Бизнес план архитектурного бюро с расчетами

Краеугольный камень архитектурной студии – дизайнер. Такой человек, который

— сможет понять клиента

— предложить ему подходящий и стоящий вариант интерьера

— предложить несколько вариантов, умело сделанных в подходящих форматах (3Д, эскиз, чертёж)

— будет разбираться в отделочных материалах и оперировать доступными вариантами деталей

Обстановка на рынке

На сегодняшний день, дизайнера заказчику найти просто, потому что рынок переполнен разномастными предложениями, начиная от государственных, заканчивая частными. Дизайнерская деятельность создаёт целую нишу работы фрилансеров, готовых взяться за любую работу. Помимо свободных художников планшетного пера действует множество частных фирм, где дизайнер занят на постоянной основе и получает зарплату, но он ограничен теми заказами, которые ему даёт работодатель.

Но, тем не менее, начинать бизнес в этой сфере можно. Потому что, большая часть дизайнерских услуг – не профилирована и не квалифицирована. Молодые художники, предлагая свои услуги ждут маны небесной, не заботясь о своём профессиональном обучении и развитии. Частные фирмы не всегда предоставляют опытного дизайнера и берут не качеством, а количеством.

И к тому же, сфера разрастается не только по количеству предложений, но и по их разности. Начинается выделение из категорий профильных подкатегорий работ. Поэтому сама по себе сеть дизайнерских заказов и исполнителей обширна, а значит, в ней обязательно найдётся место тому, кто подойдёт к делу качественно и с творчеством.

Так, одним из широко распространённых по спросу ответвлений дизайнерского поприща становится создание макетов для заказчика из любого материала – пенокартона, пластика, пенопласта, картона и любых других.

Комплексные дизайнерские услуги

Одновременно с тенденцией появления на рынке всё новых видов дизайнерских услуг существует и почти обратный процесс. По словам специалистов, многие фирмы, чтобы прийти к универсальным способам привлечения клиентов стараются соединить в своём прейскуранте все возможные варианты, которые могут удовлетворить спрос потенциальной аудитории.

Всё чаще встречаются компании, которые предоставляют комплексные дизайнерские услуги. И существует два варианта развития таких фирм.

— Когда одна компания увеличивает по мере развития штат разноплановых специалистов.

— Когда компании идут к слиянию, и, имея общую базу клиентов, выполняют каждый свою функцию. При таком варианте возможна работа разных компаний в одном конгломерате даже над одним заказом.

Так, дизайнерское бюро может заключать партнёрское соглашение с фирмами из строительно-отделочной сферы, или из ниши поставок эксклюзивного оборудования. Конечно, такие союзы имеют неоспоримые плюсы в борьбе с соседями по рынку.

Оба вида решения бизнес задач рентабельны при правильном и качественном подходе. Хотя на этот счёт существует разные мнения.

Например, фирмы, ведущие деятельность исключительно единолично, считают, что клиенту удобнее и спокойнее получить услугу от одного предприятия. Однако, компания, при необходимости предоставить клиенту виды услуг, которыми она сама не занимается, вынуждена выставлять работу в виде тендера, с которым может работать любая компания. А фирма, работающая в партнёрстве с другими, может позволить себе стабильное качество и цену.

Однако на крупные заказы и государственные тендеры в регионах пока не находится компаний. Почти всегда самые крупные тендеры берут столичные компании.

И коли речь зашла о крупных строительных заказах с элементами дизайнерского ремесла, нужно заметить, что только дизайнер является представителем клиента и действует по его плану. А, если строители будут стоять над дизайнерами, то связь с клиентом будет не такой прочной.

Виды участников дизайнерского рынка

— Проектные институты. Специализация подобных фирм – городские объекты

— Малые дизайнерские компании. Специализация – частные и офисные интерьеры

— Фрилансеры. Свободные креативщики, готовые взяться за самые мелкие заказы, но и крупными не гнушающиеся.

Цены

Ниша дизайнерских услуг в отличие от многих других сфер бизнеса уже имеет стандартизированные расценки, которые единолично очень сложно изменить, хотя спектр услуг широкий. Это и «объект под ключ», и разовая работа, и разработка макета, и только лишь его проектирование, и визуализация объекта в компьютерной модели.

Три стороны стандартного заказа, например, услуги по оформлению дизайна квартиры

 — Клиент. Заказчик, покупающий услугу.

— Дизайнер. Выполняет разработку.

— Строитель. Выполняет работы по макету дизайнера.

Почему выгодно архитектурное агентство

— Главный плюс – деятельность фирмы не требует закупки товара, материала и сырья. Услуги клиенту предоставляются только лишь умственной деятельностью профессионалов и их навыками.

— Высокая рентабельность. Стоит оговориться, что действительно высокая рентабельность под 200 процентов достигается только развитием фирмы и качественным подходом к делу. А значит на это должно уйти определённое время. Но, тем не менее, достижение этого результата возможно.

— Несмотря на многочисленных конкурентов, российский рынок архитектурного дизайна всё ещё формируется. И к этим изменениям можно приложить руку.

Спрос

Перспективы на рост спроса имеются всегда. В том числе и в данной нише. Спрос на услуги дизайна и архитектуры напрямую связан с ростом благосостояния населения. И даже учитывая, разницу этого благосостояния, количество потенциальных покупателей услуг непрерывно растёт.

Предложение

Как уже было сказано выше, на рынке фигурируют разномастные участники, среди которых и государственные бюро, и муниципальные и частные организации. Но так как мы рассматриваем начало бизнеса, для нас в первую очередь интересны частники и то, как эти небольшие фирмы организуют рабочие процессы.

Бизнес с нуля

В случае архитектурного агентства – не самый лучший вариант, хотя и возможный. Но реальность такова, что обычно открывают такие организации люди, которые уже знакомы с рынком, уже выполняют определённые заказы и имеют, пусть крохотную, но всё же базу клиентов.

И если, вы уже ведёте архитектурную деятельность, то для начала достаточно будет оформить индивидуального предпринимателя. То есть зарегистрировать свой новый бизнес в государственных органах.

Если у вас нет лицензии на архитектурное дело, то больше подойдёт юридическое лицо (ООО). И второй необходимостью станет как раз получение подобной лицензии на выполнение архитектурных и проектных работ.  Но помните, что организация, получающая лицензию, проверяется надзорными органами на соответствие требованиям.

Поэтому, не лишним будет обратиться за помощью в получение лицензии и допусков к специализированной фирме, которая, как минимум, проконсультирует.

Инвестиции

Расходы на организацию бизнес идеи архитектурное агентство сравнительно невелики для категории бизнеса. Помимо двух обязательных пунктов получения лицензии и оформления юридического лица, вам придётся вложиться в аренду офиса.

Аренда офиса

Первое, что нужно учесть – спальные районы для подобного дела не подойдут. Вы будете оказывать услуги не жителям города, которые по пути с работы могут заскочить в ваш «магазин» за ежедневными покупками. Да и определённый образ своей фирмы нужно будет создавать проверенными средствами, среди которых – правильно оформленный офис.

Поэтому выбор для архитектурного агентства – центр города или бизнес квартал.

Хотя, раскошеливаться на громоздкое помещение в сотню квадратов тоже не придётся. Так как состав первоначального персонала не будет большим, можно начинать с аренды помещения в 20 квадратных метров.

Зарплата персонала – также обязательный пункт первых инвестиций. Но опять же, исходя из небольшого количества человек, занятых на этапе формирования предприятия, можно ограничиться зарплатными фондом в 50 – 70 тысяч в месяц на три человека.

Закупка мебели и оргтехники. Ещё один пункт, без которого не получится стартовать. Голые стены и один компьютер с парой стульев не приведут к хорошему результату. Увещевания посетителей, что это только начало также не помогут. Поэтому, 200 – 300 тысяч рублей придётся заложить сразу.

Реклама вашей фирмы – важный момент, если вы хотите хоть как-то раскрутиться для получения первых заказов. Наличие клиентской базы – не повод отвергать маркетинговую политику. Ваша задача – максимально быстро набрать темп работы. 50 тысяч в месяц на рекламу на основных порталах и продвижение в интернете собственной страницы – оптимальный начальный вариант.

Доход архитектурного агентства

Фактором, непосредственно влияющим на доход на любом этапе, будет профессионализм вашего персонала. И именно этот фактор станет решающим при первых заказах. Если ваши архитекторы и дизайнеры неизвестны на рынке – не беда. Они могут получить имя под вашим руководством. Но будьте в таком случае готовы на время без прибыли. Поначалу заказов может быть мало только потому, что клиенты не спешат обращаться к неизвестному мастеру.

Если же вам удалось открыться вместе с небольшим штатом профессионалов, которые уже зарекомендовали себя, то можете рассчитывать на скорую прибыль. Однако и зарплатный фонд возможно придётся пересматривать. Опытные профессионалы берут больше.

