Бизнес на торговле моторным маслом в розлив

В розничной торговле сегодня царит небывалая конкуренция, уже сложно найти товар, который не представлен в вашем городе в достаточном количестве. Моторное масло в этом смысле не исключение. Его продают везде, где угодно – в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах.

Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром – моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара. Это вам и более выгодная цена, и должное качество. А самое главное, магазины, специализирующиеся на торговле разливным моторным маслом предлагают его бесплатную замену, забирая тем самым львиную долю клиентов с розничного рынка моторных масел в своем городе.

Привлекательность бизнеса

Розничная торговля разливным моторным маслом в нашей стране – дело весьма перспективное. Посудите сами. По некоторым данным в Европе около 80% моторных масел покупается автовладельцами непосредственно в сервисных центрах, где им его меняют. Тогда как в России все в точности до наоборот.

Лишь 10% владельцев авто покупают масло в сервисных центрах, остальные 90% – берут моторное масло в канистрах и проводят самостоятельную его замену. Вот такие у нас водители, ничего не поделаешь, доверяют только себе.

Другой положительный момент – рост числа автомобилей. Ежегодно в нашей стране, если не соврать, автопарк вырастает на 5-10%! То есть потенциальных клиентов становится все больше и больше. За руль садятся все кому не лень. Все больше женщин становятся в ряды водителей.

Да, кстати женщины – золотая жилка в таком деле. Объясняю почему. Магазины, торгующие моторным маслом в розлив, часто предлагают бесплатную услугу по замене моторного масла и фильтра, если данные составляющие приобретаются именно в этом магазине.

Это очень хороший маркетинговый ход, так как 99% женщин менять масло самостоятельно не в состоянии (они даже фильтр не открутят). Поэтому они с радостью пойдут в такой магазин и станут его верными клиентами, главное – заманить их, пока это не сделает ближайший конкурент.

А конкурентов, скажу вам, становится все больше. Почти в каждом более-менее нормальном по численности жителей городке есть магазины, торгующие разливным моторным маслом из бочек. Сейчас они активно снимают «сливки», пока рынок еще не переполнен.

Другой приятный факт – наценка на разливное моторное масло достигает 100 и более процентов, особенно на недорогие масла. Сегодня уже мало товаров в рознице, на которые можно наценивать такие проценты. Ну что, желаете открыть подобный магазин в своем городе? Начнем с помещения для открытия бизнеса.

Выбор помещения

Бочки с разливным моторным маслом занимают немало места, поэтому придется подыскать помещение площадью от 20-30м2. Плюс, нужен небольшой склад на 10-15м2. Радует один факт – это вам не детский магазин игрушек и вкладываться в дизайн здесь явно не стоит.

Некоторые вообще обходятся без ремонта. Автовладельцы, народ не прихотливый и простит вам любые недочеты в обустройстве магазина, лишь бы ценой его не обидели. Аренда такой площади будет стоить, в зависимости от региона, от 15 000 рублей в месяц.

Географическое место размещение также не имеет особого значения. Это может быть и проезжая часть города, или даже спальный район. Поверьте, клиент найдет вас везде, если вы хоть немного вложитесь в рекламу и раскрутку торговой точки.

Да, придется еще найти помещение для бесплатной замены масла и пару «рабочих рук» (если вы планируете оказывать такую услугу). Для этого может подойти и обычный гараж.

Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив

Сколько нужно средств на открытие бизнеса? Давайте посчитаем. Первое и основное что должно быть в магазине – бочки с разливным моторным маслом. Нам нужен хороший ассортимент, минимум 7-10 позиций, от дорогих (элитных масел), до дешевых вариантов.

Моторное масло фирмы «Лукойл» в бочке объемом 216 литров по оптовой цене обойдется в 14 200 рублей. То есть один литр оптом будет стоить порядка 65 рублей. Масло фирмы «Газпромнефть» и того дешевле – 10 300 рублей за бочку 216 литров.

Более дорогой вариант, масло фирмы «ELF Evolution» обойдется в 40 000 рублей за бочку 216 литров или 185 рублей за литр. Такие же примерно расценки и на Castrol, Shell helix и Mobil.

Таким образом, мы покупаем:

• 5 бочек недорого масла ~ 70 000 рублей;
• 5 бочек дорогого масла ~ 200 000 рублей.

Итого получается 270 000 рублей, мы тратим на покупку разливного масла. Для начала этого будет  «за глаза». Далее для расширения ассортимента мы должны купить и обычное масло в канистрах по 2, 3-5 литров. Потому что будут и такие клиенты, кто не захочет брать «разливнуху». Мы же специализированный магазин и должны брать ассортиментом! На это уйдет еще порядка 50 000 рублей.

Затем мы должны закупиться сопутствующими товарами, те, что могут купить вместе с маслом: промывочное масло, тормозная жидкость, антифриз, присадки, автохимия, фильтры, свечи и т.д. Торговля такими товарами может значительно увеличить оборот магазина. На закупку сопутствующего товара уйдет не менее 100 тыс. рублей.

Таким образом, по нашим расчетам, на создание ассортимента товаров потребуется выделить минимум 420 тыс. рублей. Но это еще не все затраты. Нам нужны витрины для выкладки товара – еще плюс 20 тыс. рублей, ну, и возможно мелкий косметический ремонт магазина и прочие расходы – 30 000 рублей. То есть на открытие магазина потребуется выделить порядка 500 тыс. рублей.

В прочем, стартовые расходы можно снизить за счет покупки моторного масла под реализацию. Есть фирмы, готовые отдать масло с отсрочкой платежа на несколько месяцев или даже до момента реализации. Тут уж как договоритесь, но стартовать таким образом можно в два – три раза дешевле!

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив

Для торговли моторным маслом достаточно зарегистрировать обычное ИП в местной налоговой службе. Стоит это дело 800 рублей госпошлины и занимает 5 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию в налоговую. С этим проблем не возникнет. При заполнении заявления указывается ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

Данная деятельность не подлежит лицензированию, что не может не радовать. Единственный тонкий момент – моторное масло относится к подакцизным товарам, поэтому применение ЕНВД (вмененки) не допускается. А это, самый выгодный спецрежим налогообложения для торговых объектов.

Поэтому придется применять другую систему налогообложения – УСН, в простонародье «упрощенка». У вас на выбор будет рассчитывать налог либо по ставке 6% от выручки, либо 15% от прибыли. Придется установить кассовый аппарат в магазине и поставить его на учет в ФНС. Тем не менее, как и ЕНВД, УСН освобождает от уплаты налога на прибыль, НДС и налога на имущество организации.

Подбор персонала

Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.

Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается. Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа:

В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.

В последнее время уровень конкуренции в розничной торговле демонстрирует постоянный рост. Практически невозможно уже найти такой вид товара, который не был бы представлен в достаточном ассортименте на полках магазинов.

Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах.

Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла). Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения. Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла, которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.

Торговля разливным маслом: оценка привлекательности бизнеса

В российских реалиях торговля в розлив моторными маслами считается довольно перспективным направлением. В качестве сравнения можно посмотреть на Западные страны. Там порядка 80% моторных масел приобретается автовладельцами в фирменных сервисных центрах, где сразу же и производят замену. В нашей стране ситуация обратная: лишь 10% владельцев автомобилей моторное масло покупают и меняют в сервисных центрах, а остальные 90% приобретают его в канистрах и затем меняют самостоятельно.

Также стоит отметить, что наценка на моторное масло, при его продаже в розлив, может составлять 100% и выше, в особенности это касается масел недорогих брендов. Согласитесь, что сейчас довольно мало товаров, продажа которых в розницу позволяет делать подобные накрутки.

Безусловно, еще одним положительным моментом является постоянный рост общего количества автомобилей (по статистике на 5-10% ежегодно). Это в значительной мере увеличивает количество потенциальных клиентов и многие из них – женщины. Именно женщины являются в таком бизнесе золотой жилкой, поскольку торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, купившим у них продукцию, бесплатную замену масла и фильтра в автомобиле. Этот маркетинговый ход очень удачный, ведь большинство женщин просто не в состоянии самостоятельно произвести такую замену. Вот и выходит, что автолюбительницы с удовольствием придут в ваш магазин, и главное здесь – привлечь их внимание раньше, чем это сделает конкурирующая фирма.

Касательно конкурентов: их в этом бизнесе становится больше с каждым годом и практически в каждом городе уже имеются магазины, которые специализируются на торговле моторным маслом на розлив из бочек. Однако утверждать, что рынок этого направления переполнен, пока рано.

Помещение для организации бизнеса

Минимальная площадь помещения должна быть 25-30 м², поскольку бочки с маслом занимают достаточно много места. Также понадобится склад (площадь от 10-15 м²). В зависимости от региона, аренда подходящего помещения обойдется в месяц от 15 тысяч рублей.

При этом не стоит вкладывать большие средства в дизайн интерьера. Достаточно провести небольшие косметические работы, чтобы магазин выглядел аккуратно, хотя некоторые торговцы обходятся совсем без ремонта.

Месторасположение такой торговой точки принципиального значения не имеет. Вы можете разместиться как в непосредственной близости от дороги, так и в спальном районе. Потребитель сможет найти вас самостоятельно, для этого стоит лишь немного потратиться на рекламу будущего магазина.

Дополнительно следует подыскать помещение, где вы будете осуществлять бесплатную замену приобретенного у вас масла и мастера, который будет это делать. С этой целью можно попробовать пойти в обычный гараж.

Размер необходимых инвестиций

Для нормального функционирования магазина потребуется закупить моторное масло в бочках (7-10 разновидностей), включающих, как дорогие, так и доступные по цене бренды. Лучше начать с приобретения 5-ти бочек недорого масла (общая сумма затрат 70 тысяч рублей) и 5-ти дорого (общая сумма затрат 200 тысяч рублей).

Для расширения предлагаемого ассортимента следует закупить и стандартные канистры с моторным маслом, поскольку будут приходить клиенты, желающие приобрести именно его. На это придется потратить порядка 50 тысяч рублей.

