгких. Вам потребуется не только составить грамотный план ведения бизнеса и проанализировать рынок услуг в вашем регионе, но также найти инвесторов, проконтролировать этапы строительства и закупки оборудования.

Но если вы решитесь на это, бизнес начнёт приносить свои плоды уже через 1,5-2 года работы компании. В целом, это перспективное и доходное направление деятельности.

Источник

Хотите открыть собственную авиакомпанию? Для вас не должно стать сюрпризом, что для этого потребует иметь очень крупный капитал. Но только лишь наличие денег – это даже не половина успеха, а лишь фундамент, на котором он будет закладываться.

Для того, чтобы начать своё дело в сфере перелётов, необходимо детально разобраться со всеми тонкостями бизнеса. Мы предлагаем вам изучить ориентировочный бизнес план авиакомпании.

Но помните: лучше не экономить на составлении плана развития и доверить его профессионалам. Любому бизнесу необходим индивидуальный подход. А когда речь идет о таких серьезных сферах, как открытие авиакомпании, рисковать точно не стоит.

Тем не менее, наш план развития бизнеса поможет вам сориентироваться в примерной стоимости товаров и услуг, которые вам необходимы для открытия собственной компании по воздушным перелётам.

Функции авиакомпаний и анализ востребованности сферы

Авиакомпании, как всем известно, предоставляют услуги перевозок по воздуху, причём, как пассажирских, так и грузовых.

Авиакомпании могут быть частными или государственными (к примеру, «AirFrance» во Франции, «Аэрофлот» в РФ и «ThaiAirways» в Таиланде).

Давайте оценим то, насколько востребованы услуги в разных уголках России:

	Москва	Санкт-Петербург	В Россия	В Европейской части	На Дальнем Востоке
Количество людей в населённом пункте	11,514 млн. чел.	4,484 млн. чел.	142,9 млн. чел.	112,53 млн. чел.	30,37 млн. чел.
Объем предоставленных услуг авиакомпаниями в 2012 году	71,52 млрд. пассажир-км	12,47 млрд. пассажир-км	195,78 млрд. пассажир-км	154,17 млрд. пассажир-км	41,61 млрд. пассажир-км
Число авиакомпаний в 2009 году	72	10	133	105	28
Число авиакомпаний в 2012 году	86	15	166	130	36
Количество действующих аэропортов:	260	37	486	380	106
— из них международные.	39	6	72	57	15
Количество авиапассажиров:				20,75 млн. чел.
— международные рейсы;	1,97 млн. чел.	846,72 тыс. чел.	26,17 млн. чел.	5,41 млн. чел.
— внутренние рейсы.	2,09 млн. чел.	898,56 тыс. чел.	27,69 млн. чел.	22,01 млн. чел.	5,67 млн. чел.
Рост отрасли в 2010-2011 годах	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%
Дефицит авиакомпаний в сфере бизнеса перевозок (ориентировочный подсчет)	6	1	12	9	2

Кто пользуется услугами авиакомпаний чаще всего:

1. Туристы.
2. Предприниматели.
3. Постоянные и случайные пассажиры.
4. Представители коммерческих организаций.
5. Научные работники (конференции, экспедиции).

Высоким спросом среди пассажиров пользуются чартерные рейсы и маршруты с дальней транспортировкой груза.

План развития рынка авиакомпаний предугадать трудно. Ведь, как вы можете заметить на графике, в период с 2000 по 2014 год наблюдалось стабильное увеличение спроса на воздушные перевозки. А вот уже с 2014 по 2016 года спрос начал падать.

Такое снижение востребованности объясняют тем, что часть туристически популярных рейсов в направлении Турции и Египта были отменены из-за политических конфликтов. На текущий момент сфера демонстрирует стабильность, что становится благодатной почвой для бизнесменов, желающих открыть авиакомпанию.

О чём следует позаботиться в первую очередь при составлении бизнес плана?

Введение авиакомпании потребует немало сил. Ведь для этого вам, как предпринимателю, необходимо позаботиться:

• о поиске инвесторов, готовых вложить свои деньги в ваш бизнес;
• о составлении детального плана ведения бизнеса, в котором будут указаны все возможные финансовые риски и неустойки;
• об аренде или покупке территории, на которой разместятся главный офис, помещения для лайнеров, зал для пассажиров;
• о подборе и обучении квалифицированного персонала, а также – достойной заработной оплате сотрудников.

Прежде, чем облагородить территорию под строительство транспортного комплекса, авиакомпанию необходимо оформить документально. Также вам предстоит зарегистрировать своё дело в налоговой инспекции, пройти проверки пожарной безопасности и т.д.

Далее остановимся на организации деятельности более детально.

С чего начать составление бизнес плана авиакомпании?

Вы решительно настроились на открытие собственного бизнеса, и у вас возникает логический вопрос: «С чего же начать?».

Следуйте плану рекомендаций, чтобы спланировать свои дальнейшие действия:

• 1 этап – составление подробного бизнес плана авиакомпании.

  Прежде всего, в этом документе необходимо рассчитать максимально точные суммы расходов на аренду, регистрацию документации, содержание транспортных средств, закупку оборудования.

  Также вы должны предоставить ожидаемую динамику развития авиакомпании, стратегию действий на ближайшее будущее после открытия, приблизительный доход, а также сроки окупаемости.

• 2 этап – проанализируйте авиакомпании, которые предоставляют похожие услуги в вашем регионе.