Доходы будут складываться из заказов. Для примера – тарифы некоторых фирм:

— дизайн интерьера – 50 долларов за квадрат.

— дизайн-проект – 200 долларов за квадрат.

— авторский надзор – 1000 долларов в месяца.

В любом случае, на момент открытия и формирования расценок требуется провести анализ рынок и прайсов конкурентов, потому как нестабильная экономическая ситуация может изменить среднюю стоимость.

Специфика бизнеса архитектурного дизайна

Как бы ни старалась прийти фирма к универсальности услуг, предоставляя обширный прайс своим потенциальным клиентам, охватить всю специфику ниши архитектурного дизайна не получится. Поэтому на сегодняшнем рынке и существует конкуренция среди специализаций. Тем более выбор конкретики в услугах характерен для фирм, только делающих первые шаги по рынку.

Как выбрать специализацию? В первую очередь, оценив квалификацию людей, которые на вас будут работать, и соотнести её со спецификой спроса на конкретном рынке. А меж тем выбирать есть из чего.

• Специализированные архитектурные бюро. Тип такой фирмы предполагает разработку комплексных проектных документов – генплана, архитектурно-строительной, отопительной, вентиляционной, водопроводной, газовой, канализационно составляющих коммуникаций. Также к сфере деятельность подобной организации относится предоставление клиентам решений в сфере жилых и ландшафтных интерьеров. Работа ведётся индивидуально с пожеланиями заказчиков, выделяется и подбирается колористика, стилистические задумки, общая концепция. А также генпланами жилых зданий и производственных сооружений.
• Универсальные архитектурные компании. Такие фирмы включают в себя несколько разноплановых отделов, а сфера деятельность подразумевает авторский надзор на всех стадиях проектирования и воплощения проекта.

Пробиться на рынок подобных компаний не просто. Лучше строить бизнес этой ниши на рынках с ограниченным спросом. И смысл в том, что какой бы запрос на услугу не поступил, запросивший в любом случае становится клиентом фирмы.

Бывает так, что опытные фирмы, уже съевшие собаку на поприще архитектурных мастерских переформатируют бизнес в чистое проектирование и строительство под ключ. Почему этим занимаются только профессионалы? Потому что архитектурная мастерская в таком случае полностью берёт на себя организацию строительства и поставки клиенту всех строительно-отделочных материалов, в том числе и дефицитных. Рентабельность такого бизнеса выше.

Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской

Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов. Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.

Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, действовать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.

Сферы услуг для начинающих архитектурных фирм

Прежде чем создавать план развития своего архитектурного агентства, нужно иметь чёткое представление, о том, какие сферы внутри этой ниши стоят внимания и сейчас и в будущем. По статистическим данным, в ближайшем рассмотрении самые приоритетные сферы будущей работы выглядят в процентном соотношении так:

— жилой фонд – 25 процентов

— инновационные проекты новых предприятий – 5 процентов

— офисная недвижимость – 20 процентов

— ресторанный бизнес – 10 процентов

— сфера услуг – 3 процента

— торговая недвижимость – 5 %

— Комплексные услуги по всем направлениям – 30 процентов.

Итоги

1. Рынок архитектурных работ и дизайнерских разработок перспективен и ещё не до конца сформирован.
2. Рынок противоречив в своём нынешнем состоянии, что способствует улучшению качества услуг и появлению новых решений.
3. Ориентация рынка идёт на мировые аналоги строительной и дизайнерской культуры.
4. Крупные заказы разыгрываются ещё не по достаточно прозрачным условиям конкуренции, поэтому региональным организациям добраться до них тяжело.
5. Множество сфер внутри ниши архитектурного дизайна (от ландшафтного дизайна до строительного проектирования) позволяют начинать в той, которая более востребована на момент открытия фирмы.
6. Бизнес не требует больших по меркам предпринимательства вливаний.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Источник

Бизнес-план Архитектурного бюро. Скачать DOC. Услуги

Скачать (DOC, 55KB)

Бизнес план архитектурного бюро

Сегодня рынок услуг по «обустройству окружающей среды» медленно, но верно формируется, и производство архитектурных проектов стало отлаженным процессом. Появляются ниши и отдельные сегменты, которые стремительно заполняются.

О том, что, помогая человеку обустраивать жилище, офисы и сад-огород, можно неплохо заработать, свидетельствует и обилие специализированных журналов — их в России сейчас около двух десятков. Для развития рынка определенно есть все условия: строительный бум, стабильный платежеспособный спрос, ограниченные возможности насыщения импортной продукцией, низкий порог входа, не требующий глобальных инвестиций, и обилие безработных кадров. «Если раньше люди редко заказывали проект, в основном «евростандарт» делали бригады шабашников, то сегодня большинство владельцев квартир приходит к пониманию, что проект нужен с точки зрения не только идей, но и документации, полезной для строительства», — считает Михаил Иванов, генеральный директор компании «Бау-Групп». Архитектура и дизайн определенно выделяются в отдельный рынок.

Свободные и несвободные художники

Архитектурно-дизайнерский рынок вмещает немало игроков: здесь находят приют и крупные комплексные бюро (как государственные, так и частные), свободные художники или индивидуальные предприниматели, фирмы средней руки, избравшие проектирование, выполнение функций представителя заказчика и традиционный авторский надзор за строительством. Во главе высится фигура архитектора-дизайнера, специалиста, которому по силам понять заказчика, предложить ему будущий интерьер в наиболее доступном виде (3D-визуализация, эскизы, чертежи), знающего толк в отделочных материалах и умеющего оперативно подбирать «детали». Служба дизайнера интересна, креативна и многообразна, отношения с клиентом сложны и порой требуют серьезных психологических навыков.

Независимо от вида собственности и организационно-правовой формы игроки на этом рынке занимаются средовым дизайном — по сути, самыми разными по классу и типу объектами. Есть те, кто успешно осваивает «индивидуальные» заказы, решая самые сложные задачи; есть склонные к «типовым» предложениям (5 вариантов проектов для «панелек»). Одни игроки предлагают широкий спектр услуг, удел других — узкая специализация. Так, например, «Первый макетный цех» успешно занял особую нишу — производство макетов: в любом масштабе и из любых материалов — картона, пенокартона, пластика, пенопласта, дерева, металла. Они изготавливают бумажные и начиненные механизмами, цельные и разборные макеты. Однако, по мнению экспертов, большинство компаний движется к комплексности услуг. В этом бизнесе нередко встречаются «смежные» строительно-архитектурные фирмы, когда дизайнерский отдел организуется внутри «застройщика». В строительной компании «Бау-Групп» своего архитектурного отдела нет, как следствие, им приходится общаться с огромным числом смежников. «Если клиенту нужен архитектор, мы помогаем ему найти специалистов, а выбор делает он сам», — говорит Михаил Иванов.

Обратный сценарий: архитектурное бюро «обрастает» строительно-отделочными подразделениями, которые занимаются поставками эксклюзивного оборудования и материалов. Подобные «слияния» — очевидное требование рынка, оба бизнеса достаточно рентабельны (15—25%), потенциально привлекательны. И еще одна причина, уверен Михаил Иванов: «Есть два мнения: удобнее получать услуги «в одном флаконе», когда заказчик работает с одним и тем же коллективом. Они согласовывают бумаги, сами закупают стройматериалы, выполняют отделочные работы, и эта услуга более качественна с позиции защитников «комплексности». Клиент получает все в одном окне, ремонтные работы значительно удешевляются (но не всегда). Мы думаем иначе (и, кстати, до сих пор спорим): если архитектурная фирма существует сама по себе, самое главное — она выдает проекты не под конкретных строителей, а готовит пакет тендерной документации, с которым может работать любой строитель». Качество архитектурного проекта изначально другое: это более адекватный путь. Второй момент: строителей выбирают, исходя из четких понятий — цена, качество, сроки, рекомендации, архитекторов же находят по пониманию стилистики, здесь играет больше творческий, нематериальный фактор. Михаил Иванов: «Если держать архитекторов у себя в штате, то они будут «закрывать» лишь небольшой спектр, мы попросту не сможем удовлетворять всех заказчиков. И третья причина, по которой, полагаем, неразумно смешивать два этих ремесла: архитектор — все же представитель заказчика. Он делает проект и ведет его, осуществляя «авторский надзор» над строителями. А если строители будут организовывать архитекторов-дизайнеров, то связь между заказчиком и строителями теряется».

Типология участников рынка, на первый взгляд, прозрачна: проектные институты специализируются на городских объектах, малые архитектурные фирмы занимают значительную и относительно стабильную долю рынка частных и офисных интерьеров, большинство имеет в среднем 3—5 сотрудников (2 директора-архитектора, один бухгалтер, проектировщик), реже 10—15 человек, остальные игроки — бесчисленная орда свободных «художников» самого разного профиля и происхождения. В регионах мало-помалу формируется своя лига профессионалов, однако пока три четверти «громких» и бюджетных проектов выполняют столичные мастера. «Причина в том, что московский уровень, несомненно, выше, здесь фирмы начинают ощущать друг друга, и «теснота»» положительно сказывается на качестве дизайн-проектов, заказчику есть из чего выбирать», — рассказывает Михаил Иванов.