Дополнительной статьей затрат станет закупка сопутствующих товаров (фильтров, промывочных масел, тормозной жидкости, свечей, антифризов, присадок и прочей автохимии). На это будет израсходовано около 100 тысяч рублей, но наличие таких товаров способно значительно повысить обороты торговой точки.

Следовательно, на создание достойной ассортиментной линейки магазина понадобится около 420 тысяч рублей. К основным затратам нужно добавить еще стоимость торгового оборудования (около 20 тысяч рублей) и траты на проведение (в случае необходимости) косметического ремонта в помещении (30 тысяч рублей).

Таким образом общая сумма затрат на открытие магазина будет составлять около 500 тысяч рублей. Эту сумму возможно существенно снизить, если получится брать моторные масла на реализацию или с отсрочкой платежа.

Необходимая документация

Для осуществления торговли моторным маслом следует открыть ИП (800 рублей и 5 рабочих дней) с указанием кода ОКВЭД 50.50 («розничная торговля моторным топливом).

Этот вид деятельности не требует лицензирования, но стоит учитывать, что моторное масло относится к группе подакцизных товаров, что исключает использование ЕНВД. Можно будет использовать упрощенную систему налогообложения в виде 15% от прибыли либо 6% от выручки (на выбор).

Также потребуется установка кассового аппарата, который нужно зарегистрировать в ФНС.

Поиск персонала

Для работы в магазине следует искать не просто человека, который имеет опыт в продажах, он должен хорошо разбираться, как моторных маслах, так и в машинах в целом. При этом желательно, чтобы будущий продавец имел хорошие коммуникативные данные и мог разговаривать с любым из клиентов на одном языке, давая при этом дельные советы.

Мотивировать продавца можно, назначив ему небольшой оклад и премию, которая будет составлять хороший процент от выручки магазина.

Смотрите также:

• 5 идей гаражного бизнеса,
• Производство и ремонт прицепов для легковых автомобилей,
• Как открыть успешный магазин автозапчастей.

Специально для hobiz.ru

Согласно статистическим данным, российский автопарк ежегодно демонстрирует прирост на 5-10%.

Соответственно, увеличивается спрос на различные товары для ухода за личным транспортом.

Его можно приобрести в различных магазинах, сервисных центрах, СТО, в придорожных торговых точках и т.д.

Как правило, такая продукция реализуется в канистрах различного объема.

Однако сегодня купить моторное масло можно и на розлив, что является довольно интересной бизнес-идеей.

Потребители оценили все преимущества такой торговли.

Выгодная цена разливного моторного масла позволяет неплохо сэкономить. К тому же, многие торговые точки, специализирующие на продаже разливного масла, часто предоставляют услугу его замены.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по продаже моторного масла на розлив

На открытии собственной торговой точки по продаже такой продукции как разливное масло можно открыть прибыльный микробизнес.

Стартовать в этой сфере можно с минимальными стартовыми вложениями.

Для открытия небольшого магазина достаточно обладать свободными средствами в размере 400-500 тысяч рублей.

Район расположения будущей торговой точки не будет иметь для потенциальных клиентов особого значения.

Если предпринимателю удастся заинтересовать покупателей выгодными предложениями, то они приедут даже на окраину. Вот почему расходы на аренду помещения можно будет свести к минимуму.

Как организовать бизнес по продаже моторного масла на розлив

На начальном этапе бизнесмену нужно будет подыскать помещение площадью около 50 квадратных метров.

Торговый зал будет занимать около 20-30 квадратных метров, около 10-15 квадратных метров нужно будет для организации небольшого склада.

На формирование товарного запаса следует выделить большую часть имеющегося бюджета (около 300 тысяч рублей).

На эти средства можно закупить 5 бочек недорогого масла вместимостью 216 литров и 5 бочек продукции высокой ценовой категории.

Закупочная цена дешевого товара составит около 65 рублей за литр. Дорогое масло обойдется бизнесмену в 185 рублей за литр.

Реализовывать продукцию можно будет с наценкой 100%.

Например, можно реализовывать тормозную жидкость, антифриз, автокосметику и т.д.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов к открывшейся торговой точке, имеет смысл проводить различные акции.

Например, можно бесплатно оказывать услугу по замене моторного масла при покупке сопутствующих товаров на определенную сумму.

В этом случае поток клиентов будет высокий.

Такой магазин будет пользоваться большим успехом среди водителей-женщин, поскольку представительницы слабого пола практически никогда не занимаются заменой масла самостоятельно.

Важно предельно серьезно отнестись к вопросу подбора персонала. Штат магазина должен состоять из нескольких продавцов с опытом работы в сфере продаж товаров для автомобилей.

Кроме того, следует организовать сотрудничество с мастером, который будет заниматься заменой моторного масла.

Сколько можно заработать на торговле моторным маслом на розлив

На какую прибыль может рассчитывать бизнесмен, открывший подобный магазин? При хорошем раскладе такая торговая точка может приносить прибыль 100-150 тысяч рублей в месяц.

Плановый срок окупаемости проекта в таком случае составит всего 4 месяца.

Пошаговый план открытия бизнеса

1.Изучение рынка и нахождения свободной ниши в данном регионе.

2.Составление подробного бизнес – плана. Если денежных средств недостаточно привлечь инвестора для открытия торговой точки.

3.Регистрация предприятия (ИП или ООО).

4.Аренда помещения, площадью 50-60 кв.м.

5.Покупка оборудования.

6.Проведение рекламных мероприятий.

7.Прием на работу сотрудников.

8.Заключение договоров на поставку масел и  сопутствующих материалов.

Оборудование, необходимое для торговли моторным маслом на разлив

1. Полки, шкафчики, витрины.
2. Дозаторы для моторного масла.
3. Инструменты, необходимые для замены масел.
4. Осветительные приборы.
5. Компьютер.

Необходимо также приобрести контрольно – кассовый аппарат, который надо зарегистрировать в ФНС и заключить договор с организацией на техническое обслуживание.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 50.50 – розничная торговля моторным топливом

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса:   чаще всего – это индивидуальный предприниматель. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также  зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Система налогообложения

Так как моторное масло – это подакцизный товар, применять систему налогообложения ЕНВД нельзя. В этом случае надо использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): предложен либо налог по ставке 6 % от выручки, либо налог 15% от прибыли.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть магазин по продаже моторного масла на разлив лицензия и специальные разрешения на ведение деятельности не требуется.

Технология продажи моторного масла на разлив

Продажа масла на разлив прибыльный бизнес в России. Если на западе 80% автовладельцев делают покупку и замену автомасел в сервисных центрах, то в России наоборот, только 10% меняют масло в специализированных заведениях, остальные делают это самостоятельно.

В магазинах, где продается масло на разлив, покупателям предлагают и его замену (бесплатно), а также замену фильтра (также бесплатно) при условии, что товары приобретались в данном магазине. Особенно это привлекательно для женщин – автолюбителей, которые никогда не будут менять масло самостоятельно.

Новичку в бизнесе по продаже моторного масла

Желание открыть свой малый бизнес, есть у многих, так как работа на себя, всегда лучше, чем на кого – то. Хорошим вариантом малого бизнеса для начинающих, является магазин, так как открыть его, обычно проще, чем какое – либо производство.

Продавать в магазине, можно практически, что угодно, главное, чтобы товар пользовался спросом.

Поговорим подробнее об открытии магазина авто масел, это достаточно прибыльная ниша, так как количество автомобилей на наших дорогах постоянно растет, соответственно, им требуется обслуживание и запчасти, поэтому спрос на них все время будет увеличиваться, однако и уровень конкуренции в этой сфере растет с каждым годом, поэтому, здесь, как и в природе, выживает сильнейший. Еще один недостаток этого бизнеса, состоит в том, что если вы открыли только магазин авто масел, то у него будет достаточно узкая специализация, поэтому, лучше сразу же начать продавать в нем еще какие — то автомобильные товары, кроме масла.

Прежде чем открывать магазин с любым ассортиментом, нужно правильно подобрать для него место, естественно, устраивать магазин желательно в людных местах, если вы решили открыть авто магазин, то лучше, чтобы он находился на какой – либо оживленной трассе, очень важно, чтобы вблизи магазина всегда были люди, интересующиеся вашим товаром, поэтому такой магазин, хорошо открыть около известного в городе авто рынка, также можно арендовать помещение на первых этажах жилых домов, если возле них уже есть открытые авто магазины, но в этом случае, ассортимент вашего магазина, должен не повторять тот что есть у соседей, а выгодно дополнять и превосходить его.

Также важно, чтобы цены на ваши авто масла и другие товары, были несколько ниже, чем у находящихся рядом конкурентов, вообще, цены в специализированных магазинах всегда чуть ниже, чем в магазинах с общим ассортиментом, открывать же магазин непосредственно около прямого конкурента, не стоит, так как вы только новичок в бизнесе.

Постарайтесь сразу же привлечь к себе покупателей разнообразием и качеством ваших товаров, не нужно поначалу открывать маленький магазин, а потом увеличивать его размеры, если есть возможность, постарайтесь сделать ваш магазин сразу достаточно большим и солидным, чтобы лучше выдерживать конкуренцию. Торговая площадь нового магазина должна быть не меньше 45 квадратных метров, кроме того, у вас сразу должен быть достаточно большой и вместительный склад, лучше, если он будет находиться около магазина, так как в противном случае, вам придется продумать способы доставки товара оттуда, а это будет стоить дополнительных финансов.

Многие начинающее предприниматели вкладывают серьезные деньги в красивый ремонт, дорогую отделку и дизайн, но делать это совсем необязательно, главное, чтобы клиент был доволен сервисом. Позаботьтесь о таких вещах как тележки для покупателей, чтобы клиентам не приходилось таскать все в руках. Помните, к вам будут приезжать автолюбители, за конкретным товаром – автомобильным маслом, и им совсем не важно, какая у вас отделка, главное, чтобы у вас были приемлемые цены, качественный сервис, хороший выбор и чистота.

Ваша главная задача — предложить клиентам множество качественных и современных видов масла, у вас должно быть не менее 100 различных видов масел, и это то, на чем никак нельзя экономить, причем, масло должно быть абсолютно разное, как премиум класса, которое предлагается в дилерских центрах известных авто производителей, так и самое простое дешевое, но качественное масло, предназначенное самому широкому кругу автолюбителей.