  Сравните ваши преимущества и недостатки, чтобы наладить эффективную работу предприятия на достойном уровне с конкурентами. Составьте план развития рынка, обозначьте самые затребованные маршруты среди пассажиров.

• 3 этап – планирование масштабов бизнеса.

  Сперва необходимо запустить процесс обслуживания пассажиров, наладить перелёты, закрепить свою репутацию на рынке услуг.

  Не следует торопиться и пытаться выжать максимум на первых этапах работы авиакомпании. Наладьте для начала работу на 50% возможной продуктивности. А дальше, при благоприятной работе авиакомпании, масштабируйте дело и набирайте обороты.

• 4 этап – соберите пакет документов, необходимых для официального ведения бизнеса и запуска рейсов.

Что лучше ИП или ООО: 5 категорий для сравнения

• 5 этап – поиск средств на запуск бизнеса.

  Если собственного капитала у вас нет, обратитесь в банк для предоставления вам кредита на развитие авиакомпании. При этом важным компонентом, благодаря которому банк одобрит вашу заявку на оформление кредита, является как раз-таки грамотно составленный бизнес план.

  Также займитесь поиском инвестором, ведь самостоятельно полную стоимость открытия авиакомпании вам не удастся покрыть. Предложите им пакет акций, а некоторую долю бизнеса оставьте за собой.

• 6 этап – разработайте рекламу.

  Продумайте методы, которыми смогут привлечь покупателей к вашей авиакомпании, а также систему взаимодействия с потенциальными пассажирами: сайт для заказа билетов, порядок оформления документов для посадки и прочее.

• 7 этап – займитесь обустройством авиакомпании.

  Закупите оборудование, обустройте территорию, наладьте контакты с аэропортами в других городах и странах, куда вы планируете совершать рейсы, наймите и обучите персонал.

Открытие авиакассы. Как правильно запустить продажу билетов?

Пошаговое описание этапов.

Первоначальный бюджет авиакомпании необходимо распределить грамотно, чтобы средств хватило на первое время работы бизнес проекта – до получения стабильного дохода.

Закупку дополнительных транспортных средств и наём персонала можно проводить постепенно, по мере развития авиакомпании.

Какие нужны документы для регистрации бизнеса?

Прежде, чем начать строить план реализации бизнеса, необходимо своё дело зарегистрировать в соответствующих органах. Чтобы оформить дело на официальном уровне, необходимо обратиться в налоговую инспекцию по месту прописки.

Какие потребуются документы:

1. Заявление в налоговую службу: следует указать свои личные данные и тип деятельности, которым вы планируете заниматься. Составьте заявление в одном экземпляре и заверьте его нотариально.
2. Чек об уплате государственной пошлины: необходимо предоставлять вместе с заявлением.
3. Идентификационный номер налогоплательщика (в виде ксерокопии). В случае, если вы еще не имеете его, обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки.
4. Оригинал и ксерокопии всех страниц паспорта (даже незаполненных).

Процесс регистрации бизнес займет не более 5-ти дней. При получении документа (свидетельства о регистрации) необходимо иметь при себе паспорт.

Регистрация ИП для ведения бизнеса. Как открыть?

Оформление ИП на сайте Федеральной налоговой службы России (ФНС).

Однако стоит понимать, что для крупной организации иметь статус ИП – это несолидно. Более того, если в ваших планах открыть авиакомпанию с партнёрами, нет другого варианта, кроме как пройти регистрацию в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Список необходимых документов для регистрации ООО:

Название документа	Количество экземпляров
Заявление на регистрацию ООО (форма Р11001)	1
Решение учредителя (если он один)	1
Протокол собрания учредителей (если 2 и более учредителей)	1
Договор об учреждении общества (если 2 и более учредителей)	1
Устав ООО	2
Квитанция об уплате государственной пошлины (4 000 рублей)	1
• Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса. — либо — • Согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов (некоторые документы могут не требовать) – при регистрации на домашний адрес.	1
Дополнительно могут потребовать:
Нотариальную доверенность на подачу и/или прием документов (нужна в том случае, если заявитель не может самостоятельно подать документы или забрать их из налоговой инспекции).	2

Общество с ограниченной ответственностью отличается от ИП правовым статусом. Так, в случае банкротства организации, ИП придется жертвовать личным имуществом для погашения долгов. ООО в случае банкротства отвечает лишь Уставным капиталом и имуществом компании.

Предприниматель может самостоятельно управлять своими доходами, в то время как члены ООО получают процент дивидендов, ведь заработанный доход полностью принадлежит фирме, а не конкретному человеку в компании.

При регистрации ООО необходимо уже определиться с тем, каким будет ваше название. Указывать его можно в таких формах:

• Полное/неполное название компании на русском языке.
• Полное/неполное название компании на иностранном языке.
• Полное/неполное название компании на диалектах, распространенных на территории РФ.

К примеру:

Полное название компании на русском языке	Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»
Сокращённое название компании на русском языке	ООО «Ромашка»

При регистрации ООО нужно указать ваш юридический адрес. Это может быть адрес арендуемого под ведение бизнеса помещения, домашний адрес учредителя (однако этот вариант сопряжен с рядом сложностей) или т.д.