Цена пространства

В этой отрасли за прошедший десяток лет обозначились вполне конкретные расценки на работы дизайнеров, проектировщиков, архитекторов, декораторов. Сформировался спектр услуг, которые способны оказывать архитекторы и дизайнеры заказчику: это «объект под ключ», «проект до гвоздя», разовые работы, разработка макета или только проектирование и визуализация. Офисные помещения, а также бутики, рестораны некоторыми игроками считаются более интересными и денежными — больше бюджет, а соответственно и проценты, свобода творчества.

Идеальна ситуация, когда есть некое помещение (типовые квартиры в панельных и монолитных домах, элитные квартиры, коттеджы, офисы), которое необходимо обустроить, и возникают четыре персонажа: Заказчик — заказывает музыку, Архитектор — старается привести планировку объекта в соответствие с желаниями Заказчика, Строитель — совершает акт воплощения придуманного архитектором, и, наконец, Дизайнер — исправляет все, что плохо нарисовал архитектор и построил строитель. В жизни нередко многое смыкается, но Заказчик и Исполнитель, как правило, остаются. Они-то вместе и проходят по всем уровням и кругам рая или ада, в зависимости от сложившихся обстоятельств и характеров обеих сторон.

Однако свобода творчества (ибо и сама отрасль является наполовину производством, наполовину креативным процессом) остается, в том числе и в отношении self-promotion: хороший дизайнер берет за работу столько, за сколько способен свой труд продать. За проценты от строительства или за гонорар. «Имя» и «брэнд», неважно — частного архитектора или бюро, здесь не пустой звук, и хорошее портфолио — это прямые инвестиции в светлое архитектурное будущее. Некоторые скептически настроенные специалисты уверены, что тут царит дух «друг моего друга» — «классный дизайнер», «раскрученные» профи зарабатывают гораздо больше собратьев по цеху. Есть в архитектурной среде и «откат», когда дизайнер получает проценты, сотрудничая с поставщиками строй- или отделочных материалов. Проворные дизайнеры-предприниматели создают целую сеть таких партнеров, от поставщиков сантехники до строительных бригад, за выбор именно их товара или услуги получая скромные проценты

Некоторые игроки не скрывают — определить цену не просто, очень индивидуально рассчитывается каждый проект. Вот что говорят в «Первом макетном цехе»: «Каждый наш макет — это штучная вещь, поэтому мы не говорим здесь о конкретных ценах. Мы не скрываем, что производство макета — трудоемкий и дорогостоящий процесс, но никогда не берем лишних денег, уже по ходу подсказываем клиенту, на чем можно сэкономить». Диапазон цен действительно очень широк: разница между 20 и 100 долларами за квадратный метр ощутима, однако вполне объяснима — это цена репутации и профессионализма, помноженных на талант и знакомства.

В принципе условия позволяют сосредоточиться исключительно на проектировании, выполнении функций представителя заказчика и традиционном авторском надзоре за строительством. Как правило, прибыль зависит от объема и масштаба выполняемых заказов, сложности работ, поэтому выручка может различаться на несколько порядков. «Иногда «выход» заказа — 10 тысяч долларов, но возиться с ним приходится три месяца, а то и полгода, — сетует Наталья Клешнина, частный дизайнер-архитектор. — Недавно договорилась на подготовку дизайн-проекта будущего коттеджа в Крыму, невысокая стоимость работ (5 долларов за квадратный метр) окупается теплым апрельским солнышком». По опыту действующих дизайнеров, одновременно можно вести 2—3 проекта, не больше. И то если речь идет о типовых «квартирных» проектах в панельных домах. Коттедж и монолитные «площадки» — это трудоемкий процесс, который требует мобилизации и постоянных поездок. Подготовка полного пакета документации дизайн-проекта — достаточно нудная работа, без терпения, повышенного внимания и профессиональных навыков здесь не обойтись. Однако кто сказал, что во главе таких успешных бюро и студий стоят архитекторы или выпускники Строгановки? Вовсе нет, ваша задача — организовать бизнес, проинвестировать его запуск и искать заказчиков (как нередко происходит в рекламном креативном агентстве). Расходы на штат из 3 человек (бухгалтер, архитектор, чертежник) составят 1 500 долларов в столице и около 1 200 в регионах. Прибавьте к этому аренду офиса (100—200 долларов в месяц), затраты на лицензию и оргтехнику (см. далее). Параллельно можно искать субподрядчиков — бригаду строителей. «Работать со «своей» бригадой очень удобно, — уверена Наталья Клешнина, — за качество можно отвечать полностью, а процесс легко контролировать». Бригады бывают русские, югославские, эсэнгэшные и интернациональные. Задача архитектора — ознакомить со стилем работы, любимыми материалами, типичными проектами. Гораздо легче выбирать строителей для конкретных клиентов под конкретные заказы по ценовому уровню (средний уровень одного квадратного метра общестроительных работ — от 350—450 долларов) и исполнению (около трех месяцев на 150-метровую квартиру).

Я в дизайнеры пойду

Прежде чем идти, нужно решить куда. Это зависит от склонностей, образования (художественного, архитектурного) либо от конъюнктуры рынка. Так, проектировщик, дизайнер-архитектор «окучивают» среду человеческого обитания. Дизайнеры-оформители или, говоря русским языком, декораторы доводят ее до ума, затем подключаются дизайнеры по интерьеру. Еще одна возможная сфера применения талантов — ландшафтный дизайн и оформление выставок. Выставочные дизайнеры обычно берут 5—10% от стоимости монтажа. Учитывая, что выставки в среднем «стоят» от 50—200 тысяч долларов, один заказ прибавит около 5 тысяч честно заработанных евро или больше. Иногда используется другая система ценообразования — когда за единицу берется квадратный метр, и проценты господина оформителя считают исходя из этой цифры (от 60 до 100 долларов). Как видим, море возможностей для человека, обладающего такой тонкой материей — вкусом, набитой рукой, и владеющего искусством облагораживать наш мир.

Начинать можно интуитивно — строительство идет, квартиры есть, а интерьеров нет, значит, нам туда. Есть и другой путь, который избрала два года назад саратовская фирма «ZODчество», заказав НИЦ «Миромак» небольшое исследование конкурентного окружения (досье на функционирующие архитектурные организации), потенциала рынков архитектурных, дизайнерских и ремонтно-отделочных услуг как в корпоративном секторе, так и в секторе физических лиц (динамика, характеристики и тенденции, мотивация лиц, принимающих решения о выборе фирмы, выполняющей архитектурные, дизайнерские и ремонтно-отделочные работы; выявлены характеристики подобной фирмы, наиболее значимые для руководителей саратовских предприятий, максимально эффективные коммуникационные каналы для воздействия на целевой рынок, проанализированы позиции конкурирующих брэндов). И хотя затраты на такое исследование составляют около 1 500—5 000 долларов и выше, компания вышла на незанятые привлекательные сегменты рынка и значительно увеличила прибыль благодаря «точечному» попаданию.

Проектировать дома — бизнес не капиталоемкий. Чтобы организовать свой скромный «архитектурный» бизнес, грандиозных вложений не требуется — дизайнеры-свободные предприниматели обходятся без офисных трат, работая дома и порой без лицензии. Бюро или студию положение обязывает иметь лицензию на осуществление деятельности по проектированию зданий и сооружений (а получить ее, по мнению игроков, не так уж сложно) и офис не только и не столько из-за юридического статуса, а скорее из имиджевых соображений. «Архитекторы — это прежде всего идеи. Если подходить к бизнесу серьезно, а не «сшибать деньгу», то офис — олицетворение их идей. Он должен быть интересным, не просто набором комнат, где сидят мальчики и девочки-проектировщики. В нем должны быть качественный и необычный дизайн, хорошая мебель», — убежден Михаил Иванов, генеральный директор «Бау-Групп».

Компьютеры и программное обеспечение — вот основные затраты начинающего дизайн-бюро. Хороший компьютер стоит около 3 тысяч долларов, плюс принтеры, сканеры и программы (в России, по понятным причинам, в основном контрафактные).

Кроме того, есть три вещи, на которые стоит обратить особое внимание на старте и в дальнейшем развитии небольшого архитектурно-дизайнерского бюро (обустройство коттеджей и дизайн квартир или офисных помещений). Это — управление, проектирование и работа с клиентом.