Сейчас, на рынке становится все более популярно бочковое автомобильное масло, продаваемое на розлив, поэтому, оно обязательно должно иметься в вашем магазине, также должно быть и масло для техники, работающей на дизельном топливе. Помимо основных, у вас должно быть множество сопутствующих товаров, например, масло для коробки передач, причем, должны быть масла для практически любой марки автомобиля, конечно, это масло меняется реже, но, тем не менее, оно необходимо и если вы хотите иметь серьезный магазин, оно обязательно должно у вас быть, кроме того, в наличии нужно иметь самые разные воздушные, масляные, топливные и салонные фильтры, и свечи зажигания.

Следующий необходимый сегмент товаров — это тормозная жидкость, антифриз, тосол, различные смазочные материалы и разные виды автомобильной косметики, конечно, выбор этих товаров может быть не таким широким, как выбор масла, но стандартный их набор у вас обязательно должен быть. Только если у вас будет столь широкий ассортимент товаров, вы сможете быть реально конкурентоспособным на этом рынке, ассортимент не должен быть статичным, постоянно проводите маркетинговые исследования и в зависимости от спроса, меняйте его.

После того, как список необходимых товаров подготовлен, нужно очень тщательно начать отбор поставщиков, это также очень длительный и кропотливый процесс. Вы должны будете постоянно «сидеть» на телефоне, искать нужных людей и договариваться с ними, в начале, их может быть несколько и даже десятки, дальше, в процессе отбора, их число нужно сокращать, без этого процесса, никакого успеха вы не достигните. Поставщики, могут поставлять как какой – то один вид товаров, одного бренда, так и самую разную продукцию. Одного решения, с кем из них сотрудничать нет, здесь все зависит от конкретной ситуации. Прежде всего, поставщик должен быть надежным, ответственным, он должен поставлять вам качественную продукцию по приемлемой цене, также очень важно, чтобы он обеспечивал оперативность доставки товара в ваш магазин, предоставлял тару и оборудование, необходимое для продажи, очень хорошо, если поставщик может принимать оплату в рассрочку, есть также много других важных факторов, влияющих на выбор поставщика.

После открытия магазина, очень важно вложить средства в его грамотное продвижение, активно применяйте рекламу в различных тематических и общих СМИ и Интернете. Постоянно делайте подарки вашим покупателям, особенно постоянным, к примеру, если покупатель приобрел у вас масло на 1500 рублей, подарите ему воздушный фильтр и сделайте скидку на масляный. Постоянным клиентам можно также выдавать дисконтные карты, дающие право на скидки в вашем магазине, давайте эти карты вашим родственникам и друзьям, чтобы они передавали их своим знакомым, а те своим, так вы будете постоянно увеличивать поток посетителей в ваш магазин, а вот услуга бесплатная замена масла, сейчас, уже практически не работает из — за своей широкой распространенности, наоборот, нынешние автолюбители готовы выложить за эту процедуру от 200 до 500 рублей, к тому же, многие из них умеют менять масло и сами.

Имейте в виду, что для того чтобы магазин был серьезным и приносил вам постоянную прибыль, в него первоначально нужно будет вложить примерно 300 тысяч рублей, однако если вы будете все делать правильно, то он окупится примерно в течении 1,5 – 2 лет и начнет приносить вам стабильный доход.

Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.

Какие документы следует собрать?

Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:

Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.

Особенности выбора здания

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.

То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара — какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.

Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.

Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.

Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.

Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.

Персонал и оборудование

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.

Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.

Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.

Выбор поставщиков и привлечение клиентуры

Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.

Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.

Стоимость открытия предприятия

Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:

Оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;

Аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);

Закупка товара – от 5000 долларов в месяц;

Зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;

Прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.

Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.

Что именно нужно будет продавать?

То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.

В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.

Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах
.

Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла)
. Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения. Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла
, которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.

Торговля разливным маслом: оценка привлекательности бизнеса

В российских реалиях торговля в розлив моторными маслами считается довольно перспективным направлением. В качестве сравнения можно посмотреть на Западные страны. Там порядка 80% моторных масел приобретается автовладельцами в фирменных сервисных центрах, где сразу же и производят замену. В нашей стране ситуация обратная: лишь 10% владельцев автомобилей моторное масло покупают и меняют в сервисных центрах, а остальные 90% приобретают его в канистрах и затем меняют самостоятельно.

Также стоит отметить, что наценка на моторное масло, при его продаже в розлив, может составлять 100% и выше, в особенности это касается масел недорогих брендов. Согласитесь, что сейчас довольно мало товаров, продажа которых в розницу позволяет делать подобные накрутки.

Безусловно, еще одним положительным моментом является постоянный рост общего количества автомобилей (по статистике на 5-10% ежегодно). Это в значительной мере увеличивает количество потенциальных клиентов и многие из них – женщины. Именно женщины являются в таком бизнесе золотой жилкой, поскольку торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, купившим у них продукцию, бесплатную замену масла и фильтра в автомобиле. Этот маркетинговый ход очень удачный, ведь большинство женщин просто не в состоянии самостоятельно произвести такую замену. Вот и выходит, что автолюбительницы с удовольствием придут в ваш магазин, и главное здесь – привлечь их внимание раньше, чем это сделает конкурирующая фирма.

Касательно конкурентов: их в этом бизнесе становится больше с каждым годом и практически в каждом городе уже имеются магазины, которые специализируются на торговле моторным маслом на розлив из бочек. Однако утверждать, что рынок этого направления переполнен, пока рано.

Помещение для организации бизнеса

Минимальная площадь помещения должна быть 25-30 м²
, поскольку бочки с маслом занимают достаточно много места. Также понадобится склад (площадь от 10-15 м²
). В зависимости от региона, аренда подходящего помещения обойдется в месяц от 15 тысяч рублей.

При этом не стоит вкладывать большие средства в дизайн интерьера. Достаточно провести небольшие косметические работы, чтобы магазин выглядел аккуратно, хотя некоторые торговцы обходятся совсем без ремонта.

Месторасположение такой торговой точки принципиального значения не имеет. Вы можете разместиться как в непосредственной близости от дороги, так и в спальном районе. Потребитель сможет найти вас самостоятельно, для этого стоит лишь немного потратиться на рекламу будущего магазина.

Дополнительно следует подыскать помещение, где вы будете осуществлять бесплатную замену приобретенного у вас масла и мастера, который будет это делать. С этой целью можно попробовать пойти в обычный гараж.

Размер необходимых инвестиций

Для нормального функционирования магазина потребуется закупить моторное масло в бочках (7-10 разновидностей), включающих, как дорогие, так и доступные по цене бренды. Лучше начать с приобретения 5-ти бочек недорого масла (общая сумма затрат 70 тысяч рублей) и 5-ти дорого (общая сумма затрат 200 тысяч рублей).

Для расширения предлагаемого ассортимента следует закупить и стандартные канистры с моторным маслом, поскольку будут приходить клиенты, желающие приобрести именно его. На это придется потратить порядка 50 тысяч рублей.

Дополнительной статьей затрат станет закупка сопутствующих товаров (фильтров, промывочных масел, тормозной жидкости, свечей, антифризов, присадок и прочей автохимии). На это будет израсходовано около 100 тысяч рублей, но наличие таких товаров способно значительно повысить обороты торговой точки.

Следовательно, на создание достойной ассортиментной линейки магазина понадобится около 420 тысяч рублей. К основным затратам нужно добавить еще стоимость торгового оборудования (около 20 тысяч рублей) и траты на проведение (в случае необходимости) косметического ремонта в помещении (30 тысяч рублей).

Таким образом общая сумма затрат на открытие магазина будет составлять около 500 тысяч рублей. Эту сумму возможно существенно снизить, если получится брать моторные масла на реализацию или с отсрочкой платежа.

Необходимая документация

Для осуществления торговли моторным маслом следует открыть ИП (800 рублей и 5 рабочих дней) с указанием кода ОКВЭД 50.50 («розничная торговля моторным топливом).

Этот вид деятельности не требует лицензирования, но стоит учитывать, что моторное масло относится к группе подакцизных товаров, что исключает использование ЕНВД. Можно будет использовать упрощенную систему налогообложения в виде 15% от прибыли либо 6% от выручки (на выбор).

Также потребуется установка кассового аппарата, который нужно зарегистрировать в ФНС.

Поиск персонала

Для работы в магазине следует искать не просто человека, который имеет опыт в продажах, он должен хорошо разбираться, как моторных маслах, так и в машинах в целом. При этом желательно, чтобы будущий продавец имел хорошие коммуникативные данные и мог разговаривать с любым из клиентов на одном языке, давая при этом дельные советы.

Мотивировать продавца можно, назначив ему небольшой оклад и премию, которая будет составлять хороший процент от выручки магазина.

В этом материале:

Количество автолюбителей растёт из года в год, поэтому многие инвесторы рассматривают сферу обслуживания транспортных средств как перспективную. Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1–2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год. Прежде чем приступить к организации проекта, придётся разработать продуманный бизнес-план пункта по замене масла.

Актуальность бизнес-идеи

Всё больше людей обзаводятся автомобилями. Например, в столице по состоянию на 2017 год было зарегистрировано более 5,5 млн транспортных средств. Для сравнения – в 1970 году эта цифра была меньше в 10 раз. На тот момент в Москве на учёте числилось 500 тыс. машин.

Тенденция увеличения числа автовладельцев наблюдается в каждом регионе и городе. Это означает, что растёт и потребность в обслуживании транспортных средств. Услуга замены масла сегодня востребована и актуальна – её заказывают автолюбители 2 раза за год в зависимости от пробега машины.

Открывать такой сервис можно в любом населённом пункте, численность которого превышает 10 000 человек. Однако чем больше людей, имеющих свой личный транспорт, проживает в городе, тем лучше будет развиваться бизнес.

Резюме проекта

Цель проекта – открытие пункта по замене моторного масла в городе с численностью населения 100 000 человек. Миссия – удовлетворение спроса на обслуживание автомобилей, продление срока службы двигателей. В работе будет использоваться специальное оборудование.