Рассмотрим имеющиеся варианты подробнее:

Арендованное помещение	Достаточно дорогой, но один из наиболее предпочтительных способов с точки зрения закона и бизнеса. Некоторые арендодатели по своим соображениям отказываются предоставлять юридические адреса или требуют заключения договора до регистрации бизнеса, что приводит к дополнительным расходам. Кроме того, при смене адреса аренды вам придется вносить изменения в учредительные документы авиакомпании, а это – лишняя трата времени, нервов и денег.
Домашний адрес учредителя бизнеса или генерального директора	Данный способ полностью избавляет от расходов на юридический адрес. Однако обратите внимание: хотя оформление на домашний адрес по закону не запрещено, некоторые налоговые инспекции могут отказывать в регистрации бизнеса, даже несмотря на то, что судебные прецеденты по этому вопросу находятся на стороне бизнесменов.
Адрес, приобретенный или арендованный у специализированной бизнес организации	Относительно дешевый вариант получения юридического адреса, однако необходимо внимательнее отнестись к выбору такой компании. Если вдруг вы приобретете массовый адрес, на который регистрируют десятки и сотни фирм, позднее у вас могут возникнуть проблемы (например, откажут в регистрации бизнеса, если данный юридический адрес находится в черном списке налоговой службы). Вместо использования услуг коммерческой компании более надежным способом может стать приобретение адреса в территориальном центре поддержки предпринимательства (например, бизнес-инкубаторе).

При подаче документов на оформление бизнеса необходимо указать коды ОКВЭД. Это определенный кодовый шифр, который указывает на вид деятельности вашей авиакомпании.

Со списком кодов ОКВЭД, актуальных для регистрации бизнеса в 2018 году, можно ознакомиться на сайте https://okvd-2.ru

При поиске кодов обратите внимание на 51-й раздел, в котором содержится информация о деятельности авиакомпаний:

51	Деятельность воздушного и космического транспорта
	Эта группировка включает: • пассажирские и грузовые перевозки воздушным транспортом или в космическом пространстве.
51.1	Деятельность пассажирского воздушного транспорта.
51.10	Эта группировка включает: • перевозку пассажиров по регулярным маршрутам и в соответствии с регулярным расписанием авиакомпании; • чартерные перевозки пассажиров; • экскурсионные полеты и полеты для научных целей. Эта группировка также включает: • аренду транспорта с экипажем с целью перевозки пассажиров; • деятельность авиации общего назначения, такую, как перевозка пассажиров аэроклубами в целях обучения или отдыха.
51.10.1	Трансфер воздушным пассажирским транспортом, подчиняющимся расписанию авиакомпании.
51.10.2	Трансфер воздушным пассажирским транспортом, не подчиняющимся расписанию авиакомпании.
51.10.3	Аренда воздушного судна с экипажем для перевозки пассажиров.
51.2	Деятельность грузового воздушного транспорта и космического транспорта.
51.21	Деятельность грузового воздушного транспорта. Эта группировка включает: • транспортировку грузов по регулярным маршрутам и в соответствии с расписанием авиакомпании; • транспортировку грузов не по расписанию авиакомпании.
51.21.1	Трансфер по воздуху грузовым транспортом, подчиняющимся расписанию авиакомпании.
51.21.2	Трансфер по воздуху грузовым транспортом, не подчиняющимся расписанию авиакомпании.

После оформления своей предпринимательской деятельности необходимо завершить ещё несколько важных этапов в общем плане обустройства бизнеса:

• Во-первых, необходимо составить трудовые договоры для всех учредителей и выбрать руководителя.
• Во-вторых, необходимо получить коды в Федеральной службе государственной статистики (Росстат или Госстат). Эта процедура не есть обязательной, но она облегчит вам процесс подготовки годовой отчётности авиакомпании, открытие счёта в банке и открытие филиалов авиакомпании.
• В-третьих, нужно получить собственную печать авиакомпании. Наличие печати не обязательное в рамках законов РФ, но даст вам некоторые преимущества, например, обеспечивает дополнительную степень защиты документов от подделок.

Для изготовления печати авиакомпании достаточно обратиться в фирму, которая на этом специализируется. Вам предложат выбрать один из образцов, на котором указывается название авиакомпании, идентификационный код налогоплательщика, адрес регистрации бизнеса и основной государственный регистрационный номер (ОГРН).

Стоимость печати, как правило, небольшая – примерно 500 рублей.

После этого по плану следует приступить к таким пунктам:

• Открыть счёт в банке.
• Составить список сотрудников и предоставить его до двадцатого числа следующего месяца после регистрации.
• Купить и поставить на учет в налоговой инспекции кассовый аппарат.
• Получить лицензию на работу авиакомпании.

Базовые потребности для работы авиакомпании: помещение, штат, оборудование, реклама

Главная статья растрат в бизнес плане для открытия авиакомпании – это аренда или покупка помещений.

Помещения, которые потребуются для функционирования авиакомпании:

1. Главный офис для размещения руководителя, бухгалтерских кадров, специалистов по управлению персоналом, операторов call-центра, IT-специалистов. Главный офис может быть расположен на территории аэропорта или находиться вне его территории. Но предпочтительнее все же первый вариант расположения офиса авиакомпании.
2. Зал ожидания для размещения пассажиров и прохождения контроля при выезде.
3. Площадка для посадки самолётов.
4. Ангары для технического осмотра/ремонта транспортных средств.
5. Кладовая для инструментов и материалов.
6. Помещения для обслуживающего персонала.

1. План закупки оборудования для авиакомпании.