Вообще же российский рынок дизайна, значительная доля которого находится в тени, тем не менее постепенно приобретает структуру, свойственную развитым странам: наибольшее количество компаний занимается промышленным дизайном (82%), графическим (60%), дизайном мультимедиа (16%) и дизайнерскими исследованиями (около 20%). Дизайн среды и интерьера занимает в этой галерее ни много ни мало — 48%. По данным Министерства строительства и архитектуры, разработка дизайн-проекта обходится сегодня в 4—5% от общей стоимости ремонтно-строительных работ (включая затраты на строительные материалы). На Западе же доля интерьерного дизайн-проектирования в цене несравненно выше — как минимум 10%.

Как все происходит: достойные идеи, достойная технологическая проработка.

Предпроектное предложение: выясняются концепция и детали

На первой встрече после рекомендации, как обычно и бывает в архитектурно-дизайнерской практике, клиент знакомится с портфолио (то есть набором разработанных, осуществленных проектов) дизайнера-архитектора. Если ваша кандидатура заказчика устроила, можно делать эскизы нескольких вариантов, пытаясь выразить на бумаге то, чего хочет клиент. Дальше — план БТИ или работа замерщика и составление обмерного плана; полученные параметры лягут в основу дизайн-проекта.

Договор на проектирование

Договор необходим, чтобы все требования были прописаны, только так вы можете застраховаться от восклицаний: «я так вижу» и «такого не говорил никогда!» Дизайн-проект — это комплект документации, максимально отражающий характеристики будущего жилья, модель, в которой учтены все пожелания заказчика. На этапе обдумывания заказчик может вносить коррективы в замысел дизайнера, рабочим же удобнее работать по грамотно составленным чертежам. Эскизный проект, как правило, включает обмерный чертеж с привязкой инженерных коммуникаций, варианты планировочных решений, схематичный план расстановки мебели, план пола с указанием типа покрытия, план потолка (без размеров и разрезов), план размещения сантехники без привязки выпусков, перспективы помещений, выполненные в программе ArchiCad. Консультации по выбору мебели, сантехники, напольных, настенных и потолочных покрытий в каждое помещение, плюс совместные поездки в поисках этих материалов (впрочем, по свидетельству самих дизайнеров, иногда они предпочитают ограничиться подготовкой пакета и несколькими выездами). Такое обслуживание приносит обычно около 10—15 долларов за квадратный метр обустраиваемой жилплощади.

Рабочий проект и авторский

надзор

Разработка рабочего проекта и проекта инженерных коммуникаций — следующие этапы работы, оцениваются они обычно тоже каждый в 5—10 долларов за метр. Визуализация в программе 3D Studio Max позволяет клиенту не только узреть свое обиталище, но и побродить по нему, поиграть с цветами, практически ощутить, где он будет жить. Декорирование и ландшафтный дизайн (если речь идет о загородном коттедже) — не всегда входят в обязанности архитектора-проектировщика, он может работать с субподрядчиками либо предоставить клиенту самому выбирать исполнителей. Однако авторский надзор — очень важная услуга, которая, во-первых, оплачивается дополнительно (10 долларов) и ее, по идее, должен оказывать каждый профессионал, взявшийся за гуж, — понятие в этой среде растяжимое. Одному достаточно создать пакет документации и один раз появиться на месте, получить деньги за проект и отправиться в дальние края со спокойной совестью. Другие, более сознательные творцы следят за процессом воплощения строителями своих идей, и это, разумеется, положительно влияет на их имидж и отношения с заказчиком. Не жалейте времени, ведите проекты, и заказчик вас не забудет. Архитектурный рынок, ко всему прочему, очень специфичен: огромную роль на нем играют рекомендации прежних клиентов, наличие связей во всевозможных бюрократических средах. Частные заказы — это, как правило, доступ к конфиденциальной информации об уровне доходов и прочих тонкостях клиентской биографии. Любую деятельность лучше сдавать поэтапно, соответственно же брать с клиента деньги. Однако надо помнить, что проект после согласования с заказчиком становится обязательным для исполнения документом и в конфликтных ситуациях является единственным доказательством вашей невиновности.

Общая концепция

Проектная работа подразумевает разовое или периодическое выполнение разработок в соответствии с техническим заданием заказчика. Деятельность же проектной организации носит постоянный характер, так как выступает в качестве суверенного хозяйствующего субъекта со всеми вытекающими последствиями.

Предметом деятельности проектной фирмы или конструкторского бюро является разработка уникальных решений по избранным направлениям в соответствии с требованиями заказчика. Результат такой разработки, как правило, воплощается в статье или отчете о проведенных исследованиях, конструкторской или проектной документации, макете или техническом образце и т.д. Основными расходами при создании проектной организации являются затраты на оплату труда специалистов, работающих в компании. Такой баланс является одной из главных особенностей построения данного бизнеса.

Рассматриваемый бизнес-план проектного бюро с расчетами предусматривает именно такой подход, при котором затраты на оборудование будут минимальными.

Выбор направления деятельности

Специализация деятельности проектного или конструкторского бюро не только определяет специфику работы будущей компании, но и ее доходность. Наше бюро будет заниматься разработкой типовых и индивидуальных проектов в сфере гражданского строительства (жилые дома, усадебные постройки, коммерческая недвижимость и пр.).

Индивидуальное проектирование осуществляется в соответствии с требованиями актуального СНиП и предусматривает два варианта деятельности:

• Разработка рабочих проектов.
• Разработка рабочих проектов вместе с проектной документацией, передаваемой заказчику.

В сферу деятельности компании входят также такие направления, как архитектурное проектирование и технологическое проектирование.

Лицензирование деятельности и регистрация бюро

Проектировочная деятельность требует лицензирования. В соответствии с избранным направлением получение лицензии осуществляется согласно «Положению о лицензировании деятельности по проектированию зданий и сооружений I и II уровней» (Пост. Правительства РФ № 174 от 21.03.2002).

Этот нормативный акт устанавливает, что в бюро должно работать не менее 50% сотрудников с высшим образованием, которые имеют стаж практической работы в данной области не менее 5-ти лет. Лицензия при первичном обращении в Госкомитет по строительству и ЖКК РФ выдается на 3 года, затем срок лицензирования составляет 5 лет.

Для регистрации и получения лицензии представляются следующие документы:

• Заявление на получение лицензии.
• Документ с указанием организационно-правовой формы создаваемого предприятия.
• Документы учредителя (паспорт, удостоверение личности).
• Копии свидетельства о госрегистрации учредителя в качестве индивидуального предпринимателя.
• Копия документов о постановке на налоговый учет.
• Квитанция об уплате регистрационного и лицензионного сборов.
• Копия документа об образовании и получении соответствующей квалификации.
• Справка о наличии у учредителя собственности.

Решение о выдаче лицензии планируется получить не позднее двух месяцев после подачи заявления.

Перечень выполняемых работ

В сферу деятельности проектной организации входит:

• Проведение проектно-изыскательских мероприятий.
• Разработка типовых и индивидуальных проектов для возведения деревянных домов, коммерческих объектов и иных сооружений.
• Проектирование ремонтно-отделочных работ на объектах различного назначения.
• Проектирование сооружений из железобетонных конструкций.

Опыт выполнения работ по данным направлениям подтверждается копиями разработок участников проекта или привлекаемых к работе сотрудников.

Организационно-правовая форма

На начальном этапе реализации проекта по созданию проектной организации оптимальным вариантом является ее регистрация от лица учредителя – индивидуального предпринимателя. По мере развития бизнес-проекта предусматривается перерегистрация компании в ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью), действующее на основе упрощенной декларации. Это существенно снизит расходы на открытие бюро и уменьшит текущие расходы организации.

Сроки реализации проекта

Регистрационные и практические мероприятия по созданию проектно-конструкторского бюро выполняются непосредственно учредителем организации в следующие сроки:

Подбор помещения

Для организации нормальной работы проектного бюро подбирается помещение в центре города площадью не менее 50-60 кв. м. Использование помещения под нужды проектной организации осуществляется путем подписания договора аренды. Преимущественными факторами по выбору места под офис являются:

• Близость автомобильной парковки.
• Наличие остановок общественного транспорта.

Для удобства работы персонала арендуемое помещение разделяется легкими перегородками по принципу «open space» на отдельные рабочие зоны для руководителя и каждого из сотрудников. В помещении выполняется ремонт и производится прокладка необходимых коммуникаций (при необходимости), оборудуется зона для приема посетителей.

Оснащение офиса проектной компании

В офисе компании необходимо создать привлекательные условия для посетителей. Для этого приобретается удобная современная мебель (стулья, журнальные столики), кофе-автомат и пр.

Непосредственно для организации производственного процесса в проектном бюро приобретаются:

• Компьютеры.
• Лицензированное программное обеспечение.
• Проектор.
• Копировальный аппарат.
• Принтеры.
• Комплект нормативной и специальной литературы.
• Служебные мобильные телефоны.

Текущие расходы будут связаны в основном с приобретением офисных расходных материалов.

Подбор персонала

Как говорилось выше, создание и деятельность проектной организации сопряжены с необходимостью выполнения требований по квалификации персонала. Кроме того, от профессионализма сотрудников будет зависеть и общий успех в развитии проекта, репутация компании на рынке услуг, а следовательно, и все перспективы.