Пункт представляет собой павильон с тупиковым заездом, оснащённый ёмкостями для сбора отработанного масла объёмом 100 л. Внутренняя площадь помещения разделена на производственную зону, где размещено оборудование, и небольшой склад для хранения ГСМ. Со стороны фасада имеется стеклянная витрина для размещения ассортимента моторных масел. Отработанное масло по мере заполнения маслоприёмников выкачивается и транспортируется на маслоперерабатывающий завод.

Основная услуга компании – замена масла с промывкой двигателя или без неё. Дополнительные:

• замена масляного фильтра;
• проверка уровня других жидкостей в системе авто и их дозаливка;
• продажа моторных масел различных производителей;
• продажа фильтров;
• бесплатное консультирование клиентов.

Преимущества пункта

Для борьбы с конкурентами придётся постоянно повышать уровень обслуживания. Конкурентные преимущества компании:

• скорость работы – замена масла и фильтра производится за 15–20 минут;
• удобное расположение пункта (в густонаселённом районе города);
• широкий выбор моторных масел;
• профессионализм персонала;
• вежливое обращение с клиентами;
• опрятный внешний вид сотрудников.

Моторное масло защищает подвижные элементы двигателя от трения и повреждений и очищает камеру сгорания от нагара и отложений, а также способствует отведению и рассеиванию избыточного тепла от корпуса мотора. Антикоррозийные присадки, которые включены в состав смазочного материала, защищают сердце автомобиля и его узлы от образования ржавчины. Со временем в результате многократного нагревания структура моторного масла видоизменяется и утрачивает часть своих свойств, поэтому нуждается в замене.

Внимание! Рекомендуемая частота замены масла в двигателе указана в руководстве по эксплуатации автомобиля. Владельцы транспортных средств ориентируются по пробегу – отработанный смазочный материал меняют через каждые 10–15 тысяч км.

Традиционная технология замены масла включает следующие этапы:

• транспортное средство ставят на смотровую яму;
• при наличии картера его снимают;
• отвинчивают крышку на горловине и открывают пробку сливного отверстия;
• когда отработанный материал полностью стечёт, производят замену масляного фильтра;
• пробку слива закрывают;
• заливают новое масло через горловину, ориентируясь по уровню.

Внимание! Важно использовать тот объём масла, который рекомендован производителем для каждого автомобиля. Недостаточное количество смазочного материала может привести к поломке двигателя из-за перегрева.

Сейчас популярна современная технология экспресс-замены масла. Процедура занимает немного времени благодаря использованию специального оборудования – портативной вакуумной установки. С её помощью масло из двигателя откачивается через отверстие для щупа, куда вставляется зонд. Во время проведения процедуры производится замена фильтра. Промывку мотора делают в обязательном порядке, если используется другое масло, например минеральное заменяется на синтетическое.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция

Целевой аудиторией являются владельцы автотранспортных средств. Чаще всего это частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет. Потенциальные заказчики услуги экспресс-замены масла – это люди, ценящие своё время. Для них главное – получить качественный и быстрый сервис.

Основные конкуренты пункта – это действующие в городе станции технического обслуживания автомобилей, а также гаражные специалисты, местные умельцы. Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести маркетинговый анализ рынка и конкуренции. Важно выяснить:

• сколько транспортных средств зарегистрировано в городе;
• как распределён объём работы между действующими СТО;
• какие услуги предлагают потребителям конкуренты, чем они выделяются на фоне других;
• каковы цены на замену масла в городе.

На основе собранных данных нужно составить перечень собственных преимуществ.

Организовать бизнес на замене масла несложно. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предстоит закупить оборудование, найти подходящее помещение для работы и сформировать штат сотрудников. Перед запуском стоит поработать над привлечением первых клиентов.

Как зарегистрировать бизнес?

Клиенты пункта замены масла – это физические лица. В этом случае целесообразно оформить ИП. Для регистрации деятельности нужно прийти в налоговую службу и написать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:

• паспорт;
• квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей.

Не позднее чем через 30 дней после подачи документов нужно написать заявление о переходе на УСН. Удобная ставка для этого вида деятельности – 6% от доходов. Также придётся выбрать коды ОКВЭД. Для пункта замены масла подойдут следующие:

• 45.2 – Техобслуживание и ремонт транспортных средств (основная группа);
• 45.20;
• 45.20.1;
• 45.20.2;
• 47.30.2.

Поиск помещения

Для организации бизнеса понадобится небольшое отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части. Требования к нему:

• общая площадь – не менее 50 м2;
• электроснабжение;
• желательно подключение к центральному водопроводу и канализации;
• дополнительным плюсом станет наличие небольшой стоянки.

Для эффективной работы пункта понадобится оборудование:

• подъёмник для машин (можно обойтись без него, если имеется смотровая яма);
• вакуумная установка для откачки масла – 2 шт.;
• набор инструментов;
• набор гаек и болтов различного калибра;
• спецодежда.

Затраты на закупку оборудования составят около 150 000–200 000 рублей.

Персонал и требования к нему

На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили. Руководящую должность займёт владелец бизнеса. Он же будет заниматься закупкой масел у поставщиков и следить за ассортиментом. Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг.

Требования к персоналу:

• наличие опыта работы по замене масла не менее 2 лет;
• вежливость, культура речи;
• отсутствие судимости;
• порядочность;
• пунктуальность.

Реклама пункта замены масла

Для привлечения клиентов придётся вложить часть денег в рекламу. Для начала нужно заказать вывеску и указатели. Другие способы продвижения услуги:

• размещение объявлений в СМИ и на досках объявлений в интернете;
• раздача визиток и флаеров;
• сотрудничество с салонами, торгующими автомобильными маслами и автохимией;
• разработка бонусной программы для постоянных клиентов.

Внимание! Лучший способ наращивания клиентской базы – качественный сервис. Довольные клиенты будут возвращаться снова и снова и рекомендовать пункт замены масла свои знакомым-автомобилистам.

Финансовый план компании

Инвестиции в проект

На открытие проекта придётся затратить 228 000 рублей. Основные статьи расходов:

• регистрация ИП – 800;
• покупка оборудования – 200 000;
• реклама – 20 000.

Итого: 228 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта включают:

• оплату аренды бокса – 17 000;
• коммунальные платежи – 2 000;
• заработную плату сотрудников – 50 000;
• оборотные средства (на закупку масла) – 80 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• рекламу – 10 000;
• налоговые отчисления – 6% от дохода.

Всего: 167 000 рублей плюс налог.

Доходы и расчёт ожидаемой прибыли

Средняя стоимость замены масла в двигателе в городах районного значения составляет 600 рублей. Обслуживая за 1 день хотя бы 15 клиентов, можно рассчитывать на месячную выручку в размере 270 000 рублей.

Произведём расчёт ожидаемой прибыли компании, отняв от дохода текущие расходы и налоговые отчисления:

• 270 000 х 0,06 = 16 200 – налог;
• 270 000 – 16 200 – 167 000 = 86 800 рублей – чистая прибыль пункта за месяц.

Увеличение дохода напрямую зависит от расширения клиентской базы. Важно постоянно работать над улучшением репутации компании, чтобы заработало так называемое сарафанное радио. Срок окупаемости проекта составит около 6 месяцев при условии выхода на плановый уровень продаж к концу первого квартала.

Идея открытия пункта по замене моторного масла экономически обоснованна. Она не требует больших стартовых вложений – это главное её преимущество. Бизнес быстро окупается и приносит стабильную прибыль. Основные критерии успеха – предоставление качественного сервиса и разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Купить готовый бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 — 3 490 000 ₽ Сеть Автосервисов БестВей — сеть станций по кузовному и слесарному ремонту, которая была основана в ноябре 2014 года. Факты: За 4 года мы открыли 14 станций в 8 регионах России — в Н.Новгороде, Казани, Ростове-На-Дону, Краснодаре, Иваново, Ярославле, Владимире, Дзержинске. В 2017 году денежный оборот группы составил 211 млн. рублей. В 2018 году…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 — 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 200 000 — 5 000 000 ₽ История компании «Апельсин» началась в 2003 г. с открытия автосервиса. Через год компания открыла бизнес по аренде автомобилей. В 2006 г. на территории паркинга XL в городе Казани был открыт первый автоцентр «Апельсин. Компания дала толчок к развитию бизнеса в регионе и пережила кризис 2008 г., созвав бизнес по продаже автомобилей с пробегом. Большим шагом…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 — 400 000 руб. Компания Carvizor — это первый и единственный всероссийский сервис по безопасной покупке авто, который быстро расширяется по всей территории РФ. Компания образовалась более 3х лет назад, количество сотрудников — 11 человек. Основное направление — поставка и продажа запасных частей как на легковые, так и на грузовые автомобили различных марок. Имеется собственный магазин и автосервис при…
	Инвестиции: Инвестиции 146 000 — 281 000 руб. AutoState – уникальный онлайн-сервис по бронированию автосервисных услуг. В 2007 году в США компания AutoState представила новый проект, который был призван стать главным связующим звеном между автосервисами страны и автовладельцами. Сервис оказался не только удобен для пользователей, но и финансово выгоден для автомобильных сервисов. Компания AutoState предложила своим клиентам доступные цены и колоссальную экономию времени.…
	Инвестиции: Инвестиции от 100 000 руб.
	Инвестиции: Инвестиции от 4 300 000 руб. Каждый автосервис, работающий под брендом F!T SERVICE – эталон автосервиса в своем городе. Для нас на первом месте всегда находится клиент. Мы делаем все, для того чтобы каждый клиент стал лояльным к нашему бренду, возвращался к нам вновь и вновь. Наша миссия: мы предоставляем только надежные, качественные и современные услуги, оставаясь открытыми и дружелюбными по…
	Инвестиции: Инвестиции 250 000 — 430 000 руб. Сервис онлайн записи и бронирования Куд@Куда — это информационный агрегатор, объединяющий в себе возможности для компаний сферы услуг эффективно размещать информацию о себе и для клиентов — совершать онлайн запись на интересующие их услуги. Развитие информационных технологий и доступность интернета привело к тому, что всё больше людей делают покупки или находят необходимую информацию в сети.…
	Инвестиции: Инвестиции от 320 000 руб. Промышленная компания «Голден Ист Вэй» основана в 2007 году. Специализируется на разработке и внедрении энергоресурсосберегающих технологий на основе триботехнического состава «Тренол», который является ее сертифицированным продуктом. Среди наших клиентов, такие компании как «БалтТрансСервис», «РЖД», «ЖелДорСервис», «ЯмбургГазДобыча», «ТрансОйл», «Морской Порт Санкт-Петербурга», завод «Звезда», завод «АЭРОК», ТЭЦ ТГК-1 и другие. Стратегическая цель компании – максимально широкое внедрение…
	Инвестиции: Инвестиции 49 000 — 149 000 руб. Веб-сервис CAREX, входит в группу компаний Акрос, специализирующейся на оптовых поставках автозапчастей. Нашими клиентами являются как мелкие автомагазины и СТО, так и федеральные интернет-магазины. В проекте мы объединили наши возможности как оптового продавца так и опыт работы в розничном сегменте. Так же в группу компаний входит компания разработчик интернет проектов, последней из разработок которой является…
	Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…
	Инвестиции: от 1 200 000 руб. Группа компаний ХимRussia (ООО ГК «ХимРус») является производителем и поставщиком химической продукции: автошампуней, автокосметики, автоаксесуаров, бытовой химии, клининговых средств. Компания находится на рынке с 2008 года и входит в ТОП-10 поставщиков и производителей автомобильной химии в России. На сегодняшний день она производит более 110 видов различных химических средств. Спрос на отечественную автохимию растёт с каждым…