Название	Изображение	Характеристики
Прицепной пассажирский трап Sovam PST 9.19		• Максимальная высота стыковки – 5.80 м. • Грузоподъемность – 102 человека. • Дополнительно: запасное колесо, подсветка ступеней, закрытый навес.
Амбулаторный автолифт Sovam HELP 15 HDC		• Грузоподъемность фургона – 1500 кг. • Высота стыковки с самолетом – 1600-5900 мм. • Собственная снаряжённая масса – 9 000 кг. • Задний фонарь для работы в ночное время.
Стойки регистрации		Изготавливается в соответствии с техническим планом авиакомпании.
Кресла для терминала MASTER BASIC LOW		Сидения идут без спинок, обивка сидений выполнена из однотонного вспененного полиуретана толщиной 30 мм.
Багажный тягач Sovam K32		• Максимальный буксируемый груз – 32 тонны. • Масса – от 3 900 от 4 100 кг. • Максимальная скорость движения – 25 км/ч. • Дизельный двигатель.
Багажный тягач F40T, F60T		• Масса — 3 500 кг. • Полный привод 4WD. • Максимальная скорость — 30 км/ч. • Двигатель: Detroit Diesel VM Tier III 754TE3 с турбонадувом, 4-мя цилиндрами, водяным охлаждением.
Ленточный погрузчик TBL6		• Длина стрелы – 6 000 мм. • Ширина стрелы – 600 мм. • Гидравлический привод подъемного механизма переднего конца стрелы.
Лёгкий транспортёр-погрузчик CBD 16 DO2		Лёгкий транспортёр-погрузчик CBD 16 D02 производства SOVAM предназначен для работы со специфическими грузами.
Ленточный конвейер ZW2		• Рабочая ширина ленты – 1040 мм. • Скорость конвейера – 0,38 м/с.
Система обработки и досмотра багажа ALSTEF		ALSTEF производит интеграцию систем обнаружения взрывчатых и взрывоопасных веществ (рентгеновских установок и томографов).
Прямой неприводной рольганг		Прямой неприводной рольганг применяется в авиакомпаниях для накопления и перемещения крупногабаритных грузов, а также паллет, ящиков, бочек и любых штучных предметов в твердой упаковке вручную или механическим путем.
Аварийный пневмотканевый подъёмник MARS-15T/25T/40T/60T		Аварийный пневмотканевый подъемник MARS- 15T/25T/40T/60T предназначен для подъема ВС c помощью надувных баллонов, находящихся под избыточным давлением.

2. Какой необходим персонал?

Для обеспечения эффективной работы авиакомпании позаботьтесь о наборе квалифицированных сотрудников:

Должность сотрудника авиакомпании	Уровень заработной платы, рублей
Кассир авиакомпании	От 40 000
Авиационный техник	От 75 000
Пилот воздушного судна	От 450 000
Бортпроводник	От 150 000
Кадровый специалист авиакомпании	От 45 000
Менеджер отдела информационных технологий	От 45 000 до 55 000
Специалист по информационной безопасности	От 40 000
Бухгалтер	От 27 000 до 65 000
Диспетчер по регистрации	От 15 000 до 40 000
Грузчик багажа	От 16 000 до 35 000
Уборщик помещений	От 18 000 до 35 000

Численность штата вы должны будете определить в индивидуальном порядке – в зависимости от того, насколько крупной является ваша авиакомпания, какой поток пассажиров обслуживает и т.д.

Требования к отдельным сотрудникам авиакомпании

1.	На должность летного директора авиакомпании назначают лицо, которое имеет высшее специальное авиационное образование, квалификацию пилота первого класса, допуски по всем видам авиационных работ и тренировок, допуск к инструкторской работе, стаж работы на командных должностях не менее трех лет.
2.	Командиром вертолета авиакомпании может быть лицо, имеющее специальность пилота (летчика) не ниже второго класса пилота ГА, подготовку и опыт работы, необходимые для самостоятельного пилотирования и управления воздушным судном данного типа.
3.	Для бортпроводников авиакомпании есть возрастное ограничение от 18, а в отдельных случаях – и от 21 года. Требуется диплом о высшем образовании, рост от 158 до 190 см. С поднятой рукой вверх – минимум 212 см, чтобы доставать до верхней полки. Вес пропорциональный росту. На видимых частях тела не должно быть тату и пирсинга. Умение плавать. Высокий уровень разговорного английского. Опыт обслуживания от 6 месяцев.

3. Выбор методов продвижения.

Реклама является важным компонентом плана маркетингового развития. Но для того, чтобы вашей авиакомпанией заинтересовались пассажиры, недостаточно просто хорошей рекламы. Нужно создавать позитивный опыт работы с клиентом.

Большим спросом среди пассажиров пользуются авиакомпании с системой лояльности и скидками для постоянных пользователей.

Рекламу можно разместить:

• На радио и телевидении.
• В журналах и на сайтах про путешествия, в буклетах туристических фирм.
• Билборды, конвексборды, ситилайты.

Цена радио- и телерекламы зависит от времени, когда её будут транслировать, а также от её длительности.

К примеру, оцените расценки размещения рекламы на радио «Россия» (руб. за одну трансляцию в эфире):

Как открыть авиакассу: детальные фин. расчеты

Часть эфира (по московскому времени)	Рекламный ролик до 30 секунд в будни и выходные	Материалы на правах рекламы до 2-х минут в будни/выходные
06:00 — 07:00	46 730	102 410/26 470
07:00 — 08:00	67 850	144 020/72 010
08:00 — 12:00	91 530	170 500/96 010
12:00 — 14:00	67 850	164 100/96 010
14:00 — 16:00	48 490	150 420/72 010
16:00 — 18:00	46 730	116 820/56 010
18:00 — 00:00	29 140	43 210/24 000

Следует подчеркнуть, что бизнес план авиакомпании, который мы предоставляем своим читателям, является лишь ориентировочным. Для составления индивидуального плана развития следует наладить сотрудничество с экономистами и юристами в вашем регионе, которые учтут все особенности ведения дела в реалиях вашего города.