Данный пример бизнес-плана проектного бюро предполагает привлечь к работе следующих специалистов:

• Ведущий инженер.
• Ведущий архитектор.
• Специалисты по разработке проекта.

Расчет расходов на оплату труда сотрудников:

Предусматривается выплата бонусов сотрудникам компании за успешно выполненные проекты.

Все сотрудники проходят предлицензионную подготовку и получают соответствующий аттестат.

Отбор кандидатов на трудоустройство производится на конкурсной основе в соответствии с требованиями, изложенными в Постановлении Правительства РФ № 174 от 21.03.2002, и общими критериями, предусмотренными для специалистов данных профессий.

На начальном этапе реализации бизнес-проекта функции руководителя бюро выполняет учредитель.

Маркетинг и реклама

Проектный бизнес характеризуется высокой конкуренцией. Поэтому продвижению услуг проектной организации уделяется особое внимание, т.к. данная деятельность не пользуется массовым спросом. Как показывает практика, стандартные средства рекламы в данном виде бизнеса малоэффективны. Исходя из этого основным средством продвижения услуг является разработка собственного сайта компании. В нем предусматривается размещение тематических статей, галереи выполненных проектов, опций онлайн-консультирования заказчиков и калькулятора расчета стоимости услуг по конкретному проекту.

Предполагается также издание и распространение визиток и буклетов, рассказывающих об услугах проектно-конструкторского бюро, продвижение в социальных сетях, информирование аудитории по телевидению и радио.

Формирование цен

Расчет конкретных показателей по доходам для данного предприятия затруднен в связи с выполнением работ по индивидуальному проектированию объектов, стоимость которых определяется соответствующими нормативами. Как показывает экономическая статистика, на начальном этапе деятельности проектные организации достигают уровня рентабельности в 25-30%.

Оценка рисков

Рентабельность работы проектных компаний определяется высокой зависимостью от рисков, существующих в данном бизнесе. Для небольшой проектной организации основными из них являются:

• Инфляционная неопределенность, связанная с неожидаемым ростом затрат на поддержание функционирования компании.
• Коммерческие риски, вызванные недобросовестностью заказчиков по оплате выполненных работ.
• Политические, связанные с возникновением кризисных, форс-мажорных ситуаций в стране, введением ограничений и конфискаций.
• Технические, связанные с ошибками в проектировании или проведении изыскательских работ.
• Экономические, вызванные изменениями внешних экономических факторов и условий деятельности на рынках.
• Социальные, сопровождающиеся резким падением покупательной способности населения и ростом напряженности.

Минимизация последствий от действия этих рисков достигается грамотной политикой руководителя бюро по планированию маркетинга и возможностями по быстрой диверсификации оказываемых услуг.

В итоге

Создание проектной организации является прибыльным направлением в бизнесе. Незначительные стартовые вложения и отсутствие необходимости нести большие расходы в связи с приобретением оборудования и помещения позволяют избежать поисков внешнего инвестора. Основной производственный и экономический ресурс компании – высокий профессионализм сотрудников, от которых непосредственно зависит качество оказываемых услуг.

При грамотном планировании бизнеса даже небольшое конструкторское бюро имеет большие перспективы по развитию в высокодоходную компанию, которая будет выполнять значимые социальные функции. Данный бизнес-план проектного бюро является документом, который поможет учредителю избежать стандартных ошибок на начальном этапе создания предприятия и получить необходимый опыт организации его деятельности с целью перспективного развития.

Как открыть архитектурное бюро: Характеристика рынка

Сегодня рынок дизайнерско-архитекторских услуг развивается во всех крупных городах России. Несомненными лидерами по количеству действующих архитектурных бюро, мастерских, мастерских и студий являются Москва и Санкт-Петербург. Особенностью этого рынка является быстрый рост количества игроков и поэтому большая конкуренция. Трудно выделить крупные компании, занимающиеся архитектурной деятельностью. Чаще это некие (постоянные или временные) объединения профильных специалистов, которым такое сотрудничество позволяет быстро и качественно выполнять крупные заказы, не теряя при этом мелких клиентов. В этом бизнесе важен каждый клиент: любая выполненная работа свидетельствует о профессионализме и мастерстве сотрудников компании: это, по сути, это ваша долгосрочная реклама. Помимо показа готовых проектов.

Определить количество компаний, работающих на рынке, практически невозможно – здесь преобладает «серая» экономика, когда многие предприниматели (иногда полноценные компании с численностью 25-30 человек) оказывают услуги в частном порядке, даже не регистрируясь в качестве юридического лица.

Можно предположить, что на рынке Москвы в настоящее время работает до 250 архитектурно-проектных бюро (АКБ), общий оборот которых превышает 250-300 млн долларов в год. Годовой темп роста этой отрасли превышает 30%. И речь идет только об услугах дизайнеров и архитекторов. Многие из них также продают строительные материалы. С учетом этой статьи доходов емкость рынка АБР в 2004 г можно оценить в 900–950 млн долларов США.

Сегодня архитектурные бюро стараются максимально расширить спектр услуг, предоставляемых клиентам. Так, во многих компаниях наряду с уже привычным дизайном интерьеров, дизайном фасадов, перепланировкой квартир появились услуги ландшафтного дизайна, демонтаж ненужных построек, строительство домов и пристроек.

Эта статья может быть устаревшей. Другие актуальные статьи на эту тему:

Бизнес-план студии дизайна

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна

Свой бизнес: как открыть школу дизайна

Кроме того, по мере роста конкуренции на рынке АБР растет и специализация:

• сейчас только около 30% компаний заявляют, что могут проводить любые работы со всеми видами недвижимости;

• Около 25% игроков специализируются на работе с домами. Внутри этой сферы тоже растет сегментация: есть компании, занимающиеся только ремонтом квартир, одни работают в основном с загородными домами, другие с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень прибыльное направление);

• 20% компаний отдают предпочтение офисным зданиям, сотрудничая с промоутерами и компаниями, желающими придать своему рабочему пространству соответствующий вид;

• 10% АВА обслуживают владельцев ресторанов – здесь преобладают небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами);

• 5-7% компаний выбрали специализацию на коммерческой недвижимости. Этот сегмент растет самыми высокими темпами: более 100% в год;

• 2-3% игроков работают с салонами красоты и другими сервисными компаниями;

• 2-5% АБР относятся к категории «другие», это могут быть эргономичные конструкции новых промышленных предприятий, современные парковки, храмы (очень закрытый сегмент) и т.д.

Работа архитектурно-проектного бюро, как правило, строится по модели, когда архитектор (часто владелец компании) генерирует идею, а над ней работают остальные. Слишком оригинальных творцов держать в АДБ невыгодно, ведь в таких компаниях спрос на обычные уютные интерьеры гораздо выше, чем на оригинальные проекты. Смелые идеи пользуются спросом один-два раза в год, а работникам нужно платить ежемесячно. Именно поэтому основу архитектурных бюро составляют архитекторы, выполняющие свою работу качественно. Дизайнеры, генераторы идей, часто вынуждены открывать собственные компании. С другой стороны, новые идеи придают бюро репутацию модного и престижного салона.

Как открыть архитектурное бюро: Специфика бизнеса

Архитектурные бюро сегодня предлагают своим клиентам:

• разработка дизайн-проектов и прилагаемой документации;
• разработка эскизного предложения и концепции стиля интерьера;
• разработка проектной документации и инженерных чертежей;
• согласование перепланировки в МВК с последующим изменением планов БТИ;
• ремонт;
• авторский надзор за реализацией проекта;
• комплектация объектов мебелью и отделочными материалами.

Как правило, большинство клиентов обращаются в АБР с просьбой разработать дизайн интерьера, после чего выбирают услуги компании по архитектурному согласованию, строительству и авторскому надзору. Каждый вид работ оплачивается отдельно.

Более-менее стандартные ставки сейчас сформировались только в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью. Например, разработка интерьера квартиры сейчас стоит около 50 евро за квадратный метр, дизайн-проект строительства объекта — около 200 евро за квадратный метр, авторский надзор — например, 1000 евро в месяц. Стоимость работ может варьироваться в зависимости от их сложности.

Большинство клиентов АБР являются владельцами квартир площадью от 200 до 600 квадратных метров. Однако в последнее время, благодаря активной рекламе данного вида услуг на центральных телеканалах, владельцы квартир до 100 квадратных метров все чаще прибегают к услугам дизайнеров. Можно с уверенностью сказать, что сегодня этот вид услуг переходит из разряда элитных в разряд массовых услуг, чему в немалой степени способствует практика сдачи в аренду жилых домов без внутренней отделки.