Перед тем, как открыть магазин автомасел, необходимо осознать: этот вид бизнеса полон скрытых нюансов. Чтобы добиться в нем успеха, бизнес-план необходимо продумать до мелочей.

Возможности и перспективы

Магазин по продаже автомобильных масел имеет хорошие перспективы. Численность автомобилистов растет, причем многие автолюбители не жалеют денег на обслуживание своего личного транспорта. Поэтому продажи аксессуаров и материалов, в том числе моторных масел, в будущем будут увеличиваться. Вместе с ростом числа клиентов растет и конкурентная среда, поэтому удержаться в нише получается далеко не у каждого предпринимателя. Ниша отличается узкой целевой направленностью, поэтому перед началом работы нужно как можно более объективно рассмотреть свои возможности и оценить их на предмет соответствия требованиям рынка.

Пакет документов

Магазин автомасел требует обязательной регистрации. Для открытия одной точки будет достаточно ИП. Кроме того, требуется получение ряда документов, позволяющих вести подобную деятельность:

1. Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ.

2. Документ, подтверждающий наличие помещения (договор о покупке или аренде).

3. Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.

Бизнес-идея торговли моторным маслом на розлив

• 1 Сколько нужно денег для старта бизнеса по продаже моторного масла на розлив
• 2 Как организовать бизнес по продаже моторного масла на розлив
• 3 Сколько можно заработать на торговле моторным маслом на розлив
• 4 Пошаговый план открытия бизнеса
• 5 Оборудование, необходимое для торговли моторным маслом на разлив
• 6 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• 7 Какие документы нужны для открытия
• 8 Система налогообложения
• 9 Разрешения для открытия
• 10 Технология продажи моторного масла на разлив
• 11 Новичку в бизнесе по продаже моторного масла

Согласно статистическим данным, российский автопарк ежегодно демонстрирует прирост на 5-10%.

Соответственно, увеличивается спрос на различные товары для ухода за личным транспортом.

Сегодня моторное масло считается одной из самых востребованных торговых позиций среди автовладельцев.

Его можно приобрести в различных магазинах, сервисных центрах, СТО, в придорожных торговых точках и т.д.

Как правило, такая продукция реализуется в канистрах различного объема.

Однако сегодня купить моторное масло можно и на розлив, что является довольно интересной бизнес-идеей.

Потребители оценили все преимущества такой торговли.

Выгодная цена разливного моторного масла позволяет неплохо сэкономить. К тому же, многие торговые точки, специализирующие на продаже разливного масла, часто предоставляют услугу его замены.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по продаже моторного масла на розлив

На открытии собственной торговой точки по продаже такой продукции как разливное масло можно открыть прибыльный микробизнес.

Стартовать в этой сфере можно с минимальными стартовыми вложениями.

Для открытия небольшого магазина достаточно обладать свободными средствами в размере 400-500 тысяч рублей.

Район расположения будущей торговой точки не будет иметь для потенциальных клиентов особого значения.

Если предпринимателю удастся заинтересовать покупателей выгодными предложениями, то они приедут даже на окраину. Вот почему расходы на аренду помещения можно будет свести к минимуму.

Как организовать бизнес по продаже моторного масла на розлив

На начальном этапе бизнесмену нужно будет подыскать помещение площадью около 50 квадратных метров.

Торговый зал будет занимать около 20-30 квадратных метров, около 10-15 квадратных метров нужно будет для организации небольшого склада.

Если предприниматель планирует оказывать услугу по замене масла, то площадь помещения должны быть немного больше (около 60 квадратных метров).

На формирование товарного запаса следует выделить большую часть имеющегося бюджета (около 300 тысяч рублей).

На эти средства можно закупить 5 бочек недорогого масла вместимостью 216 литров и 5 бочек продукции высокой ценовой категории.

Закупочная цена дешевого товара составит около 65 рублей за литр. Дорогое масло обойдется бизнесмену в 185 рублей за литр.

Реализовывать продукцию можно будет с наценкой 100%.

Для увеличения доходности магазина следует постоянно расширять ассортимент товаров.

Например, можно реализовывать тормозную жидкость, антифриз, автокосметику и т.д.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов к открывшейся торговой точке, имеет смысл проводить различные акции.

Например, можно бесплатно оказывать услугу по замене моторного масла при покупке сопутствующих товаров на определенную сумму.

В этом случае поток клиентов будет высокий.

Такой магазин будет пользоваться большим успехом среди водителей-женщин, поскольку представительницы слабого пола практически никогда не занимаются заменой масла самостоятельно.

Важно предельно серьезно отнестись к вопросу подбора персонала. Штат магазина должен состоять из нескольких продавцов с опытом работы в сфере продаж товаров для автомобилей.

Кроме того, следует организовать сотрудничество с мастером, который будет заниматься заменой моторного масла.

Сколько можно заработать на торговле моторным маслом на розлив

На какую прибыль может рассчитывать бизнесмен, открывший подобный магазин? При хорошем раскладе такая торговая точка может приносить прибыль 100-150 тысяч рублей в месяц.

Плановый срок окупаемости проекта в таком случае составит всего 4 месяца.

Пошаговый план открытия бизнеса

1.Изучение рынка и нахождения свободной ниши в данном регионе.

2.Составление подробного бизнес – плана. Если денежных средств недостаточно привлечь инвестора для открытия торговой точки.

3.Регистрация предприятия (ИП или ООО).

4.Аренда помещения, площадью 50-60 кв.м.

5.Покупка оборудования.

6.Проведение рекламных мероприятий.

7.Прием на работу сотрудников.

8.Заключение договоров на поставку масел и  сопутствующих материалов.

Оборудование, необходимое для торговли моторным маслом на разлив

1. Полки, шкафчики, витрины.
2. Дозаторы для моторного масла.
3. Инструменты, необходимые для замены масел.
4. Осветительные приборы.
5. Компьютер.

Необходимо также приобрести контрольно — кассовый аппарат, который надо зарегистрировать в ФНС и заключить договор с организацией на техническое обслуживание.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 50.50 – розничная торговля моторным топливом

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса:   чаще всего – это индивидуальный предприниматель. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также  зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Система налогообложения

Так как моторное масло – это подакцизный товар, применять систему налогообложения ЕНВД нельзя. В этом случае надо использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): предложен либо налог по ставке 6 % от выручки, либо налог 15% от прибыли.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть магазин по продаже моторного масла на разлив лицензия и специальные разрешения на ведение деятельности не требуется.

Технология продажи моторного масла на разлив

Продажа масла на разлив прибыльный бизнес в России. Если на западе 80% автовладельцев делают покупку и замену автомасел в сервисных центрах, то в России наоборот, только 10% меняют масло в специализированных заведениях, остальные делают это самостоятельно.

В магазинах, где продается масло на разлив, покупателям предлагают и его замену (бесплатно), а также замену фильтра (также бесплатно) при условии, что товары приобретались в данном магазине. Особенно это привлекательно для женщин – автолюбителей, которые никогда не будут менять масло самостоятельно.

Новичку в бизнесе по продаже моторного масла

(5 4,40 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-torgovli-motornym-maslom-na-rozliv

Как открыть пункт замены масла в автомобилях: бизнес-план

Количество автолюбителей растёт из года в год, поэтому многие инвесторы рассматривают сферу обслуживания транспортных средств как перспективную.

Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1–2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год.

Прежде чем приступить к организации проекта, придётся разработать продуманный бизнес-план пункта по замене масла.

Актуальность бизнес-идеи

Всё больше людей обзаводятся автомобилями. Например, в столице по состоянию на 2021 год было зарегистрировано более 5,5 млн транспортных средств. Для сравнения – в 1970 году эта цифра была меньше в 10 раз. На тот момент в Москве на учёте числилось 500 тыс. машин.

Тенденция увеличения числа автовладельцев наблюдается в каждом регионе и городе. Это означает, что растёт и потребность в обслуживании транспортных средств. Услуга замены масла сегодня востребована и актуальна – её заказывают автолюбители 2 раза за год в зависимости от пробега машины.

Открывать такой сервис можно в любом населённом пункте, численность которого превышает 10 000 человек. Однако чем больше людей, имеющих свой личный транспорт, проживает в городе, тем лучше будет развиваться бизнес.

Резюме проекта

Цель проекта – открытие пункта по замене моторного масла в городе с численностью населения 100 000 человек. Миссия – удовлетворение спроса на обслуживание автомобилей, продление срока службы двигателей. В работе будет использоваться специальное оборудование.

Пункт представляет собой павильон с тупиковым заездом, оснащённый ёмкостями для сбора отработанного масла объёмом 100 л.