Бизнес план расходов для обеспечения работы авиакомпании

Статья расходов	Стоимость, руб.
	Кол-во, шт.	В месяц	В год	Разовая покупка	Итого расходы в год
Строительство зданий, технических помещений авиакомпании	1			1 500 000	1 500 000
Покупка оборудования	10			467 865 200	467 865 200
Приобретение компьютерного оборудования	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на покупку авиатоплива и иных расходных материалов	От 100 л	1 093 500	13 122 000	2 187 000	15309000
Постоянные затраты на рекламу бизнеса	12 мес.	500000	600000	100000	600000
Заработная плата персонала	12 мес.	2795650	33547800		33547800
— в том числе налоги	12 мес.	840650	10087800		33547800
Непредвиденные бизнес расходы				47189800	47189800
Итого:		2 795 650	47 269 800	519 082 000	566 251 800

План объемов предоставления услуг в течение расчетного периода

Период работы авиакомпании	Вид перевозок	Объем производства и реализации в месяц, шт.	Цена, руб.	Выручка авиакомпании от реализации, тыс. руб.
1-12 месяц инвестирования	Пассажирские	От 4 500 пассажиров	4 480-16 800	20 160 000 — 75 600 000
1-12 месяц инвестирования	Грузовые	От 10 000 т	От 1 120 руб./т	От 11 200 000
13-24 месяц функционирования	Пассажирские	От 5 400 пассажиров	5 000-18 900	27 000 000 — 102 060 000
13-24 месяц функционирования	Грузовые	От 12 000 т	От 1 250 руб./т	От 15 000 000

Маркетинговый план авиакомпании. Как разработать бизнес план?

Подробная инструкция воплощения идеи в реальность.

Какие налоговые платежи обязана делать авиакомпания?

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль авиакомпании	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	30%

Итак, мы разобрали в общих чертах то, как может выглядеть бизнес план авиакомпании. При самых скромных расчётах сумма начального капитала для открытия авиакомпании составляет минимум 566 251 800 рублей.

Как вы сами убедились, создание собственной авиакомпании – дело не из лёгких. Вам потребуется не только составить грамотный план ведения бизнеса и проанализировать рынок услуг в вашем регионе, но также найти инвесторов, проконтролировать этапы строительства и закупки оборудования.

Но если вы решитесь на это, бизнес начнёт приносить свои плоды уже через 1,5-2 года работы компании. В целом, это перспективное и доходное направление деятельности.

Пример создания авиакомпании

Компания Энские авиалинии – это авиакомпания, которая находится на стадии становления. Данную компанию создали для заполнения ниши авиаперелетов на небольшие расстояния по небольшой цене. Спрос на такой вид услуг велик, особенно в Центральной России, поэтому компания может рассчитывать на неплохую прибыль.

Компанией Энские авиалинии руководят опытные менеджеры, которые имеют опыт в сфере авиаперевозок. Прогнозы и исследования показывают, что за первый год компания, во владении которой находится шесть лайнеров, может получить доход до трех миллионов рублей, а занятость лайнеров будет примерно равно пятидесяти пяти процентам.

Второй год компания получит прибыль пять с половиной миллионов рублей, а загруженность лайнеров составит уже шестьдесят процентов, за третий год прибыль составит девять миллионов рублей, а загруженность – восемьдесят процентов.

За первый год компания будет нести большие расходы, это будет продолжаться до того момента, когда бизнес компании не стабилизуется. Большие расходы связаны с оплатой юридических услуг и с организаторской деятельностью. Для решения проблем с финансами необходимо привлечь инвесторов.

Миссией компании Энские авиалинии является обеспечение недорогими, эффективными, безопасными авиаперевозками. Основной приоритет компании – это безопасность. Это обеспечения безопасности компания выбирает только самые надежные модели самолетов.

Также компания Энские авиалинии – это закрытое акционерное общество, которое было зарегистрировано 1 января 2007 года в городе Энск. Всего у компании двадцать миллионов акций. Один миллион предназначен для менеджеров компании, акции будут распределены после завершения начального периода.

Капитал будет получен с помощью выпуска долговых обязательств, которые будут распределены путем закрытого размещения. Также капитал будет получен в обмен на акции и различные привилегии. Потом инвестиции будут появляться путем продажи акций на открытом рынке.

За первый год работы компания планирует открыть новые маршруты, которые будут пользоваться наибольшим спросом и приносить наибольшую прибыль. А после получения необходимой прибыли покупать все новые и новые самолеты.

Компания Энские авиалинии будет снимать небольшой по размерам офис, который располагается недалеко от аэродрома, в пригороде. Компания Энские авиалинии планирует осуществлять авиаперевозки за маленькую плату на небольшие расстояния.

Данная компания является дисконтной. Главным ее лозунгом является лозунг «никаких излишеств». Основной приоритет компании – это безопасность. Это обеспечения безопасности компания выбирает только самые надежные модели самолетов. Для компании важно качество обслуживания пассажиров.