Рентабельность архитектурного бюро, как правило, превышает 200% (в некоторых случаях в несколько раз); Правда, здесь речь идет о работе дизайнеров и архитекторов. Дополнительный доход многим офисам приносит работа со строительными материалами. Формируется за счет наценки 25-30% от оптовых цен (если предприятие само обеспечивает ремонтно-строительную технику всем необходимым), либо за счет посреднического вознаграждения (получается от прямых продавцов, список, который бюро рекомендует клиенту).

Проведение ремонтных работ также является прибыльным бизнесом. У большинства администраторов баз данных есть несколько связанных строительных бригад, которые платят некоторую комиссию за посредничество.

Редко создаются штатные ремонтные бригады.

Одним из самых прибыльных направлений бизнеса является предоставление клиенту эксклюзивных предметов интерьера, которые можно приобрести у известных дизайнеров или создать силами сотрудников агентства. В первом случае доходность будет сравнительно небольшой – 25-40%, во втором она может превышать 1500 %.

Цены

Ниша дизайнерских услуг, в отличие от многих других сфер бизнеса, уже имеет стандартизированные цены, которые очень сложно изменить по отдельности, хотя спектр услуг широк. Это и «объект под ключ», и разовая работа, и разработка дизайна, и только его проектирование, и визуализация объекта на компьютерной модели.

Три стороны стандартного заказа, например услуги дизайна квартиры

— Клиент. Клиент, который покупает услугу.

— Дизайнер. Делай разработку.

— Строитель. Выполняет работы по дизайнерскому макету.

Комплексные дизайнерские услуги

Одновременно с тенденцией появления на рынке новых видов дизайнерских услуг происходит почти обратный процесс. По мнению экспертов, многие компании, чтобы найти универсальные способы привлечения клиентов, стараются объединить в своем прайс-листе все возможные варианты, способные удовлетворить спрос потенциальной аудитории.

Все чаще появляются компании, которые предоставляют комплексные дизайнерские услуги. И есть два варианта развития таких компаний.

— Когда компания по мере своего развития увеличивает штат различных специалистов.

— Когда компании собираются объединяться, и, имея общую клиентскую базу, каждая выполняет свою функцию. При таком варианте разные компании могут работать в одном конгломерате даже над одним и тем же заказом.

Так, проектное бюро может заключить партнерское соглашение с компаниями из строительно-отделочной отрасли, либо из ниши поставок эксклюзивного оборудования. Безусловно, такие союзы имеют неоспоримые преимущества в борьбе с соседями по рынку.

Оба вида решения бизнес-задач выгодны при правильном подходе и высоком качестве. Хотя есть разные мнения по этому поводу.

Например, индивидуальные предприниматели считают, что клиенту удобнее и безопаснее получать услуги от компании. Однако компания, если необходимо оказать клиенту тот вид услуг, которым она не занимается, вынуждена представить работы в форме тендера, над которым может работать любая компания. А компания, которая работает в партнерстве с другими, может позволить себе неизменное качество и цену.

Однако в регионах нет компаний для крупных заказов и государственных тендеров. Практически всегда самые крупные тендеры берут столичные компании.

А если речь идет о крупных строительных заданиях с элементами дизайна ручной работы, то следует отметить, что только проектировщик является представителем заказчика и действует по его замыслу. И, если строители выше проектировщиков, то связь с заказчиком будет не такой прочной.

Предложение

Как было сказано выше, на рынке присутствуют различные участники, в том числе государственные и муниципальные учреждения и частные организации. Но поскольку мы рассматриваем возможность открытия бизнеса, нас в основном интересуют частники и то, как эти небольшие компании организуют рабочие процессы.

Структура архитектурной мастерской

Эта организация состоит из нескольких отделов.

• Архитектурный отдел. Занимаемся созданием общей концепции, контролируем качество и сроки выполнения заказа. Специалисты, работающие здесь, имеют высшее художественное или архитектурное образование.
• Отдел по работе с клиентами. Он существует для того, чтобы клиенты не отвлекали других специалистов (дизайнеров, архитекторов) от их основной работы. Здесь у них есть персональный менеджер, который ведет переговоры и консультирует по услугам компании, а также решает ряд других вопросов.
• Согласительный отдел. Согласование работ с субподрядчиками, согласование перепланировки.
• Строительный отдел. Выполняет ремонтно-строительные работы, несет ответственность за точное выполнение сроков проекта и качество работ.
• Программисты, секретари, бухгалтеры и другие сотрудники.

Таким образом, деятельность архитектурно-дизайнерской мастерской очень разнообразна. Однако следует отметить, что только 30% компаний на российском рынке способны предложить полный спектр услуг и работать с любым типом объектов. Поэтому, выбирая конкретный магазин, обязательно поинтересуйтесь, предоставляет ли он нужные вам услуги. Предлагаем узнать стоимость архитектурного проектирования с помощью калькулятора ниже.

Онлайн расчет стоимости проектирования

№ Вид работ Единица измерения Кол-воЦенаВсего

Проектирование архитектуры

Крах

а	Эскиз проекта (от 20 000 руб.)	м2		150 рэндов
два	Архитектурный проект (АР) (от 30 000 руб.)	м2		250р
3	Строительный проект (CD) (от 40 000 руб.)	м2		350р
4	Архитектурно-строительный проект (АС) (от 70 000 руб.)	м2		500р

Всего:

натирать

Набор персонала и привлечение клиентов

Хорошо, если сотрудники бюро имеют большой опыт и известны в городе. В этом залог успеха компании и быстрой окупаемости инвестиций. Хороших специалистов найти непросто, ведь многие из них имеют постоянную работу с хорошей оплатой труда. А у вчерашних студентов особых способностей нет. Поэтому может возникнуть необходимость вырастить кадры, обучить их и направить на курсы.

Не менее сложно привлечь клиентов. Здесь может помочь хорошая рекламная кампания и скидка. Также необходимо убедить клиента в том, что можно оказать качественные услуги и гарантировать хороший результат.

Другой вариант – участие в торгах-аукционах на интернет-площадках и получение заказов через всемирную паутину. Но здесь есть недостаток. Не все работы можно делать онлайн. Например, авторский надзор осуществляется только на объекте.

Специфика деятельности архитектурных бюро

Офис делает следующее:

• создавать дизайн-проекты;
• разработать проекты решений;
• создавать инженерные чертежи;
• согласовывать перепланировку в госорганах;
• осуществлять авторский надзор;
• обеспечение объектов отделочными материалами, строительными материалами, мебелью.

Клиенты часто просят сделать эскизный проект, а затем заказывают весь комплекс работ, включая авторский надзор и согласование. Именно поэтому компаниям, а особенно архитектурным студиям из Москвы, важно в жесткой конкурентной гонке произвести правильное первое впечатление.

Такие организации проводят ремонтные работы своими силами очень редко, так как это нерентабельно. Чаще всего они устанавливают партнерские отношения со строительными бригадами, которые дают определенный процент вознаграждения за сотрудничество.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации архитектурного бюро

Многие предприниматели предпочитают перейти на упрощенную систему налогообложения. Но в случае с архитектурным бюро это не совсем выгодно, особенно если приходится работать с крупными клиентами.

Упрощение предполагает некоторые ограничения на размер оборотного капитала. Поэтому на ОСНО часто работают серьезные конторы.

Проблема 1: Отсутствие управленческого образования

Я еще не встречал архитекторов с управленческим образованием. Поэтому он не знал, как вести бизнес. В нашем офисе не было системы отчетности, документооборота и финансового управления. Каждый работал так, как чувствовал. Теперь я знаю, что этот этап называется «тусовка», и это нормальный период для развития компании. У этого есть свои плюсы и минусы. Каждый новый бизнес испытывает это.

«Роли были распределены условно: есть задача: кто «поднял», тот и сделал».

В какой-то момент сотрудники задают себе вопрос: «Это моя работа?» Как правило, это результат хаоса на этапе быстрого роста компании. Стало понятно, что нужно научиться управлять процессами. Для этого был привлечен внешний консультант — финансовый директор одной из компаний Екатеринбурга. Это дало нашей небольшой команде фундамент финансовых знаний, которого хватило на 2-3 года.

Опять рост, а с ним и недостаток знаний в области HR, маркетинга, налогового права и финансового менеджмента. Возьму по порядку:

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:»u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Проблема 3: Отсутствие финансового учёта

Поначалу за финансовым потоком никто не следил. Поступившие деньги распределялись на зарплаты, конкурсы и проекты. К 2015 году ситуация изменилась: появились компании и клиенты, которые не платили вовремя, и это нужно было решать. Много времени стало уделяться механическим эксплуатационным вопросам.

«Защищая компанию, вы защищаете тех, кто в ней работает».

Из-за постоянной рутины наступил внутренний кризис. Я уехал в отпуск и появилась возможность обсудить ситуацию вне офисной среды. Когда я вернулся, у меня в голове уже была четкая картина: кто наш клиент и как решить проблему застоя в компании. Когда я рассказал своим партнерам о предстоящих изменениях и обосновал их важность, все они единогласно поддержали меня.