Внутренняя площадь помещения разделена на производственную зону, где размещено оборудование, и небольшой склад для хранения ГСМ. Со стороны фасада имеется стеклянная витрина для размещения ассортимента моторных масел.

Отработанное масло по мере заполнения маслоприёмников выкачивается и транспортируется на маслоперерабатывающий завод.

Основная услуга компании – замена масла с промывкой двигателя или без неё. Дополнительные:

• замена масляного фильтра;
• проверка уровня других жидкостей в системе авто и их дозаливка;
• продажа моторных масел различных производителей;
• продажа фильтров;
• бесплатное консультирование клиентов.

Преимущества пункта

Для борьбы с конкурентами придётся постоянно повышать уровень обслуживания. Конкурентные преимущества компании:

• скорость работы – замена масла и фильтра производится за 15–20 минут;
• удобное расположение пункта (в густонаселённом районе города);
• широкий выбор моторных масел;
• профессионализм персонала;
• вежливое обращение с клиентами;
• опрятный внешний вид сотрудников.

Технология замены масла

Моторное масло защищает подвижные элементы двигателя от трения и повреждений и очищает камеру сгорания от нагара и отложений, а также способствует отведению и рассеиванию избыточного тепла от корпуса мотора.

Антикоррозийные присадки, которые включены в состав смазочного материала, защищают сердце автомобиля и его узлы от образования ржавчины.

Со временем в результате многократного нагревания структура моторного масла видоизменяется и утрачивает часть своих свойств, поэтому нуждается в замене.

Внимание! Рекомендуемая частота замены масла в двигателе указана в руководстве по эксплуатации автомобиля. Владельцы транспортных средств ориентируются по пробегу – отработанный смазочный материал меняют через каждые 10–15 тысяч км.

Традиционная технология замены масла включает следующие этапы:

• транспортное средство ставят на смотровую яму;
• при наличии картера его снимают;
• отвинчивают крышку на горловине и открывают пробку сливного отверстия;
• когда отработанный материал полностью стечёт, производят замену масляного фильтра;
• пробку слива закрывают;
• заливают новое масло через горловину, ориентируясь по уровню.

Внимание! Важно использовать тот объём масла, который рекомендован производителем для каждого автомобиля. Недостаточное количество смазочного материала может привести к поломке двигателя из-за перегрева.

Сейчас популярна современная технология экспресс-замены масла. Процедура занимает немного времени благодаря использованию специального оборудования – портативной вакуумной установки.

С её помощью масло из двигателя откачивается через отверстие для щупа, куда вставляется зонд. Во время проведения процедуры производится замена фильтра.

Промывку мотора делают в обязательном порядке, если используется другое масло, например минеральное заменяется на синтетическое.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция

Целевой аудиторией являются владельцы автотранспортных средств. Чаще всего это частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет. Потенциальные заказчики услуги экспресс-замены масла – это люди, ценящие своё время. Для них главное – получить качественный и быстрый сервис.

Основные конкуренты пункта – это действующие в городе станции технического обслуживания автомобилей, а также гаражные специалисты, местные умельцы. Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести маркетинговый анализ рынка и конкуренции. Важно выяснить:

• сколько транспортных средств зарегистрировано в городе;
• как распределён объём работы между действующими СТО;
• какие услуги предлагают потребителям конкуренты, чем они выделяются на фоне других;
• каковы цены на замену масла в городе.

На основе собранных данных нужно составить перечень собственных преимуществ.

Организационный план

Организовать бизнес на замене масла несложно. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предстоит закупить оборудование, найти подходящее помещение для работы и сформировать штат сотрудников. Перед запуском стоит поработать над привлечением первых клиентов.

Как зарегистрировать бизнес?

Клиенты пункта замены масла – это физические лица. В этом случае целесообразно оформить ИП. Для регистрации деятельности нужно прийти в налоговую службу и написать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей.

Не позднее чем через 30 дней после подачи документов нужно написать заявление о переходе на УСН. Удобная ставка для этого вида деятельности – 6% от доходов. Также придётся выбрать коды ОКВЭД. Для пункта замены масла подойдут следующие:

• 45.2 – Техобслуживание и ремонт транспортных средств (основная группа);
• 45.20;
• 45.20.1;
• 45.20.2;
• 47.30.2.

Поиск помещения

Для организации бизнеса понадобится небольшое отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части. Требования к нему:

• общая площадь – не менее 50 м2;
• электроснабжение;
• желательно подключение к центральному водопроводу и канализации;
• дополнительным плюсом станет наличие небольшой стоянки.

Оборудование

Для эффективной работы пункта понадобится оборудование:

• подъёмник для машин (можно обойтись без него, если имеется смотровая яма);
• вакуумная установка для откачки масла – 2 шт.;
• набор инструментов;
• набор гаек и болтов различного калибра;
• спецодежда.

Затраты на закупку оборудования составят около 150 000–200 000 рублей.

Персонал и требования к нему

На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили. Руководящую должность займёт владелец бизнеса. Он же будет заниматься закупкой масел у поставщиков и следить за ассортиментом. Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг.

Требования к персоналу:

• наличие опыта работы по замене масла не менее 2 лет;
• вежливость, культура речи;
• отсутствие судимости;
• порядочность;
• пунктуальность.

Реклама пункта замены масла

Для привлечения клиентов придётся вложить часть денег в рекламу. Для начала нужно заказать вывеску и указатели. Другие способы продвижения услуги:

• размещение объявлений в СМИ и на досках объявлений в интернете;
• раздача визиток и флаеров;
• сотрудничество с салонами, торгующими автомобильными маслами и автохимией;
• разработка бонусной программы для постоянных клиентов.

Внимание! Лучший способ наращивания клиентской базы – качественный сервис. Довольные клиенты будут возвращаться снова и снова и рекомендовать пункт замены масла свои знакомым-автомобилистам.

Инвестиции в проект

На открытие проекта придётся затратить 228 000 рублей. Основные статьи расходов:

• регистрация ИП – 800;
• покупка оборудования – 200 000;
• реклама – 20 000.

Итого: 228 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта включают:

• оплату аренды бокса – 17 000;
• коммунальные платежи – 2 000;
• заработную плату сотрудников – 50 000;
• оборотные средства (на закупку масла) – 80 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• рекламу – 10 000;
• налоговые отчисления – 6% от дохода.

Всего: 167 000 рублей плюс налог.

Доходы и расчёт ожидаемой прибыли

Средняя стоимость замены масла в двигателе в городах районного значения составляет 600 рублей. Обслуживая за 1 день хотя бы 15 клиентов, можно рассчитывать на месячную выручку в размере 270 000 рублей.

Произведём расчёт ожидаемой прибыли компании, отняв от дохода текущие расходы и налоговые отчисления:

• 270 000 х 0,06 = 16 200 – налог;
• 270 000 – 16 200 – 167 000 = 86 800 рублей – чистая прибыль пункта за месяц.

Увеличение дохода напрямую зависит от расширения клиентской базы. Важно постоянно работать над улучшением репутации компании, чтобы заработало так называемое сарафанное радио. Срок окупаемости проекта составит около 6 месяцев при условии выхода на плановый уровень продаж к концу первого квартала.

Идея открытия пункта по замене моторного масла экономически обоснованна. Она не требует больших стартовых вложений – это главное её преимущество. Бизнес быстро окупается и приносит стабильную прибыль. Основные критерии успеха – предоставление качественного сервиса и разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/auto/ekspress-zamena-masla-v-avtomobilyah.html

Бизнес по продаже моторного масла

Продолжаем серию статей по открытию бизнеса в узкой нише и сегодня мы затронем авто тематику.

Большинство из нас являются автомобилистами, и прекрасно знаем что замена расходных материалов для авто это обыденно дело. Минимум раз в год мы меняем моторное масло, в основном каждые 10 000 км.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин моторных масел у себя в городе и куда масштабировать этот бизнес в последующем.

Особенности бизнеса

Можно сказать точно, что продавать только масла не выйдет, нужно однозначно продавать и фильтра и прочую автохимию.

Только  в таком случае вы сможете получать прибыль и запуская нишевый магазин в этом направлении, нужно постепенно идти в сферу продаж автозапчастей.

Можно сказать, что масла могут стать отправной точкой в этом направлении бизнеса, после этого вам нужно будет думать об увеличении оборотов и автозапчасти – это отличный вариант.

Идем, дальше. Теперь давайте поговорим о конкуренции. Конечно, она высокая, так как практически каждый магазин авто направления продает эти расходные материалы. В связи с этим нужно грамотно подбирать место для розничной торговли моторным маслом. Об этом мы поговорим чуть ниже.

Чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь хороший ассортимент этой продукции, который охватывал бы различные ценовые сегменты. Также можно организовать продажу масла на разлив.

Для этого в магазине устанавливают металлические бочки с кранами, и с помощью лейки вы сможете продавать моторное масло любого объема, и литр и пять литров.

Еще одним моментом, является то, что вы, или ваш продавец должны разбираться в этом товаре, чтобы можно было посоветовать клиенту нужный для него вариант.

Выбор помещения и оборудования

Так как конкуренция в этом направлении высокая, нужно искать места, где сосредоточенна ваша основная целевая аудитория. В больших городах это авто базары.

Место там арендовать достаточно сложно, но можно быть уверенным, что продажи пойдут, поскольку обычно такие рынки раскрученные, и при адекватной целевой политике, каждая торговая точка на нем получает своих постоянных клиентов.

А если организовать систему скидок, то можно переманить и большую часть из них.

Если городок маленький, нужно искать торговые места возле рынков или же в центре города. Люди там обычно покупают все возле рынков, особенно те, кто приезжает с деревни, они не будут искать ваш магазин масел где-то на окраине города.

Площадь торгового помещения может быть от 10 кв.м. и выше.

Из оборудования для торговли моторным маслом вам будут нужны:

• стеллажи.
• витрины с полками.
• оборудование для продажи масла на разлив.
• если будет продажа комплектующих, в том числе и фильтров, то нужна компьютерная техника для их правильного подбора по каталогам.
• мебель для рабочего места продавца.
• кассовый аппарат.