Билеты на все рейсы компании подойдут тем пассажирам, которые хотят сэкономить деньги и не гонятся за комфортом. Но это, ни в коей мере не отразится на безопасности полетов. Экономия достигается снижением сектора услуг до минимума.

Сейчас рекламная документация компании Энские авиалинии в стадии разработки. В рекламной продукции будут описаны все услуги компании, а также перечислены программы скидок.

Компания планирует взять в аренду несколько авиалайнеров без топлива. В данное время идут переговоры по вопросам аренды. В ближайшие годы авиапарк пополниться восьмьюдесятью лайнерами ИЛ-99. Компания будет эксплуатировать самолеты примерно сто двадцать дней в году в течение двух лет.

Главным преимуществом использования самолетов одного типа, одной модели является то, что можно отлично сэкономить на обучении летного состава и на обслуживании самолета.

Регламентные работы, связанные с обслуживанием самолетов, будут осуществляться персоналом компании Энские авиалинии в каждом аэропорте. В каждом городе будет создан склад запчастей для самолетов компании Энские авиалинии.

По мнению руководства компании, обеспечение безопасности во время перелетов и поддержание высокого уровня обслуживания необходимо наличие складов с запчастями в каждом городе, в который осуществляются перелеты. Капитальный ремонт лайнеров будет производиться на заводе производителе самолета по цене 875 рублей за час.

Таким образом, обслуживание самолета не как не повлияет на конкурентоспособность компании. В наземное обслуживание включены парковка, разгрузка и загрузка багажа. Питание на борту лайнеров состоит только из прохладительных напитков и кондитерских изделий. Все эти продукты питания будут закупаться у поставщиков.

Приобретаемое компанией Энские авиалинии оборудование будет проходить тщательную проверку. Главным техническим преимуществом компании является то, что самолеты Ил-99 – это самые надежные и новейшие лайнеры. Все проблемы с этими лайнерами возникают только из-за использования устаревшего оборудования.

Но, не смотря на небольшую стоимость аренды таких самолетов, их использование связано с довольно большим риском. У таких самолетов часты отказы техники, которые приводят к задержкам рейсов, опасности полетов и недовольству пассажиров.

Компания Энские авиалинии придерживается мнения, что экономить можно на всем кроме безопасности пассажиров, экипажи и полета в целом. Компания ориентируется на высокие стандарты надежности.

Все самолеты, которые компания планирует арендовать, выпущены в двух тысячных годах, поэтому компания не придется думать о капитальном ремонте лайнеров в ближайшие несколько лет. Также аренда новых самолетов исключается проблемы и полетом и с поиском запасных частей для лайнеров.

Компания Энские авиалиния планирует ввод новейшей системы бронирования билетов. Компания выберет на стадии становления современнейшую автоматизированную систему, с помощью которой можно резервировать и бронировать электронные авиабилеты.

Такая система имеет ряд преимуществ: целостность, скорость и удобство обучения персонала работе с такой программой. Система позволяет значительно сократить срок обслуживания каждого клиента до минимального.

© Сергей, BBF.RU

Суть бизнес планирования

Если вы решили заняться крупным бизнесом, с высокой степенью социальной и материальной ответственности, то надо выбирать максимально эффективные инструменты для его описания. И здесь придет на помощь бизнес план авиакомпании, при помощи которого проектируется деятельность компаний любого уровня.

Его основные преимущества: объективность, структурированность и системное изложение информации, экономическое и финансовое обоснование расходной и доходной части, на основании которого рассчитывается срок окупаемости проекта. Чтобы не допустить досадных ошибок и реально описать стратегические цели и задачи, следует тщательно изучить как возможности самого инструмента проектирования, так и отрасль, в которой вы собираетесь действовать.

С чего начать

Первым этапом будет составление подробного описания сути проекта с определением стратегических задач, целей и требуемых ресурсов. Далее последовательно раскрывается содержание проекта и его экономическое обоснование.

Объект планирования в бизнес плане авиакомпании

Авиаперевозчик с парком из ХХХ самолетов зарубежного производства, осуществляющий рейсы внутри страны и за ее пределами на регулярной основе.

Содержательные элементы проекта

Чтобы получить полноценное описание проекта, необходимо придерживаться определенной последовательности изложения основных его этапов, что выражается в следующей примерной структуре бизнес плана авиакомпании:

• изучение динамики трендов отрасли, прогнозов ее развития;
• определение суммы необходимого внешнего финансирования;
• технологические этапы и необходимое оборудование;
• величина затрат в рамках операционной деятельности;
• доходность и факторы, ее формирующие;
• штатная численность и объемы выплат по заработной плате;
• стратегия маркетинга компании;
• вычисление значения сроков окупаемости.

Отраслевой анализ и его влияние на бизнес план авиакомпании

Отраслевой анализ является основанием для всех дальнейших действий по разработке бизнес плана авиакомпании. Главное на этом этапе – определить ключевых игроков, особенности оказания услуг и ценообразования, сегменты с повышенным спросом и ожидания потребителя от новых компаний.

На основании анализа выделим основные конкурентные преимущества предприятия:

• новые самолеты известных производителей;
• опытный штат пилотов и бортпроводников;
• востребованные маршруты, с учетом сезонности и пожеланий по графику полетов;
• разумная политика ценообразования;
• строгое соответствие самым жестким отраслевым стандартам.