Мы издали правила официальной переписки и правила коммерческой тайны. К 2016 году сотрудники начали считать часы. Мы сделали это, чтобы узнать, сколько стоит час рабочего времени архитектора или дизайнера. На 2018 год финансовая модель скорректирована и устранены некоторые ошибки. У нас четкая система работы. Теперь посчитаем маржу, EBIT и прибыль каждого объекта.

Цикл восстановления завершен. Мы проверили для себя важный принцип: постоянное совершенствование процессов и навыков, повышение профессионального уровня и навыков.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации архитектурного бюро

Необходимо будет зарегистрировать деятельность и указать код ОКВЭД. Для архитектурного бюро подойдет ОКВЭД 71.1. Он обеспечивает архитектурную и инженерную деятельность, а также консультации в этих областях.

Проблема 4: Нет толкового маркетинга

До 2015 года клиенты приходили по рекомендации друзей, то есть из уст в уста. Были и повторные заказы от постоянных клиентов. В 16-м году экономическая ситуация изменилась, и «сарафан» уже не производил должного эффекта. Кризис наступил. Рынок архитектурных услуг стал сильно меняться, изменились подходы, многие коллеги стали уделять много внимания маркетингу и рекламе. Клиенты продолжали обращаться к нам по рекомендации, но проекты не приносили адекватных эмоциональных, профессиональных или финансовых результатов. Было даже пару нареканий, связанных со стилем, несоблюдением бюджета заказчика и сроков.

«Мы совершили ошибку, взявшись за проекты, которые нас не интересовали. Просто потому, что я хотел иметь больше работы. А ценность наших услуг заключалась в том, что мы любим и делаем это хорошо».

Здесь помог ребрендинг. Мы стали уделять больше внимания качеству продукции и производственным мощностям, технологиям, маркетингу и взаимодействию со СМИ. Мы сохранили участие в творческих конкурсах и начали участвовать в тендерах. Сегодня у нас есть штатный специалист по связям с общественностью, который расширяет информационное пространство по всей компании.

Специфика бизнеса архитектурного дизайна

Как бы ни старалась компания добиться универсальности услуг, предоставляя своим потенциальным клиентам обширный прайс-лист, охватить все специфику ниши архитектурного проектирования не удастся. Поэтому на современном рынке существует конкуренция между специализациями. Кроме того, выбор конкретных услуг характерен для компаний, которые только делают первые шаги на рынке.

Как выбрать специализацию? Прежде всего, оценив квалификацию людей, которые будут у вас работать, и соотнеся их со спецификой спроса на конкретном рынке. При этом есть из чего выбрать.

• Специализированные архитектурные студии. Тип такого предприятия предполагает разработку сложной проектной документации: генеральный план, архитектурно-строительные работы, отопление, вентиляция, водоснабжение, газ, канализация, составляющие коммуникаций. Кроме того, в сферу деятельности такой организации входит предоставление клиентам решений в области жилых и ландшафтных интерьеров. Работа ведется индивидуально с учетом пожеланий заказчиков, подбирается и подбирается цветовая гамма, стилистические идеи и общая концепция. А также генеральные планы жилых домов и промышленных объектов.
• Универсальные архитектурные компании. В состав таких фирм входит несколько разнопрофильных отделов, а сфера деятельности предполагает авторский надзор на всех этапах разработки и реализации проекта.

Выйти на рынок для таких компаний непросто. Лучше строить бизнес-нишу на рынках с ограниченным спросом. А смысл в том, что какой бы запрос на услугу ни поступил, заказчик в любом случае становится заказчиком компании.

Бывает, что опытные компании, которые уже съели собаку в сфере архитектурных мастерских, реформируют свой бизнес в чистом проектировании и строительстве под ключ. Почему этим занимаются только профессионалы? Потому что архитектурная мастерская в этом случае полностью берет на себя организацию строительства и поставку заказчику всех строительных и отделочных материалов, в том числе и дефицитных. Рентабельность такого бизнеса выше.

Фигуранты: архитекторы и бизнесмены

Перспективы дальнейшего изменения вектора развития этой сферы вполне очевидны. С ростом благосостояния населения возрастает и потребность в эстетическом преобразовании среды его обитания. На самом деле он появился на российском рынке десять лет назад, и с тех пор ландшафтный дизайн развивался особенно динамично. Все больше и больше талантливых архитекторов хотят создать беспроигрышный бизнес, основанный на их навыках и навыках общения.

Их интересует, как открыть архитектурное бюро. Но с другой стороны, эта же тема актуальна для многих инвесторов, заинтересованных в выгодном вложении своих средств в динамичный архитектурный бизнес, растущий на 30% в год. Получается классическая ситуация: кто кого. Либо востребованному архитектору удается стать успешным предпринимателем, либо предпринимателю удается нанимать успешных архитекторов, которые приводят к нему клиентов.

Материал, собранный в этой статье, посвящен этой теме – открытие бизнеса путем основания архитектурного бюро.

Необходимые документы

Как правило, секреты того, как открыть с нуля проектную организацию, известны в первую очередь профессионалам, уже имеющим хорошую репутацию в этой сфере бизнеса и собравшим внушительный круг постоянных клиентов. Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов.

Он также определяет юридические аспекты работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая такую ​​деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право осуществлять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.

Претендент на это разрешение должен соответствовать всем критериям, установленным законодательством. Немаловажную роль в этом играет квалификация специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении непрерывного надзора в течение срока действия лицензии неоднократно проверяется компетентным органом, выдавшим данное разрешение. Это Государственный департамент иностранных дел, Государственный архитектурный надзор и Государственная жилищная инспекция.

Доходы

Тех, кто интересуется вопросом, как открыть инжиниринговую компанию, наверняка волнует и рентабельность этого бизнеса. Надо сказать, что специалисты оценивают рентабельность этого вида деятельности, как правило, в двести процентов, а в некоторых случаях даже в несколько раз больше.

В данном случае речь конкретно идет о работе архитекторов и дизайнеров. Кроме того, дополнительный доход для тех, кто умеет открывать дизайн-бюро, приносит и работа со строительными материалами, который формируется за счет тридцатипроцентной наценки на оптовую цену или за счет промежуточной прибыли, получаемой непосредственно от продавцов, чью продукцию компания рекомендует своим клиентам.

Выполнение ремонтных работ также относится к достаточно прибыльным направлениям этого бизнеса. Большинство архитектурных и проектных бюро имеют в своем распоряжении несколько связанных строительных бригад, от которых им переводится определенное вознаграждение за посредничество.

Не менее прибыльным направлением этого бизнеса является полное обеспечение клиента различными эксклюзивными предметами для дизайна, которые приобретаются у известных художников или создаются сотрудниками.

Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской

Это улицы, утратившие коммуникативный фактор, либо переставшие отвечать требованиям обитаемости населения. Это площади, которые после преобразования страны превратились в просто пустыри, потому что на них больше не проходят демонстрации, а столько пустого места бесполезно. Это полностью архитектурная концепция проспектов города. Это все, что не соответствует современным стандартам, которые направлены на достижение комфорта, безопасности, единого стиля, социальной активности.

Может показаться, что такой масштаб для компаний нереалистичен, потому что у них слишком долгосрочная схема внедрения и муниципальные власти не считают ее срочной. Но в итоге архитекторы уже начинают открыто говорить об этих проблемах и, более того, действовать в рамках масштабных реорганизаций. Поэтому почва для требования архитектурных изменений практически готова.

Специализированные архитектурные бюро

Архитектурно-планировочное бюро разрабатывает комплекс проектной документации, такой как генеральный план, архитектурно-строительные разделы, отопление и вентиляция, водоснабжение и канализация, а также планирование энергоснабжения, технологическое, организационное и строительное обеспечение. Бюджеты также подготовлены для всех этих разделов.

Архитектурно-дизайнерское бюро по желанию клиента предоставляет ему решение жилых и ландшафтных интерьеров, выраженное в дизайн-проекте, согласно объективной возможности и пожеланиям клиента. При этом специалисты подбирают оптимальную концепцию, стилистическое решение и цветовую гамму. Определяются отделочные материалы, соответствующие посильному для клиента соотношению цена/качество.

Архитектурно-производственное бюро специализируется на разработке комплексной проектной документации промышленных зданий (генпланы сооружений, инженерных сетей и систем, технологических зданий). Эта организация также занимается генеральными планами жилых домов для персонала, но «после» планировки своих производственных корпусов.

Расходы и инвестиции

Инвестиции в открытие этого вида бизнеса сравнительно небольшие.

Помимо вышеперечисленных расходов на оформление организационной формы и лицензии, необходимо будет арендовать офис у архитектурного бюро. Удаленные или спальные районы для такой аренды не подходят. Аренда в центре города. Правда, исходя из первоначального минимального штатного расписания, необходимая площадь относительно невелика: 20 м2 .