Правила торговли моторными маслами

Теперь давайте поговорим о том, какие документы и тип налогообложения нужно будет оформить и какие разрешения иметь на руках.

Вот основной список всего необходимого:

• вы должны быть оформлены как ИП.
• указать ОКВЭ. Для России это — 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.50. Для Украины — 46.90.
• иметь на руках все сертификаты качества на товар.
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Следующим этапом в открытии магазина моторных масел является составление ассортимента товара. Так, вы должны указать все позиции, при этом можно проанализировать конкурентов и посидеть на профильных форумах, чтобы определиться, что является более ходовым решением в этом направлении.

Вот основной список категорий такого магазина:

• моторные масла;
• масла КПП;
• техжидкости;
• автохимия;
• фильтры;
• аксессуары и прочее.

Со временем этот список можно расширять.

Какой нужен стартовый капитал?

Чтобы определиться, сколько денег вам потребуется нужно учесть много факторов. Так как в зависимости от вашего месторасположения все эти факторы будут разными, мы приводить лишь базовый список затрат на открытие бизнеса по продаже масел.

• Аренда помещения – $150 — $200
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Покупка рекламной продукции и вывески — $150
• Транспортные расчеты — $60.

На какую прибыль можно рассчитывать?

Все будет зависеть, сможете ли вы арендовать хорошую торговую площадь, предложить клиентам больший выбор или же более низкую ценовую планку. В каждом отдельном случаи эти показатели будут разными.

Средняя наценка на моторных маслах:

— разливное масло – 90% – 100%;

— фасованное – 40% – 50%.

На аксессуары, также наценка около 40% – 60%.

Мы указываем лишь эти цифры и с помощью них вы сможете приблизительно составить план по продажам для выхода магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина моторных масел может стать неплохим первым шагом на пути запуска полноценного крупного магазина автозапчастей и автохимии. Из сложностей  — это подбор места.

Работаете в этом сегменте рынка? Дайте несколько советов для читателей нашего сайта.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/otkryt-magazin-motornih-masel.html

Бизнес на торговле моторным маслом в розлив

• Привлекательность бизнеса
• Выбор помещения
• Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив
• Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив
• Какую систему налогообложения выбрать для магазина
• Подбор персонала
• Пошаговый план открытия магазина по продаже моторного масла в розлив
• Сколько можно заработать на продаже моторного масла
• Какое оборудование выбрать для магазина по продаже моторного масла в розлив
• Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла

В розничной торговле сегодня царит небывалая конкуренция, уже сложно найти товар, который не представлен в вашем городе в достаточном количестве. Моторное масло в этом смысле не исключение. Его продают везде, где угодно – в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах. Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром – моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара. Это вам и более выгодная цена, и должное качество. А самое главное, магазины, специализирующиеся на торговле разливным моторным маслом предлагают его бесплатную замену, забирая тем самым львиную долю клиентов с розничного рынка моторных масел в своем городе…

Привлекательность бизнеса

Розничная торговля разливным моторным маслом в нашей стране – дело весьма перспективное. Посудите сами. По некоторым данным в Европе около 80% моторных масел покупается автовладельцами непосредственно в сервисных центрах, где им его меняют.

Тогда как в России все в точности до наоборот. Лишь 10% владельцев авто покупают масло в сервисных центрах, остальные 90% — берут моторное масло в канистрах и проводят самостоятельную его замену.

Вот такие у нас водители, ничего не поделаешь, доверяют только себе.

Другой положительный момент – рост числа автомобилей. Ежегодно в нашей стране, если не соврать, автопарк вырастает на 5-10%! То есть потенциальных клиентов становится все больше и больше. За руль садятся все кому не лень. Все больше женщин становятся в ряды водителей.

Да, кстати женщины – золотая жилка в таком деле. Объясняю почему. Магазины, торгующие моторным маслом в розлив, часто предлагают бесплатную услугу по замене моторного масла и фильтра, если данные составляющие приобретаются именно в этом магазине.

Это очень хороший маркетинговый ход, так как 99% женщин менять масло самостоятельно не в состоянии (они даже фильтр не открутят).

Поэтому они с радостью пойдут в такой магазин и станут его верными клиентами, главное – заманить их, пока это не сделает ближайший конкурент.

А конкурентов, скажу вам, становится все больше. Почти в каждом более-менее нормальном по численности жителей городке есть магазины, торгующие разливным моторным маслом из бочек. Сейчас они активно снимают «сливки», пока рынок еще не переполнен.

Другой приятный факт – наценка на разливное моторное масло достигает 100 и более процентов, особенно на недорогие масла. Сегодня уже мало товаров в рознице, на которые можно наценивать такие проценты. Ну что, желаете открыть подобный магазин в своем городе? Начнем с помещения для открытия бизнеса.

Выбор помещения

Бочки с разливным моторным маслом занимают немало места, поэтому придется подыскать помещение площадью от 20-30м2. Плюс, нужен небольшой склад на 10-15м2.

Радует один факт – это вам не детский магазин игрушек и вкладываться в дизайн здесь явно не стоит. Некоторые вообще обходятся без ремонта.

Автовладельцы, народ не прихотливый и простит вам любые недочеты в обустройстве магазина, лишь бы ценой его не обидели. Аренда такой площади будет стоить, в зависимости от региона, от 15 000 рублей в месяц.

Географическое место размещение также не имеет особого значения. Это может быть и проезжая часть города, или даже спальный район. Поверьте, клиент найдет вас везде, если вы хоть немного вложитесь в рекламу и раскрутку торговой точки.

Да, придется еще найти помещение для бесплатной замены масла и пару «рабочих рук» (если вы планируете оказывать такую услугу). Для этого может подойти и обычный гараж.

Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив

Сколько нужно средств на открытие бизнеса? Давайте посчитаем. Первое и основное что должно быть в магазине – бочки с разливным моторным маслом. Нам нужен хороший ассортимент, минимум 7-10 позиций, от дорогих (элитных масел), до дешевых вариантов.

Моторное масло фирмы «Лукойл» в бочке объемом 216 литров по оптовой цене обойдется в 14 200 рублей. То есть один литр оптом будет стоить порядка 65 рублей. Масло фирмы «Газпромнефть» и того дешевле – 10 300 рублей за бочку 216 литров.

Более дорогой вариант, масло фирмы «ELF Evolution» обойдется в 40 000 рублей за бочку 216 литров или 185 рублей за литр. Такие же примерно расценки и на Castrol, Shell helix и Mobil.

Таким образом, мы покупаем:

• 5 бочек недорого масла ~ 70 000 рублей;
• 5 бочек дорогого масла ~ 200 000 рублей.

Итого получается 270 000 рублей, мы тратим на покупку разливного масла. Для начала этого будет  «за глаза». Далее для расширения ассортимента мы должны купить и обычное масло в канистрах по 2, 3-5 литров. Потому что будут и такие клиенты, кто не захочет брать «разливнуху». Мы же специализированный магазин и должны брать ассортиментом! На это уйдет еще порядка 50 000 рублей.

Затем мы должны закупиться сопутствующими товарами, те, что могут купить вместе с маслом: промывочное масло, тормозная жидкость, антифриз, присадки, автохимия, фильтры, свечи и т.д. Торговля такими товарами может значительно увеличить оборот магазина. На закупку сопутствующего товара уйдет не менее 100 тыс. рублей.

Таким образом, по нашим расчетам, на создание ассортимента товаров потребуется выделить минимум 420 тыс. рублей. Но это еще не все затраты. Нам нужны витрины для выкладки товара – еще плюс 20 тыс. рублей, ну, и возможно мелкий косметический ремонт магазина и прочие расходы – 30 000 рублей. То есть на открытие магазина потребуется выделить порядка 500 тыс. рублей.

В прочем, стартовые расходы можно снизить за счет покупки моторного масла под реализацию. Есть фирмы, готовые отдать масло с отсрочкой платежа на несколько месяцев или даже до момента реализации. Тут уж как договоритесь, но стартовать таким образом можно в два – три раза дешевле!

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив

Для торговли моторным маслом достаточно зарегистрировать обычное ИП в местной налоговой службе. Стоит это дело 800 рублей госпошлины и занимает 5 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию в налоговую. С этим проблем не возникнет. При заполнении заявления указывается ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

Данная деятельность не подлежит лицензированию, что не может не радовать. Единственный тонкий момент – моторное масло относится к подакцизным товарам, поэтому применение ЕНВД (вмененки) не допускается. А это, самый выгодный спецрежим налогообложения для торговых объектов.

Поэтому придется применять другую систему налогообложения – УСН, в простонародье «упрощенка». У вас на выбор будет рассчитывать налог либо по ставке 6% от выручки, либо 15% от прибыли. Придется установить кассовый аппарат в магазине и поставить его на учет в ФНС.

Тем не менее, как и ЕНВД, УСН освобождает от уплаты налога на прибыль, НДС и налога на имущество организации.

Подбор персонала

Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.

Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается.

Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа: «Вот залил масло фирмы N, а через месяц у меня движок накрыло…ну ничего, бывает. Посоветуйте что-нибудь надежное для моей десятки…»

В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.

Организация бизнеса по реализации моторного масла в розлив включает следующие этапы:

• Изучение рыночной ситуации, с целью определения свободной ниши в данном сегменте.
• Составление бизнес-плана и оценку финансовых возможностей. Если собственных денег не хватает, необходимо найти дополнительные инвестиции для открытия торговой точки.
• Регистрацию ИП или юр. лица в ФНС, Росстате и внебюджетных фондах.
• Проведение рекламных мероприятий.
• Поиск помещения, покупку оборудования и подбор персонала.
• Подписание договоров с поставщиками.

Кроме того, организатор данного направления коммерческой деятельности должен решить, кто будет заниматься административными вопросами и вести бухгалтерский учет.

Сколько можно заработать на продаже моторного масла

Если не жалеть деньги на рекламу своей торговой точки, со временем можно наработать отличную клиентскую базу, которая будет приносить ежедневный валовый доход 160 долл. (4160 долл./в месяц).

Сумма всех издержек торговой точки (по утверждению опытных предпринимателей) не превышает 2500 долл./месяц. Значит, прибыль магазина по продаже разливного моторного масла составляет 1660 долл./месяц, до уплаты налогов, или 1400 долл.