Если нацелены на запуск менее масштабного проекта, попробуйте обратить внимание на бизнес-план аренды строительной техники и спецтехники. В качестве инвестиций вам потребуются средства для закупки техники, затем эту технику вы сможете сдавать в аренду.

Готовим надежную основу для бизнеса заранее

Когда мы говорим о таком серьезном бизнес — проекте, как авиаперевозки, следует тщательно проработать все этапы подготовительных мероприятий, которые обеспечат беспроблемный пуск в соответствии с бизнес планом авиакомпании:

1. Создать юридическое лицо с достаточным объемом уставного капитала и зарегистрировать его в надлежащем порядке.
2. Подготовить финансовую сторону, необходимую для осуществления всех текущих расчетов – счет в банке, билетные кассы и различные on-line системы покупки билетов.
3. Пройти процедуры лицензирования и согласования карты полетов.
4. Заблаговременно изучить и определить возможные источники найма штата пилотов и бортпроводников.
5. Провести переговоры с аэропортами и кейтеринговыми компаниями и получить предварительные условия использования их услуг.

Инвестиции на реализацию основных этапов бизнес плана авиакомпании

Авиаперевозки – сложный бизнес, который характеризуется жесткой конкурентной борьбой и активным переговорным процессам с государственными и частными структурами, которые регулируют и активно формируют отрасль. Чтобы быть готовым к этому этапу проекта, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана авиакомпании, который содержит расчеты всех необходимых финансовых и экономических показателей, что позволит максимально быстро пройти стартовые этапы проекта.

Инвестиционное обеспечение и его структура:

• самолеты – покупка или лизинг – ХХХ руб.
• строительство комплекса для размещения офисных и производственных площадей – ХХХ руб.
• подбор и обучение летного состава и обслуживающего персонала – ХХХ руб.
• формирование базы для ремонта и текущего обслуживания авиапарка и прочей техники – ХХХ руб.
• оплата топлива, услуг кейтеринговых и клининговых компаний на старте проекта – ХХХ руб.
• обязательный резервный фонд – ХХХ руб.

Итого, для открытия собственной авиакомпании потребуется от 500-т до 1000-чи млн. руб.

Отраслевые технологические особенности

Основные этапы бизнеса с точки зрения технологии реализации: закупка самолетов, обучение пилотов и прочих членов экипажа, получение лицензий и утверждение схем маршрутов, заключение договоров с аэропортами и обслуживающими организациями, продажа билетов на рейсы, регистрация пассажиров и багажа, полеты.

Масштабная и полная реализация бизнес плана авиакомпании потребует значительных вложений в машины и оборудование:

• самолеты;
• обслуживающий автопарк;
• ангары и оборудование для профилактики и ремонта;
• тренажеры и учебные классы для пилотов;
• средства и системы экстренного реагирования и пожаротушения;
• мебель, оргтехника, кондиционеры и прочие элементы для организации работы;
• информационные стойки и кассы для размещения в аэропортах;
• автоматы самостоятельной регистрации на рейсы;
• прочее оборудование.

Показатели экономической и финансовой составляющей бизнес плана авиакомпании

Расходы по обеспечению операционных задач

Предприятие, планирующее стать лидером такой затратной области, потребует значительных операционных расходов, и к этому надо готовиться заранее, на этапах планирования затратной части бизнес плана авиакомпании.

Примерная структура расходов:

• содержание, текущий ремонт и профилактика зданий и сооружений — ХХХ руб.;
• техническое обслуживание, ремонт и предполетная подготовка парка воздушных судов – ХХХ руб.;
• топливо и транспортные расходы – ХХХ руб.;
• амортизация основных средств – ХХХ руб.;
• энергоносители и коммунальные услуги – ХХ руб.;
• услуги подрядчиков и поставщиков – ХХХ руб.;
• стоимость услуг аэропортов – ХХХ руб.;
• кейтеринг и клининг – ХХХ руб.;
• налоги и отчисления – ХХХ руб.;
• фонд заработной платы – ХХХ руб.;
• рекламный бюджет – ХХХ руб.;
• остальные операционные затраты – ХХХ руб.

Общий объем операционных затрат составит ХХХ руб. ежемесячно.

Доходные показатели бизнес плана авиакомпании

Для получения дохода надо обеспечить продажу необходимого количества авиабилетов по ценам, сформированным с учетом выхода на плановую рентабельность бизнеса. Для определения факторов, влияющих на исполнение доходной части бизнес плана авиакомпании, характеризуем главные конкурентные преимущества, которые должны стать залогом выбора именно вашего предприятия для полетов:

• новые, комфортные и безопасные воздушные суда;
• профессиональные и опытные пилоты и экипаж;
• удобное время вылетов и охват маршрутов, ранее не используемых в авиации;
• ступенчатая система цен для пассажиров из различных социальных слоев;
• система бонусов, скидок и привилегий для постоянных клиентов.

Виды услуг и их вклад в общую реализацию:

1. Регулярные рейсы – ХХХ руб.
2. Чартеры – ХХХ руб.
3. Аренда самолетов и спец вылеты – ХХХ руб.

Объем выручки от ежемесячной реализации услуг составит ХХХ руб.