На этом этапе также следует предусмотреть первую заработную плату персонала. Для оплаты труда персонала, 3-х рабочих, потребуется сумма 50 тысяч рублей. И, конечно же, необходимо закупить оргтехнику и мебель, на что «как минимум» потребуется сумма в 200 тысяч рублей. Также желательно запустить рекламу своей компании (50 тыс руб.).

Спрос

Всегда есть перспективы роста спроса. Входит в эту нишу. Спрос на услуги дизайна и архитектуры напрямую связан с ростом благосостояния населения. И даже с учетом разницы в этом благосостоянии количество потенциальных покупателей услуг постоянно растет.

Проблема 2: Плохо выстроенный HR

Оглядываясь на пару лет назад, можно сказать, что команда совсем немного изменилась. Сотрудников тогда набирали интуитивно, глядя только на знания и навыки, не вникая в личные качества. Он также потерял некоторых «старичков». Компания росла, и им тоже нужно было меняться, но они не хотели. Нововведения и изменения, направленные на автоматизацию бизнес-процессов, были саботированы и не прижились. Шло время, оставались сильнейшие специалисты, которые поднимались по своим позициям.

В 2017 году кардинальные изменения привели к ребрендингу: фирма стала называться CNTR Architects. Мы разработали новую структуру, улучшили работу персонала: теперь в компании работают только специалисты высокого уровня. Студенты принимаются исключительно по системе стажировки.

«Мой принцип командной работы заключается в том, что каждый сотрудник должен дополнять меня и быть в чем-то лучше».

Сейчас профессиональная кадровая компания набирает новых сотрудников. Во-первых, так я экономлю время: работа по поиску сотрудника и предварительным собеседованиям ложится на плечи HR. Во-вторых, специалист по кадрам в первую очередь сверяет личные и профессиональные качества человека, единицу взглядов с компанией. Мне остается только провести последний разговор и принять окончательное решение о приеме на работу кандидата.

Купить Отключить рекламу

Офис компании

Как правило, перед открытием дизайнерской компании необходимо арендовать хотя бы небольшой офис площадью до ста квадратных метров, который имеет отдельный вход и желательно находится в одном из престижных районов. Естественно, в комнате должно быть очень светло. Офис должен быть оборудован мебелью и современной компьютерной техникой, соответствующей потребностям данного бизнеса.

Частные архитектурные компании на архитектурном рынке

На российском рынке архитектурных услуг за крупные заказы жестко конкурируют государственные, муниципальные и частные организации. Однако есть и проблемы: самые талантливые и достойные архитекторы не всегда получают заказы от государства (об этом позже).

Но мы не будем рассматривать архитектурные фирмы разных форм собственности. Предметом данной статьи является частная архитектурная фирма.

Представьте себе типичный прагматичный бизнес-план архитектурной фирмы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Инвестиции могут начинаться от 500 тысяч рублей. Деньги понадобятся, в первую очередь, на оформление документов, аренду бизнеса и покупку оргтехники. Это также включает в себя заработную плату персонала и непредвиденные расходы.

В зависимости от вида оказываемых услуг затраты могут составить до 2 000 000 рублей.

Выбираем специфику бизнеса

Естественно, каждая архитектурная фирма будет стремиться стать лидером в своем сегменте рынка. Это правильная стратегия для максимизации прибыли. На развитом рынке мегаполисов, в условиях бурного строительства лидерство предполагает определенную специализацию архитектурных организаций.

Открыв бизнес, нужно подумать о специализации. Поэтому стоит детально и объективно оценить квалификацию сотрудников архитектурного бюро, соответствующую специфике рынка. Обычно выбирается такая сфера деятельности, в которой сотрудники имеют реальный многолетний опыт. Что вам придется выбрать? Рассмотрим формы архитектурных фирм, предпочтительные для архитектурного предпринимательства.

Начинать – не с нулевой планки

Для создания офисов коммерческой архитектуры обычно нанимают специалистов, которые «имеют собственное имя» и обслуживают определенный круг клиентов. В этом случае достаточно оформить ИП профессиональному учредителю, имеющему индивидуальную лицензию на архитектурно-творческую деятельность.

Если таковой нет, то создается юридическое лицо (обычно в форме ООО), которое должно получить лицензию на выполнение проектных, строительно-ремонтных работ. Персонал данной организации должен соответствовать квалификационным критериям и производственному опыту. Организация, имеющая лицензию, проверяется органами архитектурного надзора.

Бизнес с нуля

В случае с архитектурным агентством это не лучший вариант, хотя и возможный. Но реальность такова, что такие организации обычно открывают люди, уже знакомые с рынком, уже выполняющие определенные заказы и имеющие хоть и небольшую, но все же клиентскую базу.

А если вы уже занимаетесь архитектурной деятельностью, для начала достаточно будет зарегистрировать ИП. То есть зарегистрировать свой новый бизнес в государственных органах.

Если у вас нет лицензии на архитектуру, то вам больше подойдет юридическое лицо (ООО). И второй необходимостью будет просто получение аналогичной лицензии на выполнение архитектурно-проектных работ. Но помните, что контролирующие органы проверяют соответствие организации, получившей лицензию, требованиям.

Поэтому не помешает обратиться за помощью в получении лицензии и разрешений в специализированную компанию, которая вас, как минимум, проконсультирует.

Город как совокупность архитектурных проблем

Как человек, думающий о том, как открыть архитектурное бюро, представляет себе современный российский мегаполис? Может не такой как ты? Это сразу привлекает внимание к проблеме в целом. Городские улицы, утратившие функцию сообщения, поэтому здесь не хватает комфорта для рядового горожанина. Площади, созданные для демонстраций и парадов, которые в течение недели представляют собой каменные пустоши.

Концепция устойчивой архитектуры была утрачена с появлением городов. Проблема общественных пространств звучит актуально. Очевидно, что все это необходимо переориентировать так, чтобы городская архитектура максимально соответствовала представлениям людей о безопасности и комфорте, максимально способствовала многообразной социальной активности людей. Положительно, что архитекторы уже начинают не только говорить об этом вслух, но и предлагать, как изменить ситуацию (имеется в виду I съезд Национальной палаты архитекторов.)

Виды участников дизайнерского рынка

— Проектные институты. Специализация этих компаний — городское хозяйство

— Небольшие проектные компании. Специализация — частные и офисные интерьеры

— Самостоятельные работники. Бесплатные креативщики, готовые выполнять как самые маленькие заказы, так и большие.

Какое оборудование нужно выбирать для архитектурного бюро

Клиенты, заходящие в офис, должны понимать, что они будут работать с авторитетной организацией. Поэтому особое внимание следует уделить не только оформлению помещения, но и покупке оборудования. Необходимо будет купить ноутбуки и современную оргтехнику, телефоны, столы и стулья для офисных работников, диваны и кресла для посетителей.

Но самое главное – это специальное программное обеспечение и оборудование, которое вам придется покупать в зависимости от направления вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензировано.

Нужно ли разрешение для открытия архитектурного бюро

Поскольку архитектурное бюро — дело серьезное, оно требует не менее серьезного подхода и определенных разрешений.

Например, если вы создаете архитектурно-проектное бюро, обязательно получение разрешения СРО на выполнение проектных работ. Так как от того, насколько грамотно они выполнены, зависит безопасность различных конструкций и зданий.

Почему выгодно архитектурное агентство

— Основное преимущество в том, что деятельность компании не требует закупки товаров, материалов и сырья. Обслуживание клиентов обеспечивается исключительно умственной деятельностью профессионалов и их навыками.

— Высокая рентабельность. Стоит отметить, что действительно высокая рентабельность менее 200 процентов достигается только за счет качественного развития бизнеса и делового подхода. Это означает, что это должно занять некоторое время. Но, тем не менее, достижение этого результата возможно.

— Несмотря на многочисленных конкурентов, российский рынок архитектурного дизайна еще только формируется. И вы можете внести свой вклад в эти изменения.

Специфика бизнеса

В основном архитектурное бюро предлагает своим клиентам следующие услуги:

• дизайн-проект с прилагаемой документацией;

• разработка предварительного предложения, включающего стилевую концепцию интерьера;

• проектная документация и технические чертежи;

• согласование перепланировки в соответствующих органах с последующим изменением планов;

• Архитектурная экспертиза и надзор за реализацией проекта;

• комплектовать объект мебелью и различными отделочными материалами.

Как правило, большинство клиентов обращаются в архитектурно-дизайнерское бюро с задачей разработать дизайн интерьера своей недвижимости, а также выбрать такие услуги, как согласование, строительство и авторский надзор.

Бизнес-план архитектурного бюро подразумевает отдельную оплату за каждое из мероприятий.

На сегодняшний день в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью, уже сформированы стандартные цены. Например, разработка всего интерьера квартиры сегодня стоит около пятидесяти условных единиц за квадратный метр, дизайн-проект – около двухсот, а за авторский надзор придется платить около тысячи долларов, например, в месяц.