после выполнения своих обязательств.

Какое оборудование выбрать для магазина по продаже моторного масла в розлив

Для нормального функционирования торговой точки начинающий предприниматель должен приобрести:

• дозаторы для моторного масла;
• полки, витрину и шкафчики;
• осветительные приборы;
• инструменты для замены масла;
• компьютер для складского и бухгалтерского учета.

Кроме перечисленного оборудования, согласно налоговому законодательству РФ, вам понадобится кассовый аппарат, который нужно не просто купить, но и зарегистрировать в налоговой инспекции, а также заключить договор со специализированным предприятием на проведение технического обслуживания.

Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла

Хорошая новость для начинающих предпринимателей, которые решили заняться реализацией моторного масла в розлив, заключается в том, что данное направление коммерческой деятельности не требует оформления лицензий или других специальных разрешений.

(7 3,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/464-biznes-na-torgovle-motornym-maslom-v-rozliv.html

Открытие магазина по продаже автомасел

прибыль в месяц: 150000 рублей

инвестиции: 500000 рублей

окупаемость: 8 месяцев

О бизнес-идее

В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.

В рамках настоящего проекта предполагается организация деятельности небольшого магазина по продаже автомасел.

Совет №1

Во-первых, магазин автомасел должен располагаться в местах скопления автомобилистов. К примеру, это может быть отдельно стоящий магазин неподалеку от какого-нибудь крупного автомобильного рынка или первый этаж многоэтажного дома рядом со скоплением некоторого числа магазинов автозапчастей.

С одной стороны, может показаться, что соседство с такими конкурентами не верно. Но не верно оно будет только если среди ваших «соседей» уже есть магазин подобно вашему, т.е. именно магазин автомасел, а не автозапчастей в общем.

В противном случае получается следующее: в любом магазине автозапчастей есть небольшой ассортимент моторных масел, цена на которые обычно выше, чем в специализированном магазине автомасел.

В магазине должно быть достаточно много места для того, чтобы представить весь широкий ассортимент продукции. Для удобной демонстрации потребуется не менее 50 кв. метров торговой площади (не включая помещение под склад).

Магазин автомасел требует обязательной регистрации. Для открытия одной точки будет достаточно ИП. Кроме того, требуется получение ряда документов, позволяющих вести подобную деятельность:

• Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ.
• Документ, подтверждающий наличие помещения (договор о покупке или аренде)

.

• Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.
• Сертификаты, гарантирующие качество товаров.

Совет №2

Во-вторых, для того, чтобы достойно выдержать конкуренцию, магазин должен предлагать покупателю около 100 наименований масел – начиная от премиум, которые держат в дилерских центрах, до самого обычного, которое можно приобрести в любом магазине автозапчастей. Так же необходимо включить в свой ассортимент и бочковое масло, так называемое на розлив. Оно на сегодняшний день завоевывает все больше и больше предпочтений автовладельцев. Плюс: масла для различных видов дизельной техники.

Совет №3

В-третьих, вопрос с поиском поставщиков – очень тонкий и гибкий. На его решение уйдет довольно много сил и времени. Придется обзванивать, встречаться и обсуждать условия сотрудничества с несколькими поставщиками сразу, если не с десятками.

Всех поставщиков можно делить на две основные группы: оптовые поставщики разной продукции и оптовые поставщики одного конкретного бренда. Основными и важнейшими параметрами поставщика должны быть: его надежность, качество поставляемого товара и естественно цена.

Дополнительными параметрами для вас могут стать: оперативность доставки товара, предоставление тары и оборудования для его продажи, поставка товара под реализацию с рассрочкой оплаты и т.д.

оценке экспертов, цены у поставщиков при действительно крупных партиях довольно приятные, позволяющие делать накрутку в 50-80% и предлагать цену меньше, чем в мелком магазине автозапчастей.

Необходимое количество сотрудников – 2-3 человека (2 продавца, водитель-кладовщик).

Минимальный стартовый капитал для открытия небольшого магазина автомасел начинается от 300-500 тыс.руб. (в зависимости от первоначального ассортимента продукции) – эти средства пойдут на оформление документов, первый взнос за аренду, первую зарплату сотрудникам, покупку товара и рекламу. Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей.

При наценке от 50% до 80% и правильном ведении бизнеса, потребуется год (максимум полтора) для того, чтобы с лихвой вернуть денежные инвестиции и сделать магазин рентабельным.

Ключевые показатели:

Начальные инвестиции, рублей	500000
Необходимые площади, м2	50
Количество сотрудников, человек	3
Чистая прибыль в месяц, рублей	150000
Срок окупаемости, месяцев	8
Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей	500000

Полезная информация

• Интернет-магазин по продаже моторных масел
• Открыть интернет-магазин автотоваров
• Открыть интернет магазин масел для авто
• Подбор моторного масла по двигателю

Источник: https://dafonchik.ru/business-ideas/otkrytie-magazina-po-prodazhe-avtomasel.html

Как начать продажу автомасел в розлив

Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах.

Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла). Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения.

Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла, которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.

Торговля разливным маслом: оценка привлекательности бизнеса

В российских реалиях торговля в розлив моторными маслами считается довольно перспективным направлением. В качестве сравнения можно посмотреть на Западные страны.

Там порядка 80% моторных масел приобретается автовладельцами в фирменных сервисных центрах, где сразу же и производят замену.

В нашей стране ситуация обратная: лишь 10% владельцев автомобилей моторное масло покупают и меняют в сервисных центрах, а остальные 90% приобретают его в канистрах и затем меняют самостоятельно.

Также стоит отметить, что наценка на моторное масло, при его продаже в розлив, может составлять 100% и выше, в особенности это касается масел недорогих брендов. Согласитесь, что сейчас довольно мало товаров, продажа которых в розницу позволяет делать подобные накрутки.

Безусловно, еще одним положительным моментом является постоянный рост общего количества автомобилей (по статистике на 5-10% ежегодно). Это в значительной мере увеличивает количество потенциальных клиентов и многие из них – женщины.

Именно женщины являются в таком бизнесе золотой жилкой, поскольку торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, купившим у них продукцию, бесплатную замену масла и фильтра в автомобиле. Этот маркетинговый ход очень удачный, ведь большинство женщин просто не в состоянии самостоятельно произвести такую замену.

Вот и выходит, что автолюбительницы с удовольствием придут в ваш магазин, и главное здесь – привлечь их внимание раньше, чем это сделает конкурирующая фирма.

Касательно конкурентов: их в этом бизнесе становится больше с каждым годом и практически в каждом городе уже имеются магазины, которые специализируются на торговле моторным маслом на розлив из бочек. Однако утверждать, что рынок этого направления переполнен, пока рано.

Помещение для организации бизнеса

Минимальная площадь помещения должна быть 25-30 м², поскольку бочки с маслом занимают достаточно много места. Также понадобится склад (площадь от 10-15 м²). В зависимости от региона, аренда подходящего помещения обойдется в месяц от 15 тысяч рублей.

При этом не стоит вкладывать большие средства в дизайн интерьера. Достаточно провести небольшие косметические работы, чтобы магазин выглядел аккуратно, хотя некоторые торговцы обходятся совсем без ремонта.

Месторасположение такой торговой точки принципиального значения не имеет. Вы можете разместиться как в непосредственной близости от дороги, так и в спальном районе. Потребитель сможет найти вас самостоятельно, для этого стоит лишь немного потратиться на рекламу будущего магазина.

Дополнительно следует подыскать помещение, где вы будете осуществлять бесплатную замену приобретенного у вас масла и мастера, который будет это делать. С этой целью можно попробовать пойти в обычный гараж.

Размер необходимых инвестиций

Для нормального функционирования магазина потребуется закупить моторное масло в бочках (7-10 разновидностей), включающих, как дорогие, так и доступные по цене бренды. Лучше начать с приобретения 5-ти бочек недорого масла (общая сумма затрат 70 тысяч рублей) и 5-ти дорого (общая сумма затрат 200 тысяч рублей).

Для расширения предлагаемого ассортимента следует закупить и стандартные канистры с моторным маслом, поскольку будут приходить клиенты, желающие приобрести именно его. На это придется потратить порядка 50 тысяч рублей.

Дополнительной статьей затрат станет закупка сопутствующих товаров (фильтров, промывочных масел, тормозной жидкости, свечей, антифризов, присадок и прочей автохимии). На это будет израсходовано около 100 тысяч рублей, но наличие таких товаров способно значительно повысить обороты торговой точки.

Следовательно, на создание достойной ассортиментной линейки магазина понадобится около 420 тысяч рублей. К основным затратам нужно добавить еще стоимость торгового оборудования (около 20 тысяч рублей) и траты на проведение (в случае необходимости) косметического ремонта в помещении (30 тысяч рублей).

Таким образом общая сумма затрат на открытие магазина будет составлять около 500 тысяч рублей. Эту сумму возможно существенно снизить, если получится брать моторные масла на реализацию или с отсрочкой платежа.

Необходимая документация

Для осуществления торговли моторным маслом следует открыть ИП (800 рублей и 5 рабочих дней) с указанием кода ОКВЭД 50.50 («розничная торговля моторным топливом).

Этот вид деятельности не требует лицензирования, но стоит учитывать, что моторное масло относится к группе подакцизных товаров, что исключает использование ЕНВД. Можно будет использовать упрощенную систему налогообложения в виде 15% от прибыли либо 6% от выручки (на выбор).

Также потребуется установка кассового аппарата, который нужно зарегистрировать в ФНС.

Поиск персонала

Для работы в магазине следует искать не просто человека, который имеет опыт в продажах, он должен хорошо разбираться, как моторных маслах, так и в машинах в целом. При этом желательно, чтобы будущий продавец имел хорошие коммуникативные данные и мог разговаривать с любым из клиентов на одном языке, давая при этом дельные советы.

Мотивировать продавца можно, назначив ему небольшой оклад и премию, которая будет составлять хороший процент от выручки магазина.

Специально для hobiz.ru

Источник: https://hobiz.ru/ideas/auto/kak-nachat-prodazhu-avtomasel-v-rozliv/