Коллектив и фонд оплаты труда

Будьте готовы к тому, что самой сложной задачей реализации кадровых вопросов бизнес плана авиакомпании будет формирование опытных экипажей. Отрасль испытывает острую нехватку квалифицированных пилотов, которых уже привлекают даже из других стран. Помимо летного состава и бортпроводников, потребуется значительное количество обслуживающего, офисного и коммерческого персонала, что находит свое отражение в штатной структуре и затратах на оплату труда:

• генеральный директор – ХХХ руб.;
• финансовый директор – ХХХ руб.;
• технический директор – ХХХ руб.;
• заместитель по коммерческим и финансовым вопросам – ХХХ руб.;
• инструкторы и обучающий персонал – ХХХ руб.;
• летный состав – командиры судов, пилоты – ХХХ руб.;
• бортпроводники и стюардессы – ХХХ руб.;
• бухгалтерия – ХХХ руб.;
• служба управления персоналом – ХХХ руб.;
• департамент маркетинга и внешних связей – ХХХ руб.;
• служба безопасности – ХХХ руб.;
• техники, механики, разнорабочие – ХХХ руб.;
• водители, специалисты по уборке и обслуживанию – ХХХ руб.;
• отдел снабжения – ХХХ руб.

Сроки окупаемости бизнес плана авиакомпании

Срок окупаемости может составит от 3-х до 5-ти лет.

Преимущества профессиональных бизнес планов

Риски реализации подобных проектов огромны. На них влияет экономика страны, цены на топливо, уровень благосостояния населения и государственное регулирование отрасли. Значительный объем инвестиций и операционных затрат также требует качественного и профессионального планирования.

Единственно верный вариант описания подобных проектов – это услуги профессиональных консалтинговых компаний, воспользоваться которыми вы сможете, скачав на нашем сайте полноценный готовый бизнес план авиакомпании, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций расчеты. Но лучшим вариантом будет заказ индивидуального бизнес-план «под ключ», который позволит максимально учесть все проблемы и нюансы отрасли. Это значительно ускорит все формальные процессы и даст дополнительные инструменты привлечения инвестиций.

Сфера авиаперевозок – социально ответственный, масштабный и доходный бизнес. Чтобы учесть все нюансы взаимодействия с конкурентами, государством, подрядчиками и клиентами, пользуйтесь услугами профессионалов в сфере бизнес планирования. Это даст возможность развития вашей компании и достижения действительно лидерских результатов.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес процессы авиакомпании через бизнес-план

Резюме

При планировании создании авиакомпании сроком окупаемости на два года, будущий проект должен обеспечивать высокую рентабельность, давать прибыль и обеспечивать транспортные перевозки населению.

Реализация проекта возможна в случае получения кредита в размере 525000000 рублей, при этом планируется обеспечивать организацию и осуществление качественных гражданских транспортных перевозок.

При успешной реализации проекта предполагаемый доход инвестора составит 35770000 рублей. С первого месяца реализации проекта планируется выплата процентов по кредиту в размере 17,5% и по истечению двух лет общая сумма от процентной ставки составит 35770000 рублей.

В будущем банки планируют снижать процентные ставки по кредиту. Срок окупаемости 21 месяц, с учетом дисконтирования – 2 года. Предполагаемый экономический эффект составит 285182240 рублей.

Бизнес-модель авиакомпании в бизнес-плане

Расходы

Для реализации бизнес-плана открытия авиакомпании размер необходимых денежных расходов составит 566251800 руб/год.

Эти инвестиции в основном пойдут:

• Строительство помещения — 1500000 рублей;
• Покупка оборудования – 467865200 рублей;
• Приобретения компьютерного оборудования — 120000 рублей;
• Создание сайта, оплата хостинга, покупка скриптов, разработка электронного табло и покупка билетов в интерактивном режиме – 120000 рублей;
• Постоянные затраты на приобретение авиатоплива и иных расходных материалов (от 100 л) – 15309000 руб./год;
• Реклама – 600000 руб./год;
• Зарплата участников проекта – 333547800 руб./год;
• Налогообложение – 10087800 руб./год;
• Непредвиденные расходы – 47189800 рублей.

Основное оборудование, которое необходимо для ведения бизнеса:

1. Электронное табло;
2. Самолет;
3. Вертолет;
4. Техническое обеспечение самолетов и вертолетов МИ – 18;
5. Приспособление для швартовки;
6. Устройство заземления;
7. Электроснабжение.
8. Освещение, связь, газовочная площадка.

Производственные помещения:

• Ангар-укрытие;
• Место стоянок для ТО;
• Другие помещения;
• Расходная кладовая, инструментальная, кладовая.

Для оперативного технического обслуживания авиационного имущества технический запас хранится в расходной кладовой и на складе авиакомпании.

При маркировке, учете, хранении и выдаче запасных частей и материалов со склада учитываются требования НТЭРАТ ГА-93.

Техническая оснащенность авиакомпании должна обеспечивать рост производительности, обеспечивать безопасные условия труда участникам проекта.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг авиакомпаний в России

Выводы

Создание авиакомпании, можно отнести к рисковым, но сверхприбыльным видам бизнеса, успешная реализация которого, зависит от крупных инвестиций.

Для создания авиакомпании руководитель проекта должен быть готов к полной самоотдачи, иметь хорошие знания в этой области, быть тактичным и готовым к трудностям оформления бюрократической документации.

Нужно осознавать, что такой бизнес потребует тщательной проработки и капиталовложений.

Если руководитель осознает всю ответственность такого масштабного мероприятия, принимает все трудности и берет на себя ответственность за жизни участников проекта, то такой проект принесет не только прибыль, но и огромную пользу населению и экономике страны.

Бизнес-класс авиакомпании «ТрансАэро»

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:

Источник